第一篇：現場直播：新形勢下的戰略布局——2010四川家居高峰論壇

現場直播：新形勢下的戰略布局——2010四川家居高峰論壇

【時間】：2010年10月29日下午3:00 【地點】：川投國際酒店二樓宏圖廳

【嘉賓】：四川省四川省經濟和信息華委員會副主任，四川省中小企業局黨委書記、局長伍丕光；四川省工商聯副主席葉厚榮；四川省工商聯會員處副處長楊曉瑜；四川省工商聯會員處副處長何全清；四川省民政廳民間組織管理局孫竹林；

【特邀嘉賓】：中國社會科學院城市研究所所長、研究員，中國社會科學院城市發展研究中心副主任，中美企聯企業發展研究中心副主任蘭國軒教授；全國工商聯家具裝飾也商會副秘書長殷超；廣東省家居商會秘書長蔣德輝；八益家具股份有限公司董事長王學茂；四川省家具商會會長，成都市家具商會會長，成都掌上明珠家具有限公司董事長王建斌；成都南方家私運營總監楊光容；四川省工商聯家居裝飾業商會會長，成都好迪家私有限公司董事長鐘文華；四川省家居商會涂料委員會會長，成都歐文制漆化工有限公司總經理譚武；四川元瑞投資實業有限公司董事長余科建；成都傳媒集團成都新東方展覽有限公司總經理蔣丹；成都千川木門總經理蔣春明

【主持人】：各位老板，各位哥哥姐姐，叔叔阿姨你們好！大家不要看我今天穿的還比較優雅，今天我可能是唯一的行外人，我家里的家具一不小心就是南方的，我家里的電視柜可能是觀莊的，我的沙發是太子沙發，所以我是消費者，今天消費者服務我們的供應商，我非常榮幸。謝謝你們。下面我介紹嘉賓，首先我們請來了四川省四川省經濟和信息華委員會副主任，四川省中小企業局黨委書記、局長伍丕光；四川省工商聯副主席葉厚榮；四川省工商聯會員處副處長楊曉瑜；四川省工商聯會員處副處長何全清；四川省民政廳民間組織管理局孫竹林老師；今天我們還請到了重量級的專家，介紹了我們的嘉賓，同時介紹一下我們的特邀嘉賓：中國社會科學院城市研究所所長、研究員，中國社會科學院城市發展研究中心副主任，中美企聯企業發展研究中心副主任蘭國軒教授；全國工商聯家具裝飾也商會副秘書長殷超；廣東省家居商會秘書長蔣德輝；四川省家具商會會長，成都市家具商會會長，成都掌上明珠家具有限公司董事長王建斌；成都南方家私運營總監楊光容；四川省工商聯家居裝飾業商會會長，成都好迪家私有限公司董事長鐘文華；四川省家居商會涂料委員會會長，成都歐文制漆化工有限公司總經理譚武；四川元瑞投資實業有限公司董事長余科建；成都傳媒集團，成都新東方展覽有限公司總經理蔣丹；成都千川木門總經理蔣春明。我今天太激動了，來了這么多專家，行業的大哥，同時我們也邀請了四川省藝術發展促進會，我們邀請了四川省家具商會我們也邀請了四川省家具進出口商會，四川省質量協會家居分會，成都嬌子投資實業有限公司，成都銀行中小企業部，深圳發展銀行成都分行，成都新東方展覽有限公司，神州數碼管理系統有限公司，全友家私、雙虎家私以及掌上明珠的各位代表，大家掌聲歡迎他們！今天我們邀請到媒體有四川電視臺新聞頻道，成都電視臺新聞頻道，華西都市報、成都商報、四川數字電視、“家私金牌榜”欄目組，深圳家具報成都亞太主任，亞太涂料報，搜狐家居，《家具主流》，以及《家具財富》雜志所有媒體的朋友們，同樣歡迎他們！

接下來我們的會議就正式開始，我們首先邀請四川省工商聯家居裝飾也商會鐘文華會長致歡迎辭。

【鐘文華】：尊敬的各位領導，各位媒體，先生們，女士們，大家下午好！首先我代表四川省工商聯家具裝飾業商會對大家的光臨表示歡迎，四川省工商聯自成立以來舉辦了很多的活動，一直以來商會努力堅信為企業服好務的宗旨，為企業尋找合法的工業園入住，企業的融資方面企業發展方面也作出了積極的努力，并且也收到了一定的效果，如今會員企業已經從最初的40、50家發展到現在的200多家，商會還需要在今后的工作中更加努力，不斷完善基礎性服務工作，不斷提升服務品質，服務內容和服務方位，在這里我代表商會向一直以來關心和支持我們商會的各界領導、朋友、家具界同仁表示最衷心的感謝！從世界經濟發展態勢看，我們中國經濟已經處于一個正常較快的速度在運行，從國家十一五成果總結來看，我們中國經濟獲得了長足的發展。我個人認為未來的五年沿著黨的“十二五”發展規劃方向，隨著國家城市化進程的發展，我們的家具行業仍然有很長的春天。當然由于客觀的市場競爭，部分產品產業過剩，國家宏觀產業調整的因素，讓我們每一個家具企業面臨各種的困難。近年來由于資金的問題、土地的問題、勞工的問題、人才的問題等，也影響和制約了我們很多家具企業的發展，而且未來將會有更多更嚴峻的制約因素存在著，因此我們不光要埋頭拉車，更要抬頭看路，要了解國家宏觀政策和方向，把握好行業發展的未來趨勢，及時發現市場的變化、動態。并且努力做好企業內部管理，只有在這樣的要求和管理下，你才能駕馭好企業這只大船，不至于偏離航向和翻船，為此商會今天邀請了四川省經濟和信息華委員伍丕光副主任為我們帶來2010年國家宏觀經濟發展，以及未來趨勢分析和政策解讀，同時我們還請到了全國共連家居業商會殷超副秘書長為我們剖析中國家居的現狀各區域的發展特點，未來格局的變化等，更重要的是我們邀請到了中國社會科學院城市研究所所長蘭國軒教授，他將從城市發展和經濟發展相結合的角度，為我們分析中國城市化發展取得的成果，中國未來城市化發展方向，提醒我們抓住當前中國經濟大發展的歷史機遇，更好更快更強的發展，我相信這將是一次思想的盛宴，一場贏得未來的戰略布局起點，希望未來五年我們還在這個行業里活著，而且活的很滋潤，活的很瀟灑，活的很踏實，最后預祝本次論壇取得圓滿成功，再次感謝大家的光臨，謝謝！

【主持人】：謝謝鐘會長熱情洋溢的致辭，下面我們有請省工商聯葉厚榮致辭！大家歡迎。【葉厚榮】：尊敬的蘭教授，伍主任，各位嘉賓大家好，今天我們在這里舉行新形勢下的戰略布局，2010年四川家居行業發展高峰論壇，共商四川家居行業的未來發展方向，為此我代表四川省工商聯對各位領導、嘉賓，和各位家具界的企業家代表表示最熱烈的歡迎，對家居裝飾業商會舉行的這次論壇表示祝賀，根據我省的統計報告，我前三季度經濟運行質量提高，需求擴大，運行環境較好，國民經濟保持了較快發展的態勢，前三季度全省實現地方生產總之1.2萬多，同比增長15.2%，增幅提高1.5個百分點，比全國高4.6個百分點，為了鼓勵和引導民間投資健康發展，我省強化了民間投資的服務意識，逐漸完善民間投資通路服務體系，放寬門檻，在統計中顯示民營企業的投資增量在前三季度，民營企業完成投資4000多億元，同比增長28.3%，為此我代表四川省工商聯向在座的民營企業家們，為經濟社會的發展所作出的貢獻表示崇高的敬意。與家具行業緊密相關的房地產行業，由于受宏觀調控的影響，房地產開發有所回落，但是前三季度房地產開發投資仍達1531.5億元，同比增長42.7%，這對我們家具行業來說既是挑戰也是機遇，同時由于近期城鄉居民收入增長，這一點按照五中全會的要求，在明年、后年我們城鄉居民的收入還會提高，這為我們家具行業帶來很好的前景。就業形勢趨好，旅游業恢復發展等諸多有利因素的影響，消費品市場仍然實現平穩較快發展，無論是生產投資的擴大，還是居民消費水平的提高，企業經濟指數的回升都表示著今年家具行業的宏觀發展環境好于去年。改革開放三十年以來，我省家具行業經過近三十年的發展，已經成為全國第三大家具制造基地，全國第四大家具流通基地，家具出口也在穩步增長，粗略統計全省有5000家的企業解決了一百萬人的就業，在國內四川家具已經占領了國內二三線市場。我們面臨市場拓展的重要基地，在10.25日西博會崇州家具論壇上，中國家具協會授予了崇州“中國板式家具生產基地”的稱號，這為塑造品牌形象具有良好的效果，我衷心希望在座的企業家們能珍惜這一份來之不易的榮譽，多下工夫，研究未來市場的需求，潛心做好品質，滿足消費者更多個性化需求，努力做好售后服務，增加產品附加值，只有每一個品牌都做好的同時，才能贏得消費者的一致認同，才能打造好四川家具這一塊整體區域性品牌，也才能贏得世界的認同，企業是市場經濟的主體，是支撐經濟發展的中堅力量，政府將會一如既往的以科學發展觀為統領，積極營造有利于企業成長壯大的良好環境，著力激發企業創新發展的內生動力。最后我預祝這一次論壇取得圓滿成功，謝謝大家！

【主持人】：謝謝葉主席。謝謝兩位領導致歡迎辭。接下來我們有一個授信的簽約儀式，大家知道企業的發展離不開銀行，成都銀行是本地的銀行，成都銀行向四川省工商聯家居裝飾也商會整體授信10億元，用以對家居行業中符合條件的會員企業進行融資支持，下面我們請簽約代表。

主題演講一：2010國家宏觀經濟發展與未來

【主持人】：謝謝，成都銀行的張總經理對我們的支持表示歡迎。接下來我們要進入一個非常有意思的環節，在座的各位，我們今天請來了一位重量級的嘉賓，這位嘉賓要給我們談一談2010年國家宏觀經濟發展與未來主題的演講，我們有請四川省經濟和信息華委員會副主任，四川省中小企業局局長伍丕光先生。有請！

【伍丕光】：尊敬的蘭教授，尊敬的葉主席，各位來賓，女士們，先生們，尊敬的各位企業家們下午好！今天國內家具行業的知名專家、學者和企業家們在這里齊聚一堂，共同探討新形勢下家居行業發展面臨的機遇與挑戰，共同商量研究新形勢下四川家居業的戰略布局，發展方向和可持續發展的問題，我想這對于促進我們四川家居業進一步擴大國際國內合作，提升產業發展水平，推動家居業健康有效的發展具有十分重要的意義。在此我謹代表四川經濟和信息化委員會，向前來參加論壇的各位來賓表示熱烈的歡迎！下面我就宏觀經濟發展有關情況及未來的趨勢談幾點個人的看法。

一，國內外宏觀經濟總體向好，世界發達經濟體呈現出持續、穩步和復蘇的態勢，世界經濟自國際金融危機爆發以來，經過一年多的調整，已經度過了最困難的時期。中國、印度、巴西和俄羅斯金磚四國已經成為全球經濟復蘇的重要領土，國際貨幣基金組織再7月份發布的世界經濟展望報告中將今年全球經濟增長的預期上調至4.6%，特別是我最近剛去了歐洲，到了俄羅斯以及東歐的一些國家，看到了這些國家在近期和下一步發展的態勢，值得提的是波蘭發展態勢是很好的，它的增長速度是整個歐盟國家發展最好最快的國家之一，歐盟信息的投資局局長跟我會談的時候，他說現在波蘭全國遍布生產型工地，大量的資金和資本進入，光歐盟就投入了一千多億歐元，也殷切的希望我們中國和四川的企業進入波蘭發展。雖然經濟有進一步向好發展的過程，但是我們也要看到，經濟復蘇是一個漫長的過程，不確定的因素依然較多，美國、日本上半年GDP增速明顯放緩，9月份美日歐PMA均出現回落，消費者信心不足等等一些問題仍然是困擾國際經濟的發展。國際金融危機的影響是深遠的，作為個人預計來講，全球經濟完全復蘇還需要一定的時間，這是我說的第一個問題。

二，國內經濟由回升向好向穩定增長轉變的態勢已經基本確定，今年二季度我國GDP的總量達到1.33萬億美元，首次在歷史上超過日本的1.28萬億美元，成為世界第二大經濟體，由于我國GDP在歷史上首超日本，在整個國際上引起了巨大的轟動，當然我們國家和我們政府對這個問題有不同的解釋，從前三季度來看，GDP增長達到了4.6%，比同期加快了2.5個百分點，從四季度發展的動靜來看，宏觀政策的環境保持總體的穩定，特別是中央全會剛剛開了，對我們下一步的發展吃了定心丸，投資增長有望進一步加快，今年是4萬億投資的收班年，機械類項目的投資有望加快，信貸投放將保持平穩的趨勢，4季度的信貸可能將保持在4000億元以上。這是從總體形勢來看，另外我們也要看到一些困難和問題，我們國內經濟面臨的主要是兩難問題，比較突出，一是通脹壓力加大，9月份CPI創了新高，同比上漲了3.6%，特別是食品價格大幅上漲7.5%，CPI才有可能繼續呈現上漲勢頭，二是節能減排壓力巨大，今年以來部分省區單位的GDP能耗出現不降反增的狀態，不少地區為了完成這個目標任務，一些省市已經開始實施拉閘限電，不實施將面臨很大的壓力。節能減排是中央要求的，也是對國際承諾的要達到的目標，從當前的目標來看我國節能減排要達到目標還有很大的困難和問題，特別是像我們四川，作為西部地區，作為災后地區要完成這個目標任務壓力是很大的，不管是在近期召開的中央全會，還是在國務院的會議上，都一再強調明確要把這個作為重要的任務，而且提到一個政治的高度，所以對后兩個月在這方面可能中央和省上會采取更強的措施，要確保我們目標任務的完成，我們大家一定要有充分的思想準備。剛剛談到的一些省市已經開始出現了拉閘限電。我們四川可能也會采取措施，但是我不希望這樣。工業結構調整壓力加大。傳統行業產能過剩，重復建設問題仍然很突出，作為四川來講，光是四川，我們的水泥，我們的磚、瓦、鋼材，結構性重復建設和投產，投資方面矛盾就比較突出，我們的水泥，大量的產能過剩，我們的磚瓦大量的產能過剩，我們的鋼材也出現了這樣的苗頭，前兩年我們四川災后重建，需要大量的鋼材、水泥、建材、磚瓦，上了一大批新的項目，我們的生產能力迅速的膨脹，現在我們面臨著災后重建的結束，特別是中央要求三年災后重建兩年完成，前一段時間我們看到支援我們四川的，全國十多個省市，由書記省長親自率團來完成援建任務的交接，從基本上來講援建已經告一段落，鑒于我們四川一部分地區出現水災、泥石流，中央又特批四川的災后重建原來提的兩年完成，我們還可以按照原來提的三年，特別是對災后重建的政策要延續到三年，所以我們剛剛談到這一部分水泥、建材等出現了嚴重的產能過剩。同時近期人民幣升值也比較明顯，自6月19號我國重新形成內部改革機制以來，人民幣升了3%左右，美國等西方發達國家還再繼續施壓，要求再升，美國近兩年來對我們人民幣升值的壓力越來越大，采取的花招也越來越多，盡管我們中國政府的態度是非常堅決的，但是迫于這種壓力，由于市場和經濟發展的種種關系，人民幣下一步還將有上升的可能，此外央行宣布自10月20日起上調金融機構銀行存貸款利率。

三，作為四川來講，從明年來看，四川的經濟發展基本面將持續向好，今年前三季度，我省生產加快發展，需求穩步擴大，運行質量提高，運行環境得到較大的改善，國民經濟保持了較快的發展態勢，全省GDP達到1.23萬億，增長達到15.2%，增速提到了1.5個百分點，而且比全國高了4.2個百分點，全社會固定資產投資達到1萬多億，外貿進出口總額增長4.4%。最為可喜的是我們的農民，農民人均現金收入增長了13.1%，從這一組數字和指標來看，我認為今年四川經濟發展的態勢是非常好的，質量是高的，前景是樂觀的。這是我想給大家講的第一個方面的大問題，國內外宏觀經濟形勢我認為是總體向好。

下面我講第二個問題，我國“十二五”發展將為我們家居行業帶來廣闊的發展空間。明年是我國“十二五”規劃的第一年，在剛剛結束的十七屆五中全會上中央對我們的“十二五”制定了宏偉的發展藍圖，我認為在會上中央制定“十二五”的建議不僅為我們未來的發展指明了方向，也為我們家居行業的發展指明了方向，我這里重點講五個關鍵詞，與大家一起結合行業來分析。第一個關鍵詞“發展”，發展是執政興國的第一要務，中央提高科學發展觀為主題，發展是硬道理的本質要求，說明發展是“十二五”時期的主旋律，“十二五”期間國家將在一定程度上繼續支持我們加快推進發展的有關政策，我們家居行業必須要深刻牢牢把握這個科學發展和加快發展的主旋律，緊緊扭住發展不放松，一心一意聚精會神奮力拼搏，才能推動我們在新的發展階段的能力，奇葆書記到四川了以后，省委書記在全會上明確提出，四川最大的問題是什么？就是發展不足的問題，我們四川下一步就是要研究怎么進一步的加快發展，所以這兩三年來，四川圍繞奇葆書記提出的思路和要求，按照省委書記的要求把加快發展作為主旋律，發展是我們在“十二五”期間，特別是在明年作為“十二五”開頭的第一年，是非常關鍵的第一步。第二個關鍵詞“轉變”，這次中央提出要以加快轉變經濟發展方式為主線，這是中央的要求，在產業結構調整上，要著力實施淘汰落后，轉型升級，要大力發展產業高端和高端產業，發展產業高端和高端產業，也就是說發展產業高端，就是要在傳統產業的改造、轉型和升級上加大技術改造和轉型升級的力度，發展產業高端，發展高端產業就是要積極推進和實施，我們按照省委省政府的要求發展戰略新興產業的發展。具體到我們家具行業，我認為家居行業作為傳統產業，我們更要思考當前存在的小、散弱等發展轉變發展方向，落實有效的舉措，加快產業的集聚，延長產業鏈條，增強產業競爭力，在做大產業中優化產業的發展結構，轉變發展方式，實現產業的做大做強，促進我們四川家居行業更上一個新的臺階。第三個關鍵詞“消費”，我們搞經濟，我們搞工業，搞生產，它的最終目的是要得到消費，是要實現消費，中央在十七屆五中全會上明確把擴大內需、合理調整分配作為我們“十二五”整個國家經濟發展和社會發展中的重大戰略，我想這對我們整個工業、產業，包括家居發展來講是一個非常重要的利好消息。要合理調整收入分配的關系，要確保我們老百姓的收入增長和GDP的增長同步，我想這是我們國家有史以來第一次提出來的，特別是要著力提高城鄉總體居民的收入，增強居民的消費能力，提升居民的消費力，這對我們家居行業來講這是一相重大的政策利好，國家致力于提高群眾生活水平的民生市場，新一輪西部大開發中廣闊的市場，推動藏區發展的家具市場等等，這些多方面的市場都在明年和今后一段時期，國家、省上大力支持和鼓勵，是我們家具行業必須，而且是應當抓住的一個重大機遇。第四個關鍵詞“農村、農業和農民”，中央提出要進一步加快社會主義新農村的建設，拓寬農民的增收渠道，增加農民的收入，這將為我們家居行業帶來更大的農村市場需求，大家不要小看我們農村市場，我這里有一組數據，前三季度我們四川鄉村市場實現社會消費品零售總額達到940.5億元，比去年同期增長了18.7%，而且農民的消費，農村的消費比城鎮市場的消費增長速度還快了0.3個百分點，自4月份以來連續6月份農村的消費市場超過城鎮市場的增長速度，這說明一個是我們農民，剛剛我講了，我們四川農民的增收比例是很高的，第二個是反映國家對農業、農村、農民的市場政策的支持力度進一步加大，下一步國家將進一步加大對新農村的建設力度，農村的消費力只會提高不會減弱，農民有了消費力，這對開發農村家具市場是一個非常好的趨勢。第五個關鍵詞“西部大開發”，中央提出要堅持把深入實施西部大開發戰略放在區域發展總體戰略的首位，給予資金、稅收、項目、土地等多方面的特殊政策支持，今年7月，黨中央、國務院專門召開了西部大開發工作會議，對加快推進西部大開發寄予厚望，提出了西部大開發在國內區域協調發展總體戰略中具有的優先戰略定位。同志們注意到沒有？前十年西部大開發在政策的傾斜和支持上，主要是在我們西部地區區域發展和基礎設施建設發展上給予的支持，這一次中央提出的新一輪的西部大開發，重點是在產業結構調整，產業轉型升級，經濟發展方面的重大政策支持，前一個十年和下一個十年，未來的五年我們可以看到，國家對西部大開發政策支持的著力點是擺在我們產業結構的調整和升級上，這對我們家居行業來講，對我們制造業來講是個非常利好的消息。中央要求在今后的十年西部地區人民的生活水平和質量要上一個大臺階，與東部地區的差距要明顯縮小，也就是說我們西部地區的經濟發展將更快，家居行業的發展將有更大的希望。總之這是中央為我國“十二五”規劃制定的宏偉發展藍圖為促進家居發展的有利因素還有很多，我這里是簡單的講了一些，還有大量的內容。通過今天這個論壇，大家可以進一步的交流、分析，把握好我們大的和好的發展形勢，進一步掌握我們生產、經營和發展的優勢，來推動我們家居行業實現又好又快的發展。

第三，我們四川家具行業，四川家居行業的發展大有可為，四川是西部的大省，具有發展家居產業的獨特優勢，我想有三個方面，第一個方面是市場優勢，去年我們四川的房地產開發投資達到1586.8億元，居全國第八位，西部第一，我們四川常住人口8000多萬人，居全國第四位，西部第一位，不管是從人口來講還是從四川房地產開發的總量來講，我們在全國或者是西部地區具有重要的地位，都是名列前茅。二是資源優勢，四川是勞動力大省，我們每年外出務工人員上千萬人，我們富裕勞動力達到2200萬人左右，有相當一部分人從農村轉移到城市，而且近兩年，包括未來的十二五規劃期間，全國將有更多的農村人口轉為城鎮人口，這些從農村轉移到城市的人口，他們將為房地產，將對我們的家具市場有一個巨大的推動。因為我們四川有較好的家居產業的發展基礎，家居行業在“十一五”期間每年以35%的速度實現高增長，年均增長速度超過全國平均水平約20個百分點。我們培育形成了全友、八

一、雙虎、掌上明珠和升達、國棟等一批歡迎知名的品牌，并且以崇州、彭州、新都、邛崍等為核心的成都家居產業集群也初具規模，四川省一直高度重視和支持家居產業的發展，隨著四川經濟的高速發展，家居產業必將取得更好的發展，我認為我省家居行業在今后的發展中，特別是在“十二五”的發展中，應該更加注意和強調這么三個方面，一是要注重實施品牌戰略，四川家居行業已經逐步形成了規模化和工業化的發展，但品牌建設仍然比較滯后，應進一步加強產品的設計，提高產品的質量和服務水平，注重企業文化建設，注重產品的文化建設和文化底蘊，加大品牌的宣傳和推廣，提升四川造家居產業的市場知名度和美譽度。二是進一步整合我們四川家具的產業，一個產業的競爭力強或弱不單單是看產業中單個企業的這種，更重要的是看產業中各個企業的契合度，是否形成了完整的產業鏈，因此四川家具產業要向在全國具有一席之地，或者要占有重要的地位，必須以產業加企業加產品為主線，加強內部的分工協作，在材料、人才、技術、品牌、資源、物流等方面加強整體的整合，要打通產業鏈條，從而提升我們四川家居產業的整體競爭力。三是要進一步打造我們四川家居的產業集群，產業集群化是目前產業發展的方向，產業集群具備單個企業所不具備的競爭能力，成都家居產業集群雖已初具規模，但在很大程度上講是企業簡單集，產業集群不是幾個企業或幾十家企業簡單的疊加，產業化集群應該是專業化基礎設施配套的完善，專業化的供應商和服務機構服務水平和質量的進一步提升，還有產業的上下游互相銜接和配套。因此四川家居的發展，我認為應更加注重相關配套設施和公共服務平臺以及產業鏈上下游的銜接，為產業進一步的集聚，為產業集群的進一步提升和形成創造更好的條件。最后祝2010年四川家居行業發展高峰論壇取得圓滿成功，祝我們四川家居企業能取得更快更好的發展。謝謝大家！

主題演講二：中國家居行業現狀與未來格局變化

【主持人】：謝謝伍副主任。剛剛聽他談的時候，我后面記了整整兩張，我看我們今天有很多伙伴也在我們主席臺上放了錄音筆，我想大家對這樣一次非常難得的機會，很多好的資訊都想回去研究一下，剛剛伍副主任在國家經濟向好，“十二五”發展對家具業是利好的等方面做了高屋建瓴，醍醐灌頂的提示。接下來我們將有請另一位嘉賓，等一下為了尊重我們的嘉賓把它準備好的資訊傳遞給大家，我覺得人與人之間還是要尊敬，剛剛發現會場有一些人在打手機，在談論事情，我們會后一一討論吧。我們接下來請出中華全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長殷超，他就中國家居行業現狀與未來格局變化做主題演講，接下來我們有請殷先生，掌聲有請！

【殷超】：尊敬的葉主席，尊敬的伍主任，尊敬的各位領導，各位來賓，家具界同仁大家下午好！很高興能來到成都，參加我們2010年四川家居行業的發展高峰論壇，在此我謹代表全國工商聯家居裝飾業商會對本次論壇的成功舉辦表示祝賀！今天的主辦方給我出了一個題目，叫“中國家具行業的現狀及未來發展格局”，這個題目很大，我也講不好，下面我把我最近總結的一些行業里面的現象、動態給大家做一個分享。

一，我們目前是大產業小格局，整個家居產業的規模很大，企業數量多，具有一定數量和品牌的企業很少，我這里有一組數據，大家能參考一下，目前中國家具企業是數量多規模小，產品研發、設計能力不足，2000年產值在7000多億，我們算一算，我們四川最大的企業全友家具一年的產值估計在60億，也就是說我們行業還沒有出現大顎，空間很大，即使我們經歷了金融危機的洗牌，當時我們在5萬家左右，品牌就更多了，因為有的企業會出現分品牌戰略，但是能讓消費者記住的品牌很少。

二，內銷與出口并重，家具行業再出口與國內市場品牌格局尚未形成，企業的品牌建設意識逐步增強，很多家具企業在貼牌，行業幾乎沒有在世界上叫得響的品牌，我們家具企業經過這些年的高速發展，一些企業已經開始注重在國內的消費者心目中的品牌植入，已經出現了各區域都出現了一些大家能耳熟能詳的品牌，但是目前能在全國，大江南北，因為我們中國幅員遼闊，能在全國叫響的品牌屈指可數。

三，目前我們全國形成了一個產業格局，現在全國有四大產業格局，他們各有特色，各有特長，百花齊放。首先我們中國家具最大的產業集群在廣東，毗鄰香港、臺灣，有這么好的產業基礎，發展比較快，它的優勢是出口、內銷做的都比較好，并且發展的很早，我記得在2000年80%的品牌都是廣東品牌，第二以江浙為基礎的華東板塊，長三角板塊，這個地區因為也是比鄰上海，首先上海是一個消費力很強的城市，江浙一代、浙江一代，江蘇的企業，包括上海當地的且他們做了家具以后，因為這個市場離他們很近，這幾年江浙一代的企業形成了一些特色，另外浙江企業江蘇企業他們有很大得出口能力，相比而言他們的出口大于他們的內銷，這是一個他們的特色。第三是我們的四川板塊，川派板塊，主要是以成都的企業為主，在最近十年的高速發展中，涌現出了一批全友、明珠、雙虎、好迪、好風景等一系列的重量級的企業，這些企業現在已經得到了我們國內同行的尊重，他們以參觀全友、明珠的企業為榮，前兩天我來了成都，帶領我們商會的很多優秀會員參觀全友和明珠的兩座工廠，企業參觀完了以后感觸很深，包括24號論壇上我們北京曲美家具上去都說我們曲美是小企業，我們和全友和明珠一比就變成小企業了，我覺得成都企業現在有規模，并且它的管理、硬件能得到政府的支持，其他地方都很難實現，很難相比的。第四個板塊是環渤海板塊，就是以北京為主，天津、河北、山東，包括東北有一些企業，這個板塊它的特色是什么呢？這里面是北京為主，北京企業品牌多一些，北京企業的特色是以營銷見長，產品走的路線和我們成都的產品不是一個路線，市場的受眾也不相同，走中高端的路線，這幾年發展也非常快，五六年時間涌現出了像曲美、百強、逸風等一批知名企業，現在國內基本上形成了這四個區域各有特色的四個板塊。剛剛伍主任的數據挺準確，我們09年我這兒有一個數據，09年四川的家具產值已經突破400多億元，并且產業增速是達到40%，廣東浙江，包括我們北京傳統的家具生產商，他們非常吃驚，說川軍歸崛起了，總結起來四川家具能取得成功有三個原因，第一個是四川的產品定位很精準，剛剛我和全友的楊總在探討，不管定位高還是低，只要賺錢就可以發展。經過這幾年的發展，四川的企業定位很精準，主要在二三四線城市，以及縣域地區發展的很好，尤其在08年經濟危機后，很多企業在感慨家具賣不出去的時候，我們哪一個品牌我忘記了，兩三千平米的展廳，過年的時候很多農民有錢了來買家具，熙熙攘攘，一天成交幾百萬，這在其他地方是很難實現的。第二個是我們依托我們政府對行業的支持，主要表現在政府鼓勵企業設計、研發創新，鼓勵企業爭創品牌名牌，尤其是我們當地的企業，榮獲中國馳名商標，中國名牌，像這樣政府有很多的獎勵，像這樣的政府對企業支持，我想也是很多地方得不到的。前兩天我去全友，全友有四個產業基地，一個產業園就占地4000畝，令我們很震撼，因為我知道的，我們北京最大的企業曲美家具工業園就是三百畝地，而且是很難很難，很難拿到更好的地塊。第三個原因，我們四川成都有非常好的產業配套，本身我們四川是一個擁有非常豐富勞動力的大省，同時政府又規劃了像新都、崇州，很多家具工業園，園區集成了家具設計、培訓、生產、產品的展示、材料交易、物流于一體的相關的產業鏈配套非常完善。另外前兩天我利用參加論壇的時候，我去四川一個標榜職業學院參觀，標榜我們知道是做美容美發的，但是它延伸了家具設計，家具制造，很多專業這種三年制的學習，這對我們四川當地的企業提供了一個非常好的人才的保障，目前國內現狀的第四點是今年一線城市的家具銷售整體不理想，二三四線城市保持少量的增長，家具行業將步入一段時間的寒冬期，我們會員企業給我們講，今年1—10月份，尤其在北京地區，北京可能是屬于一線城市，它和上海是屬于一線城市，今年整體的銷售下滑了很多，基本上是30%—40%的下滑，同時越是沒有人買越是要降價，還要頂著成本上漲，勞動力成本上漲，他們的產品降價在5%—10%，即使是這樣消費者還不買賬，我記得在10月1日的時候我們一些行業的專家在一起探討，當時有專家談到10.1以后怎么辦，在座都是行業內的老板，都是專家，一般銷售有兩個旺季，5.1和10.1，現在來看這個問題很前瞻性，現在10.1以后北京的銷售非常慘淡，另外國家對房地產的調控有一個滯后性，所以我就感覺我們的家具行業，尤其是一線城市的家具行業，可能會迎來一段“寒冬期”，這個時間在半年到一年左右，好的話會在明年的下半年有所恢復，如果說不理想的話，可能到2010年，2012年才有所恢復。

同時有業內人士反映，今年是家具行業非常難的一年，工人工資都在增長，而且“十二五”計劃提出了由國富向民富的轉變，前一段時間我走走訪了十多家企業，以北京企業為例，現在每一個企業的工人工資，近5、6年每年是以20%—30%的速度在增長，我們要知道我們下一步的勞動力，現在是以80后為主，下一步有90后的孩子們要開始去工廠打工，我和幾個企業聊天，現在老板就反映，說90后的孩子們不是在乎錢的，他要在乎工作的環境，工作的時候有沒有MP3聽，有沒有音樂可以聽，如果沒有歌，不讓聽音樂的話，隨時可能走人的，錢是拴不住他們的，這一點要引起大家的注視。第五點在談我們家具制造的時候，我們我們回避流通行業的發展，國內的流通大顎正在抓緊全國布局，商場面積在局部地區已經過剩，以目前紅星美凱龍在全國將近80家店，居然之家有40家店，像歐亞達、月星等全國企業都在布局，今年有兩個地區的現象引起我們地區引起我們的關注，一個是天津，天津今年開店的面積在200—300萬平米的面積，一年開了這么多店，開了以后是不是有需求呢？我們通過調查發現情況不是這樣的，現在有一些企業它在全國布局，可能不是為了滿足消費者的需求，而是為了自己的戰略布局，如果說我們流通行業，如果一家獨大的話就會有壟斷性的發展，所以老二老三就著急，不能讓一家獨大，你開我也要開，這時候就不考慮給消費者帶來多少實惠，給廠家帶來多少利潤，這樣反而綁架了廠家和經銷商，我們北京有一個集美家居，是一個地方品牌，去年以前北京有兩個店非常不錯，定位也很精準，是一個中低端的賣場，長年累月用一百輛中巴車全北京的范圍內拉消費者，消費者可以免費乘坐，很多是沒有車的，它就定位在中低端，它經過這幾年的發展，在北京的家具圈做的非常不錯，但是從去年它看到北京的居然之家在做連鎖，都是行業內的朋友，有時候說起來自己覺得臉上掛不住，你發展連鎖我也要連鎖，去年年底他先在巴黎開了一個店，國外開了一個店，好象不太行，今年又在北京開了幾家店，另外在天津布局一家店，在廈門布局一家店，現在我們來分析他做的布局是理想的，廈門店現在做的很困難，剛剛我說兩個區域引起關注，一個是天津、一個是廈門，今年我們在天津有一個年會，我們有一個對話的欄目，在座都是很多的行業的大顎都在，當時喜臨門的徐總就說廈門這么小的一個城市，在7、8月份開出來50萬平米的賣場面積，他就覺得很不可思議，他說消費者真正需要這么多當口？需要這么多賣場消費嗎？他說不是，他是福建當地的企業，他對這個地區比較了解，說明很多企業的流通大顎的發展有時候是非理性的，這時候就等于是對我們家具制造經銷商很大的壓力，這一點我們作為企業來說不得不重視的。第六個體現，現在的現狀是企業與渠道商、與賣場進行對話的過程中話語權非常少，大家都知道前一段時間紅星和居然在北京有一個對峙，什么叫對峙呢？目前居然在北京有五家店，紅星也開到五家店，并且要開到十家，居然就覺得壓力非常大，因為居然之家是北京起家的，北京是他的基地，現在紅星美凱龍開十家店對居然之家就是一個災難性的打擊，居然之家就說你不能開，紅星說我就要開，然后兩家就打起來，打起來最難受的是誰呢？是企業，居然之家就說你就做選擇吧，你跟我走就不能在他的店里，所以企業做選擇是很難的，我們生產企業話語權很少，原因有二，第一是企業品牌少，可能品牌不過硬，第二渠道很單一，很多企業是做店中店，做經銷商加盟，自營的話也是店中店，不得不在紅星、居然、月星這個平臺上。

我們說到未來發展布局的時候，就不得不關注剛剛閉幕的十七屆五中全會，因為在這一次會議上，中央發布了國家的“十二五”計劃，提出了加快轉變經濟發展方式，破除城鄉二元體制，加快推進城鎮化，強調包容性增長，這個定調我覺得對我們未來五年中國經濟無疑將左右我們家居行業的發展速度和方向，今年對于家具行業來說是復雜的一年，國際金融危機歐美國家經濟前景不明朗，人民幣升值讓中國外貿企業面臨失去價格優勢，原材料價格上漲，勞動力成本增加等因素，另不少企業感嘆到市場難做，內憂外患，我們家具行業能從我們的“十二五”計劃中解讀一些什么內容呢？今后又將如何發展呢？我從下面七個方面介紹一下我們中國家具業下一步的發展變化。

一是家具企業必須加快經濟轉型，提高盈利能力。剛剛我說我們中國家具的第一集，廣東家具，開發的比較早，經過這二十多年的發展利用所有能利用的資源形成了這個產業規模。但是前年也暴露出了一些短板和軟肋，我記得鳳凰家具節的時候帶著品牌過來要搞活動，為什么？是因為金融危機爆發了，出口受到限制，現在不得不轉過來要重視我們國內市場，另外我們“十二五”的規劃并未具體GDP的目標，不再強調高速發展，而側重于結構調整，要取得重大進展，把經濟結構戰略性調整作為加快經濟轉變發展方式的重要方向，從今年下半年開始，經濟增長的速度會變慢，最近我們的胡主席提出了一個關鍵詞叫“包容性增長”，02—07年我們中國的平均經濟增長是11.6%，尤其在06、07年更是達到了12.7%的速度，現在重提“包容性增長”具有一定的前瞻性含義，未來的5年，十年二十年中國的經濟要朝哪一個方向走，他強調實行包容性增長是為了解決經濟發展中出現的問題，為推動貿易和投資自由化，實現經濟長遠發展奠定堅實的基礎，這意味著我們的企業要提高盈利能力，因為以后國家以犧牲環境、資源廉價勞動力挽回GDP的增長方式越來越少，企業要放棄這種粗放的管理模式，犧牲資源，犧牲環境的這種模式要放棄，以后要注重附加值、技術提高，管理提高，應該往這個方面發展。

二，我們的企業更要重視國內消費，尤其是二三線市場的布局，剛剛我說了北京市場今年1—10月份很差，但是很多企業反映，今年1—10月份他們的二三級市場并沒有受到影響，反而對他們一線城市的損失有一個彌補，工廠總的生產量沒有下降，為什么？可能是近幾年北京企業在全國的布局，中國拉動經濟的三駕馬車出口、消費、投資，以前消費是最主要的馬車，是GDP增長的主導因素，但是我國的GDP消費占國家總體的貢獻率是50%—60%左右，我們看國外，在美國、英國他們都高達85%，長期以來中國的經濟增長主要是通過投資和外貿、出口來實現，拉動經濟的三駕馬車中，內需的速度一直是比較小，隨著我們“十二五”規劃的落實和制定，中央以內需為主導的模式將得到確認，建材下鄉和經濟適用房的建設將加大對普通建材、家具、家電的需求，在這一場聲勢浩大的惠民活動中中國的家具企業將得到實惠，我們“十二五”規劃還指出要加快推進城鎮化進程，現在我們中國的城市化還非常低，09年我們中國城市化率是42.4%，現在以每年1—1.5%增加，預計2010達到20%，我們看西方的國家城市化是達到90%以上，所以我們前景是非常大，商機是非常大，另外從我們國內的家具消費結構來看，我們一般以西方發達國家消費的周期來看，一般是兩年到三年，或者兩年到四年換一批家具，而我國是八年到十年，再往前看我們有時候要用三代了，現在隨著消費者的收入提高，我們是定位在8—10年，我們的家具消費周期比國外的長，下一步隨著惠民政策的實施，老百姓有錢了，也經常換家具，我們的家具更換頻率要提高，周期要縮短的話，我們的市場需求將會擴大3—4倍，你想這是什么容量。所以家具企業要重視內銷，重視二三四線城市。

三，大家都重視內銷，內銷競爭會日益激烈。現在是美國逼著政府對人民幣進行升值，如果人民幣升值，對老百姓出國可能是有好處，但是對整個國家的出口經濟是一個打擊，現在很多企業原來的出口型企業在轉內銷。前一段時間時間有一個企業要入住商會，我說你以前是出國企業，我們也不聯系，現在要入會，現在國外的訂單越來越少，他說我們也意識到了我們不入會可能以后要被淘汰，我經過了幾十年的發展，我們的企業已經具備工業化的標準，產品的品質和標準都可以滿足國外的需求，如果說意大利人看我的家具沒有問題的話，他說我想國內的市場我能做的非常好，類似的企業我想全國有很多，很多企業這樣想的話，把自己的出后比例不斷的縮小，更多的轉到國內，我們國內市場下一步的競爭將會非常的激烈。

四，我想說一下，很多出口企業轉內銷就需要更多的賣場，流通企業的發展，這種發展格局會是一個什么樣的進程呢？剛剛我們也說了，紅星美凱龍到現在為止有風頭資金進來了，風投資金進來了是要有匯報的，如果紅星滿足不了投資方的要求是不行的。剛剛我們說了城門失火殃及池魚，很多企業都覺得長期以來他們的渠道都是跟店模式，都要仰仗這兩個大佬的支持，下一步他們會更多的重視自己的渠道建設，包括自由渠道的建設，不要把雞蛋放在一個籃子里，多渠道發展。如果企業變化，我想賣場也會變化，下一步可能會出現流通行業的賣場，競合的模式會出現，互相的參股也好，合作也好，來共同增加份額。

五，隨著家具企業渠道建設的不斷深入，家具行業將會出現一批全國性的品牌。部分企業會對現有的產品進行調整，對工藝有一個新的認識，加寬加長產品鏈是大家的共識，在市場沒有競爭力的品牌這個冬天會更長，就會面臨被洗牌的危險，而市場定位比較清晰，渠道建設比較多元化的品牌將大踏步發展，成為國內知名品牌或者是國際上知名的品牌。我們當地的企業包括全友、明珠，南方家私，很多這種企業，前兩年因為做足了功課，做好了定位，所以現在流通行業不管怎么樣打架，對我們沒有影響，我都是自己的獨立店，我有我的消費受眾，你不讓我進店我就開店，我想提到一個曲美家具，這幾年他們也發展的不錯，我想把他們的模式給大家分享一下，曲美家具先說他開店的業態和模式，曲美家具在北京和全國從前兩年就開始布局一些自己的自營店，曲美在北京有四個店，每個店在2000—10000平米，今年紅星和居然在崩塌打架，一點兒都不影響它，曲美在網上賣的非常少，曲美從前年就開始進行淘寶網的網上的銷售，賣的非常好，很多企業打問號，賣家具產品，很多消費者去店里看還不放心，會在網上買嗎？他做的非常好，他這種模式，這種自營店，這種加盟商的店中店，以及網上消費模式搭配的相得益彰，現在它的后勁、基礎我們都會很看好這個企業。另一個我們說一下北京的百強家具，也是看到市場的變化，從去年開始推出了自己很多的細節，包括他有板式和實木，同時又新羅馬，有80秀，哈利木屋（音），把產品鏈加長加款，這樣我不一定在你一個板式店拿太大，如果每一個店拿的面積太大成本太大。這兩個企業在我們北京是非常好，非常良性的。曲美在品牌營銷上也是能給我們很多的借鑒，包括我們幾年前，很糟，2000年在馮小剛的一部賀歲片里面叫《甲方乙方》曲美家具植入到這里面，他通過廣告植入的模式做了很多的宣傳，現在曲美家具在全國的知名度很高的。第六個變化，我覺得家具行業要進入工業化生產時期，不看全友不知道什么叫工業化，前兩天去全友家私，很震撼，很多企業很震撼，包括逸風的老板，逸風現在產值不到6億，在北京也已經是大企業，但是他說我看完全友才知道我是一個非常小的企業，所以我想我們家具行業下一步的發展，不再是租房式，夫妻店、手工木匠式的發展，而是能夠涌現出很多工業化的生產企業。

最后我一個觀點是在未來5—10年，我們國內的家具企業可能有一些資本的運作，包括通過上市融資，做大做強企業，剛剛我們看到了成都銀行和我們商會的授信簽約，我覺得這個事情對我們企業是非常好的事情，當然成都銀行能授權我們的工商聯四川省商會來扶持中小企業的發展，我覺得這個模式希望能在全國推廣，因為我前兩天剛和北京的民生銀行兩個支行的行長，走訪了一下北京的企業，現在中國家具行業里面的企業有一個普遍存在的現象，沒有抵押物，銀行是抵押貸款，以前是做國有企業啊，包括一些國字投的企業，他們都有自己的技術、產業園，讓人相信，我前一段時間走了四家企業，三家非常需要錢，但是銀行說不好做，你們企業做的再大，每年有一億，兩億，但是你們沒有抵押的東西，你們沒有廠房，沒有房產，這些老板在北京發展，掙錢了，不舍得買房，都投資到廠里面買機械，這一次成都銀行授信商會也是一個突破和嘗試，我也告訴民生銀行你不能拿前十年跟國字頭的企業應用到家具行業，民生銀行你也要創新模式。隨著家具行業的資金的缺口，包括我們家具行業融資的需求，我想可能下一步就會有家具行業內部的整合。我們想遠一點兒，如果全友家私，我的定位是終端，中檔的定位，如果我想走高端市場，我不用重新打造一個品牌，我可以入股曲美，我可以入股百強，這樣下一步家具企業的資本市場會靈活起來，這為做大做強提供一個非常好的基礎。這就是我對我們的現狀和未來的總結，可能有的觀點有點偏頗，還有一些淺顯，我希望能通過這個起到動行業的目的，最后預祝這次論壇取得成功，謝謝大家！主題演講三：中國未來城市化發展給四川家具行業的發展機遇主題演講

【主持人】：非常感謝。對我一個外行人來說學到很多東西，我剛剛看了一下，殷先生在家具行業的現狀，以及我們川軍崛起的非常客觀的數據和研究，提了七點建議，這七點建議也是結合了這次十七大五中全會“十二五”計劃的方方面面，所以很值得我們思考，很值得我們去把握。接下來我們將邀請一位在座各位的老朋友，也被我們的企業家稱之為老大哥，來自于中國社會科學院城市研究所所長、研究員，中國社會科學院城市發展研究中心副主任，中美企聯發展研究中心副主任蘭國軒主任，來為我們演講中國未來城市化發展帶給四川家具行業的發展機遇。

【蘭國軒】：各位領導，來賓下午好，非常感謝組委會能給我也許一個機會，讓我又能來到成都，大概差不多有兩年半的時間我沒有再來成都，我忙什么呢？在忙城市的規劃，我們想一下近十年時間，我們的城市有了巨大的變化，幾乎一年城市變一個樣，就像北京的變化，從90年前，它三環就是北京的城外了，到2000年四環北京城外，到了2005年五環是城外，到了今天大家知道北京城是在什么地方嗎？六環已經是北京城區以內，北京的六環的房地產到今天為止房價已經賣的很高了，我們知道二環以內的房價可能要兩位數，三環可能也接近兩位數，四環可能半個兩位數，我們講房地產業突飛猛進的發展，說實話造就了我們今天家具行業的突飛猛進，這樣的發展模式到底給我們的行業帶來什么樣的影響，明天，我所說的明天，昨天給我們好的影響，今天我們還能看到，明天是什么樣呢？我在寧夏做了炎黃帶（音）城市規劃，我帶遼寧做了五點一線的城市規劃，在河北、黑龍潭這個城市群的規劃，在未來很多的城市將重新出現，這個城市有兩種可能性，一種可能性是一個小的城鎮，突然間它聚集了很多的人群，也有個別的認識是新造出來的城市，我給大家說一個例子，在遼寧的大連有一個地方叫花園口，這個地方是歷史上的一個非常有名的地方，是日本人當年登錄我國國土的據點，這個據點以前都沒有名氣，為什么今天有名氣呢？因為現在它要把以前只是一個很小很小漁村的地方變成一個有60萬人口居住的城市，這個規劃已經做完了，而且正在實施當中，人從哪兒來？這個很重要，大家都知道，中國最不缺的是人口，怎么樣能有60萬的人口聚集在這個地方去呢？我在去年的10月份一直到今年的5月份，一直在做整個花園口的城市規劃，現在有入住的企業已經達到差不多60家左右，它現在的GDP可能能夠達到15億到20億左右，大概只有三年的時間達到這么多，未來三年以內，書記告訴我，我們現在大量的在招商，我們有的是土地資源，我們也有勞動力，遼寧省、黑龍江省大量的閑余的勞動力人口將從各個地方的農村聚集到花園口，這樣一個新興城市的發展，將給一個帶來什么影響呢？沒有，沒有就是最好的機遇，這是一個新興的城市，一個從沒有到現在有了的城市，因此大連有一句話，大連人說了***改造了一個大連，董勝發（音）創造了一個城市，這是一個典型的例子，還有五點一線不是一個城市，像丹東的東島，營口的巴渝天到葫蘆島的新城，這五點一線將創造一個新的經濟帶，這個經濟帶給地方的經濟造成了好的影響，我們再回頭說，在寧夏，它也有一個不一樣的發展戰略，我記得在3—4年前我到寧夏，那時候還沒有換屆，老的領導說我們要把寧夏建成小而精的城市，換屆了以后，新的領導來了，把這個戰略進行了調整，我們要把整個銀川建設的大而好，大而好以后我整個銀川的人口就要從幾十萬，一百萬，最后要落到五百萬，城市的發展速度大家都知道會非常的快，去年它的房地產增值，或者說房地產的漲價名列全國第一名，你說這個東西到底是為什么？

我們要探討一個最本質的東西，到底我們整個國家一年有多少家具的容量，全友家私做的這么好，全友家私的經銷商是怎么來測算一個地區的家具容量，大概在十年前，我曾經給全友家私的經銷商講過這樣一堂課，我想把這一堂課里的其中一部分東西分享給大家，我們講一個城市真正能夠買家具的只有兩種家庭，一種家庭是換房子的，我換了新房子，很說用舊家具，還有一種是我要結婚，我要新家具，所以非常簡單，非常容易查到，我只要到人事部門查一下去年我們整個城市面積內有多少新人結婚，我覺得這是一個最基本的數據，既容易查到，又對你的銷售有非常大的信心，第二點我們要看，我們有多少人換新房子，我給大家一個統計數字，我們每一年，我們國家增長起來的千萬富翁大家知道有多少嗎？大約有50萬左右，百萬富翁大概一百萬，中國人有一個習慣，有錢了先干什么？先肯定是買房子嘛，因此我們就可以看到，包括經濟再怎么衰退，我們會發現有不斷不斷的人，事業做的很成功，逐漸逐漸富裕起來，這些人干什么？要換房子，要買家具，好了，一個地區我可以大體的體會到，大體的了解到有多少非結婚的人買房子的人數，結婚的人買房子的人數，就這么多人買家具，再想多沒有了，你一旦把一個地區的家具，能購買的人分析清楚了，你這個地區，一個縣級城市，最多一年兩千套，你算算你有多少家具的廠在哪兒競爭，你想占多大的比例？不管你做什么品牌，你做全友的也好，做觀莊的也好，你做皇朝也好，在中國正像我們會長說的，沒有哪一個品牌真正能夠叫得比別人響的很多，沒有。每個人的注意力都是不一樣的，我先給大家講一下，我們的注意力是怎么培養起來的，在我們小孩一出生下來的時候，他沒有任何注意力，要用一個季度以上的時間，我們每天不斷的逗他，不管的叫他，在三個月后我們可以看到，孩子們能看到我們了，然后我們再逗他笑，逗他做這個，做那個，市場也是一樣，什么叫品牌，什么叫魅力，只要你的產品能抓住它的注意力就好了，能抓住消費者的眼球，我說了第一條我能統計出來，一個地區房地產的發展，我能統計出來你有多少人可能換房子，那就是我的極限，我能知道我的競爭對手用什么樣的方式去發展，我大體就可以知道，我在這個地區組織的發展，所以中國的市場有多少？我認為中國的市場是無線的，為什么全世界現在都看好中國，全世界都看好中國的消費，只是有不一樣的地方在哪兒？汽車我們來舉一個例子，有寶馬、奔馳，這是高層次，也有帕薩特、奧迪，有桑塔納，捷達，老牌子的低檔車，那我們消費者買什么車？有人說買捷達，張捷達說了，開捷達做5000萬的生意不疊加，我們現在最貴的兩百多萬，最便宜的兩三萬，我去北京的市場發現賣捷達的開的什么車啊？賣捷達這個檔次的車都是開奔馳、寶馬，賣寶馬的開的是什么車啊？都開的是捷達，所以我們四川的家具老板都開的什么車啊？都開的寶馬和奔馳我，因此我們的產品是哪一個定位？我們就是定位在捷達的這個層次，我不是說定位在這個層次的不好哦，中國的受眾70%是捷達的水平，以前我到四川來，四川的企業講環保對身體好，講款式，衣服就經歷了這樣的發展，最開始我們想怎么樣衣服比較多，有衣服了以后我們就想質量怎么好，質量好了我們就想風格，穿出自己的風格，你這幾樣都有了以后，你要有什么？你的神在哪兒，你四川家具的神到底在什么地方，是不是你最大你就有神了？是不是你最霸你就真的能把所有客戶的注意力抓過來呢？我們講計算機經濟是拇指經濟，一摁拇指所有的都有了，又是眼球經濟，所以我們可以看到搜狐第一頁上的最左上的第一點，最貴廣告的地方，為什么？人的習慣先看那，那我們的神在什么地方，我們四川家具的神在哪兒，我到江蘇宜興去給我一個非常深刻的地方，宜興是生產紫砂壺非常有名的地方，現在是生產漆類的地方，我當年去的時候有62家企業，所有的這些企業都來自于一家企業，那一家企業叫太極，這62家企業怎么發展起來的呢？第一家太極的老板把它12個業務員找來，我每人借你們一百萬，然后你們每個人去開廠，你們每人建一個品牌，但是我告訴你，你賣產品的時候你先拿廠子的產品，把我們的產品到全國先去布局，布完了以后你可以借助場子的流通渠道建立你自己的流通渠道，我去了以后問太極的老板你是不是瘋了？他說蘭老師你不懂，你知道什么叫集市嗎？趕集那個地方人一定要多，東西一定要多，樣子一定要多人家才愿意來，我爺爺起業，兒子起業，孫子起業，發展到62家，他們也有一個協會，2000年我們知道國家對油漆進行了環保的要求，全國很多的油漆全部都被退回了，我想我們家具廠也很了解，他們也一樣62家企業承擔了巨大的壓力，怎么辦？哪一家企業有技術，哪一家企業先來攻關，把油漆攻過了以后，這一家企業的技術人員挨家企業去指導，62家企業全部符合國家的要求，62家的產品全部打到全國各地。

諸位，我們四川的家具企業有沒有這種團結的力量？我為什么講團結的力量，因為這關系到我們四川企業真正的發展，我覺得殷會長剛剛講的對，全國做賣場的都在占據自己的地盤，我能占的越多，我能占的越大我的戰略最好，我們知道為什么海南今年這么熱？因為國家批了它的發展規劃，房價一下子從幾千塊，每天漲一千，一個月以內漲了一萬多，那是什么？政府的走向，也是它巨大的市場魅力，這不是我們的主題。我的主題是四川的家具行業你能否真的團結起來？四川有沒有自己品牌的大的賣場能建到全國各地去，我們都是用別人給我們提供的賣場，而且整個四川的家具，你畢竟已經占到10%以上的份額，因此我覺得很多的事情需要我們坐下來反省，哪怕是你對四川的整個家具行業有影響的這些企業，能聯合，能開發，能給我們的未來提供一個巨大的幫助這樣個模式，我就認為可能是四川家具的新的發展方向。今天上午去看了一下元瑞的新的家具商城，我看了他們一期的規劃，二期的規劃，三期的規劃，我也很感動，我為什么感動呢？因為他告訴我，當我們的三期規劃全部建成以后，我們整個元瑞商城是全國最大的，比香河還要大，我說太好了，四川的家具需要一個這樣的平臺，你能媲美北京的香河你就能媲美很多的東西，在北京我有很多朋友他們買家具可能不會板式家具，因為他們的房子是上千萬的房子，他房子里面放的不會是幾萬塊錢的家具，我去看，他們有黃花梨的，還有紅木的等等，這也是一種市場，但這個產品對于我們四川的家具行業來說是不合適的，你硬要發展這樣家具的制造，對我們是一個非常不適宜的發展方向，我們就定位我們自己，我們就是生產，比捷達再好一點的我們就變成什么了？變成寶萊和帕薩特了。到今天為止咱們成都的好朋友到北京去，問我，蘭教授，Q5在北京能提上貨嗎？我說提不上，我和王教授，和一汽的老魯總說的時候Q5提貨要到5月份以后，我們在北京最不愿意的是開車去單位，我們單位一周要去一次，前兩天我從家里開車到單位40分鐘，現在我從家里開車到單位兩個小時，所以我最煩的一件事就是開車去單位，我要干什么呢？我算了，我坐地鐵去，可是地鐵你會發現也很有意思，在日本地鐵被稱為魔鬼地獄，或者是上班地獄，什么叫上班地獄，擠進去了以后你腿可以離地，你擠進去了以后幾個人給你扛進去，北京現在就是這樣，城市化發展大了以后效率會降低，因此我們才發現衛星城為什么好，要住在大城市旁邊的小城市，所以現在在北京有了一個新的趨勢，稍微富裕一點兒的人不太愿意住在城里，愿意住在城外了，我也講一點，“十二五”給我最大的體會，我們國家一部中國的法典馬上就要出臺了，大家知道是什么法？《保險法》出臺，為什么“十二五”我們敢說我們的消費會慢慢的上，國內的消費是因為《保險法》的出臺，我們知道上海人是很少儲蓄的，上海人是很少自己創業的，你要碰見一個是上海人在創業，你就跟他伸出一個大拇指，為什么？因為上海的社保是全國最好的，所以上海也能夠成為全國最好的消費市場，我們說上海本身就是中國的金融中心，你是金融中心你社保又最好，當然你的消費就最好了，《保險法》的出臺會為我們國人提供很多具體的保障，保險的問題，房子的問題，醫療的問題，如果有一個問題，醫療的問題解決了，沃勒消費就有了一個升級，這個升級就改變中國內部的消費，這個系統的改變我們整個家具行業就會獲得非常好的利益，可是你不要說，你說蘭老師你講這個話，基本上跟我沒有什么關系，是啊，有可能和你沒有關系，但是也有可能和你有很大的關系，我們的行業協會、主管部門怎么樣引導我們的企業，當然中國人有一個最大的問題，不愿意合作，我再小也愿意當雞頭，再大也不愿意當牛尾，時代已經發生了巨大的變化，今天如果你再想成為昨天的全友，如果你還想再成為昨天的王建兵，我個人認為基本上不可能，市場的飽和度是有一個最大限度的，這個限度在哪里，我來告訴大家，殷會長剛剛講了最重要的一個信息，明年我們的GDP到底增長多少目標？對我們的消費也將產生巨大的影響，在國外GDP如果越來越小了，它的消費水平對我們來講就加大了，中國的房地產市場占據了中國整個GDP很重要很重要的部分，這個部分里面，國家把增長目標一調下來，首先受到抑制的就是房地產市場，北京之所以這一年下來家具賣的很慘的，跟房地產市場的慘淡有著直接的關系，沒有人買房子了哪有人買家具，我都沒有房子我買家具放哪兒？家具和汽車還不一樣，一個家庭可以買兩臺汽車，可以買三臺汽車，可是一個家里沒有辦法買兩套家具，三套家具，所以營銷有一個最重要的地方，營銷只有三要素，講太多了就是假的，第一個你一單的總量，你一套家具的價錢，第二個你購買的頻次，第三個你賣出的數量，只有這三個，我做任何廣告，不管是做電視的，做廣播的，做戶外的，做雜志的，做報紙的，你就是增加注意力，只是增加了其中的一項，所以最重要的你如果抓住了其他的問題都解決了，但是對整個四川家具整體的布局而言，我不認為解決了它最根本的整體性問題，整體性問題的解決是四川家具如何能占領全中國，把四川家具的這面棋插到每一個省，每一個地區去，我可能不占據一線城市，我怎么樣最低成本的進入到二線城市，真誠的合作，讓我們用另一種模式去打動整體的市場，還有城市化的發展是一個不變的主題，我們成都就是一個城市化的城市，成都叫全國最休閑的城市，有一段時間被稱為第四市，證明整個成都一直在做城市的品牌的運營，為什么要做城市品牌的運營？城市品牌的運營能帶來城市經濟的發展，可是城市經濟的發展落到了哪一個行業很難說清楚，很難說清楚受益的是哪一個行業，可是在四川有這么大一個基礎，是不是整個四川的家具行業真的能在這樣的城市里，在這樣一個環境里沖出我們的盆地，沖出我們盆地的思想，讓我們真的感受上海人的思想到底是什么樣？然后你的品牌怎么和它結合，我們講房地產發展有兩種趨勢，房子變得越來越大還是越來越小了？商品房變得越來越大，政府的廉租房越來越實用，那你就要考慮了，未來你的家具的發展，如何跟上整個房地產業的發展哦，這是一個非常關鍵，你90平米的房子和150平米的房子，你考慮的家具肯定是不一樣的。你60平米的房子和90平米的房子家具也是不一樣的，有人說我憑什么考慮得那么細啊？如果你是企業的老板，你不考慮他就會告訴你，我也不考慮你的家具哦，這樣一個信息互通的時代，信息互通的時代，高速運營的時代，是我們真的難以想象的，96年在山東世紀四國（音）大廈，我的老師到國內來講學，講國際物流，中國那時候還沒有物流公司，前年美國的物流專家到中國來，想對中國的物流指點指點，我就把中國的物流數據給他們看，這些老外把數據一核，收拾包包就要走，他們說你們才是全世界最大的物流的專家，你們數據加在一起我們都很難想象的，現在我們能做到的，北京為什么堵車，在我們美國一個橋一分鐘能過130輛車呢，你們中國能過多少啊？結果來了，到哪兒專門統計，大家猜猜中國的一個橋一分鐘能過多少車？3000多輛車，他們也不講了，原來中國真的很擁堵，中國的東西不是沒有管理好，而不是做的不好，而是人太多了，所以在全世界我們的消費市場是最大的，再好的東西在中國都能賣的出去，知道我們北京車展最貴的那一輛車買的那個人多大嗎？26歲，我們說現在國民的收入結構已經發生非常大的變化，關鍵就是我們要如何調整我們的思維，我們怎么調整我們的思維，去跟上信息時代的變化。

殷會長的另一個觀點我也是很同意的，在淘寶上買東西，既快又便宜，為什么買曲美的？曲美的品牌效應確實很好，我有朋友，我從來不在網上買東西，我的朋友有買的，也就是買了曲美的椅子，買回來還給我吹呢，我在網上買的椅子多好，我說你沒有去試嘛，他說不用試，曲美的還用試嗎？當然那是因為他在北京試了，他不管是買四川哪一個品牌的，我想可能沒有人會買，為什么？地域的限制，我在北京你不給我好的我可以找你去，如果買一個四川的我找誰去啊，改革開放以來，包括我們建國以來到現在為止最大的問題，諸位你相信誰啊？所以做一個有信譽的企業是非常難的，很多大型的企業稱老板，老板是只賺錢，企業家是什么？企業家是我不僅要賺錢，我還要管我的責任，我講這個話的意思，就是四川的企業現在走到了非常重要的坎，這個需要大家相互拿出誠信來，我們要競爭的對手是很厲害的，我們的對手是非常厲害的，我們能干的東西人家也能做出來，我們有的技術人家也有，人家的樣式我們兩天就能偷學出來，所以這種競爭永遠你都沒有辦法避免。我07年在大連參加海外學子的創業大會，我做演講嘉賓，被請到本溪市，本溪市市委書記問我研究什么，我說城市規劃，第二個意識形態，他說這個好，告訴我人為什么越來越那樣了，我說人都很好，讓我們都往那個地方想，他說需要多長時間我們能把這個東西轉回來，有可能十年，有可能二十年，有可能三十年，在我的心里我告訴大家，我心里的評價是每個老板都給社會作出了重大的貢獻，你養活了很多很多的人，而不是你的工人，你的雇員養活了你，你已經再一個地方有了很多的信譽，所以我覺得四川的家具業，如果你有一個更好的未來，會有一個更好的發展，就像我們王董，我們余總，包括我們其他賣場建設的老板，你們能不能再攜手，再創造一個更好的機遇，創造一個更好的發展，讓我們四川的老板發展到全國各地，你能發展到全國各地，你在相應的最理想的地點選你四川家具的品牌特性，你讓你的魂進入到全國各地，那你整個四川的發展，四川家具行業的發展就沒有任何可以阻擋你的地方，而不是像全友，或者像明珠，或者像雙虎，每一個都是單打獨斗，我在全國有1800個旗艦店，我在全國有1200個旗艦店，我在全國有1000個旗艦店，那叫張開的五指，沒有辦法打人的，我們怎么樣握成拳頭，四川的企業就真的發展了。我就講這么多，謝謝諸位。

【主持人】：謝謝蘭教授，蘭教授請留步，意猶未盡，您不應該這么快就結束了吧，大家是不是有這樣的感受啊？接下來我們有一個大約60分鐘的論壇，我們將邀請我們專家教授、行業的優秀的企業家們來討論這個主題。接下來有請各位對話嘉賓上臺。主題對話：四川家具該如何面對未來進行戰略布局

對話嘉賓：蘭國軒、殷超、王學茂、鐘文華、譚武、蔣春鳴、楊光容、王志雄、余科建

【主持人】：蘭教授，您要對我伸大拇指，因為我是上海人，而且我也在創業，我也是女性，剛剛蘭教授在分享的時候有一個感受，你的閱歷太豐富了，你的經驗太豐富了，我們很想跟您溝通，今天我們把這些專家、教授、前輩請到現場就是想探討一個主題，大家看背景下新形勢下四川家具業的戰略布局，實際上我們聽到現在，我們已經清楚了，無論是國家宏觀經濟的扶持，還是經濟世界格局化的前提下，我們四川家具業如何在全國保持特色，加大發展力度，并且向全國全球發展的趨勢，大家都有信心，我剛剛有一個題外話，蘭教授剛剛講注意力的經濟，有的伙伴知道我是學心理學的，大家知道心理學里面所講的最核心的詞就是“注意力”，我想請問大家一個問題，人的注意力是怎么樣，每天日常的規律是怎么樣的。人的規律是怎么樣的。注意力分成兩種，一種注意力是被外面的事務牽著鼻子走，我們的注意力是外在發生了什么導致我們把注意力帶到哪兒，第二種注意力是我們內心深處的源頭，也就是我要，我決定，我來控制我自己的注意力，我我的注意力帶到我要去的地方，我想無論我們全國的家居行業怎么樣發展，還是我們四川的各位企業家，你的企業要帶到哪，我們要談的是我們的注意力除了受外界影響以外，我們是否需要我們自己內心伸出明確我們的目標，把我們的注意力，由我們的意志力來掌控來達到我們要去的方向和目標，所以接下來我們要談的每一位專家、教授，以及我們嘉賓要談的話題與您的企業息息相關，接下來大家一定要集中注意力了，我們準備了很多好的內容，我們接下來每個嘉賓用10分鐘給大家說一。蘭教授你剛剛說抱拳，這是一個合作，怎么樣力量更大，現在像四川的家居業需要一些展示窗口，您覺得四川家居業在展示的窗口上有什么好的建議，剛剛說的抱拳也好，我們成都市政府現在把商圈分成幾塊，商圈往外拓展，這種情況下您有什么建議？

【蘭國軒】：根據中國的經濟圈來分布我們四川的家具圈，比如說長三角地區，上海華東地區，還有渤海灣地區，包括我們西南地區，以經濟圈作為劃分來集體性的展示我們四川的家具，這樣能在整個全國造成集中性的影響，這種集中性的影響才能夠在人們的腦海中留下深刻的印象，這樣就是我說的，打的是組合拳，這樣的組合拳出去以后才能真正形成市場注意力，市場注意力就意味著你營銷成功了，如果沒有市場注意力你不可能產生最終的結果，你永遠都是分兵而戰。

【主持人】：剛剛您也談到，王總和元瑞國際家居城的余總，大家可以抱拳，大家可以做一些產業布局，您覺得這樣可行性大嘛。

【蘭國軒】：我們真的到了一個打開心扉的年代了，中國的老祖宗給我們樓下了很多的東西，其實老祖宗非常聰明，我們3—6歲就已經掌握了老祖宗留給我們的東西，中國人都善變，善變不是壞的東西，易經有三易，變化是不變的道理，但是真誠的合作讓我們得到最大的利益。

【主持人】：話這樣說，我不知道當事人是怎么想的。我們談一個大家比較感興趣的話題，我們已經到了一個抱拳作戰1+1大于2的時代，我們請王董事長，蘭教授說的方式您怎么看的？

【蘭國軒】：我還要強調一點，讓我們行業的領袖，領導，他們三個說要比兩個說更好。

【鐘文華】：我有一個建議，我們臺上有30分鐘左右，他們說生動一些具體一些。

【主持人】：這是說我不生動也不具體。

【鐘文華】：您更高一些。剛剛說合作我倒有一個想法，如果四川家具真的要走出去，第一我們四川家具的觀念要轉變，首先要坦誠、厚道，首先要想到大家富，大家發達，大家起來，就不會挖對方的工人，就不會挖對方的管理人員，就不會殺價。我其他不敢說，因為我們企業做板式家居剛剛幾年，剛剛您說有一點不妥，我原來不想做大，再大你還是一個老婆，一個房間，是05年籌備做板式家具05年沒有什么起色，很坦誠的說不到三個億，我的心沒有全心全意的做家具，剛剛你說這個問題，我有想過，如果四川家具觀念不轉變，不但是我們自己人搞倒自己人，連外地家具企業都不喜歡你，第一你要殺價，現在板材漲價，房租、GDP每年以10%左右在漲，我們的空間不見漲，我們越活越累，越做越辛苦，所以我希望所有的家具人首先要坦誠，大家富大家起來，所有的財富都是社會的，而且是你連續在管理，沒有人表揚你，你何必不找可樂呢？惡性的競爭，惡性的詆毀，所以我的企業也不容易做大，也做不大，因為我的心態不一樣。第二點我們四川家具定位要準，就跟男人談戀愛，我們找男朋友你沒有找到合適的你就休眠，不要找，你找錯了要付出代價，還是搞不成啊，我們的產品開發，你的生產項目沒有找好你就休眠，休眠不是讓你不想不做，你是在觀察，你是在分析，你是在想問題，想方設法讓自己少走彎路，少做錯事，減少損失。我就先說到這里。

【主持人】：謝謝，一看就是一個實實在在的，既是一個企業家，又是一個好家長，您剛剛講到兩性關系，戀愛這些經營的好不好？

【鐘文華】：現在為止非常好，我跟老婆開玩笑，我有一個理念，我經常開會既嚴肅又幽默，光嚴肅開會開久了打磕睡了，你說老婆的問題，確實她太差，傻乎乎的，太丑，丑了不能見人，太懶，懶了自己的衣服都不會洗，我和員工開會就喜歡一就是一，二就是二，我不喜歡奉承迎合一個人，這就是我。所以我給我老婆講，假如我有心儀的女人，我永遠都不和你離婚，我只欣賞她，哪怕偶爾有什么出軌都是逢場作戲，絕不會離婚，因為離婚第一對不起我的良心，第二對不起我的小孩，第三對不起她跟我一路走來，我首先良心會受到譴責，假如有女人比她還好，我永遠也不會離婚，永遠也不會！

【主持人】：謝謝，謝謝鐘會長，他就是男人的敵人，女人的偶像。

【鐘文華】：我們家具人要想把家具做好做大，一定要專心專意，假如有更好的項目，更賺錢的項目，你欣賞就可以了，如果你三心二意，天天說房地產賺錢，去做房地產，天天說服裝賺錢做服裝，你說你家具能做好嗎？不能做好，這一段時間我都在三心二意，這是絕對不好的，你一個頭全是有力量的，你想多了以后就是散的，沒有力量。

【主持人】：您說的都是大實話，一看您就是實實在在做起來的企業家，下面我們要說一心一意，下面我們有請王董事長。

【王學茂】：你想聽什么我就講什么。

【主持人】：我剛剛坐在貴賓室不認識王董事長，我問王董事長一個問題，我說您怎么樣看待我們八一家具這樣的產業物流中心，現在透過這個城市整體外衣一樣，王董事長您怎么看？他說這是一個外擴的過程，您有什么樣想法，您深思熟慮的結果是什么樣？

【王學茂】：對于我來講，今天跟在座的四川企業家同仁，和在座的一些專家、教授，咱們能在一起探討四川家具未來的發展，這不是一個企業的問題，是一個行業的問題，作為我來講現在是身兼兩職，第一是我自己的公司，第二是商會的負責人，我想把企業的發展和我們整個行業的發展結合起來，談我個人的觀點。第一我這個企業在座的人都知道，八一以前是做床墊，做家具，現在也做床墊，做家具，也做沙發，但是從生產這一塊來講我們的床墊現在是一個全國馳名商標，也是一個名牌，但是要說家具、沙發，我們現在是遠遠不如我們在座的很多家具企業，另一個就是市場這一塊，因為八一家具城建的比較早，91年建的，到現在有20年了，這20年八一家具城是伴隨著我們四川家具整個產業的發展而誕生的，第二八一家具城這么多年走到今天，也是四川很多品牌，包括外地品牌，對八一家具城的一種信任凝聚到一起的，第三是八一家具城從一開始的定位是這么看的，我們開始的定位就是建立大市場，形成大流通，由大流通帶動大產業，大產業帶動大發展，大發展解決大就業，是這么一種指導思想，把家具城不斷的擴大，當擴大到一定規模的時候，我們的資源也有限，我們還受到航空限高的局限，到后面我們做到一定程度的時候，我們就只能走提升的路了，從提升來講我們希望做到讓市場形成規模化，規范化，專業化，品牌化，往這個方向發展地規模化是有一定的數量，有一定的面積。

【主持人】：您的規模化有一定的面積已經有這個想法了嗎？

【王學茂】：規模化從前階段來講，在我們四川，我們那個規模還算相對大一點，33萬平米，規范化是從五個秀的方面讓它規范，第一是管理、服務，我們的經營布局，我們的環境，我們購物的安全，從打造這五個優讓它規范，雖然這個市場現在正在被省公安局和市公安局統建到全國的工商局，評為全國的十佳市場。第三是我們走專業化，當時一個家具城幾萬平米什么都賣，后來我覺得這種方式不適合發展，隨著后面的發展把它分門別類的分開來，賣臥室家具的賣臥室家具，辦公是辦公，燈飾是燈飾，為什么走專業化的道路呢？有幾個方面來看必須朝這個方面走，第一從商場來看更加的規范，第二是讓消費更加的透明，每個消費者到市場這么大，買什么產品有一個固定的區域，第三越專業化越能促進這些產品自身的提升，產品展示自身的提升，比如說這里都是賣沙發的，比如說以前我們一個攤位一百平米可以賣沙發、客房、書房家具，這樣就很混雜，很多消費者可能在前兩個攤位買了一個沙發兩千塊錢，走幾個攤位可能2500塊錢，這樣讓消費者覺得不透明。

【王學茂】：你剛剛講的這些是企業經營中非常頭頭是道，而且按步就班在實施了，您肯定要再發展，我想問您一個核心的問題，看看您今天是不是給我們支一招，您現在企業外擴您有什么打算，比如說您是再開一個商城，開到元瑞邊上去還是您走全國的華東、華南、華北都買幾塊地。發展的過程就是提升，第二是擴展。

【主持人】：您現在基礎已經非常好了。

【王學茂】：你說企業現在走什么樣的道路，我說走的是擴展的道路，生產這一塊都進了邛崍，我在那兒有三百多畝土地，從事家具、床墊、沙發、化工。

【主持人】：您是我們這個行業的老大哥了，這是肯定沒有話說了。

【王學茂】：還有一個是養殖業，我們都在邛崍。

【主持人】：我打斷一下，看來王董事長我跟您合作是沒有可能了，因為您根本不考慮。我簡單一點問一個問題，您給我一個面子，您會不會考慮在成都的周邊地方選擇一個地方，把你的家具城搬過去。

【王學茂】：這是一個肯定的趨勢。

【主持人】：您打算什么時候做？ 【王學茂】：我要看企業的發展，現在新都也叫我去，崇州也叫我去，雙流也讓我去，究竟到什么地方去，第一我要看什么地方從政府的支持力度，從行業的發展，從本身這個地區市場的走勢怎么樣形成。

【主持人】：我們現在所在龍蟠虎踞的雙流，全國百強縣里面的，我們成都最最主要的經濟GDP增長最快的雙流，您選擇留在雙流嗎？你離雙流比較近？

【王學茂】：雙流也我通過規委會了，有三百畝土地，去不去還在考慮，新都我也去考察了，現在具體去哪一個地方。

【主持人】：您覺得這是一個趨勢了？

【王學茂】：對，除了這兩個地方，可能我還有自己的考慮，還有更好的地方去。【主持人】：謝謝王董事長，看來王董事長真的人如其人，話如其人，慢慢道來，我在王董事長的公司里面，我肯定會急，但是我相信企業發展穩是非常重要的，我們有請下一位譚先生，我想問您一個問題，您是做制漆的，您覺得現在四川家具人的思維模式應該要怎么樣轉化呢？

【譚武】：我們今天在這兒開會的主題是四川家居業的戰略和發展，我們是這個產業鏈的，也是伴隨著四川家居成長，今天我們討論這些問題有兩個點，第一確實我成都看到，不管是大的企業還是小的企業近十年來的變化，我們在座的多半是中小型企業，我想說第一個華我們目前四川中小型企業家居的戰略缺失帶來的困惑，我為什么這樣說呢？我們多半的老板可能是在考慮明年怎么做，而沒有花精力去考慮5年、10年的戰略，所以會出現渾身都是病，而且非常的累，這是我跟很多老板在溝通中發覺的，甚至會出現由于沒有認真的研究和思索本公司本地區或者行業的戰略，造成了很多的困惑，第一我覺得一方面是只考慮一兩年的事情，第二同樣重復的做了大量的事情，沒有差異性的服務，帶來很多中小企業老板由于戰略的缺失造成了很多方面的浪費。以至于我們現在要去好的商場進不了，因為你沒有品牌，很痛苦的，我們四川家具的定位，今天我們說戰略，我要呼吁我們的戰略準不準確，為什么這樣說？第一四川家具的代名詞是什么？第一“板式家具”，第二“三四線城市的品牌”，另外“進不了國內一線大品牌的商城”，而且一說是四川家具要進來不讓你進來，我們通過十年走到今天的時候我們該反思了，這個反思就是我們做了很多同樣的事情，沒有差異性的戰略和一些服務的定位。由于時間的關系我呼吁四川家具要做品牌戰略建設，如果不做這種品牌的戰略建設，我們四川家具累了十年，累了十五年后面將會沒有人記錄我們，我們將是只能做大，做不強，與其我們累了后面根本不能享受，很簡單，我們在跟廣東和長三角的家居比較的時候，發現成都家具量很大，但是不高端，就是二三線的品牌，你沒有把自己的戰略研究清楚的時候有一個陰影籠罩了我們，板式家具四川，板式家具是什么？通常人的看法是低端家具，你都把四川家具作為一個低端家居你怎么轉型怎么提升呢？我的工廠在成都也有，在廣東也有，在長三角也有，我覺得四川家具應該清醒了，應該由原來的思維方式做大轉到做強，走出去，不要只是四川，因為這個位定了沒有辦法，你怎么改，你就在四川，就在成都，你無法改變你的低端，低檔，你又要花時間大家團結的來做，5年，10年，20年你都很難改變這個格局，改變這個格局就是走出去，我們的一線品牌已經做到了，我們將看到很多品牌這樣做，一定要做資源的最大化，我們要借勢，今天聽了很多專家學者的講話受益匪淺。我們應該呼吁這兩個方面，因為我們戰略的缺失影響我們的發展。另外我們要進行很好的戰略品牌建設，謝謝！

【主持人】：非常好，這個呼吁我想到了兩個矛盾點，第一個蘭教授講到雖然現在四川是中低端的產品，但是隨著城市一體化的發展，農村來到城市，往周邊城市慢慢越來越擴大，事實市場是非常大的，但是中低端的，城市化進程中要滿足這部分的需求，在這個過程中我們怎么夯實這個農村市場需求的同時如何培育我們的品牌，提升我們的品質，我想有一種方法大家可以值得借鑒的，也就是我們透過展示窗口，接下來這個問題我想問問元瑞國際的余總，您在元瑞國際家具商城的推出過程中，您有沒有考慮到？我知道您這個企業規模非常大，給四川的企業家，產品，除了滿足我們四川下面有這么多的農村市場，或者說中低端市場的同時又可以幫助他們品牌建設和形象上的有推波助瀾的作用，您家居城的定位有沒有這樣的服務？您是怎么樣思考服務于那些企業家的？

【余科建】：我已經被擠出來了，現在我已經做不成家具了，我家具廠拿給我老婆接管了，人只能做一件事情，我工廠交給我老婆做了，現在做賣場這一塊，今天孫老師提到這一塊，我們王總也在這兒，特別是是王總，我說的不對的地方請包含指正。我們做這個賣場源于雙流家具行業，今天我是第一次在這種場合跟大家談這個問題，雙流這邊有一千多家家具廠，蛟龍工業港，彭鎮、湟水（音）這一大片，家具廠也比較多，雙流的交通也比較方便，我們會長回去開會的時候突然之間有人提出來，我們能不能在雙流建一個賣場，他們說可以啊，都說可以，誰來牽頭呢？我們的會長他們就說老余這個事情你來干，我說我來干嘛，他說你要熟悉一些，你來干，我就來干，從可行性報告到方方面面的關系都打通了，前期是一個很痛苦的過程，很累，當到地拿到，把各方面弄好我跟幾個副會長說，這些東西搞了我們怎么來成立公司，怎么來搞，他們說這個事情就你干，說老實話我是被他們逼上這一條路的。

【主持人】：非常好，英雄就是這樣出來的。

【余科建】：通過我們一年多的建設，一期工程已經建設的差不多了，在開工建設最初，我們也考慮請我們王董事長過來給我們指點，或者是合作，原來我們四川省家具材料商會秘書長在說這個事情，我們八字沒有一撇，也不好意思給王總說這個事情，但今天王總說了，要選擇幾個地方，我真誠的邀請我們王總向我們靠攏，一起把這個事情做好。

【主持人】：好！

【余科建】：170萬的賣場光是家具可能有點多，我們會根據發展的需求，今年要動工的是將近40萬平方米，明年年底就會有將近70萬平米的賣場就會矗立，在業態方面，整個跟家這一塊相關的東西在我們這個賣場，目前確定在我們這個板塊的太平洋確定了，有一家豪盛（音）公司，我們說的是王總來了我們什么都圓滿了，對于前期已經入住我們商城的商家和廠家和即將入住我們商城的商家我給大家說一點，我們會加快建設進度，宣傳好元瑞市場，經營好元瑞市場，服務好商家朋友，其他的不說。在以后的會上我會跟大家分享我對家具的建樹。

【主持人】：非常謝謝余總，余總很誠懇，看看我們能不能強良好大巨頭聯手，把我們成都的家具市場，做到我們的企業家滿意，能把我們成都的家具推向全國，推向全球，我建議大家再給王董事長和余董事長掌聲，大家不要看論壇上小小的建議，有一句話是這樣說的，一顆種子立了一個世界，人就是一個園區的點子，如果我們接納和探索這個點子，讓這一顆種子能對一個世界，我相信對我們在座的每一位的發展都是有利的，我們期待看到哪一天。

【主持人】：剛剛一個紙條，說家具行業在成都會產生巨大的板塊，是否應該關注公眾的道德評審，比如說環境保護，勞動保護，資源消耗，土地資源大規模的占用，工資水平的問題等等，上述原因是否正是這種板塊崛起的原因呢？是不是蒙受了不白之冤還是確有此事？

【殷超】：我們有一個新的觀點，家具行業是一個能夠把環保，把社會責任，把藝術的一些好的產品帶給消費者，能把這幾點做的非常非常好的，很多企業從木匠、老板，我們這個家具行業有幾個現象，起步低一些，門檻低，經過十幾年，二十幾年的摸爬滾打，可能剛剛積累到第一桶金，08年是家具行業的轉折年，這時候我們朝著幾個方向發展，第一個是工業化，第二個是精細化，剛剛我和全友的楊總在溝通，全友家私十年前是6000萬的產值，十年后大了一百倍，60億，這里面肯定會缺鈣，從6000萬到60億都缺鈣了，原來是粗放型的，現在要精細化做足的階段，第三是規模化，第四是品牌化，剛剛說導致缺失不應該這樣講，因為家具產業承載了很多就業，很多提高我們工人工資的功能，同時我也希望，也呼吁下一步我們家具企業的老板，從老板到企業家的轉變，好不好？

【主持人】：非常好，不單單謀求利益的同時還要關注資源的可持續發展，我們有請與會的唯一一位女嘉賓，楊大姐您是南方家私的運營副總，我家里比較大，房間也比較大，有很多套沙發，我記得南方的沙發是我們家最早買的沙發，到現在還在用，質量特別好，我們很想聽聽看，南方家私在2010年的戰略布局，或者說您的市場，您是市場總監，在這樣的大環境下有什么考慮和安排？

【楊光容】：知無不言，言無不盡。

【主持人】：非常好，掌聲。

【楊光容】：在這里沒有辦法把我們南方作為成功者定位，因為整個全國的家具行業，或者是回到區域性的四川家具來說，南方家私這幾年雖然發展的很快，但是我們不夠大，也不夠強，這是第一點。第二點剛剛老師在提問號，規劃這個問題，在四川家具行業這個角度上來說，我覺得2010年剛剛各位老師和同行都談到了是一個轉折年，因為四川家具經過了十年的發展，確實也取得了長足的進步，這幾年無論是從產品的研發，渠道的建設，包括終端的服務，確實都得到了很大的提升，整個四川家具行業在消費者心目中也發生了變化，剛剛有一位嘉賓談到了定，四川家具好象是一個低端的定位，我個人談一點看法，因為今天整個論壇是四川家具行業，我想同兩個層面來看，第一是站在四川整個家具行業來看，第二是作為四川家具行業的一員來看這個問題，作為四川家具行業來說，經過這幾年有了很大的改變，這給四川家具準確的定位，這不存在是定位為低、中、高的問題，因為作為中國這么大的消費市場，我們有不同的消費群體，有不同的需求，作為企業來說你要找準你為哪一個企業服務的問題，你可以定位為高端，可以定位為中檔，也可以是低檔，四川家具這些年的發展正因為精準的定位，剛剛我們秘書長和行業的領導都做了肯定，因為我們有70%的消費群體需要這樣的產品，四川家具就做了這種精準的定位，只是站在行業的角度上說來，以后四川家具企業應該有一個競合的狀態，我們是不是把自己的定位在這個區域里面有一個分層的問題。包括我去年在做一個終端嘗試的時候，整合家具，因為作為南方的產品線，雖然還是比較長的，我感覺要組合一個比較大的獨立賣場，因為任何一個企業或者任何一個賣場，或者任何一個加盟商，加盟到你這個品牌來說，最終的目的就是為了賺錢，但我做這個嘗試也是希望能夠通過終端的嘗試找到一些產品組合，包括市場推廣方法上的嘗試，當時我有一些產品南方是沒有的，我就希望能實現1+1大于2的想法，當時就嘗試了給我們行業一些前輩，或者說在我有缺失的這些打電話，是否大家組合一下，今天也有在場的，得到的都是拒絕，我的感覺如果站在行業的角度來說，每一個企業，就像我們說的，國家有重復建設，可能在我們行業，我們的產品，產品的組合，包括營銷策略，包括很多推廣的手法也有很多重復性的，我們有這么多的行業協會，我覺得是不是站在整個四川家具行業的發展，做一些行業的對話、溝通來調整，這是我站在行業的角度上來說的，所以四川家具應該是發展十年了，也應該去思考和思索的問題。企業自身來說，因為南方家私也借了四川家具行業大發展的東風，因為我們前面有幾架馬車領著四川家具在全國市場，帶出了這么好的形勢，我覺得是南方借了這么一個東風，我們從07年就做了第一個五年規劃，今年2010年是今年規劃的第四年，我們也在思考第二個五年規劃，我們感覺到一個企業的發展首先要有規劃，你品牌的建設源于設計，你的品牌來自于消費者，占領消費者的心智才是品牌，剛剛秘書長和老師說了，我們家具行業有這么大的產值，我們其中的任何一個企業都是1%都不到，如果是單一的系列里面不到10%，整體的產值不到1%，談不上品牌，不像其他行業，談不上品牌的行業，我覺得機遇和挑戰并存，怎么來看呢？第一是沒有品牌，任何一個企業，只要在這一段時間，你有一定基礎以后，去做好自己的基礎建設，渠道建設，品牌的建設，通過這么多年的努力，你就一定能夠成為一個品牌，最后就會形成品牌的核心競爭力。第二回過頭來有一個挑戰，因為這么多年的快速發展，剛剛老師也談到缺鈣這個問題，我覺得作為我們南方來說是抓兩頭促中間，怎么說呢？第一頭是我們的品牌建設，因為我覺得到了這種規模以后，必須要傳遞一個品牌的訴求，你到底給消費者的定位，提到南方什么樣的定位，能給消費者一個很明確的印象，第二要抓終端，因為家具是一個一次性消費的，剛剛老師也說了，不可能一個家庭買兩套家具，從某一種角度來說也是一次性購買，消費者對你也就是一見鐘情的事情，所以你必須抓好你的終端建設，我們就抓兩頭，促中間就是解決補鈣的問題，你統過兩頭把你企業的管理，流程全部進行梳理，有一整套的體系支撐你的品牌建設，能夠對你的經銷商和對你的終端，對你的消費者負責，這是我對參加今天這個論壇談的一點兒看法，我也希望四川家具通過這幾年，包括以后的規劃和發展，能夠有一大批，有不少的企業經過以后的努力，希望能有一大批在全國叫得響的品牌，只有這個區域有叫得響的品牌才能有四川家具業的說法，我覺得每一個企業都有這個責任。

【主持人】：非常感謝，巾幗不讓須眉，思路非常清晰。我們請旁邊這位，您覺得四川家具的優勢在哪里，發展瓶頸又在哪里呢？

【蔣春鳴】：非常高興今天有機會跟我們四川家具界的朋友們進行交流，但是我有點壓力，壓力是這里有行業的老總，有我們教授精英，還有很多企業的老板，當然我不是老板，所以我有壓力，我是以打工仔的身份和企業家團隊來談這個事情，伴隨著我們四川家具十多年的高速發展，從我進入家具行業開始就在高管這個行列走過來，我想借此機會跟大家交流三個話題，第一話題前十年我們四川家具高速發展的十年是機會成就了夢想，這種機會里面有市場的機會，產品的機會，膽量的機會，這個機會成就了我們四川家具的繁榮和發展，當時有這么三句話，前十年四川家具產品贏天下，渠道奪天下，廣告浮天下，馬上進入后十年，這種機會更加有智慧的成份，后十年是而今邁步從頭躍（音），剛剛說了我們四川家具未來發展的優勢、劣勢、機會，我認為要打贏后十年，我們四川家具要快速發展，保持這種發展的穩定靠的是智慧，我也用三句話，模式贏天下，團隊服天下，心智服天下。

【主持人】：您每天也在考慮這些東西？

【蔣春鳴】：這是智慧的層面談，而今邁步從頭躍，智慧成就夢想，前面是機會成就夢想。是一種組合拳，叫商業模式的組合拳，這種商業模式可能會包括思想模式，組織模式，產品模式，終端模式，渠道模式，品牌模式，運營模式，不是單一的，再這里面所有的商業模式最終是通過終端的表現模式給消費者，我們要把所有的東西通過最終的商場、賣場和平臺展現給消費者，通過吸引消費者，留住消費者，瓦解消費者最后再成交消費者，這是一個終端的表現，如果把我們未來的四川家具比做一個嫦娥奔月的火箭，終端表現模式就是這個火箭上的彈頭，它最重要發到消費者那里，才能成交，實現銷售，這個彈頭是通過什么來表現？終端表現是什么？不管你是專賣店、旗艦店，店中店，這個表現模式一定要從產品的表現轉化為商業的表現，我要告訴各位企業家的是，不管我們前三十年終端的表現，在我們四川的表現是擴店擴店再擴店，后十年這個時代不會再來了，不可能大家搞一萬平米，1.5萬平米，如果繼續這樣搞你是無線系列產品的無線擴張，我們一定要在終端表現上產品表現向商業表現，只有商業表現才能吸引人、留住人瓦解人成交人。

【主持人】：商業表現的核心是什么呢？

【蔣春鳴】：商業表現的核心是馬上我要講的，把火箭頭送上太空的三級火箭，第一級火箭叫營銷平臺，它才能把終端表現襯托的出來，這個包括碼頭、表現和推廣，碼頭就是要招商，不管你是進王總的八一商場還是元瑞商場，你要有碼頭，碼頭是通過招商，表現是五個方面，產品表現，工程表現，開業表現，推廣表現，第三是要推廣，就是告訴給人的信心，如果宋祖英再會唱歌，不上國家大劇院，我們也不會認識，就是要推廣，推廣就是一種信心，你要告訴別人。你光有營銷平臺還不行，還要有產品平臺，產品的定位切割，剛剛講的所謂的低端、高端、終端，如果把中國家具比做一個蛋糕的話，總有人吃上面那部分，總有人吃中間那一部分，中有人吃下面的那一部分，不能說吃高的那部分就比吃中間的那部分優越多少，那是你搞切割營銷的另一個戰略定位問題，產品的定位，產品的表現，產品平臺通過營銷平臺，可能才能把我們的火箭頭發射出去，光有產品平臺營銷平臺還不行，必須要加上組織的平臺，組織的平臺解決三個問題，第一是團隊，第二是架構，第三是機制，團隊是動力，架構是合力，機制是引力，相當于火箭的三階段，組織平臺，產品平臺，營銷平臺，通過終端的平臺把嫦娥飛上去，是一個夢想，最后我說四句話，我們四川家具未來整體的目標一定要做成什么？做成國外或者香港的形象，做成廣東產品的文化元素，保持和優化成都的營銷，保持和引進外籍的管理，香港形象，廣東的產品，四川的營銷，外企的管理，這就是我們未來四川家具發展要思考的。

【主持人】：會不會成為四不象呢？軟著陸還是有一定的難度，這個口號很好。

【蔣春鳴】：在整合和運營上。

【主持人】：各各都是藏龍臥虎，不得了。其實大家提了幾張紙，這個是要問王總的，目前國外的賣場實際上是在尋找進入中國市場的機會?（未說完）

【王志雄】：您不要問我了，您剛剛上場的時候您說您是唯一的外行，我之所以來到成都雙流，是因為蘭國軒給我說，我這人經不住誘惑，他說成都的小吃保證你吃一個星期不重樣，第二他說成都的美女多，我經不住這個誘惑就就來了，果然很養眼。我小學的時候就讀過杜甫的一首詩，多么博大的胸懷，在座的企業工作者，你們用你們的智慧，用你們的汗水在實現著古人沒能實現的夢想，你們是最可愛的人，最可敬的人，我對你們表示崇高的敬意。我記得16世紀一個德國的哲學家，他說所謂哲學就是一個懷著鄉愁的游子在尋找它的精神家園，這個話猛聽很深，實際上仔細想很有道理，我們現在無論是領導提出的關于構建和諧社會的目標，不僅向全世界宣布中國徹底結束了以積極斗爭為歷史，比如溫家寶在訪問北大季羨林老師的時候，他說談的非常好，我們不僅要講人與人之間的和諧，更要講人與自然的和諧，更要講一個人內心的和諧，所以我們說當一個人心情非常平和的時候，內心非常和諧的時候很難犯錯誤，范錯誤的時候是在心里不平和的時候，我作為一個消費者，跟我們家具行業打交道，以前我也經常到家具城買家具，我對家具是一個消費者，但是各行都有一些基本原理是相通的，戰略上的失誤是不可能靠戰術的挽回，戰略上的成功沒有有素質的人執行也不可能提升，如何提升人的素質，企業的素質，這是我們要解決的。無論是我們黨的十七大報告提到的，他們第一個談到思想解放的問題，思想解放第一個談的是華國鋒談的，到了江澤民同志沒有談這個問題，現在又談到了關于思想解放，而且又談到了科學發展觀，談科學發展觀，什么事情？就是說我們以前有很多東西那是不科學的，我在那兒回憶，我們稍微上一點兒年紀人，的確吃了很多不講科學的虧，我給大家舉一個例子，我小時候，在6、7歲的時候我就站在中南海的紅墻上敲小鑼，你們知道干什么嗎？轟麻雀，我親眼看到麻雀飛到半路上掉下來了，不只是我在那兒敲，下面有一個老元帥也在敲，朱德元帥，現在看是一個笑話，那時候不能說是笑話。這種不講科學，踐踏科學，違背科學的事情，以前干了很多蠢事，現在談科學發展觀，我認為非常正確的，向科學就要遵循規律，你昨天的成功，全友的成功，不見得你也能照著成功，你昨天的成功不代表今天按照這個模式仍然能成功，老子講“道可道，非常道。名可名，非常名。無名天地之始；有名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。”，這是我們優秀的傳統文化，是非常好的，同樣2000多年前老子的“道可道非常道”，古希臘科學家說人不能兩次踏入同一條河流，世界上唯一不變的只有變化，因為我可以說外行，我從今天開始起，我今天一進來，本來我也沒有想講什么話，我一看這不但講，而且一不留神還把我整到中間來了，我就簡單的說幾句。剛剛很多老師都給我上了非常生動的進入行業的第一堂課，所以我覺得我的起點也會非常的好，我希望我用最短的時間給我們的行業提供一點什么。亞里士多德說過“生命的本質就是追求快樂，而快樂的生命取決于每一天的心情”，我今天認識這么多的新朋友，我心情很好，我也真誠的祝愿各位健康快樂！謝謝大家！【主持人】：我相信大家聽出來了，王教授循循道來，我們的企業在原有的基礎上如何打開自己的心扉，才能把我們的企業做大做好，大家有這樣的感受，所以王教授講的句句真理，我們確實都知道在超越強和弱的地方活出更寬闊的地方，在超越自己的地方我們需要活出未知的自己，有一句話是這樣說“宇宙中有一個生命不是奇跡，宇宙中有一個生命才是奇跡，宇宙中有一個你不是奇跡，你心里有一個宇宙才是奇跡”。接下來有請蘭教授給我們總結。

【蘭國軒】：四川的企業給我非常深的印象，在我生命中給了我非常大的幫助，讓我更了解一個行業它如何從不知名慢慢的發展，慢慢的真的能影響到全國，我也說實話，我從心里頭希望我們四川的家具行業不斷的發展下去，所有的同行能展開一個真誠的心，讓我們面對無情的市場的時候，所有這行業的四川家具商都能賺到錢。不是說我在這兒這么講，我到廣東那么講，我不去廣東，我就在這兒這么講了。

【主持人】：謝謝各位，大家都辛苦了。今天我們的論壇就到此結束了！

第二篇：兵團干部學習新形勢下的中國外交戰略與布局 答案

新形勢下的中國外交戰略與布局

考試題目：共 20 題

1.1895年甲午戰爭，日本強占釣魚島，將其劃歸（）。（單選 2 分）

[A]福島縣

[B]沖繩縣

[C]神奈川縣

[D]宮崎縣

2.今后美國在（）等全球性的戰略問題上仍有求于我國。（多選 2 分）

[A]防止核擴散

[B]反恐

[C]文化傳播

[D]應對金融危機

3.全面深化改革，要以（）建設為中心。（單選 2 分）

[A]經濟

[B]政治

[C]文化

[D]科技

4.（）是推進國家現代化、保障人民共同利益的重要力量。（單選 2 分）

[A]國有企業

[B]中小企業

[C]個體戶

[D]小微企業

5.國有資本繼續控股經營的自然壟斷行業，實行以（）為主要內容的改革，根據不同行業特點實行網運分開、放開競爭性業務，推進公共資源配置市場化。（多選 2 分）

[A]政企分開

[B]政資分開

[C]特許經營

[D]政府監管

6.當前，國際安全形勢局部緊張、局部動蕩，主要集中于東亞、歐洲。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤

7.上海合作組織的前身是“上海五國”會晤機制。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤

8.中國共產黨（）公報指出將設立國家安全委員會。（單選 2 分）

[A]十七屆二中全會

[B]十八屆三中全會

[C]十二屆三中全會

[D]十六屆三中全會

9.全面深化改革，必須立足于我國長期處于（）這個最大實際。（單選 2 分）

[A]社會主義高級階段

[B]社會主義中級階段

[C]社會主義初級階段

[D]所有選項均錯誤 10.習近平同志指出，我們要堅持走和平發展道路，但決不能放棄我們的正當利益，決不能犧牲（）。（單選 2 分）

[A]政治利益

[B]經濟利益

[C]個人利益

[D]國家核心利益

11.政府的職責和作用主要是保持宏觀經濟穩定，加強和優化公共服務，（），促進共同富裕，彌補市場失靈。（多選 2 分）

[A]保障公平競爭

[B]加強市場監管

[C]維護市場秩序

[D]推動可持續發展

12.建立職業經理人制度，無法發揮企業家作用。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤

13.（）最主要的成果是開創和發展了中國特色社會主義，為社會主義現代化建設提供了強大動力和有力保障。（單選 2 分）

[A]改革開放

[B]群眾路線

[C]和平發展

[D]和諧統一

14.中國走和平發展道路，其他國家也都要走和平發展道路。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤

15.習近平同志在莫斯科國際關系學院演講中，全面闡述了推動建立以合作共贏為核心的新型國際關系和各國人民一起應該（）的思想。（多選 2 分）

[A]共同維護世界和平

[B]共建美好家園

[C]共同維護國家利益

[D]促進共同發展

16.（）是黨在新的時代條件下帶領全國各族人民進行的新的偉大革命，是當代中國最鮮明的特色。（單選 2 分）

[A]改革開放

[B]群眾路線

[C]和平發展

[D]和諧統一

17.我國是通過和平的方式走有中國特色的富民強國之路。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤 18.緊緊圍繞（）有機統一深化政治體制改革，加快推進社會主義民主政治制度化、規范化、程序化，建設社會主義法治國家，發展更加廣泛、更加充分、更加健全的人民民主。（多選 2 分）

[A]文化強國

[B]堅持黨的領導 [C]人民當家作主

[D]依法治國

19.全球金融危機對國際戰略力量對比和世界格局的走向并未產生深刻影響。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤

20.中國經濟的發展會給世界帶來更大的合作空間。（單選 2 分）

[A]正確

[B]錯誤

正確答案: 1.B 11.ABCD

12.B 2.ABD

3.A

4.A 13.A

14.A

15.AD 5.ABCD

6.B

7.A

8.B 16.A

17.A

18.BCD

19.B

9.C

10.D 20.A

第三篇：四個全面戰略布局解讀

學習貫徹四個全面戰略布局心得體會 “四個全面”是由新的中國特色社會主義實踐奠基和催生的。它是國家宏觀發展的大思路治國理政的大手筆更是深刻認識現代化建設規律的大智慧。它是歷史必然性和馬克思主義政黨自覺性、創造性的完美結合是在把握客觀規律基礎上做出的主動戰略抉擇。

黨的十八大以來以習近平同志為核心的黨中央從堅持和發展中國特色社會主義全局出發提出并形成了全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨的“四個全面”戰略布局。

一種理論總是來源于實踐成長于實踐并在時間的長河中不斷豐富自己的內涵。

當前我們的經濟發展處于新常態、人民群眾有了新期待不少牽動面廣、耦合性強的深層次矛盾開始凸顯。處在重要戰略機遇期和社會矛盾凸顯期這樣的歷史節點我們迫切需要拿出一整套有機聯系和相互貫通的頂層設計來不斷提高我們運用中國特色社會主義制度有效治理國家的能力。

“四個全面”,總書記這一意蘊深邃思想理論的提出是對黨治國理政方略的繼承完善和發展創新它深刻反映了時代發展趨勢和中國特色社會主義建設規律集中回應人民群眾的關切期待是有機聯系、相互貫通的頂層設計成為我們在新時期進行中國特色社會主義建設的銳利思想武器。

黨的十八大以來黨中央從堅持和發展中國特色社會主義全局出發提出并形成了全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨的戰略布局。這個戰略布局既有戰略目標也有戰略舉措每一個“全面”都具有重大戰略意義。全面建成小康社會是我們的戰略目標全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨是三大戰略舉措。把全面依法治國放在“四個全面”的戰略布局中來把握我們可以深刻地認識到這“四個全面”相輔相成、相互促進、相得益彰。它有效地破解了當前我們當前面臨的一系列時代難題彰顯了“四個全面”這一思想武器的巨大威力。圍繞加快全面建成小康社會黨中央緊抓發展第一要務不放松以加快轉變經濟發展方式為主線堅持穩中求進工作總基調經濟社會發展呈現穩中有進、穩中向好、穩中提質的良好態勢;圍繞全面深化改革近段時間以來一個個重大改革方案相繼出臺一項項具有標志性、關鍵性、引領性作用的重點改革舉措陸續推出新一輪改革大潮磅礴起勢、強力推進;圍繞全面推進依法治國改革帶來新的趨勢和動態突破了既有法治治理的框架人們呼喚法治在每一個案件中不斷感受到公平正義;圍繞全面從嚴治黨中央以作風建設開局以壯士斷腕、刮骨療毒的勇氣向“四風”問題開刀極大提振了人民群眾對黨的信任和信心凝聚起推動改革發展穩定的強大正能量。全面建成小康社會這一“三步走”規劃的總目標代表了中國百姓對幸福生活的恒久守望;改革無疑就是我們通往安定和諧小康生活的“必由之路”;法治就像這條廣闊道路上鋪就的一條“鐵軌”,其上運行著承載13億中國人民的“高鐵”;中國共產黨就是帶領這趟列車高速運行的“火車頭”.確保這趟高鐵能夠穩健、快速抵達目的地就需要道路平坦也就是說改革必須于法有據;軌道不能偏離也就是說深化改革要貫穿依法治國的全過程;方向要正確也就是說從嚴治黨既要體現深化改革的要求又必須在法治軌道上推進。深化改革、依法治國、從嚴治黨這三個不可或缺的基本條件共同構成了我們實現全面小康社會的“三駕馬車”.“四個全面”是執政目標、執政理念、執政方式和執政黨自身建設的有機統一這四個方面使當前和今后一個時期黨和國家各項工作的關鍵環節、重點領域和主攻方向變得更加清晰它讓理論與實踐的結合更為緊密、歷史與現實的交集更顯悠揚。這四個“全面”,如同中華民族偉大復興“大棋盤”上的戰略“四著”,著著都下得好、下到位就能互為犄角、滿盤皆活。

深入學習領會“四個全面”戰略布局中的辯證思維、系統思維、創新思維真正掌握貫穿其中的科學方法論就能指引黨和國家以更加開放自信的姿態、更加堅定有力的步伐在實現中華民族偉大復興的征程上披荊斬棘、大步前行。“九鼎生輝昌華夏三陽開泰奮炎黃”.中國共產黨這個有著8600余萬黨員的先進集體正承載著億萬人民的期冀在中國這個正在快速崛起的古老東方國度里牢牢依靠“四個全面”這一銳利思想武器主題突出、漸次鋪開穩健破解一個又一個的時代難題從容鋪就民族復興的盛世畫卷在實現全面小康的偉大征程中闊步邁向。

第四篇：做好新形勢下黨委辦公室工作的戰略思考

做好新形勢下黨委辦公室工作的戰略思考

------------------來源：湘潭機關黨建網發布時間：2007-10-30 15:34:58中共湘潭市委常委、秘書長梁志峰

面對新的發展階段、新的領導機制、新的服務需求和新的技術手段對黨委辦公室提出的新任務新要求，各級黨委辦公室必須站在當今時代大背景和黨委工作大格局的戰略高度來思考、謀劃，主動按照“主動貼近、大膽創新、超前服務、深度參謀”的要求，以爭創“學習型、服務型、節約型、和諧型”辦公室為目標，以開展優質服務競賽活動為載體，不斷強化服務意識，提升服務能力，提高服務質量，切實加強干部隊伍建設，推動黨委辦公室工作再上新臺階。

一、緊扣工作大局，充分發揮職能作用。推進新型工業化、建設社會主義新農村、加強城市建設與管理、構建和諧湘潭、加強黨的建設是今年全市的工作大局，也是全市黨委辦公室工作的重中之重。各級黨委辦公室都要緊扣工作大局出主意、抓協調、搞服務，充分發揮好參政設謀、督促檢查、綜合協調、后勤保障的職能作用。一是要充分發揮參謀助手的主體作用，增強主動性，提高層次性。辦公室作為黨委主要的參謀部門，肩負著為黨委決策參政設謀的重要作用。綜合調研工作既要能把口子開小，把問題搞透，把建議提準；又要能把視野放寬，把思路打開，把宏觀理清。要緊緊圍繞市委市政府今年工作的五大工作重點，緊跟領導思路，超前策劃專題，主動開展調研，為黨委決策提供高質量的決策預案。信息工作要堅持紙質信息與電子信息并重、內部信息與外部信息并重、動態信息與深度信息并重的原則，既為黨委領導掌握重要情況、重大突發事件提供及時、全面、準確的信息，又為黨委科學決策和指導工作提供具有廣泛性、針對性、系統性的資料和依據。二是要充分發揮督促檢查的權威作用，增強針對性，提高有效性。要爭取領導大力支持和親自參與，努力實現由被動督辦向主動督促、由面面俱到向重點突破、由突擊檢查向跟蹤落實轉變，真正做到圍繞重大決策抓落實，突出重點工作抓落實，堅持不懈抓落實，認真負責抓落實，重點解決那些紀委查處太重、領導批評太輕的執行不力、落實不好的問題。決策督查要主動貼近中心工作，深度挖掘突出問題，及時提出對策建議，推動決策不斷完善；專項查辦要在為民辦好實事的同時，由表及里，由點及面，舉一反三，在個案中挖掘帶有共性的深層次價值；民情調查要創新方式，在群眾中廣泛設立民情聯絡員，建立黨委與群眾的民情直通車。三是要充分發揮綜合協調的牽頭作用，增強宏觀性，提高靈活性。要適應新的領導體制的要求和湘潭跨越發展的形勢，總攬全局，加強協調，把好總關，讓各級領導減少應酬、一般性的會議和事務性活動，騰出時間和精力更好地去抓一些重點工程和重點項目，深入基層為民辦一些實事，更加超脫地去想大事、議大事、干大事。在全局性的重大活動、重要會議、重要文件、重點工程等涉及廣、時間緊、要求高的任務中，辦公室既要

善于從全局思考問題，確保整體目標的圓滿實現，又要注重靈活性，講究協調藝術，做到方方面面比較滿意。四是要充分發揮后勤接待的保障作用，增強預見性，提高滿意度。要按照建立文明機關、和諧機關、節約型機關的要求，積極開展文明創建，努力營造和諧環境，在不斷提高后勤保障能力和接待服務水平的同時，進一步強化勤儉節約意識，著力降低行政成本。要積極探索規律，緊貼領導需求，根據工作需要，不斷增強工作的預見性，努力提高服務的滿意度。

二、堅持創新引領，深化優質服務。一是要創新思維方式，探索工作規律。要堅決克服那種認為辦公室工作是“平常事不需要創新、瑣碎事沒辦法創新”的思維惰性，與時俱進，大膽創新，讓辦公室工作體現時代性、把握規律性、富于創造性。要學會運用市場經濟規律和科學發展理念來分析問題，搞好參謀服務；要學會把握新形勢下人民內部矛盾發生發展的特點來化解矛盾糾紛，維護群眾利益；要學會運用科學技術發展的最新成果改進工作方式，提高工作效率；要主動適應新的領導體制和運行機制，按照“在服從中服務，在參與中參謀，在協助中協調，在求實中落實”的原則，進一步探索辦公室參謀協調服務抓落實的方式方法，不斷提高工作能力和水平是要創新工作方法，推行精細管理。規范化、精細化和個性化是現代服務的新理念，規范、精細、嚴密是衡量和檢驗辦公室工作的重要標尺。辦公室的精細化服務一定要在辦文辦會辦事和后勤保障的系統分析上下功夫，找準辦公室綜合協調服務的關鍵環節和關鍵環節的主要控制點，從小事做起，從細節抓起，以小見大、以小見深、以小見新，從而最有效地提高服務質量和水平。要主動貼近領導，全面掌握每個領導的風格和習慣，有針對性地提供個性化服務。同時，要主動與部門同志經常溝通，與基層群眾廣交朋友，了解他們，尊重他們，信任他們，支持他們，搞好個性服務。三是要創新工作手段，加強電子政務建設。加快電子政務建設，對于促進行政管理體制改革，提高工作效率與公共服務水平，促進公眾參與經濟社會活動具有十分重要的意義。今年，全市要按照中央和省里關于“黨委管橫向，政府管縱向”的統一要求和建設進度安排，在年底前完成市直188個單位的橫向聯網，真正為辦公室系統打造一個高技術、高效率、規范化、精準化的服務平臺和工作平臺。四是創新業務指導，深入開展優質服務競賽活動。在全省黨委辦公室系統開展優質服務競賽活動，是省委辦公廳去年加強業務指導的一個創舉。實踐證明，這對于爭取領導重視與支持，幫助解決辦公室面臨的各種難題；對于規范工作流程，創新工作方法，提高工作質量和水平；對于加強業務交流，提升工作能力，改進工作作風，錘煉辦公室隊伍，都具有非常重要的推動作用。各級黨委辦公室必須進一步深化對優質服務競賽活動重要性的認識，扎扎實實地把優質服務競賽活動引向深入，爭取在全省、全市的優質服務競賽活動中取得新的更大的成績，從而推動全市黨委辦公室的各項工作取得新的突破。

三、堅持科學規范，加強制度化建設。各級黨委辦公室要按照“科學規范、優質高效”的總體要求，切實加強制度建設，堅持用好的制

度管好人、辦好事。一是要堅持制度建設的先進性。各級黨委辦公室必須主動適應當前新的發展形勢、新的領導體制、新的服務需求和新的技術手段，大膽創新，并注意把優質服務競賽活動中那些經過實踐檢驗的成功做法上升為制度，同時積極學習和借鑒其他行業的先進管理經驗和科學工作方法，不斷建立健全辦公室工作制度體系，從而始終保持制度建設與時代發展相適應、與工作需要相協調。二是要堅持制度建設的系統性。制度建設要涵蓋辦公室的各項工作，囊括大小事務，建立起一個科學合理、操作性強、與黨委的制度建設相銜接的制度體系和長效機制，真正做到各項工作目標明確、職責清晰、程序規范、要求嚴格，使各項制度相互銜接、環環相扣，真正發揮制度系統的整體合力，從根本上減少和杜絕工作中的差錯，提高工作效率。三是要堅持制度建設的執行性。實踐表明，許多規章制度之所以沒有發揮應有的效力，一個重要的原因就是掛在墻上，鎖在柜里，沒有落實在行動上。因此，要抓好制度的宣傳學習和督查落實，并堅持領導帶頭，率先垂范，從而真正把各項制度轉化為所有干部職工的工作理念和行為準則，轉化為所有干部職工的實際行動。

四、倡導風清氣正，培育高素質隊伍。做好辦公室工作，關鍵是要有一支高素質干部隊伍。要在辦公室內部積極倡導風清氣正環境，努力培育“靠得住、有本事、好共事”的干部隊伍。一是要有積極的人生態度。積極的態度決定一切。辦公室的同志一定要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不斷加強學習，提高黨性修養，老老實實做

人，扎扎實實做事，始終保持一種朝氣蓬勃、正氣浩然、銳氣昂揚的精神狀態，始終保持一種負重奮進、求真務實、開拓進取的精神追求。二是要有飽滿的工作熱情。辦公室的工作人員要帶著對黨的無限忠誠和對群眾的無限熱愛，干一行，愛一行，專一行。要恪盡職守，勇于創新，甘于奉獻，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受得了委屈，在平凡的辦公室崗位上實現不平凡的人生價值。三是要有誠懇的合作精神。和諧、合作是時代的旋律，也是共事成事的基礎。要積極營造“合作、互助、共享”的氛圍，大力提倡“理解、互信、寬容”的風氣，加強部門與部門之間、單位與單位之間、人與人之間的業務交流、精誠合作和成果共享。四是要有良好的工作作風。要積極倡導和發揚黨委辦公室“政治堅定、顧全大局、無私奉獻、紀律嚴明”的優良傳統和工作作風，努力營造“心齊勁足、風清氣正”的工作氛圍，鼓勵廣大干部干事創業，推進辦公室工作邁上新的臺階。

第五篇：P2P網貸平臺移動端消費金融戰略布局

P2P網貸平臺移動端消費金融戰略布局

（一）P2P網貸平臺戰略布局始末

在經過爆發式的增長后，2016年P2P網貸行業的競爭已經變的更加激烈，再加上8月《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》的出臺，不少平臺開始布局其發展戰略。目前P2P網貸行業仍然處于快速成長期，不少平臺在品牌的宣傳和推廣付出了巨大的精力和金錢，并且經過幾年的發展，平臺已經具有了一定公信力。因此平臺戰略布局的初期，大多以滿足監管要求為主，如加強平臺的信息披露，積極對接銀行資金存管等。

我國經濟增速放緩，連帶著對實體的中小微企業經營也受到影響，加之監管細則中對“小額”做出了明確的規定，這讓很多的平臺對原先的資產端做大幅度的調整，尤其是對接企業借款人的網貸平臺，受到的影響最為嚴重。此外開展P2P網貸業務資金必須通過銀行存管，并且獲得在線數據處理與交易處理業務許可證，如果平臺無法滿足上述的要求，則面臨停業、轉型等監管風險，正因為如此很多的平臺加快了戰略調整的步伐，開始嘗試和培育新的業務產品，作為公司未來新的業務增長點。

從戰略布局的角度來說，一些平臺戰略布局的眼光并未局限在P2P網貸行業。目前P2P網貸平臺戰略布局的方向多為向綜合理財類平臺轉型，例如陸金所、積木盒子、人人貸從去年開始已經開始向綜合理財平臺轉型，目前銷售的產品涵蓋了基金類、P2P網貸等理財產品。在監管細則正式出臺后，紅嶺創投也開始向綜合類理財平臺轉型，在其官網除了P2P網貸產品以外，還可以買到基金產品、資管類產品，此外紅嶺創投還提供保險在線銷售服務。

（二）P2P網貸平臺重點戰略布局方向——移動端消費金融領域

智能手機的普及以及移動互聯網的發展，已經改變了人們的傳統理財和投資習慣。從便捷性上來說，移動端更方便人們在閑暇的時間進行投資理財以及貸款，并且可以查看資金投資情況、投資資金的回款情況，借款資金到期還款日，到期還款金額等情況。隨著通信技術的發展，移動端的功能也在不斷的完善。移動金融作為未來的發展趨勢，是P2P網貸平臺戰略布局中重要的發展方向。

現在不論理財還是借款的主力都在向80后、90后轉移，相比與老一輩的人，這一輩的人更能接受新鮮的事物。通過互聯網進行購物、支付、理財，甚至通過互聯網進行借款，雖然是新鮮的事物，但仍然能很快的被這些人所接受。而且現在生活節奏較快，年輕人更多的追求生活的高效、便捷，這也使得P2P網貸平臺紛紛重視移動端的戰略布局。

隨著人們消費理念的改變以及互聯網的普及，互聯網消費金融市場近年來不斷的增長，根據盈燦咨詢統計顯示，到2018年我國互聯網金融消費市場將有望超過3萬億元。未來互聯網消費金融市場規模大，同時互聯網消費金融業務又滿足監管細則關于“小額”的要求，因此消費金融領域成為眾多P2P網貸平臺戰略布局的重要領域。

P2P網貸平臺向移動端消費金融領域戰略布局主要集中在線小額信貸產品和消費分期產品。典型的案例包括錢牛牛（原錢升錢）、付融寶、美利金融，其中錢牛牛（原錢升錢）和付融寶兩家平臺均布局移動端的在線小額信貸產品，美利金融則宣布將專注于消費金融領域業務，其中包括移動端的消費分期業務。

（三）移動端——消費金融戰略布局案例分析

1、小額在線信貸

P2P網貸是以互聯網為依托開展的借貸業務，與在線小額信貸具有相同的特征，都是以互聯網為依托。目前我國民間個人征信開閘在即，大數據征信、分布式征信正在推動征信領域的變革，不少互聯網巨頭紛紛進入大數據征信領域，如騰訊、阿里等；分布式征信機構也開始介入個人征信領域，如蜜蜂數據。個人征信體系的完善為P2P網貸平臺開展在線個人信貸業務創造了條件。

移動端在線小額信貸業務從借款人申請到審批通過、放款、再到借款人還款，不需要借款人提交紙質材料也不需要進行面簽，全部通過移動互聯網在線完成，貸款耗時較短，效率較高。其流程圖如下圖所示：

圖1.在線信貸流程圖

錢牛牛（原錢升錢）是專注于移動端的P2P網貸平臺，其推出的移動端在線小額信貸產品為“貸上錢”，同屬于移動端產品，錢牛牛在移動端的開發和宣傳上具有一定的優勢。“貸上錢”的借款額度在500-2000元之間，借款期限為7-30天，如果借款人審核不通過，則3個月以后才能再次申請，對借款人的審核較為嚴格。錢牛牛信貸風控系統是與騰訊云合作開發的元方智能風控系統。

付融寶于去年開始布局個人消費項目，其風控體系為聯合FICO共同打造，相繼推出麥芽貸、車優貸、零用貸等多場景小貸產品，其中在線小額信貸產品為“麥芽貸”。“麥芽貸”提供麥芽極速小貸和麥芽信用分期兩種借款模式：極速小貸借款額度為1000-6000元，借款期限為10-45天；信用分期借款額度為3000-10000元，借款期限3-12月不等。依據大數據風控的信貸決策結果，借款人可在一定的信用額度內進行借款，只要還款無逾期，循環借款后，系統會逐步提升借款額度，但是若借款沒有還清，則不能再次借款。

通過對比上述兩家平臺在小額信貸領域的戰略布局，我們可以發現P2P網貸平臺開展小額貸款業務的定位非常的明確，為借款人提供貸款金額較小、期限較短的借款產品，與銀行的在線小額信貸正好形成互補。開展個人在線小額貸款業務最主要的是對個人信用的評分，這直接關系到借款人的借款額度和借款期限，因此開展在線個人信貸業務的平臺在風控體系的建立上多與征信機構合作。與征信機構優勢在于，征信機構的數據來源更為的廣泛，風控建模專業度更高，平臺可以通過社交、網購、水電煤、電信等數據對借款人的信用水平做出更為準確的評估。

2、消費分期

對于P2P網貸平臺來說，消費分期業務是其對資產端的深耕，平臺既可以與線下的商場、（手機、電腦）零售商店合作，也可以與線上的電商平臺合作開展分期消費服務，雖然電商巨頭已經紛紛介入消費分期市場，但是仍然存在很多小型電商平臺和垂直領域電商還沒有提供消費分期服務，未來仍然存在較大的市場空間。

移動端的消費分期業務與PC端消費分期平臺相同，都是針對有分期購物需求的消費者（學生、有買房買車需求的白領、家里有小孩子的年輕父母等等），消費者選定商品以后，在移動端（微信、APP）提交分期申請，進行分期簽約，訂單審核通過后，商家安排物流發貨。具體流程如下圖所示：

圖2.分期消費金融流程圖

早在2015年8月美利金融便開始布局移動端的消費金融市場，“有用分期”便是其移動端的O2O消費金融服務產品。目前“有用分期”主要提供手機消費分期服務，其合作的對象為線下3C 零售門店。今年7月，美利金融在其官網宣布進行戰略調整，將更多的資源集中在消費金融領域，并且停止線上P2P理財平臺的運營，將專注于消費金融領域資產端的拓展。

（四）總結

我國的消費金融細分領域眾多，包括汽車消費金融領域、3C數碼分期消費金融、電商消費金融領域、旅游消費分期領域等等，在消費分期的垂直細分領域，消費金融的潛力還沒有被完全的釋放。P2P網貸平臺可以根據自身的資源優勢，進軍不同的消費細分領域。雖然P2P網貸平臺現在進軍消費金融市場，已經失去了先發的優勢，但是移動端消費金融市場各參與者之間競爭力差距較小，迎頭趕上完全有可能。