第一篇:淘寶網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)
一個(gè)產(chǎn)品要想買(mǎi)出去,首先要進(jìn)行推廣,才能讓人知道有你這個(gè)產(chǎn)品選擇。那么淘寶店的推廣要怎么做呢?下面我們一起來(lái)看看吧。
【推廣目標(biāo):】
網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單)、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外,配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。
網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)店有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過(guò),從這個(gè)簡(jiǎn)單的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:
第一,制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。
第二,第二,淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)
第三,淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法,一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四,在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六,網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計(jì)劃等。
第七,淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效,因此網(wǎng)店訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
【通用推廣方法】:
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品,這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西,比一般的文字有效果多了!如果可以的話(huà),可以用動(dòng)畫(huà)的,那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼,如果不回的話(huà),簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!
3、商品名稱(chēng)
商品的名稱(chēng)可是最重要的,不能亂取,在淘寶上,商品名稱(chēng)可是有規(guī)定字符的哦!30個(gè)字以?xún)?nèi),所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名,比如加上自己的店名,促銷(xiāo),新款,低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符,這樣子人家搜索,促銷(xiāo),新款的時(shí)候,就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)!
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候,盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙,如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友,那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用,但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛耍鋵?shí)不要怕,一次搶不著,兩次搶不著,都不要緊,反正也沒(méi)什么損失,至少還能練練手不是嗎?熟練了,終究有一天會(huì)被我們搶到。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍,因?yàn)槲以谡搲峡吹剑芏嚆@石級(jí)的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多,最重要的一點(diǎn)是,一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō),就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機(jī)率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn),去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東,這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái),最主要的事,給你帶來(lái)了新的客戶(hù)!這樣何樂(lè)而不為呢?
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】:
(一)社區(qū)發(fā)帖回帖
這個(gè)不用多說(shuō)了吧,所有人都知道的,發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因貼而異,有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量,而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,(就像我一樣,發(fā)了N多垃圾貼,根本沒(méi)人看哦~)呵呵,所以我們不能光看數(shù)量,最重要的是帖子的質(zhì)量哦!
(二)到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區(qū),其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,順便發(fā)幾個(gè)小廣告,也能提高一下小店的知名度,為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了,現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,直接去發(fā)廣告的話(huà),會(huì)被刪貼的哦,那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告,寫(xiě)個(gè)帖子,內(nèi)容豐富一些,然后再其中透露出廣告信息,這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一,不羅嗦了。
(四)寶貝上架時(shí)間
應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家,這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候,淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架~那么要控制寶貝的下架時(shí)間,當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
(五)合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈,不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,能增加寶貝被搜索到的幾率,自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦,而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!
(七)利用好評(píng)價(jià)管理
評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事,能起到一定的宣傳效果,何樂(lè)而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后,我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià),這里如果有廣告信息的話(huà),嘿嘿,效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的,在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái),促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái),買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息,增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,不管認(rèn)不認(rèn)識(shí),進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品,然后留言夸一下掌柜人好啦,東西漂亮啦,緊接著就是我們的廣告信息,嘿嘿,這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦,說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!
(九)用好寶貝描述模板
現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多,很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板,但是許多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候,在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候,就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝,增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,否則的話(huà),很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了,不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!
(十)登錄各大搜索引擎
此計(jì)難度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下你的店名和地址,直接一提交就OK了。一分鐘都用不了,多么簡(jiǎn)單的事呀!
第二篇:淘寶推廣策劃書(shū)
淘寶站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的主要是吸引淘寶買(mǎi)家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類(lèi):免費(fèi)推廣資源的運(yùn)用、收費(fèi)軟件的運(yùn)用和收費(fèi)服務(wù)。
1、免費(fèi)推廣資源的應(yīng)用
1)淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化
側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度,增加商品排名
2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告
通過(guò)活動(dòng)發(fā)帖、回帖,幫組買(mǎi)家答疑,通過(guò)發(fā)帖ID引流量到店鋪;報(bào)名參加社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng);爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。
3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用
4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷(xiāo)
淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能,改功能主要針對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行的,店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況,同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
5)淘寶VIp會(huì)員發(fā)掘利用
針對(duì)整個(gè)淘寶買(mǎi)家設(shè)置店鋪單品折扣
6)店鋪VIp
針對(duì)本店老客戶(hù)設(shè)置店鋪單品折扣
7)店鋪推薦模塊
店鋪推薦出現(xiàn)在你每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或在店鋪?zhàn)钪虚g推薦位置上,買(mǎi)家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對(duì)話(huà)框的推薦寶貝中,與淘友聊天時(shí),對(duì)方可直接在旺旺對(duì)話(huà)框中看到推薦的寶貝。
8)櫥窗展示模塊
當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買(mǎi)“根據(jù)類(lèi)目來(lái)搜索時(shí),櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中,櫥窗推薦位是通過(guò)搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開(kāi)店時(shí)間、信用度(賣(mài)家信用度+買(mǎi)家信用度的一半)及交易額度而定的。
9)淘寶官方活動(dòng)
在店鋪”我是賣(mài)家“——活動(dòng)報(bào)名”中,淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷(xiāo)活動(dòng),要積極去參加這類(lèi)由淘寶網(wǎng)提供的促銷(xiāo)活動(dòng),不但能獲得較好的推廣資源,同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
2、收費(fèi)軟件的運(yùn)用
1)滿(mǎn)就送
提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,提升銷(xiāo)售筆數(shù),增加商品曝光率,節(jié)約人力成本。
2)搭配套餐
需要商品部專(zhuān)員了解產(chǎn)品的合理搭配,設(shè)置優(yōu)惠套餐,提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率
3)限時(shí)打折
利用低折扣吸引流量,限時(shí)限量刺激購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力。
4)會(huì)員關(guān)系管理
設(shè)置不同的會(huì)員級(jí)別和享受的折扣級(jí)別。
5)網(wǎng)店版行情參謀
可以提供購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門(mén)類(lèi)以及網(wǎng)店熱賣(mài)產(chǎn)品的信息。
3、收費(fèi)服務(wù)的應(yīng)用
1)淘寶直通車(chē)
淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具,是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),按照點(diǎn)擊付費(fèi),進(jìn)行商品精確推廣。
2)鉆石展位
“鉆石展位”是專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排序,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。
3)淘寶客
“淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,幫組推廣商品,成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬,按照成交付費(fèi)。
第三篇:淘寶推廣策劃書(shū)(xx)
淘寶店推廣策劃書(shū)
現(xiàn)狀:隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流行,越來(lái)越多的人加入了淘寶賣(mài)家的行列,作為淘寶新店,不但要面臨強(qiáng)大的前輩,還有優(yōu)秀的同期,說(shuō)不定后起之秀也會(huì)奮起直追,競(jìng)爭(zhēng)之激烈不可言喻,只有從中脫穎而出才能占有一席之地,推廣就是脫穎而出最好的辦法,那么淘寶新店如何做推廣呢?
首先,由于時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系,我所做的這份淘寶店推廣策劃書(shū)難免有各方面的錯(cuò)漏或者方案不行,這就要以后看推廣的效果和體現(xiàn),希望大家能在這個(gè)基礎(chǔ)上提下意見(jiàn)!
一、針對(duì)淘寶店存在問(wèn)題以及可以?xún)?yōu)化的地方:
1、覺(jué)得如果可以的話(huà),購(gòu)買(mǎi)一個(gè)比較合適于家具方面的模板,客戶(hù)對(duì)你的店的第一印象要好才能和你做得下生意,分析過(guò)淘寶上做酒店家具大部分賣(mài)家信用高的店鋪,業(yè)務(wù)量多的都是選擇一款適合自己公司產(chǎn)品定位的較為簡(jiǎn)約型模板
2、個(gè)人覺(jué)得在店鋪名稱(chēng)上要優(yōu)化一下,在淘寶上用“酒店家具”為關(guān)鍵詞搜索店鋪,是在第5頁(yè)之后都還沒(méi)找到店的,分析過(guò)排名在前的店名都有“酒店家具”關(guān)鍵詞,并且主營(yíng)關(guān)鍵詞方面大概率出現(xiàn)“酒店,新古典家具,歐式家具,家具定制,家具實(shí)木,餐椅,餐桌,吧椅”等關(guān)鍵詞
3、網(wǎng)店首頁(yè)的制作,應(yīng)該含店標(biāo)、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標(biāo)題圖片中展示出店鋪的風(fēng)格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來(lái)裝飾頁(yè)面,而這些商品就是最具有銷(xiāo)售潛力的商品,暢銷(xiāo)產(chǎn)品等等
4、產(chǎn)品展示的圖片尺寸盡量一致,給客戶(hù)的感覺(jué)是一看上去一目了然
5、圖片:要清晰、美觀,最重要的是要準(zhǔn)確,盡可能與實(shí)物接近,避免交易中會(huì)產(chǎn)生糾紛。有可能的話(huà),在圖片上加上自己標(biāo)志或水印,讓圖片更個(gè)性化,也可以通過(guò)圖片介紹自己的品牌,產(chǎn)生廣告效應(yīng)。
6、寶貝描述:準(zhǔn)確、完整的描述可以讓買(mǎi)家更多地掌握信息,從而節(jié)省賣(mài)家很多與買(mǎi)家溝通的時(shí)間。可以將描述適當(dāng)?shù)厣鷦?dòng)化,從而讓商品的成交率更高。要有3、4張產(chǎn)品圖片(正面、側(cè)面、背面等),細(xì)節(jié)圖6張上下(產(chǎn)品尺寸、管材、布料、椅腳等)
7、店鋪基本設(shè)置中的店鋪簡(jiǎn)介:【掌柜簽名】公司或店鋪名/【店鋪動(dòng)態(tài)】新品上市、促銷(xiāo)、活動(dòng)等【/主營(yíng)寶貝】板鞋 登山鞋 滑板鞋 旅游鞋 跑鞋 透氣男鞋 運(yùn)
動(dòng)鞋
8、廣告:在商品的界面制作中,千萬(wàn)不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳。可以通過(guò)FLASH、店鋪推薦、關(guān)聯(lián)物品促銷(xiāo)等手段,讓瀏覽物品的買(mǎi)家可以看到更多的店鋪中的商品。
9、掌柜推薦,櫥窗推薦等推薦暢銷(xiāo),盡量避免與同行同質(zhì)化的產(chǎn)品
10、商品的命名策略:1)、必須包含物品的真實(shí)名稱(chēng)2)、盡量把商品的特色、優(yōu)點(diǎn)放進(jìn)名稱(chēng)中3)、選擇一些同類(lèi)物品中熱門(mén)的關(guān)鍵字放進(jìn)去,提高商品在買(mǎi)家搜索時(shí)的曝
11、建設(shè)友情鏈接:
1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來(lái)為你的店鋪免費(fèi)做廣告,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪。
2)、很多賣(mài)家需要變成買(mǎi)家的時(shí)候,很有可能首先去鏈接或收藏那里找,并會(huì)優(yōu)先考慮那些賣(mài)家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿(mǎn),這樣給買(mǎi)家的感覺(jué)也是非常好的,覺(jué)得你這個(gè)店有信賴(lài)感
二、免費(fèi)推廣:
1、利用博客來(lái)宣傳網(wǎng)店
2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部社區(qū)發(fā)帖,回帖發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高,沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容,或者灌水,都是白白浪費(fèi)時(shí)間
3、使用銀幣搶廣告位,精華帖、帖子的評(píng)論量很大,都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣,銀幣越多,搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大,次數(shù)也越多
4、利用微博宣傳網(wǎng)店
5、搜搜問(wèn)問(wèn),百度知道,貼吧等去與家具相關(guān)的地方去回答問(wèn)題和討論
6、論壇軟文,發(fā)郵件廣告
7、利用淘寶的BBS資源有空常發(fā)貼,站內(nèi)信,留言,商品留言多回復(fù)
8、群發(fā)信息,利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告,要適度
9、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系,售后服務(wù)要跟進(jìn)
10、去一些網(wǎng)站推廣,例如百萬(wàn)網(wǎng)店,誠(chéng)信網(wǎng)店,找店鋪等
11、去視頻網(wǎng)站制作視頻,介紹產(chǎn)品,推廣,增加影響力
12、登錄各大搜索引擎
13、利用旺旺上的狀態(tài)信息
14、充分利用寶貝上架的時(shí)間差,讓自己的寶貝占據(jù)最重要位置
15、如果條件允許,一定要加入淘寶商盟,增加曝光率和提高知名度
16、多更新商品信息,這樣可以提高被搜的幾率
17、加入淘寶幫派,分享更多的產(chǎn)品
三、付費(fèi)推廣
1、淘寶客推廣
2、直通車(chē)推廣
3、加入消保
4、阿里媽媽推廣活動(dòng)
5、鉆石展位、賣(mài)家第三方服務(wù)等推廣
6、購(gòu)買(mǎi)廣告位推廣
前面推廣方法效果良好,店鋪流量增大,成交率穩(wěn)步上升,信用增加情況下,可以考慮多參加促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)活動(dòng),在傳統(tǒng)節(jié)假日多搞優(yōu)惠活動(dòng),參加一元起拍,會(huì)員折扣制度,參加群拍賣(mài),發(fā)紅包,抵價(jià)卷,送小禮物等等,吸引流量,發(fā)掘潛在客戶(hù)
第四篇:淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)
淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)
一、推廣渠道
1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(1)發(fā)帖回帖
大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉,讓別人記住你,加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn),有個(gè)基本要求,就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容,或者灌水,都是白白浪費(fèi)時(shí)間,還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。
關(guān)于發(fā)帖,我認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段,就趁熱打鐵,寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,帶來(lái)一些新手的關(guān)注,并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主,吸引買(mǎi)家的注意,這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。
至于如何發(fā)好貼,回好貼,實(shí)際上就是兩個(gè)字:用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用,一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看,一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣,才能獲得別人的認(rèn)同和尊重,才能吸引住部分讀者的眼球,你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通,他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。
很多人都說(shuō),這沒(méi)什么作用,即使每天都發(fā)精華帖,又能帶來(lái)多少成交呢-?但如果你坐在家里等,又能帶來(lái)多少成交呢?
發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交,而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系,這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做,你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)?都可以,如果你愿意的話(huà)。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你,哪種方式離成交更近一點(diǎn)?還有,發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)
比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣(mài)這些,都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的,是很容易帶來(lái)流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作,也能賺到積分,最后,就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的,因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。網(wǎng)上開(kāi)店還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng),雖然每一次的效果可能并不非常明顯,但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了,積少成多,時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。
(3)使用銀幣搶廣告位
在社區(qū)首頁(yè)的最下方,大家可以看到搶廣告位的通道,進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。其實(shí)
這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大,都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣,銀幣越多,搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大,次數(shù)也越多。
(4)友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接,所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了,如果友情鏈接位置已經(jīng)滿(mǎn)了,也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接,只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已,效果也是一樣的。
2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道
目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿(mǎn)就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。
很多人都說(shuō)做直通車(chē)是燒錢(qián),那怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?
一是產(chǎn)品不上量,也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi),但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐,所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思,可能是你本來(lái)就沒(méi)有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存,產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比低了,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,點(diǎn)擊量雖大,但成交率太低。
二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低,這一點(diǎn)就不用多解釋了,也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開(kāi)店得網(wǎng)上開(kāi)店到的利潤(rùn),根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。
三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈,如果你所在的行業(yè),無(wú)論是類(lèi)目競(jìng)價(jià),還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),都已經(jīng)被炒到了很高的水平,那么,作為新手的你,就要非常慎重了。這一點(diǎn),也必須通過(guò)一次嘗試,花掉500元,才能獲得證實(shí),否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén),就看不到競(jìng)價(jià)的現(xiàn)狀。
四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題,如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià),而且排名都比較靠前的話(huà),那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題,但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度,多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞,競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多,以至根店長(zhǎng)信息本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng),設(shè)置一兩毛就能排得很靠前,這樣就不會(huì)燒得太快了。
3、淘寶站外的免費(fèi)渠道
像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū),比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等,這些就不多列舉了,大家可以到搜索引擎里搜索一下,或者到hao123導(dǎo)航里找一找,多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),找到對(duì)應(yīng)的版塊,發(fā)帖子,軟性的為主,否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開(kāi)店號(hào)。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以?xún)?nèi)容差不多,但必須有差別,就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你,找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你,進(jìn)入你的店鋪,但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。例如,你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。
但最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址,只要?jiǎng)e放鏈接,還是可以通過(guò)管理員的審核的,他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力,適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫狻.吘顾麄兌济靼谆セ莼ダ牡览恚鋈撕竦酪稽c(diǎn),路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)
信息這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外,其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載,這是用自己-的技能換取別人的幫助。
創(chuàng)建博客,以至博客群。這里不限制廣告,只要內(nèi)容合法都可以,除了少數(shù)類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力,這是必須使用的方法,見(jiàn)效雖不快,但持久。
QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法:把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。
郵件列表推廣法:就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。
4、淘寶站外的收費(fèi)渠道
(1)獨(dú)立商城
因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒模岳速M(fèi)這么好的資源非常可惜店長(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品,有個(gè)辦法,就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城,這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間,或者雇用技術(shù)人員,沒(méi)有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。
但有個(gè)缺陷,就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐,就會(huì)門(mén)前冷落,進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西,所以你可以在百度收錄以后,再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接,這個(gè)鏈接一定要非常明顯,讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。
(2)廣告聯(lián)盟
大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”,阿里媽媽也是其中之一,是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式,都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類(lèi)別,以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。
(3)踩點(diǎn)投放
很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的,投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好,如果要想大面積撒網(wǎng),像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇,但花費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開(kāi)店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站,一個(gè)月廣告費(fèi)為300元,而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站,廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了,很可能要1萬(wàn)以上。
踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站,還要分析效果好壞,投放的數(shù)量越多,工作量越大,因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩耍仨氃谥T多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選,最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放,效果平平的階段性投放,效果很差的就暫時(shí)不予考慮。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試,還要再次分析,因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同,他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的,也是不穩(wěn)定的,如果他們停止推廣,很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。同理,當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站,也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了,你可以再次考慮是否投放了。
(4)傳統(tǒng)媒體
這就不用多說(shuō)了,如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話(huà),也可以結(jié)合著做做,從小到大,逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。
二、推廣計(jì)劃
推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心,就像是人的頭腦,而執(zhí)行則是四肢。推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施,包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。
年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架,就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面,要達(dá)到怎樣的效果,也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。
月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加詳細(xì),要涉網(wǎng)上開(kāi)店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),需要哪些產(chǎn)品作為支撐。
周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步,每周完成多少篇軟文,發(fā)到多少個(gè)論壇,帶來(lái)多少流量和交易量。日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排,每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面,計(jì)劃越難做,也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情,讓你有足夠的理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。所以,要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案,最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正,通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案,然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。
如果隨著推廣的進(jìn)行,咨詢(xún)量店長(zhǎng)信息越來(lái)越大,生意越來(lái)越好,也要相應(yīng)增加人手,這也必須在計(jì)劃之內(nèi),不能到時(shí)候措手不及,找理由再改變計(jì)劃,減少任務(wù),這樣就等于是在退步了。
三、推廣內(nèi)容
推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的,比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng),就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳,宣傳的形式是什么,軟文?硬-廣告?硬廣告的話(huà),是圖片還是文字還是視頻?圖片的話(huà),是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話(huà),用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?
這些都是-很細(xì)節(jié)的問(wèn)題,哪怕一句廣告語(yǔ),可能要花掉你幾天的時(shí)間,經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感,或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。
這些都要提前做好,并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格,讓別人一看就知道是你的廣告,這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。
別忘了,推廣內(nèi)容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售,如果你是個(gè)很大的品牌,可以是很空洞的形象廣告,但大多數(shù)情況下,你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害,讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。
任何廣告或者軟文,都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上,要么是消費(fèi)者的需求,無(wú)非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上,要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容,比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。
對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以后,你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意,否則即使炒作得天翻地覆,對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫助都沒(méi)有,也是徒勞。
結(jié)論
從廣義的角度來(lái)講,推廣策略包含太多的內(nèi)容,任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來(lái)講,任何規(guī)模的推廣計(jì)劃,都要依賴(lài)于一天天、一周周的具體實(shí)踐,只有把小事情執(zhí)行到精致的程度,才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣(mài)家的角度講,不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面,不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)待。
推廣沒(méi)有捷徑,別人也沒(méi)法告訴你具體的答案,只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái),找到適合自己的道路,才是真正意義的成功之路。
第五篇:淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)
世上有千萬(wàn)條道路,條條道路通羅馬,但也有死胡同,小米就走過(guò)很多條道路,也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-,也不是別人說(shuō)沒(méi)用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試,不是一天、兩天,不是一周、兩周,而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。任何方法店長(zhǎng)信息都要做到極致,不是簡(jiǎn)單模仿,不是表面工程,不是形式主義,而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做,都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程,可能是很大的浪費(fèi),也可能毫無(wú)收獲。但只要做到上面的兩條,度過(guò)這個(gè)慘淡階段,-到了最黑暗的時(shí)期,或許就將迎來(lái)一線(xiàn)光明。當(dāng)然,你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備,包括心理上的......-
世上有千萬(wàn)條道路,條條道路通羅馬,但也有死胡同,小米就走過(guò)很多條道路,也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你,也不是別人說(shuō)沒(méi)用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試,不是一天、兩天,不是一周、兩周,而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。-
任何方法都要做到極致,不是簡(jiǎn)單模仿,不是表面工程,不是形式主義,而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做,都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程,可能-是很大的浪費(fèi),也可能毫無(wú)收獲。-但只要做到上面的兩條,度過(guò)這個(gè)慘淡階段-,到了最黑暗的時(shí)期,或許就將迎來(lái)一線(xiàn)光明。當(dāng)然,你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備,包括心理上的、經(jīng)濟(jì)上的、時(shí)間安排上的、家庭生活
安排上的以及身體上的,好了,這些就不多說(shuō)了,簡(jiǎn)單提醒一下,讓大家心里有個(gè)數(shù)就行了,接下來(lái)進(jìn)入正題。
推廣策略草圖
什么是草圖?就是一個(gè)大的-全方位的藍(lán)圖,就像蓋房子,要先設(shè)計(jì)好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風(fēng)等基本要素。同理,淘寶店鋪的推廣也是一個(gè)必須提前設(shè)計(jì)的復(fù)雜工程,包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時(shí)間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個(gè)或者兩個(gè)方面,那你的策略一定會(huì)失敗,至少不能完全實(shí)現(xiàn)。-
一、推廣渠道
小米從無(wú)數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多,多得讓我無(wú)法記住,像是進(jìn)入了-迷宮,即使拿筆記下來(lái),也理不清頭緒,不知道該從哪里入手,沒(méi)有辦法去執(zhí)行。我想,這也是任何一個(gè)新手賣(mài)家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。于是,小米進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概括,網(wǎng)上開(kāi)店基本上可以囊括到這幾個(gè)渠道中來(lái):-
1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(1)發(fā)帖回帖
大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉,讓別人記住你,加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn),有個(gè)基本要求,就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容,或者灌水,都是白白浪費(fèi)
時(shí)間,還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。-
關(guān)于發(fā)帖,小米認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段,就趁熱打-鐵店長(zhǎng)信息,寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,帶來(lái)一些新手的關(guān)注,并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主,吸引買(mǎi)家的注意,這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。
至于如何發(fā)好貼,回好貼,實(shí)際上就是兩個(gè)字:用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用,一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看,一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣,才能獲得別人的認(rèn)同和尊重,才能吸引住部分讀者的眼球,你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通,他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。
很多人都說(shuō),這沒(méi)什么作用,即使每天都發(fā)精華帖,又能帶來(lái)多少成交呢-?那小米要-問(wèn)你了,如果你坐在家里等,又能帶來(lái)多少成交呢?
發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交,而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系,這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做,你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)?都可以,如果你愿意的話(huà)。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你,哪種方式離成交更近一點(diǎn)?呵呵,小米不贅述了,只告訴你一個(gè)事實(shí):我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來(lái)自帖子的讀者朋友,都是他們主動(dòng)加小米的。-
還有,發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì),請(qǐng)看下面的闡述。
(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)
比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣(mài)這些,都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的,是很容易帶來(lái)流量的。小米參加過(guò)一次秒殺,這個(gè)機(jī)會(huì)是用發(fā)帖子賺積分爭(zhēng)取到的,經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作,也能賺到積分,最后,就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的-。-
大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的,因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊,每一款都是唯一的,天然翡翠就是這樣的,所以我們參加活動(dòng)的可能性很小。網(wǎng)上開(kāi)店
還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng),雖然每一次的效果可能并不非常明顯,但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了,積少成多,-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。店長(zhǎng)信息-
(3)使用銀幣搶廣告位
在社區(qū)首頁(yè)的最下方,大家可以看到搶廣告位-的通道,進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里,小米要強(qiáng)調(diào)的-是銀幣的來(lái)源,這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大,都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣,銀幣越多,搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大,次數(shù)也越多。-
(4)友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接,所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了,如果友情鏈接位置已經(jīng)滿(mǎn)
了,也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接,只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已,效果也是一樣的。-
從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的,一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式,小米使用了淘寶展示服務(wù),當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁(yè)面中得到展示的同時(shí),你的寶貝也-在別人的頁(yè)面中得到了展示,目前是免費(fèi)試用,不知道將來(lái)會(huì)怎么收費(fèi)法,根據(jù)對(duì)淘寶的了解,應(yīng)該不會(huì)不斷免費(fèi)下去的。店長(zhǎng)信息
2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道
目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿(mǎn)就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。店長(zhǎng)信息小米在這里主要談?wù)剬?duì)直通車(chē)的看法,其他的就不多說(shuō)了,因?yàn)槟切┲饕窃陬櫩瓦M(jìn)入店鋪后的互動(dòng)和促銷(xiāo)了。很多人都說(shuō)直通車(chē)太燒錢(qián),這個(gè)不可否認(rèn),我們也燒過(guò),但及時(shí)控制住了。-
怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?
一是產(chǎn)品不上量,也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi),但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐,所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思,可能是你本來(lái)就沒(méi)有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存,產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比低了,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)-力,點(diǎn)擊量雖大,但成交率太低。-
二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低,這一點(diǎn)就不用多解釋了,也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開(kāi)店得網(wǎng)上開(kāi)店到的利潤(rùn),根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。-
三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈,如果你所在的行業(yè),無(wú)論是類(lèi)目競(jìng)價(jià),還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),都已經(jīng)被炒到了很高的水平,那么,作為新手的你,就要非常慎重了。這一點(diǎn),也必須通過(guò)一次嘗試,花掉500元,才能獲得證實(shí),-否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén),就看不到競(jìng)-價(jià)的現(xiàn)狀。中國(guó)店長(zhǎng)
四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題,如果你都是-按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià),而且排名都比較靠前的話(huà),那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題,但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度,多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞,競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多,以至根店長(zhǎng)信息本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng),設(shè)置一兩毛就能排得很靠前,這樣就不會(huì)燒得太快了。中國(guó)店長(zhǎng)
翠石林為什么要退出直通車(chē)?
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是唯一的,不上量,利潤(rùn)率也太低,雖然競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈,關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué),點(diǎn)擊量較大而且扣費(fèi)不算多,但同樣是虧-本的,所以只能退出。所以,小米的經(jīng)驗(yàn)是,產(chǎn)品的數(shù)量和利潤(rùn),是進(jìn)直通車(chē)最基本的條件。-
另外,淘寶客也是不錯(cuò)的選擇,只要你在確保自己還能有一定的利潤(rùn)的情況下,設(shè)置好一定比例的傭金,讓專(zhuān)門(mén)以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動(dòng)幫你推廣,網(wǎng)上開(kāi)店你可以省很多力氣,他們的資源非常豐富,經(jīng)驗(yàn)老道。-
但淘寶客多數(shù)比較挑-剔,不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的,他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽(yù)、傭金比例、產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。而且,這四點(diǎn)的重要性是依次遞減。也就是說(shuō),即使你的產(chǎn)品性中國(guó)店長(zhǎng)價(jià)比很高,傭金也不低,但新開(kāi)的店鋪沒(méi)什么信譽(yù),那么被他們選擇的機(jī)會(huì)就很小。店長(zhǎng)信息
3、淘寶站外的免費(fèi)渠道
像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū),比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等,這些就不多列舉了,-大家可以到搜索引擎里搜索一下,或者到hao123導(dǎo)航里找一找,多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),找到對(duì)應(yīng)的版塊,發(fā)帖子,軟性的為主,否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開(kāi)店號(hào)。-
發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以?xún)?nèi)容差不多,但必須有差別店長(zhǎng)信息,就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你,找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你,進(jìn)入你的店鋪,但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。店長(zhǎng)信息
例如,你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。
最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址,只要?jiǎng)e放鏈接,還是可以通過(guò)管理員的審核的,他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力,適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫狻.吘顾麄兌济靼谆セ莼ダ牡览恚鋈撕竦酪稽c(diǎn),路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)信息這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外,其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載,這是用自己-的技能換取別人的幫助。-
創(chuàng)建博客,以至博客群。這里不限制廣告,只要內(nèi)容合法都可以,除了少數(shù)類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力,這是必須使用的方法,見(jiàn)效雖不快,但持久。
4、淘寶站外的收費(fèi)渠道
(1)獨(dú)立商城
因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒模岳速M(fèi)這么好的資源非常可惜店長(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品,有個(gè)辦法,就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城,這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間,或者雇用技術(shù)人員,沒(méi)有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。-
但有個(gè)缺陷,就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐,就會(huì)門(mén)前冷落,進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西,所以你可以在百度收錄以后,再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接,這個(gè)鏈接一定要非常明顯,讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)上開(kāi)店
(2)廣告聯(lián)盟
大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”,阿里媽媽也是其中之一,是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-
在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選-擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式,都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類(lèi)別,以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。店長(zhǎng)信息
(3)踩點(diǎn)投放
很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的,投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好,如果要想大面積撒網(wǎng),像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇,但花
費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開(kāi)店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站,一個(gè)月廣告費(fèi)為300元,而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站,廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了,很可能要1萬(wàn)以上。-
踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站,還要分析效果好壞,投放的數(shù)量越多,工作量越大,因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩耍仨氃谥T多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選,最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放,效-果平平的階段性投放,效果很差的就暫時(shí)不予考慮。網(wǎng)上開(kāi)店
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試,還要再次分析,因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同,他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的,也是不穩(wěn)定的,如果他們停止推廣,很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。同理,當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站,也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)-了,你可以再次考慮是否投放了。-
(4)傳統(tǒng)媒體
-這就不用多說(shuō)了,如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話(huà),也可以結(jié)合著做做,從小到大,-逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-
二、推廣計(jì)劃
無(wú)論你想做到什-么程度,只要不是抱著試試看的態(tài)度,想做好,無(wú)論幾個(gè)人,哪怕就一個(gè)人,-你也要做好推廣計(jì)劃,否則就談不上推廣,工作很難有持續(xù)性,沒(méi)有持續(xù)性的工作就沒(méi)有成效。
推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心,就像是人的頭腦,而執(zhí)行則是四肢。
推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施,包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。
年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架,就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面,要達(dá)到怎樣的效果,也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。店長(zhǎng)信息
月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加-詳細(xì),要涉網(wǎng)上開(kāi)店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng),需要哪些產(chǎn)品作為支撐。-
周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步,每周完成多少篇軟文,發(fā)到多少個(gè)論壇,帶來(lái)多少流量和交易量。
日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排,每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面,-計(jì)劃越難做,也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情,讓你有足夠的
理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。網(wǎng)上開(kāi)店
所以,要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案,最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正,通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案,然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。網(wǎng)上開(kāi)店
如果隨著推廣的進(jìn)行,咨詢(xún)量店長(zhǎng)信息越來(lái)越大,生-意越來(lái)越好,也要相應(yīng)增加人手,這也必須在計(jì)劃之內(nèi),不能到時(shí)候措手不及,找理由再改變計(jì)劃,減少任務(wù),這樣就等于是在退步了。中國(guó)店長(zhǎng)
我們翠石林翡翠的計(jì)劃是這樣的:第一年實(shí)現(xiàn)扭虧為-盈,投資20萬(wàn)元,用產(chǎn)品利潤(rùn)投資到推廣中去,也就是差不多6—10萬(wàn)元。這些費(fèi)用我們安排在獨(dú)立商城、直通車(chē)、阿里媽媽、踩點(diǎn)廣告方面。店長(zhǎng)信息
而免費(fèi)的推廣方式,我們則用兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn),在下面的推廣人員中進(jìn)行講述。
三、推廣人員
起初,一個(gè)人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情,但如果隨著計(jì)劃的推進(jìn),就要逐漸增加人手,以至建立專(zhuān)門(mén)的推廣團(tuán)隊(duì)。最簡(jiǎn)單的推廣團(tuán)隊(duì),也就是我們店長(zhǎng)信息翠石林翡翠-目前采用的,大概是這樣的:一個(gè)人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)文章,就是我——小米,平均一到兩天一篇,關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運(yùn)營(yíng)的都有,前期以淘寶運(yùn)營(yíng)的為主。然后網(wǎng)上開(kāi)店,專(zhuān)門(mén)一個(gè)人發(fā)布軟文,主要在淘寶里面發(fā),再選擇幾個(gè)大的外部網(wǎng)站發(fā)布。-
隨著工作的推進(jìn),我們還將招攬人才,擴(kuò)大發(fā)布
范圍,并且與回帖的朋友互動(dòng)起來(lái),爭(zhēng)取每個(gè)關(guān)注我網(wǎng)上開(kāi)店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客,逐漸培養(yǎng)成實(shí)際顧客,并通過(guò)他們樹(shù)立口碑,帶動(dòng)市場(chǎng)的逐步拓展。如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展,就要做好公司化運(yùn)作的準(zhǔn)備,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)充人員,制定制度,按計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)。
另外,再多說(shuō)幾句,淘寶運(yùn)營(yíng)走向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是遲早的事,別指望一個(gè)人撐起來(lái),否則要么店倒了,要么人倒了,一切就都沒(méi)有意義了。
四、推廣內(nèi)容
推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的,比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期
間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng),就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳,宣傳的形式是什么,軟文?硬-廣告?硬廣告的話(huà),是圖片還是文字還是視頻?圖片的話(huà),是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話(huà),用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?網(wǎng)上開(kāi)店
這些都是-很細(xì)節(jié)的問(wèn)題,哪怕一句廣告語(yǔ),可能要花掉你幾天的時(shí)間,經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感,或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。店長(zhǎng)信息
這些都要提前做好,并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格,讓別人一看就知道是你的廣告,這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。-
別忘了,推廣內(nèi)-容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售,如果你是個(gè)很大的品牌,可以是很空洞的形象廣告,但大多數(shù)情況下,你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害,讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。網(wǎng)上開(kāi)店
任何廣告或者軟文,都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上,要么是消費(fèi)者的需求,無(wú)非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上,要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容,比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。當(dāng)然了,小米的廣告必網(wǎng)上開(kāi)店須跟普通商品有所不同,因?yàn)轸浯浔旧碇v究的是文化內(nèi)涵,與流行、時(shí)髦比較遠(yuǎn),而與精神、心意比較近,所以我們的廣告?zhèn)戎赜凇八投Y”、-“禮物”、“感恩”、“回報(bào)”、“精神追求”這些訴求點(diǎn)。網(wǎng)上開(kāi)店
對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以-后,你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意,否則即使炒作得天翻地-覆,對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫-助都沒(méi)有,也是徒勞。小米見(jiàn)過(guò)這樣的朋友,創(chuàng)意很多,每次都能帶來(lái)很高的閱讀量和回帖量,但來(lái)
到店鋪的卻很少,成交的就更沒(méi)有了,這樣的創(chuàng)意實(shí)際上是很好的,但沒(méi)有抓住自己的中心,也就沒(méi)有抓住顧客。-
今日結(jié)論
從廣義的角度來(lái)講,推廣策略包含太多的內(nèi)容,任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來(lái)講,任何規(guī)模的推廣計(jì)劃,都要依賴(lài)于一天天、一周周的具體實(shí)踐,只有把小事情執(zhí)行到精致的程度,-才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣(mài)家的角度講,不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面,不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)-待。中國(guó)店長(zhǎng)
推廣沒(méi)有捷徑,別人也沒(méi)法告訴你具體的答案,只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái),找到適合自己的道路,才是真正意義的成功之路。