第一篇：針對仁智油服(002629)招股說明書的總結

針對仁智油服(002629)招股說明書的總結

公司主要業務和主要產品：招股說明書P123

1、鉆井液技術服務

鉆井液又稱泥漿，是指油氣鉆井過程中以其多種功能滿足鉆井工作需要的各種循環流體的總稱。

鉆井液在石油與天然氣勘探、開發過程中是不可缺少的關鍵因素之一，沒有鉆井液，鉆井作業就無法進行，石油與天然氣勘探與開發就無法正常開展，所以鉆井液又常被譽為“鉆井的血液”。

2、油田環保技術服務

公司的環保技術服務主要用于解決石油天然氣勘探開發過程中產生的環境污染問題。除上述業務外，公司還從事油田技術服務行業中的油田特種設備檢測維修技術服務、防腐工程技術服務等技術服務，但目前規模均較小。總結：

該公司屬于服務于石油和天然氣開采相關的企業。本身不產石油和天然氣，但收入多少會隨鉆井的多少成正比變化。其中還包括油田環保項目，隨著國家對環境的要求越來越嚴格，業務量應該也有提升的空間。

主要產業政策：招股說明書P129

油田技術服務行業發展一直受政府相關政策的支持與鼓勵，相關政策法規及主要內容如下：

隨著油氣勘探開發環保意識的增強、環保要求的提高、環保投入的增加，油田環保技術服務行業將面臨更多的發展機會。

與上下游行業的關聯性：

油田技術服務行業的上游涉及的領域主要包括化學原料及化學制品制造業和裝備制造業。

油田技術服務行業所需要的化學原料及化學制品基本上均能通過市場化方式取得，不存在稀缺性，其對本行業的影響主要體現在價格波動導致的成本變化上面。招股說明書P149 公司鉆井液技術服務主要使用水基鉆井液，水基鉆井液是在鉆井現場在泥漿罐中加入清水、膨潤土、加重劑（重晶石粉等）、降濾失劑、潤滑劑、稀釋劑、防塌劑、儲層保護劑等鉆井液用處理劑，按照鉆井施工設計中相應井段的鉆井液配方，按照處理劑比例、配制程序，使用攪拌器在泥漿罐中配制成水基鉆井液。招股說明書P157 本公司鉆井液技術服務所需原材料主要為各類油田化學品，主要為鉆井液用重晶石粉、固化劑、各類保護劑、堵漏劑、緩釋劑、降黏劑、潤滑劑、乳化劑等，包括聚丙烯酰胺、磺化瀝青、玻璃微珠、磺化酚醛樹脂、復合離子型稀酸鹽、水解聚丙烯酸鉀鹽等。部分材料由公司自加工供應，部分及公司不能自產的品種對外實施采購。招股說明書P348 公司主要業務為鉆井液技術服務，報告期其主要原材料的采購情況如下：

重晶石是鋇的最常見礦物，它的成分為硫酸鋇，廣泛用于石油、天然氣鉆探泥漿的加重劑。我國重晶石資源豐富，主要集中在南方，貴州省占全國總儲量三分之一，公司原材料供應充足。報告期內重晶石粉價格上升較快，重晶石礦在2008 年快速上漲后逐步回落。招股說明書P175 總結：

公司重要原材料為重晶石粉且價格相對穩定。

油田技術服務行業的下游主要為油氣勘探與開發行業，我國油田技術服務行業的下游單位主要為中石油股份、中石化股份、中海油股份三大油公司。招股說明書P150 2008 年、2009 年、2010 年和2011 年1-6 月，公司來自于中石化集團西南石油局及其關聯企業的營業收入占公司營業收入的比例分別為88.27%、85.34%、85.14%和88.12%。招股說明書P25 公司鉆井液技術服務和油氣田環保服務占中石化西南石油局及中石化股份西南分公司的市場份額達到60%左右招股說明書P36

總結：

公司在西南的市場份額有一定的壟斷性質，但也顯示該公司客戶比較單一。因為中石化是個巨無霸也會給公司帶來相對穩定的收入。

本公司主要業務的競爭情況：招股說明書P154

公司市場占有率

公司作為全國鉆井液服務技術市場中少數的民營企業，報告期內在全國市場占有率穩步上升，具體情況如下：

目前公司主要競爭對手主要為國內三大石油公司下屬的鉆井液技術服務企業，這些企業有的以分公司形式存在，有的包含在上級鉆探公司中，因而相關市場數據一般不公開披露。公司主要競爭對手

①中國石油集團長城鉆探工程有限公司鉆井液公司 ②中國石油集團渤海鉆探泥漿技術服務分公司 ③中海油田服務股份有限公司 ④勝利油田鉆井工程技術公司 ⑤大慶鉆探工程公司

⑥中石油集團川慶鉆探工程有限公司 總結：

公司在全國鉆井液服務中市場份額相當低，競爭對手比較強大。

行業利潤水平情況：招股說明書P141

油田服務行業的利潤規模與各大石油公司的勘探投資開發規模密切相關，同時國內以中海油服和準油股份等為代表的同行業上市公司毛利率平均在30%左右。最近三年國內主要油田技術服務上市公司毛利率變動情況如下：

報告期內，公司各期實現的營業收入、成本、毛利額和毛利率情況如下：招股說明書P313

總結：

公司在毛利率方面沒有優勢,與中海油這種大型公司比還差不少

鉆井液技術服務能力建設項目市場前景分析：

四川盆地是國內主要的含油氣盆地之一，元壩氣田、普光氣田等大中型油氣田不斷被發現，四川省廣元市元壩鎮群峰村二組發現的元壩氣田,是我國規模最大、豐度最高的特大型氣田之一。中石化集團西南石油局及其關聯企業將加大對四川盆地油氣田的勘探力度，并加速對元壩和通南巴地區的開發力度，隨著勘探、開發業務的不斷增加，中石化集團西南石油局及其關聯企業對鉆井液技術服務和油氣田環保技術服務的需求也將不斷增加。仁智油服在中石化集團西南石油局及中石化股份西南分公司市場份額尚不足60%，仍有超過40%的市場份額可以爭取。隨著公司規模的擴大特別是發行后產能及資金實力的增強，仁智油服在西南地區仍有較大的發展空間。招股說明書P340 2010 年7 月1 日，公司與中石化集團西南石油局鉆井工程研究院簽訂《伊朗雅達鉆井液（完井液）項目合作協議》，雙方約定伊朗雅達瓦蘭油田鉆井液技術服務項目采取中國石化集團西南石油局鉆井工程研究院（甲方）與仁智油服（乙方）共同代表中石化集團西南石油局合作完成的方式實施。招股說明書P208 伊朗雅達瓦蘭油田開發項目首期投資金額20 億美元，油田位于伊朗西南部的胡澤斯坦省省府阿瓦士市，是世界上還未開發的特大油田之一，已探明石油儲量約30 億桶，天然氣儲量約800 億立方米，預計每日的石油產量可達到30萬桶。中國石油化工集團國際石油勘探開發有限公司（以下簡稱“中石化國勘”）為該項目投資方，中石化國工為該項目服務方。中石化國工在提供服務過程中，將該項目的鉆井液技術服務轉包與中石化西南石油局，中石化西南石油局又委托中石化西南石油局鉆井工程研究院（以下簡稱“鉆井研究院”）與公司共同完成該項目的鉆井液技術服務，中石化國工與項目業主方完成結算后，按照約定提取了相應的管理費用和扣除相關稅費及墊付的泥漿材料采購款等款項，將余額全部結算給鉆井研究院，公司與鉆井研究院按照《合作協議》完成工程款項的結算。在整個服務過程中，公司并不直接與伊朗當地企業發生合同關系。因此，伊朗當地局勢及政策對公司在伊朗市場業務不會產生重大不利影響。招股說明書P210

長期以來，中國油氣供求關系緊張，加強油氣勘探和開發的力度，積極建立境內

外戰略儲備已成為中國經濟穩健快速發展的共識。《能源發展“十一五”規劃》提出2010 年全國原油、天然氣產量要分別達到1.93 億噸和920 億立方米, 正在制定的《能源發展“十二五”規劃》及《石油和化學工業“十一五”發展規劃綱要》預計仍將延續十一五規劃期間的油氣開發和儲備戰略。

國際方面，隨著石油工業的發展，全球鉆井液材料消耗量愈來愈大，其用量在過去十年間增長了52%，市場規模增長了96.1%。而國內方面，我國鉆井液材料產業自70 年代以來在研制、開發和應用上取得了顯著成績，保證了油田勘探開發中鉆井液材料的供應。2009 年，全國油田化學產品年用量147 萬噸，近五年年增長率約為5%。鉆井用化學品和采油用化學品是油田化學品應用最多的兩個領域，約占全部油田化學品用量的45%及30%。招股說明書P351 總結：

公司的國內業務有保障并且有較大的上升空間，而從參與伊郎的鉆井液技術服務看公司有進一步向國際擴大公司業務范圍的可能。

在伊郎的業務因為是同鉆井研究院完成工程款項的結算，不直接與伊朗當地企業發生合同關系。因此，伊朗當地局勢及政策對公司在伊朗市場業務不會產生重大不利影響，收入有保障。

第二篇：招股說明書寫作的簡單總結.

招股說明書寫作的簡單總結

1、一個企業最終能否首發成功主要在于企業質地, 但是招股書的地位和作用同樣不能忽視, 尤其在當下具體的審核環境下。

2、招股書就是一張張考卷,一個項目你從開始接觸、盡職調查到改制輔導、材料制造,你 所有的思路和創新都要簡潔而又深刻的展現給發審委員, 這就會體現你的功底。對任何一個 問題,隱瞞肯定不行,說不到位說不到重點說不到人家心里一樣不行。

3、小兵曾經嘗試研究研究發行審核關注的重點和企業被否原因,或許會存在形形色色的問 題, 但是其中有很多問題是因為招股書披露有問題導致。如果企業有上市的實質性障礙而失 敗我們沒有辦法, 如果一個好的企業因為我們隊招股書的把握不好而失敗怎能對得起人家企 業?

4、因此,從對自己負責更是對企業負責的角度,我們沒有理由不把招股書寫好。

一、使用對象

1、預審員:按照核準制的要求進行預審,提出預審意見。

2、發審委:根據預審意見和分析判斷,做出是否核準的意見。

3、投資者:根據公司現狀及發展前景,做出是否投資及投資額度的判斷。

二、基本要求

1、招股說明書的總體要求:切忌八股文、言簡意賅、刪繁就簡、有理有據、充分披露。

2、一個好的招股書至少要具備以下特點: 1客觀:指對發行人的描述真實,符合實際,不夸大,文字樸實,閱讀時沒有吹捧的味道。

2充分:指沒有應該披露而沒有披露的信息。充分實際上是最難以把握的,存在于每人的 主觀判斷。同時,預審員也會根據自己的判斷提出反饋意見, 或者要求補充披露。對充分最 好的把握就是換位思考, 即如果你是投資者, 你想知道發行人什么, 目前的披露是否足以了 解發行人以及是否滿意。在大多數情況下,充分總是適當表達的。

3準確:準確主要體現反映的問題和數據兩方面。對于問題,主要是對問題的把握及其描 述是否準確;對問題的處理及其描述是否準確;對問題的潛在影響的分析及其描述是否準確。對于數據,準確體現在:引用數據準確無誤;數據來源清晰;分析思路準確。

4簡潔:對于招股意向書,由于內容非常多,信息量大,在描述中一定要簡潔,尤忌羅嗦。由于招股意向書的規定很多是重復的,所以需要盡量相互引用。

三、制作協調

1、項目組的協調。根據保薦制度的特點,一個項目組的人員為 2+1+2為宜,即 2個保薦 代表人, 1個項目主辦人, 2個項目參與者。如果可能,一個項目組最好有律師、會計師和 理工背景的人員(便于行業分析。每個項目都有一個現場負責人,他可以時保薦代表人, 也可以時項目主辦人,或者市場開拓者;但無論是誰,必須有較強的專業能力,必須熟悉發 行人。同時,了解項目組成員的特點,合理分工。一般來說,招股意向書最重要的是以下內 容:風險部分、發行人基本情況、業務與技術、同業競爭與關聯交易、財務部分、募集資金。筆者認為, 風險部分最重要,發行人基本情況是基礎,業務與技術是難點, 同業競爭與關聯 交易是審查要點,財務部分是分析點,募集資金是未來發展的亮點。在寫招股意向書時,負 責人一定要安排得力干將負責財務部分寫作, 這是因為財務是所有的基礎, 它的數據和分析 結果會直接引用到其他部分。此外,業務與技術部分和募集資金使用部分的內容基本一致, 宜安排一個人完成。盡管各部分都有分工, 但現場負責人一定要有清晰的判斷:整個招股意 向書應該達到什么程度, 各部分如何銜接。換言之, 招股意向書各個部分應該體現了現場負 責人的思想。作為現場負責人, 不僅在各個部分寫作時與項目成員充分討

論, 確保其想法得 以實施;同時, 及時聽取成員的正確意見以調整自己的想法, 做到集思廣益;最后統稿時一 定要注意前后描述一致, 并按照既定的思路和邏輯完成。切忌招股意向書思路不一致, 一定 要有一條主線。

2、券商內部協調。券商對項目實施層層質量控制,這有利于減少風險,但也相應增加了券 商內部協調難度、工作量和時間。現場負責人應根據發現的問題及其處理情況及時向券商審 核員匯報,做到早發現、早處理,從而不影響申報時間。

3、與發行人溝通。在分工制作招股意向書前, 項目組與發行人無時不在溝通。人員分工后, 在制作招股意向書各部分材料時, 一般性的問題和資料收集宜有該部分負責人員去和發行人 溝通, 不要動輒由現場負責人出面, 應積極發揮和調動項目人員的主觀能動性。重大問題由 現場負責人參與并定奪。同時,由于繁瑣、工作量大、經常加班、疲憊等原因,發行人可能 直接找現場負責人協調, 希望能夠取消或減少某些工作量。在這種情況下, 現場負責人應認 真分析,慎重處理,既要滿足招股意向書的要求,同時又要注意保護項目組成員的積極性。

4、與其他中介機構的溝通

1與會計師的溝通:自會計師進場審計后,與會計師的溝通已經開始。重點是兩方面:第 一,會計報表附注的溝通。一般情況下, 我們對財務數字輕易不會要求調整,但對附注一定 要認真閱讀,嚴格按照證監會關于會計報表附注的一般要求對會計師出具的初稿予以反饋。同時,關注其對異常科目的解釋的理由是否充分。第二,關聯交易的溝通。對關聯交易,主 要關注定價和財務影響。如果會計師認為是市場價, 我們一定要讓發行人提供依據(主要是 第三方銷售合同、市場價格等。

2與律師的溝通:與律師的溝通主要是一些結論性意見,如要求律師發表的意見;律師對 某問題的專項意見。與律師的溝通相對簡單, 也比較容易,但如果對其法律意見不一致,那 就要高度重視。

四、需要重點關注的問題

證監會對招股意向書已經作了明確要求, 但是隨著保薦制度的實施和審核的最新要求, 證監 會的理念有所調整, 主要是要求中介機構獨立發表意見, 不要動輒參照、引用發行人的意見。此外,證監會對發行人本身的獨立運營要求詳細披露。值得注意的事項主要由:

1、關于釋義:根據要求,釋義本來用于簡稱或者對一些難以了解的專業術語進行解釋。因 此,釋義應加強對專業術語的解釋,而對類似對人民幣元、WTO 進行解釋沒有必要。

2、發行方案:根據目前規定,新股發行募集資金還是受 2倍凈資產的限制。實施詢價后, 由于發行價格不定,發行股份不定(但流通股應不低于總股本的 25% ,募集資金總額也不 定。因此,在制定發行方案決議時,募集資金數量盡管不確定,但要確定上限(可以按照項 目投資量確定,同時略高于 2倍凈資產;發行股份最好確定一個上限(例如“不超過 XX 萬股”等字樣,但由于受 25%限制,實際上也確定了發行下限。

3、關于風險分析:除證監會要求的風險外,近年來,由于原材料漲價和煤電油運緊張,相 關因素對發行人影響較大, 證監會對此相當關注, 可能要求進行風險或者特別風險提示。此 外, 證監會對競爭對手和未來市場競爭加劇也很注意, 可能要求進一步披露未來市場競爭情 況并作特別風險提示。風險因素切合公司實際,對策適當、可行,忌空對空,特別風險提示 反映了公司面臨的現實或可能的重大問題。

4、關于發行人基本情況:除發行人的一般情況外,目前證監會越來越關注控股股東的業務 發展歷程以及設立發行人時的出資資產,剩余資產以及研發、生產、銷售、采購的獨立性。

5、關于業務與技術:對采購和銷售,還關注其是否存在網絡共用情形。同時,如果公司前 五大客戶和供應商所占比例達到或超過 50%以上, 可能要求詳細披露客戶名單及其性質(如 生產商或者經銷商等并作風險或特別風險提示。此外, 對銷售渠道、銷售方式和銷售過程 很關注, 尤其對銷售過程中存在的回扣、讓利行為要求說明其合法性和會計處理。如果數據 資料及其來源有限, 發行人應提早組織相關人員寫作文章, 經我們審閱后在權威雜志發表以 便于招股意向書寫作。以前不太重視，現在成為判斷公司成長性的主要章節;最能出彩的地 方,好的行文流水,差的形同八股,不是簡單數據和專業術語的堆砌,而是通俗易懂,能夠 引起投資者的興趣和投資欲望;要求通俗易懂,言之成理。

6、關于公司治理結構:三會一層依法履行職責、大股東有穩定收入,獨立生存、公司獨立 運作,三分開,五獨立。

7、關于財務。一定要做好以下內容分析:(1關于主營業務收入。主營業務收入增加是否由于銷量增加還是價格提升,或者二者兼 之。如果是銷量增加,則要說明公司的生產能力如何提升,近年來的在建工程、固定資產和 項目投資是否配比;如果提價, 說明公司的定價能力較強, 則要說明公司的核心競爭能力究 竟在哪里以及如何形成。

(2關于主營業務成本。重點關注原材料是否提價或者為國家控制物質。此外,如果主營 業務收入同比增長率和主營業務成本同比增長率差異較大,也要求說明原因。

(3關于三項費用。如果三項費用同比異常,一定要說明原因。財務費用相對簡單,管理 費用比較復雜, 有時候管理費用激增可能是由于減值準備計提增加, 尤其要關注存貨減值準 備是否增加,這涉及到發行人在產品是否有積壓情形,這又可能與產銷率、存貨周轉率、產 品合格率等指標聯系。

(4關于其他業務利潤。對于同比大幅增長(30%以上的科目,需要說明原因。另外, 材料銷售、生產過程中的廢舊物資、次品變賣等涉及到成本核算和毛利率變化, 在分析時應 一并考慮。

(5關于投資收益。對于證券投資,應該在輔導期間之前予以處理。對于實業投資,如果 其比重占利潤總額較大,應提早建議發行人增加持股比例以達到合并報表目的。

(6關于營業外收支。對于大額項目,要說明原因,如果為事故或者重大固定資產處置, 還要關注其對生產經營的影響,這和產能、產量聯系在一起。

(7關于所得稅。主要關注稅收優惠政策及其對公司可持續性發展的影響。因此,一般分 析稅前利潤總額的變化。如果稅前利潤同比有所增長, 說明公司的可持續發展還是較好。但 是,對于發行人享受了對利潤有較大影響的稅收優惠政策,建議將其列為特別風險提示。

(8關于同行業上市公司財務分析。這本是對定價分析報告和盈利預測的要求,但目前詢 價制度下, 對此作比較分析也很重要。從最近反饋意見看, 證監會要求在財務分析中對此說 明。建議在資產質量分析、盈利能力等內容進行同比分析。在尋找同行業上市公司時, 最好 是競爭對手或相似產品的企業,如果分行業難以獲得,就發掘大行業的上市公司。

8、關于募集資金。保薦制和詢價制下對募集資金投資項目越來越關注。在描述時,既要結 合行業與技術的內容, 更要加強對市場容量和市場營銷的比重。盡量不要對項目作精確或者 較高的盈利預測。

9、關于滾存利潤分配。監管證監會沒有明確要求,但比較傾向于新老股東共享。同時,由 于股東大會決議為 12月, 故決議最好是 “發行前產生的利潤由新老股東共享”。如果由于從 申報到發行周期較長(超過 12月 , 發行人確實想作分配, 此時決議已然失效, 發行人可以 重新召開股東大會,或者屆時按照證監會的意見處理。

10、關于重大合同。發行人的合同包括購銷合同、借款 /抵押 /擔保合同、商標 /專利技術轉 讓、許可合同、土地使用權轉讓合同等具有重大影響的合同。同時,在收集發行人重大合同 時, 一般要確定一個截止期, 建議合同截止期限與審計報告基準日一致, 以確保這些合同已 經會計師審閱。此外,在合同描述時應該與律師描述一致,可以直接套用律師的相關描述。

11、關于簽署。為了加快速度,建議盡可能采用簽字頁,日期最好空白。同時,一次可以出 具若干簽字頁以備用。

五、創業板招股書的幾點探索

投行老人在自己的博客中根據自己以往中小板的經驗, 對創業板招股書需要注意的地方做了 嘗試性思考。

1、企業的盈利模式亮點要寫透。優秀企業的盈利模式應具備這么幾個特點:有門檻,大市 場,可復制(產品線延伸的可復制性及銷售區域的可復制性 ,難模仿,可延伸(產業鏈的 延伸,即由制造環節向服務延伸或向特許權外包延伸等。要從以上五個方面來寫明盈利模 式的亮點。門檻可能有多種,可以是技術門檻,也可能是渠道門檻,還可能是認證周期的門 檻,甚至可以是消費習慣(如攜程。如果沒有技術門檻,則至少這個企業應具備明確的先 發優勢。如攜程、如分眾。

2、企業盈利模式的結構要分析清楚。如果按兩分法進行細分,可以將企業的供產銷模式全 部分析清楚。

銷售方面,可以分為內銷 /外銷模式,貼牌 /自有品牌銷售模式,一般出口 /加工貿易模式, 直銷 /經銷模式, 多而散的眾多小客戶模式 /少而大且相對集中的客戶結構模式,產品面向最 終消費者 /產品面向工業消費者模式等等, 須經招標后的銷售 /非招標化銷售等。比如軟件企 業,可以分為做項目賺錢 /賣 LICENSE/賣服務賺錢等多種模式。

生產方面,也可按不同角度細分為:自主制造 /制造部分外包 /制造全部外包等,先產后銷 /以單訂產等,生產集中化通過物流外銷 /生產分散化通過銷地產,自主生產設備型生產 /外購 生產設備型生產等等。

收款及確認收入方面,三六一模式 /預收款模式 /現貨兩清模式 /放賬模式等,發貨確認收入 /驗收確認收入 /安裝確認收入等。

采購方面,以產訂采 /批量采購賺存貨升值錢 /零存貨管理法,國內采購 /國外采購,向強大 供應采購 /向弱小供應商采購,采購中的賬期政策(預付款模式 /放賬模式 /現貨兩清模式

創業板企業的盈利模式的合規性, 也要講清楚。比如有些企業賺取的是資金占用的利息(如 淘寶網占用資金 , 有些是賺取銀行給的手續費(如貸款中介公司 , 有些賺的是數據庫的延 伸服務的錢(為政府部門做數據庫然后利用數據庫賺額外的錢。

3、創新的分析手段和思路。不妨可以增加杜邦分析法來分析財務數據,增加波特的五種競 爭力分析,增加重大風險及對策分析,加入到 MD&A中。

4、創業企業的法人治理。多數有風險投資介入資金支持但不參與管理,因此比較大的風險 是內部人控制風險, 同時也存在股權戰爭風險, 大股東背信的風險反而不大。需要將創業企 業不存在內部人控制及股權戰爭風險的種種理由講清楚。可能還要將風險投資機構中不存在 對賭協議或存在對賭協議所帶來的風險是否可控,講清楚。

5、創業企業的歷史沿革。按我的建議,英雄不問出處,創業企業的歷史就不要問那么多了 吧。但實踐中估計很難, 還是會把祖宗八代交代出來,如果這樣, 即創業板企業的歷史沿革 的審核和主板一樣嚴格的話, 很多創業板企業會死在歷史沿革上, 理由很簡單, 企業越是處 于初期,不規范的東西 /拿不上臺面的東西應越多。

6、創業板的募集資金。創業企業的募投資金項目章節，既然要求與主板相同，那就先按主 板的經驗做吧。希望有一天，創業板企業的招股書，只需要說一句，募集一億的資金，用于 做補充流動資金，就夠了。建議一句，在本章前面，將幾個投資項目整體上的必要性統一講 一下（其實也沒什么好說的，要上市就要固定資產投資，那就編寫唄）

7、補充兩點。

1、創業企業多是專一化策略，即致力于某一小的細分市場，所以成長的天花 板問題不能忽視。一定要將成長的天花板問題講清楚，結論是沒有天花板。

2、原文照搬中 小板招股書編寫時的分析套路：企業具備核心競爭力的幾大表現：一是行業前三，二是客戶 已經高度分散，三是銷售區域已經高度分散，四是對上游下游均具備一定的議價能力，五是 能參與制定行業標準，六是已經具備品牌溢價。

第三篇：倉庫防火措施總結(北仁匯智)

倉庫防火措施總結（北仁匯智）

1、完善消防安全管理制度。倉庫應設立一名防火安全管理責任人，責任人需認真學習消防安全知識，掌握滅火器的使用方法；嚴格執行崗位責任制，如貨物進倉檢查制度、明火管理制度、防火值班檢查制度、消防器材維護保養制度等。

2、倉庫物品要分類存儲。管理人員要經常對堆放在倉庫的物品進行整理，按照物品的不燃、可燃、易燃性質分開堆放，不要隨意混合堆放。

3、嚴禁“三合一”現象。倉庫內應當禁止設立辦公室、休息室、更衣室等，倉庫內不能住人，閑人不得入內；不準在倉庫內使用電熨斗、電爐、電視機等電器，更不能抽煙，出現明火。

4、配足消防設施。包括火災報警設施和滅火設施。最常見的有煙感報警器、聲光報警器、噴淋、滅火器等，對于已經配備的消防設施要經常檢查、維護保養，尤其要注意的是過期失效的滅火器必須及時更換，火災報警系統維持持續穩定工作。

5、嚴格遵守安全用電規定。倉庫電源要裝分閘，電源開關要裝在庫外，電線要穿管、敷設，并定期對倉庫區域的電氣線路進行檢查和維護保養，發現有老化的電氣線路必須及時更換，下班切斷電源并檢查。不準在倉庫內架設臨時線路，嚴禁在倉庫周邊給電瓶車充電。

6、保持倉庫的防火間距。倉庫內要保持必要的通道，注意防火分區，清理消防車通道，以免在發生火災事故時影響滅火救援工作的開展。

7、提高從業人員消防安全意識和逃生、滅火能力。員工須經培訓后上崗操作，要掌握滅火器的使用方法、會報火警、會逃生，確保在火災發生可以進行初期控制，避免蔓延。

中小型倉庫防范火災，北仁匯智建議安裝24小時自動值守的無線火災自動報警系統，不僅安裝簡單、維護方便，更可以聯網撥打多路電話報警，解決了無人值守時發生火情無法第一時間知曉的難題，還可以聯動噴淋等設施有效控制火情，防火救援雙重保障。