第一篇：太集活動(dòng)興衰記的童話故事

受集郵活動(dòng)和美味鼠肉的啟示，想出了清理太空廢棄物的妙法

2990年2月的一個(gè)星期日。

廚房里飄來令人饞涎欲滴的香味。梁儀堂博士心情很愉快：第一，今天是個(gè)安閑舒適的日子;第二，夫人在菜場上買到兩只肥肥的大老鼠。

夫人烹調(diào)完畢，把佳肴一盆盆端上餐桌，然后，從胳肢窩里扔下一封信，“你的。”

梁博士拿起信看了看，很不高興：“郵票又被隔壁的司徒友偷偷剪走了。這張郵票一定不差!”

“那人也真要命，迷郵票迷到這種地步，都40多歲了，還像小孩似的瞎剪人家的郵票。”夫人也埋怨道。

梁博士看完信，猛然站起身，悲傷地行了幾步，一屁股坐倒在沙發(fā)里。

“怎么了?”夫人緊張萬分。

博士痛楚地一手捂著臉，一手顫抖著揮揮信紙：“老邢……乘飛船，在去冥王星附近氣候宜人的MT—8星球休假途中，跟太空中的廢棄物相撞，遇難身亡了。”

“太空廢棄物?他太大意了……”夫人眼睛也濕潤了。老邢是粱儀堂的中學(xué)同窗，幾十年的親密朋友。

“這不能怪他。今年剛過去一個(gè)多月，可是據(jù)聯(lián)合國太空理事會(huì)的統(tǒng)計(jì)，全世界已有16艘飛船和十顆人造衛(wèi)星，因與廢棄物相撞，而在太空爆炸，死亡人員已超過五十名。自從20世紀(jì)中葉人類開始向太空發(fā)射飛行物以來，近11個(gè)世紀(jì)中，宇宙間已布滿不計(jì)其數(shù)的人造飛行物，其中絕大部分廢棄不用了或破碎了，現(xiàn)在作太空飛行已相當(dāng)困難，稍不慎就會(huì)與這些廢棄了人造衛(wèi)星、火箭、飛船等，以及去太空旅行的人們隨手扔掉的金屬空罐、各式酒瓶相撞。”

“為什么不把這些東西清理掉呢?”

“太多了，很難清理，沒有哪個(gè)國家愿意花那么大的人力財(cái)力來干這件事。”博士一拍沙發(fā)扶手，心情沉重地說。他作為中國科學(xué)院太空學(xué)博士，深感自己在這件事上沒有盡到責(zé)任。

“唉……”夫人嘆道，“還是先來吃鼠肉吧，能買到也不容易。”

博士和夫人坐在餐桌旁。據(jù)史書記載，九個(gè)世紀(jì)前，老鼠是地球上一種數(shù)量極大的動(dòng)物，并且對人類生活產(chǎn)生嚴(yán)重危害。凡一見老鼠，人們必置其于死地而后快。至30世紀(jì)末，人類開始風(fēng)行捕老鼠，并不斷改良鼠的品種。現(xiàn)在老鼠已成了餐桌上的佳肴，供不應(yīng)求。“啊，有了!”博土突然大叫。

夫人嚇一大跳：“什么有了?”

博土一邊舉起那只開了“天窗”的信殼，一邊看著老鼠肉：“有一個(gè)絕妙的清理太空廢棄物的辦法了!”

“什么辦法?”夫人莫名其妙。

“變廢為寶!”博士很是得意，“郵票用過了，就是一小張廢紙，可是為什么司徒友甘愿挨罵，也要偷剪我的郵票呢?而我又為什么要心痛呢?”

“你們兩個(gè)都喜歡集郵呀!”

“對，另外，九個(gè)世紀(jì)前鼠害十分嚴(yán)重，現(xiàn)在老鼠卻供不應(yīng)求，又是怎么回事呢?”

“大家都喜歡吃老鼠肉呀。”

“對。能不能花些功夫，作一番宣傳鼓動(dòng)，讓大家都培養(yǎng)起收集空廢棄物的興趣愛好呢?愛好太空集廢的人一多，太空廢棄物不就清理干凈了?恐怕以后還會(huì)像老鼠一樣，供不應(yīng)求呢!”

“這辦法妙極了!”夫人聽了很興奮。

“就讓我來承擔(dān)這宣傳鼓動(dòng)工作吧。”博士品味著老鼠肉，胸有成竹地說。

經(jīng)過一段日子的緊張準(zhǔn)備，博士設(shè)計(jì)制造了一臺(tái)名叫“太空吸物機(jī)”的機(jī)器。這種機(jī)器由前后兩部分組成，前面部分像一只大喇叭，后面是一只大存物箱;整部機(jī)器不用時(shí)可折疊收攏。

第二篇：12580興衰記,移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)

12580興衰記：5億總收入為何換不來利潤？

來源：虎嗅作者：熊三木2013-02-19 10:23:37 運(yùn)營一個(gè)手機(jī)媒體3年時(shí)間，講1個(gè)虛數(shù)，大致近5億的總收入規(guī)模，對運(yùn)營主體公司卻幾乎沒有產(chǎn)生財(cái)務(wù)意義上的利潤，但也收獲了相當(dāng)大的價(jià)值。這究竟是怎么回事?在龍去蛇來的時(shí)候，復(fù)盤一下，警醒自己，也希望有益同行友朋。

12580生活播報(bào)，是中移動(dòng)12580生活服務(wù)信息平臺(tái)下的一個(gè)子產(chǎn)品。除此之外，12580旗下還有類似114的語音查詢和搜索業(yè)務(wù)、酒店機(jī)票預(yù)訂等非物流輕型移動(dòng)電商業(yè)務(wù)以及傳統(tǒng)信息服務(wù)類SP業(yè)務(wù)。比較而言，后面三項(xiàng)業(yè)務(wù)主要是前向收入或B2C業(yè)務(wù)，只有12580生活播報(bào)在收入上是B2B后向媒體模式。對于獨(dú)家運(yùn)營12580全部業(yè)務(wù)的北京訊奇而言，這和其他業(yè)務(wù)明顯不同——收入來源無法完全仰仗中移動(dòng)的市場推廣和業(yè)務(wù)分成，必須從品牌廣告主處挨家挨戶求來。

在我們團(tuán)隊(duì)接手中移動(dòng)12580生活播報(bào)這個(gè)彩信手機(jī)報(bào)之前，已經(jīng)有大約2年手機(jī)報(bào)運(yùn)營歷史，應(yīng)該也是國內(nèi)報(bào)業(yè)集團(tuán)手機(jī)報(bào)聯(lián)盟運(yùn)營的吃螃蟹者。因此，運(yùn)營12580生活播報(bào)，是因緣際會(huì)，也算順理成章。

異數(shù)

從2009年10月初開始，我們團(tuán)隊(duì)先是以代理形式嘗試接手全部業(yè)務(wù)，包括彩信報(bào)內(nèi)容編輯、市場推廣和廣告銷售，這和純廣告代理是有根本差異的——因此為加強(qiáng)統(tǒng)一運(yùn)營，很快在次年上半年以更緊密合作形式成立上海訊奇，完全負(fù)責(zé)整體運(yùn)營——資源方北京訊奇成為主要股東，我們團(tuán)隊(duì)成為次要和經(jīng)營股東。當(dāng)時(shí)很多人對我們能夠掌握這樣的大型手機(jī)媒體資源感到好奇，并有著種種猜測。作為當(dāng)事人之一，其實(shí)特別簡單，有緣分和運(yùn)氣這種東西，但本質(zhì)上，我們一直把自己自嘲為賣藝的流浪吉普賽人，或者挖煤礦的工人，靠一身力氣和技藝混口飯吃——無論是誰以及如何擁有什么樣的煤礦，都需要干苦力的人——合作結(jié)果還不錯(cuò)，2009年主要股東自己運(yùn)營大約2000萬左右業(yè)績，2010年就增長了5-6倍。

2009-2010年的市場環(huán)境是什么樣的呢?此前，基于移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的短彩信廣告發(fā)展已經(jīng)有段時(shí)間，小公司眾多但經(jīng)過分眾無線被曝光并遭打擊一役，整體上徹底邊緣化;WAP手機(jī)網(wǎng)頁廣告類型，雖有幾家門戶的手機(jī)版以及移動(dòng)夢網(wǎng)、3G門戶等獨(dú)立主體在涉入，但年收入規(guī)模徘徊在一兩千萬，不溫不火;2007年iPhone出現(xiàn)并建立智能手機(jī)生態(tài)圈，但其中的IN APPS移動(dòng)應(yīng)用廣告剛露頭角，不成規(guī)模，且主要集中在業(yè)內(nèi)廣告，基本絕緣于品牌廣告。移動(dòng)運(yùn)營商短信、彩信報(bào)業(yè)務(wù)，中移動(dòng)有新聞早晚報(bào)、12580生活播報(bào)和鳳凰時(shí)事評論手機(jī)報(bào)，以及全國與各媒體機(jī)構(gòu)合作的大小手機(jī)報(bào)近200家，中聯(lián)通有聯(lián)通炫生活報(bào)和其他合作手機(jī)報(bào)數(shù)十近百家，但幾乎都集中于收取3-5元/月的前向用戶費(fèi)用，沒有出現(xiàn)成體系、成規(guī)模的后向廣告運(yùn)營(有政策原因)。

12580生活播報(bào)是個(gè)異數(shù)。在2010年之后的3年里，都獲得上億年廣告收入，一直保持獨(dú)立手機(jī)媒體第一名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)騰訊、手機(jī)新浪等流量和品牌更強(qiáng)大的同行，更6-7倍于中移動(dòng)自己的移動(dòng)夢網(wǎng)和3G門戶等流量相仿的獨(dú)立手機(jī)門戶，并迅速敲開奔馳、奧迪、VOLVO、上海通用、上海大眾等主要汽車大品牌和寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂、肯德基等主要快消大品牌的大門，又獲得這些品牌廣告主持續(xù)幾年的合作。此外，超過800個(gè)品牌主、近3000輪廣告投放，以及多家單個(gè)廣告主年投放手機(jī)廣告過千萬，也構(gòu)成手機(jī)廣告迄今為止最成體系和規(guī)模的亮點(diǎn)運(yùn)營。

運(yùn)營商中為何出現(xiàn)允許這樣的異數(shù)?具體原因無法得知，有個(gè)角度可供參考：增值業(yè)務(wù)在運(yùn)營商處不是主要收入來源，增值業(yè)務(wù)的再增值業(yè)務(wù)——后向廣告就更不是，成敗對于運(yùn)營商都不具很大意義，因此放手作為小嘗試，沒什么大不了。今天看來，這是個(gè)空前絕后的嘗試——作為一個(gè)小小的子產(chǎn)品獲得上億年品牌廣告收入，對比其他成百上千億的收入微不足道，但算是運(yùn)營商體系在廣告業(yè)務(wù)上唯一的亮眼小成功;而此后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢巨變，運(yùn)營商徹底淪為管道并強(qiáng)勢不再，內(nèi)部強(qiáng)人能人和進(jìn)取風(fēng)格也隨著多個(gè)事件爆發(fā)煙消云散，主營業(yè)務(wù)都被微信等漸漸蠶食，何論增值業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的再增值業(yè)務(wù)?因此，此類小成功今后再無可能，已成絕響。此時(shí)此刻，作為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的一分子，來分析其間得失，決不是自矜——這些已經(jīng)或即將成為歷史，并且相較于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界中無數(shù)十倍、百倍于此的巨大成功，不值一提。12580生活播報(bào)為什么會(huì)取得手機(jī)媒體和廣告領(lǐng)域相對不錯(cuò)的成功?我們自己在試圖復(fù)制或繼續(xù)這樣的模式時(shí)，反復(fù)進(jìn)行過思考和探討，大致總結(jié)如下：

1)基本面(規(guī)模)。12580生活播報(bào)產(chǎn)品本身巨大的用戶規(guī)模(高峰時(shí)4000萬日用戶)、互動(dòng)能力，推送特性和中移動(dòng)的品牌背書，是基本關(guān)鍵;2)環(huán)境面(相對獨(dú)家和壟斷)。在過去的3年中，甚至目前，雖然不是絕對壟斷，但在規(guī)模和品牌上沒有出現(xiàn)接近的競爭對手(目前的新浪微博，雖然號(hào)稱3億用戶，手機(jī)上日活估計(jì)也就在3000萬左右。但PUSH類媒體，類似于智能手機(jī)上的通知欄或首屏推送，迄今也沒有千萬級(jí)產(chǎn)品，微信中的騰訊新聞除外);3)運(yùn)營面(精神、策略和執(zhí)行能力)。不算自夸，種種原因?qū)е拢覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)在手機(jī)媒體和廣告運(yùn)營領(lǐng)域，確實(shí)土且兇狠。和戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的成熟部隊(duì)相比小兒科，但在手機(jī)廣告領(lǐng)域普遍的幼兒園水平中，我們算得上初中生了。背水一戰(zhàn)、夾縫求存嗷嗷叫的精神面貌，靈活自主的體制、機(jī)制，媒體售賣模型導(dǎo)入并不斷隨機(jī)應(yīng)變一直沒出現(xiàn)重大誤差的策略選擇，從戶外廣告領(lǐng)域引入的相對成熟和高水平銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大合作伙伴的大型廣告主資源導(dǎo)入，一切的一切執(zhí)行面因素湊到一起，就產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)。

事實(shí)上，這些有利因素中的部分，或者全部有利因素在不同時(shí)間階段，都曾出現(xiàn)在其他手機(jī)媒體或媒體上，但并未取得成效，為何?所謂七分天注定，三分靠自己，所有取得所謂一定成功的人物，無論人前人后如何自夸自矜，夜深人靜時(shí)應(yīng)該都承認(rèn)兩個(gè)字的偉大——“運(yùn)氣”。以上因素必須全部且同一階段湊齊——這難度和七星連線類似啊。曾經(jīng)有同行揶揄過我們，有點(diǎn)小成全因背靠強(qiáng)大資源，全靠運(yùn)氣。確實(shí)如此，但呵呵，其他所謂成功難道不也是命運(yùn)的結(jié)果?小馬哥今日復(fù)盤從前，會(huì)不會(huì)也有悄悄慶幸? 此外，沒有12580生活播報(bào)這個(gè)運(yùn)營商通過渠道強(qiáng)勢架構(gòu)的大規(guī)模手機(jī)媒體基礎(chǔ)，一切運(yùn)營結(jié)果都是水中月;但縱然是相似資源，所托非人，那還不是鏡中花?可以推斷，以運(yùn)營商內(nèi)部僵化的體制機(jī)制，自營12580生活播報(bào)廣告必?zé)o成功可能;多家代理的局面北京訊奇也曾嘗試過，不成功才會(huì)另尋途徑，非絕對壟斷媒體在非成熟市場，走多代理局面是死路一條。試想，在成千上萬個(gè)廣告資源供應(yīng)商并存的局面中，廣告主不與其中任何一家合作都不會(huì)存在挑戰(zhàn)，強(qiáng)大如CCTV，不去投放，也沒看見哪家品牌就此死亡。雖說媒體和廣告主近百年來一直在博弈，但天平一直倒向廣告主。一句話，成功就是因緣際會(huì)。

七得

我們一切可以努力，并且不能不去努力、大家伙生死相搏的，就是排除運(yùn)氣之外剩下30%。在這30%里面，我們有哪些可以總結(jié)的“得”呢? 1)合適的團(tuán)隊(duì)。媒體和廣告運(yùn)營業(yè)務(wù)的訣竅，就在于大媒體、大銷售和大客戶的三點(diǎn)一線。但這是個(gè)雞蛋問題，在大媒體小的時(shí)候，是不會(huì)有大銷售成體系加入的——你的收入規(guī)模都不夠他當(dāng)做傭金塞牙縫的，因此，需要經(jīng)年累月培養(yǎng)的大品牌廣告客戶資源也不會(huì)出現(xiàn)所謂自動(dòng)排隊(duì)“近悅遠(yuǎn)來”的局面。干過這行都知道，除非媒體強(qiáng)大牛逼到巨星天王地步，開發(fā)一個(gè)規(guī)模化品牌廣告主都需要3-4年甚至更多時(shí)間。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，精神面貌上的饑渴與強(qiáng)悍，經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ι系幕A(chǔ)與成長能力，確實(shí)具備競爭力。至于如何達(dá)到的，呵呵，那就是運(yùn)氣與執(zhí)行力了，否則雞蛋問題永遠(yuǎn)無解。創(chuàng)業(yè)，就是解決雞蛋矛盾;2)統(tǒng)一集中的運(yùn)營。無論是內(nèi)容、市場與銷售等全面業(yè)務(wù)的統(tǒng)一，還是廣告業(yè)務(wù)代理還是自營的統(tǒng)一，總之對于非成熟市場的新生媒體業(yè)務(wù)，模仿成熟業(yè)務(wù)那樣的標(biāo)準(zhǔn)方式，一定行不通;3)自主靈活的機(jī)制體制。同理，在高度競爭的非成熟市場，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、一致性、高度約束和管制下的運(yùn)營模式，也注定失敗。比如，刊例定價(jià)的隨行就市調(diào)整，資源配置的靈活應(yīng)變(比如為了打開某行業(yè)局面，資源全部大規(guī)模贈(zèng)送或低價(jià)給行業(yè)競爭對手A，而逼迫和挑逗競爭對手B合作)，售賣模式的快速改變(從最初堅(jiān)持媒體CPM售賣模式不動(dòng)搖，因應(yīng)行業(yè)局面變化調(diào)整到CPM售賣及CPA量化效果風(fēng)險(xiǎn)合作并存，到逐步過渡到效果量化為主。后來問題也就集中在這里)。運(yùn)營商介入業(yè)務(wù)后，這個(gè)靈活性徹底喪失，媒體價(jià)值仍然存在，運(yùn)營價(jià)值徹底喪失;4)市場占有、收入規(guī)模優(yōu)先的策略。對于運(yùn)營管理而言，均衡是追求目標(biāo)和理想狀態(tài)，但大小主次和輕重緩急永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)現(xiàn)實(shí)。這三年，12580生活播報(bào)的運(yùn)營策略是求占有不求深耕，求收入不求利潤，重銷售而輕產(chǎn)品，包括對代理商和銷售團(tuán)隊(duì)高返傭和高獎(jiǎng)勵(lì)的刺激性政策。蘿卜快了不洗泥，這絕非完美，但迄今正確;5)身先士卒全員作戰(zhàn)的作業(yè)模式。相較于其他因素，這似乎太過具體，但拎出來總結(jié)是因?yàn)橛行袠I(yè)特殊意義。大多互聯(lián)網(wǎng)廣告模式運(yùn)作的公司，都是老板高高在上負(fù)責(zé)管理，由銷售負(fù)責(zé)人帶隊(duì)作業(yè)——但對于弱勢媒體，所謂老板出不出來“賣”非常關(guān)鍵，這其實(shí)是“分眾風(fēng)格”。我和我的前拍檔主導(dǎo)了主要大型客戶的銷售與服務(wù)，也成為最主要的銷售支撐;6)服務(wù)增值和量化效果的銷售模型。這也比較具體。但相較于一直以來強(qiáng)調(diào)單一資源售賣的其他手機(jī)廣告同行，這一點(diǎn)對于打下客戶至關(guān)重要——很多時(shí)候，廣告主“買櫝還珠”，是因?yàn)榉?wù)要資源，因?yàn)榱炕Ч\(yùn)營要資源，對于資源不那么強(qiáng)勢時(shí)候特別有效;7)業(yè)務(wù)模式和銷售管理的體系化、正規(guī)化。盡管依然存在培訓(xùn)不足的挑戰(zhàn)，但12580生活播報(bào)運(yùn)營，從一開始我們就建立了全套、分8個(gè)部分、總量近1G的“銷售工具包”，作為專門的認(rèn)識(shí)、方法和執(zhí)行體系，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，甚至細(xì)致到見客戶講哪些小故事，銷售動(dòng)作細(xì)化到哪個(gè)環(huán)節(jié)，銷售要訣如何總結(jié)成歌謠體，這對于創(chuàng)業(yè)期、游擊隊(duì)狀況的隊(duì)伍，是有根本性提升的。

變化

類似一二三四，應(yīng)該還有不少，多言無益。因?yàn)楹芸爝\(yùn)營環(huán)境發(fā)生巨變，問題和矛盾不斷出現(xiàn)，雖然存在不可抗性，也讓我們開始冷靜思考運(yùn)營中存在的失誤。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，智能手機(jī)以摧枯拉朽之勢替代普及，微博、微信等基于手機(jī)的上億用戶規(guī)模應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，12580生活播報(bào)曾經(jīng)的基本面優(yōu)勢蕩然無存。

而2012年開始，運(yùn)營商調(diào)整后向廣告收入分成比例(調(diào)整本身合情合理，出于統(tǒng)一管理考慮，同時(shí)對廣告業(yè)務(wù)如何運(yùn)營他們并無專業(yè)把握判斷能力)，運(yùn)營上已經(jīng)完全沒有利潤空間(懂行的可以簡單測算，10個(gè)點(diǎn)左右的稅費(fèi)，新生非強(qiáng)勢媒體30-35個(gè)點(diǎn)左右的內(nèi)外傭金，大規(guī)模媒體運(yùn)營必需的內(nèi)容編輯、市場服務(wù)、廣告銷售和后臺(tái)支撐團(tuán)隊(duì)費(fèi)用10個(gè)點(diǎn)不可能解決);而2012年三季度開始，運(yùn)營商一改從前放手的自主靈活運(yùn)營機(jī)制，開始全面介入刊例定價(jià)、資源配置、價(jià)格折扣乃至售賣模型后，瞬間風(fēng)云突變，從前搶手、幾乎天天滿售的首幀報(bào)頭資源出現(xiàn)大規(guī)模連續(xù)放空，其余次級(jí)資源銷售障礙也迅速加大(該階段市場競爭環(huán)境和營銷趨勢變化，單純資源CPM售賣已無可能，量化結(jié)果運(yùn)營、收入風(fēng)險(xiǎn)分成模式，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持，但運(yùn)營商方面出于監(jiān)管方便不同意)，直接導(dǎo)致三四季度黃金旺季，月度營收規(guī)模從1500-2000萬降低到十分之一。同時(shí)，也因?yàn)閼?yīng)變不及，沒有快速裁員壓縮成本，在影響三四千萬收入情況下，出現(xiàn)快速大規(guī)模虧損，不僅虧損超過2000多萬，還直接吞噬完了前兩年的利潤——這也是運(yùn)營數(shù)年、收入數(shù)億，卻幾乎沒有利潤的最主要原因。如果是市場化主體，合作運(yùn)營商一定能接受關(guān)于固定標(biāo)的、放手靈活運(yùn)營、調(diào)整賬期和壞賬容許比例的溝通。但事實(shí)上，行不通，這點(diǎn)我們非常理解。

年年風(fēng)和日麗，一朝風(fēng)云突變，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場成也倏忽，敗也倏忽，讓人膽戰(zhàn)心驚。MSN何等榮耀，瞬間消亡;開心網(wǎng)何等瘋狂，轉(zhuǎn)眼遺忘。何況我們高度依賴政策環(huán)境的一個(gè)運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)!我們身處的行業(yè)，不確定性和不斷轉(zhuǎn)型正是特征，新浪如無微博，已淪入從前嘲笑的報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體之列，百度搜索面對移動(dòng)端水土不服，如無根本性因應(yīng)轟然倒下不是不可想象。現(xiàn)下理性想來，運(yùn)營商已經(jīng)處于大時(shí)代拐點(diǎn)本身掉頭向下已無扭轉(zhuǎn)可能，面對這樣一個(gè)微不足道小業(yè)務(wù)的管理調(diào)整更是正常不過，無論是出于稽核需要，還是保守風(fēng)格下的不求成功但求無錯(cuò)的心態(tài)導(dǎo)致——過于靈活的自主運(yùn)營受到各種利益挑戰(zhàn)在所難免，這點(diǎn)收入體量對于運(yùn)營商得失都無意義。

我們團(tuán)隊(duì)，由于吉普賽人和挖煤工人與生俱來的生存憂患意識(shí)，早于2011年即開始思考和嘗試轉(zhuǎn)型——無論是對于單一資源依賴的恐懼，還是對于行業(yè)形勢發(fā)展的預(yù)判，以及自身壯大的荷爾蒙刺激。嘗試過模仿自己，重新聚合其他大型手機(jī)媒體資源全面運(yùn)營，卻發(fā)現(xiàn)幾無可能，只要廣告是對方核心業(yè)務(wù)模型就不會(huì)假手于人，而單純代理沒有意義;動(dòng)心自造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新聞客戶端，甚至已經(jīng)開始研發(fā)，但把握不大主動(dòng)放棄(今天看到大門戶在新聞客戶端的集團(tuán)軍作戰(zhàn)這個(gè)放棄絕對英明);進(jìn)軍手機(jī)廣告平臺(tái)，但判斷現(xiàn)時(shí)行業(yè)環(huán)境不成熟，無法承擔(dān)高虧損，解決不了雞蛋問題，未來巨頭家的官二代、富二代進(jìn)入市場，矮矬窮無力競爭(應(yīng)用商店也是如此)，且手機(jī)廣告平臺(tái)注定中國市場水土不服，再次放棄。最終，選擇或者說無可選擇，還是做了一個(gè)最傻逼、最苦逼但是最靠譜的移動(dòng)營銷服務(wù)商，才發(fā)現(xiàn)臟苦累差、殘羹冷炙，原來也是商業(yè)模式。這就是我們部分團(tuán)隊(duì)——以本人為主，2011年下半年開始，從原12580生活播報(bào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)徹底分立出來，以巨流無線移動(dòng)營銷服務(wù)品牌江湖求生的簡單歷程。

一個(gè)是媒體運(yùn)營模型，一個(gè)是廣告服務(wù)模型，一個(gè)以媒體為原點(diǎn)，一個(gè)以客戶為中心，為了避免利益沖突，互不干擾，壯士斷腕，從權(quán)益到人員，完全獨(dú)立，徹底分家。

艱苦摸索至今，巨流無線大致走出了一條“效果量化的移動(dòng)實(shí)效營銷模式”。日子很苦，被品牌廣告主和移動(dòng)媒體兩頭擠壓，又面對高度不成熟、高度不確定的移動(dòng)廣告市場環(huán)境，但還算靠譜，只要給客戶提供價(jià)值，客戶就能接受，只要有活干，就有錢賺。

不可忽視的是，以微博、微信和手機(jī)騰訊、手機(jī)鳳凰為主的新生手機(jī)媒體資源，無論是效用，還是合作條件，都開始大大優(yōu)于和靈活于12580生活播報(bào)。我們曾經(jīng)聊過，縱是我們自己以當(dāng)年的狀態(tài)，再來運(yùn)營如今基礎(chǔ)和條件下的12580生活播報(bào)，年收入幾何?超過三五千萬，都有巨大挑戰(zhàn)。因?yàn)閷Ρ刃袠I(yè)現(xiàn)實(shí)，手機(jī)新浪年入不過三千萬，手機(jī)騰訊全部資源加在一起不過近億，你又不是神仙，帶著鐐銬跳舞還能如何? 話轉(zhuǎn)回來。12580生活播報(bào)運(yùn)營三年，也許運(yùn)營商覺得僅僅分成到過億凈利，難填牙縫，還不夠渠道成本，運(yùn)營主體幾乎毫無收益，卻背負(fù)外界挑戰(zhàn)，很難說得過去。就我們團(tuán)隊(duì)而言，雖然也沒有得到財(cái)務(wù)利益，但收獲的東西價(jià)值很大，客戶資源也罷，運(yùn)營和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也罷，人才和團(tuán)隊(duì)也罷，不具化到項(xiàng)目和實(shí)體，財(cái)務(wù)上沒法計(jì)算價(jià)值，但用之得當(dāng)，則有收益空間。三年運(yùn)營，我們兩手空空，落下的就是人。所以，一句話總結(jié)，最沒價(jià)值的是人，最有價(jià)值的還是人。產(chǎn)品不可依，因?yàn)樽兓?資源不可賴，因?yàn)樗查g逝;關(guān)系不可靠，它隨利益轉(zhuǎn);一切轉(zhuǎn)頭空，還是人最重。

七失

值此當(dāng)時(shí)，反省我們在運(yùn)營當(dāng)中的“失”，對我們一力向前不無提醒，對其他有意開拓手機(jī)廣告同行希望也能有所殷鑒：

1)成也基因，敗也基因。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售導(dǎo)向和銷售基因過重，一直建立不了自有產(chǎn)品體系，因此擺脫不了吉普賽人的命運(yùn);2)絕對不能賭政策，只要有可能，離國企遠(yuǎn)一點(diǎn)。我們當(dāng)年賭運(yùn)營商必定開放手機(jī)廣告，因此介入手機(jī)報(bào)聯(lián)盟。類似的，安卓體系在中國遭遇特殊管制環(huán)境，一擁而上無數(shù)應(yīng)用商店，這也是在賭規(guī)則制定者的政策不調(diào)整。國企合作這回事，早有人提醒過，我們也吃過虧。但是別無選擇，且當(dāng)時(shí)考慮隔了一道作為防火墻。甚至在廣告業(yè)務(wù)上，我們內(nèi)部也傾向盡量不和國企做。

3)過于靈活的體制，也造就了管理粗放。無論是人員控制，成本控制，還是業(yè)務(wù)本身的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化都存在極大缺陷。比如，一個(gè)僅過億收入的主體，人員高峰期一直在200-250人，內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)近百人(雖然有運(yùn)營商區(qū)域配合的特殊要求)，銷售團(tuán)隊(duì)也近百人，僅費(fèi)用每月就400-500萬，收入和分成有利情況下尚能應(yīng)付，一旦形勢變化，調(diào)整不及就出現(xiàn)巨額虧損。什么業(yè)務(wù)可以做，什么業(yè)務(wù)不能做，做了以后是不是虧損，很多時(shí)候判斷隨機(jī)隨意，靈活足夠，科學(xué)不足，這是出現(xiàn)賣座不賺錢、應(yīng)收賬款糾葛一大原因。人治為主和靈活化的管理，也造成利益流失的事實(shí)和想象空間，遭人詬病;4)市場占有和收入規(guī)模優(yōu)先的導(dǎo)向，導(dǎo)致了利潤微薄和應(yīng)收賬款巨大。比如為了沖收入，什么業(yè)務(wù)都接，事實(shí)上，在資源上超配，折扣太深，都導(dǎo)致多個(gè)項(xiàng)目做完之后倒貼，越做越貼的結(jié)果，特別是運(yùn)營商改變分成后，掉頭太慢，部分承諾過的業(yè)務(wù)硬著頭皮做，收入不僅無法彌補(bǔ)運(yùn)營，連運(yùn)營商分成都不夠，比如某汽車集團(tuán)客戶較大的收入規(guī)模，年終測算卻倒貼數(shù)百萬。再比如不進(jìn)入行業(yè)不知道，代理商和銷售團(tuán)隊(duì)的傭金比例是如此之高，對于新生媒體，30%是普遍情況(比較復(fù)雜，有時(shí)代理商也沒辦法，很多客戶強(qiáng)行要求代理商再返傭17%)。很多時(shí)候，應(yīng)收賬款無法解決，是因?yàn)榇砩烫岢龀叻祩颍热?0%，不接受的話錢收不到，接受的話賬面馬上就是虧損。那為什么明知高返傭還接業(yè)務(wù)?其實(shí)大部分情況，品牌客戶指定代理商是行規(guī)，執(zhí)行完畢后代理商才開始事后協(xié)商返傭。但總體而言，要收入還是要利潤?這一直是個(gè)選擇。這里面水太深，不一而足，但總之來說對于管理的靈活性和精細(xì)化要求極高。(插個(gè)話，手機(jī)廣告平臺(tái)的所謂七三分成，連傭金都付不起，何來前途?朝三暮四的技術(shù)調(diào)整連猴子也騙不了。媒體廣告這個(gè)江湖，我們都是初中生);5)傭金管理和應(yīng)收賬款是媒體廣告模型的陰溝。看上去很美的，都翻在這里。迄今為止，我們都沒找到在高競爭環(huán)境下除資本化之外的永續(xù)模型。說真的，廣告這回事，大部分人都沒整明白，其中竅坎，技術(shù)人員和內(nèi)容人員那小腦瓜，一輩子也想不轉(zhuǎn)。我從前管過媒體，也辦過媒體，但對于廣告運(yùn)營一直不求甚解，自以為很簡單——不就是搞客情、做服務(wù)、談監(jiān)測、給(代理商)返傭嗎。我們也是干過，才明白強(qiáng)勢如新浪整那么多代理商，主要解決的是應(yīng)收賬款問題。比如，國際品牌廣告，控制在4A體系里，國有和民營企業(yè)廣告，不少控制在客戶代理公司里，傭金給多了，你吃不消，給少了，幾年你都進(jìn)不去，即使你掌握了客戶，也過不了代理。目前新生數(shù)字媒體，內(nèi)外傭金這部分，控制在30%以內(nèi)的，我認(rèn)為都屬于神仙級(jí)。而應(yīng)收賬款，媒體廣告型企業(yè)都存在，客戶賬期3-6個(gè)月，再加上牛逼的代理商，這個(gè)賬期就沒底了，如果想要錢，肯再倒貼10個(gè)點(diǎn)嗎?運(yùn)營12580生活播報(bào)，傷在應(yīng)收賬款上很深，運(yùn)營商幾乎沒有賬期，也不容許壞賬，但江湖規(guī)矩是N+3，客戶的N看它，代理商加3算客氣了，積累下來，算上壞賬，五六千萬的應(yīng)收賬款是正常情況，且你永遠(yuǎn)無法和客戶談判，只要在運(yùn)營，永遠(yuǎn)無法徹底解決。曾經(jīng)也有代理商和媒體集團(tuán)被逼無奈，發(fā)公告打官司，PPG就是這么死的。但這種破底線行為之后，就不會(huì)有客戶跟你合作了。好在主要股東一直墊款才得以維系，但一旦合作關(guān)系轉(zhuǎn)變，應(yīng)收賬款中的壞賬大規(guī)模出現(xiàn)，矛盾就激化。我們由于是品牌廣告主，大致能控制在10%壞賬，說真話的同行，能對比一下嗎? 6)對人的依賴和與人的博弈是阿格琉斯之踵。強(qiáng)調(diào)身先士卒和全員作戰(zhàn)，背面就是對于人的依賴。理想狀況是產(chǎn)品為王、持續(xù)發(fā)展以及標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的銷售管理，但現(xiàn)實(shí)沒那么美好。要想上規(guī)模以及持續(xù)發(fā)展，就必須突破對于人的依賴。我們當(dāng)時(shí)有個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，年年業(yè)績領(lǐng)先，回回確保預(yù)測收入準(zhǔn)時(shí)完成，但年年核算，種種原因，扣完成本費(fèi)用，分文不剩，甚至倒貼。你需要業(yè)績嗎，就得接受它。不要它，上幾千萬的業(yè)績你就放棄;7)單一資源依賴與自身議價(jià)能力不足。痛定思痛，痛何如哉。得之此，失之此。兩者互為依存。你需要它的大規(guī)模和強(qiáng)品牌，就必須接受無賬期、無壞賬，不解釋，不討價(jià)，就得接受它對于業(yè)務(wù)無理由的高預(yù)期，曾經(jīng)合作伙伴某任CEO為沖資本市場提出近3億的業(yè)績要求，事實(shí)上當(dāng)時(shí)市場總額也沒這么大，逼得你即使業(yè)績超過市場數(shù)倍，也還得浮夸業(yè)績求得一時(shí)存續(xù)。最終選擇服務(wù)模型轉(zhuǎn)型，還是希望能建立自有能力，自主命運(yùn)。

對比上文可以發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營得失談，其實(shí)一回事，得的背面就是失，得失之間，分寸而已，生死一線。行業(yè)有句話，看破不說破，都是好朋友，這番總結(jié)也罷，反省也罷，吐槽也罷，泄露行業(yè)底線秘密也罷，無非還是一句話，江湖風(fēng)大浪急，不知深淺，切勿下水，媒體廣告這回事，不是表面看上去那回事，也不是忽悠人投資描述那回事，玩起來不簡單。凡是廣告模型的企業(yè)，無論自己準(zhǔn)備做，還是準(zhǔn)備去投資，都要再深問幾句：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有廣告大規(guī)模運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)嗎?搞懂廣告這回事了嗎?能解決傭金管理和應(yīng)收賬款以及因此而來的現(xiàn)金流問題嗎? 彩信手機(jī)報(bào)產(chǎn)品，終究是個(gè)傳統(tǒng)媒體的腦子、移動(dòng)終端的身體，說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人家都笑話你，過渡而已。但麻雀雖傻，道理相通。我們從傳統(tǒng)媒體而來，在這個(gè)過渡上停留一下，總要前行。

第三篇：童話故事周記

童話故事周記

童話故事周記1

一天，兩只猴子劃船渡河。突然，天下起雨來，不一會(huì)兒，船上積了很多的雨水。

一只猴子說：“自己們把船底鉆個(gè)洞，讓水流出去吧。”之后他們拿來工具在船底很快鉆了個(gè)洞，但是船里的水不但沒有往外漏，外面的`水卻迅速地往里流。

船很快地往下沉，兩只猴子大聲的喊：“救命啊！救命啊！”

船沉是因?yàn)樗麄儎?dòng)腦筋只動(dòng)了一半，光想到水會(huì)從洞里漏出去，沒想到船外有更多的水。所以動(dòng)腦筋思考問題要全面啊！

童話故事周記2

秋天來了

秋天來了，秋姑娘飛來了。

她揮揮小魔棒，樹葉發(fā)黃了。

她念了念咒語，農(nóng)民伯伯的莊稼成熟了。

她悄悄地對小螞蟻們說：“快準(zhǔn)備好糧食，冬天要來了。”

她輕輕地提醒青蛙寶寶：“快點(diǎn)吃飯，冬天要來了。”

秋姑娘告訴了她所有的朋友：小兔、小貓……，冬天要來了。

秋姑娘又拿起小魔棒揮了揮，楓葉紅了；黃橙橙的梨子掛滿了枝頭。紅通通的.石榴笑開了花……

秋天真美啊！

童話故事周記3

兩只猴子過河

一天，兩只猴子劃船渡河。突然，天下起雨來，不一會(huì)兒，船上積了很多的雨水。

一只猴子說：“我們把船底鉆個(gè)洞，讓水流出去吧。”之后他們拿來工具在船底很快鉆了個(gè)洞，可是船里的水不但沒有往外漏，外面的水卻迅速地往里流。

船很快地往下沉，兩只猴子大聲的'喊：“救命啊！救命啊！”

船沉是因?yàn)樗麄儎?dòng)腦筋只動(dòng)了一半，光想到水會(huì)從洞里漏出去，沒想到船外有更多的水。所以動(dòng)腦筋思考問題要全面啊！

童話故事周記4

在一個(gè)月黑風(fēng)高，伸手不見五指的夜晚，美麗的刺猬媽媽出來刺蘋果，準(zhǔn)備帶回去給小刺猬們吃。

刺猬媽媽背上披了件帶很多刺的衣服，如果遇到危險(xiǎn)，它就會(huì)全身都縮起來，變成小刺球，不讓敵人靠近它。它有四條短短的腿，黑乎乎的像豆子似的.小鼻子，圓圓的眼睛像芝麻粒似的。刺猬媽媽找到了甜美的蘋果，對準(zhǔn)蘋果在地上滾了幾圈，扎了幾個(gè)又大又圓的蘋果，慢慢的背回到了家里。寶寶們看到了高興的說：“太好了，能夠吃到美味的蘋果。”

吃著甜滋滋的蘋果，寶寶們說：“多謝媽媽，自己們長大了也會(huì)刺給你吃。”

童話故事周記5

從前，有一只聰明又活潑的小兔子叫小紅，它天天都去森林里采蘿卜，有一天小紅去森林里采蘿卜，突然來了一只很餓的'大灰狼經(jīng)過，看到小紅。狼就悄悄的的走到小紅背后，小紅看到了背后的影子連忙看到了大灰狼，小紅連忙撒腿就跑。最終還是被大灰狼捉住了，小紅突然想到了一個(gè)辦法，就說：“狼大哥，你看自己那么瘦，只能賽牙縫，讓自己吃胖點(diǎn)再給你吃好嗎”。大灰狼聽了有點(diǎn)道理，就放了小紅，

過了兩個(gè)星期后，大灰狼來到了森林沒見一個(gè)人影才明白自自己上了當(dāng)就找來找去，聰明的小兔子小紅早就帶著大伙去把大灰狼趕出森林。

之后，大灰狼永遠(yuǎn)被趕出了森林。

童話故事周記6

長大了

一天，小兔和他爸爸去草原拔蘿卜，小兔媽媽過來了，看見小兔的'爸爸在拔蘿卜。于是，小兔也去拔蘿卜。他拽著爸爸的衣服，媽媽也去拽著小兔的衣服，拔呀拔，使了好大的勁兒，汗都流了下來，最后最后拔掉了蘿卜。他們一齊回到了家。

小兔很高興，因?yàn)樗L大了，能夠幫忙爸爸媽媽了。

我也要幫忙爸爸媽媽。

童話故事周記7

俗話說得好：尺有所短，寸有所長。

一天，電燈驕傲的對蠟燭說：“自己真是棒！人們離不開的東西就是自己，因?yàn)樽约旱牧炼雀撸慌嘛L(fēng)，而且清潔。

蠟燭低下頭，自言自語的`說：唉！自己的亮度較低，風(fēng)一吹，火就滅了，而且不清潔。

晚上，突然，停電了！

霎時(shí)，屋子里一片漆黑。這時(shí)，蠟燭從抽屜里跳了出來，點(diǎn)燃后，發(fā)出閃閃亮光。電來了！電燈看了看桌子，發(fā)現(xiàn)蠟燭不見了！只看見幾滴蠟油，才恍然大悟。

從此，電燈再也不敢驕傲了。

童話故事周記8

大家好！自己是本書，一本關(guān)于語文的書。可自己的小主人一點(diǎn)兒也不愛護(hù)自己。

周末，小主人和同學(xué)去釣魚，怕把新買的衣服弄臟了，就坐在自己的身上，衣服沒臟，自己卻臟乎乎的。在學(xué)校，下了課，小主人拿自己當(dāng)盾牌，和別人打架，小主人贏了，自己卻傷痕累累。炎熱的夏天，火紅的`太陽烤著大地，小主人把自己當(dāng)扇子，扇來扇去，小主人涼快了，自己卻滿頭大汗。

自己不明白，為什么自己為小主人帶給知識(shí)，得到的，卻是這樣的結(jié)果？

童話故事周記9

秋天來了，秋姑娘飛來了。

它揮揮小魔棒，樹葉發(fā)黃了。

它念了念咒語，農(nóng)民伯伯的莊稼成熟了。

它悄悄地對小螞蟻們說：“快準(zhǔn)備好糧食，冬天要來了。”

它輕輕地提醒青蛙寶寶：“快點(diǎn)吃飯，冬天要來了。”

秋姑娘告訴了它所有的`朋友：小兔、小貓……，冬天要來了。

秋姑娘又拿起小魔棒揮了揮，楓葉紅了；黃橙橙的梨子掛滿了枝頭。紅通通的石榴笑開了花……

秋天真美啊！

童話故事周記10

今天我讀了一個(gè)童話故事，名叫《點(diǎn)金術(shù)》，令我受益匪淺。

故事是講，有個(gè)國王很愛錢，希望身邊有數(shù)之不盡的黃金。于是，國王就親自去找神仙，向神仙說了自己的愿望——自己碰到任何東西都會(huì)變成金子，神仙只是笑了笑而爽快地滿足了他的要求。國王高興極了，命人準(zhǔn)備酒宴。可是，當(dāng)他拿起一塊面包時(shí)，面包卻變成了金子，可國王還高興著，沒看到面包已變成了金子，便咬了一口面包，沒想到國王的那兩顆大門牙都被咬掉了。從此，國王再也沒吃過東西，終于被活活地餓死了。

讀完了這個(gè)故事，情不自禁地笑了起來。心想，貪心的'人一定會(huì)得到報(bào)應(yīng)的，所以在任何方面都不能貪心。

童話故事周記11

從前，有一只聰明又活潑的小兔子叫小紅，它天天都去森林里采蘿卜，有一天小紅去森林里采蘿卜，突然來了一只很餓的大灰狼經(jīng)過，看到小紅。狼就悄悄的的走到小紅背后，小紅看到了背后的'影子連忙看到了大灰狼，小紅連忙撒腿就跑。最終還是被大灰狼捉住了，小紅突然想到了一個(gè)辦法，就說：“狼大哥，你看自己那么瘦，只能賽牙縫，讓自己吃胖點(diǎn)再給你吃好嗎”。大灰狼聽了有點(diǎn)道理，就放了小紅，過了兩個(gè)星期后，大灰狼來到了森林沒見一個(gè)人影才明白自自己上了當(dāng)就找來找去，聰明的小兔子小紅早就帶著大伙去把大灰狼趕出森林。

之后，大灰狼永遠(yuǎn)被趕出了森林。

童話故事周記12

不知不覺間，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)家族也開始了評比：

逗號(hào)大哥說：自己最厲害，你們看，沒有自己人類將一向不停地講個(gè)不停，永不休止。

句號(hào)小弟說：切，沒有自己才是真正的永不休止。

感嘆號(hào)大嫂說：你們都別叫了，沒有自己，哪能讀出感情來呢？

問號(hào)大娘彎著腰說：你們都沒用，只有自己才能讀出問的聲調(diào)。

省略號(hào)小姐尖叫著：只有自己，自己能讓許多事情省略，你們都太沒用了。

字典公公發(fā)表意見了：你們各有所長，各有所短，就不要再爭執(zhí)不休了吧！

童話故事周記13

樹葉飄飄去秋游

小樹葉飄呀飄，飄過田野，看見稻穗姐姐梳著漂亮的`金頭發(fā)，正在朝它揮揮手。棉桃姐姐裂開了嘴，露著小白牙，正在朝它微微笑。小樹葉飄呀飄，飄過農(nóng)家院子，看到了紅彤彤的蘋果，黃澄澄的梨，又大又圓的棗兒。小樹葉開心地說：“秋天真是個(gè)豐收的季節(jié)！”

童話故事周記14

小鳥來到小馴鹿的家，看到眼前美麗的房子，興奮的說：“你家真漂亮啊！”馴鹿爸爸走出了大門來迎接他們，看到久未相見的老朋友，十分激動(dòng)。

中午，馴鹿爸爸為他們準(zhǔn)備了豐盛的午餐，他們一齊吃的很愉快。午餐過后，他們一齊做游戲。馴鹿爸爸玩的很開心，就像回到了去年他和小鳥一齊在森林里的時(shí)光。

快樂的'時(shí)光總是過的很快，轉(zhuǎn)眼間已到了傍晚，小鳥依依不舍的和他們告了別，飛回了自自己的家。真誠的友誼讓他們擁有了快樂。

童話故事周記15

小鳥咚咚剛從國外留學(xué)歸來，他十分想念它爸爸媽媽和兄弟姐妹們，于是他迫不及待的'回到家來。他飛呀飛呀，看見了前面的山，看見前面的河。咚咚回來了，一看，樹木怎樣被砍光了？旁邊有一只小鳥，咚咚問那里怎樣變成這樣？小鳥嘆了口氣說那里的樹木被人類砍光了。什么，小鳥咚咚說。小鳥說自己要走了，再見，祝你能找到家人。小鳥咚咚悲哀地哭了起來，他大聲說自己的家在哪。

第四篇：安徒生童話故事集

安徒生童話故事集

01 打火匣002 皇帝的新裝003 飛箱004 丑小鴨005 沒有畫的畫冊006 跳高者007 紅鞋008 襯衫領(lǐng)子009 一個(gè)豆英里的五粒豆010 一個(gè)貴族和他的女兒們011 守塔人奧列012 蝴蝶013 貝脫、比脫和比爾014 爛布片015 織補(bǔ)針016 拇指姑娘017 跳蚤和教授018 區(qū)別019 一本不說話的書020 夏日癡021 筆和墨水壺022 風(fēng)車023 瓦爾都窗前的一瞥024 甲蟲025 幸福的家庭026 完全是真的027 薊的遭遇028 新世紀(jì)的女神029 各得其所030 一星期的日子031 錢豬032 在遼遠(yuǎn)的海極033 荷馬墓上的一朵玫瑰034 野天鵝035 母親的故事036 猶太女子037 牙痛姑媽038 金黃的寶貝039 民歌的鳥兒040 接骨木樹媽媽041 沙丘的故 事042 小克勞斯和大克勞斯043 遷居的日子044 鬼火進(jìn)城了045 幸運(yùn)的套鞋046 鸛鳥047 樅樹048 香腸栓熬的湯049 牧羊女和掃煙囪的人050 天上落下來的一片葉子051 惡毒的王子052 演木偶戲的人053 舞吧，舞吧，我的玩偶054 安妮·莉斯貝055 素琪056 藏著并不等于遺忘057 誰是最幸運(yùn)的058 鐘聲059 頑皮的孩子060 識(shí)字課本061 老約翰妮講的故事062 老墓碑063 姑媽064 墓里的孩子065 老路燈066 老頭子做事總不會(huì)錯(cuò)067 老房子068 天鵝的窠069 創(chuàng)造070 冰姑娘071 小鬼和小商人072 陽光的故事073 依卜和小克麗斯玎074 夢神075 老上帝還沒有滅亡076 園丁和他的貴族主人077 書法家078 茶壺079 小小的綠東西080 一點(diǎn)成績081 天國花園082 最難使人相信的事情083 一枚銀毫084 肉腸簽子湯085 光棍漢的睡帽086 做出點(diǎn)樣子來087 老橡樹的最后一夢088 字母讀本089 沼澤王的女兒090 跑得飛快的東西091 鐘淵092 狠毒的王子093 多伊和他的女兒們094 踩面包的姑娘095 守塔人奧勒096 安妮·莉絲貝特097 孩子話098 一串珍珠099 墨水筆和墨水瓶100 墓中的孩子101 家養(yǎng)公雞和風(fēng)信公雞102 沙岡那邊的一段故事103 演木偶戲的人104 兩兄弟105 教堂古鐘106 搭郵車來的十二位107 屎殼郎108 老爹做的事總是對的109 雪人110 在鴨場里111 新世紀(jì)的繆斯112 冰姑娘113 蝴蝶114 普賽克115 蝸牛和玫瑰樹116 害人鬼進(jìn)城了117 風(fēng)磨118 銀毫子119 伯爾厄隆的主教和他的親眷120 在幼兒室里121 金寶貝122 狂風(fēng)吹跑了招牌123 茶壺124 民歌的鳥125 綠色的小東西126 小精靈和太太127 貝得、彼得和皮爾128 隱存著并不就是被忘卻129 看門人的兒子130 搬遷日131 謊報(bào)夏132 姨媽133 癩蛤蟆134 教父的畫冊135 碎布?jí)K136 汶島和格棱島137 誰最幸福138 樹精139 看雞人格瑞得的一家140 薊的經(jīng)歷141 你能琢磨出什么142 好運(yùn)氣在一根簽子里143 彗星144 一個(gè)星期的每一天145 陽光的故事146 曾祖父147 燭148 最難令人相信的事149 一家人都怎樣說150 跳吧，舞吧，我的小寶寶151 大海蟒152 園丁和主人153 跳蚤和教授154 老約翰妮講了些什么155 大門鑰匙156 跛腳的孩子157 牙痛姨媽158 最后的一天159 亞麻160 “真可愛”161 海的女兒162 鄰居們163 夜鶯164 小意達(dá)的花兒

第五篇：尋龍記童話故事

離洞庭湖不遠(yuǎn)處有一口廢棄的老井，里面住著一只綠油油的青蛙，他的名字叫雨樂。因?yàn)閹啄昵耙淮呜澩娴舻骄校^著孤獨(dú)的井底生活，他常常靠回憶爺爺講的傳說故事，讓自己變得樂觀堅(jiān)強(qiáng)。

有一年大旱，人類又想起了這口老井，打水的吊桶把他帶到了井外的世界。

雨樂興奮的哼著兒歌，回到了熟悉的小溪，伙伴們從四面八方趕來，在稻田里游泳、嬉戲。

現(xiàn)在的蟲子怎么少了，是我捕獵的技巧不行了？雨樂在稻田里搜索了好幾圈，沒看到半個(gè)蟲子的影子。

人類不再相信青蛙也是捕蟲能手，他們自以為是的發(fā)明了藥物滅蟲。一只綠斑點(diǎn)青蛙顯得無奈。

餓肚子是小事，可怕的是吃了毒死的蟲子后背就會(huì)變黃。一只青蛙指著發(fā)黃的后背顯得很傷心。

人類放棄了農(nóng)家肥料，到處拋灑強(qiáng)刺激的化肥，可憐了我那幾位泥鰍老弟。一只黑掌青蛙揉了揉濕潤的眼睛。

我們可以離開稻田，去洞庭湖邊生活，湖邊茂密的蘆葦叢最適合我們打野戰(zhàn)了。雨樂顯得有點(diǎn)興奮。

去不得！去不得！前些日子，我?guī)孜槐硇秩ズ叺奶J葦叢捕蟲子，一跳進(jìn)湖里就纏住了腳，幸虧在胭脂魚的幫助下才脫險(xiǎn)。斑點(diǎn)青蛙緊張的說，原來洞庭湖水質(zhì)太肥，湖面長滿了細(xì)細(xì)的浮草。

那穿越洞庭湖，北游長江，一直到入海口的沼澤濕地，尋找到水族之主——龍，接受龍的保護(hù)。雨樂堅(jiān)定的說。

你爺爺講的一個(gè)傳說故事，你還當(dāng)真？綠斑點(diǎn)蛙淡淡的笑著說。

可我烏龜爺爺也講過世界的東方有龍，有時(shí)藏在海的深處，有時(shí)飛在天上下雨，東方濕地的萬物世代受龍的保護(hù)，人類也敬怕三分呢。雨樂小時(shí)候也聽烏龜爺爺講故事。

可我們生來就是青蛙，遙遠(yuǎn)的東方濕地畢竟是個(gè)傳說，遷徙這么遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)多大啊。黃背蛙從來不打算離開故鄉(xiāng)。

雨樂感到蛙族的生存環(huán)境越來越艱難，為了不被人類的工業(yè)文明吞噬，只有去尋找東方濕地，夢想像一塊磁石吸引著他，時(shí)間緊迫得讓他變得有些浮躁。

雨樂最終沒有說服蛙族去尋找傳說中的東方濕地。決定親自沿著爺爺說的路線，去東方尋龍。