第一篇：終端店如何做好沙龍會議？

終端店如何做好沙龍會議？

會議營銷正在成為繼終端促銷活動后，代理商聯合終端店傳播品牌知名度、促進銷售的全新營銷手法，這其中以兼具演講和歌舞游戲互動的沙龍會為典型代表。然而，許多代理商和終端店轟轟烈烈打造的沙龍會議，收效并不理想，分析其中的關鍵原因是會議策劃者沒有進行認真系統的規劃。

做好沙龍會的首要條件是確定會議的大方向，就像構建房屋，先要勾畫頂梁、柱子和墻體一樣。只有建穩主體結構，房子才不會輕易倒塌。于沙龍會而言確立方向的核心因素包括以下四個方面：

背景分析。市場背景分析，要求活動的策劃者要對目標市場的情況有充分的了解，包括經濟環境、市場容量，目標顧客的消費習慣以及競爭品牌的活動情況。最重要的是清晰的掌握活動創意的理論基礎即活動賣點能否對消費者產生足夠的吸引和刺激。

明確活動的目的。沒有明確的活動目的，只能像無頭的蒼蠅亂轉，找不到方向。每個品牌都有差異，要根據自身的實際情況，弄清沙龍會議的目的是要實現現場銷售，還是要塑造品牌影響力？只有確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用。

創新會議主題。會議的主題就是招牌，主題的好壞決定消費者參與的熱情程度。活動策劃者要利用人的好奇、趨利等心理特點，盡可能將會議主題做的八卦有趣，充分調起目標消費者的胃口，吸引他們的目光。

規劃預算。作好費用投入的分析，可對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一場會議的前期費用由物料花費和人工費用兩個部分組成。物料費主要包括門票、宣傳物料的制作費、獎品和產品體驗采購費及會場租賃費；而人工花費主要是講師和工作人員的工資、食宿費用。需要指出的是，如果是廠商聯合終端店一起做的沙龍會議，還要列清廠家、代理商與終端店各自分攤的比例。

沙龍會的主題方向確立后，活動策劃者應該集中資源開展公關活動、為沙龍會議造勢。常見的方式有電話通知會員、臨街散發廣告單等宣傳形式，有條件的終端店可以與電視臺合作提前發布活動廣告。

為保證沙龍會的高效和質量，建議終端店提前派發門票。值得一提的是，沙龍會的門票在設計上要區別一般的票券，應講究形式美觀華麗，內容充滿誘惑和吸引力，以彰顯沙龍會的高端。同時，票面應設置參會人員填寫信息的板塊，方便會后，進行回訪調查、發展新會員。

為保證收集的信息完整有效，在沙龍會開始之前要進行現場檢票，要求參會人員憑票并將票面信息填寫完整后，方可入內。

一般的沙龍會的程序是主題演講與活躍氣氛的歌舞游戲互相穿插。沙龍會的演講內容應多以女性關注的養生、健康為主，不要僅僅拘泥于產品信息的宣傳。整場沙龍會的流程和節奏應該由具有經驗的主持人，依據現場情況靈活控制。

區別于終端店的促銷活動，商品買贈的促銷一般放在沙龍會議結束之后。凡是參加過沙龍會的會員可憑會議上檢驗過的門票前往終端店辦理會員并獲得相應贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以方便BA進行電話跟單，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

最后需要指出的是，為應對會議現場可能突發的擁擠、場面失控等事件和問題，活動組織者應提前準備應急預案，只有作好周密的應對措施，才能保證沙龍會達到預設的效果。

第二篇：終端會議

如何決勝美容院終端會

您終端會了嗎？近幾年，“終端會”又重新成為美容院促銷主流。但如何策劃、執行一場成功的終端會？說起來容易做起來難，“會”不“會”？“會”好嗎？怎么“會”？明知道“終端會”是趨勢所在而且勢在必行，但因為沒有明確的方向及“程序”故而搖擺不定。“風雨彩虹”策劃團隊經過上百場終端會的實戰，總結出了一套行之有效的終端會操作方案：特色邀約+目標設定+“納米”規劃+創意流程=終端會成功！

一、特色邀約：

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品（可用紅紙寫“獎”字貼在獎品上），并在產品展柜上突出做會品牌。電視播放做會品牌宣傳碟，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目，購買邀請函金額可沖抵活動現場包卡金額。賣邀請函的好處至少有兩個：

一、確定人數并減輕做會成本負擔。

二、賣邀請函培養終端顧客先付出的心態，花錢買來的東西更加珍惜，而且先付出的心態對顧客活動現場包卡幫助很大。當然，對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，免費派送渠道一般有三種方式：

1、老顧客帶新顧客

2、小區內派單

3、聯系婦聯或企事業單位集體參加。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

二、目標設定：

終端會前三天，應該基本確定參會名單，參會名單上的老顧客，需調出檔案，根據其現在的包卡及購買產品情況，尋求顧客的實際需求，量身打造活動現場推廣銷售方案。哪個美容師的客人哪個美容師會場上去“攻”，責任到人。新顧客部分根據其回執單反饋的信息：如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。當然，也可根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程。

三、“納米”規劃：

做好細節，是終端會成功的必備因素，會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環環相扣？準備物品是否齊全、充分？……我曾認真估算，一場成功的終端會至少需要做好一百三十一處細節。所以，需要認真、全面的規劃和執行每一個環節，細微、精確到以“納米”為單位！

決勝終端會，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細、完善的系統策劃。篇幅所限，創意流程部分無法再做祥述，其實上述內容談的也不夠深入，全當拋磚引玉吧，希望借此激發你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原創,近期發現有很多個人及網站轉載抄襲本文,轉載請注明出處)

☆ 終端會常見誤區

1、目標不明確，不清楚真正要的是什么？

什么都想好，什么都好不了。

2、過分依賴講師，終端會≠講座。

3、規劃不細致（一場成功的終端會需要做好131個細節）。

4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。

☆

目標設定+實效邀約+“納米”規劃+特色流程=終端會成功！

☆終端會創意賣點介紹

·邀請函文案設計巧妙，創意銷售，環環相扣為現場促單埋伏筆。

·主題設定具有公益性轟動性,之前必須做顧客調查,因為有買點才有賣點.·不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種手語舞蹈。

·原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美容師主演增添表現力和親和力。

·獨創《非常彩》<天降財神><美麗運動會>等促單環節，真正有效拉動業績。

·知名主持特色藝人爆笑喜劇演員奉獻經典演藝。

·獨創全新背景音樂設計，有效烘托現場氣氛。

·用心比創新更重要，“納米”規劃、調控細節。

·更多驚喜，現場呈現……

☆終端會服務內容：

·提供邀請函500—1000份（含設計、印刷）。

·開場節目及小品文案及編排。

·提供電視臺專業主持人及特色演員。

·主講特別互動環節。

·終端會前期準備方案、時間表及邀約、銷售邀請函話術及方法。

·特色會議流程設計

·現場優惠方案包裝及賣點提煉。

·會前銷售及心態調整互動培訓。

·會后跟單電話及溝通話術方法。

第三篇：沙龍會議

外訓人員分享會

一、分享目的：

優秀員工在接受外部學習后，為使公司其他員工獲得同樣成長，特邀請參加外訓的三名員工利用每周大約1小時的時間進行分享。

二、分享內容：

優秀員工接受的外訓內容，具體分享內容自定，分享主題確定完成后需提前一周向學習發展部進行審批，審批通過后方可進行內容準備。學習發展部人員會于分享會開始前的2個工作日對分享內容進行查看，若內容合格，優秀人員方可分享該內容。

三、分享時間

2017年3月起每周二下午4:00 – 5:00

四、分享人選

1.運營經理 —— XXX 2.審批經理 —— XX 3.銷售管理部經理 —— XXX

五、分享流程

1.主持人進行簡單熱場及嘉賓介紹 —— 5分鐘 2.嘉賓進行內容分享 —— 45-55分鐘 3.觀眾提問環節 —— 10-15分鐘

六、注意事項

1.學習發展部提前2-3個工作日在北京群中對此項活動進行宣講；

2.分享結束后，學習發展部會于分享結束后的1-2個工作日內將分享內容相關資料進行下發，供大家學習參考。

第四篇：服裝店怎樣做好終端店的管理專題

服裝店怎樣做好終端店的管理

作為一個終端來說，雖然不需同大企業那樣具備一個體系化的流程，但有些框架與思路還是可以參考的。在此根據終端面臨的常見管理問題，簡單整理了下，大致分為一下幾點：

一、對品牌以及貨品的管理

1、明確自己的目標人群，合理定位。

都說‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’，其實選品牌也是同樣的道理。只選對的，不選貴的！適合自己的才是最好的。

2、在定位基礎上，對自己所經營的品牌做出合理規劃。

產品規劃的原則：主次分明、合理互補。它可以從幾種角度去分：

⑴根據品牌在終端的市場運做過程中不同的發展階段，我們可以把它分為新品、穩定性產品、增量性產品、淘汰性產品。

⑵根據各個品牌在終端經營品牌中的地位不同我們可以分為戰略性產品、贏利性產品、補充性產品；（強品牌產品、高利潤產品、高覆蓋率產品、配貨型產品）。

⑶根據產品銷售時機與時間結合的緊密程度，我們可以把經營的產品分為季節性產品與常銷性產品。

二、對人員的管理

人員管理應該是經營中最常見也最難的一個環節。那我們究竟該怎樣做好這些方面的管理呢？

1、如何用人

人都不是萬能的，你不能要求一個人攬下所有的工作。所謂尺有所長，寸有所短，把合適的人放在合適的位置才能獲得最大的效益，所以識人和用人都很關鍵。

2、如何管理

平時大家討論的最多的話題就是‘如何留住優秀導購’，在此我總結出幾點：

情感留人—人都是感情動物，哪怕多點贊美與關心，就會贏得員工的心。

待遇留人—待遇是員工對自我價值的一種評定，良好的薪資制度是留人的關鍵。制度留人—明確的職責分工，相應的獎罰制度，可以培養一個良好而積極向上的氛圍，一個輕松而愉快的工作環境，往往增加的不止是銷售業績而是員工一顆安定的心。

三、對庫存的管理

庫存大壓力大，但過少的庫存又經常會延誤銷售良機，因此合理的庫存管理就變得非常重要。

1、根據不同的季節去管理庫存：比如春夏與秋冬，款式顏色的選擇。

2、根據互補去管理庫存：如遇到斷貨銷售相類似款的應急方法。

3、每天要求做好明細的出入庫庫存，一便于合理補貨，避免過多積壓。

在這里建議有條件的實用電腦管理庫存。將每筆交易內容敲進電腦，每天晚上，就可看到當天的進銷存全部清空，及時就能發現庫存量的問題。通過對一段時間的交易情況了解分析，就能清楚知道最近的產品銷售動態以及必須要進行的庫存調節。避免到最后才發覺自己所賺的都是一堆庫存了。

第五篇：終端會議策劃

終端會議策劃草案

一、會議板塊：大型嘉年華娛樂版塊終端會

二、會議時間：2008年3月15日

三、預計參會人數：150人-----200人

四、會前工作進度安排（以30天活動籌備期為基準）

第一階段：2月15日---21日

會議邀請函及所有宣傳文案的制作會議政策的定稿

1，邀請函/晚會門票（文案及設計另附 定價：198元/張）

2，門頭橫幅：構筑和諧社會 共建幸福家園

妮爾媚專業美容美體養生館四周年感恩名媛盛典 門票限量發售中···

3，門口活動海報：（同會場政策 附后）

4，店內宣傳單張：（內容同海報）

5，店內噴繪：（1，復制門票部分內容，如所請嘉賓照片）

（2，噴出活動方案）

第二階段：2月22日——3月14日

以會前的邀約和銷售為主，其銷售要占到此次會議業績60%---70%

五、會議目標分解

會議整體總目標：10萬元

會前占60%----70%（即6萬至7萬）

會中占10%----20%（即1萬至2萬）

會后占20%——30%（即2萬至3萬）

六，參會工作人員

1.美容院長

2.美容師及店長

3.美容導師

七、崗位責任：

1，美容院長：主要負責物料籌備，會場選址，重要客戶的前期溝通并確定一個忠誠顧客對象。2，美容師及店長：主要負責對顧客的前期邀約工作（電話邀約及面對面邀約），門票的出售和派發工作，美容師的會中團隊展示節目排練，會中對顧客的跟單工作。

3，美容導師：主要負責會議的前期策劃及籌備工作，活動方案的制定，會前噴繪，橫幅，門票的設計，會場物料的準備，對美容師的會議培訓，會中節目流程的銜接工作。

八、邀約方式及對象

1．198超值禮贊：針對老顧客及進店新顧客

2．短信：每隔兩天給顧客準時發一條信息（信息內容可更換，如感謝XX對我們店一直以來的關

注，妮爾媚專業美容美體養生館X月X日XX地點舉行“魅力之夜”感恩答謝聯

歡晚會，期待您的光臨）與關懷（可以是秋冬季養生御寒貼示）短信互動起來

發，信息編輯要真誠，讓顧客有共鳴，并能認真看完。

3．派單邀約

4．會議召開前5天開始對外進行廣告宣傳

5．每天用專門的本子登記邀約的顧客，姓名 `電話` 備注等

九、會場所需物品（詳細見后備）

1． 會場橫幅（尺寸）：酒店門口（會議當天掛）

熱烈歡迎參加妮爾媚專業美容美體養生館十周年慶典快樂嘉年華的朋友們

XX與您一起締造健康美麗的精彩人生

2．會場背景主題噴畫（主題文字同店門頭橫幅 尺寸及設計略）

3．糖果、點心

4．展示產品

互動禮品

獎品（抽獎、包卡獎）

5．活動方案200份：給顧客的一封信200份

6，賀卡200張：每人1張，7，信的正文：成長了，真誠的道聲謝謝

四年前，我們在這里開啟了美麗的大門，在一張白紙上畫下一個美麗誓言，在這個美麗誓言前許下一個百年愿。我們啟航了，心中裝著激情和夢想，懷揣著對健康和美的共同追求，我們一起啟航了——謝謝您，我們最尊貴的朋友！因為您給予我們的這個機會，因為您給予我們的支持，因為您給予我們堅定的信任，使我們不斷完善，精益求精。

在此，我們懷著無比真誠的心感謝您的光臨，并祝愿您和您的家人生活和諧歡樂，永遠幸福快樂！

今天，群星云集！今天，因您精彩！今天，主角就是您！

今天，注定畢生難忘！

院長***

攜妮爾媚專業美容美體養生館全體員工敬

2008年3月15日

8．鮮花：4束（獻院長及與會嘉賓）

裝飾花（展示臺）：玫瑰、滿天星8枝左右

9．膠袋、剪刀

10．簽到本2本、簽到筆10支

11．禮炮8至12個（購買簡單易放的）

12．汽球1000個及打氣筒5個（搭建拱形門）

13．禮品袋（200個），玫瑰花200支

14．拍手200個

15，展示產品：清單

16，會場互動禮品清單

17．會場抽獎禮品清單

18.熒光棒200個

19.會場用光碟：美容師舞蹈光碟，20.封箱膠帶、雙面膠和剪刀，繩子工具

21.會場互動禮品“公仔”大小不等若干及披肩

22.嘉賓胸花

23.優秀顧客名單及禮品

24.收款收據

25.金鼠X個（以買卡數來確定）

26．會場四周的標語（用噴畫做出來，以對聯的樣子掛在會場的左邊）

①人生是一個悟的過程，你悟得越早，你擁有幸福就越早。

②女人把吃飯的錢用來裝扮，使自己內外兼修；就一定會有更多的男人來請你吃飯，而且是山珍海味。

③我們拍拍自己的雙臂告訴自己：“我愛自己，我完全愛自己，我要活出我的精彩。

等（至少10條）

27．晚會攝影師

28．會場音樂光蝶（晚會前的音樂，以流行和激情的音樂為主）

29．抽獎箱（2個）：用透明的橢圓形玻璃瓶，上面扎紅絲帶

30、簽到處的展示架：用于展示會場保暖被，促進現場包198卡

十、會場政策

POP促銷海報政策內容（以下政策僅供參考）

（一）、妮爾媚四周年慶典聯合讓利百萬大酬賓

十周年慶典198元至尊禮贊

1、任選妮爾媚產品價值168元

2、月護理4次價值480元

3、秋冬身體護理2次價值240元

4、現場購年卡或金卡可充值380元---680元

5、友情藍寶石卡一張價值300元

6、名牌女士皮包一款（或純羊毛披肩一條）價值580元

7、明星秀演唱會門票一張價值198元

8、現場抽獎一次

禮贊198現場抽獎獎項：

一等獎1名：妮爾媚眼部套1套

二等獎5名：妮爾媚秋冬女性養護套1套

三等獎10名：妮爾媚旅行5件套1套

幸運獎15名：精美絲巾一條

（二）、妮爾媚四周年慶典聯合讓利百萬大酬賓

幸運健康卡880元，可享受：

（1）獲選妮爾媚護膚產品價值900元

（2）獲選妮爾媚任選護理項目價值1000元

（4）友情藍寶石卡2張(每人限用一張)價值600元

（5）現場抽獎機會一次

一等獎1名品牌鉆戒一枚價值1980元

二等獎3名品牌床上四件套一套價值268元

三等獎6名妮爾媚單支一瓶價值136元

（三）妮爾媚四周年慶典聯合讓利百萬大酬賓

2880元妮爾媚52次年卡護理，另贈送：

（1）妮爾媚美容集團 聯合現場現金充值380/680元，即此卡你只需2880-380/680=2500/2200元

（2）任選妮爾媚產品 價值880元

（3）身體項目充值卡一張，價值800元

（4）友情藍寶石卡3張，價值900元

（5）幸運砸金鼠---金花四濺抽獎一次

幸運五抽一——金花四濺獎項設置

一等獎：名牌鉆戒1枚

二等獎：卡茜萊床上四件套1名

三等獎：秋冬專屬精油一瓶3名

十一、美容師會議提成：（略）

十二、每個工作人員一支筆和一本便簽本，便于會議意向顧客銷售。

附一：美容院院長致詞

各位尊敬的來賓：

首先對大家在百忙之中抽出時間來參加此次活動表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

妮爾媚今天四歲了，由于各位朋友的支持與厚愛，這四年來我們成長了，但我們心中依舊如初，裝著激情和夢想，懷揣著對健康和美的共同追求，我們不斷完善，精益求精。

謝謝您，我們最尊貴的朋友，因為您給予我們的這個機會，因為您給予我們的支持，因為您給予我們堅定的信任，一直是我們前進的動力。

對于現代女性來說，快樂、健康和美麗是我們女人共同的追求，而造化給女人的終身使命就是讓自己變美，讓自己綻放最耀眼的光芒，然而隨著時間的流失，加上外界多種因素，似乎離最理想的美都有一定距離，就是這種距離，構成女人追求美的最頑強的動力，對現代女性來講，健康美麗就是最大的使命。

妮爾媚一直來以己“專業的技術，優質安全有效的產品，以及熱情周到的服務”為經營宗旨，“盡自己最大的努力讓顧客滿意”是我們最大的心愿，妮爾媚人會用永久堅韌的愛為所有愛美的女性朋友創造永恒的喜悅。

希望通過今天的相聚，能給大家奔波，勞累的生活帶來一份舒緩，增添一絲快樂。再次感謝您的光臨，這個下午注定無限難忘??！

附二：邀請函文案

封面：1，中間用演出嘉賓的巨幅照片，下配嘉賓簡介（內容可略作夸張，如：特邀央視著名演員，《同一首歌》嘉賓主持**先生）

2，主標題：魅影狂歡名媛盛典

3，下方：妮爾媚美容美體養生館四周年慶典快樂嘉年華

4，右上方（或左上方）文案：

這是一次可以錯過的約會

如果您并不樂意做 自信 美麗 健康 的女人

這也是一次不容錯過的約會

因為 鮮花 掌聲 快樂 永遠讓人夢寐以求

還有 與明星同臺的期待···

今天 主角就是您

封二：1.上半部分：妮爾媚產品，項目及輝煌歷程介紹（略）

2.中間部分：獎品圖片

3.下半部分：美容師集體照片

封三：演出嘉賓以前與明星同臺演出照片及說明

部分文案：年青的時候，人們犧牲青春與健康去追求金錢；年老的時候，人們又用金錢來留住生命與健康——金錢有價，健康無價

封底：1，美容院室內環境及門頭照片

2，尼爾媚品牌廣告語

3，主辦單位：妮爾媚專業美容美體養生館

協辦單位：略

策劃單位：廣州魅麗繡美容化妝品有限公司

贊助單位：略

嘉年華會議地址：略

嘉年華會議時間：2008年3月15日

4，副券：NO·正券：NO·

姓名：姓名：

電話：電話：

注：副券在印刷制作時制成虛線，開會進場時可撕下進行抽獎

附三：嘉年華會議流程（2008年3月15日）

上午10：00—中午13：00 會場布置

下午13：00—13：30客戶進場

13：30—13：35主持人幕后音

13：35—13：40主持人開場（必備節目）

13：40—13：45美容院院長致詞（必備節目）

13：45—13：50妮爾媚全體美容師詩朗誦（必備）

13：50—14：00演員節目

14：20—14：40抽三等獎

14：40—15：10頒忠誠顧客獎（會前內定一個忠誠顧客，可頒發一款妮爾媚產品，并讓

此顧客發表感言，以渲染會場氣氛，亦可讓此顧客穿插節目）（必備）

15：10—15：20產品走秀

15：20—15：50抽二等獎

15：50—17：00講師課程

17：00—17：05派預約卡

17：00—17：10抽一等獎

17：00—17：30結束曲 會后紅包吸引顧客后期進店

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