第一篇：律師執業經驗分享匯總

律師業務制勝的四個方面

同樣的，我起這樣的標題也是想吸引多點朋友進來看看啦，想招攬點同行或朋友的眼光來一起互動的心情，希望大家可以理解一下~可是，在這里我要說的是，我分享的這些都是自己的真實情況，經驗積累下來的，奉獻出來大家共同討論一下~

成為律師從業到現在，算起來也不短了，曲折的走到今天，每人都會有自己的一份辛酸和榮譽。律師在人們眼里就是個高薪的職業，這種錯位的觀念往往讓很多律師同仁頗感壓力吶~事實上并不是每個律師都能坐擁百萬年薪，開香車，住豪宅。這并不是一個律師的訴訟辯駁技巧和辦案能力的問題，更多的是案源的獲取局限自身的發展。對于這點，作為過來人的我是感同身受。不管今天看到這篇文章的律師經濟狀況如何，也請你來參與討論一下~呵呵??

我結合自己的經歷和律師行業大致實況，說說案源業務的大致四個方面，用心去做，漂亮完成，實現百萬年薪的愿景絕對是個小case！

1.親友介紹（收入比重：15%）

這幾乎是每個律師慣常的案源手法。這個方面無須過多的陳述。只要做到在親友面前亮明職業，讓他們記住你的律師身份，并在適當的時候寒暄問候一下，保持互動的聯系，他們有需要的時候自然會聯系你。這個時候，就充分凸顯出律師的人脈關系和社交技巧了。注意，別讓自己的活動范圍僅止于熟悉的場合，老朋友聚聚的確是件讓人心情暢快的事，但是這對我們開發案源沒有更好的幫助，多面向的去打交道，豐富你的社交圈子，認識不同層面的人，才能更多的把握的機會，獲得效果。趕緊印刷好你的名片，出門去交朋友吧。

2.網絡推廣（收入比重：50%）

網絡你應該知道有多么重要和強大了吧？不然你也不會看到我這篇帖子，哈~網絡對于很多人來說就是一個金礦，律師也不例外。網絡不但溝通了各種階層和形式的人，還極大的便利了資訊的快速傳播，更為各種矛盾提供了一個宣泄和訴求的平臺。你知道不知道自己已經習慣了每天在網上看一下的新聞內容是來自新浪疑惑搜狐的？而天涯社區的龐大草根族群和里面針鋒相對的帖子你又能發掘出多少的潛在價值？網上面成千上萬的尋找法律咨詢的當事人你又有沒有好好利用這些資源？最高法院網的信息你有沒有實時跟進了解呢？網絡如此便利，應當好好發掘和利用，我在專業性的法律網站做的推廣每年給我帶來幾十萬的收入，這種大勢所趨的業務方向在我看來是值得參考和肯定的。

3.企業法律顧問（收入比重：30%）

演員是演而優而導，那律師呢？當然是企業法律顧問。企業法律顧問涉及的多是經濟商業方面的案件，這在律師看來是個肥缺。朋友們都知道這個油水多，可這都得是自己獲聘后的事情，很多律師卻是停步在獲得聘用這個關節眼上。在我看來，這完全不是一個算是“難”解決的問題。企業乃至當事人要的東西很簡單，能夠幫他們解決問題維護權益。那么解決問題和維護權益總得有相關的法規和路徑，他們對于這些都是陌生的，律師可以在這些方面預先鋪路，展示自己的專業水準：自己過往的成功案例，通通展示在自己的空間、主頁、博客上面；企業主要法律疑問會有哪些，針對各個方面抽空寫個大概的個人解決思路和方案散發在一些企業論壇；有事沒事往一些行業峰會和貿易會走走，知識產權等方面很吃香呢，運氣好會有意想不到的收獲，記得帶上名片；論壇和新聞評論不要只是單純的灌水，給點真知灼見也是個蛛絲馬跡，有心人會來訪的。我曾在網上接洽到一個企業，他就是看到我在正義網的一個新聞評論，找到我的博客，然后通過網上咨詢我，在我給他評析了他們企業的相關案情后，向我發出聘約的。

4.社區合作（收入比重：5%）

這個已經慢慢在律所的業務中開展了。建立社區法律援助、法律咨詢機制確實是個很好的方法，尤其是些高級的生活社區，能夠拿下這樣一塊市場，足以讓業內同行眼紅吶~可社區合作目前往往是聲勢浩大收效較少，關鍵之處還是樣子做出來了，沒有形成持續響應，效果沒有擴展開，業主、當事人的記性真的沒有我們想象中那么好，所以進行社區普法，讓當事人提高維權意識，我們才有工作做，也容易增加律所和律師的曝光率，這樣才容易讓我們的案源發掘有更好的效果。關于社區合作，涉及的層面不是簡單幾句就可以說完，這里也是簡略的帶過，但我相信，這會是個律師突破業務的一個方向，大有可為。

上面說的四個方面，都是簡單的陳述，每個律師都有自己的辦案思路和個人處事方格，所以取舍在于你自己，我這些只是我過來的經驗于參考，期待更多同行來縱深的探討，只有有挖空自己，才能再往里裝進新的東西，哈哈~

（文章內容僅代表作者觀點，并不代表學法網立場）

如何快速成長成為優秀律師

王思魯

2011-05-09 北大法律信息網

【正文】

王思魯：盈科律師事務所合伙人、金牙大狀律師網首席律師

謝長宇：湖南全勝律師事務所主任、暢銷書《在路上》作者

注：本文是王思魯律師、謝長宇律師接受盈科（長沙）律師事務所邀請，出席盈科大講堂做“如何快速成長成為優秀律師”主題講座的文字稿。

北京市盈科（長沙）律師事務所李建波主任：各位律師同仁，今天是盈科法律大講堂第二期，由盈科（長沙）分所舉辦。從第一期結束之后，我們就推舉了一個堂主，堂主是文武律師。他今后會全權負責盈科法律大講堂的舉辦、籌備以及嘉賓邀請。盈科法律大講堂以后會成為湖南當地律師一個知識碰撞、交流經驗的平臺。時間是每周星期天下午，今天是2：30分開始，以后是下午2：00開始，5：00結束。

下面有請堂主文武律師主持盈科法律大講堂第二期，大家歡迎！

文武：各位律師界的朋友，大家好！作為律師，我們要扎根行業、學習專業，這樣我們才有發展。所以我們開辦這樣一個法律大講堂，法律大講堂是各位律師朋友們進行交流和溝通的平臺。我所要做的事情就是集合各種各樣的資源，邀請優秀律師還有資深法官到場跟大家交流。這次中院起草關于《勞動合同法》操作的實踐，我邀請中院的法官就這個主題為我們的律師開一次講座，他們非常高興。他們說：你們律師有什么覺得需要探討的，其實我們也需要這樣溝通的平臺。今天這一期大講堂請來了兩位大名鼎鼎的律師，分別是王思魯律師與謝長宇律師。

第一位是金牙大狀王思魯律師。王思魯律師不但是資深的律師，也是一位實戰型和學者型的律師，他在法律風險管理這個領域相當有研究，在廣東地區非常有名，《人民日報》、《廣州日報》、《南方周末》、《民主與法治》等媒體都對王律師有過專訪。王律師以前是大成律師事務所的合伙人，盈科成立了以后，成為了盈科律師事務所的合伙人。王律師經營著非常優秀的律師團隊，團隊下面有十多個律師，這個團隊在社會上有極佳的口碑。還有一個很重要，王律師的團隊每年都有很好的經濟效益，在盈科體系內也是數一數二的。

我也知道在座的律師中，有很多也在經營律師團隊。關于團隊的管理和發展，王律師有著非常有深刻和獨到的見解。這是我們請來的第一位律師。

第二位律師大家非常熟悉了，在湖南來講是明星律師、學者型律師，他就是謝長宇律師。謝長宇律師的《在路上》系列首先是在天涯上進行連載，回貼率非常高。這里說一個跟謝律師有關的小插曲。我們在盈科（長沙）籌備期間就請到了謝律師過來指導工作。我們所的很多年輕律師，聽說謝律師要來，都激動的說不出話來。都問：能夠和謝長宇律師見面？能得到謝長宇律師的簽名書嗎？由此可見謝律師的人氣之高。謝律師是一位學者型的律師，他不但是在法律實務方面的專家，而且非常難得的是，他對哲學和文學同樣有非常高的造詣。

今天這個講堂，上半部分由王思魯律師主講實戰派律師是如何煉成的？下半部分由謝長宇律師從人生境界的高度來講一名律師為人、為事的道理。兩位律師今天的講座是合而為

一、相得益彰，非常期待他們精彩的演講，也希望他們能給大家帶來更多的啟迪，謝謝！首先有請王律師。

王思魯：今天這個講座主題沒有涉及“團隊建設”，來到長沙以后，跟盈科（長沙）律師事務所的朋友溝通，發現大家都很關注律師團隊建設的問題。這在我講稿里部分涉及，如果大家有興趣，可以在互動這個環節進行交流。我還是秉持我一貫的做法。大家的時間都很寶貴。書本上、網絡上能找到的東西我是不講的，其他人的經驗我就不談了，我今天只談一下我個人的感受。我的觀點大家覺得適合的可以借鑒，覺得不適合的，也可以不聽。因為，每個人都是不同的，海明威在《真正的高貴》中第一句就說了：在風平浪靜的大海上，每個人都是領航員。如果大家能在我的講座當中得到啟示，這已經是我最大的安慰了。

今天的主題是“如何快速成長成為優秀律師”，我主要講三個問題：

1.我心目中的優秀律師是怎么樣的。

2.優秀律師需要掌握取勝的技能。

3.優秀律師是以經典戰例成就的，優秀律師以經典案例來開創未來的。

在講第三個問題時，我會涉及到律師團隊的構建。

一、我心目中的優秀律師是怎么樣的首先講第一個問題，昨天在盈科（武漢）律師事務所的時候，盈科（武漢）律師事務所的王濤律師講了一句很經典的廣告詞：跟著牛人就有牛奶喝。

我到這里來我就聯想到一句名言：不想成為將軍的士兵，不是一個好士兵。每個人都應該追求成為優秀的律師、頂端的律師，做最好的自己。但是，什么是優秀的律師呢？這一點相信大家都有不同的看法。我認為，目前中國社會主要存在以下幾類律師：

大家比較熟悉的第一種律師叫“勾兌律師”。我覺得“勾兌”二字是中性的評價。勾兌律師可能是有錢的律師，但是勾兌律師大多沒有人格。

第二種律師大家也經常聽到，那就是“紅頂律師”。紅頂律師就是依附于政權，藉此開創他們的未來。對于他們，我的評價同樣是中性的。紅頂律師當中也有不少律師本身具有很高的素質。但是，我認為，如果過分強調“紅頂”，采用非正常的手段來達到目的，同樣會面臨一個問題，那就是損害自己的人格甚至鋃鐺入獄。

還有第三種律師就是“大律師”。我記得北京有一位年輕律師雷海軍曾經寫過一本書叫《大律師小律師》。我認為大律師可能很多方面有所建樹，但是，大律師并不一定就是我今天所要講的優秀律師。

第四種就是富律師。我深圳一位律師朋友邱旭瑜寫過一本書叫《窮律師和富律師》。相信很多年輕律師都看過這本書。應該來說，這本書的暢銷程度僅次于謝律師的《在路上》。邱律師里用“富律師”這種表述我是反對的，盡管他是我的朋友。他過分強調財富方面的成就，富律師也不一定是我所講的優秀律師。

第五種是名律師。名律師是很有名望的。但是，我倡導律師應以個案來打造品牌，通過個案來推動法治。如果律師是脫離個案來空談法治，甚至損害當事人的利益來空談政治，即便他是一位名律師，也不是我所講的優秀律師。又或者說一位律師很有名，但是他連開飯的錢都沒有，這也不是我所講的優秀律師。

接下來就是專業律師。專業、精細的律師，他們的水平比較高。說實話，我也是靠刑事辯護來開創一片天地的。但是，我在與其他律師交往的過程中發現，有很多律師水平很高，也就是說很專業，但是他們沒有什么錢，也沒有什么影響。如果僅僅是專業，這也不是我所講的優秀律師。

那么，我今天所要講的優秀律師究竟是怎樣的呢？我認為優秀律師第一個條件必須有良知，你所賺的錢是良心錢，不能違背職業道德。這是第一個條件。

第二個條件是敬業，你不能吊兒郎當，損害你自己的職業尊嚴。

第三個條件就是專業。我所講的“專業”，是以扎實的法律功底為后盾，跳出法律看法律。我在講座開始之前與謝律師交流了一會。我個人的觀點和謝律師很多是共通的。要在律師這個行業有所發展，除了法律方面的專業，還有很多人文、管理、心理等學科的知識同樣相當重要。

第四個條件就是人脈。我所講的“人脈”是以你的人格、專業實力作為后盾開拓出來的人脈關系，而不是勾兌出來的人脈關系，是惺惺相惜的人脈關系。

第五個條件就是實干。憑借過往驕人的業績，以經典案例開創未來，實現名利雙收。

這樣的律師才是優秀的律師，一名優秀的律師肯定是有良知、有口才、有文才、有人脈、有聲望、有錢的律師，這是我講的標準。盡管目前這種社會環境還不是很理想，但年輕人如果努力做，你們有的是青春，來日方長，有朝一日你們都可以成為我所講的“優秀律師”。

二、優秀律師需要掌握取勝的技能

接下來講第二點。想要成為優秀的律師，達到上述優秀律師的標準，有一種方式，就是不斷地取勝，那么，優秀律師的取勝技能是什么呢？在我個人的經驗中，有三種手段是要常用的：

1.專業的法律分析。大家都很清楚，以法律作為后盾，這是律師的立身之本。

2.恰當的官方反映。

3.強力的媒體介入。

這里我可能要舉一個例子，大家才容易明白。上個星期有一位通過朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業的老總。他這個企業主要生產導彈發射的重要配件，專供國家導彈發射基地使用。但是，他這個企業生產核心產品的技術，被之前與企業簽有商業秘密保護協議的一個核心技術人員擅自使用，成立另外一家企業，與他爭奪市場。最后他找了我國在這一領域比較資深的一位律師代理他。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點，是否有構成犯罪或者侵權，收集證據，然后提起民事訴訟。現在，這個官司拖了一年多還沒有下文。

當時我給他的意見是什么呢？在產生這種糾紛的情況下，首要考慮的問題就是如何以比較低的成本來避免損失，甚至利用這個糾紛，實現自身利益的增值。要做到這點就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請的律師給你的意見也是對的。但是如果僅僅停留在這個層面，有可能你打贏了官司輸了企業。因為，向有關部門反映，如果對方有活動，有可能無濟于事。而且，即便你贏了官司，賠償數額也很難估計，也不一定能執行。

因為，我國目前的司法還很難完全獨立，它不獨立的時候你如果過分強調獨立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會通過恰當途徑向領導反映情況。

除此之外，還有一點最重要，媒體介入。因為這個糾紛當中，你的企業是高科技企業，被大規模侵權，所以存在新聞點。這時你可以主動向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風而動，在這個過程中，對方侵權的事實被公諸于眾，而且同時也給你企業的產品進行了免費的推廣宣傳。

為什么說媒體介入是最重要的呢？因為，我國的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報道，也就相當于把情況呈遞到領導面前。這種情況下，通過低成本的運作，讓全社會關注，讓領導、法院關注，打擊對手。同時，你借助這起糾紛，達到一個花幾百萬去買廣告都達不到的效果。

在我以往的經驗中，在目前中國特定的社會環境下，要為當事人爭取合法權益的最大化，很多時候必須三管齊下：專業的法律分析；恰當的官方反映；強力的媒體介入。我國目前處在法治的進程當中，也就是，在司法并不完全獨立，司法也未必完全遵循法律，如果常規出牌，往往解決不了問題。這里我講的三管齊下并不涉及勾兌，當然之前所講的勾兌也是現實國情下一種特殊的手段，有其存在的根源，只是我不認同而已。那么，這是我所講的第二點，優秀律師的取勝技能。

三、優秀律師是以經典戰例成就的，優秀律師以經典案例來開創未來。

這里很多人都關心兩個問題：經典案例怎么來？如何以經典案例成就未來？

首先，案例如何來？這個我從我的經歷談起。我比較幸運，我研究生畢業之后就進入中國的品牌律師事務所，而且我一路走來都是中國的品牌所。第一個所是廣東省最好的律師事務所廣大律師事務所，我的師傅就是當時中華律協的常務理事、廣東律協會長薛云華，我跟他跟了兩年。第二個所是廣東東方昆侖律師事務所，那個所的主任是現在中華律協的副會長朱征夫，他也是湖南人，武漢大學的法學博士。第三個所是廣東環球經緯律師事務所，那個所的律師有100多人，曾經也是中國的十大律師事務所，主任江波原來是北大畢業的。第四個所是大成律師事務所。第五個所就是現在的盈科律師事務所。

無論是在哪個階段，我都有這么一種感受：就是做人必須謙卑。王濤律師說：跟著牛人，就會有牛奶喝。這話說得沒錯。另外，捕捉機會同樣很重要。這一點我通過我親辦的兩個經典案例來說明問題。

第一個案例就是一個涉嫌販賣海洛因 10500克的案件，我作為被告人的辯護律師，后來法院判了無罪。

這個案件怎么來的呢？我到廣大律師事務所的時候，剛開始入行，我與人相處都十分坦誠。當時在所里面有一個老太太，其實她是一個官太太。剛開始我并不知道，我以自己的真實面孔跟她相處，結果相處得一直很好。她知道廣大所是一個品牌所，也知道我是中山大學的碩士研究生。

有一天早上我在外面辦事，突然接到這位老太太的一個電話，說所里有一個案件，問我能不能過去跟當事人溝通一下。我回到所里之后，了解到這個案件是一個販毒案，目前處在偵查階段，犯罪嫌疑人在廣州被抓，他的太太專程從云南過來。在與當事人溝通的過程中，我又了解到，這個案件涉嫌販毒數量巨大，而且警方拒絕一切律師的會見。這時，我憑直觀判斷，這個案件肯定存在問題。于是我開始對這個案件很感興趣。

當時我并沒有急著跟當事人談費用的問題，我只是收了一定的費用就把這個案件接下來了。

接下來以后怎么做這個案件呢？我與另外一位律師共同辦理這個案件。我們先后13次要求會見，但都遭到拒絕。與我一起要求會見的那個律師差點跟辦案人員打起來。這位律師后來也因為覺得做律師很委屈，于是改行當公務員去了。

俗話說先禮后兵，在會見遭到拒絕后，我就對辦案人員講：你不給我會見，那我們就告狀。當時我總共寫了20萬字左右的材料，向各級政府、司法機關反映，但是，最終還是沒能讓我們會見，直至案件移送審查起訴。

在審查起訴這個階段，辦理這個案件的檢察官是某省檢察長的女兒。我們多次向她反映這個案件存在的問題，但她都沒有采納。沒有采納的原因是什么呢？里面有一些主觀的因素，另外還因為這是已經批捕的案件。有人寫文章講到一個問題，我國的批捕制度是制造冤獄一個重要的原因。在司法實務中，當事人如果被逮捕，很難被釋放。最后，這個案件進入了審判階段。

在這個階段，我才有機會真正了解案情。這個案件抓了兩個人，涉嫌販賣毒品6萬多克，這兩個人供述我的當事人曾經賣給他們10500克海洛英。這兩個人的供述是高度一致的，時間、地點、人物都一樣。同時，還有一份來自云南的舉報信，說我這個當事人是一個販毒的人，這里面確認了我當事人販毒的“毒源”，也有一些通話記錄作為佐證。

因為這個案件總共有五六個被告，我與其他律師溝通后，發現這個案件存在嚴重的刑訊逼供，而且在筆錄中留下了痕跡。筆錄反映是在看守所提審的，但是我們去調查過，當事人是被提到外面審訊的。基于這些理由，我們決定進行無罪辯護。

但是，做無罪辯護有一個問題，如果常規的在法庭上這樣辯護是沒有效果的。怎么辦呢？在這個時候我們寫了很多材料，向公檢法不斷地反映情況，也引發了媒體的關注。

當時在法庭上，我們有七個律師進行強有力的辯護。說實在話，對比以前寫的辯護詞，以及法庭上的辯護，我發現現在的水平越來越低。為什么，因為律師是需要激情的。當然，也有很多人問我一個問題，就是在法庭上激情洋溢時，法官會不會打斷你？我很坦然跟大家講，我在法庭上很少出現這種情況。

在當時庭審的過程中，我們是處在主導地位的，這點我印象很深。在旁聽席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的時候一根針掉下來，都可以聽得到的。我當時跟當事人也配合的相當好。

檢察官在辯論階段幾近詞窮的情況下，她就問：你沒有販毒你為什么在火車站那個長板凳上睡了兩天晚上？我說這個問題由當事人來回答，他說：檢察官你不知道啊？勤儉節約是中華民族的傳統美德。檢察官反問：你為什么在第三天之后請一個人吃飯就花了8000多元？他又笑了一笑：檢察官你不知道啊？我不像你們廣東人，有錢就去嫖娼，中華民族是禮儀之邦，熱情好客也是中華民族的傳統美德。其實，在法庭上律師和當事人的配合是相當重要的，并且在法庭上還必須有事前統帥。

這個案件開了一天半的庭，在開完庭以后，審判長是當時的副庭長，親自過去找我的當事人說：如果這個案件是冤案，會還你一個公道的。這個法官我跟他從來沒有私下接觸過，但最后很干脆地判了無罪。這個法官成了當年度中國的十大法官，一案成名。

那么，打贏這個官司后來怎么成就你個人呢？這一點我又跟大家談談。

現在翻不到以前的報紙，但在這個案件判出來的當天，《廣州日報》有一個報道，“涉嫌巨額販毒案——兩疑犯被無罪釋放”。這個報道是對我做的一個專訪，當時記者寫的題目叫做“魅力不僅僅在于雄辯——解讀學者型律師王思魯”，結果這個題目交到編輯那里去，那個編輯就把它改成“金牙大狀——死刑變無罪”，這個報道出來以后產生廣泛的影響，后來中國《律師雜志》、《律師與法制》等也有相應的專訪。我也因為這個報道，后來創立了金牙大狀律師網，創立這個網站以后，我會把我所辦理的案件隱去當事人的隱私整理出來放上。我會把辦案的整個過程以及辦案后感、收費等原創性的材料都傳到網站上去。通過我所辦理的案件，我的風格、特長、專業、感悟等都一覽無遺地展示出來。

金牙大狀律師網至今運營將近10年。我可以很坦誠的給大家講，這個網站給我自己帶來的影響是巨大的，我投進去1萬元所帶來的利益超過30萬。今年通過這個網站過來的案件，有兩個案件的律師費超過150萬。而且，通過網絡過來的案件還有這么一個特點，當事人是基于在網絡上對你的了解才找上門的，第一次見面已經是老朋友，沒必要談太多的事情，收費方面他也比較認可。這些案件一般屬于我們的專業范疇，處理起來勝訴率也相當高，我沒有具體的統計，但是保守估計會超過 80%。

有一位曾任職某省高院院長秘書的“奇才”辭職后給我當過兩年助手，他當時曾對我說：看來王律師你比較走運，為什么老是勝訴，打官司老是打贏？為什么出現這種情況呢？當事人是通過網上了解我的風格再過來的。他過來的時候這種案件剛好是跟我的特長一致的，這類案件的勝訴率相當高。

這起案件對我產生了重大影響，令到我在刑辯這個領域建立廣東省乃至全國的地位。我跟年輕律師經常講這么一句話：如果有機會遇到案件的時候，不要老是談錢，緊緊抓住、盡情發揮，通過案例來打造你的未來。

我再舉第二個案例，發生在廣東省佛山市的。

大家都清楚，在90年代以前是不允許搞民營企業的，你要搞民營企業只能掛靠在國有單位或者集體單位名下去搞戴“紅帽子”的企業。我的當事人叫陳錦洪，掛靠在佛山經委名下搞一個電梯廠，后來發展得很大，這是20年前的事了，資產超過一億。后來越做越大的時候，佛山經委要收回來，把他轟出去。陳錦洪不服，就提起索賠6200萬這個行政侵權訴訟。

這個案件被有關媒體譽為“中國行政第一案”，中央電視臺、海內外媒體全部介入。這個案件我也是不收費的，當時陳錦洪是通過我一個客戶找到我的。

這個案件一方面我們是有理由的，根據相應司法解釋和國家工商總局的文件，是誰投資誰所有。把我的當事人法定代表人的資格撤掉，并把企業“收回去”是違法的。第二方面，這個案件反映的是轉型階段中國的某種現象。第三方面，這個案件也有很多媒體深度關注。

當時我們組成律師團介入這個案件。我是二審這個階段介入的，一審的時候法院覺得很麻煩，不想審這種案件，就駁回當事人的起訴。理由是什么呢？本來這種是行政侵權案，就說屬于民事范疇，駁回當事人的起訴。當事人上訴到省高院，二審程序審時我介入的。我當時寫給省高院的《法律意見書》有24000多字，分別整理資料寄給我國頂端的經濟學者、法律專家共60多位，在組織進行專家論證后，我們開始引發海內外媒體的高度關注。

我辦理這個案件的時候，對佛山政府造成很大的影響。佛山政府通過廣東省省長，讓省委副秘書長約司法廳的正副廳長專門談了這個問題。在辦理這個案件的過程當中，我們手續相當完備。最后的結果是什么呢？司法界的領導直接跟省政府的領導講，律師所做的所有事情都是符合法律要求的，我們無法阻止他。

這個案件影響十分深遠。在中國改革開放30周年的時候，中央電視臺還專程到廣州來采訪我。這個案件使十多位律師走向大牌。這個案件令到我的影響力遍布全國甚至影響到海外。

關于最后一點，我就舉這兩個例子。年輕人面臨機會應該盡情的發揮，三管齊下辦好這個案件以后，通過寫書、博客、網站等多種途徑宣傳出去，是可以開創你的未來的。我舉的這個是訴訟方面的案例，其實非訴訟的案例同樣存在這個情況。

在非訴方面，有一些大所是通過人脈來尋找案源的。其實我個人的體會，以經典的案例同樣可以成就品牌。這方面的成功經驗有很多，由于時間的關系，我就談一下十天之前發生的事情。

在2003年10月，廣州市政府市屬國有企業領導培訓班上，我受邀請給做了一個題為：《國有企業職務犯罪風險防范及危機化解》的專題報告。之后，我又接受不同單位的邀請，就這一專題連續做了27場的報告。

在 2004年12月18日，我應中山大學教授經理研究會邀請，給廣東企業界中高層精英做了題為《法律風險防范及危機化解——現行中國經濟的法律應對方案》的主題演講。

當時我就考慮到企業的法律風險管理機制構建的問題，一直到2004年國資委成立，2005年路偉律師事務所對中國100強企業出臺法律風險調查報告，2006年國資委出臺文件，要在中央企業構建法律風險管理機制。這幾年來我一直研究法律風險管理。2010年上半年，當時我還在大成律師事務所。大成所就是在今年全面介入中國移動通信集團法律風險管理機制構建工作的。

政府以及大型企業的法律風險管理無疑占了目前法律服務市場很大的份額。法律風險管理業務是未來市場的一個亮點。

法律服務市場經歷了三次浪潮。第一次就是上市融資；第二就是國有企業改制、重組；第三就是法律風險管理。

在法律風險管理領域，我國最早進行這方面實踐的企業是南方電網下屬的貴州凱里供電局。我跟凱里供電局也不熟，當時他們主動向我發出邀請，讓我們參與他們法律風險管理項目的招投標，盡管那個項目最后沒有拿下，但是他們還是認可我們方案的，只是因為當時有其他方面的因素，所以項目“旁落他人”。不過，事后他們也覺得項目在別人手里進展不是很順利。

十天前有一個總資產超過2000億的央企主動邀請我們參與他們法律風險管理項目的競價投標。他們主動把他們可以接受的價格告訴我們，并且主動告知我們他們非常不滿意前一階段一個品牌管理咨詢公司的工作成果。他們為什么會找到我們呢？一開始他們并不清楚這項工作有很大的難度，可能是基于某種原因，將這些工作交給了一些管理咨詢公司來做，但是最終工作成果的質量是不能保證的。

大型企業往往喜歡找品牌所，為什么呢？因為，律師在開拓大型非訴業務時，如果依托于品牌律所、品牌團隊，質量上是可以保證的。即便出現了某些瑕疵，因為找的是品牌所，代表著相關領域的最高水平，也可以說的過去。

在律師行業想要發展，肯定是要捕捉市場動向。我每年都打幾件幫助弱勢群體的官司。我們不收費，但這些案子對推動法治有積極意義，而且當事人對我們也是心存感激。不過，律師肯定有商人性質，也需要營利。因此我們會盯住市場中的大蛋糕。品牌所、全球聯動的所以及團隊的組建在強占高端市場都是相當重要的。

關于市場的動向，我這里可以跟大家稍微講一講。比如說在整個長沙，電網系統，還有中國移動、中國電信、中國聯通這些央企，他們在湖南省的法律服務市場總值肯定會超過一個億。那么，誰來做這個事情呢？一個有影響力、有能力的律師可以作為統帥，但他必須帶領著一個團隊。我可以略為展開跟大家討論一下團隊的問題。

一個大型企業有方方面面的法律服務需求，一個大型企業法律風險管理機制的構建，大體需要15個以上的律師組成的團隊，這些律師都是特定領域的專才。那么，這些律師在什么樣的所產生呢？絕對不會在承包制的所里面產生的。為什么呢？在承包制的所里，律師大多都是孤身走我路，一開始為了生計，可能什么業務都做，久而久之，就成為了“萬金油”律師。這是第一個問題。

第二個問題就是這些承包制傳統律所里打拼出來的律師，往往比較獨立，不喜歡接受束縛，一般無法融入團隊。

第三個問題就是團隊中的專業律師薪酬往往也就是一年十幾萬到幾十萬不等，一般業務開展得可以的承包制律師年收入也大概是這個數。在收入方面也很難吸引他們加入一個團隊。

但是，在介入一些大型非訴項目時，企業往往是要求組建團隊開展工作的。因此，這些業務大多都是被高端律所所分割。這些所不外乎就是金杜、中銀、大成還有盈科。

盈科在未來的發展，政府法律風險管理以及企業法律風險管理等大型法律服務項目肯定是主要方向。武漢所也強調這個，武漢那邊已經做了武昌區政府的法律顧問，并成為他們的戰略合作伙伴。而總部那邊對法律風險管理也是相當重視，當然我所在的廣州也不例外。

在這里，我想跟各位年輕律師說，盈科里面有很多學習的機會，而且，還有很多業務上互動的機會。這一點，無論是以前在大成，還是現在在盈科，我的感受都很深。年輕律師如果能夠謙卑學習、主動溝通，那會有很多接觸業務的機會；而對于資深律師而言，則有很多共享業務資源的機會。為什么呢？因為，有一些法律服務項目是具有地域性的。大家想想，上海那邊的盈科律師，如果有長沙的業務機會，一旦這邊有合作伙伴，就可以進行業務共享。而比如說法律風險管理這些大型法律服務項目，則肯定要多地域進行合作，聯合攻關才能拿下，并且，在專業方面也需要互相支持，才能更好開展工作。

好的，今天就講到這里。

文武：剛才王律師做了非常精彩的演講，我看到很多律師都在記筆記。休息10分鐘，接下來由謝長宇律師演講。謝長宇律師講完以后我們還有一個互動，在互動階段大家對王律師、謝律師有什么要提問的可以提問、想要交流的也可以交流。

文武：各位律師朋友，盈科法律大講堂第二期下半部分馬上要開始了，下半部分由湖南的明星律師謝長宇律師進行主講。上半場王思魯律師講的非常好，剛才我和一些律師在場下溝通的時候，都說王思魯律師講的是理論緊密聯系實際。謝長宇律師將會從哲學的高度、人文的境界進行概括和總結。今天謝律師演講的主題是“律師之道”。

謝長宇：我是湖南全勝律師事務所謝長宇，很榮幸能夠受北京市盈科（長沙）律師事務所李建波主任的邀請參加今天的盈科大講堂。今天我也很高興認識王思魯律師，非常高興能夠和各位朋友一起聊聊我們的行業。

上次和文武律師以及盈科的幾位同仁聊天，談到什么是“朋友”，古語說，“同門為朋，同志為友”，我們同受法律職業教育，雖不是出自同一位老師，同一個學校，但我們大多都是出身于法學院，可以算得上廣義的同門，而且我們都以律師作為職業，都希望自己的職業發展得很好，應該會有共同的志向，所以，我們能夠稱得上是朋友。

還是先從“盈科”這個詞說起吧。盈科所起的這個名稱，我的第一感覺就是這個機構的文化背景和理念一定會很深厚。因為這個詞還是有些淵源的。湖南還有一個所，名稱叫“若華”，我上次和這個機構的一位律師聊天，我說你們的所名居然來自《楚辭·天問》，“羲和之未揚，若華何光？”真是太厲害了。而“盈科”這個詞，來自的儒家經典《孟子》。

我想先聊聊我對這個詞的理解。我也清楚，這個詞其實一定也融入了這個機構的創始人以及所有成員對自己事業的理解和期許，一個機構的文化和運作模式，和這個機構的名稱能夠如此貼切的融合在一起，我遇到得還是比較少。所以如果我理解得不對，請建波主任海涵。

《孟子·離婁下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟稱于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍晝夜；盈科而后進，放乎四海：有本者如是，是之取爾。茍為無本；七八月之間雨集，溝澮皆盈，其涸也，可立而待也！故聲聞過情，君子恥之。”

孟子的學生徐辟問孟子：“孔子經常稱贊水，那么他究竟看重水的那種特質呢？”孟子回答：“泉水從源頭滾滾而出，日夜不停，它們一定是先注滿低洼和溝壑，然后再繼續向前，直到最后終于流入大海。因為水有根基有本源有功業，所以孔子才這么去贊嘆它。如果是那種沒有根源的水，就好比每年七八月間的大雨，可能一時會讓大小的溝渠都灌滿，但是他們干涸的也非常的快，所以君子對于虛張聲勢的事情，是非常鄙視的。”其實，朱熹也有一首哲理詩，他說：“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊，問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”對有源之水朱子也是非常的贊嘆和推崇的。

其實孟子、朱子說的這個話非常有道理，對于我們在這個行業的生存、立足、發展、成功也很有一些借鑒的作用。我其實并不佩服一上來就拿上百萬收入的律師，因為他們很可能就是七八月間的大雨，不一定有持續性和增長性，運氣和偶然的成分居多。“三年不開張，開張吃三年”，其實并不好，也不值得倡導。而我很佩服的是那些不斷保持職業發展和增長的律師，他們從一個客戶到幾個再到更多的客戶，業務經驗和技能也從青澀到嫻熟，在業內的聲譽也不斷積累，業務收入從幾萬到幾十萬到更多，幾年十幾年毫不懈怠的盡職工作，這樣的律師才可能會有機會“放乎四海”。我很多同行朋友就屬于后者，我們的“堂主”文武律師就是其中的代表。我能夠從他們那里學習到很多。實際上，我一直希望我的職業發展也是按著孟子所提倡的“盈科而后進，放乎四海”的規律去發展，我同樣也由衷的希望在座的所有朋友的職業乃至事業也是穩步向前發展。盈科事務所的發展，也一直是堅持這個盈科后進的理念的吧。這就是我對盈科這個詞的理解，不對的地方，請建波主任指正。

借今天的機會，我想談談我對律師職業定位的一些理解。只是我個人的一些粗淺的見識，不一定能夠入得方家們的法眼。也請王思魯大律師指教。

在座的朋友，有的已經是資深的律師，有的可能才剛剛準備從事這個行業，對于職業的理解和認同，都各自不相同，在行業中工作，也是冷暖自知。有次參加律協的一個專業委員會會議，主任委員嘆息一聲說，“現在行業中的狀況是，做得好的律師，空虛；做得差的律師，焦慮；做得一般的律師，疲憊。”我大概能夠理解這位律師的話中之意，他所指的做得好的律師，是那些掌握很多資源和背景，不需要做實際業務操作的律師，賺錢也特別輕松，只需要打打電話，打打麻將，酒桌牌桌上擺平關系，律師做到這個程度了，屬于閱盡人間春色的了，那不空虛怎么行；至于做得差的律師，我曾經就是做得差的律師，有感受。幾個人在外面合租房子住，吃盒飯，整天沒什么業務，掛靠在一個事務所，明天早上猶豫是不是去辦公室。看著日復一日，轉眼就過了而立之年，房子、車子、老婆卻沒著沒落的，當然會焦慮得兩眼發澀，嘴巴發干，頭發掉光。我記得《三國志》中有一句話，是《先主傳》上的，說劉備在荊州呆了很多年，也不騎馬打仗了，腿上堆積了很多贅肉，由此他感極而悲。他對劉表說“今不復騎，髀里肉生，日月若馳，老將至矣，而功業不建，是以悲耳。”所以，我很能夠理解他的焦慮。

對于做得一般的律師來說，所謂的疲憊既有身體上的，也有精神上的。其身體上疲憊表現在于，業務倒還是有很多，但要操作需要自己親力親為，要開庭，見當事人，見法官，構思材料文書，要出差，馬不停蹄。精神上的疲憊表現在于，除了業務上的技能水平要不斷學習提高外，各種關系要擺平，利益要平衡，還要具備見人說人話，見鬼說鬼話的水平，還要長袖善舞，還要酒量豪爽，歌喉動人，還要有買單的實力和涵養。上次我聽說長沙業內的一位律師，40來歲，業務收入已經到頂峰，一年幾百萬收入，可惜英年早逝，聽說是癌癥，我沒有見過這位律師，但我聽說過他的一些工作情況，實際上，我覺得他很疲憊。精神上的疲憊還表現于，律師的痛苦在于懷抱理想，卻找不到精神上的家園，一心要為法治進步服務，一心要做法治私權的支柱，而做的一些事情卻見不得人，甚至有可能破壞法治。“暗室虧心，神目如電”，所以，有的律師精神壓力也大。論語上的一句話，說得很貼切，像這類的人“累累若喪家之狗”。

實際上，空虛、焦慮、疲憊是能夠大致概括目前行業中的很多律師的生存狀態，一個事務所中，這三種狀態的人都有，甚至一個人同時呈現上述的兩種或三種狀態。但我覺得，如果做律師做成這種狀態了，那這個行業也沒什么意思了。即便做這個職業能夠賺錢，能夠收獲名聲，如果做成這個狀態了，那就還不如去擺個麻辣燙攤子算了。

我一直認為，律師應該是一種“士”。古之四民，士農工商，士為首。這代表了當時的一種價值取向。《左傳》說，“士者事也，言能理庶事也”。意思是說，士就是那些從事具體事務的管理者。春秋時期，社會階級階層發生了分化，一批獨立知識分子受雇傭或聘用在各個諸侯王國的外交、民政、司法、軍事領域內擔任專業職務，他們思想意識各異，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辯術。但他們有一個統一的稱謂—— “士”。孔子也說，“推十合一為士”孔子認為，有演繹和歸納能力的人就可以稱為士。劉向在《說苑·修文》中說，“辨然否，通古今之道，謂之士。”劉向的定義更具體，他認為，掌握事物的發展規律，清楚歷史興替的人，才算得上士。

古羅馬時期的律師，就被稱為是“辯護士”而在法庭上發表演說，進行辯論。據我的了解，現在日本韓國的律師，其正式一點的稱謂實際上就是“辯護士”，他們的行業組織辯護士協會也經常組織代表團來國內訪問。我在想，律師做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律師的歸納和演繹能力也許要比其他的非專業人員要強一些，至于是不是每位都符合劉向說講的“辨然否，通古今之道”，但我覺得劉向的“士”的標準，還是值得我們去追求吧。

他們歸納的，要么是士的功用，要么是士要具備的素養，另外，士還要有士的胸懷和品質。我認為律師不但要具有士的功用和素養，同時還要有士的胸懷和品質。無論行業內如何分工，但從未使律師喪失士的基本職能——從事一項專業的服務工作，幫助客戶“理庶事”，提供專業意見，提供謀略想法，進行策劃安排，但更為重要的是，律師必須要具備士的意志品質，我大概歸納了下作為士的意志品質，也就是作為一名律師的意志品質，我想和朋友們分享下。

首先，士要有獨立的人格。我這里講的獨立是指，超凡拔俗，不隨大流。對于獨立的解釋，我覺得易經解釋得特別有道理。關于易經，我們堂主文武律師有很多研究，估計在座的很多律師也有研究，我今天引用易經，班門弄斧了。《易經。大過》的象辭是這樣說的，象曰：“澤滅木，大過，君子以獨立不懼，遯世無悶。”怎么說呢？

大過的意思就是大大的超過了底線，逾越了界限，超越了極限。大過的卦象是：上卦是兌卦，有洪水、沼澤的象征；下卦是巽卦，有木、風等的象征；水本來是潤澤樹木的，可是，現在的情況是，上面的洪水淹沒了下面的樹木，有做事過了頭的意思。而且，大過的六爻中，只有兩爻是陰，其余六爻為陽，陽盛陰衰，也是有過越之象。所以，這一卦就叫大過。

我的理解，大過這一卦描述的自然環境是一場洪水災害，淹沒了樹木叢林。在這樣的情形之下，樹木其實還是傲然挺立，直立自若，沒有因為洪水而倒伏。如果將大過這卦對應到社會環境，則所描述的社會環境屬于一種變革中的社會狀態。那么，變革中的社會中，很多人會隨波逐流，喪失原則，失去底線，而向澤下之木那樣的“絕世而獨立”的北方佳人卻太少了，而我們目前的社會狀態，就是大過之象，其實最最需要一批“獨立不懼”的士啊。

為什么我說如今的社會狀態是“大過”之象？因為我覺得，目前的社會顛覆了很多傳統的東西，仁義，誠信，道德，對美的理解，對價值的評價體系等等，已經和以前完全不同了，物欲已經彌漫到社會生活的幾乎每一個層面上，衡量一個人的價值，是他有沒有錢，衡量一個行業的價值，是它賺錢不賺錢，比如今天下午我和朋友們聊聊天，可能會有人認為我在胡說八道，耽誤自己賺錢的時間。為了錢財，名望，美色，一些人已經沒有底線。做官的已經不像官，最近網絡上出現那么多的事情，這個門那個門，也正好說明這個社會的現實情況。那么在這樣的世態下，我們是選擇隨波逐流，還是獨立不懼？行業中我看還是有一些律師是獨立不懼的，以前我關注郝勁松，現在我關注周澤。

將大過之卦對應于個人，則是用來解釋，人在大過之世中，將如何應對？我讀周易，總覺得它是一本通過解釋自然而最終落實到指引人心的書，講的也不是大道理。在大過這一卦上，它對我們的建議是，“獨立不懼，遁世無悶”，那就是，當我們得志的時候，要屹立于世，毫無畏懼，有所作為；做律師應當勇于擔當，有所擔當。當我們不得志的時候，應當修身明德，潔身自守，不焦躁憂郁。當我們還是默默無聞的小律師的時候，應當是有所堅持，有所期待，而不是放任自己，做無原則的事情。

實際上，傳統意義的“士”的獨立人格體現在三個方面：獨立于君權，獨立于官場，獨立于主流思想。薩特也說過，能夠研究出原子彈的人其實還算不得知識分子，而能夠在反對使用原子彈的抗議書上簽字的人才能夠算知識分子。這也是對士的獨立人格的一種詮釋。對于一個律師而言，做到獨立人格確實是比較難的，因為司法獨立叫了這么多年，至今大概還沒有獨立。法官獨立一直在說，可是法官還是要聽領導的。律師職業地位低下，社會認同也不夠。我上次聽一個朋友說，一個事務所的主任得罪了某領導，最后連事務所都不敢辦了，只好將所股份全部出讓。社會上的很多人，說起律師就開罵，罵完了，出了事情，還是要找律師，找律師的目的也不是認可律師的專業技能，還是希望律師去擺平和法院的關系。所以，要讓律師有獨立人格，恐怕我們律師自己要扛得住，立得住才行。或者更好的辦法是，在一個更大的旗幟下面，集合更多的資源，大家相互支持。好比最近經常出現打擊記者的情況，而記者們卻同氣連聲，基本都扛了下來，堅持了輿論的獨立人格。行業中流行一句話：“大案子，講政治，一般案子，講政策，小案子，講法律。”我的做法大概是這樣，如果一個案子或者業務會導致我低聲下氣，我大概就不會去做，讓我請這個求那個，擺平關系，那我就算了，不做了。我做做講法律的案子，也不求著法官，也夠我保持體面生活的，盈科的理念是，“盈科而后進”，也就是等我填平了溝溝坎坎，基礎打好了，我當然也會去做講政策講政治的業務。“道不行，乘桴浮于海”，我先退在一邊，看別人怎么做。“和光同塵”的事情我還做不到，也懶得伺候，這大概就是我對律師獨立人格的理解，也是對士獨立人格的理解。當然，我絕不反對朋友們去做講政治，講政策的案子，這是另外一個層面的士的事情，只要有底線，有原則，出淤泥而不染的律師也很多。

士還有另外兩個品質是，堅定的意志和寬廣的胸懷。其實我還可以繼續往下說，但我有點擔心這樣這個講座就變成了思想政治課了，所以我就打住下，換一個角度來談我對律師的職業定位的理解。

我們做律師，其實就是要避免出現我剛才談到的，空虛、焦慮和疲憊的狀態。不管我們處在職業生涯的哪一個階段，都不能僅僅拿今年我們賺了多少錢去衡量自己的價值，如果單單這樣評價，那做律師也沒什么意思了。因為社會上賺錢的行業很多，職業也很多，我們選擇做通過做律師賺錢，實際上就太浪費我們的聰明才智了。我不否認做律師能夠賺錢，但我反對為賺錢而做律師。我大概一年能夠賺幾十萬的樣子，但文律師那套房子今年的升值，可能都比我做一年律師收入還多，更不要說我那些客戶們每年的進賬了。如果僅僅拿錢財去衡量，那我們肯定會空虛、焦慮和疲憊了。

如果我們做律師，不單單為賺錢，那么我們做律師的目標又是什么。所以，我還是想談談士。

對于士這個階層，從春秋戰國時期，一直延續到民國，社會上對士是比較尊重的，比如禮賢下士，以師相待，平等相待，采納他們的意見，尊重他們的意見，或者讓他們直接參與到一個事務的決策中去，社會上爭士和養士的風氣也很濃厚。士是作為一個階層，或者說一個獨立的個體來參與社會事件。最后到57反右，65年以后，“士”這個階層大概就徹底沒有了。因為已經沒有適合士生存的土壤了，知識分子全部是體制內的人了，也不允許有不同的意見發表，大家你斗我，我斗你，斯文掃地，也就是沒有士了。現在很多專家教授一發表意見，馬上引來一堆板磚，不管說得有沒有道理，大家基本都質疑他們，因為屁股決定腦袋，他們也算不得士。但這十多年來，經濟發展比較迅速，具備了養士尊士的社會經濟基礎了，中產階級也有很大的發展，出現了有獨立的思想和人格的體制外知識分子，然后，更為重要的是，社會經濟的發展，需要甚至依賴士這個階層發揮他們的獨立思想和能力，去辦理各種事務。比如，我們做律師，很多情況是擔任一些企業的法律顧問，運用自己的專業技能幫助企業防范法律或者經營風險，幫助企業掃除法律障礙，或者挽回企業的損失。就好比孟嘗君的門客馮諼，幫孟嘗君“焚券市義”幫他設定“狡兔三窟”。朋友們如果有興趣，可以找《戰國策》或者《左傳》來看，里面很多很有趣的事情，對我們執業也有一些借鑒作用。

但我的問題是，我們做律師確實也能夠賺一些錢財，得到一些名聲，但僅僅是這些，值得我們去付出么？

子貢是孔子的學生，也是一個有名的商人和外交家，極其善于語言和辭令。《史記。仲尼弟子列傳》中稱贊子貢的一次穿梭外交道：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木頭樁子，導游說這是子貢的哭喪棒長成的一個楷樹，孔子去世，子貢獨自為孔子守墓六年，以盡弟子之道。他也是論語中問問題最多的人，有一次，他問孔子，怎么樣才可以稱為士。原文是這樣的：

《論語？子路》：“子貢問曰：‘何如斯可謂之士矣？’子曰：‘行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣。’曰：‘敢問其次。’曰：‘宗族稱孝焉，鄉黨稱弟焉。’曰：‘敢問其次。’曰：‘言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。’曰：‘今之從政者何如？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”

我來解釋下，這里面有幾層意思。

孔子回答學生的問題，是因人而異，不同的人問同一個問題，他的回答都不同，所以說孔子是大成至圣先師。你比如說，《論語顏淵》中，孔子的幾個弟子都問什么是“仁”，孔子對每個人的回答都不同，他是根據每個弟子的特點和缺點回答的。

子貢是孔子弟子里的優秀代表，善于游說和外交，要是做律師，絕對是個一流的律師。所以我一直認為，他問什么是士，也能夠給我做律師樹立一個方向，可以幫我定一個位。

子貢問孔子，怎么樣做才能夠配得上一個士的稱謂呢？孔子的回答是：

1.行己有恥。從字面上理解，就是對于自己的不良行為，要有羞恥心。孟子也說過，“無羞惡之心，非人也。”他說得更嚴重，他認為有羞恥之心是人的道德底線，越過這個底線，就不是人了。如果引申，這四個字的意思就是，一個人做事的時候，要有良知和底線，對自己的行為要有約束，內心要堅定，經得起誘惑，有原則。這是孔子認為的士的第一個標準。

2.使于四方。儒家主張的是服務于社會，要勇于擔當。和儒家不同，道家不提倡服務社會，他們主張無為，不要有所作為，要求小政府或者無政府，與禽獸同游。佛家則主張完全脫離世俗的社會，追求內心世界的完善。所以，孔子對于士的第二個標準是，要服務社會，要在外擔任社會的職務，做一個對社會有益的人。不能僅僅停留在自己內在修為的完善上，儒家也主張，修身，但目的也很明確，修身的目的在于齊家治國平天下。所以，歷代的儒生是讀了圣賢之書，然后就去考公務員，其目標是實現金榜提名，展青云之志。而現在我們這個時候的人，念了書去考公務員，目標就是混一個金邊飯碗，好借機會混一個更大的金邊飯碗了。

3.不辱君命。在社會上工作，為大眾服務，不能僅混朝九晚五，弄一個處長退休而已，不能當“我的爸爸是李剛”，不能說“我只為領導服務。”或者口里說著 “為人民服務”，實際“為人民幣服務”。作為一個士，他要負責，要敢于擔當，要能夠完成使命。作為一個公務員，他不單單要對領導負責，更重要的要為老百姓負責。作為一名律師，他要為當事人負責，要對自己的承諾負責，要盡心盡力，而不是在案子碰到問題的時候，說，對方找了關系，我們撤訴算了。或者在官司敗訴的時候，對當事人說，法院不是我們家開的。

這三條看著好像容易，其實做起來估計是比較難的，這個標準我的感覺是太高了，對于我的職業發展來說，這是個遠景目標。子貢問，還有沒有低一點的標準啊？孔子說，‘宗族稱孝焉，鄉黨稱弟焉。’什么意思？宗族是自己的五服以內的親人，直系旁系的，他們都說你很孝順，孝敬父母，敬愛長輩；鄉黨稱悌，就是說本鄉本土的人說到你這個人，都夸贊你很謙遜，很懂得尊重他人，能夠解貧濟困。也就是說，如果我們做不到第一重標準的士，那安分守己，讓自己身邊的人對我們的為人有好的評價，那也是次一層的士了。如果我們做律師，這第二層的標準就是，同事之間，同行之間能夠互相尊重，互相學習，大家都能夠相互照顧，同行同事有什么困難，能夠盡力去幫助，而不是有利益就去占，而且互相之間惡毒攻擊，詆毀同行。當大家提到你的時候，說，這個律師還不錯，很謙遜，很低調。不是那么牛皮哄哄的。這樣也行了。能夠做得到這個樣子，也還算個士了。

子貢接著問，還有沒有更低一點的標準。這個時候，夫子可能有點不耐煩。這個語氣有點重了，他說，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。”什么意思呢？對于士的第三重標準，其實孔子是看不上眼的，他認為，那些遵守自己的承諾，說到做到，做事果斷堅決，不拖泥帶水，屬于固執淺薄的人，大概可以勉勉強強算得第三個層次的士。孔子說這個話的時候，大概已經不太高興了，他認為子貢太不求長進了。可是我看了這段話，我覺得做律師做到這一個層次是最低的底線，如果再下去，就是胸懷狹窄只知道聚斂錢財的斗筲小人了。有的律師對客戶承諾說，明天去法院，案子一定沒有問題，我有很多法官朋友，等等。可是，結果第二天根本就沒有去法院，開庭前才看案卷，忽悠客戶，收到錢就不做事，至于故意違反律師的職業規范和職業操守的情況，也還存在。這樣的律師，就只能用“小人”這個詞去評價了。

我大概就是這么去理解律師這個職業。也一直按著自己對士的理解去做自己的職業。到今年年末，我做律師行業大概有十年了，雖然做了一個小所，但遠未完善。對于律師職業而言，我大概還只是一個入門者，小有心得，離大成還遠得很。但我自己要求自己，不去做空虛、疲憊、焦慮的律師。我是一名在路上的律師。在座的很多朋友，在職業修為上，在職業技能上，在客戶基礎上，在業務收入上，遠勝于我，我今天來做這個講座，也是戰戰兢兢，汗不敢出。請朋友們多指教。

再次感謝建波主任、文武律師，感謝盈科的各位同仁為今天講座所做的努力。

謝謝王律師，謝謝各位朋友。

文武：今天兩位律師的演講都是非常的精彩。王律師是實戰派的律師，今天我在路上的時候也跟王律師探討了一下，我覺得跟他有很多共同語言，包括剛開始王律師講的如何拓展案源。我在原來律師事務所的時候，也有律師這樣問我拓展案源的問題。我跟他們說，我的辦法是最簡單的，也是最艱難的——就是把手上的案子辦好。這也就是王律師跟大家所說的，通過打造經典案例來拓展案源。像謝大律師剛才說的“三年不開張，開張吃三年”那樣并非是一條“可持續發展”道路。而謝律師則是從“士”的高度來探討律師職業。的確，律師應該是“士”，而不能僅僅是“軍”。

我覺得做律師的最高境界，就是成為客戶最信任的人。我覺得在非訴業務中做的最好的，就是國美之爭中黃光裕的代理律師——鄒曉春。我在為企業提供法律服務時，感覺最重要的也是讓客戶覺得放心、值得信任。

關于律師的成功，謝律師和王律師都提出一個觀點：“律師不以收入成敗論英雄”。這一點我非常贊同，今年年初，我也在我的博客中，談了我的感想。有朋友問我今年是否有什么計劃？我就跟他說：“我有讀書的計劃，但沒有創收的計劃。”律師業務具有一定的偶然性，今年的收入高并非就證明你做得好，今年的收入低也并非說明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是評判業務做得好不好的重要標準。

今天兩位律師的演講給我們帶來了很多啟迪。我想在座的許多朋友肯定有一些問題要提。下面就是我們的交流互動環節，大家可以自由提問。

提問一：王律師，您好！我是新加入盈科（長沙）律師事務所的律師，有個膚淺問題想請教一下您。您以前是知名大所的合伙人，為什么還要加入盈科這個團隊呢？

王思魯：你這個問題一點都不膚淺。我比較幸運，我所走過的路是代表律師界的貴族之路。我以前所在的中學是省級重點中學，當時以高考文科狀元的身份進入中山大學。起初在一家外企工作，之后又回到中大繼續深造，讀法學碩士研究生。我畢業之后就進入廣東省最好的律師事務所，后來我又輾轉來到了大成律師事務所。像在大成所這樣的全國性綜合大所，有一個好處，就是律師跟律師之間的互動很多。因為，北京的律師不一定愿意到廣州處理一些業務，這種情況下，如果你跟他是一個體系內的合作伙伴，他就會將這些業務相應交給你來處理。當然，這里有一個前提，那就是你必須是實戰派的大律師，如果人家都不認識你，那即便是在一個體系內，也不可能將案件交給你。還有，你必須把人家交給你的案件辦好。如果案件辦砸了，那可能以后人家也就不信任你了。

那么，我為什么要到盈科來呢？

沒錯，大成是很好的所，但是盈科更適合我。我認為，沒有最好，只有最適合的。盈科是一個充滿激情的律師事務所。我覺得盈科的主任梅向榮是用全球性思維來看待律師行業發展的，他手下派往各地的職業經理人也是激情、干練，極富感染力。這是我加入盈科的第一個原因。

而且，盈科還有一個特點，就是只接受認可盈科理念的律師，而且，所有分所都是總所直接投資的，各方面關系相對比較簡單。我十分贊同謝律師的觀點——律師應該保持獨立的人格和良知，辦好每一個案件。但是，我認為，律師脫離不了商業化目標，如果一名律師、一個律所缺少明確的商業化目標，就會走得很迷茫。盈科的目標很明確，在盈科體系內，因為理念統一，我覺得有更多的合作發展空間。這就是我加入盈科的第二個原因。

最后還有一個原因。盈科的發展之路是什么？這個問題我一直在思考。有些律師認為：“三年不開張，開張吃三年。”這種想法是有問題的，盈科也絕對不會走這樣的路。盈科體系，海納百川，只要是人才，他都會吸納。在傳統業務的基礎上，盈科會在確保律師生存、律所持續運營的基礎上，拓展高端業務，比如政府法律風險管理、企業法律風險管理等。盈科律師，可以利用盈科形成的全球體系，通過互動來拓展更多法律內外的業務。如果從傳統的視角來考慮，律師的收入就是來源于法律服務。但是，如今有一些律師與時俱進，在拓展律師業務的過程中捕捉商機，通過從事其他業務而獲利。能夠在從事律師業務的同時打通其他方面的投資渠道，這也是盈科律師事務所一道亮麗的風景線。

這是基于以上原因，所以我毅然離開大成，加入盈科。

提問二：王律師，您好！剛才您所講的，我深有感觸。我想問一個比較細的問題，關于專業團隊的分配機制您是如何考慮的？在專業團隊中律師采取什么樣的合作模式？

王思魯：其實這也是老生常談的問題。這里我可以談一下個人的感受。

團隊建設不是一蹴而就的，必須等到自己步入正規，掌握了一定資源時，才有可能進行。如果步入正規呢？這個我跟謝律師、包括文律師都講過了，就是要以經典案例來開拓自己的未來，踏踏實實把每一個案件做好。

在構建團隊時，一個非常重要的問題就是分配機制。團隊的運營必須以資金為基礎，比如說團隊成員工資的最低標準是每月8000元，如果你無法負擔，那么就一切免談。

所以團隊組建必須以一定的案源作為基礎。我個人的感覺是，只要上了一定的平臺，你所占據的業務市場，可能每年有一單或兩單以上業務的收費超過一百萬。

那么，當你有了組建律師團隊的資本時，你的律師團隊又需要什么樣的人員呢？你提供起點較高的工資，相應的，就是招攬擁有研究生以上學歷，在某個領域獨立執業3－5年的專業律師。

當團隊的人員充實之后，就能著手開拓更高端的業務了，這是一種良性循環。我倒覺得里面的分配機制不是最重要的，關鍵的是團隊里的成員能夠共同進步，互補互利。

盈科體系很注重律師團隊的建設。我可以跟大家舉一個例子，就是今年年初從大成所過來盈科的關景欣。他原來是大成的高級合伙人，是我國投融資法律服務領域頂端的律師。他剛剛來到盈科時，并不愿意充當盈科投融資部的主任。但是，經過一年之后，他感受到了在盈科體系內組建團隊的好處。因為他帶領盈科投融資團隊開拓了不少這方面的業務。

提問三：王律師，我在廣州時就聽過您的大名，剛才您說的律師取勝技巧有三個：一是法律分析，二是官方反映，三是媒體介入。我就想問一下，您平時是如何維護與官方、媒體關系的？在具體的案例中，您又是如何具體操作的？如果能結合剛才那個毒品案件具體分析一下，就最好了。謝謝您！

王思魯：其實，那剛才那個案件反而不好說，這里我還是以另外一個案件來說明這個問題吧。

這是我今年親辦的一個案例。我的當事人當時像移民去澳洲，她當時想出的辦法就是跟一個澳籍華人“假結婚”。領了結婚證之后，她也想讓她弟弟一起移民到澳洲，于是就總共給了這個澳籍華人80萬元。但是，這個澳籍華人收了錢之后就跑掉了。

后來這個當事人找到我。我就給她意見，必須把那個澳籍華人引回國內，才有可能解決問題，追回損失。結果她就假扮成一個20多歲的少女，在QQ上把那位澳籍華人引回國內。

但是，那位澳籍華人回國后并不愿意跟我當事人離婚。當時，吵鬧之下，他還動手打了我當事人，之后就被一幫人捉去了派出所。不過，派出所上報公安局時，卻無法立案。因為他打人沒有構成輕傷；說他詐騙，他跟我當事人又有結婚證。結果就治安拘留了他5天。

當時，直接找領導是沒有任何用處的，法律分析也不可能奏效，因為公安局已經明確了不立案。那么，怎么辦呢？找媒體。找什么媒體呢？每一個地區都有相應的黨報，而領導每天都是需要看黨報的。正因如此，《澳籍華人騙財騙色

東窗事發殺人滅口》這一報道出現相應報刊后，當天公安局就立馬以詐騙罪把人抓了。

這里，大家可以看到律師如何三管齊下來有效處理案件。官方反映、媒體介入，并不一定就要產生費用。只要樹立這么一種形象：有水平、有良知、有影響。那么，你所講的有理由的意見，人家不會故意不采納，這里面不一定存在勾兌。當然需要通過一些途徑、技巧恰當地進行綜合運作。

文武：關于律師團隊的問題，今天到場的歐陽律師同樣很有代表性，他在湖南同樣經營著不錯的律師團隊。這一點也請他跟我們分享一下。

歐陽：文律師過獎了。這里我倒是想跟謝律師商榷一下。剛才謝律師從傳統文化的角度來詮釋這個律師職業，用道德標準來給律師設定追求的目標，這一點我不是很贊同。

現代經濟學的一個基本假設就是：“人是自私的，并且是理性的。”可能我們會擔心，大家都自私，那不是亂套了嗎？但是，我們是否想到，你自私，他也自私，最后的規則反而公平。人類的發展必須有欲望來推動，我們不能一味追求存天理、滅人欲，這與我們現在倡導的經濟建設也不相融。

我個人認為，在當今中國，研究國學并非是我們這些小老百姓，而是那些成功人士。試想，一個還在為生計奔波的人，有可能花費精力去追求一種超脫的境界嗎？

那么，回歸到我自己。在我的律師團隊中，不想賺錢，不追求成功的律師，我一律不要。為什么呢？因為沒有追求的話，工作熱情肯定大打折扣，而且也不能提升。那律師業務還靠誰來開展呢？謝律師主張律師應該保持一種尊貴，但是，我卻不這么認為。如果律師有1/3銷售人員的敬業，那么，我想，沒有哪個律師是不成功的。

今天謝律師從文化的角度來解讀，也許是時間的關系，沒有充分闡明。我就講這些，謝謝大家。

謝長宇：我解釋一下。儒家思想傳承主宰這么多年，但是，孔子在有生之年也沒有取得什么成就，最后也沒有當到官，只是一個普通的教師而已。如果我們用現代眼光去評價孔子，他無非就是一個教書匠。那么，什么是成功的？這個問題本來就有不同的說法。剛才歐陽律師所講的一些內容我還是比較認同的，比如說律師要不斷去追求世俗的成功，不斷的把當事人的事情辦好。這個確實如此。

我出身草根階層，我一開始在企業工作。后來，我就該行做律師了。每個人的發展歷程都不相同。我只是草根階層，我感覺我現在就算是比較成功了。正如我剛才說的，每個人對“成功”的定義都不相同。有人認為一年賺100萬是成功，有人認為50萬就夠了。我認為我現在是成功了，為什么呢？我有老婆、有孩子，我有房子住，我也車子。我不需要其他什么東西了，因為我對物質的要求并不是很高。當然這種思想不一定對，但是可能最適合我。可能讀了儒家的東西比較多，大家覺得我有點書生氣。其實這沒關系，我也只是把我的觀點表達出來。

我認為每個人在每個階段的目標是不同的。我才做10年，那我相應的定位，就是今年創收50萬，暫時不考慮100萬的事情。但是，當我做夠20年的時候，我就會考慮我要賺100萬。每個人都會有自己的一個目標。我對我自己的要求很明確。我并不一定要做到所有人認同的最好，但只要能夠實現自己的目標我就滿足了。

剛才跟王律師在聊天的時候，我說過，做人必須要先有目標。所謂定而后安、安而后得，得而后濾。2007年到現在我寫了三本書，但這并不代表這3年我不拓展業務，也不去為客戶服務。在我能力范圍之內的事情，我還是會去做。但是，1000萬、2000萬、1億，還有上市、融資等業務。如果把這些作為我的目標，我認為：第一，我沒有這個能力；第二，我沒有這個團隊；第三，我沒有這個平臺；第四，我沒有這個想法。作為律師開展業務，對我來說就是養家糊口，就是這么簡單。

王思魯：關于謝律師所講的這些，我談一談我的想法吧。

其實我一直都比較關注謝律師，今天有幸跟他第一次見面，確實很高興。他前面兩本書我都看了，我希望能拜讀他的第三本書。我一直都認為，不僅僅是律師，只要是一個人，就必須要有自己獨立的精神空間。

但是，從律師本身的發展來講，我還是比較認可歐陽律師的看法。律師不追求金錢，那么，這對一個團隊乃至一個律所來說都是危險的。

謝律師寫的書非常好。我們國家的律師為了營銷也寫了不少書。但是，我要提醒一些年輕律師注意，市面上很多暢銷書都是沒有實效的。當然，這不包括《在路上》這套書。有很多書的作者，他們本身就處在摸索過程中，但他們竟大言不慚，要指導年輕律師如何成功。可能在座各位也都看過我的書。在這種我可以跟大家很坦誠地講，不要看我的書，里面有很多觀點也都過時了。

文武：是否還有律師要提問的？這位律師是我們原來所的合伙人李律師。一個帥律師，人很帥，做業務也很帥。

李律師：非常高興今天有機會聽到王律師和謝律師的精彩演講。我本人記憶不太好，做了筆記。聽了你們剛才的“辯論”覺得挺有趣，所以也想加入進來。剛才有律師朋友問王律師為什么從大成到盈科。王律師回答：“沒有最好，只有最合適。”這對此我非常認可。

王律師給我的感覺就是：非常符合中國傳統的為人處事之道，這個標準也是很多人想達到但很難達到的。可以用外圓內方四個字來概括。內方指的是在王律師有堅定的信念，有自己的職業操守；外圓就是指王律師在處理具體事情的過程當中，并不拘泥，根據具體的情況，因時制宜、因地制宜，實現原有的目的。

我對謝律師也非常敬佩。謝律師在演講過程中提了一個非常有趣的觀點。他說他并不追求成為一個大律師，他覺得做一個小律師，做成現在那樣子就足夠了。我覺得這個觀點跟王律師“沒有最好，只有最合適”的觀點是殊途同歸的。沒有所謂最成功的律師，只有最適合自己的發展模式。

我想在座的各位來到這里，跟我的目的一樣，都是想聽聽比我們做得更好、更優秀的律師，在他們職業過程當中是怎么想怎么做的？我們之所以有這樣的目的，就是因為我們想做得更好，開拓更多的業務。但謝律師卻從另一個角度，讓我們思考，什么事情是可以不做的，什么事情是可以不要做的。我覺得謝律師能夠在這里面清晰的告訴大家，他不做什么律師，就做現在這個律師。他有自己非常清楚的目標，和對自己非常的界定，我覺得這一點真的非常難得，而且對我的啟發相當之大。

在此，我對謝律師和王律師表示感謝，謝謝！

文武：現在的討論越來越熱烈，還有哪位律師要提問的？如果沒有其它律師提問的話，我就最后說幾句。

今天謝律師和王律師的演講都非常精彩。謝律師今天反復的提到了《周易》，我想最后用《易經·系辭》中孔子的一句話來總結一下。孔子說：“富有謂之大業，日新謂之盛德。”什么意思呢？他說富有是真正的大業，所以律師不忌諱富有。周易的卦象里面也有一卦叫做富家大吉，就是說你這個家庭富裕了，是大為吉祥的。

孔子也說，何以聚人？《系辭傳》里面的回答是：“聚人以財。”正如今天王律師所說的，做一個成功的律師，做一個富裕的律師。這一點應該是在座各位都認同的。孔子在《論語》中也講過：“邦無道，富而貴，是恥；邦有道，貧而賤，也是恥。”今天中國律師如果還是很貧賤的話，我認為這也是律師的恥辱。所以我們既要有獨立的人格，也要有獨立的經濟。

那什么叫盛德呢？“日新謂之盛德。”也就是說每天要更新自己。這個更新包括兩個方面：第一個就是讓自己的品德每天更新，第二個就是讓自己的學業每天更新。因為律師工作的狀態是馬不停蹄、手不釋卷。不斷的有新的法律法規出臺，我們要不斷的學習、不斷的努力，也需要不斷的保持獨立人格。過去的成功不見得你現在會成功，你現在會成功，也不見得你將來會成功。

《周易》第一卦乾卦叫做“朝乾夕惕”。也就是說，每天太陽出來的時候，我很勤奮，每天太陽落下的時候，我都要反省自己。律師只有這樣才能永遠保持朝氣、活力，在競爭非常激烈的時代將事業做得更加的精彩。謝謝大家！

接下來有請李建波主任，就盈科后續的講壇做介紹。謝謝！

李建波：今天的盈科大講堂非常成功。為什么成功？第一是大家都講真話；第二是大家都講專業；第三是大家都有收獲。

昨天，盈科2010年最后一家分所，成都分所開業了。截止至目前，盈科在國內總共有18家分所，明年還會再開12家分所，并在國外開10家。而且，我們還會在G20峰會的20個國家里，還有金磚四國中開設分支機構。盈科的目標是成為有全球法律服務能力的律師事務所，在不同領域、不同時間、不同地點都能為客戶提供專業法律服務。因為我們看到未來客戶的需求，他們需要能提供整體法律解決方案的律師事務所。

盈科的每一家分所都是總部直接投資的，所有分所主任都是職業經理人，不實際辦理業務。根據總部的要求，在盈科長沙設定了人才計劃：一種是年輕律師成員計劃；第二種是資深律師成員計劃。大家有興趣的話可以看我們盈科長沙的官方博客。這是第一。

我們還開辦了《盈科共創》的電子雜志。這里面，有各類世界法律信息以及國內法律信息。感興趣的朋友，可以到我們的前臺留下電子郵箱，到時會統一發到各位郵箱中。

我們下來要做的一個工作就是，細分湖南法律服務市場，而且分析這個法律市場的份額以及增長點在哪里。

還有，我預告一下下面幾期盈科大講堂的主題，包括：律師商務禮儀，兩岸法律事務，銀行法律事務等。另外，法官、檢察官也會走入我們的盈科法律大講堂，還有一期是專門討論律師如何出版專著的，屆時將會有一位出版專著較多的律師以及法律出版社的社長做客講堂。

最后，希望大家能夠關注盈科（長沙）的官方博客。盈科（長沙）的網站與北京是一體的，現在還在建設中，目前我們對外發布信息的宣傳窗口是盈科（長沙）官方博客。謝謝大家的關注！

王思魯：李主任，我再補充兩句。幾天前我在北京回來，幾點感受還想最后跟大家說一說。

1.盈科的營銷策略非常獨特。無論是年輕律師，還是資深律師，只要有能力，就能在盈科平臺上展示自己。

2.盈科非常有“野心”。盈科現在盯著的，不是那些傳統的律師業務。盈科的目標客戶群是世界500強企業，是央企國企，是大型民企。融入盈科體系，跟著盈科的發展方向，定能把握未來。

謝謝大家！

文武：今天盈科法律大講堂第二期正式結束，謝謝大家！

【作者簡介】

王思魯，盈科（廣州）律師事務所合伙人、金牙大狀律師網首席律師。吳杰臻，盈科（廣州）律師事務所律師助理、金牙大狀律師網成員。

刑事案件，律師介入宜早不宜遲

發布時間： 2014-07-09 11:07:18

作者：王如僧

來源： 北大法律信息網

摘要：

對于刑事案件，人一旦被公安機關或人民檢察院刑事拘留，羈押于看守所，為使犯罪嫌疑人免除牢獄之災，犯罪嫌疑人家屬首先想到的，往往不是積極尋求律師幫助，而是熱衷于托熟人，找關系，希望用錢可以擺平。

當犯罪嫌疑人家屬轉而向律師投醫問藥，該案往往已經爛尾了：一方面犯罪嫌疑人家屬由于前期“請吃送禮”，銀行里面的存款大多已經見底了，房子也已經變賣了，給不起律師費了；一方面由于律師介入過遲，延誤了案情，錯過了處理案件的最佳時機，導致案件處理結果嚴重惡化。

對于當事人及其家屬來說，破財或許還是次要，耽誤了案情，錯失案件處理時機才是其最痛心疾首，最不愿意看到的。

其實，律師就像醫生一樣，委托律師就像看醫生一樣：

醫生分工很細，靠專業取勝，有婦科、兒科、骨科、內科??律師也是如此，其執業領域也會細分為刑事辯護、婚姻家屬、知識產權、建筑房地產、金融證券??

去投醫問藥時，患者是呼吸有問題的，應該去內科，而不是骨科；嬰兒高燒不退，應該找兒科醫生，而不是婦科醫生；委托律師也是如此，股權轉讓糾紛應該找公司法律師，而不是知識產權律師，貪污受賄或持槍傷人就應該找刑事辯護律師，而不是建筑房地產律師??

當你的親友腦部長有腫瘤，危在旦夕，你膽敢將他的生命托付于一名骨科醫生，由他持刀為你的親友動手術嗎？同樣的道理，當你的親友被控刑事犯罪，面臨十年以上有期徒刑，無期徒刑，甚至死刑，同時該案為一起重大疑難復雜案件時，你放心將該案委托給一名建筑房地產律師嗎？

對于看醫生，有句俗話叫病向淺中醫，大概意思是說，一個人身體上的病越早發現越好，越早去醫院看醫生越好，這樣就有利于把病治愈于早期階段，甚至萌芽狀態，降低治療的難度，減少患者經濟負擔，以及可讓患者少受一些肉體上的折磨。試想一下：癌癥晚期才去看醫生，醫生醫術再高明也是回天乏術啊！

對于請律師，尤其是刑事案件，也是宜早不宜遲，律師介入越早，對當事人越有利。試想一下：一個刑事案件，申訴時才委托律師介入，這時候律師再技藝高超，神通廣大，恐怕也只有對當事人進行人道主義關懷的份了。

《刑事訴訟法》第三十三條規定，犯罪嫌疑人自被偵查機關第一次訊問或者采取強制措施之日起，有權委托辯護人，而且偵查機關在第一次訊問犯罪嫌疑人或者對犯罪嫌疑人采取強制措施的時侯，應當告知犯罪嫌疑人有權委托辯護人。

那么犯罪嫌疑人委托辯護人有什么作用呢？《刑事訴訟法》第三十四條、第三十五條，對辯護人在偵查階段的職責做出了明確的規定，即辯護人的責任是根據事實與法律，提出犯罪嫌疑人無罪、罪輕或者減輕、免除其刑事責任的材料和意見，維護犯罪嫌疑人的合法權益，包括向偵查機關了解涉嫌的罪名和案件的有關情況，會見犯罪嫌疑人，為其提供法律幫助，代理申訴、控告，申請變更強制措施，等等。

1.犯罪嫌疑人被羈押后，到底發生了什么事？

根據《刑事訴訟法》第三十七條的規定，律師憑執業證書、律師事務所證明、授權委托書或者法律援助公函，就可以會見在押的犯罪嫌疑人。律師會見犯罪嫌疑人時，可以向其了解發生了什么事？為什么會被羈押？有沒有實施了偵查機關所指控的行為？偵查機關審訊時有沒有刑訊逼供的行為？在看守所里面近況如何？??

由于律師會見當事人時，不被監聽，即律師與當事人的會見內容，除了天知、地知、律師知、當事人知，沒有任何第五者知道，當事人大可暢所欲言，不用擔心隔墻有耳。

通過會見，律師就可以了解事情來龍去脈，解開犯罪嫌疑人家屬心中的謎團；可以了解犯罪嫌疑人在看守所近況，使壓在犯罪嫌疑人家屬心中的那塊大石稍微下放一點。

2.被羈押后，很多犯罪嫌疑人都心有疑問：我是不是觸犯刑法了？我該怎么辦才能維護我的合法權益？

律師會見當事人時，還可以為當事人提供法律意見：

如果當事人行為不構成犯罪，那么當事人的行為性質是怎么回事，是經濟糾紛，是僅受治安管理處罰即可的行為？法律依據在哪里？偵查機關提審時應該注意什么問題，應該怎樣向辦案人員溝通、反映問題，爭取早日釋放？

如果當事人的行為可能構成犯罪，也有可能不構成犯罪，構成與否，視乎偵查機關能否搜集到特定證據，這種情況應該怎么辦呢？這種情況下，律師可以為當事人解釋其涉嫌罪名的構成要件是什么？根據偵查機關叫當事人辨認情況，預測偵查機關是否還抓到其他同案人，搜集到哪些證言？根據偵查機關是否叫當事人簽名確認告知書，預測偵查機關是否已經找到贓物，是否已經找到當時的作案工具？結合案情及相關法律規定，律師就可以為當事人指出，偵查機關還需提供什么證據才能將你入罪？偵查機關可以通過什么方式去收集該證據，收集到該證據的可能性有多高？偵查機關提審時，你應該注意什么問題，如何回答辦案人員提出的問題??

我們曾在東莞辦理過一個當事人通過打電話方式向他人實施詐騙的案件。當事人在出租屋處被抓獲，被偵查機關當場扣押了其打電話的手機及手機卡。我們會見當事人時，了解到當事人對其電話詐騙的事實供認不諱，但其也明確截止被抓獲，其沒有詐騙到財物。通常情況下，沒有詐騙到財物的，由于情節輕微，不會構成詐騙罪，處以治安管理處罰即可。但對于電話詐騙，兩院出了個關于辦理詐騙罪的司法解釋，規定撥打詐騙電話五百人次以上，屬于刑法規定的“情節嚴重”，以詐騙罪（未遂）定罪處罰。

那么偵查機關有沒有收集到證據證明其撥打了五百人次以上詐騙電話呢？會見時，我們從偵查機關沒有叫當事人對其他人員進行辨認的事實，了解到偵查機關還沒有抓到其他同案人，還沒有收集到同案人的供述與辯解，以證明當事人撥打了超過五百人次的詐騙電話；我們從偵查機關還沒有打印出涉案手機卡的通話清單，叫當事人進行辨認的事實，了解到偵查機關也還沒有收集到物證，以證明當事人撥打了超過五百人次的詐騙電話；由于是電話詐騙，犯罪嫌疑人是在出租屋作案，不會直接面對被害人，不會有案外第三者在場，偵查機關根本收集不到被害人陳述、證人證言，以證明當事人撥打了超過五百人次的詐騙電話；根據以上事實，我們向當事人提出法律意見，除非偵查機關能夠收集到電信部門提供的涉案手機卡的通話清單，且通話清單里面的通話記錄超過五百個，否則根據證據裁判原則，偵查機關的指控不能成立。據此，我們要求當事人向偵查機關反映，由始至終他都沒有詐騙到他人財物，除了被扣押電話卡之外，他再沒有其他電話卡了。

檢察院在審查起訴時，我們向偵查監督科提出本案證據不足，事實不清，要求檢察院不予批準逮捕的法律意見，檢察院采納了我們的意見，決定不予批準公安機關呈送提請批準逮捕申請，最后當事人被無罪釋放。

如果當事人行為構成犯罪，那么是輕罪還是重罪？當事人是否具有從犯、自首、坦白、未遂、退贓、積極賠償被害人經濟損失等從輕或減輕處罰情節？犯罪情節較輕且當事人不再具有社會危險性的話，能否為其申請取保候審？犯罪情節較輕的，可否在偵查階段進行刑事和解，或在審查起訴階段為其爭取不起訴處理？

3.偵查機關刑訊逼供怎么辦？

刑訊逼供作為一種采用肉刑或變相肉刑乃至精神刑等殘酷的方式折磨被訊問人的肉體或精神，以獲取其供述的審訊方法，在中國目前環境下，還是存在的。律師會見當事人時，可以了解到辦案人員是否有刑訊逼供，如有刑訊逼供，律師就會調取辦案人員刑訊副逼供的證據，為當事人代理申訴、控告，排除掉根據刑訊逼供作出的供述，使其不能作為認定案件事實的證據。

4.對于一些有理有據的案件，通過律師介入可爭取撤銷案件或不批準逮捕或作不起訴處理。

對于一些當事人確實沒有犯罪事實的案件，律師可以深入調查取證，獲取到可以證明當事人沒有犯罪事實的證據，提交給偵查機關或檢察院，還當事人以自由。

對于一些構成犯罪與否，爭議巨大的案件，律師可以引經據典、旁征博引，以事實為依據，以法律為準繩，向偵查機關或檢察院偵查監督科出具法律意見，動搖他們的內心確信，迫使他們不予批準逮捕當事人，或對當事人取保候審或釋放當事人。

對于一些由民間糾紛引發的犯罪，或者刑法第四章、第五章規定的犯罪，或者過失犯罪，如果犯罪情節不是特別嚴重，當事人認罪的，可以動員當事人或其家屬向被害人賠禮道歉，賠償損害的方式，與被害人達成和解。達成和解后，律師就可以為當事人申請取保候審或者爭取偵查機關撤銷案件或爭取檢察院作不起訴處理。

對于一些當事人身患重病，或處于哺乳期，或超期羈押的案件，律師就可以為當事人申請取保候審或爭取偵查機關撤銷案件，釋放當事人。

律師在偵查期間的介入，更多的是在潤物細無聲中為當事人爭取到自由，更多的是在硝煙還沒有點燃時，就不戰而屈人之兵。

【作者簡介】王如僧，廣東廣強律師事務所律師。

訴訟文書寫作，哪些錯誤你不能犯？

發布時間： 2014-07-31 11:16:07

作者：陳耀權 李文奇

來源： 天同訴訟圈

摘要：

天同律師每日下午茶時間就著茶點聊聊法律，本期與圈友分享的話題——訴訟文書寫作，應該是每位律師都繞不開的一門功課。

看看天同在執業數十年間積累了哪些訴訟文書寫作經驗，您還有更多體會嗎？歡迎分享給訴訟圈友！把您的觀點回復給微信公眾號“天同訴訟圈”，大家一起探討。

正所謂“不好的訴訟文書都是相似的，優秀的訴訟文書各有各的優秀”，因此，對于高質量訴訟文書中那些邏輯嚴密、法律精湛、論證充分的高大上要素，本文暫且按下不表。以下，天同律師專攻訴訟文書各處禁忌，以實例點評，從細節入手，說說哪些錯誤不能犯。

訴訟文書寫作禁忌之一：冗長

論起訴訟文書中的諸多禁忌，冗長首當其沖。為何訴訟文書不可冗長，原因有二，一是訴訟文書的閱讀者系訴訟專家，法官心中自有天地，點到即可；二是訴訟文書閱讀系法官職業工作，夜以繼日處理文件，難免不堪其擾。

因此，訴訟文書以簡明為第一要義，寥寥幾句，可抵高頭講章、長篇大論。

Tips 1：訴訟文書篇幅以十頁以內為佳，如案件復雜必須詳細論述者，建議準備一至二頁的簡要版文件（簡要版代理意見非常實用）。

Tips 2：文書結構不要層級太多，一般以二到三級標題為宜。

Tips 3：避免重復論述、避免糾纏于無關事實。

以某上訴狀為例：一審法院未將起訴狀副本等訴訟材料送達上訴人，導致上訴人未能參加一審程序，程序違法，應發回重審。被上訴人認為一審程序合法的主張不成立。

評析：上述內容雖然表達清晰，但第二句話“被上訴人認為一審程序合法的主張不成立”，除了對被上訴人進行駁斥外，在法律上不構成獨立的論證基礎。如第一句話成立，那么第二句話表達的含義將顯而易見，實無重復論述之必要。第一句中，一審法院未依法送達訴訟材料本身已構成程序違法，“導致上訴人未能參加一審程序”也屬于必然結果，不應重復論述。因此，減少訴訟文書冗長最行之有效的途徑，就是避免重復論述。

建議修改：一審法院未將起訴狀副本等訴訟材料送達上訴人，程序違法，應發回重審。

除避免重復論述外，避免糾纏于無關事實，也是訴訟文書“瘦身”的好方法。所謂無關事實，系指對案件結果沒有直接影響的事實。對此類事實，最好的處理方式就是忽略不計，否則不僅使訴訟文書拖沓、分散法官注意力，更會給人“吹毛求疵”之感。

以某上訴狀為例：上訴人公司的注冊地址為A區，并非B區。法院未對此事做任何法庭調查的情況下，作出了“上訴人公司注冊地址為B區”的判斷，說明一審法院對事實認定是既不嚴謹，也不清晰的。

評析：本案為貨物買賣合同糾紛，雙方系約定管轄。故上訴人公司注冊地址查明是否正確，與本案程序及實體判決均無影響。一審筆誤，不僅不能直接證明其“既不嚴謹、也不清晰”，更有“找茬”之嫌。對此類無關事實，應避免出現在書面的訴訟文書中，但可以在法庭調查過程中向法官說明，以利于二審法院查明事實。

建議修改：直接刪除。

訴訟文書禁忌之二：復雜句式

數年法學院埋頭苦讀，新入行之年輕律師，不可避免地習慣以論文式語句書寫訴訟文書，句式復雜、難懂，這無疑會增加讀者的閱讀負擔。因此，天同年輕律師入職培訓第一課，就是要改掉論文寫作手法，文章華美不重要，簡明、有力才重要。

Tips：減少使用長句、倒裝句、多重轉折句。

技巧性使用句式形態，是律師表達己方觀點的有力武器。一般而言，對于有利的事實，多用短句、主動句，簡明有力進行陳述；對于不利的事實，則以長句、被動句為宜，讓不利事實顯得拖沓、干擾性強，不好讀，而且讓它包夾在一堆有利事實之間。

因此，訴訟文書以短句、簡單句為宜，雖不華麗，卻當實用。

以某上訴狀為例：原審法院以系爭款項存入證券公司之目的和用途并非進行委托理財，而該資金已按照甲方的真實意思予以劃轉為由，認定乙方無需承擔法律責任。

評析：上述語句共64個字，“以??為由”這一狀語從句就有46個字，拉長了整體句式結構，使核心含義落空，讀者很難第一時間抓住該句的重要信息。對此類長句，在不能簡化語句內容時，應盡量簡化語句結構，將長句轉化為多個短句。

建議修改：原審判決認定乙方無需承擔法律責任，原因有二，一從行為目的來看，證券公司存入系爭款項并非進行委托理財；二從行為結果來看，該款項已經按照甲方的真實意思劃轉。

訴訟文書寫作禁忌之三：毫無意義的標題

對于標題的普遍性誤區，是認為標題越短越好，其實不然。標題之作用，一為提綱挈領、統攝全局；二為便利法官，減輕負擔。換個更務實的角度，標題最實際、最直接的作用，系讓法官看到標題就了解全文主要內容，直接引用標題，就能夠在判決或審理報告中形成“上訴意見、答辯意見”等內容。天同對年輕律師的要求是：無需法官閱讀全篇內容后另行概括總結，只看標題就能夠了解全文之邏輯結構及核心內容。

Tips：標題應包含實質內容和依據，理想化的標題一般為三到四行。

以某上訴狀為例：

二、原審判決認定事實嚴重錯誤

評論：上述標題雖然具有高度概括性，但卻使用空洞化表述，即法官如果不繼續閱讀主要內容，無法得知“原審判決認定事實嚴重錯誤”到底錯在哪里，有哪些依據。

建議修改：據被告《企業工商機讀檔案登記資料》及《驗資報告》顯示，其實收資本5000萬元已全部到位，原審法院判決被告出資不實，認定事實錯誤。

訴訟文書寫作禁忌之四：傾向性明顯

任何法律文件都代表一方當事人之利益訴求，具有一定傾向性，毋庸置疑。

但能充分表達己方觀點，只能算是訴訟文書之中品；能以公正立場說服法官，使己方內容與裁判文書之“本院認為”部分相契合，才是訴訟文書之上品。

Tips：切記不能攻擊法官，避免多頻使用情感強烈語言、絕對化語言，盡量不用感嘆號。

同樣的證據材料，以更具客觀性的說明方式予以論證，更利于法官接受。如果法律文件過分傾向一方觀點，反而易使法官對文件內容的真實性產生懷疑。而攻擊性語言更會引起法官的警惕心理。

對此內容，在美國訴狀寫作技巧中，有一個核心詞匯叫做“subtle”,此詞內含與其字面意思一樣，很“微妙”。它的大概意思是，既有誘導性又不著痕跡，讀起來要中立，不帶偏見。

以某上訴狀為例：原審法官竟然認定甲方有權行使解除權，如此令人詫異的結果，不禁讓我們不得不懷疑原審法官的公正性！懇請貴院依法撤銷原審法院的枉法裁判！

評論：上述語句，不僅感情抒發過分激烈，更對原審法官進行了道德性評價，這不僅不能起到說服法官的作用，反而易引起法官的反感情緒。專業律師行文風格應以冷靜、客觀為主，情感強烈性語言和感嘆號其實是上訪材料的專用工具。

建議修改：原審認定甲方有權行使解除權，適用法律錯誤，懇請貴院依法改判。

訴訟文書寫作禁忌之五：給法官上課

如上所述，訴訟文書之閱讀者系法律專家，相較于律師較為廣泛的從業領域，我國法官隊伍構建更偏向于精細分工，就某一特定領域而言，法官往往具有比律師更豐富的處理經驗。教科書式訴訟文書易引起法官反感，更會分散法官注意力，沖淡核心內容。

Tips：避免解釋基本法律概念、條文。

以某上訴狀為例：撤銷權行使中的“催告”，是指撤銷權相對人或其代理人請求撤銷權人行使撤銷權的通知，其中必須包含明確要求對方行使撤銷權的意思表示，且將依法產生特定的法律效果。該通知于送達對方當事人時生效。

評論：該部分內容雖然沒錯，但卻屬于教科書式語句，顯然是在給法官上課。訴訟文書以閱讀者懂法為假設前提，如此浪費篇幅解釋何為“催告”，略顯多余。

建議修改：直接刪除即可。

需要說明的是，應予避免的僅是“基本法律概念、條文”，在涉及其他領域專業術語時，正確的解讀和界定非常重要。如最高人民法院（2007）民二終字第33號判決（刊載于《最高人民法院公報》2009年第1期），正是通過對“流動資金”這一會計學專用術語的解讀，解決了保證人是否應承擔保證責任的問題。

訴訟文書寫作禁忌之六：只破不立

發現對方證據及論證存在瑕疵時，普遍的心態往往是興高采烈，然后對此痛加駁斥。反駁對方觀點是訴訟文書不可缺少的重要部分，特別在答辯類文件中尤為重要。但任何訴訟文書，均是立論大過破論，反駁對方觀點只能作為己方觀點的支持要素，而不能只破不立。

原因很簡單，法院裁判系積極認定事實真相和法律后果，而不能消極排除。特別是在事實查明部分，如果我們僅證明對方講述的故事不是案件事實，而不告訴法官真正的案件事實是什么，法官根本無從裁判。

Tips：避免開篇總結對方觀點。

展開反駁應融合于立論之中，開篇總結對方觀點不僅會沖淡己方主張，使文書啰嗦、重復，更會加深法官對對方觀點的印象，得不償失。

除上述禁忌外，天同律師總結的文書寫作行之有效的注意事項，還包括“永遠記得標明案號”、“永遠記得插入頁碼”、“遞交法院時同時提供電子版本”、“使用三號仿宋字體”、“不要羅列證據”、“不要大量引用原審判決”等。總而言之，高質量之訴訟文書，系一種以讀者為終端的客戶體驗，換位思考之后，很多困境便可迎刃而解。

【注：本文論及之訴訟文書限于提交法院的起訴狀、答辯狀、上訴狀、代理意見等文書，不包括提交給客戶的法律分析意見等其他法律文件。】

作者：陳耀權 天同律師事務所業務主管合伙人

李文奇 天同律師事務所輔庭律師

來源：微信公眾號“天同訴訟圈”

刑事辯護律師十大風險提示及操作指引

發布時間： 2014-07-11 11:46:14

作者：朱立憲

來源： 浙江法制報

摘要：

遞交手續

問題：新法規定，律師憑三證可直接會見。那么，是否意味著不用向辦案機關遞交手續，可直接憑三證到看守所會見當事人？

操作建議：根據新刑訴法規定，律師接受委托后，應當及時告知辦案機關。因此，律師在接受委托后，應當先將當事人簽署的委托書、律師事務所公函及律師證復印件，遞交給辦案機關，之后再安排會見事宜。

根據法律規定，律師可以向偵查機關了解案情，了解嫌疑人關押的地點，如果不到辦案機關遞交手續，就無法了解這些情況。律師只要履行了遞交手續義務，辦案機關及看守所就無理由限制律師到看守所會見。

風險提示：看守所可能會以律師沒有將委托情況告知辦案機關為由，拒絕律師會見。

關于監聽

問題：新法規定，律師會見不受監聽。那么，律師是否可以與犯罪嫌疑人無話不談，而這些談話是否可能引發對犯罪嫌疑人權利保障不利的后果？

操作建議：會見時仍要有被監聽的意識。雖然法律規定“律師會見不受監聽”，但是否有監聽或監控，律師是無法把握的。因此，律師有義務在會見時把該情況如實地告知會見對象。律師提供咨詢意見，要自覺地接受法律和職業道德的約束，同時也要告知當事人要謹慎地提出咨詢。

風險提示：犯罪嫌疑人與律師無話不談將產生弊端，當事人可能懷疑律師不遵守保密和忠誠的職業道德，從而投訴。

如何咨詢

問題：律師在會見犯罪嫌疑人時，是不是什么話都可以說，什么問題都可以回答，什么要求都可以答應？

操作建議：在偵查階段向犯罪嫌疑人提供咨詢過程中，律師一定要法言法語，客觀實際，解釋法律，介紹訴訟實踐知識。律師只能向犯罪嫌疑人講清所涉罪名的實體法律規定和程序法律規定，講到對方完全明白為止。應當讓犯罪嫌疑人根據法律的規定，自己選擇供述的范圍、方式和程度，而不直接教犯罪嫌疑人如何供述。

風險提示：如果律師教唆犯罪嫌疑人作虛假供述，犯罪嫌疑人因律師指導反遭從重處罰，律師將被投訴、處罰。

怎樣解答

問題：當犯罪嫌疑人提出明確的問題，比如“這個我要不要講”、“我要不要交代”、“我可不可以這樣講”時，律師是直接給答案呢，還是有其他更好的做法？

操作建議：律師回答犯罪嫌疑人問題，要用法律條文及法律條文的解釋、法律原則及法律原則的解釋、基本法理、實踐規則等。不引導、不唆使犯罪嫌疑人作虛假辯解。

如面對問題，律師一般以這樣的句式來回答較妥：“你這個問題是涉及主觀方面的問題，關于主觀方面，法律是這樣規定的??”“你這個問題涉及到犯罪對象是否適格的問題，關于這個問題，法律是這樣規定的??”“你這個問題，涉及到犯罪事實認定的原則，即排除合理懷疑原則的問題，關于這個原則，法律規定和實踐掌握是這樣的??”

唯有講清法律規定，才能讓犯罪嫌疑人充分了解法律，在充分明白法律規定的情況之下，正確進行供述與辯解。

風險提示：犯罪嫌疑人按律師明確的答案去做而造成不利，會投訴律師；律師教唆、引誘犯罪嫌疑人怎么辯解，會遭到處罰。

調查取證

問題：在偵查階段，律師作為辯護人，是否可以進行調查取證？是否有權將犯罪嫌疑人所提供的作案工具提取而拒不提供？

操作建議：在偵查階段，辯護律師除“犯罪嫌疑人不在現場、未達刑事責任年齡、系不負刑事責任的精神病人三類情形”外，不得調查其他證據。

風險提示：如果辯護律師在偵查階段也可以全面展開調查的話，那勢必與國家偵查權相沖突。

律師取到定罪或罪重的證據，不交出來是隱匿證據，可能涉嫌刑法306條規定的幫助偽造、隱匿、毀滅證據罪，嚴重的將受到刑事追責。如果將對犯罪嫌疑人不利的證據提供出來，那就是違反《律師法》中“律師的責任是提出對犯罪嫌疑人、被告人無罪、罪輕和從輕、免除刑罰的材料和意見”的規定，是違反職業道德，也要遭受行業處罰。

傳遞家信

問題：犯罪嫌疑人家屬的話，哪些可以傳遞給嫌疑人，哪些不能傳遞？律師是否可以帶“家書”給犯罪嫌疑人看？是不是與案情無關的都可以傳遞？是不是什么材料都可以讓犯罪嫌疑人簽？

操作建議：律師不得秘密夾帶犯罪嫌疑人家屬的信件、物品進入看守所，不得傳遞犯罪嫌疑人及其家屬要帶給對方的“暗語”，不得讓犯罪嫌疑人簽署與其定罪量刑有關的委托書、授權書等法律文件。

風險提示：新刑訴法擴大了律師會見權，同時對律師的約束也加強了，對律師進出看守所的各種監控和檢查會更加嚴格。有些看守所規定律師不得向犯罪嫌疑人傳遞信件和物品，如果違反了，可能導致其向司法行政部門發出處罰建議書。

有些話有可能是有特殊含義的暗語，律師也要注意，不得傳遞，否則有串供之嫌。有些法律文件，涉及犯罪嫌疑人可能轉移財產，轉移贓款贓物，隱匿、毀滅證據，則不能簽，否則可能涉嫌幫助偽造、隱匿、毀滅證據罪和掩飾、隱瞞犯罪所得罪。

接待家屬

問題：作為委托人的家屬，有權向受委托的律師了解工作情況。律師是將所有了解到的案情都告訴家屬呢，還是一點都不向家屬透露？

操作建議：律師向偵查機關了解到的案情，及在會見中向犯罪嫌疑人了解到的案情，對其中的國家秘密部分，應當保密。基于委托合同的要求，律師可以向委托人告知基本的案情概貌，不可以將案件細節透露給委托人，更不可以透露給委托人以外的其他人。

風險提示：《保密法》規定，國家偵查犯罪的活動屬國家秘密。律師如果將國家偵查犯罪的活動泄露，可能被認定為泄露國家秘密的違法甚至犯罪行為而遭受處罰。同時，律師如果將案件細節告知委托人，可能會造成委托人因救人心切而去實施串供，偽造、毀滅、隱匿證據等違法犯罪行為，從而對訴訟造成妨害。一旦發生結果，律師難逃其責。

案卷使用

問題：在審查起訴后，律師可以查閱、摘抄、復制全部案卷材料，對這些材料，是否有使用規則？可否復制一套給委托人？可否全部給犯罪嫌疑人審閱？可否上網披露或以其他方式公開？

操作建議：律師可以通過復印、拍照方式復制案卷。原則上應當全卷復制。案卷材料在庭審公開前，不能通過上網等方式公開披露，不能復制給委托人；在庭審公開后，涉及國家秘密、商業秘密、個人隱私的部分，仍需保密，不得給當事人，不能上網披露。

風險提示：在公開審判前，案卷應屬國家秘密，復印給委托人，屬泄密行為。在庭審公開后，方可公開。如系不公開審理的案件，庭審后仍不允許公開。對涉及國家秘密、商業秘密、個人隱私的內容和情節，在解密前，不得公開。否則，輕則受到處罰，重則被追究刑事責任。

核實證據

問題：如何向犯罪嫌疑人、被告人核實證據？是否可以全部展示供其審閱？

操作建議：律師在向犯罪嫌疑人、被告人核實證據時，對犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解、書證、物證、鑒定意見可以直接展示給犯罪嫌疑人、被告人，供其核對。對同案犯供述、證人證言等言詞證據應就其中有異議的情節，通過口頭方式進行核實。

風險提示：對于同案犯供述與辯解、證人證言等言詞類證據，如果直接給犯罪嫌疑人、被告人審閱，可能使其產生不實辯解，一旦翻供，律師有誘導之嫌。

出庭辯護

問題：庭審過程中，律師與法官意見相左怎么辦？

操作建議：律師在庭審過程中，應當規范辯護行為，聽從法官指揮，以避免發生不必要的沖突。在與法官意見不一的情況下，應當在表明意見后服從審判長指揮，不當場與審判長對抗。遇到審判程序違法情況，在庭后以書面形式提出。

風險提示：如果不聽從法官指揮，可能會被視為擾亂法庭秩序，導致被驅逐出法庭、罰款、司法拘留、建議進行行政處罰等結果。

金杜：如何做一個好律師

發布時間： 2014-08-08 13:39:45

作者：葉淥

來源： 金杜說法

這個題目很大，可說的內容很多。而且，由于不同的客戶要求不同，因此評判一個律師是否是好律師的標準也可能會有所不同。

在我面試要入所的新員工時，最常問的一個問題是：請告訴我什么職業與律師這個職業的工作性質和工作要求最接近？我得到的答案通常有“會計師事務所”或“咨詢公司”，但我所希望聽到的答案是：最接近律師這個職業的是醫生，因為這兩個職業在工作性質和工作要求方面有著驚人的相似。

因此，如果大家問我：“我要怎樣做才算一個好律師呢？”我認為最簡單的方法就是問問自己：“萬一我得了難以啟齒的疾病，我希望我的醫生如何對待我？”大家對這個問題的答復也就是對“要如何成為一名好律師”這個問題的答復。

“給我治病的醫生要有豐富的經驗、精湛的醫術，是治療這個疾病方面的行業內公認的專家”

律師跟醫生一樣：醫生為人體治病，律師為“社會關系”治病，尤其是處理糾紛的訴訟仲裁律師。（非訴業務的律師相當于“保健醫生”。公司客戶如果聽從有經驗的“保健醫生”的建議和意見，有好的“保健醫生”（律師）把關，這樣的客戶進“醫院”的次數一定會很少）。

人們到醫院看病，本能地都愿意找上年紀的醫生，為什么？年齡大的醫生一般認為肯定比年輕的醫生更有經驗。要成為一個有經驗的律師，光是聰明是不夠的，需要經驗，而經驗的累積需要時間。

但并不是當律師時間長就一定有經驗，而是要看他或她究竟看過什么樣的“病人”，獲取過什么樣的經驗。這也解釋了為什么在外國律師事務所時，年輕律師們總是積極爭取上大型的項目或難度高的案件。一旦事務所給予的工作量不夠，就會提出異議甚至離開事務所，絕不“白拿錢不干活”，這就是因為在律師事務所的Knowhow是帶不走的，但律師們通過工作所累積的經驗是可以“帶走”并終身獲益的。

律師作為一個“智力勞動者”，自己就是一部“印鈔機”。能“印出”多少（而且不是假鈔），需要靠經驗和廣泛的知識。因此，要成為一個好律師，我認為需要盡量累積辦理大案、要案的經驗，并且要終身學習來不斷投資自己。

“給我治病的醫生要有時間，我需要的時候醫生都能到場，不用我早上3點起來到醫院排隊”

當病人生病的時候，最希望見到的就是病人信任的醫生。如果醫生說“沒事”，病人就會放松很多。此時，對病人而言，醫生就是天使。

“病人”這樣一個簡單的愿望，能引出好幾個問題：

（1）好的醫生總是有很多病人需要照顧，一個醫生如何照顧多個病人？如何做到讓自己隨叫隨到？

律師也是一樣，無論律師費如何收取，是固定的費用或按照小時收費，律師同醫生一樣，在同一段時間里只能處理一個客戶。比如今天為張三開庭，就不能同時為李四開庭，因此，如何管理好時間，同時照顧多個客戶變成一個重要的課題。

（2）病人多的時候，期限(deadline)就多，比如何時吃藥、何時打針，耽誤了還可能會出生命危險，如何管理這些期限?

期限對律師，尤其是訴訟律師十分關鍵，程序法規定的各項期限，耽誤了需要負法律責任，不能開玩笑。

（3）沒有團隊是不能同時照顧很多病人的。而一旦有了團隊，如何管理團隊？比如醫生與護士之間傳遞指令錯誤，把藥打錯了，這可是人命關天的。

律師同醫生一樣，也需要依靠團隊。領導力（leadership）在規模大的事務所，常常比具體的律師技能和經驗更加難能可貴，因為一個隊員出問題，大家的努力就白費了，而且如果團隊的“隊長”領導力不強，團隊內部就會內耗從而失去戰斗力。

（4）病人的病不是三天兩天能治好的，而且對病人的治療醫院要承擔責任，因此病人病歷的歸檔管理也同等重要。

律師的文檔管理應當跟醫院管理病人的病歷一樣。如果律師辦公室和律師管理的文件像垃圾一樣亂堆，就像醫生把病人的病歷像垃圾一樣亂堆，這樣的律師（醫生）我看很難讓人信任。（文檔的管理是法務秘書的重要工作，希望有更多合伙人或律師主動把文件抄送給秘書，讓他們協助歸檔）。

因此，要成為一個好律師，我認為還特別需要學習一些管理技巧，比如：

1、管理好時間；

2、管理好自己和隊友的精神壓力；

3、管理好客戶的期望值；

4、管理自己的上級和下級以及自己的隊友，懂得溝通和分配工作的技巧；

5、在秘書協助下管理好文檔等等。有選擇地看一些有關提升領導力的書籍相信會有幫助。

“給我治病的醫生要給我保密，不要到處去說”

為客戶保密是律師行業最古老的職業要求，沒有保密這個基本功整個律師行業就廢了。

如果醫生跟一位病人說：“你得的艾滋病沒有關系，我最近剛剛給‘誰誰誰’治好了她的艾滋病”，這樣的醫生很難得到病人的信任。病人得了難以啟齒的疾病，是希望醫生有經驗可以給其治病，但同時也希望醫生為病人保密，否則病人難以信任醫生。同理，在律師界，我們也應當對我們客戶的名稱保密，不應當在一個客戶面前提到另外客戶的名稱。

為客戶保密是獲得客戶信任的一個重要因素，只有在得到客戶全面的信任之后，才有可能真正為客戶處理好案件。比如，我早年承辦的一個國際仲裁案，由于客戶不了解律師行業而沒有將真實情況告訴律師，結果在外國仲裁庭的庭審中當事實真相被揭露出來時，我們作為承辦律師十分狼狽，無法當場應對。

因此，后來我常常做客戶的工作，告訴客戶“到醫院治療之前需要全面體檢，體檢需要全面，否則不能對癥下藥”。在律師工作中，客戶需要披露所有的情況，而我們會替客戶永久性地保密，這是客戶信任我們的基礎。如果我們不能替客戶保密，客戶就只能“隱瞞實情”，而如果“隱瞞實情”，律師的“診斷方案”就會出現差錯，這樣就會惡性循環。

因此，我認為一個好律師要秉持的最基本原則是不用客戶的事情來炒作自己。成功律師靠的是客戶的口碑和專業性的自我推廣，不靠出賣客戶的隱私。注意為客戶保密是說起來容易、做起來難的事情。如何可以做得更好，我可以另外再找時間與大家分享有關的經驗。

“給我治病的醫生不會為了錢而給我開沒有用的昂貴的藥或要求我做沒有必要的手術”

醫生要遵循的希波克拉底誓言中有一段說：“我愿在我的判斷力所及的范圍內，盡我的能力，遵守為病人謀利益的道德原則，并杜絕一切墮落及害人的行為。我不得將有害的藥品給予他人，也不指導他人服用有害藥品，更不答應他人使用有害藥物的請求”。

同理，在律師業，“挑詞架訟”、“打一槍換個地方”、為了律師費而“忽悠”客戶都是不行的。好的律師是通過自己的執業為客戶解決問題。不僅如此，還應當在這個過程中為自己贏得對手的尊敬、贏得審判機關（仲裁機構）或政府部門有關參與人員的尊敬，這樣才會良性循環。作為職業律師，為律師費或任何一個案件或項目而犧牲律師職業操守都是不值得的和不應當的。

以上是我個人對“如何成為一個好律師”的一些看法。按照律師職業與醫生職業最接近的原則，還可以做出其他的類別，下次有機會再跟大家分享。附錄是職業醫生要遵循的“希波克拉底誓言”原文，供大家參考。

附錄（下劃線為本人所加）：

“醫神阿波羅、埃斯克雷彼斯及天地諸神作證，我——希波克拉底發誓：

我愿以自身判斷力所及，遵守這一誓約。凡教給我醫術的人，我應像尊敬自己的父母一樣，尊敬他。作為終身尊重的對象及朋友，授給我醫術的恩師一旦發生危急情況，我一定接濟他。把恩師的兒女當成我希波克拉底的兄弟姐妹；如果恩師的兒女愿意從醫，我一定無條件地傳授，更不收取任何費用。對于我所擁有的醫術，無論是能以口頭表達的還是可書寫的，都要傳授給我的兒女，傳授給恩師的兒女和發誓遵守本誓言的學生；除此三種情況外，不再傳給別人。

我愿在我的判斷力所及的范圍內，盡我的能力，遵守為病人謀利益的道德原則，并杜絕一切墮落及害人的行為。我不得將有害的藥品給予他人，也不指導他人服用有害藥品，更不答應他人使用有害藥物的請求。尤其不施行給婦女墮胎的手術。我志愿以純潔與神圣的精神終身行醫。因我沒有治療結石病的專長，不宜承擔此項手術，有需要治療的，我就將他介紹給治療結石的專家。

無論到了什么地方，也無論需診治的病人是男是女、是自由民是奴婢，對他們我一視同仁，為他們謀幸福是我惟一的目的。我要檢點自己的行為舉止，不做各種害人的劣行，尤其不做誘奸女病人或病人眷屬的缺德事。在治病過程中，凡我所見所聞，不論與行醫業務有否直接關系，凡我認為要保密的事項堅決不予泄漏。

我遵守以上誓言，目的在于讓醫神阿波羅、埃斯克雷彼斯及天地諸神賜給我生命與醫術上的無上光榮；一旦我違背了自己的誓言，請求天地諸神給我最嚴厲的懲罰！”

天同律師事務所：怎樣做最有效的庭前準備？

發布時間： 2014-05-28 13:26:32

作者：天同律師事務所

來源： 天同訴訟圈

庭審準備如何更有效？ 訣竅就是準備、準備、再準備！訣竅就是百分之九十的勤奮加百分之十的靈感。訣竅就是提前準備，而非拖后。因此，提前為庭審做系統而周全的準備，并在準備之中融合對心理學理解的律師，會更有可能在庭審中取勝。天同訴訟圈整理了美國亞利桑那大學法學教授托馬斯·A·馬沃特（Thomas A.Mauet）的經典著作《庭審致勝》（Trial Techniques）一書中，關于庭審準備策略的精華部分，希望能為讀者們提供參考。

一、庭審準備時間表

為庭審做周全的準備，有許多必要的步驟，但你應當從什么時候開始呢？答案是越早越好。當庭審日期逐漸臨近時，時間的壓力會與日俱增，而緊急情況在庭審工作中總是不可避免的。多早能稱為早？在庭審實踐中，有的案子可能只留給了你幾天的準備時間，而在重大案件中，出庭律師可能需要幾個月的時間為庭審做準備。下列的日程安排對大多數案件而言，可能是有益的。

你應該盲目地遵從此份時間表嗎？不！每個案件都有其自己的節奏。但是，此份時間表的存在是有道理的：隨著庭審時間的臨近，不可避免地會出現緊急情況和意外需求，你應當盡早做好充分的準備，把這些狀況降到最少，并將最后幾天的精力集中在關鍵的任務上。你花在思考、排練和完善上的時間越多，你的庭審表現就會越好。

二、準備訴訟文件和庭審筆記

我們的時代是記錄的時代。即使是一件簡單的案子，也總是能生成大量的文件。因此，訴訟文件必須以可以在任何時間立即、準確獲悉內容的方式，進行組織、分類和加上索引。庭審筆記也必須組織良好，以便為真正的庭審提供概要和快速的參考。

1.訴訟文件

準備訴訟文件并沒有捷徑，你的體系必須具有邏輯、清楚添加了索引，并盡可能地集中放在一起。它應當自訴訟開始就準備就緒，而不是在庭審快要開始時才準備好。

訴訟文件通常可以分為幾種類型，文件應根據類別貼上標簽。區分內容應當盡可能的以時間順序排列。下面是常用的組織方式和類型：

a.法庭文件： 訴狀、開示文件、動議、命令、傳票。

b.律師記錄： 按日期的訴訟歷史；律師聘任合同、賬單和開銷；通信；法律研究材料；證據。

庭審中可能成為展示物的文件和記錄，應當盡可能地被放置在干凈的塑料文件保護袋中。展示物通常包括： 賬單、發票、陳述、收據；當事人之間的通信；業務記錄和公共記錄；照片、圖解、地圖、圖表。另外一些展示物，如物品和大型的圖解和模型，應當被放在一個安全的地方，小心保護。

2.庭審筆記

準備庭審材料與準備訴訟文件不同。訴訟文件應當是全面的，相反，庭審材料應當只包括那些會在庭審中實際用到的材料，它們的組織方式，必須按照你在庭審中使用的方式來準備。在今天，出庭律師準備庭審材料的基本方式是通過一本庭審筆記（一些律師已經開始使用便攜式存儲電腦來存儲材料）。市場可以買到為庭審設計的筆記本，你可以使用兩個或者更多的筆記本，并將材料相應地區分。例如，可以將事實、訴狀、開示文件和動議放在一個筆記本中，將剩余的部分放在另一個筆記本中。關鍵是必須以對你有用的方式來組織你的庭審筆記。一種慣用的組織模式包括如下元素：事實、辯訴狀、開示文件、動議、圖表、開庭陳述、原告、被告、終結辯論、指示、法律規定。

然后庭審筆記本中就會包括你在庭審中會使用的所有材料，除了下列各項：

a.展示物:將每份展示物的原件和復印件放在單獨的文件夾中，如有需要的話，放在一個塑料的文件保護器內。

b.證人文件夾:每一位預計將在庭審中作證的證人，都應該有獨立的分類文件夾，每個分類文件夾都應包括證人所做過的每次陳述的副本，以及證人將在詢問中使用，或者證明其符合采信資格的展示物的副本。

c.筆錄

d.筆記本:你應當有一個用于在庭審中記筆記的筆記本，并將這些筆記放入庭審筆記本的適當部分。

庭審筆記本、展示物、證人文件夾、筆錄和筆記本，都應安全地保存在有許多夾層的公文包里，每一名出庭律師都應該有這樣的公文包。

三、戲劇化、人性化、視覺化地運用人物故事

審判者期待戲劇化、個性化和復雜化的視覺效果，他們希望每件事情都以簡單易懂的言語片段迅速進行。他們希望視覺輔助是簡單并令人愉快的。

給庭審律師的意見是顯而易見的：

第一，使用敘事技巧。尋找有趣的、戲劇化的和與眾不同的方式來提交你的證據。展示一定的活力，嘗試以“言語圖片”的方式來重現發生的事實，而不僅僅是告訴審判者發生了什么。讓審判者置身于場景之中，使他們能夠感覺，而非僅僅是看到發生了什么。

第二，關注人物，而非僅僅關注事件。人們做事總有理由，審判者不僅想知道發生了什么，還想知道是什么促使了事件背后的人們做了這些事情。

第三，盡量多地使用視覺輔助。注意新聞節目是如何將視覺效果和敘述融合在一起，注意高速路上的告示板是如何吸引注意力并迅速地傳遞簡單信息。這些都是有用的技巧。認真地準備具有說服力的、能夠概括你方關于責任和損害賠償舉證的展示物。關注主題和關鍵事實，并不斷地重復。

四、關注關鍵的爭議事實和問題

關注案件中的關鍵爭議，對于有爭議的事實，整合所有可能說服審判者接受你方看法的證據。如果證據是證人，那么為證人做準備，使證人變得充滿活力、自信、表述詳盡而生動，特別是在關鍵的爭議點上。如果證據是展示物，確保它們比對方的展示物更具有視覺上的吸引力。戰爭的勝負往往由一場關鍵的戰役決定，這個道理同樣適用于庭審。

例如，個人傷害案件的結果，可能取決于審判者會接受哪一方對于在十字路口發生的碰撞的看法。合同案件的結果，可能取決于審判者會接受哪一方對于一場關鍵會議或對話的看法。在這兩個案子中，你都需要準備證人和展示物，以使它們在關鍵爭議事實上比對方更令人信服。

五、開庭陳述和終結辯論準備

逆向工作。先計劃你的終結辯論，然后再準備其他的部分。很多老道的律師都提出過這個建議，理由：它很有效。

為什么？因為逆向的工作方式，會讓你思考主張和抗辯的要件、你的案件理論、主題和標簽、沒有爭議的證據以及存在爭議的證據領域。它會讓你思考，并將這些考慮整合為一個具有說服力的整體——你的終結辯論。它會讓你思考什么是重要的，什么僅僅是有趣的或者次要的。

你的終結辯論必須做兩件基本的事情。它必須贏取先機，即誰的主題對審判者更有吸引力；通過爭議事實獲取勝利，即哪一方關于爭議事件的看法會被審判者接受為真。總之，先準備終結辯論會告訴你在庭審的其他階段應該強調哪些事實，而對哪些事實稍微提及即可，甚至可以不提及。如果它沒有重要到必須在終結辯論中提出，或許它也沒有重要到必須在庭審的其他階段提出。

如果先準備終結辯論，你會了解在開庭陳述中應當做幾件事情：第一，應當表明你的案件主題和理論。在開庭陳述開始的1~2分鐘內將其盡快提出，然后在開庭陳述中周期性地重復主題，這樣一來，只要審判者記住一個想法，那就應該是你的主題。第二，應當以講故事的方式描述發生了什么。決定在開庭陳述中應使用哪些視覺輔助和展示物來補充你的故事講述，而這也是整體視覺策略的一部分。第三，應當通過將問題和缺陷編排進你的故事之中，借此來預先提出你方的問題和缺陷。第四，應當有力地進行開庭陳述，盡量少用筆記甚至不用。開庭陳述必須表現出你對你的案件勝券在握，而且你必須通過行為和態度，表明你堅信這一點。

如果你已經決定好開庭陳述的內容，應該如何列出它的大綱呢？你不應該做的一件事情是將要說的話寫下來，并在開庭陳述中照本宣科。人們書寫與口頭表達的習慣不同，如果將書面的開庭陳述傳達給審判者，聽上去會很奇怪。如果你必須寫下開庭陳述，確保將它濃縮為大綱，不要背誦你寫的東西。

開庭陳述的大綱應盡量集中在一張紙上，以大號的字體打印出來，注意記下關鍵的日期、名稱和事件。如有需要，可以把大綱放在律師席或者演講臺上供參考，但當你做開庭陳述時，最重要的是要脫離筆記，直視審判者，告訴他們你方對案件的觀點。

怎樣準備終結辯論？基于你的案件理論、主題和標簽、沒有爭議的證據、你對爭議事實的看法，來組織主要觀點。這些信息會告訴你，在案件的最后，應該辯論什么，亦即在開庭陳述和對證人的交叉詢問中應該強調什么。

在庭審筆記終結辯論部分之前，留幾頁空白紙。在庭審中，當你聽到證人的關鍵證言、律師陳述、審判者的問題、看見重要展示物和靈光一現的好主意時，將它們寫到這幾頁空白紙上。這些信息會成為你的辯論提供支持和實質辯論內容的細節資料。因此，終結辯論的最后準備，就是從這些筆記中選擇關鍵點，將它們添加到你已經組織好的終結辯論中，并在終結辯論的大綱中做好記錄。

終結辯論大綱的組織會非常類似于開庭陳述。因為具有說服力的辯論必須發自肺腑，不能僅憑借朗讀，所以你的大綱也應如此，無需贅述：1~2頁紙、大號字體打印、涵蓋你想要辯論的關鍵點、按你想要辯論的順序排列、標注你的主題、展示物和證言。除了宣讀關鍵展示物、引用關鍵證言之外，你不應再宣讀其他東西。

君合律師魏瑛玲:如何起草法律意見書

發布時間： 2014-04-21 12:07:24

作者：魏瑛玲

來源： 《律師之道》

就律師處理文件的種類或者重視程度來說，法律意見書在律師事務所里是一種最高級別的、最應該受到重視的文件，律師事務所對于這種文件的出具需承擔最大法律責任。

一、法律意見書的種類

法律法規要求出具的法律意見書。常見的是律師為上市項目，如公司國內A股首次公開發行上市(IPO)、國內公司香港公開發行H股并上市、國內公司美國納斯達克上市等，出具的法律意見書。此外，紅籌上市和境內權益上市也需律師出具法律意見書。總之，上市項目，或者是中國的法律法規，或者是境外法律法規，都要求中國律師出具一個正式的法律意見書，對一些法律事實發表意見。這類法律意見書的內容一般比較類似，如納斯達克上市項目，法律意見書的內容取決于美國法下公司上市應當承擔的責任。很多時候券商會依賴律師出具的法律意見作出他們對擬上市公司的判斷。因而，法律意見書的意義顯而易見。

依據中國政府主管部門的要求出具的法律意見書。由于政府主管部門在實踐中很難就交易涉及的技術或法律問題作出判斷，此時它會要求律師出具法律意見書，這同時也可視為對其自身決策的保護。例如，國務院國有資產監督管理委員會(簡稱“國資委”)在其所發的部門規章中規定某某交易需要提交一系列的文件，該系列文件中可能會包括“律師出具的法律意見書”。國資委會將律師出具的法律意見書作為其審批的一個參考性的文件。此外可能有些政府部門所發布的部門規章中并未明文規定需要律師出具法律意見書，但實踐中在其批準某事項，或對某事項進行審查的時候，要求所提交的審查文件應當包括律師出具的法律意見書。在實踐中我們遇到過不提交法律意見書就不進行審批的實例。這類法律意見書往往缺乏特別明確的法律依據，也沒有合適的范本，因此在起草過程中，與攻府部門的反復溝通就至關重要。

為具體交易所出具的法律意見書。例如私募，特別是通過返程投資到境外吸引風險投資然后再投回境內來收購境內的資產，這時，風險投資的投資商會要求律師就整個投資架構的合法性，包括目標公司的經營、所簽署合同等的合法性和合規性出具法律意見書。還有為國際融資貸款出具的法律意見書，一般都是銀行(貸款方)要求借款人律師就該項交易出具法律意見，主要包括：第一，就借款人合法成立、有效存續等的事項出具法律意見；第二，針對貸款融資的合同安排擔保的合法性、有效性及境外針對該等貸款融資文件所作的法院判決或仲裁裁決在中國是否能得到強制執行等事項出具法律意見。其目的一方面在于保障交易的安全，另外也是公司內部決策程序的要求，如內部貸款決策機構或者是董事會或者是貸款的審貸委員會，在沒有律師的法律意見書的情況下，是不會批準該項交易的。此外，例如為兼并收購交易出具法律意見書，在這種收購交易中，有時交易方，一般是收購方，會要求律師出具法律意見書。除上市項目之外，最大量的法律意見書出自于該種類的交易。因此，需要律師在接觸這類項目時應對該項目有個事先的預期和判斷，同時加強和客戶的溝通，為出具法律意見書做好準備。

依據客戶要求出具的法律意見書。該種法律意見書實際與某項具體交易沒有特別大的關系，但是一些客戶，可能對中國的法律環境不是很熟悉，在其原有的比如英美法系的法律框架下這個問題有很明確的答案，但是在中國法律體系下客戶就同樣的問題可能理解得不清晰，這時客戶一般會要求律師出具法律意見書，作為一個權威性的意見。這種法律意見書更多時候是作為公司內部的參考。有時涉及境外上市項目時，除上市本身外，需同時考慮中國法律和境外上市地的其他法律要求，如，美國納斯達克上市項目，如果公司為了達到外國公司的上市要求，請了一些非美國籍的董事，比如中國的一些技術專家，就會涉及美國的反腐敗法案。結合美國現在的實際狀況，其反外國腐敗法非常嚴厲，境外律師或客戶就很可能要求律師出具一個關于反腐敗的法律意見書。

二、法律意見書的特點

法律意見書，為結論型的法律文件，一般不需要推理論證。所謂結論型，就是不需要進行很多法律分析，只要作出結論即可，其語言有結論性的特點。如公司設立是否合法、是否有效存續、合同是否合法、是否有效、其主體資格是否符合法律的要求等都屬于結論型，不需像寫法律備忘錄（Memo)一樣進行詳細的、嚴密的法律邏輯推理，只要有結論即可。一些法律法規也對法律意見書提出了具有結論性的要求，如證監會規章《公開發行證券公司信息披露的編報規則第12號》第4條規定，“律師在法律意見書中應對本規則規定的事項及其他任何與本次發行有關的法律問題明確發表結論性意見”。

法律意見書也可能會包含一定的法律分析，特別是就某個具體的法律問題出具法律意見書時，有時需要一些分析在里面。在很多時候，也可以只就具體的法律問題做一個結論。但是，對于中國律師來講，很多時候某個具體的法律問題是沒有明確的結論的，或者說問題的結論不是Yes或NO那么簡單，會分很多種情況，或者是說有這樣那樣的法律風險，而法律規定得不清楚，會引申出各種不同的理解，這個時候要有一些分析在里面。因為客戶需要律師作出合法有效的結論，客戶依賴于此去作出投資、收購、購買股票、不去進行某項交易或者是進行某項交易的決定。所以客戶希望法律意見書中是很確定的結論。由此，律師事務所是要承擔巨大的法律責任的，如果法律意見書出具了一個錯誤的結論，那么律師可能面臨巨額的訴訟。

法律意見書的另外一個特點，即語言必須準確。因為出具法律意見書律師要承擔法律責任，所以法律意見書不可能是一個含含糊糊的或者是不太準確的文件。為了達到準確，語言需要簡練，因為語言啰唆可能無法說清問題，再則，法律意見書需要律師逐字審閱，語言啰唆則需要律師花費大量的精力去確認用詞是否準確。每一結論性措辭，如合法、非法、允許、不允許、強制、非強制，或者符合、不符合等用詞需準確無誤。如果律師用英文出具法律意見書時，英文的法律術浯，比中文要更多一些，需要特別注意。此外，如果是意思相近的兩個詞，平時用起來沒有太大的區別，但是在出具法律意見書的時候，就需非常的謹慎。因為兩個詞意思中很細微的差別，可能就會導致不同的結論。

當然，語言簡練在法律意見書出具方面有時也有例外。通常律師寫法律備忘錄或回復郵件時往往事先會有一個確定的語境，很多的交易背景和情況作為起草的前提。但法律意見書是一個完全獨立的文件，因此需要律師對法律意見書中的結論有個清楚的限定。所以，在法律意見書中有時也會包含很長的由很多逗號和從句構成的一句話。這是無法避免的情況，因為只有這樣，律師才能將結論的背景限制嚴密。律師需要在實踐中不斷積累經驗，并結合自身的基礎工作如文件審閱以及對事實情況的分析能力，最后落到文字寫作能力和對重大事項的判斷能力上，才能做到語言的簡練和精確。

三、出具法律意見書前的基礎工作

了解事實，事實是出具法律意見書的依據。了解事實包括做盡職調查、審查文件、跟客戶溝通，等等。

無論是大型的上市項目還是其他類型的交易，法律意見書出具之前，都需要做盡職調查。如，我們所作的很多上市項目，項目的盡職調查往往花費很多的時間和人力。對公司進行盡職調查，需要審閱公司的基本的文件。一般來講，盡職調查都是審閱文件，因為文件是一個實實在在的事實依據。

口頭表述是不是也可以作為一個事實的依據出現在法律意見書里?對此有不同的理解，有的律師認為口頭表述是不可以作為事實依據出現在法律意見書中的，這個觀點的背景是為上市出具法律意見書，該種法律意見書因為關系比較重大，將口頭表達作為一個事實依據，一是監管部門不會滿意，再者投資者也會無法接受。但是在其他的兼并收購的交易中，包括融資、貸款、私募之類的交易，其要求是盡量用文件作為事實依據，但是如果情況不允許，口頭表達也可以作為事實依據。這種情況下需要律師在語言上，把自己保護住，需對口頭表述做個清楚的說明，說明該表述是一個真實的對事實情況的表述，在沒有得到任何文件依據的情況下律師的意見依賴于該口頭表述，這種情況下可以將口頭表述作為法律意見書的事實依據。當然，實踐中是否可以將口頭表述作為法律意見書的事實依據，也需要看請律師出具法律意見書的客戶或者機構同意或接受與否。依據經驗，實踐中很多時候客戶或其他主管機構是認同將口頭表述作為法律意見書的依據的。

另外，盡職調查到何種程度也是很重要的一個問題，如我們的法律意見中表述公司合法設立、有效存續時，從謹慎的角度和在實際條件允許的情況下，建議做工商調查，實踐中也有企業偽造文件包括營業執照等去取得上市資格，從而產生了很壞的影響。同時，在做盡職調查發現問題后，一定要和客戶就問題盡早溝通，不要給客戶一個驚訝，在項目要結束的時候才告訴客戶無法為其出具法律意見書。

進行法律研究，法律研究需全面、深入、細致、準確。如何做到全面、深入、細致、準確，只能靠個人經驗積累，才能一步一步達到這個標準。在中國的現有的法律體系下，很多時候做到全面比較難，因為法律規定紛繁雜亂，法律是如此規定的，但有時某個部委發布一個通知，另外一個部委頒布一個意見，然后在某個關于其他事情的通知或意見里又規定了一點關于這個問題的內容，所以，在這樣的體系下，法律研究是比較難以全面的，需要大家有耐心并且對問題要有一個全面的判斷。在作法律研究時，首先要想到這個問題會和哪些法律法規或者哪些部門相關聯，然后有目的性、方向性地去做法律研究。如果將所有法律法規全部篩選一遍，需要花費大量的時間和人力。所以律師需要對法律問題有一個判斷，這個判斷要靠經歷和經驗的積累，慢慢地培養法律意識和感覺。

“深入”是法律研究最重要的一項要求，因為律師出具法律意見書的責任重大，所以法律研究必須深入。依照中國法律目前的狀況，有些法律規定的文字表達很多時候不是很清楚，或者說是可以有很多種解釋。因此律師第一遍研讀法律規定和第十遍研讀的時候得出的結論可能是不同的，在第一遍研讀規定時，也許只能想到一種解釋，但是越深入地研究下去，再結合其他的情況，對同一條文可能就會有三四種解釋。這時，需要律師用排除或其他方法作出一個結論，解讀該法規的含義，這時研究的深入性就是極為重要的。法律研究如何做到深入仍是需要律師的經驗積累的。

“細致準確”，與“全面深入”有一定的交叉，因為不細心做法律研究就可能遺漏一些事情。準確是法律研究要求的最后結果。如果法律研究全面、深入、細致地展開，準確一般就是水到渠成的結果。

四、法律意見書的起草和修改

盡職調查和法律研究完成后，法律意見書的框架和基本的內容將基本具備。但是僅僅依據審查文件和法律研究起草法律意見書是不夠的，很多交易是否能夠進行，關鍵在于律師在通過盡職調查發現問題后能夠解決該問題。實踐中任何人或企業都不是完美的，會出現很多問題。例如，企業設立的時候缺少批文，或者是其注冊資本、投資不合法，或者是虛假出資，或者是其某個期限錯誤，或者是在審閱某項合同時，其某條規定是無效的。在這種情況下，如何處理對交易成功與否有重大影響的問題就是對律師的考驗。因為每單交易都有不同的交易背景和交易情況，所以需要具體情況具體分析。

非訴訟業務律師，一般是以促成一個交易為目標，因此，律師需要首先找到自己的底線，在不超越底線的前提下，盡量促成交易。如果很肯定該項交易有較大的法律風險可能會導致交易無法繼續，這時律師也可以考慮將巨大的風險處理成有一定的風險，或者降低風險出現的可能性。在有些情況下，企業的某些方面可能不合法，這時可以考慮是否能夠取得政府部門的諒解。特別是針對上市的項目，請環保部門、稅務部門等出具一個正式的文件，表明其知曉該事項并且不會就此進行處罰，或者是表明其認為該事項符合法律規定。解決問題需要律師盡量找到一種方法，或者是通過跟政府部門的溝通，或者是律師對問題進行重新思考，對風險進行重新評估，或者是建議企業去補辦審批手續，或補辦批文來尋找解決問題的方法。因此，如何解決問題不僅僅考驗律師的法律知識、法律研究的深度和廣度，而且需要律師對問題作出一個判斷，而一個比較準確的判斷是基于各種各樣的經驗才能作出的。因此，一般來講，完成盡職調查及法律研究，然后提出解決問題的方法，如果客戶接受律師所提出的解決問題的方法，解決了問題之后，就形成了法律意見書的正文內容。

五、法律意見書的格式及內容構成(一)引言

法律意見書的引言屬于格式文本，說明律師接受誰的委托依據何法律就何事項進行審查并出具法律意見等。具體表述可以參考以下例子。

[例 1]

為貸款交易出具的法律意見書

We have been asked to provide this legal poinion with regard to the laws of the people's Republic of China(the “PRC”),excluding those of the Hong Kong Special Administrative Region, Macao Special Administrative Region and Taiwan,in connection with :

(a)a facility agreement(the “Facility Agreement”)dated [ ] entered into by and among [ ](the “Borrower”)，as borrower,[](the “Guarantor”),as guarantor , and [ ] , as lender as amended by the First Amendment Agreement to the Facility Agreement dated [ ];

(b)an accounts agreement(the “ Accounts Agreement”)dated [ ] entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Agreement dated [ ];and

(c)an accounts assignment agreement(the “Accounts Assignment Agreement”)dated [ ] entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Assignment Agreement dated [ ].[例 2 ]

為H股發行上市出具的法律意見書

本所接受[ ]有限公司（以下簡稱“發行人”或“公司”）的委托，同意擔任發行人首次公開發行境外上市外資股（以下簡稱“H股”）并在香港聯合交易所有限公司（以下簡稱“香港聯交所”）主板掛牌上市（以下簡稱“本次發行”或“本次發行上市”）的專項法律顧問。應發行人的要求，本所根據《中華人民共和國公司法》（以下簡稱“《公司法》”）、《中華人民共和國證券法》（以下簡稱“《證券法》”）、國務院《關于股份有限公司境外募集股份及上市的特別規定》（國務院第160號令,以下簡稱“《境外上市特別規定》”）、中國證券監督管理委員會（以下簡稱“中國證監會”）《關于企業申請境外上市有關問題的通知》（證監發行字[1999]83號，以下簡稱“《境外上市通知》”）及國務院證券監督管理部門的其他有關規定，就發行人本次發行上市事宜出具本法律意見書。

對于“依據中國法律”，一般會聲明：（1）“為了本法律意見書的目的，中國法律不包括香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣的法律”；（2）“依據當時有效的中國法律”；（3）“依據已公布的法律（published law）出具法律意見”，而把適用法律的范圍進行進一步限制。因為中國很多是公開的法律，但有些是內部掌握的規則。就內部規則而言，外國人不認為是法律，對中國律師而言，其假設前提是律師也不應當知道的規則，即使律師知道了該內部規則，其發表的意見也不一定準確，因為內部規則可能會變化，因此需要用“published law ”對依據法律進行范圍限制。

(二)假設

法律意見書中很重要的部分是假設。首先，假設文件由有權利的人員簽署，其簽字、蓋章都是真實的，其原件是真實的，其所有的復印件是和原件一致的。因為對于這些事情，律師無法保證其真實性、一致性和完整性。此外，實踐中，很多交易適用的法律并不是中國法律，這種情況即是要求中國律師對于合同條款在中國法下是合法有效的出具法律意見。按照國際私法，如果合同選擇了適用法律，首先應該按照其所選擇的法律進行解釋。所以，此時律師應首先做一個假設，即在其他的國家法律下，該合同是合法的，其合法性是有保障的。其次，如果涉及中國企業之外的其他企業，律師也需假設該等企業是合法有效、合法設立、有效存續的。此外，如果涉及特殊交易的內容，也需進行說明，如何說明需依據具體交易確定。

但在A股上市項目中，由于監管機關不接受前述假設，因此前述類型的假設無法人入出。但律師可以要求發行人作出說明，即“發行人已提供所有文件，且這些文件上的事實都是真實、準確、完整的，副本材料、口頭證言、簽名印章等都是真實的”，并在法律意見書中間接引用發行人的說明。律師以發行人的聲明為基礎得出文件真實、準確和結論。

[例 3]

為出具本法律意見，本所律師審查了發行人提供的有關文件及其復印件，并基于發行人向本所律師作出的如下說明：發行人已盡合理努力保證所提供的所有文件及所述事實均為真實、準確和完整；發行人已盡合理努力提供真實、完整的所需原始書面材料、副本材料或口頭證言；在發行人合理所知范圍內，發行人所提供的文件及文件上的簽名和印章均是真實的；在發行人合理所知范圍內，發行人所提供的副本材料或復印件與原件完全一致。對于出具本法律意見書至關重要而又無法得到獨立的證據支持的事實，本所依賴政府有關部門、發行人或者其他有關機構出具的證明文件作出判斷。

(三)正文

依據法律法規的規定或具體交易的內容或客戶的要求，每一份法律意見書正文的內容都不同。法律意見書需要包括什么內容需依具體交易而確定。

例如就境外貸款出具的法律意見書，由于在此類交易中貸款人最關心的是借款人的資格及其償還貸款的能力，因此首先需要說明借款人是合法成立、有效存續的，可以從事一定的經營行為；該借款人在這款合同下承擔的義務是合法有效的、可以強制執行的；其義務及還款責任是和其他的還款義務是同一賠償順序；其次，由于交易涉及國際支付，因為中國是外匯管制國家，還需說明該借款人償還債務時是需要政府批準還是可以直接匯出境外；此外還可能包括稅項的說明，如需不需要繳納預提所得稅等。另外很重要的一點是，一般這種貸款協議都會選擇在國外進行仲裁或者是在國外進行訴訟，因此需要發表如果取得了國外判決或裁決，該判決或裁決在中國是否能得到承認和執行的意見。

（四）結尾

法律意見書的結尾部分也為格式性的。一般性交易的法律意見書僅為了特定的交易目的，是不公開的，不可做擴大解釋，也不可被引用并在任何其他公開文件中提及，且只適用于法律意見書中明確提及的交易方及交易事項，因此在法律意見書的最后會對意見書的使用作出限定，常用的措辭如：

This opinion is addressed to you for your own benefit only and solely for the purposes of the Transaction Documents.It is strictly limited to the matters stated herein and is not to be read as extending by implication to any other matter in connection with any of the Transaction Documents, any other document mentioned in any of the Transaction Documents, and any other document executed and/or delivered in connection therewith.Further, it is not to be transmitted to any other person aor is it to be relied upon by any other person or quoted or referred to in any public document or filed with any governmental or other regulatory authority or agency or any other person other than you and your legal counsels without our written consent.另外，法律意見書會附有審閱文件清單，實際是對已審閱文件的一個簡單列舉。

(五)特定法律意見書的法定格式

對于某些特定的法律意見書，例如為公司上市IPO出具的法律意見書，中國證監會發布了部門規章《公開發行證券公司信息披露的編報規則第12號》，對法律意見書和律師工作報告及制作工作底稿提出了要求，明確規定了法律意見書的必備內容。根據證監會的規定，法律意見書的開頭部分應載明“律師是否根據《證券法》、《公司法》等有關法律、法規和中國證監會的有關規定，按照律師行業公認的業務標準、道德規范和勤勉盡責精神，出具法律意見書”。第一節為律師應聲明的事項，包括律師應承諾已依據本規則的規定及本法律意見書出具日以前已發生或存在的事實和我國現行法律、法規和中國證監會的有關規定發表法律意見；律師應承諾已嚴格履行法定職責，遵循了勤勉盡責和誠實信用原則，對發行人的行為以及本次申請的合法、合規、真實、有效進行了充分的核查驗證，保證法律意見書和律師工作報告不存在虛假記載、誤導性陳述及重大遺漏；律師應承諾同意將法律意見書和律師工作報告作為發行人申請公開發行股票所必備的法律文件，隨同其他材料一同上報，并愿意承擔相應的法律責任；律師應承諾同意發行人部分或全部在招股說明書中自行引用或按中國證監會審核要求引用法律意見書或律師工作報告的內容，但發行人作上述引用時，不得因引用而導致法律上的歧義或曲解，律師應對有關招股說明書的內容進行再次審閱并確認；律師可作出其他適當聲明，但不得作出違反律師行業公認的業務標準、道德規范和勤勉盡責精神的免責聲明。第二節為去律意見書的正文，包括律師在進行充分核查驗證的基礎上，對本次股票發行上市的一些(包括但不限于)事項如本次發行上市的批準和授權、發行人的主體資格、實質條件、設立、獨立性、業務、發起人或股東(實際控制人)、股本及其演變、主要財產、公司章程及修改、重大債權債務、重大資產變化及收購兼并、關聯交易及同業競爭及發行人股東大會、董事會、監事會議事規則及規范運作、稅務、訴訟、仲裁及行政處罰、董事、監事和高級管理人員及其變化、環境保護和產品質量、技術等標準及招股說明書法律風險的評價等明確發表的結論性意見。第三節要求律師發表關于本次發行上市的總體結論性意見，包括，發行人是否符合股票發行上市條件、發行人行為是否存在違法違規以及招股說明書及其摘要引用的法律意見書和律師工作報告的內容是否適當。對于律師已勤勉盡責仍不能發表肯定性意見的，應發表保留意見，并說明相應的理由及其對本次發行上市的影響程度。此外，該文件對律師工作報告的必備內容及工作底稿也作出了規定。

六、出具法律意見書需注意的事項

出具法律意見書需要特別注意：

法律意見書僅在法律要求和客戶明確要求的情況下出具。因為律師對出具法律意見書需承擔非常重大的責任，所以除非法律要求和客戶明確要求，一般不會出具。需要注意的是，客戶有時要求的法律意見書并非我們這里定義的法律意見書，可能只需要給客戶一個回復，或一個備忘錄，對問題進行分析，并給出一個結論即可，這時需要和客戶溝通其是否需要出具正式法律意見書或只是需要對法律問題的一個回復即可。

在法律意見書中，律師應當做保護自己的限制和假設。前面講解關于為A股上市及為具體交易所出具的法律意見書時，都重點提到了關于假設的問題，因為如果沒有假設，律師在事實依據不真實的情況下，就會得出錯誤的結論，律師也將會因此承擔此錯誤法律分析的責任，即實質上承擔了事實真實與否的責任。但實踐中，律師是不可能為公司承擔事實真實與否的責任的，因此假設很重要。此外就是限制，在假設無法作出的情況下，我們可以對事實依據進行限制，如，“根據會計師出具的某某文件，公司出具的某某文件，我們認為??”實際上隱含了假設文件是真實的含義，若由于該文件不真實，律師得出了錯誤的結論，那么此時律師是不為此承擔責任的，限制的作用就在此。

注意控制風險。例如，客戶有時可能會要求律師在法律意見書中寫明，標的公司沒有任何訴訟問題，沒被起訴，沒有什么重大法律隱患，等等。但是，實際上在中國，由于沒有法院訴訟程序的公開信息系統，律師沒有辦法查詢標的公司是否被起訴，或者涉訴。此外，有時客戶還會要求律師在法律意見書中寫明標的公司是否存在potential legal proceeding(潛在訴訟），由于potential(潛在)的范圍太廣，此時我們出具法律意見書的時候 應采用“to our best knowledge(就我們所知)”來保護自己，因為由于客觀條件的限制，我們不可能去核實所有的事情。如何控制風險在上市項目中也有體現，在上市項目的法律意見書中，會有“除了招股書中披露的之外”的限制。對已經披露的風險，律師就可以不再發表意見，這一般是可以接受的。在上市的項目中，在作為公司律師酌情況下，保護律師自己的條款經常體現在風險披露里面。在一些納斯達克的上市項目中，對于公司如果有一些不合法的事情，或者法律不清楚的事情，我們都傾向于鼓勵公司將其作為風險因素在招股書中披露。披露以后，公司也可以免責。在美國，上市公司是沒有理由免責的。也就是說，如果上市公司出了問題，而該問題在招股書中沒有充分披露，公司本身和它的董事是不可以抗辯的。承銷商可以抗辯，律師可以抗辯，他們可以做盡職調查的抗辯。但是公司本身是不可以抗辯的。所以，律師可以跟公司說，披露對公司沒有任何壞處。投資人看到有風險，他可以根據自己的判斷去投資。但如果不披露，就完全是公司的責任。原來很多公司不愿意披露自己不合法的地方，覺得會影響股票價格。但隨著市場的變化，中國很多帶風險的公司都上市了，包括帶有訴訟上市的盛大。所以現在很多中國公司完全可以接受這種披露的方式，從而達到保護律師本身的目的。

時刻注意法律法規的變化。比如，過去在上市項目中，發行人律師的法律意見書一般是出具給兩方的，一是給擬上市公司，另外是給承銷商，這是通常的慣例。但從2007年開始有所變化。證監會發布了一個關于律師出具法律意見書的指導文件，即《律師事務所從事證券業務管理辦法》，其第11條規定，“同一律師事務所不得為同一證券發行的發行人和保薦人、承銷的證券公司出具法律意見，不得為同一收購行為的收購人和被收購的上市公司出具法律意見”。該條規定的出發點是避免利益沖突，即同一律師不得就同一項目同時代表兩方。這和之前采用的慣例就有所沖突后來證監會對此規則做了明確的解釋，即中國律師如果是作為擬上市公司的律師，則不得同時為承銷商出具法律意見書，用依賴函（即明示或暗示地同意承銷商可以依賴公司律師出具給公司的法律意見書)的方式也是違反證監會規定的。在之后的上市項目中，出具法律意見書就需嚴格遵守證監會的規定。

綜上，法律意見書是律師需要承擔比較重大責任的一種法律文件。出具法律意見書是律師一個非常重要的技巧，在出具時需非常的謹慎。法律意見書的內容應在事實和法律依據的基礎上進行起草和修改，并注意和客戶、對方律師及監管部門等各方面的溝通，并盡量避免由此給律師帶來的巨大風險。

（作者：魏瑛玲，君合律師事務所合伙人。本文節選自《律師之道：新律師的必修課》一書。）

隆安律師汪倫：律師辦案的思維與技能

（一）律師的思維

每一個職業都會有自身的思維方式，思維方式與職業關系很大。律師的思維常也為人所津津樂道，美國有部電影，名為《力爭上游》（Paper Chase），其中有句著名的臺詞，角色金斯菲爾德教授，在給第一天上課的法學院一年級新生，來個下馬威：“你們帶著滿腦子的糨糊來到這里，而我們的任務，就是讓你們像個律師（lawyer）一樣地思考！”當然，這只能對法學院大一新生說的，在座各位，許多人馬上要走上社會實習，都具備了法律人的思維方法，我在這里，也只是強調律師思維的重要性而已。

Think Like Lawyer!——這只是一種很時髦的說辭，但律師思維的特點有哪些呢？這都是我們需要思考的問題。在我看來，律師思維的特點，主要有三個方面，這里我只談主要的三點，并非是全部的特點。

首先，專業性。

所謂專業性，就是律師是受過法律專業的訓練，花了四年、七年甚至更長的時間，進行系統的法律學習，然后通過法律職業考試，再經過一年的實習期，后拿到執業證書，隨后才能為社會提供法律服務的一群人。律師是一群專業的法律人，思考時應采用法律思維，也即利用法律的規定、理論，法律的邏輯，來處理實務問題。

專業性的一方面，在于律師執業采用的語言，可以很好反映出其思維的特點，比如，我們會用原告、被告、訴訟請求、標的物、權利等，此類法言法語來表達我們的思想。當年《物權法》出臺前，業界曾有過爭議，要不要將這部法律改為《財產法》，因為對大眾而言，物權是個很生僻的概念，根本不懂。我曾經在一篇戲文中，以一個村婦的口吻質問：啥個物權法？咋不是人權法呢？可見，專業性思維體現在法言法語當中，造成法律人相對獨特的思維方式。

另一方面，由于執業方向的選擇，律師的思維又會體現于各自的專業特色。比如從事民商事訴訟與刑事訴訟的律師，思維定然會有所不同，從事訴訟與非訴訟業務的律師，思維也不盡相同。民事商訴訟與非訴訟中，律師思維主要以商事實體法與程序法，爭取為客戶謀求利益的最大化。

總之，律師應當是一門有學問的職業。這當中的“有學問”不只是自夸，而應當有自我鞭策之義。如果律師失去專業性，也就不成為真正的律師。此外，專業性，怎么強調都不為過，靠專業吃飯，不僅是現在，還是未來，都可以立于不敗之地。

其次，邏輯性。

邏輯對律師而言，特別的重要，因為律師要論證、要說理。關于邏輯力量，有個有力的例證，就是有關上帝萬能命題的真偽，即要論證“上帝能否制造出一塊他舉不起來的石頭？”這個問題的邏輯推理是：如果上帝萬能，就一定能制造出，他能夠舉起來的石頭；如果上帝萬能，就一定能制造出，他不能夠舉起來的石頭。上帝即能制造出他能舉起來的石頭，又能制造出他不能舉起來的石頭，豈不矛盾？故上帝不可能是萬能的。這當中的推理，所采用的就是邏輯推理，很具有說服力。

律師的技能，很大部分反映在論證能力上。能不能說服法官，乃至于陪審團以及當事人，論證能力是關健，而論證的利器，當是邏輯知識。對于此論，大家都應當不會陌生，法學院的課程中應該包括形式邏輯，大家還可以找些邏輯方面的書箱。有一本書叫《邏輯的力量》，大家可以找來看看。

最后，創造性。

創造性是律師思維當中最有價值的部分，也是體現律師職業價值的核心。大家可能知道商品房買賣中“按揭”（俗稱賣樓花）制度，這種制度就是律師創造出來的。客觀上許多法律法規的制定，都離不開律師的創造，都有律師的影子。普通法中所言法官造法，事實上也是律師推動的。沒有律師的訴訟，法官不會形成新的判例，也不可能成就法官造法。小而言之，律師在個案中設置交易結構，乃至從一頁材料，收集整理一堆案卷材料，書寫法律意見等，都屬于律師的創造性活動，這當中也都體現出律師的創造性思維。

（二）律師辦理民商事案件的方法

律師在辦理民商事訴訟中，有哪些方法可以遵循，也是很重要的問題。客觀而言，這個問題也可大可小，展開來談，可以開一門課程，在這里我主要淺談三方面內容：

首先，請求權基礎的法律方法。

此方法是從臺灣民法學家王澤鑒先生的大著中學過來的，請大家將《法律思維與民法實例——請求權基礎理論體系》這本書，認真地再三研讀，這本書的精義就在于介紹請求權基礎的法律方法。

什么是請求權基礎的法律方法？簡言之，就是“誰得向誰，依據何種法律規范，主張何種權利？”這種方法對律師辦理民商事案件來說，特別具有實務價值。

采用該方法辦理案件，圍繞著法律規范，步步為營，為培養出律師言必有據的方法，以及律師縝密的法律思維。實務中，民商事案件入手時，首先得分析雙方的法律關系，應當歸入哪一類，是物權糾紛還是債權糾紛、是不當得利還是無因管理，等等？在債權糾紛中，再分出是合同之債，還是侵權之債，抑或不當得利與無因管理？在分清糾紛的法律關系后，確定案由，再由案由落實到具體的法律規范；反過來，由具體的法律規范，回頭歸納案件事實，看是否能夠滿足三段論中的小提前。這就是“在案件事實與法律規范之間”來回穿梭思考，彼此滲透，相互闡明的方法。

其次，“小題大做”的個案研究方法。

如果做好民商事訴訟案件，很重要的方法之一，即在收集判例，收集法官、學者、律師對同類個案的研究資料。所以，一般而言，做好個案，必須先對該類案由的案件，進行深入細致的研究，找案例，找法條、司法解釋、法院的內部指導意見，甚至承辦法官個人的學術意見等，這樣掘地三尺，把一個小問題，當成一類大問題來研究。

比如，我做建筑房地產方面的業務，將能買到法官、律師寫的專業書，盡可能收集到，將各地法院的司法意見全部收集齊，而且要在第一時間，到最高法院“中國裁判文書網”與地方法院網站上去讀最新頒布的判決書，下載后予研究。這樣做的好處，即在于你能掌握最新的司法動態。遇到問題，對號入座，基本上能保證你的專業水準，且不會落武。

也就是說，做個案，不能光眼盯著這個個案上，還應當以個案為起點，網羅個案所涉及的法律問題“小題大做”，做出水平，做成文章，放到網站上，投稿給專業期刊。日積月累，“小題大做”的目的即可實現。

最后，“精益求精”的工作方法。

要做好律師這門職業，必須有敬業精神，必須從細節處著手，將工作盡可能做到完美無缺。——誰會相信一個馬馬虎虎的律師呢？故，律師交出去的文書，形式上必須美觀，文字的排版與文件的裝楨，要求都非常高。以至于，律師的行頭，穿衣打扮都成為學問。為什么？這是律師職業化的需求，你必須讓當事人相信你是個白骨精（白領、骨干、精英）！

如何做到精益求精，前提必須是專業化，另外必須養成良好的辦案習慣。比如，每一起案件，不論大小，收案后一定要做好案頭工作，庭前必須整理出證據清單、代理詞；案件結案后，要即時寫出案件總結；有價值的個案，必寫案例分析，甚至寫成小論文等。只有這樣，厚積薄發，養成辦案的好習慣，才能保證

第二篇：律師執業申請

安徽省申請律師執業人員實習管理實施辦法

（2011年3月28日安徽省律師協會七屆五次理事會通過）

第一章 總 則

第一條 根據中華全國律師協會《申請律師執業人員實習管理規則》第四十四條規定，結合本省實際，制定本辦法。

第二條 已取得律師資格證書或法律職業資格證書，為申請成為執業律師而到安徽省轄區內的律師事務所實習的人員(以下簡稱“實習人員”)，其實習活動的管理適用本辦法。

第三條 實習人員的日常實習活動由律師事務所負責，實習人員管理工作由律師協會負責，同時接受同級司法行政機關指導、監督。

第二章 實習條件

第四條 申請實習人員應當符合下列條件：

（一）擁護中華人民共和國憲法；

（二）取得律師資格證書或法律職業資格證書；

（三）品行良好；

（四）具有完全民事行為能力；

（五）未因故意犯罪受過刑事處罰；

（六）未曾被開除公職或者被吊銷律師執業證書；

第五條 實習指導律師應當符合下列條件：

（一）具有五年以上的執業經歷；

（二）熱愛律師事業，忠實履行律師職責，具有較高的職業道德素養；

（三）具有較高的業務素質和豐富的實務經驗；

（四）近三年內未受過行政處罰或者行業懲戒。一名實習指導律師同時指導的實習人員不得超過二名；司法部另有規定的，從其規定。

第六條 擬接收實習人員實習的律師事務所應當具備以下條件：

（一）設立滿一年；

（二）管理規范，內部規章制度健全；

（三）辦公場所能夠滿足實習人員實習活動的需要。

第七條 律師事務所有下列情形之一的，不得接收實習人員：

（一）無符合規定條件的實習指導律師的；

（二）受到停業整頓以下行政處罰或者行業懲戒，自被處罰或者懲戒之日起未滿一年的；

（三）受到停業整頓行政處罰，處罰期未滿或者期滿后未逾三年的；

（四）受到禁止接收實習人員實習的行業懲戒，懲戒期限未滿的。

第三章 實習申請程序

第八條 實習人員應當向符合條件的律師事務所提出實習申請，經律師事務所同意并報其所屬的律師協會審核登記后，方可參加實習。

第九條 接收實習人員申請的律師事務所應當與實習人員簽訂《實習協議》，協議應包括以下事項：

（一）申請實習人員姓名；

（二）擬接收實習人員實習的律師事務所名稱、住所；

（三）實習指導律師的姓名、執業證書號碼、執業年限；

（四）實習人員和接收實習人員實習的律師事務所的權利與義務、違約責任及實習的起止時間；

（五）實習人員實習期間相關費用的約定。

《實習協議》自事務所所屬的律師協會準予實習登記之日起生效。第十條 擬申請實習的人員，應當通過接收其實習的律師事務所向其所屬的律師協會申請實習登記，并提交下列材料：

（一）《實習申請表》；

（二）申請實習人員與律師事務所簽訂的《實習協議》；

（三）申請實習人員的律師資格證書或法律職業資格證書復印件、學歷證書復印件；

（四）申請實習人員的身份證復印件、戶口簿（戶籍證明）復印件、非實習地戶籍人員應當提交實習地公安機關核發的居住證或暫住證復印件；

（五）申請實習人員出具的本人符合本辦法第四條規定的申請實習條件的書面承諾；

（六）申請實習人員的人事檔案存放證明以及本人能夠參加全部實習活動的保證書；

（七）申請實習人員戶籍所在地公安機關為其出具的未因故意犯罪受過刑事處罰的證明材料；

（八）申請實習人員戶籍所在地的街道辦事處（鄉鎮政府）或者勞動和社會保障部門出具的無業證明，曾有工作經歷的須出具解除勞動關系或批準辭職的文書或文件；

擬兼職律師執業的人員申請實習登記的，除提交前款規定的相關材料外，還應提交高等院校法學教師資格證或科研機構的工作證復印件、高等院校或科研機構人事部門出具的從事法學教育、研究工作的證明和同意其實習的證明。

第十一條 擬接收實習人員實習的律師事務所應當向其所屬的律師協會提交以下材料：

（一）本所符合本辦法規定條件的情況說明；

（二）擬安排指導律師符合本辦法規定條件的材料或證明文件。

第四章 審核登記

第十二條 受理實習登記的律師協會應當自收到材料之日起二十日內完成審核工作。對于符合本辦法規定條件的，予以登記并向申請實習人員頒發《申請律師執業人員實習證》（以下簡稱實習證）；對于不符合規定條件的，不予實習登記，并書面告知申請實習人員及擬接收其實習的律師事務所不予實習登記的理由，同時將不予實習登記的決定報省律師協會備案，抄送其所屬的司法行政機關。

第十三條 有下列情形之一的不準予其實習登記，已經登記的，由準予登記的律師協會撤銷實習登記，并收繳實習證，已進行的實習無效：

（一）有公開發表反對中華人民共和國憲法言論的；

（二）受過刑事處罰的，但過失犯罪的除外；

（三）被開除公職或者被吊銷律師執業證書的；

（四）無民事行為能力或者限制民事行為能力的；

（五）提供虛假實習登記材料的；

（六）有不宜從事律師職業的不良品行的；

（七）受到不得再次申請實習的處分，處分期限未滿的；

（八）應撤銷實習登記的其他情況。

第十四條 本辦法第十三條第一款第（六）項所稱“不宜從事律師職業的不良品行”包括下列情形：

（一）因故意犯罪但依照刑法規定不需要判處刑罰或者免除刑罰，被人民檢察院決定不起訴或者被人民法院免除刑罰的；

（二）因違法違紀行為被國家機關、事業單位辭退的；

（三）因違法違規行為被相關行業主管機關或者行業協會吊銷職業資格或者執業證書的；

（四）因涉及道德品行等違法行為被處以治安行政拘留或者采取強制性教育矯治措施的；

（五）因弄虛作假、欺詐等失信行為被追究法律責任的；

（六）有其他產生嚴重不良社會影響的行為的。

前款所列不良品行發生在申請實習人員十八周歲以前或者發生在申請實習登記五年以前，且申請實習人員證明其不良品行確已改正的，應當提交相關證明材料以及至少二名執業十年以上、未受過行政處罰或者行業懲戒的當地資深律師為其出具的品行評價和推薦書，經省律師協會審核同意，可以準予實習登記。

第十五條 申請實習人員對律師協會不準予實習決定有異議的，可以自收到書面通知之日起十五日內，向作出決定的律師協會或省律師協會申請復核。接受復核申請的律師協會應當自收到復核申請之日起十五日內進行復核，并將復核結果通知申請人。

第十六條 申請實習人員以欺詐、賄賂等不正當手段取得實習登記的，準予實習登記的律師協會在收繳實習證的同時，應當同時給予二年內不得再次申請實習的處分；情節嚴重的，給予五年內不得再次申請實習的處分。省律師協會發現有實習人員以欺詐、賄賂等不正當手段取得實習登記的，可以責令準予實習登記的律師協會撤銷實習登記。

第五章 實習證管理

第十七條 實習證由省律師協會統一向中華全國律師協會申領，并按需求向各市律師協會發放。各市律師協會應統一編號，編號順序為：省代碼-市代碼-實習證頒發年月-性別（男

1、女2）-專、兼職（專

1、兼2）-四位順序號。

第十八條 實習人員應當妥善保管實習證,不得出借、出租、抵押、轉讓、涂改和故意毀損。

實習證非故意損壞的，由接收該實習人員的律師事務所向準予其實習登記的律師協會申請換領。換領實習證的，應交回原實習證。

實習證遺失的，實習人員應當在地級市以上報紙刊登遺失聲明，應說明持證人姓名、性別、所在律師事務所、實習證編號等情況，并在遺失聲明刊登十個工作日后，向準予其實習登記的律師協會申請補發實習證。申請補發實習證需提交以下材料：

（一）《申請律師執業人員實習證補〈換〉發申請表》一份；

（二）近期一寸正面免冠照片兩張；

（三）所在的律師事務所說明及刊登遺失聲明的報刊。

準予其實習登記的律師協會應于七個工作日內審核補發實習證，并報省律師協會備案，實習起止日期不變。

第十九條 實習人員實習期滿后不按本辦法第三十九條規定申請考核的，由律師事務所收回實習證，并上交所屬的律師協會。

第六章 集中培訓

第二十條 集中培訓由省律師協會負責組織進行。每期集中培訓期限不少于一個月。

第二十一條 集中培訓內容，以中華全國律師協會《申請律師執業人員集中培訓大綱（試行）》為依據。集中培訓教材，使用中華全國律師協會負責組織編寫或者指定的教材。

省律師協會根據需要可以增加培訓內容及選用其他教材，同時報中華全國律師協會備案。

第二十二條 省律師協會與安徽警官職業學院合作成立安徽律師繼續教育學院，共同對實習人員進行集中培訓。省律師協會應當將開展集中培訓計劃和實施情況報中華全國律師協會備案。

第二十三條 集中培訓師資主要由本省執業律師構成，同時根據培訓內容可選聘中華全國律師協會推薦的律師、專家，也可以根據培訓需要選聘有關專家、學者、高校教師、司法工作人員和律師管理工作人員。受聘擔任授課教師的執業律師，應當符合下列條件：

（一）執業五年以上，具有豐富的執業經驗；

（二）在某一領域有突出的業務專長；

（三）品行良好，未受過司法行政機關行政處罰和行業處分；

（四）關心律師行業發展，熱心律師教育事業；

（五）具有良好的語言文字表達能力；

（六）省律師協會規定的其他條件。

第二十四條 集中培訓結束后，省律師協會對參加集中培訓的實習人員進行考核。考核內容由培訓課程考試及考勤兩部分組成，考試內容根據集中培訓大綱及授課內容確定。

培訓課程考試全部及格、考勤合格、無嚴重違紀行為，集中培訓考核即為合格。具有下列情形之一的，即為不合格：

（一）無故遲到早退超過五次的；

（二）沒有按時參加筆試考試；

（三）筆試考試不及格的；

（四）集中培訓期間無故缺課超過一天的；

（五）集中培訓期間請假累計超過兩天時間的；

（六）嚴重違反課堂紀律的；

（七）有其他嚴重違反集中培訓工作管理制度行為并造成不良影響的。

考核合格的，由省律師協會頒發《實習人員集中培訓結業證書》；考核不合格的，實習人員應當參加第二的集中培訓，所需時間不計入實習時間。

第七章 實務訓練及實習紀律

第二十五條 實習人員的實務訓練，由接收其實習的律師事務所按照中華全國律師協會制定的實務訓練指南，指派符合條件的律師指導其開展實施，并為實習人員進行實務訓練提供必要的條件和保障。第二十六條 實習期間，實習人員應當接受律師事務所管理、遵守律師職業道德和執業紀律及規章制度，不得有下列行為：

（一）獨自承辦律師業務；

（二）接受律師事務所的指派或當事人的委托在委托代理協議或者法律顧問協議上以律師名義簽字、對外簽發法律文書；

（三）以律師名義在法庭、仲裁庭上發表辯護或者代理意見；

（四）以律師名義洽談、招攬業務、印制名片及其他相關資料；

（五）同時在兩個以上律師事務所實習；

（六）擅自中斷實習活動；

（七）不服從律師事務所及實習指導律師監督管理；

（八）不能按規定完成集中培訓和實務訓練項目；

（九）其他違反實習管理規定或者損害律師職業形象的行為。

實習人員在實習期間有前款規定行為之一的，律師事務所應當給予批評教育，責令改正，并報告準予其實習登記的律師協會。律師協會應當給予該實習人員警告處分；情節嚴重的，責令其停止實習，收繳實習證，并給予其二年內不得再次申請實習的處分，處分決定書面報省律師協會備案。

第二十七條 實習指導律師應當履行下列職責：

（一）對實習人員進行律師職業道德和執業紀律教育；

（二）指導實習人員學習掌握律師執業管理規定、執業業務規則；

（三）指導實習人員進行律師執業基本技能訓練；

（四）監督實習人員的實習表現，每月記錄并作出評估，發現問題及時糾正；

（五）在實習結束時對實習人員的政治素質、道德品行、業務素質、遵守律師職業道德和實習紀律的情況出具考評意見。

第二十八條 律師事務所應當對實習活動履行下列管理職責：

（一）定期或者適時召開會議，通報實習人員的實習情況，研究改進實習工作的措施；

（二）對實習指導律師履行職責的情況進行監督，發現問題及時糾正，對嚴重違背規定職責的，應當停止其指導實習的工作；

（三）對實習人員在實習期間的表現及實習效果進行監督和考查，并在實習結束時為其出具《實習鑒定書》。

第二十九條 律師事務所及實習指導律師不得指使或放任實習人員有下列行為：

（一）獨自承辦律師業務；

（二）以律師名義在委托代理協議或者法律顧問協議上簽字，對外簽發法律文書；

（三）以律師名義洽談、承攬業務；

（四）以律師名義印制名片及其他相關資料；

（五）其他依法應以律師名義從事的活動。

第八章 實習關系的中斷和變更

第三十條 實習人員在實習期間原則上不得轉所。但因接收其實習的律師事務所未能履行實習協議而被中斷實習，或者因律師事務所發生本辦法第七條規定的情形而被中斷實習的，原律師事務所可以在六十日內向所屬的律師協會申請辦理實習人員轉所實習，已進行的實習有效。其所屬的律師協會同意實習人員轉所實習的，應當為其辦理實習變更登記。原律師事務所應當為轉所人員出具實習情況記錄及評估意見。

第三十一條 實習人員因重大疾病等個人原因申請暫停實習的，經由同意其實習的律師協會查證屬實的，可以允許其暫停實習。

暫停實習期間，實習人員的實習證應交回其實習的律師事務所保管；暫停時間不計入實習期限，暫停實習時間累計不得超過兩個月，超過兩個月的，已進行的實習無效。第三十二條 實習人員因暫停事由結束需要恢復實習的，應通過所屬的律師協會審核同意，并備案登記。

第三十三條 實習人員申請轉所應向準予其實習登記的律師協會提交以下材料：

（一）轉所申請一份；

（二）與擬轉入的律師事務所簽訂的《實習協議》一份；

（三）轉出律師事務所出具的《實習鑒定書》一份；

（四）近期一寸正面免冠照片兩張；

（五）實習證原件。

第三十四條 實習人員因不可抗力中斷實習超過一個月的，應當依中斷的時間順延實習截止日期，并自該不可抗力事由消除之日起十日內向準予其實習的律師協會報告，經認可后其實習期限順延。

第九章 實習考核

第三十五條

實習人員在實習期滿后，經集中培訓考核合格，可申請實習考核，實習考核由其所屬的律師協會統一組織。

對實習人員進行考核，應當堅持依法、客觀、公正的原則，實行材料審查與素質測評相結合的方法，按照規定的條件、程序和標準進行。

第三十六條 省、市律師協會應當設立實習考核委員會。省律協實習考核委員會負責全省律師實習考核的指導、監督工作，市律協實習考核委員會負責組織實施本地區實習考核工作。實習考核委員會人員由律師協會工作人員、司法行政機關工作人員和執業律師代表若干人組成。

實習考核人員如發現被考核人員為自己所在律師事務所的實習人員，或存在其他利害關系，可能影響考核的公正進行時，考核人員應當回避。

第三十七條 執業律師擔任實習考核委員會委員的，應當符合下列條件：

（一）熟悉我省實習人員的實習活動管理和考核工作的有關規定；

（二）具有五年以上執業經歷，在律師事務所擔任主任、副主任或者高級合伙人；

（三）具有較高的業務素質和執業水平；

（四）具有較高的職業道德素養，無不良執業記錄。

第三十八條 考核的主要內容包括：

（一）品行表現。包括實習人員擁護中華人民共和國憲法情況，思想政治素質情況，踐行社會主義法治理念情況，品德和言行情況，有無犯罪或違規記錄等；

（二）遵守律師職業道德和執業紀律的情況。包括實習人員在實習期間遵守法律法規和行業規范情況，有無違反律師職業道德和執業紀律的行為等；

（三）掌握律師執業基本技能的情況。包括實習人員接受了刑事案件辯護及代理、民事和行政案件代理、非訴事務代理、擔任法律顧問、法律咨詢以及代書法律文書等技能訓練，掌握律師業務基本程序和執業規則情況等。

第三十九條 實習人員實習期滿后六個月內，應由律師事務所向準予其實習的律師協會提出考核申請，并提交下列材料：

（一）實習人員撰寫的不少于3000字的實習總結；

（二）實習指導律師出具的考評意見；

（三）律師事務所出具的《實習鑒定書》；

（四）省律師協會頒發的《實習人員集中培訓結業證書》；

（五）實習人員完成實務訓練項目的證明材料；

（六）申請律師執業人員實習證；

（七）律師協會規定的其他材料。

接收實習人員實習的律師事務所及其指導律師，應當對實習人員的政治素質、道德品行、遵守律師職業道德和執業紀律等情況進行全面考核，考核實習人員掌握律師業務基本程序和執業規則的程度，并如實填寫考評意見和《實習鑒定書》。

第四十條 本辦法第三十九條第一款第五項所稱“實習人員完成實務訓練項目的證明材料”包括以下內容：

（一）不少于10件訴訟、仲裁或者非訴法律事務代理的活動記錄、心得體會以及指導律師的點評；其中訴訟案件不少于5件，并附不少于2000字的報告書。

（二）在指導律師指導下進行整理案卷歸檔的實際操作記錄以及指導律師的點評；

（三）所屬的律師協會需要的其他考核材料。

前款所列材料均要求原件，并加蓋律師事務所公章和指導律師簽名，將作為該實習人員實務訓練考核材料，提交實習考核委員會進行審核評定。

第四十一條 律師協會應在收到律師事務所提交的考核申請材料之日起六十日內完成對實習人員的考核。

對實習人員的考核，按照下列程序和方法進行：

（一）對實習人員提交的申請材料進行審查，填寫《實習人員考核情況登記表》，提交實習考核委員會。

（二）根據審查情況，由實習考核委員會進行實地考查并組織面試，對實習人員的政治素質、道德品行、實務訓練情況、執業基本技能掌握情況、遵守律師職業道德、律師執業管理制度的情況進行綜合測評，據實出具測評意見。

（三）對經審查、測評合格的實習人員，應當以適當方式將其名單、基本情況及審查、測評的結果予以公示，公示期不得少于五日；接到有問題的舉報應當立即調查核實。

（四）對通過前三項考核程序的實習人員，由實習考核委員會進行集體評議，形成最終考核意見，并由律師協會負責人簽字確認。

第四十二條 實習人員同時具備下列條件的，確定其考核合格：

（一）品行良好；

（二）實習期間遵守律師職業道德和執業紀律，沒有發生違反法律法規、行業規范以及本辦法規定的行為；

（三）完成集中培訓項目并取得《實習人員集中培訓結業證書》；

（四）按規定完成實務訓練，掌握律師執業基本技能并被實習指導律師和律師事務所考評，鑒定合格；

（五）通過綜合素質測評被評為具備律師執業基本素質。

實習人員經考核合格的，律師協會應當在《實習人員考核情況登記表》中簽署考核合格意見，于十五日內頒發《申請律師執業人員實習考核合格證》，并報省律師協會備案，同時抄送所屬的司法行政機關。

第四十三條 經考核，實習人員不符合本辦法第四十二條規定條件的，即為考核不合格。律師協會應區別下列情況給予相應的處理：

（一）有本辦法第十三條第一款第（一）項至第（四）項規定情形的，應當出具該實習人員不符合法定律師執業條件的考核意見；

（二）有本辦法第十三條第一款第（六）項和第十四條第一款所列不良品行情形之一的，應當出具考核不合格的意見，并給予五年內不得再次申請實習的處分；

（三）有本辦法第二十六條規定的嚴重違反實習紀律行為之一的，應當出具考核不合格的意見，并給予二年內不得再次申請實習的處分；

（四）有未取得《實習人員集中培訓結業證書》情形的，應要求實習人員按照本法第二十四條第三款規定補足；

（五）不符合本辦法第四十二條第一款第（四）項規定情形的，應要求實習人員完成相關實習項目，待其完成實習項目后重新進行考核，所需時間不計入實習時間。

對考核不合格的，律師協會應當將考核不合格的意見、理由及處理結果填入《實習人員考核情況登記表》，并于十五日內書面通知被考核的實習人員及接收其實習的律師事務所，并將考核結果報省律師協會備案，同時抄送所屬的司法行政機關。

第四十四條 實習人員對實習考核確定為不合格的決定有異議的，可以自收到書面通知之日起十五日內，以書面形式向組織考核的律師協會或省律師協會申請復核。律師協會自收到復核申請之日起十五日內完成復核，并將復核結果通知申請人。

第四十五條

省律師協會對實習人員的實習活動及實習管理工作進行抽查，發現考核工作有違反規定情形的，應當責令組織考核的律師協會對實習人員重新進行考核。

第四十六條

經考核合格的實習人員，應當自頒發《申請律師執業人員實習考核合格證》之日起一年內向司法行政機關申請律師執業。超過一年申請律師執業的，應當由準予其實習的律師協會重新對其進行考核。超過三年未申請執業的，實習人員應重新參加省律師協會組織的實習人員集中培訓班進行培訓，取得集中培訓班結業證后方可申請重新考核。

按照前款規定重新進行考核，應當重點考核申請律師執業人員自實習期滿至申請執業期間是否有本辦法第十三條第（一）項至第（六）項規定的情形，并據實出具考核意見。

已取得《實習人員集中培訓結業證書》的實習人員實習期滿超過六個月未申請考核的，律師協會不再對其實習活動進行考核，已進行的實習無效。

第十章 檔案管理

第四十七條

實習人員所屬的律師協會應當建立實習人員檔案，并自完成審核登記之日起三十日內將實習人員、接受實習的律師事務所及實習指導律師的有關資料報省律師協會備案，并于每年1月31日前將上一開展實習管理工作的情況書面報告省律師協會。

第四十八條 實習人員在實習期間轉所的，實習檔案應由其原屬的律師協會轉至其現屬的律師協會，實習檔案調取時應提供原屬的律師協會出具的情況說明；同市之間轉所的，由其所屬的律師協會在其檔案中備注說明其轉所情況。

第四十九條 省律師協會分期將實習人員的名單及有關證件編號在安徽律師網或《安徽律師》上公布，接受社會監督。省律師協會可以對相關檔案進行檢查，對未建立檔案或檔案不齊全的，省律師協會可以對其予以通報批評。

第十一章 實習監督

第五十條 律師事務所有下列情形之一的，由其所屬的律師協會給予訓誡、通報批評或者公開譴責；情節嚴重的，停止其實習指導工作，并給予二年內禁止接收實習人員實習的行業懲戒：

（一）不履行或者懈怠履行實習指導、管理職責的；

（二）指使或者放任實習人員違反實習紀律或者從事其他違法違規行為的；

（三）無正當理由拒絕為實習人員出具《實習鑒定書》、考評意見或者其他有關證明材料的；

（四）為實習人員出具不實、虛假的《實習鑒定書》、考評意見或者其他有關證明材料的；

（五）有其他違反實習管理規定行為的。

實習指導律師有前款規定情形，律師事務所不按規定給予處理的，其所屬的律師協會可以責令停止該律師的實習指導工作。

第五十一條 實習人員憑不實、虛假的《實習鑒定書》、考評意見或者其他有關證明材料，或者采取欺詐、賄賂等不正當手段通過律師協會考核的，由所屬的律師協會撤銷對該實習人員出具的考核合格意見，該實習人員已進行的實習無效，并給予二年內不得再次申請實習的處分；情節嚴重的，給予五年內不得再次申請實習的處分。處理決定應當在十五日內報省律師協會備案，并抄送相應的司法行政機關。

前款規定情形的處理發生在實習人員已經獲準律師執業之后的，所屬的律師協會應當同時將處理決定的通報準予其執業的省司法行政機關。

第五十二條 律師協會及其工作人員在實習組織、管理、考核工作中有違反本規則規定，濫用職權、玩忽職守行為的，應當追究主管負責人和直接責任人員的責任。

實習人員認為律師協會及其工作人員有前款規定情形的，或者對律師協會不準予實習登記、給予實習管理處分、出具實習考核不合格意見的復核結果不服的，可以向相應的市司法行政機關或者省司法行政機關投訴。

第十二章 附則

第五十三條 香港、澳門、臺灣地區居民在安徽省境內申請律師執業的實習組織管理工作，依據本辦法執行；司法部另有規定的，從其規定。

擬擔任法律援助律師、公職律師和公司律師人員的實習管理，參照本辦法執行。

法律援助律師在辦理實習登記時除提交本辦法第十條規定的第（一）項至第（五）項材料外，還需提交司法行政部門出具的調入法律援助機構占編人員工作的文件原件與復印件。

第五十四條 本辦法自安徽省律師協會理事會通過之日起正式實施;安徽省律師協會2007年4月1日發布的《關于貫徹實施<申請律師執業人員實習管理規則（試行）>的意見》同日廢止。

第五十五條 本辦法由安徽省律師協會常務理事會負責解釋。

第三篇：律師執業承諾書

律師執業承諾書

為認真履行律師職責，我承諾：

一、本人并符合《律師法》及司法部《律師執業管理辦法》規定的專職律師執業身份條件，不具有公職身份，也不具有與其它單位存在勞動合同關系或聘用關系的兼職身份。

二、本人向市律師協會、執業許可機關提供的考核材料真實；

三、執業期間，本人保證遵守《律師法》及司法部《律師執業管理辦法》關于律師執業行為規范的規定。

承諾人：

二0一 年 月 日

第四篇：律師執業感言

律師執業感言

本人從事律師職業的時間并算長，但內心的感受頗多，很想把自己內心的不成熟感受表達出來，一則希望能夠與和我一樣的年輕律師共勉，二則希冀能夠得到資深同行和前輩的不吝賜教。

一、做律師你應不斷實踐

我認為律師職業是一個實踐操作性很強的職業，它本身對理論和實踐結合度的要求非常之高，作為一名律師，如果沒有法律實踐，無論其理論水平有多高都無法得以發揮，同時依托法學理論形成的法律規定與現實的法律實踐也是存在很大差異的，這些差異只有通過實踐才能夠充分感受到。我在學習法律的時候，在理論學習方面下了很大的功夫，特別是對刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法的有關法學理論和規定進行了比較深入細致的學習和探討，但開始從事律師工作以后發現，自己所學的還遠遠不夠，最大的感受是法律規定與實踐中的差別太大。舉個簡單的例子，依據《中華人民共和國刑事訴訟法》第九十六條和《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、國家安全部、司法部、全國人大常委會法制工作委員會關于刑事訴訟法實施中若干問題的規定》第11條的規定，涉及國家秘密的案件，律師會見在押的犯罪嫌疑人，應當經偵查機關批準。對于不涉及國家秘密的案件，律師會見犯罪嫌疑人不需要經過批準。不能以偵查過程需要保密作為涉及國家秘密的案件不予批準。律師提出會見犯罪嫌疑人的，應當在四十八小時內安排會見，對于組織、領導、參加黑社會性質組織罪、組織、領導、參加恐怖活動組織罪或者走私犯罪、毒品犯罪、貪污賄賂犯罪等重大復雜的兩人以上的共同犯罪案件，律師提出會見犯罪嫌疑人的，應當在五日內安排會見。但在實踐中，能夠按照上述規定執行的幾乎沒有，如果不經過實踐檢驗了解司法機關在執行律師會見方面的實際操作與法律規定的不同，往往會在什么時間能夠見到犯罪嫌疑人的問題上判斷錯誤，從而在委托人面前形成被動。因此，在律師執業過程中，應該充分認識到法律規定與司法實踐存在的差距，在法學理論學習和法律規定掌握過程中，多打幾個問號，多想想理論與實踐、規定與現實之間存在的差距，切不可想當然的認為人人都會按照法律規定執行。通過實踐獲得的現實技能與經驗可能有違法律規定，有悖法學理論，但往往對律師最大程度為當事人提供高效服務是最有利的。

二、做律師你應不斷學習

按理說，一個人想在某個行業立足和發展都需要學習，因此，對于律師職業而言，要求從業者不斷學習似乎沒有什么特殊性，但我個人認為，做律師需要不斷學習，和其他行業還是有所不同的，最直接的感受是，有些行業不學習，靠吃老本也能夠生存，但做律師如果不學習，肯定是死路一條。改革開放三十年是社會經濟突飛猛進的三十年，同時也是我們國家法治建設不斷取得成就的三十年，雖然我國的法治進程還沒有某些法律人士所期待的那樣理想，但三十年來取得的成就有目共睹，國家現在每個月都由數以百計的新規定出臺，其中包括全國人大及其常委會制定的法律、國務院制定的行政法規、決定及規范性文件、國家最高司法機關最高人民法院、最高人民檢察院制定的司法解釋、國務院各部門及地方各級人大、政府制定的部門規章、地方法規和地方規章等，在這些新出臺的法律規定中，最高人民法院、最高人民檢察院制定的司法解釋、國務院各部門及地方各級人大、政府指定的部門規章、地方法規和地方規章占據重要地位，這些看似位階較低的法律規定在實踐中應用最廣，規定最細。而這些不斷出臺的新規定都需要律師去學習和了解，并根據自己的專業方向有針對性的重點掌握。律師如果不掌握這些細致的法律規定，則在提供法律服務的過程中無法做出準確的判斷，直接影響服務質量，最終的結果是沒有當事人愿意聘請你提供法律服務，你在律師行業將無法立足。

三、做律師你應不斷開拓

律師行業歸根結底還是屬于服務行業，只不過是提供的服務內容不同于一般的服務行業而已，因此，律師也需要象其他行業那樣去進行業務的經營與開拓，初入此行的年輕律師都有著同樣的困惑，那就是案源的問題，沒有案件，你水平再高也無濟于事。那么如何開拓案源就成為每一位年輕律師乃至資深律師都必須考慮的問題。在開拓案源方面，我個人的感受是從小事著眼，從細微處入手，用心做好每一件事，逐步積累，耐住寂寞，厚積而薄發。每個律師在從事律師職業時，都是從實習律師做起，這個階段一般情況下都是協助執業律師或主辦律師做一些輔助性工作，實習律師在做輔助性工作時往往忽略自身業務資源的積累，認為客戶是執業律師的，自己僅僅是輔助，因此在做事的方式上、態度上、與客戶的溝通協調上都有所懈怠或缺乏主動性。我個人認為這樣的做法是非常錯誤的，作為年輕律師，我們應該抓住每一個能夠鍛煉和提高自己的機會，抓住沒有個展示個人能力和魅力的機會，在協助執業律師工作時，應該全身心投入，把執業律師的業務完全當成自己的業務去做，把執業律師的客戶完全當成自己的客戶，只要你努力付出，全心投入，你就會得到回報，得到客戶的認可，可能下一次你協助提供服務的客戶就會因為認可你而成為你的客戶。這樣通過工作機會進行的積累需要一定的時間和過程，而在這個積累的過程中，需要年輕律師能夠耐得住寂寞，受得了清貧。隨著時間的推移和不斷的積累，就會使你個人的業務資源有所發展，同時結合你個人的業務發展方向，你自身的客戶絡就能夠逐步形成。

四、做律師你應不斷堅持

我個人認為，做律師還需要一種堅持不懈的精神，一種持之以恒的精神。這不僅僅指在執業初期需要耐得住寂寞，耐得住清貧，還指對待工作的態度上，對待客戶的態度上，對待業務學習的態度上，對待專業方向選擇的態度上。在當今的現實社會，不可否認的是，踏踏實實做事的人少了，投機取巧的人多了，剛直公正的人少了，趨炎附勢的人多了，卓而不群的人少了，嘩眾取寵的人多了，追求公平的人少了，欺世盜名的人多了。這些因素都或多或少的影響到律師行業，不在少數的律師，尤其是年輕律師，往往受到社會現實的影響，變得浮躁，變得變得目光短淺，變得過分追名逐利，在為客戶提供法律服務時，將法律完全作為賺錢的工具，為了經濟利益放棄做人的原則，做事的原則，直接的結果是損害客戶的利益。因此，做律師就應對自己提出較高的要求，在對人對事方面少受社會風氣影響，堅持自己的行為做事風格，長期行為做事風格的堅持就會成為你業務發展的一面招牌。在專業方向的選擇上，律師也不應該得隴望蜀、朝秦暮楚，應在某一領域細心深入的持續鉆研，相信天道酬勤，只要堅持不懈的努力鉆研，就會在某一領域有所建樹。

第五篇：執業律師總結

執業律師總結

律師的價值體現在對社會做出的貢獻，律師行業屬于服務行業，同時也是國家法治建設的一支重要力量。是否是一名稱職的律師，在于你服務的當事人以及社會是否認可了你。因此，你必須具備三方面的素質，一是具備良好的業務素質，二是擁有良好的職業道德，三是與黨和國家方針政策保持高度一致的思想政治素質。只有具備了這三方面的素質，你才是一名稱職的律師，也才能成為一名優秀的律師。2013已經過去，但自己所做的各項工作才定格成型，構成了自己職業生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有經驗有教訓。現總結如下。

一、積極學習政治知識，提供自己的思想政治素質。

馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表以及科學發展觀、“八榮八恥”、群眾路線等知識，是我國社會主義建設的基本政治理論。只有真正的學習、領會，才能學以致用，提高自己的思想政治素質，與黨中央保持高度的一致，培養出敏銳的政治覺悟。立足本職崗位，在解決當事人法律問題的同時，維護法律的尊嚴與權威，維護黨和國家的方針政策得以貫徹實施，維護穩定的社會秩序。我積極的參加市律協黨委組織以及律所黨支部組織的黨務會議和學習，與律師交流溝通，這一年來，我的大局意識、服務意識有了很大的提高。在身份上，覺得自己有了一個更高的境界和提高，處理非凡復雜的具體法律事務也顯得沉著冷靜、得心應手，少了以往的浮躁情緒。

二、努力提高自身修養，培養良好的職業道德。

不會做人就不會做事，不會做事就不會做人，兩者是相輔相成的。因此要想把事做好，就必須先做人。律師是一個與人打交道的行業，就必然要求你嚴格遵守執業紀律和職業道德。國家對律師提出了嚴格的執業紀律要求，要求不私自泄露當事人的隱私及商業秘密，不能與對方或者法官等私自接觸賄賂，不得私自收費，不得承諾包打贏官司等等。要求以你的專業法律知識最大程度上維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施。職業道德，更多體現的是當事人對你評價，你的言談舉止，處事風格，當事人是否認可，直接體現你的職業道德風貌。在工作中，我一直要求自己謙虛、和善、坦誠相待、雷厲風行。雖然工作上與當事人認識，但律師工作更多體現的是人情的交往。通過我的自覺，當事人對我的個人評價很高，說明他心里認可了我。同時法官的評價也印證了這一點，一個法官不可能認可一個沒有素質和道德的律師。我來自外地，在濟寧執業，本來朋友不多，我更注重自身的修養和道德，通過自身的努力，眾多的當事人成為朋友，使自己能在這異鄉站住腳，靠的就是品行，靠的就是職業道德。己所不欲勿施于人，永遠做一個道德高尚的人，這是律師最起碼的要求。

三、認真學習業務知識，提高自身的業務素質。?法律推陳出新的速度很快，幾乎每天都有新的法律法規出臺。律師是適用法律的專家，要想為當事人解決法律難題，就必須第一時間掌握了解。為此，我堅持每天學習新的法律法規，對常用的法律知識進行溫故。同時堅持學習理論及實務知識，中國法院網、中國普法網及中國律師網是我經常瀏覽的網站。上面就經典案例及實務研究，通過對各個敏感、經典案例知識的學習，我的業務知識得到了極大的豐富和提高。另外，其他學科的知識，譬如財物管理、人力資源管理，包括文學自然科學等知識，也是律師工作中涉及到的，為了準確的使用法律，我也利用空余的時間學習了解其他學科知識。一是充實了自己，更重要的是為本職的法律工作做了充分的準備。在與朋友和其他行業的人們在一起聊天時，他人玩笑似地說，一句話就知道你是律師。雖然有點玩笑的意思，但你的律師素質已經體現到了你的為人處世中去了。

四、2013具體辦理案件的情況?2013具體辦理案件的情況，是我從事專職律師2年來，成績最好的一年，一個是經辦的案件數量比往年增多，再一個涉足的領域也所擴大。年總計承辦各類訴訟案件件，法律咨詢及代書件，簽訂法律顧問單位家。其中承辦民商事經濟糾紛案件，涉及人身損害賠償、民間借貸、婚姻家庭、道路交通事故等，刑事案件，涉及詐騙、交通肇事，故意傷害等，辦理法律援助案件。現已辦結，已全部歸檔。經過各類案件的辦理，自身的業務素質有了較大的提高。同時，經過與當事人的積極配合案件辦理效果當事人也都非常滿意。2013，沒有發生一起投訴案件，這是我最為欣慰的一點。

五、2013工作中存在的問題和不足

首先，雖然案件辦理的數量有了很大的提高，但諸如工程建設、知識產權等高端業務沒有涉及，說明自己在高端業務上的知識還很欠缺，還要繼續努力學習，向高端業務領域發展。第二，還沒有更好的更及時的回訪當事人，我一直認為認識就是緣分，要珍惜這份感情。應該及時的與當事人保持聯系，不能因為案件辦結了，就不聯系了，這也是律師業務拓展的一個方面，以后要進一步的做好。第三，法律援助案件辦理的不多，僅辦理2件，現實中有很多當事人因為經濟條件困難，因支付不起律師代理費，而影響你維權，以后要積極的辦理法律援助案件，給那些需要幫助的人提供法律幫助。的工作，有得有失，給了我經驗也給了教訓。人要善于總結，才能進步。今天書面整理，頓覺得有時光倒流的感覺，收益和啟發很大。已經開始，我將繼續以飽滿的熱情，認真負責的態度，扎實的理論知識和高尚的職業道德投入到新的工作中去，努力為當事人提供優質的法律服務，為我國的法治建設作出應有的貢獻。

王松

二〇一四年四月二十三日