第一篇：桶裝水市場分析

目錄

一、描述

二、環境分析

1優勢分析

2劣勢分析 3競爭者分析

三、消費者行為分析

四、市場細分

五、求生存、求發展

一、描述

桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經過現代工業技術處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產線灌裝至PVC桶得到的產品。分為純凈水、礦泉水和礦物質水等。由于城市的發展，密集型住宅及辦公地點的出現，使桶裝水有了市場。將純凈水、蒸餾水、礦泉水等可飲用水裝入桶中，由專人送抵需求方指定地點。方便了大眾，節約了時間。是一種服務行業的伴生產物。

二、環境分析 人口環境:隨20世紀中期出生高峰的人口陸續進入老齡化可預見,21世紀前期將是人口老齡化發展最快的時期.2 經濟環境: 在經濟危機大的環境下,怡寶不打價格戰略,重視不斷優化工作流程,對公司經營實行預算管理,目標清晰,財務穩健.3 自然環境: 有優質的水來源,做的是純凈水的品牌,保護水資源.4 社會環境: 隨中國經濟的發展,人們越來越重視健康與安全,而水作為人類每天所必須的進食,在人們眼中,飲用水在廣大的市場上是占有很重要的地位的.5 技術環境: 怡寶擁有8條從意大利和美國引進的飲用水生產線和水處理設備,生產車間采取全封閉生產灌裝,其凈化標準超過國家標準

1、市場分析

優勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發展無限（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強（3）純凈水各部門將同步增大

（4）飲用水市場越來越受到消費者的重視（5）怡寶非常重視渠道的建立

（6）消費總量與人均消費水平將明顯提高 劣勢分析 ：

（1）市場競爭激烈，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄 很多消費者對純凈水存在很多的誤區與不了解,并一味追求礦物質水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。

（2）市場推廣投入大，利潤較低

競爭者分析：

第一軍團：樂百氏，娃哈哈他們是同類產品中的領先品牌。第二軍團：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領頭品牌。特點； 品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

三、消費者行為分析

消費特征：更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和意識，品牌，口感，健康等。而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的的價格也越來越不受到消費者的重視，當然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。

以年青人為主，以中小學生為突破口。根據怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦 操作者；③視力不佳的中老年人及游客。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先 突破。

四、市場細分

華潤怡寶水作為廣東消費者熟悉的品牌，消費群體集中于廣東市場，并在由華南向全國進軍，在華潤怡寶水的消費群體中主要分為以下幾種購買群體 知識分子，長期的電腦操作人員。2 中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。3 青少年群體。4 體育運動群體。

產品細分:家庭桶裝水，555ML瓶裝水，200ML瓶裝水，分別針對不同情況，不同需求的消費者。市場細分的依據： 地理細分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場并正在向全國遍布。人口統計細分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越大。

五、求生存、求發展

思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？

產品目標消費群體： 1.產品市場定位：

目前桶裝水市場魚龍混雜，消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識，本品力爭打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價格定位：

根據市場調查顯示，目前桶裝水市場價格區間分布是： 8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；

8-12元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。

上述看出：8元以上價格區間有較大的市場操作空間，我們的零售價格定在10元/桶，將價格定位在XX元，一方面產生有力競爭優勢，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊產品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產生品牌效應。逐步擴大市場份額。

3.目標消費群描述：

消費水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個人；

健康概念：對健康及養生有一定重視度；

認知程度：對礦泉水、礦物質水及純凈水有初步認識。、目標市場確定： 1.目前消費群的分布：

主要分布在石家莊市區居民及周邊縣區居民、行政機關、企事業單位團購、學校等。

2.目標市場的確定：

產品的目標市場確定在：惠城區！！3.目標渠道的確定：

社區

行政機關、企事業單位

學校

2.競品促銷模式：

1）票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫熱飲水機；③買五十桶贈立式溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在10元以上，且由經銷商自己出資做買贈。

2）免費贈送：用戶只需交押金可免費飲用一桶水，此種促銷在市場當中只有老地方直營店開業時做的活動。

3）買飲水機贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機贈送純凈水。

4）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進一步調查。、營銷策略： 1.市場策略：

市區以圍繞社區開展10家配送商。公司直營利用人員重點開發學校、各行政機關、企事業

單位團體增加銷量，縣區以經銷商配送為主拓展市場。2.銷售策略：

廠商共同投入共同開發市場建立及維護完善的銷售網絡實現雙贏（即：公司以廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持，經銷商在保證利潤的前提下投入市場開發費用）共同打造區域品牌。

①經銷商及社區物業：以廠家出廠+適當促銷政策支持+人員支持+返利 ②團購：以市場價格供貨+適當促銷+返利

第二篇：桶裝水管理制度

辦公室桶裝水管理制度

為規范公司桶裝飲用水的管理，特制訂本制度。

一、桶裝水的使用范圍

用水部門：總經理辦公室、會客室、人事經理辦公室、行政辦公室、財務辦公室、健康事業部辦公室、保安辦公室、司機辦公室。

二、桶裝水的訂購

1、桶裝飲用水統一公司行政部根據公司飲用水使用情況購買，由行政部保管。

2、每次購買桶裝水都應進行登記，及時更新《大桶水購買、分配登記表》。

3、桶裝水的發放由行政部根據辦公室和茶樓的用水量而定，并把每次分配的數額進行登記，方便管理。

4、桶裝水的訂購采用后付費的方式，每月15日之前與送水公司結算上月水費，并索要發票。

三、桶裝水的領用

1、辦公區域桶裝水由行政部通知送水公司送水。

2、每個辦公室應每日查看辦公室飲用水用量，當水快喝完的時候提前給行政部門打電話進行通知，以便于行政部門的用水管理。

3、每個辦公室桶裝水的領用情況，行政部要及時登記于《（辦公室）桶裝飲用水領用登記表》，方便管理。

4、行政部門每日應留有不少于2桶備用水，以備緊急所需。

四、本制度的實施

本管理制度于2013年3月21日起實施。

第三篇：桶裝水招標公告

因為XXX學校原學生飲用桶裝水供應商不能按合同提供“濱田”桶裝水，單方面終止了合同，為了及時和更好的服務于學生和教職員工，提高后勤服務的質量和水平，保證學生飲用桶裝水安全、健康、衛生，收費合理規范，經研究決定，現就XXX校教室和辦公室桶裝飲用水供應經營權進行公開招標，歡迎符合資質的單位踴躍參加，有關事宜公告如下：

一、基本概況

1、學生人數：5500人左右，教室93間，辦公室56。

2、學校將提供20平方米左右的場所，以存貯和發放飲用桶裝水。

二、經營范圍及期限

1、經營范圍：教室、辦公室桶裝飲用水供應。

2、委托期一年：2012年4月——2013年6月底。

三、投標人資格及要求

1、投標人需具有獨立法人資格，必須是市內桶裝飲用水生產企業。

2、必須持有企業法人營業執照、全國工業產品生產許可證（QS認證）、取水許可證。

3、飲水機、水桶的合格證書及廠家的營業執照和全國工業產品生產許可證（QS認證）。

4、中標者，必須免費為每個教室、辦公室送一臺飲水機。

5、中標者，必須2小時內將水送達指定學生寢室。

6、投標人具有良好信譽，在以往經營中無任何衛生、消防安全等方面的不良記錄。

7、投標文件提供虛假材料的將被認定為無效投標，學校有權取消投標方的投標資格。

四、評標辦法

1、評標依據：投標標書；詢標情況；考察情況。

2、由評標小組進行評議打分；按綜合評定，高分中標。

五、投標文件要求

1、投標文件包含以下內容：

（1）提供桶裝飲用水投標報價單；

（2）提供工商執照、稅務登記證、取水許可證、全國工業產品生產許可證（QS認證），飲水機、水桶的合格證書及廠家的營業執照和全國工業產品生產許可證（QS認證）復印件（加蓋公章）；

（3）投標人身份證復印件，由委托人前來投標的還需提供法人委托書及被委托人身份證復印件；

（4）提供近期市水質質量監督檢驗報告原件（開標后返回），復印件蓋章留存；

（5）目前在做項目，以及甲方用戶的書面評價（加蓋公章）原件；

（6）質量、服務承諾。

2、投標文件請按以上順序裝訂成冊，并準備正本、副本各一份。

3、投標文件須密封并簽字或蓋章，請在文件袋表面標明“桶裝飲用水投標、投標人姓名及聯系電話”；標書字跡模糊、表達不清楚可能導致非唯一理解或內容不全的投標文件以及逾期送達者均被視為廢標。

六、付款方式：學生飲用水按中標單價現場結算，教師飲用水憑簽字單據按實結算。

七、投標日程安排

1、投標文件遞交和截止時間：2012年4月23日下午2點40開始3：00結束，逾期不接收投標書。

2、投標文件送達地點：中學會議室。

3、開標時間：2012年4月23日下午15：00，地點：會議室。

第四篇：桶裝水合作協議書

桶裝水合作協議書

甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的桶裝水戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

甲方：

乙方：

本著互利互惠，公正合理的原則，根據《合同法》 和其他有關法律簽訂本協議：

一、項目計劃投資

～

萬元人民幣，其中甲方投資總額占

%，乙方投資總額 占 60%，考慮到乙方為該項目作了大量前期工作，甲方投資總額 占 40%

按此比例分享紅利。

二、乙方負責水源地的征地、補償等協議的協商、談判 及政府有關單位手續經辦，所產生的費用雙方各自承擔一半 計入總投資中，雙方資金必須在征地補償協議簽訂和辦理有 關手續時到位，乙方應盡力將這些費用降低。

三、在正常生產時如與當地村民出現糾紛由乙方負責解 決，確保生產正常。

四、甲方是桶裝水生產銷售企業，在本項目中免費 提供注冊商標、銷售市場和生產技術。

五、本項目所需的設備主要由甲方購進，但需經雙方共同考察認可后才能采購。

六、在水源滿足雙方合作項目后仍有剩余的情況下，乙 方可以開發新市場和新品牌，所有費用乙方自理，產生的利 潤甲、乙雙方按 4：6 分享。

七、如乙方能爭取政府扶植資金投入，甲、乙雙方按 4： 6計入各自總投資中。

八、生產管理人員及有關協議在投產前另訂。

九、雙方如有違約，均按《合同法》有關條款追究責任。

十、本協議一式三份，雙方各存一份，保存一份。甲方：

蓋章： 乙方：

蓋章：

二 O

****年**月**日

第五篇：桶裝水采購供應合同

桶裝飲用水采購供應合同

合同編號：

甲方：廣州愛游信息科技有限公司（以下簡稱“甲方”）地址：廣州市天河區龍口西路1號保利中辰廣場寫字樓6樓

乙方：廣州市天河區石牌興發桶裝水經營部（以下簡稱“乙方”）地址：廣州市天河區龍口東路1號內街自編之三號

根據《中華人民共和國合同法》和相關法規，甲乙雙方本著平等互利的原則，經雙方友好協商，就乙方向甲方供應飲用水事宜達成一致協議如下，雙方共同遵守執行。

一、飲用水供應合作

1、指定負責人和聯系方式：

（1）甲方應指定訂水負責人，負責與乙方的訂水、驗收、對賬、結算等工作，甲方確認只有甲方指定的負責人才有權履行本合同項下權利義務。

（2）乙方指定以下聯系人專門負責為甲方安排飲用水訂水、配送、登記、服務溝通、對賬結算等本協議相關事宜,乙方保證甲方可通過以下聯系方式隨時聯系乙方：

聯系人：鐘獻洪；聯系電話：87547385 *** 如有更改，乙方應提前5日及時書面通知甲方。

2、指定飲用水：

品牌：【樂百氏】；名稱：【純凈水、礦泉水】； 規格：【18.9L】；

3、飲用水配送地址：

由甲方向乙方提供詳細的配送地址，但是每日的具體配送地址由甲方屆時具體指定。

4、飲用水配送時間：

除法定節假日或甲方另有安排外，乙方應按照本協議指定的時間按時配送甲方指定數量的飲用水至甲方指定的辦公地點，由甲方指定負責人當場接收，確認飲用水桶裝數量，并簽收確認；除此之外，甲方可隨時聯系乙方增加配送，自甲方聯系乙方訂水后3個小時內，乙方須將飲用水配送至甲方指定地 1

點并安裝。

周一至周六期間每日配送時間：【 08:30-18:00 】

5、飲用水價格：

本協議期間，飲用水價格為：【樂百氏五加侖純凈水￥11元/桶，樂百氏五加侖礦泉水￥12元/桶。】

乙方不能隨意變更飲用水價格；若遇市場行情變化導致飲用水價格統一提高的，需提前 10 個工作日告知甲方，并提交書面理由說明，甲方收到乙方變更價格的通知后5個工作日內回復，若甲方同意價格變更的，新價格從甲方書面確認之日起執行；若甲方不同意價格變更的，甲方有權終止本合同，雙方結清款項。

6、飲水機及水桶

乙方根據甲方的實際需要，免費向乙方提供飲水機和周轉用水桶，周轉用水桶暫定【98】個，飲水機暫定【53】臺，協議期間可根據甲方的實際情況，免費增加配置飲水機及周轉用水桶。為此,甲方須向乙方支付￥4900元(人民幣肆仟玖佰元整)作為飲水機及周轉水桶的押金，乙方確認本協議簽訂時，已收到甲方支付的上述押金。

本協議到期終止或者因任何原因導致本協議提前終止或被解除的，自協議終止之日起10日內，乙方須全額退還前述押金，收到乙方退還的押金后，甲方須配合乙方清點并回收飲水機及周轉水桶，甲方無需支付任何折舊費用。但如因甲方人為因素造成飲水機或水桶丟失，或者甲方故意損壞飲水機或水桶導致無法使用的，甲方應按照50元/個水桶、150元/臺飲水機的標準向乙方賠償飲水機或水桶成本。

飲水機和水桶的所有權歸乙方，用途僅限甲方公司員工飲水之用，不可挪用其它。乙方承諾所提供的飲水機及水桶是符合衛生、質量標準的產品，材質必須符合國家的法定標準。

二、退換貨和延遲配送處理

1、乙方提供的飲用水須符合國家或地方質監部門質量衛生現行標準且均在保質期內，每個批次產品均應向甲方提供檢測報告，在未開封情況下，若被政府相關職能部門抽查不合格，則不合格批次的飲用水不得向乙方收取水費。若在質保期內發現飲用水質量或者衛生不符合甲方的要求，或者水桶內有肉眼可見物或有異味，包括但不限于飲用水中出現蟲子、鋼絲、頭發等異物或者水味變質的，乙方應負責無條件退換貨，并以1:5的比例賠償，即如一桶飲用水不符合甲方要求的，乙方應免去5桶同等價格的飲用水的費用；若當月發生前述情形三次或三次以上 2 的，甲方有權單方解除本協議，并不予結算當月款項，所造成的損失由乙方自行承擔。

2、除不可抗力因素以外，如乙方延遲2個小時送水的，甲方有權扣除當月結算款項總額的5%作為乙方的違約金；延遲3個小時的，甲方有權扣除當月結算款項總額的15%作為乙方的違約金。一個月內出現三次或三次以上延遲送水的，乙方除按上述約定承擔違約責任外，甲方有權立即解除本合同。

三、質量衛生保證

1、甲方提供的桶裝水應按國家規定的瓶（桶）裝飲用純凈水衛生標準、《中華人民共和國食品衛生法》注明QS標志、出品商、水源地、生產商、產品標準號、生產許可證編號等，飲用水的質量必須達到上述標準、符合國家質量檢測標準。所提供的飲水機及水桶符合國家食品衛生安全的規范和要求。

2、如甲方員工在飲用過程中發生中毒事件或其它導致甲方員工身體不適的事件，甲方有權單方解除本合同，不予結算當月費用，要求乙方必須承擔由此導致的一切經濟損失、人身損害賠償和全部法律責任。乙方應當建立飲用水進貨查驗記錄制度，甲方有權查驗。

3、乙方應聲明和保證具有簽訂和履行本合同項下義務所需的資質和國家相關規定要求的許可資格，嚴格遵守《中華人民共和國食品安全法》及其他相關規定，嚴格保證飲用水質量符合國家相關質量安全標準、衛生標準、和有關行業標準中強制執行的標準等國家標準和地方標準，在合同履行過程中一旦發現乙方出現不符合國家或地方標準、或其他違反相關法規的行為、或不具有或喪失履行本合同項下義務所需相關資質的，甲方有權單方解除本合同，不予結算當月費用。

四、服務

1、乙方向甲方提供免費送水、安裝及維護飲水機服務，并委派一名經過專業培訓、持有健康證的管理員，負責對甲方使用的飲水機進行免費清洗、消毒、維修和更換工作，清洗和消毒每三個月不少于 1次（最大限度確保甲方員工飲用水安全）。對正常使用情況下發生的飲用水機和水桶損壞，乙方及時給予免費維修或調換。

2、乙方承諾及時供水、絕不斷水，對甲方員工的投訴保證在24小時內答復并解決。當月乙方未按照甲方指定的時間、地點、數量配送飲用水達三次以上（含本數），或者當天乙方擅自停止供應飲用水達48小時的，甲方有關解除本協議，并不予結算當月費用，由此造成的損失由乙方自行承擔。

3、乙方須自覺遵守甲方的監督檢查，對甲方提出的合理化建議和意見，必須及 3

時整改。

4、甲方應為乙方免費提供存放飲水機和桶裝水的場地，甲方應正確使用飲水機，不隨意損壞飲水機和水桶。

五、結算

1、甲乙雙方確認，本合同的結算以自然月為結算周期，從每個月的1日0時至最后一天的24時止；

2、乙方應于每個月的第3個工作日前將上個月的對賬單提供給甲方進行對賬，對賬以甲方指定負責人簽收單據為準，甲方核對結算金額無誤后2個工作日內乙方開具等額合法有效發票，甲方收到乙方等額合法發票后7個工作日內將款項通過銀行轉賬的方式支付至乙方指定的以下賬戶： 戶名：廣州市天河區石牌興發桶裝水經營部 帳號： *** 開戶行：廣州銀行科技支行

乙方確保上述銀行賬號信息準確無誤。如賬號發生錯誤、變更等情況，應當及時以書面形式通知甲方，否則，由此而引起的一切責任均由乙方自行承擔。

六、保密條款

1、甲乙雙方應共同采取一切必要措施，對因通過本次合作而從對方取得的商 業秘密采取保密措施，以防止商業秘密被泄露、使用、被公開或落入未經授權人士手中。

2、本條所指的商業秘密是指因本合同的合作一方獲知的有關另一方的任何性 質的信息（包括商務、財務、運營、管理、法律及其他信息），包括但不限于商業計劃、財務信息、客戶信息、供應商信息、員工信息、專有技術、商業秘密及其他具有技術、科技或商業性質的信息；還包括所有基于上述信息而制作的分析報告、清單、研究報告和類似文件等。此等信息可以是以任何方式披露的，包括但不限于書面、口頭或電子傳輸方式等。

3、在本協議無論以何種原因終止后，本條款仍將繼續有效。

七、違約責任

1、任何一方對本合同任一條款的違反，均視為違約，守約方有權要求違約方 承擔違約責任，并且有權在不終止本協議的前提下，中止履行其在本協議項下的義務。

2、違約方應當在守約方以書面形式告知違約事實15日內采取補救措施，逾

期不作補救的，非違約方有權終止本協議并要求違約方賠償全部經濟損失（包括直接損失、間接損失以及因此賠償所引發的一切合理費用和支出）。在本協議無論以何種原因終止后，本條款仍將繼續有效。

3、如果本協議的其它條款對一方的違約及違約責任另有明確規定，并且該條款的規定與本條的規定不同，則本條不適用于該條所規定的違約及違約責任。

4、本合同由于某種原因終止后，本合同項下保密權利義務仍將繼續有效。一方因違反本合同保密義務導致對方商業秘密泄露的，應當立即停止侵害，采取補救措施并賠償由此給對方造成的全部損失。

八、不可抗力

1、本合同任何一方對其因不可抗力而不能或延遲履行本合同項下任何義務給對方造成的任何損失不承擔任何責任。如果發生不可抗力事件，則受影響的一方應立即以可能的最為快捷的方式通知對方，并在不可抗力事件發生十五（15）日內向對方出具能有效證明該不可抗力事件發生的文件。遭受不可抗力影響的一方應采取積極有效的措施以盡量減少因本合同不能或延遲履行而給對方造成的損失。一方因不可抗力而延遲履行其相關義務的事件應與不可抗力持續的時間相同。不可抗力持續時間超過三十日的，甲方有權解除本合同。

九、爭議的解決

1、本合同的簽訂、履行和解釋均適用中華人民共和國法律。

2、因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方應友好協商解決，協商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

十、合同期限及其他約定

1、合同簽訂之日，乙方應向甲方提供相應的衛生許可證、餐飲服務許可證等有關資質證件的復印件，拖延不提供或者提供的證件不符合甲方要求的，甲方將不簽訂本合同，并不承擔任何責任。

2、本合同自甲乙雙方蓋章之日起生效，有效期為一年，即自2013年05月12 日至2014年5月11日止；如合同期滿，雙方有意繼續合作，應提前30日向對 方提出續簽意向，雙方協商重新簽訂書面協議。

3、本合同如有變動，必須經雙方協商一致并簽訂書面補充協議；

4、甲方在合同期間要求終止本合同的，應提前 5 天以書面形式通知乙方。乙方聯絡地址： 聯系人：

5、除法律規定的終止情況外，若有當事人一方有下列情形之一的，合同另一方有權要求終止合同：

5．1擁有的相關從業資格被政府行政部門取消或注銷； 5.2 一方被兼并、購并或進入破產或清算程序；

5．3 由于發生不可抗力情況，致使無法實現本合同的目的。5．4 雙方無法履行本合同所規定的義務。

6、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。附件具有與本合同同等的法律效力。

7、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商一致，簽訂書面補充協議，與本合同具有同等的法律效力。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

地址：廣州市天河區科韻路16號地址：廣州市天河區龍口東路1號內街 信息港A棟12樓自編之三號 電話：電話：87547385 簽約代表：簽約代表：鐘獻洪 日期：日期：

桶裝水供貨合同 供貨方：（以下簡稱甲方）購買方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著平等、互惠、互利的交易原則，經雙方友好協商，達成如下協議：

一、甲乙雙方責任：

1、甲方所提供產品，必須符合國家飲用水產品質量標準，如出現產品質量問題，甲方無條件退貨或換貨；

2、甲方按乙方所需產品規格、數量及時送達乙方，響應時間不超過3小時；

3、甲方根據乙方每天實際消化產品數量應及時補充水量；

4、甲方必須每季度免費給乙方提供有效桶裝水檢驗合格報告復印件一份；

5、甲方送水人員必須持有廣東省有效健康合格證，6、甲方必須根據乙方實際需要，免費為每個辦公室提供飲水機一臺，并每兩個月為每個辦公室飲水機免費清潔一次；

7、甲方只有乙方辦公室及教師宿舍提供桶裝水；

8、乙方在合同期內不得使用其它供貨商的桶裝水。

二、供貨品種及價格

1.桶裝水的規格、名稱：18.9L銀嶺山泉水。2.單價：9.5元/桶（含稅）。

三、貨款結算及付款方式 甲、乙雙方根據實際用水量在每個月最后一日進行結算：甲方必須開具足額當月用水量發票給乙方，乙方一次性付清當月貨款。

四、違約責任

甲方若出現向乙方提供不合格桶裝水，造成乙方人員傷害，必須承擔乙方所有經濟損失。乙方若在合同期內使用其它供貨商的桶裝水，必須賠償甲方的損失。

五、合同期限

本合同期限自

201 年 月 日至201 年 月

日止有效。

本合同一式兩份，經甲、乙雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。如有未盡事宜，甲、乙雙方協商解決