第一篇：端午節公共關系活動策劃方案

端午節公共關系活動策劃方案

樂途自行車公司端午節活動策劃方案 主辦方：樂途自行車公司

一、前言

二、自行車市場現狀與樂途公司形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

2、行業經濟運行特點

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

2、行業缺少自有品牌

3、行業盈利狀況不理想

三、活動主題——“品粽趣，樂動校園”

四、傳播與溝通方案

五、具體行動方案

（一）地點選擇

（二）時間安排

（三）保障措施

六、經費預算

七、效果評估

一、前言

屈原（約公元前339～約前278）名平字原，通常稱為屈原；戰國時期的楚國詩人、政治家，“楚辭”的創立者和代表作者。《離騷》中則自稱名正則，字靈均，這是前者的轉寫化名。“正則”與“靈均”是平和原二字的引申義，漢族，戰國末期楚國丹陽（今湖北秭歸）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原雖忠事楚懷王，但卻屢遭排擠，懷王死后又因頃襄王聽信讒言而被流放，于五月初五投汨羅江而死。

五月初五,是我國傳統的端午節,又稱端陽節,午日節,五月節,艾節,端五,重午,午日,夏節.端午節是我國二千多年的舊習俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄蘭而沐”的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴.端午的主角粽子在東漢就已有出現,但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應節食品.從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料.但在講究飲食的中國人巧手經營之下,今天我所能看到的粽子,不論是造型或內容,都有五花八門的變化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等.粽葉的材料則因地而異。在我國的傳統節日到來之際，將運動元素與傳統文化相結合定能相得益彰。在節日前一個月樂途自行車制造公司委托遠翔公關公司抓住端午節這一時機開展以宣傳為主的公共關系活動。當能源危機沖擊機動車市場，當健康、環保、低碳概念越來越深入人心，自行車的優勢逐漸突顯，自行車市場將更加活躍。適時運用節日時機有助于提升產品的品牌影響力。

二、自行車市場現狀與樂途企業形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

據國家統計局統計，2006年自行車行業規模以上企業有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛，全年完成工業總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業17.65萬人。自行車及其零部件銷往176個國家和地區，其中，出口整車5600萬輛，同比增長4.5%，創匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創匯11.1億美元，同比增長16.4%。經濟效益和社會效益突出。截至2010年5月底，國內共有規模以上自行車制造企業1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而從近四年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為11.04%。

行業已完全實現市場化運作，規模以上企業各種所有制完成工業總產值的比重依次為：外資企業（289.8億元占55.9%）、私營企業（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業（46.3億元占8.9%）。

2、行業經濟運行特點 一是經濟運行態勢良好，產量、出口量、出口金額和平均出口價格均持續平穩增長。2007年一季度規模以上企業共生產整車1546萬輛，同比增長9.4%，產銷率99.5%。完成工業總產值128.3億元，增長13%。整車出口到144個國家和地區，；出口金額5.57億美元，增長13.3%。出口自行車零部件3.1億美元，增長11.4%。二是行業專業化程度高，生產體系日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足。原材料加工成形、整車生產涂裝、各類各檔次零部件的專業加工制造及配套齊備，已形成完整的生產體系。

三是產業集聚化程度和效應明顯。自行車企業主要集中在天津、江浙滬、廣東三大區域。以2006年為例，各地自行車（含電動自行車）產量及占總產量比例依次為：天津（4632萬輛，44.3%），浙江（1839萬輛，17.6%），廣東（1668萬輛，16%），江蘇（1282萬輛，12.3%），上海（992萬輛，9.5%）。以上五省市合計占全國總產量99.7%。四是產品技術含量和質量檔次不斷提高。產品開發基本采用計算機三維設計并充分考慮

人體工程學。企業生產中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產品比例不斷提高，并在管理中運用ERP等先進管理軟件和理念，使得自行車產品技術含量和企業經營管理不斷躍升。

五是優勢地位愈加明顯。目前，世界自行車年產量約為1.3億輛，年貿易量約為7500萬輛，我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一，制造能力不斷提高。由于早年自行車發達的美國、日本在結構調整之后，已無產業基礎，中東、東盟自行車基礎薄弱，因此，與現有的競爭對手相比，我國自行車產業已具有較為有利的競爭優勢。

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整 一是行業集中度不夠高。主要表現在生產規模大的龍頭企業占全行業比重不高。年產量100萬輛以上的企業數量僅占企業總數的2%左右。

二是專業化分工、產區集聚仍需繼續深化。以天津為例，眾多自行車及零部件生產企業分散在不同城區。

三是出口產品較為單一。目前出口產品主要以代步車和小輪車（20英寸或以下）為主。以2006年為例，這些產品占出口總量68.2%，平均出口單價27.7美元，比整體出口平均單價低了5美元。

2、行業缺少自有品牌

一是國內市場知名品牌數量及其所占市場份額均較低。自行車、電動自行車整車企業均超過千家，2006年僅7家企業分別獲得“中國名牌”或“最具市場競爭力品牌”，在評選過程中發現，占市場份額最高的企業其產品的市場占有率也僅為7%左右。

二是行業缺乏國際知名品牌，缺乏通暢渠道。自行車行業出口產品80%以上為國外定牌生產，其余的不到20%產品雖以自有品牌出口，但主要通過超市進行銷售，產品以小輪車為主，很難提升檔次和附加值。

3、行業盈利狀況不理想

一是國內市場呈緩慢下滑趨勢。究其原因是國內消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環保、節能、健康的優點也未得到充分宣傳。二是出口繼續穩定增長但空間有限。國際市場貿易量長期穩定在7500萬輛左右，我國2006年出口5600萬輛，占全球75%。意大利、德國等掌握高檔市場，而其它發展中國家，如越南、印度、孟加拉國等發展很快，在中低檔產品市場與我國同類產品競爭激烈。三是行業平均利潤僅為4%左右。面對激烈競爭，在無法發掘更深層的核心競爭力之前，行業只能靠價格和數量擴張取勝，不僅影響了自身利潤和研發投入，又有引發國際貿易糾紛的憂慮。

樂途自行車公司是石家莊新興的自行車企業，主要生產山地車與休閑系列自行車，在石家莊市具有比較大的影響力，曾獲國家自行車質量銀獎。樂途公司積極進取，聘用高級力學工程師、采用新技術，為創造更好的運動自行車而努力。在能源危機的影響和低碳理念深入人心的時機下，樂途決定抓住機會，利用端午節這一中國傳統節日開展公關活動提升自己的品牌形象

（三）樂途企業形象分析

起初大部分人們并不認同樂途公司的自行車，而這并非是樂途公司本身不行，而是其產品形象不好。在青少年方面，公司產品的評價還是挺高的，但顧客隨著年齡的增加，對樂土自行車的接受度就越低，覺得幼稚可笑。對此，樂途公司采取了一些列措施: 首先，革新產品設計，推出更多選擇花色品種，包括多種適應市場時髦趨勢的樣式造型。

其次，與中國移動動感地帶合作，推出積分滿800分（含800）以上享受購買樂途自行車七折優惠的活動。

再次，出資組織一支專業賽車對，并且不遺余力地宣傳該隊取得的所有比賽勝利成就，借此改變產品以前的幼稚形象。最后，展開一些列生動有趣的廣告宣傳活動，大舉參與體育比賽，制造宣傳攻勢，即投入所謂的運動廣告活動。

三、活動主題、目的和意義

主題——“品粽趣，樂動校園”以自行車賽為載體，加入端午節的粽子元素，配以詩文展示、廣播宣傳使同學們在運動的同時感受到我國古代文化的博大精深。“樂”為樂途企業的重要標識將其融入主題之中，為點精之筆。“樂”—感受傳統文化之樂；品粽香之樂；比賽之樂；助希望工程之樂。

樂途自行車系列主要針對熱愛運動的中青年，定位為高端的運動自行車形象，主要目標人群為白領階層。而大學生就是未來白領階層，抓住了現在的大學生，也就抓住了未來的市場和經濟效益。

通過舉辦校園賽事達到以下目的：

1、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。

2、通過端午節大學生自行車趣味賽事現場氣氛及相關媒體的宣傳，提升樂途企業在大學生心目中的形象。拉近潛在顧客與企業的距離。

四、具體行動方案

經過前期充分準備，選擇在端午節這一天（6月6日）在河北經貿大學北校區舉辦“花樣“自行車競賽活動，優勝者頒發榮譽證書贈送精美禮品。比賽所用自行車全部有樂途公司提供，在比賽結束后，比賽用自行車將全部捐獻給希望工程，在頒獎現場與希望工程相關負責人簽署捐贈協議。任命冠軍組為愛心大使，代表樂途企業將這些禮物送達，并進行全程跟蹤報道。

比賽規則：競賽形式為團體賽，每組十人，騎自行車向路邊的魚形口中扔粽子，規定時間內數多者為勝。

（一）地點選擇：河北經貿大學北校區 此次活動主要針對當代大學生，河北經貿大學在石家莊大學中比較有名氣。河北經貿大學是河北省重點建設的10所骨干大學之一，是一所以經濟學、管理學、法學為主，兼有文學、理學和工學的多學科性財經類大學。2004年接受教育部本科教學工作水平評估獲得優秀。河北經貿大學校園環境優美且面積廣，交通便利，是開展針對大學生活動非常適合的場地。

? 活動地點定為河北經貿大學北校區 ?

1、名聲在外，樂途公司可以借經貿大學提升自己的品牌形象，同時校方也可以通過活動來經行宣傳學校

2、交通便利 ?

3、避開節日當天市區紛繁的活動，遠離鬧區卻不離開媒體的視線。

（二）時間安排：

5月28~31號：活動前期準備

成立項目小組，確定項目小組負責人。6月1~3號：由項目組聯系校方負責人，獲得校方支持。邀請學校校學生會、院學生會以及社團聯合會參與活動的舉辦。同時預約相關單位主要人員。6月4~5日：在學校范圍內進行活動宣傳，進入預報名階段。

在預報名階段，凡參與報名者，均贈送精美粽子飾品一個。鼓勵班級集體參加活動。6月6日：活動實施

賽前準備：設備調試，活動負責人員安排到位，各大報社記者、電臺記者進入現場

賽中安排：專業人員計時，利用學校的廣播設施，對賽事進行現場報道。為增加賽場氣氛，在比賽統計結果期間進行舞龍表演等特色舞蹈。賽后安排：頒獎典禮，捐贈儀式。現場清理工作。

（三）保障措施

? 基本保障設施：現場周圍布置太陽傘防曬，提供免費綠豆湯，贈送印有“樂途”標識的太陽帽。通過市氣象臺了解活動當天及前幾天的天氣狀況，做好充分的準備

? 緊急醫救：活動現場安排3名醫務人員 ? 安保：相關安保人員 ? 食品安全（粽子、飲水、綠豆湯等）：由專人負責

五、傳播溝通方案

在學校設置展板展示端午節的起源，風俗習慣，使人們更加了解端午。并且在此要設置展板來展示宣傳公司文化歷史，增加樂途在公眾中的美好形象。在活動準備階段預約燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報記者，特邀市電視臺記者前來參與活動。在活動過程中各大報社及電臺記者對此活動進行報導，這是對公司良好形象的有效宣傳。同時在活動中邀請一些文化研究工作者、學校領導前來參與，增加活動的文化氛圍，在活動開始前由活動主持人向大家介紹，并讓其代表者對本次活動進行致辭。使得人們娛樂的同時也能夠對樂途公司留下非常好的印象。

六、經費預算

? 設備租賃費： 2000元

? 報紙廣告費及媒介報道安排費用30000元

? 人員管理費(活動監督、現場布置、人員調度、后勤工作)：2000元 ? 宣傳費（傳單印刷、購買橫幅、展板）：1000元 ? 獎品費用：2000元

? 舞蹈演員雇傭費：2000元 ? 電話聯系費用：500元 ? 醫務人員雇傭及醫藥費用：500元 ? 頒獎典禮主持雇傭費：300元 ? 捐贈希望工程：10000元 ? 其他費用（茶水、食物等）：3000元 ? 預算總計：56000元

七、效果評估

? 定性分析：通過搜集報紙了解人們的態度為積極、一般還是消極。

? 定量分析：通過問卷法，調查樂途自行車品牌形象在大學生當中的認知度等。? 科學判斷活動的成功之處與不足，為以后辦活動留下經驗

活動前，工作人員做了充分的準備；活動中，各個環節聯系緊密，有條不紊，防護措施周全，誠邀河北省主流媒體報道；活動后，清理場地，做好善后工作。

經過上面對事前、事中、事后三個環節的評核，此次“品粽趣，樂動校園”的端午節校園公關及促銷活動的成功、教訓可總結如下： 成功及啟示：

? 具有趣味性的競賽形式的活動以及可獲得的豐厚獎品可極大地調動同學們參與活動的熱情。小禮品也可以起到吸引同學觀看比賽的作用。

創新、差異化強的公關活動可吸引消費者的注意并極大提升品牌知名度、美譽度。? 樂途總部以及各區域銷售分部的暢順溝通和緊密配合是這次活動成功的基礎。? 產品本身的價值（功能、造型設計風格、顏色、性價比等）是觸動消費者購買的最根本因素。教訓及經驗：

? 對促銷禮品數量估算及到達時間估算需要精確。改進方法：增加禮品配送速度或者預寬禮品數量。

? 參加活動的同學之間發生摩擦，大型活動容易產生混亂。改進方法：對突發情況需要有充分估計并有可行的快速應急方案，增配專門人員負責處理摩擦、不愉快混亂事件。

第二篇：端午節公共關系活動策劃方案

樂途自行車公司端午節活動策劃方案

主辦方：樂途自行車公司

一、前言

二、自行車市場現狀與樂途公司形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

2、行業經濟運行特點

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

2、行業缺少自有品牌

3、行業盈利狀況不理想

三、活動主題——“品粽趣，樂動校園”

四、傳播與溝通方案

五、具體行動方案

（一）地點選擇

（二）時間安排

（三）保障措施

六、經費預算

七、效果評估

一、前言

屈原（約公元前339～約前278）名平字原，通常稱為屈原；戰國時期的楚國詩人、政治家，“楚辭”的創立者和代表作者。《離騷》中則自稱名正則，字靈均，這是前者的轉寫化名。“正則”與“靈均”是平和原二字的引申義，漢族，戰國末期楚國丹陽（今湖北秭歸）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原雖忠事楚懷王，但卻屢遭排擠，懷王死后又因頃襄王聽信讒言而被流放，于五月初五投汨羅江而死。

五月初五,是我國傳統的端午節,又稱端陽節,午日節,五月節,艾節,端五,重午,午日,夏節.端午節是我國二千多年的舊習俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄蘭而沐”的習俗.每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴.端午的主角粽子在東漢就已有出現,但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應節食品.從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料.但在講究飲食的中國人巧手經營之下,今天我所能看到的粽子,不論是造型或內容,都有五花八門的變化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等.粽葉的材料則因地而異。在我國的傳統節日到來之際，將運動元素與傳統文化相結合定能相得益彰。在節日前一個月樂途自行車制造公司委托遠翔公關公司抓住端午節這一時機開展以宣傳為主的公共關系活動。當能源危機沖擊機動車市場，當健康、環保、低碳概念越來越深入人心，自行車的優勢逐漸突顯，自行車市場將更加活躍。適時運用節日時機有助于提升產品的品牌影響力。

二、自行車市場現狀與樂途企業形象分析

（一）行業概況及運行特點

1、行業概況

據國家統計局統計，2006年自行車行業規模以上企業有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛，全年完成工業總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業17.65萬人。自行車及其零部件銷往176個國家和地區，其中，出口整車5600萬輛，同比增長4.5%，創匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創匯11.1億美元，同比增長16.4%。經濟效益和社會效益突出。截至2010年5月底，國內共有規模以上自行車制造企業1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而從近四年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為11.04%。

行業已完全實現市場化運作，規模以上企業各種所有制完成工業總產值的比重依次為：外資企業（289.8億元占55.9%）、私營企業（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業（46.3億元占8.9%）。

2、行業經濟運行特點

一是經濟運行態勢良好，產量、出口量、出口金額和平均出口價格均持續平穩增長。2007年一季度規模以上企業共生產整車1546萬輛，同比增長9.4%，產銷率99.5%。完成工業總產值128.3億元，增長13%。整車出口到144個國家和地區，；出口金額5.57億美元，增長13.3%。出口自行車零部件3.1億美元，增長11.4%。

二是行業專業化程度高，生產體系日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足。原材料加工成形、整車生產涂裝、各類各檔次零部件的專業加工制造及配套齊備，已形成完整的生產體系。

三是產業集聚化程度和效應明顯。自行車企業主要集中在天津、江浙滬、廣東三大區域。以2006年為例，各地自行車（含電動自行車）產量及占總產量比例依次為：天津（4632萬輛，44.3%），浙江（1839萬輛，17.6%），廣東（1668萬輛，16%），江蘇（1282萬輛，12.3%），上海（992萬輛，9.5%）。以上五省市合計占全國總產量99.7%。

四是產品技術含量和質量檔次不斷提高。產品開發基本采用計算機三維設計并充分考慮

人體工程學。企業生產中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產品比例不斷提高，并在管理中運用ERP等先進管理軟件和理念，使得自行車產品技術含量和企業經營管理不斷躍升。

五是優勢地位愈加明顯。目前，世界自行車年產量約為1.3億輛，年貿易量約為7500萬輛，我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一，制造能力不斷提高。由于早年自行車發達的美國、日本在結構調整之后，已無產業基礎，中東、東盟自行車基礎薄弱，因此，與現有的競爭對手相比，我國自行車產業已具有較為有利的競爭優勢。

（二）面臨的主要問題

1、產業結構亟待調整

一是行業集中度不夠高。主要表現在生產規模大的龍頭企業占全行業比重不高。年產量100萬輛以上的企業數量僅占企業總數的2%左右。

二是專業化分工、產區集聚仍需繼續深化。以天津為例，眾多自行車及零部件生產企業分散在不同城區。

三是出口產品較為單一。目前出口產品主要以代步車和小輪車（20英寸或以下）為主。以2006年為例，這些產品占出口總量68.2%，平均出口單價27.7美元，比整體出口平均單價低了5美元。

2、行業缺少自有品牌

一是國內市場知名品牌數量及其所占市場份額均較低。自行車、電動自行車整車企業均超過千家，2006年僅7家企業分別獲得“中國名牌”或“最具市場競爭力品牌”，在評選過程中發現，占市場份額最高的企業其產品的市場占有率也僅為7%左右。

二是行業缺乏國際知名品牌，缺乏通暢渠道。自行車行業出口產品80%以上為國外定牌生產，其余的不到20%產品雖以自有品牌出口，但主要通過超市進行銷售，產品以小輪車為主，很難提升檔次和附加值。

3、行業盈利狀況不理想

一是國內市場呈緩慢下滑趨勢。究其原因是國內消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環保、節能、健康的優點也未得到充分宣傳。

二是出口繼續穩定增長但空間有限。國際市場貿易量長期穩定在7500萬輛左右，我國2006年出口5600萬輛，占全球75%。意大利、德國等掌握高檔市場，而其它發展中國家，如越南、印度、孟加拉國等發展很快，在中低檔產品市場與我國同類產品競爭激烈。

三是行業平均利潤僅為4%左右。面對激烈競爭，在無法發掘更深層的核心競爭力之前，行業只能靠價格和數量擴張取勝，不僅影響了自身利潤和研發投入，又有引發國際貿易糾紛的憂慮。

樂途自行車公司是石家莊新興的自行車企業，主要生產山地車與休閑系列自行車，在石家莊市具有比較大的影響力，曾獲國家自行車質量銀獎。樂途公司積極進取，聘用高級力學工程師、采用新技術，為創造更好的運動自行車而努力。在能源危機的影響和低碳理念深入人心的時機下，樂途決定抓住機會，利用端午節這一中國傳統節日開展公關活動提升自己的品牌形象

（三）樂途企業形象分析

起初大部分人們并不認同樂途公司的自行車，而這并非是樂途公司本身不行，而是其產品形象不好。在青少年方面，公司產品的評價還是挺高的，但顧客隨著年齡的增加，對樂土自行車的接受度就越低，覺得幼稚可笑。對此，樂途公司采取了一些列措施: 首先，革新產品設計，推出更多選擇花色品種，包括多種適應市場時髦趨勢的樣式造型。

其次，與中國移動動感地帶合作，推出積分滿800分（含800）以上享受購買樂途自行車七折優惠的活動。

再次，出資組織一支專業賽車對，并且不遺余力地宣傳該隊取得的所有比賽勝利成就，借此改變產品以前的幼稚形象。

最后，展開一些列生動有趣的廣告宣傳活動，大舉參與體育比賽，制造宣傳攻勢，即投入所謂的運動廣告活動。

三、活動主題、目的和意義

主題——“品粽趣，樂動校園”以自行車賽為載體，加入端午節的粽子元素，配以詩文展示、廣播宣傳使同學們在運動的同時感受到我國古代文化的博大精深。“樂”為樂途企業的重要標識將其融入主題之中，為點精之筆。“樂”—感受傳統文化之樂；品粽香之樂；比賽之樂；助希望工程之樂。

樂途自行車系列主要針對熱愛運動的中青年，定位為高端的運動自行車形象，主要目標人群為白領階層。而大學生就是未來白領階層，抓住了現在的大學生，也就抓住了未來的市場和經濟效益。

通過舉辦校園賽事達到以下目的：

1、對中國的傳統文化感興趣，產生初步的民族自豪感。

2、通過端午節大學生自行車趣味賽事現場氣氛及相關媒體的宣傳，提升樂途企業在大學生心目中的形象。拉近潛在顧客與企業的距離。

四、具體行動方案

經過前期充分準備，選擇在端午節這一天（6月6日）在河北經貿大學北校區舉辦“花樣“自行車競賽活動，優勝者頒發榮譽證書贈送精美禮品。比賽所用自行車全部有樂途公司提供，在比賽結束后，比賽用自行車將全部捐獻給希望工程，在頒獎現場與希望工程相關負責人簽署捐贈協議。任命冠軍組為愛心大使，代表樂途企業將這些禮物送達，并進行全程跟蹤報道。

比賽規則：競賽形式為團體賽，每組十人，騎自行車向路邊的魚形口中扔粽子，規定時間內數多者為勝。

（一）地點選擇：河北經貿大學北校區 此次活動主要針對當代大學生，河北經貿大學在石家莊大學中比較有名氣。河北經貿大學是河北省重點建設的10所骨干大學之一，是一所以經濟學、管理學、法學為主，兼有文學、理學和工學的多學科性財經類大學。2004年接受教育部本科教學工作水平評估獲得優秀。河北經貿大學校園環境優美且面積廣，交通便利，是開展針對大學生活動非常適合的場地。

? 活動地點定為河北經貿大學北校區 ?

1、名聲在外，樂途公司可以借經貿大學提升自己的品牌形象，同時校方也可以通過活動來經行宣傳學校

2、交通便利 ?

3、避開節日當天市區紛繁的活動，遠離鬧區卻不離開媒體的視線。

（二）時間安排：

5月28~31號：活動前期準備

成立項目小組，確定項目小組負責人。

6月1~3號：由項目組聯系校方負責人，獲得校方支持。邀請學校校學生會、院學生會以及社團聯合會參與活動的舉辦。同時預約相關單位主要人員。6月4~5日：在學校范圍內進行活動宣傳，進入預報名階段。

在預報名階段，凡參與報名者，均贈送精美粽子飾品一個。鼓勵班級集體參加活動。

6月6日：活動實施

賽前準備：設備調試，活動負責人員安排到位，各大報社記者、電臺記者進入現場

賽中安排：專業人員計時，利用學校的廣播設施，對賽事進行現場報道。為增加賽場氣氛，在比賽統計結果期間進行舞龍表演等特色舞蹈。賽后安排：頒獎典禮，捐贈儀式。現場清理工作。

（三）保障措施

? 基本保障設施：現場周圍布置太陽傘防曬，提供免費綠豆湯，贈送印有“樂途”標識的太陽帽。通過市氣象臺了解活動當天及前幾天的天氣狀況，做好充分的準備

? 緊急醫救：活動現場安排3名醫務人員 ? 安保：相關安保人員 ? 食品安全（粽子、飲水、綠豆湯等）：由專人負責

五、傳播溝通方案

在學校設置展板展示端午節的起源，風俗習慣，使人們更加了解端午。并且在此要設置展板來展示宣傳公司文化歷史，增加樂途在公眾中的美好形象。

在活動準備階段預約燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報記者，特邀市電視臺記者前來參與活動。在活動過程中各大報社及電臺記者對此活動進行報導，這是對公司良好形象的有效宣傳。

同時在活動中邀請一些文化研究工作者、學校領導前來參與，增加活動的文化氛圍，在活動開始前由活動主持人向大家介紹，并讓其代表者對本次活動進行致辭。使得人們娛樂的同時也能夠對樂途公司留下非常好的印象。

六、經費預算

? 設備租賃費： 2000元

? 報紙廣告費及媒介報道安排費用30000元

? 人員管理費(活動監督、現場布置、人員調度、后勤工作)：2000元 ? 宣傳費（傳單印刷、購買橫幅、展板）：1000元 ? 獎品費用：2000元

? 舞蹈演員雇傭費：2000元 ? 電話聯系費用：500元

? 醫務人員雇傭及醫藥費用：500元 ? 頒獎典禮主持雇傭費：300元 ? 捐贈希望工程：10000元 ? 其他費用（茶水、食物等）：3000元 ? 預算總計：56000元

七、效果評估

? 定性分析：通過搜集報紙了解人們的態度為積極、一般還是消極。

? 定量分析：通過問卷法，調查樂途自行車品牌形象在大學生當中的認知度等。? 科學判斷活動的成功之處與不足，為以后辦活動留下經驗

活動前，工作人員做了充分的準備；活動中，各個環節聯系緊密，有條不紊，防護措施周全，誠邀河北省主流媒體報道；活動后，清理場地，做好善后工作。

經過上面對事前、事中、事后三個環節的評核，此次“品粽趣，樂動校園”的端午節校園公關及促銷活動的成功、教訓可總結如下： 成功及啟示：

? 具有趣味性的競賽形式的活動以及可獲得的豐厚獎品可極大地調動同學們參與活動的熱情。小禮品也可以起到吸引同學觀看比賽的作用。

創新、差異化強的公關活動可吸引消費者的注意并極大提升品牌知名度、美譽度。? 樂途總部以及各區域銷售分部的暢順溝通和緊密配合是這次活動成功的基礎。? 產品本身的價值（功能、造型設計風格、顏色、性價比等）是觸動消費者購買的最根本因素。教訓及經驗：

? 對促銷禮品數量估算及到達時間估算需要精確。改進方法：增加禮品配送速度或者預寬禮品數量。

? 參加活動的同學之間發生摩擦，大型活動容易產生混亂。改進方法：對突發情況需要有充分估計并有可行的快速應急方案，增配專門人員負責處理摩擦、不愉快混亂事件。

市場營銷1班 第一小組成員

? 趙敬安、沙海、范曉文、李鵬、馬連、劉思聰、耿航、耿瑩、史淑秀、謝嫻、李麗玲、孫少敏

?

第三篇：公共關系活動策劃方案

滄浪之水

——礦泉水夏季促銷活動

一、項目背景及目標

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態，口質好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現在開始制定公關策劃。

二、調研分析

對目標消費者進行大量市場調研，了解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什么形象，并借此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調研人群在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業比肩的。

三、策劃

1、廣告策略：在電視上進行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創意一定要有新意，要給消費者清新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視臺上，可以不在黃金時段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強勢記憶，在中央電視臺宣傳一段時間，在消費者都了解到這個新礦泉水企業后再到目標省份電臺投放廣告。產品上市后繼續加大廣告投放量，并擴大投放方式

2、贈送策略：到目標省份選取部分特定群體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。

3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水**行，在活動中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質贏得群眾的認可，樹立品牌形象。

4、銷售渠道：（1）、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。（2）、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發零售渠道，便利個體消費者的購買。（3）、根據不同的銷售業績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅游，到公司參觀等等。同時對業績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。（4）、產品經過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環節，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。

5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。

6、促銷方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質的。在促銷中可以采取每天前100名1毛錢一瓶，前1000名1元錢一瓶，其余原價銷售，活動時間不宜太長太頻繁

四、實施方案 按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理

五、評估

經費預算：對策劃中的廣告、贈送、活動等經費進行預算，前期投入可以大點，到了產品成熟期，要節省下不必要的花費

定價：全國范圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型，那是再根據各類型產品面向的群體進行定價。

在實施過程中不斷發現問題，采取合理措施彌補。

第四篇：端午節活動方案策劃

2012年端午節活動方案

活動時間：2012年6月22日（周五）----2012年6月24日（周日）

活動范圍：四川卓多姿終端店鋪

活動主題： 端午粽飄香，情濃卓多姿（相聚卓多姿，‘粽’情歡樂）

活動目的：1.為慶祝端午佳節，低價讓利的活動來營造節日氣氛

2.通過活動，吸引人氣，拉動銷售，增加店鋪效益，提升員工士氣

3.借助活動時間消化店鋪庫存

活動備注：本次促銷活動分為三個不同力度的方案，各個店鋪可根據店鋪的實際情況進行選

擇參與

活動內容：

方案一：活動期間；全場貨品8.8折...方案二：活動期間；全場貨品一件8折，兩件7折...方案三：活動期間；全場部分貨品7.5折，部分指定貨品6.5折...活動說明：促銷期間，可根據店鋪貨品的形象款、暢銷款、滯銷款分區域陳列，針對滯銷款

分為專區陳列，同時也可將春季部分貨品穿插至滯銷款的專區搭配陳列，以免損害品牌形象。

注意事項：1.終端店鋪店長負責收銀以及整體控制

端午節服裝促銷期間，店長和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責收銀和整體控

制旺場局面，協調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”

跟進及排隊服務做法，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配

合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業區需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失

和讓顧客不耐煩。

2.終端店鋪導購分區域負責有條不紊

為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負

責，職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀

影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。

3.終端店鋪導購員勇于盡快的促使成交

服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。

所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動詢問：您穿走還是打包?

請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然后繼續為其他顧客

服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

4.店長與導購員配合營造成交氣氛

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家 都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購 把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由 店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關鍵是 要有激情，在噪雜忙碌的環境中，這會讓人感覺到顧客成交的數量很多，帶動其他顧客購買。準備工作：1.工程企劃部設計此次促銷活動POP樣板以及櫥窗物料設計模板

2.品牌部下發促銷方案，并提供POP模板、櫥窗物料模板

3.終端店鋪人員準備以及合理分配，更改作息時間以及貨品的整理等事宜

4.節日氣氛提前布置，店鋪陳列的更換等

品牌工作：1.活動期間，時時跟進終端店鋪銷售業績以及商品情況

2.活動期間，品牌部可根據店鋪實際情況到店巡查了解情況并作出建議

活動激勵：各終端店鋪可根據活動時間指定促銷目標以及激勵獎金，上報得到審批后實施，確保員工精神飽滿有斗志，帶動銷售激情，拉動店鋪業績。

第五篇：端午節活動策劃方案

端午節活動策劃方案15篇

端午節活動策劃方案1

摘要：端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。一、端午節

端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

一、端午節期間：千人“粽子宴”活動

◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。

◆端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆千人“粽子宴”活動：

娛樂千人“粽子宴”——6月x—xx日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

員工千人“粽子宴”——6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。

二、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。

3、短信群發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境布置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。

端午節活動策劃方案2

端午節是中國的傳統節日，在夏歷五月初五。過端午節是中國人兩千多年來的習慣。

端午節是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行許多活動，時至今日，端午節仍是中國人民中一個十分盛行的節日。

活動日期：

端午節，也就是夏歷五月初五。

活動地點：

可以在自己家里

活動目的：

大家都知道端午節是中國的傳統節日，我們要通過端午節來更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是為了紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。端午節也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。

活動內容：

活動內容是據端午節的習俗來制定的。

1、在端午節賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，有是為了紀念屈原的寓意，也有是為了紀念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節是不能缺少賽龍舟的。但在端午節去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。

2、端午節吃粽子又是一個中國的傳統習俗。粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機會向老一輩的爺爺奶奶們學習包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發明的，而我們作為一個富有想象力的中學生，也可以發明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。

3、端午節要佩戴香囊，我們不妨在端午節前夕買好或自己制作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達愛意的，我們送家人香囊可以表達我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。

端午節活動策劃方案3

一、活動目的

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

二、活動時間

20xx年xx月xx日—xx日

三、活動主題

端午節靚粽，購物歡樂送

四、促銷方式

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿xxxx元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送xx只，數量有限，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

3、《xx猜粽，超級價格平》

1)活動時間：xx月xx日—xx日

2)活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在超市一次性購物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

4、《五月端午節，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關宣傳

1、傳單宣傳：傳單第一，二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份

2、場外海報和場內廣播宣傳。

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送xx只xx天;

2、《xxxx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，xxxx包粽賽》活動：粽子散裝米xx斤。

其他費用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xxxx元;

促銷總費用：約xx元。

端午節活動策劃方案4

通過“消逝中的經典”之“端午之思”的論壇活動，更加深入認識我們的傳統文化，認識到我們消失中的經典文化，積極保護我們的經典文化，并作出思考。通過思考：“保護傳統節日有何意義?如何保護傳統節日?如何面對外來文化?如何弘揚傳統文化?”來讓我們更加珍惜我們傳統文化，更好的做好傳統文化的繼承和發展的工作。

一、活動主題

“消逝中的經典”之“端午之思”。

二、活動對象

……。

三、活動地點

XXX。

四、活動時間

XXXX年6月X日星期X下午5：00--6：30;

五、活動內容

以“消逝中的經典”之“端午之思”為主題進行詩歌朗誦及演講，以小品娛樂一下活動氣氛。圍繞活動目的展開討論“端午之思”的演講。

六、活動準備

(1)海報宣傳：由宣傳部在6月5日之前貼出相關海報。

(2)邀請社團聯人員及兄弟代表人員：XXX。

(3)場地人員安排及當天簽到情況：XXX。

(4)接待來賓：詩歌部。

(5)板報：宣傳部。

(6)場地布置裝飾：文藝部。

(7)活動拍攝：記者部。

(8)演講人員.表演人員及主持人和相關人員做好安排準備。

(9)會場秩序維持：組織部。

(10)茶水：編輯部。

(11)XX論壇會后收拾：編輯部。

七、活動流程

(1)XXXX年6月X日下午5：00開始“XX論壇”。

(2)主持人宣布活動開始，簡介嘉賓。

(3)主持人宣讀活動背景及目的。

(4)朗誦一首有關“消逝中的經典”主題的詩。

(5)做有關中國傳統文化逐漸走向弱勢的演講。

(6)小品娛樂節目。

(7)做出“端午之思”的深刻探究。

(8)請大家暢談自己的感受。

(9)小游戲“快樂傳真”。

(10)由校長做最后點評總結并向到場佳賓及參與者表示謝意。

(11)主持人宣布結束。

八、活動中注意的問題細節

1、社干會員務必事先準備相關內容，準備發表自己的看法。

2、“XX論壇”準點開始，請同學們提前十分鐘到場并登記。遲到者應盡量不打擾別人發言。

3、大家盡可能的發言，并控制好時間，可談自己認為對的關點。

4、紀律應有相關人員維持好。

5、秘書處、詩歌部、宣傳部和文藝部務必4：30到達會場。

九、活動經費預算

XX元左右

端午節活動策劃方案5

活動日期：端午節，20xx年6月23日。

活動地點：康華社區居委會

活動目的：端午節是中國的傳統節日，通過端午節進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節活動來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。時至今日，端午節仍是一個十分盛行的節日，今天我們就來過一個特別有意義的端午節。

活動內容:

社區將訂購真空包裝好的新鮮粽子和皮蛋，發放給社區每戶居民，讓居民過一個喜慶的端午節。

活動方式:

1、在社區宣傳欄內張貼通知，讓廣大居民知曉社區將在端午節前發放端午節禮品。

2、5月30日至6月3日在社區辦公室門口每戶居民憑領取人戶口本領齲

通過這樣的活動，讓社區居民之間有了互相的了解和認識，增加并提高了居民參與社區活動的熱情，讓我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識。

6月1日適逢端午佳節前夕，由廣州市越秀區民政局主辦的“端午佳節粽溫情”——星光平安寶長者端午節慰問會在一片溫馨洋溢的氣氛中拉開帷幕。

該次活動由越秀區社區服務中心策劃承辦，并得到越秀區義務工作協會以及越秀長者綜合服務中心的協助和支持，在端午佳節來臨之際，由民政局領導對在場的老人們致以節日問候，由商會代表向的平安寶老人饋贈100份端午應節慰問品。

在當天活動現場，廣州市越秀區民政局的葉XX副局長和廣州市越秀區食品商會的郭XX會長先后向到場的30名平安寶老人致以節日賀詞和恩切的慰問。活動現場相當活躍，由一連串的互動游戲帶動起一片節日歡樂的氣氛。其后，民政局領導與商會會中與一眾老人圍坐，一邊品味茗茶，一邊吃著鮮香可口的粽子，特顯節日溫馨。活動還安排有問答環節，問題都是圍繞著端午節，長者們在感受到端午節日氣氛的同時，也拿到的節日的禮品，大家都覺得很高興。

6月3日，越秀區義工協會組織了40名義工對居住在越秀區轄內的孤寡、獨居、困難老人送上這份節日的慰問和禮品。首先，我們對義工們進行約1小時的上門前培訓，讓他們了解與老人家溝通的方式和技巧;之后就安排兩人一組上門探望老人家。義工們詳細詢問長者們的身體狀況，了解了他們的生活情況，送上節日的慰問品，讓他們也享受節日的快樂。老人們高興不已，紛紛感謝黨和政府的關心，讓他們有一個幸福的晚年。

端午節活動策劃方案6

一, 節假日

兒童節:6月01日(星期二)

父親節:6月19日(星期日)

端午節:6月6日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》

6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

第一部分

一, 營銷目的

每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日(星期二).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

三,促銷主題

1,端午節靚粽,購物滿就送

2,xx猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節,xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售; 大學排名

5) 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節日銷售;

6) 要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《xx猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月10日—15日

2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節,xx包粽賽》

1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月20日—22日

2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;

7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8) 負責人——由店長安排相關人員.

五,相關宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3,場外海報和場內廣播宣傳.

六,相關支持

1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費用預算

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

費用總預算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,吊旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否 敬請領導批示:

企劃部

5月16

端午節活動策劃方案7

在端午來臨之季，根據xxxx信用卡的消費類別---單筆消費和分期消費，以及現有的合作商戶，從衣，食，住，行，為客戶提供全方面一站式服務。

一、活動目的

給xxxx銀行的信用卡用戶帶來更多消費便利和優惠;豐富傳統節日的慶祝氣氛，刺激消費;利用現有資源，調動清談時段的營業潛力;凝聚消費合力，調動全民積極性，一站式捆綁消費;活動對象：xxxx市現有簽約信用卡(含借記卡)用戶

二、活動時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

三、活動地點

xxxx銀行。

四、活動內容

(一)迎端午，送“新”情

1、活動內容：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，凡持20xx年新申請xxxx信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。

2、兌獎流程：領獎地點：xxxx銀行營業部銀行卡中心一樓專柜;領獎方式：持卡人需憑20xx年新申請xxxx信用卡、POS簽購單、購物發票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兌獎時間：活動結束后，持卡人可于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(節假日除外)到指定地點兌獎。

3、注意事項：活動期間每卡限領一次;獎品數量有限，先到先得，贈完即止。

(二)“端午樂百姓，xxxx福萬家”

端午節購買商品碰到”錢緊”怎么辦?為xxxx信用卡持卡用戶在節假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品，特在端午期間，為各信譽記錄良好的用戶提升臨時額度，以滿足假日的刷卡需求。臨時額度期限截止至20xx年xx月xx日。若xxxx提供的臨時額度還滿足不了用戶的需求，還可以致電到xxxx銀行客服，銀行將可以為用戶再提升臨時額度值。

端午節活動策劃方案8

時間：

5月22日-5月24日主辦單位：xxx協辦單位：xx社區、xx社區xxx（場內商戶）xxx廣告公司活動目的：

1、希望通過本次活動增進xxx的美譽度

2、＂創和諧社會、辦文明活動＂給xx市民提供一個輕松、愉快的購買環境，讓xxx和xx市民面對面，贏得更好的口碑營銷。

3、迎接端午，鄰里互動。

活動對象：

周邊居民、路過市民活動形式：包粽子大賽、戶外文藝演出、

車展活動流程：

7：30-8：30進場布置14：30-17：30包粽子大賽18：00-20：30歌舞表演（中間穿插互動環節）

表演活動流程：

1、節目表演（拉丁）2、節目表演（歌曲）3、互動節目及禮品贈送4、節目表演（舞蹈）5、節目表演（歌曲）6、互動節目7、節目表演（歌曲）結束互動環節送小禮品包粽子

大賽流程：

比賽選手一共：42人1、6人一組，分7組2、每組比賽前材料整理1分鐘，比賽看選手包5個粽子需要多少時間。

14：30-14：40主持人介紹14：40-15：00第一組15：00-15：20第二組15：20-15：40第三組15：40-16：00第四組16：00-16：20第五組16：20-16：40第六組16：40-17：00第七組3、每組比完后就速度和美觀進行評比。全部比賽結束后，評出單組速度勝出者：7人美觀勝出者：7人最快包粽手：1人最美觀包粽手：1人比賽規則：

1、選手必須為70歲以下，并且身體健康。

2、包之前有1分鐘的準備時間，主持人喊＂開始＂才能開始包。

3、粽子漏餡的不算。

4、裁判有3人，對美觀度進行10分制評分，所有選手的3個成績的平均分數為最后美觀比賽成績。

5、比賽結束后10分鐘內主持人要公告出各選手獲獎情況，并由xxx領導當場頒獎。

6、所有選手自己包的粽子都可以帶回家。

端午節活動策劃方案9

一、推廣形式

1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏;

(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;

3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、祛病除疾保健康”的活動;

二、店內裝飾、氣氛

1. xx酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣;

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點;

3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

三、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)

2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)

3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工

1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合;

2.散客預訂工作由中餐營業臺負責;

3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責;

4.促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

端午節活動策劃方案10

一、活動背景：

端午節是我國的一個傳統節日，它有著獨特的風俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動既能鍛煉和發展學生的動手能力，又能增進學生對中國傳統文化的了解和興趣。同時，端午也是紀念屈原、秋瑾等先輩的特殊日子，可以借端午節，開展緬懷先輩，傳承民族精神的系列活動。

二、活動宗旨：

感受端午習俗，弘揚傳統文化，了解傳統節日的來歷和習俗。

1、端午節是中國的傳統節日，通過端午節活動讓學生更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。

2、端午節的來源之一是為了紀念屈原，通過端午節來懷念屈原――這位可歌可敬的愛國詩人。

3、端午節也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。

三、活動時間：

20xx年5月28日-6月7日

四、活動主題：“育傳統美德，揚愛國之心

1、各中隊在6月2日舉行一次有關端午節的'主題班會。了解端午節的由來，發展。讓每個學生對端午節的習俗有進一步的感受和了解，同時對屈原、秋瑾等愛國者和革命先輩進行紀念活動，弘揚學生熱愛祖國，報效祖國之心。

端午節期間，鼓勵學生跟隨父母一起進行端午系列活動對傳統節日進行美好體驗，以此和諧親子關系，也能更好的幫助延續傳統文明。

2、各中隊出好一期“育傳統美德，揚愛國之心”專題黑板報，學校6月3日由少先大隊檢查。

3、各中隊出一期關于端午節的手抄報。6月3日交到少先隊大隊部。

4、少先隊廣播站在活動期間播出端午節知識內容，對學生進行愛國主義教育。

端午節活動策劃方案11

一、活動目標

達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

二、活動主題

情濃五月天，歡樂過端午。

三、活動內容

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

四、效果預測

(1)提高競爭力

在中國與xxx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xxx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xxx超市的競爭力，使得xxx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得xxx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

五、經費預算

(1)端午包粽大賽預算xx元

(2)超市內外宣傳條幅及海報xxx元

(3)POP廣告牌xx個，xx元

(4)快訊宣傳單xxx元

共計xx+xxx+xxx+xxx=xx元

端午節活動策劃方案12

一、活動目的：

1、為了活躍小區文化氣氛，增進鄰里之間的友誼。

2、提升物業服務品質。

二、活動主題：

粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情

三、活動組織：

總協調：

組長：

組員：

四、參與對象

小區業主、住戶

相關單位

五、活動時間

6月20日下午14：30—17：00

六、活動地點

待定

七、活動方案及具體流程

1、活動流程

14：30—15：30負責人致辭、包粽子

15：30—16：00互動環節—端午節知識競答

16：00—16：30吃粽子

17：00活動結束收尾工作——全體物業人員。

注：15：30包完粽子后可拿到食堂煮熟，或自己帶回家蒸煮。

2、前期準備

·準備2個活動橫幅，題字：“粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”。—由xxx裝修公司贊助。（xx負責）

·發短信通知業主6月20日的活動及具體時間。（負責）

·各單元門及公告欄張貼通知。（負責）

·發OA及短信通知各業主及住戶。（負責）

·落實所需的材料與道具，如粽子的相關原料，與食堂聯系鍋灶等。（負責）

·確定參與此活動的人數，并做人員具體分配。（負責）

讓會包的人當師傅教學員怎么包（xxx負責教）

包粽子采取比賽方式，以最終所包粽子數量及質量為平價標準進行最終評比，觀眾舉手投票計數評定。

包粽子優勝者以實物評為獎品。

端午節知識問答環節回答問題者若答對問題將獲得一份小禮品。

制作知識問答的相關題目。（負責）

活動現場拍照留戀。（負責）

通知

小區業主及住戶：

為迎接端午佳節到來，豐富業主們精神文化生活，促進鄰里和睦，物業服務有限公司將舉辦首屆端午包粽子活動，屆時望各位業主、住戶積極參與，具體活動相關內容公告如下：

一、活動內容：

互動問答、包粽子等。

二、活動時間：

6月20日下午14：30—17：00

三、活動地點：

端午節活動策劃方案13

夏歷五月初五是中國的傳統節日------端午節。過端午節是我國兩千多年來的習慣。端午節同時是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行許多活動，時至今日，端午節仍是一個十分盛行的節日。今天我們就來過一個特別的有意義的端午節。

活動日期：

端午節，也就是農歷五月初五。

活動地點：

活動目的：

端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。

活動內容：

1. 了解端午節的由來

具體內容如下：

（1）農歷五月初五是什么節日？（端午節）

（2）那么，你們知道端午節的來歷嗎？

（3）學生講述端午節的起源故事。

（4）一起收看端午節各地的風俗習慣視頻

2.包粽子

（主持人）：**，在端午節吃粽子是端午節的習俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的。今天我們就自己動手一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

方法：

1. 將粽葉折成漏斗形

2. 在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

3. 用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。

4. 將粽葉包好后用準備好的繩子把它綁緊。

5. 蒸煮。

三）詩歌朗誦

（主持人）：**，你們有誰知道端午節也是什么節？不知道吧，告訴大家端午節也是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。

第一：xx朗誦。

第二：小組朗誦。

第三：女生齊誦。

第四：男女朗誦。

第五：大家齊誦

（詩歌內容附后）

四）觀看賽龍舟錄像。

（主持人）：**，你們到過汨羅江嗎？看過“龍舟競賽”嗎﹖端午節賽龍舟不單是傳統慶祝活動，也是一項國際體壇盛事！端午節起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投汨羅江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦，以免它們啄食屈原的軀體。

賽龍舟可以說是端午節的高潮。龍舟長10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖；每只龍舟可容納20至22人， 二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引領下，以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點。現在，我讓我們一起加入這一行列。

（播放賽龍船慶端午的視頻。）

（主持人）：看了剛才的錄像，我們來談談自己的想法吧！

**踴躍發表自己的觀點。

七、吃粽子

請評委根據粽子的樣式，口感評價。并且評出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最會吃粽子大王。

八、領導講話：

**，今天的端午節過得很有意義。**高興地看到同學們心靈手巧的一面，感受到學生的參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時代的少年對信息、資料的搜集能力。同時也非常感謝家長對我們活動的熱情參與。通過本次活動，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識。

七、活動結束

端午節活動策劃方案14

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高超市美譽度；

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客間的距離；

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加超市效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日--13日

三、活動主題：

五·五端午粽情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚佳節共度（6月10日--11日）

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。

禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛字字真情（6月9日--19日）

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄（或Email）

2、地址：xx超市購物廣場

獎項設置：

一等獎（1名）：獎高檔襯衣一件；

二等獎（2名）：獎名牌領帶一條；

三等獎（3名）：獎皮帶一條；參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂（6月11日）

1、為突出傳統端午節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行；親情陸地龍舟賽；。

2、活動辦法：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝！每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間：6月8日~11日晚7點，報名地址：超市一樓總服務臺電話：略

真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼（6月11日--12日）

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日--12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節5天娛樂秀（6月11日--15日）

6月11日--15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。

端午節活動策劃方案15

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1）活動時間：20xx年x月x日—x月1x日

2）活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚粽》

凡在x月2x日—x月x日促銷時間內，在家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，家樂福包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1）活動時間：x月2x日—x日

2）活動內容：凡在x月2x日—x日促銷時間內，在家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值x元的精美禮品/80份

五等獎：價值x元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿x元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。

部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各xx0份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、采購部聯系洽談xx只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽xx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談x只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：

1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元；

2、吊旗費用：xx元

五月份促銷總費用：約xx萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（x月13日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（x月15日前完成）。