第一篇：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳和企業(yè)長遠(yuǎn)性發(fā)展策劃書

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳和企業(yè)長遠(yuǎn)性發(fā)展

策劃書

一、招生宣傳策劃：

（一）、招生宣傳策劃定位：

英語培訓(xùn)作為學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)的一種消費(fèi)形式，如同其他類型的消費(fèi)都將需要獲得一種消費(fèi)的結(jié)果，購買、消費(fèi)是否“實(shí)用的”、“有效的”或者“心理滿足”等等。依次，英語培訓(xùn)消費(fèi)也應(yīng)當(dāng)使得消費(fèi)人獲得一種消費(fèi)的結(jié)果，而消費(fèi)的結(jié)果，也將是我們招生宣傳策劃的核心訴求點(diǎn)，并圍繞消費(fèi)結(jié)果核心訴求點(diǎn)有效配置相關(guān)實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過程、手段和方式。

消費(fèi)結(jié)果，即使得學(xué)生真正學(xué)到有用、實(shí)用的英語，真正能夠得到提高的英語培訓(xùn)，真正能夠提高學(xué)習(xí)成績的英語培訓(xùn)，能夠使得學(xué)生家長感受到的英語培訓(xùn)；配置實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過程、手段和方式，即我們通過怎么樣的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)以上的結(jié)果。同時(shí)，在明確結(jié)果與過程、手段、方式的前提下，招生宣傳應(yīng)側(cè)重于“互動(dòng)性”、“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”。所謂“互動(dòng)性”，即增加教師與學(xué)生的互動(dòng)、學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)性、學(xué)生與家長的互動(dòng)性、教師與家長的互動(dòng)性、家長與家長的互動(dòng)性；所謂“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”，即在實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)性、學(xué)生與家長的互動(dòng)性、家長與家長的互動(dòng)性的前提下，以切身所感觸的教學(xué)成果，凸顯英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成果和成績，以顯示英語培訓(xùn)消費(fèi)的“物超所值”。其次在招生宣傳的方式上，逐漸由單一傳單式發(fā)放宣傳材料等形式，轉(zhuǎn)變?yōu)閭鲉闻c“邀請函”的形式，由單一培訓(xùn)教學(xué)觀摩的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤?xùn)教學(xué)觀摩與組織活動(dòng)集體可接觸性宣傳的形式。

實(shí)現(xiàn)招生宣傳緊緊圍繞培訓(xùn)消費(fèi)的結(jié)果為核心訴求，以“互動(dòng)性”、“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”的紙面宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳有效實(shí)現(xiàn)。

（二）、招生對象學(xué)習(xí)心里分析：

因本英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生對象主要針對小學(xué)生，而處于小學(xué)生年齡段的學(xué)生“生性好動(dòng)”、“活潑”、“好奇心強(qiáng)”、“思維開放”。因此，英語培訓(xùn)的效果的有效實(shí)現(xiàn)及其招生宣傳的有效訴求也應(yīng)考慮到招生對象特定的學(xué)習(xí)心理與學(xué)習(xí)習(xí)慣，也將是我們招生宣傳的訴求點(diǎn)之一，體現(xiàn)我們的教學(xué)更適合此年齡段的學(xué)生英語學(xué)習(xí)方式，學(xué)生學(xué)習(xí)起英語更加積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)效果也將更好，同時(shí)將互動(dòng)式教學(xué)與互動(dòng)式人物情景式（情景劇側(cè)重于吸引此年齡段的影視劇、童話故事、情景劇為主）模擬展示觀摩、宣傳展示相結(jié)合，更能激發(fā)出此年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能夠增加加入本英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的吸引力。

（三）、招生對象家長學(xué)習(xí)消費(fèi)心理分析： 正如招生宣傳策劃定位中而言，招生對象家長是我們的主要訴求對象之一，是以成熟消費(fèi)者的身份實(shí)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)消費(fèi)，而消費(fèi)的結(jié)果是使其切身感受到學(xué)習(xí)消費(fèi)的結(jié)果。這樣而言，作為消費(fèi)者，才能使其消費(fèi)的“物有所值”，進(jìn)而會(huì)心甘情愿的掏錢，使其孩子成為本英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員。故從消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)果出發(fā)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳的有效訴求，而如何使得招生對象家長能夠切身體會(huì)的、感受到的消費(fèi)結(jié)果，繼而掏錢消費(fèi)，將是我們宣傳招生的訴求實(shí)現(xiàn)。因而招生對象家長在未掏錢消費(fèi)之前，通過“互動(dòng)式”、“培訓(xùn)消費(fèi)可接觸性”的方法，使其感受到掏錢學(xué)習(xí)后的結(jié)果，傳達(dá)只要繳費(fèi)學(xué)習(xí)就可以實(shí)現(xiàn)招生家長所感受到的學(xué)習(xí)結(jié)果，植入式宣傳引導(dǎo)最終實(shí)現(xiàn)“愿景成交”。

（四）、招生策劃：

1、排練趣味性、情景式英語口語教學(xué)、演出宣傳：

通過宣傳單、邀請函的形式邀請學(xué)生家長及學(xué)生，通過觀看培訓(xùn)教學(xué)成果的形式，增加學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教師的互動(dòng)性英語情景式對話表演，體現(xiàn)和標(biāo)舉本中心的教學(xué)特色，并通過成功的英語口語趣味性、情景式表演，說服觀看的家長和潛在招生對象加入到本英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“只有讓您的孩子成為我們的學(xué)員，您的孩子也會(huì)像他們（表演者）一樣自如的使用英語對話交流，那樣優(yōu)秀”。

2、培訓(xùn)學(xué)生與家長的互動(dòng)性表現(xiàn)：

分配要求培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生將每天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容向家長匯報(bào)，以此使得學(xué)生家長感受到孩子的學(xué)習(xí)并督促孩子的學(xué)習(xí)，以使得家長隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，并適當(dāng)要求學(xué)員將自己每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容教授給家長，屆時(shí)可組織學(xué)生家長英語比賽，目的一是增加學(xué)員學(xué)習(xí)的信心和積極性，二是增加學(xué)生家長對孩子參加培訓(xùn)掏錢消費(fèi)的結(jié)果回報(bào)。

3、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)員教授學(xué)生家長英語學(xué)習(xí)參加家長英語比賽活動(dòng)組織： 舉辦此類活動(dòng)，將其成為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳的一種手段和方式，參加此活動(dòng)按照學(xué)生家長自由參加的形式，目的旨在增加學(xué)生家長學(xué)習(xí)消費(fèi)結(jié)果的感受外，同時(shí)更重要的是給那些未成為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的潛在招生對象的一種招生宣傳，同時(shí)凸顯英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快樂英語學(xué)習(xí)、全家快樂英語學(xué)習(xí)。

4、將培訓(xùn)學(xué)員英語學(xué)習(xí)成績、考試成績作為招生宣傳的側(cè)重點(diǎn)：

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員英語學(xué)習(xí)成績、考試成績的提高，也將是大部分學(xué)生家長學(xué)習(xí)消費(fèi)的主要需求點(diǎn)之一，因此將經(jīng)過培訓(xùn)后學(xué)員英語學(xué)習(xí)成績提高的案例，也將是招生宣傳的著重點(diǎn)之一，同時(shí)也是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語培訓(xùn)成績的直接體現(xiàn)。因而將參加培訓(xùn)后學(xué)員成績的快速提高這一培訓(xùn)結(jié)果，作為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳的形式之一，屆時(shí)并運(yùn)用合適的語言、形式付諸實(shí)現(xiàn)招生宣傳的目的。

5、將單一宣傳單、廣告等硬塞式的招生宣傳，變換為人性化的植入式廣告宣傳的形式實(shí)施：

將單一的宣傳單、廣告等硬塞式招生宣傳的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)槿诵曰?、更“鮮活”、更靈活多樣的邀請函的形式，邀請潛在招生對象家長參觀英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教學(xué)成果展，以新穎的區(qū)別于傳統(tǒng)招生宣傳形式，以吸引學(xué)生家長的關(guān)注度和好奇心，繼而通過相關(guān)活動(dòng)的有效組織，實(shí)現(xiàn)招生宣傳信息的靈活性深入直觀宣傳，以徹底區(qū)別于其他競爭對手的招生宣傳形式。

6、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語教學(xué)走進(jìn)社區(qū)：

選擇太原地區(qū)影響力大、人口量多、目標(biāo)招生對象的社區(qū)為選擇對象，繼而通過豐富多彩的情景劇、英文歌曲等的形式，促進(jìn)、加深社區(qū)民眾對于該英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的印象，增強(qiáng)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的英語教學(xué)特色，同潛在招生對象家長零度接觸，擴(kuò)大招生宣傳的影響力。

7、導(dǎo)入歐美英語教學(xué)環(huán)境，并以此宣傳英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的純歐美式教學(xué)優(yōu)勢： 通過模擬歐美英語教學(xué)環(huán)境，體現(xiàn)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)純歐美式標(biāo)準(zhǔn)英語教學(xué)的招生宣傳點(diǎn)，以英語教學(xué)的專業(yè)性標(biāo)舉英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語培訓(xùn)后的優(yōu)秀性結(jié)果。

8、從英語教學(xué)的專業(yè)性角度切入造勢，聘請外籍人員作為英語培訓(xùn)學(xué)校的名譽(yù)校長等職務(wù)：

將英語教學(xué)的專業(yè)性和純真性角度切入造勢，直接聘用相對高端的外籍人員作為英語培訓(xùn)學(xué)校名譽(yù)校長等職務(wù)，體現(xiàn)英語培訓(xùn)的專業(yè)性，同時(shí)將其直接轉(zhuǎn)化為招生宣傳的訴求點(diǎn)之一。

9、再采取以上正常渠道實(shí)現(xiàn)招生宣傳工作的實(shí)施基礎(chǔ)上，可以同目標(biāo)招生對象所在學(xué)校英語教師或班主任教師切入，推薦學(xué)習(xí)并給予適當(dāng)回報(bào)的形式實(shí)現(xiàn)招生宣傳目的。

10、增加英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語培訓(xùn)服務(wù)的附加價(jià)值：

增加英語培訓(xùn)教育服務(wù)的價(jià)值，并將其作為招生宣傳的一個(gè)訴求點(diǎn)之一。一是增加小學(xué)生考初中、初中生考高中階段學(xué)生增加考前針對性考前重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)教師選用初中和高中英語教學(xué)和考試專業(yè)教師擔(dān)任；二是教學(xué)過程中以學(xué)校教材為基礎(chǔ)，圍繞學(xué)校教材內(nèi)容延伸英語學(xué)習(xí)的范圍和內(nèi)容增加；三是階段性招生過程中，為擴(kuò)大招生量，報(bào)名參加英語教學(xué)培訓(xùn)，每周可免費(fèi)培訓(xùn)數(shù)學(xué)、語文或者藝術(shù)類教學(xué)。

（五）、招生人員素質(zhì)要求及工作職能要求：

招生人員作為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作而言至關(guān)重要，招生人員的素質(zhì)能力成為招生人員工作成績的重要體現(xiàn)。培訓(xùn)并成就一批高素質(zhì)招生隊(duì)伍，繼而準(zhǔn)確、完美的將英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢傳達(dá)出去、傳達(dá)到位，也是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。依次按照這個(gè)思路招生宣傳隊(duì)伍的建設(shè)分為外勤招生宣傳人員與內(nèi)勤招生宣傳人員兩大團(tuán)隊(duì)。

1、外勤招生宣傳人員：

要充分理解和領(lǐng)悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義，繼而將英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和實(shí)力做到充分的、準(zhǔn)確的、具備說服力的傳達(dá)；其次為邀請函的發(fā)放，在獲取相關(guān)目標(biāo)招生對象相關(guān)信息的前提下，直接針對性發(fā)放邀請函，同時(shí)也可以以在學(xué)校附近設(shè)置咨詢點(diǎn)的形式，現(xiàn)場面向目標(biāo)招生對象家長發(fā)放邀請函，并將邀請的目的和意義實(shí)現(xiàn)有效傳達(dá)。

2、內(nèi)勤招生宣傳人員：

內(nèi)勤招生宣傳人員是整個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商宣傳工作的第二環(huán)，同外勤招生宣傳人員的工作職能是相互銜接的環(huán)節(jié)。內(nèi)勤招生宣傳人員以英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢師（也可以由外勤招生宣傳人員、機(jī)構(gòu)工作人員或教師組成）的名義承擔(dān)起內(nèi)勤招生宣傳人員的工作職能。內(nèi)勤招生宣傳人員在準(zhǔn)確領(lǐng)悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義的前提下，對英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)優(yōu)勢和教學(xué)優(yōu)勢等環(huán)節(jié)需要更為熟悉和詳知，并可以準(zhǔn)確的、詳細(xì)的講解。同時(shí)，內(nèi)勤招生宣傳人員要承擔(dān)起邀請觀摩相關(guān)活動(dòng)的組織、接待工作，從細(xì)節(jié)、服務(wù)及其現(xiàn)場氣氛的控制上可隨時(shí)掌控，并做好相關(guān)目標(biāo)招生對象的跟蹤，直至最終實(shí)現(xiàn)繳費(fèi)學(xué)習(xí)。

（六）、招生宣傳籌備與預(yù)算：

招生宣傳策劃所實(shí)現(xiàn)結(jié)果的順利實(shí)現(xiàn)，涉及相關(guān)工作人員或活動(dòng)籌備，利用英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有工作人員的基礎(chǔ)上，或略作調(diào)整，以節(jié)約成本為前提，實(shí)現(xiàn)最好的招生結(jié)果和成效。

1、招生宣傳籌備：

a、傳單、邀請函的發(fā)放：公司雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富的外勤招生人員4—6名專職招生人員，其余人員以兼職人員為主；

b、邀請接待人員：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢師、外勤招生宣傳人員、機(jī)構(gòu)工作人員或教師等相關(guān)人員為組成；

c、活動(dòng)組織實(shí)施人員：以學(xué)員和教師為主，其余相關(guān)部門協(xié)助實(shí)施；

2、招生宣傳預(yù)算：

a、兼職人員工資：（暫略）

b、學(xué)員參與活動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：（暫略）c、歐美式教學(xué)環(huán)境裝修：（暫略）

d、外聘外籍人員活動(dòng)費(fèi)用及接待費(fèi)用：（暫略）

e、傳單、邀請函、教師工資等相關(guān)投資屬于固定投資，在此不多做涉及。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)性發(fā)展策劃：

（一）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)性發(fā)展目標(biāo)：

將本英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功建設(shè)為10家，分布于目標(biāo)招生對象積聚重點(diǎn)區(qū)域，招生人數(shù)達(dá)到5000人，打造太原地區(qū)英語培訓(xùn)第一品牌，并逐步依托其成功發(fā)展的影響力逐漸輻射到太原地區(qū)周邊縣市培訓(xùn)市場，并伴隨以小學(xué)英語教育積累的品牌效應(yīng)及學(xué)員的可持續(xù)性學(xué)習(xí)，伴隨學(xué)員年齡的增長，可根據(jù)實(shí)際情況，逐漸向初高中英語培訓(xùn)輻射、發(fā)展。

（二）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)性發(fā)展目標(biāo)可實(shí)施性分析：

1、不斷完善、創(chuàng)新的招生宣傳奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：

持續(xù)不斷的完善、創(chuàng)新招生宣傳工作是保障英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取維持發(fā)展的足夠生源基礎(chǔ)，也是區(qū)別于競爭對手，塑造產(chǎn)異化競爭，提高核心競爭力，是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。

2、專業(yè)高校的招生隊(duì)伍的成熟培訓(xùn)奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要途徑：

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一批專業(yè)成熟的招生團(tuán)隊(duì)，是招生宣傳創(chuàng)新策略的有效傳達(dá)者和執(zhí)行者，專業(yè)、成熟、充滿激情的招生隊(duì)伍將奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要和必要途徑。

3、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度及核心凝聚力的完善奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障：

完善的、高校的運(yùn)營管理及獎(jiǎng)勵(lì)制度，將直接提升企業(yè)運(yùn)作的高效，直接提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心凝聚力，將保障發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)和實(shí)施。

4、敬業(yè)、專業(yè)、態(tài)度端正、負(fù)責(zé)任的教師隊(duì)伍建設(shè)奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本： 英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師隊(duì)伍的建設(shè)，將直接影響到培訓(xùn)過程中的教學(xué)質(zhì)量，繼而影響到整個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的社會(huì)口碑，培養(yǎng)敬業(yè)、專業(yè)、態(tài)度端正、負(fù)責(zé)任的教師隊(duì)伍將成為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本。

5、不斷積累、提升的影響力和品牌力奠定發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的階梯：

經(jīng)過創(chuàng)新的招生宣傳策略的確立、專業(yè)高效招生隊(duì)伍的建設(shè)培訓(xùn)、完善的企業(yè)管理運(yùn)營制度、敬業(yè)專業(yè)的教師隊(duì)伍建設(shè)，將不斷積累和提升英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響力、品牌力和良好的社會(huì)口碑效應(yīng)，將搭建起企業(yè)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的階梯。

（三）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)性發(fā)展目標(biāo)實(shí)施：

1、不斷完善、創(chuàng)新英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳策略：

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因其行業(yè)的特性，行業(yè)經(jīng)營門欄相對不高，真正有實(shí)力、有特色的相對不多，最終導(dǎo)致魚龍混雜，影響整個(gè)行業(yè)的健康有序的發(fā)展、經(jīng)營，如何有效提煉英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自我特色，以區(qū)別于競爭對手，實(shí)現(xiàn)自我特色的有效傳達(dá)和傳播，提高核心競爭力和社會(huì)口碑。招生宣傳策略的提煉和確立，應(yīng)緊緊圍繞英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生、宣傳、教學(xué)、管理、環(huán)境、服務(wù)及教學(xué)成績的各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)展和挖掘自我的特色，同時(shí)按照這個(gè)思路不斷引進(jìn)和實(shí)施更為豐富的有利于招生宣傳的手段和方式，實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”的自我競爭優(yōu)勢，并在招生宣傳工作的逐步實(shí)施和時(shí)間推進(jìn)過程中，將迅速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的口碑效應(yīng)。

2、專業(yè)、高效的招生隊(duì)伍培訓(xùn)建設(shè)：

招生隊(duì)伍是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賴以發(fā)展的關(guān)鍵，如何打造一支專業(yè)高效的招生隊(duì)伍，將成為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的根本和有效途徑，招生隊(duì)伍的成熟，需要不斷的培訓(xùn)，直至將招生宣傳策略得到百分百的領(lǐng)悟和傳達(dá)。招生宣傳隊(duì)伍的培訓(xùn)，一是使其對招生宣傳策略得到充分的認(rèn)識(shí)，并做到最有效的傳達(dá)，需要不斷的領(lǐng)悟、傳授和銷售技巧培訓(xùn)；二是提高招生宣傳隊(duì)伍的工作激情，使其以飽滿的熱情投入到招生工作中去，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，屆時(shí)將以晨會(huì)和晚會(huì)的形式付諸實(shí)現(xiàn)。晨會(huì)由員工輪流主持，以提高工作激情和士氣為主，真正放松自己，此時(shí)可以輔助于動(dòng)感激情的音樂、舞蹈、熱烈的口號(hào)及其招生工作人員個(gè)人成功工作經(jīng)驗(yàn)分享，全面提升團(tuán)隊(duì)的激情；晚會(huì)以部門主管主持，以招生人員不斷總結(jié)市場、競爭對手、自我工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享討論為主，隨時(shí)掌握培訓(xùn)市場和競爭對手的動(dòng)態(tài)，不斷完善總結(jié)以適應(yīng)市場的需求。

3、完善英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理的實(shí)施，以推動(dòng)促進(jìn)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為主體思路，緊緊圍繞更好的促進(jìn)招生宣傳工作、教學(xué)質(zhì)量為運(yùn)營管理制定和實(shí)施的核心，放棄無效和繁冗的企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)高效針對性的運(yùn)營管理制度實(shí)施。英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理制度的完善主要涵蓋企業(yè)管理制度、員工管理制度、績效管理制度和員工培訓(xùn)管理制度四大板塊和招生宣傳工作、教學(xué)工作、培訓(xùn)工作、工資制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、責(zé)任承擔(dān)制度、會(huì)議組織實(shí)施及教師職業(yè)規(guī)范八大主體內(nèi)容。

工資制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度是員工賴以生存和生活的基礎(chǔ)，關(guān)系到員工個(gè)人直接根本的利益，也是提高工作積極性的催化劑，是保障英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)健康、可持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)力。工資制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，明確各崗位的職能規(guī)范，確保獎(jiǎng)罰分明，切忌混亂和無序。

4、敬業(yè)、專業(yè)、、態(tài)度端正、負(fù)責(zé)任的教師隊(duì)伍建設(shè)：

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生宣傳策略、招生隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)、管理運(yùn)營制度完善的基礎(chǔ)上，教師隊(duì)伍的建設(shè)將成為保障英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本，也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)口碑效應(yīng)的關(guān)鍵。教師隊(duì)伍的建設(shè)主要傾向于個(gè)人教學(xué)能力的培訓(xùn)建設(shè)和教師工作態(tài)度的培訓(xùn)建設(shè)，不斷總結(jié)、完善、學(xué)習(xí)，明確教師隊(duì)伍的考核標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)將個(gè)人教學(xué)能力與個(gè)人工作、獎(jiǎng)勵(lì)直接掛鉤，以家長為主導(dǎo)對教師的評價(jià)打分及其培訓(xùn)學(xué)生的考試成績作為教師考評的參考，家長滿意、學(xué)生考試成績提高將直接體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)能力，也將直接吸引潛在招生對象的加入。只有不斷培養(yǎng)自己的教師隊(duì)伍，才能夠形成屬于英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自我的優(yōu)勢和特色，同時(shí)不會(huì)因?yàn)閲艺?guī)教師管理制度的變化，影響到培訓(xùn)教學(xué)的正常秩序，才能做到“不受制于人”，真正創(chuàng)立屬于自己的教學(xué)實(shí)力團(tuán)隊(duì)，保障培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

5、不斷完善積累、提升影響力、品牌力和積極的社會(huì)口碑效應(yīng)：

以上四個(gè)環(huán)節(jié)的有效實(shí)現(xiàn)，隨著時(shí)間的推進(jìn)和發(fā)展，必將實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響力、品牌力的提升，并將最終行程積極的社會(huì)口碑效應(yīng)，直接促進(jìn)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（四）、企業(yè)運(yùn)營管理建設(shè)：

此企業(yè)運(yùn)營管理建設(shè)內(nèi)容主要傾向于需要改變的主體內(nèi)容。

1、企業(yè)管理：

招生宣傳辦公室：統(tǒng)籌招生宣傳工作、宣傳活動(dòng)組織工作、英語培訓(xùn)市場動(dòng)態(tài)、競爭對手動(dòng)態(tài)及分析等相關(guān)工作；

發(fā)展戰(zhàn)略辦公室：由機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌組建，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并分配規(guī)劃實(shí)現(xiàn)過程中相關(guān)部門的發(fā)展目標(biāo)，監(jiān)督相關(guān)工作的落實(shí)和實(shí)施；

2、員工管理：

工作總結(jié)上報(bào)制度：各部門員工每天工作總結(jié)第二天上班晨會(huì)結(jié)束后上報(bào)至各部門主管，部門主管本部門工作每周周末休息的前一天匯報(bào)至“發(fā)展戰(zhàn)略辦公室”，同時(shí)明確工作總結(jié)內(nèi)容。

機(jī)構(gòu)教師職業(yè)規(guī)范：目的旨在規(guī)范教師教學(xué)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)水平和質(zhì)量，以負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度投入到個(gè)人教學(xué)工作中去；

招生人員職業(yè)規(guī)范：目的旨在規(guī)范招生工作人員在招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)，提高工作效能；

部門主管責(zé)任制度：部門主管直接負(fù)責(zé)制，提高工作的效能和管理效能；

3、員工績效管理：

員工獎(jiǎng)勵(lì)制度：（暫略）

員工績效考核制度：員工考核主要圍繞其工作職能進(jìn)行考核，以緊緊服務(wù)與招生宣傳工作和教學(xué)工作為核心，提高員工的工作效率。

4、員工培訓(xùn)管理：

員工培訓(xùn)制度：員工培訓(xùn)以全體員工培訓(xùn)和各部門主管培訓(xùn)為主體，圍繞招生宣傳策略傳達(dá)、領(lǐng)悟、學(xué)習(xí)和各部門員工工作培訓(xùn)，以提高員工的工作能力。

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃書

標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨(dú)木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實(shí)際工作嚴(yán)重脫節(jié)。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué)，而是在教如何考數(shù)學(xué)。這對學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學(xué)科，各教各的，各學(xué)各的，學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中針對中小學(xué)生的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，絕大部分培訓(xùn)內(nèi)容是對學(xué)校課程的重復(fù)和強(qiáng)化，屬于文化補(bǔ)習(xí)性質(zhì)。不僅沒有新意，反而有強(qiáng)補(bǔ)惡補(bǔ)之嫌。在鞏固知識(shí)點(diǎn)上用力有余，在知識(shí)點(diǎn)的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實(shí)際混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。

二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點(diǎn)；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對各種復(fù)雜情況；品牌效應(yīng)——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓(xùn)（江蘇教育培訓(xùn)園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。

三、教學(xué)點(diǎn)環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓(xùn)（三樓）3×7M 大型噴繪廣告營造人人愛讀書、人人會(huì)讀書、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓(xùn) 1.5×9大型噴繪廣告校內(nèi)廣告：見電子文本《標(biāo)語》

四、社會(huì)媒體宣傳布局及新聞運(yùn)作創(chuàng)辦《書人教育》資訊 1)8K2版；70K紙印刷；15000份；雙月出版； 2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設(shè)置、招生宣傳、課程宣傳等； 3)發(fā)行：通過《揚(yáng)子晚報(bào)》發(fā)行人隨報(bào)紙?jiān)诔菂^(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學(xué)校、小區(qū)門口贈(zèng)送，約5000份；自留2000份。

舉行書人教育培訓(xùn)中心溧陽教學(xué)點(diǎn)成功設(shè)立新聞發(fā)布會(huì) 1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人蒞臨 2)江蘇書人（南師大）教育培訓(xùn)中心校長講話 3)地方教育局官員、職社科科長參加 4)分管教育的副市長或人大、政協(xié)的二線官員到會(huì) 5)電視臺(tái)、報(bào)社記者報(bào)道 6)會(huì)議安

排（時(shí)間、地點(diǎn)、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人向各位來賓匯報(bào)書人教育溧陽教學(xué)點(diǎn)設(shè)立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會(huì)議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場；午餐。（紀(jì)念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會(huì)考試研究會(huì)、南師大基礎(chǔ)教育研究中心 電視劇點(diǎn)播。

（完畢）本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負(fù)責(zé)全市報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人?！澳仙街窈！睍嫣岱ǖ谝蝗?。[/hide] 培訓(xùn)中心宣傳策劃書

第三篇：企業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名

企業(yè)英語培訓(xùn)排名

首先，要看該機(jī)構(gòu)曾經(jīng)做過的案例，重點(diǎn)考察其課程和授課方式是否具備多樣性；

第二，要看師資的配備，這在企業(yè)培訓(xùn)中是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一般來說，中國教師最好是英語專業(yè)畢業(yè)或有國外留學(xué)背景，外教最好來自于英澳美加等國。無論中外教都最好能有兩年以上授課經(jīng)驗(yàn)；第三，專業(yè)的教材。比較專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)都會(huì)針對不同企業(yè)所處的行業(yè)有不同的行業(yè)培訓(xùn)教材；像商務(wù)英語培訓(xùn)的話就推薦《Market Leader》，酒店英語培訓(xùn)的話就推薦《Be My Guest》和朗文出的酒店英語教材，內(nèi)容比較豐富，但是有點(diǎn)略顯簡單，也有一些國內(nèi)大型的企業(yè)英語培訓(xùn)公司還做教材的研發(fā)，像馬科里得還會(huì)針對各種不同的行業(yè)做一些訂制的教材，酒店英語培訓(xùn)的話他們會(huì)結(jié)合教材和視頻來培訓(xùn)。上海70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使用他們的商務(wù)英語教材。

第四，考察該機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)過程管理。培訓(xùn)過程中的管理可以充分體現(xiàn)企培機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)錢收完了，老師也上課了，就認(rèn)為萬事大吉。實(shí)際上企培過程中的動(dòng)態(tài)調(diào)整是非常必要的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該有專門的助教對教師授課情況、學(xué)員接受情況進(jìn)行考核和調(diào)整；

第五，要看該機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)模式是否采用行之有效的培訓(xùn)方法，整個(gè)培訓(xùn)過程中應(yīng)該做到因材施教，根據(jù)學(xué)員水平和工種制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)教材。課時(shí)安排是否合理，課時(shí)過長過短都達(dá)不到預(yù)期效果；有時(shí)候企業(yè)出于預(yù)算的需要，一方面希望培訓(xùn)效果好，一方面希望時(shí)間周期短，其實(shí)是有很多矛盾的地方的，語言學(xué)習(xí)自有他的規(guī)律所在，當(dāng)然是人越少時(shí)間越多效果越佳的，所有很多時(shí)候不要去相信銷售的胡說八道，從效果出發(fā)的話，一周至少4小時(shí)以上，6小時(shí)時(shí)間為最佳啦。

第六，要看整個(gè)企培過程中的服務(wù)是否到位，是否可以使企業(yè)感覺到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化和人性化，這一點(diǎn)在培訓(xùn)前的水平測試分析和培訓(xùn)后的測試總結(jié)可以較直觀地體現(xiàn)培訓(xùn)效果；

第七，選擇個(gè)人還是單位，有些單位選擇個(gè)人來進(jìn)行公司培訓(xùn)，有些單位愿意選擇單位，當(dāng)然，選擇正規(guī)單位的優(yōu)點(diǎn)是省心省力，風(fēng)險(xiǎn)不大，個(gè)人的話風(fēng)險(xiǎn)比較高，管理也要跟上。我個(gè)人是不大推薦采用個(gè)人。因?yàn)樽鳛槲覀僪r的也是在給企業(yè)辦事，錢是省了，整個(gè)培訓(xùn)中事情一大堆，上級也不會(huì)喜歡這樣的辦事方法的。

最后要重視展示課，也就是試聽。試聽可以真正提前感受任課教師的授課風(fēng)格，大大降低師資不過關(guān)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

最后推薦幾家企業(yè)英語培訓(xùn)學(xué)校：

一、Market Leader.cn

華爾街英語，國內(nèi)最昂貴的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般會(huì)將企業(yè)的培訓(xùn)放到他們的學(xué)校，不上門服務(wù)。環(huán)境很好。主要做個(gè)人，多媒體教學(xué)結(jié)合面授，必須在完成電腦課程以后才能上面授課程。

三、Webi.cn

韋博國際英語，國內(nèi)知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要做成人英語培訓(xùn)，有專門的企業(yè)英語培訓(xùn)部門。價(jià)位也比較高。模式接近華爾街，主要做個(gè)人，多媒體教學(xué)結(jié)合面授，必須在完成電腦課程以后才能上面授課程。

第四篇：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生及發(fā)展策劃方案___近期市場調(diào)查

英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生及發(fā)展策劃方案

自從2001年中國加入WTO以后，國內(nèi)就掀起一股瘋狂的英語學(xué)習(xí)熱潮。眾多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拔地而起，然后隨著進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)越來越多，競爭也開始加大，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)。我們在大街小巷隨處可見各類英語培訓(xùn)廣告，在互聯(lián)網(wǎng)，在報(bào)紙，雜志上也屢見不鮮。市場告訴我們，競爭力度的加大將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤的降低和市場份額的縮水。因此如何有效地提升英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的經(jīng)營管理效益，如何有效地提高其自身的品牌形象和市場信譽(yù)度則是關(guān)鍵！只要做到了這兩點(diǎn)，企業(yè)就可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

鑒于目前市場競爭烈度和企業(yè)本身所存在的運(yùn)營管理及宣傳推廣問題，特別為貴司制定了一套完整的招生及商業(yè)發(fā)展策劃方案。參考如下：

（一）教學(xué)模式，教學(xué)內(nèi)容和經(jīng)營管理體制改革：我發(fā)現(xiàn)目前市場上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)方面都略顯死板。都還是采用傳統(tǒng)的填鴨式的教學(xué)方式，老師上課學(xué)生筆記，僅僅算作是對校內(nèi)英語學(xué)習(xí)的一種補(bǔ)充，目的是為了讓學(xué)生的英語學(xué)習(xí)成績提高。其實(shí)就語言學(xué)習(xí)本身來說，應(yīng)該是一種很有樂趣的事。它可以讓你接觸到不同的事物，不同的文化。所以如果僅僅還是模仿校內(nèi)機(jī)械化的教學(xué)模式，那么對很多中小學(xué)生來說，除了一些愛學(xué)習(xí)孩子外，大部分都會(huì)覺得枯燥乏味，這會(huì)讓企業(yè)損失掉很大一部分市場。而且采用這樣的機(jī)械化教學(xué)模式，會(huì)使得原本很有樂趣的事情變得很乏味，學(xué)生學(xué)了之后印象也不會(huì)太深刻，對其成績的提高是有限度的，反過來這也會(huì)影響到企業(yè)的市場信譽(yù)度。所以首先就必須對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革。我的建議是英語培訓(xùn)模式采用全程多媒體和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，做到動(dòng)態(tài)化，娛樂化，平民化。這樣的教學(xué)模式不僅可以吸引學(xué)生的注意力，而且會(huì)極大提高其學(xué)習(xí)興趣，學(xué)過之后印象也會(huì)很深刻，可以有效提高教學(xué)質(zhì)量。為此可以做到以下幾點(diǎn)：（1）多購置幾臺(tái)大型液晶電視用于聽力和外國語言文化教學(xué)；多購置幾臺(tái)筆記本電腦用于數(shù)據(jù)記錄和對個(gè)別學(xué)生的一對一輔導(dǎo)。（2）同時(shí)開通互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，利用遠(yuǎn)程視頻與各高校外教進(jìn)行視頻聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)輔導(dǎo)和聽力，口語培訓(xùn)。（3）為了跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，隨時(shí)解決學(xué)生不懂的問題，可以讓每個(gè)學(xué)生留下自己的QQ號(hào)或SKYPE帳號(hào)，進(jìn)行課后在線輔導(dǎo)和教學(xué)跟蹤。如果學(xué)生在學(xué)過之后如果有很重大的問題需要解決，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師可以進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公解答疑問，這樣就可以使得學(xué)生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的距離被進(jìn)一步拉近，讓學(xué)生和家長對企業(yè)都有一種更為親近的感覺如同家教一般，時(shí)時(shí)刻刻在身邊。而且這樣的課后教學(xué)跟蹤模式也更容易讓中小學(xué)生接受。我想這樣的教學(xué)模式比起其他的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是有較大的不同。而正是這種不同之處才可以吸引更多學(xué)生家長的注意。這就是差異化的營銷管理策略！

除此之外在教學(xué)內(nèi)容方面，我們也應(yīng)該要做到差異化和有針對性。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還僅僅只是從著眼學(xué)生考試成績提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生詞，讓學(xué)生成了英語考試的機(jī)器。所以在這一環(huán)節(jié)上，我們也應(yīng)該要

先人一步。我的建議是英語教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該走應(yīng)試化和實(shí)用化并舉之路，做到學(xué)能應(yīng)考，學(xué)有所用，要讓很多中小學(xué)生真正感受到加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后是實(shí)實(shí)在在地提高了英語水平而不僅僅只是考試過了關(guān)，尤其是在聽力，口語，詞匯量和語言學(xué)習(xí)技巧方面。為此可以做到以下幾點(diǎn)：（1）推行在生活中學(xué)英語的教學(xué)理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生詞/短語記在本子上，日積月累就可以形成巨大的詞匯量。而且這樣學(xué)到英語詞匯實(shí)用性很強(qiáng)，又不容易忘記，形象生動(dòng)。比如1天記10個(gè)詞，1年就是3650個(gè)，2年就過了7200，考CET6都綽綽有余了。所以老師可以在課堂上對學(xué)生開展每天只記10生個(gè)詞的活動(dòng)并利用實(shí)物和視頻進(jìn)行配合教學(xué)，要求學(xué)生每天只記10個(gè)，要完全記牢，會(huì)用。表面上看這很微不足道。但是這樣可以使學(xué)生既不感覺到壓力，又能保持長久的學(xué)習(xí)的興趣，時(shí)間一長效果就出來了。（2）推行對學(xué)生進(jìn)行書本教學(xué)輔導(dǎo)，考前模擬，考后總結(jié)的教學(xué)理念。加入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生來自各個(gè)學(xué)校，但無論每個(gè)學(xué)校如何不同，期中和期末考試的時(shí)間都是統(tǒng)一或是相近的。為此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以對其進(jìn)行多次模擬考試，以提高其成績?？己笥挚梢允垢鱾€(gè)學(xué)校的學(xué)生拿出其不同的試題進(jìn)行綜合講評，提高其綜合應(yīng)試水平。同時(shí)還可以讓學(xué)生把自己每周在學(xué)校上課時(shí)所不懂的問題全部匯集起來利用QQ，SKYPE，E-MAIL發(fā)給老師，老師匯總后再在培訓(xùn)課上進(jìn)行綜合解答。這樣就緊緊扣住了課中教學(xué)，課外補(bǔ)充，考前，考后4個(gè)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生的綜合英語水平。使學(xué)生不僅僅詞匯量豐富，聽力，口語強(qiáng)，而且考試成績也很好，學(xué)生家長都滿意，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑才會(huì)更上一層樓。（3）多增加聽力和口語教學(xué)內(nèi)容。在英語學(xué)習(xí)過程中，聽力和口語非常重要。只有聽得懂，說得出才是真正學(xué)好了英語，才能進(jìn)行日常交流學(xué)習(xí)。所以塑造一個(gè)全英文環(huán)境是很有必要的。為此老師應(yīng)該盡量減少說中文，并且可以在課堂上適當(dāng)?shù)囟嗖シ乓恍┯⑽碾娪昂鸵魳愤M(jìn)行配合教學(xué)，也要鼓勵(lì)學(xué)生在QQ，SKYPE，E-MAIL上多用英文書寫，多用英語和客服進(jìn)行在線聊天。而且這樣也能使學(xué)生保持充足的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

最后經(jīng)營管理體制的改革則主要集中以下幾個(gè)方面：（1）教學(xué)時(shí)間的重新分配----由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多是在雙休日開課。而這一時(shí)段恰恰是學(xué)生的休息時(shí)間。因此教學(xué)時(shí)間不能開得過長，否則學(xué)生疲憊。也不能開得過短，否則教學(xué)內(nèi)容無法完成。我認(rèn)為星期6上2個(gè)小時(shí)（最多4個(gè)小時(shí)），星期天上2小時(shí)（最多4個(gè)小時(shí)）。而且從上午8點(diǎn)開課最好。這樣上午10點(diǎn)-12點(diǎn)就可以完成教學(xué)內(nèi)容。參加培訓(xùn)的學(xué)生在下午就有半天的休息。雙休日總共就有1天的休息時(shí)間。（2）可以實(shí)行先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)的政策，取信于顧客。（3）對教師實(shí)行基本工資加提成加獎(jiǎng)金的績效工資制。如果教師代課的班級學(xué)生在期中和期末考試成績有較大進(jìn)步（按人頭數(shù)算并分期中，期末兩次評級），而且學(xué)生及家長對其教學(xué)評價(jià)滿意（可以在每月由公司發(fā)放一張測評卷給到每個(gè)學(xué)生及家長，回簽后交公司，公示后由公司審核評定）則發(fā)放一定數(shù)量的獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金每半個(gè)學(xué)期發(fā)放一次）。另外教師也可以自帶學(xué)生加盟，每加盟一位則按一定提成比例返還現(xiàn)金。以此提高教師工作的積極性和責(zé)任感。（4）對教師實(shí)行合同制，以防止教師跳槽頻繁帶來的教學(xué)連續(xù)性不強(qiáng)，不穩(wěn)定的問題，同時(shí)也可以淘汰掉一些不合格的老師以提高教學(xué)隊(duì)伍的競爭力。由于代課教師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。所以要能提供有競爭力的待遇水平以吸引優(yōu)秀老師的加入。表面上看增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，實(shí)際上不然，因?yàn)槿握n老師畢竟數(shù)量少。只要待遇優(yōu)厚就能穩(wěn)定住教師的心，就使其安心教學(xué)，與企業(yè)共同進(jìn)步。所以在這方面底薪應(yīng)該較其他學(xué)校不能有差距，要持平甚至還略有超出，再加上提成和獎(jiǎng)金，收入也會(huì)非?？捎^。如果還能為其提供住宿并解決吃飯問題。其實(shí)際待遇會(huì)更高！而且這樣還可以吸引不少外地來此學(xué)習(xí)的英語專業(yè)畢業(yè)的本科生，碩士生甚

至博士生。只要有優(yōu)秀人才的加盟，先進(jìn)的教學(xué)模式和豐富的教學(xué)內(nèi)容才能被執(zhí)行。教學(xué)質(zhì)量的提高才是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永久生存的法寶。（5）讓代課老師兼任客服工作。很多企業(yè)都有自己的售前和售后工作。售前工作更可以被看作是銷售和推廣。而客服則多指售后工作。可惜中國的企業(yè)往往是重視售前，輕視售后服務(wù)，所以導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在賣出去出現(xiàn)問題后，得不到很好的解決，使得客戶怨聲載道，使企業(yè)品牌形象受損，聲譽(yù)不佳。英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)也是一樣。我們不能說把學(xué)生拉進(jìn)來培訓(xùn)就了事了。還要建立與學(xué)生在課后的教學(xué)跟蹤服務(wù)工作，以及建立與學(xué)生家長的緊密聯(lián)系。比如象我們之前所談到的那樣，讓每個(gè)學(xué)生把自己的SKYPE，QQ，E-MAIL匯報(bào)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由公司統(tǒng)一收集。這樣老師在任課完后，可以把自己所帶班級學(xué)生的帳號(hào)全部加入然后在線進(jìn)行課后疑問解答（規(guī)定課后在線時(shí)間）。同時(shí)還可以讓學(xué)生把自己在學(xué)校里每周不懂的問題利用上述聊天工具發(fā)給代課老師。匯總后再在課堂上統(tǒng)一講解。又比如可以定期與學(xué)生家長聯(lián)系，以跟蹤學(xué)生英語學(xué)習(xí)進(jìn)度。順便還可以幫助家長解決一些學(xué)生在生活中遇到的問題?？傊褪且蛯W(xué)生家長成為朋友。這也是算是培養(yǎng)未來忠誠客戶的有效手段之一。另外補(bǔ)充一點(diǎn)，由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是對員工采用包吃住模式。代課老師有很多業(yè)余時(shí)間進(jìn)行課后在線教學(xué)跟蹤服務(wù)。由于1個(gè)人做了2個(gè)人的事，而且工作時(shí)間較長，所以對企業(yè)本身來說，較優(yōu)厚的待遇其實(shí)并不虧本，并且充分利用了人力資源。（6）公司管理部門應(yīng)該重新劃分：總經(jīng)理辦公室（董事長1名，總經(jīng)理1名）---統(tǒng)籌各項(xiàng)工作；財(cái)務(wù)部（財(cái)務(wù)主管1人，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人）---進(jìn)行員工工資核算和日常財(cái)務(wù)管理；教學(xué)/客服部----每個(gè)班2-3名老師，每個(gè)老師兼任代課和客服工作，其中選1人為主管比如教學(xué)/客服1部主管；市場部（2人/1人為主管）----進(jìn)行市場推廣和日常維護(hù)，負(fù)責(zé)廣告投放和招生宣傳。這樣就能形成一個(gè)4部門，雙層的樹形結(jié)構(gòu)管理體系，分工明確，責(zé)任到位。（7）實(shí)行規(guī)范化管理----每個(gè)就職于公司的員工不管是代課老師，市場推廣人員還是總經(jīng)理都必須穿著統(tǒng)一制服（由于是面向中小學(xué)生，因此服裝不能太過成人化，找相關(guān)制衣企業(yè)定做出一款既能融合職業(yè)化元素又比較時(shí)尚的制服）且佩戴身份卡。（8）實(shí)行多元化經(jīng)營-----在課堂外可以出售食品，書籍，聽力資料等一些附屬商品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化；（9）對學(xué)生顧客實(shí)行人性化服務(wù)-----對每個(gè)加盟的學(xué)生都要詳細(xì)記錄其個(gè)人資料和家庭資料方便日后跟蹤。相關(guān)數(shù)據(jù)要輸入電腦系統(tǒng)中進(jìn)行備案。比如某位學(xué)生生日時(shí)，公司可以免費(fèi)贈(zèng)送生日卡或是蛋糕之類的物品，同時(shí)對學(xué)生和家長進(jìn)行電話問候；（10）實(shí)行量價(jià)統(tǒng)一的繳費(fèi)定價(jià)模式----一般來說培訓(xùn)費(fèi)是在月前統(tǒng)一交齊，但是如果有家長愿意讓孩子在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期學(xué)習(xí)，一次性交清半年的培訓(xùn)費(fèi)那么公司可以給予一定折扣?？傊?次性交費(fèi)越多折扣就越多，以此鼓勵(lì)學(xué)生家長將孩子放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里進(jìn)行長期培訓(xùn)。（11）對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行室內(nèi)再裝修----提高企業(yè)形象。畢竟很多家長或?qū)W生來到這里進(jìn)行試聽講學(xué)時(shí)，門面是非常重要的。門面爛，給別人的第一印象就不好。就如同做外貿(mào)生意，國外客戶來看廠房一樣，如果工廠破爛，客戶或許會(huì)扭頭就跑。人靠衣裝，馬靠鞍就是這個(gè)道理。要相信大投資是會(huì)有大回報(bào)的。（12）實(shí)行高低不等的定價(jià)策略------如果上述改革成功實(shí)現(xiàn)。貴司的教學(xué)質(zhì)量和經(jīng)營管理水平非常強(qiáng)，那么實(shí)行較高定價(jià)就比較合適。一來可以保證公司的贏利，二來這種撇脂定價(jià)策略可以使得企業(yè)的品牌形象得以升華使其顧客感到我們不是那種江湖騙子，便宜沒好貨！為什么全國那么優(yōu)秀的民辦大學(xué)生源滿滿，而且很多中小貴族學(xué)校也是人數(shù)眾多，就是因?yàn)樗麄兊能浖?，硬件都夠得上那個(gè)稱號(hào)加上自己品牌定位比較高，所以高價(jià)出好貨！當(dāng)然這樣的定價(jià)絕不能拋開當(dāng)?shù)氐钠骄杖胨蕉照勅缤虾?，北京的房價(jià)一樣漫天要價(jià)。同時(shí)也要參考其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定價(jià)。如果是走高端路線而且跟自身硬軟實(shí)力相配的話，可以在同行報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上多加10到30%。畢竟家長都希望自己的子女成才，只要能出成績花多點(diǎn)錢沒關(guān)系。但是不能太高。畢竟英語培訓(xùn)

機(jī)構(gòu)面對的是大眾，而非少數(shù)的貴族子弟。這樣的定價(jià)要綜合考量當(dāng)?shù)氐氖杖胨?，同行?bào)價(jià)和自身經(jīng)營成本。除此之外，我建議還要采取旺季高價(jià)，淡季低價(jià)的策略。比如寒署假來時(shí)，價(jià)格可以報(bào)高些。到了正常上課期間，價(jià)格可以低一些以吸引生源。

（二）廣告宣傳和市場推廣：英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳推廣方面其實(shí)可以有很多文章可以做。我認(rèn)為以下幾點(diǎn)可以有很大幫助：（1）在旺季招收大量兼職業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場推廣：全職的推廣員我們只需要1-2名即可長年定期進(jìn)行廣告宣傳。但是為什么在旺季則要招收大量兼職業(yè)務(wù)員呢？因?yàn)槿殬I(yè)務(wù)員得付底薪，而兼職業(yè)務(wù)員不需要底薪。所以兼職業(yè)務(wù)員想招多少就有多少。在管理成本上可以節(jié)約不少錢。但效果卻又會(huì)非常好。因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作的好壞關(guān)鍵就看是否有業(yè)績也就是成果，所以全職/兼職都無所謂。實(shí)際上在招生這一塊，兼職比全職更好。因?yàn)椴徽加脤W(xué)習(xí)工作時(shí)間，招生提成可以即招即拿，所以很多有人脈的人都會(huì)來應(yīng)聘。利用他們的人脈可以為你們拉來很多生源。設(shè)想一下，如果每個(gè)兼職業(yè)務(wù)員能拉來4個(gè)學(xué)生，那么招50個(gè)兼職業(yè)務(wù)員就可以帶來200個(gè)人頭數(shù)。而貴機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)宗旨又很好，完全可以牢牢抓住這些資源。其實(shí)很多民辦高中，大學(xué)都在實(shí)行這一招。比如象西安外事學(xué)院，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院等一些已經(jīng)升級為本科院校，能獨(dú)立頒發(fā)國家承認(rèn)的本?？茖W(xué)歷的學(xué)校，他們一樣地在實(shí)行這一措施，只不過是讓自己的學(xué)生去當(dāng)招生人員而已。而現(xiàn)在這些辦學(xué)已經(jīng)有10余年歷史的優(yōu)秀民辦大學(xué)在校人數(shù)有的已經(jīng)超過3萬?。?）在居民小區(qū)和學(xué)校外發(fā)招生傳單：因?yàn)檫@兩個(gè)地方一個(gè)是學(xué)生的居住地，一個(gè)是學(xué)生的學(xué)習(xí)場所，中小學(xué)學(xué)生生活很簡單就是三點(diǎn)一線，所以只要把握住了這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就不愁吸引不了眼球。而且需要注意的是，招生傳單的發(fā)放應(yīng)該選擇在各大中小學(xué)校開家長會(huì)的時(shí)候效果最明顯。這樣即使學(xué)生自己不在乎，學(xué)生家長也會(huì)在意。（3）進(jìn)入各大中小學(xué)校開設(shè)教學(xué)講座：以講座促招生，這一招是很管用的。記得我還在讀初中時(shí)，瘋狂英語的李陽來過我以前所就讀的中學(xué)進(jìn)行教學(xué)宣傳同時(shí)還順便推薦自己的書和磁帶。在講座完畢后，他的書和訓(xùn)練磁帶被搶購一空，那時(shí)還是1997年的時(shí)候，12年以前李陽可不象現(xiàn)在這樣這么出名。他現(xiàn)在的名氣和成就除了他自身的英語教學(xué)實(shí)力外，更是靠他自己長年累月在全國宣傳跑出來的。（4）利用各中小學(xué)校長來招生：這個(gè)工作得公司總經(jīng)理親自去跑才行！很多人都說不可行。其實(shí)沒什么不可行。拉關(guān)系就看你手段行不行了。找班主任去做工作是沒什么意義的。因?yàn)榘嘀魅芜€沒這么大的權(quán)力。要找就找校長。在中國現(xiàn)今的社會(huì)環(huán)境下，最好還能打點(diǎn)錢才能開后門。這招雖然損點(diǎn)，但是卻是很實(shí)在的。俗話說小錢不去，大錢不來?。∫稽c(diǎn)小錢能讓校長開金口，光一個(gè)學(xué)校就不知道能帶來多少學(xué)生，利潤非常可觀。當(dāng)然不是說要校長逼迫學(xué)生什么，但只要校長開口動(dòng)員校內(nèi)班主任給班上學(xué)生做一次宣傳工作就足以事半功倍了。反正決定權(quán)在孩子家長手中，但是試問天底下又有哪個(gè)學(xué)生家長不希望自己的子女成才呢？因此只要有領(lǐng)導(dǎo)幫忙，招生根本不成問題。（5）舉行英語教學(xué)現(xiàn)場咨詢會(huì)：這個(gè)可以選在人流密集且靠近學(xué)校的地方舉行。在現(xiàn)場可以搭建臨時(shí)帳篷，放置多張桌子和椅子，掛橫幅和彩條，還可以搬幾臺(tái)筆記本和液晶電視過來進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。同時(shí)對每個(gè)參加活動(dòng)且有意向加盟的客戶贈(zèng)送印有公司圖案的宣傳T恤。（6）建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站：這一點(diǎn)可以長期對外宣傳。而且有了自己的網(wǎng)站后，公司的市場推廣員可以長年在本地的各大門戶網(wǎng)站或是BBS發(fā)很多商業(yè)軟文進(jìn)行廣告宣傳和市場推廣。隨便一個(gè)鏈接就可以使上網(wǎng)用戶進(jìn)入公司自己的主頁進(jìn)行瀏覽，商機(jī)就這么來了。（7）在居民區(qū)帖很多小廣告：這一招雖然低級，但是費(fèi)用低廉，可以廣泛宣傳，只要不被城管抓住就可以讓自己的廣告貼遍部大街小巷；（8）定期

舉行免費(fèi)試聽講學(xué)活動(dòng)：同時(shí)對參與進(jìn)來的學(xué)生及家長發(fā)放公名片。

第五篇：淺談?dòng)⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式方法2

淺談?dòng)⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式方法

現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的；

市場部門建立：開發(fā)生源市場招生

成員：觀察溝通能力好，敢于突破與挑戰(zhàn)

培訓(xùn)：指標(biāo)任務(wù)分解提升招生能力

活動(dòng)：豐富員工生活，提升凝聚力，同時(shí)起到減壓效果

晉升：推廣到督導(dǎo)到助理到主管到經(jīng)理。。

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅，邀請函，門票，燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等 1，單頁海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測試，外教老師陪同。。

（二）推廣宣傳，1，市場推廣員在目標(biāo)市場上派發(fā)單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標(biāo)。。2，送邀請函或者有價(jià)銷售邀請函門票，重點(diǎn)介紹活動(dòng)的重要性，可參與性。。

3，與學(xué)校，商家合作，做好公關(guān)，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競爭力。。

（三）邀約，1，以DEMO課或者測試以及其他有趣活動(dòng)的形式邀請家長（最好父母一起）參加親子活動(dòng)，英文體驗(yàn)課，英文話劇表演，英語口語等級測試，課外課堂延伸體驗(yàn)，邀請家長參加。。2，現(xiàn)場預(yù)約和電話邀約。。

3，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

4，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。

（四），參加現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)

1，邀請?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)?；蛄私夂⒆忧闆r，確保留下很好的印象。。2，開始活動(dòng)：A，演講會(huì)，B，外教Demo課展示

C，英語水平測試

如是A類，則需要孩子跟家長分開一個(gè)小時(shí)左右，聽取講師講解學(xué)習(xí)英語的重要性，打通觀念，達(dá)到一個(gè)預(yù)熱作用，也是洗腦的形式，只是對孩子的確帶來學(xué)習(xí)上的幫助；然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時(shí)間內(nèi)獲得提高，獲得進(jìn)步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視；接著小孩回到爸媽所在會(huì)場，開始展示所學(xué)知識(shí)，時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動(dòng)到主動(dòng)。。最后就是再一次由講師總結(jié)，時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右，介紹課程，介紹更多的效果，并給出現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠，送大禮，讓爸媽由主動(dòng)到?jīng)_動(dòng)，有場內(nèi)VIP引爆，交定金，預(yù)定學(xué)位，或直接付全款。當(dāng)然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物，分甜點(diǎn)。而家長的成交過程還會(huì)有專業(yè)的攻單手講解，服務(wù)，不斷催促現(xiàn)場報(bào)名，達(dá)到成交效果。。

如是B類，則直接在準(zhǔn)備好的課室內(nèi)開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對老師，可進(jìn)行很好的互動(dòng)；爸媽坐在小孩后面，直接感受老師上課風(fēng)采和小孩的成長表現(xiàn)，可進(jìn)行現(xiàn)場拍照留念；任課老師要求要很有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)音講話要甜，懂得掌控全場，形成很好的互動(dòng)，課程設(shè)置和課程質(zhì)量一定要非常的精妙，站在家長的角度去改進(jìn)課程，提升課程的效果，給小孩和家長留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時(shí)，攻單手開始與家長交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強(qiáng)，保持老師風(fēng)范，不斷給家長一種可靠信賴的安全感，從而打動(dòng)家長，最后為小孩報(bào)名。當(dāng)然課程結(jié)束后，小孩可以在老師的引導(dǎo)下離開現(xiàn)場，做游戲測試，條件允許可開設(shè)魔幻廚房，親手做西方甜點(diǎn)等。。

如是C類，主要適合成人到訪時(shí)的活動(dòng)，找出其優(yōu)點(diǎn)，放大其缺點(diǎn)，告訴他報(bào)名學(xué)習(xí)的重要性，或者給他帶來出國，工作，生意上的便利，達(dá)到一個(gè)很好的提升效果，一定要真誠，然后不失風(fēng)度形象，贈(zèng)送學(xué)習(xí)刊物。最后還可以歡迎再來，或者進(jìn)行對比選擇后給一個(gè)答復(fù)，預(yù)留位置。。

當(dāng)然也有少兒適應(yīng)的測試，主要是為了提高到訪率和加深對課程了解學(xué)習(xí)的欲望。。

（五），通過以上工作，最終達(dá)到招生的目的，之后主要就是教務(wù)部門的事情了，做好后續(xù)服務(wù)，提升續(xù)班率，一般這一塊也是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場部門工作開展后就需要另外一個(gè)部門的精心周到服務(wù)。。同時(shí)，這還是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)大前提，因?yàn)楹玫臇|西會(huì)得到認(rèn)可與分享，不好的東西也會(huì)得到擴(kuò)散與抵制。。所以，新生是血液，服務(wù)好的老生是造血機(jī)器。。

市場部課程宣傳推銷包括：

（一）常規(guī)班招生，即針對性的招收學(xué)生，開設(shè)四個(gè)季度的班級，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個(gè)月的宣傳工作很重要，然后通過活動(dòng)等方式吸引報(bào)名；

（二）滾動(dòng)班招生，也是需要做一個(gè)提前宣傳，可以是選擇每月做一個(gè)大一點(diǎn)的活動(dòng)，進(jìn)行促銷，可以是在情人節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕嘉年華等時(shí)機(jī)下開展，提升影響力，提升報(bào)班率，也更好的服務(wù)到在讀學(xué)生；

（三）冬夏令營招生，可以安排一些一周，半個(gè)月的國內(nèi)國外游學(xué)，現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)搞得很火的，也很暴利；

（四）有寫機(jī)構(gòu)也會(huì)銷售一些書本刊物，學(xué)習(xí)工具，電子學(xué)習(xí)機(jī)等，提高銷售額；

（五）最后實(shí)力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽，如“希望之星”等，參與國內(nèi)國際交流，邀請專家教授座談代言，與名企名校合作。。。

這些就是本人接觸數(shù)家大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作后的膚淺認(rèn)識(shí)，也寫得有點(diǎn)趕時(shí)間，沒有很詳盡，沒有很清晰，當(dāng)然還是經(jīng)驗(yàn)有待豐富提高，然后文采好點(diǎn)后撰寫一本書刊，把其中的細(xì)節(jié)透露出來，豐富你我人生，提升你我價(jià)值！！

總之，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場開發(fā)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是工作開展的首要條件，沒有學(xué)生，何以教學(xué)贏利。恰如“巧婦難為無米之炊”，所以，積極的開拓市場，學(xué)生就這樣神奇的多起來了。。

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形勢是，大城市競爭白熱化，中小城市競爭激烈化，小城市競爭多元化； 現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢，向二線三線城市進(jìn)軍，向中高端群體吸金，向少兒幼兒發(fā)展； 現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展情況，上市機(jī)構(gòu)和跨國機(jī)構(gòu)增加，中小機(jī)構(gòu)劇增，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)化。

不管如何，現(xiàn)在這培訓(xùn)市場潛力還是巨大的，并且法律制度不完善，有機(jī)可趁。大家，加油！歡迎一起探討，本人興趣，培訓(xùn)和旅游，q,1245431840，xl,huang496994077@sina.cnThanks,by Danny,4,11...2012.