第一篇：啤酒銷售代表個人簡歷

個人簡歷是求職者給招聘國家單位發(fā)的一份簡要介紹。包含自己的基本信息：姓名、性別、年齡、民族、籍貫、政治面貌、學(xué)歷、聯(lián)系方式，以及自我評價、工作經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、榮譽與成就、求職愿望、對這份工作的簡要理解等等。以簡潔重點為最佳標(biāo)準(zhǔn)。下面是啤酒銷售代表個人簡歷，請參考！

啤酒銷售代表個人簡歷

姓名：xxx性別：男年齡：xx歲

e-mail：xxxxxxxxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxx

地址：北京xxx區(qū)xxxx路xxxx號郵編：xxxxxx

工作經(jīng)驗

XX年8月——現(xiàn)在xxxxx（跨國）食品公司

職責(zé)：

主要負責(zé)餐飲銷售渠道，與終端客戶直接談判、服務(wù)，如星級酒店、航空公司、批發(fā)市場、中餐廳、快餐店、集團購買等。完成公司規(guī)定的每個銷售渠道的產(chǎn)品滲透及產(chǎn)品顯現(xiàn)度

與經(jīng)銷商及客戶保持密切聯(lián)系，集開發(fā)、轉(zhuǎn)換、服務(wù)于一體

負責(zé)銷售公司15種行業(yè)品牌產(chǎn)品

帶領(lǐng)銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)新的銷售渠道

管理五省區(qū)銷售隊伍，達成公司目標(biāo)

掌握市場最新動態(tài)，配合市場部轉(zhuǎn)換競爭品牌

工作業(yè)績：

XX.3-XX.6負責(zé)管理北京市的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)

XX.6至今負責(zé)五省區(qū)的銷售管理

XX年銷售業(yè)績是XX年的200%

XX年銷售增長幅度為公司內(nèi)部全國最高

重點客戶如xxx航空公司、xxxx飯店、凱悅飯店為公司內(nèi)部全國使用品種最全的典范渠道之一

銷售隊伍由最初的5人增加到11人

區(qū)域經(jīng)銷商由原有的3家發(fā)展到10家

教育背景

1997年9月——XX年7月天津理工學(xué)院經(jīng)濟管理本科

職業(yè)特長和技能

有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗

某全球著名跨國食品公司5年工作經(jīng)歷

3年管理經(jīng)驗

對客戶的需求有耐心而且有敏銳的感覺

熟練操作：windows, word, excel, powerpoint, internet

自我評價

多年消費品銷售經(jīng)驗，豐富的專業(yè)知識與技能，有效完成公司下達銷售指標(biāo)，敏銳的市場洞察力，勤奮、努力。

第二篇：啤酒銷售代表工作規(guī)劃

?

? 銷售區(qū)域；

? 專銷；

? 經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)；

? 違約責(zé)任；

? 條件支持。

? 在經(jīng)銷商的銷售過程中嚴格以合同對其進行約束。

6）渠道規(guī)劃

? 根據(jù)市場類型、實際狀況選擇分銷模式。

? 確定各級批發(fā)渠道經(jīng)銷商的數(shù)量、經(jīng)營條件。

? 分銷售區(qū)域/分產(chǎn)品經(jīng)營。

7）客戶培訓(xùn)與發(fā)展

7-1）經(jīng)銷商內(nèi)部管理

? 建立臺帳管理辦法。

? 完善內(nèi)部管理制度。

7-2）對經(jīng)銷商銷售隊伍進行培訓(xùn)

? 對銷售人員的工作技能和營銷理念培訓(xùn)。

? 對送貨工人的服務(wù)進行指導(dǎo)。

? 對內(nèi)部人員的工作協(xié)作提出建議。

7-3）對經(jīng)銷商本人的經(jīng)營理念培訓(xùn)。

8）渠道成員之間矛盾的處理

8-1）處理經(jīng)銷商之間矛盾的原則：公平、公正

8-2）經(jīng)銷商之間矛盾的了解和分析

? 矛盾方（一方或雙方）投訴

? 實地走訪了解

? 判斷矛盾雙方哪一方對公司業(yè)務(wù)影響大，從而決定工作的側(cè)重點。

? 分析矛盾產(chǎn)生的原因，是由公司造成的，還是由其中一方或是第三方造成的。? 對矛盾定性，是可調(diào)節(jié)的“內(nèi)部矛盾”或已經(jīng)成為了不可調(diào)節(jié)的“敵我矛盾”。8-3）矛盾的處理

? 以規(guī)勸為主，可分別與矛盾雙方溝通，舉例分析，擺事實講道理。

? 對于可調(diào)節(jié)的矛盾雙方，可以創(chuàng)造機會使其見面，當(dāng)面溝通；對于已是“敵

我矛盾”的雙方，則應(yīng)避免雙方正面沖突，激化矛盾。

? 對于不聽規(guī)勸的責(zé)任方，要采取強制性措施，如清戶、斷酒、扣折讓、減少

公司支持等方法迫其就范。

9）保持良好客情關(guān)系的原則

? “先做好人”－具有良好的人品才能得到經(jīng)銷商的信任，使其樂意與你合作。? “贏得尊重”－專業(yè)的客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的。經(jīng)銷商注重的是利潤，如果讓經(jīng)銷商覺得你比他專業(yè)，比他更會作生意，能夠給他帶來更多的利潤，你就自然會贏得經(jīng)銷商的尊重。

? “做好服務(wù)”－在維護公司利益原則下，多投入些時間和精力為經(jīng)銷商服務(wù)，多做些實事。

? “說到做到”－重視諾言，講究效率。

? “不卑不亢”－對不同經(jīng)銷商一視同仁，處理問題要公正。

4.6)庫存管理/物流管理

1）定期拜訪，了解信息

? 客戶配送信息。包括：自提/公司送貨、車型、車號、運能、運輸時間、裝

卸工、司機、送貨半徑、時間等。

? 庫房信息：庫房總?cè)萘俊⒗?暖庫、淡、旺季日均出貨量。

? 訂貨方式。

? 隨時掌握客戶的實際銷量、庫存量和產(chǎn)品流向。

2）協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存管理。

? 保證產(chǎn)品循環(huán)，先進先出。

? 保證經(jīng)銷商庫存量在其實際銷量的1.5倍左右。

? 產(chǎn)品保存常識：溫度、防雨、防曬、防潮等。

3）能夠進行費用核算（配送到他的客戶的成本）。

4）能夠?qū)?jīng)銷商進行送貨調(diào)配與服務(wù)指導(dǎo)。根據(jù)經(jīng)銷商的運力，協(xié)助其制定每日的送貨計劃/路線圖，以節(jié)約時間和費用。

4.7)市場監(jiān)控

1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營（亂價/竄貨）。

? 具有敏銳的洞察力，對區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商有清晰的判斷，了解每一戶經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。

? 重視日常的信息收集，力求詳細。如A經(jīng)銷商下屬60家終端，那么這60家

終端的狀況檔案都要掌握，并與A經(jīng)銷商能夠?qū)?yīng)。

? 信息跟蹤、判斷：如懷疑A經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營，應(yīng)對其下屬終端調(diào)查，進行價

格詢問和銷量調(diào)查，并與A經(jīng)銷商的銷量對比，從而掌握“真憑實據(jù)”。? 違規(guī)經(jīng)銷商處理：果斷地對其進行處罰，如斷酒、扣折讓、減少公司支持、清戶。

2）區(qū)域外竄貨、假酒

? 信息來源：銷量異常變化/相關(guān)人員舉報/市場跟蹤

? 根據(jù)提供的信息去現(xiàn)場核實，并盡可能的提取樣品。

? 尋求公司內(nèi)部支持。提取的樣品酒如懷疑是假酒，經(jīng)公司相關(guān)質(zhì)檢部門驗證，上報公司監(jiān)察部門處理；如屬于異地竄貨，由監(jiān)察部門查驗樣品酒批號，確定該回流酒的來源，與該區(qū)域銷售主管人員、監(jiān)察部門協(xié)同處理。

4.8)信息收集

1）專有信息（業(yè)務(wù)代表身處市場直接了解的信息）的收集途徑：

? 拜訪客戶（填寫常規(guī)信息表格，避免記錄式）

? 行走途中發(fā)現(xiàn)（路牌、店招等品牌信息、推廣活動、送酒車）

? 現(xiàn)場消費場所聆聽或詢問消費者

? 市場調(diào)研

? 朋友、熟人征詢意見

? 設(shè)定定點終端定期聯(lián)絡(luò)

2）相關(guān)信息（與區(qū)域市場有關(guān)的信息）收集途徑：

? 由政府相關(guān)部門處了解

? 通過報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等方式了解

4.9)市場調(diào)研執(zhí)行

執(zhí)行中，首先要考慮樣本配比，如性別、年齡、酒店類型等的比例。其次要嚴格執(zhí)行訪問提綱。通常訪問執(zhí)行分街頭攔訪和入店訪問兩種。

1）攔訪：

時間/地點選擇：通常選擇雙休日，選城市中心鬧市區(qū)人流較為集中的地區(qū)，條件允許租用一處門市酒店，使用專門桌椅。

準(zhǔn)目標(biāo)人群選擇：以休閑、職業(yè)特征明顯的單人或雙人為主要選擇對象，非行色匆匆的個人或3人以上為選擇對象。

非目標(biāo)人群過濾：通過問詢，有禮貌地拒絕不附條件的人。

2）入店：（時間不宜過長、每桌只選1人）

? 時間/地點選擇：中餐、晚餐皆可。征得酒店負責(zé)人同意或贈送相關(guān)禮品求

得同意。

? 訪問人員必須著裝整潔，話語輕，同一酒店不能超過2個訪問人員。

? 準(zhǔn)目標(biāo)人群選擇：選擇就餐氣氛輕松的桌臺進行征求意見。同意后進行訪問。

3）訪問過程：

? 在訪問中，盡量不打擾受訪者情緒，可適當(dāng)對受訪者的支持表示感謝。? 按問卷順序逐一訪問。

? 盡量不讓受訪者看到問卷。

? 訪問后再次表示感謝。

贈送小禮品。

4）信息識別與處理

? 對客人不認真、不愿或不耐煩時回答的問題要加以標(biāo)注。

? 訪問結(jié)束時，轉(zhuǎn)身后可慢些離開，搜集客人對接受訪問的態(tài)度。

第三篇：個人簡歷(銷售代表)

姓名：性別：學(xué)校：學(xué)歷：電話：郵箱：

有實力，才有能力！

自 薦 書

尊敬的貴公司（公司名稱）領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

據(jù)悉貴公司正在招聘銷售代表，特冒昧寫信自薦。

我叫-----，就讀于華南理工大學(xué)廣州學(xué)院，管理學(xué)院工商管理專業(yè)國際企業(yè)管理方向，即將于2013年7月份畢業(yè)。我懷著一顆熱忱的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地向您推薦自己。在思想上，我力求上進，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護黨和國家的方針政策，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，提高自己的思想覺悟和政治素質(zhì)，積極向黨組織靠攏。在學(xué)習(xí)中，我本著對知識的熱切追求，認真、努力地學(xué)好各門學(xué)科，各科成績良好。在校期間，我對市場營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識有了比較全面的認識，具備了一定的專業(yè)問題分析及判斷能力。我在努力學(xué)好課內(nèi)理論知識的同時，利用課余時間，積極拓展閱讀其他與銷售相關(guān)領(lǐng)域的知識，不斷充實自身，積累了作為一名市場營銷專業(yè)人士所必需的廣泛知識。

在校期間，我參加過數(shù)次社會實踐，豐富的實踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強的團隊協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我為人誠信、穩(wěn)重踏實，對待工作有韌勁，做事注重高效。我思維敏捷，悟性較好。

我堅信：有實力，才有能力。

欣聞貴公司正在招聘銷售代表，這對于我來說是個非常好的機遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴公司的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會竭力為貴公司作貢獻。最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當(dāng)準(zhǔn)時拜見。

熱忱期待您的回復(fù)！

衷心祝愿貴公司發(fā)展蒸蒸日上！

自薦人：

2013年 6月

個人概況：

姓名：性別：

出生年月：…..年….月….日健康狀況：健康

畢業(yè)院校：…………………………專業(yè)：工商管理

電子郵件: ……………………….手機：

通信地址：花都區(qū)學(xué)府路一號郵編：

目標(biāo)崗位：

求職行業(yè)：手機業(yè)

應(yīng)聘職位：銷售代表

求職地點：廣州市花都區(qū)

目標(biāo)薪資：面議

教育背景：

2007年—2011..英語水平：

*基本技能：聽、說、讀、寫能力

*標(biāo)準(zhǔn)測試：通過國家英語四六級考試

計算機水平：

熟練掌握office等辦公軟件

會使用photoshop軟件制作簡單的海報

校園實踐與實習(xí)：

2009年05月----參加學(xué)校舉辦的營銷策劃大賽，所在團隊榮獲二等獎。

2008年11月----擔(dān)任校學(xué)生會公關(guān)部部長，并成功拉到可口可樂等企業(yè)的贊助

2007年10月----參加校舉辦的志愿者活動

工作經(jīng)歷：

2012/07—現(xiàn)在 華為技術(shù)有限公司

所屬行業(yè)：IT業(yè)

廣告部 銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：負責(zé)手機客戶的開發(fā)與銷售

匯報對象：廣告總監(jiān)

離職原因：手機定位不適合本人客戶群的要求。

工作業(yè)績：王總公司訂購5000臺手機

2011/06—2012/06 上海文廣集團數(shù)字電視-極速汽車頻道（上海碩新廣告有限公司）

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)

廣告部 銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：制定每月銷售計劃，培訓(xùn)銷售團隊業(yè)務(wù)技能，激發(fā)銷售團隊的銷售熱情，了解下屬銷售的客戶聯(lián)系情況，帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)務(wù)指

標(biāo)等。并直接向銷售總監(jiān)匯報。

匯報對象：銷售總監(jiān)

下屬人數(shù)：3

證 明 人：王鷹

離職原因：目前公司屬于SMG旗下媒體外包公司，SITV項目的落地情

況不佳，導(dǎo)致公司運營狀況堪憂，目前無法體現(xiàn)自己的工作能力，對公

司未來發(fā)展信心不足。

工作業(yè)績：濱海高爾夫廣告投放5萬、上海大眾廣告投放6萬

個性特點：

本人性格外向，愛運動，也愛交流。耐得住寂寞，頂?shù)米≌T惑；喜歡與人來往，不討厭與人來往，埋得下頭，挺得起腰桿；扛得起重擔(dān)，卸得下失意，名利可淡薄，實至終須名歸！

附言：我愿為公司積極獻出我的力量，愿公司越來越好！

第四篇：銷售代表 個人簡歷

個人基本簡歷

姓名：

目前所在地：

戶口所在地：

婚姻狀況：

培訓(xùn)認證：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 應(yīng)聘職位：

工作年限：

求職類型：

月薪要求： 普通求職銷售人員、貿(mào)易/進出口專員/助理、市場/營銷/拓展經(jīng)理： 1 全職 面議

公司

名稱：

公司

私營企業(yè)所屬行業(yè)：

性質(zhì)：

擔(dān)任

銷售代表

職務(wù)： 職稱： 可到職日期：隨時未婚國籍： 民族： 身高： 年齡： 誠信徽章： 中國 漢族希望工作地區(qū)：

管好所負責(zé)的區(qū)域，并完成上級指定的目標(biāo)，按月、季、年完成本區(qū)域銷售目

個人工作經(jīng)歷：

工作

調(diào)查與研究，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案收集并提供市場情報。業(yè)務(wù)員要不斷走訪市描述：

場，收集市場資料，掌握市場的變動情況，及時為公司提供市場情報。做好所負責(zé)區(qū)域的貨款回籠工作。業(yè)務(wù)員要做好負責(zé)地區(qū)的每天、每月以及每年的貨款回籠工作，避免公司出現(xiàn)不必要的壞賬。

離職

原因： 標(biāo)。做好負責(zé)區(qū)域的市場開發(fā)、維護工作。作好客情關(guān)系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護，并協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。做好客戶調(diào)研和檔案工作。進行市場

教育背景 個人簡歷網(wǎng)

畢業(yè)院校：

最高學(xué)歷：

所學(xué)專業(yè)一： 廣西城市職業(yè)學(xué)院 大專 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷 畢業(yè)日期： 2010-06-01 所學(xué)專業(yè)市場營銷

二：

起

始

年

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 月

200

8-06 終止年月 200飛翔駕8-0校 7 駕駛 駕駛證 451401144708 學(xué)校（機專 業(yè) 構(gòu)）獲得證書 證書編號

語言能力

外語：

國語水平：

工作能力及其他專長

本人在工作中細心嚴謹，踏實肯干，有較強的責(zé)任心和進取心。并密切配合上級及同事圓滿

完成了公司安排的其他工作和任務(wù)。在工作上極具團隊精神，注重團隊合作。具備獨立自主

完成工作的能力。在技能素質(zhì)上能不斷學(xué)習(xí)新知識，新技能，注重自身發(fā)展，以確保勝任當(dāng)

前工作。

詳細個人自傳

我畢業(yè)于****學(xué)院。我性格開朗、辦事穩(wěn)重、善于思考、自學(xué)能力強，易于接受新事物。作

為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我已經(jīng)有了一年的工作經(jīng)驗，在2009年的中旬，我在****集團實習(xí)了3

個月。2009年下半年至2010年7月，我已經(jīng)提前就業(yè)，在*******有限公司擔(dān)任銷售代表。我滿懷熱情與追求，期待一份契機與成功，現(xiàn)請恕我冒昧自薦。希望貴公司給我這個機會，我一定會在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。

個人聯(lián)系方式 英語 良好 優(yōu)秀粵語水平：良好

第五篇：銷售代表個人簡歷

張 偉

7708 ****

zwy1614@sina.com

武漢工業(yè)學(xué)院銀湖公寓2***室

求職目標(biāo)銷售代表

實踐活動

2011.05—2011.06湖北視博廣告公司策劃部實習(xí)生參與DM《總裁世界》的改編策劃個人獨立完成《總裁世界》策劃建議書

2009.03—2010.0

32009.10—2009.1

2校內(nèi)活動

2011.03—2011.04

2009.10—2010.06

2008.09—2009.06

教育背景

2008.09—至今

2008.09—至今

專業(yè)技能

自我評價

實習(xí)工作受到公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的贊賞熟悉廣告公司的運營過程，促使理論與實踐的結(jié)合 北京海天教育科技有限公司市場部校園品牌代理創(chuàng)建海天夢10人團隊負責(zé)海天教育在我校的市場營銷工作，如策劃講座、宣傳、銷售使海天銷售額從0到50 000元，占領(lǐng)我校市場半壁江山培養(yǎng)了執(zhí)行力、團隊合作精神及服務(wù)精神提高了人際交往能力，能熟練把握顧客的消費心理 武漢東方大酒店餐飲部傳菜員利用課余時間到武漢東方大酒店做傳菜員鍛煉了自己的體魄，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神和生活作風(fēng)參與策劃、組織和宣傳武漢工業(yè)學(xué)院第六屆廣告節(jié) 武漢工業(yè)學(xué)院校科技協(xié)會秘書處副秘書長負責(zé)校科協(xié)的活動籌劃，組織宣傳提高了協(xié)調(diào)能力和組織管理水平人文科學(xué)系學(xué)生會宣傳部干事負責(zé)為學(xué)校和院系各種活動繪制海報參與學(xué)校和院系各種活動的策劃和宣傳提高個人工作效率和時間管理能力 武漢工業(yè)學(xué)院廣告學(xué)文學(xué)學(xué)士主要課程：廣告學(xué)概論媒介經(jīng)營管理 廣告效果研究廣告文案寫作武漢工業(yè)學(xué)院市場營銷管理學(xué)學(xué)士主要課程：市場營銷學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 消費者行為學(xué) 商務(wù)談判CET6483分——閱讀232分CET4544分——閱讀183分 責(zé)任心強、進取心、剛毅堅強、勤奮踏實、誠實正直、精力充沛志在成為實干型、潛能型業(yè)務(wù)骨干人才