第一篇：廈門大學本科畢業論文

本科畢業論文

(科研訓練、畢業設計)

題

目：當前經濟下我國煉鋼企業的全球營銷與投資方向

姓

名：劉裔盛

學

院：廈門大學繼續教育學院

系：國際經濟與貿易

專

業：國際經濟與貿易 年

級：2010年秋 學

號：27420104304569

指導教師：

張耕

職稱：教授

=2015

年

05 月

03

日 當前經濟下我國煉鋼企業的全球營銷與投資方向

摘要: 次貸危機引發的金融危機逐漸從美國蔓延，席卷全球。金融危機中世界需求市場的急劇萎縮以及國際市場上的競爭更加激烈，我國的煉鋼企業暴露出不少在抵抗外貿風險、創新能力以及競爭力等方面的劣勢。除美國外，2014年全球主要國家經濟表現一般，尤其是中國經濟增長放緩，導致全球鋼材需求增速下降，而全球粗鋼產能擴張加速，市場供應過剩加劇，2014年鋼材價格一路下滑。展望2015年，雖然發達國家經濟前景相對較好，但由于中國經濟增速將繼續下降，需求也將繼續收縮，這將帶動全球2015年鋼材市場需求增速下降。2015年，全球粗鋼產能將繼續增加，供需面預計繼續惡化，這次全球金融危機反而很有可能提供了一個契機，將使中國以相對較小的損失獲得調整自身經濟結構的機會，為進一步“和平崛起”創造有利條件，本文的寫作正是朝著這個目標而展開。

關鍵字：全球營銷； 對外貿易； 自主創新； 產業結構； 投資方向

The

strategy about China's foreign trade enterprise’s development under the current economic situation

Abstract:The Financial crisis caused by Subprime mortgage crisis is spreading from the United States to the rest of the world.In the World financial crisis, the Demand Market is shrinking rapidly, and competition in the international market becomes more intensively, a lot of China's foreign trade enterprises exposed its inferior in the resistance to foreign trade risks, innovation and disadvantages of competitiveness.but I think our country's foreign trade enterprises should not be pessimistic , we should see the difficulties when we face this crisis, but what is more important is that we should give us insight into the financial crisis and seize opportunities for development.If we do it well, the global financial crisis is likely to provide an opportunity to make relatively small loss of China to adjust its economic structure and will most probably creates opportunities for the further “peaceful rise” of China.The further expanding of this article is towards this goal.Keywords: financial crisis； external trade； independent innovation； structure； domestic demand

目錄 緒 論...........................................................................................1 1.1研究背景........................................................................................1 1.2 本文的研究的意義：.............................................................................2 1.3 研究思路與方法：..................................................................................3 1.4 研究的主要內容.....................................................................................4 2 我國煉鋼企業當前經濟情況下的發展現狀及分析........................................................6 2.1國內煉鋼企業當前經濟情況下的發展現狀..............................................................6 2.2國內煉鋼企業面臨的國際經濟形勢分析.................................................................6 2.3當前形勢下我國企業面臨的內外部問題分析............................................................7 3 我國企業的全球營銷面臨的機遇與挑戰..............................................................8 3.1我國企業在全球經濟影響下的發展挫折..............................................................8 3.2 當前形勢下我國煉鋼企業面臨的內外部問題分析.......................................................9 3.2.1 我國煉鋼企業面臨的一些企業外部問題.........................................................9 3.2.2我國外貿企業自身存在的一些內部問題..........................................................9.3.3新興市場的讓外貿企業存在更多機遇..................................................................9 3.4政府的經濟政策及企業的應對危機的策略分析........................................................9 4 我國企業的全球營銷與投資方向.......................................................................9 4.1如何確立好企業的營銷方向.........................................................................10 4.2實施出口市場多元化策略，開拓新市場.............................................................10 4.3 加快自主創新的步伐.............................................................................10 4.4 如何確立企業在國際經濟情況下的投資............................................................12 4.5如何利用國家開放性政策投資.....................................................................13 5結論.................................................................................................24 致謝語.................................................................................................25 參考文獻...........................................................................................26 緒 論

1.1 研究背景

2014年，全球鋼材市場整體保持陰跌格局，美國市場表現相對較好，亞洲市場表現最差。業內相關機構數據顯示，2014年國際鋼材價格綜合指數為173.6點，比2013年下跌5.4%;扁平材指數為158.6點，下跌3.9%;長材指數為211.3點，下跌7.6%。分地區來看，2014年美國鋼材價格指數為200.1點，比2013年上漲5.8%;歐洲為135.3點，下跌6.5%;亞洲為188.8點，下跌9.8%。

當前的國際金融危機對全球經濟的影響還在加深。究竟該如何認識這場危機？它對外貿依存度達60%的我國外貿來說將會產生怎樣的影響？這是當前社會各界關注的焦點。發端于美國并不斷蔓延的金融危機受到全球的普遍關注，也引發理論界對危機的評估與推測。究竟該如何認識這場金融危機？它對外貿依存度高達60%的中國外貿來說將會產生怎樣的影響？我國對外貿易該如何應對此次危機，并將其影響降為最小？本文就此相關問題展開了初步探討。

1.2 本文的研究的意義：

在金融危機的影響下世界商品市場急劇萎縮，各國的出口企業之間的競爭也越來越激烈，在激烈的競爭中從來只有強者才能在競爭中全身而退，而那些弱者只能被優勝劣汰的法則給淘汰。當前的環境下我國企業的我國外貿企業存在諸多的劣勢與不足，而本文正是在一針見血的分析出我國對外貿易企業的不足之處，提醒它們有哪些地方值得改進，比如我國對外貿易企業的產品結構不合理，我們現在的產業結構還只是發達國家二十甚至更久以前的出口產品結構，企業普遍存在的創新意識不強，企業中的創新的激勵機制不是很完善，很難讓那些有創新能力的人盡其全力地去為所在的企業發揮其創新才能。本文也為我國外貿企業分析了外部環境對它們的不利之處。每次金融危機的背景都會存在著許多危機企業的掙扎，所以競爭會更加之激烈，而我國的外貿企業在這場危機中如何改善自己顯 得尤為重要。

另外一方面也強調我國的外貿企業看見自己的優勢以及外部環境中的一些有利的影響。最重要的一點是為我國外貿企業指明發展的方向，我國的外貿企業應盡快提高自己的自主創新能力，多多探尋更加科學的出口方向——重視外貿出口方向的多元化，目前我國大部分外貿出口企業主要出口目的地在美國、歐洲以及日本這幾個地方，而世界需求市場中存在一些正在發展中的且具有極大市場潛力的出口對象，比如南美洲市場、東南亞市場，另外非洲市場及西亞市場也具有相當大的潛力。企業產品結構的調整，一次金融危機往往是一次新舊產業結構轉變的緩沖期，也是金融危機讓企業看清楚自己的前途所在。外貿轉內貿的發展策略也是企業的一個好的出路，國內貿易的發達永遠是一國經濟強大的最好的保證，催發國內的需求是企業發展的最好的保證。本文的寫作希望給我國處在不利環境中的外貿企業提供一些方向上的建議，我國外貿企業的發展可以考慮以上幾點，這些也正是本文寫作意義所在。

1.3 本文的研究思路與方法 始于全球金融危機引發經濟衰退的可能性在逐步加大，全球出現了一系列的經濟動蕩。回顧和反思這場金融危機爆發的整個過程，可以清楚地看到：此次危機是一場因美國次級抵押貸款機構破產、投資基金被迫關閉、股市劇烈震蕩引起的全球性、系統性金融危機，其本質上是一場史無前例的信用危機與信用衍生品危機。從危機產生的根源來看，主要有以下幾個方面：

第一，美國長期執行擴張性貨幣政策并導致流動性大量過剩，是引發此次金融危機的根本原因。近年來，由于美國科技股泡沫破裂，為防止經濟下滑，美聯儲實施一系列的寬松貨幣政策，造成了流動性過剩，大量資金涌入房地產市場，催生了房地產市場泡沫。同時，這種寬松的貨幣政策還溢出了美國，使得全球流動性過剩，引起世界主要國家資產價格不斷膨脹并逐漸脫離實體經濟，導致經濟基本面惡化和緊縮政策出臺，泡沫最終破裂。

第二，金融衍生產品的過度創新，拉長了金融交易鏈條，助長了投機，是引發此次金融危機的直接原因。美國從20世紀80年代末以來，推出了許多金融衍生產品，對繁榮金融市場和促進經濟發展發揮了不可替代的作用。但是，我們也要清醒地看到，金融創新的過度超前和金融衍生品的無節制蔓延，大大地超出了美國政府的監管范圍，加大了金融市場的投機行為，而與此有關的風險預警機制及防范措施卻未能跟上，從而為美國金融危機的爆發埋下了伏筆。

第三，追求高負債的經濟發展模式、濫用世界貨幣地位的思想基礎，是引發此次金融危機的內在機理。長期以來，“超前消費”，以消費帶動生產，這種以高負債形式推動經濟擴張的發展模式創造了美國經濟增長的奇跡。但由于巨額貿易赤字和較低的國民儲蓄率，使得美國不得不憑借美元的特殊地位，大量地發行鈔票，向世界各國轉嫁風險。這些風險從住房市場蔓延到信貸市場、資本市場，從金融領域擴展到經濟領域，并通過投資渠道和資本渠道從美國波及全球范圍。本次由房貸問題所引發的金融危機就源于此。縱觀這次危機的發生和發展過程，它具有以下幾個顯著特點：

一是此次危機發生前沒有足夠的征兆，且表現形式也相對溫和，金融市場和監管當局也未能及早發出預警，導致金融市場的流動性和信用度在瞬間發生逆轉。

二是此次危機由于美國金融業混業經營模式所帶來的連鎖風險相互交織、交叉傳遞，一旦第一塊多米諾骨牌倒下，就會不斷出現逐級放大的金融危機。

三是由于各國金融市場的不斷開放，美國把大量的房地產抵押債券出售給了其他國家，所以此次金融危機對全球的金融市場造成了強烈沖擊。

四是此次危機遠未結束，其規模、深度和破壞力目前還難以預測，對全球金融市場造成的影響還在持續擴大，并直接影響到各國的實體經濟。上述四大特點表明，當前的金融危機可以說是一場新型的金融危機。

1.4 研究的主要內容

針對國內煉鋼企業的數據，結合國外大量的通過數據，2我國煉鋼企業當前經濟情況下的發展現狀及分析

2.1國內煉鋼企業當前經濟情況下的發展現狀

隨著金融危機的進一步深入，國際經濟形勢也發生了深刻的變化，從國際需求市場的萎縮到一些國家的貿易保護主義政策的相繼出臺，這樣一個接一個的一系列國際形勢的變化也正是隨著金融危機的發展而發展。金融市場的動蕩隨之而來的更為劇烈的匯率變動對一個依靠出口的外貿企業有相當大的影響，對于外貿企業而言了解和深入地認識這些國際形勢的變化是相當重要的。寶鋼股份是我國最大、最現代化的鋼鐵聯合企業，在國際鋼鐵市場上屬于世界級鋼鐵聯合企業。公司專業生產高技術含量、高附加值的鋼鐵產品，采用國際先進的質量管理，主要產品均獲得國際權威機構的認可。

在成為中國市場主要鋼材供應商的同時，寶鋼股份產品出口到包括日本、韓國等四十多個國家和地區。公司具有雄厚的研發實力，從事新技術、新產品、新工藝、新裝備的開發研制。《世界鋼鐵業指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業的綜合競爭力為前三，是未來最具發展潛力的鋼鐵企業。

而武鋼股份是由武漢鋼鐵集團公司控股的、國內第二大鋼鐵上市公司。擁有當今世界先進水平的煉鐵、煉鋼、軋鋼等完整的鋼鐵生產工藝流程，鋼材產品共計7大類、500多個品種。主要產品有冷軋薄板、冷軋硅鋼等，商品材總生產能力1000萬噸，其中80%為市場俏銷的各類板材。

武鋼股份先后有100多項產品獲全國、省、部優質產品證書，重軌、板材獲湖北省名牌稱號，產品實物質量達國際先進水平產量比為64.07%。中國上市公司50強和綜合經濟效益前20名，滬深十大上市公司之一。

2014年，亞洲經濟增長明顯放緩。受此影響，2014年亞洲鋼鐵需求增速也明顯下降，預計全年鋼鐵需求增長1.7%至10.5億噸，增速比2013年下降3.2個百分點。2014年，亞洲鋼材價格基本上呈現持續下滑態勢，鐵礦石價格大幅下滑，亞洲高爐鋼廠生產成本下降也助推了鋼材價格走低。

由于需求增速下降，2014年亞洲粗鋼產量增速也大幅下降。2014年1月~11月份，亞洲粗鋼產量為10.13億噸，同比增長2.2%，增速同比下降3.7個百分點，主要是中國粗鋼產量增速大幅下降所致

由于鐵礦石和焦煤價格下滑幅度大于廢鋼，2014年全球電爐鋼廠和高爐鋼廠的生產成本出現了明顯變化。從2009年以來，高爐鋼廠生產成本一直高于電爐鋼廠，從2014年2月份開始，這種情況發生了逆轉，高爐鋼廠生產成本開始低于電爐鋼廠，最高價差接近70美元/噸。

2015年，全球主要礦山新增產能約為1.5億噸，按照1.5%~1.8%的鋼材需求增速，對應生鐵增量僅為1750萬噸(扣掉電爐鋼)，新增礦石需求為2840萬噸，供應過剩進一步加劇。預計2015年鐵礦石均價為65美元/噸，運行區間為60美元/噸~80美元/噸。

由于廢鋼供應與鋼鐵積蓄量有較大關系，而鋼鐵積蓄量不會出現明顯的增長，2015年廢鋼市場基本面預計仍然好于鐵礦石市場，雖然廢鋼價格也會相應下滑，但下滑幅度有限。

基于以上分析，2015年全球高爐鋼廠的生產成本仍然將低于電爐鋼廠，并且兩者之間的差距將加大。2.2國內煉鋼企業面臨的國際經濟形勢分析

自2012年以來，金融危機開始不斷蔓延，已從局部發展到全球，從金融領域擴散到實體經濟領域，導致了世界經濟增長明顯放緩，特別是對外貿的影響在不斷顯現。對出口的影響隨著國際金融危機向全球實體經濟的不斷滲透，我國出口企業受到的沖擊和影響漸趨顯現。美國市場需求旺盛、價格上漲

美國市場2014年鋼材市場表現相對較好，全年鋼材價格先漲后跌，雖然2014年末綜合價格指數較年初下滑了5.9%，但2014年全年平均價格仍然比2013年上漲了5.8%。2014年，美國鋼鐵需求將達到1.03億噸，同比增長7%。

雖然美國鋼鐵需求旺盛，但美國鋼廠受益并不多。數據顯示，2014年1月~11月份，美國粗鋼產量為8096萬噸，同比僅增長1.5%;鋼廠的產能利用率為77.1%，同比僅提升0.3個百分點。美國鋼廠無法從旺盛的需求中獲益，根本原因是美國鋼廠競爭力仍然較差。與國外資源相比，美國鋼材價格偏高，熱軋板卷等主流鋼材全年平均價格比歐洲和亞洲市場價格要高出100美元/噸以上，美元升值又加大了進口壓力。初步統計數據顯示，2014年美國鋼材進口量約為4000萬噸，同比增長37%，達到美國歷史第二高水平。

●歐洲市場上、下半年走勢不同

2014年，歐洲經濟呈現弱復蘇態勢，預計2014年歐盟鋼鐵需求量為1.46億噸，同比增長4%。2014年，歐洲市場整體呈現下滑態勢，上半年經濟呈現復蘇態勢，鋼材市場表現相對尚可，雖然持續疲軟，但下滑幅度不大;下半年開始，由于歐洲經濟復蘇乏力，鋼材價格出現較大幅度的下滑。

2014年，歐洲粗鋼生產處于恢復過程中，上半年粗鋼產量的增速較高，下半年產量增速下降。從粗鋼日均產量看，2014年下半年也比上半年低6.2%。

2014年，歐盟鋼材出口增長緩慢，主要受價格和匯率兩方面因素影響。2014年上半年歐元兌美元匯率保持在較高水平，同時歐洲鋼材價格保持在較高水平，出口競爭力下降。不過，2014年下半年，歐元開始大幅貶值，同時國內鋼材價格下滑幅度加大，出口競爭力增強，2014年10月份出口量達到256萬噸，同比增長15.3%，這一增速為最近兩年來最高水平。

●亞洲市場需求、產量均下降

2014年，亞洲經濟增長明顯放緩。受此影響，2014年亞洲鋼鐵需求增速也明顯下降，預計全年鋼鐵需求增長1.7%至10.5億噸，增速比2013年下降3.2個百分點。2014年，亞洲鋼材價格基本上呈現持續下滑態勢，鐵礦石價格大幅下滑，亞洲高爐鋼廠生產成本下降也助推了鋼材價格走低。

由于需求增速下降，2014年亞洲粗鋼產量增速也大幅下降。2014年1月~11月份，亞洲粗鋼產量為10.13億噸，同比增長2.2%，增速同比下降3.7個百分點，主要是中國粗鋼產量增速大幅下降所致。

2015年全球鋼材價格將繼續下行

●全球需求增速放緩，非洲、中東需求增速加快

國際鋼鐵協會預計，2015年全球鋼材需求量為15.94億噸，比2014年增長2%，增速環比持平。

分地區看，2015年歐盟28國的需求增長2.9%至1.51億噸，增速下降;獨聯體的需求增長1.9%至5800萬噸，恢復增長;北美自由貿易區的需求增長2.2%至1.41億噸，增速下降個4.2百分點;中南美洲的需求增長3.4%至5000萬噸，恢復增長;非洲的需求增長8%至3700萬噸，增速上升5.2個百分點;中東地區的需求增長6%至5500萬噸，增速加快3.7個百分點;亞太地區的需求增長1.4%至10.64億噸，增速下降0.3個百分點。

另外，國際鋼協預計，2015年中東、北非和獨聯體的需求增速將上升。但是筆者認為，由于近來原油價格大幅下滑，這些地區2015年經濟面臨較大考驗，鋼材需求增速下降的概率較大。

綜合分析，2015年全球鋼鐵需求增速為1.5%~1.8%，需求量為15.85億噸~15.9億噸，增量為2300萬噸~2800萬噸。

一、對中美雙邊貿易的直接影響。美國作為中國出口貿易的重要伙伴，在危機爆發后，由于其國內消費需求明顯下降，使中國對美國的出口不斷減少；

二、間接影響中國對其他國家和地區的雙邊貿易。三、三大行業出口全面下挫。

四、對加工貿易企業和外商投資企業影響較大。這次金融危機導致了歐美主要發達國家實體經濟陷入衰退，國際消費需求明顯下滑，對我國的加工貿易企業和外商投資企業影響最為顯著。統計數據顯示，2015年2月，我國外商投資企業當月出口總額同比下降了34.5個百分點，加工貿易企業當月出口總額同比下降了27.8個百分點。值得關注的是，隨著國際金融危機的深化和蔓延，新訂單大幅下降，我國加工貿易和外商投資企業進出口雙雙出現萎縮，這不但加大了我國承接國際資本、技術和產業轉移的難度，還可能帶來大規模的撤資風險。

2.3當前形勢下我國煉鋼企業面臨的內外部問題

金融危機中突出的表現就是國際新貿易保護主義抬頭，全球貿易摩擦加劇。2014年可謂是中國外貿最困難的一年。在國際需求嚴重不足的情形下，世界各國貿易保護主義抬頭。2014中國遭受國際“兩反一保”的案件超過100件，涉案金額同比翻番，達到120億美元，2014為60億美元。近期，美國國際貿易委員會以6∶0的投票結果，批準對中國制造的鋼管征收大約10%到16%的關稅，這起美國針對中國涉案金額最大的貿易案，預示2015年國際貿易摩擦將更多樣化、更加復雜，對外貿易形勢仍然嚴峻。

2013年底，WTO總干事拉米在“危機過后的國際貿易新秩序”國際會議上表示，貿易保護主義的壓力還至少持續一年到兩年。他認為，貿易保護主義的壓力不斷增加，原因在于人們錯誤地認為，貿易保護主義會對本國國內經濟發展有利。如果失業率進一步增加，貿易保護主義可能會隨之擴大。因此，2014年中國的對外貿易將面臨更大壓力。

貿易保護手段將更合法隱蔽。此次全球金融危機爆發以后，一些國家和地區普遍且頻繁地使用看似不違反WTO規則的貿易救濟手段來實施貿易保護主義，綠色壁壘、技術壁壘、環境保護和知識產權等更加隱蔽、更具戰略性的貿易保護手段，正在被越來越多的發達國家所 運用。歐盟通過制定農藥殘留、鉛含量等標準來設置技術門檻；部分發達國家提出要對進口產品征收“碳關稅”；美國通過倡導綠色經濟概念，一方面為其國內經濟尋找新的增長點，另一方面在氣候變化、節能減排等全球議題中獲得戰略主動，雖然這種策略在理論研究、政策設計和輿論宣傳上都占據上風，但是，綠色經濟發展暗含著的戰略性貿易保護動機，將對未來中國制造業領域的國際競爭力造成沖擊，也是新的一年中美貿易摩擦的重大隱患。另外，各國紛紛出臺扶持本國企業的政策。可以說，在主要經濟體中率先走出復蘇之路的中國制造業，在新一輪貿易摩擦中有可能成為主要目標。

化工行業、紡織服裝、機電產品以及鋼鐵行業是受貿易保護影響嚴重的領域。目前，中國鋼材、有色金屬、化工、紡織等行業，都是國內產能嚴重過剩的產業，導致擠壓式出口，通常價格壓得比較低。化工行業與國民經濟緊密相關，一直以來都是全球反傾銷的重點，自上世紀80年代以來就頻繁遭遇反傾銷，過去涉案產品包括味精、純堿等低附加值產品，而近期工程用輪胎等高附加值產品也開始受阻。不久前，美國開始對我國機動車充氣橡膠輪胎征收為期3年的反傾銷稅，成為觸發本輪中美貿易摩擦的導火索。紡織服裝和機電產品作為我國出口排名前兩位的產品，一直以來就受到國外的“重點關注”。相關數據顯示，自2002年以來，紡織服裝和機電產品占我國遭遇反傾銷案總額的比例均在10%左右，且呈現逐年上升的趨勢。此外，鋼鐵產品近期也頻頻遭遇反傾銷，除了油井管反傾銷稅的裁定之外，美國國際貿易委員會還通過了對中國無縫鋼管進行反傾銷、反補貼合并調查的決議。2010年，隨著全球經濟的不斷復蘇，預計對鋼鐵的需求將不斷釋放，中國鋼材出口將出現大增，由此必然導致大面積的鋼材貿易摩擦。

3我國煉鋼企業的全球營銷面臨的機遇與挑戰

在全球性的金融危機的背景下，整個世界的需求市場急劇萎縮，不管是發達國家還是發展中國家都有一大批的外貿企業等著產品的出口，在危機剛剛發生和以后的一段時間內會出現這樣一個局面：外貿企業為了維持企業的生存，它勢必要把它生產出的產品賣出去，而國際市場需求又是相對的縮小了很多，這樣的情況下只有降低自己產品的價格來招攬買家，而低價的出現使得整個該類產品的產品市場處于一個更加激烈的競爭環境下。在這樣的環境下如果我們的外貿企業不實行降價策略，同質量的同種類產品在國際市場上沒有價格優勢反而有價格劣勢在國際貿易中是沒有市場的，這樣也逼著我國的外貿企業降價。各個國家的企業降價以后，外貿企業的產品利潤就會減少，很薄的產品利潤只有依靠更加大的產品銷售量才能彌補，然而國際市場的需求本來就減少了，這樣一多一少競爭將會更加激烈。

金融危機中，面臨激烈的外部競爭，處在全球企業產業價值鏈較低端的中國企業的競爭優勢來自于特殊的資源：如低廉的勞動力價格和原材料價格等。與那些處在產業價值鏈高端的發達國家企業不同，他們的競爭力主要來自于其產品和品牌優勢，中國企業的這種低層次的競爭優勢很容易被復制，也很容易被超越。一些發展中國家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亞，也擁有豐富且價格低廉的勞動力和資源，而且也有較大的市場，這些國家的企業對我國企業形成了很大的替代威脅，近幾年一些跨國企業紛紛向這些地區轉移，正說明了這一點。出現了“市場空間越來越大，出口價格越來越低，利潤空間卻越來越小”的現象。另一方面，國際上新貿易保護主義勢力抬頭，抵消了貿易的積極作用，加大了我國企業開拓市場的難度好。.1我國煉鋼企業在全球經濟影響下的發展挫折

外匯風險，又稱匯率風險，是指由于外匯市場匯率的不確定性而使人民遭受損失的可能性。從其產生的領域分析，外匯風險大致可分為商業性匯率風險和金融性匯率風險兩大類。商業性匯率風險主要是指人們在國際貿易中因匯率變動而遭受損失的可能性，是外匯風險中最常見且最重要的風險。金融性匯率風險包括債權債務風險和儲備風險。隨著全球金融危機的進一步加深，各國的匯率波動區間加大，外貿企業面臨的國際匯率風險更加復雜。在國際外匯市場方面，避險情緒和緊縮預期將推動美元在中期內呈現相對強勢；在人民幣匯率方面，專業研究人員認為，目前經濟的推動力量仍是投資。人民幣匯率一直是中國乃至整個世界關注的焦點。人民幣由05年持續升值直至08年7月，在金融危機對世界經濟造成了巨大的沖擊，同時也給中國帶來諸多負面效應。去年下半年外匯市場出現較大波動，人民幣對歐元短短兩個月下跌近20%，對歐元首次突破9.5關口，鑒于外向型企業，即使外匯市場風險加大，都是需要持有外幣，或者要涉及到貨幣兌換問題，匯率風險是必須面對的一個課題，這些涉及到貨幣匯率風險的外貿企業必須慎重選擇結算幣種。

在這樣的時代背景下，人民幣匯率要維持一個較為穩定的水平，有浮動地進行管理調節進而應對國際經濟衰退形勢。國家對于匯率的調整會非常謹慎，以防經濟再次下探。復雜的匯率背景使進出口企業面對的匯率風險越來越突出，這對對外貿易企業的應對能力，尤其是財務管理能力和匯率風險控制能力提出挑戰。

3.2當前形勢下我國煉鋼企業面臨的內外部問題分析

金融危機的背景下我國的外貿企業遇到各式各樣的問題，而這些問題一些是企業外部的大環境中存在的，是企業自身無法改變的一些現狀，這些問題中一些可以通過行業和國家的努力可以緩解；另外一些問題是企業的內部問題，是企業運營中出現的一些不良狀況，這些問題是可以通過企業的努力而改變的一些現實狀況。

3.2.1我國煉鋼企業面臨的一些企業外部問題 3.2.1.1原材料漲價使得生產成本上升

2005年以來，原材料、能源、燃油、燒堿、硫酸鐵等各種材料價格都在上漲，年提價平均增幅5% ~8%，國際銅價漲幅達到66%。據國家發改委調查數據顯示，2003—2013年，大豆、原木、紙漿、羊毛、棉花、鐵礦砂、錳礦砂、銅礦砂、鉻礦砂、氧化鋁、紙及紙板11種主要進口初級產品進口數量和價格大幅增加，其中8種產品平均進口價格漲幅在13% ~99%不等，鐵礦砂、鉻礦砂、氧化鋁3種商品的平均進口價格漲幅分別為146%、154%和111%；鐵礦石價格漲幅71.5%，2006年，我國銅進口額達到120億美元，逆差103億美元，相當于2004年的逆差總額，成為高銅價的最大受損國。由于原材料價格上漲，生產規模小、產品技術落后的外貿企業面臨利潤大幅下滑甚至虧損危險。這幾年由于原材料、能源價格上漲、勞動力成本提升(新勞動法的頒布)、物流費用增加、人民幣升值、全球性通貨膨脹，使得中國企業的成本優勢不再明顯。我國企業工人的平均工資增長速度大大超過一些企業比較發達的國家，統計資料顯示，1998年到2013年，我國企業工人的平均工資增長了近一半(71.3%)。其中珠江三角洲地區的平均工資已達到21350元，增長了61.45%。由于新勞動法的頒布，企業的用工成本還將大大上升，我國企業的勞動力成本優勢將逐漸被淡化。而且隨著我國經濟的發展，土地使用成本的提高和原材料價格的上浮將進一步削弱我國制造企業的成本優勢。

3.2.1.2商業化的金融機構使得中小型外貿企業融資難

中小企業融資難的根本原因是資金的供給和需求不平衡，沒有建立完善的金融體系，中小企業融資渠道不暢通。現階段中國金融市場還是以國有大型商業銀行為主的間接融資體系。企業經營發展過程中出現的資金余缺問題通過銀行來調劑解決，銀行在此過程中扮演著重要的角色。由于我國金融體系的建設剛起步不久，金融機構與金融體系的完善尚在過程中，以國有商業銀行為主導的“大金融”很難滿足“數量少，批次多”的中小企業的需求。

隨著國有獨資商業銀行商業化、股份化的改造和市場化的運作，銀行開始回歸企業的市場地位，把追求自身利益最大化作為經營目標，在企業服務的過程中越來越樹立市場意識，逐漸 擺脫在經營過程中的行政干預，經營決策越來越自主化。這就必然使銀行在經營過程中越來越重視風險意識，在發放貸款等金融服務中產生了強烈的自主選擇性，各家銀行都把追求質優的、有發展潛力前景動力的大企業作為自己的服務對象，而忽視了大量中小企業的正常融資需求。同時，銀行從成本、風險收益的角度考慮時，也往往把貸款成本高、風險大、收益具有較大不確定性的經營環境競爭激烈、發展前景不明、各項管理制度不健全的中小企業排斥在服務范圍之外。

金融改革的深化，商業銀行信貸管理體制進一步完善。商業銀行在信貸管理上推行了授信授權制度。風險管理強化，考核力度加大，銀行貸款更加謹慎。目前，商業銀行加大了對基層行的考核力度，對信貸人員實行以資產質量為主要指標的考核，實行貸款責任終身追究制度，這就形成了在貸款管理上只有責任而沒有利益，從而使得銀行信貸人員對中小企業的貸款產業“懼貸”心理。依法收貸環境差，削弱了銀行放貸積極性。

中小金融機構不夠發達，沒有形成面向中小企業的具有專業性質的中小金融機構體系，導致對中小企業提供的服務不全面，沒有針對性。從而加大了銀行發放貸款的風險，增加了中小企業融資的成本，打擊了中小企業融資的積極性。

3.2.1.3人民幣升值壓力讓外貿企業不堪重負

進入2012年以來，人民幣升值呈現了加速增長的態勢，至2012年6月30日，人民幣對美元匯率年內累計升值幅度已接近6.5%。導致人民幣升值的原因主要有以下幾個方面：第一，近幾年來，我國經濟快速增長構成了貨幣強勢的經濟基礎。第二，國際收支的順差和外匯儲備的增長。第三，作為世界第一貿易大國的美國，長期出現國際貿易收支赤字和財政赤字，雙赤字的出現不得不使美國政府一再提高美元國債的發行限額和分秒不停的印制美元鈔票。這些即促使了人民幣的升值。

人民幣升值對進口業務比重高、外幣債務規模大的行業而言是長期利好，但對以出口業務為主、外幣資產高的企業沖擊較大，特別是紡織服裝，農產品加工等低附加值、低利潤出口行業帶來的負面影響更大。

（一）出口增長將受到制約

以20013年第1季度為例：1月初出口1美元的商品能夠換回7.29元人民幣，到3月末實際結匯只能換回7.00元人民幣，如果國內物價并未下降，那么則意味著企業每出口1美元的商品就會損失0.29元人民幣，若出口100萬美元則損失29萬元人民幣。出口利潤的下降將嚴重影響出口企業的積極性，如果出口企業為維持一定利潤而提高商品銷售價格，不僅會削弱出口商品的國際競爭力，而且也會導致簽約成交額的下降，不利于出口產品在國際市場占有率的提高。因此，人民幣升值在某種程度上抑制了出口的增長。

（二）直接壓縮出口企業的利潤空間

人民幣升值意味著在出口銷售價格不變的情況下，出口收匯的人民幣減少了，而采購成本和銷售、管理、財務專項費用幾乎沒有變化，其結果是利潤空間遭到壓縮，甚至虧損。這對于那些以低價取勝，科技含量較低的產品出口的企業，出口利潤本來就十分微薄，再消化由于匯率變動而產生的損失，更使企業感到前途艱險，甚至影響到企業的生存和發展。

（三）增加了企業應收外匯的結匯損失

應收賬款是企業最重要的流動資產之一，對企業財務狀況的好壞有重要影響，人民幣升值直接影響商品出口的結匯收入，使企業的出口結匯收入轉化為人民幣時產生匯兌損失，從而減少了企業經營活動的現金流入。商品出口從裝船到結匯一般需要1～2個月時間，按照今年第1季度人民幣升值4%幅度計算，出口企業相應減少收入4%。

3.2.2我國外貿企業自身存在的一些內部問題 3.2.2.1傳統出口產品附加值低，技術含量不高

按產品的技術含量分類方法將各種產品分為五大類:初級產品(PP)、資源型產品(RB)、低技術產品(LT)、中技術產品(MT)、高技術產品(HT)；然后再將后四類產品進一步分為9個小類:以農業為基礎的產品(RB1)、其他資源型產品(RB2)、紡織服裝等產品(LT1)、其他低技術產品(LT2)、自動化產品(MT1)、加工工業產品如化工等(MT2)、機械產品(MT3)、電子器件及電器產品(HT1)、其他高科技產品(HT2)。其中，低技術產品LT具有穩定和成熟的技術，規模經濟和進入壁壘都很低，產品基本沒有差異性，產品需求的收入彈性小于1，因而勞動成本是影響競爭的主要因素。但是一些產品(如紡織服裝等)的質量、品牌、設計等方面具有高附加值成分，這些產品更多的不是靠價格競爭，而是靠質量競爭。因而將LT產品進一步分為以服裝等為代表的LT1類產品和除此以外的LT2類產品。中等技術產品MT大多為技術和規模密集型的資本品和中間產品，需要較高水平的投入和較長的學習過程。其中MT1為自動化產品；MT2為加工工業產品如化工等；MT3為機械產品，部分勞動密集的生產環節可以在低收入國家進行但是并不普遍。中等技術MT可以更好地反應一國的技術深度。高技術產品HT具有先進的技術，這些先進的技術要求有高端的技術基礎設施、較高的專業化的技術水平。但是一些產品如電子產品在終端的加工裝配環節具有勞動密集型的特點，因而將這些環節放在低收入國家進行是經濟的。這些產品的特點帶來了新型的一體化的國際分工體系，即跨國公司可以根據產品的不同生產環節在全球進行區位選擇。HT1屬于這類產品。除此之外，其他的高科技產品HT2仍然需要高端的專業技能、技術和供應網絡，這些產品的比較優勢仍然在發達國家。

表2.3 出口產品技術含量分類

在中國的貿易結構中，長期以來出口比重較大的是低技術產品。長期以來，中國的出口比重遠高于世界水平的產品類別分別是:低技術產品LT1類、LT2類和高技術產品HT1類；而中等技術產品MT類的出口比重均低于世界水平。從年均增長率上看，中國在1999～2011年間，出口比重增長最快的是低技術產品中的紡織服裝LT1類產品，其次是高技術產品中的電子電器HT1類產品；而在2004～2009年間，出口比重增長最快的是HT1類產品，年均增長率為26.6%，遠遠高于世界年均增長率15.2%；其次是LT1類產品。而在最能反映一國技術深度的中等技術MT類產品上，增長率均低于世界水平，其中與世界水平差距最大的是自動化產品MT1類產品，而且MT1類產品出口比重的年均增長率也遠遠低于世界的年均增長率。在與發達國家的比較中在低附加值檔次的產品上，中國的市場份額最大，為27.5%，是美國的5.5倍、日本的13倍。與一些東亞國家和中低收入國家相比，中國在低附加值檔次產品的市場份額遠遠高于其他國家。在低附加值的產品檔次上，幾乎包括了我國全部優勢產業，說明我國低附加值檔次產品占有絕對優勢。而在中等附加值檔次的產品上我國遠低于美國等發達國家，但高于韓國和新加坡以及一些中低收入國家。在附加值最高的產品檔次上，與發達國家相比，中國在該類產品檔次上的份額最小，遠遠低于具有較低附加值檔次產品的市場份額。

總體來看，如果以附加值考察，中國的貿易結構并沒有大家想象的那樣樂觀，中國的貿易結構中仍以低附加值的產品為主，即使是高技術HT1產品的出口比重不斷提高，中國更多的也是從事低附加值環節。傳統分類衡量貿易結構的方法高估了中國貿易結構優化的程度，按技術含量和附加值分類進行的分析都顯示:中國出口的產品仍然主要集中在低技術和低附加值的產品方面，特別是傳統的紡織服裝類LT1產品上。

3.2.2.2外貿企業經營管理能力相對落后，制約企業的發展

近來，我國的企業為提高自己的經營管理水平，一直在模仿西方的企業管理模式，相比以前的大部分憑經驗的管理方法有了很大的進步，但我們還是有很多方面做得不夠好，金融危機下，面對更加激勵的全球化的競爭我國外貿企業管理上的劣勢更加明顯。主要表現以下幾個方面上：

一、缺乏有效的溝通

溝通是一個企業很好運行的潤滑劑，我國企業在規模還小時溝通是比較有效的，但隨著公司逐漸發展壯大，變成幾百人、幾千人甚至上萬人時，溝通就容易出現問題。中國許多企業往往采取單向、垂直的溝通模式，即從上到下，一層一層地向下傳遞信息，自下而上的溝通。在絕大部分情況下，企業的溝通多數是通過董事長的命令、企業的文件、報告會來實現的。然而這種單向溝通是有很大風險的，因為在單向溝通的過程中，信息往往會迅速地被衰減和扭曲。我國企業應該多開展一些自下而上式的溝通，因為雙向的溝通更會提高企業員工的主人翁意識以及增強員工的歸屬感和責任心。

二、授權上的任人唯親 授權是指組織中各級層的員工、管理人員或團隊有權在未經上級批準的情況下自行決策。都說中國是關系型社會，企業的授權存在著這樣一種不好的現狀，尤其是中國的民營外貿企業更為明顯。當企業的一項重要的計劃方案要實施時，企業的老總相信能力差的親人，也不愿去相信能力強的外人。這些其實正反映一個企業老總的見識與他的管理能力，一個任人唯親的企業里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度來為企業的長遠發展奠定好的結構基礎。

三、管理制度缺少同一性

在我們很多企業里，公司并不缺少管理制度與規范，而是管理制度發出過多的分支，各部門沒有統一的管理制度與管理規范。我們經常看到的是，同一個公司的不同部門可以有完全不同形式的獎金分配機制，完全不同角度的意見分歧同時存在，當然也就有完全不同的管理效果。優秀跨國公司的管理制度和管理規范是強調統一的，不會因為部門的不同而不同。不同的制度與規范只會為投機的員工提供機會，以及為不負責任的管理人員提供借口。一個上下制度和規范不一致的企業，你很難想象它能高效率地運行和創造出不俗的績效。

四、經驗在主導企業的管理

中國現在有很多的中小外貿企業的老總仍是管理上的經驗主義，缺少對企業管理知識系統的學習。這樣的管理者在面對存在許多變量情況相當復雜的情況時會顯得手忙腳亂，也可能往往被自己過去的經驗所害。這種管理上的缺陷對于做外貿的企業來說危害更大，因為外貿企業每天面對都是管理上知識相當系統的外貿管理者。

五、企業文化的缺失

企業文化是指企業成員所共有的總的行為方式，共同的信仰及價值觀。中國的很多企業老總很少花時間用來建設自己企業的企業文化建設，他們當中很多人相信自己就是企業的文化，公司所有的人都對他言聽計從，那就是最好的企業文化。其實一個具有良好企業文化的企業，它的員工會工作得更認真，更有滿足感與歸屬感，效率當然也更高，企業的產品和服務也更會得到外界的認可。

總之，我國企業的管理相比國外先進的管理制度與管理理念還是有很大的差距，這些差距不是一天兩天就能改進上去的。金融危機的壓力迫使我國的外貿企業不得不改進自身的管理，如果還不加速提升我國企業的管理水平，很難想象我國外貿企業有一個光明的前途。

3.2.2.3金融危機中我國外貿企業風險抵抗能力相對較弱

外貿企業經營風險是指：由于外貿企業行為決策或客觀條件的變化而導致外貿企業經濟損失的可能性。其中最主要的包括政治風險、匯率風險、信用風險和法律風險。

1．政治風險。政治風險主要是指因政治事件或政策變化給企業利益造成損害的不確定性。

2．外匯風險。外匯風險即貨幣風險,一般是指在一定時期的國際經濟交易中,以外幣計價或定值的債權債務,由于匯率的變動而引起有關貨幣價值的上升或下降,致使經濟主體蒙受損失的可能性。

3．信用風險。指由于貿易伙伴資金匱乏、履約守信度較差而引起的風險,其實質是一種違約風險。只要有國際貿易,就有商業欺詐,也就必然存在著信用風險。

4．法律風險。法律風險是指因國際慣例、國際商會制定的各種條款或各國的法律規定及其變動給外貿造成的風險。

我國有著眾多的外貿進出口企業，但其中不少為中小型外貿企業，這些中小型外貿企業在面對外貿風險的時不能像一些有實力的大企業那樣有眾多的人力關系網、有龐大的財力支持來解決一些發生的貿易糾紛。小外貿企業面對貿易風險時主要有以下幾個這方面的弱勢：

一、小的外貿企業由于自身實力的原因做不到建立及時有效的預先報警系統,收集其政局演變的情報,及時了解貿易伙伴國的貿易管制和外匯管制情況,跟蹤測試和研究東道國的政 治、經濟變化,以盡早發現政治風險的前兆,以便爭取主動,采取相應的措施,最大限度的防范政治風險。當面對政治風險多發的地方時，小的外貿企業也只能采取回避的態度，企業的最佳方案是暫停與該國發生貿易往來回避風險。但這會減少貿易收入或影響雙方關系。

二、在處理匯率風險方面小外貿企業也很少能像國外大企業那樣有很很多的處理方法，應為小企業在選擇交易貨幣、提前或推遲外匯收付、利用債務互換和簽合同談條件的時候總是顯得蒼白無力。

三、面對信用風險，很少有小的外貿企業建立完善的資信管理制度。而有條件的大的外貿企業可以加強與世界上知名咨詢公司和銀行的合作,通過它們掌握新客戶的信息和資信情況擴大客戶網絡。

四、在處理法律風險時，小的外貿企業能很好的處理這些問題的人才也是捉襟見肘，但作為一個外貿企業想讓自己很好地面對法律風險，必須了解目標市場國的有關法律規定并跟蹤監視其變動情況,依據法律規定來制定企業的經營決策,利用這些法律來維護自己的正當利益。

總之在面對外貿中的一系列風險時，我國大部分的小貿易企業處理起來還是很吃力的。這樣我國的小外貿企業在競爭中面對其它國家的大外貿企業又添了許多劣勢。

4.我國企業的全球營銷與投資方向

4.1如何確立好企業的營銷方向

國際金融危機之后國際上的采購行為發生了很大變化，采購訂單由大變小的趨勢顯現，在線小額交易成為中國外貿企業抓住機會的關鍵。電子商務應用的主要效果在于與客戶的溝通、銷售額增長、采購便捷，應用最多的是網上銷售、洽談、采購等環節。

客戶資源少、推廣很難有效觸及目標客戶以及成本增加是中小外貿企業目前面臨的最大困難。電子商務由于具有覆蓋范圍廣、低成本、高收益、效果直觀等明顯優勢，利用電子商務進行網絡的產品國際營銷及推廣，可讓廣大企業降低成本，提升產品知名度，并拓寬銷售范圍、增加銷量。

傳統外貿的大型采購開始逐漸被周期更短、速度更快的小訂單取代，國際金融危機加速了跨境外貿交易當中由大變小、由慢變快的趨勢。最新調查數據顯示，2013年有75%海外采購商計劃通過在線外貿采購中國產品，有84%的海外采購商計劃未來兩年內增加在線采購預算。僅依靠展覽會、黃頁式的信息服務已經不能夠滿足市場需求的變化。中小外貿企業面臨的是用何種方式來更好地解決多批少量的外貿訂單的問題，而電子商務給這個問題一個不錯的解答。

金融危機下國際市場的變化給中國中小外貿企業利用電子商務平臺帶來新的發展機遇。中小外貿企業正在不斷了解海外需求的變化，通過產品自身的創新設計，主動建立自己的國際營銷渠道來進一步占領國際市場。外貿企業進行電子商務交易的場所就是電子商務平臺，中國電子商務平臺的任務主要就是為中小企業提供在線貿易人才、渠道和資金等服務支持。這些需要專業化的第三方電子商務交易和服務平臺，未來能夠深入行業客戶的B2B網站將為中小型外貿企業的發展提供更多的機會。

4.2實施出口市場多元化策略，開拓新市場

新興市場經歷正在經歷二十一紀第一場全球性的金融危機。實際上，對于很多的外貿企業而言，新興市場才是未來的方向。目前新興市場經濟體的增長率高于發達國家，受到次貸和有毒資產問題的影響較小，且它們的銀行基本上也較為健康。更重要的是，正是新興市場——而不是全球最大的經濟體美國——將這個世界從金融崩潰的邊緣拉了回來。正如下面數 據所顯示的，中國對拉丁美洲、大洋洲及太平洋群島、非洲進出口額的增長速度大于北美及歐洲市場。

新興市場正是我國外貿增長動力所在。許多新興市場的風險已不再像以前那么大，金磚四國中的其它三國經濟體——巴西、俄羅斯和印度——的聲望也有所提升。在油價不斷上漲的推動下，上述四三中表現最為疲軟的俄羅斯經濟，預計也將于明年恢復增長。越來越多外貿企業將產品轉入這些增長更快的市場，一個相當重要的原因是：它們仍然只是國際貿易中很小的一部分。我國外貿企業的進出口國際市場中，美國、日本、歐盟所占的份額分別高達16%-22%，而在新興市場和發展中國家僅占到3%-5%。也正是目前這些新興市場的占有率低和它們吸收產品的年增長能力反映了這些新興市場的發展潛力。新興市場所釋放出的消費能力令人驚嘆。這要歸功于這些經濟體政府出臺的有利政策與可靠的社會保障制度。

在亞洲，菲律賓、新加坡和馬來西亞等開放的小型經濟體在近些年經濟的高速發展的推動下，國內民眾的消費能力一直蒸蒸日上。包括阿聯酋、巴林、沙特阿拉伯、科威特和卡塔爾在內的中東地區，民眾的消費眾望及消費能力近些年一直都比較旺盛，尤其是如果油價持續上漲的話。這些市場擁有一部分全球最富裕的消費者。在南美地區，巴西仍將是占據主導地位的經濟大國。但隨著經濟環境的不斷改善，阿根廷和委內瑞拉也會為遠見卓識的外貿企業帶來不錯的回報，中東歐的情況也是如此。從前的非洲或許是地球需求最弱的地方，非洲市場是全球最貧窮落后的地區。但近些年通過國際上的 不少國家的援助及自身積極的謀求發展的實踐使得現在的非洲市場容納能力大大增強，并且保持著不錯的增長勢頭，以后的非洲市場成為了國際上外貿企業兵家必爭之地，中國的外貿企業可以考慮把自己的觸角延伸到那塊希望之地。

總的來說，我們可以這樣講：新興市場是金融和經濟的未來，是我國外貿企業出口發展的方向。

在金融危機發生之后，由于發達經濟體所受到的影響較大。從目前來看，中國對美國出口金額增速下降最為明顯，對歐盟日本次之，而對拉美和非洲等發展中地區的出口金額則影響較小。因此，出口企業還可以實施出口市場多元化的策略，減少出口市場過于集中所帶來的風險。根據外貿企業出口市場分布狀況，并且結合各個市場需求的特點，外貿企業應針對不同國家和地區制定相應的出口策略，逐步實現以新興市場為重點、以周邊國家貿易為支撐、發達國家和發展中國家市場合理分布的市場結構。具體來講，市場多元化的重點是，向縱深拓展歐洲、北美市場，恢復和穩定東南亞市場，積極開發非洲、拉丁美洲市場，穩步擴大俄羅斯和東歐市場。

1、深度開發發達國家傳統出口市場

發達國家市場是我國傳統出口市場，這類市場具有較高的經濟發展水平和消費水平，市場容量大，購買力強，因而是我國外貿企業產品的主銷市場。我國必須繼續鞏固和發展傳統市場，對其進行深度開發。

2、穩定和擴大東南亞市場

亞洲尤其是東南亞市場在我國外貿企業出口中占據舉足輕重的地位，香港地區、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿易伙伴，香港還是我國最重要的轉口市場。金融危機下我國企業為更好地適這些區域產品的出口，應一方面調整商品結構，適應對方市場需求，另一方面利用貿易規則加強雙邊磋商，要求對方消除貿易壁壘，增加我國外貿企業產品進入市場的機會。

3、開拓非洲、拉美發展中國家市場

發展中國家和地區，整體上是一個很有潛力的大市場。我國企業實施出口市場多元化策略，必須加強同發展中國家和地區的企業的合作，推動我國外貿企業產品更多的進入這一市場。我國擴大對發展中國家市場出口具有一定優勢，因為我國外貿企業出口商品結構、檔次很適合發展中國家的消費水平。我國開拓這一市場也存在一些障礙和問題，如許多國家經濟發展水平低，貿易規模不大，外匯短缺，有些市場交通運輸不便，氣候不利等，都會制約我國企 業對這一市場出口的擴大。因此，我國外貿企業應做好市場調研，針對市場需要，組織適銷對路產品出口。

4、積極擴大獨聯體、東歐國家市場

獨聯體、東歐國家市場是一個擁有四億多人口的大市場，開拓獨聯體、東歐國家市場是我國外貿企業實施市場多元化策略的重要組成部分。我國開拓這一市場的有利條件是，一方面獨聯體不少國家與我國相鄰，發展雙邊經貿往來有著地理、交通上的便利。另一方面，我國與獨聯體國家經濟結構、產業結構的差異，使雙方在經濟貿易上有著廣泛的互補性。

4.3 加快自主創新的步伐

塑造中國品牌形象，重新構建品牌世界新格局的機會來了。金融危機將是中國品牌成長并發展成為世界名牌和中國經濟復興、成為世界經濟強國的一次前所未有的歷史機遇，抓住這次機遇打造我國的優秀品牌，金融危機會讓主流市場了解和接受中國品牌。

“中國制造”在國際市場上的形象是低端、低檔的，在繁榮時期，中國的品牌很難有機會被世界主流市場接受，少數的幾個品牌“聯想”、“海爾”、“TCL”在國外的處境也非常艱難。其實，中國商品的質優價廉是全世界低端消費者公認的，但由于歷史的原因不能得到主流消費者的公認，因為繁榮時期他們根本不會去購買中國品牌。

金融危機來臨之后，有錢人也會調低自己的消費層級，原本打算購買法國、日本、德國品牌的就有可能轉而購買中國品牌。這時候如果我們能放棄一味的代工貼牌，并且抓住機遇，推出我們自己的品牌，就會比較容易的獲得他們的認可和接受。

事實上，中國品牌并不缺少競爭力，但缺少被正確、公平地認識和對待，就像一個水平較高的運動員，由于沒有和高手同臺競技的機會，所以他的能力很難有展示的機會。而金融危機恰恰給了一個主流市場了解和接受中國品牌的機會。在此次金融危機中，很多品牌企業表現了較強的抗跌性，很多企業甚至逆市上揚。在出口企業中，很多“代工”的“中國制造”紛紛倒閉，擁有自有品牌和自主創新的企業卻傲立潮頭，品牌成為企業應對危機的獨門利器。

這場金融危機實際上是一次洗牌的過程，國際上肯定會有很多的品牌會在這輪風暴中被無情地打擊。現在，我們可以利用金融危機，用資本抄底收購一些處于谷底的國際品牌，以入股或控股的方式奪回中國品牌自己的話語權，定價權。政府也對企業大力發展中國品牌給予了相關的政策扶持。也許二十年后，因這次經濟危機的機遇，中國將給世界一個偉大的驚奇。

企業實施節能減排，進一步提高企業在成本上的競爭力已成為企業普遍關注的問題。企業節能減排不僅要以技術進步為前提，還和企業節能減排的市場制度安排密切相關。完善能源市場制度、排污權交易市場制度、節能減排技術服務市場制度，不僅可為全面提升我國企業節能減排水平提供所需的制度保障，也對實現我國經濟社會又好又快地發展，促進社會主義現代化建設具有重要的理論和現實意義。

加強節能減排組織領導做好節能減排工作，必須切實加強組織領導。為此，企業要成立各級領導小組，明確一把手負總責，分管領導具體抓的工作體制，確實把“節能減排”工作當作一項艱巨的經濟任務和重要的政治任務來完成。并且要形成節能減排例會制度，及時通報情況，部署節能減排工作，協調解決工作中的重大問題，及時總結推廣節能減排先進經驗，落實本單位的節能減排工作，確保完成節能減排目標任務。為節能減排工作的順利開展提供有力的組織保證。

建立目標責任體系以強化基礎管理。節能減排目標的制定不能保守，也不能冒進。目標的高低決定了節能減排工程的可行性和價值性，目標太高達不到，既浪費了人力、財力，又挫傷了員工的積極性，還有可能使企業錯失生存發展的機遇；目標太低，起不到為企業帶來經濟效益的作用，沒有實施價值。強化節能減排管理考核。強化節能減排“系統抓、抓系統”的管理機制，建立起“目標明確、責任落實、獎懲分明、一級抓一級、一級考核一級”的節能管理體制，制定一系列行之有效節能減排文件和管理制度，為節能減排工作的順利進行提供有力的制度保證。健全完善以指標考核為基礎的考核獎罰管理體系，包括能耗、減排指標的下達、分解、落實制度，以及能耗、減排指標考核獎懲制度，能耗、減排指標承包制度等。能源指標和節能減排目標層層分解，落實到車間、班組，一級抓一級，落實責任，逐級考核，嚴格獎懲，形成“責任層層落實，壓力層層傳遞”的工作機制，促進節能減排工作的深入開展。把節能指標完成情況納入到企業管理人員職責中，作為個人業績考核的重要內容。節能減排工作要實行“一票否決制”和“問責制”。并將污染減排任務的完成情況作為評先、評優的重要考核內容，實行一票否決。

4.2.2加快自主創新的步伐

從總體上看，我國企業自主創新能力仍顯不足。加速企業自主創新，既需要企業長期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。重視和發揮企業在自主創新的能力，加快企業自主創新的步伐，這對我國企業的成長我國經濟持續穩定發展具有重要的意義。

加速企業自主創新的應對之策中企業自主創新是一項復雜的系統工程，涉及到濟、政治、科技、文化等社會生活的各個領域。加速企業自主創新，既需要企業長期不懈地努力，也需要府以及各方面的支持和配合。增強企業自主創新的內在動力和能力從這次金融危機中企業受到的影響程度可以看出，加工制造低端環節的“車間型”企業受到沖擊最大，其次是研發創新能力弱、缺乏自主品牌和營銷網絡的制業企業，具有自主品牌、研發能力和初步建立起營銷絡的營銷型企業受到的沖擊相對較小。因此，迫切需增強企業自主創新的內在動力和能力。企業要把提升自主創新能力擺在更加突出的置，把創新作為自己的立身之本和自覺行動，增強主意識，發揮主體作用，擺脫創業時期的“機會經營”模，克服“小富即安”和無所作為的思想。

國際經驗表明，研發投入占銷售額比例達到5%企業才有競爭力，比例為2%的企業只能維持生存，比在1%以下的企業是難以持續的。我國大部分企還達不到1%的水平。因此，企業要有緊迫感，努增加對自主創新的投入，促進越來越多的“中國制造”級為“中國創造”。尤其是在國際金融危機迎面撲來，企業要順應大勢，著眼長遠，視調整為機遇，變壓力動力，冷靜思考，果斷決策，積極轉變發展方式，著力型創新，在經營方向調整、產品升級換等環節上狠下功夫，增強自主創新能力，為企業的未發展創造條件。

4.4 如何確立企業在國際經濟情況下的投資

巧用活用政府政策，放大市場效用。在金融危機的影響下，中央政府為我國外貿企業發展已經或正在著手出臺一系列扶持政策，我國外貿企業應抓住這些有利條件，結合自身產業或企業發展的特點，放大市場效用。

1、在資金方面。金融業將想辦法利用各種手段，包括銀行業、證券業、保險業的各種產品來幫助小外貿企業直接融資，完善和改進絕大多數中小外貿企業依靠抵押和擔保貸款的傳統方式。在機構上，致力于創立一些專業服務于中小外貿企業貸款的機構；在金融工具上，尋找一些符合中小外貿企業特性的新工具。對中小型外貿企業在產品質量和環保標準等的國際認證、專利申請以及參加國際博覽會等方面也提供一定的資助。

2、在稅負方面。稅負沉重使得不少外貿企業利潤下降，政府已經提高了一些行業的出口退稅率，同時為鼓勵有國際競爭力的行業出口而提供補貼；針對不同行業的產品特性，提供不同的退稅率的補貼水平，盡量為高附加值產品出口和在國際上占據主導優勢的行業提供優惠。

3、在信息方面。面對國際市場信息不對稱和市場失靈問題，政府正在著手建立專業的數據資料庫和信息中轉站，為我國外貿企業提供國內外有關的市場信息、技術信息、調查資料和咨詢，以便為我國外貿企業生產經營決策提供依據；同時，資助中小型外貿企業到國外實地考察，參加國際展會等國際合作與交流活動。.5 面對金融危機政府的經濟政策及外貿企業的應對危機的策略分析

面對金融危機無論是國家還是外貿企業單方面的努力是起不到很好的效果的，國家在大的方向上把握，為全國范圍內的企業掌舵；同時企業在小的范圍上創新，提升自己在行業甚至全球范圍內的競爭力，相信在國家和外貿企業的雙重努力下我國的外貿企業會很快地走出困境，并很好的利用這次危機讓我國的外貿企業走在世界國際貿易的上游。

4.5.1解讀政府的宏觀經濟政策及若干建議

當前全球經濟危機環境下，我國經濟正處在一個短期面臨經濟快速下滑的風險，長期面臨經濟由外向型向內需型轉變、非均衡發展向協調可持續發展轉型的巨大壓力。為了防范經濟景氣指數持續下滑，也為經濟發展方式的轉型創造有利的條件，最近政府各部門高強度、高密度地出臺了大量的宏觀調控政策。概括起來，可以從十個方面去解讀這些措施，包括財政政策、貨幣政策、投資政策、消費政策、外貿政策、價格政策、農村政策、就業政策、區域政策、經濟改革政策。下面我重點解讀最為重要的兩個政策，另外提出針對國際上的貿易保護主義、擴大內需以及轉變產業結構方面的建議。

4.5.2財政政策

2014年財政政策將由“穩健”轉為“積極”，重點要以擴大消費需求為核心，以加快改革為重點，綜合運用各種財政手段，配合金融政策和其他手段，來改善經濟結構和拉動經濟增長。

首先，加大對民生的投資力度。導致目前中國居民低消費傾向的主要根源是住房、教育和醫療。根本原因就是長期以來財政支出中對經濟建設投資占的比重較高，對關系民生的社會公共支出較少。此外，由于住房、教育、醫療方面改革的不到位，造成了中國居民消費預期差，被迫儲蓄，消費難以啟動。因此，明年的財政政策將重點解決居民的低消費問題，通過建設保障性住房、加快醫療衛生教育事業發展等投資，減少居民特別是低收入群體在教育、醫療和住房方面的支出，增強居民的消費能力和消費意愿，既在短期內拉動經濟增長，又能夠促進經濟結構轉型，實現長期增長。

其次，通過優化財政支出結構改善經濟結構。加大財政投入力度，加快自主創新和結構調整，支持高技術產業化、服務業發展以及產業技術進步。堅決控制高耗能、高污染的產業，增加節能減排投入力度，支持重點節能減排工程建設。實施促進企業自主創新的財稅優惠政策，加快高新技術產業和裝備制造業發展，鼓勵企業增加科研投入。建立健全煤炭等礦產資源有償使用制度和生態環境補償機制，發展可再生能源。落實支持中小企業發展的稅收優惠政策。支持完善擔保體系建設，幫助中小企業融資。

第三，積極減稅，促進企業投資和居民消費。減輕企業特別是中小企業的稅收負擔，通過減輕企業負擔擴大投資，促進經濟增長；可以考慮進一步加大紡織服裝、高科技、農產品加工等行業退稅力度，對個別產品開征或提高出口關稅，大力支持出口增長；適時推出對居民的減稅政策，比如徹底停征儲蓄存款利息稅。加大對低收入群體的財政補貼力度，從財政角度保障居民的購買力。

4.5.3貨幣政策 財政政策和貨幣政策是國家調控宏觀經濟最重要的兩大政策工具，在宏觀經濟面臨不利的外部環境和較大滑坡風險情況下，國家決定實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。就適度寬松貨幣政策的內涵而言，實際上是適度放松銀根，降低融資成本，為企業提供較為寬松的融資環境，以此來促進企業的生產經營活動。在具體的實施手段上，將從以下幾方面入手：

首先，合理擴大銀行信貸規模。保持貨幣信貸的合理增長，取消對商業銀行信貸規模限制，合理擴大信貸規模，確保金融體系流動性充足，及時向金融機構提供流動性支持。加大對重點工程、節能減排、環境保護、自主創新、三農、中小企業、基礎設施及服務業等的支持力度，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點。

其次，進一步拓寬企業的融資渠道。加快發展企業債、公司債、短期融資券和中期票據等非金融企業債務融資工具，擴寬企業融資渠道。加快發展以機構投資者為主體的銀行間債券市場，為積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策的實施提供平臺。促進股票市場穩定健康發展，提高直接融資的比重。

4.5.4政府應該如何面對貿易保護主義

在面對國際貿易保護主義時政府是企業的后盾，也只有政府積極地發揮了作用，企業的產品才能突破貿易保護主義這層單憑個別企業很難克服的障礙。處理貿易保護主義我國政府可考慮從以下幾點入手：

一、建立與國際接軌的技術法規和標準體系。90 年代以來，中國加快了國際標準采用的速度，但中國采用國際標準的狀況仍很落后。因此，要采取進一步措施加快采用國際標準的步伐。另一方面，文本的采用不等于產品的采用，采用國際標準的重點在企業，最重要的是推動一大批出口企業積極采用國際標準。同時，中國應組織更多的標準化專家參與到國際標準的制定上，把中國的一些意見和要求充分反映到國際標準中去，為中國產品順利進入國際市場創造條件。

二、建立貿易壁壘預警機制。為防止貿易摩擦的進一步升級，保護已有市場，中國應加快建立多層次、多角度以及多渠道貿易壁壘預警機制。目前中國的預警系統反應比較遲鈍，決策不及時，紡織服裝業面臨的出口風險，就顯出中國預警機制的缺失。建立有效的貿易壁壘預警機制，當相關警兆指標出現異常變化后，及時調整出口行為，盡量規避案件產生的負面影響。

三、使產業結構合理化。中國要改變對外貿易現狀，實現由貿易大國向貿易強國的轉變，必須轉變對外貿易增長方式，優化對外貿易結構，實施以質取勝、市場多元化和科教興貿戰略，這就要提高我國出口商品的附加值，提高產品檔次，帶動產業升級，提升比較優勢，提高國際競爭力。途徑有：

一、實施出口品牌戰略；

二、加快加工貿易的轉型升級；

三、提高利用外資質量，優化外貿結構，加速技術轉移過程，促進產業結構升級。

四、推進市場多元化。要實現市場的多元化，貿易企業應制訂制度，培養人才，同時應針對不同地區的市場情況，因地制宜的制訂市場開發戰略和實施計劃，開發美、日、歐以外的市場，提高中國在這些市場的占有率。首先要大力開發有潛力的市場。同時，要講究方法。其次要深度開發傳統市場。

五、服務貿易品牌的打造。我國應規劃現有服務出口品牌，深入實施品牌戰略。根據不同行業和不同目標市場國家(地區)的特點，進行分類研究，重點分析有比較優勢行業的自主出口品牌現狀，研究制定品牌扶持和推介的措施。

4.5.5擴大內需應注意的地方

以增加中低層居民收入，完善保障體系，培養消費能力為重點。消費對GDP增長的拉動作用越來越明顯，但長期以來在實踐中常常是“重投資、重出口、輕消費。”先是“開發區” 熱，后是“基本建設”熱，再后來就是現在的“房地產”熱。導致產能過熱，消費不旺。與世界其他一些國家相比，我國居民的最終消費率偏低，屬于典型的高儲蓄、低消費的國家。從世界各國經濟發展的一般規律看，消費是拉動經濟增長的最終動力，對經濟增長的貢獻率一般應為80%左右。所以，我們應花大力氣采取相應措施，增加居民的收入，特別是低收入者的收入；堅持城鄉居民消費結構的升級；提高居民的社會保障水平；啟動農村消費市場；建立符合國情的市場化、國際化的消費政策體系等。改善居民預期和防守心理，增強居民消費信心提高居民消費傾向。

頂住人民幣升值的壓力人民幣升值將導致中國經濟崩潰。出口商品價格上升，出口更加困難；失業率將上升；農業受到嚴重沖擊；勞動力價格上漲；貧富差距越來越大。日本常說的：“失去的十年”，罪魁禍首就是美國1985年逼迫日本簽訂廣場協議，迫使日元升值，成功地把日本20多年的發展財富轉移到了美國。這場美日的經濟戰爭，以美國完勝而告終!美元以暫時性的貶值換取了日本20年的財富。我們必須引以為鑒，決不能步日本后塵。

防止其他負面因素的抵消作用我們在花大力氣擴大內需的同時，決不要忽視人口增長，貪污腐敗，突發性災難、災害，鋪張浪費等對經濟增長的抵消作用。以腐敗為例，腐敗對內需不足起著推波助瀾作用，有時影響還相當大。腐敗通過各種途徑掠奪民眾本來就很低的收入，進一步加劇貧富分化；通過掠奪民眾資產造就的富豪階層又通過購買進口奢侈品，出國旅游，送子女到國外留學，攜贓款外逃等方式，將這部分本應用于內需的民眾收入為外國創造GDP戶，加劇了國內市場的萎縮，使內需不足更為嚴重。因此，在采取措施提高底層民眾工資收入，擴大內需的同時，應加大反腐力度，減輕腐敗對民眾財產的掠奪，減少甚至避免這些負面因素對經濟的吞噬。總之，促進經濟增長，是個宏觀工程，應發揮好各方面的積極因素，擺平各方面的不利因素，才能真正為經濟快速、健康發展松綁，才能真正提高生活水平，實現和諧發展。.4.5.6加快產業結構調整的步伐

金融危機促進中國進出口產業結構調整和優化升級。從出口產品的結構性調整特征看，金融危機和全球經濟的滑坡，為我國加快轉變出口產業的經濟增長方式、推進外部導向型產業結構調整等諸多改革提供了契機，產業結構是決定經濟發展方式的重要因素，是衡量經濟發展水平和體現國民經濟整體素質的重要標志。特別是在當前經濟下行的時候，正是結構調整和產業升級提供了機遇，應對金融危機更要從戰略和長遠出發，加快結構調整和發展方式的轉變。基于此，提出以下幾項對策建議。

第一 繼續加大政府對農業的扶持力度。農業發展是一切產業結構升級的基礎，也是結構調整的重要內容。政府應該不斷增加財政投入，加強農業基礎設施建設，支持農業科技創新，鼓勵農民調整生產結構，完善各種農業補貼政策，強化農業的公共服務能力建設。

第二 調整區域結構調整，按照生產力、區域布局、工業化的思路，引導沿海地區發展面向國際市場競爭的產業群，支持內地發展特色優勢企業，加快東北地區等老工業基地的改造。堅持從全球產業分工和國內區域布局全局出發，加強工業園區的建設，引導企業集聚發展。

第三 促進服務業加快發展。加快推進傳統服務業向現代服務業轉型升級，堅持市場化、產業化的發展方向。對內加快開放壟斷性行業，放開金融、電信、交通、教育、旅游等行業的進入限制，改變服務業部分領域壟斷嚴重、市場準入門檻過高的局面，要按照市場機制建立起公開、透明的服務業制度。

第四 提高自主創新的能力。應逐步建立以企業為主導，市場為導向，產學研相結合的自主創新體系，完善自主創新的激勵機制；改善市場環境，發展創業風險投資，支持中小企業提升自主創新能力，特別要重視加強科技成果的轉化，使它變為現實的生產力；發展高技術和新型技術產業，并在一些重要領域形成一批擁有自主知識產權的技術、產品標準，提高中國的產業結構水平。第五 推動工業節能減排和循環經濟的發展。大力倡導節約生產、清潔生產、安全生產和可持續發展。推廣應用節能降耗技術，推動重大工業節能項目，推動重大的工業污染源治理，加強產品回收利用和可再生資源的開發，修訂完善技術標準，淘汰落后的技術和裝備。

4.5.6采取措施，防范或分散出口貨款回收的風險

出口企業應該采取多種措施，來防范或者分散出口貨款回收中的風險。

首先，出口企業應該重視對進口商資信的采集和評估。一些中小出口企業在直接掌握客戶信用信息有一定的困難，可以委托其他企業或機構協助調查。

其次，出口企業應該完善自身的出口貨款風險控制制度。企業對出口應收賬款設立比較合理的期限，一旦超過這個期限，就應作為壞賬處理，計提壞賬準備金，以防止由于出口貨款無法收回，對企業的財務狀況造成不良的影響。

最后，出口企業應該利用金融機構所推出的相關產品和業務，來降低出口貨款回收風險。出口企業可以參加出口信用保險，這項業務具有損失補償功能和信用管理功能，既可以幫助企業對出口貨款的回收進行風險轉移，又可以幫助企業采用更具競爭力的支付方式，來擴大對外出口。出口企業還可以利用商業銀行所提供的“保理”和“福費廷”等業務，將出口企業所承擔的出口貨款收回風險，轉而由商業銀行來承擔。

4.5.7金融危機環境下外貿企業轉內貿的策略

在金融危機發生之后,國家采取了一系列刺激經濟的政策,以提高居民收入和擴大內需為目的,來消除金融危機對中國產生的不利影響。國內出口企業,可以以此為契機,利用優惠政策和對國內市場情況更加了解的優勢,積極開拓國內市場。

外貿企業通常用的推廣模式有B2B商務平臺，網絡黃頁，EMAIL營銷，目錄推廣，交易會。這些推廣模式比較單一，而且缺乏互動交流。外貿企業轉戰內需的最終落腳點在自主品牌的支撐，在行業品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場消費的附加值與利潤，這將是企業真正轉型的長遠之路。塑造自身品牌對外銷企業轉型內銷是個極大的挑戰。內銷產品要占領市場，要獲得較高的行業利潤，要影響終端消費者，要對渠道商產生吸引力，就只有做好自己的品牌，堅定地走品牌發展之路。

外貿企業轉型做內銷，渠道至關重要，沒有成熟的營銷渠道，還未競爭就會一下子敗下陣來。如何選擇和開發營銷渠道也是企業最頭痛的問題，外銷轉內銷企業，在渠道建設方面應注意渠道多樣化和做好樣板市場。

品牌傳播的意識，是內銷企業必須具備的意識。事實上，內銷的品牌傳播，并不是花費大錢來做廣告，更多的是在品牌文化層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在潤物細無聲中展開的，對于消費者和對于經銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，巧妙地媒體選擇，往往能收到事半功倍的效果。適合中小企業低成本的品牌傳播的方式包括很多：新聞、軟文、低成本的售點廣告、連鎖類的店面傳播、促銷活動、公關推廣活動等。

外銷內銷產品在結構上有著本質的差別。外貿企業屬于訂單型生產，產品的生產通常是以銷定產，即根據客戶訂單的量來安排生產。產量與銷量基本吻合。也正因為如此，很多外銷企業轉入內銷時，對于銷售不好都歸結為“產品不好，數量不足”等，外貿企業轉型內銷，原來適合國外市場產品，未必適合國內銷售。外銷企業如果直接將出口產品轉銷國內，通常 出現銷不對路的問題，企業只要開拓國內市場，還需新產品研發，生產線也要適當調整，這對外貿企業都是現實的挑戰。對于產品線的規劃，要從三個層面展開：

1.規劃主力產品線。這是企業形成銷量保證的主力產品，也是企業獲得現金流的主要途徑，規模化產出，針對中等收入消費群體，充分釋放企業產能。

2.規劃獲利產品線。產品具有較高的價格，也就具有較高的利潤空間，針對中高收入消費群體，產品在原料、工藝、樣式、包裝等多方面都要下功夫，品牌形象鮮明，形成消費者對品牌的情感記憶。

3.規劃競爭掩護產品。物美價廉層面上，企業也需構建自己特色的產品線，在中低收入消費者爭取中，與低價競爭企業一定程度抗衡，掩護主力產品實現對競爭品牌的反擊。

結論

綜上所述，由于東西方國家的歷史發展不同，在其漫長的歷史長河中所沉淀形成的歷史文化也不相同，歷史文化的不同往往會使人們形成對待同一事物上的不同觀念。在國際貿易活動中，不同文化背景的人在時間觀念、決策方式和處理沖突的態度上也就存在較為明顯的差異。因此，在跨文化交際的國際貿易中，由于文化差異表現在諸多方面。跨文化交際成敗的關鍵就在于正確對待文化差異，堅持不懈地排除文化優越感、文化模式化和文化偏見的干擾，正確對人，正確待己，相互尊重，平等交往，面對無形的文化差異，靠一種文化完全地壓制或征服另一種文化是不可能的。減小文化差異的影響最有效的方法就是文化的融合，而這種融合又需要相當長的時間。現階段，對于我們來說首先就是要轉變觀念，積極采取措施，應對文化的差異障礙，只有這樣，才能在國際貿易活動中成功地進行跨文化交際。

致

謝 語

本畢業論文能夠得以順利完成，是所有曾經指導過我的老師，幫助過我的同學，一直支持著我的家人對我的教誨、幫助和鼓勵的結果。我要在這里對他們表示深深的謝意！

首先要特別感謝我的指導老師——張耕老師。張耕老師在我畢業論文的撰寫過程中，給我提供了極大的幫助和指導。從開始選題到中期修正，再到最終定稿，盧榮忠老師給我提供了許多寶貴建議。

其次要感謝所有曾經為10級國際經濟與貿易專業任課的老師，老師們教會我的不僅僅是專業知識，更多的是對待學習、對待生活的態度。

參考文獻 [1]樊綱,關志雄,姚之仲.國際貿易結構分析:貿易品的技術分布[J].經濟研究,2006,(8)[2]杜修立.中國出口貿易的技術結構及其變遷[J].經濟研究,2007,(7)[3]關志雄.從美國市場看“中國制造”的實力[J].國際經濟評論,2002,(7-8)[4]齊俊妍.基于技術含量和附加值的貿易結構分析方法研究[J].現代財經,2006,(8)[5][美]萊斯特·瑟羅.二十一世紀的角逐(中譯本)[M].北京:社會科學文獻出版社,1999 [6]王允貴.中國加入WTO后的貿易戰略與經濟發展[J].管理世界,2001,(3)[7]顧書桂.企業新概念與發展中國家的競爭優勢[J].經濟學家,2000,(6)[8]張碧瓊.國際資本流動與對外貿易競爭優勢[M].北京:中國發展出版社,1999 [9][日]關滿博.亞洲新時代的日本企業(中譯本)[M].上海譯文出版社,2001 [10]裴長洪,李雪松.中國對外貿易形勢分析與預測[J].財貿經濟, 2001,(5)[11][美]丹尼·羅德瑞克.讓開放發揮作用(中譯本)[M].北京:中國發展出版社,2000 [12][英]彼得·羅布森.國際經濟一體化經濟學(中譯本)[M].上海譯文出版社,2001 [13]王秀芳,姚金安.適度外貿依存度的再探討[J].經濟問題探索, 2008(4)[14]崔大滬.中國外貿依存度的分析與思考[J].世界經濟研究, 2004(4)[15]謝百三,李云飛.關于美國次級房貸危機及其對中國經濟的影響[J].價格理論與實踐, 2007(8)

第二篇：廈門大學本科畢業論文

本科畢業論文

(科研訓練、畢業設計)

題

目：高溫巨磁磁敏阻抗傳感器的研制

姓

名：** ** 學

院：物理與機電工程學院

系：物理系

專

業：電子信息科學與技術類 年

級：2006級 學

號：19820062202*** 指導教師（校內）：******

職稱：******** 指導教師（校外）：

職稱：

2010年

**月

**日

論文題目

題目******

摘要

摘要：要有高度的概括，語言精煉、明確。同時有中、英文對照，字數在400字以內。……………………………………

[關鍵詞] …… …… …… ……（每兩個關鍵詞中間空兩格）

I

論文題目

Abstract

II

論文題目

目 錄

摘要...................................................................................................................I Abstract...........................................................................................................II 第一章 引

言..................................................................................................1 第二章 章標題*******........................................................................................1

2.1 一章 第1節.....................................................................................1

2.1.1 小節1......................................................................................2 2.1.2 小節2......................................................................................2 2.2 一章 第2節.....................................................................................3 第三章 章標題*******........................................................................................3

3.1 三章 第1節.....................................................................................3 3.2 三章 第2節.....................................................................................3 第四章 章標題*******........................................................................................4 第五章 章標題*******........................................................................................4 第六章 總

結..................................................................................................4 致

謝..............................................................................................................5 參考文獻：.......................................................................................................6

III

論文題目

第一章

引

言

引言：是畢業論文的開頭部分，主要說明論文寫作的目的、現實意義、對所研究問題的認識，并提出論文的中心論點等。引言要寫得扼要，篇幅不要太長。[1]

…… …… …… ……

第二章

章標題******* 2.1 一章 第1節

正文：是畢業論文的主體[2]，是對研究工作的詳細表述[3]，一般由標題、文字、圖、表格和公式等部分組成[4]。該部分要運用各方面實驗結果、研究方法[5]，分析問題、論證觀點，盡量反映出學生的科研能力和學術水平。[6]

Z?12RdckaJ0(ka)J1(ka)

(2.1-1)公式：公式書寫應在文中另起一行，居中書寫。[7]公式的編號加圓括號，放在公式右邊行末，公式和編號之間不加虛線。公式后應注明編號，該編號按章順序編排。

…… …… ……

論文題目

文中圖、表應有自明性。圖、表名應附相應的英文和必要的中文圖注。制圖要求：半欄圖寬≤7cm，通欄圖寬≤16cm；圖中曲線粗細應相當于5號宋體字的豎畫，坐標線的粗細相當于5號宋體字的橫畫；圖中文字、符號、縱橫坐標標目用小五號字；標目采用國家標準的物理量（英文斜體）和單位符號（英文正體）的比表示，如c/molL-1。表格采用“三橫線表”，表的內容切忌與圖和文字的內容重復。如圖 2-1。（插入題注，交叉引用）

…… ……

2.1.1 …… …… …… …… …… ……

2.1.2 …… …… ……

圖 2-1 廈門大學 2 小節小節論文題目

…… …… …… 2.2 一章 第2節

…… ……

…… …… ……

3.1 三章 第1節

…… …… …… …… …… ……

3.2 三章 第2節

…… ……

第三章章標題*******

論文題目

…… …… …… ……

第四章

章標題******* …… …… ……

…… …… ……

第五章

章標題******* …… …… ……

第六章

總

結

結論：結論是全文的思想精髓和文章價值的體現。應概括說明所進行工作的情況和價值，分析其優點和特色，指出創新所在，并應指出其中存在的問題和今后的改進方向，特別是對工作中遇到的重要問題要著重指出，并提出自己的見解。它集中反映作者的研究成果，表達作者對所研究的課題的見解和主張，結論要簡單、明確，篇幅不宜過長。

論文題目

致

謝

致謝語：在文章結尾處，通常以簡短的文字，對工作過程中曾給自己以直接幫助的人員，表示自己的謝意。

論文題目

參考文獻：

[1] 廈門大學本科畢業論文規范

[2]專著: 作者.書名[M].出版地: 出版社, 出版年.[3]期刊: 作者.題名[J].刊名, 出版年, 卷(期): 起止頁碼.[4]論文集: 作者.論文集名[C].出版地: 出版社, 出版年.起止頁碼.[5]學位論文: 作者.題名[D].保存地點: 保存單位, 年.[6]專利文獻: 專利所有者.題名[P].專利國別: 專利號, 出版日期.[7]電子文獻: 責任者.電子文獻題名[電子文獻及載體類型標識].電子文獻網址.年-月-日.文獻作者3名以內的全部列出；3名以上則列出前3名，后加“等”(英文加“et al”).

第三篇：廈門大學本科畢業論文

過去的習慣，決定今天的你，所以，過去的懶惰，決定你今天的一敗涂地。

本科畢業論文

(科研訓練、畢業設計)

題 目：高溫巨磁磁敏阻抗傳感器的研制

姓 名：** **

學 院：物理與機電工程學院

系：物理系

專 業：電子信息科學與技術類

年 級：2006級

學 號：19820062202***

指導教師（校內）：****** 職稱：********

指導教師（校外）： 職稱： 2010年 **月 **日

題目****** 摘要

摘要：要有高度的概括 語言精煉、明確 同時有中、英文對照 字數在400字以內

..........................................[關鍵詞]........................（每兩個關鍵詞中間空兩格）

Abstract

目 錄 摘要 I Abstract II 第一章 引 言 1 第二章 章標題******* 1 2.1 一章 第1節 1 2.1.1 小節1 1 2.1.2 小節2 2 2.2 一章 第2節 2 第三章 章標題******* 2 3.1 三章 第1節 2 3.2 三章 第2節 3 第四章 章標題******* 3 第五章 章標題******* 3 第六章 總 結 4 致 謝 5 參考文獻： 6

第一章 引 言

引言：是畢業論文的開頭部分

主要說明論文寫作的目的、現實意義、對所研究問題的認識并提出論文的中心論點等 引言要寫得扼要

篇幅不要太長 [1]

........................第二章 章標題******* 2.1 一章 第1節

正文：是畢業論文的主體[2] 是對研究工作的詳細表述[3] 一般由標題、文字、圖、表格和公式等部分組成[4] 該部分要運用各方面實驗結果、研究方法[5] 分析問題、論證觀點

盡量反映出學生的科研能力和學術水平[6](2.1-1)

公式：公式書寫應在文中另起一行 居中書寫

[7]公式的編號加圓括號 放在公式右邊行末

公式和編號之間不加虛線 公式后應注明編號 該編號按章順序編排

..................文中圖、表應有自明性

圖、表名應附相應的英文和必要的中文圖注 制圖要求：半欄圖寬≤7cm 通欄圖寬≤16cm；圖中曲線粗細應相當于5號宋體字的豎畫

坐標線的粗細相當于5號宋體字的橫畫；圖中文字、符號、縱橫坐標標目用小五號字；標目采用國家標準的物理量（英文斜體）和單位符號（英文正體）的比表示 如c/molL-1 表格采用“三橫線表” 表的內容切忌與圖和文字的內容重復 如圖 2-1（插入題注 交叉引用）

............2.1.1 小節1

....................................2.1.2 小節2

....................................2.2 一章 第2節

..............................第三章 章標題******* 3.1 三章 第1節

....................................3.2 三章 第2節

....................................第四章 章標題*******

....................................第五章 章標題*******

..................第六章 總 結

結論：結論是全文的思想精髓和文章價值的體現 應概括說明所進行工作的情況和價值 分析其優點和特色 指出創新所在

并應指出其中存在的問題和今后的改進方向 特別是對工作中遇到的重要問題要著重指出 并提出自己的見解

它集中反映作者的研究成果 表達作者對所研究的課題的見解和主張 結論要簡單、明確 篇幅不宜過長

致 謝

致謝語：在文章結尾處 通常以簡短的文字

對工作過程中曾給自己以直接幫助的人員 表示自己的謝意

參考文獻：

[1] 廈門大學本科畢業論文規范

[2]專著: 作者.書名[M].出版地: 出版社

出版年.[3]期刊: 作者.題名[J].刊名

出版年

卷(期): 起止頁碼.[4]論文集: 作者.論文集名[C].出版地: 出版社

出版年.起止頁碼.[5]學位論文: 作者.題名[D].保存地點: 保存單位

年.[6]專利文獻: 專利所有者.題名[P].專利國別: 專利號

出版日期.[7]電子文獻: 責任者.電子文獻題名[電子文獻及載體類型標識].電子文獻網址.年-月-日.文獻作者3名以內的全部列出；3名以上則列出前3名 后加“等”(英文加“et al”).?? ??

論文題目

I

第四篇：廈門大學本科畢業論文規范

廈門大學本科畢業論文規范（節選）

1、文科各專業的畢業論文要求論題明確、資料翔實、論證嚴謹、語言文字流暢簡練、結構合理、理論聯系實際、觀點正確或有一定的獨到見解；一律采用文內圖表，引文出處和注釋一律采用文尾注。

2、畢業論文的內容要求：

（1）題目：應簡潔、明確、有概括性，字數不宜超過20個字。

（2）摘要：要有高度的概括，語言精煉、明確。同時有中、英文對照，字數在400字以內。

（3）關鍵詞：從本文標題或正文中挑選3~5個最能表達主要內容的詞或術語作為關鍵詞，同時有中、英文對照。

（4）目錄：目錄作為論文提綱，是論文各組成部分的小標題，文字應簡明扼要。目錄按論文順序分章、節二級編寫，要標明頁數，以便閱讀。目錄中的標題應與正文中的標題一致。

（5）引言：是畢業論文的開頭部分，主要說明論文寫作的目的、現實意義、對所研究問題的認識，并提出論文的中心論點等。引言要寫得扼要，篇幅不要太長。（6）正文：是畢業論文的主體，是對研究工作的詳細表述，一般由標題、文字、圖、表格和公式等部分組成。該部分要運用各方面實驗結果、研究方法，分析問題、論證觀點，盡量反映出學生的科研能力和學術水平。

（7）結論：結論是全文的思想精髓和文章價值的體現。應概括說明所進行工作的情況和價值，分析其優點和特色，指出創新所在，并應指出其中存在的問題和今后的改進方向，特別是對工作中遇到的重要問題要著重指出，并提出自己的見解。它集中反映作者的研究成果，表達作者對所研究的課題的見解和主張，結論要簡單、明確，篇幅不宜過長。

（8）致謝語：在文章結尾處，通常以簡短的文字，對工作過程中曾給自己以直接幫助的人員，表示自己的謝意。

（9）參考文獻：參考文獻指作者在畢業設計（論文）工作中所參考的文獻，包括研究背景、研究方法、研究結果的比較等，是畢業設計（論文）不可缺少的組成部分，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。畢業設計（論文）的引用文獻必須在文中引用處體現出來，并按順序編號。引用文獻應按文中引用出現的順序列全，附于文末。

（10）附錄：附錄是不宜放在正文中的資料，如調查閱卷、公式推演、編寫程序、原始數據附表等等。放入設計（論文）資料袋。

3、學生的畢業論文及其外文譯文統一用A4紙打印，上邊距為2.5cm，下邊距為2.0cm，左邊距為2.0cm，右邊距為2.0cm。每頁須加“頁眉”和“頁碼”。打印排版格式如下：（1）題目、摘要和關鍵詞

論文（設計）題目為三號黑體字，可以分為1或2行居中打印。論文（設計）題目下空一行打印摘要，[摘要]二字（四號黑體），[摘要]二字后空一格打印內容（小四號宋體）。摘要內容下空一行打印[關鍵詞]三字（四號黑體），其后為關鍵詞（小四號宋體）每兩個關鍵詞之間空兩格。英文摘要題目全部采用小四號Arial字體，摘要內容和關鍵詞均用五號Arial字體。題目、中文摘要、關鍵詞合打一頁。英文摘要和關鍵詞另打一頁。

（2）引言用小四號宋體字打印（若有標題用四號黑體字）。

（3）標題：每章標題以小三號黑體字居中打印；“章”下空二行為“節”，以四號宋體字左起打印；“節”下空一行為“小節”，以四號黑體字左起打印。換行打印論文（設計）正文。

（4）正文：采用小四號宋體字打印。

（5）文中圖、表應有自明性。圖、表名應附相應的英文和必要的中文圖注。制圖要求：半欄圖寬≤7cm，通欄圖寬≤16cm；圖中曲線粗細應相當于5號宋體字的豎畫，坐標線的粗細相當于5號宋體字的橫畫；圖中文字、符號、縱橫坐標標目用小五號字；標目采用國家標準的物理量（英文斜體）和單位符號（英文正體）的比表示，如c/molL-1。表格采用“三橫線表”，表的內容切忌與圖和文字的內容重復。

（6）公式：公式書寫應在文中另起一行，居中書寫。公式的編號加圓括號，放在公式右邊行末，公式和編號之間不加虛線。公式后應注明編號，該編號按章順序編排。

（7）結論二字用四號宋體字，結論內容為小四號宋體字。（8）致謝語三字用四號黑體字，內容為小四號宋體字。

（9）參考文獻的著錄應執行GB7714-87《文后參考文獻著錄規則》及《中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范》規定，采用順序編碼制，在引文處按論文中引用文獻出現的先后以阿拉伯數字連續編碼，序號置于方括號內。一種文獻在同一文中被反復引用者，用同一序號標示，需表明引文具體出處的，可在序號后加圓括號注明頁碼或章、節、篇名，字體用小五宋體。

文后參考文獻的著錄項目要齊全，其排列順序以在正文中出現的先后為準；參考文獻列表時應以“參考文獻：”（左頂格）或“［參考文獻］”（居中）作為標識；序號左頂格，用阿拉伯數字加方括號標示；每一條目的最后均以實心點結束。

參考文獻著錄的條目以小于正文的字號編排在文末。文獻的著錄格式: ①專著: 作者.書名[M].出版地: 出版社, 出版年.②期刊: 作者.題名[J].刊名, 出版年, 卷(期): 起止頁碼.③論文集: 作者.論文集名[C].出版地: 出版社, 出版年.起止頁碼.④學位論文: 作者.題名[D].保存地點: 保存單位, 年.⑤專利文獻: 專利所有者.題名[P].專利國別: 專利號, 出版日期.⑥電子文獻: 責任者.電子文獻題名[電子文獻及載體類型標識].電子文獻網址.年-月-日.文獻作者3名以內的全部列出；3名以上則列出前3名，后加“等”(英文加“et al”).參考文獻類型，根據GB3469-83《文獻類型與文獻載體代碼》規定，以單字母方式標識：M―專著，C―論文集，N―報紙文章，J―期刊文章，D―學位論文，R―研究報告，S―標準，P―專利；對于專著、論文集中的析出文獻采用單字母“A”標識，其他未說明的文獻類型，采用單字母“Z”標識。

4、其它要求：

（1）全文內的各章、各節內的標題及段落格式（含頂格或縮進）要一致；（2）全文內各章的體例要一致，例如，各章（節、目）是否有“導語”；（3）時間表示：使用“2004年6月”，不能使用“04年6月”或“2004.6”；（4）標題編號：要符合一般的學術規范，一般不能使用“半括號”，“

（一）、”或“（一、）”等不規范用法，標題結束處不能有標點符號；（5）全文錯別字或不規范之處不能超過萬分之二。

第五篇：廈門大學本科畢業論文規范

廈門大學本科畢業論文規范

1、文科類各專業畢業論文的寫作程序大體分為六個階段：（1）確定導師；（2）與導師討論并選題；（3）閱讀文獻、收集資料；（4）擬定寫作提綱；（5）撰寫和提交初稿，與導師討論和修改；（6）定稿和導師審閱。

文科各專業的畢業論文要求論題明確、資料翔實、論證嚴謹、語言文字流暢簡練、結構合理、理論聯系實際、觀點正確或有一定的獨到見解；一律采用文內圖表，引文出處和注釋一律采用文尾注。畢業論文篇幅應不少于6000字（不含圖表）。

2、理工科類各專業畢業論文的寫作程序大體分為六個階段：（1）確定導師；（2）與導師討論并選題；（3）閱讀文獻、收集資料；（4）擬定設計或實驗方案；（5）設計或實驗；（6）理論分析和技術分析，撰寫初稿，修改稿；（7）定稿和導師審閱。

理工科各專業的畢業論文要求設計方案合理、立論準確、理論分析和技術分析充分、實驗和計算方法正確、數據準確可靠、圖表規范清晰、文字表達準確、語言流暢簡練；原則上采用文內圖表，不能采用文內圖表的制圖、制表規格可根據實際需要而定，以附件的形式附在畢業論文正文后，引文出處和注釋一律采用文尾注。畢業論文篇幅應不少于5000字（不含圖表、程序和計算數字）。

3、學生的畢業論文格式采用學校教務處規定的統一格式：（1）題目；（2）學生（姓名、學院、系、專業、年級）；（3）指導教師（姓名、職稱）；（4）中文摘要、關鍵詞；（5）目錄；（6）引言；（7）正文；（8）結論；（9）致謝語；（10）英文題目、摘要、關鍵詞；（11）參考文獻；（12）附錄。

4、畢業論文的內容要求：

（1）題目：應簡潔、明確、有概括性，字數不宜超過20個字。

（2）摘要：要有高度的概括，語言精煉、明確。同時有中、英文對照，字數在400字以內。

（3）關鍵詞：從本文標題或正文中挑選3~5個最能表達主要內容的詞或術語作為關鍵詞，同時有中、英文對照。

（4）目錄：目錄作為論文提綱，是論文各組成部分的小標題，文字應簡明扼要。目錄按論文順序分章、節二級編寫，要標明頁數，以便閱讀。目錄中的標題應與正文中的標題一致。

（5）引言：是畢業論文的開頭部分，主要說明論文寫作的目的、現實意義、對所研究問題的認識，并提出論文的中心論點等。引言要寫得扼要，篇幅不要太長。

（6）正文：是畢業論文的主體，是對研究工作的詳細表述，一般由標題、文字、圖、表格和公式等部分組成。該部分要運用各方面實驗結果、研究方法，分析問題、論證觀點，盡量反映出學生的科研能力和學術水平。

（7）結論：結論是全文的思想精髓和文章價值的體現。應概括說明所進行工作的情況和價值，分析其優點和特色，指出創新所在，并應指出其中存在的問題和今后的改進方向，特別是對工作中遇到的重要問題要著重指出，并提出自己的見解。它集中反映作者的研究成果，表達作者對所研究的課題的見解和主張，結論要簡單、明確，篇幅不宜過長。

（8）致謝語：在文章結尾處，通常以簡短的文字，對工作過程中曾給自己以直接幫助的人員，表示自己的謝意。

（9）參考文獻：參考文獻指作者在畢業設計（論文）工作中所參考的文獻，包括研究背景、研究方法、研究結果的比較等，是畢業設計（論文）不可缺少的組成部分，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。畢業設計（論文）的引用文獻必須在文中引用處體現出來，并按順序編號。引用文獻應按文中引用出現的順序列全，附于文末。

（10）附錄：附錄是不宜放在正文中的資料，如調查閱卷、公式推演、編寫程序、原始數據附表等等。放入設計（論文）資料袋。

5、學生的畢業論文及其外文譯文統一用A4紙打印，上邊距為2.5cm，下邊距為2.0cm，左邊距為2.0cm，右邊距為2.0cm。每頁須加“頁眉”和“頁碼”。打印排版格式如下：（1）論文封面采用學校教務處規定的統一格式。（2）題目、摘要和關鍵詞

論文（設計）題目為三號黑體字，可以分為1或2行居中打印。論文（設計）題目下空一行打印摘要，[摘要]二字（四號黑體），[摘要]二字后空一格打印內容（小四號宋體）。摘要內容下空一行打印[關鍵詞]三字（四號黑體），其后為關鍵詞（小四號宋體）每兩個關鍵詞之間空兩格。英文摘要題目全部采用小四號Arial字體，摘要內容和關鍵詞均用五號Arial字體。題目、中文摘要、關鍵詞合打一頁。英文摘要和關鍵詞另打一頁。

（3）“目錄”二字（四號黑體），下空二行為章、節、小節及其開始頁碼，采用小四號宋體。頁碼放在行末，目錄內容和頁碼之間用虛線連接。

（4）引言用小四號宋體字打印（若有標題用四號黑體字）。（5）標題：每章標題以小三號黑體字居中打印；“章”下空二行為“節”，以四號宋體字左起打印；“節”下空一行為“小節”，以四號黑體字左起打印。換行打印論文（設計）正文。

（6）正文：采用小四號宋體字打印。

（7）文中圖、表應有自明性。圖、表名應附相應的英文和必要的中文圖注。制圖要求：半欄圖寬≤7cm，通欄圖寬≤16cm；圖中曲線粗細應相當于5號宋體字的豎畫，坐標線的粗細相當于5號宋體字的橫畫；圖中文字、符號、縱橫坐標標目用小五號字；標目采用國家標準的物理量（英文斜體）和單位符號（英文正體）的比表示，如c/molL-1。表格采用“三橫線表”，表的內容切忌與圖和文字的內容重復。

（8）公式：公式書寫應在文中另起一行，居中書寫。公式的編號加圓括號，放在公式右邊行末，公式和編號之間不加虛線。公式后應注明編號，該編號按章順序編排。

（9）結論二字用四號宋體字，結論內容為小四號宋體字。（10）致謝語三字用四號黑體字，內容為小四號宋體字。（11）參考文獻的著錄應執行GB7714-87《文后參考文獻著錄規則》及《中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范》規定，采用順序編碼制，在引文處按論文中引用文獻出現的先后以阿拉伯數字連續編碼，序號置于方括號內。一種文獻在同一文中被反復引用者，用同一序號標示，需表明引文具體出處的，可在序號后加圓括號注明頁碼或章、節、篇名，字體用小五宋體。

文后參考文獻的著錄項目要齊全，其排列順序以在正文中出現的先后為準；參考文獻列表時應以“參考文獻：”（左頂格）或“［參考文獻］”（居中）作為標識；序號左頂格，用阿拉伯數字加方括號標示；每一條目的最后均以實心點結束。

參考文獻著錄的條目以小于正文的字號編排在文末。文獻的著錄格式: ①專著: 作者.書名[M].出版地: 出版社, 出版年.②期刊: 作者.題名[J].刊名, 出版年, 卷(期): 起止頁碼.③論文集: 作者.論文集名[C].出版地: 出版社, 出版年.起止頁碼.④學位論文: 作者.題名[D].保存地點: 保存單位, 年.⑤專利文獻: 專利所有者.題名[P].專利國別: 專利號, 出版日期.⑥電子文獻: 責任者.電子文獻題名[電子文獻及載體類型標識].電子文獻網址.年-月-日.文獻作者3名以內的全部列出；3名以上則列出前3名，后加“等”(英文加“et al”).參考文獻類型，根據GB3469-83《文獻類型與文獻載體代碼》規定，以單字母方式標識：M―專著，C―論文集，N―報紙文章，J―期刊文章，D―學位論文，R―研究報告，S―標準，P―專利；對于專著、論文集中的析出文獻采用單字母“A”標識，其他未說明的文獻類型，采用單字母“Z”標識。

6、其它要求：

（1）全文內的各章、各節內的標題及段落格式（含頂格或縮進）要一致；

（2）全文內各章的體例要一致，例如，各章（節、目）是否有“導語”；

（3）時間表示：使用“2004年6月”，不能使用“04年6月”或“2004.6”；

（4）標題編號：要符合一般的學術規范，一般不能使用“半括號”，“

（一）、”或“（一、）”等不規范用法，標題結束處不能有標點符號；

（5）全文錯別字或不規范之處不能超過萬分之二。