第一篇：招商人員的述職報告

領導干部在某個崗位上工作一段時間之后，通過述職報告的形式向廣大群眾匯報履行崗位職 責的情況，讓群眾進行審查和評議，為大家整理了有關招商人員的述職報告，一起來看看吧！

招商人員的述職報告

1一年來，我在有色園黨委和管委會領導下，根據管委會及招商局工作需要，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

一、是勤學求進，努力提高業務素質。我始終堅持把加強學習與提高、創新作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”及科學發展觀的重要思想，通過學習黨的十七大精神，全面深入地領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮斗的信心和決心。與此同時。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業知識，所以，進入園區工作以來，我抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實踐學，力求盡快熟悉業務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了大委發?2008?5號、大委發?2011?2號等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環境、人文歷史、資源稟賦和產業狀況等，為結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊干邊學，理論聯系實際，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協調督辦等具體業務，逐步掌握招商工作的基本方法。

二、是真誠協作，自覺維護班子團結。作為招商局領導之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態度，將其他局領導作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協作的良好關系。協助主要領導、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關人員認真實施，做到勇于分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯絡協調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

三、是認真籌劃，積極開展招商活動。按照分工精心籌備、積極協調，努力做好項目的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在上級統籌安排、多方接洽的基礎上，參與了天奇集團建設營口市汽車循環經濟產業園項目等相關工作，在上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了認真細致高質量的招商工作。

四、是外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發達地區企業進行廣泛接觸。下半年在管委會領導和王局長的帶領下赴山東考察鋁材市場，走訪了鋁制品及相關配套產品的知名企業，深入接洽，熱情邀請當地客商來大石橋考察，積極推介項目，取得了較好效果。

五、是嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關于加快產業升級、加強節能減排等重大部署，調整和優化招商項目庫，整理原始資料上萬字，對園區目前企業、項目信息做了詳盡而細致的給類匯總，細化了各項招商政策，為今后招商工作做了充足的準備工作。

六、是服務決策，深入開展調查研究。注重研究新形勢、新情況，積極為領導決策提供參考。在走訪山東鋁材市場和企業后撰寫了專題調研報告，就增強對我地區招商引資建設東北亞最大鋁材市場可行性論證方面等問題提出建議和說明。

七、是克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導干部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執行各項廉政規定。近一年來，沒有出現任何違反廉政紀律的行為。

任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責范圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業經濟知識較為欠缺，工作穩健有余而創新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

招商人員的述職報告

2今年是我大學畢業后參加工作的第一年，很幸運地，成為沈北新區綜合服務中心服務一局中的一員，在一局，我的工作是為沈北新區綜合服務中心進行招商信息的收集、分析、共享，具體負責招商協調科的工作，完成領導臨時交辦的任務，以及前期的會計出納工作。

對于剛剛走出大學校門的我來講，一切都是嶄新的。我帶著滿腔的熱情投入到中心的工作。自中心成立以來，我圍繞招商信息收集這一核心工作，重點分析、研究各大知名企業在中國大陸東北地區的投資情況，較好地完成了各項工作任務。截止到12月，研究、分析國際知名企業500余家，招商信息收集、整理8萬余字。

在履職的過程中，我堅持以重任在肩的心態嚴格要求自己，以不斷進取的精神鼓舞自己，努力使服務水平有新提升，服務領域有新拓展，為中心進一步提高自身形象貢獻自己的力量。

一、工作情況。

（一）認真、細心做好出納工作

自綜合服務中心成立之日起至2006年11月，我負責中心日常帳戶的管理工作。中心成立之始，財務的運行急需與財政局及區內相關單位進行對接，為此，我與中心會計人員在摸索中學習，在各級領導及相關同事的協助下，及時為中心的財務工作奠定良好的基礎。會計部門作為中心的財務運轉的中樞核心，工作服務對象直接接觸到中心各個部門，工作任務繁雜而艱巨。為此，我堅持遵守財經紀律和各項財務規章，牢固樹立財務工作“一支筆”的原則，在主管會計的領導下，認真、細心做好財務工作，全面推進中心財務工作的順利開展。

（二）加強部門管理，落實崗位責任，完善機關制度。

為了規范管理，服務一局在《沈北新區綜合服務中心運行體制暫行管理辦法》的基礎上，在內部制定了《中心日常管理制度》、《績效考核辦法》、《日常考核辦法》《車輛管理辦法》及一系列日常管理制度。在落實執行各項制度的過程中，我們做到了以章為據、嚴格考勤、不循私情、一視同仁，盡管在管理中碰到了不少問題，產生了一些矛盾，但我們還是堅持原則，并以自身良好的行為示范，贏得了絕大多數部門與同志的理解與支持。通過這些制度的制定，中心的工作人員進一步明確了所在部門的工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求，起到了統一思想、規范言行、提高工作效率的作用，確保了中心的良性運轉。

與此同時，我們也加強了本局內部的工作配合與協同，緊緊圍繞服務一局工作的特殊性，搞好各項工作配合，使服務一局的整體工作效能和服務水平有所提高，切實地為中心提供了高質量的服務。

（三）完善招商引資基礎性工作。

為確保新區招商引資工作的順利開展，在中心組建之初就狠抓項目包裝工作。所有工作人員分工合作，自己動手收集資料、查找圖片、撰寫文案、編輯版面，先后策劃制作了《沈北新區投資指南》（中、英、日、韓文版）、《沈陽玉米工業園區投資指南》、《新材料園投資指南》。這些材料目前正廣泛應用于新區赴昆山、無錫、北京、張家港的招商引資說明會，以及區直各部門的日常招商工作中，為新區的招商工作提供了有力的保障，成為促進沈北新區經濟發展不可或缺的重要資料。能為各個項目包裝做翻譯，我感到十分的榮幸與自豪。在今年秋季新區（無錫）招商說明會的籌備工作中，在開發區領導的安排下，我積極參與禮儀接待和會議音響調度工作，并與各招商局進行突發狀況的協調，保證了招商說明會的順利進行，受到了各級領導的表揚。

另外，自11月起，招商協調科開始系統地對全球重點知名企業投資情況進行研究、分析，并開始著手與其建立聯系。為明年招商引資打好基礎。

二、在履職過程中存在的突出問題。

在履職過程中，理論學習不多；對宏觀走勢的前瞻性不夠，戰略思維能力有待進一步提高；對具體問題的研究還不夠深入、不夠透徹。

三、在履職過程中的廉政情況。

在擔任會計過程中，我堅持遵守財經紀律和各項財務規章，牢固樹立財務工作“一支筆”的原則。做到了按照制度紀律辦事，堅決不徇私情。盡管我做財務的工作的時間不長，但吾心懷坦蕩，無愧于心。

20xx年是我人生當中很重要的一年?；叵氚肽昵暗拿嬖嚒⑦@半年的工作時，我都會心存感激。感激領導給予我的關懷與發展機會，讓我這個涉世未深的年輕同志有學習各個領域經驗的機會；感激同事給予我的支持與鼓勵，讓我在困難面前仍倍感勇氣絕未放棄?？梢哉f，中心讓我成長并成熟起來，我會繼續豐富各個方面的知識，更熟練的掌握業務，和全體同仁一道使中心在整個新區甚至整個城市的影響力更大更強！

第二篇：招商述職報告

述職述廉報告

根據組織部的安排，2011年3月我被派到大連市工商聯經聯處進行為期一年的掛職招商工作，認真踐行掛職學習和專業招商隊伍“強素質”的重任。在掛職期間我得到了大連市工商聯領導的無微不至的關心和熱情接待，在生活和工作上得到市聯、處室領導和同事們的大力支持、熱情幫助和耐心指導，讓我在一個和諧良好而充實的工作環境下，快樂學習工作，切實感受到了大連市“大發展、大環境、大建設”的跨越式發展氛圍，真正體會到旗委旗政府培養鍛煉年輕干部為專業招商人才的正確決策。我如饑如渴地汲取，受益非淺，感悟很深，不虛此行。

一、珍惜機會、嚴格要求、加強溝通、虛心學習

這次掛職招商是旗委旗政府著力提高專業招商人員業務素質重要舉措。我非常珍惜此次學習機會，處處嚴格要求自己，注重塑造良好形象，嚴格遵守市聯的各種規章制度，上班不遲到、不早退，有事請假。上班時認真閱讀有關資料，并在不干擾、不添亂的前提下，注重與市聯領導和有關處室溝通交流。細心觀察，精心體味，潛心對比，深刻感悟市聯及市政府其他部門的嚴格管理、工作效能和服務水平，厘清工作思路，學習先進的工作方法和經驗。時常轉換視角，時而作為市聯中的一員，時而作為科左后旗的一個代表、聯絡員、“推銷員”角色，始終以“人人都是發展環境，個個都是 1

投資形象”要求自己，宣傳科左后旗，推介科左后旗。上班瞅機會，下班抓機會，虛心做小學生，誠心交友，加強與市聯來訪客商的溝通，堅持互換名片，主動贈送投資資料，真誠相待，廣交朋友。鞏固交流平臺，決不放走一個可利用的招商投資信息。每天上下班坐公交車，早出晚歸，從未搞特殊化。一切行動服從組織安排，主動參與工作，第一時間完成領導交待工作，自覺參加市聯各種集體活動，從未提出不合理的要求，尊重市聯領導、團結周圍同志，與他們建立了深厚的感情。

二、大連市工商聯概況及掛職期間參與完成的主要工作 大連市工商聯1952年成立，會員15041名，其中企業會員6192家，個人會員8319名，團體會員46家，現有經濟聯絡處、會員處、宣調處、法律和辦公室等四處一室。各處室職能明確，人員配臵優化，保持了很高的戰斗力。2010年完成全市1260億的招商引資總量中的1000億，招商引資保持全省第一。

根據市工商聯安排，我被分派在經濟聯絡處工作。掛職以來，除自覺參加有關會議，接待、活動，學習有關資料文件，拜訪領導外，還深入各處室交流學習工作，同他們建立良好的關系，并且還同市屬各區、開發區招商部門、通遼市直招商小分隊主動接觸，建立良好的關系，著重建立了信息資源共享的平臺，同時也進一步推介了科左后旗，宣傳了科左后旗。適時邀請客商到科左后旗參觀考察，并與有投資意向的客商保持著密切的聯系。在不影響掛職工作的同時，最

大限度的參與招商工作。掛職期間參與完成的主要工作有：參加了工商聯執委會換屆工作，浙商會和溫州商會項目資本對接會招商組工作，其中全程參與了浙商會組委會接待組工作，溝通接觸了長三角相關客商和大連市代表團領導，精準的工作得到相關領導的贊賞和鼓勵。參加了昆明市、崇左市招商推介會，并負責了相關資料的整理和會務的安排，工作中市聯主要領導安排我代表市聯參加了市直機關的徒步大會、合唱比賽等，得到一致好評。參加了市聯的“查擺找補創”教育活動，把自己作為市聯的一員，并負責了經濟聯絡處的學習筆記工作，在工作的同時也深受教育。

三、通過掛職獲得的收獲

通過一年的掛職學習，值得感觸的工作有：（1）招商工作：高起點、大規模、高準確度，洽談對像限定在世界500強，引資過程注重協調各方，優良服務。（2）辦公程序:高效率、快節奏，時間概念非常強，文字材料嚴謹規范。（3）活動安排：準備程度高，精益求精，嚴密、妥善，人、財、物充裕。(4)專業化程度高，責任意識強：注重招商隊伍的專業化建設，專業化人才的培養，經常性的開展招商大練兵活動，利用完備的制度管理，鍛煉出精湛的業務能力以及精誠的團隊精神，進而培養壓力意識，培養招商的責任意識。富有成效的針對性招商，極大的增強了命中率、成功率。（5）招商形式多樣性：細節抓的較細，方法好、技巧多。（6）注重聯系關系，交流信息：和各地工商聯、商會和客商長期保持密切的關系，適時邀請各類商會、協會、企業參加各類對接會、展覽會、觀摩會、考察團，適時拜訪客商、商會、社團，同他們建立長期關系，同時政府投入也較大。（7）注重業余文化體育活動的開展和參與，注重集體形象的展示，不斷增強團隊精神和培養隊伍的文化素質，不斷調節以適應工作心理、狀態的需求基礎。

四、招商引資工作

2011年繼續本著廣交朋友、搜集信息、推介后旗、招商引資和鍛煉自己的工作思路，和市直招商組保持密切聯系，相互配合，注重資料積累和宣傳推介，著重實際洽談和促成。

1、太平洋建設集團建設沈通工業走廊BT項目：前期與太平洋建設集團在北京和濟南接洽商談兩次，并在11月22日派考察團實地考察我旗與旗領導和相關部門洽談形成了初步意向和高層互訪意愿。

2、北京太陽能電力研究院太陽能發電站項目：11月29日該院常務副院長和戰略發展部主任來我旗考察并深入洽談，達成了合作意向。

3、黑龍江三木農業有限公司生物有機肥和有機糧食加工小包裝項目：11月21日公司董事長韓佩軍來我旗實地考察達成了投資意向。

4、青島凱捷鑄造機械有限公司在我旗鑄造園區內利用50-100畝土地建設總投資4000萬元的鑄造廠和自動化機械制造廠，一期投資2000萬元主要為山東機械廠生產鑄件和配套于朝陽柴油機廠。二期再投資2000萬元生產自動化機械設備。此項目已達成共識，并在近期來我旗考察。

5、四川千工精密鑄造有限公司主要生產電站鍋爐、閥門、機械配件、汽車配件、合金鋼不銹鋼和耐熱鋼類精密鑄件。采用硅溶膠和水玻璃生產工藝。主要客戶為電站鍋爐及汽車零配件、閥門及零配件、石化機械零配件生產廠家, 年營業額為人民幣5000萬元/年-1億元/年，我組前期與該企業董事長兼總經理盧天勇洽談一次并達成合作意向，將在12月上旬趕赴四川省自貢市進一步洽談此項目。

6、廈門中味食府有限公司是2007年該企業成立并與自熱米飯的強勢品牌,深度合作，大力發展“自熱食品”。公司.以“中國社會科學院研究員”為技術基礎，以博士生導師、教授、行業專家組成的強大科研實體,開發研制出國際領先產品：自熱米飯系列、自熱食品系列、微波米飯系列等。我組從2009年起與該公司董事長袁世昌接洽，多次傳遞了相關資料已達成合作意向。該企業已經有計劃搶灘進駐北方建立分廠生產自熱食品。

7、星級酒店和大型購物中心項目：重慶卓信商場經營管理有限公司位于墊江西歐花園商業步行街，是重慶縣級城市大型品牌賣場最集中的商業街，是墊江人流量最集中的商業核心。我組與該企業董事長孔德余已經接洽并在12月上旬赴重慶進一步深入洽談。

五、幾點專業招商感悟

1、通過招商，真正體會到旗委旗政府成立專業招商組，培養鍛煉年輕干部為專業招商人才的正確決策。招商引資是一門學問，它涉及地理歷史、國家政策、法律法規、建筑規

劃、金融稅收、談判技巧等各種知識，沒有長期的實踐操作和經驗積累是做不好這項工作的，對于一個年輕招商人員一定要從了解市情、旗情入手，全面鍛煉培養專業招商能力，學成懂經濟、善管理的新時期專業化干部人才。

2、強化招商責任意識，厘清思路，不斷創新工作。作為招商干部要牢固樹立本地區經濟、社會發展的責任感和事業心，自我加壓，徹底改變傳統的思想觀念，在看到差距中堅定發展的信心和決心，看到差距也就增強了工作的責任感和使命感。招商引資工作中必須摒棄虛榮放下架子，廣交朋友，不怕吃苦，努力工作。對于找準看好的項目，要“先干后說、多干少說、甚至干了也不說”，注重工作的實際效果，不講排場不搞形式主義。要敢為人先創新工作，處處留心招商信息，善抓發展機遇;要善于變通，求真務實，不斷學習新的知識、方法、經驗，要學習借鑒別人好的東西為我所用。

3、要進一步強化服務意識，建設優質、高效、誠信的服務性招商團隊。結合“查擺找補創”更深層次的抓細節、促落實。招商員要做到少一些衙門習氣，多一點企業活力，我們要成為投資者的一流服務員，要用高規格的專業招商來服務投資者，用至高的誠信來營造環境，增強投資者投資興業的信心。

第三篇：招商述職報告

2007年板塊招商述職報告

太陽能/電動車招商板塊工作回顧

2007年3月7日，公司決定從市場北區劃出16幢計354間商鋪專門開展太陽能/電動車板塊招商工作，并且指定由我具體負責。在公司各位領導的關懷和指導下，我們的招商工作按計劃有條不紊地進行推進。6月28日，我們板塊配合市政府在光華國際大酒店圓滿舉行了招商大會，當日本地的知名廠家全部帶頭簽訂了租賃協議。在張總的直接領導下，在席經理和李經理的指揮和部署下，經過公司各個部門尤其是策劃部和管理公司相關人員的的密切配合下，11月23日，太陽能/電動車板塊火爆開業，經統計，簽約客戶租賃的商鋪數達198套，當日開門的達到193套。截至目前，太陽能/電動車板塊累計簽約211套，完成了既定目標的85.%。

太陽能/電動車行業是如皋市的新能源板塊，是市委市政府高度重視的環保產業，在全國都具有較高的知名度。太陽能和電動車產業的持續發展，離不開一個大型的、專業的交易平臺。正是看出了其中的潛力和商機，在2007年新年伊始，黃總在召開的全公司第一次辦公會上，就結合蘇浙大市場的招商困境，開動新思路，決定啟動新的招商版塊，并且高瞻遠矚地命名為華東太陽能/電動車集散中心。事實是檢測一個思路或者決策是否正確的唯一標準。正是公司領導層高屋建瓴的超前思維和大膽科學的決策，蘇浙大市場才在不到八個月的時間里迅速增加了200個簽約鋪位，為2008年更好地進行戰略布局奠定了人氣和底氣。

個人工作自評

回顧過去的一年，公司內部經歷了人員的頻繁流動和部門的重組合并，外部承受了全國房地產市場的政策性的普遍低迷。但是，在公司科學的決策和正確的領導下，我做到了堅守崗位，努力做事，認真思考，及時匯報和請示，積極溝通部門和同事，用充分的耐心解決工作中的困難和矛盾。我自己統計，整個2007年，我一共只休息了8天，只因為三歲的兒子在幼兒園里發高燒調休一次。夏天，為了和當地的太陽能/電動車廠家充分溝通，我常常是利用下午4點以后的時間去拜訪客戶。象元升太陽能、力源太陽能、峰宇太陽能、奧斯特太陽能、佳佳太陽能、白蒲陽明太陽能等本地的龍頭廠家都是上門三次以上甚至5次6次才簽約成功的。2007年的八月份和九月份，為了開拓外面的市場，尋找潛在的客戶，李經理和我冒著酷暑到山東去參加各地的太陽能/電動車的專業展會和拜訪當地的商會會長，為2008年的新一輪招商工作積累了客戶名單。在這里，我要感謝老總們對我的信任，感謝席經理在工作上的支持，感謝公司重要部門尤其是策劃部對我們招商部的大力支持；我要感謝公司的同事尤其是管理公司和工程部的相關同事，沒有他們的配合和幫助，我們的板塊招商不可能做到如此的順利。

2008招商工作展望

當然，在過去的一年里，我們還有很多不足之處，比如說由于時間和人員等條件的限制，沒有能夠到電動車電池的生產集中地浙江長興和無錫、常州等電動車配件貿易繁榮的地區去做溝通；參加的專業展會次數太少，宣傳面比較狹窄等。還有就是如皋以外南通地區的廠家溝通太少。在新的一年里，我們有充足的信心和飽滿的熱情來推動公司的招商工作。對于2008的招商工作，我有如下的設想：

1，希望公司的人員流動不要太頻繁，這樣才能不浪費公司的有效資源。因為一個新員工進來，從熟悉環境到適應工作，既浪費了公司的時間，又浪費了公司的工資。

2，太陽能和電動車板塊在本地的廠商我們已經做了充足的溝通和宣傳，需要尋找和鼓動外地以零配件為主的廠商到如皋來設立辦事處。

3，到浙江海寧的太陽能生產集中地去考察，并且以招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。

4，到浙江長興電動車電瓶生產基地去考察，以同樣招商說明會的方式做有針對性的宣傳鼓動。而且，由于長興已經有很多電池廠商在我們市場，已經具有了推廣優勢。希望公司能夠批準這個計劃。

5，到無錫和常州等電動車配件貿易繁榮的地區去做宣傳推廣，同樣也是運用調查，邀請和鼓動的三部曲工作方式。

6，市場內部目前存在的最大問題是開鋪率低的問題。市場開鋪率低，會直接影響公司2008年的銷售和招商工作。所以我們2008年所有部門除了在銷售和招商工作上繼續努力之外，還需要緊密合作，為公司獻計獻策，共同提高市場內已租商鋪的開鋪率。、在這里，祝愿公司在2008：業績燦爛顯金威，員工天天去錢柜。

謝謝大家！

2008/01/10

第四篇：招商專員述職報告

招商人員述職報告模版

2011述職報告

尊敬的各位領導：

大家好！我來自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成為生物公司的一員。2011年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已八個多月了，這幾個月里，在領導和同事，尤其是我師傅的幫助下，我對工作流程了解許多，同時也深刻的體會我們公司以“仁”為核心的企業文化及各項規章制度。

來到客服中心招商組之后，我主要負責新市場的開發與產品推廣、旅游會銷市場支持等工作。

2011年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本-1-

能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

作為一名剛開公司的新人，開始主要是以學習為主，可能受大學學習的影響，我的學習能力還是很強的。雖然前期受到部門經理、師傅的很多批評，都是我都能以積極的心態認真的改正。并且時刻提醒自己下次一定要注意。

開始的招商工作中，沒有成型的工作手冊，對于代理商提出的很多問題自己不能解答，我向領導請教后，才才給予解答。針對電話營銷，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教，同時自費購買相關書籍進行學習。

在工作中，因為跟人打交道。各種各樣的人中，難免遇到一些態度惡劣的經銷商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。

我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法；

2、個別工作做得不夠細致，偶爾會出現協調不足；

3、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今后我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習招商、電話

營銷的知識，擴寬知識面，全面的提升自己；

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己；

3、提高自己的履崗能力，并且努力的要把自己培養成為一個業務全面的合格員工。

雖然我是一個剛從學校畢業學生，工作時間僅僅八個多月，存在很多的不足之處，2012年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，時刻嚴格要求自己，以領導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自己，為的輝煌奉獻自己的一份力量。

以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心！謝謝。

述職人：×××

2011年12月30日

第五篇：招商局局長述職報告

本人任招商局局長，主持招商局全面工作。一年來，在區委、區政府的正確領導下，我局緊緊圍繞市下達給我區開放型經濟工作的各項指標，扎實工作，取得了一定成績，現將本人一年來工作情況匯報如下：

一、工作業績

1、認真分析全區開放型經濟工作形勢，及時準確地掌握我區開放型經濟工作在全市乃至全省排名的位置。做到知已知彼，把握分寸，確保我區開放型經濟工作在全市排名第一，在全省排名前十名。今年我區完成外資1500萬美元；完成出口創匯214萬美元，比去年翻了幾番；內資預計可完成16億元。

2、多方法、多形式積極主動開展招商引資活動。今年我局直接引進的項目有：投資1500萬元的金昌氣體有限公司，投資1200萬的雅天KTV娛樂城，投資300萬元的步步高服裝城及安源進出口公司、舞之紅魔進出口公司。參與引進的項目有：投資8000萬元的華源鋼鐵廠，投資6000萬元的高坑冶金爐料廠。

3、熱情主動為客商服務。凡是我區的大項目我們都會全身心地為客商排憂解難，今年我局新辦進出口權企業達12家，超任務數7家；我局還為雅典花園、華源鋼鐵廠等大型項目抓好跟蹤服務工作。

4、切實抓好考評考核及項目申報工作。對鎮、街、管委會申報的招商引資項目嚴格把關，對市每季度的檢查驗收我們從不馬虎。

5、想辦法，找渠道確保完成我區外資任務。我區外資任務1500萬美元，由我局出面與鎮、街、管委會一起到市爭取的外資達949.5萬美元。

二、自身建設

1、一年來，本人能堅持學習，不斷獲取新的知識，尤其對開放型經濟工作的有關業務知識盡力弄懂，弄通。

2、工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業辦實事。

3、辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任。

4、顧全大局，以身作責，發揚民主，維護班子團結。

5、不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。

三、存在問題

1、知識面不廣，對有些客商提出的問題，答不出來或解答得不夠全面。

2、批評人有時不注意場合，缺乏教育人的方法。

3、向領導匯報工作太少。

4、引進外資辦法不多，差距還很大。

5、對下屬及工作人員管理不夠嚴格。