第一篇：關于書苑名家建材團購展銷會方案

永城市遠航文化傳媒有限公司

關于書苑名家1期

建材團購展銷會方案的建議

【保密】

永城市遠航文化傳媒有限公司 二零一四年二月二十五日

永城市遠航文化傳媒有限公司

關于建材團購展銷會方案

方案的架構

一、想法的起源

想法的起源房展會、車展會聯想 樓盤銷售交房的小區后期推進 團購價低，拉近公司服務與客戶距離間距離 建材需求量大

二、方案實行的流程

三、宣傳方式

電視廣告 飛播文字

四、誠招建材商加盟

五、活動的具體安排

六、活動的操作方案

自由選擇式

七、售房部接待客戶及在活動其間對于房屋源銷售的建議

八、對于完善此活動的附加建議及原因

宣傳方式ＤＭ單 通知公司老客戶 張貼海報平面廣告宣傳

操作方案拍賣式

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方案：

一、想法之由來：

1、永城市在去年辦過幾次房展會，而且宣傳效果較好；

2、書苑名家一期的交房：

書苑名家一期的交房讓我聯想到了裝修房子，業主在交房之后首先面對的就是裝修，那么建材就成為了業主最大的花銷，站在業主的角度考慮，剛剛用了幾十萬去買房子，而交房的時候又剛交了配套費用，這些錢對于城里人來說也許不算什么，但是我們現在的業主大多都是從農村進城來的，我在那些地方生活過，過過他們的生活，他們的錢真的是來之不易，也沒有大多的積蓄，房錢就基本上是他們全部的積蓄，舉辦這個活動在宣傳的同時，也可以拉進與業主之間的距離。

3、大家都知道團購可以把商品的價兒盡可能的壓到最底，這樣我們興辦了這個活動，一是讓我們的業主節約了裝修的成本，二也加強了業主對公司的信任和對公司的好感，加深了公司在業主心里的地位，同時業主也愿意讓更多的親朋好友來先擇我們公司，為公司未來的發展也可以做一定的基礎。積累了無形的財富。

4、由于這幾年房地產行業的發展較快，每年都有很多房子交房，需要的建材量大；

二、方案實行的流程：

制作方案→資金預算→廣告宣傳→招各建材商加盟→租場地→舉辦展銷會

三、廣告宣傳

1、在永城市電視臺插播廣告；

2、在電視臺采用飛播文字；

3、本市DM單發放

4、用電話通知到我們的剛拿到鑰匙的業主，及物業公司配合通知到已入住的業主，從而盡可能加大影響力；

5、在各個新建小區附近以及繁華地方張貼海報；讓在其他地方購房的客戶也進可能的參與進來，四、招建材商

1、派兩到三人到永城市各大建材市場做宣傳；把我們做這個活動的目的及建材商可獲得的利益講明；

2、也可利用媒體來招建材商加盟；

3、要盡可能努力的拿到各建材商的聯系方式；在確定租用場地后方便告知；（意向較大客戶要特別注明）

4、建材商要先擇一些有實力、有影響力的，并在宣傳時做部分說明；

五、活動的具體安排

1、確立活動時間

2、確定活動舉辦的方式（自由式或拍賣式）

3、準備一些活動其間的小禮品

4、確立人員的安排

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5、選擇合適的場地（要求：場地要盡可能的大一點）A、室內場地 B、室外場地（論情況而定）

6、確立場地的布置方案；

7、定立建材商租賃場地的面積，位置、價格；

8、通知到前期所獲得聯系方式的各大建材商，并再一次確定有多少建材商會參與，并簽定合約，收租金；

9、同時要在現場設置一個我們現行項目的銷售接待點（盡可能在入口或出口處）；

10、聯系開幕式當天以及閉幕式當天的演出活動；

11、通知到各電視臺記者，盡可能讓電視臺進行跟蹤報導；

12、請領導參與并作演講！

六、活動的操作方案

方案一：客戶自由選擇式（盡可能用室外場地）

1、我們（舉辦方）進行宣傳，造勢；

2、我們負責租賃場地；

3、把場地進行位置及面積的分割；

4、完成后租給各建材商用于展出建材；同時也可回攏資金；

5、客戶自由選擇，根據建材商品而現場簽定； 方案二：拍賣式（室內場地）

1、我們（舉辦方）進行宣傳，造勢

2、安排每天每個時間段是哪種建材介紹

3、把加盟參與的建材商分為幾個小組，帶各自同等建材樣品上臺介紹；

4、并且注明臺下客戶有權聯合與其講價，選擇。

5、全部講完之后客戶自主簽單

注：此方式可按不同時間、順序來進行收費； 好處就是收費底，大小建材商都可參與；

七、售房部接待客戶及在活動其間對于房屋源銷售的建議

1、設置兩個接待處，書苑名家一期院內、門面前廣場；

2、備一些小禮品，吸引前來參展的人數；（各商家提供）

3、同時備一部分購物的優惠卡給前來有意向選房的顧客（例如多少折）；

4、因為我們舉辦的建材會，那么我們可能和建材商談只要是我們公司的業主就可以在購買建材時享受一定的優惠；

5、印製一些建材通用代金券來發給我們的業主，和新購房的客戶；

6、既然我們是和裝修有關，我建議可能考慮對在活動其間購買房子的客戶送其房子的局部裝修（例如：送衛浴等）并在交納首付時直接寫入協議中； 建議：（在條件、時間、有價值的情況下予以考慮）

1、把裝修設計效果圖作一部分出來做展覽，給客戶做參考。

2、同時也可拉大點時間，找家具、電器商來合作，把家具電器也加入進來。原因：

1、把裝修設計圖加入是由于現階段大多數的業主都是從農村到城里的，大

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多數都接受不了，房子的裝修由裝飾公司來做，而對于家居的設計和風格也是特別的模糊，根本不知道自己家的房子未來是什么樣子，或者說不知道想要讓它成為什么樣子，所以我們在做活動的時候加入其中，讓客戶心里有了一個概念，另外我們再把每個設計圖的預算標一下，會更加明白的讓業主了解，也可以增加成交量；

2、找家具、電器商加盟則是為了迎合現在業主和消費者的需求，現在的消費者大多是只要買了新房子，就都在考慮怎么樣的裝修效果才能在親朋好友面前有面子，大家也都知道這個好面子是我們中國人共有的特性，所以一旦裝修新房子的話，也就出現了大多數的老百姓都會把家里的舊家具，舊電器都換成新的，或者可以說是開始新的生活，所以呢，我認為把家具電器也加入進來的話，一定會吸引更多的眼球，可以使得活動獲得大好的效果。

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二零一四年二月二十五日

第二篇：關于建材團購展銷會方案

關于建材團購展銷會

方案的建議

關于建材團購展銷會方案

方案的架構

一、想法的起源

想法的起源房展會、車展會聯想

交房的小區多 團購價低，拉近與客戶間距離

建材需求量大

二、方案實行的流程

三、宣傳方式

電視廣告

飛播文字

四、誠招建材商加盟

五、活動的具體安排

六、活動的操作方案

操作方案自由選擇式

七、售房部接待客戶及在活動其間對于房屋源銷售的建議

八、對于完善此活動的附加建議及原因宣傳方式報刊 通知公司老客戶 張貼海報 燈會宣傳

拍賣式

方案：

一、想法之由來：

1、陽泉市在今年辦過幾次房展會，而且宣傳效果較好；

2、東門二期的交房：

東門二期的交房讓我聯想到了裝修房子，業主在交房之后首先面對的就是裝修，那么建材就成為了業主最大的花銷，站在業主的角度考慮，剛剛用了幾十萬去買房子，而交房的時候又剛交了配套費用，這些錢對于城里人來說也許不算什么，但是我們現在的業主大多都是從農村進城來的，我在那些地方生活過，過過他們的生活，他們的錢真的是來之不易，也沒有大多的積蓄，房錢就基本上是他們全部的積蓄，舉辦這個活動在宣傳的同時，也可以拉進與業主之間的距離。

3、大家都知道團購可以把商品的價兒盡可能的壓到最底，這樣我們興辦了

這個活動，一是讓我們的業主節約了裝修的成本，二也加強了業主對公司的信任和對公司的好感，加深了公司在業主心里的地位，同時業主也愿意讓更多的親朋好友來先擇我們公司，為公司未來的發展也可以做一定的基礎。積累了無形的財富。

4、由于這幾年房地產行業的發展較快，每年都有很多房子交房，需要的建

材量大；

二、方案實行的流程：

制作方案→資金預算→廣告宣傳→招各建材商加盟→租場地→舉辦展銷會

三、廣告宣傳

1、在陽泉、平定電視臺插播廣告；

2、在電視臺采用飛播文字；

3、本市各主要報刊刊登；

4、用電話通知到我們的剛拿到鑰匙的業主，及物業公司配合通知到已入住的業主，從而盡可能加大影響力；

5、在各個新建小區附近以及繁華地方張貼海報；讓在其他地方購房的客戶

也進可能的參與進來，四、招建材商

1、派兩到三人到陽泉市各大建材市場做宣傳；把我們做這個活動的目的及

建材商可獲得的利益講明；

2、也可利用媒體來招建材商加盟；

3、要盡可能努力的拿到各建材商的聯系方式；在確定租用場地后方便告知；

（意向較大客戶要特別注明）

4、建材商要先擇一些有實力、有影響力的，并在宣傳時做部分說明；

五、活動的具體安排

1、確立活動時間

2、確定活動舉辦的方式（自由式或拍賣式）

3、準備一些活動其間的小禮品

4、確立人員的安排

5、選擇合適的場地（要求：場地要盡可能的大一點）

A、室內場地

B、室外場地

（論情況而定）

6、確立場地的布置方案；

7、定立建材商租賃場地的面積，位置、價格；

8、通知到前期所獲得聯系方式的各大建材商，并再一次確定有多少建材商

會參與，并簽定合約，收租金；

9、同時要在現場設置一個我們現行項目的銷售接待點（盡可能在入口或出

口處）；

10、聯系開幕式當天以及閉幕式當天的演出活動；

11、通知到各電視臺記者，盡可能讓電視臺進行跟蹤報導；

12、請領導參與并作演講！

六、活動的操作方案

方案一：客戶自由選擇式（盡可能用室個場地）

1、我們（舉辦方）進行宣傳，造勢；

2、我們負責租賃場地；

3、把場地進行位置及面積的分割；

4、完成后租給各建材商用于展出建材；同時也可回攏資金；

5、客戶自由選擇，根據建材商品而現場簽定；

方案二：拍賣式（室內場地）

1、我們（舉辦方）進行宣傳，造勢

2、安排每天每個時間段是哪種建材介紹

3、把加盟參與的建材商分為幾個小組，帶各自同等建材樣品上臺介紹；

4、并且注明臺下客戶有權聯合與其講價，選擇。

5、全部講完之后客戶自主簽單

注：此方式可按不同時間、順序來進行收費；

好處就是收費底，大小建材商都可參與；

七、售房部接待客戶及在活動其間對于房屋源銷售的建議

1、設置兩個接待處，坐標城一期、二期秀林苑；

2、備一些小禮品，吸引前來參展的人數；

3、同時備一部分購房的優惠卡給前來有意向選房的客房（例如多少折）；

4、因為我們舉辦的建材會，那么我們可能和建材商談只要是我們公司的業主就可以在購買建材時享受一定的優惠；

5、印製一些建材通用代金券來發給我們的業主，和新購房的客戶；

6、既然我們是和裝修有關，我建議可能考慮對在活動其間購買房子的客戶送其房子的局部裝修（例如：送衛浴等）并在交納首付時直接寫入協議中；

7、買高層送電梯費用，例如，10層以下免多少年，以上免多少年等； 把這些優惠方式加入到其中的話，應該會有一段時間的銷售高峰期；

八、對于完善此活動的建議及原因

建議：（在條件、時間、有價值的情況下予以考慮）

1、把裝修設計效果圖作一部分出來做展覽，給客戶做參考。

2、同時也可拉大點時間，找家具、電器商來合作，把家具電器也加入進來。原因：

1、把裝修設計圖加入是由于現階段大多數的業主都是從農村到城里的，大

多數都接受不了，房子的裝修由裝飾公司來做，而對于家居的設計和風格也是特別的模糊，根本不知道自己家的房子未來是什么樣子，或者說不知道想要讓它成為什么樣子，所以我們在做活動的時候加入其中，讓客戶心里有了一個概念，另外我們再把每個設計圖的預算標一下，會更加明白的讓業主了解，也可以增加成交量；

2、找家具、電器商加盟則是為了迎合現在業主和消費者的需求，現在的消

費者大多是只要買了新房子，就都在考慮怎么樣的裝修效果才能在親朋好友面前有面子，大家也都知道這個好面子是我們中國人共有的特性，所以一旦裝修新房子的話，也就出現了大多數的老百姓都會把家里的舊家具，舊電器都換成新的，或者可以說是開始新的生活，所以呢，我認為把家具電器也加入進來的話，一定會吸引更多的眼球，可以使得活動獲得大好的效果。

第三篇：建材團購活動方案

1、商場內部 找商場女張總談廣告位的事情。

2、下午每家店鋪都出倆個人下小區賣卡，每天倆個小區。（針對重點小區）

3、同時下午進行晚報夾單，和短信群發。主要賣卡（前發短信后打電話

4、華耐正門放置倆個廣告牌子。讓咋們的廣告位布到所有顯眼的地方

5、所有店門頭布置（X展架既然出來就不更換，門頭做成KT板獻愛心的）

規章制度

1、前3天每天開會，后幾天每倆天開一次會，總結和分析賣卡

2、每天開會各商家不準遲到，遲到一次罰款100，遲到第二次現場做50個俯臥撐加100元。

3、開會要舉手表決不準亂發言。

4、不準在不開會的時候開小會，發現一次發款200元

5、開會必須去遠大盛和苑底商二樓眾合傳媒會議室開會

第四篇：建材團購方案

“家居建材愛心一元拍大團購“活動招商方案

一． 組織機構

主辦單位；菏澤電視臺牡丹晚報

協辦單位；菏澤信息港翰林文化傳媒公司堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家每個行業只限2家

二． 活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三． 活動內容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤

信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商

品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間2010年9月18號19號

報名地點暫定

項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；2010年9月18號上午

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店

1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

2拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買

3具體團購流程---2010年9月18號下午

主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束

四． 背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目

五． 宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1，前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本

次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2活動當天宣傳

宣傳要點；采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六．活動效果預測評估

1．動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”

2.在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與

3對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵

4使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應

六． 商家費用與宣傳回報

七． 商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告30秒廣告片每天一次時間中午11點50一個月 3電視臺17衛視晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現場直播活動現場

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅

獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌

第五篇：家居建材團購營銷策劃方案

家居建材團購營銷策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，卓道咨詢特策劃此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2015年10月1日下午1點—5點；

4、活動地點：XX大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐

派木門、奧華集成吊頂。

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線； B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至2000元，每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達2000元

B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2015年最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在10月1日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果； B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購買協議，承諾買貴包退； 更多方案內容可查詢卓道咨詢官方網站。

卓道咨詢 2015/9/1