第一篇：給我國帶來發(fā)展機遇的同時,也帶來了前所未有的挑戰(zhàn),特別是對于比

美國人的農場在中國 ――農業(yè)MBA案例-―

中國農科院農業(yè)經濟研究所 胡定寰博士

一、問題的提出

我國正式加入世貿組織以后，融入國際經濟一體化的進程日益加快。入世在給我國帶來發(fā)展機遇的同時,也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，特別是對于比較優(yōu)勢較弱的農業(yè)部門。我國人多地少，農業(yè)部門受到耕地資源的制約很難充分發(fā)揮勞動力成本較低的優(yōu)勢，面臨進口農產品沖擊的壓力非常大。因此，必須對農業(yè)部門進行合理的結構調整，發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)。花卉產業(yè)就是其中的一個潛力很大的產業(yè)。

鮮切花產業(yè)在我國還屬于新興產業(yè)，無論是種植技術、經營管理還是市場營銷都缺乏現有經驗，特別是還沒有對潛力巨大的國際花卉

市場進行開發(fā)。

隨著我國對外開放政策的成功實踐，越來越多的國外企業(yè)和私人投資家看好在我國發(fā)展的機遇，紛紛來華投資，開辦企業(yè)。Y省是我國最大的鮮切花生產基地，自從20世紀90年代中期推廣和普及鮮切花產業(yè)以來，吸引了在量的國外資本，發(fā)展勢頭迅猛，為增加地區(qū)農

民收入做出了貢獻。

21世紀中國經濟發(fā)展需要更多來自于國外的先進技術、管理經驗和優(yōu)秀人才,來華創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資家也需要同本地政府和居民融洽關系，這是實現共同利益的前提。外國人來中國創(chuàng)業(yè)會遇到什么樣的實際問題？他們可以采用什么樣的有效方式來處理和解決好這些問題？如果遇上文化背景和經營理念沖突時，能否通過磨合來獲取雙贏？為了回答這些問題，本案例介紹一位在A城市經營鮮切花農場的美國女企業(yè)家――朱麗和她的櫻花農場。

二、A城市的花卉產業(yè)

Y省位于我國西南地區(qū)的云貴高原。地勢北高南低，錯綜復雜，加上受到印度洋西南季風，南太平洋東南季風和青藏高原氣團的共同影響，形成了從熱帶到極地的相對完整的氣候類型，適合于各類植物生長。植物資源非常豐富，擁有16000種高等植物，其中可供觀賞的“奇花異草”、“美葉良木”近2500多種。這不僅是世界上觀賞植物的基因庫，也是Y省發(fā)展花卉產業(yè)的、其他地區(qū)無法競爭的自然條

件和物質資源。

2000年Y省的花卉和綠化苗木種植面積已達5.8萬畝，總產值18.3億元，出口創(chuàng)匯528萬元。其中，鮮切花產量11億枝，連續(xù)6年保持全國第一的地位。Y省的花卉生產模式是以企業(yè)為龍頭、農民為主體的格局。花卉的種植方式從起步時就引進了高新技術，全省花卉產業(yè)從以色列和荷蘭等國引進溫室14公頃；引進和安裝了30公頃全自動控制灌溉系統(tǒng)和200公頃的半自動或簡易滴灌系統(tǒng)。

Y省鮮切花銷量占全國市場的50％左右。全省花卉的80％銷往全國70多個大中城市，10％出口日本、泰國、新加坡、南韓、臺灣

等國家和地區(qū)。

2000年，Y省共有花卉種植農場250余家，花卉外商投資企業(yè)21家。從企業(yè)的分工來看，有以英茂公司、農科院為代表的種苗生產企業(yè)；以通海種子公司、江川英茂公司為代表的切花生產企業(yè)；以慶成公司為代表的熱帶蘭花生產企業(yè)；以格林溫室、電子工業(yè)研究所為代表的大棚生產企業(yè)。企業(yè)間的生產分工日趨專業(yè)化。

三、朱麗的背景

受父親的影響，朱麗從小愛好花卉，立志終身以經營花卉為職業(yè)。朱麗非常熱愛她父親，不幸的是父親在她14歲那年離開了這個世界。朱麗父親生前愛好花卉，在朱麗童年時經常帶她去各地的植物園觀賞花卉。朱麗父親的花園里種植了各種各樣的花草，每逢朱麗放學或休假日，經常在花園里幫助父親松土、澆水和施肥。在朱麗上大學之前就能夠叫出各種各樣花卉的名稱,并掌握它們的特性。每當朱麗回憶起她父親時，總會說：“如果父親知道我今天在中國經營花卉

農場，他會有多么的高興。”

除了愛好花卉以外，朱麗也喜愛做買賣。她自以為是遺傳了祖父和外祖父的基因，因為這兩位老人都曾經是非常成功的商人。

父親的早逝使得朱麗讀大學時不得不做一些零工補貼生活和學習費用。四年的大學生涯，朱麗都在花店里打零工，使她有機會學習美國花卉零售業(yè)的營運方式，觀察不同社會和收入階層的消費者對花卉的需求。這些經驗對于她現在經營花卉農場是很有幫助的。

1977至1979年,朱麗在斯坦福大學園藝系攻讀碩士研究生，在富勒教授的指導下從事花卉的育種，對花卉很有研究。她承擔了選育菊黃色天竹葵課題，當時世界上還沒有這種顏色的花。她的指導教官富勒教授花了10年時間尚未攻克這個難題。朱麗根據當時的一種新育種理論，僅僅花了一年半的時間就選育出菊黃色的天竹葵。一家花卉育種公司獲知消息后，從學校引進花卉，并在此基礎上開發(fā)出了一

種新型的花卉。

在攻讀碩士課程的三年半學習研究生涯中，朱麗走訪了很多花卉農場和公司，在探討花卉育種和生產技術的同時，也學習到了許多農

場的管理經驗。朱麗攻讀博士課程花費了五年的時間。她的博士論文是切花的保鮮技術研究。這項研究同花卉流通的關系更加緊密，因此朱麗還選修了市場學、管理學、會計和人力資源管理等課程。

為了開拓自己的事業(yè)，朱麗在攻讀博士課程期間決定到國外去看一看。原打算去歐洲，因為歐洲是美國文明的發(fā)源地，在文化和語言交流上的障礙不大。但由于受一位非常要好的日本朋友的影響，她去了日本。朱麗去日本的一個原因是20世紀80年代日本向美國出口汽車和家電的成功，在美國掀起了一股日本熱，因此想去日本看一看。

朱麗在日本找到了在一家著名大公司教授英語的工作。學生都是該公司從事國際貿易的白領。在教授英語的同時，朱麗研究了日本人的習性和需求，也了解到了日本花卉的流通體系和花店經營方式。朱麗認為這一段經歷對她后來從事對日花卉貿易很有幫助。

看中了日本的花卉市場以后，朱麗于1986年離開日本，去尋找可以向日本出口花卉的產地，打算自己在那里建立花卉農場。她先去了菲律賓，停留了三個星期以后又去了韓國、香港和臺灣。在這些國家和地區(qū)朱麗都沒有找到發(fā)展花卉事業(yè)的理想地方，之后她返回美國完成博士學業(yè)。1992年朱麗獲得博士學位以后，又去了泰國，發(fā)現泰國也不適應于發(fā)展花卉產業(yè)。在她訪問了亞洲各國以后得出的結論是：亞洲國家都采用同日本相類似的模式，各國和地區(qū)的經濟實力也差不多，將來也會和日本一樣成為巨大的花卉消費市場。

1992年朱麗懷孕了，但她仍然念念不忘發(fā)展自己的花卉事業(yè)。當女兒1歲時，朱麗駝著她，手上提著行李，花了兩個月的時間周游列國。先去了歐洲的荷蘭、法國、希臘等，隨后又訪問了印度、斯里蘭卡、泰國和越南。當時朱麗還沒有想到來中國，因為美國媒體對中

國的歪曲報道使得她不敢訪問中國。

四、朱麗來到中國

徹底改變朱麗命運的是在旅行中認識了一位緬甸教授，教授告訴朱麗A城市的氣候非常適合于種植各種花卉，而且市政府對發(fā)展花卉產業(yè)興趣很大，Y省煙草公司也打算出資資助那里的花卉產業(yè)。

1995年朱麗帶著女兒來到A城，發(fā)現A城的氣候如同自己的家鄉(xiāng)――加利福尼亞州一樣，溫暖舒適，四季如春，適合于各類花卉生長。A城的空運條件也非常好，航班可以直達許多大城市。

朱麗利用這次機會調查了A城市的花卉產業(yè)，發(fā)現A城市發(fā)展花卉產業(yè)的最大障礙是缺乏有實際操作經驗的花卉專家。這里的大學雖然講授花卉課程，可是教授本身卻沒有種過花。同時，朱麗還發(fā)現中

國特別缺少經營管理人員。

A城正是朱麗夢寐以求的發(fā)展花卉產業(yè)的理想之地，可是在這里外國人想要注冊一家公司，需要80萬元人民幣，對朱麗來說這是天文數字，而在美國注冊一家公司只要花30美金。朱麗沒有這么多資金，也無法借到這么多的一筆錢，因此朱麗在中國注冊公司的事一直沒有能夠辦成，直到2001年朱麗擁有了一個初具規(guī)模農場時，她仍沒有注冊公司。朱麗說來中國做生意的外國人非常多，由于中國政府要求外國人注冊公司的資本金太高，許多外國人只好不注冊而做生意。她認為中國今后的發(fā)展需要更多的外國人，必須降低外國人注冊

公司的門檻。

朱麗了解到A城的花卉產業(yè)非常缺少技術人才，計劃先開辦一個花卉培訓班，培訓部分人才為自己農場備用。1995年朱麗向A城市教育局提交了開辦花卉培訓班的申請書以后，離開A城回到了美國。

5個月后,朱麗突然接到了一份來自于中國的傳真，告知朱麗A城市教育局已經批準她在A城開辦花卉培訓班。當時政府規(guī)定外國人在中國辦學校需要中國合作者參加，朱麗征得一位名叫楊儀的朋友同意,由他出具了一張愿意同朱麗合作的證明，手續(xù)就算辦下來了。

雖然朱麗被批準在A城市辦花卉培訓班，可是她卻拿不到專家簽證，按照規(guī)定唯有大學或者研究機關才能夠為外國人申請專家簽證。朱麗找到了Y省林業(yè)大學,通過他們拿到了專家簽證。朱麗成為Y省

第一位拿到工作簽證的外國專家。

五、沒有辦成的花卉培訓班

根據朱麗的經驗花卉培訓班的學員需要實驗機會，因此，朱麗計劃先建立一個花卉實驗基地，然后再招收學員。她找到了一位志同道合的農場主，他愿意提供給朱麗2畝地做實驗田，還派遣兩名助手協助朱麗工作。朱麗又買了電腦和電傳機，通過這些工具同各方面接洽聯系，爭取各方支持和贊助Y省花卉培訓班。許多公司接到朱麗的求

援信以后，紛紛送來了援助。

有一家日本的化肥公司送給朱麗許多化肥，希望朱麗在實驗田上試用，可是朱麗沒有錢支付這些化肥的進口關稅，只好全數退回日本。也有一家外國公司打算想送給朱麗一批種花的溫室，也由于無法獲得免稅而失敗。關稅問題使朱麗失去了很多被贊助的機會。

1996年春天朱麗在兩位助手的幫助下開始對兩畝地進行基礎建設。設施非常簡陋，用廉價的毛竹和塑料簿膜做溫室。設備雖然簡陋，但當年的花卉生產卻異常成功。花卉開放時，朱麗邀請包括當地政府官員在內的許多人來參觀，獲得了極大的好評，這些人通過參觀朱麗的實驗田感受到花卉產業(yè)在Y省發(fā)展的巨大潛力。為了表彰朱麗的成功，當地政府為朱麗頒發(fā)專家證書,委任她指導Y省花卉種質產業(yè)。1998年國慶,朱麗被A城市推薦為有貢獻的外國專家，應邀參加北京的國慶典禮。隨后，朱麗試圖說服一所美國大學來A城合作開辦花卉培訓項目。開始時那所大學很感興趣，專門派遣了園藝系主任來A城洽談，訪問期間，朱麗向他介紹了Y省花卉產業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢。這位系主任回美國以后，提出援助項目必須同中方大學的教學人員合作，由此朱麗找到一位愿意合作的女教授，并自己出資陪同女教授去美國訪問和洽談了三周。之后，美方又邀請女教授去美國接受培訓，不料女教授在培訓結束以后拒絕返回中國，使得這所美國大學很不高興，取

消了該協作項目。

1997年春天，朱麗介紹一所大學的30名園藝專業(yè)的學生參加一項由外國專家主持的短訓班。講座一共進行了3天，其中有一課是講解溫室的使用和搭建。短訓結束后，朱麗按美國的一貫做法，即為了給學生創(chuàng)造實踐機會，建議參加講座的學生去幫助贊助短訓班的外資公司搬遷一批溫室，該公司也答應事后贈送大學六個鋼骨溫室。大學園藝系主任得知此事后很不高興，他找到了朱麗，提出（1）為什么公司要讓大學生干體力勞動，這是工人們做的事；（2）為什么公司不付給大學生工資；（3）公司為什么贈送舊溫室給他們。由此，朱麗得罪了這所大學，他們拒絕同朱麗合作，也不再為朱麗辦理專家簽

證了。

為了再次得到簽證，朱麗不得不找到一家愿意來A城投資的外資花卉種苗公司，這家擁有世界一流技術公司的總經理認為中國勢將成為世界上最大的花卉生產國，他們的種苗將有很大的潛在市場，并聘

請朱麗做技術顧問。

六、朱麗的花卉農場

1997年10月朱麗結束了在外資公司擔任技術顧問的工作，開始經營自己的櫻花花卉農場。農場坐落在A城市西郊，X 山的山腳下，風景優(yōu)美，總占地面積32畝。這塊土地原是朱麗的一位朋友――羅先生向村政府租賃的，租賃期為20年。羅先生在種植了康乃馨兩年之后，發(fā)現農場種植康乃馨在生產成本上難以同周圍農民競爭，因此把地轉租給朱麗。朱麗只用其中的24畝土地生產花卉，其余8畝地

改建成養(yǎng)魚塘，供游人釣魚用。

朱麗同羅先生合作有兩項，一是向羅先生租地，每年每畝地租金2800元，二是朱麗可以借用羅先生公司的銷售發(fā)票。羅先生還向朱麗推薦了4個農場工人，朱麗采用了兩名。

朱麗的農場從基礎建設開始，包括搭建溫室和建設新的排灌系統(tǒng)。由于缺少資金，用竹竿和塑料薄膜搭建簡易溫室。每個溫室的面積為100平方米，原材料費用為：塑料薄膜400元，竹竿400元，固定材料300元，再加上第二年500元的修繕費用，第三年基本上不需要投入，共計1100元。到第四年時，簡易溫室就必須重新建設。農場的滴灌系統(tǒng)既簡易又實用，從市場上購買建筑用的PC管，自己鉆孔，同購買以色列進口的滴灌管相比費用很低，但功效相差不多。從1997年10月到1998年1月的三個月內，共搭建了26個這種簡易溫

室。

開始時朱麗以農場生產盆花為主，按照朱麗的計劃，農場先開辟對市場依賴較少的盆花，然后逐漸發(fā)展資金周轉快，利潤較大的鮮切花。第一年一共種植了10000盆圣誕花，這些花的色彩特別鮮妍，葉片大而勻稱。這時正值A城市舉辦世界花卉博覽會，朱麗圣誕花全數被市博會收購，并被放置在中央會場最醒目之處，使得朱麗農場的名聲在A城市大振。當年來朱麗農場購花的客戶就絡繹不絕，生產的花卉供不應求。

朱麗除了是被公認的一流花卉技術專家以外，對農場管理和花卉營銷也有一套辦法。在對市場進行了認真的調查研究以后，朱麗認為由于農場地租和勞動力成本比當地的農戶高，種植如玫瑰、康乃馨等大流花卉沒有競爭力，因此其戰(zhàn)略是利用她的技術和信息優(yōu)勢來取勝。朱麗逐年有計劃的引進一些觀賞價值高，又適合于Y省自然條件的新花卉品種。第一年引進了Snapdragon和Delphinium兩種鮮切花。這兩種花在國外非常有人氣，也適合于Y省地區(qū)種植。特別是Delphinium，在國際上只有五年的商品生產歷史，其種植難度較大，當時在中國沒有人知道此花，至今在Y省能夠掌握這種花卉特性的人還不多。Snapdragon的特點是種植方法比較簡便。Snapdragon被朱麗引進了以后，很多農場相竟種植此花。

第二年朱麗農場又引進了新花Amni。Amni也是A城市從未有人種過的鮮切花。種植Amni的成功促使其他花卉公司也開始引進此花，可是由于缺乏經驗，質量比不上朱麗農場。

第三年，朱麗又引進了：Sunflower，Stock，Linaria和另一種顏色的Delphinium。通過不斷引進新花卉品種，并借助于科學技術的力量，朱麗農場生產的花卉不僅種類多，而且色彩也非常齊全。同時也提高了周圍地區(qū)農戶的養(yǎng)花水平。新引進花卉可以在市場上賣出較高的價格，許多花農紛紛來朱麗農場購買花苗，討教新花的種植技術，使朱麗農場的花苗在A城市出了名。

為了擴大農場的影響，朱麗設計了“櫻花”商標和美麗的包裝圖案，所有朱麗農場出品花卉都打上“櫻花”標簽。

七、朱麗農場的管理模式

朱麗本身所受的教育和經營理念決定了朱麗農場基本上采取美國農場的管理模式,主要表現在以下幾個方面。

（1）花卉生產模式

朱麗農場的生產管理組織分為四個層次。第一層是朱麗本人，兼公司總經理和總技師。朱麗的職責包括：制定農場的生產總規(guī)劃和布局，選擇花卉品種、播種時間、采用農藥和化肥的種類和數量等決策以及員工的技術培訓。第二層為執(zhí)行經理層。執(zhí)行經理的責職是：管理員工、在朱麗休假時負責農場的技術指導。朱麗把農場分成兩小組，每組任命一位組長，管理各組的工人勞動。第三層為組長層。組長選擇文化程度較高、聰明肯學、在農場工作的時間長，掌握的技術也比較全面的年輕人擔任。第四層為普通式人層。農場的普通工人主要來自于A城市周圍的農村地區(qū)，流動性很大，三年中工人的流動數已經達到100多人，他們平均在農場工作的時間為三個月。但工人都來自于農村，有一定的種地經驗，在指導下可以從事簡單的體力勞動。

由于工人們的流動性大，朱麗每天需要花較多的時間指導他們的工作，從松土、施肥、播種、扦插、澆水、收割一直到切花的分類和包裝。因此，可以說朱麗農場又是一個名副其實的花卉培訓中心。由于工人的文化水平都不高，朱麗也只能說一些簡單的漢語。為了便于工人理解她的指令，朱麗設計了一套非常簡單而又形象的指導方法：在每個溫室的門口放置一個小鐵罐，旁邊安放綁有各種顏色膠帶的小竹棒，這些顏色分別代表溫室內需要做的工作，如澆水、施肥和上殺蟲藥等等。朱麗每天三次巡回農場的26個溫室，根據需要在小鐵罐內放入不同顏色的小竹桿，工人就按照指令去完成任務。

(2)花卉營銷體系

A城市花卉產業(yè)已經形成了一個具有特色的流通體系。花卉市場有零售市場和批發(fā)市場兩種類型。A城市花卉零售市場有兩個，主要為旅游者和家庭消費者服務。鮮切花交易主要集中在距離A城市區(qū)約20公里的“斗南花卉批發(fā)市場”。斗南花卉批發(fā)市場占地73畝，建有10000平方米的交易大廳，現已有327戶進場登記注冊的客商，其中66家貿易批發(fā)商長期駐場。批發(fā)市場的日均切花交易量為200－300萬枝；配花和配材約達12噸左右，日均參與交易的人數為4000人。高峰期的平均每日切花交易量可達350－400萬枝，配花和配材可達18噸，交易人數達6000人以上。

斗南花卉批發(fā)市場內從事花卉交易的有三種人，一是大規(guī)模中間貿易公司，他們在斗南市場設立固定的店鋪。貿易公司在市場內組貨，然后發(fā)往自己的不同代銷點、批發(fā)市場或者零售商；二是規(guī)模農場在斗南市場設立的直銷店，銷售他們的產品；三是小規(guī)模的個體戶，他們向來市場的農戶收購花卉，然后轉賣給來市場批量購買花卉的散客或者一般消費者。同前兩種形式相比，后者的特點是交易量小、攤位多、質量次、價格便宜。

朱麗農場在花卉流通上屬于薄弱環(huán)節(jié)。朱麗把農場的花卉銷售業(yè)務委托給駕駛員小Z。到了出售花卉的日子，小Z凌晨五點鐘開車把花卉運往斗南批發(fā)市場，然后委托一名熟悉的個體戶代銷。這種銷售方式的明顯不足表現在：（1）由于通過小Z銷售，朱麗無法掌握正確的花卉賣出價格；（2）個體戶一般經營中低檔花卉，朱麗引進和生產的新型花卉在個體戶手中難以體現它們價值；（3）沒有發(fā)票和正規(guī)

手續(xù)，財務上的混亂難以避免。

八、朱麗農場的文化沖突

從文化和經營理念上看，朱麗農場是東西方不同文化和經營理念的對立和統(tǒng)一的結合體。由于朱麗本人經歷曲直,花卉技術和研究上的成功,形成了一種非常自信的性格。正是由于這種性格和她在美國所受的教育背景,使得她在農場中執(zhí)力推行一套西方的經營模式。朱麗農場的其他員工都是中國人，在同朱麗打交道之前從未接觸過西方文化。由于文化背景和經營理念的不同，朱麗農場出現大小摩擦是難免的。從表面上看是人與人之間的矛盾，如果我們略微用心探究一下，不難發(fā)現矛盾的下面隱藏著不同文化和經營理念的撞擊。朱麗農場就像是一條在大海中行駛的船，成功達到目的地的關鍵在所有的部件能夠通過磨合達到更好配合和協作。朱麗農場需要找到一種雙方都愿意接受，兼容東西文化和經營理念精華的新型國際化模式。

同朱麗摩擦最多的是擔任農場執(zhí)行經理的H先生。H先生是縣農機站退休干部，有30多年從事園藝工作的經驗。H李先生原在一家花卉公司擔任技術指導，朱麗認識H先生以后，特地把他聘請到農場來擔任執(zhí)行經理。H先生經驗豐富，工作認真，每次朱麗回美國休假都委任H先生負責整個的農場管理工作，從未出過差錯。

朱麗同H先生的分歧主要表現在對執(zhí)行經理職能認識不同，以及在花卉種植和管理上各執(zhí)己見。H先生長期在政府部門擔任技術干部，他認為執(zhí)行經理的職能是管理工人，進行技術指導，只要很好完成任務，執(zhí)行經理在時間上可以自由支配，因此每天給工人們分配工作任務以后，就坐在辦公室內喝茶、看報紙。有事時工人會來辦公室找他解決問題，他認為這是天經地意的。而朱麗的認識卻不同，朱麗每天早晨八點鐘上班后，穿上長筒膠鞋，逐個地對每一個溫室的花卉進行檢查，做記錄，并根據溫室內部的害蟲，溫度，土壤的濕度，雜草生長情況在溫室門口的小鐵桶內放置不同顏色的小竹竿，并命令工人根據小竹竿的指令做工作。朱麗檢查一遍26個溫室需要花半天時間。每天下午朱麗又同樣檢查溫室一遍。凡是朱麗在農場的時間，她都在做這樣的工作。在朱麗檢查溫室時，李先生卻在辦公室內看報紙。

在花卉種植方面。H先生認為如果不給花卉施加農家肥，容易產生土地板結，影響以后種植的效果，并增加松土時的勞動量。朱麗卻認為施用農家肥有可能會傳播對人體有害的病菌和病毒，而影響消費者的健康。在施用殺蟲劑方面，朱麗更加謹慎，能夠不用，盡可能不用，她認為濫施農藥會增加害蟲抗藥性，殺死益蟲以及污染下游的河

流。

H先生最難以接受的是朱麗經常會當著其他工人的面責備H先生。H先生自尊心很強，希望受到眾人的尊敬。雖然，H先生也知道朱麗提出的很多意見是有道理的，由于方式和場合不符合我國的禮儀習

慣，H先生很難接受。朱麗同農場工人的矛盾表現在工資和勞動效率方面。朱麗是一位精力超常，非常勤奮的人。她往往會用自己的標準來衡量雇用的農場工人，認為他們效率不高，敬業(yè)心不強。朱麗對工人的評價是：

“（1）勞動效率非常低。在南美洲的哥倫比亞，一個工人一天可以摘120箱西紅柿。相比之下我們工人動作相當慢，一個女工人一天只能種5垅花苗。雖然本地工人工資不算高，可是他們工作效率低，成本反而比南美高了。

（2）“素質差，文化水平低，學技術很困難。一件簡單的工作教一遍不行，必須反復教和指正多次。這些工人沒有日本工人那種工作積極性，撥一撥，動一動，作完一件事以后，從不主動找活來干，而是坐在那里等候別人給他們安排。所以我每天都必須去觀察花棚，不時

調動工人做這做那。”

農場工人的意見是朱麗給的工資太低。一般在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作每月可以拿七百到八百元，而朱麗農場一個月只給300－400元。因此許多工人僅僅把朱麗農場作為一種過渡。由于很少有人對園藝感興趣，一旦找到收入較高的工作，工人們就會毫不猶豫地離開朱麗農場。

根據統(tǒng)計朱麗農場在三年內換了100多名工人。朱麗對每一個新進農場的工人都親自進行培訓。顯然，每年朱麗必須把大量的時間與

精力用在對工人的培養(yǎng)上。

九、寫在后面

2001年是朱麗農場最困難的一年，這年冬季一次突然襲擊A城的寒流凍死了農場所有室外的花卉，包括最新引進，即將上市的向日葵切花。農場溫室內花卉的長勢也不太好，賣不出理想的價格。到了年底，朱麗農場入不敷出，已經無法支付當年的地租。村干部通知朱麗如果在2002年1月15日前不能交出4萬元的地租，農場即將被村政府收回。由此朱麗非常著急，她在農場的投資已達60多萬元，而且還有一大批計劃在春季上市的切花。雖然在朋友們的幫助下朱麗農場

保存下來了，但也前途未卜。

朱麗作為精通養(yǎng)花技術和熟知國際花卉市場流通渠道的專家，選擇到A城來辦農場是否是上策？如果她一定選擇走這條路，采用何種經營方式才有可能實現利潤最大化？朱麗的西方經營模式能否在農場中貫徹下去？這些都可以作為中國加入國際經濟化一體化進程中

出現的新問題加以討論和研究。

十、討論題

1．朱麗農場今后的發(fā)展方向是什么？

2．如果朱麗在現有資金的前提下，要想進一步取得發(fā)展，她的側重點應該是擴大花卉的種植面積，提高農場的經營效益，還是在花卉的流通

方面下功夫？

3．朱麗農場最理想的營銷模式是什么？

4．朱麗農場的東西文化和經營理念沖突主要表現在那幾點上，請?zhí)岢鼋?/p>

決沖突的最好辦法。

5．如果你在國外辦一個農場，你的初步規(guī)劃是什么？

（本案例的開發(fā)工作受到溫洛克農業(yè)開發(fā)中心北京辦事處的資

助，作者表示由衷感謝）

第二篇：城市軌道交通發(fā)展給我們通信工程帶來的機遇和挑戰(zhàn)

城市軌道交通發(fā)展給我們通信工程帶來的機遇和挑戰(zhàn)

舒萬敏

（重慶交通大學 信息科學與工程學院 通信工程 631206040224）

摘要：隨著國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展，我國的城市軌道交通取得了令世人矚目的進展。我國城市軌道交通已進入快速發(fā)展階段，作為通信工程的學生，我們應在學好通信相關知識的前提下，了解跟多與軌道交通相關的知識與研究，更好的讓我們把所學的基礎知識、專業(yè)知識，與理論知識相結合。從而達到學有所用的目的。本文介紹了我國軌道交通的發(fā)展現狀及通信技術在軌道交通中的應用，分析了我國軌道交通發(fā)展過程中所面臨的問題，并且提出對軌道交通未來的展望和發(fā)展對策。分析了我們通信工程在軌道交通發(fā)展的過程中可以把握的機遇和遇到的一些挑戰(zhàn)。關鍵詞：軌道交通；通信技術；機遇和挑戰(zhàn)

The chance and challenge for us bringed by the urban

railway system

SHU Wan-ming(Chongqing Jiaotong University,Information Engineering,631206040224)

Abstract: With the rapidly development of the national economy, The urban railway system in our country have acquired significant progress.It has enter into a rapid expansion stedge.as students of us,we should learn about more knowledge with the urban railway system ,at the premise of we gain a Professional course,better let us combine the basic knowledge professionalknowledge and theoretical knowledge combined.so we can use what we learned.This paper introduced China's current development of rail transport and communication technology and its application in rail transportation, analysed the problems faced during the development of urban rail transit in China, and vision for the future of urban rail transit and development strategies,and also analysed the chances and challenges for us during the urban railway system development.Keywords:Rail transportation;communication technology;chance and challenge 引言

當今社會，軌道交通的發(fā)展已成為發(fā)展主流，它不僅保護了生態(tài)環(huán)境，而且節(jié)約能源，能夠合理的安排土地資源，優(yōu)化城市規(guī)劃，給人們的出行帶來了很大的方便，同時也為社會的發(fā)展帶來了新的方向，成為城市發(fā)展的主流標志。

軌道交通系統(tǒng)是集多工種、多專業(yè)于一身的復雜系統(tǒng)。從過去到現在，從單一的線

路布置，發(fā)展到采用先進技術組成的復雜通暢的軌道交通網絡，為我國的交通建設引入了立體布局的概念，給社會的可持續(xù)發(fā)展提供了有利的條件。

軌道交通主要分為城市軌道交通和城際軌道交通，不管是城際還是城市軌道交通，在交通中的地位都越來越重要，都對中國社會的發(fā)展起著重大作用，主要表現為四個方面：（1）城市軌道交通是我國交通的主干線，是城市的生命線。（2）規(guī)定哦啊交通是世界公認的能耗低、污染小的“綠色交通”。（3）軌道交通是交通建設史上的里程碑。（4）規(guī)定哦啊交通建設與發(fā)展對提高公眾效率、節(jié)省時間、提高人們的生活質量有重要的促進作用。我國城市軌道交通經歷將近40年的發(fā)展，如今已經進入了快速發(fā)展階段，在把握機遇、快速發(fā)展的同時更應該注重國家政策指導的作用，因此根據相關機構政府，研究制定軌道交通的發(fā)展政策，對城市軌道交通的發(fā)展政策，對城市建設以及國家經濟建設有著深遠的影響。

本文的結構如下：第2節(jié)，城市軌道交通發(fā)展現狀。第3節(jié)，通信技術在軌道交通的應用。第4節(jié)，通信工程學生面臨的機遇和挑戰(zhàn)。第5節(jié)，結語。軌道交通發(fā)展現狀

當下，我國城市化的趨勢越來越明顯，特大城市的常規(guī)公共交通方式難以滿足客運要求，盡管政府投入大量資金，交通狀況卻越來越差。

現目前來說，中國城市約有700多個。但因其人口數量大，中國城市人均道路里程只相當于世界平均水平的四分之一；現今汽車工業(yè)發(fā)展迅猛，中國城市車均占路面積明顯下降。在未來的二三十年中，中國城市比其他國家會涌現出更多適合城市軌道發(fā)展的高密度交通網絡。在項目實施上，我國現已積累了足夠的經驗，能夠在短時間內、高效率地完成復雜、大型的基礎設施工程項目。在軌道交通運營服務上，我國也具備詳單的專業(yè)技術能力和經營模式，但隨著乘客對于服務質量的要求不斷提高這一現狀，我們必須用發(fā)展的眼光，去處理和對待這一問題，一滿足乘客需求為理念，以提高服務質量為指導思想。

另外，在軌道交通迅猛發(fā)展的過程中，我們也發(fā)現了一些問題。比如，投資和運營成本過大導致政府壓力巨大。軌道交通的特點是建設規(guī)模大，技術含量高，項目投資大，建設進程緩慢，當地政府對于前期巨額的投入，通常會有很大的財政負擔和壓力。且運營過程收支不易平衡，貸款壓力大。

另外，根據客流量調整車數和間隔時間也是一大難點。再比如，某些地方土地利用不合理，不方便進行城市軌道交通線網的規(guī)劃。最后，還有安全防范系統(tǒng)需加以提高。

總之，城市軌道交通的發(fā)展過程中，我們可以獲利，同樣，也需注意把握發(fā)展趨勢，以使軌道交通朝著我們希望的方向發(fā)展。通信技術在軌道交通領域的應用

未來保證建成厚的軌道交通能安全、高效的運營，就必須建立可靠的、易擴展的、獨立的通信網，傳輸和處理軌道交通運營所需的各種信息。

作為通信工程的學生，我個人認為如果要從事軌道交通，那么我們就必須掌握地鐵專用通信系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)、數據傳輸系統(tǒng)、軌道交通信號技術等實用專業(yè)知識，具備主要軌道通信信號設備的安裝、調試、維護等操作技能，具備對鐵路或對城市軌道交通通信設備進行維修養(yǎng)護、維護管理和故障分析診斷和處理能力，具有較強的從事軌道交通通信崗位的技術能力和綜合素質，能夠從事地鐵通信信號技術工作的應用型專門人才。

結合軌道交通通信工程的特點，學習通信工程專業(yè)的我們要做的就是對城市軌道交通系統(tǒng)的總體設計，設計過程中要考慮系統(tǒng)的安全可靠，消除各自系統(tǒng)的隱患以及由于各子系統(tǒng)間的接口匹配而可能產生的故障。我們在設計通信系統(tǒng)的過程中，有幾個關鍵技術需要注意：（1）通信系統(tǒng)傳輸框架設計。（2）通信接口設計。考慮通信業(yè)務的多樣性、復雜性而對通信系統(tǒng)業(yè)務接口的要求。因此傳輸系統(tǒng)選用IP overSDH是目前解決軌道交通通信系統(tǒng)傳輸骨干網的最佳選擇。

通信技術在軌道交通方面的具體應用，越來越普遍，尤其是軌道交通信號系統(tǒng)。20世紀中葉以來，微電子技術，信息技術和計算機網絡技術等科學技術的發(fā)展，給軌道交通信號技術帶來了一場顛覆性革命，城市軌道交通信號系統(tǒng)（即ATC）應運而生，它為規(guī)定哦啊交通安全運行和通過能力的提高發(fā)揮了巨大作用。不僅提高了運行效率，同時實現了列車運行的自動化。ATC系統(tǒng)是一種依據地面?zhèn)魉偷男畔ⅲ詣涌刂屏熊囘\行狀態(tài)的信號設備。可實時監(jiān)控列車的軌道運行速度，并參照允許速度及時作出反應，通過對列車的制動控制，自動降低列車速度，確保列車高效、安全的運行。城市軌道交通信號系統(tǒng)是確保列車安全運行，實現行車綜合指揮和列車運行智能化，提高運輸能力和效率的重要系統(tǒng)設備。傳統(tǒng)的軌道交通信號系統(tǒng)是通過設置在地面上的色燈信號機了傳遞不同的行車信息和命令，這種信號模式是依賴司機對列車進行速度控制和調整，認為因素占主導地位，安全性差，已經不適應軌道交通的發(fā)展。而ATC系統(tǒng)是一種集結通信技術的智能化系統(tǒng)，能實現自動運行、自動調整停站時分，以及運用控制程序實現列車在車站的停靠要求。

另外，無線通信也是很重要的，隨著無線通信技術的發(fā)展，通信終端能夠處理信息的速度迅速提高，無線通信技術已被廣泛應用于軌道交通。目前，我國軌道交通系統(tǒng)包括四個方面，即無線通信技術通信PID系統(tǒng)、CBTC信號系統(tǒng)、手機電視、移動CCTV。移動閉塞系統(tǒng)是先進的通信、計算機和控制技術的列車控制系統(tǒng)，在數字軌道電路上可以直接添加移動閉塞系統(tǒng)，能更好的應用于混合列車運行模式，因此，移動閉塞系統(tǒng)是軌道交通通信技術應用中最理想的選擇。軌道交通給通信學生帶來的機遇和挑戰(zhàn)

值得高興的是軌道交通的發(fā)展已逐漸成為城市發(fā)展綜合實力的象征。它帶動者城市發(fā)展的同時，也給我們通信的學生帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。一方面，給我們增加了更多的就業(yè)機會，也讓我們能像社會智能化更加勇敢地邁進一步，將我們所學的理論知識有機會運用到實際生活中，將理論于實際相結合。更值得我們高興的是，系統(tǒng)的設計是無止境的，我們可以不斷探索，通過不斷學習新的知識，我相信我們可以和軌道交通共

同進步。

當然，面對機遇的同時，我們也不能忽視這其中的挑戰(zhàn)。諸如之前提到過的，我們需要根據客流量調整車數和間隔時間，以免導致資源浪費。這要求我們考慮到軌道的乘坐高峰期，已解決擁堵問題。還有在軌道規(guī)劃時，要注意土地合理利用。重視城市土地的控制。另外，安全防范系統(tǒng)也應加以提高。在建設步伐不斷加快的情況下，軌道交通高速式發(fā)展地鐵的安全防范系統(tǒng)建設的重要性也逐漸被提上日程，世界各地的地鐵傷亡事故每天都在上演。隨著科技的發(fā)展，地鐵防范系統(tǒng)的實際需求也將進一步的提高。為乘客提供安全、安心、愉悅的交通運輸服務是最基本的理念。

面對這樣的形勢，我們既有動力，也有壓力。作為通信工程專業(yè)的學生，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)，才能迎接更美好的未來。結語

總的來說，城市軌道交通在我國目前還是一項新興事業(yè)。要形成比較理想的、具有高服務水平的城市公共交通網絡體系，每個城市都必須根據自身的特點和地理環(huán)境，做好近遠期的客運量預測工作，并結合城市道路等級的布局，規(guī)劃出適當而完善的、以城市軌道交通系統(tǒng)為骨架的現代化公共交通網絡。更好的滿足乘客需求，引導城市化發(fā)展進程，創(chuàng)造更大利益。

事物的發(fā)展都具有兩面性，軌道交通的發(fā)展也如此，一面是便利了我們的出行，另一面就是潛在的安全問題，安全無疑是最受人關注的。而作為從事通信系統(tǒng)的設計人來說，這是機遇，也是挑戰(zhàn)。我們只有真正實現了便利，又降低了風險指數，才能算是成功的設計者。當然，要想更好地為軌道交通事業(yè)服務，我們現在需要做的，就是學好專業(yè)知識，理論知識是必不可缺的，沒有理論支撐的實踐是不可靠的。

我相信，不斷積累，不斷探索，不斷創(chuàng)新，還有抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，每個人都會有成功的一天！

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第三篇：電力建設資給變壓器行業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)

電力建設資給變壓器行業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)

近年來，我國電力需求增長迅速，電網的高速建設和投資拉動了輸變電設備的市場需求。龐大的電力建設資金給變壓器行業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，促使變壓器行業(yè)得到了快速發(fā)展。中國變壓器行業(yè)競爭激烈，外資跨國公司搶占了很大市場份額，國內變壓器制造企業(yè)數量也在快速增長。中低端變壓器市場競爭激烈，具備220KV變壓器生產能力的企業(yè)有20余家，具備110KV變壓器產品生產能力的企業(yè)有100余家。而生產500KV等級以上變壓器企業(yè)通過技術和產能構筑了很高的進入壁壘，市場格局趨于穩(wěn)定。

2011年，全國變壓器的產量達14.3億千伏安，同比增長6.86%.2011年，中國變壓器制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有1461家；實現銷售額2901.40億元，實現利潤總額166.08億元，資產規(guī)模為2638.40億元，產品銷售利潤為339.72億元。

在2012-2020這段時間內，我國變壓器市場將在國內電網建設及改造的直接影響之下，步一個較高速的發(fā)展期，產業(yè)規(guī)模還將持續(xù)增大。

根據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國電力變壓器行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析：隨著電網改造工程的深入，電網升級速度的加快，我國變壓器生產仍將保持較快增速，預計到2015年，我國變壓器產量將超過20億千伏安。

（分享來源：一覽變壓器英才網）

第四篇：淺談新媒體技術的發(fā)展給電視帶來的機遇和挑戰(zhàn)

新媒體技術的發(fā)展使得傳統(tǒng)電視面臨巨大挑戰(zhàn)的同時，也給傳統(tǒng)電視帶來了機遇。

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電視受眾遭遇新媒體的分流，特別是網絡新媒體。根據中國互聯網絡信息中心（cnnic）第21次互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止2007年12月底，我國寬帶網民達到1.62億，已經超過有線電視用戶數。30歲及以下的網民比例達到69%，意味著電視觀

眾的老齡化趨勢越來越明顯。在網民獲取信息最主要的途徑中，網絡所占比例達到或超過電視，意味著電視傳遞信息功能在網民中已失去主導地位。網民上網的高峰時間段之一是20:00至22:00，與電視觀看黃金時段形成直接沖突。特別是網民對網絡音樂、網絡影視功能的使用增長很快，已從第19次互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告的36.3%、34.4%增長到本次統(tǒng)計報告的86.6%76.9%，意味著網民的娛樂方式也已發(fā)生重大改變。另外，根據美國對8至15歲兒童視聽消費習慣統(tǒng)計，2005年到2007年，看電視或dvd的比例從50%降到38%，上網的比例從47%升至52%。在美國，有75%的網民在觀看網絡視頻。以2007年9月為例，用戶觀看在線視頻的平均時間達到181分鐘，平均觀看視頻數量68個，每天平均超過2個。顯然，廣播電視受眾遭遇網體媒體分流已成為不爭的事實。

另一方面，新媒體技術的發(fā)展也給傳統(tǒng)電視帶來了新的發(fā)展空間。2008年1月底，國務院辦公廳發(fā)布了包括廣電、電信等6大部委聯合制定的《關于鼓勵數字電視產業(yè)發(fā)展的若干政策》，鼓勵廣電和電信兩大行業(yè)相互融合滲透，更明確了雙方可進入的領域，其中就包括iptv、手機電視和數字電視。政策的調整進一步拓寬了廣播電視的發(fā)展領域和空間。

移動多媒體廣播電視（cmmb）作為廣播電視一種新的傳播形態(tài)，不僅深受廣大消費者喜愛，而且已經成為拉動我國消費電子市場一股重要的力量。據不完全調查，目前我國帶顯示屏的消費電子產品生產企業(yè)中，有82%的企業(yè)已經開始生產cmmb終端。在我國開展移動多媒體廣播電視業(yè)務，用戶數量預計會超過1.5億，按照每一個終端1000元計算，1.5億用戶購買終端可帶來1500億元的直接消費市場。隨著cmmb覆蓋網的建設，將會逐漸形成更大規(guī)模的用戶終端市場，進一步推動我國消費電子產品制造業(yè)的發(fā)展，拉動我國消費內需，降低目前全球金融危機帶來的不利影響。

隨著新媒體技術的發(fā)展的突破，網絡電視、手機電視等新媒體發(fā)展迅速，具有我國自主知識產權的移動多媒體廣播（cmmb）的技術研發(fā)、標準體系建立、設備產業(yè)化和規(guī)模技術試驗等工作取得巨大進展。據統(tǒng)計，我國cmmb在今年6月成熟接收終端投放市場，9月底全國有100萬的用戶超過cmmb收看電視節(jié)目。到10月初，cmmb終端數量達到120萬部左右。未來計劃在2009年達到1000萬部，2010年的目標是5000萬部。但目前，新媒體普遍存在著內容建設匱乏的問題。廣電系統(tǒng)應立足內容生產的優(yōu)勢，充分運用品牌戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略和聯盟戰(zhàn)略，通過競爭、兼并（對外）、整合（對內）等手段，積極發(fā)展媒體業(yè)務，加快技術創(chuàng)新，開拓運營模式，實現傳統(tǒng)媒體與新媒體優(yōu)勢互補、融合發(fā)展，為我臺廣電創(chuàng)造新的發(fā)展空間。