第一篇：搖滾歌手鄭鈞的互聯網創業故事（xiexiebang推薦）

明星創業并不稀奇，但搖滾歌手玩起移動互聯網創業，目前還不多見。以下是小編跟大家分享搖滾歌手鄭鈞的互聯網創業故事，希望對大家能有所幫助！

鄭鈞就是這樣一個明星創業者。當大家還在想如何高價收購版權的時候，他卻相信未來新的音樂版權一定產生自移動互聯網。為此，他打造了自己的第一款互聯網創業項目，試圖定義移動互聯網時代的音樂消費模式。

當鄭鈞作為一家互聯網科技公司的創始人，帶著一款名為“合音量”的音樂App向大家闡述他的“互聯網思維”時，他有點興奮，有些緊張，比開萬人演唱會要謹慎得多。他說，琢磨這件事兒用了6年。

鄭鈞是明星里較早開始創業的，也是比較會“結盟”和擅用“明星資源”的。“合音量”這個項目是他的第二次創業，但他表示以后不會再做其他項目了。對于“賺多少錢”，他興趣不大，只說這一輩子不想干重復的事，全憑興趣。

真正開始著手做“合音量”這個項目是在2014年，他創辦了一家叫“九天石”的科技公司，投入不多，小幾百萬人民幣。公司的股東是拉卡拉集團董事長孫陶然和萬網創始人、天使投資人張向寧，這兩個人跟鄭鈞都有20多年的交情。

在創業之前，鄭鈞做過一些財務投資，見過不少投資人，還作為天使投過一些項目，但看起來，他是明星投資人里最不關心“賺錢”的。近期，一些做到家服務的項目找到鄭鈞，他順帶看了看，幾乎都沒有參與，原因是“不興奮”。“我加入一件事，一定是這個事特別讓我激動，而不是為了賺錢”，鄭鈞說。

一個“狂妄的念頭”

剛來北京那會兒，鄭鈞兜里只有800塊錢，其他的就只有創作才能。他始終堅信一點，對于音樂產業而言，創作力即為最大財富。

過去十幾年，整個音樂行業一直被唱衰。一方面，市場錢多人少，屬于少數精英份子；另一方面，市場缺乏對創意的尊重以及對版權的合理維護，不能每年持續產生好作品。互聯網出現后，顛覆了原有的音樂產業模式。鄭鈞希望通過合音量這款App開啟一種全新的音樂生產和消費模式，即全民一起來生產音樂，共享版權，生產者也是消費者。用他的話說，“在移動互聯網時代，創意變現的過程會大大縮短，創作也不再是少數精英份子的特權。”

合音量是一款什么樣的產品？它如何具備這種顛覆勢能？鄭鈞介紹，合音量是一款音樂創作類App，其模式創新在于交互創作及版權金融。它希望通過重新定義音樂產業的創作和消費模式，使其成為一個移動端眾創音樂版權的生成工具。

與市面上其他音樂類App如唱吧、全民K歌、米拉等產品不同的是，合音量的產品構想是凝聚碎片時間和碎片創意。“其他音樂類App都屬于下游，而我要創造上游。這聽起來是個非常理想主義、有點狂妄的想法，但我會像當年做《搖滾藏獒》一樣努力去完成它。”

在共同“勞動”中利益共享

合音量希望通過眾創模式在陌生人之間建立一種共同“勞動”的社交關系？

鄭鈞給產品的定位是，這是一款針對年輕的、有創意才華的人打造的產品，它也是一個適合大眾消費的娛樂產品。他表示，現在人人都能寫歌，雖然不一定是完整的作品，但都能完成一部分，而通過互聯網技術，大家合力完成一個作品便有了可能性。

在此基礎上，他想通過“版權共享”顛覆傳統音樂產業模式。過去，詞曲作者普遍得不到版權保護，被侵權的現象十分常見。鄭鈞認為，“詞曲作者由于版權利益得不到保障，導致現在的市場只有歌手，沒有唱片行業了，再這么下去，真的就玩完了。”

從創意到創收如何實現？為此，鄭鈞做了兩件事：首先，讓新的音樂版權在移動端“自產自銷”成為可能；其二，通過制定規則，將眼球注意力轉化成非物質的創意產品，讓它產生效益。鄭鈞將這種模式總結為“眾創+分享”模式。（碎片時間+碎片創意+專業的音樂制作團隊加工+產生版權+效益共享。）

如何制定“游戲”規則？合音量的版權產生模式是：第一個寫詞/寫曲的人可以享有整體版權的60%，第二個接力創作的人占前一位的40%，以此類推。關于收益分配，鄭鈞基于原創經驗制定了以下規則：編曲占20%，演唱占20%，詞、曲各占30%。

當音樂版權產生后，有點像買股票，消費者可以隨時買進或退出。這個系統將由項目的天使投資方之一——拉卡拉提供技術支持。

這個模式聽起來讓人興奮，但6年前，卻不被投資人所看好。鄭鈞很清楚，過去之所以總有投資人愿意見他，很大一部分原因是基于歌迷心態。但他始終強調要拿就拿“聰明的錢”，稱自己不愿被資本綁架。

一開始，鄭鈞想用游戲和社區的模式來做，很多投資人說不靠譜，“那時候他們想投已有的可參照模式，不愿意投所謂的原創模式，包括我第一次和鄧鋒（北極光創投創始人）聊投資的時候，鄧鋒也直言這個項目投不了。后來，他無意間看到我的《搖滾藏獒》項目，反倒有了興趣，于是這事就一直擱置了。”鄭鈞說。

到了2014年，《搖滾藏獒》這個項目差不多接近尾聲，鄭鈞于是就開始籌備這個項目。這些年，鄭鈞沒少研究互聯網的產品和技術，也不斷向身邊做互聯網行業的朋友取經。在這個過程中，他提出了一個自己的移動互聯網產品邏輯：上網即創造，創造即創收，創收即自由。

在一次去歐洲的飛機上，鄭鈞碰到了拉卡拉董事長孫陶然，兩人聊起了“合音量”這個項目，當時它還只是鄭鈞腦海里的一個模型。孫陶然聽后表示，這個事必須參與一把。孫陶然與鄭鈞認識20多年了，此前曾參與投資鄭鈞的創業公司。初聽到這個模式的時候，孫陶然認為市場需求是巨大的，而眾創模式他也十分看好。

鄭鈞也相信孫陶然的金融業務可以為任何行業插上翅膀，成為其體系內的發動機，音樂產業也不例外。為了讓產品更有話題性，鄭鈞聯合拉卡拉發起了“拉卡拉-全民合寫一首歌”的活動，通過娛樂營銷的方式推廣產品。

有人提出疑問，眾創模式過于理想化，每個人的天賦和個性迥異，如何統一眾人的創意和思路，使其成為一個好的作品？鄭鈞坦言，服務如何與大數據結合好的確是一個很大的難題，由于合音量是一個全新的、沒有可參考的模式，因此如何設置玩法，后期專業團隊如何提供加工服務，是最終能否持續產生好作品的關鍵。

努力做到制高點

明星創業的最大優勢在于明星資源和明星效應。這一點，鄭鈞在產品營銷上頗有想法和心得。

比如，多年在音樂圈的人脈和資源積累一定不會白費。鄭鈞說，合音量這個項目前期對圈內的好友也是保密的，但未來會給一些資深的音樂人好友預留部分股權。

最近，鄭鈞參與一檔綜藝真人秀節目的錄制，還擔任了青海衛視的代言人。借由這些合作，他也不忘將“合音量”的營銷植入其中。“我在真人秀節目里也不忘宣傳自家東西，電視臺的編導還開玩笑說，你在節目中做的品牌露出價值已經無法估算了。”

比起商人，鄭鈞更強調自己是個自由人，不想做一些循規蹈矩的事。

一個搖滾歌手經過兩次創業，那種“不羈、憤怒”的東西被削弱了嗎？鄭鈞的回答是：“沒有削弱，太刺激了，太好玩了。”

當被問及對項目成功的信心有多少，鄭鈞回應說：“這是我為音樂行業做的一件事，我愿意努力去完成它，成不成不是最重要的，最重要的是一定會有人踩在我的肩膀上嘗試創新。”他認為這種模式是趨勢，總有人能站到制高點上。當然，他希望自己就是這個能做到制高點的人。

第二篇：90后CEO互聯網創業故事

在揚州西區新城電子商務創業產業園，有一名“90后”的CEO，他來自安徽山區一個清貧之家，大學畢業后來到揚州創業，僅用3年的時間就讓公司產值突破千萬元。他就是劉高，揚州通彩網絡科技有限公司的投資人和CEO。如今成為“新揚州人”的劉高說：“揚州是我的福地，也是我的第二故鄉。”

寒門學子有擔當

自己全額貸款上大學

劉高老家在安徽樅陽山區，小時候家里窮，父母外出打工，他由爺爺奶奶帶大，是一名留守兒童。

家庭貧寒，父親給他買了一雙球鞋，只有體育課才舍得拿出來穿，后來穿破了還舍不得扔，就打補丁，直到最后補丁都補不了才扔掉。沒錢買鉛筆，劉高就去學校旁的垃圾堆撿鉛筆頭來用……這些因為貧窮而過的苦日子，幾天幾夜都說不完。

劉高說，窮意味著自己要承擔更多的責任，這份責任，成了他不斷努力的動力。

2010年，劉高考上了大學，因為是一所三本院校，家人和老師都希望他補習一年；他拒絕了，自己貸款6000元去了學校。

“自己長大了，家里還有弟弟妹妹，不能再依靠父母了。”劉高說。

大學四年24次創業

曾被誤認為“富二代”

為了掙生活費，劉高決定自主創業，第一次創業就是開淘寶網店，“剛入校不久，就開了網店。”

開網店第一年，利潤并不高，生活壓力依然很大。于是，他又跟同學合作搞一些項目，賣報紙、電信寬帶、手機小掛件。

大二時，劉高的網店有了起色，他還請了一名客服。他還開拓其他業務，如賣二手自行車、電動車、摩托車等，參加唱歌跳舞商演等。參加商演的時候，他先后三次摔傷，其中一次不得不入院治療。

“學校10點就斷網了，網店很多業務都要忙到凌晨一兩點。”大三那年，劉高在校外租賃了一間房子作為辦公用房，他又開始了網絡游戲代理、搜索引擎優化等創業項目。

劉高算了一下，大學四年，他24次創業，最成功的創業還是網店和游戲代理，“網店最多的一天，光利潤就有上萬元。畢業的時候，網店已經升到了5顆鉆。”

劉高個性豪爽，同學聚會都是他掏錢。正因如此，很多不了解他的人以為他是“富二代”，他卻從不解釋，“我就想做好自己，人家以為什么不重要。”

互聯網創業成功

3年企業產值過千萬

畢業后，劉高來到了揚州。大學創業的經歷，讓他意識到，互聯網行業是一個有前途的行業。

剛畢業時，劉高的月收入就達到了2萬到3萬，但他覺得還需要去鍛煉，于是關了網店，應聘好幾家大型公司面試，最終選擇其中一家，在這里工作半年“練級”，當覺得有能力帶團隊做項目時，劉高選擇了辭職創業。

2014年9月，劉高的公司成立，員工只有他一人，公司有一位投資人，不問事只投錢。成立半年多，效益并不好，甚至面臨倒閉。劉高決定轉型，開始做互聯網服務行業，也就是現在的揚州通彩網絡科技有限公司，做APP、微信網站、網站服務項目。轉型后3個月，公司發展到了6個人。

2015年7月，公司第一次擴張，從一個60平方米的小房子，搬到了200平方米的辦公間。經營過程中，劉高遇到了各種難題，如管理難題、業務發展困難、員工離職、公司虧損，甚至還吃過官司。2016年7月，公司效益終于轉好，員工也達到了16人。這時，劉高也從創始人變成了股東投資人和經理人。

公司賺錢了，劉高首先想到的還是擴張——擴大辦公地方和招人，他高薪從北京、上海等地挖來了互聯網技術人才，保障所有員工的收入和福利，將公司辦公地擴大到500平方米。如今，揚州通彩網絡有限公司已成為產值上千萬元的企業，公司正在申報高企，進行集團化運作。

“揚州真是我的福地。” 劉高說，公司的發展除了網站、APP、微信、網站等研發外，正在開拓商標、版權等多方面的服務。希望公司發展越來越好，創造的價值越來越大。

第三篇：互聯網+創業大賽

“互聯網+”大學生創業大賽參賽作品

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

創業計劃書

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要 ??●公司概述

??●產品與服務 ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰略 ??●財務分析 ?●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

2、技術描述

1）、獨有技術簡介 2）、技術發展環境

3、研發與開發

4、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

5、服務與產品支持 提示：

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

（四）、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

1、市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優勢；

3）季節變化引起的銷售特點‘

4）資金的有效運用；

6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

(五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

4、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出 1 公司背景及結構 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數據

作品書面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證

加斜體。

第四篇：互聯網創業計劃書

互聯網創業計劃應重視的十大要點

本報記者 李健

短短的幾年時間，互聯網沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠??當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢？該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：

1.業務主旨

一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資

人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；

（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述

創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。

對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃吧！

第五篇：互聯網創業策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優秀策劃書范文,僅供參考：

《互聯網創業前奏曲：網站策劃九步走》目錄：網站的贏利模式

網站的贏利模式有哪些：

廣告、互聯網增值服務、電子商務、移動增值服務、網絡游戲。

什么是好的贏利模式：

百萬格子網站、中國化工網、中國香料化學網、Ha0123、51社區的贏利模式。

婚戀網站、招聘網站、九鉆模式、攜程模式、阿里媽媽、豆瓣模式、威客模式。

籬笆團購模式等其他一些模式

如何找到網站的贏利模式：

發現你的客戶 開發你的產品或者服務。什么是網站策劃

網站策劃誕生的背景

網站策劃關鍵點：引導網站走向成功的因素。如何成為網站策劃人

網站策劃人員需要做哪些工作。

網站策劃人員需要什么樣的素質。前期準備工作

分析互聯網的市場環境，確定網站發展方向，分析互聯網的市場環境。如何進行互聯網市場調查

分析標桿網站

分析哪些網站

如何進行網站的分析

制作互聯網網站的商業計劃書

商業計劃書的關鍵點商業計劃書的模板

第1步 確定網站的定位

為什么要確定網站的定位;如何確定網站定位;如何確定網站的用戶群體。

第2步 網站內容策劃

什么是網站的內容;網站內容策劃的重要性;網站內容策劃要解決的問題是什么;網站內容構架的搭建;具體產品的規則和流程。

第3步 網站設計策劃

為什么要研究網站設計;網站設計策劃要解決什么問題;確定網站整體風格的關鍵點;確定網頁的表現方式。

第4步 網站易用性策劃

易用性是什么?它有什么重要意義;易用性的關鍵點。

第5步 網站技術策劃

網站技術策劃的重要性;技術策劃主要做什么;程序策劃;網站會員管理;數據庫結構設計;

網站運行的基儲選擇合適的服務器、編程語言及數據庫、網站的接入方式、網站安全防范。

第6步 建立策劃文檔

策劃實用文檔有哪些，確立規范文檔的必要性，主要有哪些實用文檔，網站菜單結構圖，網頁文件目錄結構，為什么需要網頁文件目錄結構文檔;產品流程文檔、產品的規則文檔、設計基調文檔、網站頁面模型圖、制作網頁模型圖。

第7步 網站項目實施計劃

網站項目的實施計劃，任務的分解，資源的匹配，網站的測試和上線，網站測試主要包括哪些方面，網站的上線。

第8步 網站的推廣策劃

為什么要推廣網站?如何推廣網站?目前網站的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區營銷式的推廣、商業資源合作推廣、病毒營銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。

第9步 網站運營策劃

網站運營的重要性，網站運營主要做什么呢?對網站運行的整體情況進行把脈，根據網站整體戰略制定階段性目標，根據網站戰略目標和具體運營情況，制定一系列網站的運營措施，網站服務的安全管理，了解了這些那就可以策劃出基本的網站策劃書了。

市場分析

門戶網站：門戶網站包括綜合性門戶網站、電子商務類門戶網站、行業門戶網站、信息服務類門戶網站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網站;將博客歸類為信息服務類門戶網站)。以筆者曾做過的一個汽配行業門戶網站為例，建站初期先進行市場調研，找到同行業的汽配網站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務有什么，發展情況怎么樣等等。然后對它們的欄目進行取舍，再根據自身特點創辦欄目。確定自己網站的欄目之后，還要對同行業外網站進行篩選，找出內容上互補的網站以便日后推廣時做鏈接與合作。對同行業的網站發展情況做個大致的了解后，根據實際情況檢查自己有什么樣的優勢，有什么不利因素，然后才能對網站進行定位。

企業網站

企業網站的市場分析比較容易，因為企業建站的目的無非是想對企業自身進行更好的宣傳，想要在互聯網營銷中占有一席之地，想要提供產品的技術支持和在線互動，以便更好的為客戶服務，同時也提高企業利潤。企業網站的建設思路可以參照同行業做得比較好的網站，但同時也要根據自身的發展進行調整，切不可盲目跟從。企業網站同樣可以找到一些同行業的互補網站來進行鏈接。

個人網站

個人網站建設在內容上往往是大同小異的，但是也有一些個人網站可以別出心裁，采用獨特的網站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來說個人網站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個人網站應該進行市場調研，和門戶網站所做的一樣。

網站定位

市場分析做完后，通常要有一個總結。然后要對自己將要做的網站有一個明確的認識，做出目標和定位。

網站目標

網站目標包括短期目標和長期目標。有目標的網站才能在網站建設和運營過程中了解網站的發展情況，根據具體情況制定具體措施。目標可以用多種形式來劃分，比如說用Alexa排名來劃分：一個月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用贏利的形式來劃分：一個月贏利將達到多少;半年后贏利多少;一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會員數、信息數量、網站流量、pv值等等來劃分，但要注意的是，一定要根據實際情況和有效的參考資料來制定目標，不能盲目，新建的一個站一個月就可以達到世界排名前100好象不太現實(除非你找到非常厲害的優化公司)。

網站定位：網站的定位也可以說是目標。它是為自己的網站制定一個最終的目標。說的準確一點，網站定位除了包含網站要達到的目標之外，還包括網站的發展方向，網站的文化等等因素。

網站服務對象分析

網站建設中不能忽略的就是：“這個網站究竟在為什么人提供服務?”對于這個問題，所以網站建設者都要注意。我們在網站建設中通常把網站的服務對象做一個比較，劃分出第一梯隊服務對象和第二梯隊服務對象以及其他梯隊服務對象(當然，對于某些web2.0網站來說，這種分析就沒有必要了)。

第一梯隊服務對象：對我們網站具有很高依賴性，或者是我們網站服務內容主要面向的對象。比如汽車配件網站，它的第一梯隊服務對象就是汽車配件供應商，汽車配件采購商以及汽車配件貿易公司等等。

第二梯隊服務對象：對我們網站有興趣，或者是第一梯隊服務對象替補(所以第一梯隊服務對象替補就是一些本來應該是第一梯隊服務對象的，但對網站不了解，對互聯網不認同的一些企業或個人。它們隨時都有可能成為第一梯隊服務對象)，或者是和本行業互補的一些企業和個人。

第三梯隊服務對象：包括行業的研究者、學者、新聞媒體等等。

二、網站的內容建設

在對網站進行市場分析調研和定位之后，我們要做的就是網站的基礎設施建設了，它包括網站的前臺頁面設計制作和網站的后臺編程，在網站全部做完之后還要進行網站測試和上傳等工作。

網站設計

網站設計主要是對網站前臺頁面進行制作。所謂前臺設計通俗點講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網頁。對于不同類型的網站，前臺設計情況可能略微不同。

門戶網站：門戶網站設計主要是簡單，界面友好，要追求網頁打開速度。門戶網站的首頁通常是比較簡單中留出一點獨特的風格，在不影響網頁速度的前提下保留個性與獨到。

企業網站：企業網站的設計通常有三種情況，第一種就是基于網站制作軟件生成的靜態的或者半靜態的模版。這樣的網站通常沒有什么獨特的地方，一般不會被瀏覽者輕易的記祝第二種就是一些互聯網服務類公司為企業建立的所謂“標準首頁”的網站首頁，采用了大量的圖片元素和動畫效果，以至于網站的打開速度嚴重受到影響，這樣的網站和一些個人網站一樣，追求的是華麗的表現形式。第三類企業網站擁有和門戶型網站界面類似的首頁，這樣有利于網站打開速度，缺點是圖片較少，設計上如果沒有很好的創意也很難讓人記祝

個人網站：個人網站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網站，這種網站通常采用大量的圖片來追求炫目的感覺。一種是個人站長由于資金問題建立的個人門戶型網站，和門戶型網站的設計屬于一類。

網站編程

網站編程是網站安全的基礎，一個好的程序可以是網站受到攻擊而產生不良后果的問題大大減少，網站編程需要專業的編程技術，一般來說網站流行的編程語言有以下幾種：JSp、ASp、NET、pHp等等。

網站建設編程語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網站基本。通常情況下網站都具有這些基本系統：新聞發布系統(信息發布系統)、產品發布系統、會員管理系統、廣告管理系統、流量統計分析系統等等。每個系統的具體作用我們將在后面一一描述。

網站測試和上傳：

網站的設計和編程全部做完之后，我們要對網站進行測試和上傳。首先我們應該將網站上傳到網站空間，然后對網站進行測試，同時也是對網站空間進行測試。一般來說，網站測試需要進行的就是網站頁面的完整程度，網站編程代碼的繁簡程度和完整性，網站空間的鏈接速度和網站空間的加壓測試承受度。

網站內容填庫：

網站制作完畢了，網站測試也完畢了，那么我們馬上就可以進行推廣了嗎?答案當然是“不!”網站制作剛剛完成，沒有內容，你怎么進行推廣，又有誰會看呢?所以測試的下一步就是對網站進行數據庫填充。用自己原創的文章，或者從網上和書上摘錄的文章把數據庫填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網站不是今天才剛剛上線才行。同時，你數據庫填充的內容越多，在搜索引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。

網站的推廣

網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：

免費推廣方式

友情鏈接：和其他網站做友情鏈接，最好找比自己pR值高的網站來做。

登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網站，這樣你的網站就可以在互聯網上被其他企業或者個人所查找到了。

論壇廣告：到各個論壇去發廣告宣傳你的網站。

群發推廣：用qq群發軟件，或者郵件群發軟件來進行推廣。

病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網絡化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

加入導航網站：加入導航網站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導航網站登陸需要花費。

付費推廣方式

搜索引擎關鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關鍵詞推廣。

活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網站，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費會員月等等。

網絡廣告：做網絡廣告，在流量比較大的網站上做廣告宣傳。

傳統宣傳方式：雖然互聯網發展越來越快，但是傳統的宣傳方式現在還是占主導地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網站的推廣效果很明顯。

制造事件推廣：越來越多的人都發現，互聯網時代最快最有效的其實是炒作，有意制造和自己網站相關聯的事件(特別是爆發性事件)，對網站的宣傳傳播速度非常的快。

網吧主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費的。在網吧設置IE主頁為你的網站會給你帶來巨大的而穩定的流量。

四、網站的運營

這里我們不談“不以贏利為目的”的個人網站和服務型網站，那么必然要講到網站如何贏利。網站的運營除了網站營銷以外，還包括管理等。

網站的贏利手段

1、會員制

2、廣告收費

3、交易傭金、信息內容收費、短信收費、網站衍生項目收費

網站管理

1、需要對網站的發展進行研究和方向性決策。

2、需要對網站吸收和支付費用進行整理。、需要對網站內容和版式進行維護和更新。

4、需要對網站進行宣傳推廣。

具體的贏利手段和管理內容我們將在后面仔細分析。

五、網站的投資與風險分析

這個問題是無論做什么項目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網站問題，我們在這里簡單的說明一下，后面就不會涉及到了。一般來說投資包括固定資產、運營費用和流動資金。

網站的投資

固定資產：對于網站來說，固定資產主要包括服務器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等，我覺得盡量把可以當做固定資產的都物品都作為固定資產，比如說域名等等。因為如果是商業網站的話，固定資產可以抵一部分稅。

運營費用：運營費用主要包括網站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費(當然也包括個人網站的站長生活費，呵呵)，水電費等等。

流動資金：這個就不說了，總要做到有備無患，網站可不能說什么時候停就停，什么時候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網站的穩定性很重要。

投資風險分析：

做網站之前，分析完網站建設的可行性，然后就要考慮到投資的風險。估算出投資的損益表，計算一下投資回收期都是很必要的。