第一篇：專業化,特色化的小型中醫美容館的發展前景

專業化，特色化的小型中醫美容館的發展前景

內容提要：

目前，隨著人們生活水平節奏的提高，都市生活中人們的亞健康現象也隨之越來越嚴重。由于生活壓力越來越大，都市女性經常會出現色斑、皮膚粗糙、便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛、手腳冰涼等癥狀。而這些問題并不是通過普通的美容養生方法就能解決的，只有靠養生學的“通、排、補、固”方能緩解亞健康。近兩年，以中醫養生為主題的美容概念開始在市場中表現出強勁的勢頭。目前市場上不少“中醫”式減肥就是其中的例子，通過中醫按摩手法對全身的經脈進行疏通，從而達到減肥的目的。同時還可以調理頭痛、月經不調等亞健康狀態，受到不少女性的喜愛。

關鍵詞：

中醫美容

生活美容

小型美容院

針灸

理療

養生美容

一

;我國目前美容行業現狀

養生美容業還是十分適合做品牌運作和連鎖經營的行業，而目前這個行業市場結構十分分散，在未來幾年中必然出現行業整合的一個過

程；以前美容業從業良莠

1、不齊，04年底中國政府頒布和實施《美容美發業管理辦法》將對行業起到積極地規范作用。這既是機遇又是挑戰。養生美容業是眾所周知的暴利行業，不過暴利也是對經營成功的企業而言。近年來養生美容業不斷出現新的趨勢，市場結構也在發生急劇的變化，試想在風云突變的市場中取得市場競爭優勢，需要對市場的趨勢有一個清晰地把握。進入21世紀短短的幾年間，中國專業養生美容業發展可謂突飛猛進。就養生美容近幾年內諸如“基因美容” “中醫養生美容”“醫學美容”、“香薰美容”、“納米美容”等等概念，對于大家來講并不陌生，這些美容項目中中醫養生美容的發展十分驚人，2000年以來中醫學已運用在養生美容界中更廣、更深的領域，例如：中醫按摩、刮痧、針灸、耳部全息療法、足部全息療法以及我院液體針灸美容和藥灸拔罐減肥等等均來自中醫理論。在市場上各商家、美容院大家都在或多或少的應用并轉化成經濟效應，有關權威人士明確指出：本世紀中醫養生美容發展前景非常廣闊，將為研究、生產、營銷單位帶來一個廣闊的發展空間；歷史悠久，實踐豐富

2、堅實的理論基礎

3、整體觀念

4、辨證論治

5、手段多樣、安全

6、介入生活美容

二 ；以中醫美容為主導的現代社會美容機構

（1）隨著美容業的不斷發展，消費者從盲目求美逐漸回歸自然美容，由此，中醫美容項目越發受重視，部分整形美容機構順應潮流，大膽涉足中醫美容。經絡豐胸、中藥祛斑去痘、針灸瘦身法等等健康自然的療法

眾所周知，顧客需要的是立竿見影、行之有效的能解決亞健康的項目。現實生活中，會有很多因素導致人體亞健康的出現，包括飲食方面。因此，要想得到美麗的容顏，一定是綜合解決，先排毒再養顏。作為中華民族的偉大創造，中醫藥不僅為中華民族的繁衍昌盛作出不可磨滅的貢獻，同時也對世界文明產生了積極的影響。在前幾個月舉辦的廣州國際美博會上，特意突出了傳統中華養生的風格和文化，主辦單位全力扶持中醫養生文化的發展，也意味著中醫養生新時代的到來，成為全球美容的焦點。縱觀美容行業多年的發展，中醫養生逐漸引領美容美體加盟行業的潮流，其發展勢頭勢不可擋。（2）針灸可提高老人的免疫力，免疫是指機體的免疫系統識別、排除異構分子，借以維持機體的生理平衡和穩定的功能。人體的免疫主要有以下幾種功能：

1、防御功能：清除外來的病因，如微生物及其他異構體。

2、穩定功能：機體清除新陳代謝損傷和衰老死亡的細胞，維持機體內環境平衡。

3、監視功能.發現并處理(殺傷消滅)體內的異常細胞，如果免疫功能失調，可致腫瘤、感染。免疫性過低，也就是免疫功能低下，使機體抵抗力下降，容易被傳染上各種流行病。值得注意的是，當免疫功能減弱時，人體易患各種癌癥。此外，由于先天性或后天獲得性免疫功能不全，常可導致缺損病。由此可見，人體免疫能力過高、過低都不好，應當保持一個正常水平。而如何維護正常水平，則是免疫學專家研究的一個重要課題——免疫調節。近年專家研究認為針灸醫學有幾千年的抗衰老經驗，這是由于針灸足三里、曲池、關元、三陰交、合谷、內關等穴位能調節人體的免疫系統，激活自身免疫功能，從而通過經絡的調節作用，補益氣血，滋補肝腎，強筋壯骨而達到延年益壽之目的。

液體針灸的特點

1、熱療：藥物一經體溫，2-5分鐘即能產生一股像氣針一樣 很細很強的氣流，仿佛有無數根無形的針刺進肌肉，產生大量熱量，藥物的有效成分隨熱量在病變部位迅速形成包圍圈，并逐漸透過皮膚、肌肉、似一層層波浪由穴位向周圍發散，將穴位經絡打通，直達深部關節腔，浸入發病體，促使其病源化解，局部脂肪深處產生灼熱感使多余脂肪瞬間代謝。

2、藥療：神灸燃脂液配方里的紅花威靈仙白術等名貴中草藥成分快速達到病灶，在熱力和藥力的作用下，瞬間起到通經活絡，活化細胞，使脂肪組織出現260%大血流量的沖刷沖灌，因而加快脂肪代謝。

3、灸療：這是一種不打針、不吃藥、不手術、通過穴位給藥激活人體自身經絡潛能的方法，快速活血化瘀、打通經脈、是快速調節人體功能的全新療法。

三、行業內的各種環境給予中醫美容的發展提供了一個廣闊的平臺

1、隨著國內經濟的日趨發展消費水平及時尚意識也有很大的變化，特別是上世紀90年代以后女性消費美容品及美容行為大幅增加，為整個行業發展奠定了堅實的消費市場基礎，同時也為中醫美容的發展提供了一種廣闊的市場資源。2、98年以后，國內美容品牌、項目猶如雨后春筍齊涌而上，如基因美容、注射美容、香薰美容、中醫美容、色彩美容等等。尤其中醫美容作為中國的民族產業也得到長足發展，特別是中草藥及中醫技術在美容行業中得到廣泛的應用，例如：刮痧、按摩、穴位療法、中醫診斷等。在推廣上市時，加以時尚包裝再挖掘中醫深遠的文化內涵以嶄新的形式展現在消費者的眼中，讓人們體會到了中醫美容的巨大潛力。

3、從加工工藝上也有很大的變化，從手工研磨到今天高科技震蕩研磨加工和提取設備，對于中草藥的藥性利用率大大提高，有的還進一步深加工成成品，使用也非常方便。配以華美的外包裝，深得市場青睞，有的商家還做外貿出口。近幾年來在美容業中的地位曰趨向上，做得較好的以王海棠、同仁堂、新疆天山中醫美容、青島雪芝堂等專業中醫藥美容機構為代表。中醫美容將作為中國美容一大強勢主流屹立于美容界

四 ：規模小，專業化，特色化的中醫美容館在市場上的優勢分析 五 ：規模小，專業化，特色化的中醫美容館的發展分析 小型美容院一般集中在人口密集的寫字樓、小區、高尚住宅等地方。規模雖小，但只要經營得當，也能夠吸引不少的顧客。

把店開在小區里，主要針對的就是小區的住戶，如果該小區的住戶多為你的目標顧客，那同樣會生意興隆，而且這些顧客還具有穩定、長久的特點。一般來說，對于小型的美容院，只要有40個穩定顧客，就能正常經營下去了。對于小型美容院來說，可以參考以下的納客方 法：

以口碑來吸引顧客

剛開業的小區型美容院，最經濟最有效的方法當然是以本身經營口碑來吸引顧客，但口碑宣傳始終是一種被動的宣傳方法，且口碑宣傳需要長時間去建立。如果急于短時間內要見到成效，除口碑宣傳外，店家還可考慮加發DM傳單、及在小區出入口或公布欄上張貼廣告作為宣傳。由于是做小區型生意主要針對一個區域附近的家庭客戶，所以亦可考慮夾報方式來發送DM傳單。

不定期舉辦活動，但切記不要隨便削價競爭。活動要有創意，要有足夠的優惠和利多才易吸引客人上門。可以以買多少送什么的，或是以集點換購，即使是要送人的贈品，也要夠品質能吸引人，這才能吸引平常你接觸不到的客人上門，當然服務和品質一定也要好，這樣才有機會達到口碑宣傳的效果。

做住宅區的生意，絕對不能有只賺一次的經營心態，必須要很用心的跟小區內的鄰居打好關系，看到常經過的客人打個招呼，多打幾次招呼后下次有需要，他不買都不好意思或去到別家買也會覺得不自在呢。

充分利用免費體驗卡或友情卡

免費體驗卡或友情卡的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。

其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發給目標消費群，讓顧客通過對美容院服務、技術、產品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。除了派送免費體驗卡，你還可根據自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果 她為美容院介紹了 5 名以上的客人，她就能從美容院得到一定數額的美容療程獎勵或一套價值不菲的名牌護膚保養品。對于使用友情卡的顧客，美容院所提供的服務，很重要的一點是服務的內容要符合美容院的經營狀況和不同時期、季節的美容新動向。總之，小區型美容院在經營過程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用誠信以及貼心的服務留住每一位上門的顧客。相信堅持這樣有效地做下去，客戶會源源不斷。

參考文獻：

北京圣易華方國際醫學技術研究院 時間：2011-12-13 14:30:4 福建莆田市海峽職業技能培訓學校

第二篇：結業論文：2013年中國中醫美容養生行業發展前景預測報告—陳靜

論文摘要

研究意義：中國中醫美容養生是社會文明與時俱進和中國幾千年傳統養生結下的碩果。猶如“老樹又發新芽”。

中醫美容養生是21世紀充滿希望和發展的養生分支學科，已受到越來越多戰略投資商及愛美愛建康人士的追捧。本研究報告旨在提倡更多的戰略投資商投身這個行業及人在生活及工作壓力越來越大的當下更加關注自己的健康和美麗，讓我們的壽命延長。

研究內容:本研究報告根據中國美容養生行業發展的現狀，綜合各類媒體信息數據，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經濟、政策、主要行業的影響，重點探討了美容養生行業發展前景等等，在對美容養生行業深度解析的基礎上，為我國美容養生企業在當前激烈的市場競爭環境下洞察先機、調整經營策略及為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據。

預期結論:在中國經濟逐漸居于世界經濟的頂端，將有更多的戰略投資者投資美容養生這個行業，更有越來越多的人關注自己的健康和美麗。

關鍵詞：養生分支學科發展前景健康健康

第一章 中醫美容養生行業特征

第一節 中醫美容養生行業概況

一、中醫美容養生行業定義

與傳統概念的美容院相比中醫美容養生更強調以內養外，內外兼修。中醫美容養生的基本概念是一門在中國傳統美學和傳統中醫學理論指導下，結合現代美學運用以自然療法為主的方法，研究健康美麗、形體的養護，損美性疾病的防止及損美性生理缺陷的掩飾或矯正，以達到防病健身、延衰駐顏、維護人體形神美為目的的學科。通過對人體機能的改善，達到內外的和諧統一，最終實現容顏嬌美、延緩衰老、健康長壽的目的。它是我國廣大勞動人民和歷代醫學家在漫長的歲月中反復探索、驗證、逐步認識和實踐后形成的，具有較強的科學性和完整系統性的理論體系，同時它又結合了現代美學思想，是一門既古老而又新興的醫學學科。它的定義包含：

1、表明了中醫美容養生是醫學美學與中醫學相結合的產物，是在醫學人體審美的理論原則指導下，運用諸如辯證論治、中藥、針灸、按摩、艾灸、手術等中醫藥手段所進行的美容

2、反映了中醫美容4種服務方式，即“維持”---美容保健；“修復”---（損美性疾病診治）；“改善”---（修飾、掩飾容貌缺陷或瑕疵）；“塑造”---（美容外科手術）

二、美容行業在國民經濟中的重要性

根據市場調研機構分析結果顯示，近年來中國美容業的產值已超過13000億，占國民經濟18%；并且，美容業一直保持著25--30%的高速增長。保守估計，到2015我國美容業產值將超過25000億，這其中必然蘊含著巨大的商機。

三、美容養生行業發展歷程

從上個世經80年代初中期起步，中國美容化妝品業走過了風風雨雨的二十作年。這二十年來，中國美容化妝品業從簡單的“一把剪刀鬧革命”與“雪花膏潤膚、凡士林護膚”發展美空產品研發、生產、銷售于一體的生產與服務并行的一個龐大產業鏈。2003年，美容化妝品業上游企業銷售額達到300余億元人民幣；2004年，美容化妝品業再次發力，至12月底相關權威機構數據統計表明，美容化妝品業上游企的銷售額已突破500億元大關。而整個美容化妝品業全行業總體服務產值早在2003年就已達到1600余億元人民幣，行業年發展速度平均呈30%以上的增長態勢，而上游企業的銷售每年以50%以上的增長率迅猛發展。

中國美容化妝品業因其經營、銷售與服和特色的不同而分為專業線與日化線這兩大類。專業線俗稱美容院線，是指產品專走美容院、美發店、浴足及美容保健店銷售渠道為特色，這一婁的企業產品涵蓋而寬而廣、大而全，通常有美容、美發，美體，浴中及保健類產品系列一個品牌通常有上百個品種，上游企業提供從銷售，技術指導及全面的售后服務，如廣州肽能，艾麗素，廣東琪雅等，而日化線則是指產品專走商場、超市，專賣店，便利店等大化渠道銷售的企業，產品結構與體系比較單一，缺乏售后服務，但銷售量大，如深圳小護士、北京大寶、廣州雅倩、寶潔玉蘭油等。2003年以后，美容專業線開始逐漸分化成美容養生、中醫美容、生活美容、高科技儀器美容、整形手術美容等等。隨著中國經濟的崛起，在世界上的地位愈來愈高，養生就理所當然成了富裕后的中國人極需要的追求，隨著國際影響的提高，中國傳統的中醫學開始受到世界各國更廣泛的關注。因此，美容養生成了炙手可熱的行業。

在本報告中，由于美容專業線涵蓋面寬而廣，涉及的社會影響面大而深，基于國計民生，因此，本人將重點就美容養生專業線的發展作重點分析，論證與提議。

第二章 美容行業運行現狀分析及美容行業的分類

第一節 中國美容業行業現狀

一．行業概況

經營面積普遍偏小,中國美容業以中小型店占主流.其中50M2以下的小型美容店占總量的65.04%:50-100M2中小型美容店占總量的24.12%;100M2以上美容店僅占美容店總量的1084%.經濟屬性以民營經濟為主,在各種不同的經濟類型中,民營經濟所占比重最大,達87.13%.經營形式以傳統方式為主在經營形態上,獨立投資雇人經營方式所占比例達85.09%.合伙投資經營方式占10.7%;連鎖,特許加盟等現代經營方式只占4.2%

經營場所以租賃為主,從全國來看,美容店經營場 所的使用方式以租賃為主,所占比為達89.7%;自有房產和自己買房合計占9.5%

中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

中國美容業以單體店占絕大多數,以中小型店為主流其比重達83.6%,開有一家以上分店者僅占16.4%；50平方米以下的小美容店占總量的65.04%；50至100平方米中小型美容占總量的24.12%；100平方米以上美容店僅占總量的10.84%；最近五年的新開店數占總數的78%。中國美容業為小生產,大市場型服務行業,全國平均每店就業人員人數為5.8人,且同經營面積和經營規模成正比.二、經營現狀

中國美容業總的經營效益較好.從被調查的美容店來看,2001年49.6%的店盈利,38.6%持平,只有10.6%虧損,表明刻行業總的經營狀況尚好.但2003年后,這一狀況正在發生變化,虧損的美容院逐步占比達到30%以上.與餐飲,娛樂,保健等第三產業相比,美容業處于中等稍好水平.從被調查的四城市(北京,上海,廣州,成都)看,美容店的經營都普遍認為,他們同餐馀,娛樂,保健等第三產來相比,經營狀況處于中等稍好水平,既沒有明顯優勢,也沒有明顯劣勢.三、中國美容業就業現狀

美容業從業人員高達1800萬人,中國美容業近6年發展迅速,1996年從事美容業的人員僅為現在的1/11.這1800萬從業者遍布于中國各地的200萬家美容機構.85%的美容機構為個人所有.中國美容業是一個二元結構的就業市場,來自本地的就業人員和來自外地的就業人員幾乎各占一半.中國美容業是一個女性就業人員占優勢的產業,調查顯示,美容業男女性別比為23.6;76.4

中國美容業是一個青春行業,中國美容業就業人員平均年齡為25.5歲,其中,一級城市為24.6.二級城市為24.43.,三級城市為25.93歲.縣級市為25.25歲.接受教育程度中國美容業就業人員接受教育程度略顯偏低,其中,初中及初中以下占38.07%,高中/中專占50.2%.,大專策劃僅占11.7%,人均就業時間很短,僅為4.8年.第二節居民消費現狀

自美容業發展的三十余年來,我國居民的消費與經濟增長同步發展,以目前全國160余萬家專業美容機構的分析情況顯示,按平均第家美容院擁有100名女性顧客計算，則至少有1.5億人在美容院接愛專業美容護理,每人年均花在美容方面消費按1000無計算,則有1500億的消費空間.隨著美容行業的細化，品質的提升，消費的空間越來越大！

通過一項對美容院的調查得知,在以包卡消費的模式中,某美容院推了的白金鉆石卡價格高達幾萬元右左,一般會員卡也達2千無以上,在以省位城市為中心的一線城市中,大部分

美容院的固定顧客以包卡消費為主,年最低消費金額也達1000元以上,如加上平時購買產品計算,每位顧客年消費額至少有5000元左右的花費,這還不包括如美體類等 特殊護理項目的消費.經濟的持續的發展有效地促進了消費力的加強。

第三節 美容業的分類

美容業分日化線和專業線。

一．日化線指的是在化妝品零售方面有：女性產品、男性產品、嬰兒產品，其種類涵蓋：美白類、保濕類、去皺類、消斑類、祛痘類、塑身類、藥妝類等產品；其中的藥妝產品將是未來發展趨勢。

二．專業線指的在專業美容服務方面有：傳統美容、中醫養生美容、時尚美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專業美甲、專業男士護理等服務項目；其中的中醫美容養生將是未來最好的發展趨勢。

第三章美容養生行業的前景預測

隨著人們工作節奏的加快，生活壓力越來越大，都市女性的亞健康現象也越來越嚴重。經常會出現便秘、頭暈、失眠、內分泌失調、腰酸腿痛等癥狀。而這些問題并不是通過普通的美容方法就能得到解決的，只有靠養生學的“通、排、補、固”方能緩解。近兩年，以中醫養生為主題的美容概念開始出現，目前，美容養生市場上的“中醫”式理療、撥筋、艾灸等針對亞健康狀態的調理，受到不少女性的喜愛；特別是艾灸對人體臟腑功能的改善，對男性腎功能的調理更是獲得很多的男性消費者喜愛。２１世紀的現代美容時尚，單一“治表不治里”的美容方式已經落伍。隨著國民經濟的水平的不斷提高，消費者的健康意識的增強和經營者經營模式的創新，美容業形成了“調內養外”的美容養生理念，升華到了改善外觀的美與重振內在的活力并重的整體境界。

在專業高科技儀器方面有：檢測型、調理型、治療性。其作用不再局限于護膚、祛斑、隆胸、減肥，已引申到對軟組織僵硬度的緩解、對內臟的調理。

現代人中75%都處于亞健康狀態，而醫院對亞健康的調理顯然沒有更好的方法改善跟治療。特別是一些高危疾病，一旦檢查結果都已經到晚期了。那么可以通過最先進的醫療診斷設備，為顧客做常規健康體檢，根據診斷結果，用中醫美容養生的預防醫學（《黃帝內經》上所著“上病治未病、下病治末病”）的概念，對身體臟腑功能進行周期性的調理，可以達到部分重大疾病預防的效果，減少晚期重癥疾病的機會。

國民經濟的快速發展，消費者消費理性的增強和消費知識的積累，行業競爭的白熱化，無不對美發美容企業提出新的挑戰，企業全面升級迫在眉睫。到了當下，2013年，整個美容美發行業將重新洗牌。很多150平方米以下的單店將難以在這個行業中生存下去。行業的細化，要求從事中醫美容養生的人員素質和專業技能越來越精準，每個職位的職責要求越來越高，單店小店難以承受高要求、高標準下所要承擔的開銷。連鎖經營規模越來越成熟。

還有更多的網絡咨詢更加拓展了美容養生行業的發展，各種網店、網絡營銷手段層出不窮。行業產值大的讓人不可思議。

而中國更是在不斷飛速的發展壯大，隨著中國對服務業的重視，隨著全球后金融危機之時，中國美容養生行業卻逆勢而上的發展態勢，外國的企業將更加關注中國的美容美發行業，未來，將賦予這個行業更新更高的內涵，我們看到的將是一個行業的質的飛躍。而中醫美容養生將是整個行業的佼佼者！