第一篇：商有道 行無疆--金彭商學(xué)院首期專場講座在鄭州成功舉行

商有道行無疆——金彭商學(xué)院首期專場講座在鄭州成功舉行

2012年8月11日，“金彭商學(xué)院”在河南鄭州正式成立，金彭商學(xué)院執(zhí)行院長李學(xué)軍和金彭2011年年度銷售冠軍王燦共同為“金彭商學(xué)院”揭牌。隨后金彭商學(xué)院開始了第一期的專場講座。

本期課程金彭商學(xué)院教務(wù)處理經(jīng)心組織策劃并組建了陣容豪華的金彭商學(xué)院講師團(tuán)為整個河南600余名金彭經(jīng)銷商做了兩天的封閉式集中培訓(xùn)。課堂現(xiàn)場氣氛熱烈，學(xué)員們求知向上的渴望與講師們或深入潛出或高屋建瓴或旁征博引地講課與全個學(xué)員形成熱烈的互動。

本期專場講座講師團(tuán)成員有：公司金牌講師李學(xué)軍、金牌講師鹿世敏，金牌講師王蘇梅，金牌講師劉建偉，特聘講師金彭優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶華，劉志輝，李峰以及中國電動車資深策劃師徐大公老師。

商學(xué)院教務(wù)處精心策劃的“愛的鼓勵”“金彭問好”以及“企業(yè)操”等各環(huán)節(jié)都得到了全個學(xué)員的強烈呼應(yīng)，尤其是本期培訓(xùn)結(jié)束之后的“夢想之箱”的設(shè)計，留存了現(xiàn)場600余人的夢想……

此次商學(xué)院河南專場講座為期兩天，第一天是公司金牌講師以及特聘經(jīng)銷商講師的授課時間，第二天是特聘講師徐大公的授課時間。所有公司講師都花了大量精力為授課內(nèi)容做了充分的準(zhǔn)備，并且整個過程對所有學(xué)員完全免費，這不僅是公司加強銷售網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)的有力舉措，也讓所有經(jīng)銷商客戶都深刻感受到金彭的“仁者愛人”的企業(yè)文化和人性關(guān)懷。學(xué)習(xí)形團(tuán)隊的終端嘗試

伴隨著多年的發(fā)展，金彭的員工隊伍已經(jīng)從最初的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)在1600余人的龐大隊伍，已經(jīng)成為中國電動車行業(yè)里人員規(guī)模最為龐大的工廠之一。

早在2011年的時候，金彭就開始了打造學(xué)習(xí)型企業(yè)的多種政策。金彭車業(yè)董事長鹿守光在年初的時候就強調(diào)過“2012年尤其要注重以人為本，我們內(nèi)部人員的不斷成長，保證優(yōu)秀人才不流失，牢固樹立以人為本的發(fā)展理念。”

同樣金彭的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售通路，面對日益復(fù)雜的市場形勢，2012必須要讓銷售渠道保持統(tǒng)一思路，同步發(fā)力才能致勝終端。如果說，對員工最大的福利是培訓(xùn)，那么對經(jīng)銷商最好的幫助，就是智力上的幫扶了。

本次金彭商學(xué)院１期開課，金彭本著讓更多的人近距離地了解金彭的“開明”態(tài)度，未收取一分錢的費用，并且由公司總經(jīng)理李學(xué)軍親自帶頭授課，全面介紹了金彭的歷史、文化以及行業(yè)大勢分析。在整個講課過程中，李總一改往日總經(jīng)理的嚴(yán)肅風(fēng)格完全以授課老師的姿態(tài)，先各位學(xué)員展示了他“金彭講師”的風(fēng)采，其深厚的理論知識、敏銳的行業(yè)判斷、幽默的事例分析都博得了在座學(xué)員的陣陣掌聲，李總最后深切地希望各位學(xué)員要注視學(xué)習(xí)，不斷求索，努力向上。

隨后，公司副總鹿世敏，向所有的經(jīng)銷商朋友第一次全面、系統(tǒng)地介紹了公司現(xiàn)有的5大品類13個系列的所有98款在產(chǎn)車型的參數(shù)、賣點以及研發(fā)系統(tǒng)全新的創(chuàng)新機制和新產(chǎn)品改進(jìn)點……伴隨著平實的數(shù)據(jù)介紹，學(xué)員們認(rèn)真地記著各種賣點和數(shù)值，在鹿副總的課程之后，經(jīng)銷商們紛紛要求拷貝鹿副總的教學(xué)課件……我們深切地感受到金彭已經(jīng)成為了所有經(jīng)銷商們共同的事業(yè)。品牌工程的集中宣貫

從最初的默默無聞到現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，金彭走過了八年歷程，但對于立志做百年企業(yè)的金彭而言，這只是樹百年品牌的第一步，2012年會上公司正式啟動了“品牌工程”，金彭在品牌建設(shè)中要做的工作還很多，本期的商學(xué)院培訓(xùn)也是對公司的“品牌”之路做了一次集中地回顧和梳理。

公司品牌總監(jiān)王蘇梅，在結(jié)合公司的發(fā)展各階段的回顧詳細(xì)地分析了品牌營銷和產(chǎn)品營銷的關(guān)聯(lián)，闡述了各個地區(qū)的廣告投放和銷售思路分析，并且系統(tǒng)地就各個不同的市場環(huán)境下操作品牌傳播的有效手段和關(guān)鍵點。

公司營銷部長劉建偉集合了公司的所有廣告視頻和營銷事件案例向現(xiàn)場的學(xué)員們介紹了公司各地經(jīng)銷商們在具體品牌宣傳中的有效思路，現(xiàn)場的學(xué)員們反應(yīng)熱烈。

在特聘講師的授課環(huán)節(jié)，三位來自金彭山東大區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商——河?xùn)|的李慶華、河口的劉志輝、成武的李峰分別分享了自己加盟金彭以來提升銷量的各種經(jīng)驗，三位老師來自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓全體學(xué)員聽的聚精會神，他們或樸素、或詼諧、或真誠地風(fēng)格也引起了全場學(xué)員的強烈共鳴。

為了讓第二天的徐大公老師的授課能夠起到最好的效果，公司企劃部結(jié)合講師課件早早就準(zhǔn)備好了《金彭終端導(dǎo)購應(yīng)對白皮書》、《金彭1:5顧客延伸計劃執(zhí)行書》和《金彭導(dǎo)購員事業(yè)手冊》三本教學(xué)講義，徐大公老師詳細(xì)具體的導(dǎo)購操作指導(dǎo)、豐富地業(yè)內(nèi)案例、有效地渠道管理方案以及對于各位經(jīng)銷商的人生目標(biāo)指導(dǎo)都讓各位學(xué)員受益匪淺。

本次商學(xué)院成立的準(zhǔn)備過程中，公司企劃部還特別為“金彭商學(xué)院”設(shè)計了的專屬標(biāo)識、過場動畫和特別視頻……精心的課程安排、環(huán)節(jié)策劃以及現(xiàn)場布置讓全體經(jīng)銷商們深切地感受到了“金彭”品牌正在以越來越飽滿的形象和內(nèi)涵來應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭。鄭州是一個九州通渠的城市，是中國古老的“商之都”，此次金彭在號稱“天下之中”的古城召開“金彭商學(xué)院”第一期專場講座，不僅僅是對民族古老商者的真誠致敬，更是對自身發(fā)展之路的深刻求索和嘗試，金彭已經(jīng)是電動三輪車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，這個行業(yè)如何發(fā)展？金彭已經(jīng)用自己的行動在這條嶄新的商途上邁出了自己的腳步。