第一篇：廣告銷售年終總結

經過了一系列的工作后，我們還是需要一份總結用來學習和檢討。本章小編和大家分享廣告銷售年終總結范文，為大家提供參考閱讀。

廣告銷售年終總結范文

（一）今年對我具有特別的意義，因為今年是我從學校踏上社會工作的一年，也是我踏上這個行業的第一個工作。這是我職業生涯的一個轉折點，我對此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個月來的不斷的學習，以及和上級領導及同事的幫助，我已經基本可以融入了公司這個大家庭中，個人的工作技能也在學習之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這個月也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩重了。這一年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，按部就班的做好公司的檢查工作

二、盡心盡職，做好公司的各項的工作。

三、本著以質量為主，客戶為上，高效的工作思想精神。

一個月以來，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。

明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的同事一起成長，共同奮斗，一定能實現公司的目標和個人理想。

廣告銷售年終總結范文

（二）xx年即將結束，xx年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。

(2)、分析產品優勢和學習他人經驗

首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

a 搜索結果的數量分析

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況

---價格優勢

---組合關鍵詞

---產品是否有市場

c 分析超級賣家的描述

d 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關鍵詞

b 刊登時間

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式

e 利用廣告增加流量

(4)、掌握豐富的產品知識

首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

第二篇：廣告銷售校優秀實習生總結

哈爾濱師范大學 優秀專業實習生個人總結

學

生

藍林麗 學

號

2012020631 指導老師

楊耀麗 年

級

2012級 專

業

經濟學 系

別

經濟系 學

院

經濟學院

為期1個月的實習結束了，此次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足的進步，了解到了許多報刊DM雜志和與之相關的廣告銷售和策劃方面的知識，總體來說，這次培養、鍛煉和提高了我的綜合素質為以后的選擇及就業提供了了很大幫助，具體工作總結如下：

一、實習單位簡介

哈爾濱圣之峰廣告有限公司，成立于2009年初，公司以銷售中國500強企業正泰集團產品為主，主要銷售對象是黑龍江及內蒙古的，各企事業單位、建筑行業、和全省分銷商，擁有7個部門、員工40余人初具規模的企業，公司人員均為大專以上學歷公司人員平均年齡25.7歲，公司提倡團結互助是一個年輕并附有朝氣的團隊。

公司為客戶提供銷售團隊外包服務、目前公司服務的客戶多達幾百家所涉及到的行業五金、機電、電料、水暖、建材、裝飾、化工、陶瓷、潔具、照明、燈具、家電、廚具、物流等行業，目前公司營銷手段涉及DM廣告、印刷品、手機通訊、互聯網應用、顧問管理等形式，在各行業內創造了一個又一個銷售奇跡。

目前公司旗下擁有《圣峰商友通訊錄》黑龍江省最大的商業通訊錄，《圣峰商友網》黑龍江最大的B2B商業平臺目前有 1.5萬企業會員，并有120市場推廣、心連心短信群發、多個DM期刊的廣告平臺，在本省的營銷平臺及管理體系以基本建成，公司欲把探索出的新穎產業推廣至全國，構建起全國性的快速營銷推廣產品的平臺，為更多更大的企業服務。

二、實習內容及收獲

我的實習工作主要是DM雜志及商友通訊錄版頁的銷售工作其中也參與了一些廣告策劃方面的工作，首先是對公司的企業文化。環境狀，包括其規模、部門、人員分工等狀況的了解。然后，逐步深入接受銷售方面的知識技巧的培訓，最后，下市場實踐銷售。

一個月的時間里從什么都不懂的新人迅速成長成一名初具規模的銷售代表，可以真正的和客戶溝通解決問題，了解他們的心理需求，真的需要付出很多的努力，那種不是簡簡單單背題一樣而是要熟料掌握并且靈活運用到實際的知識。還要加進自己的理解表達出自己銷售特點，總結出適合自己的銷售方法，才有可能有好的業績。經常把自己看做正式員工一樣嚴格要求自己，就是想要自己最快的適應，戰勝自己挑戰自己使在每一個階段有不同的收獲。

這次實習中我還懂得，做銷售一定要有敏銳的洞察力，做銷售其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，誠信很重要，而且做銷售一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現是體力和腦力的共同結合。這期間，使我對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

1、,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,客戶就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

2、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

溝通技術的應用

(1)通過客戶需求調查，觸及客戶的購買問題。客戶的問題才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要銷售人員發掘出來展示給客戶的;

(2)了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因專業化的表達，使客戶產生信任;既而進一步表述出客戶問題所引發的不良性后果，使客戶產生強烈關注，最終造成客戶的購買興趣;

(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

(4)應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

(5)了解客戶購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，客戶會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除客戶認為不符合其要求的品牌和產品;

(6)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使客戶積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中客戶對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后客戶不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，客戶總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;承認客戶提及的事實，轉移客戶可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點

傾聽：急于辯解等于火上澆油;分析：證實你理解了客戶的異議，可以在客戶面前重復一次;引導：不要爭論，重在引導;轉移：立場轉移，事態轉移;解決：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，對不同的客戶應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。

5、善于抓住客戶心理是銷售成功的保證

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

三、相關思考和建議

實習期間，我看到接觸到許多廣告方面的書籍和銷售理念，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考和總結。

（一）廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感 的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。

4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。5指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。

6創造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。

（二）建議事項

一個企業應該了解市場、適應市場、因時而變，及時調整運行機制，否則企業的生產經營管理必然會陷入被動，導致企業經營的舉步維艱。現就我實踐的公司當前的現狀和存在問題提幾點粗淺的建議：

第一，注重文化創新，突出廣告公司學習型組織的特點

廣告公司是典型的學習型組織，廣告公司的核心競爭力與核心素質密切相關，而核心素質就是創新。不論是管理者還是員工都要學會去學習，只有不斷的學習才會有創新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

改革公司目前的經營者資產責任制實施方案，提高薪酬標準，盡快制定公司獎勵基金的使用方案，使獎勵的發放做到公平性、可操作性，為了建立對高中層人員的長期激勵機制，建議公司積極探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權、期股方案。建議公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實施方案，實行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業績及公司的效益緊密結合。

四、個人心得及總結

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！” 經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。要學會嚴肅認真地工作，努力地工作虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路多進步。

在這里實習了一個月經歷了許多第一次，確實收獲了很多很多，太多的東西是書本上學不到的，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。回到學校我要好好的充電補充知識，努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。什么都是從新開始，實習過程中很鍛煉自己解決問題的獨立能力。最大的收獲應該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠離了稚氣未脫的學生時代，雖然說現在是大學，但似乎沒走上社會就永遠沒有那種工作感，在這里實習的這段時間深刻體會到了社會的壓力，和責任感，回到學校我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的不足，我未來的路很長，需要我一步一步堅實的走下去。

第三篇：廣告銷售合同范本

中山市智謙廣告傳播有限公司廣告發布合同合同編號：

合同書

甲方：（以下簡稱“甲方”）

地址：

電話：

傳真：

乙方：中山市智謙廣告傳播有限公司（以下簡稱“乙方”）

地址：中山市中山二路青旅大廈4F

電話：0760-88885108

傳真：0760-8888511

1甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關法律法規規定，在平等、自愿、協商一致的基礎上就甲方委托乙方發布廣告事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。

一、發布媒體：電梯門貼媒體。

二、發布內容（品牌名稱）：

三、發布時間、地點及媒體數量：

1、發布時間：自年月日至年月日，共計期，即個月；

2、地點：見《附件

一、媒體位表》；

3、媒體發布數量：共計個，其中外門個，內門個，負層外門詳見《附

件

一、媒體位表》。

四、媒體發布費用：

1、制作費用：乙方向甲方收取元/門的廣告畫制作費用，本合同廣告畫制作費用總金

額為人民幣元（大寫：）；

2、發布單價：乙方向甲方收取元/月/門的媒體發布費用，本合同媒體發布費用總金

額為人民幣元（大寫：）；

五、合同費用支付方式：

1、甲方須在本合同簽署后5個工作日內向乙方本合同廣告畫制作費用總金額為人民幣元（大寫：）；中山市智謙廣告傳播有限公司廣告發布合同合同編號：

2、媒體發布費用總金額分為二次付款：首期款必須在本合同簽署后5個工作日內向乙方支付，首期支付金額為人民幣元，即合同總金額的70%；第二期款支付款必須在廣

告畫上刊完畢并提供監測報告后5個工作日內甲方向乙方支付，支付金額為人民幣元，即合同總金額的30%；

3、甲方須按照上述條款將款項匯入以下賬號：

公司名稱：中山市智謙廣告傳播有限公司

開戶行：廣發銀行中山分行

賬號：***00186514、乙方將在收到廣告款后兩個工作日之內向甲方提交發票。

六、廣告的制作及發布：

1、甲方負責發布內容的畫面設計，甲方應在廣告發布前10天（若發布畫面超過500個點位，將適當提前），將所要發布的廣告內容樣稿提交給乙方；乙方將在甲方審看畫面打樣并簽字確認后開始印制。

2、樣稿要求：（補充要求）；

3、廣告首次刊發前，甲方如欲變更廣告發布時間和發布內容的，至少應于本合同約定的廣告發布日前的10個工作日書面通知乙方；如乙方在接到此通知之時已發生了印制等費用的，甲方還應及時向乙方支付該費用。

4、乙方需在個工作日內將廣告畫上刊完畢；

5、廣告畫上刊完畢后5個工作日內，乙方向甲方提供監測報告。

七、其它：

1、本合同自雙方授權代表簽字并加蓋公司印章之日起生效。

2、本合同同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

3、本合同附件一是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4、合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協商解決。

甲方：乙方：中山市智謙廣告傳播有限公司

簽字/蓋章簽字/蓋章

日期：年月日日期：年月日

第四篇：廣告銷售工作總結

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

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四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

第五篇：廣告銷售策劃書

金萬祥廣告銷售策劃書

為了讓鄭州人群對我公司的了解和認知和市場開發能有明顯的效果特制定此策劃方案

廣告和銷售策略：

一、通過和中高端飯店洽談在飯店放置有我公司字樣的和飯店字樣的宣傳廣告來加大市場對我公司了解達到廣告目的。

二、前期通過在洗車行、美容院、健身房、二手中介市場等店面放置我公司理財講座門票來促進銷售和廣告宣傳作用。后期發展更多行業的聯盟。

三、采用對聯盟商家代銷方式加大聯盟商家對我公司的宣傳效果，做到更好的資源共享互惠互利的龐大聯盟商家群體，使我公司能夠更好的收益和擁有更潛在的客戶群體。

四、定做金萬祥世元金行會員卡，此卡對我們所有聯盟商家商品享受更低折扣，對我公司現有客戶和潛在客戶有更好的服務和優惠政策，一卡通鄭州，不僅能投資還能享受更多服務，有利于我們更好占有市場。

五、針對來聽課客戶和有意向客戶都有禮品相送，聽課客戶更能參加抽獎，增加更大誘惑。

六、增加講課內容使講課更有煽動性，只要來聽課就要開戶，開戶還有好禮，只有開了戶才可能激活。

七、所有員工都要開發自己的渠道，前期（1個月）沒人最少4個聯盟商家，后期每月都要遞增2個。

以上策劃只是初步框架，我們要在實施中不段改進，根據情況不斷改善和創新讓我們的公司更好的發展，成為鄭州、和整個世元金行的龍頭老大。

目前預計禮品：火機2萬個9000元，不銹鋼餐具三件套1000套3100元。

毛球修剪器500個1600元，白潔布2000條1560，汽車防滑墊1000個1600元 汽車遮陽CD夾 500個 1900元汽車后視鏡晴雨擋 200個680元

汽車型香水100個1500元汽車香水（鳥巢型）100個1500

共計22440元整