第一篇：沖突理論談高等教育的合并與融合論文

［論文摘要］興起于20世紀末21世紀初的高校合并，體現(xiàn)了我國以“共建、聯(lián)合、調(diào)整、合并”為主要內(nèi)容的高等教育管理體制改革的政策，反映了我國高等教育體制改革的鮮明動因——促使高等教育從主要依靠擴大外延向主要依靠發(fā)展內(nèi)涵轉(zhuǎn)變，使其成為發(fā)展我國高等教育的重要途徑之一。高校合并與融合的真諦在于通過建立現(xiàn)代大學制度，達到從辦學思想、大學文化、體制機制、人力資源和學科建設等的有機融合。

［論文關(guān)鍵詞］高等教育體制改革合并融合沖突理論

改革開放三十多年來，我國高等教育得到了長足發(fā)展，但發(fā)展了的高等教育與人民群眾接受高等教育的迫切需求相比仍然存在很大差距。我國教育的非產(chǎn)業(yè)化性質(zhì)，決定了我國不可能通過大量引進的方式擴大高校規(guī)模；窮國辦大教育的現(xiàn)實，又決定了我國難以在短期內(nèi)創(chuàng)建更多新的高校或大幅度擴展已有高校辦學規(guī)模。因此挖掘已有教育資源潛力，實行合并辦學，便成了我國高等教育體制改革的重要內(nèi)容之一，并成為發(fā)展高等教育事業(yè)、提高高等教育質(zhì)量和投資效益的重要途徑。高校合并與融合的真諦在于通過建立現(xiàn)代大學制度，達到從辦學思想、大學文化、體制機制、人力資源、學科建設、專業(yè)設置等的有機融合。回眸我國高校合并的過程和高校合并后的磨合，有助于我們理性思考和科學分析高等教育體制改革的艱難歷程，從而為未來我國高等教育管理體制的改革和創(chuàng)新積累更加豐富的經(jīng)驗。

一、高校合并辦學的時代特征

20世紀80年代，我國高校積極探索教育改革之路，與工廠、企業(yè)結(jié)合，建立了一批教學、科研、生產(chǎn)聯(lián)合體，開辟了多渠道聯(lián)合辦學的新形式，推動了高校聯(lián)合辦學的蓬勃興起；進入90年代之后，面對高等院校平均規(guī)模小的現(xiàn)實，便開始了大規(guī)模的高校合并，從部屬院校到地方高校，萬人高校如雨后春筍般展示在世人面前。回顧高校合并這一重要的改革舉措不難看出，高校合并辦學，一是有力地沖擊了我國原有的高等教育體制。合并辦學拓寬了高等教育的投資渠道，打破了條塊分割的辦學體制，加速了高等教育地方化進程，推進了高校與社會的聯(lián)系，也促進了高校內(nèi)部領(lǐng)導體制和管理體制的改革。二是促使高校不斷轉(zhuǎn)變辦學思想，改革人才培養(yǎng)模式。合并辦學使高校主動適應社會發(fā)展，將自身發(fā)展與社會對高等教育的需求有機地結(jié)合了起來；它打破了高校教學、科研、服務社會三大職能的相互割裂狀態(tài)，使三者圍繞共同目標有效運作，促使高校將三大職能有機地綜合起來，也使高校將人才的培養(yǎng)規(guī)格、質(zhì)量與社會對人才的要求有機統(tǒng)一了起來。三是促使高校改革教學內(nèi)容與課程設置，加速高校教學現(xiàn)代化。合并辦學不但促使高校主動進行教學改革，加強教學內(nèi)容和課程結(jié)構(gòu)的針對性、適用性和先進性，重視高校自身特色的凝練；也為學生擴充了穩(wěn)定的校外生產(chǎn)實習基地，使實踐性教學環(huán)節(jié)得到了有效加強，強化了創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)。同時，合并辦學的真正意義還在于通過建立現(xiàn)代大學制度來實行高校之間的融合。合并高校成功運作的實踐經(jīng)驗告訴我們，合并辦學必須對高等教育管理體制和機制進行創(chuàng)新，必須將新的構(gòu)想、新的理念運用到高等教育的實踐之中。不少高校通過建立現(xiàn)代大學制度，很好地協(xié)調(diào)與維護了高校與政府和社會之間的關(guān)系、高校與高校的關(guān)系以及學校與師生的關(guān)系。高校的合并和融合，使我國高等教育逐步改變了高校條塊分割、“小而全”的狀況，優(yōu)化了高等教育結(jié)構(gòu)與資源配置，提升了辦學質(zhì)量；淡化了行政隸屬關(guān)系，推動了高校加快建立以學校面向社會自主辦學的新體制。高校的合并和融合，有利于地方相對集中人力、財力、物力，辦好若干所高質(zhì)量、高水平、高效益的高校；它改變了高校封閉辦學的狀況，積極深化教學、科研、社會服務三結(jié)合和發(fā)展國際合作辦學，加快了學科之間的交叉、滲透和復合。

二、沖突理論對高校合并辦學的指導意義

高校合并辦學作為我國高校布局結(jié)構(gòu)調(diào)整和高等教育管理體制改革的重要舉措，通過結(jié)構(gòu)重組、機構(gòu)重建、資源優(yōu)化，在一定時期、一定歷史階段，對優(yōu)化高等教育布局結(jié)構(gòu)，深化高等學校內(nèi)部管理體制改革，確實起到了積極的推動作用。但作為一個社會組織，高校在合并過程中，不同學校的教職員工之間必然會在價值觀、利益觀、需要、期望等方面出現(xiàn)不一致，由此會在互動的過程中產(chǎn)生沖突，這是合并高校在初始階段出現(xiàn)的一種動態(tài)特征，也是一種正常現(xiàn)象。例如，合并高校在辦學自主權(quán)和學術(shù)獨立性上會帶來更大的制約。長期以來，在高校內(nèi)部管理中一直是沿襲行政主導的模式，依靠行政權(quán)力、行政系統(tǒng)來管理學校。高校合并后，原有的關(guān)系結(jié)構(gòu)突然解體，原有人際關(guān)系的重新調(diào)整，往往會造成人事關(guān)系緊張復雜，只有依靠行政的力量，才能縮短磨合的周期。這樣一來，在大學組織中普遍存在的行政權(quán)力泛化的傾向會更濃，非學術(shù)力量對學術(shù)性活動的干預會更大，政府對合并高校控制得也會更緊，高校面向社會自主辦學、獨立辦學的外在壓力和內(nèi)在動力會受到更多的制約。原來高校的目標定位不同、工作重點不同，必然帶來融合時的各種“沖突”。

事實上，沖突研究一直是西方社會學和哲學的重要研究領(lǐng)域。自20世紀中葉以來，西方國家的經(jīng)濟社會發(fā)展過程中就顯現(xiàn)了一些十分重要的社會問題。如環(huán)境污染問題、種族矛盾和人權(quán)問題、貧富階層之間的過度分化以及性別不平等問題等。“沖突理論”就是直接針對“結(jié)構(gòu)—功能理論”，解釋社會系統(tǒng)要素間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定的關(guān)系，在整理前人研究成果基礎(chǔ)上形成的一種社會學理論。“沖突理論”以一種新的社會觀來解釋我們的社會，成為社會學理論體系中的主流理論。“沖突理論”在其發(fā)展過程中，逐漸與其他社會學理論相互交融，其特別強調(diào)“社會沖突”的棱角日漸減弱，業(yè)已成為各種社會學理論中都包含的“沖突”視角。帕克和伯格斯1921年合著的《社會科學導論》一書就認為，沖突是有限的人類互動的基本形式之一，正是沖突構(gòu)成了有組織的社會。“沖突”是社會生活內(nèi)容的經(jīng)常狀態(tài)，“沖突”發(fā)生在所有的社會之中。“沖突理論”將“沖突”作為解釋人們之間社會關(guān)系的一般原理。即對任何層面、任何種類的社會關(guān)系，沖突理論都用“兩類群體之間的沖突”來解釋。

就沖突的類型來說，一是圍繞“現(xiàn)實的問題”發(fā)生的沖突，即沖突各方都是圍繞要達到各自的目標而產(chǎn)生的沖突。二是圍繞“不現(xiàn)實的問題”發(fā)生的沖突，即沖突各方或者至少一方在沖突中不是以達到現(xiàn)實的目標為欲求的。

就沖突的激烈程度來說，一是沖突越是圍繞“現(xiàn)實的問題”發(fā)生，沖突各方越可能尋求達到自己目標的折中方案，沖突的激烈程度就越低；二是沖突越是圍繞“不現(xiàn)實的問題”發(fā)生的，沖突中卷入情感的可能性就越大，沖突也就會越激烈；三是沖突群體之間在功能上的相互依賴性越小，緩解沖突的制度化手段的有效性就越低，沖突就會越激烈。例如，在高校合并初期，往往是在上級行政主管部門的指導下，通過行政手段來達到學校的統(tǒng)一領(lǐng)導、統(tǒng)一機構(gòu)、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一財務和統(tǒng)一規(guī)劃。可以肯定，作為高校融合的一個極其“現(xiàn)實的問題”，作為不同高校融合的基礎(chǔ)，這“五個統(tǒng)一”拖延的時間越長，不確定性和不穩(wěn)定性因素就越多，沖突便愈加激烈。就沖突持續(xù)的時間來說，一是沖突各方對自己的目標越是沒有明確的限度，沖突持續(xù)的時間就會越長；二是沖突各方對沖突目標的一致性越低，沖突持續(xù)的時間就會越長；三是沖突各方對于對方勝利或失敗的符號特征越少，沖突持續(xù)的時間就會越長；四是沖突各方的領(lǐng)袖人物越是意識到達到目標將付出極大的代價，沖突持續(xù)的時間就會越短；五是沖突各方的領(lǐng)袖人物說服下屬停止沖突的能力越強，沖突持續(xù)的時間就會越短。例如，在合并高校學科專業(yè)重組時期，由于一個好的學科專業(yè)的造就，需要長時間的積累，需要相應學術(shù)思想的形成、學科方向的凝練和人才梯隊的組建。如果在學科專業(yè)調(diào)整過程中，也簡單地以行政手段推進，是難以形成優(yōu)勢學科和特色專業(yè)的。學科整合和專業(yè)調(diào)整過程中的行政手段，只有建立在學術(shù)民主的基礎(chǔ)上，才能發(fā)揮其應有的作用。因此，發(fā)揮沖突理論對高校合并辦學的指導意義，就是要充分考慮學科專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，就是要高度重視專家學者的意見。在具體操作過程中，既不能急于求成，又不能無所適從。

就沖突的結(jié)果來看，沖突越是導致某一方被迫服從其他方，被迫服從的一方對于強迫一方的“敵意”將會越積越強。從長遠看，這將使各方之間的沖突表面化。比如，當高校合并進入核心融合期時，即合并高校在辦學理念和校園文化方面已實現(xiàn)融合的時期時，合并高校的全體師生便能夠理解、接受和認同當前學校的辦學理念、校園文化與價值觀，此時，一個核心層面相統(tǒng)一的學校已經(jīng)形成。沖突理論體現(xiàn)在高校的合并與融合過程時，表層的“五個統(tǒng)一”是融合的起點和基礎(chǔ)，深層的學科專業(yè)整合是融合的實質(zhì)要求，核心層的理念文化重構(gòu)才是融合的內(nèi)核。合并高校既要根據(jù)各自不同的校情采取有針對性的方式推進不同層面的融合，又要注意不同層面之間的相互配合，以便盡早形成合力，促進合并高校的可持續(xù)推進和發(fā)展。

三、以科學的沖突觀實現(xiàn)合并高校的要素融合積極的沖突對合并高校的教育、教學和管理將產(chǎn)生積極的影響，能使教職員工保持旺盛的生命力、向心力和戰(zhàn)斗力，不斷地進取和創(chuàng)新。而合并高校的要素融合，則主要指合并高校的辦學思想、大學文化、辦學體制、人力資源以及學科建設的融合。因此，筆者認為以科學的沖突觀實現(xiàn)合并高校的要素融合，主要應體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是辦學思想的融合。辦學思想是一所高校經(jīng)過長期的辦學實踐，不斷地積淀、凝練、發(fā)展而成的。辦學思想的融合，就是要在合并高校辦學過程中重新審定自己的辦學理念，重新塑造高校的主體精神和價值追求，并由此決定物質(zhì)層面的辦學目標、辦學模式、辦學特色等。辦學思想的融合既是對合并前各高校辦學思想的一種揚棄，又是對合并高校辦學思想的一種新的提升。目前我國有高校2263所，不同的高校在培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)模式和辦學特色等方面不盡相同。如果所有高校都能夠合理定位，辦出特色，我國就會形成一個百花齊放、各具特色、更加充滿活力的高等教育體系。這一體系的形成，必將為我國從高等教育大國向高等教育強國轉(zhuǎn)變奠定堅實的基礎(chǔ)。

二是大學文化的融合。大學文化包括理念、信念、價值、知識、氛圍、價值、信念及其他一切獨特的能力和習慣。高校作為一種特殊的社會組織，在合并之前都有自己獨特的大學文化。由于形成大學文化的環(huán)境、背景不同，各高校大學文化的差異必然存在，這種差異就會導致合并高校大學文化的沖突。實踐表明，大學文化的復雜性和傳承性，是高校合并中大學文化產(chǎn)生沖突的主要原因。因為大學文化是經(jīng)若干年的歷史積淀而形成的，它融于高校教學和管理活動的各個環(huán)節(jié)，散布在校園的每個角落，形成了一種濃厚的文化氛圍。大學文化的傳承性與穩(wěn)定性具有強烈的排他性，當異質(zhì)文化的高校實施合并時，排他性表現(xiàn)為對異質(zhì)文化的抵制與否認和對自己文化的固守和盲從。因而大學文化的融合將會導致活動主體的思維方式、工作方式和價值觀念等方面自覺、不自覺地發(fā)生位移，實現(xiàn)文化的提升。所以大學文化的融合又是文化自我調(diào)節(jié)的過程，在此過程中，使大學文化得到凝練、升華，并溶入所處時代的社會文化潮流之中，從而建立起更具有包容性、更賦予自身特色的大學文化。

三是辦學體制的融合。合并高校要改革原有的管理體制和機制，首先就是要通過創(chuàng)新體制機制，來增強學校的發(fā)展活力與動力；同時，要通過制定新大學發(fā)展的宏偉藍圖，來明確學校的辦學定位與發(fā)展目標，確定學校的管理體制和運行機制。為此，合并后的高校在管理體制機制的創(chuàng)新上要有新的突破，如通過建立健全二級教學單位運行機制，實現(xiàn)管理重心的下移；通過推進和落實后勤管理改革，健全教學工作保障體系。在教學機構(gòu)的調(diào)整上，對規(guī)模大、學科多、校區(qū)分散的高校可以采取學部制，從而整合相關(guān)資源，提高辦學效益，增強學科實力，促進師資隊伍建設和教師個人發(fā)展。總之，合并高校辦學體制的融合，基礎(chǔ)在于組織機構(gòu)的調(diào)整；而組織機構(gòu)的合理調(diào)整，取決于現(xiàn)代大學的使命和高校總體發(fā)展戰(zhàn)略。在建構(gòu)高校發(fā)展戰(zhàn)略時，強調(diào)的是制度的到位、科學，強調(diào)的是拋開一些人為干擾因素，舍棄相互之間的不協(xié)調(diào)，發(fā)揮沖突的積極作用。

四是人力資源的融合。融合合并高校的人力資源，就是要充分實現(xiàn)人力資源的價值，讓活動主體能夠獲得充分發(fā)揮其才能的機會與平臺。但就活動主體的內(nèi)在需求來說，不同群體有不同的需要，與其相對應的資源因素也不盡相同。一般來說，高校人力資源融合的主要對象是學術(shù)團隊、教師團隊和管理團隊三個層面，這三個層面是高校人力資本的核心。人力資源融合的目標，就是追求團隊功效的發(fā)揮，而團隊的組織結(jié)構(gòu)和制度建設是能否充分發(fā)揮團隊功效的重要保證。比如就學術(shù)團隊來說，在制定相關(guān)激勵政策時，既要對學術(shù)帶頭人有較強的激勵作用，也要統(tǒng)籌考慮對團隊整體的激勵作用。尤其對缺少作為學生的研究生資源的合并高校，更需要建立以教師為主體的專兼職相結(jié)合的學術(shù)團隊，形成以專職教師為核心，以兼職教師為依托，以項目為紐帶，以開放運行為機制的固定編制與流動編制相結(jié)合的組織體制。同樣，對教師團隊和管理團隊，也應當有區(qū)別地構(gòu)建相應的組織，制定相應的制度，以實現(xiàn)資源的有機融合。

五是學科建設的融合。這里需要特別強調(diào)的是，學科建設是合并辦學的關(guān)鍵。合并之后的高校，學科種類增多并不等于學科結(jié)構(gòu)合理。如果學科之間缺乏相互作用和相互聯(lián)系，仍然發(fā)揮不了學科的綜合優(yōu)勢。因此，在高校合并過程中，必須強化學科之間的相互作用，因地制宜，組建既符合當代社會發(fā)展又有自身特色和優(yōu)勢的學科專業(yè)結(jié)構(gòu)，使合并辦學真正出效益、出成果。

第二篇：西方渠道沖突理論及新進展管理論文（最終版）

摘要:本文首先介紹了西方渠道沖突理論的核心觀點,然后分析了西方渠道沖突研究的新進展,最后綜述了西方處理渠道沖突的策略。

關(guān)鍵詞:營銷渠道;渠道沖突;沖突管理

一、西方渠道沖突理論核心觀點

1.渠道沖突的含義及主要來源。

國外對渠道沖突的定義有很多,比較權(quán)威的是Louis W.Stern和Adel I.El-Ansary(1996)提出的定義,他們認為渠道沖突指的是這樣一種狀態(tài),即某個渠道成員發(fā)現(xiàn)其它某個或某些渠道成員正在阻止或妨礙自己完成目標。

Louis W.Stern和Adel I.El-Ansary(1996)認為渠道沖突產(chǎn)生的根本原因有3個:目標不一致、領(lǐng)域(domain)沖突、對實情(reality)的理解不同。另外Anne T.Coughlan, Erin Anderson, Louis W.Stern, Adel I.EI-Ansary(1996,2001)認為灰色營銷(gray marketing)也是產(chǎn)生渠道沖突的重要原因。灰色營銷是指權(quán)威的和有品牌的產(chǎn)品通過未經(jīng)授權(quán)的分銷渠道進行銷售,灰色營銷不等同于那些將假貨當品牌商品銷售的黑色營銷。

2.渠道沖突的影響。

西方學者對發(fā)達經(jīng)濟(主要是西方經(jīng)濟)中數(shù)千種渠道關(guān)系進行了研究,這些研究的核心觀點是:高水平的顯性沖突會影響渠道長期親密合作的能力。Inge Geyskens, Nirmalya Kumar(1999)發(fā)現(xiàn):當沖突加劇后,一方面,中心公司(西方學者研究時假定的渠道中心)可以從渠道中得到的經(jīng)濟報酬越來越少;另一方面,中心公司對合作關(guān)系在心理和社會方面的滿意度開始降低。

盡管渠道沖突一般會影響渠道順暢,但有時沖突也是有益的,即平常所說的“功能性沖突(functional conflict)”。沒有沖突時,渠道成員往往是消極的并且缺乏創(chuàng)新精神,沖突促使渠道成員培育并抓住新機會。通過提出和克服分歧,渠道成員可以相互刺激對方做得更好,并相互挑戰(zhàn)從而打破舊的習慣。

3.渠道中的沖突與權(quán)力。

各渠道成員的行為往往表現(xiàn)為各種權(quán)力(power)之間的博弈。French和Raven(1959)將力的基礎(chǔ)定義為“一方施予另一方的力的來源或根源”,他們認為權(quán)力的來源有以下5種:報酬力(reward power)、強制力(coercive power)、合法權(quán)力(legitimate power)、感召力(referent power)和專長力(expert power)。

渠道管理者在使用力的過程中面臨的兩個最根本最重要的問題是:使用哪種力或力的組合才能對渠道成員施以最大的影響,同時又避免沖突并使渠道成員滿意。

二、西方渠道沖突理論新進展

20世紀90年代以后,尤其是進入21世紀后,西方學者對渠道沖突的研究出現(xiàn)了一個新的特點,即加大了對網(wǎng)絡渠道的研究。Bert Rosenbloom(1999)將網(wǎng)絡渠道定義為“應用互聯(lián)網(wǎng)提供可利用的產(chǎn)品和服務,以便使用計算機或其它技術(shù)手段的目標市場通過電子手段進行和完成交易活動”。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的網(wǎng)絡渠道并不意味著渠道管理進入了一個“自動導航式”的模式,如何管理渠道沖突、激勵渠道成員、構(gòu)筑合作以及達到企業(yè)分銷目標,都依然要求營銷經(jīng)理全力關(guān)注。

Anne T.Coughlan,Erin Anderson,Louis W.Stern,Adel I.EI-Ansary(2001)提出了帶有網(wǎng)絡渠道的雙重分銷的渠道結(jié)構(gòu)模型,此模型共分為3種情形。

情形a中,制造商自行建立屬于自己的網(wǎng)絡渠道,直接與自己的傳統(tǒng)渠道競爭;情形b中,制造商通過傳統(tǒng)渠道以及第三方的純網(wǎng)絡銷售商(指不擁有傳統(tǒng)零售商店的網(wǎng)絡銷售商)銷售產(chǎn)品或服務;情形c中制造商會發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,因為他的某些傳統(tǒng)零售商建立了自己的網(wǎng)絡商店。4位作者認為,無論哪種情形,目標、領(lǐng)域以及對實情的理解等方面都會存在沖突。

情形a 中,目標沖突的存在是由于制造商希望通過所有的渠道(包括傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道)實現(xiàn)利潤最大化。而領(lǐng)域沖突則表現(xiàn)在3個方面:一是制造商可能利用網(wǎng)絡渠道直接搶奪零售商的顧客;二是消費者的搭便車行為(在傳統(tǒng)渠道中享受售前服務,卻以更低的價格通過網(wǎng)絡購買)使得商店零售商承擔了促銷費用,卻得不到任何補償;三是消費者通過制造商網(wǎng)站購買了產(chǎn)品,卻試圖在零售商店退貨。另外,對實情的理解也存在沖突,制造商認為建立網(wǎng)絡渠道只是為了擴大市場,使那些不愿意或不能從其它渠道購買產(chǎn)品的消費者能買到產(chǎn)品,而商店零售商則會認為制造商自建網(wǎng)絡渠道是為了爭奪屬于他們的生意。

情形b中,沖突的類型與情形a一樣,也表現(xiàn)為目標、領(lǐng)域和理解的沖突,但這時是傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道之間的直接沖突。首先二者的目標是不同的,網(wǎng)上零售商注重銷售額與市場份額,故他們通常會采用較大的價格折扣,提供免費送貨服務等其它能促進銷售的措施,而傳統(tǒng)零售商更注重短期利潤,所以會收取較高的價格,從而很難與網(wǎng)絡渠道競爭。另外,這種渠道中存在的搭便車情況可能會使沖突進一步惡化,而且由于制造商對網(wǎng)絡渠道的價格與服務等沒有直接控制權(quán),這會削弱制造商協(xié)調(diào)不同渠道間沖突的能力。

情形c和情形b一樣面臨潛在沖突,即制造商不能直接控制網(wǎng)絡渠道的價格、促銷及其它營銷活動。另外,如果混合型零售商(即同時經(jīng)營傳統(tǒng)商店與網(wǎng)絡商店的零售商)在兩種不同的渠道中提供完全不同的服務,則會面臨被消費者混淆甚至被疏遠的風險。顯然混合型零售商也面臨消費者在傳統(tǒng)商店中搭便車的影響。

另外4位作者也指出,情形c中可能出現(xiàn)這樣一種沖突,即購物中心(shopping mall)的所有者會禁止混合型零售商在購物中心發(fā)布有關(guān)他們的網(wǎng)絡渠道的廣告,因為如果消費者從混合型零售商的網(wǎng)絡渠道購物,那么不僅可以增加零售商的銷售額,而且可以降低其租金,這是購物中心的所有者不希望出現(xiàn)的情況。

三、渠道沖突解決策略

西方學者從許多角度提出了解決渠道沖突的策略,大體來講有兩種思路:一種是涉及網(wǎng)絡渠道的渠道沖突解決方案;另一種則是從整體上(無論是否涉及網(wǎng)絡渠道)提出解決方案。典型的策略如下:

1.涉及網(wǎng)絡渠道的渠道沖突解決方案。

Kevin L.Webb(2002)從制造商的角度提出了解決電子商務時代的渠道沖突的12種方案,其中有8種與傳統(tǒng)營銷組合理論(4Ps)直接相關(guān)。

他認為在定價上,網(wǎng)上價格最好不要低于傳統(tǒng)渠道的價格;在促銷上制造商除了要宣傳本企業(yè)產(chǎn)品外,還要宣傳渠道伙伴;在產(chǎn)品策略上可通過縮小在線銷售產(chǎn)品的范圍并且為在線銷售產(chǎn)品啟用新品牌來降低沖突水平,另外還要考慮產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品需求迅速上升時,網(wǎng)絡渠道較少與傳統(tǒng)渠道發(fā)生沖突,而產(chǎn)品處于成熟期和衰退期時,沖突水平較高;在分銷策略上,Kevin L.Webb認為如果制造商選擇接受網(wǎng)上訂單,那么由傳統(tǒng)渠道伙伴完成電子訂單的物流功能,可以降低沖突水平。

2.整體上的解決方案。

一般來說,渠道成員處理渠道沖突的辦法可以區(qū)分為兩種:一種是試圖在沖突升級為破壞性沖突之前設法在第一時間控制沖突;一種是在沖突明顯化后采取措施解決沖突。

對于如何在第一時間控制沖突,Anne T.Coughlan,Erin Anderson,Louis W.Stern,Adel I.EI-Ansary(2001)借助Dant和Schul的模式,認為可采取的策略有信息密集機制(如人員交換,合議等)、第三方機制(主要是調(diào)解和仲裁)以及建立關(guān)系規(guī)范等。

而如果沖突已經(jīng)明顯化,處理沖突時可以參考Kenneth W.Thomas(1976)提出的概念模型。他以渠道成員的固執(zhí)性(對達成自己目標的強調(diào)力度)和一定程度的合作性(對另一方目標的關(guān)心)為變量將渠道成員的談判方式區(qū)分為:回避型、遷就型、競爭或進攻型、妥協(xié)型以及合作或問題解決型。

另外Christine B.Bucklin,Pamela A.Thomas-Graham,Elizabet A.Webster(1997)將具有潛在危險的渠道沖突進一步劃分為3個階段,并提出了制造商處理不同階段的渠道沖突時可采用的10種方法。

其它有代表性的策略還包括:超級目標(Louis W.Stern,1973;Kevin L.Webb,2002)、對經(jīng)銷商的激勵(Louis W.Stern,1992)以及有效的補償計劃(Laura McDonald, 1999)等。

四、結(jié)束語

任何渠道成員在改變營銷策略或采取新的政策時,都有可能遇到?jīng)_突。盡管沖突的代價很高,但組織并不能因此總是回避沖突。組織應對沖突進行管理,選擇在正確的時機介入沖突。管理沖突時,掌握各種方案共同遵循的原則比了解某種具體的方法更為重要。這一原則即:要想有效地管理渠道沖突,應對沖突涉及的某些方面采取創(chuàng)造性的行動,這些行動要能促進渠道成員間的溝通并提高渠道效率。如果將西方學者的研究成果與我國企業(yè)面臨的情況作比較,我們可以發(fā)現(xiàn):

一方面,西方學者綜合組織行為學、經(jīng)濟學、社會學以及營銷學等學科的知識對渠道沖突的成因、性質(zhì)、測量和處理策略等進行了十分深入的研究,得出了許多有價值的結(jié)論,對中國企業(yè)正確應對渠道沖突有很大的參考價值。例如,西方學者對灰色營銷和功能性渠道沖突的論述對我們就很具啟發(fā)意義。

另一方面,我們也注意到西方學者對渠道沖突的研究是以西方成熟的市場與法律環(huán)境為前提的,而中國目前處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期,市場和法律相對都不很完善,因此中國企業(yè)處理渠道沖突時會面臨一些新問題、新挑戰(zhàn),這需要國內(nèi)理論界與企業(yè)界共同探討和尋求“中國式”的渠道沖突處理策略。例如,由于中國目前法律的不完善,調(diào)解與仲裁就會遇到較大的阻礙。

另外,我們還發(fā)現(xiàn),由于電子商務的迅猛發(fā)展,國外學者明顯加大了對電子商務時代渠道沖突的研究。在我國,各大中型企業(yè),甚至一些小型企業(yè)紛紛觸網(wǎng),讓原本已十分復雜的多渠道系統(tǒng)變得更加撲朔迷離,我們也應更加關(guān)注網(wǎng)絡渠道對傳統(tǒng)渠道的影響。

參考文獻:

1.Coughlan A.T,Anderson E,Stern L.W,EI-Ansary A.I.Marketing Channels.(6th ed).N.J: Prentice-Hall Inc,2001.2.Rosenbloom B.Marketing Channels:A Management View.(6th ed.).T.X:Dryden Press,1999.

第三篇：(全英文論文)從關(guān)聯(lián)理論談口譯中的語境適應策略

本科生畢業(yè)設計（論文）封面

（2016 屆）

論文（設計）題目 作 者 學 院、專 業(yè) 班 級 指導教師（職稱）論 文 字 數(shù) 論文完成時間

大學教務處制

英語原創(chuàng)畢業(yè)論文參考選題(200個)

一、論文說明

本寫作團隊致力于英語畢業(yè)論文寫作與輔導服務，精通前沿理論研究、仿真編程、數(shù)據(jù)圖表制作，專業(yè)本科論文3000起，具體可以聯(lián)系qq 805990749。下列所寫題目均可寫作。部分題目已經(jīng)寫好原創(chuàng)。

二、原創(chuàng)論文參考題目

1、(英語畢業(yè)論文)從目的論角度研究中式菜名英譯(開題報告+論文)

2、(英語畢業(yè)論文)從廣交會現(xiàn)場洽談角度論英語委婉語在國際商務談判中的功能與應用

3、(英語畢業(yè)論文)The Use of Body Language in Teaching

4、(英語畢業(yè)論文)分析托馬斯?哈代對西奧多?德萊塞的文學影響

5、(英語畢業(yè)論文)英漢委婉語的文化對比研究——以“死亡”委婉語為例（開題報告+論文）

6、(英語畢業(yè)論文)從個人英雄主義到愛國主義的升華—《荷馬史詩》中阿喀琉斯形象的分析

7、(英語畢業(yè)論文)旅游景點標志翻譯初探

8、(英語畢業(yè)論文)淺析《簡愛》中的女性意識

9、(英語畢業(yè)論文)戰(zhàn)爭隱喻在體育新聞報道中的運用（開題報告+論文+文獻綜述）10、11、12、13、14、15、16、17、18、+論文）

19、(英語畢業(yè)論文)互動在高中英語閱讀課的應用（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)基督教及《圣經(jīng)》對西方文化的影響

(英語畢業(yè)論文)淺析卡夫卡小說中的荒誕意識（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)法國大革命對《西風頌》創(chuàng)作的影響

(英語畢業(yè)論文)Culture Teaching in College English Listening Classrooms(英語畢業(yè)論文)英漢被動句語義特征對比分析

(英語畢業(yè)論文)傳播學視角下的影視字幕翻譯研究—以美劇《復仇》為例(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)用會話含義理論分析《傲慢與偏見》中的人物對白（開題報告20、21、(英語畢業(yè)論文)論杰里米·邊沁的功利主義

(英語畢業(yè)論文)目的論指導下《頁巖》英譯漢中的詞類轉(zhuǎn)譯現(xiàn)象（開題報告+論文+文獻綜述+外文翻譯）22、23、24、25、26、27、28、(英語畢業(yè)論文)漢英習語中的文化差異及翻譯

(英語畢業(yè)論文)車貼中的語言污染現(xiàn)象研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)CBI理論詮釋及在英語教學中的應用（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)從《喧嘩與騷動》中凱蒂的悲劇看女性的社會地位(英語畢業(yè)論文)淺析《最藍的眼睛》中的創(chuàng)傷和治愈（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)從接受美學角度看兒童文學的翻譯

(英語畢業(yè)論文)高中英語閱讀課堂教師提問策略對學生口語輸出的影響（開題報告+論文+文獻綜述）29、30、31、Words32、33、34、+論文）35、36、37、38、39、(英語畢業(yè)論文)《兒子與情人》中扭曲的愛（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)對《老人與海》中主人公的性格分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)論人性自私在《呼嘯山莊》中的體現(xiàn)(英語畢業(yè)論文)從女性主義解讀《芒果街上的小屋》

(英語畢業(yè)論文)中西方傳統(tǒng)女權(quán)主義思想異同比較——王熙鳳與簡愛之人物(英語畢業(yè)論文)淺析《遠大前程》中皮普的個人抱負與自我完善

(英語畢業(yè)論文)論《麥田里的守望者》的意義（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)從《厄舍古屋的倒塌》看愛倫坡寫作的哥特式風格（開題報告(英語系經(jīng)貿(mào)英語)論蘋果公司的撇脂定價策略

(英語畢業(yè)論文)威廉?麥克佩斯?薩克雷《名利場》的道德研究

(英語畢業(yè)論文)Comparative Study of Metaphor in English and Chinese Animal 性格對比分析（開題報告+論文+文獻綜述）

40、(英語畢業(yè)論文)邊緣人群的孤獨與無奈——對《夜訪吸血鬼》中路易斯的研究（開題報告+論文+文獻綜述+外文翻譯）41、42、(英語畢業(yè)論文)動機對中學英語學習的影響（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)A Study of Adaptation Theory in Advertising Translation（開題報告+論文+文獻綜述）43、44、述）45、46、47、48、獻綜述）49、50、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)電影《美麗心靈》男主人公形象分析（開題報告+論文+文獻綜(英語畢業(yè)論文)Effects of First Person Narration on Thematic Expression in Araby(英語畢業(yè)論文)愛倫坡短片小說“美女之死”主題研究(英語畢業(yè)論文)淺析中美婚禮習俗差異

(英語畢業(yè)論文)《亂世佳人》女主人公斯嘉麗的性格分析（開題報告+論文+文(英語畢業(yè)論文)高中英語新課標在xx中實施情況調(diào)查與分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)The Social Significance of The Merchant of Venice from the Perspective of Modern Society

51、(英語畢業(yè)論文)On the Translation of Children’s Literature in the Light of the Skopostheory:A Case Study of The Adventures of Tom Sawyer（開題報告+論文+文獻綜述）52、53、54、(英語畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》和《簡愛》中的愛情觀對比究(開題報告+論文)(英語畢業(yè)論文)《喜福會》中的象征主義

(英語畢業(yè)論文)Discussing the history of basketball and current situation of America from the perspective of culture55、56、Chinese

57、+論文）

58、(英語畢業(yè)論文)The Interpretation to Captain Ahab in Moby Dick through(英語畢業(yè)論文)Euphemistic Expressions in Business Correspondences（開題報告(英語畢業(yè)論文)外貿(mào)英文函電中委婉語的特點及應用研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)A Study on the Translation of News Headlines from English Into Abnormal Psychology

59、綜述）60、61、62、63、(英語畢業(yè)論文)從《喜福會》中透視文化的沖突與融合

(英語畢業(yè)論文)中西方在養(yǎng)老孝道方面的差異（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)在沖突與迷茫中凋零－－淺析苔絲悲慘命運的必然性(英語畢業(yè)論文)Jane Austen’s Opinion towards Marriage in Pride and Prejudice(英語畢業(yè)論文)美國俚語中所折射出的美國亞文化現(xiàn)象（開題報告+論文+文獻64、65、66、67、68、文）

69、Potter 70、71、72、(英語畢業(yè)論文)中英報刊新聞標題語言特色探討（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《長日入夜行》中瑪麗的悲劇和反抗(英語畢業(yè)論文)美狄亞的女性主義分析

(英語畢業(yè)論文)論《兒子與情人》中的戀母情結(jié)（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)解讀托尼?莫瑞森《最藍的眼睛》中的成長主題（開題報告+論(英語畢業(yè)論文)The Glossology and Translation of Rhetorical Devices of Harry(英語畢業(yè)論文)跨文化營銷策略研究－－以寶潔為例（開題報告+論）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)女性主義視角下《白象似的群山》與《蒔蘿泡菜》中男性形象的對比研究（開題報告+論文+文獻綜述）

73、Contract 74、(英語畢業(yè)論文)A Comparative Study of American and Chinese Spatial Language(英語畢業(yè)論文)Language Features and Translation Skills of Business English in Business Negotiation 75、76、77、(英語畢業(yè)論文)論譚恩美《喜福會》中文化身份迷失與探尋

(英語畢業(yè)論文)從弗洛伊德解讀《好人難尋》（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)托妮?莫里森《寵兒》中的主角賽絲的女性形象研究（開題報告+論文+文獻綜述）78、79、(英語畢業(yè)論文)《魯濱遜漂流記》“星期五”被殖民化分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)從寂寞到超然—索爾?貝婁的《赫索格》中書信體的內(nèi)心獨白（開題報告+論文+文獻綜述）

80、論文）

81、(英語畢業(yè)論文)《呼嘯山莊》和《遠離塵囂》中女主人公的女性意識的對比（開(英語畢業(yè)論文)從合作原則和禮貌原則的角度分析趙麗蓉的小品（開題報告+題報告+論文+文獻綜述）82、83、84、(英語畢業(yè)論文)《小婦人》與《傲慢與偏見》中女性愛情觀對比研究(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我

85、+文獻綜述）86、87、88、89、90、社會病態(tài)91、92、93、94、+文獻綜述）

95、(英語畢業(yè)論文)A Stylistic Analysis of O.Henry’s Short Stories（開題報告+論文(英語畢業(yè)論文)美國校園俚語發(fā)展的促動因素看美國的自由精神

(英語畢業(yè)論文)從簡愛和安娜卡列尼娜的不同命運看女性意識的覺醒

(英語畢業(yè)論文)英語委婉語的語用分析（開題報告+論文+文獻綜述+外文翻譯）(英語畢業(yè)論文)試析美國社會的道德恐慌——從麥田守望者的主人公看美國(英語畢業(yè)論文)從《霧都孤兒》看查爾斯?狄更斯的善惡觀（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)順應理論視角下公益廣告英譯中的語用失誤分析(英語畢業(yè)論文)《夜鶯頌》的翻譯技巧探究

(英語畢業(yè)論文)從歐?亨利筆下的小人物探尋人生的真正價值（開題報告+論文(英語畢業(yè)論文)高中英語寫作中母語負遷移現(xiàn)象分析（開題報告+論文+文獻綜述+外文翻譯）

96、West 97、98、99、Movements 100、101、102、103、+文獻綜述）

104、(英語畢業(yè)論文)淺析小說《教父》中教父的心理轉(zhuǎn)變及其成因（開題報告+論(英語畢業(yè)論文)加工層次理論指導下的商務英語詞匯學習

(英語畢業(yè)論文)論英漢翻譯中的文化因素（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)模糊限制語在英語新聞中的語用功能

(英語畢業(yè)論文)Colonialist Ideology in The Last of the Mohicans（開題報告+論文(英語畢業(yè)論文)《最藍的眼睛》和《寵兒》中黑人女性的悲劇根源(英語畢業(yè)論文)中西廣告語言中的文化差異（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)The Influence of Bob Dylan and His Works on American Social(英語畢業(yè)論文)The Developments of Marriage View over Three Periods in the 文+文獻綜述）105、106、(英語畢業(yè)論文)文化視角下的品牌名翻譯研究(英語畢業(yè)論文)論福克納《八月之光》中的耶穌形象107、108、109、述）110、111、(英語畢業(yè)論文)教師在初中教學中對學生的評價

(英語畢業(yè)論文)從中西方文化差異看餐桌禮儀（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)《勸導》中安妮?艾略特的道德判斷（開題報告+論文+文獻綜(英語畢業(yè)論文)《圣誕歡歌》中斯克羅吉的性格分析

(英語畢業(yè)論文)Comparative Study of Love-Tragedy Between Romeo and Juliet and The Butterfly Lovers（開題報告+論文+文獻綜述）112、113、114、115、116、117、+外文翻譯）118、119、120、121、(英語畢業(yè)論文)伏尼契小說《牛虻》中主人公性格分析(英語畢業(yè)論文)中美婚姻價值觀對比（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《燦爛千陽》中女性人物的忍耐，斗爭和重生

(英語畢業(yè)論文)Harmony is Everything: an Ecological Analysis of The Grapes of 英語畢業(yè)論文)從利益最大化的角度分析商務談判中的報價策略(英語畢業(yè)論文)論中介語對二語習得的影響(英語畢業(yè)論文)基于SWOT的星巴克發(fā)展戰(zhàn)略研究

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)唯美主義與奧斯卡?王爾德的《道林?格雷的畫像》

(英語畢業(yè)論文)英漢詩歌中“月”意象的認知解讀（開題報告+論文+文獻綜述Wrath（開題報告+論文+文獻綜述）

122、(英語畢業(yè)論文)Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs（開題報告+論文+文獻綜述）123、124、125、126、127、128、(英語畢業(yè)論文)《麥琪的禮物》中環(huán)境語的分析

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)金融英語詞匯特點及其翻譯策略(開題報告+論文)(英語畢業(yè)論文)《蝴蝶君》中兩位主角的心理沖突(英語畢業(yè)論文)《女勇士》中美國華裔身份危機的探尋

(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)理論看《茶館》兩個英譯本中修辭格的處理（開題報告+論文+文獻綜述+外文翻譯）129、130、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從功能對等理論看“趕”的英譯（開題報告+論文+文獻綜述+

外文翻譯）131、132、綜述）

133、(英語畢業(yè)論文)英漢“拉”類動詞的語義成分和詞化模式的對比分析（開題報(英語畢業(yè)論文)論中西婚姻觀的差異（開題報告+論文+文獻綜述）

(英語畢業(yè)論文)論《遠離塵囂》中女主人公的悲劇原因（開題報告+論文+文獻告+論文+文獻綜述+外文翻譯）134、135、個案研究

136、例

137、(英語畢業(yè)論文)A Discussion of the Gothic Style as Applied in “A Rose for(英語畢業(yè)論文)接受美學視角下美劇《吸血鬼日記》的字幕翻譯—以疑問句為(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)譯者主體性視角下的翻譯策略—楊氏夫婦《聊齋志異》英譯本Emily”（開題報告+論文+文獻綜述）

138、告+論文）139、140、研究141、142、143、144、145、象分析146、147、148、149、150、151、(英語畢業(yè)論文)歐?亨利短篇小說中的美式幽默風格的翻譯（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)從句法模式論英語公益廣告語氣系統(tǒng)的人際意義(英語畢業(yè)論文)公益廣告中雙關(guān)語的應用及其翻譯（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)目的論關(guān)照下的歸化與異化

(英語畢業(yè)論文)從目的論看《紅樓夢》中成語的翻譯（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)漢語被動句的英譯（開題報告+論文+文獻綜述）(英語畢業(yè)論文)英漢思維方式差異對英譯漢結(jié)構(gòu)處理的影響

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)論中美廣告?zhèn)惱碛^的差異——從“性感平面廣告”中的女性形(英語畢業(yè)論文)從瑪氏公司看英美文化對廣告的影響

(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)理論角度看電影臺詞翻譯—電影“小屁孩日記”的個案(英語畢業(yè)論文)從認知的角度來看主動語態(tài)在商務信函中的語用功能（開題報152、153、青年》

154、(英語畢業(yè)論文)中西飲食文化中的差異（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)文化視角下探析劉半農(nóng)翻譯觀的嬗變－－-從《小說大觀》到《新(英語畢業(yè)論文)卡特福德的等值翻譯理論與名詞化翻譯——以《入鄉(xiāng)隨俗》英譯漢為例（開題報告+論文+文獻綜述+外文翻譯）155、156、157、158、159、(英語畢業(yè)論文)音意兼譯—外來詞中譯之首選法（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)交際法在中學英語教學中的運用(英語畢業(yè)論文)論中英商標翻譯中的文化差異

(英語畢業(yè)論文)中美脫口秀會話分析對比研究（開題報告+論）

(英語畢業(yè)論文)十九世紀英國女性小說中的兩位灰姑娘——伊利莎白?班納特和簡?愛形象比較（開題報告+論文）160、161、述）162、163、獻綜述）164、165、166、167、168、169、170、171、172、論文）173、174、175、(英語畢業(yè)論文)個體取向與集體取向?qū)χ忻郎虅战涣鞯挠绊?/p>

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《呼嘯山莊》和《遠離塵囂》中女主人公的女性意識的對比（開(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)中醫(yī)在英語世界的翻譯與傳播：過去與現(xiàn)在

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)矛盾的女性意識：從《傲慢與偏見》看簡?奧斯汀的婚戀觀(英語畢業(yè)論文)電影《聞香識女人》中弗蘭克的人物分析(英語畢業(yè)論文)從美學角度分析英文電影《阿凡達》的漢語翻譯(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》中婚姻觀對當代中國的現(xiàn)實意義（開題報告+(英語畢業(yè)論文)英語使用中展示的性別語言差異

(英語畢業(yè)論文)《少年派的奇幻漂流》電影中隱喻的分析（開題報告+論文+文(英語畢業(yè)論文)《可以吃的女人》的女性主義解讀（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)旅游翻譯中的文化差異和處理策略（開題報告+論文+文獻綜

題報告+論文+文獻綜述）

176、獻綜述）

177、(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)翻譯理論看《圣經(jīng)》漢譯過程中的關(guān)聯(lián)缺失（開題報告(英語畢業(yè)論文)論《寵兒》中的美國黑人女性的悲劇成長（開題報告+論文+文+論文+文獻綜述）

178、(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Key Elements of Cross-cultural Business Negotiation（開題報告+論文+文獻綜述）179、180、181、182、述）183、184、185、186、187、綜述）188、189、190、191、192、193、194、195、196、197、(英語畢業(yè)論文)中英諺語體現(xiàn)的東西方價值觀的差異(英語畢業(yè)論文)廣告翻譯

(英語畢業(yè)論文)《遠大前程》中的幽默與諷刺分析(開題報告+論文)(英語畢業(yè)論文)《夜訪吸血鬼》中的模糊性別觀（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)解讀《女勇士》中“鄉(xiāng)村醫(yī)生”里的鬼（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)社會語言學視角下女性語言的特點(英語畢業(yè)論文)文化視角下的品牌名翻譯研究

(英語畢業(yè)論文)英語廣告中雙關(guān)語的運用及翻譯研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)論商務英語信函寫作的語篇銜接與連貫

(英語畢業(yè)論文)Psychological Analysis of Holden in The Catcher in the Rye（開題(英語畢業(yè)論文)目的論視角下旅游景區(qū)公示語誤譯的研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《哈利波特》系列里哈利波特與伏地魔的二元對立分析(英語畢業(yè)論文)經(jīng)貿(mào)英語中的縮略語現(xiàn)象及其應用(英語畢業(yè)論文)簡與林黛玉性格及命運對比

(英語畢業(yè)論文)語言經(jīng)濟學視角下的商務英語信函寫作（開題報告+論文+文獻(英語畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》中伊麗莎白的性格分析

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從《刮痧》看中美家庭文化差異

(英語畢業(yè)論文)試析《旅游巴士》中的猶太文化內(nèi)涵（開題報告+論文+文獻綜報告+論文+文獻綜述）

198、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我199、200、(英語畢業(yè)論文)淺談《傲慢與偏見》中奧斯汀的婚姻觀(英語畢業(yè)論文)從功能理論角度分析電影《點球成金》字幕翻譯