第一篇：看馬云、劉強東、馬化騰等如何在年會上致辭

看馬云、劉強東、馬化騰等如何在年會上致辭

1、不安全感的表達讓人更性感

年會不僅是曬狂拽酷炫屌炸天戰績的天然秀場，更是展示大佬無與倫比戰略高度和前瞻思維的好時機。

尤其對于技術更迭、風云變幻迅速的互聯網行業，大佬在年會上更是需要端著山雨欲來風滿樓的不安全感。移動互聯網4G這樣的風口讓豬都能飛起來，意味著任何名不見經傳的都可以迅速崛起成為你的致命對手，甚至還沒出生的都可以威脅到你的未來。

Boss在年會上表達一種高瞻遠矚、心懷大勢的不安全感絕對會提升性感指數，瞬間將整個會場所有生物從光輝自戀帶入富有責任的沉思當中。

“PC互聯網是過去完成時，而移動互聯網是現在進行時。”周鴻祎說，“我從來都沒有安全感。”“你以為移動互聯網的載體是手機嗎?未必，未來可 穿戴的各種智能設備、甚至汽車、燈泡都有可能，我們是否做好了準備?答案是，我也不知道?！甭牭竭@樣的年會發言，你會不會覺得周鴻祎略性感呢？

2、厚基勃發，基往開來

神探夏洛克的風靡驗證了中國基情市場的勃勃生機，2014，一切不以攪基為目的的年會必須賺不穩1314，基情不僅是調動(調情)現場氣氛的不二法則，更是肯定、籠絡和安撫各類戰友的獨門秘技。

老板的燃情歲月和顯赫戰功，說是家人、女人、員工的支持，都是無視中國洶涌蓬勃攻受皆宜的基情市場的表現。一段段基情燃燒的歲月，都是在好基友 和好基友一樣的異性的陪伴中度過的。恩來大大教育得好，昂首挺胸的都是在走下坡路，彎腰(撿)小累(肥皂)的才是在走上坡路!在江(基昂)湖混，每一個成 功男人背后都有一個好基友或一群好基友。厚基勃發，基往開來!

馬云召幸美男子崇信君，出水芙蓉，掌聲雷動。

馬化騰與張小龍的癡纏，推倒拉倒，年度大戲。

孤星血淚周鴻祎，金屋藏基的故事他不說你怎么知道?

3、亮出未來武器，打未來的仗

“世界上只有兩種公司，一種是站在過去看現在或者站在現在看過去。另一種是站在現在看未來或站在未來看現在。我希望360是第二種?！?Boss周認為互聯網正出現行業拐點，產業不再遵循線性增長的邏輯，誰都有彎道超車的機會，也有被對手反超的可能。

“第二個十年的三個方向：自營電商、開放服務和數據金融”，Boss劉的未來規劃都做到了第N個十年，戰略部署決戰未來。

有了未來洞察，更要亮出未來武器，塑造一個假想敵或者抬高自己打壓對手都是振作士氣吸引腦殘粉的良方?？梢灶A測，阿里手游“二八分成”重挫騰訊股價，微信余額寶又正面肉搏阿里金融，在更加未來的戰場如何亮劍無疑是Boss需要在萬眾矚目的年會上描繪的重點。

（來源：i黑馬）

第二篇：馬云馬化騰雷軍等大佬齊聚只為了一件事

李克強發賀信 馬云馬化騰雷軍等大佬齊聚只為了一件事

2015年05月27日 07:29 來源：鳳凰財經綜合 作者：正和島 李晶

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2015貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會將于26日在貴陽開幕。開幕前晚，馬云陪同國務[詳細]

馬云、馬凱

5月26日，“2015年貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會”在貴陽開幕。馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎、田溯寧、郭臺銘等所有你認識不認識的互聯網大小佬都來了，國務院總理李克強也發來了賀信。他們在會上說了些什么？

未來最大的能源是大數據

阿里巴巴集團董事局主席——馬云：

我今天早上來之前在網上查了一下，看到很多線下小店說在打折，在關店，都說了一個事，“都是馬云惹的禍，都是淘寶惹的禍”。其實我在想，13年以前我們在推廣整個電子商務的時候，我們會說互聯網會影響生產、制造、銷售，互聯網將會影響社會的方方面面，電子商務將會對很多的行業帶來巨大沖擊，很多人并不以為然。

今天我也可以這么講，十年以后，很多人會說，中國的經濟也好，世界的經濟也好，都是貴州惹的禍。如果你不參與整個大數據的建設，不把自己的企業真正變成一個互聯網的制造業，我相信你一定會像今天一樣抱怨和埋怨。

我覺得任何事情要站在未來角度看今天，而不僅僅從今天的成績，今天你能做什么能力去看待未來。這個世界正在發生很大變化，我相信未來30年是人類社會最精彩的30年，未來30年也是令人期待的30年，未來30年是令人恐慌恐懼的30年。今天我們是生活在一個非常糾結的年代，經濟下滑趨勢，小公司在關門，說是因為互聯網，大公司無所適從也是因為互聯網，反正每個人都怪因為互聯網我們出了麻煩。但另外一方面，又發現很多欣欣向榮的企業在不斷的起來。

前段時間我面試了六個年輕人，我是倒吸了一口涼氣，我幸好是15年前創業，要是今天創業，肯定被這幫小子活活搞死，因為他們用的大數據，他們用的是互聯網模式，他們說的很多東西我不是很理解，但是我相信，一旦我理解，我會越來越恐慌。

其實今天來講，我們喊了很多年的信息數據時代開始，政府轉型創新的時代開始，轉型、升級是要付出代價的，這個代價正在開始形成，也許很多人說我們期待轉型升級。

第一次工業革命造成的就是煤，是真正釋放人的體力，希望更強。第二次工業革命能源起來之后釋放了人的能力，人希望能走得更遠。第三次工業革命我們說會是什么商業形態，這是我最近考慮最多的，因為每一次工業革命的變革對商業的形態所造成影響是非常大，必須從組織上去思考，我們未來組織應該怎么樣。我思考最多就是任何一次軍事變革經過很多年以后一定會變成一個商業的變革。

可以講，第一次工業革命造成了第一次世界大戰，第二次工業革命產生了第二次世界大戰，這次技術革命會造成什么東西？因為這次技術革命釋放的是人的智慧，人的腦袋。人們沒有去想過這次技術革命對整個人類社會會發生什么翻天覆地的變化，未來的組織不是公司雇傭員工，而是員工雇傭公司。這一系列的變化是因為整個技術發生了巨大的變化，因為數據的產生，人類整個社會商業發生變化一定會造成整個社會發生變化，經濟、政治體系發生變化。所以大家要去思考，什么樣的組織才適合未來，什么樣的團隊能夠適合未來？

另外我想今天重點講的是從IT到DT的變革。我們認為IT和DT以為是技術的提升，其實這是兩個時代的競爭，這是一個新的時代的開始。所以大家一定要高度重視DT時代的思考，DT時代的思維。IT時代是讓自己更加強大，DT時代是讓別人更加強大，IT時代是讓別人為自己服務，DT是讓你去服務好別人，讓別人更爽，是以競爭對手服務競爭對手。IT時代是通過對昨天信息的分析掌控未來，控制未來，而DT時代是去創造未來。

IT時代讓20%的企業越來越強大，而80%的企業可能無所適從。而DT時代是釋放80%企業的能力。所以整個世界將會發生翻天覆地的變化，IT時代把人變成了機器，而DT時代把機器變成了智能化的人，所以我們正在進入一個新型的時代。

未來的制造業不僅僅是會生產商品和產品，未來的制造業制造出來的機器必須會思考，必須會說話，必須會交流，未來所有的制造業都將會成為互聯網和大數據的終端企業。未來的制造業要的不是石油，它最大的能源是數據。

所以我相信未來的競爭將會發生天翻地覆的競爭。所以，以前如果說從平臺型企業，以服務別人為中心，和自己企業服務為中心，我想這兒有一個簡單的例子。第二次世界大戰，日本建立了全世界人類歷史最強大的軍艦，叫做大河艦，它擁有強大的鋼甲，最強大的力量，他認為他可以摧毀一切，但是它第一次遠航出去的時候，想找航母對抗，連航母都沒有找到，被幾架飛機給擊沉了，因為航母是一個平臺，自己不產生進攻能力，讓航母上的艦載機具備強大進攻能力，它是一個生態。所以不管你自己有多強大，要思考讓員工更強大，讓你的客戶強大，讓你合作伙伴強大，展開競爭。假如我們對未來DT時代整個思考不去把握，那么我們的技術將是無形，還是生活在昨天。

今天我們看到無數企業在追逐、發現和參與大數據時代，我們也看到了很多互聯網的公司今天很快淪落成為傳統的互聯網企業。我們看到很多IT企業變成了傳統IT，因為很多人還沒有搞清楚IT，我們就進入了DT?；ヂ摼W企業要參與社會變革，參與經濟發展，讓整個社會各方面越來越強大，所以讓經濟更富裕，讓人類更幸福，是所有互聯網大企業的歷史擔當。

今天互聯網已經不僅僅是上網看新聞，不僅僅是購物，不僅僅是玩游戲，不僅僅是聊天，互聯網必須成為整個社會發展進步巨大的能源和動力，如果我們把互聯網僅僅當成一種工具，那么我們就像曾經把中國發明的火藥只能當做是放煙火，只能當炮仗，而別人把它當做機器。

所以我想這是一個巨大的時代，這是一個共同可以展望未來的時代，不是去改變別人，而是改變自己，去擁抱這個時代，這樣你就不會十年以后說這是大數據惹的禍，我們應該共同把它變成真正人類未來巨大能源所在。

“互聯網+”是一種能力

騰訊公司董事會主席兼首席執行官——馬化騰：

今天的主題是“互聯網+”大數據，這個詞在最近熱度空前，有的媒體說這個概念最早是由我提起的，但是我跟大家透露，其實這個詞最早是在2013年當時和阿里巴巴共同投資第一家互聯網保險公司中安保險的時候，在上海發布會上我們提起的。之后在很多場合我也提起這個概念。

為什么會有這種想法？因為在過去我們看到互聯網和傳統行業的關系，這種碰撞越來越多。我記得在三年前微信發展蓬勃的時候，和傳統運營商通信產生了一些競爭，引起了社會的關注。

我們也看到，兩年前阿里巴巴的余額寶對銀行業也產生了很多沖擊，也有很多人議論。

我們也看到，最近這一年，滴滴打車、快滴打車的激烈競爭，也對傳統交通帶來了挑戰。所以我們在思考，為什么大家會對互聯網從原來只是一個新經濟、虛擬經濟概念，最近這兩三年和傳統行業接觸日益增多。

所以當時我提出一個概念，互聯網會不會像第一次和第二次工業革命時，我們發明了蒸汽機、電力一樣，其實是一種新的信息能源呢？是第三次工業革命其中一部分。這樣我想更容易讓企業、政府和人們理解“互聯網+”的概念。

所以我的理解，“互聯網+”是一種能力，而正是這種信息能源促進了傳統行業和互聯網不斷的融合發展。我們今天看到“互聯網+”的發展與大數據、云計算也是密不可分的。近期，騰訊也和貴州省委省政府達成了戰略合作意向，以大數據信息產業為重點，圍繞貴州省正在打造的大數據內容中心、大數據服務中心，以及大數據金融中心，共同推進互聯網與貴州各個行業的融合發展。

挖掘大數據時代的商業模式

小米科技公司董事長兼CEO——雷軍：

站在小米的角度，我們充分感受到了大數據的浪潮撲面而來。為什么呢？因為小米的主業是做智能手機，今天的手機不是單純的通訊工具，它其實是一個隨身攜帶的電腦，更重要的是，它也是隨身攜帶的相機。正因為這個特點，它無時無刻不在產生著海量的數據。兩年前我們意識到這個需求之后，開始做云服務，每年數據量增長多達6倍?，F在使用我們云服務的客戶已經達到9700萬人，我們已經為用戶存儲405億張照片，504億視頻，存儲量超過100個P，其實100個P在今天看來還不是特別大的數字，但是每年增長6倍，每個月新增加都在3、4個P的話，其實這個壓力是空前的。

兩年前小米進入了智能設備領域，這個領域增長也是非常迅猛，比如空氣凈化器每個月銷量過10萬臺，我們監控頭和運動相機每個月銷量也是10萬臺。像手環這種便攜穿戴式設備，我們每個月的銷量過了100萬臺。這么多設備無時無刻不在產生數據。

我們對大數據感受非常深刻，所以在去年我們定義了翱義云服務這個計劃，在這個計劃里面，小米的重心放在應用層，金山軟件[-1.58%]中心放在開放云服務，去年金山的董事會也批準了這項計劃，我們從自有的資金里面拿10億美金投資云服務。經過過去一年努力，我們預計今年在云服務收入大概會增長4到5倍。

所以隨著整個大規模的推進，今天最大的困難是什么呢？是大數據時代的投入也非常大，但是整個市場還在初期階段，如果沒有配套的商業模式的話，其實發展壓力還是非常大。那么怎么保證大數據能夠持續的發展？我覺得全行業的關鍵點是怎么探索數據的價值，怎么挖掘大數據時代的商業模式，是我們今天當務之急。

大數據時代的“安全三原則”

奇虎360董事長——周鴻祎：

@周鴻祎：“每個人只讓講七分鐘，大領導坐滿臺下，我就沒辦法講段子了，但是馬云口才超級好，思維方式極其獨特，不得不佩服?！?/p>

真正的大數據時代我覺得剛剛開始。我們現在覺得當互聯網從PC互聯網到手機互聯網產生了數據，量有了飛速的增長，實際上現在“互聯網+”中間有一個非常重要的趨勢，就是IOT，也就是我們所說的萬物互聯。

中國現在大概有5億臺電腦，中國有十幾億人口，未來手機保有量在20億部左右，會產生我們今天所說的大數據。但是在未來五年里，隨著IOT的技術發展，每個人平均會擁有30到50個智能設備在和互聯網連接，也就是未來可能在幾年里面，中國所有人擁有智能設備數將會達到或超過400億到500億，而且所有這些智能設備，即使你在睡覺的時候他們可能也在默默為你工作，不斷采集各種數據，上傳到云端。

所以可以想像，五年以后，我們一天甚至一個小時產生的數據都會超過人類歷史上有史以來產生的所有數據。這個我覺得代表了未來大數據真正的趨勢，也就是今天大數據的時代才剛剛開始。

但是大數據時代帶來一個非常重要挑戰，就是安全的挑戰，沒有安全就沒有互聯網。習總書記說沒有網絡安全就沒有國家安全，如果沒有一個好的對大數據安全的保護，我們今天所有設想的大數據可能都會變成空中樓閣。

最后我提一個問題留給大家討論和思考，也就是大數據的倫理和道德問題。因為今天技術的發展實際上已經超越了我們很多過去傳統的規則，剛才馬總也提到，比如滴滴打車，大數據必然產生資產，但是這個資產所有權到底屬于誰？實際上所有大數據都是由用戶產生，或者主動，或者被動，或者知道，或者不知道，被傳到各個互聯網公司的云端服務器或者傳到政府的云端，這里面到底用戶信息的所有權到底屬于政府還是屬于互聯網公司？所以我們提出一個大數據時代信息安全三原則，供大家做討論：

一個是用戶信息實際上還是用戶的個人資產，它的所有權屬于用戶。它只是存放在政府或者公司的服務器上。第二個互聯網公司和政府是通過給用戶提供有價值的信息服務，實際上是作為一種平等交換，換取了用戶的數據，對用戶數據的使用必須經過用戶的授權和認可。也就是說用戶要有知情權和選擇權，如果有用戶說不愿意接受你的服務，希望你把數據刪掉，我覺得互聯網公司應該遵循這個原則。

最后一個就是作為存儲用戶數據的這些主體，無論是政府還是公司，應該做到安全存儲，安全傳輸，來對用戶數據提供最安全的保障。其實最近我們也觀察了一個安全的趨勢，就是一些互聯網公司由于他們數據庫被黑客攻擊之后，導致數以百萬計人的個人密碼泄露，在座所有人可能在政府內網，或者上班，或者購物口令都是一個，這種口令丟失有可能意味著很多政府網站不安全。

所以我們提出這三大原則，這是在大數據時代面臨的一個問題。

這是一個數據大發現的時代

中國寬帶資本董事長——田溯寧：

我們今天看待大數據要從歷史角度來看，人類文明進步與大發現有關系，我們可能到了一個新的大發現時代，就是像人類過去發現新大陸[-3.93% 資金 研報]、礦物質、抗菌素一樣到了一個數據大發現時代。我們只有用歷史眼光才能理解在這個時代的很多困惑、很多激動人心的東西也有很多不解。

我認為每一個大發現之后產生的文明進步都是全球合作的結果，都是各個方面不斷發展奠定了標準和規則。如果我們認為大數據是這個時代最主要的資產，這個時代的發現這么重要，我們是不是應該很早發起和倡議這樣一個國際大數據組織，我們在這時候應該率先倡導一個國際的聯盟，來理解這個時代，來探索這個時代的問題、標準和將來各種各樣應對的措施。

大數據時代為人類社會發展提供了空前的機遇和挑戰，大數據流動的國際屬性、數據產權、隱私權、主權等諸多問題，我們期待各國商界、學界和政界具有未來視野和社會影響力的領導者們一起加盟，共同推進大數據國際協調平臺的建立，通過廣泛深入交流和業務合作，來建立國際的共識和標準，我們期待并為之努力。

大數據須有四大特色

信中利國際控股公司董事長兼總裁——汪潮涌：

大數據必須有四個特色。第一個是要足夠大，有足夠海量的數據；第二個是數據需要經過清洗、挖掘才有價值；第三個是數據需要多樣化，這樣才能構成一個大數據的基地；第四是數據的處理和速度。

大數據時代要做“六流”公司

富士康科技集團創辦人兼總裁——郭臺銘：

我想針對富士康集團如何從一個制造業轉型為“六流公司”與各位做個分享。我所謂講的“六流”其實是在大數據產業中一個關鍵的信息處理技術，大數據咨詢處理過程中蘊含著信息流、技術流與資金流，此為三虛。以及人員流、物料流以及過程流，此為三實。

此“六流”哲理深藏在我們每個公司治理、產業創新、應用凈化過程中，因為這六流虛實結合，軟硬整合，才能貫穿整個大數據的應用，讓大數據的積累更有意義，更進轉化為有用作為決策的小數據，幫助我們創新與分析決策。透過這些有用的小數據，讓我們可以邁向萬物聯網的智能社會，而就是需要這“六流”來幫公司進行轉型，進而實現互聯網+八大生活(工作生活、教育生活、娛樂生活、家庭生活、安全生活、采購與交易生活、交通環保生活)，這也就是富士康在轉型過程中不忘的重要使命。

第三篇：馬云創辦“湖畔大學”,劉強東推出“眾創學院”——互聯網大腕為何爭相當“校長”

馬云創辦“湖畔大學”，劉強東推出“眾創學院”——

互聯網大腕為何爭相當“校長”

根據馬云的設想，“湖畔大學”跟國內MBA教育最大的差異就是，“這是一所研究失敗的‘大學’”。

■本報記者 王強

3月27日，曾經的優秀英語教師、如今的阿里董事會主席馬云，重執教鞭，創辦“湖畔大學”，并當起“校長”。

作為馬云的競爭對手，遠在北京的京東集團CEO（首席執行官）劉強東坐不住了。3月31日，劉強東攜手沈南鵬、徐小平、包凡等投資界“大咖”，發起成立“京東眾創學院”，從此，他的頭上也多了一個“校長”頭銜。

兩位國內著名互聯網“大腕”為何要當“校長”？他們創立的“學校”有何異同？“開學”第一課上都講了些什么內容？南北兩大創業講堂比拼的是什么？

兩所“學校”怎么定位？

“我的第一份工作是當老師，當老師最高的境界就是當校長??我終于圓上了夢?！瘪R云在“湖畔大學”開學典禮上感慨地說。

“湖畔”二字源于杭州湖畔花園，為阿里巴巴、淘寶初創之地。此前，關于“湖畔大學”的定位，馬云講過這樣的話——人類犯的商業錯誤，最重要的也就二三十個，而“湖畔”將專門研究失敗。

根據馬云的設想，“湖畔大學”跟國內MBA（工商管理碩士）教育最大的差異就是，“這是一所研究失敗的‘大學’”?！昂芏啾任覀兏斆鞯娜恕⒏芨傻娜?，一個個都倒在前面，為什么？原因在于他們犯了一些錯誤，有意識、無意識的錯誤，這些錯誤必須找出來?！痹陂_學典禮上，馬云如此表示。

與“湖畔大學”不同，“京東眾創學院”定位于促進大眾創業、萬眾創新，是面向創業者提供全生態服務的平臺。

劉強東闡述了自己開辦“眾創學院”的原因：互聯網使創業信息更加扁平化，國家政策傾斜也使得創業者迎來前所未有的春天，無數創業者開始從一片片紅海中尋找藍海?！熬〇|眾創學院”致力于為創業者提供與成功企業家交流的平臺，讓成功創業變得簡單。

“京東眾創學院”將依托京東股權眾籌、產品眾籌、債券融資和創業基金，解決創業者過快擴張下資金鏈斷裂的問題；通過導師指導、創業輔導等方案，解決創業公司產品市場定位失誤的問題，并將通過課程輔導等方式幫助創業者進行市場營銷。

“開學”第一課分別講什么？

在3月31日的項目啟動會上，“校長”劉強東親自上了“京東眾創學院”的第一課——詳解京東的用人之道。

劉強東介紹說，京東目前有7.5萬名員工，管理這么多人是個大難題。在京東內部有一張表格，叫“能力價值觀體系”，選人、留人、辭人都要以此為依據。在京東集團內部，沒有人是絕對“安全”的，每個人都要為公司考慮。劉強東認為，如果一家公司失敗了，絕對不是因為錢的問題，而是團隊出了問題，“公司成功和失敗永遠在于團隊，我們從來不想競爭激烈、政策因素、市場因素，我們從來只找人的原因”。

而就在前不久的3月25日至30日，從數百名報名者中遴選出的36位來自不同領域的CEO齊聚杭州，迎來了“湖畔大學”創辦后的首次“開課”，“校長”馬云以阿里巴巴的企業戰略為議題，進行了“教學”。

“馬校長”的授課主題是“戰略為天”，主講公司治理理念和戰略調整。上課前還給學員們發了一沓93頁的學習資料，內容是2003年至今，馬云在阿里巴巴的內部講話。課堂上，馬云圍繞CEO的戰略藝術、CEO新視角——創業公司的成長之道，CEO板斧——阿里的關鍵決策反思等主題，分享了阿里集團成立以來，在作重大決策時的戰略思想。

在“湖畔大學”學員、芬尼克茲CEO宗毅看來，“湖畔大學”和他以前上過的國內其他商學院最大不同之處，在于開創一種全新的教學模式。就像“湖畔大學”闡述的辦學理念，“將專注于培養擁有新商業文明時代企業家精神的新一代企業家”。

什么是真正的創業教育？

馬云和劉強東幾乎同時將重點放在扶持創業上，頗有叫板的氣勢。

劉強東的“眾創學院”，宣布啟動當天正是京東金融股權眾籌產品“做東”發布之際，核心是京東在利用眾籌模式吸引創業者進而打造創業生態圈當中的舉措之一，更大程度上是利用授課的方式與自身業務的共生共榮。

而馬云創辦“湖畔大學”更多的是自己和好友之間的“情趣”，一起培養新一代創業者更好地走向企業家，避免在此過程中的錯誤。學員也是重點篩選有一定發展潛力的創業者，不限于是否與阿里業務有關聯。

馬云的導師隊伍包括史玉柱、馮侖、柳傳志、郭廣昌、沈國軍等知名企業家，每個學員也都是各個領域的佼佼者，為的是從大處著眼培育企業家。

而“眾創學院”聚焦初期創業者，初創公司除了可以借力京東的采銷、物流等平臺，獲得來自東家及京東創業基金的投資外，還能享受財務、法務、融資咨詢等服務。眾創學院將根據初創公司所處發展階段的差異化需求，針對性開設溪流課程和定制培訓。

不可否認，這是創業者最好的時代。然而，要使大眾創業、萬眾創新在中國真正形成氣候、實現大繁榮，營造適合的創業教育生態系統非常關鍵，這不是創辦幾所“湖畔大學”、“京東創業學院”這樣的“學?！本涂梢宰龅降摹?/p>

在清華大學副校長楊斌眼中，真正的創業教育既不能只看表象的繁榮，走向記工分式的誤區，也不能當作一種政績工程來做，“真正的創業教育是對創業能力的鍛煉培養，更是對首創精神的激發塑造”。

第四篇：劉強東和馬云為什么這么重視開晨會 看看他們的銷售是怎么開會的

劉強東和馬云為什么這么重視開晨會 看看他們的銷售是怎

么開會的

一日之計在于晨。晨會，無論是上千人的擴大晨會，還是幾個人的小部門晨會，短則10分鐘，長不超半小時，其背后反映的是公司的企業文化和老板的管理思想。特別是對于銷售部門，管中窺豹，小小的晨會能體現出一個銷售團隊的精氣神，進而凸顯公司的價值觀和是否能夠可持續增長的預期。我們詳細了解了阿里巴巴、京東和宜信三家互聯網公司銷售部門的晨會，在此分享出來希望能夠幫助大家理清開晨會的目的和方法，更高效的召開晨會，為構建高效銷售團隊奠定基礎。馬云：開晨會遲到就是違背了阿里最基本的價值觀阿里巴巴有兩支銷售鐵軍，一支是中供鐵軍，一支是誠信通鐵軍。這兩支鐵軍中的許多人，陸續走出阿里巴巴，將阿里鐵軍模式帶入了滴滴出行、美團、大眾點評、趕集、去哪兒網等國內知名互聯網企業，成就了互聯網領域的不少神話。一位阿里巴巴誠信通銷售鐵軍的客戶經理，講述了阿里巴巴“早啟動”的點點滴滴。晨會主要內容他自稱為“小二”，他說，我們營業部每個工作日都會召開晨會，一般是每天的8:30-9:00召開，晨會由團隊主管進行引導，由值日生輪流主持。晨會主要包括以下4個環節：小游戲，比如瘋狂來往。這個環節的主要目的是幫助銷售人員從昨天的疲倦中恢復過來，起到提神醒腦的作用；公司層面重要事情的通知。如果公司層面有重大的戰略、產品、人事等方面的調整，會提前在晨會上進行通知；值日生帶領每個團隊成員過進度。在這個環節中，每個銷售人員都要明晰自己的目標節點、區域的目標節點和公司的目標節點。設定當天的目標。每個人會根據自己的目標節點，設定自己的目標，比如當日的續簽量、自己下午有幾個邀約客戶會上門咨詢、會采取什么樣的方式和這些客戶進行溝通、當天簽約的金額可以達到多少等。如果晨會有人遲到怎么辦？原則上，阿里是不允許遲到的。如果遲到了，就違背了阿里最基本的價值觀，這是阿里最核心的文化，阿里人會用生命捍衛價值觀。團隊名稱和口號火舞隊，寓意著“紅紅火火，舞動青春”，我們的口號是“高效自信博明天，火舞齊心勇向前“。阿里培訓機制小分享阿里最注重的就是“教學相長”。每當銷售主管發現團隊在哪方面存在欠缺時，就會請阿里銷售團隊中業績一直做的很好，產品廣告賣的很好的團隊成員來進行經驗分享，一般的分享時間會安排在夕會前一個小時，都是十分干貨的分享。分享結束之后，銷售主管會要求團隊成員根據分享的內容，為自己設定相應的目標，并制定出具體的實施方案。劉強東：早上8:30的晨會堅持了13年整個京東集團都有開晨會的制度，這是由集團創始人劉強東規定的。只要劉強東不出差，都會組織C—Level高層召開晨會，這是從上到下整體的制度。晨會時長：最短10分鐘，最長半小時召開時間：晨會一般是正式開始上班前的15分鐘召開，盡量少占用大家的正常工作時間。主要內容：回顧前一天團隊的工作進展、重要的目標節點完成進度；每個團隊成員匯報當天的重要工作，并提出工作開展過程中存在的問題；如果存在問題，大家可以頭腦風暴，提出解決方案；如果沒有具體的解決措施，團隊領導可以幫忙提出解決方案。案例分享：其中包括成功案例、創新案例等，還包括一些新出臺的行業政策。晨會的核心宗旨：簡單明了、解決問題、以結果為導向晨會主持：如果是一個新組建的銷售團隊，在前半年，最好由銷售主管組織召開，幫助大家形成習慣，樹立會議標準；待體系固定起來后，再讓每個團隊成員輪流主持晨會，鍛煉每個人的管理能力。其他分享：晨會懲罰機制：如果團隊有人在開晨會時遲到，就需要在團隊微信群里搖骰子，并發相對應金額的紅包，會有專人統計和管理這些紅包，用作團建費用。（編者注：這是京東某個銷售部門的機制，不確定是否全公司普及使用）銷售團隊有一整套的會議體制。有很多公司既會開早會，也會開夕會。除此之外，銷售團隊還有每周的周會、月會、季度匯報、半年匯報、一年匯報，最終形成一整套銷售的會議體系。晨會的召開頻率比較高，形式是最簡單的，不具備總結功能，只能解決由點到線的問題，不太能解決面的問題。每個銷售管理者的思路和邏輯是不一樣的，開會的目的也是不一樣的，會議的流程也是根據會議的目標而設定的。宜信創始人唐寧：開晨會沒精神，領導就要找你單獨談話了！宜信，中國比較領先的從事普惠金融和財富管理事業的金融科技企業，其貸款咨詢業務部門的銷售主管講述了他們的晨會制度，他目前的團隊有13名成員：我們公司每天都會開晨會，每天早上9:00-9:10營業部會針對全體銷售人員召開大晨會，9:10-9:20各個小團隊會召開自己的小晨會。營業部大晨會：團隊士氣比拼：首先是各部門清點人數，團隊成員報數，通過這種方式來檢驗團隊成員精神狀態好不好；如果發現有團隊成員精神狀態不好，則要找其單獨談心；營業部經理宣布當日工作安排：主要是針對公司層面的戰略、目標及任務分配進行宣導；個人業績表彰和批評：每周會選1-2個業績突出的業務員進行表揚和經驗分享；在月底的時候，沒開單或者是銷售業績不達標的業務員則會受到批評；提問環節：在營業部經理布置完當天工作任務之后，會請所有的銷售人員進行提問，解答完畢之后，散會。團隊名稱和口號：我們團隊的名字是“夢之隊”，口號是“腳踏實地、超越夢想”。團隊小晨會：小晨會上，團隊主管會重點強調一下大晨會上大家沒有搞清楚的任務分配的問題，避免執行的時候出現問題；回顧一下昨天夕會上制定的展業計劃，重新強調每個人每天需要做到幾個有效咨詢（我們一般是9點半前對客戶進行邀約，正式辦理業務是10點，第一件事情就是把客戶邀約到店，主要是通過電話和短信的方式對客戶進行邀約）在晨會上，團隊一般也會做一些小游戲，比如真心話大冒險來活躍氣氛；但是這種娛樂活動更多的是會放在夕會上，來幫助大家解除一天的疲勞。在晨會上，還會設置合規宣導的環節，如果公司有相關的新規定出臺，就會在當天向大家宣布一下；比較常規的就是，大家交叉檢查當天的業務拜訪是否合規、合法。其他經驗分享：團隊激勵環節一般放在夕會：每天的夕會，銷售團隊負責人都會給業績完成特別棒的客戶經理鼓掌作為獎勵，一般是團隊負責人帶頭鼓掌，然后大家跟著一起鼓，一般至少來9次，負責人叫停的時候，大家就停下來。這種方式，有助于提高員工的積極性。經驗分享主要有兩種方式：一是主管按照產品大綱來講；第二種是情景演練，可以是兩個工齡比較長的客戶經理進行話術比拼；也會請工齡比較長的客戶經理對新來的客戶經理進行指導；激勵機制：針對70后的員工，由于他們比較自覺和穩定，在激勵的時候，更多的是用目標激勵法，通過每個月的目標反推業績，對其進行鼓勵；90后的員工不太穩定，更多的是和他們談理想。

第五篇：劉強東在上市酒會上的英文演講 中英文對照演講稿

劉強東在上市酒會上的英文演講 中英文對照演講稿

Ladies and gentlemen, good evening.I'd rather use English, not Mandarin.During the road show, I felt so sorry.When I opened my mouth, I have to speak Chinese, and then my colleagues Sidney or Haoyu will translate for me.They are right, but still I believe 20 to 30 percent were lost.So every time I felt very anxious, I gave a word to myself.Sooner or later I will speak English, so today is a good time.It is really a big day.It is a successful day.It is an exciting day.And it is also a day full of love.Because it is May 22 and in Chinese it means “I love love”.It is the most loved day of the whole year, right? Too many people did not applaud.Because I knew you can not understand me.It is not because my English is Chinglish, it is because my English is Suqian-English.There are two steps to me.One is that I walked from a small village Suqian to Beijing which spent years.And I spent another 20 years to walk from Beijing to New York.What is our new target and what is our new goal? I hope in the next 20 years, in every city and every country in the world, there must be our customers or our partners.It is like a Thanksgiving day.Please allow me to represent JD and our team to thank everyone here.First of all our shareholders, in about eight years ago, when I first met Kathy, founder and CEO of Capital Today.We met at around 10 o'clock in the evening.After talking she wrote a letter to me, just three letters: Chollima(person with outstanding talents and stigma).She was worried that other investors would come and talk to me.So she said, go to Shanghai tomorrow morning.And I will buy a ticket for you.I got it.It is free, which is the most important.So when I got to Kathy's office at 10 in the morning.Just two hours of negotiation, and said Richard, “please sign it”.So I got my first 10 million US dollars on that day.She said, Richard I hope you can at least make 10 times for me.I said no, because 10 times is nothing.I can see some brightness in her eyes,“Oh, how many times will I get?” I said it is top secret.Five years later I will let you know.And in five years she once joined our Board meeting.She said Richard I remember your word.Five years ago, I knew it is a hundred times.I made it.Today, three of our long-time colleagues.And Qi Ge(Zhang Qi)is our first colleagues.He worked for this company for over 15 years.At that time he was only 16 years old.It is legal.When they joined the team, I said,“Here would be your family.” So they worked here, fell in love here, married here and they got kids here.They are called the JD family and JD baby, our second generation.For this IPO I want to thank Sidney very much.He really did a very great job, and uncountable days and nights working with his team.A lot of times worked till 4 o'clock or even 5 o'clock.When back home for one or two hours to rest and came back to the office again.A lot of nights, days and weekends, before the road show I only spent one percent of my time on the IPO.I just did a lot of signatures.Yeah, sure, so I did nothing and thank you Sidney.He is the hero of our IPO process.Another hero is Haoyu.He said he missed his step at home Playing with his kids.A joke.With his kids means he is a little old.I spent 20 years to walk from Beijing to here, but this guy only spent two weeks from Beijing to New York, Boston, San Francisco and Chicago, just with his walking sticks.He is the hero of our roadshow.They are heros.I think resources are limited at anywhere and anytime.For governments, for countries even for the world, resources are limited.But one thing is unlimited.That is heros at JD.I mean every colleague is a hero.We are a team.We work together and we fight together.So, thank you to our team and cheers.女士們先生們晚上好!今天我想說英語不說中文，因為在路演的時候，我感到很遺憾，我用中文演講，我的同事黃宣德或者皓瑜會幫我翻譯，他們翻譯的很對，但至少20%-30%的內容被漏掉了，所以每次我都倍感焦慮，我給我自己定下目標，遲早有一天我要用英語演講，就是今天。今天是個大日子，是個意味著成功的日子，令人興奮的日子，同時也是充滿愛的日子，因為今天是5月22號，中文諧音是“我愛愛”。今天是全年最有愛的一天，是不是。

這么多人沒鼓掌，沒鼓掌的我知道你們都沒聽懂，不是因為我說的是中式英語，而是因為我說的是宿遷英語。

在我過去的四十年里，有兩個重要的人生階段，第一階段，我花了20年時間從宿遷走到了北京，在第二個20年，我從北京走到了紐約。我們下一個二十年目標是什么，我希望在全世界每個國家每個城市，都有我們的顧客或者合作伙伴。今天好像是感恩節，請允許我代表京東，代表我的團隊，感謝在座的各位，首先感謝我們的投資人。大概8年前，我第一次見到Kathy徐新，今日資本的創始人CEO,我們晚上10點見面，聊過之后，她寫了一封信給我，上面只有三個字，千里馬。她很擔心其他的投資人跟我約談，所以讓我明天一早去上海，她會給我買票，所以我得到了一張免費的票。這是整件事情里最重要的部分。我第二天一早10點到了Kathy的辦公室，只談了2小時，她打印了一個文件，說Richard，簽字吧。在那天，我就這樣得到了我的第一個1000萬美金投資。他說，Richard，我希望你能給我至少10倍的報酬，我說不，10倍那都不是事。我看見她兩眼放光，追問，哦那會是多少。我說這事頭等機密，五年后我會讓你知道。五年后，她出席京東董事會的時候跟我說，Richard，我還記得你五年前說的話，我現在知道了，是百倍。我做到了。

今天有三個老同事在現場。張奇是我們的第一個同事，他為京東工作了超過15年的時間，剛開始他只有16歲，這是合法的啦。我想要他們加入我的團隊，我說，這里是你的家，他們在這工作，在這找到真愛，在這結婚，生小孩。他們組建了“京東家庭',迎來了“京東寶寶”，我們的第二代。在這次IPO 的過程中，我想要特別感謝Sidney，他和他的團隊做的非常出色，（也很辛苦）不計其數的日日夜夜的工作，很多時候工作到凌晨四五點，休息一兩個小時又繼續投入工作，許許多多的日日夜夜和周日。在路演之前，我只花了1%的時間在IPO 這件事上，只要簽字就行了，真的，啥都不用我操心，謝謝Sidney。他是我們的英雄。

另一個IPO的英雄是皓瑜，他說他在家和孩子玩的時候失足摔斷了腿，一耳光玩笑，有孩子說明他有點老了啊。我花了20年的時間從北京到了紐約，但這家伙拄著拐杖，只花了2周，從北京到紐約，波士頓，舊金山，芝加哥，他是我們路演的英雄。他們都是英雄。

我認為在任何時候任何地方，資源都是非常有限的。對于政府，國家甚至整個世界來說，但有一個東西是無線的，那就是京東的英雄，每一個同事都是英雄，我們是一個團隊，我們一起工作，并肩作戰。感謝我們的團隊，謝謝你們，干杯。

1.IPO abbr.首次公開募股（Initial Public Offerings）

初次公開發行（Initial Public Offering）

例：Prior to the IPO, Goldman relied on its partners' equity for capital, and the

partners basically had to keep their money in the company until they left.在首次公開募股之前，高盛依賴于它的合作伙伴的股本，并且這些合作伙伴基本上都把

他們的錢存在銀行直到他們破產。

2.I make it.我做到了。（我成功了）

例：My family was told that, if I made it, I’d probably have severe

brain damage.我的家人被告知，即使我活過來了，也很可能有嚴重的腦損傷。

3.target

n.目標；靶子& vt.把……作為目標；規定……的指標；瞄準某物

例：Republicans targeted her as vulnerable in her bid for reelection this year.共和黨人認為她在今年的再次參選中是不堪一擊的攻擊目標。