第一篇：假期實踐報告 門業公司

假期實踐報告

一 實習情況簡介

(1)、實習時間：2012年7月15日—2012年8月15日(2)、實習地點：河南省鶴壁市十里鋪工業區

(3)、實習單位情況：公司專業安裝與維修各種電動門、卷閘門、玻璃門、推門、感應門等。

(4)、實習崗位：文員兼銷售。

二、實習單位簡介

河南安美門業是一家專業安裝與維修各種電動門，卷閘門，玻璃門，推拉門，感應門的公司。我在這里的工作與我所學的專業基本不相關，但是我非常喜歡，因為我在一家公司同時占了兩個崗位，這給了我很好的機會來了解社會的需求。

下面我介紹一下門業的發展前景： 綠色——門業清新氣息的春風

當健康成為一種理念，當綠色成為一種時尚，當環境保護成為一種必然的社會需求，可持續的綠色消費成為發展的趨勢，綠色產品成為所有行業品牌關注的重點、研究的方向。門業中的綠色強調著我國門業的發展既要“與人共存”，讓門這種家居化的人文產品同時實現其基本的功能與滿足客戶的審美情趣，實現文化升級的內涵，與此同時，“與地球共存”的發展方向也是門業的趨勢。在健康作為市場最大賣點的社會，如何做好木門、如何做好健康的綠色木門，在當下的家裝建材市場顯得尤為重要。摒棄傳統的產品定位思維，樹立“綠色設計、綠色制造”的嶄新理念，突出強調門業的“綠色”化發展，國內潤成創展、TATA木門等早在幾年前實行了自身方向的轉變，進行前沿化的綠色發展，從源頭材料到系列性的機械加工，都以節約資源、可持續發展為指引，讓健康、環保不單是一句口號，一種觀念，而更是一種行動，一種符合市場消費者的利益和產業可持續發展的行動。先導的指引，榜樣的力量，綠色環保，中國門業的必經之路。品質——實現行業競爭標尺的升級

品質，產品的物質化載體，產品功能化的實現途徑。有位門業資深人士曾說過，“今天的品質，明天的市場”。的確，品質凝結著商家的責任，消費者的信任，是連接商家和終端的最勞實紐帶，是品牌開拓前沿力量，也是穩固市場的后盾支持。中國門業要以“老老實實做人，認認真真做事”的態度，點滴先行，細節制勝，用負責任的姿態打造產品內外兼修的品質，既有優雅的個性化設計作為外在形態，有符合其文化內涵的外在包裝，更要有經得起市場歷練的本質性物質構造，實現其最原始的功能性特質。

嚴把木門質量關，從源頭上認真地剖析自己，對選材、下料到最后的生產工藝的制造進行全面的嚴格監管，從基礎性環節上專業鑄造品質，用品質化的產品拉動市場份額，贏得青睞和贊譽，堅決杜絕國內乳業似的信譽危機，用切實的產品體驗建立自身的知名度、美譽度過渡，最終向市場的忠誠度發展。國際化——穩固本地市場擴張發展

中國木門建立時間比較短，多以中小型企業為主，經受市場洗禮和考驗的程度還不充分，木門企業管理水平與國際化的接軌尚有差距，部分企業的廠房設備落后、管理層的高瞻遠矚思維有待檢驗、行業管理人才高度匱乏，前沿性和預見性缺乏。但是經營者在這種不充分的發展中，看到更多的是希望，是木門行業快速發展的前景以及在國內外無限增長的市場空間。據不完全統計，現在全社會木門的年需求量已逾2.6億平方米，總額已超過730億元。在客觀認識國內門業市場的需求空間和目前發展存在的諸多問題時，與國際化的接軌和發展就顯得異常的重要。我們要用魯迅“拿來主義”的觀點辯證性地認識在國際市場中的所得，要學人所長以補己之短。物競天擇，適者生存，門業市場發展中的蛋糕讓越來越多的廠商希望能分到一杯羹，優者勝劣者汰，中國門業在依托自身龐大的人力資源和原料資源之時，要加快企業的品牌化進程，為產品注入新鮮的文化血液，先進的管理理念，機械化的工廠技術，創新型的研發能力，同時還得建立起品牌保護機制，培養商標意識，從而在根本上實現中國門業的國際化革新。品牌化——行業興盛壯大的集成方向

深度的研究調查表明，現代意義的品牌，已經演變成消費者對產品的全部體驗。品牌已不再只是某種標志與符號，它是品質保證的徽章，更是一種心理感受，是產品、服務、文化的共同支撐。品牌，讓企業打破了各自為戰、自產自銷的初級競爭格局，拉大了同起跑線上產品的差距性。進入旺盛期，迅速提升的中國木門正在向品牌化發展的快速進程邁進。中國木材流通協會木門專委會每年評選“中國木門30強”企業，把木門企業創品牌的活動推向新的高潮。品牌的魅力讓人無法抗拒，如一提到美心，“地球人”都知道其行業內的霸主地位無人撼動；星星套裝門成為中國竹門的象征；潤成創展實木造型門已在消費者心中形成貴族與地位的象征..三、實習內容

在實習的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘兼銷售。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘及銷售工作中的具體業務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。我用到的計算機知識有word，excel，powerpoint 等辦公自動化軟件和Internet郵件收發、處理技巧。在信息化社會中，以電子計算機為核心，通過網絡而建立的高效信息處理一體化系統，標志著人類辦公活動進入了辦公自動化階段。辦公自動化以其特有的高科技、新思維沖擊著每一位辦公室工作人員，特別是文秘工作者。我用word主要是用來處理文本文件，對所打印的文件進行排版，打印等，比如做合同、購貨單、標書，還擬制一些規章制度和各種日常通知等等。Excell做財務報表，記錄工作人員的出勤率和產品的存量，還用于生產過程中的數據統計與人事，工資等數據量極大的工作方面的統計與分析等等。Powerpoint主要是做幻燈片，用于公司到其他地方做宣傳和公司內部認識及了解公司產品等。本來我是學計算機的，應該對這些軟件非常熟悉，但是由于在校期間我們用到這些軟件的地方非常少，所以剛開始我還不能得心應手，但是我畢竟有基礎，所以學起來就比較快，工作也非常順利，不懂的地方我也會問一些老員工，畢竟三人行必有我師。

我的專業是信息工程，文員雖然不是計算機專業的工作，但是 我平時做報表、記錄工作的時候一直用計算機，所以說，我的實習也不能說和計算機沒有一點關系，剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

至于銷售方面，我在上學期間打工時就做過銷售工作，雖然這和我所學的專業一點也不相關，但是我覺得人還是多方面發展比較好，等畢業了可以做更多的選擇，這樣就不會出現現在大學生的摩擦性失業了。銷售實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。實習期間會有各種各樣的問題出現,做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結，大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很強烈.不管是實習小組長還是成員，大家都很維護我們自己的形象和榮譽。有人說實習就為銷量，也有人說實習就為增加經驗值，為在簡歷上寫上漂亮的一句，我想既然有機會為什么不實際演練一把。當遭遇人際關系的時候，當遭遇挫折的時候，當遭遇你的客戶被人無情搶走的時候，你該怎么辦？怨天尤人？埋怨店里價格高？還是說埋怨顧客不道德？這都不成立，只有自己好好的去總結自己，看那里出現了問題才能真正的解決到這些問題，在下次出現類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的，如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了。

四、實習總結

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。” 遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。雖然已經進入大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售門業的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習時間短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過實習的兩個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加 努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！總之，在 實習的這兩個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的寶貴的經驗。

第二篇：近幾年門業市場分析報告

近幾年門業市場分析報告

一、市場現狀分析

1、和其它行業一樣,門類行業的競爭日趨激烈。市場進一步細分,各種品牌紛紛登臺，欲分一杯羹。

2、在眾多的門業品牌中，因自身在市場運營及資金等方面差異較大，發展極不均衡。

3、在激烈的市場競爭中，門業市場進一步細分，市場準入要求進一步提高。

4、門業市場向買方市場轉換，客戶的需求成為第一位。

5、門業消費觀念的轉變。客戶也不再僅僅追求產品的品質與價格，而更注重產品具有的時尚性與滿足個性化的需求。

6、地方銷售割據80%—90%企業出現吃不飽現象。

二、需要改進的幾個問題

1、一些門業品牌在市場投資、產品設計、品牌拓展等方面呈盲目狀態。一方面無視市場的需求，片面追求產品產量上的增長，按照自己的意愿盲目進行無規劃性擴大生產，另一方面，沒有長期的規劃僅憑短期的市場反應，就開始進行宣傳與市場推廣。這種結果，某些時候是可以讓產品銷量增加，市場有一定程度的拓展。但這只是一種短期的行為，在市場達到一定程度或企業發展到一定瓶頸之后，所有的弊病將全部凸現。加上一些營銷活動的盲目性，結果將更加嚴峻，首先，產品銷量開始滯留在某一個定量上面，要想有進一步的拓展很難，其次，產品的銷售將很大程度上依靠熟悉的老客戶群，而新客戶群體的拓展卻遲遲無法開展或進行不順。

2、沒有明確的市場定位。對于自我品牌在市場上應處于怎么樣一個地位，沒有明確的認識或搖擺不定“間接造成 ”營銷的錯位與不作為,并對品牌的提升與企業發展,造成不必要的障礙。

3、缺乏長遠的品牌運營觀念。有些品牌的門業缺乏長遠的品牌運營觀念,經常是在某一段時間里、在一定程度上做得相當不錯，但無法堅持或無法適應市場新的變化。當客戶開始產生厭倦時，市場將讓位于后來居上者。

4、缺乏產品開發能力。缺乏新產品開發能力或新產品的研發周期較長，無法適應市場的節奏，對于市場的反應遲緩。這樣，在激烈的市場競爭中，將漸漸落后于競爭對手，并直至最終被市場淘汰。

5、營銷活動的盲目性及片面性。雖然大多數的公司重視營銷推廣的效用，營銷推廣因投入資金的多少而選擇的途徑以及達到的效果是不同的，缺乏準確的市場數據，無法找到切入點。營銷活動呈盲目性與片面性沒有長期的規劃，亦無法長期堅持，很難有幫助企業在消費者心目中形成良好的印象。

6、缺乏對代理商的管理力度和開發力度，無法實現產品區域性的跨越。

三、企業市場運行的幾個建議

1、市場準確定位：在市場的前提下，對產品進行精確定位，以市場為理念，進行營銷拓展，并挖掘、開拓新市場。

2、長期品牌運營規劃：發展是最終歸途，應建立起長期的品牌營銷觀念，予逐步形成品牌效應和規模效應。

3、強強聯合：企業尋找有實力的合作伙，包括網絡推廣—中國裝飾建材招商網、家裝公司、地產公司、行銷公司。。等，以期能夠做到資源共享、共獲雙贏。網絡推廣是投資小收益大的有效媒體。

4、營銷推廣：在市場調研的基礎上，對產品的營銷進行全新包裝，以確保營銷推廣的有效性、針對性，并建立起相應的數據庫，以對相關的營銷策略進行不斷調整與改進。

5、加強產品的研發能力：建立起產品研發隊伍，不斷跟蹤市場脈動，加快新產品的開發、推廣速度，以適應并最終引領市場的節奏。

6、制定中、長期發展戰略在市場調研的基礎上經過科學的分析，前瞻性地規劃公司及品牌的未來運營，按計劃、有步驟地發展壯大自身，并在不斷地發展中找出并確立起自己獨特的企業文化，以期形成一種良好的發展環境及運作機制。雖然大多數的公司重視廣告的效用，但是他們沒有找到廣告在門業類市場中的較為準確的切入點，沒有幫助企業在消費者心目中形成統一的形象。2009年室內門的市場走向分析

一、前景廣闊、蛋糕巨大、市場誘人，基于龐大的地產裝修建材市場，門需求總量穩中有升。預測未來3到5年內，國門行業將迎來一個高速發展期。

1門正以套裝門和商品的形式進入市場

2我國每年新建各類房屋為20多億平方米，在未來的10年內還要新建300億平方米。建設的總走向為縣城、鄉鎮和社會主義新農村，約占總預計建設面積的三分之二。

3裝修一套100多平方米的兩居室，起碼需要兩套臥室門、一套廚房門;至少一套衛浴門、一個陽臺趟門，業內估計：門的消費占到整個裝修造價的20%左右。

4據業內專家預測，按年增長20計算，到2010年預計裝修費用額度會達到6250億元。

5從2004年止今，三年來中國門業以連續30以上的年增長率旺盛發展，總產值增長了2.7倍。從2008年起，今后三年的年總產值平均增長速度比前有降低，但將仍維持25%左右的速度上升。

6中國門市場年逾10億樘，未來三年有700到800億市場容量，相當于整個歐洲市場的年使用量。據統計，2007年室內門占據整個門業市場的80%防盜門占到近20%

二、高端市場利潤豐厚 中低檔產品居多

目前我國室內門市場的產品結構，中高檔產品與中低檔產品的比例約為3:7。眾所周知，高端產品利潤率豐厚，主要表現為實木門、實木復合門產品，一套歐式雕花實木門可以賣到6000元左右，一套歐式雕花實木復合門可以賣到3000—4000元，可以計算，其有多少豐厚的利潤，中低端產品

主要表現為鋼木門、高分子門、復合免漆門等，其市場也非常龐大終端零售價為550—850元之間，而且品牌眾多，紛紛在中低區域里進行殘酷的撕殺，搶奪有限的市場份額。

三、競爭升級品牌建設正當時

目前，我國室內門市場的競爭策略單一除了在同質化基礎上的“價格戰”外，缺乏創新性的策略組合。最近兩年，竟相上央視燒錢，廣告宣傳固然重要，但其不是萬能，絕對不能解決在競爭中的所面臨的諸多問題，如各室內門企業，最好能將浪費的大量資金用于產品開發加大服務力度，品牌建設中，與市場的接觸點更緊密的話，整個行業就會健康有序的快速發展。好在部分企業已經認識到品牌建設的重要性，紛紛加大品牌建設力度，但品牌建設是個巨大的系統工程，絕對不是搞個公關活動炒做，上央視打廣告那么簡單。其是由“企業文化、品牌內涵、產品、服務、戰略戰術、主題化實現系統、營銷模式”等系統的集合體。因此，室內門品牌建設任重而道遠。

四、重復建設嚴重，微利時代的來臨，三年內完成行業洗牌，室內門行業在市場最大“亮點”不是產品的設計更新、也不是營銷模式的創新，而是“抄襲模仿”。模仿來，抄襲去產品高度同質化，企業將自己的利潤空間、市場份額人為縮小，只能使競爭日趨激烈利潤嚴重下滑，在兩年前，純利潤高達30%-40%甚至更多。現在的，企業普遍利潤也只有15-20%，而有些企業的個別產品，利潤竟然只有5%-10%。這就是在產值高達千億元的市場，至今沒有出現市場份額超過1%的生產企業問世的根本原因，室內門行業眾多大型企業也認識到此問題的嚴重性，但真正落實解決此問題的企業少之又少。據業內權威人士分析，隨著市場的逐步發展成熟，室內門行業將面臨洗牌，有可能在最近幾年內完成，品牌寡頭將在這一期間紛紛出現。

五、鋼木門市場混亂不堪

三年來，我國鋼木門行業發展十分迅速，以華東的浙江、西南的重慶、華東的廣東最為快速，其中，最為猛烈的為浙江板塊，幾乎呈幾何裂變式發展。在發展的過程中，沒有品質服務等質量提升，只是“抄襲”式的同質化復制，成市場的混亂不堪。廣東、浙江、重慶和成都，基本成為鋼木門的三足鼎立的局面，廣東產品的用料實際和質量觀和重慶、浙江成都的價格競爭更是另消費者眼花繚亂。結論：

1、每個企業的競爭優劣勢不同，只有品牌優勢才可以立于不敗之地;

2、室內門行業諸侯割據，缺少壟斷性品牌;

3、各室內門生產企業應該認真思考通路建設的戰略戰術;

4、“產品技術含量低、產品同質化、品牌建設”是各室內門企業“近期、中期、遠期”所面對的三大問題也是必須解決的問題;

門業：chinamenwang.com

木門招商：zhaoshang.chinamenwang.com

木門新聞：chinamenwang.com/news

第三篇：假期筆記本專修公司實踐報告

假期筆記本專修公司實踐報告

實踐時間2011年7月5日—8月15日

時間地點：xx筆記本專修公司

首先談談總的感悟。

今年的假期實踐不同上幾次，我沒有選擇以往我習慣做的服務行業，而是來到乾星公司開始了我的假期實踐，這里是我人生的一個轉折點，這么說一點也不為過，在我們經理的教育領導下，我覺得我從一名不知天多高地多厚的大學生，轉變為懂得為人處事團結大家，總結起來四句話第一：對人要有感恩之心，對己要克制，對物要愛惜，對是要認真；我剛剛邁入乾星的大門時我就記住了四句話，當時只是把它背了下來，對于一個“滿腹經綸”的我怎么會多想呢？以前不知道聽過多少類似這樣的話。就具體談一談我的收獲！

與經理的相識，經理教誨。

初到公司我擔任渠道部顧問一職，其實所謂的顧問就是站在百腦匯樓下對要修筆記本電腦的客戶所提出的問題一一解答，必要的話可以將客戶帶到樓上，由公司的技術員或工程師對筆記本進行檢測，我是學物流專業的對筆記本維修的知識掌握的很少，就在我一邊工作的同時我們經理細心的對我進行指導，我對新事物的接受能力不是很好，笨的可以，但是我沒有因為開始的困難而感到灰心喪氣，而經理也很有耐心。實事求是的將頭七天我什么都不會，客戶問我什么我就直接將他領到樓上由公司的技術員對客戶所需要的進行解答和維修，甚至客戶對我這個顧問產生懷疑，我自己都無語了！慢慢的，大概過了兩周后我掌握了筆記本維修的基本常識，也不再像剛開始那樣一問三不知。就在這兩周之內還有許多插曲，工作第三天我得到學校通知假期封寢，我略微想想沒有住的地方我還是回家吧！我急匆匆的找到經理說明情況，經理聽后，沒有說什么，示意我坐下，當時正值中午，經理拿出許多吃的親自遞給我，我們兩個開始了“狼吞虎咽",（其實只是我在不停的吃，經理沒吃多少）同時問我會不會收拾衛生，和他一起住怎么樣？我想也沒想就說我會，就這樣“太好了！終于有人給我收拾衛生了！”他說。其實我明白經理 話的含義！既然經理這么說了我不好在說什么，踏踏實實的工作吧！從這一過程中我所表現出的沖動在明顯不過，這也就是我性格上的最大缺陷，當時我不該馬上提出辭職的決定，我想到的公司已經想在我的前頭了！這是第一件，第二件經理要搬家，公司里維持正常的運轉，而我在經理家給經理收拾東西，這是一份工作，對我而言也是一個任務，因為，這是對自己的一個考驗，也充分顯示出經理對我的信任，我對經理由衷的感激。從這件事我明白了用人不疑，疑人不用這個道理。只有你真心的對別人別人才會真心的對你，但是你自己必須把領導交給你的任務做好。開始的這幾天生活我很有優越感很開心，但是沒有忘乎所以。

會議上的感悟。

時間就這樣在點滴中繼續慢慢的我也開始熟悉了公司的業務流程，由技術員進行檢測，再有店長登記，最后送到工程師的手中開始維修！雖然簡單但是這其中需要大家的密切配合，才能將各自的工作做到最好，談到員工間的配合我想到了我第一次參加公司的全體會議，可惜我遲到了！但是經歷還是微笑的讓我坐下，淡淡的一笑讓我忐忑不安的心平靜下來，經理大致總結了一下這個月公司的形勢，好的一面和不足之處，我畢竟剛到公司不久，聽到關于我的皆是鼓勵和表揚，但是自己身上的毛病自己要清楚，客觀的評價自己。但是對于老員工我能感受到經理對他們的那份批評式的關心，大家也都能明白經理的良苦用心，一個人可以犯錯誤，但是不能總犯同樣的錯誤。從會議上所傳達出的精神能夠看到經理在管理人任用人上的方式方法，第一，在選人上，首先看的是他的人品，其次，要熱衷維修行業，再次，有一定的工作經驗。努力將自己從一名人手培養為人才，當然這一過程需要一個過程，暫時來看自己我就是一個人手，我還稱不上自己為一名人才。第二，在用人上，具體問題具體分析，因人而異，舉例子來講，工程師，必須要用技術方面過硬的。店長，頭腦靈活，隨機應變的能力要強。在員工關系上上到經理下到普通職員，彼此之間要互相尊重，互相關心，經理用一個很生動的故事來表達員工之間的關系。說有這么一天一個很饑餓的人來到了上帝面前，上帝問他你是想上天堂還是想下地獄，在他回答之前領他去看看天堂與地獄之間有什么區別，天堂為什么就好地獄為什么就是一個恐怖的地方，就這樣，上帝領著他來到了地獄，映入他眼簾的就是有一大鍋粥，圍著這鍋粥一圈的人，個個面黃肌瘦，垂死掙扎，為什么會這樣呢?只見大家所用的粥勺，把都很長，粥吃不到嘴，只能眼巴巴的看著，上帝告訴他這就是地獄，說那看看天堂是什么樣的吧！天堂就在隔壁。天堂與地獄就隔一道墻天堂也是一鍋粥圍一圈人也是都用著大長勺子，在看看每一個人，個個紅光滿面，精神飽滿，為什么會是這樣呢?因為他們每個人互相之間你喂我一口，我喂你一口。這就是團結的重要性！我聽后很受啟發，做人要大方在集體中要敢于奉獻！

公司休息出去玩我的總結。

大家工作了很長一段日子，都很累，人人都留露出疲憊的神態，積極性不高，我也一樣。在這種情況下，經理帶領我們去舒蘭漂流，放松一下。我們一行人就這樣在經理的帶領下開始了水上的“大火拼”，在水上我們和其他的游客互相潑水，很有意思，你潑我我潑你，玩的不亦樂乎。換個角度我們在玩的同時看到了什么呢、單絲不成線孤木不成林，一個人注定要被動挨打，只有大家把船都系在一起，團結一致，積極對外，才能在這個殘酷社會看到生存的希望。才能在同行業之間的競爭中獲勝。

商場就是戰場，從公司的具體實例中來分析這句話，在一段時間里市場上出現一些商家把出貨的價格壓的很低，不按套路出牌，我們公司在市場的占有率很高，出貨的價格也很穩定公道，但是對手為了將占有市場不惜血本開始大大幅降價以DVD刻錄為例價格變化到每時每刻都不一樣，經理采取的應對方式就是你低我比你還低，你狠我比你還很，就這樣我們再次拿到了主動權，控制了市場。做生意要大膽.眨眼之間一個假期在有條不絮中匆匆而過，不是就此結束而是剛剛開始，總的來看我學會了與人相處中需要注意的一些細節，在性格上進一步的磨練了自己。對待事情的態度也更加端正，考慮事情也不再那么單純。通過這次實踐使我的所學得到了實踐的檢驗，更加客觀的評價自己，看到了自己的長處和不足。我要時時刻刻銘記，做事即為做人。

實踐人：

第四篇：門業簡介

重慶星星套裝門有限責任公司企業簡介

★重慶星星套裝門有限責任公司(以下簡稱星星公司),位于劉伯承元帥的故鄉,公司占地800畝,生產廠房30萬平方米,公司年產裝飾套裝門280萬套,是全國最大且最早的室內套裝門生產企業.2002年批準為農業產業化國家重點龍頭企業,重慶市“小巨人”企業,重慶市非公有制五十強企業，有雄厚的科技隊伍，擁有十二專利、三十多項專有技術，幾項主要產品先后列入國家“七五”“八五”星火計劃，“九五” 支柱產業，榮獲國家星火獎、國家發明獎，泰國博覽會金獎，專利成就金獎等十四項大獎。2006年公司被中國木門專業委員會確認為“全國最大的室內裝飾套裝門生產企業”。

★星星公司研制的星星套裝門由門扇、門框、門套、專用密封條、專用連接件五大部件組成，其設計獨特，結構新穎科學、安裝快捷、高強耐磨、無毒無味、防腐防蛀、形體穩定、不見釘眼、不龜裂、隔音隔熱、防潮性好等點，經重慶市技術監局質量檢測所檢測，甲醛釋放限量完全符合國家強制性標準。經國家環境標志委員會認證獲“III型環境標志認證”屬綠色環保產品，在全國室內門當中,第一家被確認為綠色環保產品的品牌。企業質量管理通過ISO9001:2000國際質量體系認證。深受用戶青睞，暢銷全國三十一個省市，出口世界二十多個國家。

★星星公司生產的各式套裝門譽滿西南，暢銷全國各地。公司在首都北京,重慶、成都、昆明、貴陽、西安、廣州、上海、南京、海口、南昌、合肥、南 寧、太原、福州、天津、深圳、武漢、烏魯木齊、宜昌、萬州、達川、涪陵、南充、自貢、綿陽等大中城市，設有特約經銷部、辦事處、總經銷、歡迎經銷、歡迎使用。

企業文化

發布日期：[2006-10-3] 共閱[1397]次

★重慶星星套裝門有限責任公司(以下簡稱星星公司),位于劉伯承元帥的故鄉,公司占地558畝,生產廠房30萬平方米,公司年產裝飾套裝門280萬套,是全國最大且最早的室內套裝門生產企業.2002年批準為農業產業化國家重點龍頭企業,重慶市“小巨人”企業,重慶市非公有制五十強企業，有雄厚的科技隊伍，擁有十二專利、三十多項專有技術，幾項主要產品先后列入國家“七五”“八五”星火計劃，“九五” 支柱產業，榮獲國家星火獎、國家發明獎，泰國博覽會金獎，專利成就金獎等十四項大獎。2006年公司被中國木門專業委員會確認為“全國最大的室內裝飾套裝門生產企業”。

企業宗旨

開拓代木產業,造福子孫;

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開發環保建材,服務人民。

企業精神

廉潔 勤奮 務實 創新

團結──力量之源泉，是星星人戰勝艱難困苦，奪取最終勝利的基石。

敬業──員工的本分，效忠企業，在其位謀其政，在其崗盡其責。

求實──星星人的工作作風。即做人誠實，做事扎實，不弄虛作假，不沽名釣譽。

創新──企業生存發展的原動力。即與日俱進，銳意進取，不斷開拓企業可持續發展之路。

第五篇：假期實踐報告

假期實踐報告范文

假期>實踐報告>范文

（一）社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的>收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。

總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經驗者優先”的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

假期實踐報告范文

（二）應聘也是需要一種良好的心態的，首先你要有合適的著裝，不要奇裝異服，也不要太過休閑散漫，頭發不要染太過鮮艷的顏色；其次不要吃著東西就進去應聘去了，有一次有一個女生去我們店應聘，拿著盒冰激淋就去了，一邊說話還一邊吃，給人留下的印象挺不好的，你是去應聘去了還是去旅游了啊；然后就是不要緊張，見了店長一定要把你想知道的都問清楚，工資的結算工作時間的安排每天的工作流程有沒有公休這樣不僅可以知道這份工作是不是適合你，值不值得你付出，而且也可以讓店長看到你的第一次就明白你的溝通和交際能力，可以說是一次很好的展現自己的機會，一定要把握住

工作中的一點心得

1、認真用心

工作就一定要認真，只有認真的去工作了才會發現問題，才會有心思有動力去解決問題，才會解決好問題。最后出色地完成工作，實現自己的價值。

不要在老板在店里的時候就刻意表現，不在的時候就為所欲為。老板為什么能成為老板？因為慧眼識人。他在的時候一般是不會觀察你的，他考驗的正是老板不在的時候你會不會松懈。所以不要玩小聰明。

一份耕耘一分收獲，我從來不相信什么天上能掉人民幣，只有認真的付出了你才會得到你想要的。好好地工作并不是沒有收獲的，工作上表現出眾，你就有機會得到晉升，向更高一層發展。

2、微笑再微笑懂得應變是真理

想要做好導購就要學會真誠的微笑，真的，你別不信當顧客見到你的第一眼，如果你送上了真誠的笑容就很容易把那種陌生人之間的隔閡打碎，再進行一系列的服務就比較容易。不然就很難讓顧客去相信你。而且做導購，來買衣服的人形形色色，什么問題都有可能發生，一定要學會應變，當時我記得我是看了一段時間的導購銷售技巧，知道了再尖酸的問題導購也要去面對，首先要相信自己一定可以解決，再了就是要用和緩的語氣去說態度一定要好，不能發脾氣，呵呵，通過這么長時間的工作，我發現人都會變得溫柔了。

3、堅持就是勝利

第一個月工作時間是早8點至晚8點，而且沒有公休，時間是很長的，品牌店的導購是需要長時間站位去迎接顧客的，而且打掃衛生是非常細致的。這就需要堅持，需要毅力。

一個多月的工作時間里，店里來過好幾個應聘的，但都是沒過幾天就走了。其實只要你能堅持一下，可能就能得到一個以后又很多發展機會的好工作，就看自己的毅力了。

4、活到老學到老

我們老板已經42了，但是我看見他每天還是在看書，在學習。想想他和父母的歲數都差不多，人家都還覺得自己學的不夠，還在一直努力，那么我們這些年輕人又什么資格不去努力，不好好念功課呢。我想學習不只是學課本上的知識，還有生活上的技巧，工作上困難的應對，人際關系的維系好多好多活到老學到老是一種生活的態度，永遠以一種謙卑地姿態去吸取這個世界的精華，談吐之間彰顯一種出眾的氣質。

5、和工作伙伴好好相處

工作的一天中你看到最多的是誰當然是你的工作伙伴，如果和你的工作伙伴搞不好關系，一整天的心情都不會好。而且團結協作是很重要的，像我們銷售的時候，就需要兩個或是三個人默契配合。有顧客買衣服，就得有一位導購介紹衣服，一位送上一杯水做這樣的服務，有時候還要又另外一位去查貨。每一個人的工作都需要很好的配合，假設有兩個人誰也看不上誰，那衣服是不可能銷售出去的，所以要好好和伙伴相處。當時在店里的時候和老板和員工都處的很好，就和一家人一樣，老板還經常給我們做好吃的揚州菜，我感冒的時候還給我買好藥，我工作上有出色地表現了都會替我高興呵呵，現在想還有些不舍得離開他們呢。

假期實踐報告范文

（三）假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷？

在注重>素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

這是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xxx，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。