第一篇：為春季招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案

為春季招生鋪墊--寒假招生方案

活動(dòng)目的：

此活動(dòng)必須服務(wù)于新生報(bào)名/老生續(xù)報(bào)/提校區(qū)周邊知名度，為寒假和春季招生做準(zhǔn)備。

一、活動(dòng)主題

辭舊迎新，我的新年愿望，暨開業(yè)慶典！新年愿望，對對碰

二、活動(dòng)時(shí)間

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目標(biāo)人群 K12+藝術(shù)課程學(xué)生

四、活動(dòng)目的

1、通過活動(dòng)讓周邊人都知道習(xí)知課堂進(jìn)駐宏圖路，并已經(jīng)開業(yè)，有哪些課程，提高校區(qū)周邊知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，刺激家長后期來這里報(bào)讀課程，現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名引流。

3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。

4、老生帶新生，通過活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場和活動(dòng)后報(bào)名。5、、、、、、、五、參與人數(shù)

1、原有活動(dòng)課老學(xué)員

2、咨詢過沒有報(bào)名過的學(xué)員

3、老學(xué)員帶新學(xué)員

4、一月份外推學(xué)員

六、活動(dòng)地點(diǎn)習(xí)知課堂二樓大廳

注：在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。

保證活動(dòng)中學(xué)生們的安全，活動(dòng)始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

1、內(nèi)部入駐機(jī)構(gòu)提供（記憶大師，東方童畫，云雁書畫）

2、合作機(jī)構(gòu)提供（跆拳道，少兒舞蹈等）

3、外部不沖突機(jī)構(gòu)拉節(jié)目 形式一：新年小天使選拔

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的新年幸運(yùn)小天使，參加1月20日舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自1月1日起即可到學(xué)校報(bào)名咨詢中心報(bào)名。學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加1月20日“新年真情對對碰”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。1月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到報(bào)名咨詢中心報(bào)名，學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。形式三：新年謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間（1月20日），學(xué)校將舉辦謎語有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。1月1日——20日，只要您光臨學(xué)校就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場人員均可參加抽獎(jiǎng)節(jié)目，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。注意：

①在1月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

②組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘

最關(guān)鍵的是??你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。

支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的智能手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發(fā)折扣；

6、書店折扣優(yōu)惠券；

7、文具贈(zèng)品等。

九、入駐機(jī)構(gòu)組織學(xué)員參加流程（市場部做）

1、發(fā)放邀請卡（即門票）

2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

3、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動(dòng)名單

4、確保活動(dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位

5、組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請卡

盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因?yàn)楸谎埲耸莾和菀捉邮芎捅魂P(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請人。

特別說明：這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@樣沒效果；而是由學(xué)校的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學(xué)、朋友。

為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動(dòng)邀約不成功，或者說邀約很難，因?yàn)闊o論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動(dòng)。

2、邀請參與人（1）發(fā)放邀請卡

在派對舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請卡邀請最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴（2）邀請卡回執(zhí) 班級： 班主任：

在校小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級、班號、聯(lián)系方式 被邀請小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級、班號、聯(lián)系方式（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)。所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的5節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課程。

通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！

如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

第一：想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營銷策略也無法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長們的重視。

第三：實(shí)施免費(fèi)營銷時(shí)雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無法帶來成功的。

免費(fèi)課程??這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價(jià)值后，吸引他們來報(bào)名我們的課程！

3、現(xiàn)場布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)校活動(dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍； B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界” 出口處掛“真情片片、愛滿人間”

C、現(xiàn)場音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的小朋友配戴。

4、家長接待

登記非生日小朋友信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材

十一、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟單工作

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。

第二篇：2018年為寒假招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案

2018年為寒假招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案

特別提醒

所有的活動(dòng)，都必須服務(wù)于新生報(bào)名和老生續(xù)報(bào)！衡量圣誕活動(dòng)成功與否的2個(gè)重要指標(biāo)：老生續(xù)費(fèi)率和新生報(bào)名率！

一、活動(dòng)主題

高分速讀圣誕真情對對碰

二、活動(dòng)時(shí)間

2018年12月6日--12月23日 特別說明：

1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六的晚上；

2、我們的圣誕活動(dòng)，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動(dòng)的時(shí)間錯(cuò)開。

三、目標(biāo)人群

K12

四、活動(dòng)目的

1、提高高分速讀的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。

4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。

五、參與人數(shù)

依據(jù)高分速讀各加盟校的實(shí)際情況而定。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。

2、室內(nèi)最佳（安全）；室外也可（但要注意現(xiàn)場控制）；保證活動(dòng)中學(xué)生們的安全，活動(dòng)始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好。

1、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；

2、保障節(jié)目質(zhì)量；

3、使更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔

節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報(bào)名咨詢中心報(bào)名。學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一 2 份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到報(bào)名咨詢中心報(bào)名，學(xué)校將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名）。形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間（12月25日），學(xué)校將舉辦謎語有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學(xué)校就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場人員均可參加抽獎(jiǎng)節(jié)目，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！（1）此活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。注意：

①在12月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

②組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘

最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。

只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品；

2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的智能手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發(fā)折扣；

6、書店折扣優(yōu)惠券；

7、文具贈(zèng)品等。

九、帶班老師組織流程

1、發(fā)放邀請卡（即門票）

2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報(bào)回執(zhí)卡

3、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動(dòng)名單

4、確保活動(dòng)當(dāng)天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位

5、組織好活動(dòng)當(dāng)天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請卡

盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因?yàn)楸谎埲耸莾和菀捉邮芎捅魂P(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈(zèng)予給被邀請人。特別說明：這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@樣沒效果；而是由學(xué)校的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學(xué)、朋友。

為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動(dòng)邀約不成功，或者說邀約很難，因?yàn)闊o論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動(dòng)。

2、邀請參與人（1）發(fā)放邀請卡

在派對舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請卡邀請最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴（2）邀請卡回執(zhí) 班級： 班主任：

在校小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級、班號、聯(lián)系方式 被邀請小朋友姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級、班號、聯(lián)系方式（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)。所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的5節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課程。

通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)！如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

第一：想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營銷策略也無法有力，持久的推動(dòng)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長們的重視。

第三：實(shí)施免費(fèi)營銷時(shí)雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無法帶來成功的。

免費(fèi)課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價(jià)值后，吸引他們來報(bào)名我們的課程！

3、現(xiàn)場布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮物的形式贈(zèng)送給學(xué)生）；

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)校活動(dòng)、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì)），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現(xiàn)場布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界” 出口處掛“真情片片、愛滿人間”

C、現(xiàn)場音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的小朋友配戴。

4、家長接待

登記非生日小朋友信息 教學(xué)成果展示 班型特色 優(yōu)秀教師展示 優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 展示教材

十一、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟單工作

此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對每個(gè)學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。

相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。

第三篇：圣誕節(jié)招生策劃全套方案 3

今科（若奧）繽紛圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)說明

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸12月25號，盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！活動(dòng)時(shí)間：12月21號14：00—18:00 活動(dòng)地點(diǎn)：今科狀元堂金堂校區(qū)、若奧畫室B區(qū) 活動(dòng)主題：今科圣誕嘉年華

參加人員：今科狀元堂金堂校區(qū)全體人員、若奧畫室部分老師 活動(dòng)形式：互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎硌莨?jié)目為輔。

二、活動(dòng)時(shí)間控制

（一）活動(dòng)現(xiàn)場裝飾：19日晚20：00之前全部完成場地與物品準(zhǔn)備： 今科部分：

1.門口 ：圣誕老人在門口迎侯，迎接語：Merry Christmas 2.前臺(tái)：擺放圣誕樹，前臺(tái)裝飾氣球，彩帶等

3.樓梯拐彎處：粘貼圣誕圖畫，小朋友們的圣誕寄語(提前由小朋友寫好后提前布置到走廊）

4.簽名板--門口展架（圣誕當(dāng)天放在門口由圣誕老人引導(dǎo)簽名）

5.多媒體教室布置：氣球掛在墻上，彩圈圍成心形，拼寫Merry Christmas在黑板上 6.整個(gè)活動(dòng)貫徹圣誕音樂 活動(dòng)前期宣傳：

1.活動(dòng)前期對會(huì)員及家長進(jìn)行圣誕嘉年華活動(dòng)宣傳

2.給曾在培訓(xùn)學(xué)校咨詢、報(bào)名的客戶打電話或面訪，邀請其參加圣誕嘉年華活動(dòng)。

3.活動(dòng)前期在各小學(xué)、中學(xué)、高中校門口散發(fā)圣誕嘉年華活動(dòng)邀請函，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉面，提高受益群的參與率。

4.宣傳時(shí)贈(zèng)送邀請卡，并請家長或者學(xué)生來時(shí)寫上自己的名字和聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天憑借此邀請卡進(jìn)入會(huì)場，工作人員負(fù)責(zé)監(jiān)督并收回邀請卡

6.宣傳圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及自愿報(bào)名“第7屆華浮杯國際英語電視大賽”選拔活動(dòng)。若奧部分：

1.準(zhǔn)備1間大教室（清空），簡單裝扮圣誕內(nèi)容（建議掛氣球；Merry Christmas 貼花；圣誕老人畫，可以組織學(xué)生畫出來貼在墻上等,突出節(jié)日氣氛）;2.準(zhǔn)備20—30個(gè)繪畫位置，舉行互動(dòng)游戲三（請不要安排到與上一間教室在同一間）

3.準(zhǔn)備30個(gè)氣球，備用舉行互動(dòng)游戲八 4.請妥善保管好校區(qū)其他物品，避免舉行互動(dòng)游戲一時(shí)出現(xiàn)不利因素或者造成不利影響。5.配備2—3名協(xié)助人員

注：請仔細(xì)閱讀活動(dòng)流程，有問題及時(shí)溝通，確保活動(dòng)順利圓滿舉行。

（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間21日下午14：00-18：00 地點(diǎn)：今科狀元堂 第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂

活動(dòng)開始前播放音樂《Merry christmas》

1.開場舞：今科狀元堂金堂校區(qū)團(tuán)體舞（3—5人）《three little bears》

2.主持人出場：Coco(自我介紹、帶動(dòng)全場活動(dòng)氣氛）問關(guān)于圣誕節(jié)的相關(guān)問題，說中得彩帶(介紹彩帶使用規(guī)則）3.互贈(zèng)禮物/照每人照相（贈(zèng)禮物需要提前通知、鼓勵(lì)自帶禮物；后備方案：如果現(xiàn)場帶禮物的人很少，鼓勵(lì)參加活動(dòng)后贏得禮物送給自己的朋友）

4.學(xué)生表演英語節(jié)目。

5.全體同學(xué)合唱《Jingle bells》 第二環(huán)節(jié)：圣誕 地點(diǎn)：若奧畫室 互動(dòng)游戲一：尋寶（第一輪）游戲規(guī)則：

所有小朋友按順序排隊(duì)到若奧畫室找寶物（彩帶，卡片圣誕老爺爺、雪花、糖果松樹、小鹿等）

互動(dòng)游戲二：智多星游戲(猜單詞）游戲規(guī)則：

可以同學(xué)之間，也可以家長和孩子之間，根據(jù)卡片提示，一人比劃一人猜。獲勝者領(lǐng)取一跟彩帶

互動(dòng)游戲三：圣誕老人我來畫 游戲規(guī)則：

兩組同學(xué)：學(xué)過繪畫的同學(xué)和沒有學(xué)過繪畫的同學(xué)在5分鐘之類畫出一個(gè)圣誕老爺爺，在兩組同學(xué)中分別選出第一名，第二名和第三名。第一名三根彩帶，第二名兩根彩帶，第三名一根彩帶。互動(dòng)游戲四：愛的抱抱 游戲規(guī)則：

老師念到哪個(gè)數(shù)字就幾個(gè)同學(xué)互相抱在一起，沒有及時(shí)反應(yīng)的同學(xué)被淘汰，最后剩下的兩個(gè)同學(xué)獲勝，領(lǐng)取彩帶

互動(dòng)游戲五：畫字母 游戲規(guī)則

用屁股或者身體部位表演老師出的字母，其他同學(xué)猜，猜中獲一根彩帶。

互動(dòng)游戲六：蘿卜蹲游戲

游戲規(guī)則：5-8個(gè)同學(xué)一組，一人頭戴一種單詞頭飾，老師說一個(gè)單詞，戴該頭飾的同學(xué)要馬上讀出該單詞并且下蹲，反應(yīng)慢或者單詞讀錯(cuò)的同學(xué)被淘汰，剩下的一名同學(xué)獲勝，領(lǐng)取一跟彩帶

互動(dòng)游戲七:看誰最快

游戲規(guī)則：一組三個(gè)同學(xué)，捏自己的鼻子轉(zhuǎn)三圈再跑去老師所指定的單詞卡片處，最快到達(dá)的同學(xué)并且快速讀出了單詞獲得一根彩帶。

互動(dòng)游戲八:歡樂踩氣球

游戲規(guī)則：兩個(gè)同學(xué)為一組，甲同學(xué)的左腿與乙同學(xué)的右腿用繩子綁在一起，甲同學(xué)的右腿和乙同學(xué)的左腿各綁三個(gè)氣球，當(dāng)音樂響起時(shí)開始相互踩對方的氣球，當(dāng)音樂停止時(shí)，停止動(dòng)作，看誰踩的氣球最多，可獲得一根彩帶。互動(dòng)游戲九：尋寶（第二輪）

回到今科狀元堂學(xué)校二樓每間教室繼續(xù)找出寶物，3分鐘之后回到多謀體教室。

地點(diǎn)：今科狀元堂 第三環(huán)節(jié)：拍賣會(huì)《音樂》 拍賣獎(jiǎng)品，或者禮物，用彩帶換購。第四環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)《音樂》

第五環(huán)節(jié)：全體跳舞《兔子舞》，與圣誕老人合影。第六環(huán)節(jié)：宣傳我們的小升初家長會(huì)和興趣課。

注：活動(dòng)所需物品如獎(jiǎng)品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到位。

1.圣誕樹（2棵）、圣誕樹掛件（若干）

2.圣誕老人服（1套）、圣誕老人大頭貼（8張）、圣誕老人帽（30頂）

3.氣球（若干）、彩噴（6瓶）、噴的彩帶（6瓶），掛的彩帶（10根）

4.水果、瓜子、水果糖

5、禮品（學(xué)校自有），便利貼（50張）--圣誕節(jié)心愿 大彩紙--簽名墻

三、活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）活動(dòng)策劃組

June,Alger,coco 組員：今科狀元堂學(xué)校全體人員

（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組 Coco ,Zoe,lucy,Annie,Titi 任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。3.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。4.負(fù)責(zé)所有游戲進(jìn)程。

（三）第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)（場地設(shè)計(jì)）、宣傳組 Mia,Nancy,Funny 任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場地布置

1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

2、現(xiàn)場攝影及ＤＶ?jǐn)z像

3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置

4、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場的布置

5、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作 場地布置：

1．舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

（四）第三項(xiàng)目組：后勤組 Rose，Lily, Danny 任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場后勤保障。

1、專人看管晚會(huì)硬件物品

2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表 1.場地布置 2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座 3.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂及伴奏 4.維持秩序工作人員到位 5.照相工作人員到位 6.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作 7.主持人、演員到位

2013.12.15

第四篇：春季招生計(jì)劃

春季招生計(jì)劃？

一、春季的招生計(jì)劃怎么制訂

統(tǒng)計(jì)往年的歷史招生數(shù)字，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)作一下對比，來定今年的招生計(jì)劃，在往年的基礎(chǔ)

上定一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，如果是新校區(qū)參考下當(dāng)?shù)赝?guī)模的其他校區(qū)。

二、招生計(jì)劃訂好后，定公開課時(shí)間，開班時(shí)間

如二月二十號開學(xué)，二月底到三月中旬都是開班時(shí)間，開班前的時(shí)間都是公開課的時(shí)間，只要孩子到訪家長到來，都是公開課時(shí)間，邀約孩子來試聽，作好測試。

三、公開課

開什么樣的公開課，提前定，開一個(gè)小會(huì)，提一些建議，過一下公開課的版塊流程，有經(jīng)

驗(yàn)的老師來進(jìn)行培訓(xùn)邀約話術(shù)等，規(guī)劃好到訪量，如二十人，每人分5個(gè)人，保證來到。公

開課尾聲強(qiáng)調(diào)開班時(shí)間，有多少余額，營造緊迫性。

四、新生接待

校區(qū)的特色和優(yōu)勢是什么，如何邀約家長來試聽課，找到家長的需求點(diǎn)是什么，先了解他 的孩子，在班里學(xué)習(xí)成績怎么樣，不滿在哪，是哪一塊不好，專業(yè)的角度來幫到家長，不

要急著簽單，感覺功利性太強(qiáng)，課程顧問了解到孩子在別的機(jī)構(gòu)學(xué)大約什么時(shí)候結(jié)束，提

前打電話，在環(huán)節(jié)點(diǎn)上把握。

三月招生計(jì)劃

校區(qū)招生策劃可以從4個(gè)方面著手：

一、小班免費(fèi)課

給家長驚喜而不是滿意。滿意僅僅可以不退費(fèi)，驚喜能夠帶來轉(zhuǎn)介紹。招到學(xué)生不算結(jié)束，留住學(xué)生才算結(jié)束，一定讓客戶感到驚喜。

二、講座推廣

家庭講座忘掉招生；本地區(qū)某個(gè)年級家長全部免費(fèi)講座；積累機(jī)構(gòu)口碑。

三、微信招生

利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過朋友圈傳播、免費(fèi)課推動(dòng)，提高上門量，贏得大量的生源，通過抓

教學(xué)質(zhì)量提高轉(zhuǎn)化率，變成實(shí)際收入。

四、英語超常生實(shí)驗(yàn)班

5-10個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員（全程免費(fèi)）；每天20分鐘上課時(shí)間，背單詞；每周兩小時(shí)，單

詞+語法+口語；一個(gè)學(xué)期超前2-3學(xué)期；做實(shí)驗(yàn)班是一件短期無益，長期有益的事情。

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（免費(fèi)索取全年招生計(jì)劃一套）

第五篇：春季招生工作匯報(bào)

伍竹、雙坪招生小組

春季招生工作匯報(bào)

根據(jù)學(xué)校安排，伍竹、雙坪招生小組從2月13日到17日，深入生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳。現(xiàn)將本次招生工作情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

本次學(xué)校安排伍竹雙坪招生小組成員為方龍榜、韓財(cái)軍二人。為了使本次招生工作做得扎實(shí)有效，不出紕漏，小組決定采取集體行動(dòng)、統(tǒng)一宣傳的方法，加強(qiáng)與生源學(xué)校的聯(lián)系，爭取支持，對學(xué)生開展了積極有效的宣傳工作。

本次我組的工作路線如下：13日上午參加學(xué)校召開的招生會(huì)議，下午立即奔赴伍竹九年制學(xué)校開展宣傳工作，14日赴雙坪鎮(zhèn)九年制學(xué)校開展宣傳工作，15日我組一行再次趕赴伍竹九年制學(xué)校，16日去雙坪鎮(zhèn)九年制學(xué)校，17日又到伍竹九年制學(xué)校開展招生工作。

經(jīng)過努力，伍竹九年制學(xué)校的22名九年級學(xué)生中有2人有來職中上學(xué)的意向，雙坪鎮(zhèn)九年制學(xué)校的39名九年級學(xué)生中的11名有來職中上學(xué)的意向。

二、主要工作

13日上午九點(diǎn)到十二點(diǎn)，我組集體參加了學(xué)校召開的招生宣傳工作專題培訓(xùn)會(huì)。下午，我們立即趕赴伍竹九年制學(xué)校。我們首先找到了校長賈禮鋒，說明來意后對其進(jìn)行招生政策介紹，請求予以配合。在其安排下，我們與該校的王副校長和蘭主任一起，召集九年級全體學(xué)生開會(huì)，先做了我校情況介紹，重點(diǎn)講了我校的辦學(xué)理念、辦學(xué)成果及本學(xué)期招生政策，然后播放了專題片，最后，對學(xué)生的疑問逐一做了解答，并將學(xué)生名單及基本情況做了抄錄。

14日，我組又赴雙坪九年制學(xué)校，和陳勇校長、張濤老師一起找到中心學(xué)校找到楊遠(yuǎn)祥和章長軍兩位校長，介紹招生政策，請求予以配合。中心校和學(xué)校高度重視，立即召開了會(huì)議安排招生工作。在章校長的親自主持下召開了九年級全體學(xué)生會(huì)。我們先做了我校情況介紹，特別是我校的辦學(xué)理念、辦學(xué)成果及學(xué)校的特色專業(yè)，然后播放了學(xué)校的專題片，并與學(xué)生進(jìn)行了廣泛的交流，答疑解惑。

15日，我組在楊校長、謝主任帶領(lǐng)下又赴伍竹九年制學(xué)校進(jìn)行宣傳，我們與該校王副校長接頭，請求支持，隨后與班主任張曉嬌一起和該班學(xué)生再次交流，做工作鼓勵(lì)其報(bào)名。

16日，我組在萬主任、張宏沛老師的帶領(lǐng)下再赴雙坪九年制學(xué)校，與九年級班主任潘銀風(fēng)就招生工作進(jìn)一步商討，并協(xié)同做學(xué)生思想工作。

17日，我們又到伍竹九年制學(xué)校，與班主任張曉嬌老師動(dòng)員個(gè)別有意向?qū)W生做好準(zhǔn)備，及早來職中參觀報(bào)名。

三、存在問題

1、生源學(xué)校反映我校專業(yè)課開設(shè)較少，文化課太多；

2、今年新生入學(xué)需要交費(fèi)，很多學(xué)生入學(xué)有很多困難；

3、往屆學(xué)生反映學(xué)校給的承諾不能完全兌現(xiàn)；

4、學(xué)生的食宿、安全問題頗多。

四、招生建議

1、學(xué)校增加專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)課的開設(shè)，管理靈活一些；

2、適當(dāng)縮短報(bào)名時(shí)間，爭取思想工作做通一個(gè)報(bào)一個(gè)；

3、經(jīng)常與生源學(xué)校加強(qiáng)聯(lián)系，建立招生長效機(jī)制；

4、對新生的接待、食宿、安全等各方面工作再做細(xì)點(diǎn)；

5、對學(xué)生的安置工作盡量做到專業(yè)對口、工作環(huán)境好、待遇優(yōu)厚，為今后的招生工作奠定良好基礎(chǔ)。