第一篇：黨校年度工作總結和計劃

XX年，在校委的正確領導下及兄弟科室的支持配合下，圍繞年初確定的黨校工作計劃，堅持以提高綜合服務能力為重點，構建和諧科室為目標，突出中心，扎實工作，全科室人員團結一心，密切協作，在人員少，任務重，事務雜的情況下，通過大家的努力，較圓滿的完成了全年的工作任務。基本做到“團結高效，服務周到”。為了今后工作的更好開展，現就XX年的主要工作總結如下：

一、先鋒網

共計更新各類文字信息x多條，圖片信息x多條。轉載區里信息x多條，在區先鋒網發表各類信息30多條，省委黨校網站發表信息x條，在中央黨校理論網發表信息x條，在中國鄉村網發表信息1條。

二、綜合文字工作

XX年辦公室起草文件x篇，各類請示、報告、匯報材料等x余份，下發考勤、學習管理、考核等制度6項，形成書面文字材料四本，黨校校志一本。而且積極的協助課題小組完成三篇專題調研報告的打印、編制。

三、拆遷工作

拆遷工作XX年，黨校共負擔了四次拆遷任務，行政科承擔了三次，由于時間緊，任務重，而且拆遷戶不理解、不配合，面對門難進、臉難看，冷言冷語，但是為了完成任務，我們每天行程幾十公里，平時見不到人的，我們就等到中午或晚上，有時等人到晚上十點多鐘，主動上門，一次不行兩次，只要看有人在，我們就主動搭訕，雖然開始不理解，經過我們不懈的努力，他們基本都能理解，絕大多數都能配合，最后基本完成上級的任務。

四、公車管理

我們嚴格的執行公車管理制度，做到全年安全行駛無事故，無違規用車現象發生。

五、勞動工資發放、職稱評定、工資調整、人事勞資統計及考勤考績

黨校現在編x人，人員編制有參公的、有事業的、有普工，XX年，有一人晉級，x人競聘，一人退休，我們積極克服調資方法差別較大，任務較重，職稱評審工作技術性強、工作量大的困難，辦公室嚴格按照上級規定，完成評聘工作。幫助三名新調入教師完成工資交接和人事檔案的轉移手續。辦理一名教師的退休手續。一年來，我們能夠嚴格的執行財務管理制度，做到工資準時發放，定期向教職工公開學校的收支情況，例如學校經費的預算、結算收支情況，依法收費的項目、標準，收費依據和實際執行情況等等。在職稱評定、工資調整、人事勞資統計工作中，準確的完成人事、工資的各種常規工作，切實的維護教職員工的切身利益。

六、房改

關于黨校房改遺留問題，我們根據校委制定的條件成熟一家改一家的原則，積極協調有關部門，XX年，共有三家符合條件，一家手續已完成，另兩家正在辦理中。

三、不足和需要提高的方面

過去的一年不足之處還是很多的，第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠細，一些工作的協調不是十分到位；第三，制度建設還有待進一步完善的，第四，理論水平和業務能力還跟不上要求。第五，科室管理工作有待進一步加強，第六，服務水平和質量有待進一步提高和服務意識都待進一步增強。

XX年工作思路

過去工作中存在的這些問題需要不斷的學習并借助實踐工作的鍛煉，盡快調整思路，更新觀念，堅持按照“干大事，從細節做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，為此我們對下一年度的工作方向有了清晰的思路：

第二篇：黨校工作總結及計劃（推薦）

黨校工作總結及計劃

20××年，市委黨校在市委、市政府的正確領導和高度重視下，在上級黨校的指導下，認真貫徹落實中央和市委關于干部教育培訓工作的要求，通過“突出三個著力，實施三個拓展”，強化特色辦校理念，積極爭創一流縣級黨校目標，取得了明顯成效。

一、20××年的主要工作

（一）突出三個著力，堅持質量立校。

1、著力發揮主渠道、主陣地作用，建好黨的人才培訓基地。一是抓好主體班，充分發揮“主渠道”作用。一年來，我校舉辦了《XXXX中青年干部培訓班》、《村干部能力素質提高班》、《全市入黨積極分子培訓班》、《全市‘兩新’組織第一書記培訓班》、《XX市第十二期局級干部培訓班》等各類培訓班次14個，培訓人數１０２３人。二是抓好部門聯合辦班，充分發揮“主陣地”作用。今年先后與市安監局、統戰部、非公黨工委等部門聯合辦班5期，培訓學員310人。三是打造“兩江講壇”品牌，提高干部的整體素質。今年我們邀請了中央黨校李建成等知名專家學者到XX進行了《深入貫徹落實科學發展觀》、《“跨越發展 挺進百強”戰略研究》等4個專題的培訓，聽課人數達到4000人次，市委中心學習組成員均參加了所有專題的學習，通過這一形式掀起全市干部理論學習的高潮。

2、著力助推主旋律弘揚，建好黨的思想政治宣傳基地。一是扎實抓好課堂宣講。圍繞黨的路線方針政策和市委、市政府中心工作，科學擬定教學計劃，精心編好培訓教材，深入開展專題研討，生動開展課堂宣講，把學員在黨校的學習過程變成統一思想認識、堅定理想信念的過程。二是積極開展送理論到基層。讓黨的創新理論成果及市委、市政府的重大決策部署在廣大干部群眾中入耳、入腦、入心是黨校老師義不容辭的責任。一年來，我校共承擔了全市鄉鎮及市直機關、企業等單位50場次的理論宣講，受眾4560余人，較好地完成了宣講任務。

3、著力發揮智囊團、思想庫的優勢，建好黨的理論研究基地。今年我們圍繞貫徹落實市黨代會精神，圍繞基層黨建與創先爭優、城鄉統籌與社會管理、項目建設與征地拆遷、招商引資與品牌建設等內容，精心策劃了一批重點科研咨詢項目，組建工作專班開展專題調研，形成科研論文和調研文章10篇，同時形成教學案例和教學課件進課堂。《XX探索異地合辦青年干部培訓班紀實》被市委辦第九期參閱件刊發。

（二）實現三個拓展，實施特色興校

1、拓展培訓模式。一是內引創品牌名校。黨校搬入新校區后，我們充分利用現有硬件條件及本地各種資源，積極拓展外訓工作，建立了4大類20多個專題的對外干部培訓“菜單”，挖掘了以“土老憨”、天峽鱘業、周家河村為代表的工業經濟、新農村建設等特色資源，建立了14個培訓基地，為主體班及外訓班學員提供豐富多彩的教學現場，使他們真正學有所獲。今年承接的 “五峰基層干部‘解放思想、趕超跨越’專題培訓班”和3期“新疆干部宜昌培訓班”都得到了很高的評價，培訓人數達到400人。二是外聯辟辦學新路。今年與XX聯合舉辦了《XX·XX“中青年干部培訓班”》，全班53名學員（其中：XX25名、XX28名）都感受到了舒適的學習環境和豐富多彩學習內容，特別是紅安革命老區、大冶、洪湖等地的參觀考察，模擬公開招考、模擬新聞發布會等培訓形式讓學員們學到了真實的東西。三是外派促跨越發展。近年來，XX市為沖刺百強，實施人才強市戰略，加大了干部外出培訓的力度。20××年，投入培訓經費58萬元，先后組織了黨外人士、“兩新組織”第一書記、第二代企業接班人、鄉鎮處及市直單位主要負責人等164人赴浙江義烏、河南鞏義、四川都江堰等地進行學習考察和培訓活動，收到了明顯效果。通過專題授課和現場參觀學習，使全體參訓學員解放了思想，更新了觀念，收獲了經驗，為我市的跨越發展提供了新啟示和新理念，有力提升了干部的綜合素質和業務水平，達到了開闊眼界、拓寬思路、增長才干的預期目的，為我市沖刺全國百強提供了有力的智力支持和人才保障。

2、拓展教學資源。第一，整合師資聚合力。一是建立市級領導授課機制。今年先后有5名市級領導來黨校為學員授課，他們緊密結合實際，講形勢、講政策、講發展、講民生，使黨校的三尺講臺成了統一思想、理清思路、探討交流、提振信心的有效平臺，增強了培訓的實效性和針對性。二是構建 “專職教師、客座教授和兼職教師”三位一體的師資力量格局。從20××年開始就建立了兼職教師的選聘機制并不斷完善。今年，我們面向社會擇優選聘12名優秀黨政領導干部、企業經營管理人員和知名專家學者擔任兼職教師，還聘請上級黨校、高校名師為客座教授。充實壯大了師資隊伍，保障了教學優質。第二，建立基地抓重點。我們制定了干部教育培訓基地的管理制度，對成熟的天峽鱘業等14個基地進行了掛牌，同時幫助基地歸納、總結成功的經驗，使之成為我校辦班及外地來宜參觀考察的特色看點。

3、拓展教學方式。一是由死板的“課程供應式”向“菜單設置”的自主式拓展。二是由單一的“課堂講授式”向“課堂+基地”的實踐式拓展。三是由傳統的“理論灌輸式”向“講授+研討”的互動式拓展。四是由枯燥的“聽講式”向“聽講+活動”的體驗式拓展。

二、20××年的工作思路

1、抓好各類培訓工作。繼續辦好兩江講壇，全年舉辦6期，保證全市公務員人均培訓24學時；全面完成市委組織部確定的主體班次培訓任務，辦好黨的十八大會議精神宣傳學習輪訓班；積極配合做好相關部門的短期培訓工作；圍繞科學發展主題，重點抓好外訓辦班及推介工作；繼續辦好三峽大學成教院函授學歷班，全年招收學員不少于50人。

2、加強校外理論宣傳。積極參與全市學習型黨組織的建設活動。鼓勵支持教師到機關、學校、企事業單位、農村、社區進行理論講座，并把學習貫徹十八大精神作為宣傳的重點內容。全年到機關、企事業單位講課50場次以上。

3、大力開展市情調研。圍繞市委、市政府中心工作，組織教師深入基層廣泛開展調查研究，充分把握民情市情。全年組織教師到基層調研的時間不少于40天，圍繞沖刺百強目標為市委市政府獻計獻策，真正發揮黨校智力庫作用。

4、大力開展理論研究。組織教師開展理論學習和研究，全年教師發表文章或獲獎論文10篇以上，真正使黨校成為全市的理論高地。20××年要圍繞如何創新社會管理開展理論研究，推出有一定價值的科研成果。積極籌措資金，著手創辦校刊。

5、大力開展教學研究。創新教學內容，搞好具有黨校特色和優勢的能力培訓，增強培訓的針對性和實效性。每個教師全年新備教學專題不少于3個，并在評審通過后進課堂。每個教師參加教研活動不少于5次，舉辦各種形式的評教評學活動。教師間相互聽課不少于7節次，開辦一些集體備課活動。通過教學研究，形成一些好的教學方法。

6、加強教師隊伍建設。注重遠程教學的利用，安排教師到上級黨校進修學習不少于5人，同時，不定期安排教師外出學習考察，開闊視野。繼續抓好兼職教師隊伍建設，提升整體素質。培養在社會上有影響，能納入上級黨校師資庫的名師。

7、服務全市工作全局。全面完成市委市政府部署的各項工作任務。搞好信訪、群團、計生、社會治安綜合治理等工作。搞好學校新聞宣傳和網站建設。做好爭創市級文明單位工作。

8、切實搞好服務保障。進一步優化辦學條件，改善教學裝備水平。加強校產管理和教學服務，完成學校食堂建設，實現學校后勤服務社會化，做到后勤服務安全、優質、滿意。

第三篇：黨校學習計劃

黨校學習計劃

本人參加市委黨校秋季第62期黨外干部培訓班的學習，現根據學校制定的教學計劃，按照計劃的具體要求，將個人的學習計劃安排如下。

一、學習目的

按照教學計劃，個人的學習將以馬克思主義中國化的最新成果為中心，以提高黨的執政能力、強化黨性鍛煉為重點，切實做到夯實理論基礎、開闊世界-眼光、培養戰略思維、增強黨性修養。希望通過二個月的學習和鍛煉，在理論、能力、素質、修養四個方面均有所提高。

二、學習的內容和方法

1、入學教育階段

在這一階段，個人將積極調整心態和狀態，從而迅速完成從工作到學習、從醫院領導到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉變，為集中培訓學習奠定基礎。

2、基本理論學習階段

本人將按照教學計劃，在指定的教學內容中，力求做到原汁原味地學習經典，盡力領會理論精髓，同時能聯系實際，與時俱進，加深理解。黨校的這次集中學習可以說是一次難得的機會，本人將在老師的輔導下，進行一次較為系統的學習，爭取全面掌握，深刻領會，充分了解前沿動態，同時結合實際工作，針對問題，力求將理論知識運用于個人的工作，在解決實際問題方面有所探索。

3、小結階段

按照教學計劃，本人將以黨性鍛煉的收獲為主要內容，認真做好小結的撰寫工作，爭取向小組作原原本本報告。

三、學習的具體要求

1、學習認真、刻苦，學習筆記要做得細致。

2、加強針對性，黨性分析要做得深入。

3、遵守紀律，自我管理要做得嚴格。

4、積極參加討論等各項活動，互幫互學，組織生活要過得愉快。

譚 慧 2011年8月30日

黨校學習計劃

能夠參加黨校的學習，我感到非常榮幸和自豪。我將珍惜這次學習的機會，統籌安排好在黨校期間的學習生活，圓滿完成各項學習任務。根據市委黨校黨外干部班培訓要求，黨校制定的教學計劃和具體要求，現制定個人學習計劃如下：

一、提高思想認識，珍惜學習機會。

參加這次為期60天的學習班，是一次充實自己，提高自己的良好機遇。我一定珍惜這次難得的機會，端正學習態度，把思想統一到搞好學習上來，努力學習和掌握新思想、新知識、新經驗，做到學有所獲、學有所用，使自己的理論素養、知識水平、工作能力都有新的提高。

二、樹立學員意識，做好角色轉換。

充分認識本次學習的目的、任務和要求，參學期間原則上從原單位工作中脫離出來，切實進入學員角色。做到聚精會神抓學習、一心一意強素質，把全部心思致力于學習培訓上，確保取得實效。

三、緊跟課程安排，落實學習內容。

60天的學習課程，安排了工作、生活、社會熱點等各個方面的內容，充分地開闊了知識視野，極大地提升了自身知識素養。在這期的學習中，我爭取努力做到聚精會神抓學習，一心一意強素質，真正靜下心來，進入學習狀態，認真學、主動學、全身心投入學，善于互相學、帶著問題學，體現學習的針對性、實效性。認真做好學習筆記，盡量跟緊課程，把學習當做樂趣，積極參與學習的各個階段，如理論學習，身體鍛煉、縣內調研活動等。

四、做到學以致用，理論聯系實際。

增強學習的實效性，通過學習進一步明確自己的人生觀、世界觀、價值觀，把學習理論同指導工作結合起來，把轉變思想作風同轉變工作作風結合起來，把提高理論水平同提高貫徹落實科學發展觀的能力結合起來，把學到的新知識運用到今后的工作和實踐中來，學以致用，用以促學，真正達到武裝頭腦、指導實踐、推動工作的目的。

五、樹立服從意識，嚴格服從管理。

朱淑珠 2011年8月30日

第四篇：黨校學習計劃

黨校學習計劃

根據中信集團黨委統一部署，我有幸參加中央黨校中央和國家機關分校2018年春季班。為了充分利用此次學習機會，夯實馬克思主義理論基礎，充分學習領會習近平新時代社會主義理論思想，加強個人黨性修養，特制定如下學習計劃。

一、學習目的

黨校學習機會來之不易，它既是組織上對我個人的信任，也是對我進一步成長的期許，更包含著對我的嚴格要求。進入黨校伊始，首先需要明確的是：我為什么來黨校。我總結有如下幾點：

第一，是組織上的要求，黨的事業發展需要理論功底扎實，黨性修養深厚，不忘初心的戰士，為黨的事業奉獻終身。因此，需要對黨員不斷進行理論培訓，讓我能夠始終牢記入黨時面對黨旗的莊嚴宣誓，為共產主義事業奉獻終身。

其次，是實際工作的需要。馬克思主義世界觀和方法論，并不是空洞的教條，更不是脫離現實生活的老古董。價值論、實踐論，辯證唯物主義，是近代哲學發展史一顆璀璨的明珠。100年前，它指導著中國革命走向勝利，誕生了偉大領袖毛主席，推翻了三座大山，建立新中國，翻開了中華民族新的篇章；40年前，它指引改革開放設計師小平同志創立中國特色社會主義理論，讓中國人民擺脫貧窮落后的局面，踏上民族復興的征程；6年前，它幫助我黨新一代核心習近平同志深入思考中國發展方向和中國夢實現方略，誕生了新時代中國特色社會主義發展理論。中國近百年的革命實踐和發展實踐證明了馬列主義的方法論，世界觀是我們認識世界、改造世界、實現最高目標的不可或缺的助力和手段。因此，我應該抓住此次學習機會，活學活用馬列原理，將理論和實踐緊密結合，指導自己在本職工作崗位取得新的，更大的成績；

第三，是我個人全面健康成長的需要。中央要求我們在學習期間，冷思考，踱方步，“面壁成佛”，就是要求我抓住此次學習機會，從具體繁雜的業務工作中脫離出來，為今后的個人成長充電、思考，磨刀不誤砍柴工。

在明白了為什么來黨校后，我對自己此次黨校學習訂立如下目標：首先，系統學習相關理論，扎實掌握馬克思列寧主義的基本原理，重溫毛澤東思想，鄧小平理論，三個代表和科學發展觀的相關著作、篇章，深入學習領會習近平關于新時代中國特色社會主義理論的相關精神；其次，加強黨性修養，牢固樹立四個意識，加強四個自信，真正理解什么是信仰，人為什么要有信仰，共產黨員的信仰為什么是共產主義，將為共產主義事業、為人民謀福利奉獻終身的理念深扎靈魂深處；最后，利用實踐活動的機會，重溫黨的歷史，將理論學習和鮮活生動的歷史實踐結合，實現對自我精神世界的洗禮，堅定共產主義信念不動搖。

二、學習方法

要實現上述學習目標，學習方法是關鍵。首先，要盡快按照學校要求，實現三個轉變：從領導干部（其實也不是領導）到普通學員的轉變；從家庭生活到集體學習生活的轉變；從本職工作到理論學習的轉變。作為一個央企工作人員，我要盡快克服工作壓力，做好工作安排和交接，妥善安排好家庭生活，全身心的投入到黨校學習中來；其次，根據學校的統一部署，靈活利用聽講座、讀經典、上自習、分組討論等多種學習方法進行學習；最后，端正學習態度，保證學習效果，具體措施如下：

（一）課堂認真聽講，認真觀看錄像，做好課堂筆記；

（二）堅持自學，認真讀原著，學好輔導材料；

（三）積極參加研討，研討前認真準備，研討中積極發言；

（四）積極參加社會實踐，進行調查研究，做到理論聯系實際；

（五）認真寫好畢業論文；

（六）積極參加班級組織的各項活動，同時利用自身資源為班級的實踐活動獻策獻力。我要充分利用三個月的有限時間，提高學習效率，保證學習效果，完成學校布置的各項學習任務。

三、學習紀律

黨校學習不同于公司內部培訓和自己報名參加的專業培訓，有其嚴肅性和神圣性。黨校學習期間，首先我要以一名黨員的標準從嚴要求自己，遵章守紀，嚴格自律，自覺遵守中央八項規定，不因脫產學習就放松相關要求；其次，嚴格遵守黨校的有關規定，按時參加學習，不曠課、不早退，在校期間不違規吃吃喝喝，拉幫結派，以優秀學員的標準要求自己。

二〇一八年四月十七日

第五篇：工作總結和計劃

銷售部工作總結和計劃

尊敬的領導：

前段時間工作不盡人意，在這段時間進行自我反省，以下是我本人對自己近3個月工作的一些總結，爭取日后能爭取有更大的進步，在日后的工作中能帶領團隊沖擊更好的團隊業績！

一、任務完成情況

4,5,6月份展廳實際完成銷售量為58臺車，其中G3為32臺。G3R為7臺，G6為18臺。離商務政策制定目標量差距較大，完成目標量只有50%。

總的來說，銷量不是很理想，但是好在G6在銷量中的占有比例逐月提升，成為增長新亮點，并且G6作為利潤車型，銷量提高有助于提高利潤率。

二、銷售部存在的問題

經過近兩年的磨合，再加上級領導的關心下銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；大部分銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，兩個組長在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1部分同事對待客戶管理積極性不高，自主性不強。三表兩卡需

要靠后面一直督促回訪，才肯完成。特別是老客戶這塊，不能做到積

極主動。組織紀律比較淡薄，工作有偷懶的現象發生，上班有時候會遲

到。銷售顧問經常抱怨工資待遇低，做事多了，工資卻不高，導致心

理不平衡，究其原因是最近幾個月業績比較不理想導致。

3銷售顧問邀約客戶到店積極性比較高，但是在邀約試乘試駕

這塊比較薄弱，主要為目前展廳有能力單獨開車的銷售顧問少，導致

試乘試駕比較麻煩，而且現在天氣炎熱，經常邀請客戶試駕時候，客

戶抱怨空調制冷效果不行，所以銷售顧問不愿意做試乘試駕。

4銷售專業知識相對比較弱。競品車這塊，銷售部沒有養成良好的學習氛圍，現在能做到的就是早會的時候安排競品知識講解，力爭

有所提高。

三、個人工作存在的問題

1對待事物，缺乏足夠的遠見，無法站在更高層次思考問題；

2帶領團隊時，與下屬員工溝通不夠順暢，無法隨時跟進員工思

想動態，幫員工解決問題。

3由于自己能力有限，平時員工培訓工作做得比較一般，目前培

訓工作做得比較少。

四、改善計劃：通過以上不足打算做以下改進：

銷售部方面：

1加強對客戶關系管理這塊的引導，督促回訪，做到實時檢查,力

爭客戶來源和去向分明！

2明確展廳經理工作職責，帶領團隊，認真完成公司制定的業績

目標。并且做到賞罰分明，做到經常跟做得不足的銷售顧問談心，給表現良好的銷售顧問給予表揚。

3,試乘試駕車準備要充足，每天早會宣導試乘試駕車的重要性，并且做到跟進每批客戶的試乘試駕情況。

4提升自我，制定培訓計劃表，并且實時完成，提升培訓質量，使團隊有一個可持續發展的方向。

自我提升計劃：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，進行分解，合理分配給底下銷售顧問，做到人人有指標，有任務，爭取業績再提升

一個臺階。

2、加強與公司其他部門的溝通，做到最好。

3、每日開好晨夕會，每日通報業績指標，宣導公司積極的一方

面，并且在早會上解決銷售顧問遇到的問題。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷

售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5．提升自己的工作能力，不斷自我學習，爭取更快進步。

此致敬禮！

銷售部：日期：2012-6-30