第一篇：南昌大學畢業實習報告格式

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。一起來看看大學畢業實習報告格式，僅供大家參考！謝謝！

實習報 告

實習內容：□ 認識實習（社會調查）

□ 教學實習（□生產□臨床□勞動）

□ 畢業實習

實習形式：□ 集中 □ 分散

學生姓名：王 文 冬

學 號：80017090

32專業班級：信息安全09

1實習單位：長春市嘉誠網絡公司

實習時間：6月25日 至 8月19日

20xx年8 月25 日

（以下內容由學生書寫，要求實習報告用A4紙張書寫，正文用小四號字體，行間距1.25倍。）

一、實習目的為了實踐平時課堂上所學到的知識，以及積累將來步入社會時所需要的經驗。為了更好的理解以公司形式參與社會勞動的意義。

二、實習內容

計算機網絡系統集成（IDE）。其中包括中小型網絡設備的工作原理及調試，日常巡檢，簡單的故障排查等。H3C部分型號的交換機的實際操作，認識并了解網御神州的防火墻，IPS，IDS的實際布置及工作情況。

三、實習總結

短短的兩個月很快就過去了，回想起剛開始實習時，一頭霧水，不知道從何下手。再看了主管給的培訓資料后漸漸地就了解了平時工作的大體內容，但剛入門就發想，平時學的知識根本不夠用，尤其是無法解決實際問題。所以，我利用下班時間廣泛的涉獵了網絡方面的材料，還自學了Oracle數據庫的基本用法以及H3C虛擬機的使用方法。

作為售后工程組的一員，起初我不知道該如何和同事們打交道，平時在學校接觸到的都是同齡人，對待長輩，我總是恭恭敬敬，但很難融入其中，這與我從小接受來自父母的教育有關。但公司的人都很隨和，漸漸地接觸多了就發現，雖然禮貌是必要的，但大可不必常懷敬畏之心！這部分經驗對我而言十分關鍵！

實習過程中，我曾多次進入社會企業和省市機關部門，法院的中央機房進行實地工作。發現，實際接觸到的設備與書本看到的還有很大區別。我永遠都忘不了第一次接觸IBM的服務器時，那份緊張感和新鮮感！在日常巡檢中，與客戶交流也是重要的一環，這種時候，要更加注意言談舉止，說話要簡單明了，還要面帶微笑。經過多次客戶交流的經驗，我積累了豐富的社交辭令與禮儀。總的來說，這次實習是一次不可多得的社會體驗，學到的不僅僅知識，更有價值的是經驗，我相信有了這次經驗，在將來真正參加工作時，就會更快的投入其中，也能更好地融入新的團體。

第二篇：南昌航空大學畢業實習報告

南昌航空大學畢業實習報告

實習時間： 實習地點：

實習參加人員： 實習目的： 實習條件：

實習指導老師：

實習過程：先大概介紹每一周大概做了什么，然后是具體介紹，學到了什么，有什么體會

最后請用我校的實驗報告封面裝訂好，寫好“畢業實習報告”這幾個字，注明學號與姓名

第三篇：南昌實習報告

南昌航空大學 2014~2015學年第二學期

畢業實習報告

學

院：

專

業：

班

級：

學

號：

姓

名：

指導教師：

實習地點：

時

間：

目 錄

1.前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1

2.實習單位介紹、、、、、、、、、、、、、、、1

3.實習概況、、、、、、、、、、、、、、、、、2

4.實習具體內容、、、、、、、、、、、、、、、2 4.1 辦公室文秘工作、、、、、、、、、、、、3 4.2 項目報告書的編寫、、、、、、、、、、、、3 4.3 CAD軟件的學習與應用、、、、、、、、、、4 4.4 污水處理沼氣工程的學習、、、、、、、、、5 4.5 參觀學習了公司在江鈴汽車股份有限公司（小藍基地）做的廢水處理工程、、、、、、、、、、、、、6

5.實習心得、、、、、、、、、、、、、、、、、、8

江西融匯環保技術有限公司實習報告

時間過得很快，轉眼大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經驗，我在2014年11月15日至2014年12月31日期間由老師介紹，在江西融匯環保技術有限公司實習。感謝學院老師及江西融匯環保技術有限公司給我這樣的難得機會，同 時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的融匯環保技術有限公司的工作人員及我的老師,感謝你們為我的順利實習所做的幫助和努力。

一、實習單位介紹

江西融匯環保技術有限公司成立于2010年8月，注冊資金500萬元人民幣，公司本部設在江西省南昌市，是一家集環保設計、施工、運營管理、工程投資、售后服務及環境咨詢為一體的高科技環保企業。

公司自成立以來，憑借著扎實的技術實力、優秀的人才體系及先進的服務理念，得到了江西省各級環保部門及用戶單位的廣泛認可及大力支持，公司業績取得了跳躍式的發展。

江西融匯環保的主要業務領域： 1.環境污染防治工程總承包：

在環境污染防治工程總承包領域，公司秉承以專業態度服務優質客戶的理念，專注于大型國企、上市公司及國內外知名企業的環保系統解決方案，已成為中國再生資源開發有限公司、江鈴汽車（A股:000550）、洪都航空（A股:600316）、娃哈哈集團、江西賽維（NYSE:LDK）、盾安環境（A股:002011）、歐菲光（A股:002456）及恒大地產（H股:03333）等企業的環保項目全面合作單位，為客戶提供了優質的環保工程總承包服務。

2.環境污染治理設施委托運營：

公司以獨特的專業技術、科學的管理手段和優秀的運營團隊，為廣大市政、工業客戶提供環境污染治理設施（污水、廢水、廢氣）委托運營服務。

3.環保工程BOT投資：

環境監測，污染源監測設施銷售、安裝及運營。4.環境監測、污染源監測設施銷售、安裝及運營。5．工程咨詢服務類：

在環境咨詢業務領域，公司先后為上百個工業、市政、房產開發項目提供了環評、可研等咨詢業務，使項目順利、及時的通過了省、市環保及發改委等政府部門的審批程序，有力的保證了項目的順利進行。

二、實習概況

為增加實踐經驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會，在為期一個多月的時間的實習中，我聽取學院老師及公司領導和同事的建議，認真研習書本知識的同時，從基礎的繪圖，識圖及簡單的方案設計做起。讓自己的實習生活過的更加充實。

三、實習具體內容

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在江西融匯環保技術有限公司實習的第一周里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

(二)項目報告書的編寫

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現得相當活躍與積極。編寫前期進行了大量的資料查找，以及編寫統籌，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責土地、規劃和環保這一塊。最后我們出色的完成了任務。

(三)cad軟件的學習與應用

剛進入公司時，工程部熊經理就詢問我cad軟件學習的咋樣，并讓我現場簡單做了一下。當得知我在繪圖方面僅僅是學習了初步技巧的時候，經理認真的對我說，做環保這行，cad繪圖是最基本的功夫，所以他建議我更加深入的學cad軟件作圖，熟練掌握一些快捷方式的使用。在熊經理的鼓勵和支持下，我自己自學完了cad。學完后，他就把公司里舊的工程設計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰讓我在cad操作能力上有了很大的提高。

(四)污水處理沼氣工程的學習新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司做過的一個工程，它能“變廢為寶”，生產的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農業。這類工程項目在資源利用及環境保護方面做得很好。

我國是一個農業大國，每年都會產生很多的麥稈等，我覺得這樣的工程可以在農村推廣。它不但在方便農民生活的同時，也減少了廢棄物對環境的污染。因此我對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設備和運作程序。

（5）參觀學習了公司在江鈴汽車股份有限公司（小藍基地）做的廢水處理工程。

圖1.廠區廢水處理站平面圖

圖2.廠區廢水處理站正面圖 以下是實習期間去長區所了解和學習到的知識: 客戶名稱：江鈴汽車股份有限公司 工程地點：江西省南昌市小藍工業園內 完工時間：2012年12月

主要處理工藝：序批式處理、反應沉淀、氣浮、A/O生化處理、深度處理中水回用 項目規模：3500m3/d 工程概況：

本項目為江鈴汽車股份有限公司小藍基地新建工廠的配套廢水處理工程，小藍工廠生產工藝流程包括車身沖壓、焊接、涂裝及總裝等，工廠投產后將會產生工業廢水和生活污水。

廢水處理站包括兩套物化處理系統（磷化廢水處理系統和綜合廢水處理系統）、一套生物處理系統及一套中水回用系統，并為將來擴建及法規要求的升級預留空間。本項目采用“分類收集，物化+生化”的處理思路，首先將磷化廢水和綜合廢水分別采用物化處理，同時對磷化廢水進行監測，達標進行排放；綜合廢水進行物化處理后與生活污水一同進入生化處理，最終達標排放或回用，回用水回用至廠區灌溉、地面清洗、沖廁。

在現場，我還看到公司為廢水站安裝了污泥的后續處理設施，直至運出廠區，進行無害化處理。

四、實習心得

在融匯環保公司實習的這一個多月里，給我的切身體會是學校所學知識和社會上實際應用的銜接是很重要的。在實習中，我從基礎做起，從辦公室日常工作、打印、整理文件等，到后來的識圖、cad繪圖、簡單的方案設計。這個過程使我學習到了很多東西，也認識到了自己在一些方面的不足，認識到理論和實踐聯系起來是很重要的。在剩下半年的大學生活中，我應該積極改進，認真學習，爭取畢業后能更快的融入社會，順利的走上工作崗位。在此，感謝學院老師及公司的程經理給我工作、學習生活中的幫助。

第四篇：大學畢業實習報告

大學畢業實習報告

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。在一位朋友的引薦下，我和室友找到了離我們家比較近的一間企業——XXXXXX，XXXX集團已與我校建立了良好的合作關系。

XX XXXXX有限公司集科研、開發、生產、銷售、安裝與調試服務為一體的鑄造機械及鑄造產品企業公司，憑借優秀的銷售和技術支持團隊，銷售量逐年遞增，銷售業績處于世界金屬磨料行業前四位，生產技術處于國內領先、國際先進水平，成為中國金屬磨料行業的領頭軍。

XXXX機械有限公司是山東省省級企業技術中心、高新技術企業，擁有一流的技術科研中心和完善的質量管理體系，已通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證、CE認證等。

懷著一種美好的憧憬，我來到了XXXX集團旗下的XXXXX機械有限公司，我應聘的職位電氣類工作，主要是PLC開發，工作內容包括：會產品電氣設計：包括電氣圖紙繪制、電氣部件選型等；解決技術問題并估算成本和時間；樣機試制，參加現場試驗并處理電氣故障，提出產品改進措施；確定最終產品或系統，并準備生產文件、使用手冊等相關文件資料；監控產品使用以提高未來設計。與此我們要熟練PLC、CAD軟件，PLC與CAD緊密聯系在一起的；熟悉電氣布線、電氣控制柜設計、電氣部件選型；

PLC感覺和我們學習過的單片機很相似。PLC控制系統，Programmable Logic Controller，可編程邏輯控制器，一種數字運算操作的電子系統，專為在工業環境應用而設計的。它采用一類可編程的存儲器，用于其內部存儲程序，執行邏輯運算，順序控制，定時，計數與算術操作等面向用戶的指令，并通過數字或模擬式輸入/輸出控制各種類型的機械或生產過程。是工業控制的核心部分。PLC控制器實質是一種專用于工業控制的計算機，其硬件結構基本上與微型計算機相同。包括：中央處理單元、存儲器、電源、程式輸入裝置、輸入輸出回路。PLC控制器投入運行后，其工作過程一般分為三個階段，即輸入采樣、用戶程序執行和輸出刷新三個階段。完成上述三個階段稱作一個掃描周期。在整個運行期間，PLC控制器的CPU以一定的掃描速度重復執行上述三個階段。

目前，PLC控制器在國內外已廣泛應用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機械制造、汽車、輕紡、交通運輸、環保及文化娛樂等各個行業，使用情況大致可歸納為如下幾類：開關量的邏輯控制、模擬量控制、運動控制、過程控制、數據處理、通信及聯網。

剛進入公司的時候，可能因為第一次與社會接軌，稍稍感覺不知所措，感覺有些緊張。我被帶到了一個工作間，工作間的技術員與師傅跟我們彼此做了介紹，慢慢的就感覺沒有那么不自然，師傅們給我們講解完，第一天便是讓我們熟悉熟悉公司出產的產品以及相關的元件，工具等，公司主要是主要生產拋(噴)丸清理機械、砂處理設備、環保除塵設備及機械配

[1]件等.其中大部分器件都是我們在學校期間學習過的，例如熱繼電器，利用熱繼電器可對連續運行的電動機實施過載及斷相保護，可防止因過熱而損壞電動機的絕緣材料。交流接觸器，接觸器是一種用來頻繁地接通和斷開負荷電流的電磁式自動化切換電器，主要用于控制電動機、電焊機、電容器組等設備，具有低壓釋放的保護功能，適用于頻繁操作和遠距離控制，是電力拖動自動控制系統中使用最廣泛的電氣元器件之一等等。又接觸了電氣控制線路的繪制，電氣控制線路是由各種有觸點的接觸器、繼電器、按鈕、行程開關等組成的控制線路。設備電氣控制系統的組成結構，工作原理及安裝、調試、維修等技術要求，需要用統一的工程語言即用工程圖的形式來表達，這種工程圖即是電氣圖。然后學習了電氣控制線路設計的一般原則，內容和步驟以及設計過程中應注意的問題。了解完那些概念理論，我們便開始慢慢學著操作，在操作的同時注意操作流程及有關注意事項等。

慢慢的對工作環境也熟悉了，同事交往也很融洽，便開始了每天按部就班的生活，準時準點的上下班，每天上班前我們小組長都會召開晨會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。有了明確工作任務后，便開始了工作前的準備。工作的時候在操作位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線主要涉及prXXch-6m高阻直流配電屏、prXXch-6s高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prte500 機架、p rs3004綜合機架、等;調試主要進行了smpsXX、smps0500、smps0704、smps1000、smps3000、smps6300等系列模塊的靜態調試和高壓測試 等。調試過程需要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，發現問題并解決問題。我們還學習了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及觸摸屏、整流板、控制板等。實習的時候難度最大的便是產品組裝，總是不得其所，最后師傅們耐心的安慰并鼓勵，以及傳授他們的經驗技巧，最后自己才慢慢琢磨出自己的一套有效的方法。

經過一段時間的實習，對公司的產品器件，工作原理及安裝、調試、維修等技術比較熟悉了，獨立工作能力不斷提高。工作時，時常有許多問題麻煩，首先嘗試自己解決，自己解決不了找領導，學習著感悟著他們的經驗與智慧，提高自己解決處理問題的能力。提高了工作積極性，增強面對這項工作時的自信心。

待工作任務保質保量的完成后，我們還需要清理自己的環境衛生，結束了我們一天的工作。

通過這次實習，要熟練掌握PLC、CAD軟件，熟悉電氣布線、電氣控制柜設計、電氣部件選型；電氣控制線路的繪制，設備電氣控制系統的組成結構，工作原理及安裝、調試、維修等技術。通過 實習我們重溫了電工實習時候的學習的技巧和知識。

實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

一個月的實習已經結束了，雖然時間不是特別長，但是感觸良多。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我想總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度

——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

此外，這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名本科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

在這一個月的學習中，我得到了許多寶貴的經驗與知識，我明白，今天的收獲既離不開老師、公司領導和同們事的耐心教誨，離不開公司同仁和導師的關心和幫助。在這里，我要感謝我的指導老師、領導和同事，不論是在八小時之內還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關心、倍加愛護。如果沒有這份力量，我相信，在工作中我不會進步的這么快，在其他時間里也不會有這么愉悅。工作和生活的經驗告訴我，只有把每個人都當做良師益友，才能在工作中收獲的更多進步得更快。

第五篇：大學畢業實習報告

大學畢業實習報告

實習單位：廣西純點紙業有限公司內銷部

為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上學不到的知識,其受益非淺。現將我這一個月的實習情況報告如下：

首先介紹一下我的實習單位：廣西純點紙業有限公司是一家主要從事生活用紙、文化紙、紙漿銷售的合資公司。注冊資本 1,000萬元人民幣，由廣西貴糖（集團）股份有限公司（上市公司，股票代碼000833）與廣西潔寶紙業投資股份有限公司（名牌產品潔寶生活用紙生產企業）共同出資組建而成，于2008年8月22日掛牌成立。純點紙業是以銷售為先導，以甘蔗渣為主要原材料發展生活用紙業務，符合國際生活用紙發展潮流的環保特征，“純點”、“碧綠灣”牌生活用紙系列產品是以純天然原生纖維（蔗渣）為主要原料，采用先進的生產工藝和先進的進口設備生產出來的產品，手感、柔軟度和抗張強度等指標接近或達到同類純木漿水平，2007年被評為“廣西名牌產品”，已通過ISO9001國際質量體系認證。秉承“以人為本”“以客為先”的經營宗旨，重視員工素質的培養提高，用精細化管理的理念，關注和滿足消費者需求，服務消費者、服務客戶、服務社會?！罢\信、協作、創新、共贏”是純點紙業工作的標尺，“贏得您滿意”是純點紙業永遠的追求。本著區域領先、務實創新的發展策略，以持續提升品牌形象，不斷滿足消費者需求為己任，為消費者提供潔凈、衛生的生活用紙，使生活變得更加方便，帶給消費者純潔、純凈、純情、純粹的體驗。

自2009年3月3日起至4月5日，在一個月的工作中，我參加了該公司的內銷部實習工作，實習可以分為兩個階段。

第一階段由該公司銷售主管和技術人員給我們介紹講解公司產品的生產過程和特點，通過對這一階段的學習，使我知道了生活用紙的基本生產制造原理。生活用紙生產分為紙漿制造和抄紙兩個基本過程。制漿就是用機械的、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維（蔗渣或木頭）原料破碎，經高溫蒸煮等加工程序使植物纖維變成本色紙漿或漂白紙漿。抄紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過抄紙機加工結合成符合衛生條件要求的生活用紙。

由于國際市場生活用紙銷售比較疲軟，公司國貿部暫時沒有業務，所以第二階段我被安排到內銷部工作。我的任務是派往成都銷售處重慶業務點負責做市場調查，這項工作對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說確實是遇到了一道難題，所以剛開始那幾天，我真的無從下手，只能跑那些有業務聯系的老顧客去學學或到超市賣點去看看。通過一個星期的學習觀察我的市場調查有了一點點譜，打聽到各店各賣場的一些實際情況，他們普片的反映是，該產品進入市場的時間短，而且產品的宣傳力度、促銷力度都不是很到位，所以純點紙業的產品在重慶的知名度，消費者的認知度都不是很高，鋪貨率也較低。我對重慶市區內的渝中區、江北區、渝北區、南岸區、九坡區、沙坪壩區等近50家銷售生活用紙的賣點作了一個初步調查統計，發現在這近50家銷售生活用紙的賣點中，有“純點生活用紙”的賣點也不到十家，可見該產品在重慶的鋪貨率是相當低的，對比維達紙業、恒安紙業來說，純點紙業的產品在重 慶市場所占份額是相當低的，但是在中低檔生活用紙當中，純點紙業的產品品質看起來不比維達紙業、恒安紙業的產品差，價格不比維達紙業、恒安紙業的高，這種狀況是不符合市場規律的，說明純點紙業對重慶市場的重視度還不夠。

重慶是一個擁有三千多萬人口的大城市，按照人均年消費3公斤生活用紙計算，重慶市地區每年生活用紙消費量可在9到10萬噸，這是一個不小的市場，依據純點紙業生活用紙目前的品質和價位，是大有開發潛力的，如果純點紙業的生活用紙能在重慶生市場上占到1/20的消費份額的話，那么純點紙業的生活用紙產品在整個南方市場上就會成為供不應求的產品。因此，我建議純點紙業公司要積極開發重慶市場。通過市場調查發現了該公司存在一些問題：

（1）銷售業務工作管理還不夠完善，促銷力度不夠，銷售量低，直接影響工廠的正常運轉；

（2）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得還不夠細。這一個月的實習使我深深明白到推銷的重要性，同時也使我知道搞推銷工作是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在一個多月的實習里，我好象一名真正的員工一樣擁有自己的工作，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點半起床，然后象個真正的上班族一樣到各個賣點去了解情況，虛心向有經驗的行家學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對廣西純點紙業有限公司也有了一定的 了解。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，通過實習活動使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為一名即將畢業的大學生，我想必須建立自己的十年職業發展規劃。

實習生：思睿

2009年4月6日