第一篇：“磐石計劃”集中增員項目運作指引

“磐石計劃”集中增員項目運作指引

“磐石計劃”集中增員項目的成功運作需要各級公司通力配合，通過短平快的方式，尋求隊伍規模的迅速擴張，項目運作時間短、工作要求高，故省公司特制訂“磐石計劃”集中增員項目運作指引，幫助市、公司分別梳理項目準備階段、項目啟動階段、增員活動階段、增員促成階段的關鍵工作。

一、項目準備階段（2月23日-2月28日）

（一）市公司層面

在項目準備階段，市公司主要承擔4項重點工作。

1、個險部溝通會

（1）時間：2月23日前；（2）負責人：項目組組長；

（3）參加人員：市公司分管個險副總經理、個險部全體人員；

（4）工作內容：介紹集中增員項目運作內容、成立市公司項目組、明確各個項目組的工作職責、研討市公司配套方案，分管副總經理做重要講話。

2、制定配套方案（1）時間：2月24日；（2）負責人：項目組組長；

（3）工作內容：根據省公司下發的“磐石計劃”集中增員活動方案，制定市分公司配套方案，在方案中應明確項目組設臵、激勵措施、市場宣傳措施、行事安排、經營單位執行力評分等內容。

3、召開高管溝通會（1）時間：2月25日；（2）負責人：項目組組長；

（3）參加人員：市公司一把手、分管個險副經理、經營單位一把手、分管個險副經理；

（4）工作內容：項目運作介紹、市分公司配套方案宣導、領導講話、疑難問題解答等，統一管理層面的運作思路，提升項目運作的重視度。

（二）經營單位層面

在項目準備階段，經營單位主要承擔6項重點工作。

1、成立項目組

（1）時間：2月25日；（2）負責人：項目組組長；

（3）工作內容：項目組組長向營業單位一把手爭取資源，由一把手調配個險、辦公室、銀保、團險、客服等人員組成項目工作組，盡量借助外勢、發揮各自特長，減少將個險部的人員安排入電話邀約組，造成工作人員不足的現象。

2、制定營業單位集中增員方案（1）時間：2月26日；（2）負責人：項目組組長；

（3）參加人員：營業單位經理、個險部全體人員；（4）工作內容：結合市公司下發的集中增員競賽方案配套制定本單位集中增員競賽方案（包括活動時間、目標、主題、激勵措施、相關要求等）、配套宣傳方案（包括內、外部宣傳方案）、工作行事歷（確保與市公司工作行事歷保持一致）等。

3、召開項目溝通會（1）時間：2月27日；（2）負責人：項目組組長；

（3）參加人員：營業單位經理、項目組全體人員；（4）工作內容：介紹集中增員項目具體內容（包括項目運作概述、激勵方案宣導、工作行事歷宣導等），并介紹各個項目組工作職責，營業單位一把手做重要講話，強調項目運作的重要性，提升各個工作人員的重視度。

4、梳理團隊架構

（1）時間：2月28日前；（2）負責人：職場訓練組；

（3）工作內容：梳理營業單位各職級主管的團隊架構，進行初步的架構分析，確定各職級主管的團隊發展目標、增員目標等；同時分析主管上月收入構成，便于結合增員目標、新人舉績目標等，制定主管下月收入目標。此項資料的收集準備主要用于后續主管溝通會，通過直觀的收入演示，協助主管制定發展目標。

5、準備項目啟動

（1）時間：2月28日前；（2）負責人：項目組組長；（3）參加人員：項目組相關人員；

（4）工作內容：準備全員啟動培訓的教務、會務事項，包括培訓的宣導、參會人員的通知、授課講師的確認溝通、分享人員的確認溝通、培訓地點的安排、物料的準備等。

6、進行職場布臵

（1）時間：2月28日前；（2）負責人：職場訓練組；

（3）工作內容：根據職場布臵方案，粘貼職場增員海報、標語、口號、基本法內容簡表等，營造濃烈的增員氛圍。

二、項目啟動階段（3月1日-3月6日）

（一）市公司層面

在項目啟動階段，市公司主要承擔4項重點工作。

1、項目組培訓班

（1）時間：3月1日-2日；（2）負責人：教育訓練組；

（3）參訓人員：經營單位項目組組長、招募育成組組長、電話邀約組組長、主持人；

（4）工作內容：詳細介紹項目運作的內容、各個項目組的工作職責、創說會運作流程、職場運作指引，宣導項目激勵方案，并組織創說會主持人通關訓練。

2、核心主管培訓班（1）時間：3月3日-4日；（2）負責人：教育訓練組；

（3）參訓人員：各職級主管，至少保證全市50%以上主管參加，主管人數較少的市分公司保證全體主管參加；

（4）工作內容：介紹“磐石計劃”項目運作成功經驗及運作亮點，提升主管對項目的信心；分析基本法中的增員利益、增員成果分享，激發主管增員意愿；介紹增員拜訪流程，組織增員拜訪話術訓練通關；舉辦項目啟動大會；

（5）注意點：在舉辦項目啟動大會的時候，要邀請各經營單位經理到現場，以豐富的對抗形式炒作現場氛圍，點燃增員熱情。

3、工作督導

（1）時間：3月6日；（2）負責人：項目組成員；

（3）工作內容：組織人員分赴各經營單位參加全員啟動會，檢查啟動會是否按照標準召開，提供專題講授支持，及時跟進增員人落實情況；

（4）注意點：全員啟動會上要嚴格把控繳納押金增員人數量，此為后續運作成功的基礎。

4、戰報制作

（1）時間：3月1日-6日

（2）負責人：數據追蹤組

（3）工作內容：項目組培訓班、核心主管培訓班、全員啟動會結束后當天上報圖文并茂的簡報，下發經營單位，上報省公司。

（二）經營單位層面

在項目啟動階段，經營單位主要承擔5項重點工作。

1、舉辦主管溝通會及月度收入分析會（1）時間：3月1日；

（2）負責人：項目組組長（營業單位分管個險經副理）；（3）參加人員：個險部所有成員、主管、區部經理、組訓；（4）工作內容：集中增員項目運作概述，讓主管了解此次活動對其提供的支持，同時通過季度團隊發展輔導協助主管制定團隊發展目標、增員目標，同時結合制定的目標和月度收入分析表格的使用，規劃主管實現增員、團隊舉績的收入目標，展示未來收入，調動主管增員意愿。

（5）注意事項：

①在做季度團隊發展輔導和月度收入分析時，可以區部或職場為單位帶開，由各區部、職場的負責人和組訓負責本區部、職場主管的輔導，確保各個主管輔導到位。

②輔導完畢后，可邀請一兩位團隊發展目標規劃較好的主管上臺分享，通過主管信心的展示帶動其他主管的信心。

③主管溝通會結束后，要將各個主管規劃的未來架構圖及

增員目標上墻，做好追蹤。

2、職場預熱

（1）時間：3月1日-2日；（2）負責人：職場運作組；（3）參加人員：所有營銷員；

（4）工作內容：在早會上簡要介紹集中增員項目，說明項目的亮點，吸引更多的增員人參加，并宣導全員啟動會時間；主管動員團隊所轄營銷員參加啟動會。

（5）注意事項：

①重點關注鎖定的增員人，如各職級主管、有希望入圍“雄獅計劃”的業務員系列人員、現階段“雄獅計劃”培育對象、績效表現好的新人等。

②通過短信、電話、家訪等方式，讓更多的營銷員了解集中增員項目，了解集中增員方案，追蹤更多的人員參加全員啟動培訓。

3、舉辦全員啟動培訓（1）時間：3月6日；

（2）負責人：項目組組長（營業單位分管個險經副理）；（3）參加人員：所有營銷員；

（4）工作內容：贏向未來、標準拜訪流程及增員技能等課程介紹，組織基本話術演練，舉辦全員項目啟動會。啟動會流程可以包括：士氣展示、晉升表彰、增員激勵分享、方案宣導、簽

訂區部責任狀、營銷員認購等。

（5）注意點：

①提前宣導繳納增員人押金的事宜，避免部分參會人員沒有帶足夠現金，無法及時繳納增員人押金；

②啟動會流程應提前與各區部職場溝通，以便各區部職場做好造勢準備，提升會議效果。

4、電話邀約組訓練（1）時間：3月6日前；

（2）負責人：項目組組長（營業單位分管個險經副理）；（3）參加人員：電話邀約組；

（4）工作內容：對電話邀約組成員組織資料表篩選、電話邀約話術、KPI報表使用的技能訓練。

（5）注意點：

①介紹資料表篩選標準，對準增員對象資料進行分類分級，告知電話邀約規則，如先邀約A類準增員對象（年齡在25-40歲之間、高中及以上學歷、已婚、本地人等），再依次按照B類、C類、D類的順序撥打；

②電話邀約話術的訓練要到位，嚴格按照電話邀約的話術進行操作，電話邀約工作人員要求是聲音甜美的女性。

5、開展市場宣傳（1）時間：本階段開始；

（2）負責人：項目組組長（營業單位分管個險經副理）；

（3）工作內容：做好外部市場宣傳安排，如可選擇當地電視媒體宣傳、踩街宣傳、街道橫幅宣傳、咨詢宣傳等方式。

三、增員活動階段（3月7日-11日）

（一）市公司層面

在增員活動階段，市公司主要承擔5項重點工作。

1、數據通報

（1）時間：3月7日-11日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：每日負責收集各營業單位上報的增員過程指標進度情況，包括增員人人數、準增員資料表數量、職場面談人數、電話邀約成功人數、參加創說會人數等，匯總后向全市進行通報并抄送省公司個險部人力發展部。

2、執行力評分

（1）時間：3月7日-11日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：根據經營單位執行力評分表的要求，每日對經營單位進行執行力評分。

3、召開日清日結會

（1）時間：3月7日-11日；（2）負責人：項目組組長；（3）參加人員：項目組全體人員；

（4）工作內容：各項目組匯報本日工作內容、匯報本日營

業單位追蹤情況，項目組組長安排明日工作；

4、戰報制作

（1）時間：3月7日-11日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：至少制作3期戰報，報道經營單位的職場訓練、電話邀約、工作執行情況，及時下發各營業單位，炒作濃烈的競爭氛圍，并抄送省公司個險銷售部人力發展部。

5、工作督導

（1）時間：3月7日-11日；（2）負責人：項目組全體人員；

（3）工作內容：個險部成員分成若干小組，在增員活動期間確保到每個經營單位督導工作，及時對經營單位的過程把控、工作安排等做出指導，特別是創說會彩排現場應確保指導到位。

（二）經營單位層面

在增員活動階段，經營單位主要承擔如下具體工作：

1、項目組組長

（1）每日確保到每個職場參加早會，檢查各職場早會參會情況、職場專題講解情況等；

（2）追蹤、落實、指導各小組的工作；

（3）每日晚上7:00召開日清日結會，要求各項目組匯報工作進度、安排明日工作。

2、電話邀約組

（1）按照準增員對象資料篩選原則，對各職場提交的資料表進行篩選分類；

（2）撥打邀約電話，記錄電話邀約情況，檢查營銷員提交資料表的真實性；

（3）填寫電話邀約KPI報表；（4）參加日清日結會。

3、招募育成組

（1）準備創說會的相關事項，包括會場的選擇、各項目組人員的確定、項目組溝通會的組織、講師的確認、分享人員的溝通、物料的準備等；

（2）上報相關的數據、信息；（3）參加日清日結會。

4、職場運作組

（1）根據縣公司的統一行事歷運作早會；

（2）每日早會通報電話邀約情況、炒作增員競賽情況、將增員過程數據上墻；

（3）開展職場面談，對準增員對象進行初步篩選，再次強化準增員對象的創說會參會意愿；

（4）每日錄入準增員資料表的信息；

（5）每日電話追蹤各主管，了解主管本人及團隊增員拜訪情況；

（6）參加日清日結會，將電話追蹤情況及時反饋給項目組

組長。

四、增員促成階段（3月12日-14日）

（一）市公司層面

在增員促成階段，市公司層面承擔4項重要工作。

1、數據通報

（1）時間：3月12日-14日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：負責收集各營業單位上報的創說會現場到會人數、促成人數、參加代資考人數、參加迎新會人數等指標，并整理匯總進行全市通報，并抄送省公司個險銷售部人力發展部。

2、執行力評分

（1）時間：3月12日-14日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：根據經營單位執行力評分表的要求，每日對經營單位進行執行力評分。

3、召開日清日結會

（1）時間：3月12日-14日；（2）負責人：項目組組長；（3）參加人員：項目組全體人員；

（4）工作內容：各項目組匯報本日工作內容、匯報本日營業單位創說會、代資考報名等追蹤情況，項目組組長安排明日工

作；

4、戰報制作

（1）時間：創說會結束當日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：制作創說會運作專刊，做到圖文并茂，及時下發各營業單位，并抄送省公司個險部人力發展部。

（二）經營單位層面

在增員促成階段，經營單位主要承擔5項重點工作。

1、舉辦創說會

（1）時間：按照行事歷安排組織，一般在周日上午；（2）負責人：項目組組長、招募育成組；

（3）工作內容：按照事先安排的創說會流程運作，創說會結束后直接面試。創說會現場需成立7個運作小組，包括現場場控、主持人、禮儀組、燈光音響組、照相組、數據組、面試組等，會前要組織運作組溝通會，明確各個小組的工作職責，做好事前彩排工作。

2、發送錄用短信

（1）時間：創說會結束后當天；（2）負責人：招募育成組；

（3）工作內容：在創說會結束后，及時向面試通過的準增員對象及其增員人發送面試通過的恭賀短信，并邀請參加明日舉辦的迎新會，提醒增員人通知準增員對象攜帶代資考報名材料。

3、舉辦迎新會

（1）時間：創說會的次日早會；（2）負責人：職場運作組；

（3）工作內容：舉辦迎新會，追蹤增員者帶準增員對象參加，并帶齊報考資料。迎新會應以活潑快樂的氛圍為佳，可介紹職場舉辦的一些活動、營銷員獎勵旅游的照片等，并宣導代資考的必要性，提示報考資料準備，可組織現場報名。

4、代資考預輔導

（1）時間：創說會結束后至市公司培訓前；（2）負責人：招募育成組；

（3）工作內容：預先講解代資考基本知識，并重點練習習題庫，提升代資考通過率。

5、召開訓前會

（1）時間：市公司培訓送訓前；（2）負責人：招募育成組；

（3）工作內容：強調培訓、代資考的重要性，嚴格要求培訓紀律，鼓勵新人爭當優秀學員。

五、新人育成階段（3月15日-4月30日）

（一）市公司層面

在新人育成階段，市公司層面要承擔4項重點工作。

1、舉辦代資考及簽約培訓

（1）時間：根據市公司行事歷安排；

（2）負責人：育成組；

（3）工作內容：由市公司統一組織為期5天的代資考輔導和簽約培訓班，安排優秀的講師進行授課，確保授課質量，提升代資考通過率。在培訓班結束前的最后一天安排學員參加代資考。

2、追蹤學員培訓情況

（1）時間：代資考輔導及簽約培訓班期間；（2）負責人：人力發展崗；

（3）工作內容：每日到培訓班現場了解學員的參訓情況，及時和基層公司反饋。

3、數據通報

（1）時間：3月15日-4月30日；（2）負責人：人力發展崗；

（3）工作內容：舉辦簽約培訓時重點通報參加代資考及簽約培訓班人數、通過代資考人數等指標；后續每周追蹤通報全市新人簽約情況、參加銜接教育人數、舉績情況、轉正情況。

4、戰報制作

（1）時間：簽約培訓班結束后當日；（2）負責人：數據追蹤組；

（3）工作內容：制作簽約培訓班專刊，要求圖文并茂，并上報省公司人力發展部。

（二）經營單位層面

在新人育成階段，經營單位層面要承擔3項重點工作。

1、舉辦拜師會

（1）時間：新人簽約培訓班返程次日；（2）負責人：職場運作組；

（3）工作內容：歡迎新人伙伴回到職場，邀請部分新人分享培訓心得，由新人的推薦人為新人送上祝福，簽訂師徒協議等，并宣導新人簽約所需材料及新兵營開營時間。

2、開展新人銜接教育

（1）時間：新人簽約培訓結束后；（2）負責人：招募育成組；

（3）工作內容：有推廣總頒新人育成體系的市轄城區舉辦揚帆起航訓練營，未推廣的地區推行省公司的縣域版新人育成模式。

3、數據通報

（1）時間：每周；

（2）負責人：招募育成組；

（3）工作內容：每周追蹤通報各職場新人簽約情況、參加銜接教育人數、舉績情況、轉正人數等。

第二篇：05-增員活動運作的成功案例

附件：促成

增員活動運作的成功案例

背景:陳主任是五星區的老主任，組里現在有20來個人，陳主任鼓勵組員發展自己的團隊，經常陪同組員增員，幫助組員解決增員中遇到的問題。

遇到問題:由于保險行業整體的問題和媒體的一些報道，準增員對加入保險行業越來越猶豫，往往要多次考慮，增員變成了一項耗時耗力的工作。

有效解決:

1、重新整理客戶檔案，發現增員對象：陳主任重新整理了自己的增員文件夾，把目標縮小到自己的客戶身上，記起來有個客戶，去年買了4份松鶴，每年交費2000元。

2.了解對象的背景和困難，對癥下藥：今年收續期時，這個客戶跟他倒了一肚子的苦水，說自己的工資太低，簡直連保費都交不起了。陳先生決定打電話給他，了解到這位客戶在公司做了4年，今年有一個升部門副經理的機會，他一直認為自己當選沒問題的，但后來公司卻外聘了一個副經理，這讓他覺得很難過。陳主任了解了這些后，建議客戶出去玩玩散散心，還邀請客戶參加組里組織的一些活動，客戶很爽快地答應了。

3.準備資料:在活動的前一晚，陳主任好好準備了一些資料，特別是上個月的納稅單。

4.邀請對象參加組會活動：陳主任組里的活動準備的很充分，客戶玩的也很開心，對陳主任說：“想不到做保險可以做的這么開心”。陳主任說：“伙伴們每天還是很辛苦的，我們組里經常搞這些活動，這樣可以放松放松，還可以活躍活躍氣氛，激勵激勵大家，你看，我們這次的擂主是某某某，這個月做了4萬多保費”。客戶很驚訝：“是嗎？” 陳主任說：”那當然，你看，這是我這個月的納稅單，有沒有興趣跟我一塊做。”

5.邀約促成：陳主任邀請小李后，小李顯然還有所顧慮，說：“還是考慮考慮吧。” 陳主任說：“那是當然，小李，假設一下你現在辭職，三個月后你再找一份同樣的工作會不會有困難？” “不會。” “現在如果你用三個月的時間嘗試一下保險這個很有希望的職業，你愿不愿意試一試？小李，以你的學歷和經驗，早就該是經理了，你看我，條件比你差多了，我都可以做到這么好，你肯定會比我做得更好！”

結果：通過陳主任的努力，小李來營銷服務部參加代理人培訓，上崗后一直表現良好。

第三篇：增員功能組運作3頁

增員功能組運作

作業流程圖：

營業部經理組建增員功能組增員功能組明確功能組工作范圍制定部門月度增員行動計劃開展部門活動定期總結活動效果評估增員選擇功能組維護 1.目的 1.1.建立營業部增員功能組，有效開展營業部增員運作。

2.適用范圍 增員功能組運作

2.1.適用于營業部增員功能組的運作。

3.定義與術語 無

4.職責 4.1.部經理

a.負責增員功能組的組建、功能組職責的制定； b.負責月度增員活動方案的審定； c.負責增員活動方案的指導、追蹤；

d.負責定期組織功能小組例會，指導功能小組的運作； e.負責增員功能組的維護；

f.負責協調與其他功能小組的運作。4.2.增員功能組組長

a.負責在部經理的授權和指導下，對小組組成員進行分工； b.負責制定部門月度增員活動行動計劃； c.負責落實部門各項增員活動； d.負責組織營業部的增員研討；

e.負責定期召開功能組會議，追蹤落實增員行動方案，檢討評估營業部的增員系統的運作狀況。

4.3.增員功能組成員

a.負責組織增員人訓練； b.負責定期參加功能組會議；

c.參與研討制定部門增員行動計劃；

d.參與組織部門增員活動，落實增員行動方案。4.4.營業部助理

a.負責數據的提供；

b.營業部資源的協調和各種文件檔案的整理歸檔；

5.程序 5.1.增員功能組的組建（參見RC07-功能小組建立與管理）

5.1.1.營業部經理在部門宣導成立增員功能小組的意義，確定人員標準 5.1.2.營業部經理組織人員面試，選拔成員；

5.1.3.增員功能組組長以主任為主，小組成員以主任、重點增員人為主； 5.1.4.確定小組人選。

增員功能組運作

5.2.明確增員功能小組職責與分工

5.2.1.部門經理召開第一次增員功能小組全體會議，明確小組職責，完善功能組的標準化流程，建立增員功能組管理制度； 5.2.2.增員功能組組長召開小組會議，明確崗位職責和操作流程、成員工作分工、制定工作計劃和行事歷。5.3.增員功能小組日常運作

5.3.1.增員功能組對部門增員狀況進行診斷分析，根據營業部人力發展計劃，制定部門月度增員行動方案；

5.3.2.組長負責組織實施月度增員行動方案； 5.3.3.組長參加每周營業部主管例會，向營業部經理匯報增員功能組運作的情況及遇到的問題，根據會議結果調整功能小組下階段的工作； 5.3.4.組長每兩周一次召開本小組會議，傳達部門工作計劃，追蹤增員計劃實施進度，收集相關資料。5.4.增員功能小組的追蹤與評估

5.4.1.營業部經理每月檢查增員功能小組的工作計劃和行事歷； 5.4.2.營業部經理列席參加增員功能小組會議并監督其會議流程；

5.4.3.營業部經理根據增員功能小組的工作計劃和行事歷對其運作效果進行追蹤評估；

5.4.4.增員功能組組長每周在主任例會上匯報工作進度。5.5.增員功能小組的維護（參見RC07-功能小組建立與管理）

6.參考文件 6.1.RC07-功能小組建立與管理

7.附件 無

第四篇：欣利汽修廠增員計劃

欣利汽修廠增員計劃

欣利汽車維修有限公司是欣材集公司內部定級的修理總廠，除了對賽華站的全部車進行整修外，也對集團公司的其它站的運輸車輛進行大修。該廠現有職工15人，汽修6人，鈑金3人，電工1人，胎工2人，漆工3人，根據目前的車輛數量，維修人員基本夠用，隨著經濟的發展，汽車保有量的迅速增加，周邊企業數量的增加，汽修廠維修量也將提高，以后維修人員差額較大，但目前急缺人員也有，鈑金現有3人，其中一個根據公司按排要調到其它單位，鈑金一直就缺人員，現在留下兩人后根本達不到需求量，現根據目前汽修廠情況建議招額以下人員：大貨車鈑金（中級工）2名、學徒2名；汽車維修（貨車）總檢1名；大貨車機修（中級工）2名、學徙2名；漆工（中級工）1名、學徒1名；汽車電工學徙1名，共12人，目前汽修廠雖有15人，但人員不穩定，同時也給以后的市場化修理打下基礎

以上增員計劃妥否，請領導批評指正。

欣利汽修廠維修部

2012.12.28

第五篇：各類科技計劃項目申報指引

附件：

各類科技計劃項目申報指南

目 錄

一、（一）工業領域………………………………………………6

（二）農業領域………………………………………………8

（三）社會發展領域…………………………………………9

二、2014年廣元市科技基礎條件平臺建設項目申報指南…………14

三、2014年廣元市軟科學研究計劃項目申報指南…………………15

四、2014年廣元市大學生創業專項資助資金申報指南……………16

2014年廣元市科技支撐及成果轉化計劃項目申報指南

為深入實施創新驅動發展戰略，提升我市自主創新能力和科技成果轉化力、產業聚集力、市場競爭力，解決當前市場急需和產業升級的關鍵技術問題，加大對“5+2+1”產業具有帶動作用的關鍵技術、關鍵創新產品的支持，進一步增強原始創新、集成創新和引進消化吸收再創能力，推動一大批科技成果轉化落地并產業化，特制定本指南。

一、支持領域與方向

（一）工業領域

1、電子機械

電子：信息安全技術、物聯網技術、行業應用軟件、便攜式衛星移動通信應用系統、3D網絡游戲產品、IC設計與專用芯片、消費電子類芯片、基于寬帶移動與3G、4G通信技術、數據通信設備、3C融合家電與3C數碼個人終端技術、基于下一代互聯網和三網融合的信息技術、高端光電子技術、開放集成應用軟件平臺產品、嵌入式應用系統、設備安全與信息安全系列新產品、空中交通管理系統、各類DSP產品。

先進制造技術：先進制造系統、新能源裝備及關鍵技術、高檔數控機床及自動化裝備、石油鉆采與石化成套設備及關鍵技術、大型工程施工成套設備及關鍵技術、高端配套基礎零部件及關鍵技術、現代軌道交通裝備及關鍵技術、激光加工技術及產品、電力電子技術和設備、紡織及輕工行業專用設備、高性能、智能化儀器儀表、3D打印關鍵技術及裝備研制、微納制造技術。

汽車行業相關技術產品：先進汽車發動機零部件、新能源汽車關鍵零部件、現代汽車電子產品、汽車模具開發、車輛檢測技術及裝備。

2、新材料

高性能金屬及非金屬材料；稀土磁性材料、稀土發光材料、稀土催化材料等的研究開發；新型能源材料、新型儲能及動力電池材料研究開發；新型環保材料生產工藝及技術；表面涂層材料及涂覆技術；特種工程塑料生產工藝及技術；高性能纖維及其復合材料、新型紡織材料；釩鈦新材料、合金及生產技術；先進陶瓷材料的生產工藝及技術；新型建筑材料生產工藝及技術；新型電子、新型存儲材料與器件；平板顯示材料及器件；新型絕緣材料；新型光導纖維材料；各類電子化學品；人工晶體材料及光電器件；納米材料制備及應用；化工新材料。

3、能源化工

新能源：太陽能光熱發電和光伏發電系統；薄膜太陽能電池和其它新型太陽能電池；并網光伏技術；太陽能綜合建筑；太陽能熱利用技術；生物質燃料與生物質發電；生物質氣化和液化；大型高效風電機組；制氫、儲氫和輸氫技術；動力電池；燃料電池。

化工：耐溫抗蝕化工行業專用設備；節能減排的化工過程控制系統；新型催化劑及催化技術：重要精細化學品、生物催化劑、環保催化反應用催化劑、有機合成催化劑、新型離子液體催化劑及載體材料；新型環保橡塑助劑；非石油路線制備大宗化學品；其它精細及功能化學品。

4、紡織輕工

紡織及輕工行業專用設備：智能化控制紡織機械專用配套部件、在線檢測控制系統、高性能產品檢測儀器、環保型包裝機械、自動化柔性版印刷、防偽印刷、條形碼印刷設備、數字直接制版機、精密擠出成型及復合擠出成型裝備。

生物催化技術及產品：精細化學品生物催化技術、新型酶和細胞固定化方法及反應器；生物手性化學品的合成、具有生物活性多肽類、糖醇類生物法合成；微生物發酵新技術和新產品；新型、高效工業酶制劑。

5、交通建工建材

先進的交通管理和控制系統、先進的公共交通管理設備和系統、建筑儲能技術及相關產品研發及產業化。

（二）農業領域

1、產業技術集成研究與產業化示范

重點支持區域特色優勢農業產業、優質品種選育、種養殖、病蟲害或疫病防控、精深加工、安全檢測、貯運保鮮、現代物流、副產物和廢棄物綜合利用等共性關鍵技術的集成研究與產業化示范。

2、農業科技園區集成項目

重點支持農業（含畜牧、水產和林業等）新品種、新技術、新產品、新模式等集成研究與示范、成果轉化推廣與應用，突出優勢特色，突出帶農增收，突出農村產業技術服務中心和綜合專家大院等平臺建設

3、農業農村領域公益類

重點支持種質資源發掘、農田水利（含節水農業）、植物保護、畜禽疫病防控、肥料、農業面源污染、農業氣象、農業機械等領域關鍵技術研究與示范。

4、農畜超級種及配套技術

重點支持糧油、畜禽、經作、林業、水產等主要動植物突破性新品種等方面的成果轉化及產業化開發項目。

5、優勢特色現代農業產業

重點支持糧油、畜禽、經作、林業、水產、農機等新技術、新產品、新機具規模化生產及農產品精深加工等方面的成果轉化及產業化開發項目。

（三）社會發展領域

1、生物工程

生物技術藥物：重點開展抗腫瘤藥物、抗病毒藥物、心腦血管及免疫系統藥物、神經系統藥物、代謝疾病藥物等化學藥的臨床研究與產業化；基因工程藥物（新型抗體、新型疫苗、多肽、凝血因子等）和干細胞藥物等生物藥的關鍵技術開發與產業化；開展合成生物學技術研究，制藥工藝創新，大分子藥物攝藥、釋藥工藝等技術研究。鼓勵產學研聯合申報，重點支持已取得臨床批件并有望取得新藥證書的項目。

醫療器械：重點開展生物醫學材料、制品、高端醫用耗材、醫療診斷設備及診療系統的產品研發和產業化；開展表面生物活化及抗凝血改性、醫用原材料的改性、高端設計及立體放療、醫用磁共振醫療系統等技術研究。

診斷產品及血液制品：重點開展特異性強、靈敏度高、價格低廉、使用簡單的相關診斷產品開發及產業化；血液資源綜合利用、質量控制等血液制品相關器械研究開發及產業化。

2、中醫藥現代化 中藥材大品種培育示范研究：重點開展產道地藥材川芎、川麥冬、丹參、天麻、川郁金、川明參、柴胡、杜仲、金銀花等大品種培育研究，圍繞規范化種植、產品開發以及關鍵技術等開展研究。要求由企業牽頭，聯合產學研共同申報。

中藥大品種培育示范研究：重點開展已上市中成藥品種的技術提升與二次開發研究；中藥新藥研究開發；中醫醫院制劑來源的新藥開發研究；以獲得院內制劑批件為目標的中醫醫院制劑開發；以中藥材為主要原料的保健食品、日化品等相關產品的研究開發。鼓勵產學研聯合申報，其中大品種技術提升與二次開發限該品種生產企業牽頭申報，中醫醫院制劑開發限三級甲等醫院和二級甲等以上中醫院申報。

中藥產業發展關鍵技術研究：重點開展中藥材資源保護及規范化種植基地建設關鍵技術研究；中藥研究、生產、流通中的關鍵技術研究；物聯網、電子商務技術等新技術在中藥產業中的應用研究。

中醫藥防治重大疾病研究：重點開展中醫藥治“未病”研究；重大疾病的中醫藥防治研究；中醫藥優勢病種療效評價及推廣研究。

3、科技服務民生

人口健康：重點開展心腦血管疾病、內分泌疾病、惡性腫瘤、神經精神疾病等慢性非傳染疾病，病毒性肝炎、結核病、艾滋病等重大傳染病，以及常見病、多發病的規范化防治關鍵技術與方案研究；基層衛生適宜技術推廣示范研究。

環境保護：重點開展城鎮污水、生活垃圾綜合處理、大氣環境改善、廢棄物資源化利用關鍵技術和產業化示范；開展CNG（壓縮天然氣）動力汽車關鍵技術研究與工程示范。

食品安全關鍵技術研究及示范：主要開展食品保質關鍵技術研究及示范；食品防偽溯源關鍵技術研究及示范；食品生產全流程防控體系研究與試點示范。

自然災害防治關鍵技術研究及示范：主要開展地震預警技術在成都地區試點示范；開展地震預警技術在重點行業中的研究與應用示范；開展地震預警信息發布關鍵技術研究與應用示范。

生產安全關鍵技術研究及示范：主要開展煤礦生產安全關鍵技術及產品研究與應用示范。

可持續發展實驗區與城鎮發展：城鎮低碳發展與節能建筑：主要開展可持續發展實驗區及城鎮綜合節水、新能源開發利用、節能環保建筑材料等關鍵技術研究與應用示范。

城鎮社會管理、信息服務：主要開展可持續發展實驗區及社會保障系統、區域信息化服務，科技、文化、旅游、公共管理等融合協同發展管理系統研究與應用示范。

二、申報要求

（一）支撐類項目填報《廣元市科技支撐計劃項目申報書》，成果轉化類項目填報《廣元市科技成果轉化計劃項目申報書》。

（二）科技成果轉化項目需提供的附件材料

1、項目知識產權情況的證明材料，包括：科技成果鑒定證書、專利證書、新品種審定證書、技術轉讓和技術開發合同，成果登記證書和其他技術權益證明等（國際科技合作成果轉化專項需附與國外合作單位的中英文合作協議）；

2、企業上財務報表和資產負債表；

3、其他需提供的附加材料

——企業法人營業執照、高新技術企業認定等證書； ——特殊行業：藥品生產許可證、新藥證書及生產批文；國家主管部門頒發的產品批文；食品衛生許可證；農藥、化肥生產許可證、登記證；通信產品、電力設備入網證；公共安全、計量品生產許可證；化工、能源等易造成環境污染的產品，需提交環保合格證明；

——承擔其它科技計劃的證明、獲得科技經費支持的合同、政府有關部門給予資金匹配的意向或合同；

——產品（技術）獲獎證書、企業獲獎證書、ISO質量體系認證證書、醫藥GMP證書、銀行信用等級評估證明、產品用戶意見報告、銷售合同或意向等。

2014年廣元市科技基礎條件平臺建設項目申報指南

為加快我市區域創新體系建設，促進全社會科技資源高效配置和綜合利用，提升企業自主創新能力，特制定本指南。

一、支持方向

重點支持以企業為主體、高校及科研院所單位為支撐的產業技術研究院、重點實驗室和工程技術研究中心建設，引導和鼓勵企業建立企業研發組織體系，促進企業有組織、可持續開展研發活動、產出研發成果，整體提升企業自主創新能力。

二、申報要求

（一）企業工程技術研究中心建設項目填報“廣元市工程技術研究中心組建項目申報書”；

（二）產業技術研究院、重點實驗室建設填報“廣元市科技基礎條件平臺建設項目申報書”。

2014廣元市軟科學研究計劃項目申報指南

一、重點支持領域

1、創新驅動發展戰略實施路徑研究

2、企業主導產業技術研發創新體制機制研究

3、建設高水平企業研發機構的模式與途徑研究

4、產業技術研究院建設模式與途徑研究

5、建設協同創新體系研究

6、統籌城鄉科技支撐、農業科技創新對策研究

7、科技金融結合體制突破與機制創新對策研究

8、促進軍民融合體制機制研究

9、發展壯大高端創新創業人才隊伍對策研究

10、科技體制改革研究

11、加強自主創新、促進科技成果轉化、加速推進成果產業化規模化對策研究

二、申報要求

填報廣元市軟科學研究項目申報書。2014廣元市大學生創業專項資助項目申報指南 大學生創業專項資助資金項目主要是面向2009年及以后畢業未滿5年的在廣元創業的國家全日制普通高等學校畢業生（含國家承認學歷的留學回國人員）和戶籍在廣元的國家全日制普通高校在校生，以本人和團隊名義在廣元市境內通過自主開辦生產服務項目、創辦及參與創辦企業或其他經濟組織的予以資助。

一、支持方向

重點資助符合國家產業政策，擁有自主知識產權，技術含量較高，創新性較強，具有一定成熟性和較好的潛在經濟效益、社會效益的項目。

二、申報要求

（一）按照《廣元市大學生創業專項資助資金管理辦法（試行）》要求進行申報。

（二）項目申報單位填報“廣元市大學生創業專項項目申報書”。