第一篇：產品活動策劃書

如果消費者只記得了活動的有趣，而忘記了產品或服務本身，說明這個活動策劃是一大敗筆。那產品活動策劃書該如何寫？下面小編為你整理了產品活動策劃書，希望能幫到你！

產品活動策劃書（1）促銷

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高—潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2。保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九：營業推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

產品活動策劃書（2）促銷

一、活動背景

年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好

二、活動主題

年前大配送

三。活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

四、活動時間

201x年12月25號———201x年1月25號

五、活動產品

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

六、活動城市

全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。

七、活動規劃

（一）活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201x年12月25日到201x年1月25日

2、地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁

4、促銷政策：

① 促銷形式

a、特價

5、廣宣方式

主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。

（二）活動形式

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

（三）補充說明

1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業。

2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。

3：確定活動服務部預估銷量開始推廣

4：物流做好準備及時出倉發貨。

產品活動策劃書（3）推廣

一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。

調查內容

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

第二篇：產品宣傳活動策劃書

“JM”家庭中央小型空調新概念

產 品 宣 傳 活 動

策 劃 書

南輝實業股份有限公司銷售中心

許仕輝編制

NO：NHM980

5點亮網()專業服務于企業（公司策劃管理人員）

Email:zhuguozhong@126.com

QQ：393812649

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空調新概念

產 品 宣 傳 活 動 策 劃 書

正文

一、隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由于空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“ＪＭ新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。

前 言

二、與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調菜有１０多種品牌，其中國產品牌有５種，進口品牌 有５種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的３５％。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質好和高效精致。

１、競爭對手分析

海爾市場情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭；

使用數：８－１０萬戶

市場總額：１０００－３０００萬元人民幣

２、ＪＭ的市場特征

１）優勢點

?體積小，重量輕，易于安裝；

? 設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求；

? 用時冷熱風均勻，而且有新風進入；

? 對于人體無刺激性影響；

? 有多種型號可供用戶選擇。

２）問題點

? 同同類其他產品相比，ＪＭ進入市場較晚，知名度低，只約占１０％的市場占有率； ? 競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們占有較大的市場分額；

? 價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出１０％－１５％，不易被消費者接受。

３）機會點

? 成都地區人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大； ? 人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大； ? ＪＭ的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶； ? 同類產品先上市，為ＪＭ的市場推廣工作作好了基墊。

三、目標戰略

１、總體目標

提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。

２、具體目標

第一、通過本次宣傳活動，使ＪＭ的知名度達到４５％，其中３０％的消費者認定ＪＭ為高

檔消費品。

第二、提高ＪＭ的市場占有率，從５％提高到１０％。

四、創意說明

１、活動主題

ＪＭ家庭中央空調新概念。

２、活動構成活動之一：空調專家免費咨詢，到樣板房中親身體會。

活動之二：“幸福之家”評選活動。

３、宣傳用品

? 橫幅

數量：４條

規格：１０Ｍ＊１.2Ｍ簡黑體白底紅字

內容：空調專家咨詢，親臨體驗

提高生活質量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸福快樂，從ＪＭ開始

位置設置：第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。

? 宣傳冊（ＤＭ）

內容：小型中央空調的發展史；

ＪＭ的特點、用途、使用方法；

產要工程項目介紹；

常見空調問題的防修處理。

規格：１６Ｋ雙面彩

數量：５０００份

五、媒介宣傳策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使

讀者對產品有所了解，并積極地參加咨詢活動；

第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活

動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選；

第三、活動結束后，６月５日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。

六、活動計劃

１、空調專家免費咨詢及客戶免費體驗

活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。

時間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地點：成都南輝國際工業城一樓廳

負責部門：市場部總負責，其他部門配合參加人數：空調專家５人，市場部３人，工程部２人

工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯系

活動安排：

７：３０－８：３０參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；

９：００－１６：００空調知識咨詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

１１：３０－１３：３０輪休及午餐

１６：００－１７：００會場清理，產品及資料的保存與管理工作

人員安排：

市場部１人，發宣傳單

公司工程師介紹產品特性

空調專家咨詢

市場部１人安排參觀和親身體驗

２、“幸福家庭”評選活動

活動時間：１９９８年５月２８日－６月４日

參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層

設計獎項：設“幸福之星”５個

報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處

報名時間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

負責人：廣告部負責，其他部門配合實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出２０名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和ＪＭ一臺。

七、經費預算

橫幅：３００元／條＊４＝１２００元

宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人員勞務費：５０００元

廣告費：１０００００元

餐費茶水費：１０００元

獎品：１０００００元

頒獎活動：１０００元

其它勞務費用：１０００元

經費合計：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

第三篇：產品促銷活動策劃書

產品促銷活動策劃書

概念解說

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范文

x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20XX年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)1、1人負責元旦傳遞卡 2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

(二)現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃 1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：

1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

第四篇：產品促銷活動策劃書

某家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某某公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某某產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將某某進口家電，重點引向某國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

某家電！

2．S．P．訴求：

買某產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合公司“某某家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以某公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券，廣告禮品。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在某國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自某年某月某日至某年某月某日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買某公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄某總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買某家電方可參加，對所有某公司產品均有相互促銷作用。

B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C．對預算獎額并無差異。

D．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P．R．用。E．某公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈某牌家庭影院一套。某月某日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期某公司產品之銷售。

（4）獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．某公司、某公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4．用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11．經銷商政策已做全面改進。尤以P．P．物大量補充。指名率高。

12．售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額，或發放相關禮品，如服裝，環保袋，太陽帽等。

2．雜項11000美元

包括P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3．S．P．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1．報紙180000美元

2．電視節目170000美元

3．SPOT170000美元

4．雜志12500美元

5．電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1．報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2．電視部分

改變過去某公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考某公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3．電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

第五篇：產品宣傳活動策劃書

產品需要我們去宣傳，才能讓用戶熟知，下面整理了一篇產品宣傳活動策劃書，希望對您有幫助~

產品宣傳活動策劃書

一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！

二、與競爭品牌的比較

(1)競爭對手分析 隨著國內消費者消費觀念的成熟和國 內市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內的一線城 市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

(2)新產品市場特征 優勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！劣勢：國內服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰，這是一個極大的挑戰！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發！

三、目標戰略

（1）總體目標 提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產品的知名度和美譽度，從而帶動產品銷售量的增長！

（2）具體目標

第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！

第二，提高市場占有率，從5%到10%。

四、創意說明

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動構成 服裝搭配設計大賽

（3）宣傳品

1，橫幅 數量：4條 規格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字

位置：公司實體店門口

2，宣傳冊 內容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發展歷史

規格：16k雙面彩 數量：1000份 3，制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規則和獎勵。參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點，從候選者中挑50名進入現場的比賽。

第二部分，組織現場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！

六、活動計劃

時間：5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開展現場活動

地點：凝夢服飾旗艦店門口

負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選 活動當天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項工作的準備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優惠卷 10：00-11:30前半場作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演并贈送優惠卷 12：30——14：00下半場作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演并贈送優惠卷 15：00——最后，揭示比賽結果并頒獎

人員安排：銷售部三人發傳單和宣傳冊，三人發優惠卷，行政部負責安排活動的進度和 作品評比，設計部擔當評委，董事長兼總經理負責頒獎。

七、經費預算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳冊：3元/份*1000=3000

人員勞務費：5000元

廣告費：100000元

餐費茶水費：1000元

獎品：10000元

其他費用：2000元

總計：122200元