第一篇：黨校年度工作總結(jié)和計(jì)劃

XX年，在校委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及兄弟科室的支持配合下，圍繞年初確定的黨校工作計(jì)劃，堅(jiān)持以提高綜合服務(wù)能力為重點(diǎn)，構(gòu)建和諧科室為目標(biāo)，突出中心，扎實(shí)工作，全科室人員團(tuán)結(jié)一心，密切協(xié)作，在人員少，任務(wù)重，事務(wù)雜的情況下，通過大家的努力，較圓滿的完成了全年的工作任務(wù)。基本做到“團(tuán)結(jié)高效，服務(wù)周到”。為了今后工作的更好開展，現(xiàn)就XX年的主要工作總結(jié)如下：

一、先鋒網(wǎng)

共計(jì)更新各類文字信息x多條，圖片信息x多條。轉(zhuǎn)載區(qū)里信息x多條，在區(qū)先鋒網(wǎng)發(fā)表各類信息30多條，省委黨校網(wǎng)站發(fā)表信息x條，在中央黨校理論網(wǎng)發(fā)表信息x條，在中國鄉(xiāng)村網(wǎng)發(fā)表信息1條。

二、綜合文字工作

XX年辦公室起草文件x篇，各類請示、報(bào)告、匯報(bào)材料等x余份，下發(fā)考勤、學(xué)習(xí)管理、考核等制度6項(xiàng)，形成書面文字材料四本，黨校校志一本。而且積極的協(xié)助課題小組完成三篇專題調(diào)研報(bào)告的打印、編制。

三、拆遷工作

拆遷工作XX年，黨校共負(fù)擔(dān)了四次拆遷任務(wù)，行政科承擔(dān)了三次，由于時(shí)間緊，任務(wù)重，而且拆遷戶不理解、不配合，面對門難進(jìn)、臉難看，冷言冷語，但是為了完成任務(wù)，我們每天行程幾十公里，平時(shí)見不到人的，我們就等到中午或晚上，有時(shí)等人到晚上十點(diǎn)多鐘，主動上門，一次不行兩次，只要看有人在，我們就主動搭訕，雖然開始不理解，經(jīng)過我們不懈的努力，他們基本都能理解，絕大多數(shù)都能配合，最后基本完成上級的任務(wù)。

四、公車管理

我們嚴(yán)格的執(zhí)行公車管理制度，做到全年安全行駛無事故，無違規(guī)用車現(xiàn)象發(fā)生。

五、勞動工資發(fā)放、職稱評定、工資調(diào)整、人事勞資統(tǒng)計(jì)及考勤考績

黨校現(xiàn)在編x人，人員編制有參公的、有事業(yè)的、有普工，XX年，有一人晉級，x人競聘，一人退休，我們積極克服調(diào)資方法差別較大，任務(wù)較重，職稱評審工作技術(shù)性強(qiáng)、工作量大的困難，辦公室嚴(yán)格按照上級規(guī)定，完成評聘工作。幫助三名新調(diào)入教師完成工資交接和人事檔案的轉(zhuǎn)移手續(xù)。辦理一名教師的退休手續(xù)。一年來，我們能夠嚴(yán)格的執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，做到工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，定期向教職工公開學(xué)校的收支情況，例如學(xué)校經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、結(jié)算收支情況，依法收費(fèi)的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)依據(jù)和實(shí)際執(zhí)行情況等等。在職稱評定、工資調(diào)整、人事勞資統(tǒng)計(jì)工作中，準(zhǔn)確的完成人事、工資的各種常規(guī)工作，切實(shí)的維護(hù)教職員工的切身利益。

六、房改

關(guān)于黨校房改遺留問題，我們根據(jù)校委制定的條件成熟一家改一家的原則，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，XX年，共有三家符合條件，一家手續(xù)已完成，另兩家正在辦理中。

三、不足和需要提高的方面

過去的一年不足之處還是很多的，第一，辦公室工作對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠細(xì)，一些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位；第三，制度建設(shè)還有待進(jìn)一步完善的，第四，理論水平和業(yè)務(wù)能力還跟不上要求。第五，科室管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，第六，服務(wù)水平和質(zhì)量有待進(jìn)一步提高和服務(wù)意識都待進(jìn)一步增強(qiáng)。

XX年工作思路

過去工作中存在的這些問題需要不斷的學(xué)習(xí)并借助實(shí)踐工作的鍛煉，盡快調(diào)整思路，更新觀念，堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性，為此我們對下一年度的工作方向有了清晰的思路：

第二篇：黨校工作總結(jié)及計(jì)劃（推薦）

黨校工作總結(jié)及計(jì)劃

20××年，市委黨校在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，在上級黨校的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和市委關(guān)于干部教育培訓(xùn)工作的要求，通過“突出三個(gè)著力，實(shí)施三個(gè)拓展”，強(qiáng)化特色辦校理念，積極爭創(chuàng)一流縣級黨校目標(biāo)，取得了明顯成效。

一、20××年的主要工作

（一）突出三個(gè)著力，堅(jiān)持質(zhì)量立校。

1、著力發(fā)揮主渠道、主陣地作用，建好黨的人才培訓(xùn)基地。一是抓好主體班，充分發(fā)揮“主渠道”作用。一年來，我校舉辦了《XXXX中青年干部培訓(xùn)班》、《村干部能力素質(zhì)提高班》、《全市入黨積極分子培訓(xùn)班》、《全市‘兩新’組織第一書記培訓(xùn)班》、《XX市第十二期局級干部培訓(xùn)班》等各類培訓(xùn)班次14個(gè)，培訓(xùn)人數(shù)１０２３人。二是抓好部門聯(lián)合辦班，充分發(fā)揮“主陣地”作用。今年先后與市安監(jiān)局、統(tǒng)戰(zhàn)部、非公黨工委等部門聯(lián)合辦班5期，培訓(xùn)學(xué)員310人。三是打造“兩江講壇”品牌，提高干部的整體素質(zhì)。今年我們邀請了中央黨校李建成等知名專家學(xué)者到XX進(jìn)行了《深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀》、《“跨越發(fā)展 挺進(jìn)百強(qiáng)”戰(zhàn)略研究》等4個(gè)專題的培訓(xùn)，聽課人數(shù)達(dá)到4000人次，市委中心學(xué)習(xí)組成員均參加了所有專題的學(xué)習(xí)，通過這一形式掀起全市干部理論學(xué)習(xí)的高潮。

2、著力助推主旋律弘揚(yáng)，建好黨的思想政治宣傳基地。一是扎實(shí)抓好課堂宣講。圍繞黨的路線方針政策和市委、市政府中心工作，科學(xué)擬定教學(xué)計(jì)劃，精心編好培訓(xùn)教材，深入開展專題研討，生動開展課堂宣講，把學(xué)員在黨校的學(xué)習(xí)過程變成統(tǒng)一思想認(rèn)識、堅(jiān)定理想信念的過程。二是積極開展送理論到基層。讓黨的創(chuàng)新理論成果及市委、市政府的重大決策部署在廣大干部群眾中入耳、入腦、入心是黨校老師義不容辭的責(zé)任。一年來，我校共承擔(dān)了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市直機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位50場次的理論宣講，受眾4560余人，較好地完成了宣講任務(wù)。

3、著力發(fā)揮智囊團(tuán)、思想庫的優(yōu)勢，建好黨的理論研究基地。今年我們圍繞貫徹落實(shí)市黨代會精神，圍繞基層黨建與創(chuàng)先爭優(yōu)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌與社會管理、項(xiàng)目建設(shè)與征地拆遷、招商引資與品牌建設(shè)等內(nèi)容，精心策劃了一批重點(diǎn)科研咨詢項(xiàng)目，組建工作專班開展專題調(diào)研，形成科研論文和調(diào)研文章10篇，同時(shí)形成教學(xué)案例和教學(xué)課件進(jìn)課堂。《XX探索異地合辦青年干部培訓(xùn)班紀(jì)實(shí)》被市委辦第九期參閱件刊發(fā)。

（二）實(shí)現(xiàn)三個(gè)拓展，實(shí)施特色興校

1、拓展培訓(xùn)模式。一是內(nèi)引創(chuàng)品牌名校。黨校搬入新校區(qū)后，我們充分利用現(xiàn)有硬件條件及本地各種資源，積極拓展外訓(xùn)工作，建立了4大類20多個(gè)專題的對外干部培訓(xùn)“菜單”，挖掘了以“土老憨”、天峽鱘業(yè)、周家河村為代表的工業(yè)經(jīng)濟(jì)、新農(nóng)村建設(shè)等特色資源，建立了14個(gè)培訓(xùn)基地，為主體班及外訓(xùn)班學(xué)員提供豐富多彩的教學(xué)現(xiàn)場，使他們真正學(xué)有所獲。今年承接的 “五峰基層干部‘解放思想、趕超跨越’專題培訓(xùn)班”和3期“新疆干部宜昌培訓(xùn)班”都得到了很高的評價(jià)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到400人。二是外聯(lián)辟辦學(xué)新路。今年與XX聯(lián)合舉辦了《XX·XX“中青年干部培訓(xùn)班”》，全班53名學(xué)員（其中：XX25名、XX28名）都感受到了舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境和豐富多彩學(xué)習(xí)內(nèi)容，特別是紅安革命老區(qū)、大冶、洪湖等地的參觀考察，模擬公開招考、模擬新聞發(fā)布會等培訓(xùn)形式讓學(xué)員們學(xué)到了真實(shí)的東西。三是外派促跨越發(fā)展。近年來，XX市為沖刺百強(qiáng)，實(shí)施人才強(qiáng)市戰(zhàn)略，加大了干部外出培訓(xùn)的力度。20××年，投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)58萬元，先后組織了黨外人士、“兩新組織”第一書記、第二代企業(yè)接班人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)處及市直單位主要負(fù)責(zé)人等164人赴浙江義烏、河南鞏義、四川都江堰等地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察和培訓(xùn)活動，收到了明顯效果。通過專題授課和現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，使全體參訓(xùn)學(xué)員解放了思想，更新了觀念，收獲了經(jīng)驗(yàn)，為我市的跨越發(fā)展提供了新啟示和新理念，有力提升了干部的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，達(dá)到了開闊眼界、拓寬思路、增長才干的預(yù)期目的，為我市沖刺全國百強(qiáng)提供了有力的智力支持和人才保障。

2、拓展教學(xué)資源。第一，整合師資聚合力。一是建立市級領(lǐng)導(dǎo)授課機(jī)制。今年先后有5名市級領(lǐng)導(dǎo)來黨校為學(xué)員授課，他們緊密結(jié)合實(shí)際，講形勢、講政策、講發(fā)展、講民生，使黨校的三尺講臺成了統(tǒng)一思想、理清思路、探討交流、提振信心的有效平臺，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性和針對性。二是構(gòu)建 “專職教師、客座教授和兼職教師”三位一體的師資力量格局。從20××年開始就建立了兼職教師的選聘機(jī)制并不斷完善。今年，我們面向社會擇優(yōu)選聘12名優(yōu)秀黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、企業(yè)經(jīng)營管理人員和知名專家學(xué)者擔(dān)任兼職教師，還聘請上級黨校、高校名師為客座教授。充實(shí)壯大了師資隊(duì)伍，保障了教學(xué)優(yōu)質(zhì)。第二，建立基地抓重點(diǎn)。我們制定了干部教育培訓(xùn)基地的管理制度，對成熟的天峽鱘業(yè)等14個(gè)基地進(jìn)行了掛牌，同時(shí)幫助基地歸納、總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，使之成為我校辦班及外地來宜參觀考察的特色看點(diǎn)。

3、拓展教學(xué)方式。一是由死板的“課程供應(yīng)式”向“菜單設(shè)置”的自主式拓展。二是由單一的“課堂講授式”向“課堂+基地”的實(shí)踐式拓展。三是由傳統(tǒng)的“理論灌輸式”向“講授+研討”的互動式拓展。四是由枯燥的“聽講式”向“聽講+活動”的體驗(yàn)式拓展。

二、20××年的工作思路

1、抓好各類培訓(xùn)工作。繼續(xù)辦好兩江講壇，全年舉辦6期，保證全市公務(wù)員人均培訓(xùn)24學(xué)時(shí)；全面完成市委組織部確定的主體班次培訓(xùn)任務(wù)，辦好黨的十八大會議精神宣傳學(xué)習(xí)輪訓(xùn)班；積極配合做好相關(guān)部門的短期培訓(xùn)工作；圍繞科學(xué)發(fā)展主題，重點(diǎn)抓好外訓(xùn)辦班及推介工作；繼續(xù)辦好三峽大學(xué)成教院函授學(xué)歷班，全年招收學(xué)員不少于50人。

2、加強(qiáng)校外理論宣傳。積極參與全市學(xué)習(xí)型黨組織的建設(shè)活動。鼓勵(lì)支持教師到機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、農(nóng)村、社區(qū)進(jìn)行理論講座，并把學(xué)習(xí)貫徹十八大精神作為宣傳的重點(diǎn)內(nèi)容。全年到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位講課50場次以上。

3、大力開展市情調(diào)研。圍繞市委、市政府中心工作，組織教師深入基層廣泛開展調(diào)查研究，充分把握民情市情。全年組織教師到基層調(diào)研的時(shí)間不少于40天，圍繞沖刺百強(qiáng)目標(biāo)為市委市政府獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正發(fā)揮黨校智力庫作用。

4、大力開展理論研究。組織教師開展理論學(xué)習(xí)和研究，全年教師發(fā)表文章或獲獎(jiǎng)?wù)撐?0篇以上，真正使黨校成為全市的理論高地。20××年要圍繞如何創(chuàng)新社會管理開展理論研究，推出有一定價(jià)值的科研成果。積極籌措資金，著手創(chuàng)辦校刊。

5、大力開展教學(xué)研究。創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，搞好具有黨校特色和優(yōu)勢的能力培訓(xùn)，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。每個(gè)教師全年新備教學(xué)專題不少于3個(gè)，并在評審?fù)ㄟ^后進(jìn)課堂。每個(gè)教師參加教研活動不少于5次，舉辦各種形式的評教評學(xué)活動。教師間相互聽課不少于7節(jié)次，開辦一些集體備課活動。通過教學(xué)研究，形成一些好的教學(xué)方法。

6、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。注重遠(yuǎn)程教學(xué)的利用，安排教師到上級黨校進(jìn)修學(xué)習(xí)不少于5人，同時(shí)，不定期安排教師外出學(xué)習(xí)考察，開闊視野。繼續(xù)抓好兼職教師隊(duì)伍建設(shè)，提升整體素質(zhì)。培養(yǎng)在社會上有影響，能納入上級黨校師資庫的名師。

7、服務(wù)全市工作全局。全面完成市委市政府部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。搞好信訪、群團(tuán)、計(jì)生、社會治安綜合治理等工作。搞好學(xué)校新聞宣傳和網(wǎng)站建設(shè)。做好爭創(chuàng)市級文明單位工作。

8、切實(shí)搞好服務(wù)保障。進(jìn)一步優(yōu)化辦學(xué)條件，改善教學(xué)裝備水平。加強(qiáng)校產(chǎn)管理和教學(xué)服務(wù)，完成學(xué)校食堂建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校后勤服務(wù)社會化，做到后勤服務(wù)安全、優(yōu)質(zhì)、滿意。

第三篇：黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃

黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃

本人參加市委黨校秋季第62期黨外干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，現(xiàn)根據(jù)學(xué)校制定的教學(xué)計(jì)劃，按照計(jì)劃的具體要求，將個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃安排如下。

一、學(xué)習(xí)目的

按照教學(xué)計(jì)劃，個(gè)人的學(xué)習(xí)將以馬克思主義中國化的最新成果為中心，以提高黨的執(zhí)政能力、強(qiáng)化黨性鍛煉為重點(diǎn)，切實(shí)做到夯實(shí)理論基礎(chǔ)、開闊世界-眼光、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維、增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。希望通過二個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，在理論、能力、素質(zhì)、修養(yǎng)四個(gè)方面均有所提高。

二、學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法

1、入學(xué)教育階段

在這一階段，個(gè)人將積極調(diào)整心態(tài)和狀態(tài)，從而迅速完成從工作到學(xué)習(xí)、從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)到普通學(xué)員、從家庭生活到集體生活的轉(zhuǎn)變，為集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2、基本理論學(xué)習(xí)階段

本人將按照教學(xué)計(jì)劃，在指定的教學(xué)內(nèi)容中，力求做到原汁原味地學(xué)習(xí)經(jīng)典，盡力領(lǐng)會理論精髓，同時(shí)能聯(lián)系實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)，加深理解。黨校的這次集中學(xué)習(xí)可以說是一次難得的機(jī)會，本人將在老師的輔導(dǎo)下，進(jìn)行一次較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，爭取全面掌握，深刻領(lǐng)會，充分了解前沿動態(tài)，同時(shí)結(jié)合實(shí)際工作，針對問題，力求將理論知識運(yùn)用于個(gè)人的工作，在解決實(shí)際問題方面有所探索。

3、小結(jié)階段

按照教學(xué)計(jì)劃，本人將以黨性鍛煉的收獲為主要內(nèi)容，認(rèn)真做好小結(jié)的撰寫工作，爭取向小組作原原本本報(bào)告。

三、學(xué)習(xí)的具體要求

1、學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦，學(xué)習(xí)筆記要做得細(xì)致。

2、加強(qiáng)針對性，黨性分析要做得深入。

3、遵守紀(jì)律，自我管理要做得嚴(yán)格。

4、積極參加討論等各項(xiàng)活動，互幫互學(xué)，組織生活要過得愉快。

譚 慧 2011年8月30日

黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃

能夠參加黨校的學(xué)習(xí)，我感到非常榮幸和自豪。我將珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，統(tǒng)籌安排好在黨校期間的學(xué)習(xí)生活，圓滿完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)市委黨校黨外干部班培訓(xùn)要求，黨校制定的教學(xué)計(jì)劃和具體要求，現(xiàn)制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一、提高思想認(rèn)識，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會。

參加這次為期60天的學(xué)習(xí)班，是一次充實(shí)自己，提高自己的良好機(jī)遇。我一定珍惜這次難得的機(jī)會，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把思想統(tǒng)一到搞好學(xué)習(xí)上來，努力學(xué)習(xí)和掌握新思想、新知識、新經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)有所獲、學(xué)有所用，使自己的理論素養(yǎng)、知識水平、工作能力都有新的提高。

二、樹立學(xué)員意識，做好角色轉(zhuǎn)換。

充分認(rèn)識本次學(xué)習(xí)的目的、任務(wù)和要求，參學(xué)期間原則上從原單位工作中脫離出來，切實(shí)進(jìn)入學(xué)員角色。做到聚精會神抓學(xué)習(xí)、一心一意強(qiáng)素質(zhì)，把全部心思致力于學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，確保取得實(shí)效。

三、緊跟課程安排，落實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

60天的學(xué)習(xí)課程，安排了工作、生活、社會熱點(diǎn)等各個(gè)方面的內(nèi)容，充分地開闊了知識視野，極大地提升了自身知識素養(yǎng)。在這期的學(xué)習(xí)中，我爭取努力做到聚精會神抓學(xué)習(xí)，一心一意強(qiáng)素質(zhì)，真正靜下心來，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，認(rèn)真學(xué)、主動學(xué)、全身心投入學(xué)，善于互相學(xué)、帶著問題學(xué)，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的針對性、實(shí)效性。認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，盡量跟緊課程，把學(xué)習(xí)當(dāng)做樂趣，積極參與學(xué)習(xí)的各個(gè)階段，如理論學(xué)習(xí)，身體鍛煉、縣內(nèi)調(diào)研活動等。

四、做到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際。

增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)效性，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步明確自己的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，把學(xué)習(xí)理論同指導(dǎo)工作結(jié)合起來，把轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)同轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)結(jié)合起來，把提高理論水平同提高貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的能力結(jié)合起來，把學(xué)到的新知識運(yùn)用到今后的工作和實(shí)踐中來，學(xué)以致用，用以促學(xué)，真正達(dá)到武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作的目的。

五、樹立服從意識，嚴(yán)格服從管理。

朱淑珠 2011年8月30日

第四篇：黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃

黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)中信集團(tuán)黨委統(tǒng)一部署，我有幸參加中央黨校中央和國家機(jī)關(guān)分校2018年春季班。為了充分利用此次學(xué)習(xí)機(jī)會，夯實(shí)馬克思主義理論基礎(chǔ)，充分學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時(shí)代社會主義理論思想，加強(qiáng)個(gè)人黨性修養(yǎng)，特制定如下學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、學(xué)習(xí)目的

黨校學(xué)習(xí)機(jī)會來之不易，它既是組織上對我個(gè)人的信任，也是對我進(jìn)一步成長的期許，更包含著對我的嚴(yán)格要求。進(jìn)入黨校伊始，首先需要明確的是：我為什么來黨校。我總結(jié)有如下幾點(diǎn)：

第一，是組織上的要求，黨的事業(yè)發(fā)展需要理論功底扎實(shí)，黨性修養(yǎng)深厚，不忘初心的戰(zhàn)士，為黨的事業(yè)奉獻(xiàn)終身。因此，需要對黨員不斷進(jìn)行理論培訓(xùn)，讓我能夠始終牢記入黨時(shí)面對黨旗的莊嚴(yán)宣誓，為共產(chǎn)主義事業(yè)奉獻(xiàn)終身。

其次，是實(shí)際工作的需要。馬克思主義世界觀和方法論，并不是空洞的教條，更不是脫離現(xiàn)實(shí)生活的老古董。價(jià)值論、實(shí)踐論，辯證唯物主義，是近代哲學(xué)發(fā)展史一顆璀璨的明珠。100年前，它指導(dǎo)著中國革命走向勝利，誕生了偉大領(lǐng)袖毛主席，推翻了三座大山，建立新中國，翻開了中華民族新的篇章；40年前，它指引改革開放設(shè)計(jì)師小平同志創(chuàng)立中國特色社會主義理論，讓中國人民擺脫貧窮落后的局面，踏上民族復(fù)興的征程；6年前，它幫助我黨新一代核心習(xí)近平同志深入思考中國發(fā)展方向和中國夢實(shí)現(xiàn)方略，誕生了新時(shí)代中國特色社會主義發(fā)展理論。中國近百年的革命實(shí)踐和發(fā)展實(shí)踐證明了馬列主義的方法論，世界觀是我們認(rèn)識世界、改造世界、實(shí)現(xiàn)最高目標(biāo)的不可或缺的助力和手段。因此，我應(yīng)該抓住此次學(xué)習(xí)機(jī)會，活學(xué)活用馬列原理，將理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，指導(dǎo)自己在本職工作崗位取得新的，更大的成績；

第三，是我個(gè)人全面健康成長的需要。中央要求我們在學(xué)習(xí)期間，冷思考，踱方步，“面壁成佛”，就是要求我抓住此次學(xué)習(xí)機(jī)會，從具體繁雜的業(yè)務(wù)工作中脫離出來，為今后的個(gè)人成長充電、思考，磨刀不誤砍柴工。

在明白了為什么來黨校后，我對自己此次黨校學(xué)習(xí)訂立如下目標(biāo)：首先，系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論，扎實(shí)掌握馬克思列寧主義的基本原理，重溫毛澤東思想，鄧小平理論，三個(gè)代表和科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)著作、篇章，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平關(guān)于新時(shí)代中國特色社會主義理論的相關(guān)精神；其次，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹立四個(gè)意識，加強(qiáng)四個(gè)自信，真正理解什么是信仰，人為什么要有信仰，共產(chǎn)黨員的信仰為什么是共產(chǎn)主義，將為共產(chǎn)主義事業(yè)、為人民謀福利奉獻(xiàn)終身的理念深扎靈魂深處；最后，利用實(shí)踐活動的機(jī)會，重溫黨的歷史，將理論學(xué)習(xí)和鮮活生動的歷史實(shí)踐結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對自我精神世界的洗禮，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念不動搖。

二、學(xué)習(xí)方法

要實(shí)現(xiàn)上述學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)方法是關(guān)鍵。首先，要盡快按照學(xué)校要求，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從領(lǐng)導(dǎo)干部（其實(shí)也不是領(lǐng)導(dǎo)）到普通學(xué)員的轉(zhuǎn)變；從家庭生活到集體學(xué)習(xí)生活的轉(zhuǎn)變；從本職工作到理論學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變。作為一個(gè)央企工作人員，我要盡快克服工作壓力，做好工作安排和交接，妥善安排好家庭生活，全身心的投入到黨校學(xué)習(xí)中來；其次，根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一部署，靈活利用聽講座、讀經(jīng)典、上自習(xí)、分組討論等多種學(xué)習(xí)方法進(jìn)行學(xué)習(xí)；最后，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，保證學(xué)習(xí)效果，具體措施如下：

（一）課堂認(rèn)真聽講，認(rèn)真觀看錄像，做好課堂筆記；

（二）堅(jiān)持自學(xué)，認(rèn)真讀原著，學(xué)好輔導(dǎo)材料；

（三）積極參加研討，研討前認(rèn)真準(zhǔn)備，研討中積極發(fā)言；

（四）積極參加社會實(shí)踐，進(jìn)行調(diào)查研究，做到理論聯(lián)系實(shí)際；

（五）認(rèn)真寫好畢業(yè)論文；

（六）積極參加班級組織的各項(xiàng)活動，同時(shí)利用自身資源為班級的實(shí)踐活動獻(xiàn)策獻(xiàn)力。我要充分利用三個(gè)月的有限時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率，保證學(xué)習(xí)效果，完成學(xué)校布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、學(xué)習(xí)紀(jì)律

黨校學(xué)習(xí)不同于公司內(nèi)部培訓(xùn)和自己報(bào)名參加的專業(yè)培訓(xùn)，有其嚴(yán)肅性和神圣性。黨校學(xué)習(xí)期間，首先我要以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，遵章守紀(jì)，嚴(yán)格自律，自覺遵守中央八項(xiàng)規(guī)定，不因脫產(chǎn)學(xué)習(xí)就放松相關(guān)要求；其次，嚴(yán)格遵守黨校的有關(guān)規(guī)定，按時(shí)參加學(xué)習(xí)，不曠課、不早退，在校期間不違規(guī)吃吃喝喝，拉幫結(jié)派，以優(yōu)秀學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

二〇一八年四月十七日

第五篇：工作總結(jié)和計(jì)劃

銷售部工作總結(jié)和計(jì)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

前段時(shí)間工作不盡人意，在這段時(shí)間進(jìn)行自我反省，以下是我本人對自己近3個(gè)月工作的一些總結(jié)，爭取日后能爭取有更大的進(jìn)步，在日后的工作中能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖擊更好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績！

一、任務(wù)完成情況

4,5,6月份展廳實(shí)際完成銷售量為58臺車，其中G3為32臺。G3R為7臺，G6為18臺。離商務(wù)政策制定目標(biāo)量差距較大，完成目標(biāo)量只有50%。

總的來說，銷量不是很理想，但是好在G6在銷量中的占有比例逐月提升，成為增長新亮點(diǎn)，并且G6作為利潤車型，銷量提高有助于提高利潤率。

二、銷售部存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，再加上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；大部分銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，兩個(gè)組長在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1部分同事對待客戶管理積極性不高，自主性不強(qiáng)。三表兩卡需

要靠后面一直督促回訪，才肯完成。特別是老客戶這塊，不能做到積

極主動。組織紀(jì)律比較淡薄，工作有偷懶的現(xiàn)象發(fā)生，上班有時(shí)候會遲

到。銷售顧問經(jīng)常抱怨工資待遇低，做事多了，工資卻不高，導(dǎo)致心

理不平衡，究其原因是最近幾個(gè)月業(yè)績比較不理想導(dǎo)致。

3銷售顧問邀約客戶到店積極性比較高，但是在邀約試乘試駕

這塊比較薄弱，主要為目前展廳有能力單獨(dú)開車的銷售顧問少，導(dǎo)致

試乘試駕比較麻煩，而且現(xiàn)在天氣炎熱，經(jīng)常邀請客戶試駕時(shí)候，客

戶抱怨空調(diào)制冷效果不行，所以銷售顧問不愿意做試乘試駕。

4銷售專業(yè)知識相對比較弱。競品車這塊，銷售部沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)氛圍，現(xiàn)在能做到的就是早會的時(shí)候安排競品知識講解，力爭

有所提高。

三、個(gè)人工作存在的問題

1對待事物，缺乏足夠的遠(yuǎn)見，無法站在更高層次思考問題；

2帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，與下屬員工溝通不夠順暢，無法隨時(shí)跟進(jìn)員工思

想動態(tài)，幫員工解決問題。

3由于自己能力有限，平時(shí)員工培訓(xùn)工作做得比較一般，目前培

訓(xùn)工作做得比較少。

四、改善計(jì)劃：通過以上不足打算做以下改進(jìn)：

銷售部方面：

1加強(qiáng)對客戶關(guān)系管理這塊的引導(dǎo)，督促回訪，做到實(shí)時(shí)檢查,力

爭客戶來源和去向分明！

2明確展廳經(jīng)理工作職責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真完成公司制定的業(yè)績

目標(biāo)。并且做到賞罰分明，做到經(jīng)常跟做得不足的銷售顧問談心，給表現(xiàn)良好的銷售顧問給予表揚(yáng)。

3,試乘試駕車準(zhǔn)備要充足，每天早會宣導(dǎo)試乘試駕車的重要性，并且做到跟進(jìn)每批客戶的試乘試駕情況。

4提升自我，制定培訓(xùn)計(jì)劃表，并且實(shí)時(shí)完成，提升培訓(xùn)質(zhì)量，使團(tuán)隊(duì)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方向。

自我提升計(jì)劃：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，進(jìn)行分解，合理分配給底下銷售顧問，做到人人有指標(biāo)，有任務(wù)，爭取業(yè)績再提升

一個(gè)臺階。

2、加強(qiáng)與公司其他部門的溝通，做到最好。

3、每日開好晨夕會，每日通報(bào)業(yè)績指標(biāo)，宣導(dǎo)公司積極的一方

面，并且在早會上解決銷售顧問遇到的問題。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷

售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5．提升自己的工作能力，不斷自我學(xué)習(xí)，爭取更快進(jìn)步。

此致敬禮！

銷售部：日期：2012-6-30