第一篇：律師總結講話

律師總結講話

xx年以來，我們所發展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當成是一個學習總結交流的好機會。

剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了求真務實，暢所欲言。下面我再就xx年的工作做一個總結，對今后的工作談談自己的看法。

回顧xx年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認為，主要進步體現在員工自身素質的提高，律師執業理念、風格的培養方面。

其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現的。

一、關于文化建設

1、所里撥出專門經費，下達開展集體活動的硬指標，活躍了工作氛圍。我們按一定的標準撥出人頭經費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

2、推廣績效考核面談制度，加強了同事之間的溝通和交流。今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談談我個人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。

3、試行負責人與員工談心制度，增加改進工作效果的途徑。下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談談工作與生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯系與溝通，讓我們及時調整今后的工作思路，大家齊心協力把工作做好。

4、關于下一步的文化建設工作。在xx年，我們將從內外兩個方面繼續做好文化建設工作。在文化的對外宣傳方面，從xx年6月份開始，開展勝倫成立五周年的紀念活動籌備工作，準備活動方案，并計劃邀請相關部門、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業績的平臺。在對內的文化建設方面，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業發展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。xx年可以嘗試從員工的繼續教育方面開始實施。

二、團隊建設

勝倫每一個員工都是優秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

按照我們對勝倫發展規模的設想，當辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規模（人數）。從律師事務所的管理上講，律師行業不存在經濟學領域中的規模效應，律師的服務作為專家服務，服務的水平受個人的風格影響較大，每個法律服務項目對律師人數也有限制，律所規模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務，在某種程度上講，對客戶而言，律師數量的增加并不能直接提高服務質量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業分工、合作與內部資源整合的強所，而不是人數規模上的大所。當我們的律師人數達到30多名的時候，就要轉入提升律師內在素質的發展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應勝倫發展要求的律師予以勸退。在律師的素質方面，我們強調的首要品質就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。

三、宣傳營銷

1、樹立營銷意識，宣傳營銷活動要追求可持續發展

我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個相遇、相識、相知、相愛的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結案，整個過程都需要營銷意識，追求無形服務有形化，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業研討會，在專業刊物上發表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。

2、律師要用好事務所搭建的營銷平臺

一是處理好律師與媒體的關系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在xx年的大討論、大學習活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應該好好研究。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。

3、不能以案學法，通過辦案時臨時學習法律很危險

在行業內很多青年律師平時不注重學習，而是守株待兔，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的以案學法。這樣很容易帶來執業風險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業問題，應該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數。此外，大家要積極參加律師協會專業委員會，通過專業領域的學習研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。

四、行政資源支撐

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。一是內部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務意識；三是我對內部行政服務的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

五、公共助理支持

除了強大的行政資源支撐外，優秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日常瑣碎事務中脫離出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。

對于助理指派工作，要著眼于解決如何發揮助理的最大作用、如何協調助理的工作量、如何協調前往不同辦事地點的工作任務等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現任務指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發揮助理的作用。

六、風險控制

1、規范律師執業行為，對風險的預防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執業理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現有的制度。律師執業風格不是一日養成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業務，也是為了防范風險。

2、律師個人行為給律師事務所帶來負面影響的，要追究個人責任

律師應注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達法庭，異地辦案，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決。

3、先要樹立自我保護意識，其次才想到個人收入問題。任何一項事業都一樣，賺錢常常是無心插柳柳成蔭的結果，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事，律師行業尤其如此，這點請大家要引起重視。

七、服務質量監督

1、通過歸檔規范管理，變律師規范執業的事后監督為事前引導

檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規定。我們強調風險意識，是因為所里的風險與律師個人的風險是一致的，所里的風險就直接來自于律師個人的執業風險。就像司機開車一樣，老司機隨著駕齡的增長，對交通事故看得多了，開車的風格就會變造穩健一點，速度會慢一點。我個人看到更多關于律師同行執業風險的問題，所以這方面也強調得多一點，良苦用心請大家要體諒，這是為了勝倫的發展，也是與律師個人的利益休戚相關。

另外還要明確，檔案是所里的檔案，不是律師個人的檔案，因此歸檔就要有統一的標準。我們對歸檔具體有三點要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要歸檔；二是要按要求歸檔；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

從xx年開始，我們對歸檔保證金設定了最低和最高限額，就是促使大家對歸檔工作的重視。歸檔保證金是對檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對檔案材料的內在質量進行評定，因此還是比較容易達到要求的。另外，我們對于歸檔的目的不是規范管理檔案一個方面，而是把它作為促進律師規范執業的手段，將控制執業律師的風險從事后監督變為事前引導，所以這里不提倡事后補材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟進案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結也應當由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應該承擔責任。

這樣一來，律師在辦案過程中就要總結、鉆研案情，提升辦案水平，而不要把辦案的結果總歸責于外部因素，以確保在現有的條件下把案件做到最好。

雖然我們大力強調風險的預防，但防范風險是我們服務的最低標準，服務的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度。

比如代理詞的問題，除非是當庭調解結案，否則，案件應該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱，請客戶提出意見。這樣做的好處主要表現在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來的風險；二則表現我們盡了責任；三是向客戶展示了我們的工作量，將無形服務有形化；四是給自己施加壓力，提高個人辦案認真度。

2、規范法律文書的使用，做到法律文書更新與使用的流程化管理

勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結晶，合理使用范本，是降低風險的基本保證，是提高客戶滿意度的基本方法。比如，對于律師函，應該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同，原則上應由對方當事人先蓋章，請大家按要求使用。

八、律師利益沖突審查

接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好，就有可能會出現給所的里顧問單位發律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負責，也是對所里的不負責。

九、業務學習問題

一是要多途徑、多方式進行學習

勝倫十分注重員工的學習，對于廣州市律師協會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學習，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓、講座，可以多聽聽規范的理念，對新業務類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務準備。

二是業務學習要認真做好準備

現在的業務學習，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓、講啟發，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。

十、網站建設

下一步將對勝倫網站進行改版，歡迎大家提出意見或建議。

十一、律師專業化問題

勝倫律師應該爭取做到一專多能。xx年6月，廣州市律師協會各個專業委員會將要進行換屆，大家應爭取加入相關的專業委員會，積極研究專業領域問題。

十二、執行力的問題

勝倫有好的執業理念，管理層有規范化的工作要求，對服務工作提出了較高的標準，但在具體的執行上，還存在一些不足。xx年我們要在提升執行力方面作更大的努力，爭取更大的成績。

十三、正確處理好幾個關系

一是正確處理工作與家庭的關系。律師執業是非常艱辛的工作，競爭也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業的基礎和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對自己工作的理解與支持。

二是正確處理工作與學習的關系。在繁忙的工作中要不斷地學習，要有學習計劃并認真落實。當前，我國新的法律法規不斷出臺，學習是伴隨律師職業生涯始終的任務。在平時，我們不能把學習放在最后一位，把學習當成可有可無的事情，而是要充分保證學習時間，隨時隨地地抓緊學習，從而促進個人業務水平的不斷提升。

三是正確處理同事之間的關系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當成詰問對方的過程，不要把同事談話變成開庭時的詢問等等，營造融洽的團隊氛圍需要大家把握好溝通中的細節問題。

四是正確處理個人與事務所的關系。有的同事把律師之間當成了生意伙伴，與事務所當成了平等的民事合同關系，實際上，律師與律師事務所之間是勞動關系，存在管理與被管理的關系，各項管理制度也應當得到遵守。

五是正確處理律師與客戶的關系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關系。客戶在流失時，不是會講終止合作的真實理由與原因的，因此，在平時工作中，就要及時尋求客戶對我們服務工作的質量與效果的反饋，而不坐等客戶用腳投票，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進行的客戶滿意度調查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權意識薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質量來改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。

十四、團隊意識與合作辦案

同事之間相互交流合作，可以促進共同進步。但也存在一些注意事項。一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實任務和要求不能打折扣。二是在多個律師共同與客戶會談時，分清團隊中的主配角，尊重領導或主辦律師的意見，不要出現一個團隊里因為學術觀點上的爭執而同時向客戶提供多種相左意見的情形。服務的方案可以多種多樣，但團隊的形象應該整齊統一地展示在客戶面前。

各位同事通過一年來辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對大家取得的成績表示祝賀！同時各位同事也為勝倫發展作出了積極貢獻，我對大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節到來之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬事如意！

第二篇：律師總結講話

XX年以來，我們所發展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當成是一個學習總結交流的好機會。

剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了“求真務實，暢所欲言”。下面我再就XX年的工作做一個總結，對今后的工作談談自己的看法。

回顧XX年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認為，主要進步體現在員工自身素質的提高，律師執業理念、風格的培養方面。

其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現的。

一、關于文化建設

1、所里撥出專門經費，下達開展集體活動的硬指標，活躍了工作氛圍。我們按一定的標準撥出人頭經費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

2、推廣績效考核面談制度，加強了同事之間的溝通和交流。今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談談我個人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。

3、試行負責人與員工談心制度，增加改進工作效果的途徑。下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談談工作與生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯系與溝通，讓我們及時調整今后的工作思路，大家齊心協力把工作做好。

4、關于下一步的文化建設工作。在XX年，我們將從內外兩個方面繼續做好文化建設工作。在文化的對外宣傳方面，從XX年6月份開始，開展“勝倫成立五周年”的紀念活動籌備工作，準備活動方案，并計劃邀請相關部門、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業績的平臺。在對內的文化建設方面，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業發展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。XX年可以嘗試從員工的繼續教育方面開始實施。

二、團隊建設

勝倫每一個員工都是優秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

按照我們對勝倫發展規模的設想，當辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規模（人數）。從律師事務所的管理上講，律師行業不存在經濟學領域中的“規模效應”，律師的服務作為專家服務，服務的水平受個人的風格影響較大，每個法律服務項目對律師人數也有限制，律所規模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務，在某種程度上講，對客戶而言，律師數量的增加并不能直接提高服務質量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業分工、合作與內部資源整合的“強所”，而不是人數規模上的“大所”。當我們的律師人數達到30多名的時候，就要轉入提升律師內在素質的發展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應勝倫發展要求的律師予以勸退。在律師的素質方面，我們強調的首要品質就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。

三、宣傳營銷

1、樹立營銷意識，宣傳營銷活動要追求可持續發展

我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個“相遇、相識、相知、相愛”的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結案，整個過程都需要營銷意識，追求“無形服務有形化”，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業研討會，在專業刊物上發表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。

2、律師要用好事務所搭建的營銷平臺

一是處理好律師與媒體的關系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在XX年的“大討論、大學習”活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應該好好研究。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。

3、不能“以案學法”，通過辦案時臨時學習法律很危險

在行業內很多青年律師平時不注重學習，而是“守株待兔”，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的“以案學法”。這樣很容易帶來執業風險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業問題，應該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數。此外，大家要積極參加律師協會專業委員會，通過專業領域的學習研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。

四、行政資源支撐

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。一是內部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務意識；三是我對內部行政服務的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

五、公共助理支持

除了強大的行政資源支撐外，優秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日常瑣碎事務中脫離出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。

對于助理指派工作，要著眼于解決如何發揮助理的最大作用、如何協調助理的工作量、如何協調前往不同辦事地點的工作任務等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現任務指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發揮助理的作用。

六、風險控制

1、規范律師執業行為，對風險的預防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執業理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現有的制度。律師執業風格不是一日養成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業務，也是為了防范風險。

八、律師利益沖突審查

接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好，就有可能會出現給所的里顧問單位發律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負責，也是對所里的不負責。

九、業務學習問題

一是要多途徑、多方式進行學習

勝倫十分注重員工的學習，對于廣州市律師協會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學習，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓、講座，可以多聽聽規范的理念，對新業務類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務準備。

二是業務學習要認真做好準備

現在的業務學習，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓、講啟發，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。

十、網站建設

下一步將對勝倫網站進行改版，歡迎大家提出意見或建議。

十一、律師專業化問題

勝倫律師應該爭取做到“一專多能”。XX年6月，廣州市律師協會各個專業委員會將要進行換屆，大家應爭取加入相關的專業委員會，積極研究專業領域問題。

十二、執行力的問題

勝倫有好的執業理念，管理層有規范化的工作要求，對服務工作提出了較高的標準，但在具體的執行上，還存在一些不足。XX年我們要在提升執行力方面作更大的努力，爭取更大的成績。

十三、正確處理好幾個關系

一是正確處理工作與家庭的關系。律師執業是非常艱辛的工作，競爭也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業的基礎和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對自己工作的理解與支持。

二是正確處理工作與學習的關系。在繁忙的工作中要不斷地學習，要有學習計劃并認真落實。當前，我國新的法律法規不斷出臺，學習是伴隨律師職業生涯始終的任務。在平時，我們不能把學習放在最后一位，把學習當成可有可無的事情，而是要充分保證學習時間，隨時隨地地抓緊學習，從而促進個人業務水平的不斷提升。

三是正確處理同事之間的關系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當成詰問對方的過程，不要把同事談話變成開庭時的詢問等等，營造融洽的團隊氛圍需要大家把握好溝通中的細節問題。

四是正確處理個人與事務所的關系。有的同事把律師之間當成了生意伙伴，與事務所當成了平等的民事合同關系，實際上，律師與律師事務所之間是勞動關系，存在管理與被管理的關系，各項管理制度也應當得到遵守。

五是正確處理律師與客戶的關系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關系。客戶在流失時，不是會講終止合作的真實理由與原因的，因此，在平時工作中，就要及時尋求客戶對我們服務工作的質量與效果的反饋，而不坐等客戶“用腳投票”，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進行的客戶滿意度調查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權意識薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質量來改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。

十四、團隊意識與合作辦案

同事之間相互交流合作，可以促進共同進步。但也存在一些注意事項。一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實任務和要求不能打折扣。二是在多個律師共同與客戶會談時，分清團隊中的主配角，尊重領導或主辦律師的意見，不要出現一個團隊里因為學術觀點上的爭執而同時向客戶提供多種相左意見的情形。服務的方案可以多種多樣，但團隊的形象應該整齊統一地展示在客戶面前。

各位同事通過一年來辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對大家取得的成績表示祝賀！同時各位同事也為勝倫發展作出了積極貢獻，我對大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節到來之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬事如意！

第三篇：律師總結

律師總結：

由工傷保險基金支付的費用有：

1、醫療費、康復治療費、2、輔助器具費，3一次性傷殘補助金，4工亡待遇中的喪葬補助金、供養親屬撫恤金、一次性工亡補助金，5評殘后的護理費，6傷殘津貼、差額，職工被鑒定為一至四級傷殘津貼、傷殘津貼實際低于當地最低工資標準的，工傷保險基金補足差額，退休后基本養老保險待遇低于傷殘津貼的，工傷保險基金補足差額，7職工因工外出期間發生事故或者在搶險救災中下落不明應支付的供養親屬撫恤金、工亡補助金。

未參加工傷保險期間用人單位職工發生工傷的，由該用人單位按照上述規定的工傷保險待遇項目和標準支付費用。

由用人單位支付的費用有：1伙食補助費，2交通、食宿費，3停工留薪工資，4護理費、生活不能自理的工傷職工在停工留薪期需要護理的，由所在單位負責，5基本醫療保險費，職工因工致殘被鑒定為一級至四級傷殘的，由用人單位和職工個人以傷殘津貼為基數，繳納基本醫療保險費。6傷殘津貼、傷殘津貼實際金額低于當地最低工資標準的差額、用人單位按照規定為其繳納應繳納的各項社會保險費，僅適用于職工因工致殘被鑒定為五級、六級傷殘，保留與用人單位勞動且難以安排工作的情況，7一次性工傷醫療補助金，8一次性傷殘就業補助金。

第四篇：實習律師總結

實習總 結

2015年11月，我進入了云南XXXX律師事務所實習。光陰似箭，一年的實習期在忙忙碌碌之中已經接近尾聲。回顧一年前進所的第一天，拿著司考成績單、剛從大學畢業的我滿心歡喜，能夠進入云南XXXX律師事務所實習，我的心中充滿了感激和幸運。但是，還沒有等我調整好從一個稚嫩學生向社會人的轉變，工作上成倍的壓力接踵而來。我如同一匹初次渡河的小馬，猶豫著邁出人生的第一步時，我發現河水并不是我原先想象的那么淺。

培根說：“對于一切事物，尤其是最為艱難的事物，人們不應當期待播種和收獲同時進行。為了使他們更好的成長，必須有一個培育的過程。”我國法律規定在取得律師資格證后,只有到律師事務所實習一年，實習考核合格拿到執業證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習期就是國家對我們的培育。在云南XXXX律師事務所的無私支持與指導律師的耐心指導下，我獲得了很多業務鍛煉機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結中，在前輩們的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，并收獲了很多，主要體現在以下幾個方面：

一、訴訟類業務

實習期間，我通過參與及旁聽律所里承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業務的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權利保護當事人的合法權益。

首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節，選定訴訟方案。接著就是寫質證意見，它是我們對對方的證據的意見和反駁，如果還沒有訴訟方案而直接寫質證意見，就會無從下手或者寫出的質證意見非常雜亂甚至會全部沒有意義。我因為經驗不足，會發現不了很多很重要的東西。所以之后我學會自己先寫然后與指導老師的作比較，這會然我發現自己很多的缺陷和不足。

其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰場，是律師價值的最大體現。經過多次庭審的參加，我認為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素質；第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓練，才可以提高自己的能力；第三、庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發問和對方的觀點上，這時我們才能做出正確適當的反駁。

最后，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步熟練后，我的指導老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據目錄、質證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞；然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來；其次要在尊重事實、尊重法律也尊重對方的基礎上，注意自己的措辭。再次要注重證據鏈，要學會用證據規則來支持自己的觀點和反駁對方的觀點。

二、非訴類業務

實習期間，我協助所里的律師處理一些非訴類的法律業務，主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書、各類合同的起草和審查、參與客戶的談判。

自進入云南XXXX律師事務所實習以來，我為很多當事人提供法律咨詢，收獲頗豐：（1）接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當事人沒說清需要先問清。（2）在全面了解案情的基礎上，問清當事人有哪些證據。（3）遇到自己不熟悉的問題，切莫打腫臉充胖子，忽悠當事人，我認為應該首先向當事人表示抱歉，然后實事求是的告訴當事人你這方面的法律法規不是很熟悉，需要看下法條弄清之后才能回答你，千萬不要怕面子上掛不住，畢竟你是在實習階段，當然也可以介紹另外的律師幫忙解答一下。

實習期間，我撰寫法律文書能力得到提高。之前大學學習的法律文書課程，側重的是對法院公文如判決書的學習和寫作。律師的法律文書內容復雜，而且沒有統一的格式，剛開始的時候我真的是無從下手。后來我學著把所里律師的各種文書統一整理了出來，按類型進行分類，現在各類文書的格式我已經基本上掌握。但是法律文書的寫作內容和技巧上還需要進一步學習和完善，法言法語的運用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續鍛煉，繼續提升自己。

我在實習期遇到最多的是對各類合同的審查，所里律師前輩告訴我，合同的審查是律師價值最大的體現，一名律師業務能力的最大體現，就是你審查的合同是不同于其他律師審查的。合同中核心內容就是合同雙方的權利與義務約定，在修改各類民事合同時，需要特別注意的是一定要注意權利義務條款與違約責任條款必須相對應，給對方約定了什么樣的權利義務就要給其扣上什么樣的違約責任。違約條款與終止條款、解除條款也要一一對應。一份審查后的合同，應該能夠有效防范可能發生的法律風險，盡可能維護我方客戶的最大合法權益。

參與客戶的談判，也是律師重要的工作內容之一。我在實習期間有幸參加了多次會議談判，這對我提高自己的談判能力提供了很好的鍛煉機會。談判是律師個人魅力的重要體現，是律師廣博知識的充分發揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關鍵是你怎么能說服對方而讓他們接受你的觀點。談判前，我們應該與自己的客戶進行深入的溝通，了解客戶實質上所需要的，談判過程中，最重要的是掌握住“度”，商業談判通常是一種以互利為基礎的協商行為。談判的本質是妥協，談判的藝術是把握妥協的“度”，掌握了適當的尺度，談判才會取得預期的效果。

三、對律師及律師職業的重新認識

一年的實習期，讓我深入到律師這個行業，使我從當初書本上、電視里對律師及律師這個職業的膚淺認識變得逐漸深刻。以前總以為過了司考，掌握了專業法律知識就萬事大吉，后來才發現律師其實是一類實踐性職業，豐富的實踐經驗有時會比精專的法律知識更為重要。首先，我對律師職業的認識更深刻。經過一年的實習，對律師職業有了更加深刻的了解和體會。律師是維護權利的職業。具體為：（1）維護當事人的合法權益；（2）維護法律正確實施，維護社會公平和正義；（3）推動社會的和諧與進步；（4）維護社會的公平與正義。在今后的法律人生涯中，我會將思想付諸行動，忠于事實，忠于法律。

其次，我對律師職業道德了解更深入。律師職業道德的核心在于誠信。律師誠信是律師職業道德重要的基本原則。律師宣傳時，要做到規范宣傳。律師收費過程中，要做到規范收費。代理案件過程中，應當保守當事人及國家秘密。辦理案件過程中，要注意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業人員關系。

最后，我對律師執業技能感悟更深刻。最為根本的就是“以事實為依據，以法律為準繩”。一切案件都要以案件客觀事實和證據、以現行法律規定為準。對于案件客觀事實，一定要注意證據的收集與運用，因為事實是建立在證據基礎上，事實是靠證據來證明的。因此，對證據的收集、提交、運用、質證是很關鍵的。對于案件適用的實體法律、法規、司法解釋，一定要研究透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務必要吃透，對程序法律問題一定要非常的嫻熟。

法學是一門實踐性很強的學科，來了律所才真正理解了這句話的含義。理論基礎和社會實踐必須結合才能干好律師這行，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在能接觸到的案子中，觀摩律師的辦案經過才發現自己知識的匱乏和實踐的淺薄。學無止境，我很慶幸能發現自己的不足和差距。在所里幫律師整理過卷宗、為案卷編碼、寫辦案總結、查找法律依據、查詢材料等，在工作中培養了獨立發現問題、分析問題、解決問題的能力，鞏固了知識，發現了不足。更重要的是我得到了鍛煉，獲得了很多寶貴的知識和財富。

細細品味在律所實習的這一年，每一天都過得平凡與充實，雖然平凡，但潛移默化中，我知道我在進步。我發自內心的感謝云南XXXX律師事務所里的每一位律師，感謝所里的內勤，感謝你們對我的支持和幫助。新的旅程即將到來，我將收拾行囊重新上路。我想只要我心懷希望，堅持自己的夢想，在未來執業的道路上，一定會克服困難，早日成長為一名優秀的執業律師。

實習人: 2016年XX月XX日

第五篇：執業律師總結

執業律師總結

律師的價值體現在對社會做出的貢獻，律師行業屬于服務行業，同時也是國家法治建設的一支重要力量。是否是一名稱職的律師，在于你服務的當事人以及社會是否認可了你。因此，你必須具備三方面的素質，一是具備良好的業務素質，二是擁有良好的職業道德，三是與黨和國家方針政策保持高度一致的思想政治素質。只有具備了這三方面的素質，你才是一名稱職的律師，也才能成為一名優秀的律師。2013已經過去，但自己所做的各項工作才定格成型，構成了自己職業生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有經驗有教訓。現總結如下。

一、積極學習政治知識，提供自己的思想政治素質。

馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表以及科學發展觀、“八榮八恥”、群眾路線等知識，是我國社會主義建設的基本政治理論。只有真正的學習、領會，才能學以致用，提高自己的思想政治素質，與黨中央保持高度的一致，培養出敏銳的政治覺悟。立足本職崗位，在解決當事人法律問題的同時，維護法律的尊嚴與權威，維護黨和國家的方針政策得以貫徹實施，維護穩定的社會秩序。我積極的參加市律協黨委組織以及律所黨支部組織的黨務會議和學習，與律師交流溝通，這一年來，我的大局意識、服務意識有了很大的提高。在身份上，覺得自己有了一個更高的境界和提高，處理非凡復雜的具體法律事務也顯得沉著冷靜、得心應手，少了以往的浮躁情緒。

二、努力提高自身修養，培養良好的職業道德。

不會做人就不會做事，不會做事就不會做人，兩者是相輔相成的。因此要想把事做好，就必須先做人。律師是一個與人打交道的行業，就必然要求你嚴格遵守執業紀律和職業道德。國家對律師提出了嚴格的執業紀律要求，要求不私自泄露當事人的隱私及商業秘密，不能與對方或者法官等私自接觸賄賂，不得私自收費，不得承諾包打贏官司等等。要求以你的專業法律知識最大程度上維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施。職業道德，更多體現的是當事人對你評價，你的言談舉止，處事風格，當事人是否認可，直接體現你的職業道德風貌。在工作中，我一直要求自己謙虛、和善、坦誠相待、雷厲風行。雖然工作上與當事人認識，但律師工作更多體現的是人情的交往。通過我的自覺，當事人對我的個人評價很高，說明他心里認可了我。同時法官的評價也印證了這一點，一個法官不可能認可一個沒有素質和道德的律師。我來自外地，在濟寧執業，本來朋友不多，我更注重自身的修養和道德，通過自身的努力，眾多的當事人成為朋友，使自己能在這異鄉站住腳，靠的就是品行，靠的就是職業道德。己所不欲勿施于人，永遠做一個道德高尚的人，這是律師最起碼的要求。

三、認真學習業務知識，提高自身的業務素質。?法律推陳出新的速度很快，幾乎每天都有新的法律法規出臺。律師是適用法律的專家，要想為當事人解決法律難題，就必須第一時間掌握了解。為此，我堅持每天學習新的法律法規，對常用的法律知識進行溫故。同時堅持學習理論及實務知識，中國法院網、中國普法網及中國律師網是我經常瀏覽的網站。上面就經典案例及實務研究，通過對各個敏感、經典案例知識的學習，我的業務知識得到了極大的豐富和提高。另外，其他學科的知識，譬如財物管理、人力資源管理，包括文學自然科學等知識，也是律師工作中涉及到的，為了準確的使用法律，我也利用空余的時間學習了解其他學科知識。一是充實了自己，更重要的是為本職的法律工作做了充分的準備。在與朋友和其他行業的人們在一起聊天時，他人玩笑似地說，一句話就知道你是律師。雖然有點玩笑的意思，但你的律師素質已經體現到了你的為人處世中去了。

四、2013具體辦理案件的情況?2013具體辦理案件的情況，是我從事專職律師2年來，成績最好的一年，一個是經辦的案件數量比往年增多，再一個涉足的領域也所擴大。年總計承辦各類訴訟案件件，法律咨詢及代書件，簽訂法律顧問單位家。其中承辦民商事經濟糾紛案件，涉及人身損害賠償、民間借貸、婚姻家庭、道路交通事故等，刑事案件，涉及詐騙、交通肇事，故意傷害等，辦理法律援助案件。現已辦結，已全部歸檔。經過各類案件的辦理，自身的業務素質有了較大的提高。同時，經過與當事人的積極配合案件辦理效果當事人也都非常滿意。2013，沒有發生一起投訴案件，這是我最為欣慰的一點。

五、2013工作中存在的問題和不足

首先，雖然案件辦理的數量有了很大的提高，但諸如工程建設、知識產權等高端業務沒有涉及，說明自己在高端業務上的知識還很欠缺，還要繼續努力學習，向高端業務領域發展。第二，還沒有更好的更及時的回訪當事人，我一直認為認識就是緣分，要珍惜這份感情。應該及時的與當事人保持聯系，不能因為案件辦結了，就不聯系了，這也是律師業務拓展的一個方面，以后要進一步的做好。第三，法律援助案件辦理的不多，僅辦理2件，現實中有很多當事人因為經濟條件困難，因支付不起律師代理費，而影響你維權，以后要積極的辦理法律援助案件，給那些需要幫助的人提供法律幫助。的工作，有得有失，給了我經驗也給了教訓。人要善于總結，才能進步。今天書面整理，頓覺得有時光倒流的感覺，收益和啟發很大。已經開始，我將繼續以飽滿的熱情，認真負責的態度，扎實的理論知識和高尚的職業道德投入到新的工作中去，努力為當事人提供優質的法律服務，為我國的法治建設作出應有的貢獻。

王松

二〇一四年四月二十三日