第一篇：瀾瑜伽記合作方案

瀾瑜伽簡介與優勢：瀾瑜伽是三亞首家頂級高端瑜伽會所，更是海南省專業瑜伽教練培訓基地。擁有近十年的開館歷史，現已開業兩家分館，下一站即將進軍海口。不僅擁有超大豪華瑜伽教室、空中瑜伽教室，還擁有高科技納米汗蒸房、靈性SPA房、現代高溫瑜伽教室，以及多功能休閑區、閱讀區、商品區和冷熱水淋浴盥洗室等三亞其他瑜伽館無法比擬的優勢。瀾瑜伽師資力量雄厚，課程豐富，擁有一支專業、有愛、負責的教練隊伍和熱情善良的工作人員瀾瑜伽與

萛記合作建議書

合作起緣：不管是瑜伽還是萛記，越了解，就會越喜歡，越往前走就會走得越遠越寬廣。因為她們之間有著不言自喻的相通之處，二者都傳承古法，都敬仰萬物，都推崇天然，都追求天人合一，都希望通過健康天然的方式來達到養生的目的，都是在如今的喧囂塵世中尋找一種慢生活態度。我們相信，當瑜伽愛好者遇到萛記粉絲，那會是多么美麗的邂逅！

合作目標和宗旨：融合瑜伽與萛記的相通內涵，把萛記的草本養生理念分享給更多關注健康、渴望健康的群體，提升瑜伽會員消費體驗；引流萛記用戶接觸瑜伽，認識瑜伽，參與瑜伽，最重受益瑜伽。雙方通過合作互助搭建平臺，共同傳承古法養生，幫助更多的人們擁有快樂健康的生活方式，最重實現互利共贏。瀾瑜伽開設了各種傳統瑜伽如阿斯坦伽、哈達、理療、流瑜伽、陰瑜伽等傳統瑜伽，同時也引進了空中瑜伽、高溫瑜伽等現代瑜伽，還有肚皮舞、爵士舞、草裙舞等。一流的環境，貼心的服務，專業的課程設計，多元化的健身選擇，能最大滿足各種不同需求的愛美群體，是廣大都市白領們的最佳選擇。

萛記簡介與優勢：萛記1893年以中草藥起家在新加坡實體運營83年。2003年由上海今強集團的萛記第五代傳人周總引回中國。主要借助萛記起源地杭州一帶的中藥鋪，運營萛記中藥食材以及一些中藥衍生品，2004年開始了萛記中藥衍生品的研發。2008年萛記商標注冊。2012年中國大陸第一款萛記產品面世，并開始在藥店運營,2013年進入微商和電商,2015年萛記第一家體驗館在杭州面世。萛記是一個長線品牌，萛記的規劃包含七個系列，分別是善膚、馳神、逸發、怡口、纖手、素足、健食，將以70多種中藥配方做出的中藥衍生品80多種。目前推出的主要有四款純中藥熬制的手工皂、四款純露、兩款面膜和治療腳氣的真克。萛記的全部產品采用純中藥食材，藥監局備案，國際SGS認證。萛記回歸祖國之前早在新加坡實體運營80年，萛記的所屬公司—上海今強集團，擁有自己的科研公司，工廠，倉庫；現在，公司正在不斷加大萛記的推廣和宣傳力度，已先后在北京美麗俏佳人，湖南衛視，央視1、3、7頻道巡回播報，同時越來越多的有識之士看中萛記的發展潛力，萛記已經和馬云、李連杰的太極禪合作，與浙江長龍航空公司合作。

萛記公司與萛記運營團隊：公司秉承傳承古法、創為今用的理念，每一個萛記人希望能從祖先的精華中吸收營養、領悟智慧，找到一種健康快樂的生活方式，并將這種方式分享給他人。而萛記的運營團隊【阿爾法團隊】創立于2010年，致力于營銷創新，始終圍繞我助人人，人人助我的理念，吸引志同道合的追夢人，提升自我，實現夢想。目前，團隊成員已達到218人，遍布全國各地，阿爾法-玉竹團隊（三亞）23人，阿爾法所有團隊成員微信朋友圈人數達10萬人，如果發動朋友圈傳播瑜伽精神，將具有強大的輻射力。

合作內容：甲方工作人員對萛記產品的成分、功效、針對人群有一個基本的了解，熟悉基本的護膚常識，能針對會員的實際情況提出選用產品建議。乙方萛記代理借助線上線下途徑，將朋友圈內外的顧客最大限度地引流到瑜伽館參觀體驗，傳播瑜伽養生原理，推介瀾瑜伽服務項目及教練，通過自己學到的瑜伽知識幫助顧客解答常見的亞健康問題。

合作方式：甲方提供實體店一處展架，乙方提供萛記現有產品。（目前產品有四款潔膚的古法草本手工藥皂、四款護膚的純草本純露、兩款修膚的純草本面膜、一款護足的中藥真克試劑，后續還有一系列的中藥養生品牌），并提供X展架、產品資料等相關配套用品，以及免費對瑜伽館員工做專業培訓。阿爾法團隊所有成員在自己的微信朋友圈連續一個星期針對瀾瑜伽做推廣和分享（分享內容由瀾瑜伽確定），同時，阿爾法三亞玉竹團隊隊員，零售的所有萛記產品，都可以邀約顧客到瀾瑜伽拿貨，顧客取貨時，瀾瑜伽員工引領顧客參觀瑜伽館，幫助瑜伽館挖掘注重養生的潛在會員！

合作啟動：雙方可以通過合作合辦兩期活動，幫助提升瑜伽館會員的消費體驗，挖掘注重健康護膚的萛記客戶：

活動一：連續一個星期，凡瀾瑜伽會員、來瑜伽館體驗瑜伽課程，只要掃二維碼添加阿爾法玉竹團隊隊員為微信好友，就可以免費獲得萛記古法皂的體驗裝一塊，方便練習瑜伽的朋友潔面，洗頭，沐浴。

活動二：在瀾瑜伽策劃舉辦一場瑜伽秀評選活動，設立一、二、三等獎和優秀獎，一等獎1名，獎品為萛記現有全套養護產品（含一款古皂，一瓶純露，兩盒面膜，一盒真克，總價值將近700元）；二等獎2名，獎品為一套萛記護膚品（含一款皂，一瓶純露，一盒面膜，總價值將近500元）；三等獎3名，獎品為一套萛記基礎護膚品（含一款皂，一盒面膜，總價值將近300元）；優秀獎3名，獎品為一盒面膜，價值68元。

合作營銷策略：合作之后，售出產品通過利潤分成來分紅。營銷策略方面，雙方再深入協商。

第二篇：瑜伽館合作協議

南寧市梅子瑜伽優生活館

梅子健身館—合作協議

甲方：梅子瑜伽優生活館

（以下簡稱甲方）乙方：

（以下簡稱乙方）

一個人可以把事情做好，但是，一個團隊卻可以把事情做大！

甲乙雙方本著互相信任、資源共享、互惠互利、共同發展、平等自愿的原則，經友好協商達成合作。具體事宜如下：

1、甲方授權乙方以承辦方的名義配合甲方組織推廣公司所有的培訓課程與活動，課程費用以導師費用+支付公司場地經營及管理費+乙方利潤構成。乙方本人參加課程享受最低折扣六折優惠，每次招生5人以上享受免費學習名額一個(如果只有本人參加學習可享受六五折優惠）乙方會員參加公司組織的培訓課程全國統一價。除此以外如項目虧損由甲方自行承擔。

2、乙方在自己館內開設Ashtanga會員課，可安排館內老師學習Ashtanga或者由公司安排推薦，課時費根據乙方所在城市自行安排協商，甲方不再收取推薦費。

3、在節假日期間乙方需要組織公益課、公開課或集訓課以做宣傳帶動，甲方免費提供指導，如需配合可提前安排共同協商。

4、乙方以公平、公開、公正、科學、合理的理念參與合作，不得以違法亂紀的手段擾亂市場，妨礙他人。

5、公司的客戶信息和公司的運營細則及操作模式都屬于公司的機密，乙方具有保密的義務，不可外傳，若因此給甲方造成損失，甲方保留有追究其法律責任的權利。

6、合同簽訂之日起一年有效，合同期內乙方可自由參與所有其他合作老師的會員課學習。（一年后續約需提前一個月申請）

9、有待完善事宜等解釋權均歸屬于梅子瑜伽優生活館所有。

10、其他事項：

__________________________________________________________________________ 本協議一式兩份，雙方各執一份。

甲方代表：

乙方代表： 簽訂日期：

簽訂日期：

第三篇：瑜伽策劃方案

四十八中學瑜珈社團活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運動的完美結合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養生鍵身的運動，它更是一種心靈療法，可調整人們的內心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫學，運動學，哲學之大成，是一種內容廣泛的科學，能使人們在內在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

四十八中學瑜伽健身社團是學生社團活動的特色活動之一。

二、活動概述

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活動主題：瑜珈健身

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活動時間：2013年3月-6月（每單周周一下午）

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活動地點：學校操場升旗臺旁

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主

辦

方：四十八中學

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主持老師：陳圣俊

指導老師：方曉利

馮黎

三、活動策略

1、活動目標

此次活動的目標是通過活動提高學生學習興趣，在宣傳瑜珈的同時對瑜珈進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道“瑜珈健身術”，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是瑜伽健身社團；同時，通過此次活動，探索學生的興趣分類，使更多的人選擇瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達到預期的目的，本次文化節將采用場外室內兩種方式進行，共分為三個部分，各個部分相互聯系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過室內講課增進“瑜伽健身術”好感度，完成最終目標。

3、活動策略

活動目標：通過活動提高瑜珈健身術的知名度，使更多的人了解瑜珈；同時，為學校開展后續社團工作積累活動經驗，為順利實現社團活動提供人員保障和跟進基礎；

活動描述：現場瑜珈表演、真人現場講解、瑜珈知識問答。

項目描述：

a、現場瑜珈表演（拜日式表演）：在現場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示，讓人們從直觀，動態的角度了解瑜珈。

b、現場講解和教習：進行簡單的講解，讓學生跟著模仿練習。

c、瑜珈知識問答：在現場表演之間不定時的穿插一些知識問答題目。

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室內活動部分

1、先確定參加人數，然后再預定場地。

2、講授瑜伽的練習作用和注意事項。

第四篇：瑜伽店合作協議

瑜伽店合作協議

甲方：于小魚瑜伽公司 乙方：陳芳

經甲乙雙方友好協商，在平等互利的原則下，就合作公開辦于小魚公司事宜，達成如下協議：

一、乙方提供現有的除二層舞蹈班教室和一層冰淇淋攤位外的所有經營場地，作為甲方瑜伽培訓場地。

二、舞蹈班在本期教學結束后，不再招收新學員，二層教室在此之后并入公司用地。一層冰淇淋攤位在三個月到期后也并入公司用地。

三、甲方使用乙方所提供的場地作為瑜伽培訓基地，在該場地內的所得的純利潤以人民幣收記，二層舞蹈班結束前每年以25%的純利潤支付于乙方作為場地費用，舞蹈班結束后每年支付30%純利潤。

四、甲方在乙方所提供的場地外的收益與乙方無關。

五、甲方或乙方如有一方違背本協議內容，須向另一方繳納兩倍于違約前在該場地內所獲收益的違約金。

六、本協議自甲方公司成立之日起施行，一方違約則協議終止。

甲方代表

乙方代表

于小魚

陳芳

簽字： 甲方：

乙方：

217年5月1日

第五篇：瑜伽課程市場營銷方案

瑜伽課程市場營銷方案

1、產品特性：

瑜伽產業已成為繼網絡經濟后的又一迅猛發展行業。年輕時尚的一群人已經迫不及待地投入了瑜伽的懷抱，瑜伽文化品位優勢和練習原理已經被大量中高層人士所接受，瑜伽運動已悄然成為21世紀最流行的都市時尚生活的重要標志。那么目前中國瑜伽的市場行情到底怎么樣呢?

2、競爭環境分析：

1)國際知名健身品牌登陸的沖擊。

瑜伽作為健身方式的一種，其市場同其他健身方式的興衰密切相關。隨著世界經濟一體化步伐的加快，國外知名的健身品牌紛紛登陸中國，和我國本土的健身俱樂部展開了緊鑼密鼓的“圈地”運動。隨著青鳥等專業健身場館的迅速崛起，本土健身企業品牌意識逐漸增強，在北京、上海等城市，健身業亦逐漸步入品牌競爭階段，處于迅速成長期。連鎖經營、特許加盟的營銷方式在北京、上海等城市的健身行業得到迅速發展，并且得到消費者的認同。其品牌效應、管理優勢、資金實力、師資力量、設備場館等在市場競爭中都具有突出的優勢。

2)國內瑜伽市場的現狀。

從美籍華人張慧蘭開始，中國人逐漸開始接觸神秘的瑜伽，而瑜伽功真正風靡北京、上海等大型城市卻是近兩年的事情，在諸多媒體的積極傳播和眾多健身場館的教授下，瑜伽已經走入尋常百姓家。修習者以女性為主。國內瑜伽行業正處于成長期，大致可分為三類消費形式。第一：到專業瑜伽場館練習瑜伽。瑜伽館經營方式為會員制，以北京為例，會員卡分為月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡從300元到1000元 不等，季卡、半年卡等收費相對較低，8次卡、24次卡等按次數計費的會員卡收費較高，主要滿足自由支配時間較少的會員。第二：參加健身房、女子俱樂部等場館的瑜伽課程。與專業瑜伽館相比，其優勢主要體現在原有會員的開發上，原有健身會員轉而練習瑜伽或兼習瑜伽成為其主要會 員來源;此外在價格上，其也占有一定的優勢。不過其劣勢也很明顯，就是教練專業程度不夠，練功環境欠佳等。第三：購買瑜伽光盤、書籍等資料回家自行修習。該種方式練習瑜伽的人很少能夠堅持長期練習。專業瑜伽健身場館的歷史不過兩年左右，以北京為例，現有專業瑜伽場館40多所，其規模不大，但專業程度較高。

3)瑜伽市場拓展空間分析。

從瑜伽產品研發空間的角度分析：目前的瑜伽產品可用三類概之：其一，瑜伽書籍、光盤等產品。其角色和價值多半為初學者認識瑜伽的渠道。其二，健身房、女子俱樂部等場所的瑜伽課程，其僅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身項目，專業性較差;其三，專業瑜伽館，其專業性固然成為優勢，但產品相對單一，沒有對市場進行很好的細分，并根據不同人群的需求，開發出相應的瑜伽課程。因此瑜伽產品的開發空間很大。可以根據不同人群的不同需求，有針對性地開發瑜伽課程。

西安雨桐瑜伽館

從瑜伽消費需求空間的角度分析：說起瑜伽幾乎已經家喻戶曉，瑜伽的修習者也越來越多，有資料顯示，瑜伽已成為今年最受歡迎的健身項目。目前瑜伽的修習者以25—35歲的年輕女性為主，其需求量目前尚處于高速增長期，是瑜伽最大的消費群體。尚有待開發、或進一步開發的消費群體還有：更年期婦女群、新媽媽群、男性群體、老年群體、孕婦群、青少年群體等。因此，無論是現有市場，還使潛在市場，瑜伽的消費需求空間都很大，可以根據針對以上群體開發相應的瑜伽課程。另外，隨著瑜伽文化對都市生活的融入，以瑜伽為主題的附加消費也是一塊巨大的市場，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐館、瑜伽飾品、瑜伽服裝、瑜伽器械等。

從市場推廣方式方法的角度分析：從專業瑜伽館市場推廣的角度來說，目前國內瑜伽市場尚處于成長期的前期。因為資金、產品等多方面的限制，使得專業瑜伽館的推廣方式比較簡單，主要以網站推廣、軟宣推廣、會員推廣、與相關單位合作推廣以及活動推廣為主。總體而言，推廣力度甚小，方式單一，尚未形成立體的傳播推廣體系，大眾媒體的廣告推廣太少。因此，專業瑜伽館市場推廣方式方法的發揮空間很大，這就為我們進入專業瑜伽館市場降低了門檻，提供了機會。

3、目標客戶分析：

1.客戶的需求

客戶需求從不同角度來說，有生理需求和心理需求、物質需求和精神需求、現實需求與潛在需求等。從瑜伽館拓展市場來說，應找中研究以下兩方面：

1)生理需求與心理需求;消費者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人體自身發展過程中，為維護生命和家庭繁衍，保持人體的生理平衡的需求，在商品經濟下，生理需求所需要的物質資料，通過商品買賣關系從市場上獲得。心理需求是人們為了提高物質和精神生活水平而產生的一種高級需求，它受歷史條件、社會制度、民族和地區風俗習慣的制約。如對文化、藝術、體育、成就、威望、漂亮、友誼、知識等的需求。心理(或精神)的需求更多地有賴于公共消費來滿足，精神產品在現代經濟條件下，大部分也是作為商品來交換的;瑜伽館經營了解客戶需求的形成能幫助瑜伽館對目標客戶的心理更加準確的把握，對會員保有過程中，瑜伽館通過會員性格和需求為之提供個性化的服務和活動，能增加現有會員續卡率，以保證瑜伽的穩定發展;2)現實需求和潛在需求;現實需求是指消費者對商品以產生消費欲，并有能力并希望購買的需求，即消費者擁有貨幣支付能力和消費欲望的需求;潛在需求是指人們對未來需求的欲望;形成潛在需求的原因很多，比如客戶對瑜伽練習了解，但不知道為什么要進行瑜伽練習，在這個時候我們的瑜伽顧問就要對客戶的情況進行分析，這個過程就是尋找客戶的潛在需求，然后從客戶的潛在需求和瑜伽練習中找到橋梁，把顧客的潛在需求轉化為現實需求。

西安雨桐瑜伽館

4、客戶接待：

1、來店咨詢客戶：

1)問清并記錄對方的姓名、來意、電話，方便日后營銷;

2)詢問對方從哪里了解到我們的，方便統計和打開話題;

3)不要輕易在電話里報價，必要時只報最優惠的單價或促銷單價;

4)盡快掌握對方的信息，讓對方跟我們的思路;

5)電話結束前必須獲得一個結果(如邀約、再電、拒絕??)。

2、來訪參觀客戶

1)問清并記錄對方的姓名、來意、電話，方便日后營銷;

2)詢問對方從哪里了解到我們的，方便統計和打開話題;

3)詢問對方了解瑜伽有多久了，方便了解對方的基礎和需要;

4)運用電腦、文化墻、銷售輔助工具展示有形的專業性;

5)通過調動對方的五官促進銷售;

6)直接提出購買建議;

7)最少要讓對方購買私人啟蒙課程或交訂金;

8)來訪結束時必須獲得一個結果(如邀約、再電??);

9)贈送小冊子等小禮物加深印象。

3、參加體驗課或啟蒙課的客戶

1)提前半天再次確認課程時間和準備事項;

2)提前安排接待事項;

3)關注客戶的個人感覺和細節;

4)獲得簽單或者一個結果(如客戶評價??)。

4、會員

1)提前半天發短信告知課程及時間;

西安雨桐瑜伽館

2)根據預約人員提前安排接待事項;

3)統計預約出勤數字;

4)通過對話獲得更多個人信息并記錄;

5)離開前預約下次課程或獲得一個結果(如客戶意見??)。

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