第一篇：業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃

作為業(yè)務(wù)員需要制定好工作計(jì)劃，那么年度的工作計(jì)劃是怎樣的呢？下面是小編分享給大家的業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃篇一

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃篇二

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃篇三

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

第二篇：業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃

導(dǎo)語：工作計(jì)劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障，下面是業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文，歡迎參考：

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。

1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。

3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，4。在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1。年銷售目標(biāo)：60萬。

2。月銷售目標(biāo)：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬以上；

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；

③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

第三篇：全年工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

一，全年計(jì)劃

1，全年計(jì)劃完成工作任務(wù)量30萬

二，每月計(jì)劃

1,1月3萬，2月4萬



一、投標(biāo)項(xiàng)目說明

在深圳市民的熱切關(guān)注和期待下，深圳地鐵即將開通，地鐵站點(diǎn)燈箱廣告招募也隨之進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。如何利用好深圳這一新型廣告媒體，開發(fā)并逐步提升其在媒體市場的占有率，使之成為報(bào)業(yè)廣告的新亮點(diǎn)，是我們將來工作的重點(diǎn)關(guān)注對象。



（一）代理意向

公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚，擁有完善的市內(nèi)、市外客戶網(wǎng)絡(luò)，有戶外、公交等廣告經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，完全符合招標(biāo)書中對站點(diǎn)整體代理公司的要求。全日興公司分析自身的優(yōu)勢和實(shí)力，從服務(wù)報(bào)業(yè)、服務(wù)客戶、服務(wù)社會的角度出發(fā)，經(jīng)過綜合比較分析，決定投標(biāo)成為報(bào)業(yè)地鐵市民中心站、崗廈站燈箱廣告的站點(diǎn)整體代理公司（即招標(biāo)書中整體代理之A組）。



（二）代理期

代理期為兩年。



（三）代理方案

地鐵廣告在深圳市屬于新生廣告媒體，每小時(shí)的平均載客量無法準(zhǔn)確估算，媒體效果也無從精確估計(jì)，同時(shí)，還需要有一個(gè)過渡期讓客戶和廣告受眾逐步接受并認(rèn)同該廣告媒體，代理公司也需要一個(gè)過程積累經(jīng)驗(yàn)，因此，在折扣率方面，公司提出如下方案，請報(bào)業(yè)地鐵廣告公司領(lǐng)導(dǎo)參考：

代理方案：報(bào)業(yè)地鐵市民中心站、崗廈站燈箱廣告的站點(diǎn)整體代理



1、公司保證廣告代理平均折扣不低于52%；



2、公司在代理期內(nèi)保證廣告上畫率不低于40%；



3、公司按照本標(biāo)書中“整體代理金報(bào)價(jià)”條款（見條款八）規(guī)定的內(nèi)容向深圳報(bào)業(yè)地鐵廣告有限公司支付廣告代理金。

第四篇：全年工作計(jì)劃

全年工作計(jì)劃

全年工作計(jì)劃1

在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，xx人我們酒店又翻開了嶄新的一頁！在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下，xx人創(chuàng)品牌、樹形象、拓市場，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經(jīng)營業(yè)績，圓滿地完成了“三高二好”總目標(biāo)。又是企業(yè)拓展的又一年，是面臨新挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功，爭創(chuàng)中亞品牌！在新的市場形勢下，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、加大銷售力度、嚴(yán)格控制成本、提高員工福利，創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷手段，牢牢抓住創(chuàng)新——這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我們酒店質(zhì)的飛躍。

一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

隨著xx市大小我們酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對我們酒店產(chǎn)品的要求也越來越高，不斷地提升我們酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，我們酒店將在20xx年改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度，成立xx人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。

二、加大促銷力度，強(qiáng)化市場拓展

“天府樓”之川菜品牌，已在xx市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹立、堅(jiān)定xx之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。

三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措

創(chuàng)新是我們酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到我們酒店成長的樂趣，20xx年，我們對我們酒店產(chǎn)品、營銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，在20xx年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓我們酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。

四、嚴(yán)格成本控制，量化部門成本

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收，因此，今年我們酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經(jīng)營部門（如餐飲、康樂部）實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好我們酒店各項(xiàng)成本控制工作。

五、提高員工福利，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善，我們酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營業(yè)績下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達(dá)到我們酒店、個(gè)人雙豐收。

隨著“三高二好”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)走過了打基礎(chǔ)、攻難關(guān)、聚能量的時(shí)期，進(jìn)入了在高臺階上加快發(fā)展、在高水平上實(shí)現(xiàn)跨越的新階段，此刻全體員工思想要本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章高度統(tǒng)一，步調(diào)高度一致，行動高度自覺，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心、必勝心。綜觀全局，加快發(fā)展的機(jī)遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量，調(diào)動廣大員工的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性，就一定能夠克服種種困難，把xx我們酒店的建設(shè)更快更好地向前推進(jìn)。回顧過去，我們倍感自豪；展望未來，我們信心滿懷！在新的一年里，我們將借xx市快速發(fā)展的春風(fēng)，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī)，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，同努力、共奮斗、創(chuàng)佳績！真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)“雙贏”，共同譜寫我店發(fā)展的新樂章，共同描繪xx我們酒店美好的明天！

全年工作計(jì)劃2

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的.審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

全年工作計(jì)劃3

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

全年工作計(jì)劃4

一、指導(dǎo)思想

開展“三主一家”事業(yè)，為我市水利建設(shè)管理熱點(diǎn)工作服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

1、發(fā)展組織建設(shè)。

2、開展學(xué)術(shù)交流活動。

3、進(jìn)行工程技術(shù)研討。

三、工作重點(diǎn)

1、吸收年輕水利技術(shù)人員入會。

2、學(xué)術(shù)報(bào)告會、論文交流，拓寬水利科技工作者視野。

3、研討解決水利工程實(shí)際問題。

四、實(shí)施計(jì)劃

1、3月：考察學(xué)習(xí)水工程管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、4月：推薦水利論文到有關(guān)報(bào)刊發(fā)表。

3、5月：籌備為長江論壇在臺州舉辦的有關(guān)配套活動。

4、7月：進(jìn)行優(yōu)秀論文評比。

5、8月：理事會全體會議。

6、9月：參加市科協(xié)科普活動。

7、10月：舉辦“水生態(tài)治理”學(xué)術(shù)報(bào)告會。

8、11月：重點(diǎn)工程現(xiàn)場技術(shù)研討會。

9、12月：理事會全體會議；做好換屆選舉籌備工作。

全年工作計(jì)劃5

20xx年沃德物業(yè)公司的工作思路是完善公司架構(gòu)和管理制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)及時(shí)儲、備可用人才，轉(zhuǎn)變觀念服務(wù)好客戶、準(zhǔn)業(yè)主，配合好地產(chǎn)開展各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想，將物業(yè)管理規(guī)范化服務(wù)深入每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，如何開拓、創(chuàng)新、進(jìn)取，如何建立自己的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)造就自己的業(yè)務(wù)骨干人才，是物業(yè)公司的立足之本。今根據(jù)沃德物業(yè)公司的實(shí)際情況及后期發(fā)展將面臨的問題，制定如下工作計(jì)劃：

一：完善物業(yè)公司的組織架構(gòu)

完善公司架構(gòu)：建立組織架構(gòu)是任何一家公司管理運(yùn)作經(jīng)營的基本程序，良好的組織架構(gòu)可以避免公司內(nèi)部產(chǎn)生管理混亂、職責(zé)沖突和崗位臃腫現(xiàn)象，避免出現(xiàn)績效不彰、成本居高不下、競爭優(yōu)勢喪失、士氣低落，以及人才流失和人力資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。隨著地產(chǎn)公司開發(fā)項(xiàng)目不斷的延伸，物業(yè)公司作為地產(chǎn)公司前期開發(fā)的服務(wù)主體，在全力配合好地產(chǎn)公司各項(xiàng)工作開展的指導(dǎo)思想下，服務(wù)好未來的業(yè)主和客戶，應(yīng)對物業(yè)人員配置的需求要得到及時(shí)完善和配置到位，以滿足正常工作運(yùn)作。

二、完善管理制度，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)

1、對現(xiàn)有的制度進(jìn)行整理和修訂補(bǔ)充，逐步完善和建立與現(xiàn)代物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。理順地產(chǎn)與物業(yè)之間的溝通、協(xié)調(diào)、配合工作，以及物業(yè)管理公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度，建立規(guī)范工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步引入iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系運(yùn)作。

2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定考核細(xì)則和考核辦法，落實(shí)相應(yīng)的制度和組織措施。實(shí)行月考核與季度考核相結(jié)合。考評結(jié)果與月分配績效資金相結(jié)合的考評分配體系。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。采取請進(jìn)來培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)根據(jù)公司實(shí)際工作需求，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專業(yè)、高效、精干的.物業(yè)管理骨干隊(duì)伍。

4、制定《沃德物業(yè)員工手冊》規(guī)范員工行為、明確勞動關(guān)系、讓《員工手冊》成為公司對員工管理時(shí)實(shí)行獎懲、辭退、評優(yōu)和員工晉升的考核依據(jù)，避免出現(xiàn)糾紛和管理混亂現(xiàn)象。

三、多種招聘途徑、加大人員招聘力度

1、制定近期與未來崗位人員配置方案，根據(jù)物業(yè)公司組織架構(gòu)安排，充實(shí)人員編制，達(dá)到滿編滿崗和人員配備適當(dāng)充裕，可供各崗位隨時(shí)調(diào)節(jié)、調(diào)動，能有效地完成、實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)和任務(wù)，做到保障及時(shí)、服務(wù)及時(shí)。

2、積極的與公共就業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，通過成為其會員等方式與這些機(jī)構(gòu)建立起長期的合作關(guān)系，隨時(shí)獲得所需要的應(yīng)聘者和人力資源信息。采取凡是與合作就業(yè)機(jī)構(gòu)成功介紹人員到公司入職工作超三個(gè)月的，給予合作就業(yè)機(jī)構(gòu)一定的金額獎勵(lì)。

3、提供出具體要求委托一些私人就業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘信息、在各大招聘網(wǎng)站散布招聘信息。亦可以與轄區(qū)村委會尋求合作，協(xié)助解決附近村民部分符合條件而又沒有工作的村民。凡是成功介紹人員到公司入職工作超三個(gè)月的，給予機(jī)構(gòu)或個(gè)人一定的金額獎勵(lì)。

四、加大培訓(xùn)力度，提升員工素質(zhì)，建設(shè)儲備自己的骨干梯隊(duì)。

1、崗前培訓(xùn)：為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（如考勤制度，獎懲制度、考核制度等），掌握基本的服務(wù)知識（如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等），掌握崗位工作的具體要求（如崗位責(zé)任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等）。通過職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。

培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機(jī)構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。2、在崗培訓(xùn)和公司選派、鼓勵(lì)員工考取相關(guān)崗位從業(yè)資格證。其目的就是培養(yǎng)和造就企業(yè)自己的骨干隊(duì)伍，從而提高服務(wù)層次，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，使員工專業(yè)培訓(xùn)率達(dá)到90％。初步達(dá)到具有一定的專業(yè)知識和處理正常事務(wù)能力的物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)內(nèi)容和物業(yè)從業(yè)人員需具備的一些證件：

1）、物業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、物業(yè)公司的《員工手冊》，企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機(jī)構(gòu)及各崗位相關(guān)的專業(yè)知識、物業(yè)法律知識。

2）、物業(yè)從業(yè)人員上崗證、電梯維護(hù)保養(yǎng)操作證、安全消防員證、弱強(qiáng)電系操作維護(hù)證、電瓶車駕駛證、iso9000質(zhì)量認(rèn)證體系內(nèi)審員資格證等一些證件。

五、落實(shí)物業(yè)資質(zhì)三級的申報(bào)工作

按照廣東省中山市物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)有效期限是一年，將于20xx年5月7日到期，資質(zhì)審批是由城鄉(xiāng)住建局行政主管部門負(fù)責(zé)審批，物業(yè)公司需準(zhǔn)備以下資料按順序裝訂成冊送審。

1、物業(yè)服務(wù)資質(zhì)證書正、副本；

2、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件（驗(yàn)原件）；

3、上資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

4、物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目維修資金繳存證明（在工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行開設(shè)的維修資金帳戶和對帳單等）；

5、物業(yè)專業(yè)人員不少于10人，工程技術(shù)人員資格證和全國物業(yè)管理從業(yè)人員崗位證各5人（驗(yàn)原件）。

因此在20xx年3月份就要第開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的相關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗，爭取一次評審升級過關(guān)。

六、綠化外請和花棚場花卉培育工作計(jì)劃

為了提升小區(qū)綠化管理質(zhì)量，提高綠化養(yǎng)護(hù)技術(shù)和保障綠化成活率，鑒于我司現(xiàn)綠化隊(duì)伍的建設(shè)不成熟和綠化養(yǎng)護(hù)技術(shù)的欠缺，擬從20xx年2月中旬綠化養(yǎng)護(hù)工作對外分包。現(xiàn)有的綠化工部分人員分流到保潔隊(duì)伍當(dāng)中去，苗圃場樹木的養(yǎng)護(hù)和花棚花卉的培育工作由公司綠化班3-4人負(fù)責(zé)。綠化養(yǎng)護(hù)對外分包合同正式簽定后后，花棚場花卉培育工作正式正式投入運(yùn)作。

20xx年是物業(yè)公司大膽管理、探索、穩(wěn)步發(fā)展、苦練基本功的一年，我們將積極配合地產(chǎn)公司的發(fā)展目標(biāo),在服務(wù)整體水平和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，重在細(xì)節(jié)“以人為本,以誠為準(zhǔn)”，于細(xì)微處見精神，真正做到“服務(wù)從每一件小事做起”，以規(guī)范操作、熱情服務(wù)來展開各項(xiàng)工作，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做好每一件事,使我們的服務(wù)工作讓客戶滿意、讓公司滿意。相信在公司全體同仁的共同努力下和公司領(lǐng)導(dǎo)重視下，沃德物業(yè)公司將在20xx年的工作中走進(jìn)嶄新的一頁

全年工作計(jì)劃6

20xx年即將過去，展望1年來在各部門攜手配合下，在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量日漸增大等困難，本著開源節(jié)流，勤儉持家的理念，大力開展維修保養(yǎng)、深挖節(jié)能、技術(shù)改造和修舊利廢工作。積極主動地解決了景區(qū)供熱系統(tǒng)改造、景區(qū)供水管路重新規(guī)劃鋪設(shè)、發(fā)電機(jī)換裝、有線電視升級改造等諸多問題，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，較好地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)和年初制定的工作計(jì)劃，在硬件上及時(shí)保證了景區(qū)正常運(yùn)營的需要；積極參加了景區(qū)組織的各項(xiàng)活動，比較圓滿地完成了景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)和日常管理工作。在此，將本的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、部門管理工作

日常管理：在日常管理上，遵循日事日畢，日清日高的原則，始終堅(jiān)持當(dāng)天的工作當(dāng)天必須完成，做到了下班前不留一張維修單，基本實(shí)現(xiàn)故障設(shè)備不過夜的目標(biāo)。加強(qiáng)對部門的管理，從而強(qiáng)化、細(xì)化了部門的各項(xiàng)管理。把相關(guān)的管理責(zé)任明確到人，做到管理工作落實(shí)任務(wù)不走過場，沒有死角。認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)了景區(qū)下發(fā)的.每份文件和辦公例會會議紀(jì)要，組織員工召開會議、活動的總結(jié)紀(jì)要，讓員工充分理解其精神。認(rèn)真落實(shí)總經(jīng)理會議任務(wù)中的工作任務(wù)，始終強(qiáng)調(diào)要求員工能做到的部門管理人員要先做好，切實(shí)起到帶頭遵守景區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度。每天堅(jiān)持召開班前會，每周開周例會。及時(shí)簽到考勤，早上一直堅(jiān)持晨會所有流程，營造除了良好的工作氛圍。始終堅(jiān)持周例會制度，做好前一周的總結(jié)和本周的主要工作安排。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)：加強(qiáng)人員培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，

每天下午留出一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，班組計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容。設(shè)立專人跟蹤日常維修細(xì)節(jié)和文明禮貌維修，保障了員工綜合素質(zhì)有了明顯的提升。每個(gè)周一下午進(jìn)行文明維修相關(guān)技能培訓(xùn)和技能考核，月底考試并上榜公布成績，并納入到員工月度考核當(dāng)中去。通過一系列的改革措施使工程部員工整體素質(zhì)上了一個(gè)臺階，各部門反饋良好。促進(jìn)每名維修工實(shí)現(xiàn)一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階；加強(qiáng)傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，結(jié)合前段時(shí)間景區(qū)開展的傳統(tǒng)文化培訓(xùn)應(yīng)用到日常的工作和生活中。

二、上級部門的各項(xiàng)工作落實(shí)情況

在20xx年隨著景區(qū)的升級改造工程顯著增加，部門員工不怕辛苦，積極想辦法動腦筋，解決了疑難工程改造問題。在保障了景區(qū)設(shè)備正常運(yùn)行的同時(shí)，又對各部門的部分設(shè)備進(jìn)行了升級、更新、改造，為部門解決了切實(shí)的困難。

完成的主要任務(wù)：

1、在提升溫泉品質(zhì)方面：男女賓更衣柜統(tǒng)一維修，池區(qū)地磚、燈管維修，桃花池白鹿神湯統(tǒng)一勾縫，將溫泉麗人灣破損嚴(yán)重的燈具進(jìn)行了更換，溫泉園區(qū)安裝LED景觀燈。

2、針對客房內(nèi)設(shè)施維護(hù)升級：主樓陽臺推拉門統(tǒng)一調(diào)試更換了地輪，分兩次對主樓樓道、客房、公共區(qū)域墻體脫皮進(jìn)行了粉刷，房務(wù)四樓部分區(qū)域安裝排放扇，山頂公寓統(tǒng)一安裝壁燈，別墅欄桿統(tǒng)一焊接加固，雙三、獨(dú)一熱水管道改造別墅衛(wèi)生間排風(fēng)扇噪音大多次遭到投訴，克服沒有檢修口、作業(yè)空間狹小等難題更換了排風(fēng)扇，山頂公

寓客房空調(diào)室外機(jī)支架刷漆，主樓中央空調(diào)系統(tǒng)更換部分閥門伸縮節(jié)，祥鹿苑、別墅區(qū)域安裝景觀燈。

3、其他方面：自助餐管道統(tǒng)一改造安裝，中廚房安裝6個(gè)新灶臺，重新改造灶臺水龍頭，更換景區(qū)部分破損嚴(yán)重的配電箱，對觀景湖邊上腐蝕嚴(yán)重的鐵燈桿進(jìn)行了更換，為了消除安全隱患將景區(qū)裸露電源線進(jìn)行了穿管、走線槽等安全措施確保不出安全問題，更換景區(qū)部分區(qū)域的背景音樂音箱線，保安部到北門崗重新鋪設(shè)電話線，監(jiān)控室監(jiān)控線路進(jìn)行了整改，等。

升級改造工程：

1、完善景區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，餐飲中餐廳安裝無線路由，實(shí)現(xiàn)餐飲區(qū)域WIFI覆蓋；自助餐廳加裝移動信號放大器，解決了自助餐廳沒有手機(jī)信號的問題。

2、由于主樓地下室發(fā)電機(jī)使用時(shí)間長所負(fù)擔(dān)的區(qū)域負(fù)荷大，通過技術(shù)論證和咨詢廠家意見后，把水上樂園發(fā)電機(jī)和主樓發(fā)電機(jī)進(jìn)行了對調(diào)。經(jīng)安裝調(diào)式后效果良好，保障了電力應(yīng)急需要，也為公司節(jié)約了更換發(fā)電機(jī)費(fèi)用。

3、主樓、水景部分房間線路故障導(dǎo)致部分電器不能使用，本著節(jié)約方便維修維護(hù)的原則，通過想辦法制定相應(yīng)的改革措施，逐一房間進(jìn)行了整改。

4、溫泉中藥閣噴漆工程，藥蒸房蒸汽管道更換、焊接。

5、節(jié)能降耗方面：將景區(qū)逐步更換為部分高能熒光燈燈管更換為LED的環(huán)保燈具，景區(qū)2號熱水井水泵由于電源線線路改造主樓前噴泉小射燈電源線改造，主樓前柱子燈改為LED小射燈改造，將傳

統(tǒng)文化燈箱好能耗的熒光燈更換更為節(jié)能的LED燈管。

6、鋪設(shè)配電室到巨蟒滑道通道電纜線，維修大喇叭機(jī)房控制柜，更換其所有平臺控制線。

7、大喇叭機(jī)房改造大型鏈接止回閥一臺，從而縮短了其搶修時(shí)間提前使大喇叭滑道能夠正常使用，改造巨蟒滑道伸縮架，使其不再出現(xiàn)由于操作不當(dāng)造成的損壞。

以上主要任務(wù)及升級改造工程只是其中的一部分，每一項(xiàng)都是至少需要一天或者幾天的工程，都是本著節(jié)能、便于維護(hù)維修，方便使用的原則來做的。凝聚著每一位維修工的聰明才智，甚至要開多次論證會才能實(shí)施。

全年景區(qū)重大工程升級改造工程：18項(xiàng)；共計(jì)完成重大工程共計(jì)：24項(xiàng)；在今年（1———11月）工程部共維修單張：12375張。

三、節(jié)能降耗修舊利廢、減排工作

工程部是后勤保障部門，既是能耗支出大戶，又是節(jié)能大戶。雖然不能直接為景區(qū)創(chuàng)效益，但只要做到開源節(jié)流，勤儉節(jié)約，保障設(shè)備、設(shè)施良好運(yùn)行，為客人提供一個(gè)良好而又舒適的環(huán)境，就是為景區(qū)創(chuàng)效益。

為此工程部20xx年針對各部門實(shí)際情況進(jìn)行了設(shè)備使用及安全注意措施，使各部門員工增強(qiáng)了安全意識，節(jié)能意識，基本做到了人走燈滅，隨手關(guān)燈的好習(xí)慣。并對地下室設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了多次改造（中央空調(diào)系統(tǒng)更換部分老化伸縮節(jié)及其配件，對其蒸汽換熱器進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整等），對景區(qū)各個(gè)區(qū)域的照明設(shè)備設(shè)備加裝時(shí)鐘控制器。使其達(dá)到使用合理化、能耗最低化，做到有功最大化。我們廣泛征求各種

節(jié)能措施，員工提出了許多經(jīng)驗(yàn)和建議，解決了許多實(shí)際問題。通過多年來的節(jié)能工作，要想繼續(xù)降低能耗或保持低能耗水平具有一定的難度，但我們并沒有停滯不前，而是立足現(xiàn)有條件將節(jié)能工作常抓不懈。尋找新的節(jié)能途徑，把節(jié)能減排貫穿于全年的管理之中。如：將景區(qū)逐步更換為部分高能熒光燈燈管更換為LED的環(huán)保燈具，景區(qū)2號熱水井水泵由于電源線線路改造主樓前噴泉小射燈電源線改造，主樓前柱子燈改為LED小射燈改造，將傳統(tǒng)文化燈箱好能耗的熒光燈更換更為節(jié)能的LED燈管，主樓中央空調(diào)系統(tǒng)冷卻塔的改造。在日常的工作中，加強(qiáng)員工節(jié)約意識的學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)和提高員工的增收節(jié)支意識，例如：在維修工焊接物品時(shí)能用小電流完成的決不為了省事，去使用大電流焊接。涉及帶材料更換的必須后領(lǐng)班確認(rèn)后才可更換，杜絕能修再利用的物料被更換掉。晚上值班時(shí)及時(shí)巡視檢查無人開燈的辦公室以及空調(diào)使用情況，抽油煙機(jī)等高耗電設(shè)備關(guān)閉情況。

在能耗管控方面，堅(jiān)持每周對各部門水電氣進(jìn)行能耗分析，及時(shí)掌握能耗情況，及時(shí)和各部門溝通能耗使用情況，做到合理使用每一滴水、每一度電。加大對景區(qū)管道、循環(huán)泵的巡查力度，為此在上半年對景區(qū)的熱水管道重新鋪設(shè)和景區(qū)供熱系統(tǒng)進(jìn)行了升級改造。20xx年1—11月份景區(qū)用水：784430 m3，較20xx年同期用水：734385m3，多用水：50045m3，同比多用：6、37%。20xx年1—11月景區(qū)用電3775999度，較20xx年同期用電4171719度節(jié)約358515度，同比節(jié)約9、49%。20xx年1—11月用煤消耗1775、3噸，較20xx年用煤1925、3噸，同比節(jié)約150噸，同比節(jié)約8、45%。

全年工作計(jì)劃7

1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。

3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫。

4、對省“861”行動項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表;根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整;

5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度;對存在問題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的`協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對存在問題進(jìn)行整改，推動項(xiàng)目建設(shè);

6、針對國債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持;

7、以建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國債項(xiàng)目和建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對性建議;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

全年工作計(jì)劃8

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)以xxxx版新課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)為思想，以“三公開”為核心，將“三段一思”教學(xué)模式與“先學(xué)后教”的教學(xué)方法完美結(jié)合促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性；開展有時(shí)效性和針對性的教研活動，促進(jìn)我區(qū)小學(xué)語文教學(xué)改革的發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作

本學(xué)期繼續(xù)深入研究在“我來學(xué)階段”采用“先學(xué)后教”的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，實(shí)現(xiàn)自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的常態(tài)化。

三、具體工作

1、深入基層聽評課

計(jì)劃本學(xué)期到基層聽課40-50節(jié)（不包括外出學(xué)習(xí)），并實(shí)現(xiàn)到各校的機(jī)會均等，以便了解各校小學(xué)語文的教學(xué)情況，找出教師們普遍存在或呼聲很高的問題，為教研活動尋找材料；在深入基層聽評課的過程中，重點(diǎn)指導(dǎo)將“我來學(xué)階段”實(shí)行“先學(xué)后教”的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的提高。

2、組織有實(shí)效性的教研活動

近年來的教學(xué)改革，使老師們在教學(xué)中有了自己的想法的同時(shí)也存在著困惑，在深入基層聽評課的過程中，作為教研員的我要搜集教師們存在的困惑，加以歸類、羅列，找出共性問題，將這個(gè)共性問題作為教研活動的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容教師們感興趣，大家能結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際和想法積極參與研討，從而使教研活動具有實(shí)效性。

3、做好命題工作

命題工作是教研員工作的重中之重，本學(xué)期我將在原來學(xué)校命題要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合課程改革要求和幾年來我區(qū)的教學(xué)實(shí)際，結(jié)合當(dāng)前社會的發(fā)展形式和各年段學(xué)生的認(rèn)知能力，做到命題內(nèi)容既考察學(xué)生的基礎(chǔ)知識又能考察學(xué)生的基本能力，適合各層次學(xué)生口味的好試題，做到保質(zhì)、保量、按時(shí)交卷，盡量做到準(zhǔn)確無誤。

4、做好典型教師的.培訓(xùn)工作。

本學(xué)期，典型教師人員的確定是在深入基層聽評課過程中，從那些工作積極上進(jìn)，教學(xué)上有思想有方法的年輕教師隊(duì)伍中選拔。

典型教師的培訓(xùn)工作著重在課標(biāo)培訓(xùn)、教材分析和教法指導(dǎo)幾個(gè)方面展開，并通過教研活動為典型教師搭建展示的平臺，從而帶動全區(qū)教師的發(fā)展。

四、其他工作

1、認(rèn)真撰寫每月的教學(xué)隨筆、保質(zhì)保量做好博客空間填充。

2、繼續(xù)鉆研課標(biāo)、教材，閱讀教育刊物提高自身業(yè)務(wù)水平。

3、做好學(xué)校交給每一項(xiàng)臨時(shí)工作工作。

4、配合上級部門做好臨時(shí)性工作。

以上便是我在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在實(shí)施的過程中會根據(jù)具體情況做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善，以便把工作做得更好。

xx區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校

xxxx年3月2日

全年工作計(jì)劃9

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的'購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

全年工作計(jì)劃10

（一）工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。

3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作；形成良好的從招聘、吸收人才---- 培訓(xùn)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

（二）主要工作計(jì)劃措施

一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年下半年安全保衛(wèi)工作：

1.保安員要正確處理好與業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴(yán)格控制機(jī)動車輛進(jìn)入街區(qū)，杜絕小攤小販亂擺亂放及廣告紙亂發(fā)亂貼等現(xiàn)象；維護(hù)步行街的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和購物環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。

4.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二．配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè).

打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作；全面總結(jié)20xx上半年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動性，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三．公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

1.每周兩次的隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識、公司制度等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進(jìn)行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。

3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。

四．認(rèn)真做好安保部全年的安全管理工作。

1.嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動力。

2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對街區(qū)存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保公司安全。

五.通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的.安全責(zé)任制，積極做好街區(qū)的安全防范工作，維護(hù)街區(qū)的治安秩序，力爭達(dá)到“讓商戶/業(yè)主完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)：

1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動力。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛司如家的思想。各級管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高業(yè)務(wù)能力。在工作中要尊重業(yè)主，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢業(yè)主、忽視業(yè)主，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解業(yè)主，尊重業(yè)主。對待業(yè)主的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了業(yè)主的滿意。

3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證街區(qū)的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助步行街把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化步行街的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保街區(qū)各項(xiàng)消防工作安全順利。

4、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

全年工作計(jì)劃11

（一）目標(biāo)任務(wù)

20xx年，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值29億元，其中規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值17。4億元；全社會固定資產(chǎn)投入44億元，其中工業(yè)項(xiàng)目投資33億元，實(shí)現(xiàn)稅收1。35億元。

（二）重點(diǎn)工作

1、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)輻射力

一是不斷強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)，全力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。陸續(xù)開工建設(shè)已簽約的壁紙、機(jī)電、幕墻、機(jī)電、分子材料、建通管道、紙制品等項(xiàng)目。重點(diǎn)推進(jìn)等豪威光電、聯(lián)發(fā)、鋼業(yè)、食品、銀聯(lián)文化、XX科技、生物等一批總投資超過5億元的大項(xiàng)目試產(chǎn)、投產(chǎn)。力促動力、鋼業(yè)、電氣、等企業(yè)的增產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)工作。加大服務(wù)力度，繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系人制度，對在建的重大項(xiàng)目，指定專人，制定專案，選好、配強(qiáng)項(xiàng)目聯(lián)系人，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，提供全程代辦。強(qiáng)化政策資金扶持，制定開發(fā)區(qū)促進(jìn)企業(yè)增長優(yōu)惠政策，針對重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目實(shí)施“一企一策”，幫助發(fā)展前景好的`項(xiàng)目優(yōu)先享受政策支持。

二是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，不斷提高產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量。鼓勵(lì)扶持企業(yè)自主創(chuàng)新，構(gòu)建創(chuàng)新體系，打造開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級新平臺。鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，積極培育推進(jìn)活塞等企業(yè)加快技術(shù)中心建設(shè)，鼓勵(lì)豪威光電、電氣、XX集團(tuán)等企業(yè)盡快建立研發(fā)中心。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，推進(jìn)動力汽車鋁合金缸蓋等技改擴(kuò)能項(xiàng)目，鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大技改投入，加快產(chǎn)品升級換代。促進(jìn)工投產(chǎn)業(yè)園、XX產(chǎn)業(yè)園、XX科技產(chǎn)業(yè)園等載體加快建設(shè)，引進(jìn)、培養(yǎng)一批具有高成長性的企業(yè)。

2、堅(jiān)持招大引強(qiáng)，提升產(chǎn)業(yè)集群競爭力

一是編織招商網(wǎng)絡(luò)，拓寬招商渠道。廣泛收集信息，加大“點(diǎn)對點(diǎn)”招商力度，把行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會、工商聯(lián)、行業(yè)龍頭企業(yè)、園區(qū)落戶企業(yè)等資源均作為招商網(wǎng)絡(luò)上的重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成大協(xié)作、大聯(lián)合、大招商的工作格局。二是深化產(chǎn)業(yè)鏈招商，以產(chǎn)業(yè)集群擴(kuò)規(guī)模。以產(chǎn)業(yè)鏈條、上下游產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度為紐帶，梳理開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)國投高科汽車報(bào)廢綜合利用、普爾德醫(yī)療器械、青海華信重工、中聯(lián)重科等大項(xiàng)目。圍繞XX市家電、電子信息企業(yè)積極尋找產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。及時(shí)掌握XX市退二進(jìn)三的企業(yè)動向，及時(shí)跟蹤。三是提升跟蹤項(xiàng)目技術(shù)含量。在大項(xiàng)目謀劃和引進(jìn)上下大功夫，堅(jiān)持專業(yè)化招商和服務(wù)型招商并舉，對各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行一對一招商。在提高項(xiàng)目質(zhì)量和效益上下功夫，更加注重招商引資成本和回報(bào)，更加注重引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量，更加注重投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。四是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)習(xí)和借鑒其它區(qū)域好的經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)招商資料搜集和整理工作，對各種生產(chǎn)要素供給要分析比較競爭對手的優(yōu)勢和不足，做到知彼知已；建立和完善招商隊(duì)伍培訓(xùn)、考核機(jī)制，以老帶新，學(xué)中干，干中學(xué)，建設(shè)一支“懂經(jīng)濟(jì)、會談判、擅招商”招商隊(duì)伍。

3、堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，提升園區(qū)發(fā)展承載力

一是提升園區(qū)功能。進(jìn)一步堅(jiān)持高水平規(guī)劃，拓展空間布局。推動開發(fā)區(qū)主干道路建設(shè)，完善開發(fā)區(qū)路網(wǎng)骨架，進(jìn)一步拉開開發(fā)區(qū)框架，續(xù)建完成XX大道北延、XX大道南延伸、路等道路建設(shè)，新建移路西延、北緯一路、經(jīng)一路、路、路南延、南路（暫命名）、路、路、路西延等9條道路網(wǎng)建設(shè)，形成道路網(wǎng)的大圍合，同步做好園區(qū)的雨污水管網(wǎng)、道路綠化等生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。二是完善園區(qū)配套。充分利用全省33家推進(jìn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)城一體化試點(diǎn)的有利機(jī)會，深度融合推進(jìn)開發(fā)區(qū)“產(chǎn)城一體化”建設(shè)。在三期征地的基礎(chǔ)上，全面打造環(huán)商業(yè)、商務(wù)中心，生態(tài)濕地公園等基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)。加快建設(shè)移路以北區(qū)域的城市綜合體、專業(yè)市場建設(shè)，力爭形成1—2個(gè)縣域綜合性服務(wù)大市場；加快建設(shè)金墩服務(wù)區(qū)的建設(shè)；完善配套園區(qū)物流運(yùn)輸體系建設(shè)；以典創(chuàng)娛樂服務(wù)入園為契機(jī)，吸引更多的服務(wù)性企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，集聚園區(qū)人氣。

全年工作計(jì)劃12

一、1月份：

1、代理合同工已全部加入工會和很多員工崗位發(fā)生了變動，需要完善基層工會組織；同樣，原有的協(xié)會由于人員變動，已發(fā)生了較大的變化；計(jì)劃在1月底前召開一次工會和協(xié)會的座談會，議題是新形勢下的工會工作，以及協(xié)會如何開展工作；

2、舉辦協(xié)會活動：每星期舉辦一期，每月四期；3、策劃春節(jié)期間的攝影比賽活動：主要是發(fā)揮員工手中相機(jī)作用，記錄員工的春節(jié)期間的'生活和工作，提高員工的審美情趣；在活動開展前，舉辦一期攝影講座，起到提攜引領(lǐng)作用；比賽結(jié)束時(shí)間計(jì)劃在三月份結(jié)束；

4、與各重要集團(tuán)單位的工會建立聯(lián)系；5、節(jié)前慰問員工：短信慰問，上門慰問；

二、2月份：

1、建立所有工會會員的生日檔案；2、對攝影賽進(jìn)行落實(shí)，并進(jìn)行指導(dǎo)；3、繼續(xù)舉辦協(xié)會活動；4、籌辦迎春文藝會演；5、完善基層工會小家建設(shè)；6、籌建工會信息溝通平臺

三、3月份：

1、籌辦員工運(yùn)動會；2、攝影活動結(jié)果公布；3、開展集團(tuán)單位的工會聯(lián)誼；4、繼續(xù)完善基層工會小家建設(shè)；5、建立工會信息溝通平臺；6、舉辦慶祝“三八”婦女節(jié)活動；

四、4、5月份：

1、組織員工體檢和體檢結(jié)果反饋；2、利用工會信息溝通平臺宣傳企業(yè)信息；3、青年節(jié)活動籌劃、安排；4、工會會員慰問活動；

五、6月份：

1、利用工會信息溝通平臺與會員的信息溝通；2、慰問員工兒童活動；3、舉辦一期工會干部的培訓(xùn)活動；

六、7、8月份：

1、工會協(xié)會各項(xiàng)活動落實(shí)；2、利用工會信息溝通平臺加強(qiáng)與會員的信息溝通；

七、9、10月份：

1、重陽節(jié)活動；2、策劃一期金秋戶外攝影活動；3、利用工會信息溝通平臺加強(qiáng)與會員的信息溝通；

八、11、12月份：

1、工會運(yùn)動協(xié)會的落實(shí)；2、年終總結(jié)和表彰。

全年工作計(jì)劃13

xx年，我局將按照省局和市委、市政府的工作部署，認(rèn)真履行職能，維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，效力經(jīng)濟(jì)開展，堅(jiān)持不懈地積極策應(yīng)“三大戰(zhàn)爭”，協(xié)助企業(yè)選拔質(zhì)量認(rèn)識，實(shí)施名牌計(jì)策，詳細(xì)推進(jìn)質(zhì)量回復(fù)工作，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快開展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、全面開展“質(zhì)量興園”活動。

制定《全市質(zhì)量興園實(shí)施意見》，將全市工業(yè)園按GDP總量進(jìn)行分類劃分，清楚“質(zhì)量興園”的目標(biāo)、工作、方法，區(qū)分由市局和縣（市、區(qū)）局進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，一同與工業(yè)園區(qū)管委會制定《質(zhì)量興園實(shí)施辦法》、《實(shí)施細(xì)則》和《審核驗(yàn)收規(guī)范》。并將目標(biāo)工作落實(shí)到責(zé)任單位和責(zé)任人，指導(dǎo)園區(qū)企業(yè)做好節(jié)能工作，堅(jiān)持質(zhì)量擔(dān)保系統(tǒng)、規(guī)范化系統(tǒng)和計(jì)量檢測系統(tǒng)，走質(zhì)量效益型道路。

2、積極做好微觀質(zhì)量分析。

做好我市企業(yè)質(zhì)量競爭力指數(shù)測評分析與發(fā)布工作。每年年關(guān)對全市轄區(qū)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平和潛在開展才干進(jìn)行綜合評價(jià)，組成質(zhì)量分析申報(bào)，找出存在的差距，提出可行性建議，供市委、政府指導(dǎo)在微觀經(jīng)濟(jì)決策時(shí)參考。

3、大力實(shí)施名牌計(jì)策。

進(jìn)一步完滿以企業(yè)為主體，以市場為主導(dǎo)，以質(zhì)量效益為中間，以培育為重點(diǎn)，以協(xié)會為橋梁，以政府積極推進(jìn)、指導(dǎo)、看管為擔(dān)保的總體推進(jìn)工作機(jī)制，組成培育和開展名牌產(chǎn)品的`全體合力。完滿名牌產(chǎn)品培育和開展規(guī)劃，協(xié)助企業(yè)制定各項(xiàng)爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品的方法，加大宣傳維護(hù)力度。與此還，堅(jiān)持維護(hù)我市名優(yōu)產(chǎn)品原則，嚴(yán)肅突擊假裝偽劣產(chǎn)品，維護(hù)我市企業(yè)產(chǎn)品聲譽(yù)和人民群眾身體健康和生命安全。

4、增強(qiáng)效力經(jīng)濟(jì)開展手段。

盤繞高安、豐城兩市大力開展精品和建筑陶瓷產(chǎn)品的目標(biāo)，積極發(fā)揚(yáng)天性機(jī)能優(yōu)勢，咬定我市打造建陶生產(chǎn)基地的目標(biāo)，積極籌建省級陶檢中心，經(jīng)由進(jìn)一步開展，搶奪國家總局支持，在我市堅(jiān)持國家級建陶檢驗(yàn)檢測中心，奠定我市建陶檢驗(yàn)檢測地位，保證我市精品陶瓷建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，盡快把我市打構(gòu)成全國建陶生產(chǎn)和檢測中心。當(dāng)前，我局對陶檢中心制定了可行性申報(bào)，并已上報(bào)省質(zhì)監(jiān)局，省質(zhì)監(jiān)局已抉擇上報(bào)國家質(zhì)檢總局，我局將跟蹤落實(shí)。

5、做好富硒農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化示范區(qū)堅(jiān)持。

針對豐城打造富硒農(nóng)產(chǎn)品基地的目標(biāo)，積極和省局聯(lián)絡(luò)，制定好重點(diǎn)富硒農(nóng)產(chǎn)品的本地規(guī)范，還搶奪在國家規(guī)范上予以打破，積極籌建富硒農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心。

6、推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)范化示范區(qū)堅(jiān)持。

近日，經(jīng)國家規(guī)范委贊同立項(xiàng)，我市新增了9個(gè)農(nóng)業(yè)規(guī)范化示范區(qū)項(xiàng)目，個(gè)中有6個(gè)國家級農(nóng)業(yè)規(guī)范化示范區(qū)和3個(gè)省級農(nóng)業(yè)規(guī)范化示范區(qū)，至此，我市的農(nóng)業(yè)規(guī)范化示范區(qū)數(shù)量由原本的7個(gè)增至16個(gè)。我們將與農(nóng)業(yè)局部協(xié)作，經(jīng)由加強(qiáng)對示范區(qū)的管治，保證示范區(qū)堅(jiān)持質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造農(nóng)產(chǎn)品名牌，然后進(jìn)一步提高我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度。

7、保證食物質(zhì)量安全。

持續(xù)深化開展食物安全專治，詳細(xì)推進(jìn)食物質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入原則，嚴(yán)厲食物生產(chǎn)加工質(zhì)量安全的監(jiān)管，嚴(yán)肅查處和取締無證生產(chǎn)，提高食物安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和突發(fā)工作應(yīng)對才干。重點(diǎn)做好把食物小作坊整合選拔為小企業(yè)、深化開展食物質(zhì)量安全安心社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、安全示范縣和食物生產(chǎn)加工企業(yè)質(zhì)量誠信系統(tǒng)堅(jiān)持三項(xiàng)重點(diǎn)工作，詳細(xì)選拔食物安全監(jiān)督工作的前瞻性和有效性。

8、加強(qiáng)特種設(shè)備安監(jiān)。以防止和增添紊亂為目標(biāo)，以“抓基層、打基礎(chǔ)、規(guī)范管治”為主線，詳細(xì)推進(jìn)動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)等五大系統(tǒng)的堅(jiān)持，主動介入，重點(diǎn)抓好鹽化工基地特種設(shè)備安全，防止重特大安全紊亂發(fā)生，詳細(xì)規(guī)范安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)和運(yùn)用單位的管治。深化專治，加大現(xiàn)場安全監(jiān)察力度，扎實(shí)開展“安全隱患整治年”活動，探求增強(qiáng)監(jiān)管和隱患治理的長效機(jī)制，完成特種設(shè)備安全管治上的“兩根絕、一增添”。

9、進(jìn)一步優(yōu)化開展?fàn)顩r。

為支持宜春經(jīng)濟(jì)開辟區(qū)做大做強(qiáng)，我局在疇昔所作承諾和省局效力經(jīng)濟(jì)社會開展相關(guān)行動的基礎(chǔ)上，推出了支持經(jīng)濟(jì)開辟區(qū)做大做強(qiáng)的十項(xiàng)行動。我局將狠抓各項(xiàng)方法的貫實(shí)，還根據(jù)形式開展，持續(xù)推出相關(guān)效力行動，進(jìn)一步做好效力園區(qū)開展工作。

10、進(jìn)一步抓好隊(duì)伍堅(jiān)持。

在市縣兩級指導(dǎo)班子中加強(qiáng)民主集中制堅(jiān)持，進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)班子自身的政治實(shí)踐和營業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高政策水平和營業(yè)工作才干，努力提高班子成員的綜合實(shí)質(zhì)。局黨組一是對各縣（市、區(qū)）執(zhí)行民主集中制、開好民主生活生計(jì)會、加強(qiáng)局班子堅(jiān)持等工作進(jìn)行檢查；二是對公務(wù)消費(fèi)、財(cái)生意律、資產(chǎn)處置等方面的情況進(jìn)行一次檢查，增強(qiáng)節(jié)流認(rèn)識，努力把質(zhì)監(jiān)局部堅(jiān)持成為節(jié)流型局部，三是紀(jì)檢監(jiān)察室將對各縣（市、區(qū)）局的黨紀(jì)、政紀(jì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，以進(jìn)一步增強(qiáng)指導(dǎo)班子和隊(duì)伍堅(jiān)持。

11、進(jìn)一步規(guī)范行政司法行為。

嚴(yán)厲執(zhí)行國家質(zhì)檢總局的“八嚴(yán)禁”、“十不準(zhǔn)”、“五公開”規(guī)矩和市委“六嚴(yán)禁”的要求，落實(shí)案件上報(bào)、回訪等原則和文明司法、清涼辦案等一系列司法規(guī)矩，按期開展司法檀卷抽查評選活動；還，加大司法培訓(xùn)的力度，努力提高司法人員的實(shí)質(zhì)；加強(qiáng)效能監(jiān)察，對亂作為、不作為、不依法干事的人和事，決斷查處，為諧和創(chuàng)業(yè)優(yōu)化開展?fàn)顩r。

全年工作計(jì)劃14

結(jié)合20xx年工作完成情況，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃，意在彌補(bǔ)20xx年工作中的不足，督促提升工作質(zhì)量，期待20xx年工作更上一層樓，取得更好的成績。 第一：部門主要工作及工作任務(wù)目標(biāo)

（一）、安保部門的幾個(gè)注意點(diǎn)

1、部門崗位：細(xì)分好公司各部門崗位，確保智能明確，責(zé)任明確。制定全年常態(tài)工作，并細(xì)化做到誰負(fù)責(zé)，誰落實(shí)，誰跟進(jìn)。一旦明確工作目標(biāo)與責(zé)任，必須按要求達(dá)成。

2、減低人員流動性，確保公司基層人員的穩(wěn)定性：介于安保工作人員流動大的問題，做好各項(xiàng)福利政策，保證人員穩(wěn)定性，確保人員充足。根據(jù)各專業(yè)人員特點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行人員崗位調(diào)查，避免工作的脫節(jié)。同時(shí)也使各崗位人員留有發(fā)展空間。提供良好的工作平臺。也是確定人員專業(yè)化的管理模式。

3、素質(zhì)培訓(xùn)，建立完善的培訓(xùn)機(jī)制：及時(shí)進(jìn)行相關(guān)崗位職責(zé)技能與素質(zhì)培訓(xùn)，保持良好的專業(yè)職業(yè)形象是提升公司整體形象的重要因素。

4、部門文件和檔案整理。對部門檔案進(jìn)行整理，并做到目錄編冊，對公司人員做好檔案搜集與管理，對目標(biāo)駐點(diǎn)和已經(jīng)在服務(wù)駐點(diǎn)，也要做好檔案搜集與整理，建立專門的駐點(diǎn)聯(lián)系機(jī)制，保持好與駐點(diǎn)各方面人員的關(guān)系。

5、配合駐點(diǎn)單位，及時(shí)進(jìn)行安全隱患排查，在20xx年各大重大節(jié)日來臨之前，積極做好我們工作范圍內(nèi)的檢查排除工作，維護(hù)好崗位職責(zé)范圍內(nèi)的`安全問題。

第二：公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)：

（一）、運(yùn)營部。

維護(hù)好現(xiàn)有駐點(diǎn)關(guān)系，爭取20xx年續(xù)簽合作合同，不斷開發(fā)新的駐點(diǎn)。通過多種渠道進(jìn)行本公司形象宣傳，打出公司知名度。

（二）、財(cái)務(wù)部。 處理好公司內(nèi)部財(cái)務(wù)問題，建立規(guī)范的有激勵(lì)性的等級薪資制度，及時(shí)進(jìn)行各駐點(diǎn)資金的回收，監(jiān)督公司資金的使用情況。

（三）、安保部。

監(jiān)督好各駐點(diǎn)具體值勤情況，及時(shí)反饋駐點(diǎn)問題、并制定相應(yīng)的解決措施，定時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，不定時(shí)進(jìn)行崗位職能考核，合理的進(jìn)行崗位人員調(diào)整，

（四）行政部

協(xié)助其他部門安排好人員招聘問題，建立完善的規(guī)范化的公司檔案管理制度，做好檔案資料整理與記錄，并按時(shí)及時(shí)的回收各部門的工作總結(jié)，進(jìn)行最后的匯總，將報(bào)告上交老板，務(wù)必做到真實(shí)有效。

全年工作計(jì)劃15

健康是人人應(yīng)當(dāng)享有的基本權(quán)利，是社會進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在的動力，進(jìn)入新世紀(jì)以來，社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)作為“醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)六位一體”的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的重要組成部分，己成為普及健康知識，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進(jìn)社區(qū)居民健康的一個(gè)重要基石，是鞏固省級文明衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，提高全體居民的健康知識知曉率，健康行為形成率的重要措施，是提升社區(qū)品位、提高居民生活質(zhì)量、提高健康文明素質(zhì)的必須長期堅(jiān)持不懈抓緊抓實(shí)的工作內(nèi)容。

一、目標(biāo)

通過對社區(qū)范圍內(nèi)的健康教育與健康促進(jìn)活動，提高社區(qū)群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及自我保健，群體保健能力，促進(jìn)社區(qū)對健康的廣泛支持，推動社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達(dá)到提高社區(qū)群眾健康水平和生活質(zhì)量。

二、內(nèi)容

(一)充分發(fā)揮社區(qū)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導(dǎo)層、動員專業(yè)人員、動員社區(qū)內(nèi)各單位、家庭、個(gè)人參與。把健康教育與健康促進(jìn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為社會活動。

(二)社區(qū)每年下達(dá)健康教育工作計(jì)劃。轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位、各住宅小區(qū)制訂相應(yīng)計(jì)劃組織具體實(shí)施，要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期組織健康教育培訓(xùn)，齊抓共管，創(chuàng)建一個(gè)有益于健康的社區(qū)環(huán)境。為社區(qū)健康教育投入必要的人力、財(cái)力、物力。

(三)加強(qiáng)社區(qū)健康教育陣地建設(shè)，辦好宣傳窗、黑板報(bào)，確定專業(yè)人員負(fù)責(zé)，定期更換、刊出。鼓勵(lì)社區(qū)內(nèi)單位、家庭積極征訂健康書刊。對上級下發(fā)的健康教育資料及時(shí)張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

(四)大力開展健康教育專題活動。針對社區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，組織實(shí)施多種形式的'健康教育與健康促進(jìn)活動。以講座培訓(xùn)為主要形式，輔以電話教育、展板、知識競賽等，邀請南城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)所的醫(yī)師定期給居民上課。結(jié)合各個(gè)衛(wèi)生宣傳日，開展社區(qū)常見疾病的健康教育，防止意外傷害與安全的教育，合理膳食與營養(yǎng)，居室環(huán)境衛(wèi)生、生殖健康、體育健身等方面的家庭健康教育，創(chuàng)建文明衛(wèi)生社區(qū)的宣傳教育以及社區(qū)衛(wèi)生公德及衛(wèi)生法規(guī)的宣傳教育。并針對社區(qū)主要危險(xiǎn)因素，對個(gè)體和群體進(jìn)行綜合干預(yù)。

(五)做好檢查指導(dǎo)和效果評價(jià)。每年要定期組織人員，對轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位、居民小區(qū)、學(xué)校、公共場所的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育活動計(jì)劃及執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。對社區(qū)居民要進(jìn)行健康生活指導(dǎo)，引導(dǎo)居民建立科學(xué)、文明、健康的生活方式。通過居民健康知識知曉率、健康行為形成率的測試，對社區(qū)健康教育工作進(jìn)行評價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，抓好示范，整體提高。

三、時(shí)間安排

一月份:教育重點(diǎn)是合理膳食與營養(yǎng)、安全教育、呼吸道傳染病防治。

二月份:教育重點(diǎn)是節(jié)日食品衛(wèi)生、家庭急救與護(hù)理。

三月份:結(jié)合三八婦女節(jié)、3.24結(jié)核病防治宣傳日，重點(diǎn)宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識。

四月份:結(jié)合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計(jì)劃免疫傳宣日，重點(diǎn)開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生法規(guī)和兒童預(yù)防接種知識教育。

五月份:結(jié)合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日，重點(diǎn)開展職業(yè)衛(wèi)生、科學(xué)使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

六月份:結(jié)合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日，重點(diǎn)宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護(hù)，遠(yuǎn)離毒等方面的知識。

七月份:通過乘涼晚會、廣場文藝演出等形式，重點(diǎn)開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

八月份:結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學(xué)育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。

九月份:結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

十月份:結(jié)合全國防治高血壓日、世界神精衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛(wèi)生知識的宣傳教育。

第五篇：全年工作計(jì)劃

全年工作計(jì)劃

今年是第七屆居委會換屆選舉以來的第三個(gè)年頭，也是本屆任期的最后一年，全年工作計(jì)劃。展望未來，我們對社區(qū)發(fā)展前景充滿信心。我們?nèi)匀粓?jiān)持把服務(wù)居民和服務(wù)單位作為重要出發(fā)點(diǎn)，按照街道對社區(qū)新一年的總體要求，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定2011年工作計(jì)劃。

（一）指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)；以黨建工作為龍頭；以鞏固“重慶市和-諧示范社區(qū)”為總目標(biāo)；以創(chuàng)新工作為主題；以服務(wù)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)柳背橋社區(qū)的全面發(fā)展。

（二）工作目標(biāo)

堅(jiān)持全面加強(qiáng)社區(qū)黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子；堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)共駐共建協(xié)調(diào)發(fā)展；堅(jiān)持服務(wù)社區(qū)理念，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展，積極構(gòu)建平安和-諧的柳背橋社區(qū)。

（三）工作任務(wù)和措施

1、圍繞鞏固《重慶市和-諧示范社區(qū)》總目標(biāo)，形成民-主參與廣泛、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化活動豐富、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽的和-諧社區(qū)發(fā)展態(tài)勢，工作計(jì)劃《全年工作計(jì)劃》。

2、以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制、新方法；不斷加強(qiáng)“兩新”黨組織建設(shè)和社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)；強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系；以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位；以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域；以社區(qū)民-主管理為方向，完成社區(qū)年底的換屆選舉；以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成 “學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、環(huán)保型、文化型、綠化型、安全型、文明型、和-諧型”八種特色小區(qū)。

3、活躍社區(qū)文化，推進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。一是擴(kuò)大社區(qū)辦公大樓文藝綜合廳、乒乓球活動廳、民樂室、書畫室、市民學(xué)校、閱覽室等服務(wù)功能，不斷豐富和完善各個(gè)廳、室的文化活動。