第一篇：“巨象”萬達上市之后：文化和電商將成新引擎

“巨象”萬達上市之后：文化和電商將成新引擎

導(dǎo)讀：12月10日，大連萬達商業(yè)在香港公開發(fā)售，并計劃于12月23日在香港聯(lián)交所主板掛牌交易。瑞信、中金和匯豐等機構(gòu)預(yù)測萬達總市值可能超過3000億元人民幣。

“首富”眼中的未來，與大眾看到的景象間橫著一道時間墻。墻的這一側(cè)，人們津津樂道于王健林（萬達集團董事長）和馬云（阿里巴巴創(chuàng)始人和CEO）誰會站在財富榜的最頂端；墻的另一側(cè)，王健林看到的是，未來5至8年，將出現(xiàn)一家年收入或達6000億至7000億以上的國際化、智慧的龐大公司。但是，為了到達那一天，必須先以獨特的姿勢成長。

12月10日，大連萬達商業(yè)在香港公開發(fā)售，并計劃于12月23日在香港聯(lián)交所主板掛牌交易。瑞信、中金和匯豐等機構(gòu)預(yù)測萬達總市值可能超過3000億元人民幣。

萬達商業(yè)周一舉辦的路演投資者午餐推介會上，萬達商業(yè)創(chuàng)始人、實際控制人王健林親自出席撐場，據(jù)稱，會場內(nèi)一席難求，不得不用“發(fā)籌”的方式限制人流。

從路演現(xiàn)場傳出的消息顯示，萬達商業(yè)地產(chǎn)的招股價格介乎41.8-49.6港元/股之間，集資額250.8-297.6億港元，低于此前投行60億美元融資額的預(yù)期。

值得關(guān)注的是兩處變化。最新的招股說明書顯示，萬達在上市資產(chǎn)包中納入廣州萬達城、剝離包括西雙版納旅游項目等三個旅游項目。另外，萬達電商35%股份注入上市公司。加法與減法

萬達商業(yè)地產(chǎn)招股說明書顯示，為入股擬成立的萬達電商，萬達商業(yè)地產(chǎn)與Wanda Investment Holding Co.Limited成立了一家名為Wanda Information的企業(yè)，以持有萬達集團及關(guān)聯(lián)公司在萬達電商中所占的70%股權(quán)。Wanda Investment Holding是王健林名下全資公司，與萬達商業(yè)地產(chǎn)各持有Wanda Information 50%的股份。借助萬達商業(yè)地產(chǎn)IPO，全新的萬達電商也將邁進香港資本市場。

今年8月23日，大連萬達集團與騰訊、百度訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議成立電商公司，三者分別持股70%、15%及15%股權(quán)，總投資50億元，其中10億元為股本，剩余40億元將在3年內(nèi)注資?！膀v百萬”的電子商務(wù)合營企業(yè)，意在建立一個從網(wǎng)上到網(wǎng)下，即O2O（線上到線下）的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，預(yù)期主要實現(xiàn)整合騰訊、百度及其關(guān)聯(lián)公司經(jīng)營的若干網(wǎng)上業(yè)務(wù)和服務(wù)，及大連萬達集團與其關(guān)聯(lián)公司從事的網(wǎng)下業(yè)務(wù)和服務(wù)，還有基于大數(shù)據(jù)的合作等。

萬達商業(yè)以41.35億元的價格，剝離其持有的西雙版納國際旅游度假區(qū)、青島萬達游艇產(chǎn)業(yè)園及大連金石國際度假區(qū)三個旅游地產(chǎn)巨無霸項目。收購方是萬達控股公司。

據(jù)萬達商業(yè)最新招股書顯示，2014年萬達的公司擁有人應(yīng)占預(yù)測綜合溢利，從9月版萬達招股書提出的不少于199.33億元，大幅提至240.27億元；投資物業(yè)預(yù)測公允價值收益也從此前的66.98億元上升為97.25億元；公司擁有人應(yīng)占預(yù)測綜合溢利從原先的132.35億元提升到143.02億元。這意味著，萬達商業(yè)的核心凈利潤提高了10.67億元。西雙版納等三個項目總土地面積493萬平方米，建筑面積889萬平方米，其中絕大部分還有待開發(fā)。除了青島萬達游艇產(chǎn)業(yè)園在今年上半年有些許盈利之外，其余兩個項目都在虧損，其中西雙版納項目因為還未開盤，尚處于虧損期。不止一位分析師提到，萬達的騰挪是出于估值的考慮。旅游地產(chǎn)項目投資周期長、投資金額大，但目前的資本市場接受程度有限。

盡管如此，萬達商業(yè)地產(chǎn)的上市，仍將是香港今年以來最大的IPO，超過此前中國廣核集團31.6億美元的規(guī)模。

現(xiàn)實與未來

近幾年，萬達廣場建設(shè)速度有加快的跡象。截至2014年9月30日，萬達商業(yè)已在中國29個省份的114個城市擁有超過170個物業(yè)項目。有投行分析師認為，這些物業(yè)將在2015年以后為萬達帶來穩(wěn)定的租金增長。

10月31日，在第100座萬達廣場開業(yè)典禮上，王健林說，第100座萬達廣場的開業(yè)，代表著品牌的成熟。萬達早已超越了早期發(fā)展階段，他最大的追求是在國外也能看到萬達的標志。規(guī)模、智慧（打通線上線下）、國際化是他看重的。

2013年，萬達頻繁增加在文化旅游領(lǐng)域的投資。王健林在接受21世紀經(jīng)濟報道記者在內(nèi)的多次媒體專訪時指出，文化旅游是沒有天花板的行業(yè)，而類似萬達廣場的綜合體領(lǐng)域競爭已經(jīng)十分激烈。危機感促使他不希望固守原來的領(lǐng)域。人流如織的長白山國際度假區(qū)，更讓他相信復(fù)制這種商業(yè)模式并不困難。但投資人看重的是觸之可及的現(xiàn)在。分析師關(guān)注的細節(jié)是各種數(shù)據(jù)。譬如，每年還有多少個萬達廣場開業(yè)，投資多少資金，產(chǎn)生多少租金收益。一筆又一筆的投資，資金從何而來。王健林不止一次在專訪場合回答相似的問題。

然而，這些都不是最關(guān)鍵的。十年前，無一人想到，萬達會以今天的姿態(tài)出現(xiàn)在眾人面前。其商業(yè)模式不同于任何一家房地產(chǎn)公司，全世界范圍內(nèi)也找不出相似者。與此同時，外界的質(zhì)疑聲從來沒有間斷過。造成認知分歧的根本在于，對萬達發(fā)展模式的理解，以及如何評估它的未來。

“快”和“規(guī)?！保谕踅×挚磥硎侨f達最大的優(yōu)勢。21世紀經(jīng)濟報道記者此前了解到，以萬達廈門湖里項目為例，整個項目現(xiàn)金流入（不考慮貸款現(xiàn)金流，包括銷售回款和政府補貼）48億元，現(xiàn)金流出（不考慮貸款現(xiàn)金流，包括土地、建安、土地增值稅、所得稅、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等）42.9億元。前期建設(shè)借入11.3億元開發(fā)貸，1年之后償還，銷售回款足以維持現(xiàn)金流平衡?，F(xiàn)金流入扣除現(xiàn)金流出后，凈取得5.1億元。此外還有大量商業(yè)物業(yè)自持。

在獲取土地、開發(fā)建設(shè)、銀行貸款、商管招租、酒店管理方面，規(guī)模的優(yōu)勢顯而易見。規(guī)模使得產(chǎn)品、品牌庫等可以快速標準化復(fù)制，迅速擴張。規(guī)模優(yōu)勢進一步提升品牌效應(yīng)，使萬達的產(chǎn)品在各地受到地方政府歡迎，可以在戰(zhàn)略性區(qū)域以具有競爭力的價格取得優(yōu)質(zhì)土地。融資方面，得益于規(guī)模和財務(wù)表現(xiàn)，銀行融資成本較低，且可以獲取無抵押的信用貸款。大規(guī)模使得萬達員工基數(shù)大，人才儲備充沛，可以保證人才供給。第200個萬達廣場開業(yè)，在王健林看來也只是時間問題。“中國沒有任何一個企業(yè)可以做到像萬達一樣，短時間內(nèi)可以對一個區(qū)域達到這么高的投資強度。”王健林在昆明說。

在中國的城市化進程不會變，政治體制、經(jīng)濟體制都不會發(fā)生巨變的大背景下，這樣的高速擴張模式仍有廣大市場。而奔跑中的萬達，并不最看重資產(chǎn)的收益率指標。在同行們遲疑、糾結(jié)、觀望、準備之際，萬達廣場早以低成本進駐了全國最主要的城市。隨著時間的推移，租金提升以及資產(chǎn)增值被視為不過是水到渠成的事。

在昆明，王健林還透露說，未來他自己將主抓文化產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)。“其他的產(chǎn)業(yè)不是不抓，（只有這兩個項目）我親自來搞，希望這兩個產(chǎn)業(yè)成為未來萬達新的支柱產(chǎn)業(yè)和利潤增長點?！蓖踅×终f。

數(shù)據(jù)顯示，2013年，萬達廣場客流量超過12億人次，且增長迅速。此前，王健林曾對外勾勒一個輪廓，就是整合騰訊、百度的技術(shù)與萬達集團及關(guān)聯(lián)公司線下資源，包括百貨公司、電影院、卡拉OK廳以及酒店業(yè)務(wù)，建立一個基于大數(shù)據(jù)運營的龐大的O2O平臺。禁錮人們想象力的是，關(guān)于O20，全世界范圍內(nèi)，還沒有一個企業(yè)找到成熟的盈利模式。

為了更加貼近國際資本市場，進一步提高公司治理水平和透明度，成為一個國際性的百年企業(yè)，所有的取舍不過是策略性的，也終將成為未來的注腳。（選自：21世紀經(jīng)濟報道）

第二篇：敦煌網(wǎng)分享跨境電商EDM營銷新技巧和策略

敦煌網(wǎng)分享跨境電商EDM營銷新技巧和策略

目錄

方法1：郵件模板與品類要相符................................................1 方法2：用戶打開適配移動端的M站可設(shè)置互動游戲等............................2 方法3：第三方平臺賣家可植入EDM訂閱........................................3 方法4：郵件內(nèi)容中還可植入視頻鏈接..........................................3 方法5：使用個性化智能推送系統(tǒng)是最新玩法....................................3 對用戶數(shù)據(jù)精準歸類后，發(fā)送個性化郵件........................................4 前期調(diào)研很重要，可為個性化的EDM營銷做鋪墊..................................4 可按不同標簽對用戶精準劃分，粗獷式海投只會是浪費............................5

方法1：郵件模板與品類要相符

在做郵件營銷之前，企業(yè)首先要了解自己的產(chǎn)品所適應(yīng)的消費群體類型。比如做獨立站的賣家，網(wǎng)站風格與產(chǎn)品本身的類型應(yīng)該是相輔相成的：像服裝類產(chǎn)品的網(wǎng)站，就需要偏向時尚潮流風格；而電子3C類產(chǎn)品的網(wǎng)站則可能更加偏向于科技風。

方法2：用戶打開適配移動端的M站可設(shè)置互動游戲等

網(wǎng)站除了要適配pc端以外，也要能夠適配移動端，這樣可以方便用戶使用移動端進行購物。隨著人們消費習(xí)慣的改變，目前海外移動端的應(yīng)用比率已經(jīng)超過60％，我們需要增強用戶在移動端的良好體驗，以此來適配用戶從pc端到移動端一整條完美的行為軌跡動線。

首先應(yīng)將現(xiàn)有的郵件使用html5方式進行編碼，從而讓郵件的頁面在手機端也能夠清晰完整展現(xiàn)；另外，CTA（Call to Action）按鈕安排在最舒適方便的位置，提升用戶互動的幾率；還有，就是不要放過任何一個展現(xiàn)精心策劃的活動的機會。賣家可以通過結(jié)合html5技術(shù)將二維碼內(nèi)嵌在郵件內(nèi)部，用戶便可以通過內(nèi)掃二維碼的方式，讀取h5活動頁面。html5頁面可以是品牌宣傳、互動游戲，也可以是禮券放松、問卷調(diào)查等，形勢并不拘泥。這對于跨境商家來而言，不失為一種強勁的營銷助力工具。方法3：第三方平臺賣家可植入EDM訂閱

對于第三方平臺的賣家，最好當用戶在第三方平臺購物流程中就插入EDM訂閱環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶接收賣家的EDM訊息，并且通過驗證郵件的方式進行郵箱地址的double opt－in（雙向確認），從而把控好數(shù)據(jù)源頭，便于日后可以定期進行EDM投放。

方法4：郵件內(nèi)容中還可植入視頻鏈接

視頻是大眾最直觀接收信息的渠道之一，但郵件相對于其他的載體有所不同，在郵件營銷中并不能單純將視頻插入其中。由于每一位用戶使用的收件客戶端不同，而每一個收件客戶端也都有自己的一套規(guī)則制度，從而EDM本身所受到的限制也是多元化的。那么就要求EDM的制作，需能夠兼容多個郵件客戶端，同時在有大量推送需求的時候不能阻塞EDM推送通道。

因此，他建議說，“如果跨境商家想要在EDM中做視頻展示，建議可以通過插入鏈接的方式，來滿足ISP對于郵件本身的規(guī)范化要求，這樣既可以滿足商家對于產(chǎn)品展示的需求，又避免了因為插入視頻，導(dǎo)致EDM所占容量過大而堵塞通道或者被ISP屏蔽的困擾。”

方法5：使用個性化智能推送系統(tǒng)是最新玩法

通常情況下，郵件營銷會分為幾個階段。最基礎(chǔ)的階段就是粗獷式的群發(fā)，該階段賣家對于自己的會員數(shù)據(jù)沒有做任何細分，只是一味地給他們推送自己的活動信息。但這一階段很容易讓自己的EDM變成一種騷擾，因為這種轟炸式的群發(fā)，無法讓用戶感受到自己的需求有被關(guān)注。

第二階段是精準營銷，處于這個階段的時候，往往是賣家對自己的用戶網(wǎng)絡(luò)端行為有了一定的記錄和數(shù)據(jù)積累，并且給他們做了標簽體系的規(guī)劃。然后，再通過人工手動，有選擇性、有人群區(qū)分地將各個活動推送出去。處于這個階段的賣家，EDM接受度相對來說較高，原因就是，用戶能夠體驗到自己的興趣偏好有被記錄、被關(guān)注，所接收到的內(nèi)容都是和自己的興趣偏好相關(guān)聯(lián)的。那么，這一階段最終產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化的幾率也會增大。

最高級的階段，就是個性化智能推送了。

對用戶數(shù)據(jù)精準歸類后，發(fā)送個性化郵件

報告顯示，去年萬圣節(jié)過后，企業(yè)發(fā)出的節(jié)日營銷郵件，在11月到新年前夕的這段時間的打開率是最高的。

另有報告顯示，去年的11月到12月期間，郵件營銷促成了178億美元的電商銷售額，占去年11月至12月總電商銷售額890.1億美元的20%。

眼下正處于這個EDM營銷的“黃金期”，跨境電商企業(yè)又當如何把握這個機會點呢？

前期調(diào)研很重要，可為個性化的EDM營銷做鋪墊

眾所周知，新用戶開發(fā)是個必要的步驟。賣家在EDM前期就應(yīng)該做好用戶偏好調(diào)研工作，從而避免日后由于推送內(nèi)容不佳，引起用戶閱讀疲勞，最終導(dǎo)致用戶流失。在用戶最開始面對的訂閱著陸頁，就需要進行相關(guān)優(yōu)化。在這個頁面上，賣家可以邀請客戶填寫一些個性化信息，比如其喜歡接受的產(chǎn)品類型，希望接收郵件的頻率等。一開始就與用戶做好溝通，并將此信息做好記錄。同時，也可以選擇邀請新用戶完成一個初始問卷調(diào)研，并告知完成問卷會有折扣禮品贈送，以吸引用戶給到更多的個性化信息，為個性化營銷做好鋪墊。

雖然每年都會有一定量的用戶退訂，不過訂閱者會取消訂閱這件事情，我們應(yīng)該用平常心去對待，我們反而可以通過優(yōu)化退訂口，針對這部分人群的退訂原因進行收集，了解究竟是哪些服務(wù)令用戶產(chǎn)生了不滿，日后做好規(guī)避，以更好地加強個性化營銷。

可按不同標簽對用戶精準劃分，粗獷式海投只會是浪費

EDM是跨境電商的重要營銷渠道，幾乎每個公司都會擁有幾十至幾百萬的會員數(shù)據(jù)體量（老用戶）。這個數(shù)據(jù)需善加利用，在這樣大的體量下，粗獷式的海投就成了一種不必要的浪費，因此需對用戶進行區(qū)分對待，尤其是應(yīng)將精力放在活躍用戶上。

EDM的績效要怎么樣做才能保持持續(xù)增長，需要將自己的會員數(shù)據(jù)庫做好細分規(guī)劃

據(jù)介紹，用戶細分可以從很多層面來做，比如從活躍度、消費習(xí)慣、產(chǎn)品類型、年齡階段等等。做好用戶的精確劃分，才能夠有所重點地針對一些特定人群進行引導(dǎo)消費，進而提升用戶的銷售轉(zhuǎn)化。

那么，如何才能夠做好這樣的數(shù)據(jù)細分呢？將自有會員做生命周期管理。一般來講，用戶從注冊到產(chǎn)生購買、再到最終的沉寂，都會經(jīng)歷幾個相同的階段，針對處于不同階段的會員，應(yīng)各自建立起一套專屬的服務(wù)套路。

針對賣家的新會員，我們需要建立起新會員生命周期，引導(dǎo)新會員在相對短的時間內(nèi)，產(chǎn)生第一次購買。針對經(jīng)常打開郵件，或經(jīng)常復(fù)購的用戶，則可以增加與他們的接觸度，將更多的信息傳遞給他們。

業(yè)內(nèi)人士舉例道，他們在一次為跨境客戶策劃的活動中，將其會員按照性別、區(qū)域、購買力做了相應(yīng)的標簽劃分，然后針對不同標簽的會員進行了不同內(nèi)容的投放。這使得同一個會員在一天內(nèi)接收到了不止一封郵件。有趣的是，這些郵件不僅沒有對會員造成騷擾，反而打開率還保持在上升的水平，同時整個活動的銷售收益變成了一個驚喜。所以，針對活躍用戶，我們需要給予更多關(guān)注，增加投放頻次會幫助提升ROI（投資匯報率）

同時，總還有一部分人群是活躍度偏低或者是沉睡的，那么針對這部分人群，我們可以建立起一個沉睡會員生命周期，降低對他們的投放力度，避免造成騷擾，選擇推送一些關(guān)懷類或者特惠、折扣信息，以期可以將他們激活。這樣做不僅可以節(jié)省成本，同時又建立起了良性循環(huán)的會員管理機制，一舉兩得。

第三篇：馬云：純電商徹底滅亡實體店和新零售結(jié)合再創(chuàng)輝煌

馬云：純電商徹底滅亡，實體店和新零售結(jié)合再創(chuàng)輝煌！

馬云：純電商徹底滅亡，實體店和新零售結(jié)合再創(chuàng)輝煌！一直以來馬云之前提出的“五新”理念，就備受關(guān)注，之后又被宗慶后等傳統(tǒng)行業(yè)大佬狂噴：都是在胡說八道，引起了人們的議論尤。馬云在云棲大會上表示說：“未來的電子商務(wù)是不存在的，終究會被歷史的長河給淹沒，只有新零售才能代表未來?！蹦敲词裁词切铝闶勰?？就由我來為大家普及一下吧！新零售是指結(jié)合線上和線下的所有優(yōu)點的一種新技術(shù)，至于如何運作目前還是一個值得深思的問題。早在在2013年9月，馬云在一次論壇上明確表示阿里不是一家電子商務(wù)公司，而是幫助別人做電子商務(wù)的公司，因此，阿里構(gòu)建了一個電子商務(wù)的生態(tài)體系來做這件事情。這次云棲大會的演講，實際上是馬云為未來阿里的生態(tài)做定義，阿里的生態(tài)實際上是以這次馬云發(fā)布的“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源”為核心，圍繞著這“五新”來開展。（而在2017年新年來臨之初，馬云利用芝麻信用推出微信公眾“網(wǎng)銀招財”關(guān)注之后主動給用戶提供三十萬以內(nèi)的授信額度，為很多商家以及個人解決資金問題，為更小伙伴的提供資金做后盾，紛紛表示支持支付寶。）所謂新零售，就是依托現(xiàn)有和未來的新技術(shù)、新模式，線上電商線下實體化，線下實體線上電商化，與現(xiàn)代物流、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈資源及物聯(lián)網(wǎng)進行互聯(lián)互通，這里的新技術(shù)包含云計算、協(xié)同管理、LBS、VR、AR、人工智能、全息技術(shù)等，新模式包含社交、社群、內(nèi)容、眾籌、合伙人機制等，新零售時代，沒有純粹的線上電商，也沒有純粹的線下實體，而是二者的結(jié)合，是一種全新的新商業(yè)模式。而網(wǎng)友對于新零售一說都有不同的見解，不知道你是怎么看待的呢？本文為頭條號作者發(fā)布，不代表今日頭條立場。