第一篇：跨境電商初級(jí)人才認(rèn)證考試試題2016

跨境電商初級(jí)人才認(rèn)證考試試題(2016)

一、單選題

1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢(shì)？

A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化 B、上述都對(duì)

C、B2C占比提升,B2B和 B2C 協(xié)同發(fā)展

D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展參考答案：B

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、電話,郵件

B、傳真,電話

C、郵件,聊天工具

D、郵寄,郵件參考答案：C

3、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 B、是否使用電子商務(wù)

C客戶IP地址

D、詢盤內(nèi)容參考答案：A

4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二

B、周三

C、周四

D、周一參考答案：A

5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、重復(fù)訪問者數(shù)量

B、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量

C、獨(dú)立訪問者數(shù)量

D、頁面瀏覽量參考答案：D

6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是

A、一達(dá)通

B、全球旺鋪

C、信用保障

D、采購直達(dá)參考答案：D

7、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、3張

B、4張

C、2張

D、1張參考答案：B

8、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、質(zhì)量

B、交期

C、價(jià)格參考答案：C

9、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次

B、4-6次

C、2-4次參考答案：C

10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅 B、所有答案都不對(duì) C、單純的心理上的雙贏

D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利參考答案：A

11、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略 B、所有答案都不對(duì)

C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

D、可以使用500,200,100,50 均勻的讓步策略參考答案：D

12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算 B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算, 代理與外商用美金結(jié)算

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：B

13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報(bào)關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、租船訂艙

D、進(jìn)口國清關(guān)參考答案：D

14、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOB Shanghai B、CIF Sydney C、CFR Sydney D、CIF Shanghai 參考答案：C

15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、賣方向買方銀行

C、賣方向買方貨代

D、買方向賣方銀行參考答案：A

16、信用證是一種（）信用

A、商業(yè)

B、銀行

C、企業(yè)

D、民間參考答案：B

17、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、通知行

B、議付行

C、開證行

D、轉(zhuǎn)讓行參考答案：C

18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、裝箱單

B、提單

C、保險(xiǎn)單

D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B

19、以下的流程順序正確的是

A、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單 B、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān) D、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅參考答案：D 20、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B

21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、論壇營銷

B、展會(huì)參考答案：B

22、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況

B、其他產(chǎn)品的推介

C、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

D、定期關(guān)懷參考答案：C

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？

A、精準(zhǔn)SEO B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且逐年增長參考答案：ABC

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、我的趨勢(shì)

B、TOP10均值

C、行業(yè)均值

D、我的效果參考答案：BCD

3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對(duì)

B、監(jiān)管的需求

C、WTO的要求

D、統(tǒng)計(jì)的需求參考答案：BCD

4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品 B、所有選項(xiàng)都正確 C、有些客戶是一定需要郵寄樣品的D、所有客戶都需要郵寄樣品參考答案：AC

5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí),通常需要參觀哪些地方？

A、辦公室 B、倉庫

C、原料間

D、車間參考答案：ABCD

6、寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？

A、隨樣品文件

B、樣品確認(rèn)

C、形式發(fā)票

D、取樣原則參考答案：ABCD

7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,前期的準(zhǔn)備主要包含哪些內(nèi)容？

A、往來磋商

B、生產(chǎn)備貨

C、簽訂合同

D、結(jié)匯退稅參考答案：AC

8、價(jià)格術(shù)語有哪些？

A、FOB B、CER C、CFR D、CIF 參考答案：ACD

9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、付款方式

B、安排貨運(yùn)

C、價(jià)格術(shù)語

D、提交報(bào)關(guān)參考答案：AC

10、決定交單的因素有哪些？

A、裝運(yùn)日之后的特定交單日 B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單

C、信用證到期日參考答案：AC

三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）

1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。是否參考答案：×

2、從訂單類型看,跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點(diǎn)。

是否參考答案：√

3、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。是否參考答案：√

4、跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者）,涉及中間商眾多

是否參考答案：×

5、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。是否參考答案：√

6、近幾年政府對(duì)跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。是否參考答案：√

7、阿里巴巴多語言市場,已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放,現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個(gè)主流語種。是否參考答案：√

8、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。是否參考答案：√

9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目 是否參考答案：×

10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。是否參考答案：√

11、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。是否參考答案：×

12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義 是否參考答案：×

13、價(jià)格術(shù)語中,在FOB情況下,物權(quán)危險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)性四較低的,此描述是否準(zhǔn)確？ 是否參考答案：×

14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：√

15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：√

16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？ 是否參考答案：×

17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：√

18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是否參考答案：√

19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是否參考答案：√

20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？ 是否參考答案：√

21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以

考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：√

22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：√

23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：×

24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

是否參考答案：×

25、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？ 是否參考答案：√

26、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是否參考答案：×

27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案：×

28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案：√

29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案：√

30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。是否參考答案：×

31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案：√

32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。是否參考答案：×

33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。是否參考答案：×

34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是否參考答案：√

35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。是否參考答案：×

36、供應(yīng)商發(fā)貨后應(yīng)盡量完整保存發(fā)貨憑證以及產(chǎn)品信息（例如: 產(chǎn)品照片,發(fā)貨批次的產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告）,保證在產(chǎn)生糾紛時(shí)能有證明無責(zé)的材料。是否參考答案：√

37、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為 Request for quotation.是否參考答案：√

38、主賬號(hào)和子賬號(hào)是否有區(qū)別？ 是否參考答案：√

39、管理員是否可以凍結(jié)子賬號(hào)？ 是否參考答案：√

40、阿里巴巴國際站是否提供在線批發(fā)業(yè)務(wù)？ 是否參考答案：√

第二篇：跨境電商初級(jí)人才認(rèn)證考試試題b卷

一、單選題

1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢(shì)？ ?

A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B2C協(xié)同發(fā)展

B、上述都對(duì) C、B2C占比提升,B2B和 D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展

? 參考答案：B

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、電話,郵件 B、傳真,電話

C、郵件,聊天工具

D、郵寄,郵件

? 參考答案：C

3、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址務(wù) C、客戶IP地址

D、詢盤內(nèi)容

B、是否使用電子商? 參考答案：A

4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二 B、周三

C、周四

D、周一

? 參考答案：A

5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、重復(fù)訪問者數(shù)量

B、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量

C、獨(dú)立訪問者數(shù)量

D、? 頁面瀏覽量 參考答案：D

6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是

A、一達(dá)通 B、全球旺鋪

C、信用保障

D、采購直達(dá)

? 參考答案：D

7、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、3張 B、4張

C、2張

D、1張

? 參考答案：B

8、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、質(zhì)量 B、交期

C、價(jià)格

? 參考答案：C

9、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次 B、4-6次

C、2-4次

? 參考答案：C

10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅理上的雙贏 D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

B、所有答案都不對(duì) C、單純的心? 參考答案：A

11、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略 C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50? 均勻的讓步策略 參考答案：D

12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算算,代理與外商用美金結(jié)算

B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算

? 參考答案：B

13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報(bào)關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、租船訂艙

D、進(jìn)口國清關(guān)

? 參考答案：D

14、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOB Shanghai

B、CIF Sydney

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai ? 參考答案：C

15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、賣方向買方銀行

C、賣方向買方貨代

D、買方向? 賣方銀行 參考答案：A

16、信用證是一種（）信用

A、商業(yè) B、銀行

C、企業(yè)

D、民間

? 參考答案：B

17、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、通知行 B、議付行

C、開證行

D、轉(zhuǎn)讓行

? 參考答案：C

18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、裝箱單 B、提單

C、保險(xiǎn)單

D、商業(yè)發(fā)票 ? 參考答案：B

19、以下的流程順序正確的是

A、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)參考答案：D

20、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate

B、specialized in, enter into business relation

B、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

C、D、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

?

? 參考答案：B

21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、論壇營銷 B、展會(huì)

? 參考答案：B

22、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況

B、其他產(chǎn)品的推介

C、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

D、? 定期關(guān)懷 參考答案：C

23、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費(fèi)潤）/匯率

B、（產(chǎn)品成本＋

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利 D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

? 參考答案：C

24、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱

B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期 參考答案：D

25、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、有舍有留 B、知己知彼

D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,?

C、爭取有利交易條件 D、寧低勿高

? 參考答案：D

26、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同和開立信用證

B、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可

D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) C、形式發(fā)票沒有法律效力? 參考答案：C

27、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

C、D、中國、歐洲、美國、德國、法國

? 參考答案：A

28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、新型交易模式

B、傳統(tǒng)交易模式

C、以上都不對(duì)

? 參考答案：B

29、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣 B、根據(jù)實(shí)際情況決定

C、一定需要

? 參考答案：C

30、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周 B、2周 C、3周 D、4周

? 參考答案：B

31、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？

A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

B、鎖定利潤高

C、確定船舶便利

? 參考答案：C

32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

B、往來磋商、簽訂合同、C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、? 裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 參考答案：D

33、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CER B、CFR

C、FOB

D、CIF ? 參考答案：C

34、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、提單后一個(gè)月參考答案：C

B、提單當(dāng)天

C、提單后三天

D、即提即通知 ?

35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、商檢

C、領(lǐng)取外匯核銷單

D、安排運(yùn)輸

? 參考答案：A

36、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？

A、箱單重量單

B、匯票簽發(fā)日

C、包裝規(guī)格

D、發(fā)票簽發(fā)日

? 參考答案：C

37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？

A、修改郵箱后臺(tái)設(shè)置,設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)功能接

B、偽造虛假身份

C、發(fā)布釣魚鏈 D、等待至付款階段,屏蔽雙方正常往來,仿冒與買家或者賣家相近的郵箱,誘導(dǎo)付款? 或者發(fā)貨 參考答案：B

38、知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：

A、永久性 B、獨(dú)占性

? 參考答案：B

39、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？

A、文字 B、字母

C、圖形

D、著作

? 參考答案：D

40、滾動(dòng)Banner最多可上傳幾張圖片？

A、3參考答案：C B、C、4

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

?

1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？ A、精準(zhǔn)SEO B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且? 逐年增長

參考答案：ABC

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、我的趨勢(shì) B、TOP10均值

C、行業(yè)均值

D、我的效果

? 參考答案：BCD

3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對(duì)

B、監(jiān)管的需求

C、WTO的要求

D、統(tǒng)計(jì)的需求

? 參考答案：BCD

4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？ A、不是所有客戶都需要郵寄樣品要郵寄樣品的 B、所有選項(xiàng)都正確 C、有些客戶是一定需 D、所有客戶都需要郵寄樣品

? 參考答案：AC

5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí),通常需要參觀哪些地方？

A、辦公室參考答案：ABCD B、倉庫

C、原料間

D、車間

?

6、寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？ A、隨樣品文件

B、樣品確認(rèn)

C、形式發(fā)票

D、取樣原則

? 參考答案：ABCD

7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,前期的準(zhǔn)備主要包含哪些內(nèi)容？

A、往來磋商 B、生產(chǎn)備貨

C、簽訂合同

D、結(jié)匯退稅

? 參考答案：AC

8、價(jià)格術(shù)語有哪些？

A、FOB B、CER

C、CFR

D、CIF ? 參考答案：ACD

9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、付款方式 B、安排貨運(yùn)

C、價(jià)格術(shù)語

D、提交報(bào)關(guān)

? 參考答案：AC

10、決定交單的因素有哪些？

A、裝運(yùn)日之后的特定交單日日

參考答案：AC

B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單

C、信用證到期

三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）

?

1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。

是 否

? 參考答案：×

2、從訂單類型看,跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點(diǎn)。

是 否

? 參考答案：√

3、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。

是 否

參考答案：√ ?

4、跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者）,涉及中間商眾多。

是 否

? 參考答案：×

5、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。

是 否

? 參考答案：√

6、近幾年政府對(duì)跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。

是 否

? 參考答案：√

7、阿里巴巴多語言市場,已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放,現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個(gè)主流語種。

是 否

? 參考答案：√

8、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。

是 否

? 參考答案：√

9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目

是 否

? 參考答案：×

10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。

是 否

? 參考答案：√

11、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。

是 否

參考答案：×

?

12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.是 否

? 參考答案：×

13、價(jià)格術(shù)語中,在FOB情況下,物權(quán)危險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)性四較低的,此描述是否準(zhǔn)確？

是 否

參考答案：× ?

14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是 否 ? 參考答案：×

24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

25、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

26、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是 否

? 參考答案：×

28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是 否

? 參考答案：√

29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。

是 否

? 參考答案：√

30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。

是 否

? 參考答案：×

31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是 否

參考答案：√

?

32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。

是 否

? 參考答案：×

33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。

是 否

? 參考答案：×

34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是 否

? 參考答案：√

35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。

是 否

? 參考答案：×

36、供應(yīng)商發(fā)貨后應(yīng)盡量完整保存發(fā)貨憑證以及產(chǎn)品信息（例如: 產(chǎn)品照片,發(fā)貨批次的產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告）,保證在產(chǎn)生糾紛時(shí)能有證明無責(zé)的材料。

是 否

? 參考答案：√

37、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為Request for quotation.是 否

? 參考答案：√

38、主賬號(hào)和子賬號(hào)是否有區(qū)別？

是 否

? 參考答案：√

39、管理員是否可以凍結(jié)子賬號(hào)？

是 否

? 參考答案：√

40、阿里巴巴國際站是否提供在線批發(fā)業(yè)務(wù)？

是 否

參考答案：√

第三篇：跨境電商初級(jí)人才認(rèn)證考試試題b卷

一、單選題

1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢(shì)？ ?

A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B2C協(xié)同發(fā)展

B、上述都對(duì) C、B2C占比提升,B2B和 D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展

? 參考答案：B

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、電話,郵件 B、傳真,電話

C、郵件,聊天工具

D、郵寄,郵件

? 參考答案：C

3、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址務(wù) C、客戶IP地址

D、詢盤內(nèi)容

B、是否使用電子商? 參考答案：A

4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二 B、周三

C、周四

D、周一

? 參考答案：A

5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、重復(fù)訪問者數(shù)量

B、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量

C、獨(dú)立訪問者數(shù)量

D、? 頁面瀏覽量 參考答案：D

6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是

A、一達(dá)通 B、全球旺鋪

C、信用保障

D、采購直達(dá)

? 參考答案：D

7、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、3張 B、4張

C、2張

D、1張

? 參考答案：B

8、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、質(zhì)量 B、交期

C、價(jià)格

? 參考答案：C

9、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次 B、4-6次

C、2-4次

? 參考答案：C

10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅理上的雙贏 D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

B、所有答案都不對(duì) C、單純的心? 參考答案：A

11、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略 C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50? 均勻的讓步策略 參考答案：D

12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算算,代理與外商用美金結(jié)算

B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算

? 參考答案：B

13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報(bào)關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、租船訂艙

D、進(jìn)口國清關(guān)

? 參考答案：D

14、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOB Shanghai

B、CIF Sydney

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai ? 參考答案：C

15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、賣方向買方銀行

C、賣方向買方貨代

D、買方向? 賣方銀行 參考答案：A

16、信用證是一種（）信用

A、商業(yè) B、銀行

C、企業(yè)

D、民間

? 參考答案：B

17、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、通知行 B、議付行

C、開證行

D、轉(zhuǎn)讓行

? 參考答案：C

18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、裝箱單 B、提單

C、保險(xiǎn)單

D、商業(yè)發(fā)票 ? 參考答案：B

19、以下的流程順序正確的是

A、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)參考答案：D

20、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate

B、specialized in, enter into business relation

B、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

C、D、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

?

? 參考答案：B

21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、論壇營銷 B、展會(huì)

? 參考答案：B

22、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況

B、其他產(chǎn)品的推介

C、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

D、? 定期關(guān)懷 參考答案：C

23、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費(fèi)潤）/匯率

B、（產(chǎn)品成本＋

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利 D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

? 參考答案：C

24、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱

B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期 參考答案：D

25、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、有舍有留 B、知己知彼

D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,?

C、爭取有利交易條件 D、寧低勿高

? 參考答案：D

26、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同和開立信用證

B、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可

D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) C、形式發(fā)票沒有法律效力? 參考答案：C

27、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

C、D、中國、歐洲、美國、德國、法國

? 參考答案：A

28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、新型交易模式

B、傳統(tǒng)交易模式

C、以上都不對(duì)

? 參考答案：B

29、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣 B、根據(jù)實(shí)際情況決定

C、一定需要

? 參考答案：C

30、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周 B、2周 C、3周 D、4周

? 參考答案：B

31、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？

A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

B、鎖定利潤高

C、確定船舶便利

? 參考答案：C

32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

B、往來磋商、簽訂合同、C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、? 裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 參考答案：D

33、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CER B、CFR

C、FOB

D、CIF ? 參考答案：C

34、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、提單后一個(gè)月參考答案：C

B、提單當(dāng)天

C、提單后三天

D、即提即通知 ?

35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、商檢

C、領(lǐng)取外匯核銷單

D、安排運(yùn)輸

? 參考答案：A

36、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？

A、箱單重量單

B、匯票簽發(fā)日

C、包裝規(guī)格

D、發(fā)票簽發(fā)日

? 參考答案：C

37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？

A、修改郵箱后臺(tái)設(shè)置,設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)功能接

B、偽造虛假身份

C、發(fā)布釣魚鏈 D、等待至付款階段,屏蔽雙方正常往來,仿冒與買家或者賣家相近的郵箱,誘導(dǎo)付款? 或者發(fā)貨 參考答案：B

38、知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：

A、永久性 B、獨(dú)占性

? 參考答案：B

39、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？

A、文字 B、字母

C、圖形

D、著作

? 參考答案：D

40、滾動(dòng)Banner最多可上傳幾張圖片？

A、3參考答案：C B、C、4

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

?

1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？ A、精準(zhǔn)SEO B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且? 逐年增長

參考答案：ABC

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、我的趨勢(shì) B、TOP10均值

C、行業(yè)均值

D、我的效果

? 參考答案：BCD

3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對(duì)

B、監(jiān)管的需求

C、WTO的要求

D、統(tǒng)計(jì)的需求

? 參考答案：BCD

4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？ A、不是所有客戶都需要郵寄樣品要郵寄樣品的 B、所有選項(xiàng)都正確 C、有些客戶是一定需 D、所有客戶都需要郵寄樣品

? 參考答案：AC

5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí),通常需要參觀哪些地方？

A、辦公室參考答案：ABCD B、倉庫

C、原料間

D、車間

?

6、寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？ A、隨樣品文件

B、樣品確認(rèn)

C、形式發(fā)票

D、取樣原則

? 參考答案：ABCD

7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,前期的準(zhǔn)備主要包含哪些內(nèi)容？

A、往來磋商 B、生產(chǎn)備貨

C、簽訂合同

D、結(jié)匯退稅

? 參考答案：AC

8、價(jià)格術(shù)語有哪些？

A、FOB B、CER

C、CFR

D、CIF ? 參考答案：ACD

9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、付款方式 B、安排貨運(yùn)

C、價(jià)格術(shù)語

D、提交報(bào)關(guān)

? 參考答案：AC

10、決定交單的因素有哪些？

A、裝運(yùn)日之后的特定交單日日

參考答案：AC

B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單

C、信用證到期

三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）

?

1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。

是 否

? 參考答案：×

2、從訂單類型看,跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點(diǎn)。

是 否

? 參考答案：√

3、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。

是 否

參考答案：√ ?

4、跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者）,涉及中間商眾多。

是 否

? 參考答案：×

5、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。

是 否

? 參考答案：√

6、近幾年政府對(duì)跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。

是 否

? 參考答案：√

7、阿里巴巴多語言市場,已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放,現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個(gè)主流語種。

是 否

? 參考答案：√

8、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。

是 否

? 參考答案：√

9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目

是 否

? 參考答案：×

10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。

是 否

? 參考答案：√

11、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。

是 否

參考答案：×

?

12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.是 否

? 參考答案：×

13、價(jià)格術(shù)語中,在FOB情況下,物權(quán)危險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)性四較低的,此描述是否準(zhǔn)確？

是 否

參考答案：× ?

14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是 否 ? 參考答案：×

24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

25、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

26、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是 否

? 參考答案：×

28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是 否

? 參考答案：√

29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。

是 否

? 參考答案：√

30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。

是 否

? 參考答案：×

31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是 否

參考答案：√

?

32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。

是 否

? 參考答案：×

33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。

是 否

? 參考答案：×

34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是 否

? 參考答案：√

35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。

是 否

? 參考答案：×

36、供應(yīng)商發(fā)貨后應(yīng)盡量完整保存發(fā)貨憑證以及產(chǎn)品信息（例如: 產(chǎn)品照片,發(fā)貨批次的產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告）,保證在產(chǎn)生糾紛時(shí)能有證明無責(zé)的材料。

是 否

? 參考答案：√

37、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為Request for quotation.是 否

? 參考答案：√

38、主賬號(hào)和子賬號(hào)是否有區(qū)別？

是 否

? 參考答案：√

39、管理員是否可以凍結(jié)子賬號(hào)？

是 否

? 參考答案：√

40、阿里巴巴國際站是否提供在線批發(fā)業(yè)務(wù)？

是 否

參考答案：√、人工翻譯的流程是什么？

A、選擇或填寫翻譯需求 → 選擇翻譯任務(wù)類別 → 選擇翻譯公司 → 在線支付 → 提交成功等待翻譯結(jié)果

→ 評(píng)價(jià)

B、選擇翻譯任務(wù)類別 → 選擇或填寫翻譯需求 → 選擇 翻譯公司 → 在線支付 →

提交成功等待翻譯結(jié)果 → 評(píng)價(jià)

C、選擇翻譯公司 →選擇 翻譯任務(wù)類別 → 選擇或填寫翻譯需求 → 在線支付 → 提交成功等待翻譯結(jié)果 → 評(píng)價(jià)

D、選擇或填寫翻譯需求 → 選擇翻譯公司 → 選擇翻譯任務(wù)類別 → 在線支付 →

提交成功等待翻譯結(jié)果 →

評(píng)價(jià) 參考答案：B ?

2、如2007年 ,某國出口貿(mào)易額為380億美元,進(jìn)口額為360億美元,則該國

A、凈出口額為20億美元

B、凈進(jìn)口額為

20億美元

C、貿(mào)易逆差為20億 美元

D、貿(mào)易順差為20 億美元

參考答案：D ?

3、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、新型交易模式

B、以上都不對(duì)

C、傳統(tǒng)交易模式

參考答案：C ?

4、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周B、1周C、4 周D、2周參考答案：D ?

5、一個(gè)產(chǎn)品組下能放幾個(gè)產(chǎn)品？

A、100個(gè)

B、200個(gè)

C、無限制

D、300個(gè)

參考答案：C ?

6、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、知己知彼

B、爭取有利交易條件

C、有舍有留

D、寧低勿高

參考答案：D ?、關(guān)鍵詞診斷優(yōu)化高曝光低點(diǎn)擊是指：曝光量領(lǐng)先于50%同行,點(diǎn)擊量為0或落后于（）%同行的關(guān)鍵詞

A、30 B、70 C、50 D、40

參考答案：C ?

8、關(guān)鍵詞診斷優(yōu)化低曝光低點(diǎn)擊是指：曝光量為0或落后于（）%同行,點(diǎn)擊量為0或落后于50%同行的關(guān)鍵詞

A、40 B、60 C、50 D、70 參考答案：C ?

9、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？

A、產(chǎn)品交易信息

B、產(chǎn)品圖片

C、公司信息

D、產(chǎn)品標(biāo)題

參考答案：B ?

10、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enq uire whether you are willing to _______with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate 參考答案：A ?

11、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 + 保費(fèi) B、（產(chǎn)品成本＋國 內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ 匯率 C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率

+海運(yùn)費(fèi)+ 保費(fèi)

D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)

參考答案：B ?

12、交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中,（）是兩個(gè)不可缺少的基本環(huán)節(jié)

A、詢盤和接受

B、發(fā)盤和還盤

C、還盤和接受

D、發(fā)盤和接受

參考答案：D ?

13、下面哪種語言不是法語主要對(duì)應(yīng)的國家？

A、法國

B、貝寧

C、盧森堡

D、比利時(shí)

參考答案：C ?

14、歐盟屬于（）組織

A、垂直經(jīng)濟(jì)一體化

B、全盤經(jīng)濟(jì)一體化

C、部門經(jīng)濟(jì)一體化

D、水平經(jīng)濟(jì)一體化

參考答案：D ?

15、我國紡織品經(jīng)過日本商人之手轉(zhuǎn)賣到美國,這種交易行為對(duì)日本商人是

A、過境貿(mào)易

B、轉(zhuǎn)口貿(mào)易

C、總貿(mào)易

D、直接貿(mào)易

參考答案：B ?

16、在相對(duì)利益論中,國與國之間進(jìn)行分工的基礎(chǔ)是各國（）的差異

A、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)

B、產(chǎn)品密集程度

C、產(chǎn)品保護(hù)程度

D、產(chǎn)品壟斷優(yōu)勢(shì)

一、單選題（共 40題，每題1分，共40分）

?

1、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？

A、國內(nèi)電子商務(wù) B、跨境電子商務(wù)

C、國際貿(mào)易

參考答案：B ?

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、郵寄, 郵件 B、郵件, 聊天工具

C、傳真, 電話

D、電話,郵件

參考答案：B ?

3、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3 個(gè)類目中隨便選一個(gè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題 中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品屬性要填寫完整, 專業(yè)

D、產(chǎn)品圖片要越大越好

參考答案：C ?

4、旺鋪上最多可以展示幾個(gè)旺旺？

A、3 個(gè) B、5 個(gè)

C、6 個(gè)

D、4個(gè)

參考答案：C ?

5、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、4 張 B、2 張

C、3 張

D、1張

參考答案：A ?

6、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、價(jià)格 B、質(zhì)量

C、交期

參考答案：A ?

7、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2 次 B、4-6 次

C、2-4次

參考答案：C ?

8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、所有答案都不對(duì) B、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅 C、單純的經(jīng) 濟(jì)利益上的盈利 D、單純的心理上的雙贏

參考答案：B ?

9、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用600,400,0,0 大跨度的讓步策略 B、所有答案都不對(duì)

C、可以使 用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

參考答案：D ?

10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算, 代理與外商用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算, 代理與外商用人民幣結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算

參考答案：A ?

11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、進(jìn)口國清關(guān) B、購買保險(xiǎn)

C、出口國報(bào)關(guān)

D、租船訂艙

參考答案：A ?

12、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney 參考答案：B ?

13、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方向買方銀行 B、賣方直接向買方

C、買方向賣方銀行

D、賣方向 買方貨代 參考答案：B ?

14、信用證是一種（）信用

A、民間 B、企業(yè)

C、商業(yè)

D、銀行

參考答案：D

?

15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、開證行 B、通知行

C、議付行

D、轉(zhuǎn)讓行

參考答案：A ?

16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單

C、提單

D、商業(yè)發(fā)票

參考答案：C ?

17、以下的流程順序正確的是

A、退單——核銷——退稅—— 報(bào)關(guān) B、報(bào)關(guān)——退單——核銷—— 退稅

C、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——

退單 D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

參考答案：B ?

18、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B ?

19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、展會(huì) B、論壇營銷

參考答案：A ?

20、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、定期關(guān)懷 B、已報(bào)價(jià)情況

C、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

D、其他產(chǎn) 品的推介 參考答案：C

一、單選題

1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢(shì)？ ?

A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B2C協(xié)同發(fā)展

B、上述都對(duì) C、B2C占比提升,B2B和 D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展

? 參考答案：B

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、電話,郵件 B、傳真,電話

C、郵件,聊天工具

D、郵寄,郵件

? 參考答案：C

3、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址務(wù) C、客戶IP地址

D、詢盤內(nèi)容

B、是否使用電子商? 參考答案：A

4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二參考答案：A B、周三

C、周四

D、周一 ?

5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？ A、重復(fù)訪問者數(shù)量

B、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量

C、獨(dú)立訪問者數(shù)量

D、? 頁面瀏覽量 參考答案：D

6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是

A、一達(dá)通 B、全球旺鋪

C、信用保障

D、采購直達(dá)

? 參考答案：D

7、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、3張 B、4張

C、2張

D、1張

? 參考答案：B

8、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、質(zhì)量 B、交期

C、價(jià)格

? 參考答案：C

9、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次 B、4-6次

C、2-4次

? 參考答案：C

10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅理上的雙贏 D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

B、所有答案都不對(duì)

C、單純的心? 參考答案：A

11、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略 C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50? 均勻的讓步策略 參考答案：D

12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算算,代理與外商用美金結(jié)算

B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算

? 參考答案：B

13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報(bào)關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、租船訂艙

D、進(jìn)口國清關(guān) ? 參考答案：D

14、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、FOB Shanghai

B、CIF Sydney

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai ? 參考答案：C

15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、賣方向買方銀行

C、賣方向買方貨代

D、買方向? 賣方銀行 參考答案：A

16、信用證是一種（）信用

A、商業(yè) B、銀行

C、企業(yè)

D、民間

? 參考答案：B

17、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、通知行 B、議付行

C、開證行

D、轉(zhuǎn)讓行

? 參考答案：C

18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、裝箱單 B、提單

C、保險(xiǎn)單

D、商業(yè)發(fā)票

? 參考答案：B

19、以下的流程順序正確的是

A、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)參考答案：D

20、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate參考答案：B

B、specialized in, enter into business relation

B、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

C、D、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

?

?

21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、論壇營銷 B、展會(huì)

? 參考答案：B

22、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況定期關(guān)懷

B、其他產(chǎn)品的推介

C、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

D、? 參考答案：C

23、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費(fèi)潤）/匯率參考答案：C

B、（產(chǎn)品成本＋

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利 D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

?

24、一份完整的報(bào)價(jià)單包含 A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱

B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期 參考答案：D

25、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、有舍有留 B、知己知彼

D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,?

C、爭取有利交易條件 D、寧低勿高

? 參考答案：D

26、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同和開立信用證

B、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可

D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) C、形式發(fā)票沒有法律效力? 參考答案：C

27、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

C、D、中國、歐洲、美國、德國、法國

? 參考答案：A

28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、新型交易模式

B、傳統(tǒng)交易模式

C、以上都不對(duì)

? 參考答案：B

29、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣 B、根據(jù)實(shí)際情況決定

C、一定需要

? 參考答案：C

30、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周參考答案：B B、2周 C、3周 D、4周 ?

31、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？ A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

B、鎖定利潤高

C、確定船舶便利

? 參考答案：C

32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

B、往來磋商、簽訂合同、C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、? 裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 參考答案：D

33、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CER B、CFR

C、FOB

D、CIF ? 參考答案：C

34、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、提單后一個(gè)月

B、提單當(dāng)天

C、提單后三天

D、即提即通知

? 參考答案：C

35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？

A、結(jié)匯匯款 B、商檢

C、領(lǐng)取外匯核銷單

D、安排運(yùn)輸

? 參考答案：A

36、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？

A、箱單重量單

B、匯票簽發(fā)日

C、包裝規(guī)格

D、發(fā)票簽發(fā)日

? 參考答案：C

37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？

A、修改郵箱后臺(tái)設(shè)置,設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)功能接

B、偽造虛假身份

C、發(fā)布釣魚鏈 D、等待至付款階段,屏蔽雙方正常往來,仿冒與買家或者賣家相近的郵箱,誘導(dǎo)付款或者發(fā)貨

? 參考答案：B

38、知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：

A、永久性 B、獨(dú)占性

? 參考答案：B

39、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？

A、文字參考答案：D B、字母

C、圖形

D、著作 ? 40、滾動(dòng)Banner最多可上傳幾張圖片？ A、3參考答案：C B、C、4

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

?

1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？ A、精準(zhǔn)SEO B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且? 逐年增長

參考答案：ABC

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、我的趨勢(shì) B、TOP10均值

C、行業(yè)均值

D、我的效果

? 參考答案：BCD

3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對(duì)

B、監(jiān)管的需求

C、WTO的要求

D、統(tǒng)計(jì)的需求

? 參考答案：BCD

4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品要郵寄樣品的 B、所有選項(xiàng)都正確

C、有些客戶是一定需 D、所有客戶都需要郵寄樣品

? 參考答案：AC

5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí),通常需要參觀哪些地方？

A、辦公室 B、倉庫

C、原料間

D、車間

? 參考答案：ABCD

6、寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？

A、隨樣品文件

B、樣品確認(rèn)

C、形式發(fā)票

D、取樣原則

? 參考答案：ABCD

7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,前期的準(zhǔn)備主要包含哪些內(nèi)容？

A、往來磋商 B、生產(chǎn)備貨

C、簽訂合同

D、結(jié)匯退稅

? 參考答案：AC

8、價(jià)格術(shù)語有哪些？

A、FOB B、CER

C、CFR

D、CIF ? 參考答案：ACD

9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、付款方式 B、安排貨運(yùn)

C、價(jià)格術(shù)語

D、提交報(bào)關(guān) ? 參考答案：AC

10、決定交單的因素有哪些？

A、裝運(yùn)日之后的特定交單日日

參考答案：AC

B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單

C、信用證到期

三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）

?

1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。

是 否

? 參考答案：×

2、從訂單類型看,跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點(diǎn)。

是 否

? 參考答案：√

3、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。

是 否

? 參考答案：√

4、跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者）,涉及中間商眾多。

是 否

? 參考答案：×

5、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。

是 否

? 參考答案：√

6、近幾年政府對(duì)跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。

是 否

? 參考答案：√

7、阿里巴巴多語言市場,已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放,現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個(gè)主流語種。

是 否

? 參考答案：√

8、在平臺(tái)上詢盤和反饋是一樣的概念。

是 否

? 參考答案：√

9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目 是 否

? 參考答案：×

10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時(shí)時(shí)更新的。

是 否

? 參考答案：√

11、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。

是 否

? 參考答案：×

12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.是 否

? 參考答案：×

13、價(jià)格術(shù)語中,在FOB情況下,物權(quán)危險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)性四較低的,此描述是否準(zhǔn)確？

是 否

? 參考答案：×

14、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

17、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

19、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否

? 參考答案：√

20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

22、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：×

25、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？

是 否

? 參考答案：√

26、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是 否

參考答案：×

?

27、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是 否

? 參考答案：×

28、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是 否

? 參考答案：√

29、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是 否

? 參考答案：√

30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。

是 否

? 參考答案：×

31、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是 否

? 參考答案：√

32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。

是 否

? 參考答案：×

33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。

是 否

? 參考答案：×

34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。

是 否

? 參考答案：√

35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。

是 否

? 參考答案：×

36、供應(yīng)商發(fā)貨后應(yīng)盡量完整保存發(fā)貨憑證以及產(chǎn)品信息（例如: 產(chǎn)品照片,發(fā)貨批次的產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告）,保證在產(chǎn)生糾紛時(shí)能有證明無責(zé)的材料。

是 否

? 參考答案：√

37、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為Request for quotation.是 否

? 參考答案：√

38、主賬號(hào)和子賬號(hào)是否有區(qū)別？

是 否

? 參考答案：√

39、管理員是否可以凍結(jié)子賬號(hào)？

是 否

參考答案：√ ? 40、阿里巴巴國際站是否提供在線批發(fā)業(yè)務(wù)？

是 否

參考答案：√

第四篇：2015.21跨境電商人才初級(jí)認(rèn)證試題以及答案

一、單選題（共40題，每題1分，共40分）

1、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？

A、多邊化 B、透明化 C、數(shù)字化

參考答案：A

2、較容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？

A、國內(nèi)電子商務(wù) B、跨境電子商務(wù)

參考答案：B

3、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、傳真,電話

B、郵寄,郵件

C、電話,郵件 D、郵件,聊天工具

參考答案：D

4、為盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度,獲取圖片時(shí)最好的操作方法是

A、拷貝 B、下載 C、另存為 D、截圖

參考答案：B

5、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的B、產(chǎn)品圖片要越大越好

C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)

參考答案：D

6、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在A、圖片銀行頁面

B、發(fā)布產(chǎn)品頁面

C、系統(tǒng)設(shè)置 D、管理產(chǎn)品頁面

參考答案：B

7、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

A、產(chǎn)品的詳情頁面 B、產(chǎn)品標(biāo)題 C、產(chǎn)品圖片 D、產(chǎn)品的排名

參考答案：D8、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*1000 B、1000*750 C、1000*750 D、750*800

參考答案：D

9、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？ A、3個(gè)

B、4個(gè)

C、2個(gè) D、1個(gè)

參考答案：C

10、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？ A、質(zhì)量B、交期C、價(jià)格 參考答案：C

11、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次

參考答案：C

12、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利 B、所有答案都不對(duì)

C、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅 D、單純的心理上的雙贏

參考答案：C

13、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？ A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

C、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

參考答案：D

14、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算

B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算

參考答案：B

15、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、租船訂艙 B、出口國報(bào)關(guān)

C、進(jìn)口國清關(guān)

D、購買保險(xiǎn)

參考答案：C

16、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney

參考答案：D

17、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方向買方銀行 B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代

參考答案：C

18、信用證是一種（）信用

A、民間 B、銀行 C、商業(yè) D、企業(yè)

參考答案：B

19、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、開證行 B、轉(zhuǎn)讓行 C、議付行 D、通知行

參考答案：A

20、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是 A、商業(yè)發(fā)票 B、提單 C、裝箱單 D、保險(xiǎn)單

參考答案：B

21、以下的流程順序正確的是

A、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)

B、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

C、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

D、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單

參考答案：B

22、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate

參考答案：A

23、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營銷

?

參考答案：A

24、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、其他產(chǎn)品的推介 B、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 C、已報(bào)價(jià)情況 D、定期關(guān)懷

參考答案：B

25、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

B、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費(fèi)

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)

D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率

參考答案：D

26、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期

C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式

D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

參考答案：B

27、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、知己知彼 B、有舍有留 C、寧低勿高 D、爭取有利交易條件

參考答案：C

28、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同

B、形式發(fā)票沒有法律效力

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

參考答案：B

29、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

C、中國、歐洲、美國、德國、法國

D、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

參考答案：A

30、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、傳統(tǒng)交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不對(duì) 參考答案：A

31、寄送樣品后是否需要留樣？ A、不用留樣

B、一定需要

C、根據(jù)實(shí)際情況決定

參考答案：B

32、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周B、4周 C、2周 D、1周

參考答案：C

33、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？ A、確定船舶便利 B、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) C、鎖定利潤高

參考答案：A

34、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？

A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅

B、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

參考答案：D

35、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、CIF B、CFR C、FOB D、CER

參考答案：C

36、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、提單后一個(gè)月 B、提單當(dāng)天 C、即提即通知 D、提單后三天

參考答案：D

37、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、領(lǐng)取外匯核銷單 C、安排運(yùn)輸 D、商檢

參考答案：A

38、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？

A、發(fā)票簽發(fā)日 B、匯票簽發(fā)日 C、包裝規(guī)格 D、箱單重量單

參考答案：C

39、如果在圖片處理軟件中對(duì)一張照片進(jìn)行添加水印,那么此操作的主要目的是？

A、可以有效防止被同行盜用。B、讓圖片可以打開更快。C、促進(jìn)客戶下訂單。D、可以使圖片更加漂亮。

參考答案：A

40、管理員賬號(hào)是否可以看到子賬號(hào)的相關(guān)操作？ A、是 B、否

參考答案：A

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時(shí)間段的數(shù)據(jù)

A、最近一個(gè)月近一周

參考答案：ABDE

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、行業(yè)均值

參考答案：ABC

3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對(duì)參考答案：BCD

4、給客戶電話時(shí),建議是

A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call B、Believe in yourself and your protessionallsm

C、Time is

B、統(tǒng)計(jì)的需求

C、監(jiān)管的需求

D、WTO的要求 B、TOP10均值

C、我的效果

D、我的趨勢(shì)

B、最近六個(gè)月

C、最近一年

D、最近三個(gè)月

E、最money,get to the pointclinets

參考答案：ABCD

D、Ask questions and listen,fully understand your

5、如何避免樣品寄出后石沉大海 A、建立穩(wěn)定聯(lián)系參考答案：ABCD

B、跟蹤樣品情況 C、樣品管理 D、及時(shí)通知很重要

6、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、價(jià)格術(shù)語

參考答案：AB

7、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？

A、客戶的談判條件人）D、風(fēng)險(xiǎn)承受力

B、運(yùn)輸價(jià)格預(yù)測(cè)

C、對(duì)流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、B、付款方式

C、提交報(bào)關(guān)

D、安排貨運(yùn)

參考答案：ABCD

8、決定交單的因素有哪些？

A、信用證到期日參考答案：AC

9、信用證條件下的制單重點(diǎn)為：

A、單單一致參考答案：AB

10、單證一致主要包含以下哪些要求？

A、產(chǎn)地證 B、箱單重量

C、貨物名稱

D、包裝規(guī)格 B、單證一致

C、提單證明

D、都不正確 B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單

C、裝運(yùn)日之后的特定交單日

參考答案：CD

三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）

1、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。參考答案：√

2、跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者或生產(chǎn)商-消費(fèi)者）,涉及中間商較少。參考答案：√

3、跨境電子商務(wù)模式下,供求雙方的貿(mào)易活動(dòng)可以采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的合同、提單、發(fā)票和憑證,使得各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞,增加貿(mào)易信息的透明度,減少了信息不對(duì)稱造成的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。參考答案：√

4、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。參考答案：√

5、當(dāng)前,物流已不再是制約跨境電商發(fā)展的重要因素。參考答案：×

6、電商人必須有快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力,因?yàn)殡娚淌且粋€(gè)快速變化的行業(yè)。參考答案：√

7、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí),只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。參考答案：×

8、相比較而言, EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。參考答案：×

9、在全球旺鋪中,多語言選項(xiàng)最好放在頁面的導(dǎo)航欄下面。參考答案：×

10、跨境電子商務(wù)指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。參考答案：√

11、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。參考答案：√

12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.參考答案：×

13、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

14、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

15、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？ 參考答案：×

16、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

17、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

18、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 參考答案：√

19、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？ 參考答案：√

20、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

21、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

22、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 參考答案：×

23、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

參考答案：×

24、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

25、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 參考答案：×

26、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。參考答案：×

27、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。參考答案：√

28、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：√

29、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。參考答案：×

30、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。參考答案：√

31、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。參考答案：×

32、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。參考答案：×

33、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。參考答案：√

34、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。參考答案：×

35、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品,需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺(tái)審核 參考答案：√

36、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為Request for quotation.參考答案：√

37、會(huì)員類型是否分收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員？ 參考答案：√

38、發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,是否三個(gè)關(guān)鍵詞都要填滿？ 參考答案：×

39、櫥窗展示產(chǎn)品是否可以更換 參考答案：√

40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內(nèi)容 參考答案：√

一、單選題（共40題，每題1分，共40分）

1、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？ A、多邊化 B、透明化 C、數(shù)字化 參考答案：A

2、較容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？ A、國內(nèi)電子商務(wù) B、跨境電子商務(wù) 參考答案：B

3、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、傳真,電話 B、郵寄,郵件 C、電話,郵件 D、郵件,聊天工具 參考答案：D

4、為盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度,獲取圖片時(shí)最好的操作方法是 A、拷貝 B、下載 C、另存為 D、截圖 參考答案：B

5、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 B、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè) 參考答案：D

6、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在 A、圖片銀行頁面 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面 C、系統(tǒng)設(shè)置 D、管理產(chǎn)品頁面 參考答案：B

7、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

A、產(chǎn)品的詳情頁面 B、產(chǎn)品標(biāo)題 C、產(chǎn)品圖片 D、產(chǎn)品的排名 參考答案：D、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*1000 B、1000*750 C、1000*750 D、750*800 參考答案：D

9、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？ A、3個(gè) B、4個(gè) C、2個(gè) D、1個(gè) 參考答案：C

10、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？ A、質(zhì)量B、交期C、價(jià)格 參考答案：C

11、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次 參考答案：C

12、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利 B、所有答案都不對(duì)

C、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅 D、單純的心理上的雙贏 參考答案：C

13、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略 C、所有答案都不對(duì) D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D

14、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算 參考答案：B

15、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、租船訂艙 B、出口國報(bào)關(guān) C、進(jìn)口國清關(guān) D、購買保險(xiǎn) 參考答案：C

16、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney 參考答案：D

17、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方向買方銀行 B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代 參考答案：C

18、信用證是一種（）信用 A、民間 B、銀行 C、商業(yè) D、企業(yè) 參考答案：B

19、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是 A、開證行 B、轉(zhuǎn)讓行 C、議付行 D、通知行 參考答案：A 20、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是 A、商業(yè)發(fā)票 B、提單 C、裝箱單 D、保險(xiǎn)單 參考答案：B

21、以下的流程順序正確的是

A、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān) B、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅 C、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān) D、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單 參考答案：B

22、As you are wear and children’

s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate 參考答案：A

23、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營銷 參考答案：A

24、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？ A、其他產(chǎn)品的推介 B、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 C、已報(bào)價(jià)情況 D、定期關(guān)懷 參考答案：B

25、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi) B、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費(fèi) C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi) D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 參考答案：D

26、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝 參考答案：B

27、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、知己知彼 B、有舍有留 C、寧低勿高 D、爭取有利交易條件 參考答案：C

28、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 B、形式發(fā)票沒有法律效力 C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) 參考答案：B

29、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、歐洲、美國、德國、法國 D、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 參考答案：A 30、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、傳統(tǒng)交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不對(duì) 參考答案：A

31、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣 B、一定需要 C、根據(jù)實(shí)際情況決定 參考答案：B

32、郵政的航空大包航程一般需要多久？ A、3周 B、4周 C、2周 D、1周 參考答案：C

33、價(jià)格術(shù)語FOB,對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn),以下描述不正確的是？ A、確定船舶便利 B、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) C、鎖定利潤高 參考答案：A

34、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？

A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅 B、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 參考答案：D

35、在什么情況下,物權(quán)危險(xiǎn)性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、CIF B、CFR C、FOB D、CER 參考答案：C

36、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？

A、提單后一個(gè)月 B、提單當(dāng)天 C、即提即通知 D、提單后三天 參考答案：D

37、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、領(lǐng)取外匯核銷單 C、安排運(yùn)輸 D、商檢 參考答案：A

38、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？

A、發(fā)票簽發(fā)日 B、匯票簽發(fā)日 C、包裝規(guī)格 D、箱單重量單 參考答案：C

39、如果在圖片處理軟件中對(duì)一張照片進(jìn)行添加水印,那么此操作的主要目的是？ A、可以有效防止被同行盜用。B、讓圖片可以打開更快。C、促進(jìn)客戶下訂單。D、可以使圖片更加漂亮。參考答案：A 40、管理員賬號(hào)是否可以看到子賬號(hào)的相關(guān)操作？ A、是 B、否 參考答案：A

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時(shí)間段的數(shù)據(jù)

A、最近一個(gè)月近一周 參考答案：ABDE

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、行業(yè)均值 參考答案：ABC

3、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對(duì) 參考答案：BCD

4、給客戶電話時(shí),建議是

A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of

the call B、Believe in yourself and your protessionallsm C、Time is B、統(tǒng)計(jì)的需求 C、監(jiān)管的需求 D、WTO的要求 B、TOP10 均值 C、我的效果 D、我的趨勢(shì) B、最近六個(gè)月 C、最近一年 D、最近三個(gè)月 E、最money,get to the point clinets 參考答案：ABCD D、Ask questions and listen,fully understand your 第6 / 10頁

5、如何避免樣品寄出后石沉大海

A、建立穩(wěn)定聯(lián)系 參考答案：ABCD

6、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、價(jià)格術(shù)語 參考答案：AB

7、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？

A、客戶的談判條件 人）D、風(fēng)險(xiǎn)承受力 B、運(yùn)輸價(jià)格預(yù)測(cè) C、對(duì)流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、B、付款方式 C、提交報(bào)關(guān) D、安排貨運(yùn) B、跟蹤樣品情況 C、樣品管理 D、及時(shí)通知很重要 參考答案：ABCD

8、決定交單的因素有哪些？ A、信用證到期日 參考答案：AC

9、信用證條件下的制單重點(diǎn)為：

A、單單一致 參考答案：AB

10、單證一致主要包含以下哪些要求？

A、產(chǎn)地證 參考答案：CD B、箱單重量 C、貨物名稱 D、包裝規(guī)格 B、單證一致 C、提單證明 D、都不正確 B、沒有具體的要求隨時(shí)可交單 C、裝運(yùn)日之后的特定交單日

三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）

1、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。參考答案：√

2、跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者或生產(chǎn)商-消費(fèi)者）,涉及中間商較少。參考答案：√

3、跨境電子商務(wù)模式下,供求雙方的貿(mào)易活動(dòng)可以采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的合同、提單、發(fā)票和憑證,使得各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞,增加貿(mào)易信息的透明度,減少了信息不對(duì)稱造成的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。參考答案：√ 第7 / 10頁

4、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對(duì)進(jìn)出口形勢(shì)也要有更深入的了解和分析能力。參考答案：√

5、當(dāng)前,物流已不再是制約跨境電商發(fā)展的重要因素。參考答案：×

6、電商人必須有快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力,因?yàn)殡娚淌且粋€(gè)快速變化的行業(yè)。參考答案：√

7、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí),只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。參考答案：×

8、相比較而言, EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。參考答案：×

9、在全球旺鋪中,多語言選項(xiàng)最好放在頁面的導(dǎo)航欄下面。參考答案：×

10、跨境電子商務(wù)指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。參考答案：√

11、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。參考答案：√

12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.參考答案：×

13、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

14、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

15、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？ 參考答案：×

16、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？ 參考答案：√ 第8 / 10頁

17、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

18、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 參考答案：√

19、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？ 參考答案：√

20、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

21、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

22、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 參考答案：×

23、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？ 參考答案：×

24、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？ 參考答案：√

25、在接待客戶參觀時(shí),帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 參考答案：×

26、報(bào)關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。參考答案：×

27、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。參考答案：√

28、部分口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：√

29、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。參考答案：×

30、對(duì)于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。參考答案：√ 第9 / 10頁

31、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。參考答案：×

32、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費(fèi)。參考答案：×

33、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。參考答案：√

34、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。參考答案：×

35、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品,需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺(tái)審核 參考答案：√

36、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為Request for quotation.參考答案：√

37、會(huì)員類型是否分收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員？

參考答案：√

38、發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,是否三個(gè)關(guān)鍵詞都要填滿？ 參考答案：×

39、櫥窗展示產(chǎn)品是否可以更換 參考答案：√

40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內(nèi)容 參考答案：√

跨境電商人才初級(jí)認(rèn)證試題

一，單選題（共40題，每題1分，共40分）

1.在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí)，是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝的 A.正面

B.側(cè)面

參考答案：B 2.信用證是一種（）信用

A.商業(yè)

B.銀行

C.民間

D.企業(yè) 參考答案：B 3.阿里巴巴專業(yè)術(shù)語中，MA的全稱是

A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay 參考答案：A 4.產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是

A.該圖片在圖片銀行中被刪除

B.圖片格式不對(duì)

C.圖片太大

D.產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 參考答案：A 5.郵政的航空大包航程一般需要多久 A.2周B.4周 C.1周 D.3周 參考答案：A 6.網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語，PV指什么

A.每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 B.頁面瀏覽量 C.獨(dú)立訪問者數(shù)量 D.重復(fù)訪問者數(shù)量 參考答案：B 7.哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果

A.我的效果 B.我的產(chǎn)品 C.我的詞 D.我的全球旺鋪 參考答案：C 8.搜索第二頁時(shí)，頁面會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品 A.14

B.19

C.15

D.10 參考答案：A 9.在所有結(jié)匯單據(jù)中，最重要的單據(jù)是

A.商業(yè)發(fā)票

B.保險(xiǎn)單

C.裝箱單

D.提單 參考答案：D 10.為了盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度，獲取圖片時(shí)最后的方法是 A.截圖

B.拷貝

C.下載

D.另存為 參考答案：C 11.跨境電商未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下哪些趨勢(shì)

A．上述都對(duì)

B.產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善 C.產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

D.B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 參考答案：A 12.當(dāng)前占跨境電子商務(wù)比重較低，但增長最為迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 參考答案：B 13.以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A.（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅+利潤）/匯率+海運(yùn)費(fèi)

B.（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅+利潤）/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi) C.（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅+利潤）/匯率+保費(fèi) D.（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅+利潤）/匯率 參考答案:D 14.以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A.形式發(fā)票沒有效力

B.買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 C.形式發(fā)票可以當(dāng)作銷售合同 D.形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) 參考答案：A 15.潛在客戶信息表中，哪個(gè)是必須的 A.公司名

B.Email 參考答案：B 16.外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種，第一，讓客戶主動(dòng)找到自己，比如B2B、第二，主動(dòng)尋找客戶，比如利用搜索引擎，第三，是什么？ A.論壇營銷

B.展會(huì)

參考答案：B 17.As you are

wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us.A.specialized in,enther into business relation B.in the line of,reate 參考答案：A 18.寄送樣品后是否需要留樣？

A.不用留樣

B.根據(jù)實(shí)際情況決定

C.一定需要 參考答案：C 19.影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？

A.產(chǎn)品圖片

B.產(chǎn)品交易信息

C.產(chǎn)品標(biāo)題

D.公司信息 參考答案：A 20.阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的 A．周四 B.周三 C.周一

D.周二 參考答案：D 21.線上的詢盤發(fā)送形式有哪些

A.電話，郵件

B.郵件，聊天工具

C.傳真，電話

D.郵寄，郵件 參考答案：B 22.產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？ A.產(chǎn)品的排名

B.產(chǎn)品標(biāo)題

C.產(chǎn)品圖片

D.產(chǎn)品的性情頁面 參考答案：A 23.在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的是

A.進(jìn)口國清關(guān)

B.購買保險(xiǎn)

C.租船訂艙

D.出口國報(bào)關(guān) 參考答案：A 24.客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)由他們購買，這種情況下，我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格？

A.CFR Sydney

B.CIF Shnghai

C.CIF Sydney D.FOB Shanghai 參考答案：A 25.對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？

A.已報(bào)價(jià)情況

B.其他產(chǎn)品推介

C.定期關(guān)懷

D.特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案：D 26.如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與沒過客商簽訂合同，結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A.企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算 B.企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商用人民幣結(jié)算 C.企業(yè)與代理人用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算 參考答案：C 27.獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？ A.1個(gè)

B.2個(gè)

C.3個(gè)

D.4個(gè) 參考答案：C 28.在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？

A.頂級(jí)展位

B.P4P產(chǎn)品

C.固定排名

D.自然排名 參考答案：B 29.以下流程順序正確的是 A.退稅—核銷—退單—報(bào)關(guān) B.核銷—退稅—報(bào)關(guān)—退單 C.報(bào)關(guān)—退單—核銷—退稅 D.退單—核銷—退稅—報(bào)關(guān) 參考答案：C 30.以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)誤的？

A.可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力，吸進(jìn)潛在顧客的關(guān)注 B.視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一 C.視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 D.視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷 參考答案：D 31.以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？ A.扣費(fèi)小于等于出價(jià) B.扣費(fèi)大于等于出價(jià) C.扣費(fèi)不等于出價(jià)

D．最后一名扣費(fèi)等于出價(jià) 參考答案：B 32.系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？ A.2張 B.1張 C.4張 D.3張 參考答案：C 33.旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的？ A.每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具 B.在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式

C.在旺鋪中顯示在線客服，阿里旺旺、Skype最好市場在線 D.建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服 參考答案：D 34.一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝，MOQ，付款方式

B.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝，MOQ,付款方式，報(bào)價(jià)有效期 C.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱

D.價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝 參考答案：B 35.關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是 A.產(chǎn)品圖片要越大越好

B.產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)

C.產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨機(jī)選一個(gè) D.只要關(guān)鍵詞設(shè)置了，標(biāo)題中沒有也沒有關(guān)系 參考答案：B 36.給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A.1-2次 B.2-4次 C.4-6次 參考答案：B 37.金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A.中國，印尼，俄羅斯，南非，巴西 B.中國，印度，俄羅斯，南非，巴西 C.中國，歐洲，沒過，德國，法國 D.中國，泰國，俄羅斯，日本，巴西 參考答案：B 38.以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好

A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved Scooter

B.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory 參考答案：A 39.產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方

A.產(chǎn)品描述相關(guān)性 B.關(guān)鍵詞相關(guān)性 C.類目相關(guān)性

D.產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性 參考答案：C 40.櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比，具有什么特權(quán)？

A.排名優(yōu)先

B.反饋率更高

C.一定會(huì)上首頁

D.點(diǎn)擊率更高 參考答案：A 二，多選題（共20題，每題2分，共40分）

1.幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū)，且有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？ A.3星

B.5星

C.4星

D.2星

E.1星 F.0星 參考答案：ABC 2.關(guān)于產(chǎn)品類目以下說法正確的是 A.類目放錯(cuò)會(huì)降低信息相關(guān)性，不影響搜索結(jié)果 B.不要放錯(cuò)，避免放在Others下

C.錯(cuò)放類目可以更容易與同類目的商品區(qū)分出來，更吸引點(diǎn)擊 D.錯(cuò)放類目可以更容易與同類目的商品區(qū)分出來，更吸引點(diǎn)擊 參考答案：BC 3.排名分為幾種？ A.P4P排名

B.綜合排名 C.櫥窗排名 D.頂級(jí)展位 E.自然排名 參考答案：ADE 4.產(chǎn)品標(biāo)題必須包含哪些信息？ A.以上都錯(cuò)誤 B.修飾詞 C.關(guān)鍵詞 D.產(chǎn)品型號(hào) 參考答案：BC 5.以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A.Fedex B.UPS C.TNT D.DHL 參考答案：ABCD 6.制約跨境電商發(fā)展的因素有以下哪些方面？ A.跨境電商人才缺失 B.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C.物流時(shí)間長且浮動(dòng)范圍大 D.品牌化未建立 E.通關(guān)結(jié)算難 參考答案：ABCDE 7.如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？ A.頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)

B.直接在產(chǎn)品圖片上際上國旗，方便對(duì)應(yīng)國家的買家識(shí)別 C.有針對(duì)不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 D.頁面中提示產(chǎn)品的購買群體 參考答案：ACD、8.FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？ A.貨代風(fēng)險(xiǎn) B.物權(quán)風(fēng)險(xiǎn) C.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) D.交貨風(fēng)險(xiǎn) E.責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE 9.寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？ A.樣品確認(rèn) B.隨樣品文件 C.取樣原則 D.形式發(fā)票

參考答案：ABCD 10.關(guān)鍵詞采集途徑有哪些？ A.我的詞

B.阿里主搜索框下拉框 C.熱門搜索詞 D.行業(yè)視角 E.訪客詳情

參考答案：ABCDE 11.以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？ A.語法錯(cuò)誤 B.重復(fù)鋪貨 C.類目錯(cuò)放 D.涉及侵權(quán) 參考答案：BC 12.國外交貨快遞術(shù)語有哪些？ A.DES B.DDU C.DEQ D.DDP 參考答案：BD 13.如何在旺鋪首頁告訴海外買家我們是賣什么的？ A.LOGO和公司名中體現(xiàn)主營產(chǎn)品 B.有突出產(chǎn)品的主題廣告

C.旺鋪首頁有產(chǎn)品推薦或者相關(guān)的供應(yīng)信息 D.產(chǎn)品的標(biāo)題和描述吸引人

E.產(chǎn)品分類準(zhǔn)確，滿足客戶的需求 F.產(chǎn)品圖片清晰，能吸引人

G.旺鋪首頁最顯眼的位置展示產(chǎn)品 參考答案：ABCDEFG 14.圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片 A.PNG B.PCX C.BMP D.JPG 參考答案：ACD 15.關(guān)于產(chǎn)品屬性填寫，以下說法正確的是 A.自定義 屬性不應(yīng)該與系統(tǒng)屬性重復(fù)

B.自定義屬性填的越多，搜索結(jié)果越能靠前

C.自定義屬性的屬性名和屬性值都是需要手動(dòng)添加 D.一個(gè)屬性等于一個(gè)展示機(jī)會(huì)，所以請(qǐng)?zhí)钊到y(tǒng)給出的屬性 參考答案：ACD 16.如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ A． 交貨風(fēng)險(xiǎn) B． 物權(quán)風(fēng)險(xiǎn) C． 貨代風(fēng)險(xiǎn) D． 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 參考答案：ABCD 17.以下哪些是跨境電商未來的發(fā)展趨勢(shì)？ A.產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

B.移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力 C.產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展 D.B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 參考答案：ABCD 18.精準(zhǔn)的SEO是從何而來的？ A.用戶習(xí)慣和特點(diǎn) B.本地搜索引擎優(yōu)化 C.以上三項(xiàng)都錯(cuò)誤 D.買家市場精準(zhǔn)投詞 參考答案：ABD 19.阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？ A.精準(zhǔn)的SEO B.低門檻準(zhǔn)入，且搭配合理的退階服務(wù) C.龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC 3.數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時(shí)間段的數(shù)據(jù) A.最近一周 B.最近一年 C.最近三個(gè)月 D.最近一個(gè)月 E.最近六個(gè)月 參考答案：ACDE

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1.產(chǎn)品曝光越高，反饋一定越高

是

否

參考答案：否

2.數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全一樣，所以相同的數(shù)據(jù)模塊不是完全一樣的 是

否

參考答案：是

3.匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確嗎？ 是

否

參考答案：否

4.通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮寄樣品，這樣的說法正確嗎？

是

否

參考答案：是

5.阿里巴巴多語言市場，已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放，現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個(gè)主流語種 是

否

參考答案：是

6.跨境電商面向全球市場，雖然市場規(guī)模大但受地域限制，增長速度相對(duì)緩慢 是

否

參考答案：否

7.買家搜索的關(guān)鍵詞在文中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好 是

否

參考答案：否

8.西聯(lián)匯票提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù) 是

否

參考答案：否

9.在類目優(yōu)化中，當(dāng)產(chǎn)品涉及多個(gè)類目時(shí)，只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目 是

否

參考答案：否

10.跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者或生產(chǎn)商-消費(fèi)者）涉及中間環(huán)節(jié)較少 是

否

參考答案 ：是

11.當(dāng)前，物流已不再是制約跨境電商發(fā)展的重要因素 是

否

參考答案：否

12.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量-點(diǎn)擊率

可以反映出您的商品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家

是

否

參考答案：否

13.蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確嗎 是

否

參考答案：是

14.報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)，交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確嗎？

是

否

參考答案：是

15.熱門搜索詞只能搜索到賣家競爭度和熱度的數(shù)據(jù) 是

否

參考答案：是

16.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說法正確嗎？ 是

否

參考答案：是

17.跨境電商面向全球市場，市場規(guī)模大，增長速度快 是

否

參考答案：是

18.發(fā)完同類產(chǎn)品的價(jià)格之后，可以發(fā)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格信息 是

否

參考答案：是

19.阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目 是

否

參考答案：否

20.相比較而言，EMALL的正文比標(biāo)題更加重要 是

否

參考答案：否

1.出口國在進(jìn)口國的要求和壓力下，自動(dòng)限制出口國到該國的商品數(shù)量這是（關(guān)稅配額）2.線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？（傳真電話）3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征？（永久性）

4.如果您的一個(gè)客戶得公司網(wǎng)址是www.tmdps.cn，為了找到更多的客戶，你可以嘗試以下哪個(gè)技巧？（intitle）

5.信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是（開證行）6.每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞（3個(gè)）

7.關(guān)鍵詞診斷優(yōu)化高曝光點(diǎn)擊是指，曝光量領(lǐng)先于（）%同行，點(diǎn)擊量為0或落后與50%同行的關(guān)鍵詞（50）

8.享有報(bào)價(jià)郵箱推薦和popular supplier標(biāo)識(shí)的等級(jí)是？（level 3 level4）10.詞來源名詞解釋：給您的產(chǎn)品帶來曝光、（）的賣家搜索詞（點(diǎn)擊量）11.價(jià)格術(shù)FOB，對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？（鎖定利潤高）12.（）是屬于委托代售的貿(mào)易方式（寄售）

13.以下的流程順序正確的是（報(bào)關(guān)退單核銷退稅）

14.如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同，結(jié)算貨幣應(yīng)該是（企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算）

15.《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》規(guī)定，商品編碼的第五、六位碼標(biāo)識(shí)（子目）16.金磚5國是指哪5個(gè)國家（中國印尼俄羅斯南非巴西）

17.當(dāng)鼠標(biāo)放在某個(gè)關(guān)鍵詞的推廣產(chǎn)品數(shù)的數(shù)字上時(shí)，可以最多預(yù)覽到前幾個(gè)推廣評(píng)分最高的推廣產(chǎn)品，按照推廣評(píng)分從高到低排列顯示在預(yù)覽小圖中？（5）18.國外客戶收貨辦理清關(guān)時(shí)不需要以下哪個(gè)文件（海運(yùn)提單）19.轉(zhuǎn)產(chǎn)通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？（提單后一個(gè)月）20.來料加工是（原料來自國外，成品銷往國內(nèi)）

22.在相對(duì)利益論中，國與國之間進(jìn)行分工的基礎(chǔ)是各國（）的差異（產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)）23.當(dāng)貨物運(yùn)輸過程中經(jīng)過第三國的過境，對(duì)第三國來說這種貿(mào)易是（過境貿(mào)易）

24.貨船在航行旅途中遭遇臺(tái)風(fēng)即將顛覆，船長命令將一部分貨物拋入海中以減輕船身的重量，這部分損失屬于（實(shí)際全損）

25.給同一個(gè)客戶開發(fā)信每月什么頻率最好（2-4次）26.（）是第一匹配要素（產(chǎn)品名稱）

27.中國于（）正式加入世界貿(mào)易組織（2001）28.具體商品的進(jìn)出口屬于（有形貿(mào)易）

29.供應(yīng)閃診斷有兩部分組成：被孤立的行為及（）的行為（影響效果）30.匯票的使用中，受票人又稱（出票人）

31.我的效果詢盤流量概覽不包含那個(gè)模塊 B.訂單

32.櫥窗操作記錄中，可以按照操作類型和時(shí)間階段來查看最近多少天的操作記錄？ C.60 33.管理員賬號(hào)是否可以看到子帳號(hào)的相關(guān)操作 B.是 34.產(chǎn)品預(yù)審和開票人預(yù)審需要多長時(shí)間？A.2-3小時(shí) 35.產(chǎn)品組數(shù)量：支持（3）級(jí)分組，一級(jí)分組最多20個(gè)

36.對(duì)于有回復(fù)未成交客戶，該如何跟進(jìn)？D.特價(jià)或有新產(chǎn)品試及時(shí)通知

37.關(guān)于中大買家專享的服務(wù)，一下說法錯(cuò)誤的是？A.可不通過阿里巴巴頻道直接與供應(yīng)商聯(lián)系

38.阿里巴巴國際站會(huì)員有幾種？B.出口通和金品誠企兩種 39.客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么/B.價(jià)格 40.診斷中心包含以下哪個(gè)板塊？A.診斷總覽

41.給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好----B.2-4次

42.以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)不正確？------c扣費(fèi) 大于等于 出價(jià) 43.行業(yè)視角行業(yè)買家大洲分布可以看出前（6）名數(shù)據(jù) 44.收費(fèi)會(huì)員默認(rèn)有多少個(gè)櫥窗？C.10個(gè)

45.如何設(shè)置優(yōu)先推廣？D.推廣產(chǎn)品設(shè)置 大于 加入推廣

46.關(guān)于一達(dá)通自助下單頁面上的收入信息柏涵的費(fèi)用項(xiàng)，下列說法錯(cuò)誤的是？C.‘收入’墊付退稅款

47.郵政的航空大包航程一般需要多久？A.2周

48.在所有結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個(gè)單據(jù)是（提單）49.單單一致，以下不包含的是（包裝規(guī)格）

50.在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（賣方直接向買方）傳遞 51.阿里巴巴對(duì)發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量是否有限制？---否 52.寄送樣品后是否需要留樣？A.一定需要 53.滾動(dòng)banner最多可上傳幾張圖片（4張）

54.如2007年某國出口貿(mào)易額為380億美元進(jìn)口貿(mào)易額為360億美元?jiǎng)t該國（貿(mào)易順差為20億美元）

55.as you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to____with us(specialized in enter into business relation)56.價(jià)格屬于FOB對(duì)于供應(yīng)商有利點(diǎn)以下描述不正確的是(鎖定利潤高)57.我國某公司像德國出口貨物3000公噸一般應(yīng)采用貿(mào)易屬于（CIF漢堡）

58.下列哪個(gè)語言市場不支持投放P4P產(chǎn)品（泰語）

59.交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，（）是兩個(gè)不可缺少的基本環(huán)節(jié)（發(fā)盤和接受）

60.一份完整的報(bào)價(jià)單包含（價(jià)格貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)品名稱規(guī)格包裝MOQ付款方式報(bào)價(jià)有效期）61.商品按照包裝質(zhì)地的不同可以分為（軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝）62.信用證條件下銀行或買方一般或愿意接受的單據(jù)是（已裝船提單）

63.當(dāng)預(yù)測(cè)本幣匯率上升計(jì)價(jià)外幣匯率下降進(jìn)口商應(yīng)爭?。ㄍ七t付款）

64.在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是（安排運(yùn)輸）

66.在google中搜索A-B表示的含義是什么（我想搜索A不想讓B出現(xiàn)在搜索結(jié)果中）

67.一個(gè)產(chǎn)品組下能放幾個(gè)產(chǎn)品？（無限制）

68.國際市場價(jià)格由于收到供求關(guān)系的影響總是圍繞著(國際生產(chǎn)價(jià)格上下波動(dòng))69.貿(mào)易差額用來表示一國對(duì)外貿(mào)易收支狀況當(dāng)出口額超過進(jìn)口額時(shí)屬于（逆差）

70.WTO是指（世界貿(mào)易組織）

71.診斷總攬的統(tǒng)計(jì)時(shí)間是什么時(shí)間（歐洲時(shí)間）72.以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是（寧低勿高）73.外貿(mào)找客戶的主要方式（展會(huì)）

74.按照2010通則的解釋，CIF與CFR的主要區(qū)別在于（辦理貨運(yùn)的保險(xiǎn)的責(zé)任方不同）75.給方可添加備注最多能添加多少個(gè)字符（150）76.即送樣品是否要留樣（按情況決定）

77.櫥窗操作記錄中，可以按照操作類型和時(shí)間段來查看最近多少天的操作記錄（30）78.對(duì)于大批量交易的散裝貨因較難掌握商品的數(shù)量通常在合同中規(guī)定溢短裝條款）

79.以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？（扣費(fèi)大于等于出價(jià)）80.banner，寬度是990像素，高度可以是（200）81.全損可以分為實(shí)際全損與(推定全損)82.貨船在航行途中遭遇臺(tái)風(fēng)即將傾覆，船長命令將一部分貨物墜入海中以減輕船身重量。這部分損失屬于（單獨(dú)海損）

83.產(chǎn)品曝光跟什么因素有直接關(guān)系？（產(chǎn)品的排名）84.管理員賬號(hào)是否可以看到子賬號(hào)的相關(guān)操作？（是）85.西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？（傳統(tǒng)交易模式）86.世界市場上通過供求關(guān)系形成的價(jià)格是（調(diào)撥市場）

87.關(guān)于中大買家專享的服務(wù)，以下說法錯(cuò)誤的是？（可不通過阿里巴巴頻道直接與供應(yīng)商聯(lián)系）

88.如果您的一個(gè)客戶公司網(wǎng)址是www.tmdps.cn）

89.當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？（可以 使用500,200,100,50均勻的讓步策略）

90.價(jià)格術(shù)語FOB，對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？（確定船舶便利）91.縱觀各國法律，下列哪項(xiàng)不是違約的基本救濟(jì)方法？（暫停合同）

92.對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？（特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知）93.裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？（提單后三天）

94.跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由 傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 為什么？（多邊化）

95.下面哪個(gè)語言無單獨(dú)的“在線批發(fā)”篩選項(xiàng)，與普通產(chǎn)品展示在一起？（土耳其語）

96.國際分工形成和發(fā)展的決定性因素是（生產(chǎn)力）97.行業(yè)視角一行業(yè)趨勢(shì)月北京更新時(shí)間（每月4號(hào)）

98.某外商欲購我“飛龍”牌電扇，但要求改用“賞月”商標(biāo)，并不得注明產(chǎn)地和廠商名稱。外商這一要求屬于（定牌中性包裝）

99.重復(fù)鋪貨近似的產(chǎn)品信息指產(chǎn)品（規(guī)格）雖不同，但是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、類目、關(guān)鍵詞、屬性高度近似.100..我國一般原產(chǎn)地證書的官方發(fā)證機(jī)構(gòu)是（出入境檢驗(yàn)檢疫局）101.英文縮寫WTO是指（世界貿(mào)易組織）

104.國外客戶收貸辦理清關(guān)時(shí)不需要以下哪個(gè)文件？（商業(yè)發(fā)票）105.以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是？（形式發(fā)票沒有法律效力）

106.及時(shí)回復(fù)率數(shù)據(jù)包含詢及時(shí)回復(fù)率和TradeManager及時(shí)回復(fù)率，每(每周)更新

108.對(duì)于大批量交易的散裝貨，因較困難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定（溢短裝運(yùn)條款）

109.單證一致主要包含以下哪些要求？（貨物名稱 包裝規(guī)格）

110.如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？（A.交貨風(fēng)險(xiǎn) B.物權(quán)風(fēng)險(xiǎn) C.貨代風(fēng)險(xiǎn) D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)）

110.制作員帳號(hào)擁有哪些功能？A 產(chǎn)品發(fā)布 B查看數(shù)據(jù)管家數(shù)據(jù)C查看編輯所有產(chǎn)品 D調(diào)整P4P價(jià)格

111.以下哪些是統(tǒng)一PPT的技巧？A同一圖片中截取元素 B統(tǒng)一效果的處理C同一系列出處 D統(tǒng)一色系

112.通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些｛A、報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備 B、裝船 D、生產(chǎn)/備貨｝

113.付款方式有哪些？（TT DP）114.課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，前期的準(zhǔn)備主要包含哪些內(nèi)容？（往來磋商 結(jié)匯退稅）

115.形式發(fā)票要例舉清楚哪些內(nèi)容？(裝運(yùn)期 貨物品名 數(shù)量 成交價(jià)格方式)116.國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？（A、TRADER MANGER B、傳真 C、電話 D、EMAIL）117.FOB環(huán)節(jié)，供應(yīng)商需要承擔(dān)哪些費(fèi)用的成本？（出口清關(guān) 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 出廠價(jià)）

1、全損可以分為實(shí)際全損與B A、共同海損

B、理論全損

C、推定全損

D、表面全損

2、貨船在航行途中遭遇臺(tái)風(fēng)即將傾覆，船長命令將一部分貨物拋入海中以減輕船身重量。這部分損失屬于（A）

A、單獨(dú)海損

B、共同海損

C、推定全損

D、實(shí)際全損

3、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

8、如果您的一個(gè)客戶的公司網(wǎng)址是www.tmdps.cn,為了找到更多的客戶，你可以嘗試以下哪個(gè)技巧?

選擇：B A、intitei:yingkidswear.com B、related:yingkidswear.com C、site:yingkidswear.com D、inur:yingkidswear.com 9:當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ A、可以使用5000，200，50均勻的讓步策略

B、可以使用6000，400，0，0大跨度的讓步策略 C、所有答案都不對(duì)

D、可以使用250，250，250，250平均幅度的讓步策略

10、信用證市一種（）信用

11、價(jià)格術(shù)語FOB，對(duì)于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？

答案：B A、鎖定利潤高

B、確定船舶便利

C、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)

12、縱觀各國法律：下列哪項(xiàng)不是違約的基本救濟(jì)方法

答案:A A、暫停合同

B、解除合同

C、損害賠償

D、實(shí)行履行

13、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？

答案：B A、已報(bào)價(jià)情況

B、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知

C、定期關(guān)懷

14、裝機(jī)通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？（提單后三天）

15、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多變的方向演進(jìn)，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？（多邊化）

16、下面哪個(gè)語言無單獨(dú)的“在線批發(fā)”篩選項(xiàng)，與普通產(chǎn)品展示在一起？（阿拉伯語站）

17、國際分工形成和發(fā)展的決定因素是

選擇：C A、資本

B、上層建筑

C、生產(chǎn)力

D、自然條件

18、行業(yè)視角姨行業(yè)趨勢(shì)月，北京更新時(shí)間

選擇：D A、每月3號(hào)

B、每月4號(hào)

C、每月1號(hào)

D、每月2號(hào)

19、某外商欲購我“飛龍”牌電扇，但要求改用“賞月”商標(biāo)，并不得標(biāo)注產(chǎn)地和廠商名稱。外商這一要求屬于

選擇：

A、運(yùn)輸包裝

B、無牌中性包裝

C、D、30、對(duì)于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定A A、溢短裝條款

B、品質(zhì)公差條款

C、倉至倉條款

D、立即裝運(yùn)條款

1、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的為： 答：進(jìn)口國清關(guān)

2、每個(gè)賬號(hào)最多可添加多少個(gè)外貿(mào)郵郵箱？ 答 4個(gè)

3、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？ 答 D產(chǎn)品圖片

4、以下屬于中國強(qiáng)制認(rèn)證標(biāo)志的是

答 D CCC

5、匯付方式“T/T”的簡稱是 答 D 電匯

6、下列選項(xiàng)哪一個(gè)是貿(mào)易投訴中貨物與約定不符下的投訴小類？答 D虛假發(fā)貨

7、信用證是一種（）信用 答 A 銀行

8、每個(gè)賬號(hào)下，外貿(mào)郵提供的空間容量是？答 C 5G

9、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？答 D 頂級(jí)展位

10、某外商欲購我“飛龍”牌電扇，但要求改用“賞月”商標(biāo)，并不得注明產(chǎn)地和廠商名稱。外商這一要求屬于 答 定牌中性包裝

11、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動(dòng)找到自己，比如B2B，第二，主動(dòng)尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶，第三是什么？答 A 展會(huì)

12、我國出口商品檢驗(yàn)時(shí)，對(duì)產(chǎn)地和報(bào)關(guān)相一致的出境貨物，經(jīng)檢驗(yàn)檢疫合格的，出入境檢驗(yàn)檢疫局出具 答A 《出境貨物通關(guān)單》

13、根據(jù)《2010通則》的解釋，按CFR術(shù)語成交，賣方無義務(wù) 答 B租船訂單

14、所謂指示抬頭，空白背書提單是指 答 B提單的收貨人一欄什么也不填，也不背書

15、旺旺頭像，80*80像素，大?。ǎ㎝以內(nèi) 答 5M

16、向一個(gè)或者一個(gè)以上的特定的人提出訂立合同的意思表示為 A發(fā)盤

17、我國加工貿(mào)易合同審批的主管部門是 B商務(wù)廳

18、外貿(mào)直通車中充值的金額只能為萬的整數(shù)倍，最少一次可以充值1萬，最多一次可以充值多少？B 30萬

19、下列貿(mào)易術(shù)語中，賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用最多的是A CIF 20、中國于（）正式加入世界貿(mào)易組織C 2001

21、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？D3號(hào)

22、歐盟屬于（）組織 A 水平經(jīng)濟(jì)一體化

30、以下哪個(gè)賬號(hào)類型不具備產(chǎn)品分配權(quán)限 B 制作員

31、訪客詳情屬于哪個(gè)模塊？ 知買家

32、推廣產(chǎn)品數(shù)本推廣計(jì)劃內(nèi)與某個(gè)關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分為幾星以上的總產(chǎn)品個(gè)數(shù)？ 1星

33、根據(jù)我國《票據(jù)法》規(guī)定，當(dāng)票據(jù)大小寫不一致時(shí)。票據(jù)無效

6.當(dāng)預(yù)測(cè)本幣匯率上升，計(jì)價(jià)外幣匯率下降，進(jìn)口商應(yīng)爭取

答案 推遲付款

單選題

1，出口總成本是指

進(jìn)貨成本+出口前的一切費(fèi)用

2，如果您是第一次使用行業(yè)視角，會(huì)提醒您選擇行業(yè)，最多可選擇（4）個(gè)行業(yè) 3，亞當(dāng)斯密的理論是

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，生產(chǎn)的專業(yè)化分工理論

5.標(biāo)準(zhǔn)版China gold supplier 的收費(fèi)是否是29800 是

4，國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？

答案A物權(quán) B、責(zé)任 C、貨代 D、交貨 E、運(yùn)輸 F、收匯

8.報(bào)關(guān)需要提交給海關(guān)的資料有哪些 答案:報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書，核銷單，發(fā)票

5，隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？

A，數(shù)量B目的地，C收件人，D物品種類

6，關(guān)于售后的正確引導(dǎo)，如下描述正確的是

A，（）

B，做好貨物的運(yùn)輸跟蹤 C，客戶收到貨后，如滿意立即進(jìn)行二次銷售或者尋求轉(zhuǎn)介紹客戶，客戶收到貨后如不滿意。

D，定時(shí)給客戶匯報(bào)，并為二次銷售準(zhǔn)備

7，以下的流程順序正確的是

A，報(bào)關(guān)-退單-核銷-退稅

8，下列選項(xiàng)哪一個(gè)不是貿(mào)易投訴中未收到貨物下的投訴小類？

A，郵箱被盜

9，寄送樣品后是否需要留樣？是

10，在相對(duì)利益輪中，國與國之間進(jìn)行分工的基礎(chǔ)是各國（）的差異

A，產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)

16，單單一致（貨物單據(jù)）以下不包含的是

A，包裝規(guī)格

多選

1.通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于屬約階段的有哪些？（裝船、報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備）2.國際貿(mào)易屬于風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？（都選）4.公司信息包含那幾個(gè)板塊？（都選）

5.供應(yīng)商客戶如何參與在線批發(fā)海外推廣？（主賬號(hào)登入MA后臺(tái)，）6.關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？（有些客戶一定需要郵寄，不是所有客戶都需要郵寄）7.以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫（都選）8.國內(nèi)交貨海運(yùn)術(shù)語有哪些？（CFR FOB）

9.寄樣品前的準(zhǔn)備工作包含那些內(nèi)容？（隨樣品文件，樣品確認(rèn)，形式發(fā)票）10.外貿(mào)環(huán)節(jié)中，往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？（價(jià)格術(shù)語，付款方式）

11.如何設(shè)置一個(gè)正確的產(chǎn)品名稱A.標(biāo)題中可以使用with，for等介詞，但核心詞應(yīng)放在介詞前B.產(chǎn)品名稱應(yīng)與買家搜索詞相關(guān)性

12.釣魚郵件一般特征包括？A假預(yù)警郵件B冒充郵箱C釣魚鏈接D通用性問候

13.關(guān)于曝光。點(diǎn)擊。反饋。訪客的數(shù)據(jù)，以下情形可能發(fā)生A點(diǎn)擊為0訪客不為0 B點(diǎn)擊為0，曝光不為0 14.阿里巴巴的金牌供應(yīng)商如何獲得采購需求RFQ？A系統(tǒng)推薦B頻道推薦

15.通過以下幾種方式可以提高旺鋪裝修A櫥窗設(shè)置B自定義模塊設(shè)置C.BANNER設(shè)置 16.關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量的限制，以下說法中挫愈的是（）A如果是阿里通行證權(quán)限最多可發(fā)布200個(gè)單圖產(chǎn)品B只要擁有阿里巴巴賬號(hào)就可以發(fā)布12個(gè)產(chǎn)品

17.形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？A裝運(yùn)期B貨物品名C數(shù)量D成交價(jià)格方式 18.裝船通知，常見以多長時(shí)間為準(zhǔn)。A以小時(shí)為準(zhǔn) 20.取樣原則一般包括的內(nèi)容？A制作樣品標(biāo)簽B樣品要有代表性C保證待寄樣品的質(zhì)量 21.如何避免樣品寄出后石沉大海？A跟蹤樣品情況

22.對(duì)于已設(shè)置在櫥窗的產(chǎn)品，可以進(jìn)行怎樣的操作？A綁定到頂級(jí)展位 23.接待客服參觀工廠內(nèi)部，通常參觀（倉庫原料間車間）24.信用證條件下的制單重點(diǎn)為（單證一致，單單一致）

26.寄樣前的準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？（A.樣品確認(rèn) B.隨樣品文件 C.取樣原則 D.形式發(fā)票）

27.外貿(mào)環(huán)節(jié)中，往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？（價(jià)格術(shù)語

付款方式）28.對(duì)于已設(shè)置在櫥窗的產(chǎn)品，可以進(jìn)行怎樣的操作？（添加外貿(mào)直通車

綁定到頂級(jí)展位）29.關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？（監(jiān)管的需求

WTO的要求

統(tǒng)計(jì)的需求）31.付款方式有哪些？（TT DP）

32.國外交貨快遞術(shù)語有哪些？（DDU DDP）

33.交易信息包含哪些信息？（交貨期限與包裝 供貨能力 MOQ 付款方式）34.接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？

35.如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？（非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅

非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為）

1、寄樣前的準(zhǔn)備工作包含那些哪些內(nèi)容？ABC A、形式發(fā)票

B、隨樣品文件

C、樣品確認(rèn)

D、4、關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？（有些客戶好是一定需要郵寄樣品的，不是所有客戶都需要郵寄樣品）

9、接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪個(gè)方面向客戶介紹？

10、如下關(guān)于正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？CD A、非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法的B、非正規(guī)報(bào)關(guān)是可以申報(bào)退稅

C、非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為

D、非正規(guī)保管不可以申報(bào)退稅

1、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容

ABCD 全選

2、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些 D,收匯 A 貨代

3、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方

答

倉庫原料間車間）

4、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容

數(shù)量、物品種類、收件人

5、如何讓海外買家知道我們是可信的 答案 全選 A準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 B 有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹C提供正確的聯(lián)系方式D提供客戶感言等信息E網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容，如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶內(nèi)容等

6、P4P中添加產(chǎn)品有哪幾種方式A 從數(shù)據(jù)管家我的產(chǎn)品加入推廣D新增產(chǎn)品默認(rèn)加入推廣

B從產(chǎn)品管理加入推廣

7、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是A非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為D非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅

判斷題

1.期貨交易中的賣期保值是指經(jīng)營者賣出一批貨物，為避免價(jià)格下跌而遭受損失，而在交易所買進(jìn)同等的期貨合約進(jìn)行保值（否）2.外貿(mào)直通車首頁左側(cè)賬戶數(shù)據(jù)，賬戶育兒因?yàn)樾枰战Y(jié)，中國時(shí)間為16:00冬令時(shí)，15:00夏令時(shí)更新，其它都是實(shí)時(shí)更新（是）

3.在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中（否）4.發(fā)布產(chǎn)品審核未通過是否會(huì)受到懲罰（是）

5.非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位（是）6.業(yè)務(wù)部門習(xí)慣將CIF價(jià)格成為到岸價(jià)，就是說賣方要負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)達(dá)目的港之前已且責(zé)任費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（否）

7.P4P中的話費(fèi)是顯示最近7日整個(gè)賬戶的財(cái)務(wù)消耗情況，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，單位美元（否）

8.外貿(mào)直通車賬戶欠費(fèi)超過30天，在對(duì)P4P進(jìn)行充值需要重新激活（是）

9.向一個(gè)以上的特定人作出的發(fā)盤不能構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤，而會(huì)妨礙合同的成立（是）10.再讓步的最后階段，一步讓出全部可讓利益方式適用于（是）11.郵寄樣品前不需要使用文字圖片（否）

12.P4P系統(tǒng)不支持多語言市場P4P產(chǎn)品的預(yù)估排名（是）13.在國際貿(mào)易中，商務(wù)談判的核心內(nèi)容是價(jià)格（否）14.對(duì)于陌生的交易伙伴不要使用西聯(lián)付款（是）

15.出票是指出票人填寫匯票，并將匯票交給受票人的行為（是）16.使用P4P是否有助于提升排名（是）

17.由主人親自駕駛轎車時(shí)，車上前排座上后排座位以右為尊以左為卑下（是）

18.客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)送到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)有他們來購買，這種情況我們應(yīng)該給客戶報(bào)銷（否）

19.通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談（否）

20.按客戶要求設(shè)計(jì)的包裝適合所有的產(chǎn)品（否）21.跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單，涉及中間商較少（是）22.每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之間有主次之分（否）

23.曝光量 點(diǎn)擊量 推廣時(shí)長 花費(fèi) 這四個(gè)顯示的都是最近7天的數(shù)據(jù)（是）24.診斷中心里的內(nèi)容是針對(duì)單個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)（否）25.開通一大通必須要是阿里巴巴國際站會(huì)員（是）

26.若要發(fā)布品牌產(chǎn)品，需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺(tái)審核（是）

27.郵寄樣品前不需要使用文字，圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄，這樣的說法正確么？(否)28.部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名（是）

29.“RFQ商機(jī)”中提供的所有內(nèi)容不包含來自中國大陸的RFQ（是）30.供應(yīng)商診斷由兩部分組成：被孤立的行為及消極行為（是）

31.圖片銀行中的圖片無法直接添加為櫥窗，需要先發(fā)布為公共產(chǎn)品且審核通過才可以添加到櫥窗。（是）

32.匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確的么？（否）33.阿里巴巴平臺(tái)是否提供結(jié)匯功能？（否）

34.在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶多參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中，說法正確么？（否）

40.金磚6國是指中國。泰國。俄羅斯。日本。巴西（是）44.仲裁協(xié)議一定要在 爭議發(fā)生前簽訂否則仲裁機(jī)關(guān)不予受理（是）

45.被保險(xiǎn)貨物由自然災(zāi)害所造成的部分損失任何情況下平安保險(xiǎn)都不保險(xiǎn)（否）

3.托收方式下銀行只是作為受托人替出口人收款，他沒有檢查單據(jù)的義務(wù)，因此如果出口人出具偽造單據(jù)造成進(jìn)口人損失銀行不承擔(dān)責(zé)任（是）

4.管理櫥窗產(chǎn)品頁面換了櫥窗，該產(chǎn)品本身的更新時(shí)間也會(huì)變（是）

5.在法國可以送香水給任何人（否）

6.阿里巴巴是否開通了信保服務(wù)（是）

7.催開信用證的方式除了直接向國外買方發(fā)出通知外還可以請(qǐng)銀行和駐外機(jī)構(gòu)配合或協(xié)助催證（是）

9.日本人機(jī)會(huì)綠色，認(rèn)為是不祥的顏色，還忌諱荷花圖案，喜歡仙鶴和烏龜，認(rèn)為是長壽的象征。（是）

10.公務(wù)場合著裝應(yīng)遵循舒適自然（否）

11.檢驗(yàn)證書是作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證（否）

12.在一達(dá)通的服務(wù)中通關(guān)，外匯，退稅三項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)需要同時(shí)使用（否）

13.報(bào)關(guān)是指貨物出口需向海關(guān)申報(bào)交驗(yàn)單據(jù)證件并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一中行為這樣的說法正確嗎（否）

15.通過外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在未來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談，這樣說法正確么？（否）

16.非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種所發(fā)正確的是？（是）

17.多語言回收站中的產(chǎn)品恢復(fù)機(jī)制中，刪除前是審核通過的產(chǎn)品，恢復(fù)后的狀態(tài)是審核中（否）

18.從內(nèi)容上看，開局階段與整個(gè)為談判主題無關(guān)或者關(guān)系不大，但這一部分很重要，基本奠定了一個(gè)談判過程的基調(diào)。（是）

19.在阿里巴巴平臺(tái)上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣的說法正確是（否）

20.我的出價(jià)是指對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置的每點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格（是）21.在CFR條件下，賣方在貨物裝船后必須發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。否則賣方不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)任。（否）

22.國際貿(mào)易慣例已得到各國的公認(rèn)，因此，他對(duì)于買賣合同中的當(dāng)事人都具有普遍法律約束力（否）

23.在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確？(否)24.如果發(fā)生貨幣貶值，違約方可緩引不可抗力條款要求免責(zé)。(是)25.發(fā)布產(chǎn)品，單圖不受限制，多圖產(chǎn)品，只能發(fā)布100個(gè)。（否）6.象征性交貨指賣方的交貨義務(wù)是憑單交貨。（是）

7.在國內(nèi)，送禮用的花籃切忌用白色花材插制。在西方一些國家，白色鮮花則象征著純潔無瑕。（是）

8.不可抗拒力是在訂合同以后，合同履行完畢之后發(fā)生的，并且是在訂立合同時(shí) 當(dāng)事人多不能預(yù)見的（否）

4.P4P中的花費(fèi)是顯示最近7日整個(gè)賬戶的財(cái)務(wù)消耗的情況。精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位、單位是美元（是）

5.“診斷總攬”星級(jí)和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是：中國時(shí)間每天上午更新（是）6.郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可直接郵寄，這樣的說法正確嗎？（否）

7.世界國際貨物貿(mào)易額是各國和地區(qū)的貨物進(jìn)口額或貨物出口額之和（否）8.裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說法正確么？（否）9.一切險(xiǎn)指的是保險(xiǎn)公司對(duì)于貨物在運(yùn)輸中出現(xiàn)的任何損失都負(fù)責(zé)（否

10.P4P每個(gè)會(huì)員將擁有一個(gè)成長等級(jí)以及對(duì)應(yīng)的成長等級(jí)評(píng)分，成長等級(jí)由成長評(píng)分決定，成長評(píng)分越高，成長積累獲得的成長分值。成長等級(jí)的升降均需申請(qǐng)。（是

2、外貿(mào)環(huán)節(jié)中，往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？提交報(bào)關(guān)和價(jià)格術(shù)語

3、在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這種說法正確么？否

4、如果發(fā)生貨幣貶值，違約方可援引不可抗力條款要求免責(zé)。否

5、發(fā)布產(chǎn)品，單圖不受限制，多圖產(chǎn)品，只能發(fā)布100個(gè)。否

6、象征性交貨指賣方的交貨義務(wù)是憑單交貨。是

7、在外貿(mào)直通車推廣管理的界面上，如果關(guān)鍵詞沒有對(duì)應(yīng)的推廣產(chǎn)品，即對(duì)應(yīng)的推廣產(chǎn)品數(shù)是0，就不會(huì)有對(duì)應(yīng)的預(yù)估排名，這時(shí)、、、、出價(jià)就會(huì)顯示為灰色、、、、、是

8、阿里巴巴平臺(tái)是否提供信用證買斷功能？是

9、法國人素有“契約之民”的雅稱，他們崇尚契約，嚴(yán)守信用。否

11、一份完整的報(bào)價(jià)單包含價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格。

是

12、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取，對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。

否

13、在把握交貨先后的原則時(shí)，客戶的訂單數(shù)量越大越要優(yōu)先安排。

是

1、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？是

2、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說法正確么？是

3、賣家可在詢盤詳情頁面上方查看賣家詢盤發(fā)件時(shí)所在地和IP地址？是

4、公司小語種網(wǎng)站的產(chǎn)品排序不會(huì)與主站旺鋪的產(chǎn)品排序一樣？否

5、水路運(yùn)輸貨載量大，速度快，是內(nèi)陸地區(qū)的主要大宗貨物運(yùn)輸方式？是

6、可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，也就是說，只能轉(zhuǎn)讓給一個(gè)人？是

7、根據(jù)《2000通則》的解釋，DDU的賣方必須辦理運(yùn)輸，所以，他必須承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的一切風(fēng)險(xiǎn)？否

8、在泰國，人們忌諱狗的圖案？是

9、RFQ報(bào)價(jià)的產(chǎn)品與賣家主管不符時(shí)，可以進(jìn)行修改？是

10、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談，這樣的說法正確么？是

11、因?yàn)榻圪F金屬，所以金條和金飾品都禁售？否

12、招待阿拉伯客人時(shí)，可以以酒招待？是

13、箱紙板物理強(qiáng)度高、防潮性能好、外觀質(zhì)量好，適用于運(yùn)輸包裝？是

15、在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中，這種說法正確么？否

16、客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼，但是保險(xiǎn)由他們來購買，這種情況下，我們應(yīng)該給客戶報(bào)CIF Sydney？否

17、所有商品出口都需要辦理商檢？否

18、根據(jù)付款人的不同，匯票可以分為商業(yè)匯票和銀行匯票？是

19、在阿里巴巴平臺(tái)上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣說法正確么？是

12.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量-點(diǎn)擊率 可以反映出您的商品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家

是 否 參考答案：否

13.蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確嗎

是 否 參考答案：是

14.報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)，交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確嗎？

是 否 參考答案：是

17.跨境電商面向全球市場，市場規(guī)模大，增長速度快

是 否 參考答案：是

18.發(fā)完同類產(chǎn)品的價(jià)格之后，可以發(fā)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格信息

是 否 參考答案：是 19.阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目

是 否 參考答案：否

20.相比較而言，EMALL的正文比標(biāo)題更加重要

是 否 參考答案：否

第五篇：跨境電商試題

一、單選題

?

1、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力

B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同

? 參考答案：A

2、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？

A、4個(gè) B、3個(gè)

C、1個(gè)

D、2個(gè)

? 參考答案：D

3、以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？

A、通關(guān)結(jié)匯易

B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C、品牌化未建立

? 參考答案：A

4、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是

A、議付行 B、開證行

C、轉(zhuǎn)讓行

D、通知行

? 參考答案：B

5、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址

C、? 參考答案：B

6、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、所有答案都不對(duì)

B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C

7、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好

A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory

B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B

8、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營銷

? 參考答案：A

9、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)

B、（產(chǎn)品成本＋

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

? 參考答案：B

10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)

C、營銷管理

D、我的效果

? 參考答案：A

11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報(bào)關(guān)

B、進(jìn)口國清關(guān)

C、租船訂艙

D、購買保險(xiǎn)

? 參考答案：B

12、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的

A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具客服

B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線

D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線? 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B

13、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*750

B、1000*750

C、750*800

D、1000*1000 ? 參考答案：C

14、一份完整的報(bào)價(jià)單包含

A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

B、價(jià)格,貿(mào)

D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品? 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A

15、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、2-4次 B、4-6次

C、1-2次

? 參考答案：A

16、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、傳真,電話 B、郵寄,郵件

C、郵件,聊天工具

D、電話,郵件 ? 參考答案：C

17、較容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？

A、國內(nèi)電子商務(wù)

B、跨境電子商務(wù)

? 參考答案：B

18、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIF Sydney

B、FOB Shanghai

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai ? 參考答案：C

19、金磚5國是指哪5個(gè)國家？

A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西

? 參考答案：D

20、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？

A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B

21、跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺(tái)上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？

A、多邊化 B、高頻度

C、透明化

? 參考答案：B

22、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在

A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面

C、管理產(chǎn)品頁面

D、圖片銀行頁面

? 參考答案：B

23、詢盤的來源有哪些？

A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages

B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation

參考答案：C http://cgxtcw.ml3.yl01.com/ 城固柑橘，城固柑橘特產(chǎn)，城固柑橘價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格批發(fā)，城固特產(chǎn)批發(fā)

?

24、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是 A、爭取有利交易條件參考答案：B

B、寧低勿高

C、知己知彼

D、有舍有留 ?

25、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高

C、點(diǎn)擊率更高

D、一定會(huì)上首頁

? 參考答案：A

26、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？

A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息

C、產(chǎn)品圖片

D、產(chǎn)品交易信息

? 參考答案：C

27、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？

A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A

28、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？

A、交期 B、質(zhì)量

C、價(jià)格 ?

? 參考答案：C

29、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、2周 B、1周 C、4周 D、3周

? 參考答案：A

30、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？

A、類目相關(guān)性

B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性

C、產(chǎn)品描述相關(guān)性

D、關(guān)鍵詞相關(guān)? 性

參考答案：A

31、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？

A、固定排名 B、頂級(jí)展位

C、自然排名

D、P4P產(chǎn)品

? 參考答案：D

32、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？

A、2號(hào) B、4號(hào)

C、1號(hào)

D、3號(hào)

? 參考答案：D

33、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝

A、正面 B、側(cè)面

? 參考答案：B

34、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是 A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)參考答案：A

35、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是

A、圖片太大片銀行被刪除

? ?

B、圖片格式不對(duì) C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 D、該圖片在圖參考答案：D

36、哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？

A、我的效果 B、我的產(chǎn)品

C、我的詞

D、我的全球旺鋪

? 參考答案：C

37、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二 B、周四

C、周三

D、周一

? 參考答案：A

38、當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？

A、10個(gè) B、20個(gè)

C、30個(gè)

D、60個(gè)

? 參考答案：D

39、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單

C、提單

D、商業(yè)發(fā)票

? 參考答案：C

40、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、重復(fù)訪問者數(shù)量

B、頁面瀏覽量

C、獨(dú)立訪問者數(shù)量

D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B

41、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、商業(yè)發(fā)票

B、保險(xiǎn)單

C、提單

D、裝箱單 參考答案：C

42、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？

A、跨境電子商務(wù)

B、國內(nèi)電子商務(wù)

C、國際貿(mào)易 參考答案：A

43、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票沒有法律效力

B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A

44、信用證是一種（）信用

A、商業(yè)

B、銀行

C、民間

D、企業(yè) 參考答案：B

45、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？

A、獨(dú)立訪問者數(shù)量

B、頁面瀏覽量

C、重復(fù)訪問者數(shù)量

D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B

46、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、郵件,聊天工具

B、電話,郵件

C、傳真,電話

D、郵寄,郵件 參考答案：A

47、詢盤的來源有哪些？

A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages

D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C

48、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

A、產(chǎn)品的排名

B、產(chǎn)品圖片

C、產(chǎn)品的詳情頁面

D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A

49、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的

A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服

B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式

C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具

D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A 50、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、爭取有利交易條件

B、知己知彼

C、有舍有留

D、寧低勿高 參考答案：D

51、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？

A、4號(hào)

B、1號(hào)

C、2號(hào)

D、3號(hào) 參考答案：D

52、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、展會(huì)

B、論壇營銷 參考答案：A

53、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？

A、自然排名

B、固定排名

C、P4P產(chǎn)品

D、頂級(jí)展位 參考答案：C

54、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A

55、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方

B、買方向賣方銀行

C、賣方向買方貨代

D、賣方向買方銀行

參考答案：A

56、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？

A、1個(gè)

B、4個(gè)

C、3個(gè)

D、2個(gè) 參考答案：D

57、詢盤分析要素要素包含

A、客戶IP地址

B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址

C、詢盤內(nèi)容

D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B

58、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、我的效果

B、RFQ商機(jī)

C、訪客詳情

D、營銷管理 參考答案：C

59、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？

A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力

C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案：A

60、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、1張

B、3張

C、2張

D、4張 參考答案：D 61、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？

A、產(chǎn)品描述相關(guān)性

B、類目相關(guān)性

C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性

D、關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案：B

62、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D

63、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是

A、my alipay

B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C 64、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好

A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter

B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A

65、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況

B、定期關(guān)懷

C、其他產(chǎn)品的推介

D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案：D

66、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B

67、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？

A、周一

B、周四

C、周三

D、周二 參考答案：D

68、哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？

A、我的產(chǎn)品

B、我的詞

C、我的全球旺鋪

D、我的效果 參考答案：B

69、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

C、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D

70、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？

A、扣費(fèi)≤出價(jià)

B、扣費(fèi)≠出價(jià)

C、扣費(fèi)≥出價(jià)

D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià) 參考答案：C

71、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？

A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A

72、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝

A、正面

B、側(cè)面 參考答案：B

73、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？

A、3個(gè)

B、2個(gè)

C、1個(gè)

D、4個(gè) 參考答案：A 74、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、4-6次

B、2-4次

C、1-2次 參考答案：B

75、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate

B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B

76、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、進(jìn)口國清關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、出口國報(bào)關(guān)

D、租船訂艙 參考答案：A

77、做一個(gè)跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？

A、外語交流

B、法律法規(guī)

C、國際營銷

D、心態(tài)年輕 參考答案：D

78、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)

B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好

D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案：A

79、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？

A、產(chǎn)品圖片

B、產(chǎn)品交易信息

C、產(chǎn)品標(biāo)題

D、公司信息 參考答案：A 80、以下的流程順序正確的是

A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單

C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)

D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān) 參考答案：A 81、如下關(guān)于非洲市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):

D A非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低

B非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高

C非洲25%-40%的人口擁有較強(qiáng)的剛需，生活不算窮也不富裕

D非洲每年進(jìn)口到國內(nèi)的貨物量很小

82、我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？ 答案選項(xiàng):

C A5小時(shí)

B6小時(shí) C 7小時(shí) D 8小時(shí) 83、歐洲大部分人的宗教信仰是？ 答案選項(xiàng): A A 基督教

B佛教

C伊斯蘭教

D天主教

正確

錯(cuò)誤

84、如下關(guān)于阿拉伯國際風(fēng)俗習(xí)慣描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):C A 見面握手時(shí)間越長說明關(guān)系越好

B 見面擁抱時(shí)間越長說明關(guān)系越好 C 見面擁抱時(shí)間越短說明關(guān)系越好

D阿拉伯人都信任伊斯蘭教 85、如下關(guān)于絕大多數(shù)中東阿拉伯客戶特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): D A性格急躁

B 交貨期限卡的緊

C 樣品跟成品一致性要求高

D不喜歡接收各種有地方特色的小禮物

二、多選題（共20題，每題2分，共40分）

?

1、產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻

C、表格

D、文字

? 參考答案：ACD

2、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧

A、同一圖片中截取元素

B、同一系列出處

C、統(tǒng)一效果的處理

D、統(tǒng)一? 色系

參考答案：ABCD

3、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？

A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)

B、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險(xiǎn)

C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力? 參考答案：ABCDE

4、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢(shì)？

A、曝光 B、反饋

C、訪客

D、點(diǎn)擊

E、點(diǎn)擊率

? 參考答案：ABCDE

5、阿里巴巴多語言市場的特點(diǎn)有哪些？

A、高排名高曝光

B、多語言國際詢盤激增

C、高質(zhì)量詢盤

? 參考答案：ABC

6、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？

A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性

參考答案：ABCD

7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？

A、物品種類 B、目的地

C、收件人

D、數(shù)量

B、保證待寄樣品的質(zhì)量

C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料?

? 參考答案：ABCD

8、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、WTO的要求

B、統(tǒng)計(jì)的需求

C、監(jiān)管的需求

D、以上都不對(duì)

? 參考答案：ABC

9、主帳號(hào)進(jìn)入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？

A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理

C、外貿(mào)直通車營銷中心

D、產(chǎn)品管理

? 參考答案：CD

10、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？

A、屬性沒填全

B、標(biāo)題及描述語句不通順

C、使用到品牌詞

D、圖片侵? 權(quán)

參考答案：CD

11、跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺(tái)進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺(tái) C、支付企業(yè)和銀行

B、跨境電子商務(wù)的第三

E、物流企業(yè)

D、從事跨境電子商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人? 參考答案：ABCDE

12、如下描述中,正確的是？

A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)

B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 參考答案：AD ?

13、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ A、多邊化 B、高頻度

C、透明化

D、數(shù)字化

E、小批量

? 參考答案：ABCDE

14、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？

A、TRADER MANGER

B、傳真

C、電話

D、EMAIL ? 參考答案：ABCD

15、優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有

A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁

B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣

C、內(nèi)容詳實(shí)

D、? 突出特色

參考答案：BCD

16、多語言市場具有什么優(yōu)勢(shì)？

A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求

C、低門檻準(zhǔn)入

D、精準(zhǔn)SEO ? 參考答案：BCD

17、國內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)

A、Made-in-china

B、Indiamart

C、Tradekey

D、Alibaba

E、? Globalsources 參考答案：ACDE

18、對(duì)外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？

A、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶

B、論壇營銷

C、展會(huì)

D、? 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B 參考答案：ACD

19、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢(shì)三條線代表什么？

A、TOP10均值

B、行業(yè)均值

C、我的效果

D、我的趨勢(shì)

? 參考答案：ABC

20、精準(zhǔn)的SEO是從何而來？

A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤

參考答案：ABC

21、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？

A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力

B、追求創(chuàng)新

C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)

D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)

E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE

22、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？

A、成交價(jià)格方式

B、數(shù)量

C、貨物品名

D、裝運(yùn)期

參考答案：ABCD

23、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢(shì)有哪些？

A、精準(zhǔn)SEO

B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC

B、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)

C、本地搜索引擎優(yōu)化

D、以

24、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、所有選項(xiàng)都正確

B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品

D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC

25、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

A、交貨風(fēng)險(xiǎn)

B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

D、貨代風(fēng)險(xiǎn)

E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE D、貨代風(fēng)險(xiǎn)

E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE

26、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？

A、使用到品牌詞

B、標(biāo)題及描述語句不通順

C、屬性沒填全

D、圖片侵權(quán) 參考答案：AD

27、如何讓海外買家知道我們是可信的？

A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹

B、提供客戶感言等信息

C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等

D、提供正確的聯(lián)系方式

E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案：ABCDE

28、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片

A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD

29、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？

A、物權(quán)

B、責(zé)任

C、貨代

D、交貨

E、運(yùn)輸

F、收匯

參考答案：ABCDEF

30、以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？

A、涉及侵權(quán)

B、重復(fù)鋪貨

C、語法錯(cuò)誤

D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD

31、對(duì)外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？

A、網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B B、展會(huì)

C、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶

D、論壇營銷 參考答案：ABC

32、在沒有固定排名的情況下,P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？

A、右側(cè)10個(gè)

B、主搜區(qū)5個(gè)

C、左側(cè)10個(gè)

D、底部智能搜索區(qū)4個(gè) 參考答案：ABD

33、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？

A、EMAIL B、傳真

C、TRADER MANGER D、電話

參考答案：ABCD

34、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？

A、商品詳情頁是否到位

B、產(chǎn)品說明是否清晰

C、是否有旺旺在線客服

D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣

E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE

35、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？

A、適用規(guī)則差異

B、交易主體差異

C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異

D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異 參考答案：ABCD

36、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？

A、監(jiān)管的需求

B、統(tǒng)計(jì)的需求

C、WTO的要求

D、以上都不對(duì) 參考答案：ABC

37、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū),且有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？

A、5星

B、0星

C、4星

D、2星

E、1星

F、3星

參考答案：ACF

38、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？

A、熱門搜索詞

B、零少詞

C、搜索上升最快的詞

D、熱搜詞 參考答案：BCD

39、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？

A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì)

B、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I主的要求可能無休無止

C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意

D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 40、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？

A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗,方便對(duì)應(yīng)國家的買家識(shí)別

B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)

C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體

D、有針對(duì)不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 參考答案：BCD

（）在整個(gè)跨境電子商務(wù)中的比重最大，約占整個(gè)電子商務(wù)出口的90%。（）雖只占跨境

41、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國際貿(mào)易所不具備的以下特征。答案選項(xiàng):

ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數(shù)字化

42、為什么要做跨境電商？ 答案選項(xiàng):

ABCDE A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

B縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)

C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)

D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

E有利于中國制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局

43、跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項(xiàng):

ABCD A通過第三方平臺(tái)進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人 B跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)

C物流企業(yè)

D支付企業(yè)

44、以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質(zhì)？ 答案選項(xiàng):

ABCD A了解海外客戶網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)理念和文化B了解相關(guān)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律知識(shí)

C熟悉各大跨境電商平臺(tái)不同的運(yùn)營規(guī)則

D具備“當(dāng)?shù)鼗?本地化”思維

45、跨境電商呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì) 答案選項(xiàng): ABCD A 產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展B產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

C B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力

46、以下選項(xiàng)哪幾個(gè)是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項(xiàng): ABCDEF A 外語交流B外貿(mào)實(shí)務(wù) C國際營銷 D 人文地理

E法律法規(guī) F 性格完善

47、假如你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)沒有客戶詢盤、沒有訂單時(shí)，如下哪些做法是可取的？ 答案選項(xiàng): ABC A 通過努力提升自己來改變現(xiàn)狀B用積極的心態(tài)面對(duì)工作

C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司

48、關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下列方法有效的是？ 答案選項(xiàng):

ABCD A鑒定信念

B全力以赴

C邀請(qǐng)身邊的人見證自己的行動(dòng)

D獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰

49、關(guān)于如何設(shè)定自己的目標(biāo)，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標(biāo)

;B設(shè)定關(guān)鍵任務(wù);C通過按時(shí)、定時(shí)等方法進(jìn)行時(shí)間管理;

D在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)檢查關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成度;“ 50、如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABCD A 交貨風(fēng)險(xiǎn)B貨代風(fēng)險(xiǎn)C運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)D物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

51、如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): AD A CFR=成本+運(yùn)費(fèi)

B CIF=成本+運(yùn)費(fèi)

C CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

D CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

52、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABC A生產(chǎn)/備貨B 報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備C裝船 D退稅

53、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABC A 監(jiān)管的需求B 統(tǒng)計(jì)的需求C WTO的要求D 以上都不對(duì)

54、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): AC A 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅

B 非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 C 非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為

D非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為

【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng):ABCDE A 提單 B 商業(yè)發(fā)票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說明貨物情況的文件 【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng):

C

A 5-10個(gè)自然日左右 B 10-15個(gè)自然日左右 C 15-20個(gè)自然日左右

D 20-30個(gè)自然日左右

55、如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達(dá)飛(CMA-CGM)D 中遠(yuǎn)(COSCO)”

56、無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): AD A無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的C一級(jí)貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 D一級(jí)貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的57、通過本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng):ABC A 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化 B 長尾關(guān)鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤 D 以上都不對(duì)

58、阿里巴巴站內(nèi)長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): ABCD A 熱搜詞B 行業(yè)視角C 外貿(mào)直通車D 外貿(mào)郵

59、阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng):ABC A

GOOGLE AD

B

UOL

C YANDEX

D SINA 60、關(guān)于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ACD A 主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖;B 主圖就是一張圖片不需要在意;C 制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品;D 產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來占比和布局 61、關(guān)于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):

ABC A 產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確;

B 產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞;C 簡要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語;

D 以上都不對(duì)

62、在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀;B 參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細(xì)節(jié);C 細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來;D 以上都不對(duì)

40、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 生產(chǎn)流程線

B 產(chǎn)品構(gòu)造示意圖

C產(chǎn)品描述

D 產(chǎn)品認(rèn)證

63、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)品模板，描述公司的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 公司外觀圖

B 工廠景觀

C 工廠車間圖

D 合作客戶或品牌

64、在P4P中，關(guān)鍵詞共分為幾個(gè)級(jí)別星級(jí)？ 答案選項(xiàng): C A 4 B 5

C 6

D 7 65、在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng): ABCD A 優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品

B整理星級(jí)低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品

C檢查產(chǎn)品類目是否正確

D以上都正確

66、在阿里巴巴后臺(tái)可以通過如下哪些方式添加關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ABC A 搜索關(guān)鍵詞 B 系統(tǒng)推薦詞

C 手動(dòng)添加關(guān)鍵詞

D 以上都不正確 67、下列關(guān)于“關(guān)鍵字（詞）”描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁 B 關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序

C關(guān)鍵字（詞）以自然語句的頻率出現(xiàn)效果最佳

D過度人為插入關(guān)鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊

68、在my alibaba后臺(tái)，可以通過以下那幾個(gè)維度查看關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ACD A 我的詞 B 他的詞 C 熱門搜索詞 D 行業(yè)視角 69、在阿里巴巴平臺(tái)做外貿(mào)需要做哪幾件事？ 答案選項(xiàng):

ABCD A增加曝光量讓客戶找到你

B提升點(diǎn)擊量讓客戶了解你

C增加詢盤量讓客戶愛上你

D增加訂單量把客戶取回家

70、在阿里巴巴平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述時(shí)，文案設(shè)計(jì)可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng):

ABCD A吸引注意力、激發(fā)興趣

B產(chǎn)品專業(yè)性介紹 C簡歷信任感

D接觸抗拒點(diǎn)

71、如下哪些是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主的困惑？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 推廣方法

B業(yè)務(wù)員執(zhí)行

C管理者監(jiān)督

D統(tǒng)計(jì)分析

72、在拓展海外市場時(shí)，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): BC A網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于拓展日本市場;B網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于在線翻譯多國語言;D網(wǎng)站www.tmdps.cne"作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng):

BCD A這樣回復(fù)很好，完全沒有問題 B這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性

C建議使用No problems回復(fù)

D 建議使用No worries 回復(fù) 82、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng)

:C A 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

B 單純的心理上的雙贏

C保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅

D 所有答案都不對(duì) 83、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì)

B不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止

C不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意

D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 84、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

D所有答案都不對(duì)

85、下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): ABC A 買汽車+裝潢、保險(xiǎn) B 摩托艇+水上安全 C 價(jià)格+支付條件+運(yùn)輸 D 以上都不對(duì)

86、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng):

ABCD A 辦公室 B 車間

C 倉庫 D 原料間

87、接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): A 公司的規(guī)模

B公司的產(chǎn)能

C公司產(chǎn)品的質(zhì)量

D 公司提供的服務(wù) 88、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):

B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈

B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒

D 在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴 89、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):

D A 俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性

B俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購買 C 對(duì)俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵

D與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會(huì)非?？?90、如下關(guān)于南美市場描述正確的是？ 答案選項(xiàng):

ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富

B 南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主 C 南美大陸語言以英語為主

D 南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中