第一篇：某保健品會議營銷電話邀請顧客指南

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某保健品會議營銷電話邀請顧客指南

（一）電話邀約話術

一、義診檔案

(一)邀約人在家

甲：您好，我是***健康服務中央(糖尿病健康療養俱樂部)的劉**。請問王**阿姨在家嗎? 乙：我就是，請問找我有什么事?

甲：王阿姨，您好，前兩天我們到您家的小區作過健康義診，您還記得吧? 乙：就是那個檢測手穴的吧?

甲：對，沒錯!我看了一下您的健康檢測情況，是不是您血糖偏高?(根據檢測表所填內容問，要問到點子上)乙：嗯，餐后、餐前都高。

甲：那您平時口干、口苦、乏力、易疲憊這些癥狀明顯嗎? 乙：我常常感覺口渴、乏力、易疲勞，有時候睡眠也不好。

甲：那您現在都在吃什么藥呢? 乙：平時吃拜唐平，喝益壽消渴茶。

甲：看來您對健康還是很重視的。這樣，我們明天有一場“走進***”健康知識講座，專門請了北京三零一醫院的糖尿病專家來講座，現場還有幸運大抽獎、免費健康檢測咨詢，假如您感愛好的話，我幫您預定一個位置?

1、通知家訪：

甲：今天下午我就把邀請函給您送過去，順便再給您帶本糖尿病知識手冊和近幾期的《健康 咨詢報》，您下午幾點在家呢? 乙：你下午三、四點鐘過來吧，我在家。

甲：您家的地址是不是****? 乙：對!

甲：那好，王阿姨，影響您休息真不好意思，我下午三點半準時到您家，我們下午再見!會銷人網

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2、直接邀約：

乙：你們都賣什么產品啊?

甲:我們會推薦具有防備和治療糖尿病及其并發癥、延緩衰老作用的***蜂膠軟膠囊：能夠提高機體免疫力的?？蛋材z囊和預防治療心腦血管疾病的欣康寧膠囊。您可以根據自身需要現場選購任何產品，當場訂購我們推薦的產品，您可以享受在任何商場、超市專柜，各專賣店都無法享受的優惠政策，特殊是登臺抽獎活動，中獎率可達100％!我們還會趣請您去聽中老年疾病方面的醫療專家的健康講座，既能增加保健知識，又能多交幾個朋友，還能參加現場抽獎呢，您還有機會免費試用我們的產品呢!像這樣的講座我們不常做，名額也只有幾十人，機會難得，我給您定好了位置，明天一定要來啊!乙：好!

甲：那請您記一下，時間是明早8：30；地點是**大廈*層會議室，您可以乘***路車9站下車，我們有工作人員接站。我叫劉**，到時您找我就成。

乙：行，明天我抽時間過去。

甲：那好，王阿姨，打攪您這么長時間真不好意思。我們還是明天活動現場見吧，我一定把位置給您訂好等著您，您一定要來啊。王阿姨，祝您身體健康，生活幸福，再見!

(二)邀約人不在家

家人接電話，防范心理較強：哦，那我等她回來再打電話給她吧。請問她大約幾點能回家?(記錄下來)好，謝謝您!再見!

不在家，老伴或子女接電話，比較隨和。

甲：對不起，請問您貴姓? 乙：免貴姓李，王**是我老伴。

甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻煩您轉告她，我們明天有一場“走進***”健康知識講座，專門請了北京三零一醫院的糖尿病專家進行講座，現場還有幸運大抽獎、免費健康檢測咨詢，我幫你們預訂了兩個位置。今天下午我就把邀請函給您送過去，順便再給您帶本糖尿病知識手冊和近幾期的健康咨詢報，請問您家下午幾點有人在家? 乙：我在家，下午6點之前家里都有人。

甲：您家的詳細地址是不是****? 乙：對!

甲：好，李叔叔，我下午四點準時到您家，那就不打擾您了，我們下午四點再見!

二、外來檔案 會銷人網

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甲：您好，我是***健康服務中心(糖尿病健康療養俱樂部)的劉**。請問王**阿姨在家嗎? 乙：我就是，請問找我有什么事?

甲：是這樣，我們明天有一場“走進***”健康知識講座，專門請了北京***醫院的糖尿病專家進行講座，現場還有幸運大抽獎、免費健康檢測咨詢，同時還將向您推薦一系列的健康產品，如果您感興趣的話，我幫您預訂一個位置? 乙：你們是怎么知道我家電話的?

甲：也許是您的家人、朋友幫您進行健康咨詢的時候留下的，看來他們都很關心您呢！

乙：你們是推銷什么產品的?

甲：我們不是專門推銷產品的。我們的職責主要是通過免費的健康檢測、咨詢、講座等多種 形式為中老年人健康服務的，當然也會推薦一些好的產品，比如：具有預防和治療糖尿病及其并發癥、延緩衰老作用的***蜂膠軟膠囊；能夠捉高機體免疫力的?？蛋材z囊和預防治療心腦血管疾病的欣康寧膠囊。您可以根據自身需要現場選購任何產品，如果當場訂購我們推薦的產品，您將享受在任何商場、超市專柜，各專賣店都無法享受的優惠政策，特殊是登臺抽獎活動，中獎率可達100％!乙：我購買的其他產品還沒吃完呢!

甲：那您老的保健意識很強。那您可以去聽聽專家的健康講座，既能增加保健知識，又能多交幾個朋友，還能參加現場抽獎呢，您還有機會免費試用一些很好的產品了!像這樣的講座我們不常做，名額也只有幾十人，機會難得，我給您定好了位置，明天一定要來啊!

1、有到會意向：

乙：你們在哪兒講座?

甲：請您記一下，時間是明早8：30，地點是**大廈*層會議室，您可以乘**路車**站**下車，我們有工作人員接站。我叫劉**，到了您找我就成。

乙：行，明天我抽時間過去。

甲：那好，王阿姨，打擾您這么長時間真不好意思。我們還是明天活動現場見吧，我一定把位置給您訂好等著您。王阿姨，祝您身體健康，全家健康，再見!

2、無到會意向：

乙：我明天沒時間，去不了。

甲：沒關系，如果您實在抽不出時間，等您有空，我給您送幾期《健康咨詢報》和糖尿病知識手冊吧。

乙：行，謝謝了。會銷人網

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甲：不客氣，您家的地址是不是****? 乙：是。

甲：好，那我去之前會打電話和您約好的。不好意思，打擾您這么長時間，王阿姨，祝您身體健康，生活舒暢，我們下次再見!打電話注重事項

1、打電話時姿勢必須端正，左手持機，右手執筆，必須使用禮貌用語；

2、電話打通之后，即使對方還未接起，也要留意保持嚴厲，不準與四周的人談笑，電話在未掛掉之前同樣如此；

3、談話應簡潔利落，具體情況你還要去其家中進行了解，盡量不要在電話中占用過多時間；

4、熟知近期工作，如活動內容、時間、地點等，向顧客傳送的必須是準確的信息；

5、談話重點如需記錄時請對方復述一遍；

6、不小心中斷電話，要立刻重撥；

7、對方表示不滿、抱怨時，要先誠懇傾聽，聽他講完要立即提問予以控制，不準與患者在電話中爭執；

8、要善于以提問來了解對方，讓對方跟著你的思路走；

9、對對方所提問題不太了解或難以應付的電話，應迅速交給同事或上級領導處理，不可在電話中含糊其辭；

10、語言精練，口齒清晰，迅速適當，預期要親切和氣，不能生硬，要始終面帶微笑；

1l、對顧客提出的問題不太清楚，要向對方說“請您稍等”，然后捂住話筒詢問其他員工或部門主管；

12、不要搶先掛斷電話，要等對方掛掉后再掛。

(二)家訪的具體流程及技巧

1、家訪是面對面的交流過程，宣傳人員首先要保持良好的精神面貌，儀表端莊、衣著得體、沉著、心態好；

2、敲門后自覺后退一步，面對門，正視，不要東張西望；

3、開門后熱情招呼對方并主動作啟我介紹，然后詢問對方是否收到活動通知，同時觀察對方對此的反應；

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4、不待對方回答，主動介紹活動通知內容，告知活動時間、地址、活動的宗旨、目的及參加活動的重要性；

5、根據對方反映進一步深入交談；

6、向對方了解一下家庭狀況和他本人的身體狀況、家庭成員的身體狀況，確定談話主題及內容；

7、掌握談話主動權，切勿陷入一問答的境地，向對方提一些相關問題(切勿不著邊際)是掙脫困境的有效辦法；

8、強調專家權威、儀器先進及機會難得，同時強調必須攜帶活動邀請函參加；

9、如有條件在室內進行登記，了解家庭情況，確定其經濟狀況；

10、反復多次強調一定攜帶“活動邀請函”參加。如：明天來一定要帶邀請函。而非詢問“明天能否來?”

11、針對宣傳場景，將報紙內容作重點簡短介紹，強調疾病的危害，對患者進行適度嚇唬和關愛，引起患者高度重視；

12、根據交談決定是否將該患者列為重點患者，同時了解他參加活動有多大可能性，分析購

13、此過程對產品宣傳采取模糊處理，如患者對活動非常了解則重點講解產品特點和有效性；

14、離開前向其了解四周有無人患有同類疾病，記下姓名、地址；

15、有禮貌的告辭，保持良好形象。

家訪話術示例

(叮鈴鈴——)乙：誰呀?

甲：王阿姨，我是上午給您打電話的劉**。（開門后）

甲：王阿姨，您好啊，我給您送《健康咨詢報》和邀請函來了。

乙：謝謝你了，進來坐一會兒吧。

甲：好的，王阿姨，我正好給您講講明天健康講座的具體情況。

甲：您家養了不少花啊，難怪一進門就聞到沁人心脾的花香呢!

乙：呵呵，兒子、媳婦都上班，小孫子又上學，我們老倆口平時沒意思就養個花，種個草，有點事干。

甲：叔叔貴姓?今天怎么不在家陪你? 會銷人網

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乙：他姓李，今兒一早就和干休所的同志一起出去釣魚了，我留在家侍弄花草，買菜做飯。

甲：您要是一個人在家寂寞無聊，我就經常來陪你，順便也讓李叔叔多給我介紹幾個干休所的叔叔阿姨。

乙：那太好了，不忙你就常過來玩吧。對了，我給你倒杯水去。

甲：王阿姨，謝謝您，不用麻煩了。我們公司有規定，拜訪的時候不準喝顧客家的水，吃顧客家的東西。

乙：你們的治理也太嚴格了吧?

甲：嗯，沒有規矩，不成方圓，這些也是我們***紀律的一部分，也是對您和您一樣的顧客的尊重和禮貌。您看，我今天給您拿的《健康咨詢報》、《糖尿病知識手冊》還有產品宣傳頁上都有我們公司的介紹，沒事的時候您可以看看。

乙：好，我一定看。

甲：上午打電話的時候我提到明天上午，我們公司組織了一場“走進***”健康知識講座，專門請了北京三零一醫院的糖尿病專家進行講座，現場還有幸運大抽獎、免費健康檢測咨詢。象您和李叔叔這么有保健意識，懂得生活的人參加這樣的活動，既能增加保健知識，又能多交幾個朋友，還能參加現場抽獎呢，幸運的話您就能免費試用我們的產品了!像這樣的講座我們不常做，名額也只有幾十人，機會難得，我回去給您和叔叔都訂好位置，明天一定要來啊!

甲：王阿姨，這是明天講座的邀請函，我們的講座8：30正式開始，在***大廈*層會議室，您坐***路車在***站下車，我們會有工作人員接站。具體信息邀請函里都有，您和李叔叔明天來的時候千萬別忘了帶上邀請函。

乙：嗯，好吧，如果他有時間，我們倆一起去，如果他有事我自己去。

甲：好，那我明天等著您。對了，王阿姨，您有沒有什么鄰居、朋友也喜歡參加這樣的活動?麻煩給我您介紹幾個熟悉好么?

乙：你李叔叔的干休所里倒是有不少，等他回來我問問他。

甲：太謝謝您了，您把他們的姓名、地址、電話記下來，我下次來的時候取。

乙：行!

甲：王阿姨，今天能認識您我真的很興奮。打擾您這么長時間我也該告辭了，明天您來時千萬別忘了帶邀請函啊。王阿姨，明天見!

(三)會議全程話術

一、迎賓話術：

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1、當場外迎賓人員將顧客引領至簽到處，簽到人員應主動打招呼“阿姨(叔叔)您好!請您在這里簽到?！辈⒁龑Щ騾f助顧客在簽到簿上分別寫清：姓名、電話、邀約人等項目。

2、簽到處旁的“唱到”人員喊出邀約人的名字，如“劉**”。

3、如邀約人正在和先到的顧客交流，要說：“馬叔叔，不好意思，王阿姨來了，我去接一下，請您稍等?！?/p>

4、迎接時要熱情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都來了。坐什么車過來的?路上沒塞車 吧?……“并親切地挽住或攙扶對方的胳膊，將她送到指定的座位上。

5、顧客之間的介紹：“王阿姨，這位是馬叔叔，家住***小區。馬叔叔，這是王阿姨，李叔叔，他們住在***小區，你們離得挺近的!……你們先聊著，我給你們倒茶水!”

二、現場預熱：

甲：王阿姨、李叔叔你們吃過早飯了么? 乙：吃過了，早上7：00就吃了。

甲：哦，那就好，我怕你們沒吃早飯，特地預備了餅干。一會餓了，你們就吃點餅子先墊墊，這也有茶水，你們就只當是在自己家里隨便享用最好了。

乙：謝謝!

甲：不用謝，這是我們應該做的!叔叔阿姨能把這兒當在自己家里，就是對我們工作的最大 肯定了。在這里，只希望您能充分享受健康和快樂!乙：呵呵，謝謝!小姑娘可真會說話!

甲：這是我們的職責，也是我作為一個晚輩對父輩發自內心的祝愿!就像我的父母，我出門在外，最大的眷顧就是他們兩位老人的健康了。

乙：可不是?!我那孩子也是，從外地提回來好多保健品，深海魚油什么的，放在家里我也沒吃。身體已經有病了，吃了又不管用!

甲：是嗎?您是哪兒不舒適呢?越是有病在身越是應該積極治療啊，要不，您孩子老遠給您寄保健品的一份心不給浪費了嗎?再說，您肯定也是希望健健康康的，享受兒女繞膝的天倫之樂不是嗎？

乙：是啊，可那些東西不管用啊，還浪費錢，孩子不心疼我還心疼得不得了呢。

甲：那您哪兒不愜意，是什么病癥呢?

乙：糖尿病，七八年了，現在是心臟病也來了，眼睛也不好，還一到晚上全身瘙癢，老了，沒治了！

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甲：不要緊，叔叔，您應該對自己有信心，有孝順的兒女關心，還有我們也在關心著您，您 只要保持樂觀的心態，選擇科學準確對癥的治療方法，您的健康狀況肯定會有大大的改變。

乙：可我吃了那么多的藥品、保健品，可病情就是沒好轉，反而還惡化了!

甲：治病最重要的是要對癥，您肯定知道的，糖尿病本身就是一種終身性疾病，但積極正確的治療是可以很好的控制的，而且您也一樣能享受健康人一樣的正常生活。像您吃的魚油，雖然對血管、血液方面有好處，但您心臟病的病因是由糖尿病引起，所以它是起不到治本的作用的，也控制不了您的病情。其實您現在完全還有機會改善病情，控制病情惡化的。

乙：剛才聽醫生講，就你們那蜂膠，真的對糖尿病有效嗎?

甲：我們老實地跟您說，蜂膠不能根治糖尿病，但在科技發達的日本，蜂膠卻被稱為“糖尿 病人的第二顆太陽”，它對糖尿病的預防治療效果是有史可鑒的。尤其是我們的***蜂 膠，它是目前國際上最新的糖尿病治療研究出的產品，對糖尿病尤其是已經發生的并發癥具有很好的改善和治療作用。您如果對自己有信心，對研發這一產品的國際聯合實驗室有信心，您完全可以放心服用***蜂膠王。

乙：……(正在猶豫)

甲：對了，叔叔、阿姨，你們看看這些資料，上面有關于***蜂膠軟膠囊預防和治療糖尿 病及其并發癥、延緩衰老作用的詳細說明，這些都是科學研究的見證，回頭您也可以帶回家去仔細研究研究，您一定會發現我們***蜂膠軟膠囊值得您擁有了。而且，今天在這個會議現場，您還可以享受買贈、幸動抽獎等活動呢!乙：具體是什么?

甲：當場訂購980元的***蜂膠軟膠囊五盒，另送您一盒，六盒正好一個療程，同時您還 可獲得價值*元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊：當場訂購1960元的***蜂膠王，可獲得價值*元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊；當場訂購2610元的欣康寧套，可獲得價值*元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊。除此之外，我們還為您免費訂閱一年的《健康咨詢報》!這是在任何商場、超市專柜，各專賣店都無法享受的優惠政策，特別是購買后的登臺抽獎活動，中獎率100％!再說明一點，您只需交納**元訂金，我們有專人給您把產品送您家里去。

乙：你們的產品管用么?

甲：當然管用!一會兒您聽聽專家是怎么評價***產品的，然后再通過先進的儀器，做— 下身體檢測，具體咨詢一下醫生，確認您治療糖尿病的具體方案，您再定購也可以的。

三、游戲環節：

1、聯誼會上適合選擇參與性強的游戲，比如傳氣球，傳話等，游戲的過程中要求所有工作人員不要將全部精力投入到做游戲當中，而是投入到為游戲服務的工作中。幫助顧客傳遞氣球；替站起游戲又坐下的顧客放好椅子，防止坐空。會銷人網

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2、和主持人一起高喊“加油”，一同高聲鼓掌，鼓掌時手要舉過頭頂，渲染氣氛。

四、講座環節：

專家講座的環節并非工作人員休息的時間，優秀的銷售代表會用眼睛余光觀察顧客是否對專家的講座感興趣，是否對產品的講解非常關心，以此來揣摩顧客的心理，確定其是否有購買意向。如：有些顧客在聽產品講座的時候用筆記錄，這樣的顧客我們就應該重點對待。

有些顧客聽課的過程中感覺困乏，開始打盹，銷售代表應輕輕地坐到他旁邊，叫醒他，或為其輕輕進行按摩。如果講座是出現顧客鼾聲大作的情況，將是邀約人的嚴峻失職。講座過程中，銷售代表切勿獨自聽課或打盹。要及時為顧客添茶倒水，講到要害處要熱烈鼓掌，烘托氣氛。

五、保健操環節：

全體銷售代表都要參與做保健操，盡量合理地穿插在顧客當中，替顧客捶背、按摩，顧客服務。

六、有獎搶答：

1、對有購買意向的顧客利用耳語，幫助其搶答成功，贏得獎品。

甲：王阿姨，一會兒您只管很快地舉手，不知道答案我告訴您，就是別錯過機會啊!主持人：***蜂膠王的“三重效果”指的是什么?(幫顧客舉起胳膊，并輕聲告知答案)乙：降糖、攜氧、延年!

2、贏得獎項時，工作人員熱烈鼓掌，帶動全場搶答積極性。

七、抽獎環節：

如有重點顧客，邀約人應提前將該顧客的抽獎號碼告之抽獎者，以便有針對性地抽取獲獎號碼，但不要讓顧客察覺；顧客登臺領獎時要注意攙扶，領獎時要熱烈鼓掌，表示祝賀。

八、攻單話術：

(一)、文化層次低，經濟基礎好的顧客。

甲：馬叔叔，我先陪您到檢測區檢查一下您的健康狀況，然后到咨詢醫生那里，讓他為您提 供一套適合您的健康方案。

乙：好。

甲：馬叔叔，我來看一—下您的檢測表，唉呀，您的血糖濃度達到**，太高了，如果再不加以控制很輕易產生嚴重的糖尿病并發癥，那可就麻煩了，到時候大把大把地花錢不說，身體和精神上可要遭不少罪呢。

乙：那我該怎么控制呢? 會銷人網

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甲：醫生不是給您開了處方么?在正常治療的基礎上，堅持服用2-3個療程的文正堂蜂膠王。堅持服用三個周期以上一定能達到您滿足的效果的，您看您是訂2個周期還是3個周期 的***蜂膠王?

乙：***蜂膠王真的管用么?

甲：當然管用了。中國中醫研究院西苑醫院專業降糖功能試驗，結果表明***蜂膠軟膠囊 降血糖確有顯著功效。而且是BDIL(蜂膠與糖尿病治療國際聯合實驗室)、中國糖尿病信息網兩大糖尿病研究及資訊領域的權威機構聯合推薦產品，值得信賴!您看是訂2個周期的還是3個周期的呢?

乙：分別需要多少錢呢?

甲：2個周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我們現場購買，可以享受買五盒贈一盒的優惠，也就是說您只花1960元就可一買到2個周期的***蜂膠王，另外還可以得到價值*元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊，還可以登臺抽獎，中獎率10096。3個周期18盒，共3528元；現場購買只需2940元，省了600元不算，還可獲得價值*元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊，而且還能登臺抽獎。除了以上這么多的優惠，我們還為現場購買***產品的顧客免費訂閱一年的《健康咨詢報》，您看這么大力度的優惠，您可要把握住機會哦，這樣吧，我給您先開3個周期的，等您服用后，感覺效果不錯，多幫我們介紹幾位顧客就成了。

乙：可以，不過我身上沒帶那么多錢。

甲：沒關系，您先交一點訂金，一會兒會議結束，我把產品送到您家，直接把款取回來就成了。順便好好給您講講服用方法，把訂閱《健康咨詢報》需要的資料收集齊全。(拿產品)這是您訂購的3個周期的***蜂膠軟膠囊，我陪您去領贈品(領贈品)。馬叔叔，訂購我們產品的顧客都可以上臺抽獎，并攝影留念，來，我扶您上臺，希望您能抽個大獎!(二)、文化層次高、消費理性化的顧客。

甲：王阿姨，我看一下您的健康檢測表好么?(看表)您的血糖基本平穩，輕微偏高。

乙：是啊，我一直在吃二甲雙胍，血糖基本上控制住了，沒必要吃保健品。

甲：沒錯，糖尿病是終身病，必須用藥控制，但是，往往一些藥的副作用比糖尿病還來得兇。藥物就像雙刃劍，降糖的同時也可能危害身體健康。就拿您正吃的二甲雙胍來說吧，長期服用，就有可能引會起乳酸中毒，情況嚴重的還會危及生命。所以，單純地依靠藥物治療和控制的副作用是不容忽視的。

今年三月上海舉行的一次糖尿病治療論壇大會上，多數權威糖尿病專家都達成共識，認為，糖尿病治療應以藥物治療與飲食控制、運動及食療相結合。保健品是較好的食療、輔助治療選擇，您應該對單純的藥控制提高警惕，適當配合保健品輔助治療是很有必要的。

***蜂膠軟膠囊作為現代高科技生產技術與傳統醫療保健配方相結合的保健食品，其安全性都是有保證的，且它經過首都醫科大學急性毒性實驗、三項致突實驗、30天喂養實驗等多個項目的毒理學檢驗證明，***蜂膠軟膠囊無任何毒副作用。最重要的是，它顯著的降 會銷人網

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糖功效經中國中醫研究院西苑醫院及首都醫科大學的臨床實驗，結果表明：***蜂膠軟膠囊具有顯著的降血糖功效。我們的首批顧客對***蜂膠的降糖效果大部分都感到十分滿意。

乙：“你們在哪里有專賣店，回頭我自己去那兒買。” “給我留個電話好了，回頭我再給你們打電話吧?！?/p>

甲：我們在北京有170多個銷售專柜，不過，王阿姨，我還是建議您在現場購買，因為我們現場所給您的優惠是在任何專柜都享受不到的，比如：您買2個周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我們現場購買，可以享受買五盒贈一盒的優惠，也就是說您只花1960元就可一買到2個周期的***蜂膠王，另外還可以得到價值¨元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊，還可以登臺抽獎，中獎率100％。3個周期18盒，共3528元；現場購買只需2940元，省了600元不算，還可獲得價值*元的蜂膠液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*塊，而且還能登臺抽獎。除了以上這么多的優惠，我們還為現場購買***產品的顧客免費訂閱一年的《健康咨詢報》，您看這么大力度的優惠，您可要把握住機會哦。我給您開2個周期的產品，您先服用一段時間看看效果。

乙：兩個周期1960元，有點貴。

甲：表面看來，它確實比二甲雙胍等西藥要貴些，但作為效果確切，安全、服務有保證的高科技保健食品，***蜂膠軟膠囊是物有所值的，它的價格也不是隨便定的，而是經各方面的成本核算后制定出來的。

首先，***蜂膠軟膠囊原料貴重。蜂膠、麥冬、人參都是珍貴藥材。尤其珍貴的是蜂膠，一個蜂群4、5萬只蜜蜂，天天能夠產出的蜂膠也就是1克左右，被譽為“紫色黃金”。

其次，***投入大量人力、財力，采用國際先進的生產加工工藝，生產基地從設備到管理各環節配置均達到IS09001國際質量體系認證標準，全面保證產品品質。

再次，***蜂膠軟膠囊的研究開發過程歷經五年，集BDIL、中國中醫研究院以及知名 蜂產品專家和眾多科研精英的心血，創造了一個又一個新技術和新發明，使產品在糖尿病及并發癥的預防治療上針對性更強，功效提高10倍之多，其價值之高可想而知。

最后，產品有價，健康無價，我們不應該僅僅用金錢來衡量它的價值，因為能真正給自己帶來健康的產品一定物有所值。

乙：那我先買兩盒吃吃試試，好的話我再買。

甲：***蜂膠軟膠囊是保健食品，不會像藥物一樣，一盒、兩盒吃下去就有立竿見影的效果。中國中醫研究院西苑醫院專業降糖功能試驗表明***蜂膠軟膠囊確有顯著的降糖功效，只要以積極配合的態度在治療的基礎上堅持服用1-2個周期，一定能獲得最佳的效果!您聽聽楊叔叔服用蜂膠王的感受。

丙(楊)：我吃***蜂膠王三個月了，還不到兩個周期，就不再失眠了，口干、口苦的現象也不明顯了，原來手腳麻木，現在也好多了。這次小劉讓我過來檢測一下，你看我的檢測表：血糖正常了，連血脂都降下來了!其實上次買的還沒吃完呢，看這次比上次優惠多，這不?我又買了1個周期…… 會銷人網

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乙：看來這產品還真有效果。要不我回去和老伴商量—下，再和你聯系吧?

甲：王阿姨，其實您的健康不僅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您雖然花了 錢，但買回的是健康，我想他們會支持您的。而且我早就看出您才是家里的財務部長，家里的事您做主，對吧?這樣吧，我先給您開2個周期的蜂膠王，服用效果好的話，您再幫我多介紹幾位顧客。

乙：好吧。我需要交多少訂金呢？

甲：方便的話您先交500元，等會議結束，我把產品送到您家，取回余款就成了。順便好好 給您講講服用方法，把訂閱《健康咨詢報》需要的資料收集齊全。(拿產品)這是您訂購的2個周期的***蜂膠軟膠囊和贈品。您趕快上臺抽獎吧，爭取抽個大獎!(三)、同時邀約到會的兩位顧客，實在不能同時攻下大單，就安排“拼單”。

乙：我先買5瓶，吃完了再買。

甲：李叔叔，***蜂膠軟膠囊是保健食品，不會像藥物一樣，一盒、兩盒吃下去就有立竿見影的效果。而且西苑醫院的降糖試驗表明，要在治療的基礎上堅持服用1—2個周期，才能獲得最佳的效果!所以，我建議您買1—2個周期的產品，讓您能更真切地感受到***蜂膠軟膠囊多方面的優異療效。

乙：這個我知道，可是家里還有別的蜂膠沒吃完呢。

甲：其實您可以先買回去，吃完了家里的產品，再吃***的，正好可以做個對比，看看哪 個效果更好啊。您只買五瓶，還享受不了優惠，多可惜啊。而且，像這樣的優惠活動我們并不是經常有的，機會難得啊。

乙：不成，一下子買那么多回去，在家擱著，還不如不買呢。(明確表示不買那么多)甲：(耳語)李叔叔，您看旁邊這位張阿姨也在考慮買不買那么多，不如我偷著和她商量一 下，你們兩人各買5瓶，正好湊夠一個周期的，還能享受優惠，您覺得怎么樣? 乙：那當然好了。

甲：(耳語)李叔叔，我們公司有規定，杜絕這樣的情況發生，所以您和張阿姨千萬別對別人講啊。

乙：哦，我不說就是了。商量一下，您看這樣成么? 丙：好啊。

甲：張阿姨，李叔叔，您二位誰上臺抽獎呢? 乙：張大姐，您去吧。

丙：好，一會兒我去抽。會銷人網

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甲：張阿姨，李叔叔，這是您二位一個療程的蜂膠王，還有贈品。張阿姨，您一定要抽個大 獎哦。

丙：好的?！?/p>

(四)電話回訪話術

第一次電話回訪應選擇在活動當天，顧客回到家之后。

甲：您好，我是***健康服務中心的小劉，請問王阿姨在家么? 乙：是小劉啊，我就是王阿姨，你有什么事啊?

甲：您自己回家，我不太放心，所以打個電話看看您到家了沒有。

乙：謝謝你了，小劉，我沒事兒，坐一趟車就到了。

甲：那就好，王阿姨。您今天不是買了2個周期的***蜂膠軟膠囊么?準備什么時候開始服用啊?

乙：我這兩天就吃。

甲：我建議您今天就開始服用，早一天服用，早一天健康！

乙：好，我今兒就吃。你能具體給我講一下怎么服用么?您說是吧?

甲：好啊，您現在是配合降糖藥治療，應該每天服用三次，每次三粒，飯前或飯后半小時

用，如果您吃的降糖藥是中藥，可以一同服用：如果您吃的是西藥，就要在吃藥前后隔半小時服用。

乙：好，我知道了，我還想問一下，吃蜂膠王會不會過敏?

甲：大多數人是不會對蜂膠過敏的，只是極少數過敏體質的人會有過敏反應。您可以先減量 服用，每天吃三次，每次吃一粒，沒出現過敏反應的話，您就可以放心的按正常用量吃了；如果實在不放心，可以先將***蜂膠軟膠囊破開，做個測敏試驗，取一點液狀物質抹到手腕內側，20分鐘后，皮膚未出現紅腫、發癢癥狀，您就可以放心服用了。

甲：(耳語)張阿姨，旁邊那位李叔叔要與您共同買1個周期的蜂膠王，還能享受到優惠，得到的贈品和獎品您二位對半分。本來公司是不答應這么銷售的，所以，我靜靜地和您哦，我清楚了。

王阿姨，我建議您要堅持吃，對您的健康一定會有益處的。過兩天我會去您家給您送新的一期《健康咨詢報》和具體的服用方法、注意事項等說明材料。去之前我再給您打電話，好么? 乙：好，來之前打個電話，我好在家等你。

甲：好的，王阿姨，那我就不打擾您了。祝您身體健康，家庭幸福。我們下次見!會銷人網

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乙：再見。

(五)登門回訪話術

(叮鈴鈴——)乙：誰啊?

甲：王阿姨，您好，我是***的小劉。

乙：小劉來了，快請進。

甲：謝謝王阿姨。我這次宋一是給您送《健康咨詢報》，二是看看您服用***蜂膠軟膠囊之后的效果，最主要的是怪想您的，來看看您最近身體怎么樣，日子過得開心不? 乙：真是難為你了，工作那么忙，還惦記我。我已經吃了2盒***蜂膠軟膠囊了，可血糖還是不太穩定。

(具體了解其血糖變化指數，再作解釋。)

甲：王阿姨，是這樣的，由于每個人病情不同，對蜂膠的敏感度不同，蜂膠的降糖效果自然也不同。***蜂膠軟膠囊降血糖的臨床實驗是委托中國中醫研究院西苑醫院和北京市疾病預防控制中心按國際標準共同完成的，實驗表明其降糖功效顯著，并且其安全性、穩定性等各項性能指標都達到國際標準。實際上，能在短期內顯著降低血糖的患者只占39％，還有大部分患者需要在原來治療的基礎上加量服用***蜂膠軟膠囊，經過1—2個周期的服用才能達到滿意的效果，所以，要達到滿意的降糖效果，需要堅持服用一個周期以上才行。

乙：哦，是這樣啊。我有時吃完蜂膠王后會頭暈耳鳴、發困，這是怎么回事?

甲：王阿姨，其實這是蜂膠所特有的“好轉反應”。說明***蜂膠軟膠囊正將體內毒素向外排出。每個人的體質、用藥、飲食習慣不同，好轉反應出現的程度、部位、時間也不同。像您這種情況可以先減量服用，幾天之后即可消除不適感。若出現過敏反應，我幫您找專家咨詢后再決定是否停服。我這兒也可以給您留一份產品資料，上面就有咨詢電話，您有問題直接打電話咨詢也可以的。

乙：太好了，謝謝你!

甲：王阿姨，您太客氣了，這是我應該做的。對了，王阿姨，李叔叔和朋友出去釣魚了? 乙：是啊，他們幾個人都愛釣魚。

甲：我第一次來您家求您幫我介紹幾個干休所的顧客，不知道準備好了么?

乙：哦，準備好了，瞧我這記性，差點忘了，我給你拿去。這不，這是姓名、電話，連地址都給你寫了。這個馬***就住我們樓下，也是個老糖尿病患者…… 甲：真是太謝謝您了。會銷人網

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乙：不用謝，你也不容易。以后常來玩就成。

甲：那好，王阿姨，我就不打擾您了，過幾天我再來看您。再見!

文章轉自《會銷人網》

第二篇：保健品會議營銷收集顧客資源九招

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保健品會議營銷收集顧客資源九招

文章轉自《會銷人網》

顧客信息是會議營銷的原材料，對于會議營銷企業來說，其顧客信息就像生產企業中的生產原料一樣，只有充足的、優質的顧客信息保證，才能使聯誼會成功穩定地進行下去。隨著會議營銷企業的增多，收檔競爭也在不斷升級。

●收集步驟

1．鎖定目標顧客

目標顧客一定要準確，并且要對目標顧客進行細分和再細分。短線保健品會議營銷企業的目標消費群體非常明確，就是老年人。他們不僅要將目標人群限定在老年人，而且還要對這些老年人進行進一步細分，最終確定以下人群：有知識，即有一定文化素質；有錢有權（或曾經有權）、有一定的經濟條件或較高的社會地位；有保健意識或有一定的自我保健意識；有適合本產品的適應病癥，比如糖尿病、高血脂等；病多；負擔少。我們把他們簡稱為“四有一多一少”的群體。

2．前期宣傳

沒有傳播就沒有銷售。有效的傳播更益于此后銷售的收集，需要提前準備好宣傳道具，在收集前進行展示和宣傳，讓受眾對你的企業和產品有一個初步印象。

3．有計劃地收集

針對目標顧客，企業應制定收集策略，有步驟地去收集。比如，針對有權利的人怎么收集？針對有文化的人怎么收集??

●收集途徑與方法

1．通過人際鏈收集

通過親戚、朋友、同事、鄰居、熟人等一切與自己有關系的人，打聽目標顧客信息。這種收集方法比較適合做品牌的企業。

2．通過購買顧客檔案收集

可以通過個人（如醫生、曾經做過會議營銷的銷售人員等）購買。近年來從事會議營銷的企業已越來越多，有的企業因經營不善或其他原因，已經歇業或轉行。于是，有的人便開始轉賣他們手頭掌握的原先收集來的顧客檔案。這時，購買者對購買的檔案要進行仔細核對和篩選，同時還要考慮投入產出比。

3．通過服務收集

會銷人網

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陪同目標顧客晨練和娛樂等服務，其規模沒有贈書、測血壓、測血糖活動的規模大，也沒有上述活動的收集數量大。如某公司2003年在全國推出太極功夫扇活動，公司要求每位銷售員必須學會太極功夫扇，并且每位銷售員在三個月內要找出100個跟自己學太極功夫扇的意向顧客。短短的3個月里，兩百多個員工就收集了大量準顧客信息。利用收集的資源，他們在當年12月份的促銷中，實現了一個月銷售750萬元的佳績。

4．通過調查問卷收集

老年人對市場調查、社會調查等還不是很反感，而且，他們有的是空閑時間，你可以仔細地就某個問題跟他交流。況且，調查是有償的，他們會很樂意把他們的想法告訴你，也很容易在不知不覺中把他們的聯系方式、家庭簡單情況填給你。

5．通過聯盟收集

與相關組織和個人建立聯盟，資源共享。比如，企業內部員工之間進行顧客資源共享；與本公司經銷商聯盟，利用經銷商在當地的關系網收集；與其他相關企業聯盟（如與保險公司或化妝品公司舉行聯合促銷活動，在促銷活動過程中收集）；與老年人組織結成聯盟（如與老干部局、各單位退管組、醫院心理科、老齡委、老干部活動中心、老年協會等結成聯盟，聯合開展老年人旅游活動，展開收集）等。

6．通過活動收集

即在社區或其他老年人集中的公共場所舉辦老年人喜愛的活動，通過活動搜集。這些活動主要有：節日活動、有獎知識競賽活動、科普活動、免費體檢等公益活動等。比如，贊助老年人象棋、圍棋、五子棋、國際象棋比賽；贊助春節晚會、贊助老年舞蹈團、老年藝術團文藝活動；開辦老年大學；贈送健康書籍、文藝表演等。

7．通過媒體廣告收集

指通過在報紙、雜志、電視、電臺等媒體上刊登廣告，廣告播出后接聽讀者、聽眾咨詢電話收集。采用媒體廣告收集時，要點在于與讀者和觀眾互動。即以媒體為平臺，設定目標受眾感興趣的內容，吸引目標受眾參加，進行各種互動性的活動，將目標顧客信息錄入。

8．通過老顧客轉介紹收集

通過親情服務，使老顧客滿意直至感動，使他們成為忠誠顧客，然后促使他們主動為你介紹新顧客。采取這種方法時，核心的問題是，一定要全力維護好老顧客。老顧客介紹的新顧客一般都是他們的親戚、好朋友、同事等。他之所以把他們介紹給你，一是因為信任你的公司，二是因為對你的產品功效較為認同，三是因為對你的服務比較滿意。

據核算，利用老顧客帶一個新顧客要比自己開發一個新顧客多花5倍的成本和十多倍的時間；被老顧客轉介紹來的新顧客90％以上都可以成為準顧客。企業要努力為老顧客創造“轉顧客”環境，比如，設計一些“轉顧客”生成游戲卡片等。

9．其他收集方式 會銷人網

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如在藥房、商場專柜等產品銷售點設立產品反饋表、在夏季社區露天電影放映點收集、派送著名專家講座入場券收集、公園門票收集等。

顧客信息是會議營銷的原材料，對于會議營銷企業來說，其顧客信息就像生產企業中的生產原料一樣，只有充足的、優質的顧客信息保證，才能使聯誼會成功穩定地進行下去。隨著會議營銷企業的增多，收檔競爭也在不斷升級。

文章轉自《會銷人網》

第三篇：保健品會議營銷收集顧客資源九招

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保健品會議營銷收集顧客資源九招

文章轉自《會銷人網》

顧客信息是會議營銷的原材料，對于會議營銷企業來說，其顧客信息就像生產企業中的生產原料一樣，只有充足的、優質的顧客信息保證，才能使聯誼會成功穩定地進行下去。隨著會議營銷企業的增多，收檔競爭也在不斷升級。

●收集步驟

1．鎖定目標顧客

目標顧客一定要準確，并且要對目標顧客進行細分和再細分。短線保健品會議營銷企業的目標消費群體非常明確，就是老年人。他們不僅要將目標人群限定在老年人，而且還要對這些老年人進行進一步細分，最終確定以下人群：有知識，即有一定文化素質；有錢有權（或曾經有權）、有一定的經濟條件或較高的社會地位；有保健意識或有一定的自我保健意識；有適合本產品的適應病癥，比如糖尿病、高血脂等；病多；負擔少。我們把他們簡稱為“四有一多一少”的群體。

2．前期宣傳

沒有傳播就沒有銷售。有效的傳播更益于此后銷售的收集，需要提前準備好宣傳道具，在收集前進行展示和宣傳，讓受眾對你的企業和產品有一個初步印象。

3．有計劃地收集

針對目標顧客，企業應制定收集策略，有步驟地去收集。比如，針對有權利的人怎么收集？針對有文化的人怎么收集??

●收集途徑與方法

1．通過人際鏈收集

通過親戚、朋友、同事、鄰居、熟人等一切與自己有關系的人，打聽目標顧客信息。這種收集方法比較適合做品牌的企業。

2．通過購買顧客檔案收集

可以通過個人（如醫生、曾經做過會議營銷的銷售人員等）購買。近年來從事會議營銷的企業已越來越多，有的企業因經營不善或其他原因，已經歇業或轉行。于是，有的人便開始轉賣他們手頭掌握的原先收集來的顧客檔案。這時，購買者對購買的檔案要進行仔細核對和篩選，同時還要考慮投入產出比。

3．通過服務收集

陪同目標顧客晨練和娛樂等服務，其規模沒有贈書、測血壓、測血糖活動的規模大，也沒有上述活動的收集數量大。如某公司2003年在全國推出太極功夫扇活動，公司要求每位銷售員必須學會太極功夫扇，并且每位銷售員在三個月內要找出100個跟自己學太極功夫扇的意向顧客。短短的3個月里，兩百多個員工就收集了大量準顧客信息。利用收集的資源，他們在當年12月份的促銷中，實現了一個月銷售750萬元的佳績。

4．通過調查問卷收集

老年人對市場調查、社會調查等還不是很反感，而且，他們有的是空閑時間，你可以仔細地就某個問題跟他交流。況且，調查是有償的，他們會很樂意把他們的想法告訴你，也很容易在不知不覺中把他們的聯系方式、家庭簡單情況填給你。

5．通過聯盟收集

與相關組織和個人建立聯盟，資源共享。比如，企業內部員工之間進行顧客資源共享；與本公司經銷商聯盟，利用經銷商在當地的關系網收集；與其他相關企業聯盟（如與保險公司或化妝品公司舉行聯合促銷活動，在促銷活動過程中收集）；與老年人組織結成聯盟（如與老干部局、各單位退管組、醫院心理科、老齡委、老干部活動中心、老年協會等結成聯盟，聯合開展老年人旅游活動，展開收集）等。

6．通過活動收集

即在社區或其他老年人集中的公共場所舉辦老年人喜愛的活動，通過活動搜集。這些活動主要有：節日活動、有獎知識競賽活動、科普活動、免費體檢等公益活動等。比如，贊助老年人象棋、圍棋、五子棋、國際象棋比賽；贊助春節晚會、贊助老年舞蹈團、老年藝術團文藝活動；開辦老年大學；贈送健康書籍、文藝表演等。

7．通過媒體廣告收集

指通過在報紙、雜志、電視、電臺等媒體上刊登廣告，廣告播出后接聽讀者、聽眾咨詢電話收集。采用媒體廣告收集時，要點在于與讀者和觀眾互動。即以媒體為平臺，設定目標受眾感興趣的內容，吸引目標受眾參加，進行各種互動性的活動，將目標顧客信息錄入。

8．通過老顧客轉介紹收集

通過親情服務，使老顧客滿意直至感動，使他們成為忠誠顧客，然后促使他們主動為你介紹新顧客。采取這種方法時，核心的問題是，一定要全力維護好老顧客。老顧客介紹的新顧客一般都是他們的親戚、好朋友、同事等。他之所以把他們介紹給你，一是因為信任你的公司，二是因為對你的產品功效較為認同，三是因為對你的服務比較滿意。據核算，利用老顧客帶一個新顧客要比自己開發一個新顧客多花5倍的成本和十多倍的時間；被老顧客轉介紹來的新顧客90％以上都可以成為準顧客。企業要努力為老顧客創造“轉顧客”環境，比如，設計一些“轉顧客”生成游戲卡片等。

9．其他收集方式

如在藥房、商場專柜等產品銷售點設立產品反饋表、在夏季社區露天電影放映點收集、派送著名專家講座入場券收集、公園門票收集等。

顧客信息是會議營銷的原材料，對于會議營銷企業來說，其顧客信息就像生產企業中的生產原料一樣，只有充足的、優質的顧客信息保證，才能使聯誼會成功穩定地進行下去。隨著會議營銷企業的增多，收檔競爭也在不斷升級。

文章轉自《會銷人網》

第四篇：保健品營銷技巧之老顧客服務-迎新春老顧客會議

中醫養生保健工程迎新春工作會議

（老顧客會議）主持稿

活動流程：

1、8：30主持人開場白2、8：35介紹領導及專家、獻花3、8：40奏國歌4、8：43領導致辭； 宣讀新春賀電5、9：10自主環節6、9：20穿插會員采訪7、10：30新春賀禮發放8、10：50合影留念，會議結束

主持稿

會前提醒:<07年大會光盤>

1、尊敬的各位會員朋友，您現在所在的是由中國老年保健協會中醫養生保健工程XX工作部主辦的迎新春工作會議現場，下面我公布一下會議紀律：

（1）會議期間不要大聲喧嘩、不要隨意走動，為了您和他人的健康請不要吸煙，請

您將手機調至為振動或關機動狀態。

（2）衛生間在會議室的右側，有上洗手間的會員朋友請您抓緊時間，工作人員引領

一下。

（3）我們的會議將在10分鐘后正式開始。在會議開始之前首先讓我們共同欣賞----請工作人員各就各位，我們的會議馬上就要開始了，請工作人員各就各位，我們的會議馬上就要開始了。

————————————《萬寶路》——————————————

一、開場白、介紹領導及專家

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的會員朋友們：

大家上午好！

您現在所參與的是由中國老年保健協會中醫養生保健工程XX工作部主辦的迎新

春工作會議現場，在這里請允許我代表中國老年保健協會、中醫養生保健工程組委會以及XX省工作部的全體工作人員對大家的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！新春伊始、萬象更新，這個讓所有中國人驕傲與期盼的2008年已經來到了我們身邊，奧運的夢想激起了華夏民族上下五千年的精魂；講文明、樹新風、迎奧運的理念也深入到每個炎黃子孫的心中；伴隨著這股和諧的春風，我們中醫養生保健工程在2007年里也是走遍了祖國的山山水水，用我們的義務去傳播著中醫養生新生活的理念。

回首即將過去的2007年，是我們中醫養生保健工程XX工作部茁壯成長的一年。在這一年里，我們的工作迅速的開展，與在座各位會員朋友的支持與鼓勵是密不可分的。值此嶄新的2008年到來之際，我們的工作得到了工程辦公室的大力支持與鼓勵，在隨后所開展的活力中會為我們XX市的會員朋友們提供最新最科學的養生之道和委派全國最優秀的體質學專家來回報廣大會員朋友。

二、歡迎專家、獻花

在今天的工作會議上我們XX省工作部的領導也來到了我們會議的現場，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導入場！掌聲歡迎?。I導入座）

我向大家介紹一下出席本次會議的領導和嘉賓：

（1）中醫養生保健工程XX省辦事處主任：XXX主任，歡迎您！

（2）（外聯領導）

（3）中醫養生保健工程XX工作部部長：XX先生，歡迎您！

三、奏國歌

中國老年保健協會中醫養生保健工程XX工作部主辦的迎新春工作會議正式開始！

大會進行第一項：奏國歌！請全體起立。

四、領導講話

大會進行第二項：領導講話

（1）有請中醫養生保健工程XX省辦事處X主任為大會致辭！

感謝X主任！

（2）外聯領導講話

（3）再過幾天我們中國傳統的新春佳節也就要到來了，馬上就要告別富貴、吉祥的金豬，迎來機警、靈敏的小老鼠了，這鼠年是十二生肖之首，代表這新的一輪生肖年的開始，在這里我們也衷心的希望與會的所有會員朋友能在這新的一輪生肖年里拋開過去的種種不愉快，在我們中醫養生保健工程的陪伴下開始嶄新的中醫養生新生活。

在這辭舊迎新之際，中國老年保健協會、中醫養生保健工程辦公室也特別為我們發來了新春賀電，下面有請XX工作部的XX部長為我問宣讀賀電。

五、自主環節

（根據各市場部情況，可開展養生講座；表彰；新春文藝演出；座談；保健知識競賽、幸運抽獎等活動）

例：2007年是我們XX工作部茁長成長的一年，在我們中醫養生保健工程工作開展的過程中，廣大中老年朋友積極宣傳推廣中醫養生理念，倡導中醫養生保健，不但自己健康起來，而且也帶動了身邊一大批中老年朋友加入工程，享用工程推薦產品，也健康起來。正是因為有了中醫養生保健工程這個平臺，我們才能學到這么多中醫養生方面的知識；正是因為有了中醫養生保健工程這個平臺，才讓我們這些工作人員與我們的叔叔阿姨不是親人卻勝似親人，為了表示對工程的感謝，今天我們的會員朋友和我們的工作人員共同準備了豐富多彩的文藝節目，來展示我們要健康長壽的決心！

……

六、表演中穿插會員發言

引導會員發言方向（1、您加入工程多長時間了？

2、您成為了中國老年保健協會的會員你打算以后應該怎樣去做？

1、我們整天發放健康書籍，您覺的對您的生活有好處嗎？那你想不想把書籍也贈送給你身邊的老同事、老同學、老朋友呢？）

2、您老經常聽講座，您覺得咱們的健康講座怎么樣？既然有這么大的改善，那你想不想也讓你周圍的人加入到健康講堂中來呢？

3、為您送資料的工作人員是哪位？您想對他說點什么嗎？如果他工作上遇到困難您樂意幫助他嗎？

4、咱們整天說發展會員，您認為應該以哪種方式來發展會員呢？您打算怎

樣去發展？

七、新春賀禮發放

中醫養生保健工程是由中國老年保健協會所發起組織的一項以宣傳健康的養生方式為主的大型健康公益活動，工程自從2006年8月26日在北京人民大會堂啟動以來，得到了社會各界中老年朋友的大力支持，在這一年中中國老年保健協會辦公室收到全國各地中老年朋友所寄來的感謝信多達數萬封，一封封信函中融入的是廣大會員對于工程的感謝與熱愛，一封封信函里代表的是全社會對于工程之支持與贊許，一封封信函給予我們的是對于以后的工作更加充沛的熱情與動力！

新年之際，工程辦公室為了答謝廣大會員朋友，特別為大家送來了……（健康禮品、新春掛歷、賀卡等）

在這里也是衷心的祝愿所有的會員朋友們新春快樂，祝愿大家在中醫養生保健工程的呵護下健康百歲！

禮品發放……

八、領禮品、合影、會議結束（會議結束后送禮品，領導需要在門口和

老顧客一一握手，并致祝福語：感謝各位會員的支持?。?/p>

健康是金，健康是和諧、健康是節約，健康是第一事業，讓我們積極行動起來，發動身邊的人加入到工程中來，投入到第一事業中來，為了我們每個人的健康，為了社會主義和諧社會的建設，為了祖國的繁榮昌盛做出我們應有的貢獻！

第五篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作“的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現制如下：

一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的.消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。

4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。