第一篇：贊助話語

一、約見客戶

根據實際情況，我們可以采用的約見方式有直接拜訪、電話預約、及短信告知。

1、電話預約

電話預約很重要，他直接決定我們是否有可能拿下這個商家。1．興奮法則

我一拿起電話，就興奮，興奮創造磁場，人一興奮，顧客就會受吸引，人很興奮的時候，顧客就很容易成交，你在打電話的時候很興奮，客戶就會莫名其妙就會被你說服。

2、投資法則

我喜歡投資，我愿意投資。投資在個人的智力上有更大的成長，人有兩個銀行，貨幣銀行和知識銀行。金錢未必是財富，但有財富的人一定有金錢，所有的錢都是流動的，資本一定要放在不斷增加的資產里面。

3、感性法則

我的語言要有感情，很深厚的感情，我的理解、感受都被放大，傳遞到客戶那里

4、聆聽法則

我聆聽，我聚精會神，我專心聽對方的聲音，我一定會想對方聲音背后的內容，我從不打斷講話

我用語氣回應。“是、好、對、行、太棒了、恩”，我邊想邊聽，我邊察覺邊聽

5、標準法則

方案的標準就是強者的標準，我是一個強者，從今往后，我要贊美我的家人，我的同事，贊美我的客戶，因為今天是新生命的開始，我每天至少贊美3個人，3次，并把它養成習慣，從此以后，我會有很多的的朋友

三，電話銷售前的準備 1、2只筆----鉛筆，水筆和橡皮 “好記性不如爛頭”！記錄打電話過程中得到的客戶信息，對后續展開的服務及溝通非常有幫助。

2、便箋或草稿紙---讓你成為一個不健忘的人，及時快速的記錄電話、傳真、郵箱、問題等；另外，便箋紙還便于給同事留口訊。

3、客戶名錄---客戶分類分級別；將每次獲得的新資訊加備注。

4、鐘表---隨時做好時間管理，實現撥打電話的掌控性。第一通電話不要超過3分鐘；回訪電話不要超過5分鐘。

5、鏡子---提醒你隨時調整自己的狀態 6、2份傳真件---聯系人和收件人寫全稱，保持頁面干凈字跡清晰。

7、一份話術---強調只需要1分鐘時間；找出對方興趣點：如姜博士品牌、經典警句、普遍的管理問題、相關的行業資訊、競爭對手或同行業見證、對方關心的問題答案等。

8、2個筆記本---工作筆記本及客戶記錄備忘錄

9、存在發件箱的郵件和短信---隨時準備好給客戶發送而不浪費重復編輯的時間.Q：喂，您好，請問是xxxx的xx老板么？ S：是的，請問您是？ Q：xx老板

S：xx老板您好，我是體育館青出于藍的負責人XX，是這樣的，現在我們青出于藍聯合咱博愛籃協將要舉辦一場全縣范圍的籃球比賽，屆時如果貴公司參與咱此項活動，相信您一定會收到豐厚的回報。

Q：（同意）這樣，那這次活動啥時候開始？都誰參加？ S：xx老板，關于咱這次的比賽呢，具體細節比較繁瑣，要不咱們見面以后我再詳細的告訴您好吧?那您看，要不我在周二下午兩點拜訪您吧。。。。。

Q：（不同意）我們不需要做宣傳，我們的生意挺好的。再說，你們不就是想要我們出錢嗎，以前我們也做過，但效果根本不是那么回事兒。

S：xx老板，您的顧慮我完全理解。老板您應該聽過咱青出于藍吧，如果您聽說的話就應該知道，我們屬于是大學生自主創業團隊，是一個蓬勃向上的高素質團體，我們最注重的就是誠信這一塊兒。只要是我們答應您的事我們就一定會盡力的完成，因為我們辦不到的事情我們是不會輕易答應您的。所以您擔心的那些事在我們這里是不會發生的。那您看，xx老板，要不我們抽個時間面談吧，周一下午兩點，怎么樣？

二、見面后與客戶的交談問題

1.如果老板說：“我沒時間！”

我們可以這樣說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要10分鐘，您就會相信，這是對您，對貴公司絕對都是一次值得傾聽的一次談話。

2.如果老板說：“我現在沒空！”

我們就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都有空，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪您一下！” 3.如果客戶說：“我沒興趣。” 我們可以這么說：“是，您這么說，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？??”

4.如果客戶說：“我沒興趣參加！”

我們可以這么說：“我非常理解，老板，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

5.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？” 我們就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合我們的專業人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”

6.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”（太貴了，是口頭禪，是生意人的慣性思維，是消費者的心理障礙。太貴了，是衡量價值的一種方法，價值與價格相符才是價格標準）

我們應該這么說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”

或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？” 7.如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。” 我們應該這么說：“先生，我們行銷 要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的贊助方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？”

8.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！” 我們應該這么說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

9.如果客戶說：“我們會再跟你聯絡！” 我們應該這么說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！”

10.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？” 我們應該這么說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

11.如果客戶說：“我要先好好想想。”

我們應該這么說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12.如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！” 我們應該這么說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？” 13.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！” 我們應該這么說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？” 類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，尋就是要把拒絕轉化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動搖，營銷員就乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議。

第二篇：話語

我真的愛你，閉上眼，以為我能忘記，但流下的眼淚，卻沒有騙到自己。縱然很傷心,也不要愁眉不展,因為你不知道誰會將會愛上你快樂的笑 不要為那些不愿意在你身花費時間的人而浪費你的時間

帶著一根煙.浪跡天涯。

當眼淚流下來，才知道，分開也是另一種明白。

對于世界來說,你是渺小的;但他(她)卻把你視為獨一無二的珍寶.多謝你的絕情，讓我學會死心。

很多時候,我平靜地做著一些事,喝水,失眠,然后突然很疼痛地想你,真的很疼,疼得我彎下了腰哭泣。

那陽光,碎裂在熟悉的場景,很安靜.文章轉載自名人名言經典語錄人生格言人生感悟。你不是我的歸人，你只是個過客。

寧愿靜靜地放棄你，也不在愛的夢中委屈自己.http://www.tmdps.cn 如果你豁達,你就應該了悟,人與人之間只能在笑語喧騰的時候,顯得親熱,或在一方可以施舍善意,博得慷慨之名的時候顯得仁慈,舍此而外,沒有誰真正會分擔你心靈上的寂寞.如果你是我眼里的一滴淚，那我永遠都不會哭。如果我轉過身，就不會有人看見我的眼淚了吧？

我們始終孤獨。只需要陪伴。不需要相愛

我想給我的靈魂找一條出路，也許路太遠，沒有歸宿，但我只能前往。幸福是照射在臉上的溫暖陽光,瞬間就成了陰影。

一個人的戲永遠都是自演自賞的獨角戲，當兩個人之后就成為了對角戲。然而在這場沒有結局的戲中，我們依然是自導自演，最終依然還是沒有結局

最欣賞，分手時，你離開的眼神，沒有一絲留戀，念念、不忘 摘下溫和的面具、我只剩下一張哭花了的臉

當那原本只屬于自己的回憶

被分享后

人不一定快樂，就像一個孩子

當原本只屬于他的糖果

被分享后 他，只會哭泣

寂寞像空曠的街一樣沒有盡頭

沒有我為你掌燈~ 你在回家的路上回覺得難過嗎

那些字眼，刺痛著我的心 那些繁華，刺痛了我的雙眼

年輪的磨 損中，沉淀 了悲喜，卻浮上了一層 喚 不 回 的 感 傷 傾聽那份沉淀已久的悲傷，守侯那份孤獨。在無人的夜里，默默哭泣 繞了這么大圈,依舊什么都沒有。

日日夜夜的 思念。始終是屬于你的 時間

時間讓愛情面目全非，情欲是水，流過身體不會留下任何痕跡。

時間已經終結，心已碎，愛已裂。可是那種死了的感覺，卻無法終結，還在風中苦苦的糾纏，難道這就是命運，難道這就是人生，如果是這樣，我想這一切都隨風而逝，將不再那么的痛苦，將不再那么凄慘。冷冷的心，憂傷，痛苦，無可奈何。誰撿走了我的玻璃鞋,尋找遺失的玻璃鞋 我很愛你,從那天世界

在這個熟悉又陌生的城市里無助的尋找一個陌生又熟悉的身影 就把棱角交給時間來消磨我們就在此荒廢了我們的青春 沉寂在悠閑的人生中怎么也提不起精神 游離在時間的斷點看不清眼前

冷笑我們的愛情抵不過世俗流年

思念漸選余音猶存我們是那么遙不可及

那回憶的回憶只是曾經的曾經

年輪一圈圈密集能回憶的故事卻少之又少 我只是你的過客卻在你的世界流連忘返 何必那么浮華平淡其實很好

愛情這場沒有硝煙的戰爭我們都輸給了彼此 連信任都變的奢侈那么幸福就更加遙不可及 努力的尋找一個借口說服這顆凌亂的心 顛沛流離只為尋找人生下一個落腳點

ta的微笑綻放給世界留我在角落里撕心裂肺 車水馬龍的都市里期待著繁華落幕只為了尋找寂靜 心不知不覺的淪陷投入了太多卻開始膽怯 觸目的潮濕陰暗始終擺脫不了我不堪一擊的脆弱 記憶殘缺的只剩思念流年撕碎驕傲的容顏

連揮揮手這個簡單的動作都是我們無法言說的疼 拼命的垂死掙扎可早已塵埃落定 別讓那些曖昧破壞了彼此相愛的默契 揮不去的陰霾讓我為你掩埋

品味黃昏的昏沉發現浮華的苦澀 以為時間會沖淡一切其實只是徒勞

每個人都在為不同的理由帶著面具說謊 一段殘缺的愛戀留下一段殘缺的回憶 離開你我很高傲不需要憐憫

一言一語寫盡滄桑流年與不堪年齡的意境不相符合 透支了回憶最后只剩下冰冷的面具

心痛開始麻木漸漸吞噬靈魂

是我太過偏執太過激烈是我不夠溫柔不夠體貼可是愛你的心早已覆水難收 零碎的記憶銘記著那段不堪回首的愛情 形同陌路的劇情依然被世人上演著 心仿佛沉入了大海變的那么窒息

浮華亂了流年注定你是我遙不可及的奢望 是我讓文字傷感還是文字惹我悲傷？ 收起那張天真無邪的笑臉學著成熟一點點 愛情曾經我也那么堅信不疑

時間會腐蝕掉曾經的一切刻骨銘心 酒一杯杯喝進胃里然后看疼痛蔓延始終不愿放過自己 沒有結局就給你祝福讓愛情光榮的結束 緩緩飄零的落葉灑落一季寂寞

一段殘缺的愛情一個不完美的結局唯美的落幕 想想自己想想自己的愚昧怎么會如此可笑 我的高傲哪去了？怎么會脆弱到相信宿命 到底是誰惹了寂寞犯了憂傷的罪

我們的幸福與宿命無關相信我

心情被莫名的情緒牽動著我們都在急于尋找出口

老師說過細胞可以持續分裂與更新卻未曾言明悲傷也可以不斷沉溺與重生 到底是怎樣一種情緒牽扯著我們的一舉一動 風華是一指流沙蒼老是一段年華

冬日的夜晚依舊那么凄美沒有一絲殘留的絕美 會心碎的擁抱淺嘗就好不要深深的沉醉

悲傷逆流成河蔓延著過往的曾經侵蝕著遠走的歲月 流年指尖敲打的落寞仿佛在笑記憶跳不過

落落清歡也只是淡定的微笑默念最初那不堪的年華

當悲喜都被麻木當一切束縛來不及掙脫那便是情到深處 麻木的看著可笑的自己倉皇無措草草收拾著凌亂的結局 只是單純的相信那骨子里有些憂傷有些渺不可及的冷靜 童話的盡頭都是輕浮的幻想永遠不會成為現實

有多少戀人用愛折磨著彼此這樣好玩嗎？

眼淚掉下來天空一片陰霾始終放不下有些事總是那么難以釋懷 把寂寞深埋在時間里用傷感祭奠 眼角下的黯淡是華麗轉身的前奏

沒有人會偉大到等誰一輩子不求回報的愛叫做犯賤 期待一場雪飛揚飄逸融化這個世界

早已習慣了你的＂對不起＂所以我已無所謂 有些難以啟齒的柔弱在孤單夜里會劃落 帶上耳麥聆聽我們的悲傷結局 http://www.tmdps.cn 扼守我們的回憶才是生命的意義

故事太美麗總會讓人有種幸福的錯覺

宿命之所以存在只因為有人太無奈所以信仰 承諾只不過是嚴肅點的玩笑而已有多少人被麻痹 揮手觸摸著冷空氣用心感受你早已不再的溫存

你要記得，紫檀未滅，我亦未去。

你問我愛你值比值得，其實你應該知道，愛就是不問值不值得。你死了，我的故事就結束了，而我死了，你的故事還長得很。

你說過，走下去別回頭，我知道回頭只有失望 所以你別在期望我回頭 什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。

生活是一場又一場 美好事物的 追逐 伸出雙手，想要挽留，抓住的只是你唯美的借口。

如果還能在雨天遇見，可否能邀畫中的仙 賞花兒月圓。

如果很久以后，你還會不會怨我，像普通舊朋友，還是你依然會心疼我。如此失落的 我也長大了，如此寂寞地 我也長大了。

人生最遺憾的，莫過于，輕易地放棄了不該放棄的，固執地堅持了不該堅持的。

人立我、猶可避、天滅我、不可違也。

全世界的人都離開你了我也會在你身邊，有地獄我們一起猖獗。平生不會相思，才會相思，便害相思。

徘徊在現實也夢想之間，因為自己長久的缺失而迷惘，生活終究會有份完美的希冀．作為自己幸福的記憶永遠的保存。

藕斷絲連載不動許多愁獨上西樓怎敢天長地久恨宮闕成全天涯陌路人祈求蒼天憐 隨人愿 不各自一邊。

http://www.tmdps.cn 努力旳 找回、我 將要 失去旳 感情。

鳥兒尚成雙，相依對唱忙。怎奈伊人淚兩行。

念散，淚止，奈何依舊難忘卿顏。

你永遠也看不到我最寂寞時候的樣子，因為只有你不在我身邊的時候，我才最寂寞

愛情其實很簡單，就是簡單的失去自我。

愛情羞閉的花瓣舒張，在人世顯露豐滿的嬌艷。

愛情因執著而幸福，愛情也因執著而痛苦；愛情因緣分而誕生，愛情也因緣盡而分手。

愛一個女孩子，與其為了她的幸福而放棄她，不如留住她，為她的幸福而努力。閉上眼,你依然如此清晰地,像我們昨天才分別一樣,我這樣想你。別和我談戀愛，虛偽。有本事咱倆結婚。

錯過的電影，總是最好看的，失去的情人，總是最懂你的。

當我們還買不起幸福的時候，我們絕不應該走得離櫥窗太近，盯著幸福出神。涐卜知道涐捫德愛情す還會堅持多久。

其實你比我更懂我自己，回憶慢慢觸痛過來了。青春是人生的實驗課，錯也錯的很值得。人生就像蕩秋千、來回終究要停在原點。為何還是不能忘記你，告訴我。

我的生活失去了色彩,想念回不到過去。

我們的愛情是秘密，我愛你卻只能在背后默默注視你。

我們好天真。以為太陽底下清清白白的事實，無需辨白。可惜，這世界上有的是能讓黑的變成白的，白變成黑的。

想起昨日在電話里，安慰不難過。

http://www.tmdps.cn 小時候總以為可以拯救整個世界。等長大后才發現。整個世界都拯救不了我。一場，愛情。一場，悲劇。預示，我們。關于，未來。

這世界 上，每個 人都有個 想要尋找的人，一但錯過了，就在也不會回來

那些曾經以為念念不忘的事情就在我們念念不忘的過程里，被我們遺忘了

那些花兒，盛開了，散落了。

風吹起花瓣猶如破碎的流年，而你的笑容搖晃搖晃，成為我命途中最美的點綴。看天，看雪，看季候，深深的暗影!

風，吹起破碎的流年，我看見遠方的寂寞，淚流滿面。

從來不需要想起，永遠也不會忘記。

長長短短的頭發，都是我長長短短的心情

等待的感覺，有一點仇恨，又有一點憂傷。但總之，絕對不是壞的感覺。

這是1個多么完善的輪回，咱們就走在這樣1個輪回。沒有起點和終點，沒有方向和目標。就這樣不斷的不斷的走。然后你會碰到一些人，你們會相伴一程，或只是擦身而過，然后繼續上路。

在這樣一座浪漫的城市，留下了我一生的孤獨。

我落日般的憂傷就像失意的飛鳥，失意的飛鳥飛成我落日般的憂傷。

我滴眼淚留了下來，灌溉了下面柔軟的小草，不知道來年，會不會開出一地的記憶和憂愁。是我勇敢太久，決定為你一個人而活。

如果上帝要毀滅一個人必先令其瘋狂。可我瘋狂了這么久為何上帝還不把我毀掉。如果你觀到面前的陰影，別怕，那是因為你的散文詩的文體特點背后有陽光。

如果可以和你在一起，我寧愿讓天空所有的星光全部損落，因為你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

如果不能夠永遠在一起，也至少給我們懷念的勇氣，擁抱的權利，好讓我明白我心動的痕跡。

如果愛上了，就不要等閑放棄。冒失可能使你后悔一陣子，怯懦卻可能使你后悔生平!

http://www.tmdps.cn 奇趁年輕少壯去探求知識吧，它將彌補由于年老而帶來的虧損。智慧乃是老年的精神養料，所以年輕時應該努力，這樣，年輕時才不致空虛。

朋友總是為你擋風遮雨，如果你在遙方承受風雪，而我無能為力，我也會祈禱，讓那些風雪降臨在俺的身上。

56.老板，錢對你來說真的就那么重要嗎？講了三個多小時了一分錢都不降？

57.一覺醒來，天都黑了。

58.我要是做了人事部經理，第一件事就是提拔自己做老總。

59.我每天除了吃飯的時間全在減肥，你還說我沒有毅力？

60.水能載舟，亦能煮粥。

61.買了電腦不上寬帶，就好比酒肉都準備好了卻在吃飯前當了和尚。

62.有一個很古老的傳說–能在XX校園里看到美女的人會長生不老

63.生，容易；活，容易；生活，不容易。

64.半斤酒，漱漱口，一斤酒，照樣走，兩斤酒，墻走我也走。

65.錢可以解決的問題都不是問題。

66.念了十幾年書，想起來還是幼兒園比較好混！

67.連廣告也信，讀書讀傻了吧？

68.不吃飽哪有力氣減肥啊？

69.雷人語錄：睡眠是一門藝術–誰也不能阻擋我追求藝術的腳步。

70.早起的鳥兒有蟲吃，早起的蟲蟲被鳥吃。

71.天哪，我的衣服又瘦了！

72.我在女友手機里的名字是“他”，分手后，我就變成了“它”。

73.我和你不一樣，因為我是人。

74.問君能有幾多愁，恰似一群太監上青樓

75.我喝水只喝純凈水，牛奶只喝純牛奶，所以我很單純

31.有的人聰明得像天氣，多變；有的人傻得像天氣預報，變天它都看不出來。

33.石頭記告訴我們：凡是真心愛的最后都散了，凡是混搭的最后都團圓了。

34.如果你不是經常遇到挫折，這表明你做的事情沒有很大的創新性-伍迪.艾倫

36.兩個人在一起，更多的不是改變了對方，而是接受了，所以說包容呢，如果光想著改變，那不是生活，那是戰爭。

37.人永遠不知道誰哪次不經意的跟你說了再見之后就真的再也不見了。

38.很多事都介于“不說憋屈“和“說了矯情“之間。

39.通往成功的路，總是在施工中。

40.我不下地獄，誰愛下誰下

41.猜一句英文：「ABABBBAAAAAABBBABAAAABBBBAABBBAAAAA」？〈答案：Long time no C〉 42.想你的眉目，想到模糊。——突然覺得，思念大都如此，越來越淡

44.在經年后，感嘆，那兩個少年：一個驚艷了時光，一個溫柔了歲月。

45.你永遠也無法理解，為了讓自己對生活發生興趣，我們付出了多大的努力。

46.孔子曰，中午不睡，下午崩潰；孟子曰，孔子說的對。停蹄的錯過，輕而易舉的辜負，不知不覺的陌路。

48.如果她（他）對你說：”忘了我吧。＂你告訴對方：”我一直沒記住。＂

49.20歲看體力；30歲看學歷；40歲看經歷；50歲看智力；60歲看病歷；70歲看日歷；80歲看黃歷；90歲看舍利。

50.“戀”是個很強悍的字。它的上半部取自“變態”的“變”，下半部取自“變態”的“態”。

1．選擇永遠大于努力。

2、銷售是偉大的工作。

3、老板是開著寶馬的大業務員。

4、窮人與富人的區別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。

5、一個人不成功，是因為人缺少世界級的教練。

6、人生的成功就是一個選擇，一個決定。

7、成功者永遠影響別人而不被別人影響。

8、所有成功者都是學習者

9、越是成功的人懂的比較多

10、時間永遠大于金錢

11、我之所以成功，是因為我把90%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。

12、你的朋友決定你的品質

13、自信心是一個人無價的資產。

14、語言是有能量的，越怕越不要說怕。

15、改變只在一瞬間，觀念改變，行動改變。

16、演講就是把自己懂的告訴別人，永遠也不會緊張。

17、一個人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會付出了多少？

18、成功需要的環境：（1）為成功者工作（2）和成功者合作（3）讓成功者為自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。

20、不斷投資自己的大腦，我要我愿意

一.做人篇

1.用愛心做事業用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業做事大事業做人。3.認認真真做事踏踏實實做人。

4.一個人成功不是因為他很會做生意而是因為他很會做人。5.人的品質是一切的根源。

6.言行一致是成功的開始。7.所有的成功者都是付出者。8.永遠保持謙虛感恩的態度。

9.態度好的人，賺錢的機會比較多。

10.凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。11.謙虛是持續成功的保證。

12.待人要老實友善、謙虛有禮、客氣主動。13.你所選擇的朋友，決定你的命運。

14.要主動地結交新的朋友用發自內心去打動人心。15.用發自內心去打動人心 16.隨時隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴大自己的社交圈。

19.要找對的朋友做資產，不要找錯的朋友做負債。20.不斷關系別人包括他的家人。21.必須懂得時常主動地去幫助別人。22.為理想而奮斗，為使命而工作。23.專心、認真、努力、負責任。

24.因為不與人爭，所以沒有人爭的過你。

25.懂得放下自己的身段，未來就會身價特殊。26.良好的溝通來自于良好的態度。27.新態度創造記錄。

28.調整態度，改變信念；加強行動，創造結果！29.凡是一定要積極，但絕對不要心急。30.不斷尋求別人忠誠的建議。二.做事篇

1.每一份私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來。2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。3.做自己喜歡做的事，然后把它做到最好。4.永遠想行業第一名看齊。5.沒有最好，只有更好。

6.永遠要做得比最好的還要更好。7.永遠要做得比要求的更多更好。8.用世界級的標準做所有的事情。9.用世界級的標準嚴格的自我操練。10.凡事追求零缺點零失誤。

11.不斷為自己創造世界級成功的平臺、學習的平臺、人脈的平臺。12.只有想不到，沒有做不到。

13.所謂效率就是第一次就把事情做對。

14.凡事要求品質，做事的品質決定了你的成就。15.效率不代表很忙，很忙不代表有生產力。16.有計劃才會有效率。

17.有效的一個就夠了，沒效的再多也沒有用。18.借力使力少費力。

19.不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程。

20.注重力等于事實，留意我所想要的，而不是我所恐驚的。21.堅持錯誤的想法，只能得到錯誤的結果。

22.成功不僅是你做了什么，同時懂得不要做什么？ 23.一定要進入正面循環。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明確的宗旨。25.做事一定要有焦點，一定要有強烈的企圖心。26.目標設立與價值觀吻合。

27.設立一個可以達成而且有期限的目標。28.把目標切割。

29.一定要做夢想板，把夢想板貼在右上方。

30.每天寫核心目標十遍以上。

31.明天成功的第一步：天天看“夢想板”讓成功的夢想視覺化，反復加深印象。32.敢于公眾承諾。

33.自信心來源于知識、經驗、計劃和預備。

34.要時常獎勵自己。

35.失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

36.一個人至少必須經過16次的重復，才會記住95%的內容。37.自我分析短板在哪里？

38.要不斷分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障礙并不斷完善。每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效。成功需要改變成功需要行動。40.成功需要改變成功需要行動

40.每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！

41.成功需要改變成功需要行動。每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！42.重要的不是發生了什么，而是做哪些是來改善它。

43.要持續不斷地改善自己的缺點，要持續不斷地發揮自己的優勢專長。44.要隨時隨地攜帶筆記本，要隨時隨地記筆記。45.時間治理是成功的要害。

46.要做每日檢討：總結自己做對了什么？做錯了什么？哪里還可以更好？ 47.時間管理就是懂得學習成功者的經驗。

48.用證實有效的方法減少自我摸索的時間。

49.時間管理就是根據事情的輕重緩急設定優先順序。50.控制你的電話時間。

51.你所運用的時間的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生產力的事情，其他的事情全都授權出去倍增時間。53.運用20/80定律做最重要的事情。54.設定不被干擾的時間。

55.同一類的事情一起做。

56.你沒有辦法做每件事情，但是你永遠有辦法去做對你最重要的事情。57.必須把所要做的每件事情都列出來。58.今日事今日畢。

59.只有充分輕松，才能有力出擊。60.一定要堅持做運動！

61.每天都要靜坐。

62.靜坐的好處：1，消除負能量 2，吸收正能量 63.財富吸收不到身邊，是因為負能量太多。

三.激勵篇

1.沒有失敗，只有暫時停止成功。2.凡事發生必有其目的并且有助于我。3.延遲不等于拒絕。4.過去不等于未來。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。6.沒有得到我要的，即將得到更好的。7.積極思索，越來越好。

8.我很樂意接受更多的財富和更大的成就。

9.一個人之所以快樂，是因為他想要讓別人快樂。一個人之所以痛苦，是因為他自己想要快樂。

10.看見目標就看不到障礙。

11.要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。12.成功者決不放棄，放棄者決不成功。13.合理的要求是練習，不合理的要求是磨練。14.二心一意，創造10億。15.積極向上成功在望。

16.有夢想，才有力量；有希望，才會拼命。17.成功者“熱愛痛苦”，把吃苦當作吃補。18.成功與借口永遠不住在同一屋檐下。19.態度決定高度，成敗在于決心。

20.事情有沒有可能，就看你決心夠不夠。21.堅持才有價值。

22.下定決心一定成功。

23.所有的目標都可以被達成，所有的夢想都可以被實現。24.一定要比你的競爭對手更努力。

25.成功者是比競爭對手多做一下的人。26.成功者擁有強烈堅定的信念。27.體力越用越好。28.做為老板加分的事情。

29.幫助老板成功，自己才會成功；幫助老板賺錢，自己就會賺錢。30.上帝要送你禮物，它就會給你挫折。

31.假如現在已經到達最差的狀況，剩下的就只有好起來了。32.寧愿辛勞一陣子，不要辛苦一輩子。

33.重要的不是發生了什么，而是要做哪些來改善它。34.反復確認自己是什么，你就一定會成為什么。35.命運把握在自己手中。36.我是最棒的!我是最好的！我是最優秀的！我喜歡我自己！37.自己就是一座寶藏。

38.YesI can!39.我的思想專注于創造成功和財富。

40.告訴自己，我能、我行、我要、我愿意。41.凡事以最短的時間采取最大量的行動。42.我每天大量地吸收著成功和財富。43.我可以擁有任何人間美好的事情。44.我擁有超強的行動力。

45.人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點，怎樣站起來才最重要。46.要成功先發瘋，頭腦簡樸向前沖。47.沒錯，成功一定屬于我。

48.我擁有偉大的思想。

49.我是一個具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會成功。50.我是一個非常成功的人，我過著平衡式成功的人生。51.成功致富的機會不斷地被我吸收而來。

52.成功一定是屬于我的，因為我是值得的。

53.我擁有大量的財富，我的生命布滿了快樂和希望。54.我擁有無與倫比的自信和魅力。55.是的，我可以擁有一切。56.我每天樂在工作。

57.成功和財富大量地流到我身邊。

58.我似乎磁鐵一樣，大量地吸收著成功和財富。

59.我每一天都很幸運，我過著快樂、幸福、美滿的人生。60.是的，我可以實現任何的目標和理想。

61.所有的事情開始于思想，所以的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說服。62.發揮潛意識的力量，潛意識的力量比意識大三萬倍！

四.策略篇

1.成功等于目標，其他都是這句話的注解。

2.明確的目標，具體的計劃；充分的準備，大量的行動。3.當你成為行業第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。4.設定目標不等于實現目標。5.一定要設立周計劃。

6.目標決定策略，目標決定結果；目標一定要遠大，計劃一定要明確、合理。7.一定要有一個核心目標。

8.一定要分析自己為什么沒有達到目標。9.目標要實現：第一要專注，第二要重復。10.露面是成功之鑰。

11.一定要運用天時、地利、人和及懂得設定優先順序，要以成為行業中的世界頂尖為目標。12.一定要懂得焦點法則。

13.樹立準確的價值觀，過全方位平衡式成功的人生。14.選對池塘釣大魚，選對行業賺大錢。

15.計劃是成功的保障，計劃是成功必備的條件。16.一定要有短期目標（3-5年），中期目標（10年），長期目標（30年）。17.要達成目標最重要的關鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。18.要設立高標準，絕對不要接受第二流的表現。19.事情以結果為向導，市場以結果論英雄。

五.銷售篇

1.賣產品不如賣自己。2.大客戶唯一買的是態度。

3.推銷自己比推銷產品更重要。

4.說服是信心的傳遞，情緒的轉移。

5.什么叫業務？做業務就是交朋友，朋友越多業績越好。6.客戶買的永遠是一種情緒，一種氣氛。

7.銷售就是販賣情緒。

8.推銷冠軍的習慣是：不僅要準時，還必須要提前做好準備。9.推銷的成敗與事前的準備成正比。10.隨時隨地搜集相關行業的情報。11.對你所從事的行業要無所不知。

12.掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。13.多認識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。15.你到底真正賣的是什么。

16.只有當顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產品。17.你必須知道顧客真正要的是什么。

18.一定要了解自己產品的特色在什么地方。19.了解顧客的問題和需求，再介紹你的產品。20.百分之一百地相信自己所推廣的產品。

21.顧客不止買產品，更買你的服務精神與服務態度。22.客戶能上門約見你，就成功了一半。23.見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。24.永遠坐在顧客的左邊。

25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。26.永遠以贊美對方為開場白。

27.從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。

29.推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。30.不露痕跡的把產品賣出去，是銷售點最高境地。31.你的緊張會影響到你的顧客。32.你的自信也會影響你的顧客。33.銷售就是幫助顧客解決問題。34.每一天都要提升你的銷售技巧。35.用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。

36.要銷售，就要銷售結果，不要賣充分；要講，就要講故事，不要說理論。37.不斷地銷售、銷售再銷售。38.要隨時保持微笑。

39.每一個顧客都希望受到尊重和肯定。

40.服務勝于銷售。

41.哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。42.每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內容復習整理一遍。43.報酬不夠就是能力不夠。

44.要定期，而且持續不斷的與顧客聯絡。45.背對客戶也要100%地對客戶尊敬。46.要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。

47.業績提升的關鍵：每天要定出必須完成度量化限度。48.要想超過誰，就比他更努力4倍。

49.只要凡事認真，業績就會好起來。

50.具備一周工作七天，一天工作24小時的意識。51.言行一致是給他人信心的保證。

52.服務最終端目標就是要讓顧客滿足和忠誠。53.服務隊最高境地就是顧客不斷的主動轉介紹。54.不只做售后服務，更要做售前服務。

55.顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

56.一個人之所以成功，因為他服務隊人數比較多，想要更成功，一定要服務更多的人。57.顧客不買產品時，依然要給顧客提供資訊。58.任何服務都需要大量推廣、大量推銷。59.顧客購買你的產品，是因為他喜歡你。60.我熱愛我的產品。

61.要不斷地感謝顧客，因為是顧客讓你成功的。

62.一定要比你的競爭對手更努力。

63.每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。64.我每天大量地宣傳我的產品給需要的顧客。65.我不斷地提供物超所值的服務。

66.每一個顧客都非常喜歡購買我的產品。

67.所有的顧客都不斷地轉介紹顧客購買我的產品。68.我每天不斷地銷售產品給大量的顧客。69.每個顧客都熱愛我所賣給他的產品。

70.我不斷地介紹最新最好的產品給我的顧客。

71.所有的顧客都迫不及待地要購買我的產品，每一個顧客都非常的喜歡我。72.我每天都有大量的潛在顧客想要熟悉我。73.我擁有大量的3A級顧客。

74.我的服務永遠是同行業中最好的一位。

75.我隨時關注顧客的需要和他的問題。

76.我的業績不斷地提升，我的收入不斷地倍增。

77.我的存款不斷地增加，成功實在是一件非常輕易的事情。78.我相信自己一定會成功。

第三篇：贊助方案

信陽職業技術學院

愛心募捐有你有我開幕 暨11級實習生歡送會

贊

助

方

案

信陽職業技術學院 青年志愿者協會

愛心募捐有你有我開幕

暨信陽職業技術學院11級實習生歡送會

一、活動主題：

騰飛夢想·邁向明天 / 愛心募捐有你有我！

二、活動目的：

1、送別實習生、共勉師生情；學院特色、樹學院品牌；宣傳學院形象、展學院風采，借此盛會在學院的在校大學生中樹新的校風、樹良好的學風，融合師生情誼;

2、呼吁在校學生和有意捐獻的社會人士以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為貧困山區的孩子籌集物資;

3、通過此次活動的開展，培養我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的老師和同學加入我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。

三、活動時間：

2013年5月31日

四、活動地點：

信陽職業技術學院（羊山校區）

五、晚會形式：

歌曲、舞蹈、相聲、小品等

六、舉辦單位：

信陽職業技術學院青年志愿者協會

七、參與對象：

信陽職業技術學院全體師生（預計3000人）

八、活動流程：

1、晚會當天：

（1）當天上午進行最后一次節目彩排；

（2）舞臺、燈光、音響等設備于當天12點前完成, 舞臺組負責舞臺設計；

（3）音響組檢查燈光、音響等設備是否能正常工作, 紀檢組劃分場地并通知各二級學院社聯部認場地；

（4）晚5：40點人員入場，禮儀組接待領導、老師、嘉賓、兄弟社團、合作單位，紀檢組引導各學院按劃分場地入場；

（5）人員入場后，紀檢組維持好現場秩序。

2、晚會流程：

晚7：00晚會開始，舞臺組負責節目的銜接，音響組確保音響、燈光等設備能正常工作；

（1）開場秀；

（2）主持人開場白；（3）領導致辭；

（4）青年志愿者協會指導老師李老師宣布愛心募捐有你有我 活動正式啟動；（5）合作企業講話；（6）節目開始；（7）互動環節；

（8）主持人結束語。

3、晚會結束：

（1）歡送領導老師退場；（2）紀檢組負責人員有序退場；

（3）舞臺、燈光、音響等設備及租用物品及時歸還；（4）保存好晚會的橫幅、幕布、嘉賓牌。

九、贊助方案：

1、冠名贊助方案：

選擇冠名贊助“хххх杯實習生歡送會暨愛心募捐有你有我開幕晚會”，意味著貴單位將在本次活動的各個階段中占有絕對優勢地位，目的就是讓冠名贊助商成為本次活動中最顯赫的卓越領先者，彰顯其行業領域中領先地位。

冠名贊助商將得到以下回報：（1）、榮譽權回報：

●本次活動的獨家冠名榮譽，將在活動的各個階段特別指出：“習生歡送會暨愛心募捐有你有我開幕晚會”由“хххх”企業、青年志愿者協會聯合舉辦。●一切與本晚會相關的對開宣傳新聞通訊稿指出冠名單位

●本次活動的相關宣傳文件及有關宣傳品中出現冠名單位

（2）、媒體廣告回報：

●廣告回報：在校園媒體（貼吧、論壇、學院網頁、百度首頁）投放廣告。

●平面媒體：職院（新校區）社團一年的海報、展板展位（需貴公司制作帶有公司標識的空白海報、展板）。

●在校團委、學院主頁上做相關報道 ●贈送相關贊助冠名的紙質文獻（3）、現場回報：

●晚會幕布帶有公司背景 ●晚會中企業代表講話

●晚會現場醒目位置放置企業展架、橫幅 ●晚會現場發放企業的宣傳材料、禮品

●根據企業性質可在晚會現場（或其他時間段、地點）進行銷售、宣傳

●主持人報幕詞、節目皆冠名貴公司 ●晚會節目服裝可有貴公司提供帶有公司標識的服裝 客戶資源回報：

晚會結束后大量的參與者數據資料將有青年志愿者協會無償提供給冠名單位，冠名單位可直接面對準確的目標客戶群體，拓展更多的市場份額。贊助項目:贊助形式可為實物或相應的資金

2、特別協辦贊助方案

選擇以特別協辦贊助方案參與“信陽職業技術學院實習生歡送會暨愛心募捐有你有我開幕晚會“，能夠竟顯贊助商形象，樹立贊助商在業內的品牌知名度。特別協辦贊助商將 到以下回報：（1）、榮譽權回報：

獲得本晚會特別協助單位榮譽，將在晚會的各個階段明確指出：“信陽職業技術學院實習生歡送會暨愛心募捐有你有我開幕晚會”由“хххх”企業、青年志愿者協會聯合協辦。（2）、媒體廣告回報

●廣告回報：在校園媒體（貼吧、論壇、學院網頁）投放廣告。

●平面媒體：本草社一年的海報、展板展位（需貴公司制作帶有公司標識的空白海報、展板）。●在校團委、學院主頁上做相關報道（3）、其他方式回報：

晚會結束后部分的參與者數據資料將有青年志愿者協會無償提供給冠名單位，協助單位可直接面對準確的目標客戶群體，拓展更多的市場份額。

贊助項目:贊助形式可為實物或相應的資金

十、經費預算：

音響燈光話筒： 1200元 噴繪、背景幕布條幅： 800元 演員化妝： 300元 主持人服裝造型： 500元 請柬： 200元 泡泡機、煙霧機 800元 氣球、彩燈禮花 400元 熒光棒：

200元 活動準備資金：

500元 合計：

4900元

注：贊助商可選以上多項或一項進行贊助，冠名贊助不少于3500元，特別協辦不少于1000元。

十一、贊助活動的意義

對學校：

促進學校人文發展，豐富校園文化

慶祝信職又為社會培養出一大批人才 愛心募捐有你有我開幕 對企業：

為企業打開學校市場提供方便，并為企業提供具體的服務項目。

通過活動樹立 業形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大利益的實現。我們建在以后的工作中為貴公司提供更大的支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內的宣傳活動有我們負責，公司可派人監督。希望能和貴公司通力合作，共同辦好這場晚會，期望貴公司盡快回復，期待您的加入！合作愉快！

以上就是我們所做的初步協議，有細節問題可以進一步的商討。真誠的希望貴公司的加入！通過此次活動來實現雙贏！

甲方： 乙方：

日期 ： 年 月 日

注：此合同一經雙方簽訂立即生效

本次活動最終解釋權歸乙方所有

年 月 日信陽職業技術學院 青年志愿者協會

日期：

第四篇：贊助策劃

蘭州交通大學

第五屆文學·人生話劇之夜

——贊助策劃案

蘭州交通大學晨曦話劇社

主辦單位：蘭州交通大學共青團委員會 承辦單位：蘭州交通大學晨曦話劇社 贊助單位：XXX公司

一、前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著活力和激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而達到雙贏。春暖花開的五月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間。該月同學們的功課相對于其它月份較少，將有更多的時間組織和參與活動，并且學校的活動也在這個時候完全開放，很有活動氛圍。而且，我社團將在學校網站、學校社團聯網站、我社團網站醒目位置上記錄本次活動以及贊助商的名字（如：“蘭州交通大學第四屆文學·人生話劇之夜由XXX公司贊助舉行”之類的標語），高考臨近，有意報考我們校的學生及家長一定會進入本校的相關網站查看，同時也會為貴公司做一定的宣傳，讓他們在來校之前就對貴公司有初步了解。同時，五月也是各公司積極參與活動宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去鞏固原有市場和吸引新的消費群體。因此，做為全校50多個社團中僅有的8個優秀社團之一的晨曦話劇社又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們精心策劃了第五屆文學·人生話劇專場演出活動！

本次活動策劃不但總結了前四屆話劇之夜的經驗與教訓，而且得到了整個社團聯合會的負責人和老師的認可和支持，極具權威性。況且話劇專場是晨曦話劇社的招牌活動之一，也是本學期蘭州交大社團活動的重頭戲，因此得到校團委、社團聯、院團委、學生會的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外，本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；因此，該活動將會吸引更多的學生關注。讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。晨曦話劇社所有成員也會為此而奮斗到底!

二、可行性分析

1、晨曦話劇社簡介: 蘭州交通大學晨曦話劇社是學校優秀社團，是一個公益性和學術性、實踐性相結合的具有強烈社會責任感的學生社團組織。劇社宗旨:以平實的語言和樸素的表演演繹人生真偽，以圣潔的藝術和高尚的德行詮釋人生真諦.劇社口號是：發揚藝術，堅持真美，點亮人生。

2、獲得獎項：

2008年-2009校級優秀社團并獲參選省級優秀社團資格，2008年首屆相聲小品大賽二等獎、優秀獎，2009年“吾劇ISHOW”二等獎、三等獎、優秀獎，2009年首屆文理風采大賽冠軍、最佳表演獎等。

3、活動事項：

自社團成立以來的五年時間里，我們先后開展了三臺主打晚會，節目遍及相聲、小品、大型話劇等，2006年演出了蘭州交通大學第一場“文學人生”話劇專場，轟動了整個校園！2007年部分會員參加全國大學生話劇節，2008年12月演出了蘭州交通大學第二場“文學人生”話劇專場，2009年5月我們又舉辦了“吾劇ＩＳＨＯＷ＂第一季大型晚會。我們的活動在傳播舞臺藝術，推動蘭州交大的校園文化，傳播先進思想等方面發揮了積極作用。經典劇目：《羅密歐與朱麗葉》《美狄亞》《夾縫靈魂》《罪惡的黑手》《梁祝》《現代楊白勞》《不屈的生命》《男生女生誰更懶》《傷逝》《盲點》《凱瑟琳》《情傷》等.我社所演話劇《雷雨》曾連續幾年受到省，市電視臺，光明日報，甘肅日報等媒體的高度關注和全程跟蹤報道。

我們相信貴公司強大的市場影響力加之晨曦話劇社豐富的活動經驗必將能夠舉辦一場成功的話劇專場晚會！

三、市場分析

1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金在局部范圍內達到最好的宣傳效果。

2、學校消費地域集中，針對性強，更容易產生品牌效應。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性、表現自我的活動。若是商家能在話劇之夜這種高雅、有意義、人氣高的活動中進行宣傳，定能樹立商家的良好形象，使商家品牌深入人心。

3、因為每年都會舉辦文學·人生話劇專場，如條件允許的話,商家還可以同晨曦話劇社建立一個長期友好的合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷提升，形成穩定的影響力，在這個流動性高的市場打下堅實的基礎，對于商家市場開拓極具長遠意義!

4、高效廉價的宣傳： 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

四、活動介紹

1、活動主題：文學·人生 話劇專場演出

2、活動目的: 本次活動的開展，為豐富我校同學們的校園文化生活,提高其文化品位，進一步響應教育部 “高雅文化進校園”的號召。同時也讓同學們在活動準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽劇社氛圍的目的。再者為全校師生帶來高雅的視覺享受。

3、組織機構: 主辦單位：蘭州交通大學共青團委員會 承辦單位：蘭州交通大學晨曦話劇社 贊助單位：XXX公司

4、活動對象：蘭州交通大學全體師生

5、活動時間：2010年5月15日（暫定）

6、活動地點：蘭州交通大學大禮堂

五、工作計劃：

1、在2012年5月10日之前完成劇目的編排和審查工作。

2、申請審批：在2012年5月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作。

2、尋找贊助單位：在2012年5月1日前落實贊助情況。

3、活動宣傳：在2012年5月中旬前做好宣傳工作。

4、邀請嘉賓在2012年5月中旬前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動。

5、籌備物資：在2012年5月上旬前落實物資的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和所需物品。

6、現場布置活動當天由晨曦話劇社劇務部及組織部負責。

7、活動進程（詳見后期活動策劃）

8、經驗總結（詳見后期活動總結）

六、宣傳計劃：

橫幅宣傳： 舞臺上方將懸掛巨型條幅。其它橫幅懸掛在學校五教前大道、三教前大道和鐘樓大道。從活動開始前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長,宣傳效果顯著。橫幅內容與商家有關如：“XXX公司預祝第四屆文學·人生話劇之夜圓滿成功 ”或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內容。

展板、海報宣傳： 在圖書館門前、五教門前、全校各大餐廳門前以及人流較多的路口處張貼的大型彩噴及手繪海報，上注明本次活動的贊助商,海報背景可以使用商家所提供的標志圖案，在保證相關活動宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。宣傳力度大，觀看人員多，宣傳效果極好。

網絡宣傳： 本活動的每一環節的報道都將及時發布到：蘭州交通大學校園網、蘭州交通大學社團聯合會、晨曦話劇社網站，每篇報道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。

廣播宣傳： 本次活動將聯系校廣播站及時宣傳報道。

文化節的宣傳時期，贊助商的廣告小冊子將與活動通知及宣傳資料一同發放到各宿舍區。門票宣傳： 本次活動我們將印制活動紀念門票，我們會在門票的醒目位置題上“XXX公司預祝第五屆文學·人生話劇之夜圓滿成功” 或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定義的內容，讓每一個接觸到門票的人都會對貴公司留下一個深刻的印象。

手機報宣傳：本次活動我們會利用手機報進行宣傳，并且會在第一句就寫出“XXX公司預祝第五屆文學·人生話劇之夜圓滿成功”等字樣，保證所有參與和未參與的都對貴公司和本活動有更深的了解，相信如此新鮮的宣傳方式會給貴公司做出比以往任何活動都無法超過的宣傳密度。

相信這些全方位立體式的大力宣傳不但能夠將本次活動推廣出去而且更有益于贊助商。

七、商家補償計劃：

1、冠名權 本次活動可以“XXX話劇之夜”等來命名。

2、冊子宣傳 如公司有自己的宣傳冊子可協助派發，由商家提供。

3、海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志（商家自行設計也可）。

4、展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報。

5、橫幅宣傳 在學校大道可懸掛帶有商家特色的橫幅（不可太商業化）。

6、網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化（最好商家有電子資料）。

7、現場活動 可以現場介紹贊助商（需商家提供一些實物和資料）。

8、工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助。

9、現場布置 活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置。

10、嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言（最好在活動開始或中間）。

13、現場鳴謝

活動開始和結尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現。

14、后期可為商家活動提供節目演出。

八、經費預算：

1、宣傳費用：

噴繪（寫真）海報： 70×3（張）=210元 手繪海報：25×3=75元 橫幅：7元×11米×4條=308元

宣傳冊子（發給個宿舍）：0.5x500=250元 手機報宣傳：500元 廣播宣傳：100元

學校電子屏宣傳（一周）：200x2=400元

2、演出費用： 場地租賃：2000元

音響設備（微型話筒）：65×5=325元 服裝：600元 道具：500元

主持人：100x2=200元 燈光，音響師：200x3=600元 舞臺背景：300元

礦泉水，糖（嘉賓用）：100元

化妝：10x50（人）=500元

會場裝飾： 氣球 10×6=60元

繩子： 1×40米=40元 鮮花： 5x45=225元

3、其它：

請柬 ：1.5×50=75元

禮花 ：10×6=60元

門票印刷（彩印，有廣告）：0.1x1020=102元 拍攝，照相：300元

迎賓（三人），保安（兩人）：100x5=500元 演員紀念品（光碟）：6x50=300元 制作社刊：850元 雜項300元 合計：9780元

蘭州交通大學

晨曦話劇社

2012年3月20日

蘭州交通大學第三屆文學?人生話劇之夜

贊 助 策 劃

蘭州交通大學 晨曦話劇社

第五篇：贊助策劃書

贊助策劃書

我們衷心的希望貴公司能抽出寶貴的時間來閱覽這份有意義的贊助策劃書

尊敬的贊助商: 我系將于2011年4月7日至8日期間舉辦2011年春季運動會

一．市場可行性分析

1.市場人群

我院現共有在校學生10000余人,另還有廣大

我們衷心的希望貴公司能抽出寶貴的時間來閱覽這份有意義的贊助策劃書

尊敬的贊助商 :

我系將于 2011 年 4 月 7 日至 8 日期間舉辦 2011 年春季運動會

一．市場可行性分析

1.市場人群

我院現共有在校學生 10000 余人 , 另還有廣大的教職工;

我院是一所

民辦的三本語言類院校 ，女生居多，男女比例高達 1 ： 8 學院整體消費層 次較高 , 消費能力較強 , 無論是學生還是教職工的購買力都較強 , 市場廣 闊.2.市場操作

此次活動是我系新生進校以來第一次范圍最廣、參與人數最多的大型

活動，全體師生對此次活動關注度極高，且校團委也給予大力支持

3.市場優勢

同電視、報刊等媒體宣傳相比，在學校宣傳具有投入少，性價比高，宣傳效果較為集中，可用很少的資金做到最好的宣傳等優點

學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心，公司如能在 這種環境中進行宣傳，效果可想而知

4.市場心理

大學生群體以 80 后人群為基礎 , 且 08 級新生多為 90 后 , 這一類人群消 費心理并不成熟 , 接受新事物的能力較強 , 容易受廣告宣傳和人群效益的 誘導

3.市場影響

通過有針對性的宣傳 , 校園內的影響巨大;大學為開放性的教育機構 , 宣傳面積不局限于校園內 , 而且可以通過各種方式滲透到校外 , 毗鄰我院

還有多所省內外著名的高等院校都會不同程度的受到影響

（在以往的校內活動中，我們這個團隊積累了不少的宣傳經驗，在學校建

有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的 人力資源為貴公司完成宣傳活動）

作為青春的代言人，大學生總是洋溢著年輕的活力、充滿著狂野的激情，校園

大學生有著自己的消費特點；消費群體范圍集中，針對性強、消費量大；容易 受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射； 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

二．宣傳方式

1.橫幅

在活動場地以及校園內(如寢室、食堂、教學樓、大門等)為贊助

企業懸掛橫幅，內容如“· · · · ·

·公司預祝運動會舉辦成功”

2.傳單

在校園內為商家發放宣傳單

3.海報

在校內宣傳欄為商家張貼活動宣傳海報

4.文化衫

工作人員在運動會舉辦期間著印有貴公司商標的文化衫

5.宣傳手冊

商家可制作反映企業精神的宣傳手冊在校園內發放

6.制作展板

在活動展板展示區留出用于展示商家最新活動的區域進行長 期宣傳

7.音頻

可在活動現場播放商家的宣傳內容、主題曲等

8.現場宣傳

在開幕式制作的 PPT 中加有貴公司的商標或圖案

9.搭建展臺

在校園內人流量較大處(如寢室、食堂、教學樓、大門等)為

贊助單位搭建展臺 , 進行宣傳和銷售

注 :

如貴公司還有其他特殊的宣傳方式 , 可再進行協商

三.市場影響

1.極高的關注程度

在寢室樓 , 食堂 , 教學樓 , 大門處張貼的海報 ,近乎于轟炸式的宣傳方式 , 在

校大學生幾乎每時每刻都接受著貴公司產品的洗禮潛移默化中就會記住貴公司 的產品

2.絕對的曝光率

隨處可見的海報、橫幅、展板以及貴公司搭建的展臺 , 每一處都是校園內

人流量最多的地方

3.穩定的品牌效應

經過轟炸式的宣傳和貴公司展臺產品的銷售 , 在學生群中 , 會下意識的產

生一種群體的消費心理 , 貴公司的品牌也就長久的樹立在了學生的心里.4.更高的品牌形象

此次活動為愛國主義運動，有了貴公司的贊助，不僅僅讓我們的活動可以 順利舉行，同時也會在學生心中留下貴公司愛國行為的體現，一起將愛國精神進 行到底

四．

贊助活動意義

1.增加校企間的交流與合作 , 共同學習, 共同發展

.2.擴大公司在各高校影響通過全面的宣傳 , 提高公司產品在高校的市場占有 率.3.通過贊助相關活動樹立企業形象 , 提高公司的形象和社會效益.4.我們真心的希望能夠以此次活動為契機 , 和貴公司建立更長久的合作關系 , 幫助貴公司不僅在校內 , 而且在社會上的最大的利益的實現.我們將在以后 的工作為貴公司提供更大支持

尊敬的贊助單位 :

希望貴公司慎重考慮我們的建議 , 給我們提供寶貴的意見.所有在院內宣傳 活動由我們負責 , 貴公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作 , 共同搞好這次 春季運動會.希望期間貴公司盡快予以回復.期待您的加入!合作愉快!

（若有不明事宜，雙方再具體協商）

我心們衷的希望司出的貴能寶時公抽貴間來這意贊閱份義助覽有的策劃書

尊敬的贊助商 : 我系將于2011 年 4 月7 日至 8 日舉辦2011

期 間年春季運動會

一市．場可性析行分 1.市群

場人

我共校學生院現有在 10000 余人, 另 還有廣大的教職工;我院是一所 民三言辦的本語類院校 , 女多生居，男女比例高達 1 ： 8 學體層

院整消費次較高 , 消力較強費能 , 無學是論是生還教職工買較強, 的力 購都市場廣 闊.2.市作

此場次操活動系進來是新校第我生以一次范圍最廣、參與人數最多的大型 活全生動體對，師此次關極且活注高校動度，團委也給予支持

大 力3.市勢

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同視刊電、報等媒體相在宣宣比學傳傳，校具有投入少價高，性比 宣果集可傳較中用效為，很少金最宣的做好傳資到的等優點 學校消費集針強地中對，域，性產品容入心品易，牌深人公司在這境如種中能環進