第一篇：商務部將發布互聯網+流通計劃農村電商最受益

電商知識

中國證券網訊 據上證報資訊5月12日消息，從商務部獲悉，自從“互聯網+”提出以來，首個專項行動計劃“互聯網+流通”將于15日發布。六項重點工作任務中，第一條即為推動電子商務進農村。

中國證券網訊 據上證報資訊5月12日消息，從商務部獲悉，自從“互聯網+”提出以來，首個專項行動計劃“互聯網+流通”將于15日發布。六項重點工作任務中，第一條即為推動電子商務進農村。

無獨有偶，5月7日出臺的《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》強調，要積極發展農村電子商務，并且鼓勵農業生產資料企業發展電子商務。在互聯網快速滲透和政策扶持下，農資電商正在步入快速發展的黃金期。業內人士預計，農資市場規模超過萬億元，農資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間。

主流機構認為，當前農資電商正在崛起，互聯網引爆的轉型創新將重塑相關個股估值。招商證券研究報告指出，農資企業順應大勢，紛紛擁抱互聯網，優化供應鏈，降低流通成本，從銷售商轉型綜合服務商，將開啟新的成長。農業正在進入變革時代，農資龍頭公司具備產品、渠道、營銷、服務等多方面優勢，有能力適應農業變局，成為農資行業發展的引導者。農資市場超過萬億，轉型成功的農資龍頭公司未來收入有十倍以上的增長空間。A股中農村電商概念股芭田股份、金正大、諾普信、史丹利等，近期值得重點關注。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

編輯httpd服務的主配置文件httpd.conf，查找配置項“ServerName”，在附近添加一行內容“ServerName www.tmdps.cn”,用于設置網站名稱。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。

繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

在過去的幾年中，電子商務領域成了大小資本追逐的熱土。而在電商的爭搶戰中，各大門戶網站的廣告成了最大的受益者。

在整個電子商務行業“不差錢”的情況下，除了向來低調、很少大花錢的B2B，整個電商行業都一哄而上、瘋狂地加入了廣告這一“燒錢大戰”的行列。

在電商同行們的爭搶下，各大門戶網站廣告價格也一路飆漲。B2C企業獲得一個新用戶的成本大大提高，目前大約是在80元左右。在過去的一年中，門戶網站的廣告漲了40%以上，CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍，最夸張的是hao123這樣的導航網站，價格在過去一年里竟然漲了三四倍。

2010年底，關于門戶廣告漲價的風聲就不斷傳出，門戶首頁2011年廣告位的爭奪猶如中央電視臺黃金時段廣告的招標會一樣炙手可熱，網站廣告價格漲幅在30-50%之間，提價成為了不爭的事實。

網絡廣告價格的明顯提升，既跟品牌企業更青睞線上營銷有關，也反映了互聯網媒體領域市場集中度加強的趨勢。門戶被新浪、騰訊、網易、搜狐把持，搜索百度一家獨大，導航則有hao123和奇虎360。品牌公司其實并沒有很多的媒體選擇，廣告位成為了一種稀缺資源。繼SNS和視頻網站浪潮之后，圖書、母嬰、3C、鞋服類等一大批B2C電子商務網站，以及后起的團購網站，相繼上市或引進大筆風險投資后，在推廣上的競相燒錢，是網絡廣告價格上揚的直接推手。

而網絡廣告價格上揚背后更深層的因素在于三方面，第一，網絡廣告的價值一直都被低估;第二，網絡廣告效果被廣告主越來越重視;第三，以SNS、微博等的平臺的營銷價值還未能完全體現，因此在現階段優質資源相對稀缺，導致了廣告費用逐年攀升。

馬云在繼08年“過冬論”準確預言經濟寒冬后，近期又拋出“B2C泡沫”會在一兩年內破裂的預測。在馬云敏銳的商業觸覺下，有很多人相信他的判斷。

雖然凡客可以作為廣告幫助企業飛速發展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務企業的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招制勝的可能性幾乎沒有了。

可以說，現在電商企業對廣告的追逐、對廣告功效的熱捧和依賴，已快到了一個不健康的程度。廣告投放策略的背后應該有策劃、營銷、產品、服務等一系列支撐，企業必須有一個良好的發展結構，企業自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補的藥，企業本身適應其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應其藥力，廣告投放無疑就成了企業發展的“毒藥”。

電子商務企業在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，這并沒有真正理解B2C的真正內涵，沒有理解網絡營銷的本質。

電子商務企業蜂擁而上投入廣告，另一個容易被忽視的原因是其背后有“資本”這樣一雙大手在操控。實際上，即使很多管理者知道自己的廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現實的業績壓力，因為為他們注資的VC等不了。在這片資本的“游樂場”上，資本急功近利了，產業必然會以資本意志為導向，跟著浮躁。

廣告無疑是一劑“興奮劑”，能夠讓企業進入快車道，但是為什么它就不會是一劑“毒藥”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有廣告“狂轟濫炸”、資金鏈斷裂的原因。而在發展的韌性和耐力上，無論是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的網盛科技、還是在美國上市的當當網，無不熬了10年之久。電子商務歷經波折發展到現在，實際上早就應該過了盲目追求增長率的年代。經歷了浮躁，電子商務企業確實應該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠離浮躁，日積月累，自然會有所成就。

第二篇：互聯網+縣域 2015年縣長電商研究報告-農村電商

互聯網+縣域《淘寶大學2015年縣長電商研修班研究報告》 2015年12月29日

縣域電商解決方案

開局-破局-終局，淘寶大學緊扣縣域電商脈絡，沉淀縣域電商智慧，和縣域政府一起擴展思路，探索適合本地特色的縣域電商之路。

破局：管理機制，服務創新，主體培育，公共服務

開局-頂層設計>前提

頂層設計的前提是認識電商，立足縣情，突出特色，方能把握好定位，精準用力。電商的促動作用

? 電商的繁榮將促進信息流、物流、資金流的聚集； ? ? 帶動創新氛圍和產業鏈條的繁榮；

推動產業轉型升級和縣域經濟創新發展；

電商不交稅？

? ? ? 除了網上銷售環節外，電商其他環節如收購、加工、流通等產生稅收； 電商拉動倉儲物流、彩印包裝等直接相關產業；

催生了電商培訓、專業美工、運營推廣等新興的電商服務業，這些關聯行業有稅收且帶動就業；

開局-頂層設計>關系

頂層設計必須考慮政府與市場的關系，政府要在不缺位不越位的基礎上有所作為。

開局-頂層設計>思路

? ? ? ? ? ? 明確目標：基于本地情況特點情況，找準電商發展定位，明確電商發展的遠近期目標。

方案設計：整體設計本地電商發展方案，可借鑒先進縣域經驗擴展思維，謀劃本地發展模式。

精準投入：明確資金管理與支配，謹慎投入每一筆資金，短期內不要四面出擊，應逐個擊破循序漸進。

績效考核：階段性地考核目標，可從網商指數、網商成長、交易總量等多緯度評估，校正本地縣域發展舉措。

節點運營：政府在重要的節點和市場項目上要提前做好運營規劃，敢于創新投入，爭取社會效應和經濟效應并贏。

重點突破：電商規劃中要找準突破口，在農產品、農村電商、優勢產業等方向中確定目標發力點。

開局-頂層設計>觀點

? ? ? ? 關于發展模式：不要迷戀模式的打造，要根據各縣的特點確定縣域電子商務發展方案，實效是發展的根本考量。

關于行政推動：縣域電商是一把手工程，但只靠一把手抓還不夠，還得抓住下面各部門的一把手來帶動整體。

關于電商培訓：培訓只是一個切入口，關鍵是要看培訓后的落地舉措，要有后續的配套服務來扶持網商的發展。

關于優惠政策：有限的資金用在刀刃上，切忌草率決策急功近利，應貼近網商所需來制定優惠政策并專項投入。

破局-管理機制>組織架構

成立縣域電子商務領導小組，分工明確權責分明，合力推動各項措施落地

破局-管理機制>營造氛圍

縣級領導必須牽頭營造全員發展電商的良好氛圍

? ? ? 一把手決策層高度重視，但中層領導以下的人員對電子商務認識不夠深入，最終必將影響執行效率。

局級干部、鄉鎮干部是電商政策具體落地的推動者，他們必須掌握全面系統化的電商落地思路。

需要學習先進縣域的經驗，開拓眼界啟發思維，找到適合本地特點的電商解決方案。

破局-管理機制>政策規劃

根據本地情況規劃出臺政策、建立長效機制、轉變發展理念

? ? ? ? ? ? 支持網上創業服務平臺建設，對推動電子商務供貨平臺、本地農產品營銷APP、青年網上創業服務中心、專業的電子商務服務項目（如農產品可追溯系統）給予補助。對開發電子商務公共服務平臺、企業建設獨立的垂直性電子商務行業平臺、創新電商模式以及建設市場前景好、技術含量高的電子商務項目給予補助。

重點對電子商務企業銷售收入達一定規模給予政策獎勵，對獲得國家、省、市、縣有關榮譽給予獎勵。

重點對實體企業應用第三方平臺等模式開設旗艦店等市場活動進行補助。

重點對電子商務服務、培訓、宣傳、統計等工作推進上給予補助，專項資金用于電子商務公共服務中心建設。

吸納大學生就業給予補助，營造發展電子商務產業的良好氛圍，出臺相關電子商務營銷專項獎補資金。

破局-服務創新>定位

從“管理”角色向“服務”角色的轉變

? ? ? ? 根據本地發展階段，統籌縣域內的各類資源，為電商企業提供及時全面的服務，解決緊迫的共性問題。

做好縣域電商數據統計工作，制定數據匯總分析機制與方法，依托數據指導決策的制定。

組建商會、協會，推動行業自律自治。大量市場化運作項目，可以支持協會操辦。與協會一起做好區域公共品牌的使用與監管。

統籌商務、勞動、農業、扶貧辦、共青團等部門的培訓資源，合力制定縣域電商培訓計劃，營造良好電商學習氛圍。

破局-服務創新>思維

從“被動”服務向“主動”服務的轉變

? ? ? ? 質檢部門從過去的企業送檢、上門抽檢，到今天的“上門服務”，實現過程品控。支持企業實施“溯源技術”，維護縣域地標產品的品牌形象（尤其是農特產品）。做好地域品牌的商標管理，針對新《廣告法》，工商部門應主動幫助企業把關，避免法規問題的發生。

針對阿里巴巴等平臺電商的規則，為縣域網商提供必要的各類政府背書代言和相應公共關系支持。

破局-主體培育>對象

大學畢業生、大學生村官、創業青年、傳統企業人員。他們具有較高的文化素質，對電子商務也有一定的認識和了解，通過教育培訓易于改變思維模式、掌握電商職業技能。

破局-主體培育>扶持

建立創業扶持機制，為創業網商與傳統企業發展電商提供全程幫扶與人才培育

破局-主體培育>孵化

針對不同對象采取不同孵化方式，創業網商重點在“貨源”、傳統企業重點在“思路”

?

? 根據本地的縣情與產業優勢，聯合淘寶大學等專業培訓機構，定制開發課程。對本地傳統企業進行電商化的轉型培訓，給到技能和技術的支撐，解決企業發展電商的重點難題。

搭建分銷平臺、配送中心、交流平臺，給創業網商提供相關的技術、產品、物流支持。當創業網商銷售體量沒有達到一定量的時候，通過基礎扶持電商成長。

破局-主體培育>成長

按照成長階段的不同需求推出培育舉措，幫助網商成長壯大，參與市場化競爭

破局-公共服務>定位

公共服務中心定位：政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔

? ? ? 政府申請國資場地供服務中心無償使用，并投入財政公共經費用于裝修及必要的服務硬件購買，隨后納入國有資產管理。

企業團隊在政府指導下根據考核目標負責服務中心日常的運營管理。

服務中心通過整合當地政府的公共資源及政策對區域電商主體（主要指從事電商的企業和個人）、項目進行公益服務，同時也開展市場需求的增值服務運營。

破局-公共服務>基本要素

公共服務中心建設：忌好大喜功政績工程，宜依托產業基礎同時貼合網商需求

? ? ? ? ? ? ? 能夠為電商企業提供“綠化通道”的服務平臺

擁有各能容納50人、100人左右的電子化培訓教室

能夠容納100人左右辦公的“孵化器”，30個小微企業辦公用的“加速器” 國家、省、市、縣四級電商政策 人才培訓及人才落戶配套政策

電子商務創業引導基金、上市獎勵以及電商金融政策 2000平方左右的可供“團租”的倉配一體空間。

破局-公共服務>主要職能

終局-生態體系

構建完善縣域電商生態體系，政府、服務商、網商三大主體中，政府起到推動作用

縣長電商研修班學員實踐

他山之石，可以攻玉。淘寶大學遴選十名縣長電商研修班學員發展縣域電商的實踐案例，從全局規劃角度進行解讀，為有志發展電商的縣域提供借鑒。

黑龍江省明水縣（縣長班第一期學員）綜合驅動的縣域電商發展之路

黑龍江省明水縣-全局規劃

?

?

?

? 基地承載：建設“1+7”智慧農業基地，用“種得好”保證“銷得好”。加入“滿天星”計劃，讓好產品看得見、找得到、買著方便。與上海幸福9號、北京181等O2O企業合作，為其建設3萬畝無公害和綠色雜糧直采直供基地。

品牌引導：注冊了“淘緣明”、“小明家”、“明綠康源”3個縣域公共品牌，申請了“明水小米”、“明水黑豆”2個地標產品，新增23個綠色食品、5個有機食品標志認證，使每個產品都有品牌和“三品一標”認證，提升了明水綠色食品的認知度、影響力，確保好產品能夠賣上好價格。

龍頭支撐：黑龍江壹豐科技有限公司等企業入駐阿里巴巴國際站等B2B平臺，開展大宗農產品批發銷售。在阿里巴巴特色中國、京東開通明水縣級館，組織新型經營主體、龍頭企業免費入駐。引進勝記倉、中遠國際農產品交易中心等電商平臺，線上直銷香港、東南亞、歐洲、俄羅斯等國家和地區。

電商實踐：突出電商扶貧工程建設，構建了以“扶貧信息網”、“精準扶貧大數據管理中心”和“村級服務站”為框架的黑龍江（明水）互聯網+精準扶貧體系。做到了精準扶貧、精準脫貧。積極創新社會治理，在城市衛生、社會養老等領域，全面應用互聯網思維，建設智慧型城市，讓治理更有效、群眾更幸福。

遼寧省大洼縣以電子商務“123工程”助推縣域產業轉型升級

遼寧省大洼縣-全局規劃

?

?

? 1套班子：成立大洼縣電子商務工作領導小組、大洼縣電子商務產業園區管委會以及大洼縣電子商務發展有限公司。始終堅持把電子商務作為大洼產業培育和升級的重要抓手，組建專業運營團隊，高標準謀劃推進。

2個中心：大洼縣電子商務人才培訓中心--商務部電子商務培訓中心授牌學院--淘寶大學授牌學院--發揮各行政、機關單位的聯動作用大洼縣電子商務倉儲物流中心--建設電商公共倉儲配送中心--東北地區最大的快遞物流中轉站之一 3大體系：農產品電商--特色中國大洼館--碼上淘農特產品溯源--中國郵政郵樂購農村電商--裕農購--郵農豐縣域電商--遼寧電商大廈--大洼縣電子商務產業園區

吉林省敦化市以電子商務區域品牌帶動政府、企業、農人合力發展

吉林省敦化市-全局規劃

互聯網+農業:

? ? ? 打造具有敦化特色的農產品網銷模式，農產品全網銷售、大宗產品交易所交易、互聯網+旅游帶動

強化區域品牌創建：大德敦化區域品牌建立，形成政府、企業、農人合力

依托電子商務進農村項目資金，引進專業農業信息服務平臺，加快傳統農業生產方式轉變，建立物聯網溯源體系，推動農產品品牌化發展

打造電商支撐體系:

? ? ? 打造敦化市出口電子商務物流園，建立敦化市電子商務產業園及全市電子商務運營服務中心

建設線下市鄉村三級電商綜合服務平臺300個，初步形成覆蓋縣鄉村的三級電商服務網絡

建設PC及移動端綜合服務門戶網站，提供網上一站式電商綜合導航

政府引導與扶持:

? ? ? ? 制定出臺《關于加快農村電子商務發展的實施意見（試行）》等文件 成立電子商務發展工作領導小組及辦公室，設立了1000萬元的電子商務發展專項資金

開展覆蓋全市的免費電子商務普及培訓

開發多個公益崗位，全職參與電子商務推進工作用

完善配套服務體系:

? ? ? 以物流配送、產品包裝、金融支付、運營設計、宣傳推廣等為重點，培訓和引進一批電子商務服務企業和機構

建立了專家公寓，加大電子商務專業人才的引進和培養，制定高端人才優惠政策 成立了敦化市電子商務協會，為全市電商企業和個人提供全方位服務

山東壽光市以電子商務助推產業轉型發展

山東省壽光市-全局規劃

推進電商換市：推動工業企業上網，鼓勵優勢企業和產品依托電商平臺地方特色館和產業帶開拓國內外市場推動農業展銷上網，探索定制農業、基地直供、原產地直銷等特色電商營銷模式推動實體市場上網，推動現有專業市場、大型商場、購物中心實現線上線下融合發展。搭建電商載體：搭建農村電商平臺，與阿里巴巴合作實施千縣萬村計劃，重點建設農村電商搭建青年電商平臺，與建行總行合作啟動善融商務壽光館建設，重點支持青年電商搭建企業電商平臺，以國家級科技孵化器—壽光軟件園為依托，重點打造跨境電商。

加強政策支持與引導：制定出臺了《壽光市推進電子商務發展意見》等文件成立了專門的領導小組，設立了1000萬元的電子商務發展專項資金將大學生、農村青年等網上創業列入貼息貸款范圍，鼓勵自主創業對電商協會和電商人才培訓活動進行補貼。

營造一流發展環境：優化物流服務，大力發展第三方物流，努力實現電商“最后一公里”配送全覆蓋優化人才服務，積極引進第三方培訓機構，大力實施“萬人電商大培訓工程” 優化信息服務，擴大全市免費wifi覆蓋范圍，加快實施城區光纖入戶和村村通工程。

山東省鄆城縣發展電子商務作為縣域經濟彎道超車、跨越發展的突破口

江蘇省豐縣以電子商務提升縣域經濟發展水平

福建省德化縣政府推動打造電商強縣

廣東省揭陽市以電子商務推動揭陽產業轉型升級

貴州省習水縣打造全國縣域電商生態標桿縣

云南蒙自市高原特色農業+多民族互聯網創業創新

第三篇：2016年電商B2B模式綜合性商務網站運營計劃策劃方案

2016年電商B2B模式綜合性商務網站運營計劃策劃方案

導讀：模式綜合性商務網站計劃書B2B，六、融資方案，第二章網站介紹，一、網站建設宗旨，五、商業模式，六、網站版權，一、商務模式的市場地位，五、網站市場優勢，第五章商業實施方案，一、商業模式實施方案總體規劃，二、營銷策劃，四、價格方案，一、網站名稱，三、資金使用計劃與分期，2、項目意義：把項目平臺建設成為面向中亞最大的供求信息查詢、發布與網上商城相結合，2、運營商方面，電商模式綜合性商務網站計劃書

電商

模式綜合性商務網站計劃書 B2B 目錄 第一章 摘要

一、項目簡單描述

二、市場目標概述

三、項目優勢及特點簡介

四、項目的獨特與創新分析

五、平臺的收入（利潤來源簡析）

六、融資方案 第二章 網站介紹

一、網站建設宗旨

二、定位與總體目標

三、資源整合與系統設計

四、主要欄目介紹

五、商業模式

六、網站版權

七、收益來源概述 第三章 市場分析

一、商務模式的市場地位

二、傳統行業市場狀況

三、市場定位以及特點

四、市場成長

五、網站市場優勢

六、市場趨勢預測和市場機會 第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手 第五章 商業實施方案

一、商業模式實施方案總體規劃

二、營銷策劃

三、銷售方式

四、價格方案

第六章 技術可行性分析

一、平臺開發與數據庫

二、系統開發與網頁設計

三、網絡安全與數據存儲技術

四、內容設計

五、技術人員

六、知識產權 第七章 項目實施

一、網站名稱

二、組織結構

三、營銷進度設計與階段目標

四、培訓安排

五、項目的成本預期 第八章 投資說明

一、資金需求說明

二、項目投資構成和固定資產分類

三、資金使用計劃與分期

四、投資形式

五、資本結構

六、股權結構

七、投資者介入公司管理之程度說明 第九章 投資與報酬 第十章 風險分析與規避 第十一章 管理 第一章 摘要

一、項目簡單描述

1、項目目的：服務xx乃至全國面向中亞的進出口公司，整合進出口產品資源，建立面向中亞以及全國的雙向B2B2C平臺。把國內到達出口標準的產品通過網絡提供給國內消費者。

2、項目意義：把項目平臺建設成為面向中亞最大的供求信息查詢、發布與網上商城相結合的綜合性平臺；把握中亞市場發展動態，服務中國企業走向中亞，開拓不同行業進出口通道，構建中亞外商在華采購平臺。將國內企業，通過B2B平臺與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進中國進出口企業的業務發展，為國內消費者提供具備出口標準的優質商品。

3、服務對象：新疆乃至全國面向中亞的供應商以及采購商，國內高端消費群。

二、市場目標概述

CNNIC2014年12月發布了第35次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，最新的統計報告數據顯示，截至2014年12月31日，我國網民數量已經達到6.49億，全年共計新增網民3117萬人。互聯網普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點我國上網用戶人數一直保持著比較強的增長勢頭。

網民數量快速增長主要有以下幾方面因素：

1、政府方面，2014年政府更加重視互聯網安全，中央網絡安全和信息化領導小組于2月份成立，旨在全力打造安全上網環境、投入更多資源開展互聯網治理工作，消除非網民上網的安全顧慮；“寬帶中國2014專項行動”持續開展，進一步推動了互聯網寬帶的建設和普及。

2、運營商方面，2014年中國4G商用進程全面啟動，根據工信部發布的《通信業經濟運行情況》顯示，截至12月，中國4G用戶總數達9728.4萬戶，在網民增長放緩背景下，4G網絡的推廣帶動更多人上網；

3、企業方面，2014年新浪微博、京東、阿里巴巴等知名互聯網企業赴美上市，使“互聯網”成為頻頻見諸報端的熱點詞，互聯網應用得到廣泛宣傳，互聯網應用與 發展模式快速創新，比特幣、互聯網理財、網絡購物、O2O模式等一度成為社會性事件，這些宣傳報道極大地拓寬了非網民認知、了解、接觸互聯網的渠道，提高 非網民的嘗試意愿。

同時我們不能忽略的是2014年網民上網的主要方式已經由過去的PC端轉變為手機端，在平臺的項目建設方面我們不但要建設PC端平臺，還要建設WAP端。

通過幾年的市場運作，國內幾大互聯網巨頭已經瓜分國內市場大部分份額。我們平臺的市場定位是面向中亞市場，避開了與其競爭，有較大的市場空間，我們主要為進出口企業提供互惠、方便、快捷的中介服務以及專業的信息服務和特色商城。用三年時間把平臺建設成中亞最的以采購信息為中心，以B2B2C像結合的綜合性平臺。

2013年國內企業與中亞四國的貿易額就達400億美元，未來商務部將進一步推進在貨物運輸、人員往來等方面的貿易投資便利化進程，加大電子商務等創新貿易方式的推廣力度；推動人民幣在與中亞各國結算中的運用，為貿易和項目融資提供便利。同時將通過在中亞國家開展投資和經濟技術合作帶動中國機械設備、高新技術產品出口，在促進中國與哈、烏原油、天然氣貿易順利開展的同時，擴大自中亞國家進口農產品等當地優勢產品，平臺的建設將為進出口企業提供更加便利的服務。

三、項目優勢及特點簡介

1、.地域優勢：新疆從地理區位上來劃分同屬與中亞，直接與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三國接壤，從古“絲綢之路”到今天的亞歐第二大陸橋，新疆都是中國內地走向中亞、西亞、以及整個西方的陸橋交通要道。沿邊16個國家一類口岸均已正式開通過貨。特別是阿拉山口鐵路口岸，不但串聯起新疆天山北坡工業經濟帶，而且構筑了中國東部至歐洲的新亞歐大陸橋，過貨量逐年增加，發展勢頭強勁。而霍爾果斯口岸已成為我國西北地區最大的公路口岸。1993—2006年這14年間新疆與中亞五國的貿易總額平均占中國與中亞五國貿易總額的百分之七十以上，這表明開拓中亞市場，新疆所具有的地域優勢是國內其他省份所無法比擬的。

2、人文優勢：新疆有46個少數民族，主要民族有13個。不少民族與中亞、西亞、南亞在語言、宗教、風俗習慣等方面有共同之處，有些民族，比如哈薩克族、維吾爾族、柯爾克孜、塔吉克、烏茲別克、蒙古等跨境而居，語言相通、姻親相連、交往甚密。新疆還有近40萬僑胞居住在西部鄰國，有利于新疆開展經貿活動。民族宗教與歷史關系構成了新疆沿邊、沿橋開放與外向型經濟發展的獨特優勢。

3、市場優勢：2001年以來，新疆與中亞國家貿易呈現出高速增長勢頭，2011年新疆的對外貿易額達到228.2225億美元，比2001年的17.7148億美元增 加了210.5077億美元，與中亞五國貿易總額達到169.8415億美元，比2001年的10.1613億美元增加了166.5599億美元。其中，新疆與哈薩克斯坦的國際貿易總額10年間增加了11.7倍，增長速度遠高于中國進出口貿易的增長速度，而且從貿易規模來看，哈薩克斯坦始終是新疆與中亞各 國貿易中貿易總額最大的一個國家。新疆與吉爾吉斯斯坦國際貿易總額僅次于新哈貿易，10年以來，新疆與吉爾吉斯斯坦的國際貿易總額增加了39.3倍，大幅 度縮小了與新哈國際貿易總額的差距。2001年新疆與中亞五國的貿易規模中，與塔吉克斯坦的國際貿易規模最小，但過去的10年間仍增加了243倍。

隨著新疆與中亞各國貿易范圍的不斷擴大，新疆與中亞各國進出口的商品品種不斷變化，從最初的幾種初級原產品，發展到現在的化工、輕紡、機電，農機、建筑機 械設備、金屬制品、農產品、家電產品、食品和日用品等國民經濟各個領域的產品，甚至包括生物制劑等高科技和高附加值的產品。平臺的建設加大供需雙方的信息流，有利的促進進出口貿易。

4、項目的獨特與創新分析

目前，國內B2B的綜合性商務網站有阿里巴巴（以國際國內貿易為主）、慧聰（以國內資訊為主）、環球資源（以國際資訊為主），買麥網（綜合阿里巴巴與慧聰的模式），B2C以當當、卓越為主導，C2C以淘寶、易趣、一拍網為主導，而該平臺以中亞國內貿易為主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的獨特的經營模式，吸收了以上三種類型網站的成功之處，打造全新的經營模式。

五、平臺收入（利潤）來源簡析

1、網站會員

2、網絡廣告

3、搜索排名

4、網上商城收費

5、產品銷售

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

1、資金來源: 2.資金用于以下方面：

A、平臺建設與維護（硬件、軟件等）； B、市場推廣和宣傳費用； C、人員工資； D、辦公費用；

E、擴大公司規模需要的其它支出； 第二章 網站介紹

一、網站建設宗旨

優質的服務，良好的信譽，以滿足客戶需求為經營理念，為用戶提供一個為中亞最大的采購供應信息查詢、發布與網上商城相結合的綜合性門戶平臺。

二、定位與總體目標

網站定位：為會員提供務實、特質、方便、快捷、專業的信息服務網站與特色網站商城。總體目標：網站立足中亞貿易平臺建設，做成中亞最大的以采購信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結合的綜合性電子商務門戶網站。

三、資源整合與系統設計

1、把產品按行業分類合，實現網上精品資源整合；

2、把采購商、供應商按行業分類，實現數據庫的合理分類與設計；

3、實現會員服務管理系統與網站內部信息管理應用系統的整合；

4、實現網站人員與客戶服務的整合； 系統設計：

1、企業展示系統

2、數據庫系統

3、會員管理系統

4、網上商城系統

5、簡索系統

6、資訊管理系統

7、文件服務應用系統

8、新增個性化服務

9、網上辦公環境

10、采購信息發布系統

11、供應信息發布系統

12、客戶服務管理系統

13、供應商、采購商管理系統

四、主要欄目介紹

新聞專題：熱點新聞、國內新聞、國際新聞、行業新聞、地方報道 采購專區：國內采購、國際采購、政府采購、招標信息、招商指南 供應專區：產品展示、供應商展示、新品展示、熱門采購 洽談專區：采購商、供應商交流的專區

明星企業、網上精品、發布采購信息、發布供應信息、企業庫

五、商業模式

我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎,我們將從優質優量的服務環節入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益.往后將以會員制的形式,為國內外企業與個人提供一個采購信息發布、查詢、產品展示、銷售的電子商務平臺。

第四篇：“互聯網+”模式下農村電商扶貧工程實施中的問題探究

“互聯網+”模式下農村電商扶貧工程實施中的問題探究

摘要：通過對湖南省溆浦縣的實地調查，從電商發展的軟硬條件、農產品進城和工業品下鄉路徑等方面分析了農村電商扶貧工程實施中存在的主要問題，并從農村、電商企業、和政府三方面分析了問題產生的原因，最后就主要問題提出了解決對策與建議。

關鍵詞：電商扶貧；農村；互聯網+；湖南省溆浦縣

中圖分類號：F320.3 文獻標識碼：C 文章編號：0439-8114（2017）09-1782-05

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2017.09.045

Problems in the Implementation of Rural E-commerce's Poverty Alleviation Project Under the “Internet+” Mode

――Based on the Field Investigation in Xupu County of Hunan Province

GAO Guang-han，LI Wan-lian，HU Xiang-feng

（College of Public Management & Law，Hunan Agricultural University，Changsha 410128，China）

Abstract：Through the field investigation of Xupu county，the major problems in the implementation of rural e-commerce's poverty alleviation project were analyzed from the software and hardware conditions in the development of electronic commerce，the ways of bringing agricultural products into city and spreading industrial goods to the country.Then，the causes were dissected from the country，the e-commerce companies and the government.Finally，countermeasures and suggestions were put forward based on the main problem.Key words：e-commerce's poverty alleviation； rural area； the “Internet+”； Xupu County of Hunan Province

農村電商扶貧是“互聯網+精準扶貧”的新型扶貧模式，在習總書記提出的精準扶貧十大工程中，農村電商扶貧工程成為萬眾矚目的一項。2015年11月國務院辦公廳在《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》中明確指出，農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。2016年中央一號文件更是提出要促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合，農產品進城、農資和消費品下鄉的雙向流通格局。電商扶貧工程在發揮“互聯網+精準扶貧”、促進現代農業發展功能的同時，也會遇到眾多瓶頸，諸如發展思路模糊不清、?F代物流體系不健全、農產品缺乏標準化規模化等，以至于扶貧效果不佳。

“互聯網+”模式下電商扶貧工程即電子商務進貧困村、電子商務進貧困家庭。電商扶貧是一種創新扶貧開發方式，包括對利用互聯網進行農產品銷售緩解農產品滯銷現象、農戶利用互聯網購物平臺購買生產生活資料、農戶掌握互聯網操作技能促進就業、農業現代化建設等均具有積極性。電商扶貧中相對具有特色的利用電子設備銷售農產品的途徑主要有三種：一是農戶自創網站銷售；二是通過政府投資的村級電商服務站代售；三是通過第三方電商平臺包括大型電子商務公司及本土電商有限公司代售。張瑞東等[1]提出電商消貧的定義，即通過建設和安裝新型基礎設施，培育和培養電商生態和電商意識，建立本地化的電子商務服務體系，從而促進貧困人群利用互聯網技術和手段開展創新與創業，提高信息化服務水平，最終改變貧困人群的生產和生活方式，實現脫貧致富。電商扶貧的主體不僅是政府，而是大型電商企業、中小型電商有限公司、快遞公司甚至普通市民等。電商扶貧工程為農民帶來大量益處，增加農民收入、促進農民就業更加促進農業現代化建設，在扶貧過程中發揮著越來越重要的作用。電商扶貧工程實施現狀

溆浦縣作為湖南省電子商務進農村示范縣，在農村電商產業方面已經具備較好的基礎。全縣電商鄉村服務站已遍布70%以上的貧困村，2015年11月至當年年底，縣商務部門牽頭部分本土電商企業幫助扶貧村線上線下共銷售柑橘約260萬kg，銷售額達1 500萬元。

全縣共有企業門戶網站70余個，借助第三方電商平臺實現網絡交易的企業有160多家。電子商務從業人員約2 700人，帶動就業1.2萬人。全縣共有移動基站459個，其中3G基站305個、4G基站154個，信號覆蓋率達85%。2014年網上交易總額達到3.5億元，本地居民網購總額達2.8億元；其中，各類農特產品銷售額達0.6億元。全縣基本形成了以物流園為載體，以物流中心、配送點為主體的城鄉物流體系結構。全縣共有物流快遞企業26家，基本實現全覆蓋，日均快遞物流單量超過2萬單，年派件量達820萬件。全縣各類電商企業建設的鄉村服務站點達470個，實現了寄遞、交費、網購等綜合服務一體化。

縣委縣政府成立了以縣委書記任顧問、縣長任組長、分管副縣長任副組長，縣商務局、縣財政局、縣供銷社、縣郵政局等為成員單位的溆浦縣電子商務進農村工作領導小組。制定了《溆浦縣電子商務發展規劃（2015-2020年）》、《溆浦縣電子商務進農村綜合示范建設實施方案》、《溆浦縣電商精準扶貧實施方案》等。

2）本土電商企業規模小，沒有品牌優勢。本土電商企業基本上都是近幾年發展起來的，正處于探索階段，沒有一個特別完善的服務體系，客源大多數都是個人而非企業，這就導致了本土電商企業盈利較少。其次，本土電商企業的品牌比較新，大部分人對這些品牌還比較陌生，信任度較低，這些都導致了電商企業的發展不順，也不利于電商扶貧工程落到實處。

3.3 政府方面的原因

1）扶貧工程資金投入不足且方式有偏差。現有扶持資金主要用于縣級電商公共服務體現和村級電商服務站建設，而實際上給予產業鏈中所消耗成本最高的電商企業僅有獎勵性補貼而非建設性補貼。從電商企業方面了解到，快遞補貼溆浦縣采取的是獎勵模式型補貼，即一旦電商企業的銷售量達到獎勵標準，則可得到部分資金獎勵，但從本地電商企業方面得知，這一獎勵型補貼很難起到實質性作用。

2）基層組織對電商扶貧定義模糊。從基層組織的調查中發現，基層村干部對于電商扶貧這一工程的定義仍存在定位不清晰的現象，單純的將電商扶貧定義為農特產品放置在網絡上售賣而忽略了扶貧以及帶動就業甚至創業等脫貧機遇。

3）職能部門宣傳力度不足。現代新媒體發展迅速，但貧困地區使用新媒體收集信息的方式并不廣泛，基層組織仍在政策傳播方面發揮重要的作用。但是從調查顯示的結果來看，了解電商扶貧這一政策的村民中僅有1/4的村民是通過村干部宣傳這一渠道得知這一扶貧工程。

4）職能部門職能落實度欠缺。一方面，構建電商公共服務體系需要財政商務扶貧等眾多部門各司其職、分工合作，但縣級公共服務部門存在尚未落實本職工作的情況，以致電商公共服務體系建設不完善。另一方面，部分在網上售賣過農產品的村民表示所賣農特產品并未接受政府相關部門提供的技術指導，說明縣級農業部門農產品指導工作不到位。對策與建議

4.1 合理配置城鄉資源，協調農村電商資源

1）加強農村基礎設施建設。中國電商扶貧政策真正從政府層面進行推動也才一年多，不可能一蹴而就。而政府在促進目標紅心這一方面必須要發揮其積極的作用。在政策計劃與實施基礎上，農村基礎設施的建設是硬實力，是開展其他一切建設性活動的前提條件。2016年1月7日，國務院扶貧辦與中國電信簽署《“互聯網+精準扶貧”行動推進合作協議》。通過搭建國家級扶貧云及社會扶貧信息服務平臺，利用各自的優勢資源，建設全國扶貧開發信息系統，構建扶貧大數據平臺，共同推進扶貧領域信息與通信的融合，進一步提升扶貧開發信息化的水平。新農村建設要使農村實現“六通”[5]，這其中就包括通路、通電視等。扶貧所需的基礎設施的建設和完善，不僅需要表現在現實道路交通暢達的基礎上，也要加大對無形高速網絡、電子高速公路等的扶持力度及開發投入。其中一些包括普及電商扶貧信息服務，加快農村郵政網建設和三網融合等一系列政策[6]。

2）加大資金投入力度。政府重點應增強對當地初創電商企業的資金扶持，在快遞補貼等方面為初創電商企業的發展提供實質性的幫助。初創企業起步艱難，發展投入過程需要較多的資金扶持力度。在這種境遇之上，可以以政府對于小微型企業的扶持政策作為啟發，加強小額信貸系統的支持力度，使其發揮積極作用，以推進電商企業的進一步發展。在信貸支持力度的相關措施方面，寧夏回族自治區人民政府辦公廳在2016年4月份發布的紅頭文件表示，各地區要充分利用現有的創業政策，結合各市、縣區擔保基金、風險補償基金、村級互助資金等多種資源，加大對電商創業農民尤其是青年農民的貸信和貸款支持[7]；在相關小額貸款的手續辦理方面，應當相應的進行操作程序的簡化，對效益好誠信度高的電商企業，可以相應的增加其在擴大業務方面的貸款額度，并可以適當享受相應的利息補貼政策，這能從側面增強農民的積極性、增強其風險承受能力。

3）協調配置電商人才資源。吸引外來優秀電商人才是創建該地人才系統首先應做的舉措，這有利于形成良好的社會效應，而積極發展本地潛在的電商人才，對于該地經濟的發展及素質水平的提高也是一個極佳的選擇。積極組織開展農村電商科學技術的培訓，包括線上培訓和線下培訓，可以委托相關技術人員定期開展技術指導與咨詢服務，這需要扶貧辦及相關部門機構的大力協助，與定點企業、定點國家基層農科機構進行合作，及時得到最專業的指導。另外還可以與淘寶、京東等電商大亨企業線下的電商服務人員進行溝通交流，重視網上相關的電子商務講解課程的學習。

4）加快互聯網信息平臺搭建，整合并加強原料種植、加工包裝、倉儲物流等各個環節的緊密聯系與統一調配，保證電子商務的資源整合與信息傳遞優勢得到最大程度地發揮，探索創新農產品從生產基地直供城鎮家庭及企業單位的配送模式。為中國扶貧工作的順利推進打下堅實的基礎，構建完善的農村電子商務公共服務體系。

4.2 優化農村發展環境，促進農產品標準化和規模化

良性發展的互聯網電商企業能夠推動農村部分結構性產業的發展與發育，進而反向推進營造良好的電商企業發展氛圍。首先，電商扶貧是一項系統性的國家扶貧工程，這就要求各級與同級政府機關形成聯動合作的意識，在各司其職的基礎上能夠實現信息資源與物資資源的共享，從而有利于上下層級上政策的落實與實現。另外，基層政府在政策宣傳上要做好相關工作，不僅要做到政策的準確傳播，也要求傳播有一定的范圍與深度，在宣傳媒介的選擇上應盡量拓展多樣化的宣傳渠道，避免單一化宣傳帶來的失真與信息斷層的出現，從而實現政策宣傳的連續性與穩定性。

其次，電商扶貧的關鍵當屬產品的推廣和銷售，在農產品行業更是如此。中國現階段農產品市場競爭激烈，各類農產品因為種類的有限性及大量同質產品的趨同性，農產品競爭激烈，品牌效應不顯著，溆浦縣的發展亦是如此。一方面縣級電商公共服務部門必須全面提升產品質量，加強對農產品的指導與監管，打造具有本地特色的地方產品。另一方面，農民應加大其特色產品的集約化、規模化生產與種植，這樣一方面有利于當地政府統一管理與統一政策調配，也有利于?商的集中收購與采集。

4.3 提升?r民綜合素質，加強實際操作培訓

電子商務在農村地區的市場拓展，重點是靠“人”對其的深入發展與創新，因此與之相應的關鍵節點就在于農民自身素質的提高以及培訓體系的建立。

首先，農民積極提高自身綜合素質。作為工程主體的農民應主動響應電商扶貧工程的號召，改變一成不變的傳統思想，積極融入電子商務扶貧工程中，不斷提升自身的知識水平以及操作技術水平，充分意識到農民自身就是政策主體。

其次，加大對農村地區本土電商人才的培養，建立規范化、職業化的本地電商人才培訓機制。電商公共服務組織為農民提供相關電腦技術的培訓教學，同時要加強對當地基層干部的對相應政策與技術的培訓，形成真正意義上的“以身作則”，這樣才能形成輻射帶動作用，進而影響到最小的生活單位――家庭。與此同時也會減輕農民的心理負擔與壓力，使農民用積極心態來緩解矛盾心理進而投入電商相關知識的學習之中。各地和各有關單位要充分發揮當今社會主流媒體的發射作用，加強實物與虛擬傳播手段對于農村電子商務的宣傳推廣，在無形之中為農民培育潛意識的網絡使用和接觸意識，進而順勢加強農民的網絡活動意識，營造農村電子商務良好發展環境，進而擴大互聯網相關知識以及信息技術在農村地區的普及范圍。通過電商扶貧這種新方式，還在于通過互聯網的理念，改變貧困地區農民的生活習慣、生產習慣、思維習慣[8]，建立本地電商人才培養機制還需健全城鄉地區人才流動機制，城市地區高端人才回流機制等基層人才隊伍培養體系。小結

中國目前仍存有7 017萬現行標準下的貧困人口，扶貧減貧工作面臨的挑戰依舊十分嚴峻。在國家大政方針“精準扶貧”的指引下，“互聯網+電子商務+精準扶貧”模式發揮著越來越重要的作用。電商扶貧不僅為農民打開了市場的大門，也為當地經濟的轉移升級提供了不可言喻的機遇。在當前電商扶貧工作初步試水階段，應客觀看待從政策的制定、基層試點到連片部署，再到社會動員與組織創新等一系列節點上所反映出來的制約因素。電商扶貧政策中，“人”是最有活力與影響力的因子，積極發揮人的首創精神，努力發揮“新農人”的價值；實現扶貧從“輸血”到“造血”的轉變，是互聯網與扶貧實現真正深度融合的關鍵。相信隨著政策的不斷完善、各級機關上下聯動合作的加強、基層電商隊伍的不斷壯大，電商扶貧政策定會大有可為。

參考文獻：

[1] 張瑞東，蔣正偉.電商賦能弱鳥高飛――電商消貧報告（2015）[R].北京：社會科學文獻出版社，2015.[2] 王 琰.農產品電商九成虧損農產品電商轉型升級迫在眉睫[N].中國商報，2016-03-25（5）.[3] 寇尚偉.電商扶貧不能只是看上去很美[J].農經，2016（7）：50-52.[4] 楊洪濤，李驚亞.貴州電商扶貧仍存短板[J].金融世界，2016（1）：118-119.[5] 崔寧波.關于加強農村基礎設施建設的幾點思考[J].東北農業大學學報（社會科學版），2016，5（2）：13-15.[6] 孫 昕，起建凌，謝圓元.電子商務扶貧問題及對策研究[J].農業網絡信息，2015（12）：27-31.[7] 寧夏回族自治區人民政府.自治區人民政府關于促進電子商務發展加快培育經濟新動力的實施意見[EB/OL].http：//，2015-10-23.[8] 趙建軍.電商小平臺扶貧大方向――電商扶貧如何迎風起舞[N].山西日報，2015-07-27（C3）.