第一篇：百屆廣交會見證外貿變遷

50年來從未間斷

曾是出口“半壁江山”

百屆廣交會見證外貿變遷

來源：《環球時報》2006年10月13日第24版

作者：本報記者

段聰聰

丹麥商人勞爾森至今還珍藏著1980年廣交會的請帖。“那時的產品質量很差，會講英語的參展商也不多，我們只能用手勢和畫圖來交流”，勞爾森說。20多年過去了，廣交會已經成為了一個名副其實的“中國產品大超市”，數萬種商品琳瑯滿目，數萬個展位“百花齊放”。10月15日，當成千上萬像勞爾森一樣的采購商從全球各地趕到廣州時，他們迎來的是廣交會的“百屆大慶”。

首屆廣交會只有千名客商

由商務部主辦的廣交會是歷史最悠久、規模最大、商品種類最齊全、參展商最多的“中國第一展”。它一年舉辦兩屆，100屆廣交會也見證了中國對外貿易50年的變遷。

新中國成立以后，以美國為首的西方資本主義陣營開始對中國實行經濟封鎖，斷絕與中國的貿易往來。1955年，我國對外貿易的80%是與蘇聯等社會主義國家以政府協定、易貨記賬、進出平衡的方式進行的。當年港澳和東南亞客商到中國內地做生意，只有通過香港到廣州這一條路。正是利用了毗鄰香港的地理優勢，廣州成為了我國對外貿易發展的排頭兵。

當時擔任外貿部駐廣州特派員的嚴亦峻根據1955年秋到1956年春在廣東省外貿系統舉辦的3次小型物資出口交流會的經驗，大膽提出，“借鑒國外大型展覽會的形式，吸取中國傳統廟會和集市的經驗”，舉辦全國性的出口商品展覽交流會。他的建議上報后，得到了周恩來總理的重視和批準。1956年11月10日，“中國出口商品展覽會”在廣州中蘇友好大廈正式開幕，這就是“廣交會”的前身。

同一天，《人民日報》發表社論表示祝賀。社論說，“我國政府和人民一向主張，在互相尊重主權和平等互利的基礎上，愿同世界上任何一個國家建立和發展貿易關系，不論它的社會制度如何，也不論它同我國有無外交關系”。1957年3月，外貿部批準于同年4月25日在廣州再次舉辦出口商品交易會，并正式將其定名為“中國對外貿易公司聯合舉辦中國出口商品交易會”。這就是第一屆廣交會。據說第一個使用“廣交會”這一簡稱的是周恩來總理。

為期3周的第一屆廣交會共有來自19個國家的1223名客商參會，成交金額也只有1754萬美元，以現貨貿易為主。盡管如此，在當時來講，這一開拓性的創舉仍然是我國和平外交的一項重大勝利。參加第一屆廣交會的13家外貿公司，全部是國字頭專業進出口總公司。交易會設工業品、紡織品、食品、手工藝品、土特產品5個展館，展覽面積為9600平方米，參展產品中還包括解放牌汽車這個國產名牌。交易會成交貿易中對港澳的出口占64.33%，亞洲占25.8%，但沒有一家美國客商參展。

參會業務員曾有專人理發

據廣州從事外貿工作幾十年的黃女士回憶，當時參加交易會的業務員都必須經過嚴格的資格審查，能夠參展是非常光榮的事情。作為當時重要的外事活動，參加廣交會前，還必須有軍區招待所的服務員為業務員剪頭發、熨燙衣服、修剪指甲。由于業務員少，參展商不得不排隊等著談生意。為了照顧好海外客商在廣州的生活，他們生活所需的日用品、食品以及 1 交通車輛都由國家和地方統一調撥。

從1957年春季交易會開始，每年4月和10月廣州都要舉行廣交會，即便是在“三年困難”時期、文化大革命時期和非典特殊時期也從未間斷。文化大革命期間，工農業生產不能正常進行，極大影響了出口貨源供應，但這一階段廣交會的出口量仍然撐起了全國出口的“半壁江山”。20世紀50年代到70年代，廣交會直接成交額一直占全國出口總額的20%—50%。

民營企業數量超過國企

1978年改革開放以后，廣交會堅持其綜合性，以大而全的特點維持其國內展覽的霸主地位。

中紡國際服裝有限公司的一位“老外貿”向《環球時報》記者介紹：“上世紀80年代，廣交會不允許生產廠家直接與外商接觸。當時供貨企業的代表不能進會場，很多人拿著樣品在門口等外貿公司的業務員出來告訴他們成交情況。但是現在不一樣了，許多生產企業自己就擁有外貿經營權，能夠打出自己的品牌直接與外商談判。讓我們這些老牌外貿企業感到了競爭的壓力。以前廣交會紡織館最好的展位都是留給國字頭進出口公司的。但是現在紡織館一層全部是自有品牌的天下。5到10年前，廣交會的攤位不講究布置，人潮擁擠，就像個熱熱鬧鬧的大集市。但是現在許多有實力的企業，花大錢美化展位，講究藝術和品位，使人感覺展品的整個檔次都有了提升。” 的確，許多生產企業和民營企業就是通過廣交會的大舞臺從作坊式工廠成為國際市場中的弄潮兒。據商業部統計，1993年4月第73屆廣交會放寬了參展單位的條件，允許生產企業、外商投資企業參展。經過11年的努力，2004年4月的第95屆廣交會，生產企業首次超過外貿企業成為最大的參展主體。2005年10月的第98屆廣交會上，民營企業參展數量首次超過國有企業。

外商當年在賓館走廊搭鋪

二十幾年，廣交會的采購商還以港澳、社會主義國家客商為主，如今的主流則是購買力強的歐美客商。菲律賓菲華聯誼總會理事長黃進清先生介紹，菲律賓目前大約有70%—80%的工業品和輕工業品都是中國產品。華人街的東西在菲律賓是最好最齊全的。這部分采購很多都是在廣交會下的訂單。中國的長虹、美的等名牌家電在菲律賓非常有名。

一些在上世紀六七十年代參加過廣交會的外國客商回憶說，當年參加廣交會時，酒店的接待廳里擺著翻譯成多國文字的毛主席語錄，每天客商們踏著雄壯的革命歌曲走進會場。勞爾森回憶說，那些年鐵路設施簡陋，來往香港很不方便，在廣州也很難找到地方住。現在可不一樣了，幾乎所有人都會講英語，服務很好，很多參展手續網上就可以辦妥。

廣交會也帶動了廣州市的建設。以前一開廣交會，廣州就會出現“住宿難”，客房奇缺，外商不得不睡在賓館走廊里加的帆布床上。1979年到1984年，廣州興建和改造了大批賓館酒店，這使廣州一度成為全國五星級酒店最多的城市。

從上世紀70年代就開始到中國采購服裝和家用紡織品的德國采購商對《環球時報》記者表示，雖然他們公司在中國已經有很好的代理商，但是每年還是要來參加廣交會，因為這實在是“歐洲企業不應錯過的盛會”。以前在廣交會上見到的中國家用紡織品花樣設計單一雷同，卡通形象不可愛，花卉顏色是紅配綠，中國產品出口到歐洲只能當廉價貨出售。但是近幾年，中國企業越來越重視設計創新，產品質量也越來越精。現在，連非常挑剔的歐洲大客戶也愿意出高價購買中國的產品。據統計，從1995年10月的第78屆開始，廣交會對歐盟的成交量超過了港澳，位居首位。現在，世界零售商250強中有125家經常到廣交會采購。2 排在前10位的沃爾瑪、家樂福、麥德龍更是堪稱“老廣交”。

據商務部統計，第一屆廣交會上共有1.09萬種商品，以農副產品和工藝品為主。到了1999年10月的第86屆，機電產品成為第一大成交產品。歐中友好協會主席認為，中國的制造能力已經進入一個全新的階段，更注重產品的質量、技術含量、規范和知識產權保護。

本屆廣交會賓客達到50萬

為了解決展覽攤位供不應求的矛盾，廣交會的展館幾經擴建、搬遷，現在的廣交會實行兩館兩期，流花館和琶洲館同時使用，會期由最早的3周也縮短為每屆兩期，每期6天。據了解，本屆廣交會展館規模創下了歷屆之最，共有展位31408個，29萬家海外采購商應邀參加。加上參加百屆廣交會慶祝活動的嘉賓，本次廣交會海內外來賓總人數將達到50萬人。

廣交會雖已迎來百屆，未來卻面臨著嚴峻的挑戰。如今，中國對外貿易的渠道越來越多，在國外設立貿易機構、派小組出國推銷、舉辦專業的小型交易會都是開拓市場的途徑；外國公司和港澳公司也可以在大陸設立辦事處或派駐代表；電子商務的迅猛發展，讓交易可以輕松地通過互聯網達成；國內各個城市都積極地舉辦各種專業性強的小型交易會。盡管競爭越來越多，但有著百屆歷史的廣交會仍會迎來更多的輝煌。

第二篇：廣交會以及外貿工作總結

就我所了解的，僅提出以下建議：

1.明確我們公司的性質，熟悉我們提供的服務范圍，主要從事哪些服務，比如代理，采購，翻譯等，對著整個過程要非常熟悉。

2.明確客戶需求，做好談話記錄，及時和客戶聯系。

3.價格是一般客戶最關注的，要突出我們有很多合作廠家，可以采購到最便宜，客戶最滿意的產品。

4.如有必要可以承諾先給客戶免費代理采購1-2次，確保客戶滿意再長期合作。5.突出有嚴格的管理體制和健全流暢的服務體系，以客戶利益為中心，誠信合作。6.注意細節，主動給別人介紹參展情況，提供翻譯等，主動幫助別人，要熱情，給別人留下好的印象。

7.讓客戶聯系我們，首先要交換名片，然后肯定是我們主動與他們聯系，當然如果在現場就給客戶留下好的影響，肯定會獲得更大的機會。可以考慮贈送小紀念品，禮品附有公司聯系方式，比如絲綢工藝，2008福娃，刺繡，臉譜，竹簡線裝書，中國結，剪紙，絲巾，雕刻，風箏，燈籠，工藝筷子，古扇等。考慮成本，可以不必送太多，送給比較感興趣的客戶即可。

8.要在1-2分鐘內交換名片，我覺得可以按以下方式：歡迎來到中國進行外貿交易，我們來自*****外貿公司，竭誠為您服務！（請問你們此次來參會有什么需求嗎？）（認真聽取對方的需求，并迅速做出反應）

我們是一家****公司，正好從事相關方面的工作，我們可以幫助你做好代理工作，我們有很多***商品（突出客戶所需商品）生產廠家合作，可以幫你采購到最便宜，最滿意的產品。（用筆在宣傳冊上圈出正好滿足客戶需求的服務或案例）我們公司已經成立兩年，有豐富經驗和管理制度，可以為您做好***工作。當然，除了采購之外，我們還提供***等服務，如果你們在中國有什么疑問或困難，可以隨時聯系我們（用筆圈出聯系方式），謝謝！

（對于感興趣客戶可贈送紀念品）

以下是搜到的一些東西：

1.要記錄一下當時那些老外所關注的問題

我就是因為對當時的談話記錄做得很詳細,結果我主動給他寫了一封開發信,最后很順利地做了一單,不過是等了一個月之后才收到他的回復!所以樓主要有耐心,做好記錄,還有就是要分清重要客戶,一般客戶和隨便來看一下的客戶,這樣才會有針對性地去做后面的工作

2.價格直接影響成敗

3.（1）以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去；（2）如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的；（3）不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了；（4）答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處；（5）報價要有技巧；（6）接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要；（7）不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人；（8）參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象；（9）做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.??做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT??做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES??這些客人只要攻下一家，業務量就夠老板笑幾個月了；（10）關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全；

4.主題，展館布局，產品擺設等等，參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要

5.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關的重要信息并釘上該客戶相應的名片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧

6.碰到人多得應付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

第三篇：見證時代變遷的高考作文題

見證時代變遷的高考作文題

6月7日，一年一度的高考即將來臨，對今年高考作文題的預測成了人們津津樂道的話題。在社交網絡盛行的當下，每年各省市的高考作文題無一例外成了全民吐槽的對象，或許是因為“高考題目里只看得懂作文題目”。

▲山東卷：《絲瓜藤和肉豆須》

@林少華（翻譯家、作家、學者、中國海洋大學(微博)教授）：別看我當年作文好，但這題頂好考個三本。肉豆須就懵住了。

@龍子禎：這無疑是個農村包圍城市的作文題目。

@沙河粉：你們鄉下人真會玩。

▲浙江卷：《文章和人品》

@空間狗：出題老師絕對是馬伊俐粉絲。

@花樣作死：然而文章與人品并不能兼得。

@知乎大神：滿分作文竟是一片空白。

相比起這些接地氣的題目，去年高考作文題也不乏“洋氣”的。

▲上海卷：人的心中總有一些堅硬的東西，也有一些柔軟的東西，如何對待它們，將關系到能否造就和諧的自我。

▲

廣東卷：看天光云影，能測陰晴雨雪，但難逾目力所及；打開電視，可知全球天氣，缺少了靜觀云卷云舒的樂趣。漫步林間，常看草長鶯飛、枝葉枯榮，但未必能細

說花鳥之名、樹木之性；輕點鼠標，可知生物的綱目屬種、遷徙演化，卻無法嗅到花果清香、叢林氣息。從不同的途徑去感知自然，自然似乎很“近”，又似乎很

“遠”。

歷史烙印

其實，歷年來的高考作文題往往是那個年代的縮影。1949年新中國成立

后，還在延續民國時期高考自主招生的模式。1950年，實行統一地區高校聯合招生，1951年，以全國大行政區范圍統一招生。也正是在這一年，出現了建國

后的第一篇高考作文——《一年來我在課外努力的工作》。

1952年高校招生首次規定，實行全國統招考試，新中國高考制度正式形成，高考作文進入直接命題階段。小編為大家梳理了一些這個時期內的高考作文題目，大家感受一下。

▲1953年：《寫一個你所熟悉的革命干部》

▲1958年：《大躍進中激動人心的一幕》

▲1960年：1。《我在勞動中受到了鍛煉》2。《大躍進中的新事物》

▲1961年：1。《我學習了毛主席著作以后》2。《一位革命前輩的事跡鼓舞了我》

▲1965年：1。《給越南人民的一封信》2。《談革命與學習》

1977年，全國恢復自1966年起中斷了11年的高考制度。這一年，高考作文題為《我在這戰斗的一年里》。

1976-1977年期間，中國在一個歷史轉折期，發生了很多重大事件：唐山大地震，周恩來、朱德、毛澤東相繼離世……這些事情，對每一個中國人都是終身難忘的事情。

這道作文題目，對于當時的知識青年們來說，真是切身體會，高考作文成為了全國知識青年們抒懷感慨的最佳途徑。

1977年的招生對象為工人、農民、知青、復員軍人、干部和應屆畢業生。對實踐經驗比較豐富或確有專長的，年齡可放寬到30周歲，婚否不限。圖為1978年春，北京大學迎來恢復高考后錄取的第一批新生。

首現漫畫

隨著改革開放，全國工作重心轉移到經濟建設上，新鮮的觀念和事物沖擊著人們的思想，高考作文命題也出現了一些變化。

八

十年代的作文題多為議論文，有的是一篇文章的讀后感，如1980年的“讀《畫蛋》有感”，1981年“《毀樹容易種樹難》讀后感”等；社會話題也頻繁出現在作文題中，如1985年“致光明日報編輯部的信”（關于環境污染問題），1986年以“樹木？森林？氣候”話題為文。

命題形式也出現了創新。1983年的高考作文題第一次出現了一幅漫畫，這幅題為“這里沒有水，再換個地方挖”的漫畫描繪了一個人挖井，挖了很多次，都在快接近水面的時候放棄。這道題的出現，給當時眾多考生來了個措手不及。

多元形式

進入九十年代，多元文化不斷沖擊著人們的思維，學生知識面、閱讀視野得以拓寬，話題作文成為高考作文命題的主流，“畫風”多變。

▲1992年：根據“眾人對垃圾的不同行為”進行分析，寫一篇議論文；

▲1993年：關于“補課報酬問題”的的廣播稿；

▲1995年：根據詩歌素材展開想象，寫兩種鳥的對話片段……

腦洞大開

1999年，高考作文命題進入又一個分水嶺。這道作文題以科學家對記憶移植進行研究的事例作為材料，要求考生以《假如記憶可以移植》為題寫一篇文體不限的作文。正是這道題，標志著高考作文進入到話題作文時代。

有意思的是，當年的高考題目被拍成了電影，目前正在上映的《幻體：續命游戲》（簡稱《幻體》）和《超腦48小時》的題材都與記憶移植有關，也是這一年的高考作文中，當時參與北京高考作文閱卷的薛川東，和他的同行們一起促成了全國首批高考滿分作文的誕生。薛川東回憶，當時各科都有滿分試卷，唯獨作文沒有，大家認為這樣不利于評分標準的制定。在大家的共同呼吁下，那一年的北京高考首次給了十余位學生作文滿分，并在高考后選擇其中幾篇發在了報紙上。

此舉在全國引起了轟動，首開滿分作文先河。此后，滿分作文成為高考的一個高頻詞，也成為每年社會關注的熱點。

在一次鼓勵創新的報告會上，有位學者出了一道題：四個圖形符號中，哪一個與其他三個類型不同？有人說圓形，因為圓形是惟一沒有角的圖形；也有人說三角形，它是惟一由直線構成的；又有人說半圓形也正確，它是惟一由直線和曲線組成的；最后有人說，第四個圖形也可以，因為它是惟一非對稱性的圖形。看來，由于標準和角度的不同，這四個圖形都可以作為正確答案。的確，世界是千變萬分的，疑問是層出不窮的，答案是豐富多彩的。在生活中，看問題的角度、對問題的理解、解決

問題的方法以及問題的答案不止一個的事例很多。你有這樣的經歷、體驗、見聞和認識嗎？請以“答案是豐富多彩的”為話題寫一篇文章。

貼近生活

2001年12月11日，中國加入世貿組織，商品經濟的發展進入了新的階段，在新的社會經濟體系下，物質生活逐漸豐富的人們，日漸淡漠的社會公德、精神生活匱乏等現象成為高考作文命題的熱點。

▲2001年：《誠信》

▲2004年北京卷：《包容》

▲2004年上海卷：《忙》

▲2006年全國乙卷：以“圖書閱讀率下降，網上閱讀率上升”為話題

▲2007年湖北卷：《母語》

▲2008年浙江卷：《觸摸都巿》或《感受鄉村》

2010年左右，隨著微博等社交媒體的興起，高考作文題引發了全民關注熱潮，甚至有些題目取材于微博熱點，如宋丹丹和編劇宋方金因為修改劇本臺詞而引發的微博罵戰，成了2014年最難寫的高考作文題。

去年全國新課標一卷的高考作文題也同樣來自于微博，內容是女兒微博私信舉報父親開車打電話，當時警方將舉報信發在微博上，贏得網友點贊，但在高考作文題曝光后，遭人肉指責。

互聯網時代下，人們對信息獲取的渠道更為多元，學生的知識面大大拓寬，也對高考作文命題者提出了更高的要求。“在全民參與押題的時代，高考作文命題越來越難了！”有命題人員感嘆道。

第四篇：廣交會“風向”：外貿形勢趨緊

廣交會“風向”：外貿形勢趨緊

蕭山企業積極應對

記者 茅徐锃 通訊員 顧奇良

本報訊 第110屆廣交會已于4日結束，廣交會官網公布，歐美市場成交銳減，國內企業由于原材料上漲﹑利潤下降﹑融資難以及人民幣升值預期加大等因素謹慎經營。我區參展企業的情況又如何，記者近日聯系了部分參展企業。雖然目前我區參展的總體數據尚未公布，但從記者了解到的情況來看，本屆廣交會受外部因素影響較大，或成為我區企業改變經營策略的一個“拐點”。

我區參展企業感受重重壓力

本屆廣交會吸引了210個國家和地區逾20萬名采購商參會，人數再創歷史新高，出口成交379億美元，實現了恢復性增長。截至3日，本屆廣交會到會采購商比上屆同期增長1％。其中歐洲增長明顯，比上屆增加了17.21％。亞洲仍然是廣交會采購商最多的地區，占總人數的54％，歐洲、美國分列第二、三位。

但從實際情況來看，我區參展企業也面臨了重重的外部壓力。作為我區企業主力市場之一的歐美市場，受歐債危機、美國高失業率的影響，雖然到會采購商有所增長，但更多的是觀望詢價，成交量并不高。與之相反的是，東盟、俄羅斯等新興市場的采購商則比較活躍，參展積極性很高，但由于新興市場開拓并不存在優勢，這一板塊的增量有限。我區一家紡織原料面料參展企業的負責人向記者表示，本屆廣交會上企業雖然取得了一定的成果，成交量也比上一屆有所提升，但并未達到他們的預期目標。金迪控股參加了二期的家具展銷，該企業一位負責人也指出，本屆廣交會整體客流量相對減少，但客戶較為專業，質量比較高，而該企業受外貿環境趨緊的影響較小，歐美、新興市場等都取得了較為不錯的成績。

蕭企積極應對外貿頹勢

從本屆廣交會的“風向標”看出，將來一段時間以內，隨著歐債危機、美國信用降級以及成本上漲等諸多外部因素影響更加顯現，外貿形勢逐漸趨緊。如何應對這一趨勢，蕭山企業也各有各的“拆解之術”，不少蕭企逐漸改變企業經營策略，力圖實現“危機中求商機”。一家家用紡織品參展企業的負責人接受采訪時說：“我們企業已經感受到了今年外貿形勢的緊張，企業之前一直從事外貿出口，今年年初開始積極發展電子商務，就是為了大力拓展國內市場，減少對出口的依存度。”而另一家家具生產企業的負責人則表示，今年廣交會該企業北美的訂單量有所下降，下一階段將在國內國外兩個市場并重的前提下，進一步開拓東盟、俄羅斯、非洲等新興市場。

有關業內人士也指出，積極應對外貿形勢趨緊，除了企業靈活調整經營策略之外，加強企業內部管理也尤為重要。在“強者愈強”的外貿市場，缺乏創新能力、成本控制能力不足等，都有可能給企業帶來滅頂之災。

第五篇：38年高考作文題見證時代變遷

高考作文一直是高考中的重頭題目，也是每年大家參與度最高的一個題目，2015年高考語文剛剛落下帷幕，高考作文題目就是大家評論和吐槽最多的。回顧恢復高考38年來高考考生經歷的作文試題變化，從最初的命題作文，到話題作文，再到材料作文；從單一試題到二選一試題，高考作文一直緊跟時代不斷發展，成為教育改革的風向標，記錄下時代變化的脈搏。

畫面

一、恢復高考命題銘記時代烙印

1977年冬天，中國關閉了11年的高考閘門終于再次開啟，570萬名考生涌向考場。這是共和國歷史上唯一的一次冬季高考。與這場考試同樣讓人印象深刻的是當年的高考北京卷作文題《我在這戰斗的一年里》。

這道作文題的命題者是已故北師大中文系教授郭預衡。1977年，中央做出恢復高考的決定后，亟須出高考題和改卷的老師。教育部找到當時在北師大當老師的郭預衡教授，要求他放下手中所有的工作，來出高考題。當時，與郭預衡教授一起出題的還有北大、首師大的老師。教育部將他們隔離在一個賓館里，直到高考結束。作文題《我在這戰斗的一年里》因帶有鮮明的時代特點，方便考生展開寫作，最終由郭預衡先生敲定成為當年的高考作文題。

當年很多的考生，一直對這個作文題目念念不忘。1977年北京高考狀元、中青在線總經理劉學紅在接受媒體采訪時曾表示，非常喜歡這樣的開放式題目。她把自己在農村一年多的插隊經歷寫進作文里，這篇作文還被刊登在了1978年2月的《人民日報》上。

恢復高考第一年，考生年齡跨度很大，高考作文更是形態各異、耐人尋味。曾參與1977年北京高考作文閱卷的首師大中文系教授趙丕杰回憶，當年作文考得比較好的還是老三屆的畢業生，但也不乏一些畢業一兩年的年輕學生，出現了不少思想內容深刻的精品。參與閱卷的老師們有感于此，在改卷之余不約而同地將一些優秀作文抄了下來，編了一本作文選評，并以當年的高考題命名為《我在這戰斗的一年里》。在這本書收錄的不少作文里還能看到工分手冊貧下中農四人幫等極具特征的詞匯，那是關于一個時代的記憶。

畫面二、八十年代漫畫首次進入作文題

恢復高考之后，在很長一段時間，高考作文題都是以命題作文為主。當時國家剛剛改革開放，全國工作重心轉移到經濟建設上，新鮮的觀念和事物，沖擊著人們的思想，作文命題也隨著時代發展出現了一些變化。

到了八十年代，一些哲理性的作文題出現了。有著豐富作文指導經驗的北京精華學校校長趙宏凱介紹，八十年代的作文題多為議論文，有的是一篇文章的讀后感，如1980年的讀《畫蛋》有感，1981年《毀樹容易種樹難》讀后感等；社會話題也頻繁出現在作文題中，如1985年要求考生給《光明日報》寫信反映環境污染等，1986年以樹木·森林·氣候為主題，談談自己的看法&&這些作文題都取材真實，更加注重對學生思辨能力的考查。命題形式也隨之出現了創新。1983年的高考作文題第一次出現了一幅漫畫，這幅題為這里沒有水，再換個地方挖的漫畫描繪了一個人挖井，挖了很多次，都在快接近水面的時候放棄。這道題的出現，給當時習慣了根據一段材料或一個命題開始寫作的考生們來了個措手不及。

曾擔任過高考閱卷的北京語文特級教師薛川東回憶，當時不少考生沒有真正看懂這幅漫畫，有個學生在作文中寫了一個農村的壞分子，要把公社的大壩挖穿，幸虧沒有挖穿，不然就出大事的故事，讓閱卷的老師們看得哭笑不得。

漫畫作文題再一次出現是1996年，當年的高考作文題目給出了給六指做整形手術和截錯了兩幅漫畫，在當時引發了極大的社會反響，被評價為諷刺現實，直面社會陰暗面，也由此引發了教育界與醫務界的一點不愉快。后來，考慮到漫畫題對學生準確審視圖形信息的能力要求較高，一定程度增加了作文的難度，在近年的北京高考語文試卷中，漫畫作文題已難見蹤跡。

畫面三、九十年代話題作文首開滿分先河

進入九十年代，多元文化不斷沖擊著人們的思維，學生知識面、閱讀視野得以拓寬，高考作文命題也從思想性方面進一步拓展，話題作文成為九十年代作文命題的主流。

1991年的高考作文，雖然仍是命題作文的形式，卻首次要求學生以近墨者黑或近墨者未必黑這個話題，寫一篇辯論稿；1992年的根據眾人對垃圾的不同行為進行分析，寫一篇議論文&&這些試題的出現，要求學生從多個角度看待事物，社會熱點和道德問題成為那一階段高考作文題目的主要關注點。

1999年，高考作文命題進入又一個分水嶺。這道作文題以科學家對記憶移植進行研究的事例作為材料，要求考生以《假如記憶可以移植》為題寫一篇文體不限的作文。正是這道題，標志著高考作文進入到話題作文時代。

趙宏凱認為，話題作文打開了學生思維的寬度，是一種規定表達的中心內容、不限制取材范圍和表達方式的作文形式。以話題為內容的開放式命題與以往的命題作文相比，它給考生寫作的空間更大。接下來的2000年，《答案是豐富多彩的》更是將話題作文的多樣性發揮到了極致。

同是1999年，當時參與北京高考作文閱卷的薛川東，和他的同行們一起促成了全國首批高考滿分作文的誕生。薛川東回憶，當時各科都有滿分試卷，唯獨作文沒有，大家認為這樣不利于評分標準的制定。在大家的共同呼吁下，那一年的北京高考首次給了十余位學生作文滿分，并在高考后選擇其中幾篇發在了報紙上。此舉在全國引起了轟動，首開滿分作文先河。此后，滿分作文成為高考的一個高頻詞，也成為每年社會關注的熱點。

畫面四、二十一世紀北京特色異軍突起

2002年，北京終結了十余年的高考使用全國統一試卷，開始試點高考自主命題。第一年先在語文、數學、英語三科進行嘗試。那年的北京卷的作文題是心靈的選擇。進入新世紀，考生的群體都是80后，他們張揚個性，為人、行文都有突破傳統思維的獨到見解，高考作文命題也相應變化，開始從過去關注政治熱點和社會熱點，發展到關注人本身。

北京的高考作文有著非常強烈的北京地方色彩。趙宏凱介紹，從2004年的包容、2005年的說‘安’，到2006年的北京的符號，以及2014年的老規矩都體現出鮮明的北京特色，這些作文題審題角度相對寬泛，要求學生關注日常生活，開放性的命題給予考生更多的發揮空間，同時對學生語文素養也提出了更高的要求，體現出語文教學注重傳統文化考查的傾向。

這樣的變化也讓不少一線教師深有體會。陳經綸中學高三語文備課組組長張宏平是朝陽區從山西長治引進的名師，在北京工作的7年間，他一共帶過5屆高考生，對于北京卷的特點，感受頗深。張宏平認為，外省的高考作文題是向內看，側重人生感悟的考查，強調個人修為。而北京的高考作文題則是向外看，雖然都是從學生個體出發，但更側重對學生的學識積累、批判思辨能力的考查，體現對個性和個體的尊重。

令他印象最深的是2009年的作文題我有一雙隱形的翅膀，這道作文題給不同層次的學生發揮空間，有的學生談追求夢想的經歷，有的寫自己努力學習感受到的快樂，有的寫自己的愛好等等。當年，張宏平所帶的班級里一名學生語文考了139分，作文接近滿分，成為朝陽區的語文單科狀元。

高考作文四步走

一篇作文從誕生到最終獲得評價，大致要經過四個階段。

第1步組建命題組

由北京教育考試院抽調高校專家、中學教研員組成，其中高校專家所占比例達80%。

第2步入闈命題

命題組組建后，由考試院召集到一個保密地點開始入闈命題。高考語文命題的每道試題都要求命題組所有成員參與，是集體創作的結果。命題組一般從5月中旬開始入闈。

第3步題目揭曉

6月7日中午11:30，隨著高考語文科目結束，當年高考作文題正式揭曉。

第4步閱卷

高考作文的未來之路

未來更多依賴命題者原創

近年來，很多作文題都曾出現過似曾相識的情況。如2010年北京作文題《仰望星空與腳踏實地》，就與2009年豐臺區高三期末語文統一練習中一道《仰視與俯視》類似；而去年的作文題老規矩更是與相聲演員郭德綱發表在2013年的長微博神似；意林體勵志小故事更是成為高考作文命題的絕對主流。

薛川東認為，今后的高考作文題材將更多依賴于命題者的原創，或是對現有的材料進行改造。同時，為了維護命題的公平，還會選擇一些臨近高考前才出現的社會熱點，增加一些時效性強的新聞素材。