第一篇：亮劍精神

《亮劍精神》送給你拔劍取勝的勇氣和信心?。ㄗ髡撸簑sywyx2006@******** 2006-11-11 15:39:04）逢敵必亮劍；

無論是現(xiàn)實之?dāng)常€是心中之?dāng)?，無論是手中之劍，還是心中之劍；

在軍事歷史上，從來沒有一支軍隊靠純粹防守而最終取得勝利；

在體育比賽中，“進(jìn)攻就是最好的防守”是公認(rèn)的真理；

在商業(yè)世界里，也從沒有一個企業(yè)靠簡單維持能夠鑄就市場優(yōu)勢…… 幾乎所有領(lǐng)域的成功者，都把“逢敵必亮劍”的進(jìn)攻精神和大無畏的勇氣作為自己的最高行動準(zhǔn)則。

退無可退，不如亮劍，逃無可逃，敢于亮劍；任何的成功之路，必定充滿了艱辛、曲折和坎坷，任何的退縮和逃避，都會讓你在困難和挑戰(zhàn)面前淪為敗將，從而與成功無緣，與我們曾經(jīng)的豪情和夢想漸行漸遠(yuǎn)。

丘吉爾曾直言不諱地告訴人們，正是強烈的虛榮心和勇氣使他取得了令人矚目的成就。既然如此，為何不大膽亮出你手中的劍、心中的劍？為何不堅決拋棄昨日那些無用的怯弱、虛偽和累贅？為何不一路狂奔，去獲取你曾經(jīng)追求和夢想的一切？《亮劍精神》送給你拔劍取勝的勇氣和信心！

狹路相逢勇者勝

李云龍道：“古代劍客和高手狹路相逢，假定這個對手是天下第一劍客，你明知不敵 該怎么辦？是轉(zhuǎn)身逃走還是求饒？”

“當(dāng)然不能退縮，要不你憑什么當(dāng)劍客？”

“這就對了，明知是個死，也要寶劍出鞘，這叫亮劍，沒這個勇氣你就別當(dāng)劍客。倒在對手 劍下算不上丟臉，那叫雖敗猶榮，要是不敢亮劍你以后就別在江湖上混啦。咱獨立團不當(dāng)孬 種，鬼子來一個小隊咱亮劍，來一個大隊也照樣亮劍?！豹オ?/p>

古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。劍鋒所指，所向披靡?！泵慨?dāng)回想起李云龍在軍校畢業(yè)論文演講中闡述的這段激昂文字，都使我激動不已。現(xiàn)在處于和平年代，所以這種有勇有謀的“亮劍精神”實在是匱乏，我們很多的企業(yè)奮力在激烈的紅海商戰(zhàn)中拼殺著，但他們似乎缺少了這種所向披靡的堅定信念，也許正因為此，我們很多的學(xué)者、管理學(xué)家們紛紛從《亮劍》談到了企業(yè)管理，認(rèn)為《亮劍》中的不少內(nèi)容都能給企業(yè)管理有所借鑒。

既然各位大家都在這個話題上大抒己見，各顯高論，那我也來湊個熱鬧，在這拋磚引玉了。今天我想談得是企業(yè)的績效管理，那么這和《亮劍》又有什么關(guān)系了？首先我們要理解什么是績效管理以及績效管理對于企業(yè)來說有什么重要意義。

績效是指為了實現(xiàn)企業(yè)的全體目標(biāo)，構(gòu)成企業(yè)的各部門、或個人所必須達(dá)成的業(yè)務(wù)上之成果。業(yè)務(wù)上的成果和企業(yè)的目標(biāo)是我們所愿景的，為了很好的達(dá)成這些我們所期盼達(dá)成的成果和目標(biāo)。我們就需要引入績效管理的這個概念，績效管理是一個對目標(biāo)及如何去實現(xiàn)目標(biāo)形成共識的過程；一種通過對人的管理去提高成功概率的方法。其實在很久以前，我們的先人就已經(jīng)在運用績效管理了，這就是《尚書·堯典》中描述的“納于大麓，暴風(fēng)驟雨弗迷??”，可見當(dāng)時堯?qū)⒌畚欢U讓給舜之前，也對其進(jìn)行了績效評估。這可能就是最早的績效管理了，但當(dāng)時他們可能并不知曉這個名詞。

萬變不離其宗，一個企業(yè)是由企業(yè)員工組成的，我們單從企業(yè)的“企”字就可以看出“人”對企業(yè)的重要性。把“企”拆開，可看到是“人”和“止”兩個字，也就是說，當(dāng)把“人”字移開，企業(yè)就變成“止”了。當(dāng)然這也許只是一個巧合，但是企業(yè)員工的給企業(yè)帶來的影響確實是極大的。

現(xiàn)在我們都在提倡資源整合、優(yōu)化資源等等，而人力資源就是這些資源當(dāng)中最主要和最有影響力的。不論我們有多么深刻的管理理念，還是有多么先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，或是有多么實用的工藝流程，最終來使用他們，發(fā)揮他們作用的主體都只有一個，那就是我們所說的企業(yè)員工。同樣的管理理念，同樣的科學(xué)技術(shù)，同樣的工藝流程，同樣的主體，但是最后出來的效果卻會不同，這就是因為主體自身的變量在起作用。當(dāng)某個員工在進(jìn)行一項工作時，當(dāng)他心情很愉悅，對工作積極性很高的時候，那么他的工作成果一定會很不錯；反之，心情糟糕，抱著應(yīng)付了事的態(tài)度來進(jìn)行這項工作，只要能順利完成這項工作我們恐怕都要拜神感謝菩薩了。兩種結(jié)果截然不同，反映了一個事實，就是作為主體的企業(yè)員工對業(yè)務(wù)上的成果和企業(yè)的目標(biāo)的達(dá)成的影響是非常之大的。

正是因為如此，績效管理對于企業(yè)來說也是非常重要的，為了讓企業(yè)員工能達(dá)成共識，主觀、能動的去實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的成果和企業(yè)的目標(biāo)，我們就要通過績效管理來對企業(yè)員工進(jìn)行管理和交流，從而提升企業(yè)員工的主觀能動性，讓企業(yè)員工能更積極的去面對他們的工作。在這方面，《亮劍》中的獨立團的團長李云龍和政委趙剛就做的很不錯，也正因為如此，他們把曾經(jīng)的一支元氣大傷的“豆腐軍”迅速改變成為善打硬仗、敢啃硬骨頭、令敵聞之膽寒的常勝之師。

這里我不禁想到了鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心的孫教授曾讓他的學(xué)生們將李云龍看成有卓越的眼光，睿智和極強的拍板能力老板，將趙剛看成極強的原則和過硬的本領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人。我們可以把獨立團假想為在紅海中競爭的一個企業(yè)，最初這個企業(yè)受到過重創(chuàng)，各方面都有所欠缺，李云龍和趙剛臨危受命出任企業(yè)掌舵人，讓我們來看他們是怎樣一點點進(jìn)行改變，從而讓獨立團成功的紅海中殺出來，成為了一個“旗艦企業(yè)了”。“旗艦企業(yè)”這個時尚的稱謂也確確實實可以用來描述當(dāng)時的獨立團，因為獨立團在抗擊日本侵略者方面已經(jīng)成為全軍的典范。

在當(dāng)時打擊日本侵略者就是獨立團的企業(yè)目標(biāo)，而作為老板的李云龍和職業(yè)經(jīng)理人的趙剛能對應(yīng)這個企業(yè)目標(biāo)能很好的分析自身的優(yōu)勢和劣勢，并通過績效管理的方法有效的提升了全團的士氣和能力，并重點把獨立團中有各種技能的精英挑選了出來作為骨干，一方面給予這些精英獎勵，讓其他的團員認(rèn)識到要有獎勵就必須成為精英，從而讓全團士兵刻苦訓(xùn)練，掌握殺敵絕技；另一方面給予這些通過績效考核挑選出來的精英更大的責(zé)任，如訓(xùn)練全團士兵，組成突擊隊以聚集力量去打擊日本侵略者等，讓精英們體會到自己的價值，從而更加投入的進(jìn)行著他們的工作。這樣兩方面互相促進(jìn)、互相影響，整個獨立團就通過績效管理的思路迅速的成長了起來，變成了讓敵人聞之膽寒的常勝之師。

目前我們很多企業(yè)都引入了績效管理，可是我們看到的并不是企業(yè)中形成團結(jié)一致，良性競爭，共同為實現(xiàn)目標(biāo)而努力的景象。而是聽到了很多來自員工的抱怨和不滿，其中不乏“考核目的不明確”、“考核走形式”、“考核過程不公正”、“領(lǐng)導(dǎo)帶頭改變考核獎勵辦法”等等聲音，從而很大的打擊了員工的積極性和主觀能動性，使得本來很好的績效管理成為了一紙漂亮的制度，失去了本來的應(yīng)起的作用。

在我曾經(jīng)咨詢過的企業(yè)當(dāng)中，有不少企業(yè)就出現(xiàn)過這些抱怨的聲音，印象比較深的是一家國有企業(yè)，當(dāng)時我們在進(jìn)行績效考核流程的調(diào)研，就聽見了來自項目部這樣的抱怨“本來公司的績效考核進(jìn)行的很不錯，我們干的也很踏實，但后來領(lǐng)導(dǎo)自己把自己當(dāng)初制定的考核制度給破壞了，沒有按規(guī)定給予我們應(yīng)有的獎勵，現(xiàn)在都沒有當(dāng)初的積極性了，考核制度漸漸的也沒人執(zhí)行了，變成了一張廢紙”。后來經(jīng)過多方查證終于明白了事情的緣由，原來這家公司的項目部本來是實行對項目成本承包的考核，規(guī)定對超額完成目標(biāo)利潤將50%用于對項目部的獎勵，其中50%用于獎勵項目負(fù)責(zé)人，另50%有項目負(fù)責(zé)人提出分配方案獎勵給項目部成員。本來這很不錯，很大的刺激了項目部成員，使得項目能夠按時保質(zhì)保量的完成。可是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)獎勵給項目部的獎金數(shù)額較大時，可能就心疼了，于是不按考核制度辦事，把分配給項目部的獎金配額大大的減小。久而久之，員工就失去了當(dāng)初的認(rèn)真工作的激情和愿望，隨之而來的就是我們前面所聽到的抱怨和隨意的工作態(tài)度。

由此可見，成功的績效管理首先需要企業(yè)高層管理者的以身作則和強有力的支持。任何企業(yè)所采用的管理活動想要成功執(zhí)行，最基本的條件就是企業(yè)高層管理者的關(guān)注和自身的行為的帶頭作用，當(dāng)企業(yè)高層管理者對績效管理非常重視且能以身作則，那么可以說績效管理就成功了一半。《亮劍》中的李云龍在這方面也做的很不錯，我記得有這樣一幅場景：李云龍為了發(fā)現(xiàn)和挑選出獨立團里的精英戰(zhàn)士，特地在全團戰(zhàn)士面前準(zhǔn)備了香噴噴的豬肉，這個在極其艱苦的當(dāng)時可以說是非常昂貴的獎勵了，并且許諾要是誰能夠站出來并戰(zhàn)勝他李云龍，誰就可以得到這個獎勵，去大吃一頓。重獎之下必有勇夫，很快就有一個戰(zhàn)士站了出來，經(jīng)過一陣激烈的搏擊，李云龍輸了，而且輸?shù)帽容^難看，被那位戰(zhàn)士一個過肩摔給摔倒在地上。在全團戰(zhàn)士爽朗的笑中爬起來的李云龍不僅沒有尷尬和生氣，而是很欣喜地大聲宣布戰(zhàn)士的勝利，并實現(xiàn)了他的承諾，讓勝利的戰(zhàn)士去獲得應(yīng)得獎勵——大吃一頓。

我們已經(jīng)可以預(yù)估到，經(jīng)過這一次李云龍的以身作則和對精英戰(zhàn)士的獎勵，全團的戰(zhàn)士都會爭先恐后的把自己的才能最大限度的表現(xiàn)出來，并會不斷努力的去刻苦訓(xùn)練，提高自己的技能。事實也正是如此，經(jīng)過豬肉時間以后，獨立團的作戰(zhàn)能力有了穩(wěn)步的提高。我們的企業(yè)進(jìn)行績效管理也是這樣，績效管理是企業(yè)管理的一個重要改革措施，僅憑人力資源部門不足以推動整個企業(yè)的績效管理的實施。因此，取得企業(yè)高層管理者的認(rèn)同和支持顯得特別重要。首先要與企業(yè)高層管理者探討績效管理的理論、方法、意義和作用，說服高層管理者。然后在高層管理者的主持下，與之一起實踐推動。每一個環(huán)節(jié)都要向高層管理者匯報，并通過高層管理者的意志將之傳達(dá)下去，從而使績效管理的每個環(huán)節(jié)都能落到實處，收到效果。

企業(yè)高層管理者對于績效管理始終的關(guān)注和支持是成功實施績效管理的基本條件之一，此外，另一個成功實施績效管理的基本條件就是企業(yè)必須制定符合戰(zhàn)略發(fā)展并能與企業(yè)經(jīng)營實況相符的考核要素、指標(biāo)及政策。這一點很重要，前面我所談過的那家國有企業(yè)，他們的績效考核失敗的原因之一也就是在這方面做的有所欠缺，因為當(dāng)時績效管理政策制定時考慮不全面深入，企業(yè)設(shè)置了過高的分配獎金比率，從而導(dǎo)致了后續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)改變獎勵金額、員工對績效考核失去信心的一系列事件。因此我們在計劃績效管理時就要充分全面地考慮各種假想可能發(fā)生的情況，根據(jù)行業(yè)、規(guī)模，應(yīng)采用適合企業(yè)經(jīng)營實況的績效管理制度，設(shè)計績效管理制度時，對部門間或者個人間的管理對象及其相關(guān)事項，應(yīng)特別用心協(xié)調(diào)，以期使實施人員的努力朝著同一方向進(jìn)行。

在設(shè)計績效管理制度的同時，我們還必須合理的設(shè)定的考核要素和考核指標(biāo)。首先要明確企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和發(fā)展方向，以此為基礎(chǔ)需要我們關(guān)注有哪些優(yōu)勢需要繼續(xù)保持甚至變得更好；有哪些方面是我們的軟肋，需要進(jìn)行改進(jìn)。同時還要結(jié)合我們企業(yè)中各部門、崗位的實際狀況和所需能力，經(jīng)過細(xì)致認(rèn)真的商討后，制定出針對部門、個人的既富有挑戰(zhàn)性，又符合現(xiàn)實的考核要素和指標(biāo)。

當(dāng)然不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境、核心能力、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)文化，人員的素質(zhì)、管理理念和方式業(yè)有較大的差異。所以不同的企業(yè)在績效管理方法、程序等方面是有所不同，每個企業(yè)所采用的績效管理政策與考核要素、指標(biāo)應(yīng)該符合企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和實際狀況?？冃Ч芾砼c企業(yè)的情況切合得好壞直接決定了績效管理的有效性，我們必須切實的做好上述的成功實施績效管理的兩個基本條件，這樣才能對企業(yè)實施績效管理給予了極大的保障。能讓績效管理真正產(chǎn)生對作用，激勵和鼓舞企業(yè)員工，使企業(yè)員工的主觀能動性得到極大的發(fā)揮，穩(wěn)步的提高整個企業(yè)的戰(zhàn)斗力，使我們的企業(yè)能迅速成長為“虎狼之師”，從而在競爭日益激烈的紅海商戰(zhàn)中突出重圍，高舉勝利的旗幟！(稿件來源：攀成德)

第1章

榜樣利劍

一匹黑馬 1 第1節(jié)

市場調(diào)查就是發(fā)言權(quán) 2 格力、美的、松下等品牌在東莞市干得熱火朝天，而中科一片蕭條。現(xiàn)在，我面臨的是一個內(nèi)外交困的市場，中科被各大品牌如鐵桶般團團圍住，似乎已毫無生還的可能。要生存，必須突圍；要突圍，必先找到突破口。我親手制定了市場調(diào)查報告, 開始了數(shù)輪市場調(diào)查，確定了代理商。

寶典：市場調(diào)查是營銷行業(yè)中極為重要的一環(huán)。“兵馬未動，糧草先行”，沒做市場調(diào)查的營銷決策幾乎百分之百注定會失敗。市場調(diào)查的準(zhǔn)確性也關(guān)系著成敗。百代兵家之師孫子在《孫子兵法》中說：“明君賢相，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也?！笔袌鰻I銷人員必須做到先知、遍知、深知。

第2節(jié)

渠道為王

樹立榜樣 9 什么叫市場？

市場即市與場的結(jié)合。市即交換，場即渠道。

雖說并非有“場”就有“市”，但無“場”就無從實現(xiàn)“市”。沒有渠道就沒有銷量，沒有通路就沒有生路。

依靠眼下這些令人“怒不可遏”的渠道想做大銷量，簡直是天方夜譚。

目前擺在眼前的，也將是未來最重要的——就是要將渠道緊緊抓在手中。生存或者死亡，決定于此。我決定：東莞32個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)我要建立一個戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的零售賣場！擒賊先擒王，那從東莞的首府——莞城鎮(zhèn)開始。一般人走到這一步，可能以為市場已經(jīng)山窮水盡了。可我不！我和剛來時一樣充滿著必勝的信心、洶涌的斗志與澎湃的激情，不同的是還增加了許多理性的思索。我一向認(rèn)為市場如戰(zhàn)場，做營銷就是打仗。戰(zhàn)略上有城市滲透農(nóng)村和農(nóng)村包圍城市之分，戰(zhàn)術(shù)有攻堅戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)等?，F(xiàn)階段的中科應(yīng)該選擇何種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？面對眾多商家對中科質(zhì)量、銷量與利潤的疑慮，我決定采取與毛澤東和任正非農(nóng)村包圍城市完全相反的戰(zhàn)略，即首先進(jìn)入一家東莞地區(qū)影響力強大的大賣場，然后全力支持這個商場做大銷量，并讓他獲取豐厚利潤，然后再推廣到全東莞各商場。我相信造勢的重要性，更相信榜樣的力量。國家管理人民不正是通過樹立雷鋒、孔繁森等榜樣來引導(dǎo)的嗎？

第3節(jié)

工欲善其事，必先利其器

突發(fā)危機事件的處理 19 古人云：工欲善其事，必先利其器。又云：兵馬未動、糧草先行。

目前擺在我面前的困難是：有“槍”無“子彈”。

正當(dāng)我在為建設(shè)銷售渠道而奔波的時候，一件意想不到的事情發(fā)生了。

那天下午，我正在外出差，突然接到了分公司總經(jīng)理的電話??放下電話，我感覺到一種山雨欲來風(fēng)滿樓的緊張氣氛，一種功敗垂成的危機感。

在我設(shè)身處地、意味深長地勸說下，雙方終于漸漸趨向理性了。我趁熱打鐵，建議雙方在廣州做一次誠懇的交流以徹底消除誤會，他們都同意了。我立即打車趕到代理商公司，然后與他們一同去廣州與等候在那里的工廠營銷部負(fù)責(zé)人及分公司總經(jīng)理見了面，在我的努力協(xié)調(diào)下，雙方終于在平和、坦誠的氣氛中達(dá)成了協(xié)議。

這次突發(fā)危機事件得到了圓滿的解決，公司從此更信任我的工作能力，而代理商也感謝我在關(guān)鍵時刻將他們從危機邊緣拉了回來，從此對我更加尊重。之后很長一段時間我的工作得到了公司與代理商的大力支持。一場看似即將兩敗俱傷的博弈最終以三方的共贏而告終。

圓滿處理突發(fā)事件、危機事件是一個合格的職業(yè)銷售人員必須具備的素質(zhì)。其實，危機既包含“危險”也蘊涵著“機遇”。著名企業(yè)危機管理與公關(guān)專家奧古斯丁先生的一句話：“每一次危機的本身既包含導(dǎo)致失敗的根源，也孕育著成功的種子。發(fā)現(xiàn)、培育并收獲這個潛在的成功機會就是危機公關(guān)的精髓”。市場銷售人員的責(zé)任之一，就是在千鈞一發(fā)的危機時刻，成功地使事態(tài)轉(zhuǎn)危為安，直至化不利為有利。古代處理突發(fā)事件、危機事件最令我拍案叫絕的三個人：李世民、辛棄疾與霍去病。第4節(jié)

孤軍奮戰(zhàn)

初戰(zhàn)小捷 28 忙完渠道，就該忙促銷了。

要讓商家獲得一點甜頭，堅定他們經(jīng)銷中科的信心。天賜良機，2001年元旦來了！

我決定以元旦促銷為切入點，告訴東莞所有商家和消費者：中科來了！

第5節(jié)

教經(jīng)銷商賺錢，陪經(jīng)銷商成長 31 能教經(jīng)銷商賺到錢的業(yè)務(wù)員是最受歡迎的業(yè)務(wù)員。一路陪著經(jīng)銷商成長的業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商最信賴的業(yè)務(wù)員。讓經(jīng)銷商賺到錢的業(yè)務(wù)員，才是一名合格的業(yè)務(wù)員。讓經(jīng)銷商虧損的業(yè)務(wù)員，是即將被經(jīng)銷商拋棄的業(yè)務(wù)員。讓經(jīng)銷商賺錢卻總是讓廠家賠錢的業(yè)務(wù)員，是即將被廠家辭退的業(yè)務(wù)員。

能經(jīng)常對經(jīng)銷商及其營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)而且受歡迎的業(yè)務(wù)員，是戰(zhàn)無不勝的業(yè)務(wù)員。

讓有實力的經(jīng)銷商按自己的指引走，走向廠商雙贏的業(yè)務(wù)員，是有技巧的業(yè)務(wù)員。

在廠家、代理商、經(jīng)銷商、消費者四者之間能完美地找到利益平衡點的業(yè)務(wù)員，才是一名成功的業(yè)務(wù)員，才有可能成為市場營銷大師。

第6節(jié)

盛夏大戰(zhàn)

嶄露頭角 34 2001年1月20日，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布了第一批免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)的名單。這項有效期三年的“國家免檢產(chǎn)品”稱號，是國家技術(shù)監(jiān)督局為鼓勵企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、扶優(yōu)扶強、給企業(yè)制造一個寬松、良好的外部經(jīng)營環(huán)境而設(shè)立的。中科名列其中。

聽到這個消息我在東莞也興奮不已。連夜請來銀河商場張先生商量如何在東莞最大限度地利用這個利好事件為中科空調(diào)品牌造勢。喝了幾扎啤酒，苦思半小時之后，我們終于為中科想出了一個絕佳賣點：中國空調(diào)價格最實惠的“國家免檢產(chǎn)品”——中科空調(diào)。該口號將中科空調(diào)物美價廉之特色一舉囊括，且通俗易懂、老少咸宜。從第二天開始，東莞的各大商場門前懸掛了中科耀眼的紅底白字橫幅。別小看了這些橫幅，其他腳步稍慢的空調(diào)免檢品牌哀嘆頭啖湯全被中科搶光了，中科空調(diào)在東莞從此走上了美譽度的道路。截至2001底，中科空調(diào)東莞地區(qū)年銷量由90萬提升至1 500萬，成功突圍而出，邁出了“反圍剿”的第一步，亮出了凌厲剛猛的第一劍，為以后的銷售提升打下了良好的基礎(chǔ)。這一劍是榜樣之劍。

第2章

管理之劍

聲震江湖 43 第1節(jié)

雙刃利劍

化險為夷 44 這兩個目的都達(dá)到了。此促銷活動的影響相當(dāng)于公司投放1 000萬左右廣告費用的效果，為公司節(jié)約了不少廣告費。但是價格戰(zhàn)作為一把雙刃劍，負(fù)面效應(yīng)也是相當(dāng)明顯的：一則影響銷售利潤；二則影響品牌形象，容易被消費者定位成低價低質(zhì)產(chǎn)品，對將來的品牌建設(shè)極為不利。第2節(jié)

市場未動

策劃先行 46 一年之計在于春。

空調(diào)行業(yè)的一年之計在于淡季。

淡季的重中之重除了預(yù)收貨款外，還應(yīng)對全年的銷售做一個全盤規(guī)劃：包括價格定位、銷售量定位、銷售額定位、促銷政策定位、管理定位等等。孫子說：“多算勝，少算不勝”。營銷行為是在意識、思想、計劃、方案指導(dǎo)下的行動，這是人的能動性的突出表現(xiàn)。營銷行動的規(guī)模越大、過程越復(fù)雜，就越需要進(jìn)行精心的分析和謀劃。商戰(zhàn)作為人類最為復(fù)雜的活動形式之一，其成敗得失與分析判斷情況是否準(zhǔn)確和籌謀計劃是否精細(xì)直接相關(guān)。商戰(zhàn)對抗首先表現(xiàn)為謀略、規(guī)劃的對抗。因此，營銷策劃和促銷行動前必須像戰(zhàn)爭一樣廣泛收集敵我雙方政治、經(jīng)濟、軍事等情報，分析比較雙方的優(yōu)劣所在，預(yù)測競爭勝負(fù)的可能性，制定合乎實際的年度計劃與戰(zhàn)略、各階段的戰(zhàn)術(shù)。年度計劃越是準(zhǔn)確充分，就越易取得戰(zhàn)爭的勝利，反之亦然。古代戰(zhàn)爭常是一對一的較量，而現(xiàn)代商戰(zhàn)則是一個品牌與10余個同行競爭品牌的混戰(zhàn)，這就要求營銷人員更為勤奮、敏感、細(xì)心、機智。

第3節(jié)

淡季要不淡，工程要上量 52 空調(diào)業(yè)是一個靠天氣吃飯的行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士每每笑自己與農(nóng)民伯伯無異。天氣熱則旺銷大賺，萬一碰到?jīng)鱿?，則有可能一年白干。

空調(diào)業(yè)還是一個淡旺季極其明顯的行業(yè)。

5、6月旺季時貨不夠賣，9月～次年2月則各空調(diào)柜前冷冷清清，門可羅雀。行業(yè)智囊們一直在想辦法改變這種狀況，但成效不大。在現(xiàn)代市場營銷領(lǐng)域中，“迂回作戰(zhàn)”表現(xiàn)為：“避實就虛”，不在一個特定的產(chǎn)品市場上同競爭對手直接對抗，而是采取一種間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，回避正面沖突并尋求尚未出現(xiàn)的市場機會，以實現(xiàn)其市場份額的擴大。當(dāng)格力、美的等大品牌以及TCL、志高、奧克斯等中小品牌全都通過“價格戰(zhàn)”圍攻上來的時候，不可用價格與他們正面決戰(zhàn)，需要通過寫信給消費者的多種方式避實就虛，進(jìn)行迂回作戰(zhàn)。

誰不喜歡物美價廉又有好服務(wù)的產(chǎn)品呢？！這封信打消了顧客的所有心理疑慮，從此中科工程機所向披靡、銷量驟增！寶典：營銷人員，一定要有一種“把梳子賣給和尚”的精神！在產(chǎn)品的銷售淡季，務(wù)必運用各種正、逆向思維，通過各種常規(guī)、非常規(guī)營銷方式將銷售殺出一條血路。避實就虛，迂回作戰(zhàn)。

第4節(jié)

樂華之死帶給營銷界的啟示 56 在東莞一高速公路口，一樂華空調(diào)經(jīng)銷商突然將一整面100多平方米的立柱廣告牌打上了幾個字：樂華空調(diào)足一匹機1 730元。這是當(dāng)時空調(diào)行業(yè)足一匹機的最低零售價。該零售價導(dǎo)致東莞商家每零售一臺樂華一匹機只有毛利50元整。我知道樂華空調(diào)離關(guān)門不遠(yuǎn)了。果然不到半年，樂華關(guān)門大吉，中科從此去一勁敵。

傳奇般的“愛多”，猛然間一飛沖天，而剎那間又煙消云散，令中國家電業(yè)多少人士為之扼腕嘆息。愛多，成也胡志標(biāo)，敗也胡志標(biāo)。成于標(biāo)哥的敢想敢干，敗于標(biāo)哥的“敢干敢想”。怪不得多年以后段永平說“我從來沒和胡志標(biāo)爭過”，有些讀者可能認(rèn)為段永平以成敗論英雄，而目睹了影碟機行業(yè)多個企業(yè)盛衰全過程，并曾躬身參與其中的我卻深知阿段此言非虛。豪放不羈的標(biāo)哥是風(fēng)起云涌的影碟機市場劃破天際的一顆耀眼“流星”，而冷靜穩(wěn)健的阿段卻是中國家電業(yè)的一顆低調(diào)“恒星”。

他只懂亮劍，而不懂藏劍。就像一個手握寶劍的小孩，興奮不已，豪情滿懷，肆無忌憚地?fù)]來舞去，卻一不小心劍鋒回旋傷到了自己。更悲哀的是，這次的傷口，是無藥可救的致命傷。

只是可惜了將樂華做成高知名度品牌的過程中，那么多業(yè)務(wù)員的努力。更苦了那些購買了樂華的消費者從此沒了售后服務(wù)(工廠倒閉之后，其整機三年、壓縮機五年保修就成了一句空話)。

每個公司都必須牢記：消費者與經(jīng)銷商都是掌握自己命脈的“衣食父母”，千萬要同時善待他們。慎之，慎之！第5節(jié)

源自段永平一句話的營銷頓悟 58 內(nèi)心深處，我是一個對商業(yè)絲毫不感興趣的人。

我熱愛的是：音樂、書法、文學(xué)、電影、繪畫、雕塑等各種藝術(shù)。

我的理想是：成為辛棄疾那樣既有一些內(nèi)在兼濟才能，又能寫一手豪放佳詞流傳百代的詞人。古今中外，多少風(fēng)流人物，最令我從心底折服的是辛棄疾與蘇東坡這兩位后無來者的千古俊杰。倘若有機會選擇的話，我愿是唐貞觀年間的無數(shù)詩人劍客中的一位，或宋仁宗年間的無數(shù)文士詞客中的一員。

我一直認(rèn)為，藝術(shù)是永世不朽的人類財富，而商業(yè)、產(chǎn)業(yè)只是一時的、短暫的、沒什么太大價值的低層次財富。試問，誰見過古今聞名的大商賈呂不韋、陶朱公、胡雪巖留下來的財富？而李白一句“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”才是人類古今相傳的真正不朽的財富??！作為大商賈的呂不韋的財富早已湮滅，作為文人的呂不韋卻隨著他不朽的《呂氏春秋》而千秋萬代活了下來。

我不喜歡商業(yè)，卻偏在營銷方面有少許天賦，難道是因為不在廬山中，反而看清了廬山真面目？ 往事如煙，煙如往事。

當(dāng)時段永平是中山小霸王公司總經(jīng)理，我是剛進(jìn)入公司不久的一名小小的行政人員。某天，我送一份文件去市場部，剛要推門，段總剛拉開門出來，見我要進(jìn)去，段總則用右手按住門，不讓它彈回來，令我至今仍感動不已。

當(dāng)時公司上下都說段總生產(chǎn)與技術(shù)一流，而銷售也是他的長項。我當(dāng)時很難接受一個搞“死”技術(shù)的人竟然也能搞好“活”銷售？當(dāng)真是文武全才？！后來我相信了，阿段果真是文武全才。

這句話，許多人聽過，但左耳進(jìn)右耳出了，阿段也可能只是把它當(dāng)作一句普通的教育理論，卻無意中傳授給了我“營銷圣經(jīng)”。我想，當(dāng)年慧能在五祖?zhèn)魇凇督饎偨?jīng)》講到“應(yīng)無所住而生其心”時，頓時大徹大悟了佛法的真諦為“不應(yīng)執(zhí)迷不悟于一切佛法及任何外物，只應(yīng)遵循自己的本心”時的心情，亦即我那一刻頓悟營銷真意時的歡喜心情。第6節(jié)

“三·一五”拔劍

突擊啟動市場 74 每年的“三·一五”，是空調(diào)行業(yè)仿佛經(jīng)過冬眠后再度蘇醒的日子，也是被世人所忽略而沉寂了近半年后將再度備受關(guān)注的日子。

孫子認(rèn)為：“用兵作戰(zhàn)是一種詭詐的行為。因此，能打，裝作不能打；要打，裝作不想打；要向近處，裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處，裝作要向近處；對于貪利的敵人，要用小利引誘它；對于處于混亂狀況的敵人，要乘機攻取它；對于力量充實的敵人，要注意防備它；對于兵力強大的敵人，要暫時避開它；對于易怒的敵人，要設(shè)法激怒它；對于鄙視我方的敵人，要使它更加驕傲；對于休整得好的敵人，要設(shè)法使它疲勞；對于內(nèi)部團結(jié)的敵人，要設(shè)法離間它。要在敵人沒有準(zhǔn)備的狀態(tài)下發(fā)動攻擊，要在敵人意想不到的情況下采取行動。這是軍事家取勝的奧妙，是不能預(yù)先規(guī)定的。” 在一個新年度的伊始，我決定在“三·一五”期間搶在各品牌之前首先“亮劍”，因為此時“亮劍”所能獲得的經(jīng)銷商與消費者關(guān)注最多，“亮劍”的成本最低而收獲最多。為使“三·一五”亮劍達(dá)到預(yù)期的效果，我要求所有業(yè)務(wù)主管與促銷人員在競爭品牌刺探軍情時故意流露因為辦事處沒有促銷行動準(zhǔn)備而不滿的情緒，使競爭品牌放松對“中科”的警惕。而在麻弊對手的同時，我的策劃在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。寶典：與經(jīng)銷商對話，一要讓他見到短期利潤；二要讓他看到工廠實力；三要讓他見到長遠(yuǎn)發(fā)展。重賞之下，必有勇夫；利誘之下，定有忠誠經(jīng)銷商。

第7節(jié)

制造混亂

亂中亮劍

一劍而安天下 78 2001年度，中科雖聲名鵲起，然而始終還是三線品牌。2002年度，我決定在五一之前提前開戰(zhàn)，打其他所有品牌一個措手不及。以期一戰(zhàn)成名，正式晉身二線品牌行列。營銷就像打仗，有時需要狠一點，將對手一舉重創(chuàng)！要像李愬雪夜入蔡州，要像韓信十面埋伏，要像周亞夫一戰(zhàn)而安天下！為此，我定下本次活動指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)：制造混亂，迷惑敵人，以亂制亂，亂而取之，亂中取勝！

買空調(diào)送贈品是行業(yè)中司空見慣的做法，而買空調(diào)送空調(diào)則不曾為任何品牌所嘗試。中科要在東莞成為“第一個吃螃蟹的人”。于是我向公司申請將一新款小一匹分體機降價450元(由于新款定價高，降價后工廠尚有利潤)，經(jīng)過包裝后以買二送一方式通過大商場促銷給消費者。期間計劃做足氣勢、致力于廠、商、消費者三贏。寶典：做市場，與治天下是同樣的道理。要敢于制造“混亂”，敢于“四面樹敵”，敢于故意做錯讓商家投訴，更要懂得見好就收、因勢利導(dǎo)、變廢為寶。何時讓天下大亂，何時讓天下大治，關(guān)鍵在于把握火候?；鹛。袌鲞€是一灘死水；火太猛太久，市場則會被燒焦。火的大小及其效果，考驗的是營銷人員的智慧。第8節(jié)

規(guī)范市場，大亂后須大治 89 中科在東莞真正紅了起來。然而，一些商家開始搗亂了，他們低價銷售中科空調(diào)以吸引顧客打擊對手。

有些時候市場亂一點是必須的，如三四月啟動市場的時候。但如果長期亂下去，大部分商家經(jīng)銷中科得不到合理利潤后，他們必將像拋棄樂華一樣拋棄中科！

為此我排除一切干擾，對其中一家影響較大的商家進(jìn)行了斷貨的處罰。同時下發(fā)了一份《關(guān)于規(guī)范市場零售價的規(guī)定》。第9節(jié)

勇斗竄貨，直搗“毒巢” 91 格力空調(diào)公司總經(jīng)理董明珠在她的《棋行天下》中記錄了與增城市新塘鎮(zhèn)的經(jīng)銷商的斗爭過程。

每一個走紅的品牌都會被該鎮(zhèn)一些“毒瘤”似的商家利用種種手段獲得低價空調(diào)后四處低價拋售，從而擾亂工廠價格。中科空調(diào)在廣東紅了，竄貨開始愈演愈烈。進(jìn)入4月中旬以來，廣東其他地區(qū)代理商竄貨到新塘RF公司，再由RF低價拋售中科空調(diào)的現(xiàn)象越發(fā)頻繁，東莞經(jīng)銷商受到極大沖擊。竄貨網(wǎng)點紛紛設(shè)立在指定經(jīng)銷商旁邊或?qū)γ?，其零售價有時比指定經(jīng)銷商的進(jìn)貨價還低，嚴(yán)重打擊了部分商家主推中科的信心，為此我寫了不少報告，甚至不惜對一些上級犯顏直諫。

2002年5月8日，新塘RF公司從廣東江門非法購到一整車(300余套)中科空調(diào)器，然后公然在其倉庫門口撕毀全部產(chǎn)品條形碼，被提高警惕的代理商發(fā)覺后拍照，RF公司派出兩名員工毆打正在拍照的代理商的女兒。我接到消息后，立即趕赴新塘，與代理商一起前往新塘工商所請求查封這批空調(diào)。在我們的強烈要求下，工商所派人查抄了部分剛被撕毀條形碼的機器，派出所則派人將兩名打人者從該公司帶去增城拘留。這是十多年來空調(diào)廠家第一次在囂張的“竄貨大王”前獲得光輝勝利，實現(xiàn)了許多企業(yè)老總想做而沒做成的事。從此，新塘“毒瘤”們對中科的傷害減少了許多。第10節(jié)

把導(dǎo)購員培訓(xùn)成為業(yè)務(wù)員兼售后服務(wù)員 97 決勝在終端。沒有優(yōu)秀導(dǎo)購員的終端是被浪費的終端。2001年，我開始重視導(dǎo)購員這一塊的管理。主要工作為：招聘、篩選、崗前培訓(xùn)、崗前考試、崗后培訓(xùn)、崗位定期考試。導(dǎo)購員的工資與銷量掛鉤。導(dǎo)購員的提成升降與任務(wù)完成比例掛鉤。不把導(dǎo)購員看成簡單的銷售機器，而把他們提升為派駐各商場的業(yè)務(wù)員。

實行輪崗制，把一些表現(xiàn)最優(yōu)秀的導(dǎo)購員輪流派到那些最好的商場去，把一些表現(xiàn)最差的導(dǎo)購員輪流派到那些最差的商場去，激發(fā)所有員工的競爭意識與危機意識。

在進(jìn)入東莞的第二年，我亮出了氣貫長虹的第二劍，在2002年底中科空調(diào)在東莞地區(qū)達(dá)到了年銷量4 000萬的驕人業(yè)績。第二劍是管理之劍。第3章

攻心寶劍

華山之巔 105 第1節(jié)

水到渠成勝券在握 106 由于2002年底中科空調(diào)在東莞成功躍入二線品牌前列的卓越表現(xiàn)，2003年年度之初，當(dāng)我致電各商場總負(fù)責(zé)人要求他們打預(yù)付款給中科時，各位老總都極其爽快地答應(yīng)了。中科竟在短短半個月內(nèi)收到了東莞商家的預(yù)付款近2 000萬！真是不可思議，連我自己也驚呆了。

一個兩年前被極小規(guī)模的夫妻店都敢直呼“雜牌機”的品牌，兩年后竟然得到東莞全體空調(diào)經(jīng)銷大戶眾星捧月般的擁護(hù)，令我受寵若驚，百感交集。

第2節(jié)

與經(jīng)銷商大戶及媒體的魚水關(guān)系是勝利保障 108 美的將是中科前進(jìn)路上最大的障礙、最強勁的對手。由此我確定本年度中科東莞市場將美的列為“標(biāo)靶對手”。所謂“標(biāo)靶對手”(這個詞是我自創(chuàng)的)，意即我方品牌對其實施緊貼、打擊、超越的對手。只要打垮了這個對手，中科下一年度將只剩最后一個超越對象——格力。針對美的VS中科，針對明顯的敵強我弱，我確立了三個對策：一是在終端蠶食美的地盤；二是在出臺銷售政策時快魚吃慢魚；三是對美的經(jīng)銷大戶采取攻心政策，讓他們與中科更緊密，而與美的逐漸疏離。要與經(jīng)銷商建立一種休戚相關(guān)、榮辱與共、互助互利的魚水關(guān)系。

第3節(jié)

廣泛結(jié)盟

創(chuàng)新銷售

挺進(jìn)人民大會堂

2003年度不少樓盤為促銷開始送家電，單次需求量極大，我因此把目光與觸覺伸向了其他行業(yè)。

我頻頻與各種商業(yè)業(yè)態(tài)聯(lián)絡(luò)，以優(yōu)惠的價格及良好的服務(wù)吸引其他行業(yè)大批量購買中科空調(diào)。用于促銷樓盤、汽車、摩托車或手機等產(chǎn)品時進(jìn)行贈送或抽獎等活動，不僅銷售了很多空調(diào)，成功尋找到了又一個銷量增長點，而且在這個過程中令許多消費者接觸到了中科空調(diào)，相當(dāng)于成功地進(jìn)行若干次免費高效宣傳。

第4節(jié)

攻心大戰(zhàn)，大獲全勝 119 孫子曰：攻心為上，攻城為下。

錢是賺回來的，但需要先花一部分才能賺更多回來。金錢只是工具，幸福與快樂才是目的。吝嗇的守財奴賺不到更多的錢，也賺不來幸福，只能賺到一些虛擬的，冷冰冰的，銀行提供的數(shù)字。這是我的金錢觀。

該花的錢一定要花。但并不意味著要實行金錢外交。這種層次不高的公關(guān)只能在短期內(nèi)生效。真正厲害的聯(lián)盟是與經(jīng)銷商結(jié)為知心朋友，在生意中、生活中多了解與關(guān)心對方，為之排憂解難。這種朋友，甚至可以在你不做某個品牌、不能為其帶來效益后，感情都如舊時。我與一位美的超級大戶極為投緣，結(jié)成了朋友，有時他甚至打開電腦將他公司各品牌全年度銷售情況給我仔細(xì)看，并分析各品牌質(zhì)量與營銷手段的優(yōu)劣。同時我積極參加該公司的各項內(nèi)部聚會等活動，與各層員工打成一片，結(jié)為朋友。在這種氛圍下，該公司上下齊推中科，我們中科的年銷量猛增幾百萬，而美的空調(diào)當(dāng)年的銷量則減少了幾百萬。

有超級大戶帶頭，各大小商場紛紛效仿。一年下來，某著名空調(diào)品牌的銷量到了四年最低點。2003年底，該公司華南區(qū)域從總監(jiān)到業(yè)務(wù)經(jīng)理被工廠總部大“換血”。2004年該公司新一任東莞負(fù)責(zé)人在年度快結(jié)束時為做大年銷量不得已出售了一大批相當(dāng)于工程機價格的超低價機給經(jīng)銷商零售。一次我在東莞某空調(diào)銷售大戶總經(jīng)理室遇見他，“稱贊”和“羨慕”他用的手段厲害，他苦笑著說：“再不用這種手段，我們都快被中科打得沒短褲穿了?！贝搜砸怀?，相當(dāng)于他在我和商家面前承認(rèn)了這一兩年來的失敗和中科的成功。中科2003年度確實成功了。華山論劍，中科只用三年時間就站在了巔峰，除了格力外，所有品牌都成了中科的手下敗將。這一年，中科在東莞共銷售了五萬多套空調(diào)。在進(jìn)入東莞的第三年，中科空調(diào)東莞區(qū)域年銷售額飛躍至9 000余萬元，亮出了重劍無鋒的第三劍，成功取代了成名已久的“美的”空調(diào)(約48 000套)。第三劍是攻心之劍。第5節(jié)

波瀾再起，終端所向披靡 123 對眾商家的攻心成功后，就需要對消費者攻心了。千萬不要欺騙消費者。認(rèn)為消費者不懂的業(yè)務(wù)員其實自己才是傻瓜。

一定要通過宣傳語讓消費者看到你的真誠，通過你的促銷方式讓消費者看到真正的實惠。

從2003年元旦起，我先后在元旦、三·一五、五·

一、6月、7月發(fā)動了一波又一波的促銷活動，全年可謂高潮迭起，絕無冷場！

第6節(jié)

尖峰時刻的取舍 130 2003年，SN、GM等連鎖賣場開始在全國遍地開花，他們在報紙上的低價令東莞商家開始警惕和擔(dān)憂起來。在這些連鎖賣場進(jìn)駐東莞的風(fēng)聲愈來愈緊時，東莞一些賣場開始預(yù)演低價促銷行為。

第7節(jié)

營銷就是用人：良性競爭，放手去干 133 中國人辦企業(yè)，倘若有可能的話，必定想讓文韜武略、唯才是舉的曹操任CEO，高瞻遠(yuǎn)矚、氣勢不凡的周瑜任市場總監(jiān)，運籌幃幄、決勝千里的孔明任策劃總監(jiān)，親和力強、知人善任的劉備任人力資源總監(jiān)，常勝將軍、一身是膽的趙云任銷售總監(jiān)，才高八斗、文思泉涌的曹植任創(chuàng)作總監(jiān)，濟世懸壺、曠代神醫(yī)的華佗任技術(shù)總監(jiān)。當(dāng)然，這是烏托邦式的理想。五德皆俱，可謂帥才。帥才可寄之以國、托之以孤。優(yōu)秀的CEO可以率領(lǐng)員工，搏殺于經(jīng)濟大潮之中，擔(dān)公司崛起之重任，創(chuàng)企業(yè)百年之興盛。然而，金難足赤，人無完人，帥才難逢，全才更是可遇而不可求。因而在選擇決策者和將領(lǐng)時，必須有所側(cè)重，允許有所偏廢。

孫子在《計篇》中說：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！?孫子在排列五德時，首先突出一個“智”字，其次是一個“信”字。

以上種種，顯示出古人對將領(lǐng)的選擇是多么的重視與細(xì)致。作為一名營銷人員，我要求自己盡力朝智、信、仁、勇、嚴(yán)靠攏。在2002年初選擇手下的業(yè)務(wù)主管時，我也要求他們盡量符合這五個條件。經(jīng)過考核，我定下了兩名業(yè)務(wù)主管，一位從導(dǎo)購員中提拔，一位通過人才市場外聘。幾年來，他們非常出色地完成了我布置的任務(wù)，為中科空調(diào)的成長做出了巨大的貢獻(xiàn)。

在對他們的管理上，我運用的是我的八字方針：“良性競爭，放手去干”。我將東莞劃分為兩大塊，他們一人負(fù)責(zé)一個區(qū)域。定任務(wù)給他們(壓力)，并按銷量計發(fā)提成(激勵)，鼓勵他們根據(jù)市場情況放手去干(放權(quán))。結(jié)果他們工作起來非常開心，且形成了一個友好而互相競賽的良好氛圍。我的工作為此輕松了不少。

第4章

品牌寶劍

高端戰(zhàn)略 143 第1節(jié)

走向巔峰，轉(zhuǎn)型高端 144 對于中科空調(diào)東莞辦事處來說，2003年度無疑是一個偉大的年度。這個年度在繁忙、緊張、汗水、激情如火、豪情滿懷中匆匆度過了，從沒來得及品味勝利的喜悅與享受成功的榮耀。

在外人看來，只要有公司政策的支持，勝利是輕而易舉的事。只有我深深了解其中的艱辛。我們經(jīng)歷了“十年寒窗無人問”的寂寞苦澀歲月，我們在其他品牌的業(yè)務(wù)人員狂歡享樂的時候揮灑著不為人知的汗水。

榮耀屬于過去，前進(jìn)的步伐邁入了2004年度。在這一年的伊始，公司總部為整個年度定下了基調(diào)：要利潤、不求量；拋棄價格戰(zhàn)，走技術(shù)之路。

轉(zhuǎn)型是困難的，改革是痛苦的。我們理解公司的這一舉措，且積極地配合公司進(jìn)行各種高端機型的推廣工作。在艱難的2004年度，我們不再能按區(qū)域市場的情況申請與制定銷售策略，全部按公司的統(tǒng)一政策來執(zhí)行。由于轉(zhuǎn)型過快以及對工程機的刻意打壓，導(dǎo)致2004年度工程機產(chǎn)量大減，銷量損失巨大。我與同事們只好全力抓終端，在價格與美的甚至格力等品牌相比沒有優(yōu)勢的情況下，中科2004年度在東莞零售量與2003年度相比仍有顯著的增長！終不負(fù)公司的期望。

2004年度快要結(jié)束時，中科空調(diào)在全國各部門同事的集體努力下，獲得了“中國名牌”的光榮稱號！在進(jìn)入東莞的第四年，我亮出了草木竹石均可為劍的第四劍。第四劍是品牌之劍。四年亮四劍，開出一條荊棘密布卻輝煌無比的“中國名牌”成長之路！第2節(jié)

制人而不制于人，贏在終端 147 在這個新的年度，必須積極地配合公司的轉(zhuǎn)型工作，又必須保障銷量的穩(wěn)定。而在工程機市場遭遇總部的刻意壓縮后，中科空調(diào)東莞辦事處只剩下一條路可以走：零售。

為此，我向全體員工發(fā)出命令；2004年度，全力整頓、挖掘、拓展、理順、跟蹤、監(jiān)控、改進(jìn)、管理好各項終端工作，精耕細(xì)作，向終端要銷量。把終端工作當(dāng)成一項艱苦卓絕、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)之決定命運的最后一次“持久戰(zhàn)”，做到“制人而不制于人”，力爭作戰(zhàn)主動權(quán)。第3節(jié)

渠道篩選，成敗關(guān)鍵 158 渠道的選擇常常關(guān)系著企業(yè)的成敗。

業(yè)務(wù)人員在面臨渠道時常常陷入兩難的抉擇：一個市區(qū)(或鎮(zhèn)區(qū))有兩家規(guī)模較大但勢如水火的商場，選擇其中一家必將與另一家為仇；如果兩家同時做的話很可能出現(xiàn)兩家都不主推你的現(xiàn)象；其中一家經(jīng)銷一兩年后，你為了擴大市場份額計劃與另一家簽約，原先那個商場得知后，即刻以撤場相威脅。于是業(yè)務(wù)員們常常進(jìn)退維谷，痛苦不堪。而我處理此類業(yè)務(wù)問題則相當(dāng)輕松，未被難倒。

第4節(jié)

學(xué)習(xí)型的團隊才是常勝的團隊 170 非常幸運地，今天面對面親耳聆聽了國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)泰斗茅于軾先生的講課。

在一個半小時里，茅老深入淺出、寓教于樂地詮釋了財富與人生，古今中外的故事很自然地一一信手拈來，在他不動聲色的論述之中，盤旋在我腦海多年的經(jīng)濟學(xué)方面的疑問一一豁然開悟，真是暢快淋漓。

聽完課后的一整天，我一直處在快樂的情緒之中，孔子兩千年說的“朝聞道，夕死可矣”，終于被我理解了。這句話不是迂腐書生的夸張之詞，而是一個人聽到真理后的愉悅心理反應(yīng)。如今終于聽到經(jīng)濟學(xué)泰斗以真誠古樸的語言從哲學(xué)與歷史的角度透徹地闡述了“經(jīng)濟學(xué)”(間接引申至“政治學(xué)”)的大道理，焉有不欣喜若狂、相逢恨晚之感。更可喜的是，茅老最后的結(jié)論，與我多年來向往的快樂隱居主義竟是如此一致，令我更堅定了自己的信念。

滾滾長江東逝水，經(jīng)濟學(xué)與藝術(shù)殊途同歸，唯有快樂才是真。第5節(jié)

人生，就是精神與潛能一次次突圍戰(zhàn)的歷程 175 “倚天照海花無數(shù)，高山流水心自知?！泵總€有所成就人士的一生，都是一次次破繭成蝶的歷程，都是一次次向自我挑戰(zhàn)的賽程，都是一次次精神與潛能的突圍之旅。力爭做最好的那一個自己，成就最好的那一個“我”。

“沒有比人更高的山，沒有比腳更遠(yuǎn)的路?！彪m然這世界僅是人類白駒過隙的一個驛站，但每個人都要盡力為它留下一點精神財富，這是我們生命的證據(jù)。這樣，我們才可以自豪地宣布：這個世界，我曾經(jīng)來過！我準(zhǔn)備好了下一次突圍。我計劃好了下一次亮劍。

第二篇：亮劍精神

我十分喜歡看亮劍這部電視劇，它是一部戰(zhàn)爭藝術(shù)和傳奇色彩融會貫通的主旋律作品。其中主人公李云龍的一句話，讓我感悟了很多：“古代劍客們在與對手狹路時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神?！边@句話讓我體會到了，亮劍精神是一種無比強大的團結(jié)力量，雖然日本人的武器比我們先進(jìn)，但是，我們的意志力，團結(jié)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過他們，無論在什么情況下，哪怕自己只有一秒鐘的生命，中國人也和日本人拼死拼話，學(xué)習(xí)，生活中也是這樣，要團結(jié)互助，堅強不屈！亮劍精神還是一種魄力，魄力是面對困境是的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)。這讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心。學(xué)習(xí)上也要又這種魄力，也要對自己有著足夠的信心，遇到困難，不害怕，勇敢去解決！中國人民解放軍向世人展示了他們的亮劍精神，昭示了獨立團有著國家軍隊的軍魂，一句話，狹路相逢勇者勝，我們在學(xué)習(xí)上也要有這種亮劍：努力，堅持，有恒心！

亮劍精神

面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！這是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄！

古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個體形式出現(xiàn)。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊組建時首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，我們國家進(jìn)行了22年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大，我們靠的是什么，我們靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志。縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，是我們國家軍隊的軍魂。劍風(fēng)所指，所向披靡。

這就是“亮劍”精神。它反映的是中國軍人不屈不撓、奮力拼搏、誓死保衛(wèi)國家捍衛(wèi)民族尊嚴(yán)的革命精神，是我們中華兒女所獨有的民族精神

第三篇：亮劍精神

亮劍精神

文/06公管2周安微

由李幼斌、張光北等主演的軍旅電視劇《亮劍》自上映以來就在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的反響。古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，哪怕他是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍；即使倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。

究竟《亮劍》有什么獨特之處？是什么深深地吸引著我們一遍又一遍地觀看且毫不厭煩呢？

首先，我認(rèn)為是《亮劍》獨特的藝術(shù)表現(xiàn)手法。它用樸實的語言生動地描寫了一個個鐵骨錚錚，有血有肉且極富愛國情操的男子漢的形象。它讓我們看到了中國軍人和中國軍隊獨有的氣質(zhì)和魅力。那種一不怕苦，二不怕死的精神深深地感染著我們。

其次，當(dāng)屬李云龍的人格魅力。他大字不識幾個，長相一般，言語不雅，舉止粗魯。然而打戰(zhàn)時的精明卻像一個無利不圖的商人，也從不做“虧本生意”。看到好處時，又活像一個土匪子，也不管他什么道上規(guī)矩，管他誰呢，被別人搶了“甜頭”時，他又像一只惡狼，見誰咬誰。就是親兄弟，他也要明算賬，他是一決不肯吃虧的人?？墒?，正是這么一個粗魯?shù)哪腥?，他能率領(lǐng)部隊一次又一次突出重圍，打敗對手；也能在受傷時令他的戰(zhàn)友，他的將士擔(dān)心、掉淚、抓狂；讓他的首長對他“寵愛有加”；讓與他亦敵亦友的楚云飛念念不忘，這是為什么呢？正是因為他獨特的人格魅力！

再次，是一種精神——亮劍精神。正如李云龍所說：一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤，英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)是由集體中出現(xiàn)而不是個體出現(xiàn)的，他們受到了同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成同樣的傳統(tǒng)和氣質(zhì)。因為部隊組建時的第一任首長為它注入了靈魂。我們進(jìn)行了22年的戰(zhàn)爭，由弱小到強大，我們靠是什么？我們靠的就是軍魂，我們靠的是廣大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志和軍隊氣質(zhì)?？v然是敵眾我寡，身陷重圍，我們也敢于亮劍，我們也敢于戰(zhàn)斗到最后一個人，狹路相逢，這就是亮劍精神，就是我們這支軍隊的軍魂。一句話：劍鋒所指，所向披靡。

事實證明，這不僅僅是一種軍魂，而是整個中華民族的民族魂。而亮劍精神恰是其它民族所不具備的。正因為如此，我們當(dāng)代中國人才應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)：在面對挫折時不灰心不泄氣，敢于“亮出寶劍”挫敗一切困難，激發(fā)我們的戰(zhàn)斗意志。我們要讓亮劍精神在中華民族的土地生根、發(fā)芽并茁壯成長，永放光芒！讓我們民族永遠(yuǎn)屹立于世界民族之林！

第四篇：亮劍精神

亮劍精神.txtゅ你不用一上線看見莪在線，就急著隱身，放心。莪不會去纏你。說好的不離不棄 現(xiàn)在反而自己卻做不到╮女排，劉翔必須要奪冠的巨大壓力。你沒有這個壓力，如果你有勇氣，那么就給自己必須奪冠的壓力轉(zhuǎn)化為動力。實力呢，巴西，古巴，意大利，美國都很強，要看發(fā)揮。為什么實力并不是特別占優(yōu)卻有必須奪冠的信念，這是精神力量的強大。

賽前怎么減壓。壓力這么大，有利也有弊，但我覺得弊大于利，壓力是國人的期望人為放大,暫時來說我們不需要這樣的壓力。一場一場去打比較好。等我們成為世界頭號種子了，再去承受這樣的壓力。

不斷變換你的行事作風(fēng)

不斷改變你的方式方法，這會迷惑人們，尤其是迷惑你的敵手，激起他們的好奇心，分 散他們的注意力。如果你總是按你的第一個念頭行事，久之別人就會預(yù)知你的行動方式，從 而加以挫敗。捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的鳥兒卻很難。也不要總是 按你的第二種想法行事，凡事重做兩次，別人就會識破機關(guān)。不懷好意的人時時都想算計 你，你務(wù)必多幾個心眼兒，才能棋高一著。棋藝高絕者絕不走正中敵手下懷的棋于，更不會 讓敵手牽著自己的鼻子下棋。

嚴(yán)重打亂對手節(jié)奏，初期，1，殺傷對手經(jīng)濟，2，吃掉對手主力，3，發(fā)展過快超過對手預(yù)期。4，針對對手科技和攻防。

中期，1吃掉對手主力，2，殺傷對手經(jīng)濟，3，限制對手?jǐn)U張，4，發(fā)展比對手快很多，5，針對對手的科技和攻防。

后期，1，破壞對手的新生經(jīng)濟點，控制對手資源，保護(hù)好自己的資源點，2，吃掉對手主力，3破壞對手的出兵點。4，針對對手的科技

雖千萬人，吾往矣，嗷嗷叫的狼性精神。任何敵人都是紙老虎，戰(zhàn)略上，心理上藐視對手，你是很強大，但是也沒什么了起，不管你再強，我都依然有信心戰(zhàn)勝你，他們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)不會比我們強，都是才打星際2，3年的小孩子，他們是職業(yè)化流水線生產(chǎn)出來的戰(zhàn)斗機器。哪怕他們非常強大，也有擊敗他們的信心；作戰(zhàn)上要重視他，揚長避短，我們的優(yōu)點在計算和理解上，他們在訓(xùn)練水平，環(huán)境和基本功和細(xì)節(jié)上。運營暫時他們領(lǐng)先，但我們短時間內(nèi)可以做的更好。在戰(zhàn)略層面我們不會吃虧，我們吃虧在局部和多線。當(dāng)然目前大局觀也是韓國人好，但我們有信心通過精確的計算塑造優(yōu)秀的大局意識和精準(zhǔn)的出擊時機。戰(zhàn)術(shù)上重視每個對手，哪怕對方實力弱小，也應(yīng)思細(xì)想全，考慮到各種可能。做到膽大、心細(xì)、有勇、有謀，通過細(xì)心策劃、精心備戰(zhàn)，象對抗強敵一樣對待他們。

面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！這是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄！

古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個體形式出現(xiàn)。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊組建時首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，我們國家進(jìn)行了22年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大，我們靠的是什么，我們靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志?？v然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，是我們國家軍隊的軍魂。劍風(fēng)所指，所向披靡。

有了這種精神，縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，我們也能勇往直前，柳暗花明又一村。在堅苦卓絕的戰(zhàn)爭中，正是這種亮劍精神指引著我們整個民族堅強的抵御外來的侵略，生存至今而屹立不倒，亮劍精神講的就是大無畏的膽略。

亮劍是一種團結(jié)。歷史證明，英雄往往以集體的形式出現(xiàn)。二戰(zhàn)時期蘇聯(lián)一個飛行縱隊涌現(xiàn)出20名王牌飛行員。無獨有偶，蘇軍某部飛蛇大隊涌現(xiàn)了21名特級戰(zhàn)斗英雄。究其原因，他們都具有同樣的性格和氣質(zhì)，承傳同樣的優(yōu)秀傳統(tǒng)，凝聚無畏的戰(zhàn)斗意志。無論在什么樣的情況下，他們都敢于亮劍，哪怕是剩下最后一個人，也要堅持到最后一秒。一個優(yōu)秀的集體，應(yīng)該具有培養(yǎng)英才的土壤。大到這個團隊的整體，小到團隊的每個成員都有一種豪氣當(dāng)頭，勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，從而鑄就成這個團體亙古不變的靈魂。亮劍精神講的團結(jié)的力量。

亮劍是一種氣魄。一個有魄力的果敢領(lǐng)導(dǎo)者，才能帶領(lǐng)團體無懼無畏，勇往直前。魄力是面對困境是的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心。具有這種魄力的人，才是真正的戰(zhàn)士，真正的軍人，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，是國家、民族、團隊真正的不屈的脊梁！亮劍精神講的就是驚天駭?shù)氐臍馄恰?/p>

亮劍》，所表現(xiàn)的是中華民族一脈相承的“天行健，君子以自強不息”的底氣、豪氣。李云龍身上血性的豪爽豁達(dá)、充滿智慧的俠肝義膽、“永不服輸”的精神和面對強敵，哪怕倒下，也決不屈服的英雄氣概，對正在走向民族復(fù)興的國人來說，具有強大的鼓舞振奮作用。它喚起人們心底的英雄氣概、英雄情結(jié)。在物欲囂囂、綺摩浮艷之風(fēng)盛行的影視劇壇，《亮劍》令人蕩氣回腸、耳目一新。

李云龍在特定的歷史時期所體現(xiàn)的民族氣節(jié)、英雄精神，在今天沒有過時，而且也永不過時。電子競技的競爭近乎殘，面臨的各種困難與挑戰(zhàn)并不比硝煙彌漫的歲月少，戰(zhàn)勝各種艱難險阻，離不開“亮劍”精神

英雄主義，其實并不遙遠(yuǎn)；亮劍體現(xiàn)了男人豪情萬丈的陽剛之美，“亮劍”精神，有待進(jìn)一步弘揚，進(jìn)一步融入我們的靈魂、骨髓?！傲羷Α彼福氖恰熬裨訌棥?。

亮劍精神是一種巨大的精神力量，是一種大無畏的膽略，以前我們說成功需要智商和情商，而更重要的是要有膽商，不管面對任何困難，都要有膽略，有勇氣去戰(zhàn)勝它，這才有可能成事，這也是亮劍精神在為人處世時的經(jīng)常性體現(xiàn)。

以亮劍之大無畏精神，展示自我、突破自我、實現(xiàn)自我。

我們的鏗鏘玫瑰有著亮劍精神，劉翔有著亮劍精神，中國女排，打順風(fēng)順?biāo)膽?zhàn)役都會打，在逆境中崛起才難能可貴，鄭潔作為非種子選手進(jìn)入大滿貫4強。人是要有點精神的，更何況

電子競技運動員只要胸懷祖國，感受到背后祖國的支持，知道自己的一舉一動代表了國家的榮譽，就能擁有排除萬難，雖千萬人，吾往矣的大無畏亮劍精神。

我們要做到的是，面對強敵，沙場亮劍，劍鋒所指，所向披靡。

亮劍，未必能贏，但不亮，一定失敗，亮劍并不代表鹵莽，不代表有勇無謀，亮劍一樣可以示敵以弱，然后出奇不意，攻其無背，血性不一定是沖動，一樣可以刻意隱忍，待機而動。智，仁，勇3者兼?zhèn)洹?/p>

亮劍是電子競技比賽中的一種優(yōu)秀的心理狀態(tài)，具備了亮劍精神，他不僅可以發(fā)揮出自己平時的訓(xùn)練水平，而且可能發(fā)揮出最佳的水準(zhǔn)甚至有超水平的發(fā)揮。

第五篇：亮劍精神

亮劍觀后感

看完《亮劍》，我感受良多，其中給我印象最深的就是亮劍精神。什么是亮劍精神？古代劍客在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，明知不敵，也要敢于亮劍，一搏生死，即使倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。在片中描述的不少戰(zhàn)役中都體現(xiàn)了這種精神。

比如在褐陽溝之戰(zhàn)中，獨立團六連,獨立團的一個普通連隊,用楚云飛的話說“他們沒有火炮支援，沒有預(yù)備隊，沒有后勤保障，更沒有像我們這樣牢固的防御工事”。但他們創(chuàng)造了奇跡，竟然頂住了強悍的吉野聯(lián)隊8個小時的猛烈進(jìn)攻, 戰(zhàn)斗的慘烈難以形容，最后小分隊彈藥用盡，只剩下五人，他們視死如歸，用僅存的炸藥與日軍同歸于盡。此外六連連長的那句“沒團長的命令，就是天塌下來，也要用腦袋頂住”深深使我震撼。服從是軍人的天職，保家衛(wèi)國是軍人的使命。一息尚存、戰(zhàn)斗不止，遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮，這是種怎樣的精神！

片中還描述了一場規(guī)模很小的戰(zhàn)役——永寧縣阻擊戰(zhàn)，這是一場未載入史冊的阻擊戰(zhàn)，但也同樣悲壯，區(qū)小隊手持簡陋原始的的武裝，以全體陣亡的代價拖住敵人四個小時，為縣大隊拔掉張莊據(jù)點贏得了時間，間接支援了平安戰(zhàn)役。

而在日軍在革命根據(jù)地大掃蕩時，獨立團的騎兵連被日軍的一個騎兵聯(lián)隊包圍住?！膀T兵連，聽我的命令，向敵人進(jìn)攻。”連長孫德勝帶著自己的兵堅毅地沖向了強大的敵人。“騎兵連，繼續(xù)進(jìn)攻！”面對著兇殘的敵人，即使只有五個人，也沒有一絲的退卻。“騎兵連，進(jìn)攻！”哪怕只剩下一個人，哪怕只剩下一個手臂，依舊巋然不動??

當(dāng)然，在抗日戰(zhàn)爭中不止共產(chǎn)黨，國民黨也做出了自己的貢獻(xiàn)，很好地詮釋了亮劍精神。趙剛在安撫俘虜時說“淞滬會戰(zhàn)時，十八軍與日軍王牌十一師團在羅店交手，打出了中國軍人的威風(fēng)，李樹森將軍負(fù)重傷，蔡炳炎將軍陣亡，部隊傷亡過半，但十八軍沒有一個部隊擅自放棄陣地后退，沒有一個士兵臨陣脫逃?！币渤浞挚隙藝姷目箲?zhàn)功績。

片中徐蚌會戰(zhàn)時，楚云飛與李云龍正面交鋒，楚云飛部的火炮將趙莊變?yōu)橐黄鸷?，已?jīng)能讓趙莊的老鼠死上兩次，李云龍的部隊也損失慘重，但上面給李云龍的是死任務(wù)，李云龍給手下的也是死任務(wù)，寧可把部隊打光，他們也要在趙莊堅持一天一夜。

這些就是《亮劍》中的人物，他們有血有肉，狹路相逢，死戰(zhàn)不屈是他們共有的精神特征。反觀甲午戰(zhàn)爭時期威海戰(zhàn)役前的北洋水師，他們雖曾被日軍重創(chuàng)，但尚有一戰(zhàn)的資本，輸贏尚未可知，畢竟北洋水師是當(dāng)時亞洲第一的艦隊。但他們因害怕日軍，奉行“保船制敵”“避敵保船”的政策，將水師全軍藏在威海衛(wèi)的避風(fēng)港，將制海權(quán)送給日本。后來日本發(fā)動威海戰(zhàn)役，被四面包圍的北洋水師最終全軍覆沒于山東半島。

當(dāng)然環(huán)顧中國近代史，在打擊侵略者的歷史上，我們從不缺乏亮劍精神。從鴉片戰(zhàn)爭時，英軍在廣州三元里一帶燒殺搶掠，無惡不作，三英里人民自發(fā)集結(jié)起來，與英軍展開激烈戰(zhàn)斗，死傷慘烈。到甲午海戰(zhàn)中鄧世昌，林永升等人也以身殉國。再到抗日戰(zhàn)爭中華夏兒女也浴血奮戰(zhàn)，這些都顯示了中國人民不甘屈服，敢于斗爭的亮劍精神，成為中華民族的脊梁。而我軍，從無到有，從弱到強，頑強打敗日本侵略者，打敗國民黨，抗美援朝等靠的也是這種亮劍精神。但是落后就要挨打，自己打不過別人就要挨打是不爭的事實。

作為一個國家最堅實的國防力量，軍隊如何才能擁有優(yōu)秀的士兵，如何才能不挨打呢？其實對一個戰(zhàn)斗團隊來講，最主要的是這個團隊的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)，是一個部隊的靈魂。李云龍在剛到獨立團時就說他最喜歡狼，他自己也確實是狼的性格，遇到越強大的對手，越敢于亮劍，他給獨立團注入了靈魂。獨立團的士兵也在他的影響下變成了一群狼，一群嗷嗷叫的野狼。獨立團打出了一場又一場漂亮的勝仗，這使每個人都有了一股士氣，都擁有狹路相逢，死戰(zhàn)不屈的亮劍精神。一個將領(lǐng)確實能影響一個部隊的戰(zhàn)斗力，兵熊熊一個，將熊熊一窩就是這個道理。在中國近代那屈辱的百年史上，就有不

少戰(zhàn)爭的失敗是因為將帥貪生怕死，臨陣脫逃，他們害怕侵略者的堅船利炮，膽小如鼠，茍且偷生，有的甚至為了私利而出賣國家和民族的利益。試想一下，這樣的將領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的部隊怎么會有優(yōu)良的傳統(tǒng)，有不屈的靈魂，有強大的戰(zhàn)斗力？他們帶出的兵，又怎么會充滿血性，殺敵報國呢？事實上，他們面對敵人時大多一觸即潰，望風(fēng)披靡，不堪一擊。現(xiàn)在雖不是那個實力相差懸殊，被列強瓜分的時代，但從1949年建國以來，危機就從沒間斷過，內(nèi)在的外來的威脅也時刻考驗著中國人，改革開放以來中國雖然迅速發(fā)展，逐漸崛起，我們?nèi)詴r刻面臨挑戰(zhàn)，即使是現(xiàn)在，威脅，危機也如影隨形。這就要求我們的軍隊要有亮劍精神，要有狹者相逢勇著勝的戰(zhàn)斗意志，只有具備了亮劍精神，我們的軍隊才是一只戰(zhàn)無不勝，攻無不克的軍隊，我們才能屹立于世界東方。

片中也提到戰(zhàn)爭的勝利不但需要亮劍精神，而且需要杰出的軍事策略。李云龍的作戰(zhàn)才能就多次體現(xiàn)出來。

李云龍的“新一團”在蒼云嶺上與日軍展開激戰(zhàn)，面對實力遠(yuǎn)在自己之上的坂田聯(lián)隊，李云龍擒賊先擒王，部隊向前攻擊五百米，為炮兵贏的時間，最終一發(fā)炮彈直接擊中了日軍指揮所，擊垮了強悍的坂田聯(lián)隊。

李云龍在李家坡之戰(zhàn)又出奇招，土工掘進(jìn)并通過喊話來為士兵贏得準(zhǔn)備時間，等到手榴彈就位，如雨點般落下時，山崎大隊只有潰逃的份。

徐蚌會戰(zhàn)時，李云龍部穿著國民黨的軍服，魚目混珠，往七十四軍的心窩子里插，并出其不意的突襲了楚云飛的師部。兵者詭道，用兵之道就應(yīng)該是千變?nèi)f化，出其不意。

片中還提出軍事策略不止用于作戰(zhàn)，也要應(yīng)用于國防建設(shè)，而且要做到未雨綢繆。丁偉在論文答辯時的論文“論我國國土防御的重點”中提到在當(dāng)今世界的戰(zhàn)略大格局下，我國東北地區(qū)的戰(zhàn)略地位前出，應(yīng)是我國國土防御的重點。他將蘇聯(lián)作為假想敵，而當(dāng)時蘇聯(lián)是社會主義陣營的主帥，是我們的老大哥。但是丁偉認(rèn)為我國是蘇聯(lián)潛在的威脅，我們應(yīng)該有前瞻性，所以他才設(shè)想在東北建立永備的國防軍事，設(shè)置大縱深多梯次的防御地帶，以確保我國的安全。丁偉的論文在當(dāng)時是大膽的，甚至是駭人聽聞的。但作為一個軍人，就應(yīng)該居安思危，看到潛在的危險?！吧趹n患，死于安樂”正是此理。近代中國的落后就是因為安于現(xiàn)狀，安于享樂。因為自己曾經(jīng)是強國，就一味的覺得自己是強國，卻沒有看到自己軍事的落后，以及西方各國國力的日益增強而帶來的威脅，這才導(dǎo)致了中國近百年的屈辱史。新中國建立后，沒有走以前的老路，在努力發(fā)展自己的同時，也時刻提防潛在的威脅，一直保持憂患意識，這才一步一步走到今天這樣強盛的局面?！安恢\萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域。”沒有憂患意識，不懂未雨綢繆，中國怎能和平崛起？

說了那么多，總之，我們從弱小走向強大，靠的就是這種精神，明知不敵也要敢于亮劍，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披靡。