第一篇：大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會

大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業地產

圖為大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會現場

主持人：謝謝我們的舞蹈演員帶來的精彩富有激情的舞蹈。尊敬的各位領導、各位嘉賓，媒體界的朋友們，大家下午好，歡迎光臨“共贏、互利、長久、穩定”大悅城時尚品牌戰略聯盟交流會的活動現場。我是來自北京電視臺財經頻道的長盛，很榮幸主持今天下午的活動，剛才大家欣賞舞蹈的時候也被極具震撼力的屏幕震撼。

在剛剛結束的上海世博會上，中糧集團作為高級贊助商，向全世界展示了中糧的優良產品與全球500強企業的強大實力。中糧的“兩鏈”戰略成為了社會熱議的話題，“以大悅城為品牌的全服務鏈城市綜合體”更是媒體關注的焦 點。做媒體的老喜歡用一種評價評價一個企業，高調和低調，中糧是拿捏的非常好的偉大的企業，當自己做規劃，事情的時候可以踏踏實實的低調，當我們面對整個宏觀布局的時候，當我們面對朋友的時候，像今天這樣如此高調，所以我倡議我們今天所有的來賓用一次熱烈的掌聲慶祝今天高調的聚會。謝謝各位！

今天，我們看到中糧集團的主要領導，包括中糧商業地產板塊的核心團隊，今天跟大家將會就中糧集團的商業地產戰略以及大悅城的發展和大家進行非常深入的交流，同時，大悅城也將和各位合作伙伴探討更加緊密的聯系，相信諸位一定會在這里度過一個深刻而又溫暖的下午，首先請允許我向大家介紹出席今天交流會的主要領導，他們是：

中糧集團董事長寧高寧先生

中糧集團副總裁史焯煒先生

成都市武侯區劉玉泉區長、副區長羅文川先生

中糧集團地產酒店事業部總經理周政先生

中糧集團地產酒店事業部常務副總經理韓石先生

中糧集團地產酒店事業部酒店事業部總經理姚長林先生

中糧集團地產酒店事業部海南公司總經理徐國榮先生

讓我們再次對各位領導的光臨表示熱烈的歡迎，我們前面看到了大屏幕，震撼的畫面，下面我們還通過具有震撼力的大屏幕看一段VCR，走進中糧，走進大悅城，請看大屏幕。

(企業宣傳片播放)

主持人：我們是在閱讀一部大悅城的歷史，這個歷史從片子看會有更長的跨度，但是06年的時候你問大悅城是什么，他會告訴你什么，但是現在問的話，他會告訴你快一點去。從地段提升價值來看幾乎是一個奇跡，這個短片之后我覺得還會有一個故事，就是這個品牌是由中糧集團的史總帶領著中糧置業這支創業團隊，打造了大悅城品牌。在短短的四年多時間內，大悅城從誕生到茁壯成長，并凸現出了鮮明的品牌個性，下面就請史總與我們共同分享大悅城的品牌理念與經營思路。

圖為中糧集團副總裁 史焯煒

史焯煒：尊敬的寧高寧董事長，成都武侯區的劉區長，各位品牌客戶的代表，女士們、先生們，大家下午好。去年11月5日，我們在上海舉辦了大悅城品牌的推介會，主題就是“成長中的大悅城”這也是我們大悅城的首次亮相。今天我們在北京舉辦活動，九個大悅城和大家歡聚一堂，共同回顧大悅城的成長歷程，分享大悅城的新成績，探討大悅城的發展戰略，我們今年的主題是“戰略聯盟”，目的就在于同大家建立更為緊密的合作關系，實現大悅城與時尚品牌的有機結合，共同成長。大悅城能與時尚品牌結成戰略聯盟是因為大悅城為時尚品牌提供了良好的平臺和表現的機會。

2007年西單大悅城盛大開業，如今它的年銷售額已經達到20億，人流量三年到目前為止已經達到了7200萬人次，已經成為我們行業關注的亮點。

2009年沈陽大悅城閃耀亮相，迅速成為沈陽時尚消費的領航者。2010年朝陽大悅城如期開業，在短短的幾個月已經融入到北京市民和年輕人的生活當中，受到了廣大消費者的歡迎。

今年年底我們預計12月18日上海 大悅城即將開業。沈陽大悅城C、D地塊春節前也要開業，明年天津大悅城也將開門納客，加上我們安定門大悅城，成都大悅城，一個大悅城的品牌家族正在迅速成長，中糧商業地產以一線城市為核心，輻射長三角，珠三角，環渤海灣等戰略布局正在逐步的實現。

作為一個迅速崛起的購物中心，應該說大悅城是非常成功的，大量國際、國內時尚品牌相繼進駐大悅城并取得了非常好的經營業績，眾多的時尚連鎖品牌表現優異，其中銷售表現亞洲排名前三名的有五家，銷售全國前三名的品牌有60家，同時越來越多的品牌愿意把旗艦店放在我們的大悅城里面，西單擁有的品牌旗艦店有76家，朝陽大悅城也有十多家，像蘋果第一次進駐購物中心的店選擇了西單大悅城，結果也超出了他們的想象，賣出了蘋果全球單店首日銷售額的新紀錄。我相信將來會有越來越多的國際時尚品牌愿意和大悅城合作，像A&F、美國音都在和我們的積極洽談當中。

大悅城的目標就是成為時尚目標的最佳表現平臺，人們要休閑、購物、約會，想感受時尚的氣息會第一時間想到大悅城，時尚的品牌進駐中國，進入一個新的城市的必爭之地也是大悅城。

大悅城能夠與時尚品牌結成戰略聯盟，還在于我們雙方有著非常一致的核心理念，有著高度吻合的目標客群。大悅城成功的核心要素是八個字“時尚、年輕、潮流、品位”。

西單是年輕時尚的，沈陽也是年輕時尚的，朝陽還是年輕時尚的，上海 大悅城更是一個年輕時尚的。時尚是核心理念，時尚是大悅城品牌的唯一特性。大悅城倡導時尚平民化，引領時尚潮流的形象已經深入人心，這一時尚品牌快速、求變、創造、流行、引領流行，評價時尚的理念高度切合，這一點從客戶群上就可以很好的印證，西單大悅城18歲到30歲的人群占85%，沈陽大悅城占81%，朝陽大悅城占到76%，這說明大悅城年輕、時尚的定位是準確的，品牌的核心目標是正確的。搶占都市時尚的制高點，打造都市時尚的目的地大悅城品牌的訴求。

大悅城也要像迪斯尼一樣，因為迪斯尼是童話，是娛樂的目的地，而且每個迪斯尼都能夠給大家傳遞著相同的快樂，通過主體定位，品牌組合，空間設計，景觀裝飾、活動策劃創造與眾不同的品牌經驗，傳遞著時尚帶來的快樂，這就是大悅城的品牌所要追求的。

大悅城與時尚品牌的戰略聯盟是建立在互利、共贏的基礎之上，只有互利、共贏才可以確保我們長久穩定的合作關系。西單大悅城三年來銷售額保持高速增長，2008年年銷售額10億，09年15億，今年20億，租金雖然也在增長，但是租金增長的幅度遠遠不及銷售增長的速度。

總體來說，我們至開業以來的三年間，租售比呈平均、下降的趨勢，從第一年的30%逐年降到20%到25%左右。大悅城與時尚品牌租戶互相支持，互相信賴，共同拓展時尚，服務消費者。消費者滿意了，商家才能好，商家好了業主才能好，這是大悅城一如既往秉承的經營理念。

大悅城的團隊是一支素質過硬，值得信賴的團隊，這也是維持我們長久戰略聯盟關系的重要保障。寧董事長曾經寫過一篇文章《大悅城》他說大悅城的性格會從它的笑臉，它的語言，它的服務，它的態度，它總經理到保潔員的眼神當中透出來，感染每位客戶，空氣中應該彌漫著陽光的味道，來的人不僅要購物，還因為感覺，不僅因為商品，還因為性格，這樣才是飽滿的MALL。

正是從寧董事長到前臺的服務員都積極的維護大悅城的品牌，將大悅城的品牌性格延伸到大悅城團隊的心中，努力的做時尚平民化，讓消費者走進大悅城就可以感受到時尚，年輕的活力，才有了大悅城今天的成功。

大悅城從無到有，從小到大，四年來，團隊也完成了一個美麗的蛻變，從最初的不到十人到今天形成三百多人的商業管理團隊，他們大多數來自于專業市場，經歷過多年的商業市場的歷練，有的人員進行了內部的轉型，有的來源與知名的大學校園，這是年輕的專業團隊，英雄不問出處，他們自覺的融合于大悅城的理念之下，志同道合，精誠團結，形成了強大的戰斗集體，贏得了市場的高度認同和贊賞。

大悅城發展的目標是百年老店，我們會一直保持產品的高度的集中度，所有大悅城都有品牌的定位，統一的視覺形象，鮮明的品牌個性，這樣大悅城給消費者的感覺是一樣，都是時尚，年輕、潮流、品位的，要做到這一點我們與時尚品牌結盟是最重要的，最有效的途徑。

我們希望在未來的拓展計劃當中，強化擴大戰略聯盟的合作范圍，和大家形成長久、穩定的合作關系，大悅城和時尚品牌一起手拉手、肩并肩走向全國，走向未來，走向輝煌，謝謝大家！

主持人：謝謝史總，我覺得剛才史總整個致辭過程當中，更多的是自信，也有一份承諾，點睛之處在于雖然我們的租金不斷的提高，但是我們的租售比保持下降的趨勢，我們希望這個現象要不斷的延續。

今天我本身非常喜歡現場的鮮紅的色調，對于整個我們來看中國的經濟，現在進入了觀察期，很多人處在不知所以然的狀態，我們在昨天，今天請不同方面的專家對現在的觀察期剖析，得出的結論是亂向從生，今天下午是兩個私募在我們那里達成了一個共識，說上證綜指將在兩年之內見到6000點，如果快速的話，將在一年之內見到6000點，如果史總，周總他們注入資產的程度快一點的話，中糧將在很短的時間內漲十倍，僅代表個人的觀點。

我們是對經濟做一個觀察和分析，從今天的現場來看，從剛才的史總的表述來看，我們聽到更多的信心，我覺得需要更多的紅色，需要更多的信心對于現在大家參與經濟的人，所以我們應該向8月12日到20日的李嘉誠一樣，不斷的投資再投資，我們需要讓很多人發現在目前跌蕩，飄浮的情況下什么地方是避風港，剛才史總說商戶好業主才可以好，觀察商業地產很簡單，就看大業主是誰，分割成小單位的地產都可以重新定位一下，所以今天各位租戶，各位戰略合作伙伴，各位潛在的未來的共贏的合作伙伴是真正的朋友，下面我們也是邀請到一些朋友上臺，有請百盛餐飲集團副總裁艾云峰女士致辭。

百勝等品牌商代表發言

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業地產

圖為百盛餐飲集團副總裁 艾云峰

艾云峰：尊敬的各位來賓、朋友們大家下午好，今天我非常高興參加中糧大悅城品牌推薦會，首先請允許我代表百盛餐飲集團中國事業部向大會的舉行表示熱烈的祝賀。中糧集團與中國百盛之間的合作由來已久，無論是原料供應還是商業項目的合作上，雙方都已經建立了互信、互利的長期合作關系，2007年中糧首個商業項目西單大悅城在北京開業以來，大悅城以時尚、流行、潮流、多種風格，成功的打造了國際化青年城市的綜合體的鮮明品牌特色。

大悅城啟動初期，中國百盛就與大悅城開始攜手合作，目前已開業的西單、朝北大悅城當中都有中國百盛的品牌成功進駐，在建項目雙方也正在緊張的接洽當中，1987年中國百盛進入中國，截至2010年10月在各城市開設了超過3100家肯德基餐廳，100多家必勝客宅急送等等，員工總人數達到28萬，百盛餐飲集團中國事業部多年來已營業額最高，餐廳數量最多，名列國家發布的中國百強之首，中國百盛也是全球餐飲集團中發展速度最快的企業。

值此大會之際，我代表中國百盛感謝中糧集團的各位領導對百盛品牌的認同和在各領域給予的大力支持，我們對大悅城的開發、運營充滿著信心，同時也會積極的參與大悅城的發展，希望在不久的將來，在各地大悅城的項目當中都可以看到百盛的餐廳在為消費者提供高品質的服務。

最后，祝本次大會圓滿成功，祝愿各位領導和來賓身體健康，萬事如意，謝謝大家！

主持人：下面我們邀請無印良品的松崎曉先生致辭。

圖為無印良品的執行董事 松崎曉

松崎 曉：尊敬的寧總，中糧集團的各位領導大家下午好！我是無印良品的松崎曉，我們在西單大悅城的無印良品的開業情況，長期非常令人矚目，在西單大悅城的領導下，我堅信這邊的顧客會越來越多，最后祝愿這次大會圓滿成功，也祝愿大悅城的生意越來越興隆，也祝愿各位領導身體健康。

主持人：下面我們邀請BESTSELLER副董事Peter先生致辭，有請。

圖為BESTSELLER副董事 Peter

Peter：我謹代表BESTSELLER副總裁感謝大悅城的邀請。我們是2007年12月底開始跟中糧集團合作第一個項目，在北京西單大悅城。到今年為止我們一共跟中糧集團合作了三個項目，西單大悅城，沈陽大悅城，北京朝北大悅城。

在這三個項目當中，我們著重跟大家分享的是北京西單大悅城，到今天為止是第三個年頭，我們公司旗下三個品牌銷售額增長了40%。大家都知道其實西單大悅城還是非常復合型競爭的商圈，能夠在這么一個激烈競爭的商圈當中西單大悅城取得如此驕績，我們認為和西單大悅城的準確的定位和良好的品牌，和優良的設計導引客流非常有關系。

我們知道大悅城會在中國未來幾年很多的城市陸續開設項目，我們非常確信由中糧集團領導的團隊一定能夠成功把在這三家體系在其他的項目成功復制。作為中國最大的服裝零售商之一，我們公司會一如既往的支持中糧在全中國的發展。再次感謝中糧集團和寧董事長。

主持人：謝謝您。我們看到陣容強大的序列之后，還可以感覺到未來大悅城的爆發力。現在是我們的戰略同盟伙伴和租戶的代表大家講述過去的故事，更多的表達是一個愿望，我想今天來的人都有一個共同的期待，我們期待著一個人的主題演講，這個人在中糧用自己的創新管理，也包括不斷的發展過程當中的轉型，已經為現在的中糧品牌帶來了更大的想象空間，而據集團內部的人士透露，每當集團有一些重大的市場需要起名字的時候大家都期盼著再次閱讀《論語》，下面我們用熱烈的掌聲歡迎中糧集團董事長寧高寧先生做主題演講。

寧高寧：大悅城改變年輕人生活方式

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業地產

圖為中糧集團董事長 寧高寧

寧高寧：非常感謝大家，沒有想到來這么多人，確實看到大悅城能夠在今天邀請到這么多的合作伙伴來，非常高興。在中糧有一個習慣，上臺講話先問大家好，大家好嗎，大家說好之后我們又不會結束，會說好，很好，非常好，越來越好，一年更比一年好，這是中糧內部呼應講話者的口號。在今天所謂的講話之前我們應該先喊一喊這個口號，我再說一遍，好，很好，非常好，越來越好，一年更比一年好。帶著中糧的一個希望，也希望這個好和我們的客戶，和我們的租戶，和我們更多的伙伴一起一年更比一您好。

剛才我聽到Peter先生說BESTSELLER40%的增長，我覺得應該是一年更比一年好的跡象。今天給了我40分鐘講話，我也不知道講什么，我聽了前面幾位講，聽了客戶講，我想今天可以觸及到幾個問題，爭取不浪費大家的時間。

第一個，為什么會有大悅城。很多所謂的故事，中國人喜歡講故事，很多故事加在我們頭上，其實不是這樣的，大部分的故事都是假的，但是故事慢慢的講著之后，講的我心里有一些理論，他們總講我就認為好象是我說的，我就把他們講的編一個故事，講講為什么會有大悅城。

我覺得中國人整體生活方式應該有一些改變，這個改變表現在每個層面上，從中糧做食品開始，我們大家知道過去吃飽了就不錯了，后來說要吃的安全一點，今天還要吃的健康一點，這個是不斷不斷的提升的過程，過去我們是直接吃糧食的，今天我們要把糧食先喂豬，喂牛，然后我們再吃它，變成了這個生物鏈不斷的提升的過程。這個過程反映了我們生活方式上就有了改變，大家經常提到深圳的萬象城，類似于其他的購物中心的作品，都是在一開始希望能夠把中國人消費的場所，這種場所帶來的感覺和文化也一個改變，就慢慢的有了這么一個產品出來，因為最早我們去做，如果外地人到北京來，一定會去王府井百貨大樓，那是幾乎全北京人買東西的地方，在王府井百貨大樓買一樣東西，如果我們那里有一個人來北京了，他買了一雙鞋如果是在王府井百貨大樓買的，他會被大家討論很多天。

如果我們在美國會看到很多人都在做百貨，做了之后，百貨公司越來越有問題，為什么呢，因為有兩類，一類是像HM這種品類商城，還有一類就是BOMA的形式，最后這兩種形式的演變，使得購物中心的場所變成了分開提供購物環境者和在里面經營的客戶的兩個分類的模式。過去大部分的百貨公司會擁有這個樓，比如說王府井百貨公司平時那個樓就是他的，現在可能不是了，現在提供了商業物業的業主和經營的人分開。這個分開我覺得大大的給中國的消費者提供了新的體驗，把過去的購物是一種買東西的所謂的行為，今天變成了是一個消遣的，享受的或者說是一個悠閑的行為，沒有壓迫感。

過去香港人講，他們有很多的變化，比如說香港過去說買東西就是在公司里面走，現在全部轉變成 SHOPPING MALL，這個過程大悅城加入了，使得中國人整體的消費習慣上有一個生活方式的改變，帶來一種豐富感，享受感，帶來一種和豐富的商品和服務之間接觸的一種體驗，帶來了一種沒有被一個單一的直接訴求的目標壓迫的悠閑感，這個東西我覺得大悅城逐步的再提供出來。

伴隨著中國人在其他消費領域里面這種提升，大悅城融入了中國人的生活，使得中國人在整個購物里面，愉悅的部分大過了花錢的部分。從這個來說，大悅城產生了以后就有了希望可以代表的東西，為什么呢？因為過去我們說百貨公司，就是百貨的意思，什么都有，后來發現原來商場，大的購物中心也可以什么都有，他一定要有主題，一定要有客群，一定要有自身清晰的定位，品牌，要有自身的客戶群的訴求，不是說我這里什么人都來買東西，這就不對了。我曾經跟大悅城的團隊說過，我說如果你的客戶里面有老人家的東西，我不是不尊重老人，但是我的定位不在這里，如果你發現哪一個店老人在里面買東西，我覺得這個店應該走了，他和我們的訴求客戶是不一樣的。大悅城希望自身跳出一般的百貨公司的概念，它代表一種時尚性、潮流性，代表著新興中產階級追求新的生活方式的模式，不是最高端的奢侈品，當然了，也不是非常低端的東西，代表著最大眾的中國相對比較年輕的中產階級，隨著中國經濟的成長，不斷提升的收入階層，改變他們生活方式，提升他們的生活素質，享受一個相對來說比較現代，某種程度是西方新的生活方式的場所。

這個實際上就把大悅城定位為是有粉絲的，應該有幸福感的，不僅僅是一個周邊的鄰居購物中心。有一次我陪一個客人在大悅城里面走，碰到一男一女熱戀的情侶，我問他們哪來的，他們說延吉，延吉朝鮮自治州，在吉林那邊，我說延吉怎么知道這里，她說網上看的，男的說來北京就是為了來大悅城，說這個女的。我當時也想這種人就是我們訴求的客戶，你們的年輕對的，收入對的，而且半徑最長，1200多公里，我當時想大悅城輻射50公里不錯了，結果1000多公里出去了。這樣大悅城就和旁邊的百貨公司有了不同，西單我們剛開業的時候旁邊兩個百貨店大減價，他們想打垮我們，但是今天他們特別歡迎我們，因為我們帶來了人流，把整個地域盤活了，為什么，因為定位是不同的，他們沒有我們悠閑，享受的感覺，從這個角度來說，大悅城代表的精神，今天我們通過在座的客戶來體現出來的，剛才我坐在周圍的幾個客戶說了幾句話，實際上我知道今天蓋房子很容易，誰都會蓋，但是做一個好的品牌是不容易的，真正做一個好的不管是餐廳也好，還是服裝也好，還是賣其他不管什么產品的品牌都是很難的，真正的困難的工作是客戶來做的，我們大悅城就給大家提供了一個場所而已。所以大悅城的服務和大悅城本身的方向一定是從客戶的層面，如果今天咱們的會議要挑一些毛病的話，今天這個會議就不應該把我作為介紹第一個客人來介紹，這是錯的，要介紹我們的客戶首先，介紹我有什么用。還有一個是英文錯了，PERMANENT錯了，不是長久的意思，可以換一個詞。我想強調一個，大悅城自身一定是需我覺得50個到100個核心的客戶，大悅城作為組織者，作為投資者，他一定需要一個在前面講的所謂的定位，所謂的理念，品牌的前提之下，一定需要50到100個核心客戶，我們形成戰略聯盟，我們在一起力量非常強。

我們在一起是真正代表著新的無堅不摧的人人接受的，人人喜愛的生活方式。這樣我們就成功了，我說這里面甭管我們在談的過程中有什么小小的誤會，有什么小小的差距，我們要看大的方向，我說這個話首先是對我們的團隊說的，我希望我們的團隊在現在的商業場里面找到比較好的品牌，這樣的話，才使得大悅城自身的所謂包含的理念通過我們團隊，通過我們的租戶、通過我們的商戶表現出來。

一個客戶去到商店里面，肯定不想知道是誰把這個建起來的，但是他一定知道誰是古奇，誰是必勝客，KFC，客戶本身我覺得我們大家應該讓客戶從進了大門的時候，進到門里的時候感受到這是一個發展商物業持有人和品牌持有人、運營商有一個密切的合作。

我說的很容易，做起來很難，一般每個人都有一個談的過程，但是我只是表一個決心，我希望中糧集團的團隊以后也這樣，真正的結成戰略合作伙伴，因為我在客戶會上講話也很多，因為中糧的經銷商、供應商你們也開會，我們和租戶來講這還是第一次，但是我覺得這個更應該是密切的，從北京，從西單可以打到朝陽，從北京打到沈陽，然后到上海，天津也好，成都也好，我們形成一個輻射組合，這個非常強大，我覺得可以創造我們小環境的營銷，這是中糧的愿望，希望將來以后如果我們的客戶對大悅城有任何不同的意見，做的不好的地方，我覺得都應該很透明的提出來，圍繞著戰略合作，共贏、互利、長久、穩定的這樣的合作心態下，這種愿望下進行。

在這個基礎之上，中糧要有一個比較快的發展，比較快的大悅城的發展，因為我知道我們大家每個人都有開店的任務，把可能你所有的店都開在大悅城里面，但是中糧希望很快的發展提供給大家更多選擇的機會。從中糧自身來說，我們集團內部就要做一個大的整合，把力量全部集中起來，剛才有一個數字說開十家二十家幾百億，這個數字肯定是小的，這是以前說的，現在我們正在做上市的計劃，這個會有更大的發展。

希望中糧集團自身能夠給大家提供到一個好的機會，中糧集團自己作為剛才講的兩條鏈，作為服務鏈來講，采取了和大部分的中國地產商不是很一樣的投資方法。什么方法呢，采取了一種希望在最好的位置建一個城市區域性的中心。可能頭一年，第二年回報不是很高，但是希望建立起長期的資產組合拳，從我和中糧董事會都堅定的相信從現在開始到未來二十年都是積累物業，積累產業的時期，而不是很快的賣掉。怎么老不賣，人一賣了不就是賺錢了，實際上這個和中糧集團代表著不同的思維方法，中糧集團也希望在做的大悅城里面是唯一的所有人，一旦賣散了就變成管理散了，我希望在我們可以起到一定的作用，和大家合作，幫助大家助力合作。同時中糧集團自己也希望把這個業務變成相對來說發展比較快的，變成行業內的助力或者逐步的引起資本市場的重視，這行業發展會更快。

在這個基礎之上，我最希望的還是最終建立一個中國的，有品牌的，帶著精神理念的，有固定的顧客，有粉絲的，有真正的代表年輕時尚向上的生活方式的購物、休閑的或者生活氛圍的組合。在這種愿望里面，一個要靠中糧集團，最重要的還是要靠中糧集團和在座的每一位客戶的合作，希望中糧集團未來在合作中更好，我們共同發展的更好，謝謝大家！

對話沙龍：中糧地產板塊如何整合

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業地產

主持人：謝謝寧總，現在我們邀請您同時邀請史總，周總，韓總三位一起上臺。我有一個問題，我們看到中糧在整個地產板塊這里面臨著整合，因為我看到門類很多，商業地產、住宅、工業地產、旅游地產都有，這個平臺怎么做，這個平臺的打造未來怎么樣？

圖為中糧戰略篇對話沙龍現場

周政：正如我們董事長剛才說的，中糧集團未來的發展里面，以大悅城為品牌的城市綜合體，服務鏈在未來的發展當中，中糧集團在住宅地產，商業地產，酒店甚至包括旅游地產，一部分工業地產，我們未來要把內部整體的戰略進行一個系統的梳理，我們基本上未來會有一個聚焦的戰略，我們把核心的優勢更多的放在以大悅城為品牌的城市綜合體進行發展。這有幾個方面的好處，一個是對所有的商戶來說，中糧集團未來，就跟董事長跟商戶談的，我們致力于與我們的商戶在全國形成長遠的戰略發展的布局。與此同時，我們在住宅、酒店、綜合體里面進行綜合的開發，我們既要把商業方面整體的優勢發揮出來，同時也要把規劃設計，在成本控制，還有一個在綜合體的酒店里面打造，形成一個整體的良好的氛圍，也就是我們董事長說的創造一種生活方式，引領我們未來大悅城在全國復制，跟商戶共同成長的良好的氛圍。

主持人：韓總剛坐上來，投訴一下，我第一次去大悅城，西單大悅城慕名兩次，第一次去受刺激了，我去那之后說坐下來喝一杯果汁，邊上有人說叔叔，這有人坐吧，我一看都是侄子這輩的，我覺得我不屬于那個地方，我聽說朝北大悅城年齡拉大了一些，對我們這些中老年人有一些照顧，而且沈陽、天津都有，消費也不一樣啊，如果你運作大悅城的品牌的時候遇到的投訴會比我剛才說的多很多。

韓石：西單這塊的年輕人非常多，整個的大悅城的品牌，我們的核心理念，定位是按照年輕、時尚、潮流、品位幾個字進行的。所謂年輕是指18-35歲，是我們的主力客群，西單相對來說比較年輕一點，上海集中在22歲到30歲之間的年輕女性，朝北大悅城應該是18到30歲中間。

主持人：不同城市之間的定位呢，我覺得也是品牌整合的過程？

韓石：我們說時尚、潮流是我們大悅城品牌的個性和表現方式，最終通過這些表現倡導一種生活方式，品位實際上是大悅城空間的運用和氛圍，我們提供的服務，這是大悅城核心的品牌，是我們整體的定位，在這個整體的定位下，我們在做這些核心品牌的企業，通過兩年的實踐，我們把核心最主要的表現品位的品牌提煉成不同的模塊，通過模塊的組合樹立到各地的大悅城。

比如說零售這塊，我們根據快速變化主題進行組合，這些組合變成一個模塊，像餐飲這塊，我們用500米的休閑餐飲，300平米的快餐還有百余平米的甜品的東西，這也分成了幾個模塊。休閑娛樂這塊，電影院，KTV都是不同的模塊，未來的這些組合在一起能夠表現出大悅城整體的定位。

主持人：我理解就是不再是一點，幾十平米，一百平米的概念，打造就是一塊一塊的概念。

韓石：因為每個大悅城的區域也不太一樣，也不是核心區域的核心地段，每個大悅城也有相對自己的特色，我們的想法，這種模塊品牌應該占整個的60%進行分析，有一些當地的品牌進行組合。

主持人：我剛才提到投訴的時候，寧總一直觀察臺下，我一說投訴您一下轉過頭看著我，我覺得您對大家的投訴非常在意，您最在意的對大悅城提升的下一步是什么？我想您每天都會聽到各種各樣的建議甚至別人的投訴，別人還會問你，現在住宅和商業地產的拐點終于交合到一起，住宅往下，商業地產往上，過去十五年的歷史被改變，您怎么看？

寧高寧：我先說投訴，投訴應該有幾種，比如說有人向我投訴過廁所，還有電梯，還有溫度，我覺得這些都是非常重要的，都是我們這個團隊應該義不容辭的沒有任何借口的，也不需要拖很長時間解決的環境。

主持人：您會注意到溫度、廁所這些事情嗎？

寧高寧：實際上我都沒有去過廁所，都是別人講的，說把手壞了，或者電梯太擠了，我去了一次他們把電梯清空了我一個人坐，感覺不到。這是幾方面的投訴，我們能不能保持真正的現代化的商業物業的水準，而這個水準是對得起硬件和位置的，也對得起我們的客戶他們提供的產品的，所以這是基本的，如果這些做不好，不用想，這些沒有什么好做的，這個做好是必須的。

但是有的客戶投訴說定位不準，這個東西是考驗功力的，誰也不知道哪一個品牌好，所以考驗的是我們自身塑造產品的耐心和我們一定要馬上拿出盈利，一定要把營業額做上去，要有一個平衡，比如說西單，人流每天差不多十幾萬，十幾萬的人流現在好很多，那段時間餐飲特別多，我就想是不是因為這個我們就要改變自己的定位，人家說不行，趕快找一個LV包來，雖然沒有人買，但是逮到一個人就好幾萬塊錢，賣一個趕上好幾百人，我們換上奢侈品牌做也可以，但是不能因為這個價格低了就換了，一旦換了你把喝果汁的小女孩得罪了，她不來了，肯定不會再有吉林延吉的情侶來這里了。

實際上現在的任何的組合，大悅城是一個產品，一個綜合的產品，不是散的東西，放在一起來，就像買一雙鞋一樣，你知道高價、低價、中價，為什么不搞亂，所以我們要進行一個有機組合，如果在里面覺得不舒服的人沒有問題，隔壁有你需要的，我們為了讓我們的客戶舒服，對不起，你就去隔壁吧，我們不能想討好所有人，我們做不到，我們也做不到讓所有人買東西，我們的隊伍會越來越成熟，會越來越知道這個東西該怎么弄，該如何定位，這個隊伍自身對這個把握越來越準確。這是很重要的。

上海再開我希望一定是把握很準的，把那個產品拿出來，上海也是比較考驗人的地方，某種程度比北京還考驗人，上海不缺購物中心，也不缺SHOPPINGMALL，也不缺銷售的方式，但是缺的是創造性的東西。

主持人：我們接下來再問一個問題，您對房價怎么看？

寧高寧：中糧做地產，對房價不敏感，什么意思呢，大悅城做的是不敏感的，大悅城旁邊也有一個住宅的地方，會變的也不一樣，自身本身不是很高起落，你比如說存款準備金率0.5的提升，就是不讓貸款了，總閘門關了一半，我覺得我們做這個業務應該對這個利息，對宏觀經濟，大勢是對的，但是對某一個小政策不是很敏感。

主持人：史總描述一下大悅城在您的心目當中未來應該是什么樣的？

史焯煒：未來的樣子，我覺得所有的大悅城都應該像西單大悅城，因為西單大悅城應該是我們第一個店，也是讓我們引以為豪的店，但是要做到西單這個樣子也很難，因為我們最近按照集團的戰略進行全國布局的時候，也試圖尋找一下大城市西單在哪，大中小城市我們走遍了二三十個，很難尋找，不可復制，也不是不可復制，你找到了可能沒有合適的地塊，有合適的地塊已經沒有了這個機會，那么怎么辦呢，我們只好規范我們的大悅城的品牌，就是我們力求把我們的品牌做的很有品質感，對于時尚品牌組合非常完美，能夠吸引客戶，吸引一批成熟的客戶群，力爭從品質或者說客戶群的吸引上像西單一樣做的漂亮，完美。

主持人：以西單為模板作出非常漂亮，不可復制的大悅城，這是一個夢想。

史焯煒：接著說一句，從數量上來看，因為剛才高寧董事長也說了，中糧集團發展大悅城的決心是堅定不移的，這一點因為本身城市綜合體我們的高寧董事長對業態還是帶著華潤創建萬象城的夢想來到中糧的，所以我們的團隊這幾年還算不錯，短短的幾年內創造了這么一個品牌，應該說我們的路還很長，剛剛起步，我們的目標是真正的要打造百年老店，特別是我們現在的創業團隊，這個品牌的復制和品牌的布局，項目的布局是非常關鍵的，所以集團給我們的投資比例占中糧集團的30%左右，700億少了點，這個話是年初說的，現在要到年底了，我們要用五到十年做十到二十個，這個數量有一點保守，現在我們比較成型的有九個，還有三四個比較靠譜的，應該說在年底，年初我們就可以在十二三個左右，加上明年如果可以順利上市的話，拿上大量的資金的話，肯定還有后續的故事要繼續講，所以前途應該是非常美好的。

寧高寧：一定是中糧地產(企業專區,旗下樓盤)板塊的整體上市，包括酒店，大悅城。

主持人：有一點大家賺錢了不要說我沒有推薦過，今天現場有很多媒體的朋友，我們有幾個提問的機會。

提問：我是21世紀經濟報道的記者，我想問一下寧董事長，中糧地產幾大產品板塊以后如何發揮競爭的優勢？現在不是有置疑上市之后發生兩個板塊的同業競爭的問題。現在住宅地產和商業地產各自的資產比重大概是多少？對于住宅地產這塊，今后您的發展規劃是什么？

寧高寧：競爭優勢是很明顯的，同行內部，包括投行在看完這個公司資產組合、商業模式以后感覺競爭優勢是非常明顯的，因為在中國是不多見的一家投資性物業支持的，包括商業和酒店所支持的公司，現在大部分的中國地產公司都是做住宅，周轉的速度比較快，很多，從這個角度來說，實際上我是希望應該比一般的地產公司有更高的市盈率，有更好的現金流所支持的，同時又隨著中國經濟成長帶來的私有性物業的升值，回報率的提升，這個基本是這么做的。

說到住宅和商業的比例多大，這個怎么比，剛才周總說了，未來希望組合里面有協同性的，大型的城市綜合體的組合，這是我們的優勢所在，是很多競爭對手不具備的，你搞酒店不容易，搞商業不容易，拿到一起不管怎么規劃這個地，和當地的政府談一個政策，都容易了很多，這是我們的優勢。

還有一個很主要的，做住宅和招商是不一樣的，大家可以看，也可以作為個案例研究它。

提問：兩個問題想問寧董事長，第一個問題，我們提到商業地產，不光會想到中糧，也會想到萬達集團(企業專區,旗下樓盤)，而且萬達集團更多的是做城市綜合體，而且提出了近80個萬達廣場這樣的計劃，第一個問題想問，我們作為央企，萬達作為一個民營企業，商業地產上的競爭我們的優勢在哪？剛才史焯煒先生提到上市的時候，您糾正了一下肯定不是單獨上市，中糧下面有兩個板塊，中糧置業和中糧地產，既然是要整合，那么這兩家公司的整合情況是怎么樣的？

寧高寧：萬達是我們的同行，他們做的很好，也很快，我沒有更多的評價。我覺得中糧可能不太一樣和萬達自身，現在可以看出來，萬達在北京有，大悅城在北京也用，自然可以體會到定位是不一樣的，產品肯定也是不一樣的，互補性也有，競爭也有，沒有什么更深的沖突性的東西。他們也一路在做商業物業，也做的很好，有很多的交流。

說到整合，這個整合在中糧內部的組織上已經開始，可能剛才介紹的時候已經介紹了，周政說的地產酒店，我們成立一個事業部，因為股權還沒有統一起來，但是我希望慢慢的形成一個事業部管理，真正的通過股權的最后的整合和最終的上市聯系起來，我們希望明年年底之前上市，當然了，有很多的審批，時間上我們沒有辦法控制，那時候你就會看到整個公司在股權上統一了，資產管理上統一的，團隊上統一了，就變成了一體。

提問：我是北京商報的記者，我還是有一個關于商業的問題想問一下寧總，我看大悅城的體系已經初步形成了，公布了九家門店，包括開的和沒有開的，我想問一下五到十年之內還有哪些計劃可以具體公布的，在北京或者國內的市場。剛才韓總說復制是以模塊化的形式復制，具體在哪一個門店，大家的定位和趨勢都不一樣，消費力也不一樣，有沒有模塊創新方面的考慮。

寧高寧：現在的九家可以說出來，再往后說不出來了，很多都在討論當中，我們也在討論一線城市、省會城市，二線城市的選擇，這里面有一個決策性的選擇，可能我們會著重于一線城市，著重于差不多五六百萬人口以上的城市，著重于GDP人均5000美元以上的城市，二線城市可能面臨城市中心的模式出現，一百多萬人沒有什么商業，不可能做的很小，這些問題都在討論當中，目前說也沒有意義，目前都在做，我相信是這樣的，現有的做越好，發展越好，他們希望我們發展，我覺得從這個方面來說，真正的發展速度，未來的發展速度和現有的我們看到的這七八個是可以肯定的。

提問：我們作為商戶，2008年的時候通過西單大悅城的美食節認識了大悅城，2010年進駐了朝陽大悅城，也簽約了沈陽大悅城，在這塊非常感謝大悅城提供的平臺，我們作為一個商戶想問一下像朝陽大悅城的地鐵還沒有通，這個時候的商業環境還不是非常好的，這方面希望寧董事長給我們一個更好的刺激方案，讓我們的租戶更有信心。

寧高寧：促進經濟的方法總是會找到的。這個地鐵什么時候通？2012年，證明我們開早了，買這個地的時候我真去過，還問過什么時候通地鐵，我覺得是這樣的，具體刺激的方案要他們做，但是我表一個態，今天當著這么多客戶，客戶提這么一個要求，我們回去一定找出這個方案，找出一個哪怕業主出更多的成本刺激這個地方的銷售的方案，我覺得不應該是減租的方式，那么就亂套了，朝北這個大悅城還沒有達到我們的預期，我覺得這個時候從朝北大悅城的業主團隊來說，可以做一些各種各樣的方式刺激人流，刺激銷售，能夠讓這個地方的商戶更活躍，這個方案是應該的，在今年的圣誕節之前做好這個事情。

韓石：朝陽大悅城5月開業之后我覺得運營的狀況還是不錯的，平時每天的銷售額在200多萬，到周末的時候是300萬，最高一次達到390多萬，車流量平時都在2000左右，到周末的時候會達到4000輛，最多的一次將近5000輛，從人流和車輛來看，朝陽大悅城比西單走的要快，當然了，目前修地鐵也是特殊的情況，周邊的環境還有一些問題，但是我相信從現在開始到年底，隨著大店的開業，金錢豹全部開完之后，會帶來很大的客流，金錢豹我們有一個禮拜天去，海鮮自助餐一天的客群是1700人，一個人200多元的消費，這個生意應該是非常不錯的。還有一個兒童的項目，兒童夢工廠，我們是在十層和十一層挑空，面積8000多平米，將來會給整個北京城的兒童帶來很好的福音，這幾個大店開完之后，肯定對朝陽大悅城是一個很好的促進，活肯定是餐飲先活，所以餐飲一點問題都沒有。對話沙龍：大悅城未來發展方向探索

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業地產

主持人：謝謝這幾位嘉賓，韓總留步，下面我們需要讓韓總帶領大悅城的管理團隊上臺，今天一共邀請了六個大悅城，西單大悅城總經理王樹維先生、沈陽大悅城總經理張寶泉先生、朝陽大悅城總經理何靜先生、上海 大悅城總經理劉志強先生，天津大悅城總經理汪軍先生、成都大悅城總經理孫伊萍女士，有請幾位。

這是我們看到的核心團隊了，怎么形容呢，韓總替我們描述一下，既是描述他們，也是描述你此刻的心情。

圖為中糧項目篇對話沙龍現場

韓石：大家在一起非常開心，非常高興，短短的四年左右的時間，中糧集團不僅造就了大悅城這個品牌，這個品牌有一個不錯的市場的表現力，更重要的是造就了一批優秀的團隊，他們伴隨著大悅城的成長取得了一個又一個的成績，所以非常開心。

主持人：團隊是有當地的，沈陽的就是沈陽人，天津的就是天津人嗎？

張寶泉：我們大悅城在沈陽，但是我們人屬于全國。

主持人：我我給六個大悅城的總經理每個人兩分鐘的時間，大家向所有的租戶和媒體做一個大悅城自己的介紹，核心團隊亮相也是互相之間大家做個整體的發布。

王樹維：我是西單大悅城的總經理王樹維，我老家是山東的，西單大悅城07年開業到現在馬上就要三歲了，在這三年當中，在座的每位西單大悅城商戶的支持下和我們的團隊努力下，西單大悅城逐漸得到了廣大顧客的認同，品牌知名度進一步擴大，品牌的影響力也在延伸，西單大悅城將來如何發展，如何繼續做到引領，對我們西單大悅城的團隊是一個很大的考驗。下面調整提升的工作也是非常重要，我也希望在座的各位商戶能夠像西單大悅城開業的時候那樣支持我們的調整，我們也希望西單大悅城越調越好，能夠給廣大的商戶和顧客，包括我們的股東帶來創造新的價值的過程。

張寶泉：首先代表我們中糧沈陽大悅城對今天到會的各位商戶的代表表示衷心的感謝。大家知道沈陽大悅城從2009年5月28日AB區試營業，到明年的1月31日，我們的CD區要試營業，這期間我們在AB區的經營和CD區的招商過程中都得到了大家對我們大悅城的支持，借此機會對大家表示感謝。沈陽大悅城AB區經營一年多的時間，業績持續增長，我們本著大悅城的內涵，年輕、時尚、潮流、品位的特點，我們沈陽大悅城定位為新青年社區，面向新青年，給新青年以時尚、潮流的清新思想，推動我們的經營管理活動，一年多的時間，我們在各個環節，包括最近的萬圣節，我們推出了一系列代表大悅城品牌的活動，這些活動獲得了我們的目標客戶年輕人非常好的反響，經營業績和客流量都穩定的提升，按照我們的計劃，CD區明年1月31日試營業，大家非常關心的沈陽地鐵一號線已經正式通車運營，整個工程建設在穩步的推進，工程建設已經處在收尾的階段，在這里非常感謝我們CD區簽約的這些合作伙伴，到目前我們已經簽約完成了80%，希望這些合作伙伴我們一起推進，進場裝修的工作，為確保沈陽大悅城在明年一月開業，把握明年二月份的黃金經營周期溝通努力，我們一起跟我們的商家共同創造沈陽大悅城下一個輝煌，謝謝各位。

何靜：大家好，我是朝陽大悅城的總經理，我是北京人，朝陽大悅城從5月1日試營業開始，正式的開業是5月28日，歷經了半年的經營期，在這半年的經營期里面，應該說整體的大悅城經營狀態還處在比較穩定和良好的狀態，我們首日開業銷售額就達到了290多萬，也是創下了我們業內比較好的業績，在這個之后，我們也是通過各方面的努力，開展了各項促銷活動，剛才有一個餐飲商鋪提出來在后期這段時間的淡季，我們怎么樣刺激經濟的發展，我也可以非常明確的回答各位，我們也會根據大悅城的時時的經營狀態，結合國內的各種節氣會和商戶一起包括和業主自身開展各種推廣活動。目前我們這個階段正在和餐飲的72家餐飲客戶聯動，開展我們的美食節的活動，有很多的餐飲商戶給予了我們很大的支持，包括金錢豹，剛開業在周末的時候我也看到了在我們的一樓中廳做了很好的宣傳，我想我們在未來的經營過程當中，一個是要和廣大的商戶共同打造我們朝北大悅城，首先在經營的過程當中，我們也會更多的去深化我們朝北年輕、時尚品牌定位，保持我們大悅城年輕、時尚的產品線不變，同時我們也會結合當地特殊的年齡段的構成，滿足他們的消費，更加使我們的產品豐富，完整，為廣大的消費者提供更好的服務。

孫伊萍：我是成都大悅城的總經理，成都大悅城位于經濟實力最強的武侯區，在成都也是南富西貴，我們的項目正在中間，整個的區域位置還是非常不錯的，這個項目在2005年10月的時候就看重了這片區域，我們跟武侯區簽約就是打造城市副中心的姿態進入的這個區域，通過中糧和武侯區政府的共同努力，副中心的形象已經出來了，我們自己的住宅已經開發和銷售，隨著我們自己土地的醞釀，大悅城的品牌也即將生成，周邊的所有的居住環境是非常齊全的，大悅城在周邊的地產和住宅里面都在期待當中，這個項目已經完成了整個項目的定位，目前完成了整體項目的設計階段，其中很多的商家和主力店都跟我們洽談，我們也非常歡迎在設計之初很多對成都大悅城有意向的商家可以提早的介入，對我們未來提供很好的治理環境。作為唯一一個女性，我對商業也是情有獨鐘，我覺得成都大悅城在未來的設計當中一定要體現人性化，過去我也是一個購物者，經常投訴，當我把車停在停車場，購物回來之后很難找到車到底停在哪，如果我們設計之初有一些細節，停車的時候就有一個細節記錄下來，然后知道我的車停在哪，這是非常人性化的。我想這個人性化的設計在未來成都大悅城會體現出來。

我過去做可口可樂的，我們會拿出所有的數據跟商家分析到底你的產品不對還是人流不對，在未來的成都大悅城系統里面是不是有一個信息和商戶共享，我們通過信息的分析就會找到答案，因為我們在起步的階段，在這個過程中，我們對消費者是人性化，我們會對成都人的休閑習慣融入到整個大悅城當中，所以成都大悅城總體的定位是把時尚的元素，休閑的大悅城公園的設計理念，所以非常期待我們的商家和主力店的客戶可以關注成都大悅城，跟我們共同商量未來的發展。

劉志強：各位在座的來賓，我們的合作伙伴和集團領導大家好，上海 大悅城從開始籌建到現在大概十個月的時間，上海 大悅城位于上海市中心的正中心，也處在重新再造的區域，而中糧和華僑城(企業專區,旗下樓盤)的進入為上海 大悅城所在的區域打造了非常好的前景，而在這個過程當中，我們首先來開發一期大悅城購物中心的項目，而一期購物中心的項目是我們從今年開始進行的相應的籌備，在所有的客戶共同的努力和籌備之下，在我們的團隊精心策劃、定位招商的過程當中一直走到現在，目前我們的一期項目在堅持大悅城產品線的同時進行了更加精確的定位，針對上海購物中心分類更加明細的基礎上，我們聚焦更窄的人群，年輕時尚的白領女性，以她們的生活方式為主題打造了潮流品牌和生活方式的完美結合，目前我們的招商基本完成了95%，已經把工作的重心轉入到后期的裝修和工程當中，招商的完成只是第一步，如何利用我們自身的經驗和對市場的把握，把我們打造好的產品推出，拉來更多的人流給消費者，將是我們下一個階段的工作重中之重。

上海 大悅城是一個大項目，本身有將近40萬平米，目前開的是購物中心的一期，我們在整個項目的推進過程中重點加強二期的策劃和定位，爭取打造個十萬平米的購物中心和酒店、公寓相關的地標性的城市綜合體的項目，作為集團的戰略性項目，達到我們的標準。

還有一點剛才主持人提到我們是不是當地人，我們大部分的總經理也是總部派出為主，但是我們的團隊是當地化的，上海 大悅城的團隊組成在項目開發的十個月時間逐步組成，目前70多人的專業團隊90%以上都是上海當地人，正是依照著上海商業人才比較集中的優勢，迅速的組建的團隊，我們還把自己的管理體系，大悅城相對逐漸的走向成熟的購物中心，整個綜合體開發的一家公司，開始建立自己完備的管理體系，項目本身的橫向管理和三大中心的管理，以整個的體系的東西支撐每個項目的開發。

最后一點，大悅城的品牌在我們目前大家看到的發展態勢當中，原來在京津地區發展的比較迅速，而上海 大悅城作為我們開拓整個長三角的市場，更重要我們做好項目本身的同時加強我們的品牌在消費者當中，在租戶當中進一步的宣傳和傳播，在可以為我們未來的宣傳打好基礎，最后再次感謝在場所有的合作伙伴，感謝集團，我們上海的團隊繼續全力以赴，努力打造一個好的項目，使我們的股東和我們的合作伙伴走向共贏，謝謝！

主持人：謝謝。接下來有請天津項目的總經理。

汪軍：各位來賓大家好，我是大悅城天津有限公司總經理汪軍，天津大悅城這個項目應該說由來已久了，不同的商家朋友還是同行之間，包括我們的新進的一些員工關注這個項目都很久了，主要是在前期地塊，因為是市中心比較大的一塊地，坐落在南開區，老城鄉的核心區域，近鄰著當年天津市改革開放初期做的食品街，旅館街和時裝街的位置上，我們的項目是06年底集團決定介入這個項目以后，真正的可以說是第一個全產業鏈的商業綜合體，從拆遷到規劃設計，這個地由于是區域非常好的一塊地，在市中心也是不多見的，也有很多遺留的問題，前期要處理這些工作，我們的項目由于好的位置引起了各界的關注，實際上我們去年從九月份真正完成了全部的收購以后，大規模的建設從今年一月份開始，全面的走入了結構建筑的工程，目前工程的進度還非常順利的，我們整個集團工程已經進入到接近尾聲，我們接下來會根據我們商業的調整和定位進一步深化，加快工程的進展，我們是準備預計明年年底，基本和上海 大悅城同期，12月份圣誕節前開業。購物中心的開業我們也同時為了保證開業的氣氛，也是整個集團大開發，住宅、寫字樓，我們同時把這個環境做上來，保證周邊的環境良好，今天跟我同來的管理團隊，還有商業管理團隊購物中心的總經理帶著商業團隊的工作人員來到這里，接下來如果有時間的話，我們可以做深入的交流和溝通，歡迎商家朋友來天津拓展，來天津拓展第一選擇就是大悅城，不用考慮其他家了，我可以保證。

主持人：汪總做了很好的引子，一會兒大家交流的時候可以記清楚，核心團隊已經亮相，如果大家需要了解項目的情況，包括未來的規劃，合作的意向都可以找他們談。

提問：我是北京青年報的記者，我問一下西單大悅城的王總，今后西單大悅城調整提升的方向是什么？然后問一下朝陽大悅城的何總，我感覺朝陽大悅城和西單大悅城有一些不一樣，刻意安排的嗎？

王樹維：剛才已經說到2011年接近230戶的商戶到期，涉及的面積達1萬多平米，這是很大的系統性的工程，通過跟廣大的商戶朋友進行交流，我覺得他們都是很好的老師，他們在業界有很深資歷，跟一些客戶訪談的時候都談到了西單大悅城如何調整的問題，因為涉及到西單大悅城未來的發展，作為集團未來的使命。這里面我覺得無論怎么樣談都離不開兩個核心的問題，一個是如何滿足顧客的需求，另外我們要觀察西單大悅城305個商戶的業績的表現，從滿足顧客需求的角度出發，我們發現西單大悅城開業三年以來，客群還是起著微小的變化，可能不太合適這么形容，比如說西單大悅城薪酬收入做比較，2000元月薪收入的客群在逐漸的減少，收入在4000元、6000元這些顧客的比例較之09年有一定的提升，將近10%，這是我們非常值得關注的信息，將來如何滿足這些有消費力的群體的需求是我們要調整時關注的話題；第二個就是商戶的表現，西單大悅城一起成長的商戶業績表現來看，將近85%的商戶都實現了業績的增長，綜合了上述客群的變化，還有現有的商戶的表現來看，我們初步擬定了調整的方案和策略，還是堅持定位，調養結合，穩步提升，逐步實施，我們會漸漸的調整，一步步的去做，讓廣大的顧客在慢慢的感覺到西單大悅城的變化，具體的策略就是我們在現有的品牌，我們建議部分商戶提升產品的結構和層次，也就是說提升產品的單價，對于準備引進的品牌我們可能引進一些更加國際化、時尚化的潮流的品牌，同時我們要豐富我們的品類，增加一些顧客消費力強，重復購買力強的產品豐富到我們的產品系列當中，具體的設想從地下二層西單一直有地鐵的概念，光靠西單大悅城的力量還是不夠的，因為涉及到北京的市政建設，還涉及到西城區政府的福祉，現在面臨西城區和宣武區的和平，這個時間有一些延遲，但是我們一直沒有放棄這方面的追求，地鐵開通的資金早就在我們的賬戶上隨時等待，如果地鐵概念的形成我們會增加一些快餐，包括設計師產品的品類，地下一層由于蘋果的開業，我們可能引入一些與蘋果相關的，但是不局限于電子類的產品，可能和蘋果的顧客類型喜歡的產品去引入。一層和二層就像剛才說的我們引進一些更加國際化，特別是箱包類的，配飾類的產品，三四層我們更加注重于打造主題區，做一些主力店，突出產品的主題，比如說做牛仔系列，少女裝，第五層我們保持一些戶外、休閑的產品，六七八層我們會引入一些在香港、上海、深圳包括日韓比較受顧客喜歡的一些餐飲類品牌。總之這是一個概念，我們的團隊還要繼續的研討，正像剛才寧董事長講的一樣，我們也希望西單大悅城未來的發展是有品質，有品位，能夠提供小資產階級甚至中產階級的聚集地這次的調整涉及到1.7萬平米，希望繼續得到廣大商戶的支持，希望西單大悅城越來越好。

何靜：剛才這位記者提到朝北大悅城有一些感覺跟西單不太一樣，是不是當初我們做大悅城的時候特別設定的，我想首先要肯定一點，朝北大悅城是繼西單大悅城成功開業以后的一個延伸，我們大悅城的整體的年輕、時尚，潮流、品位的特征是沒有變的，這個產品線的特征是貫穿我們所有大悅城，這也是我們所有大悅城定位的基礎。至于說朝北稍微有一點不一樣，因為每個大悅城所處的區域是不一樣的，西單是處在成熟的商圈，也是年輕人聚集的區域，朝北是處在一個新型的北京東部的密集住宅聚集區域，這個區域本身的人群的構成應該說比西單的消費人群構成結構、年齡層次高一些，我們在開業以后，我們的團隊做了大量的市場調研，這個調研是我們自己做的，我們屬于在商城內部，包括商城外部做的攔截性的訪客的調研，從調研的結果來看，來朝北的82%的人群是35歲以下的年輕人，上一節韓總也介紹了，年輕是從18到35歲的氛圍，應該說西單的人群偏向于20歲左右，朝北更接近于30歲左右，我們調研結果的報告確實是這樣的，我們的消費客群，平均年齡是29歲，說明了朝北和西單比，他們的消費人群的購買力，成熟度可能相對比西單更強一些，所以我們在前期設置的時候，在產品結構組合的時候可能更往成熟方面的產業線設定。

在經過半年的經營期，我們也確實發現了一些問題，我們會把我們的產品線，我們整體的產品結構更往年輕方面深化，上周末我們也是通過我們會更往年輕化引進，加大我們的力度，我們現在也正在和積極的具有年輕代表性的時尚品牌，像ZARA、優衣庫都在密切的接觸，我們也得到了非常好的結果，我們想在不久的將來，我們會把這些更能夠體現年輕時尚的品牌引入到朝北來，我們會和商戶一起實現我們年輕、潮流、品牌定位的大悅城。

提問：我是美國潮流品牌BESTSELLER的代表，我們進入中國市場就跟中糧旗下的大悅城，其中的上海 大悅城和北京朝陽北大悅城合作，我想借這個機會請教上海 大悅城總經理劉總一個問題，上海 大悅城在開業和將來的運營過程當中呈現給消費者哪些亮點和特色？

劉志強：首先感謝BESTSELLE對我們上海 大悅城的支持，剛才寧總提到了，上海是時尚度最高，不缺購物中心，不缺品牌的競爭非常激烈的商業環境，我們如何在其中作出相應的差異化和特色，如何吸引我們的目標客戶群，是我們首先考慮的問題，上海的城市競爭格局就決定了我們要堅持大品牌的基礎。我們花了兩個月的時間深入了解上海消費者的消費習慣和消費行為，另外做了深入的策劃，我們堅持整個產品線的同時把目標客戶群進行收窄，另外在對目標客群一站式服務的基礎上如何找到更加鮮明和吸引人的風格是我們著力打造的方向，因此經過幾個月的努力之后，我們在產品組合上完成了我們之前的定位，我們整個的團隊和商戶進行了充分的溝通，得到了商戶的認可。在產品組合上完成了我們當時定位的想法，首先在產品組合上更加前衛的生活方式和國際潮流品牌的結合，在服裝品牌和潮流品牌的成熟程度，針對目標白領女性的客群，我們攜飾品、化妝品、內衣產品進行組合，我們的樓里面還有很多非常潮流的新潮的品牌，會帶來不同的潮流和感覺，我們對國外的品牌進行了篩選，在日本非常有名的教女孩子做菜的潮流品牌。

另外我們把適合女孩的零食和甜品的品牌，包括目前全上海最強的餐飲的品牌組合在一起，在品牌上體現了我們定位的初衷，是潮流性一站式服務中心概念。我們在亮點打造上還在外圍做足了功夫，我們將推出市中心唯一的浪漫的摩天輪，還有我們的圣誕節、元旦，各個國際化品牌的活動，來豐富我們消費者進入現場之后的感受。還有就是我們將為大家提供更多的，利用我們的交通，利用我們整個的目前停車場的充裕的程度，與市中心的購物中心，加大我們之間的差異化的競爭。

寧總也提到了創新，上海這個項目也是我們創新的基礎，我們在大的方向上根據消費者的消費方式新開發了一個系統，我們和新浪的微博合作，和手機的終端合作，建立和消費者互動式的會員系統，而且在11月5日的新體驗的發布會上進行了發布，這個也得到了媒體和相應的商戶的配合，這樣我們會從內在的環境，產品的組合，項目的新的亮點和未來對消費者新的消費體驗幾大特色打造我們大悅城真正的靈魂，也希望我們的這些努力在各位商戶的配合下能夠對上海的消費者形成新的消費熱點，也讓大家從中得到共鳴，謝謝！

主持人：因為我們的時間有限，不能讓大家隨心所欲自由的提問了，我相信韓總不管是對品牌還是項目都知道商戶心里最大的問題是什么，您請一站式解決一下。

韓石：其實我想通過今天的主題和我們的品牌結成戰略聯盟，通過這種聯盟建立大悅城和品牌之間更長久，更穩定，更親密的關系，最終實現互利和共贏。

大悅城年度租戶頒獎典禮

http://bj.house.sina.com.cn 2010年11月10日15:43 新浪商業地產

主持人：還是共贏、互利、長久、穩定，謝謝韓總，謝謝六位大悅城的總經理，感謝各位！下面大悅城特設了一個頒獎的環節，現在我們看到的是最佳合作獎，獲獎的品牌一直與大悅城誠意聯盟，精誠合作，與大悅城結成了親密的合作伙伴關系，哪一些品牌獲獎呢？

最佳合作獎獲獎品牌：

SEPHORA、OCHIRLY、BESTSELLER、GUESS、百家好集團、LEVIS、衣戀集團、奧卡索集團、鹿港小鎮、星巴克、KFC。

有請頒獎嘉賓中糧集團董事長寧高寧先生、成都市武侯區劉玉泉區長上臺為獲獎企業頒獎。

主持人：下面頒發的是最佳表現獎，許多品牌在陪伴大悅城成長的同時，自身也取得了良好的業績，大悅城將對2010年度在銷售方面有突出表現的合作伙伴頒發最佳表現獎。

最佳表現獎獲獎品牌：

ZARA、HM、UNIQLO、MUJI、SEPHORA、I.T、漢堡王、鹿港小鎮、港麗、豆撈坊、蕉葉

下面有請中糧集團副總裁史焯煒先生、成都市武侯區副區長羅文川先生為獲獎企業頒獎。

主持人：接下來要為大家揭曉的是最佳創意獎，獲獎品牌為大悅城帶來了最新的概念，最佳的店面裝修，最有設計感的陳列與櫥窗，以及最具創意的推廣活動。請看大屏幕。

最佳創意獎獲獎品牌：

ARRTCO、GIFTOUR、蕉葉、包豪斯、瘋果、Quiksilver、馬克華菲、漢堡王、6δ8)

下面有請中糧集團副總裁史焯煒、中糧集團地產酒店事業部總經理韓石先生上臺為獲獎品牌頒獎

主持人：最后要頒發的是為大悅城的成功開業作出巨大支持與貢獻的最佳配合獎，請看大屏幕。

最佳配合獎獲獎品牌：

BESTSELLER、LACOSTE、GUESS、LEVIS、DQ、味千、衣戀集團、OCHIRLY、KFC、面包新語、金錢豹、唐宮

讓我們用熱烈的掌聲有請獲獎品牌代表上臺領獎，同時有請中糧集團地產酒店事業部總經理周政先生、中糧集團酒店事業部、酒店事業部總經理姚長林先生。

主持人：讓我們再一次將熱烈的掌聲送給獲獎的品牌商家。希望未來有更多的品牌商家與大悅城結成長久穩定的戰略合作關系，互利共盈，共同創造美麗的未來，經過一輪頒獎之后，我們的正式交流結束，我們的晚宴即將開始，下面我們欣賞一段舞蹈，轉換一下節奏，歡迎我們的舞蹈演員。

(舞蹈)

主持人：感謝我們的舞蹈演員帶來時尚的舞蹈，現在的晚宴正式開始，祝酒詞由中糧集團總裁于旭波致，有請于總。

中糧集團總裁于旭波

于旭波：尊敬的高寧董事長，尊敬的武侯區區長，各位品牌商家的代表，媒體界的各位朋友，大家晚上好！今天是一個非常難得而且非常高興的日子，應該說我們大悅城的合作伙伴們，大家在一起積極探討大悅城品牌的成長和未來，表達我們緊密合作的共同愿望，在這里我代表中糧集團再次對各位嘉賓的到來以及長期以來對中糧大悅城的鼎立支持，良好的配合表示最衷心的感謝！謝謝大家！

今天下午中糧集團高寧董事長，中糧集團的地產置業的主要領導，我們主要的經理人和大悅城的核心團隊和我們在座的各位嘉賓進行了一個非常充分的交流，主要的目的是希望能夠更好的向大家傳遞中糧集團發展城市綜合體——大悅城這個品牌的堅強的決心。中糧集團發展大悅城的方面有非常清晰的戰略，雄厚的資金，而且有非常完整、完善的產品線，有一個清晰的管理運營架構，非常優秀的管理團隊，最重要有在座的商家長期以來充分的理解和支持，我們對大悅城的前景抱有非常強烈的信心。

剛剛大家說了，中糧集團有決心，有信心，最主要的目的是希望在座的商家朋友們大家能夠開心，最主要的目的是希望通過今天我們剛剛小小的頒獎的儀式能夠讓更多的商家在大悅城的平臺上不斷的發展、壯大，讓大悅城幫助大家實現在中國的非常好的業績和成長，使得大悅城真正的成為各位商家發展壯大中國事業的良好的平臺。下面我想建議我們大家共同舉杯，咱們共同的祝賀今天下午大悅城時尚品牌戰略聯盟的成立，讓我們大家共同祝愿，我們共贏、互利、長久、穩定的合作關系越來越親密，祝愿大悅城和各位品牌商家一道開創我們美好的未來，干杯！

主持人：謝謝于總裁精彩的致辭，下面就請大家邊欣賞樂隊表演，邊盡情享受晚宴，有請！

第二篇：天津大悅城開幕

天津大悅城開幕

12月25日，由中糧集團傾情打造的天津大悅城盛大開業，標志著大悅城品牌以北京、上海、天津等一線城市為核心，輻射長三角、珠三角、環渤海等經濟區的的版圖初具雛形。

晶瑩璀璨的月季花廣場吸引四面八方的人們聚集于此，人們紛紛前來體驗“年輕、時尚、潮流、品位”購物感受。開業當天，天津大悅城迎來“開門紅”，客流達25萬人次，眾多首進品牌店鋪人頭攢動、特色餐飲店前排起長龍，活力體驗館三層的兒童業態專區更是一派歡樂的節日氛圍。

天津市副市長任學鋒、天津市委副秘書長劉長順、南開區區委書記韓宏范等政府領導，中糧集團董事長寧高寧、中糧集團總裁于旭波，中糧集團領導史焯煒、柳丁、鄔小蕙、姜華、呂軍、遲京濤、魏敬華，中糧置地總經理周政、中糧置地常務副總經理韓石、中糧置地天津公司管理團隊及人民網、新華網、天津電視臺等多家媒體出席本次開業典禮。

上午舉行的開門儀式上，中糧集團副總裁史焯煒為天津大悅城鳴鑼開市，天津大悅城正式開門納客，與此同時開業季的“大悅嘉年華”活動熱力開啟，一線明星助陣、精彩慶典活動、繽紛時尚好禮、震撼優惠促銷吸引了大批消費者前來，感受時尚而舒適的購物體驗。

下午，以“心隨潮起 大悅啟城”為主題的天津大悅城開業典禮隆重舉行，在消費者的期待與歡呼聲中，中糧集團董事長寧高寧，中糧集團總裁于旭波，中糧集團副總裁史焯煒，中糧集團董事、黨組紀檢組組長柳丁與天津市副市長任學鋒、天津市委副秘書長劉長順、南開區區委書記韓宏范、南開區區長張麗麗共同為天津大悅城“起航”。

集團董事長寧高寧出席開業典禮并致辭。他首先對天津市給予大悅城項目的支持表示感謝，對到場光顧的消費者表示歡迎。寧高寧表示，大悅城品牌是中糧集團打造的最成功的品牌之一，中糧集團將依托天津大悅城，全面加強與天津市的合作，為天津經濟發展作出更大貢獻。天津大悅城是繼北京西單大悅城、沈陽中街大悅城、北京朝陽大悅城、上海大悅城之后，中糧集團的又一力作。該項目位于天津市老城廂，總投資50億元，建筑面積53萬平方米、是集一站式體驗型購物中心、國際甲級寫字樓、時尚精品公寓、高端住宅等多種業態于一體的大型城市綜合體。

第三篇：上海大悅城調研報告

上海大悅城考察報告

2010年，因為項目冗長的開發周期，大量資金的沉淀，房產調控又日趨嚴厲，新梅急于脫手套現支持主業房產，彼時中糧資金充沛，雄心勃勃開啟南下戰略，在滬上地塊，位置絕佳，成本不貴，兩者一拍即合才有了太古城向大悅城的轉變。

上海大悅城項目整體開發超過40萬㎡，總投資額超過120億，規劃包括購物中心、臨水豪宅、酒店式公寓、五星級酒店及甲級寫字樓，目標是打造蘇州河北岸的商業新地標。

蘇河灣地區規劃將通過“兩個片區、三顆種子、時光縱軸、兩橫兩縱三通廊”等設計理念，打造閘北金融中心的助力支點、國際都會的人才中樞、蘇河文化的魅力舞臺，努力成為繼南京西路、陸家嘴之后又一個核心CBD的拓展區域。

西藏北路、浙江北路之間區域，將塑造一條串聯起蘇河灣過去、現在和未來的時光軸線，讓四行倉庫、上海總商會、百年石庫門建筑等和諧共生，提升蘇河灣地區的整體價值。

距離項目周邊1公里外北有上海火車站商圈，南有人民廣場商圈，項目處于兩大商圈雙向輻射范圍之內，但由于黃浦江的存在，分別有南北高架和西藏北路橋的阻隔，商脈被切斷，無法形成商圈聯動，因此也很難借助兩商圈的優勢為項目本身導入客流。

大悅城B1層與地鐵8號線曲阜路站相通，較龐大的日均客流量能有效地調整消費者結構，并為商業提供一定客源支持，未來區域規劃成為第三個CBD拓展區，大悅城也將逐步開發酒店、寫字樓、酒店式公寓，成為大規模城市綜合體，資金、人流、信息的互動將提升區域整體形象和檔次，為大悅城帶來良好的發展前景。

大悅城秉承其一貫愉悅消費者的出發點，在上海打造“樂尚生活魅力場（Trendy Lifestyle Hotspot）”，旨在引領區域時尚的新高潮。

上海大悅城整體定位為都市白領女性的“約會主場”，將目標客戶鎖定在22-30歲為主的時尚年輕女性，為她們提供符合潮流、性感、享樂的一站式生活服務。

上海大悅城從500多個招商品牌中挑選了180個，國際品牌的數量達到71.2%，從整體品牌檔次上看，選擇性感、時尚、前衛的品牌和服務，達到聚焦都市年輕白領這一龐大客群的目的。特別增加了廚藝培訓館和家居美術館等特色品牌。

從整體經營上看，大悅城以零售購物為主，其數量和面積占比分別達到74.3%和48.2%，餐飲在數量上占22%，面積上占41%。知名餐飲品牌店的引入無疑為項目加分許多，眾多消費者慕名而來，為高層餐飲帶來了很高人氣的同時，也拉動了對底層商業的消費。

大悅城每層都有自己的特色主題，與主題相應搭配各種特色品牌，為不同類別的消費者提供獨到而完備的服務。地下二層為車庫，地下一層為精品超市、時尚雜貨、流行小食主題為樂活族；一到六層以潮流服飾、美妝等零售為主打，定義主題為美學家、拜物教、時裝精、潮流軍、混血兒、創意師；七到九層為美食餐飲區，都食客、料理王、饕餮控作為主題；十層及十一層是KTV及影城，統一定義為享樂派。

作為亮點，大悅城擁有國內首座屋頂懸臂式摩天輪——SKY RING摩天輪，并配以滬上首個屋頂藝術街區，對于年輕人尤其是年輕女性有著致命的吸引力。

摩坊是摩天輪腳下的街坊，承載浪漫和遐想之地，摩坊More Fun 166位于上海大悅城北座的8F和9F，2萬平方的建筑體量，是滬上獨一無二的大體量屋頂商業空間。以四十余間風格迥異的特色店鋪串聯起客流罕至的8F/9F，集原創、手作、情調、風味、夜宵為一體的街區。承襲蘇河灣的歷史遺韻，摩坊More Fun 166采用懷舊的紅磚墻，喚醒消費者復古情懷；后現代工業化的裝修風格，融合當代審美趣味，賦予摩坊另類的空間體驗，與傳統零售形成鮮明對比，彷如穿越。

街區共分為三大主題版塊，即手作人街、霓虹街和未央街。手作人街是手工藝體驗區，你可以在這里買到這些基本物品：手制皮具、金屬器件、版畫、微景觀，也可以參加以下體驗：印刷、造紙、烘焙等，重點是在體驗、學習的過程不僅給這些年輕人感受新的情趣，更是培養其興趣，留住客源的好方法。

霓虹街是專為玩家們提供進食的地方，以簡餐為主，選擇多樣化，完全就是“假裝在香港、新馬泰”系列。

未央街玩的是2點前不打烊的夜間游戲，給夜生活豐富的人一個完美的游玩圣地。

SkyRing摩天輪已成為上海城中心令萬眾矚目的愛情地標。它具有高空景觀優勢，它承載著上海大悅城打造的獨特的浪漫情感。它的出現，是國內購物中心實現商業跨界的引領者：商業跨界娛樂，購物中心首次與摩天輪、音樂、酒吧、泛約會等元素結合。

寧波目前的商業體，針對的客流范大眾化，主題無外乎吃喝玩樂，沒有個性十足的，主題鮮明的項目。雷同的商業體太多，導致百姓選擇時要么就近，要么去傳統的商業體比如天

一、萬達，或者廣場內有個性店或新店圖個新鮮。要留住客流，拓展客流大悅城的方式應該是一個不錯的選擇，針對年輕女性，愛情地標吸引人氣，手工作坊等體驗項目留住人群，輔以吃喝玩樂等不斷刷新的項目豐富人群的體驗。

寧波文化廣場在東部新城已是地標，零售沒有好的基礎也沒有好的空間去發展，而教育培訓項目已有口皆碑，若能增設手工作坊等體驗勢必會讓廣場在教育體驗這一塊更加突出，也對廣場文化的定義更加明確，更能讓客流長時間的駐留，保證廣場其他的配套項目有更多商機。

第四篇：沈陽中街大悅城開幕

2011年1月31日，中糧集團大悅城品牌在東北的旗艦店——沈陽中街大悅城C、D館迎春試營業慶典儀式盛大舉行。至此，以打造“新青年特區”、以“自由享樂、永不孤獨”為品牌主張的沈陽中街大悅城，已圓滿完整地呈現在了沈陽市民面前。

中糧集團地產酒店事業部總經理、中糧地產董事長周政、中糧地產常務副總經理李晉揚、沈陽大東區委書記王開軍、區長王建等相關政府領導、中糧地產黨政班子等集團領導，以及中建三局裝飾公司、眾多商戶代表、廣大沈城消費者參加了試營業慶典儀式。

當集團領導、政府領導同時推起手中的揭幕開啟設備，全場歡聲雷動，全亞洲最大、高達11米的變形金剛擎天柱震撼亮相，象征著引領沈陽時尚潮流的中街大悅城C、D館試營業大門閃亮開啟。

中糧集團地產酒店事業部總經理、中糧地產董事長周政在致辭中充分肯定了中糧地產開發沈陽中街大悅城，及在“大悅城”品牌推廣、商業運營戰略實踐中所取得的成績。他表示中糧集團將堅定不移的推進以大悅城為品牌城市綜合體的建設，堅持為客戶奉獻高品質的時尚生活方式，履行企業責任，讓生活更美好。

沈陽大東區區長王建在致辭中感謝中糧地產為沈陽市民帶來高品質的生活方式，他同時祝愿沈陽中街大悅城和中糧集團地產酒店事業能夠興旺發達、再創輝煌。

儀式前，中糧地產集團領導逐層巡場了解各個樓層的商戶開業情況與客流情況，表達了中糧大悅城與租戶攜手同行，共創精彩明天的美好愿望。

試營業當天，顧客摩肩接踵，絡繹不絕，商鋪內人頭攢動，會員中心、收銀臺前排起長龍，一派興旺景象。

中糧沈陽中街大悅城位于沈陽市大東區小東路與大什字街的交匯處，商業建筑面積為34萬平方米，由A、B、C、D四館和沃爾瑪超市構成，是以國際化大型Shopping Mall作為核心的主題購物中心，集購物、餐飲、娛樂、文化、休閑于一體。中街大悅城將緊扣“時尚、年輕、潮流、品位”的品牌定位，逐步建成一個有品牌、有精神理念、有忠實消費群體，真正代表年輕、時尚、向上生活方式的城市綜合體。中糧地產也將通過沈陽中街大悅城的招商運營進一步提升“大悅城”的品牌影響力與團隊的專業化能力，為中糧集團全服務鏈城市綜合體開發復制戰略的實踐不斷開拓新局面。

第五篇：品牌戰略合作聯盟框架協議

品牌戰略合作聯盟框架協議

甲方： 乙方：

經甲乙雙方友好協商，決定本著平等互利、優勢互補的原則，在項目合作品牌推廣、宣傳拓展、客戶開發等領域進行系統、深入合作，建立實質意義上的戰略合作關系，雙方在互惠互利的基礎上，以統一的資源整合優勢結成長期共同發展之聯盟，以獲得良好的社會效益和投資回報。為此，經友好協商共同達成本戰略合作框架協議：

權利與義務

1． 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此網站的顯著位置標識合作方的LOGO、徽標，網站鏈接以及文字鏈接。

2.在店堂內、辦公區設置宣傳、推廣專屬區，彼此活動聯合推廣時，宣傳資料、產品推廣資料上標注或展示雙方LOGO或相關服務信息。

3．甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用。甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明“該信息由×××（合作方網站）提供”字樣，并建立鏈接。

4.項目合作時所產生的一切費用和責任，歸活動舉辦方，雙方五任何經濟往來帳。

（二）相互宣傳及推廣

1． 甲乙雙方在彼此促銷活動、宣傳媒介、網站上追蹤報道合作雙方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2． 適當時間內，甲乙雙方在彼此店堂品牌展示區或網站上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題。

3． 甲乙雙方在有關專題的研討會和各種展銷、促銷會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4.在雙方友好協商的前提下，乙方可以免費在其網站、店堂上為雙方開設專屬展示區、各種專題欄目、活動區，免費為雙方做各種主題宣傳。甚至在彼此的網站、品牌都可以打上彼此的名義免費為雙方進行產品宣傳、和品牌塑造。

5． 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討，在互惠互利的前提下并制定合作規則。

（三）項目合作

1．發揮雙方資源整合的優勢，協調承辦各種營銷及品牌推廣活動的項目。2.雙方協作制定項目流程、合作方式等。

3.資源置換：在互惠互利、不損害雙方品牌形象、利益的原則下，雙方資源包括客戶資源、貴賓VIP卡、禮品、促銷場所等均可進行協議互換。

4.合作項目雙方無任何經濟往來，在客戶服務、維護等方面，雙方必須統一并規范化，發揮“戰略聯盟”的優勢，為客戶帶來真正的實惠和尊貴。5.憑戰略聯盟合作商戶VIP卡(或客戶消費憑證)在韓宮攝拍婚紗照、藝術照享有8.8折優惠,二次消費享有7折優惠。(促銷活動除外)

6.憑韓宮攝VIP卡(或客戶消費憑證)在 享有 折優惠。

（五）其他

1． 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以與其他的合作伙伴進行合作。

2．合作期間及合作的項目，如發生客戶投訴等，合作雙方須主動承擔、及時并共同協調解決，3.本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

4． 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方。5． 本協議一式兩份，雙方各執一份。

6． 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式的《項目合同》中進一步予以明確。本框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，并作為甲乙雙方合作的法律文件。

7． 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

8． 雙方的合作關系是互惠互利的，所有內容服務提供均為免費。

甲方：

乙方：

代表簽字：

代表簽字：

公司地址： 公司地址： 聯系電話： 聯系電話：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日