第一篇：德衡主任談律所上市：中國(guó)律所上市從夢(mèng)想走向現(xiàn)實(shí)

德衡主任談律所上市：中國(guó)律所上市從夢(mèng)想走向現(xiàn)實(shí)

2015-07-02

文/欒少湖、房立棠 轉(zhuǎn)自無(wú)訟閱讀

2015年6月29日19時(shí)，青島藍(lán)海股權(quán)交易中心依上市審核規(guī)則，批準(zhǔn)山東德衡律師事務(wù)所（特殊的普通合伙）在四板市場(chǎng)掛牌交易，并定于2015年7月3日正式敲鑼上市。成為中國(guó)首家“上市”律所。中國(guó)律所上市究竟意味著什么，無(wú)訟特約德衡所主任為大家分享德衡上市的前前后后。西方有諺語(yǔ)道：要想走得快，就一個(gè)人走；要想走得遠(yuǎn)，就大家一起走。律所上市為中國(guó)律所管理和發(fā)展開辟了一個(gè)嶄新的路徑，其未來(lái)值得我們期待。

2013年7月，我在希臘雅典舉辦的第九次歐中日律協(xié)會(huì)長(zhǎng)峰會(huì)上曾放言：讓非律師擁有和管理律師所（詳見《方圓律政》2013年第八期）。斗轉(zhuǎn)星移，2014年7月，山東德衡律師所向青島藍(lán)海股權(quán)交易中心提交“四板”掛牌申請(qǐng)，中國(guó)第一家擬上市交易的律師所由此誕生。

為什么要申請(qǐng)?jiān)谒陌迨袌?chǎng)掛牌“上市”？

山東德衡所為什么要申請(qǐng)?jiān)谒陌迨袌?chǎng)掛牌“上市”？可以說(shuō)部分原因與在四板掛牌的非律所公司一樣，也可以說(shuō)與墨爾本斯萊特·戈登律師所一樣。無(wú)非是：（1）借助資本市場(chǎng)，通過股權(quán)定向增發(fā)、私募債、股權(quán)質(zhì)押貸款，以及各類個(gè)性化融資方案，實(shí)現(xiàn)資本聚集實(shí)力，促使公司擴(kuò)大規(guī)模，快速發(fā)展；（2）促使公司增加規(guī)范性和透明度，注重服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)能力，提升內(nèi)外形象，樹立品牌價(jià)值。但與其他公司不同，山東德衡掛牌有著更深層次的原因，那就是 “敢為人先”的律所文化和“百年大計(jì)”的律所愿景使然。

總部位于青島的山東德衡所上世紀(jì)九十年代就“走出青島”，在濟(jì)南正式設(shè)立分所，繼而“走出山東”、“走出中國(guó)”，先后在北京、上海和中國(guó)香港、韓國(guó)漢城等境內(nèi)外熱點(diǎn)城市設(shè)立律師分所或代表處。正是這些當(dāng)時(shí)頗為破格的舉措使它可以直接分享先進(jìn)律師所發(fā)展與管理理念，律師業(yè)務(wù)也迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展至公司融資上市、企業(yè)并購(gòu)、外商投資等，較早地“走出訴訟”，從而打破了區(qū)域性律所的發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)了其自身跨越式率先發(fā)展。成立20多年，山東德衡事事敢為天下先，也屢屢品嘗到敢為人先的甜頭，對(duì)于當(dāng)前信息化革命帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)盛宴，德衡人更不會(huì)漠視。山東德衡合伙人早就意識(shí)到，傳統(tǒng)法律服務(wù)程序復(fù)雜、價(jià)格高昂、服務(wù)個(gè)性差異大的形象，束縛著法律服務(wù)市場(chǎng)整體的擴(kuò)張，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)理念也是格格不入。2013年10月，山東德衡所就悄悄地啟動(dòng)了創(chuàng)新線上法律服務(wù)調(diào)研。同年12月，山東德衡合伙人會(huì)議原則通過了投資3000萬(wàn)為傳統(tǒng)法律服務(wù)再插上網(wǎng)絡(luò)翅膀的決議，決定投資開發(fā)網(wǎng)上法律服務(wù)平臺(tái)－德翼法律服務(wù)廣場(chǎng)。該平臺(tái)為客戶提供在線法律服務(wù)，致力于用透明、快捷、便宜的法律服務(wù)滿足市場(chǎng)需要，彌補(bǔ)傳統(tǒng)法律服務(wù)面的短板。同時(shí)，在線服務(wù)模式還會(huì)激發(fā)大量潛在的法律需要。在傳統(tǒng)法律服務(wù)市場(chǎng)中，一些因畏懼繁瑣不去律所的潛在客戶，將來(lái)可能愿意從線上法律服務(wù)提供商那里購(gòu)買法律服務(wù)產(chǎn)品，這一定會(huì)激發(fā)釋放出更大的法律服務(wù)市場(chǎng)。從根本上說(shuō)，該平臺(tái)的建立將會(huì)極大改變目前法律服務(wù)市場(chǎng)的狀況，推動(dòng)法律消費(fèi)理念的提升和社會(huì)法治理念的進(jìn)步。目標(biāo)明確后，律所決策者們把為了開發(fā)線上法律服務(wù)平臺(tái)籌集資金的眼光瞄向了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。漸漸地，大家的眼光清晰地聚焦定格在“四板”市場(chǎng)上，原因簡(jiǎn)單而明了：四板市場(chǎng)不僅可以要求根據(jù)僅向特定合法對(duì)象轉(zhuǎn)讓和交易等個(gè)性化量身定做融資方案，也可對(duì)掛牌者的信息披露僅要求最低標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以對(duì)部分商業(yè)秘密信息申請(qǐng)豁免披露，從而解決保護(hù)投資者利益與保護(hù)當(dāng)事人商業(yè)秘密及隱私、忠誠(chéng)于當(dāng)事人的“兩難困境”。

同時(shí)，山東德衡所為實(shí)現(xiàn)“百年大計(jì)”，數(shù)年來(lái)，一直在探索律師員工“人人都當(dāng)（律所）主人翁”的實(shí)現(xiàn)途徑。近年山東德衡所迅速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，先后被《亞洲法律事務(wù)》雜志（ALB）評(píng)選為“亞太地區(qū)發(fā)展最快和最具活力的三十家律師事務(wù)所”之一（2006年）、“中國(guó)內(nèi)地十大律師事務(wù)所”之一（2007年）、“發(fā)展最迅速的十家中國(guó)律師事務(wù)所”之一（2008年），2013年再被ALB評(píng)選為“亞洲律師所50強(qiáng)”之一和“國(guó)內(nèi)律師所20強(qiáng)”之一。伴隨著律師員工隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，山東德衡所管理人考慮的重點(diǎn)問題之一是如何留住人才、激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，并吸引更高檔次的法律人士加盟德衡，共同把德衡品牌進(jìn)一步做強(qiáng)、做大，并能始終保持青春活力和行業(yè)領(lǐng)先地位。實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，通過股權(quán)吸引和挽留人才，提升員工的主人翁意識(shí)，是德衡所反復(fù)權(quán)衡后的一個(gè)選擇。在四板掛牌，通過市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)德衡所股權(quán)的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)股權(quán)的流通性，真正體現(xiàn)股權(quán)的價(jià)值，增加德衡所品牌的吸引力和號(hào)召力，這樣既可通過全員持股和股權(quán)激勵(lì)引進(jìn)人才、留住人才，又可為合伙人資產(chǎn)開辟長(zhǎng)久傳承之路，可謂一舉多得。

掛牌上市融資則是解決發(fā)展資金問題的最佳途徑

另外，通過掛牌募集資金對(duì)中國(guó)律師行業(yè)的發(fā)展還有特殊價(jià)值。資金不足是目前困擾中國(guó)律師所快速追趕歐美同行的主要困難，掛牌上市融資則是解決發(fā)展資金問題的最佳途徑。應(yīng)該看到，1993年以來(lái)，中國(guó)律師事業(yè)發(fā)展迅速，執(zhí)業(yè)人數(shù)發(fā)展比例大有以20年趕超西方國(guó)家200年之勢(shì)，境內(nèi)外法律服務(wù)市場(chǎng)也正在被催醒、開發(fā)、激發(fā)出來(lái)。但是，問題也隨之而來(lái)：（1）中國(guó)律師技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)普遍缺乏。除了律師協(xié)會(huì)每年少的可憐的免費(fèi)小餐之外，律師所內(nèi)部培訓(xùn)幾乎是空白，而社會(huì)化、市場(chǎng)化的高端專業(yè)培訓(xùn)則動(dòng)輒需數(shù)千甚至上萬(wàn)元，令絕大多數(shù)律師難以承擔(dān)、望而卻步。（2）中國(guó)律師所硬件整體偏低。不論從外在的寫字間辦公環(huán)境，到內(nèi)部的辦公設(shè)施設(shè)備，再深入進(jìn)內(nèi)部計(jì)算機(jī)軟硬件應(yīng)用，中國(guó)律師至少落后于西方律師業(yè)20年以上。譬如至今還沒聽說(shuō)哪家中國(guó)律師所為了更好地為客戶保密而自行購(gòu)置和擁有終端服務(wù)器，而在英美大所能拿出整層或數(shù)層甚至整幢獨(dú)立大樓來(lái)做此事的已不在少數(shù)。（3）中國(guó)律師沒有“走出去”提供跨境服務(wù)的經(jīng)濟(jì)能力。中國(guó)律師“走出去”一靠聚攏國(guó)際化中外人才，二靠在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，三靠投入市場(chǎng)宣傳開發(fā)，沒有一項(xiàng)不需要巨額資本。（4）中國(guó)青年律師嗷嗷待哺。由于資金不足，加上制度設(shè)計(jì)與引導(dǎo)不夠，中國(guó)律師95%以上薪酬模式實(shí)際上是律師幾乎都是“提成制”。已經(jīng)無(wú)利可圖賠本賺吆喝的律所合伙人們實(shí)在無(wú)能力給剛?cè)肼毜那嗄曷蓭熜氯税l(fā)工資、搞培訓(xùn)。當(dāng)下大多數(shù)中國(guó)青年律師處于無(wú)工資、無(wú)保險(xiǎn)、無(wú)人管的三無(wú)狀態(tài)，令人唏噓堪憂。（5）中國(guó)律師市場(chǎng)創(chuàng)新能力不足。絕大多數(shù)律師們?nèi)匀辉谝验_發(fā)的狹窄市場(chǎng)空間內(nèi)拼搶，律師所幾乎很少有組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和新業(yè)務(wù)研發(fā)，更少有人去關(guān)注法律服務(wù)O2O電商模式創(chuàng)新或與會(huì)計(jì)師混業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新之類。（6）中國(guó)律師業(yè)務(wù)宣傳尚處于低級(jí)階段。“酒香也怕巷子深”，律師法和行業(yè)管理并不禁止律所與律師的正當(dāng)廣告宣傳行為，但是大多律所除了廉價(jià)簡(jiǎn)單的紙質(zhì)簡(jiǎn)介或少數(shù)空洞乏味的所謂網(wǎng)站，幾乎沒有能力做一些能登大雅之堂和吸引客戶的宣傳公益活動(dòng)。資金不足已經(jīng)扼住了中國(guó)律師繼續(xù)快速發(fā)展的喉嚨，掛牌上市是能夠解決危機(jī)并實(shí)現(xiàn)行業(yè)二次加速的好辦法。

從國(guó)際上看，律師事務(wù)所也在不斷地嘗試與資本市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合。英國(guó)于2007年10月30日開始實(shí)施的《2007年法律服務(wù)法》，允許非律師成為律師事務(wù)所的正式合伙人，參與事務(wù)所的管理，但是非律師合伙人的比例不能超過25%。2011年10月6日，被戲稱為“樂購(gòu)法”的《法律服務(wù)法》正式實(shí)施，其旨在為英國(guó)創(chuàng)造一個(gè)更加開放和自由的法律服務(wù)市場(chǎng)。自此，該法給英國(guó)法律服務(wù)業(yè)帶來(lái)更具震撼性的變化：允許律師事務(wù)所接受外部投資或在外部所有權(quán)人控制下運(yùn)作，允許創(chuàng)設(shè)新型替代性商業(yè)機(jī)構(gòu)。英國(guó)政府認(rèn)為，“樂購(gòu)法”這一法律改變了數(shù)百年來(lái)對(duì)律師事務(wù)所管理模式、所有權(quán)以及資金來(lái)源嚴(yán)格控制的傳統(tǒng)。澳大利亞最新立法也規(guī)定，律所可以公開募集資金、非律師人士也可以投資入股律所2007年5月21日，斯萊特·戈登律師事務(wù)所在澳大利亞證交所IPO，當(dāng)日其股票上漲40%，籌集到3500萬(wàn)澳元(約合2900萬(wàn)美元)的資金。今年6月8日，英國(guó)律所Gateley在上市首日募資3000萬(wàn)英鎊（約人民幣3億元），市值達(dá)到1億英鎊。估價(jià)比發(fā)行價(jià)95英鎊高出15%。根據(jù)其之前公告，最近一次年報(bào)收入為5400多萬(wàn)英鎊，市值為年收入的兩倍。目前國(guó)內(nèi)有多家律師事務(wù)所正致力于全國(guó)化甚至全球化的規(guī)模擴(kuò)張，不少律師事務(wù)所需要通過外部融資來(lái)解決其擴(kuò)張過程中的資金需求。有人預(yù)言，中國(guó)律所掛牌融資，逐步與資本市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)律所管理的規(guī)范化和透明化可能已經(jīng)成為打破行業(yè)桎梏的必然選擇之一。

國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的快速發(fā)展也為律所掛牌上市交易提供了良好的外部環(huán)境。目前，我國(guó)多層次的資本市場(chǎng)初具雛形。其中，四板市場(chǎng)的目標(biāo)是建設(shè)新型市場(chǎng)化融資平臺(tái)，通過私募股權(quán)、私募債等方式幫助中小企業(yè)籌集資金，并將中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格限制在小眾投資范圍內(nèi)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)自治，規(guī)則公開，賣者有責(zé)，買者自負(fù)，通過市場(chǎng)自我管理、自我約束實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。而對(duì)企業(yè)法律形式，各區(qū)域性市場(chǎng)要求并不統(tǒng)一。多數(shù)市場(chǎng)要求企業(yè)為股份有限公司，少數(shù)則不作要求，比如廣州股權(quán)交易中心除了股份有限公司外也可接受有限責(zé)任公司掛牌，而深圳前海股權(quán)交易中心更是允許合伙制企業(yè)掛牌。日前，廣東中匯第三方供應(yīng)鏈采購(gòu)中心作為一家有限合伙企業(yè)已經(jīng)在前海股權(quán)交易中心成功掛牌。現(xiàn)實(shí)中有許多合伙企業(yè)和民辦非企業(yè)法人，包括律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、民辦學(xué)校、醫(yī)院、福利院等，都有募集資金、招募合作伙伴、轉(zhuǎn)移財(cái)務(wù)份額、擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳等實(shí)際需要，如何滿足他們的需求、推動(dòng)這些行業(yè)按照市場(chǎng)化的道路健康自主發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是資本市場(chǎng)，特別是四板市場(chǎng)重點(diǎn)研究解決的課題之一，也是未來(lái)四板市場(chǎng)擴(kuò)容的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2012年5月14日證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于落實(shí)<國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見>工作要點(diǎn)的通知》中提出多項(xiàng)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)融資和規(guī)范發(fā)展的具體措施，積極扶持民營(yíng)企業(yè)的資本市場(chǎng)創(chuàng)新。市場(chǎng)主體的資格限制正被逐漸突破，律師事務(wù)所等新興主體開始進(jìn)軍資本市場(chǎng)，為資本市場(chǎng)創(chuàng)造新的活力，這有利于促進(jìn)我國(guó)多層次資本市場(chǎng)的健康發(fā)展和豐富完善，也契合國(guó)務(wù)院和證監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)新的精神。

律所在四板掛牌具備充分可行性

實(shí)際上，律所在四板掛牌具備充分可行性。首先，根據(jù)《律師法》及《律師事務(wù)所管理辦法》，律師事務(wù)所包括合伙律師事務(wù)所、個(gè)人律師事務(wù)所和國(guó)家律師事務(wù)所三種。除了國(guó)家律所和個(gè)人律所不適宜掛牌交易外，合伙制律師事務(wù)所的出資份額完全可以掛牌交易。根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，普通合伙的合伙人可以轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或者部分財(cái)產(chǎn)份額，需要履行的義務(wù)一是需要經(jīng)其他合伙人一致同意，二是要保障其他合伙人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的轉(zhuǎn)讓與有限責(zé)任公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓比較，不同之處僅在于：有限責(zé)任公司的股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)需要經(jīng)其他股東過半數(shù)同意；合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)份額的轉(zhuǎn)讓需要全體合伙人一致同意。如果合伙企業(yè)的合伙人對(duì)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成一致意見，合伙人擁有的財(cái)產(chǎn)份額的轉(zhuǎn)讓流通并無(wú)實(shí)質(zhì)障礙。其次，律所可以對(duì)投資者限定條件，使投資者符合行業(yè)規(guī)定。律所掛牌后，投資者的身份可以限定于律所內(nèi)部律師人員或愿意加入掛牌律所的執(zhí)業(yè)律師，以符合《律師法》的要求；同時(shí)，律所合伙人會(huì)議和司法部門對(duì)投資者的身份進(jìn)行審查，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將被嚴(yán)格控制。股權(quán)交易中心也可以對(duì)投資者受讓存量份額和認(rèn)繳新增份額作出符合行業(yè)要求的程序性的細(xì)致規(guī)定，以保證交易能夠?qū)嶋H操作。再者，投資者投資律所可以依法獲得合理回報(bào)。目前，德衡所正在擬定《投資者權(quán)益分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)管理制度》，約定掛牌后投資者按照其投資額享有固定比例的投資回報(bào)，或者約定德衡所每年將會(huì)把一定比例的利潤(rùn)進(jìn)行分紅，以吸引投資者加入德衡所。當(dāng)前中國(guó)律所掛牌上市的主要障礙是思想解放不夠和相關(guān)管理規(guī)定滯后。黨的十八屆三中全會(huì)《決定》指出：實(shí)踐發(fā)展永無(wú)止境，解放思想永無(wú)止境，改革開放永無(wú)止境。律師事務(wù)所掛牌上市這一新生事物，需要用深化律師管理制度改革、激發(fā)律師所發(fā)展活力的魄力和眼光來(lái)看待，需要頂層設(shè)計(jì)安排。而打破限制律師所走向市場(chǎng)的條條框框則是當(dāng)務(wù)之急，其中之一便是應(yīng)當(dāng)明確允許律師事務(wù)所可以在工商行政管理機(jī)關(guān)登記為合伙企業(yè)。司法部曾于1990年3月6日發(fā)出《關(guān)于律師事務(wù)所不應(yīng)進(jìn)行工商登記的通知》：各省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）：最近一些地方的工商行政管理機(jī)關(guān)要求律師事務(wù)所進(jìn)行工商登記，按照《中華人民共和國(guó)律師暫行條例》的規(guī)定，我國(guó)律師是國(guó)家法律工作者，律師事務(wù)所（法律顧問處）是向社會(huì)提供法律服務(wù)的事業(yè)單位，不是經(jīng)營(yíng)性組織，除專業(yè)性律師事務(wù)所經(jīng)司法部批準(zhǔn)外，律師事務(wù)所經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）批準(zhǔn)，即可開展律師業(yè)務(wù)，維護(hù)法律的正確實(shí)施，維護(hù)國(guó)家、集體的利益和公民的合法權(quán)益。因此，律師事務(wù)所（法律顧問處）不應(yīng)進(jìn)行工商登記。顯然，這一紙?jiān)哂姓娣e極意義的通知應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)了，實(shí)踐中許多地方也已經(jīng)開始給律師事務(wù)所頒發(fā)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，司法部應(yīng)該順勢(shì)而為，協(xié)調(diào)工商行政管理機(jī)關(guān)制定新的注冊(cè)登記辦法。另外，需要盡快對(duì)現(xiàn)行《律師法》和《律師事務(wù)所管理辦法》、《律師和律師事務(wù)所違法行為處罰辦法》中所稱的“從事法律服務(wù)以外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”進(jìn)行解釋，律師所為發(fā)展法律服務(wù)業(yè)務(wù)主業(yè)解決資金困難等到資本市場(chǎng)募集資金不應(yīng)在限止之列，并應(yīng)當(dāng)響應(yīng)《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》的號(hào)召，明確支持律師事務(wù)所掛牌上市。

西方有諺語(yǔ)道：要想走得快，就一個(gè)人走；要想走得遠(yuǎn)，就大家一起走。建議當(dāng)前掛牌上市可能性最大的中國(guó)的合伙制律師事務(wù)所都能攜手山東德衡律師所，共同邁出走向資本市場(chǎng)融資第一步，引領(lǐng)中國(guó)律師事業(yè)二次大發(fā)展新征程。顯然，中國(guó)律師所掛牌上市已不是夢(mèng)。

第二篇：從新華社記者到律所主任 iCourt

從新華社記者到律所主任

iCourt

編者按：今天推薦的校友是瀛和律師機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人董冬冬律師，他分享了創(chuàng)業(yè)十年的故事，從新華社記者到律師，從建立盈科上海分所到創(chuàng)辦瀛和律師機(jī)構(gòu)，他是典型的新一代律所管理者，在變革時(shí)代始終不懈追求創(chuàng)新。前記 我的太太

一個(gè)男人之所以生動(dòng)，不是因?yàn)槟阕龅氖聝河卸嗯＃侨Q于你是一個(gè)怎樣的人，你的生活、事業(yè)、興趣、愛好、家庭。若一個(gè)男人愿意把他的家庭展示出來(lái)，那他應(yīng)該是一個(gè)很柔軟的男人。

我太太是在我一無(wú)所有時(shí)跟我在一起的。當(dāng)時(shí)剛到北京，住在地下室里，太太第一次去看我，看到地下室不到三平方米的地方，衣物干凈整潔，書籍成堆，雖然苦逼但精神狀態(tài)非常好，非常有干勁。用老婆的話說(shuō)，只要小伙子有干勁，我就賭一把自己的青春。憑老婆當(dāng)時(shí)的條件，找一個(gè)高富帥的男生是很有機(jī)會(huì)的。要嫁給一無(wú)所有的我確實(shí)需要勇氣。正是這份義無(wú)返顧的跟隨讓我在奮斗時(shí)有無(wú)窮的動(dòng)力。真的非常感謝老婆與家人在我十年的創(chuàng)業(yè)中給予的支持與理解。我想送給優(yōu)秀單身女青年們說(shuō)一句話：不要惜嫁，莫嫌少年窮。你如果愿意嫁給一個(gè)事業(yè)尚處低谷但渾身干勁的青年，也許就為社會(huì)拯救了一個(gè)找不到愛情卻壯志有為的青年。我放棄盈科的職位，到上海發(fā)展創(chuàng)業(yè)，沒有太太與家人的支持，很難發(fā)展。

接下來(lái)的分享，我不是以一個(gè)成功者的形象來(lái)跟大家分享，而是以自己的一些折騰的經(jīng)歷來(lái)鼓勵(lì)青年人敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)14年，從我第一次辭職折騰到現(xiàn)在正好10年。從山東到遼寧到北京，再到現(xiàn)在的上海。2008年開始做律師，2010年到上海籌辦盈科（上海）律所，2013年創(chuàng)業(yè)上海的瀛東律所，這其中有三次折騰。第一次是從記者轉(zhuǎn)行做律師，第二次是從北京到上海，第三次是辭職開創(chuàng)瀛和。學(xué)習(xí)了中文、法律和管理三個(gè)顯學(xué)，職業(yè)空間橫跨了山東、遼寧、北京、上海等四個(gè)省市。第一章 進(jìn)出新華社

我是怎么考上新華通訊社的，得益于一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，我打電話給新華社辦公廳，詢問是否可以向貴社發(fā)簡(jiǎn)歷，他們說(shuō)，我們總編室一般只招收北京重點(diǎn)院校的學(xué)生或者國(guó)外留學(xué)回來(lái)的畢業(yè)生。我不死心，在北京招聘的現(xiàn)場(chǎng)，我用心地在簡(jiǎn)歷上加了幾行字：“法律+中文雙教育背景，律師+媒體雙職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)努力回報(bào)驚喜。”然后用既期待又緊張的眼神看著人力資源部主任讀簡(jiǎn)歷。他認(rèn)真看了我這一行還算漂亮的手寫字，就把我的簡(jiǎn)歷放到一一小堆簡(jiǎn)歷里面去了（大部分簡(jiǎn)歷都被放在一堆雜亂的文件中）。第一輪面試順利通過！到現(xiàn)在我仍然非常感激給我這個(gè)屌絲青年機(jī)會(huì)的主任，只記得他姓袁。一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你只要積極主動(dòng)地去爭(zhēng)取，充滿激情地去努力，結(jié)果可能超出你的期待。之前我在北京負(fù)責(zé)招聘全國(guó)的分所主任，凡是跟我見過面、主動(dòng)發(fā)短信和郵件再次溝通的，我會(huì)更加關(guān)注。最近看到一個(gè)微信，孫正義投資了800家公司，有100家失敗，他說(shuō)成敗最大的區(qū)別是，領(lǐng)導(dǎo)人是否有足夠的激情！激情可以找到解決問題的所有方法。投“楊致遠(yuǎn)”，是因?yàn)楦惺艿剿拿總€(gè)細(xì)胞都在顫抖；投“馬云”是因?yàn)榭吹剿难劬锍錆M了火焰。孫正義說(shuō)，成大業(yè)的人必須具備兩個(gè)條件：一腔熱血（激情）；一身正氣（品德）。

自上個(gè)世紀(jì)九十年代中期到2010年前，新華社一直是傳統(tǒng)體制內(nèi)的媒體人最向往的機(jī)構(gòu)，新華社是中國(guó)最大的官辦媒體，在體制內(nèi)可以享受體制內(nèi)的一些好處，比如有安全感，甚至能滿足部分的虛榮心。這個(gè)機(jī)構(gòu)擁有四萬(wàn)名員工，是全球員工數(shù)排名第一的中央直屬事業(yè)單位。在這個(gè)略顯神秘的機(jī)構(gòu)里，你可以接觸到一線的政治動(dòng)態(tài)，參與重大事件的報(bào)道，養(yǎng)成對(duì)資訊的敏感，以及對(duì)傳播的觸感。我第一次到人民大會(huì)堂是在新華社時(shí)參與兩會(huì)的報(bào)道。2007年2月中央政治局常委黃菊去世，我在值班時(shí)是中國(guó)第一批接到通知的。但是像體制內(nèi)所有人的感受一樣，你必須接受科層制的層層PK，而且需要越來(lái)越習(xí)慣謹(jǐn)小慎微的處事風(fēng)格，在沒有社會(huì)與家庭背景的大觀園里，十二分的努力才有機(jī)會(huì)獲得升遷。有一天，我去訪問一個(gè)享受處級(jí)待遇的編輯部主任，他做了三十年的新華社資深媒體人，滿頭白發(fā)，著作等身，他跟我說(shuō)，他一個(gè)月拿到手的工資6000元左右。一下子讓我淚奔，仿佛看到了三十后的自己。我可以為了新聞理想奮斗一生，但是我不能在京城米貴的地方為房子車子耗盡青春。離職除了以上原因外，我還有一個(gè)法律職業(yè)的夢(mèng)想。2004年考取了法律從業(yè)資格證之后，我就一直在暗暗學(xué)習(xí)法律職業(yè)知識(shí)，希望有機(jī)會(huì)獲得執(zhí)業(yè)的機(jī)會(huì)。就是在一個(gè)案源就沒有的情況下決心離職。離職時(shí)太太跟我領(lǐng)了結(jié)婚證，并安慰我說(shuō)，以我目前的工資，可以供你我兩個(gè)生活，給你半年時(shí)間，如果律師做不下去，你再找個(gè)有固定薪水的活兒。創(chuàng)業(yè)就是一條不歸路，從離職之后，我就沒有打算再離開律師行業(yè)。2008年奧運(yùn)會(huì)來(lái)了，春節(jié)我也向這家高大上的機(jī)構(gòu)say goodbye了。辭職時(shí)，讓同事給我拍了張躊躇滿志的照片。總結(jié)一下，你是什么樣的人，就會(huì)吃什么樣的飯。第二章 決心到上海發(fā)展

我的家鄉(xiāng)是山東的一個(gè)小縣城，后來(lái)到了北京，上海在我記憶中是很遙遠(yuǎn)的地方。小時(shí)候看發(fā)哥演的《上海灘》，非常向往上海的繁華，向往強(qiáng)哥的勇猛膽識(shí)，到了上海后，再看黃曉明主演的上海灘。每次行走在外灘看到繁華的黃浦江邊通亮的燈火，內(nèi)心就涌起莫名的澎湃。生在這個(gè)時(shí)代，我等非常幸運(yùn)不用通過打打殺殺，投靠大哥，自立黑幫，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)世界之都成就一番事業(yè)。

話雖然這樣講，但到上海這個(gè)陌生的城市來(lái)，還是下了好大的決心，現(xiàn)實(shí)的情況擺在那里，一方面，自己在北京的事業(yè)已經(jīng)開始起步，先有了北京戶口，再娶了媳婦，又買了房子，業(yè)務(wù)發(fā)展也是順風(fēng)順?biāo)Ｓ浀?009年我進(jìn)入了正在快速規(guī)模化的盈科律所，那時(shí)只有北京盈科一家，所里不超過三十個(gè)律師。在長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)協(xié)作中培養(yǎng)了工作習(xí)慣，我們一方面開始尋找合作隊(duì)友，一方面開拓業(yè)務(wù)，我先認(rèn)識(shí)了申偉，又認(rèn)識(shí)了黃翔、李磊，后來(lái)又幫盈科引進(jìn)孫在辰、徐雙泉，說(shuō)來(lái)真是緣份奇妙無(wú)比，我在盈科認(rèn)識(shí)的第一批同事，后來(lái)這些人都分別成了青島盈科、南京盈科、廈門盈科、廣州盈科還有沈陽(yáng)盈科的主任，再后來(lái)又成了瀛和律師機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，真可謂相逢之人再相逢。另一方面我在上海無(wú)親無(wú)故，2010年之前來(lái)過一次上海，盈科當(dāng)時(shí)在全國(guó)還沒有任何影響力，尚沒有一家外地分所開設(shè)，要想在高手云集、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的上海開拓一片屬于外地律所或律師的天地，需要面對(duì)的是巨大的挑戰(zhàn)與不確定性。盈科當(dāng)時(shí)提出要做亞洲第一、全球前十，同行都在嘲笑，一個(gè)只有三十五人的律所，在北京都排在一百名開外的律所，竟然提規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化與國(guó)際化。尤記得剛到上海，訪問一個(gè)律界大牛，他看了一眼盈科的宣傳冊(cè)往桌子一扔，說(shuō)世界上的事不是靠吹牛就能干出來(lái)的，是靠真刀實(shí)槍練出來(lái)的。這是我第一次受到打擊，也由此領(lǐng)會(huì)到上海同行的實(shí)干精神。是什么樣的決心和勇氣讓我到上海呢？我覺得是“有時(shí)候存在一種夢(mèng)想，想折騰一把。”自己以前在團(tuán)隊(duì)工作中習(xí)慣了，到律師行業(yè)反而不適應(yīng)了，各自干特別需要?dú)w屬感，做律師兩年了覺得特別孤獨(dú)。當(dāng)時(shí)自己30出頭了，覺得再晚就不可能有沖勁兒了，山東和上海兩個(gè)地方，我選擇了上海，太太也特別支持我。就到了上海。

到現(xiàn)在我還一直在問自己，也在問周圍人，是什么給予了我挑戰(zhàn)自我的勇氣。我演講的副標(biāo)題是堅(jiān)持下去不是因?yàn)槲液軋?jiān)強(qiáng)，而是因?yàn)閯e無(wú)選擇，實(shí)際沒有選擇，實(shí)際上是自己性格與命運(yùn)相斗爭(zhēng)。偉大的政治家鄧小平同志73歲復(fù)出，就是要通過改革為中國(guó)殺出一條偉大復(fù)興的路；身患癌癥依然堅(jiān)持推出新款蘋果手機(jī)，喬布斯認(rèn)為“活著就是改變世界”。而作為我們普通人，雖然格局與能力有大小，但夢(mèng)想往往異曲同工，有時(shí)，我們想通過自己的努力改變自己的命運(yùn)、家庭的命運(yùn)，通過自身的努力，影響更多的人，從而改善更多人的境遇，優(yōu)化行業(yè)生態(tài)，優(yōu)化法治環(huán)境。在這個(gè)過程中提升自己，即使無(wú)法改變世界，我們也可以獲取構(gòu)建內(nèi)心秩序的能量。話題扯遠(yuǎn)了，我們一起談在上海的創(chuàng)業(yè)。作為一般企業(yè)家，我們創(chuàng)業(yè)不僅是為了使家人生活的更好，還有一種使命感驅(qū)使著我們?nèi)フ垓v一下，否則枉費(fèi)了這么好的時(shí)代。2010年2月，記得是大年初六，一個(gè)下雨天，我第二次坐飛機(jī)來(lái)上海，對(duì)上海沒有任何方位感，也沒有熟人，心情有些興奮，又有些不安。于是就問停車場(chǎng)大巴司機(jī)哪個(gè)站離上海的中心最近，他說(shuō)靜安寺，我說(shuō)好，就在靜安寺下了車，在附近找一家如家酒店住了下來(lái)，一住就是將近兩個(gè)月，再到后來(lái)看到如家就心里難受，再也不愿住如家了。相信剛到上海創(chuàng)業(yè)的各位外地同行都有所體會(huì)，沒錢沒人沒資源，不會(huì)說(shuō)上海話，家人不在身邊，內(nèi)心非常孤苦。記得自己租得第一個(gè)房子就在恒豐路橋邊上的公寓樓，離這里只有二里多路，每天早上都被嘈雜的鐵路聲與車輛笛聲吵醒，房間里還有老鼠，后來(lái)它看我房間里沒有什么食物，也就悻悻離開了。物質(zhì)條件的苦其實(shí)不算苦，苦的是你原有的工作秩序被打亂，新的工作秩序又不知如何建立，沒人沒資源沒有切入點(diǎn)，不知如何打開局面，最苦的時(shí)候，每天早上醒來(lái)，不知當(dāng)天的困局如何打破。

當(dāng)時(shí)，為了尋找最合適的寫字樓，拿著上海地圖，把上海所有優(yōu)質(zhì)的寫字樓摸了個(gè)底透；為了調(diào)研上海律師市場(chǎng)，篩選后通過陌生化或者熟人推薦，約談了五十多個(gè)律師做樣本調(diào)查。認(rèn)真研讀、張浩參與寫作，史建三老師編著的兩本上海律師行業(yè)的專著，籍此找到突破口。調(diào)研回來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)盈科在上海拓展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常小，除了它是來(lái)自北京的律所和聲勢(shì)浩大。

如果你想帶團(tuán)隊(duì)去航行，不是馬上造一艘船，而是首先喚起大家對(duì)大海的向往。一個(gè)是目標(biāo)，一個(gè)是理想。

也有人說(shuō)，上海我們來(lái)晚了，有那么優(yōu)秀的律師同行已經(jīng)掘取了第一桶金，身居食物鏈的頂端，后來(lái)者生存越來(lái)越困難。但是，機(jī)遇其實(shí)始終就在那兒，的確是不增不減，關(guān)鍵看你怎么對(duì)待它。有句俗語(yǔ)我覺得是可以拿來(lái)跟大家分享下：如果你真的覺得命運(yùn)都對(duì)你關(guān)上了門，那我覺得最起碼你要去試一試、去推推看，說(shuō)不定這個(gè)插銷還沒插上。

當(dāng)時(shí)到上海，建立盈科上海分所，只拿到預(yù)算的一半，裝修完一層之后再也沒有錢了，就靠第一層的運(yùn)轉(zhuǎn)慢慢累積了第二層的資金。窮人最缺的不是錢，而是野心，要在上海開拓一方事業(yè)，不能少了那種拼搏的勇氣和野心。當(dāng)時(shí)一個(gè)人都沒有，招到的第一個(gè)員工是才畢業(yè)的張浩，24周歲，小鮮肉正要進(jìn)入SMG，后來(lái)改變想法，看到我在干事業(yè)，追隨我。之后我的第一次創(chuàng)業(yè)和第二次創(chuàng)業(yè)都在我的身邊。我非常感謝張浩，我在上海認(rèn)識(shí)的所有律師，幾乎都是基于張浩。他帶給我在上海讀得第一、第二本書，是史建三老師寫的，認(rèn)真研究律師行業(yè)，有了在上海發(fā)展的基點(diǎn)。到一個(gè)新的城市，有各種各樣的迷茫感，不知道該去干嘛。租了4000平米的寫字樓，浩浩蕩蕩只有我和張浩兩個(gè)人，很不符合互聯(lián)網(wǎng)精神。但讓我欣慰的是，之前進(jìn)來(lái)的律師，年收入都是30%的增長(zhǎng)率，盈科才發(fā)展成這樣的大所，也給了我寶貴的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的初期很艱苦，我不想再煽情了，因?yàn)槲抑罌]有成功的人，是沒有資格說(shuō)自己有多苦的。年輕的律師，在大佬云集的上海，感覺業(yè)務(wù)比較難做，生活壓力大，但我覺得，在上海這個(gè)地方，一扇門關(guān)上了，你換個(gè)地方推一推。我們之所以能夠發(fā)展，得益于上海的市場(chǎng)環(huán)境、公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。在上海完全靠本事和專業(yè)，這是我的感受。別人愿意跟你合作，很大程度上取決于你這個(gè)人。我在上海，做人做事，一直有三個(gè)原則：第一是人的原則，要選擇好你的員工、你的老板、你身邊的人；第二要有好的目標(biāo)，選擇好的目標(biāo)，沒有目標(biāo)，生活就會(huì)變得散漫，當(dāng)大的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，可以改善每天的工作；第三是共贏原則，做事兒時(shí)首先要考慮，我能為別人帶來(lái)什么，他憑什么跟我合作，要培養(yǎng)企業(yè)家的思維和做事方式，這是做大事的思維。這三個(gè)原則是相輔相成的，要相互協(xié)調(diào)配合。第三章 瀛和律師機(jī)構(gòu)

第三個(gè)環(huán)節(jié)就是想講講我為什么從盈科辭職出來(lái)第二次創(chuàng)業(yè)。這是一張?jiān)谟?guó)的照片，我也非常感謝盈科給了我很多機(jī)會(huì)。從英國(guó)回來(lái)之后便辭去了盈科的工作。我們的集結(jié)非常巧，去年2013年的5月18號(hào)，在沈陽(yáng)，我們?cè)瓉?lái)盈科所的7個(gè)主任打算出來(lái)。那時(shí)候《中國(guó)合伙人》正在上映，很多人是流著眼淚看完這部電影的。我為什么離開盈科，其實(shí)在盈科所，很多人找不到團(tuán)隊(duì)的感覺，無(wú)論是北京老大還是我這邊，都感覺沒有依托，沒有團(tuán)隊(duì)。盈科是一艘大船，向著海洋深處航行，船員卻只能在甲板上烤火，主任和員工間幾乎沒有交流。所謂的合伙人，尤其是律師行業(yè)，還是應(yīng)該以團(tuán)隊(duì)為核心，資合是次要，人合才是主要。在盈科這個(gè)平臺(tái)，離我想象中的感覺越來(lái)越遠(yuǎn)，所以決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)過程中，遇見這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很感動(dòng)的，當(dāng)時(shí)7個(gè)主任一起離職。其實(shí)我們一直在弱化7個(gè)人的角色，但慢慢的我們關(guān)系確實(shí)越來(lái)越近，雖然也有爭(zhēng)吵臉紅，但依舊是順風(fēng)順?biāo)摹Ｈ虿季帧⒕€上線下O2O、跨界整合，是我們的三大平臺(tái)戰(zhàn)略。做平臺(tái)時(shí)間長(zhǎng)了以后，對(duì)我影響最大的是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的改造。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)代，律師行業(yè)也必須具備這些元素，至少應(yīng)該要有這種思維。盈科對(duì)我最大的啟發(fā)是做平臺(tái)，所以做好平臺(tái)是最重要的。在這個(gè)行業(yè)里，沒有特色的中小所很難生存的，現(xiàn)在有一個(gè)“脫媒”的趨勢(shì)，我相信未來(lái)的律師事務(wù)所有兩個(gè)方向：一個(gè)是做品類，一個(gè)是做平臺(tái)。為了應(yīng)付未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊，我們做出了這樣一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。第四章 聊聊輕松的跑步話題

為什么要跑步，是為了見識(shí)不一樣的世界，不一樣的自己。大家想，在徐霞客、蘇軾那個(gè)沒有任何交通工具的時(shí)代，都能游遍山水，寫下那么多讓我們感動(dòng)的文字，而在我們這個(gè)科技興盛的時(shí)代，如果沒有在世界上留下一些文字和足跡，你怎么對(duì)得起自己。當(dāng)走到25公里的時(shí)候你只有3個(gè)選擇，第一，繼續(xù)往前走；第二，往后退；但當(dāng)你走到一半的時(shí)候，你往后退也是25公里，還不如堅(jiān)持往前走呢；第三，站在原地不動(dòng)。而在人生旅途中停止不前還有什么希望呢？ 我的微信里很多朋友說(shuō)，覺得我不是在創(chuàng)業(yè)，是在跑步。其實(shí)在跑步里，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別樣的人生，我要像一個(gè)牧師一樣，好好講講跑步。我剛參加完上海馬拉松，最后堅(jiān)持跑下來(lái)，特別有幸福感。其實(shí)跑步和創(chuàng)業(yè)特別像，不在于你跑多快，而在于你怎樣跑，能堅(jiān)持多久。從去年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，這是我第一次參加戈九選拔，現(xiàn)在我累計(jì)的里程可以到達(dá)秦皇島。我從一個(gè)不會(huì)跑步的人，成為復(fù)旦戈九A隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)的游戲就是不在于你一個(gè)人跑得多快，而是一種戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)的配合。這是我們?cè)诟瓯谏系恼掌@種幸福感、快感來(lái)自于對(duì)身體透支完后的超越，最感動(dòng)的是到終點(diǎn)的時(shí)候。我們律師搞腦力勞動(dòng)的時(shí)候，也需要體力運(yùn)動(dòng)的平衡。這是我們7個(gè)合伙人，他們來(lái)終點(diǎn)迎接我跑完。最感動(dòng)的是，你跑的時(shí)候有人為你歡呼，你跑完的終點(diǎn)，有人在那里期待，送你鮮花擁抱，這種幸福的感覺，只有在團(tuán)隊(duì)里、在在乎你的人身邊才能找到。跑步的人生非常精彩。以前我出差都是飛機(jī)來(lái)回，偶爾周圍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我都會(huì)圍著跑跑步，發(fā)現(xiàn)跑步的世界比你以前認(rèn)識(shí)的要大3倍以上。我曾經(jīng)在閔行跑步時(shí)遇到劉翔，在臺(tái)灣跑步的時(shí)候看到一輪紅日從海面上跳出來(lái)，心情特別澎湃。我從戈壁跑完以后，覺得沒有什么困難可以再在精神上打敗我。跑步其實(shí)是運(yùn)動(dòng)中最容易最簡(jiǎn)單最能持之以恒的。第五章 我的職業(yè)感悟

創(chuàng)業(yè)重要的就是干、堅(jiān)持和不放棄。很多事情，如果那么容易成功的話，怎么可能輪到你呢？還有一個(gè)重要的是創(chuàng)新，一些新的想法和點(diǎn)子，當(dāng)然還有我一直都在強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)，沒有團(tuán)隊(duì)是什么都做不了的，做到理想—行動(dòng)—堅(jiān)持—超越。還有就是使命感，內(nèi)心的一種強(qiáng)烈感覺去引導(dǎo)去指引，才能堅(jiān)持。

我覺得一個(gè)人能做的最大的投資就是你的時(shí)間。你把時(shí)間這樣一個(gè)源泉澆灌在哪里，哪里就會(huì)生根發(fā)芽，就會(huì)有收獲。你把時(shí)間花在親情上，將來(lái)等你年紀(jì)老了、年紀(jì)大了，就有親情的回報(bào)；你把時(shí)間花在友情上，你就能鞏固跟朋友的情感，你會(huì)交一些真心的朋友；你把時(shí)間花在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)上，時(shí)間一定不會(huì)怠慢你，一定會(huì)有回報(bào)的。如果說(shuō)有什么成功的感悟的話：人生到底怎么樣你是不知道的，你惟一能做的就是要堅(jiān)持走下去。最精彩的人生是到老年的時(shí)候能夠?qū)懗鲆徊炕貞涗泚?lái)，自己會(huì)因曾經(jīng)歷過的生命而感動(dòng)，也會(huì)感動(dòng)別人，繼續(xù)為生命的精彩而奮斗，這時(shí)候我才能說(shuō)我的生命很充實(shí)。第一件事情是干，我覺得機(jī)遇其實(shí)是一個(gè)在正確的時(shí)間地點(diǎn)，需要你做出果斷決定的這么一種東西。我們七個(gè)主任從盈科辭職先后不到一個(gè)月時(shí)間果斷完成，很多人丟失了巨額的獎(jiǎng)金和現(xiàn)實(shí)的利益。第二個(gè)事情，我覺得我們需要有堅(jiān)韌的精神。如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了一件事情，你要有足夠的堅(jiān)韌說(shuō)服自己堅(jiān)持下去，直到找到對(duì)的路為止，我們所有上海的青年人，如果你想抓住上海給你的機(jī)會(huì)的話，我覺得你最起碼要要求自己做到堅(jiān)韌、不放棄，這個(gè)是非常重要的。第三件事情，就是不斷創(chuàng)新求變。剛開始做瀛和這一年來(lái)，我們先后經(jīng)歷了全國(guó)布局戰(zhàn)略的調(diào)整、產(chǎn)權(quán)的變革、電商平臺(tái)的多種嘗試、法律產(chǎn)品的迭代，也經(jīng)歷過迷茫與挫折，把我們能夠突破的事情，都嘗試了一遍，也許過幾個(gè)月之后我們選擇說(shuō)，不行，我們看來(lái)還得走另外一條路。用朋友的話總結(jié)一下：一要跑步向前；二是堅(jiān)持跑；三是一群人跑。