第一篇：醫藥會議主持手冊

武漢專家論壇

會議主席主持手冊

吳小燕主任

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尊敬的吳小燕主任： 您好!

感謝您百忙之中接受邀請擔任億騰公司舉辦的《科莫非全國巡講》的會議主席！

本次會議主要是為專家對億騰公司及旗下的靜脈鐵劑—右旋糖酐鐵注射液（科莫非）有所了解，并對靜脈鐵劑治療腎性貧血的經驗進行交流。我們為您準備了本主持手冊，旨在協助您更好地了解此次會議的目的、議程及相關安排，請您在會議前仔細閱讀其中的內容，如果您有任何的疑問，請您聯系我們。

聯系人：唐莉*** 謝謝！

億騰醫藥（中國）有限公司

2017年4月

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【公司簡介】

億騰醫藥成立于香港，是一家從事專業藥品銷售的公司，2001年成立以來，一直致力于專業的醫藥銷售，主要銷售產品均是與各大外企合作的產品，包括葛蘭素，雀巢，百特，貝朗，凱西，禮來等各大公司的產品。

億騰公司一直致力于專業的學術推廣，旗下藥品科莫非作為一種經典安全可靠的靜脈鐵劑，上市至今已有十多年的歷史，其安全性和可靠的療效得到了國內外臨床專家的一致認可！【開場提示】

本次會議主要是為了幫助各位專家對億騰公司旗下靜脈鐵劑品牌—右旋糖酐鐵注射液（科莫非）有所了解，并對靜脈鐵劑在腎性貧血治療的地位做探討，對接受血液透析的CKD貧血患者采用靜脈鐵劑補鐵的病例做現場交流。基于這個目的，我們有幸邀請到哈爾濱醫科大第二附屬醫院腎內科的李春媚主任和中國人民解放軍第一六一醫院血液透析科的韓志武主任來給我們做專題的演講。

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【會議議程】

會議議程如下：

會議時間: 2017年4月8日 會議地點: 武漢萬達嘉華酒店 會議議程:

09:00-09:30 會議簽到

09:30-09:40 公司簡介 唐莉

09:40-09:50 主席歡迎致辭 吳小燕 武漢大學中南醫院

09:50-10:30 靜脈鐵劑在腎性貧血患者中的地位與作用 李春媚 哈爾濱醫科大第二附屬醫院 10:30-11:10 病例分享 韓志武 中國人民解放軍第一六一醫院11:10-11:40 討論 全體參會人員

11:40-11:50 總結 吳小燕 武漢大學中南醫院 12:00-14:00 用餐

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總結提示：

1、2、專家共識指出：接受血液透析的CKD貧血患者應長期靜脈補鐵。

長期靜脈補鐵可導致氧化應激（可導致腎損傷、動脈粥樣硬化），與游離鐵增加密切相關。

3、科莫非治療腎性貧血療效確切，安全性與同類產品相當。

4、科莫非釋放游離鐵風險低，減少氧化應激反應，長期應用安全可靠。

5、科莫非總劑量輸注減少注射次數，提高長期安全性。

6、科莫非由丹麥Pharmacosmos公司原研生產,屬于醫保甲類。

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李春媚主任的個人簡介

醫學博士 副主任醫師 碩士生導師

1994年7月畢業于哈爾濱醫科大學臨床醫學專業 有省內多項科研課題

多年擔任留學生英文教學工作

對各型腎炎的診治有獨到見解，尤其擅長腎活檢 慢性腎衰竭的診斷治療，腹膜透析置管術

對各型腎小球腎炎、狼瘡性腎炎、紫癜性腎炎，乙肝相關性腎炎的診治有獨到之處

韓志武主任個人介紹 副主任醫師 醫學碩士

現任解放軍第161醫院腎內科暨全軍血液凈化中心副主任。長期從事腎臟病、風濕病及血液凈化臨床工作。

在慢性腎臟病中西醫結合治療、血液凈化模式的組合運用、血液凈化及血管通路相關并發癥處理、血漿凈化治療自身免疫疾病方面具有豐富經驗。曾獲得全軍醫療成果三等獎2項。

擔任全軍血液凈化專業委員、腎臟病專業青年委員，湖北省中醫腎病專業常委 武漢市中醫腎病專業常委 《臨床腎臟病雜志》編委

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第二篇：醫藥廣告策劃手冊

醫藥廣告策劃手冊

目錄：

一、藥品消費心理分析

二、藥品廣告的五大原則與八項注意

三、關于廣告媒體的創新

藥品作為一種特殊商品，它涉及到人的身體健康和生命安全，消費者表現出理性而非沖動的購買行為。但由于藥品的消費過程專業性較強，絕大多數消費者并不具備相應的藥理知識和鑒別能力，在藥品的消費過程中處于一種弱勢地位，只能被動地接受醫生和店員的指導和推薦。但非處方藥又具有安全性高、療效確定、質量穩定、使用方便等不同于處方藥的特點，所以購買決策過程相對簡單，顯示出與其它日常消費品類似的購買特征。因此除了醫生意見和自身經驗之外，廣告實際上成為人們了解藥品的重要來源和影響人們購買決策的重要因素。

美國“當代廣告之父”大衛·奧格威說：“產品不做廣告就如同在黑暗中向情人拋媚眼！”當前，我國的醫藥企業已經認識到廣告在消費者選擇、購買非處方藥過程中所起的重要作用。打開電視，黃金時段里充斥著大量的藥品廣告；翻開報紙，各類藥品保健品廣告通常是以整版、半版的篇幅出現；至于晚間的廣播節目，基本上被各種“專家講座”、“咨詢熱線”等占據。

但是否這些廣告都達到了預期的溝通效果，促進了企業形象建立、品牌塑造和產品銷售呢？審視當前的藥品廣告，我們不難發現，虛假廣告、浮夸廣告、惡俗廣告層出不窮，各類“偽專家”、“偽理論”長篇累牘，充斥耳目。在廣告創意上乏善可陳，人云亦云，枯燥的說教與簡單的模仿、抄襲；在廣告形式上缺乏創新，概括而言，不外乎以下幾種類型：說教型、對比型、名人（專家）推薦型、示范型、幽默型、夸張型等；在廣告投放策略上，仍然依賴以量取勝的策略，一味地狂轟濫炸，導致的直接后果就是消費者的信任度和敏感度下降，目標受眾已經開始麻木，甚至產生厭惡、排斥心理，最終導致的結果就是廣告費用大幅上漲，廣告效應大幅下降。同時，國家相關部門對藥品市場的監管也日趨嚴格、規范。因此有的業內人士說：現在OTC藥品做廣告是找死，不做廣告是等死，藥品已經患上了“廣告依賴癥”和“廣告失語癥”。

消費心理分析

藥企在制定廣告策略的時候一定要明確:廣告的目的不單純是推銷藥品，更是為消費者提供健康資訊和健康服務。企業通過對產品使用價值、延伸價值和附加價值的宣傳、推廣，達到讓消費者認知和接受的目的，并通過滿足消費者的健康（包括心理）需求，得以實現產品銷售，贏得合理利潤。藥品營銷的實質是賣療效、賣健康、賣對生命的保全和延續的渴望與承諾！

所謂營銷環境的變化，實際上是消費者消費心理的變化。以前的營銷好做，產品只要上廣告就能賣貨，那是因為消費者對廣告相信，廣告很容易說服消費者產生購買。現在的營銷難做，是因為我們的廣告無法打動我們的消費者。借用一句時下較為時髦的話來說，就是消費者已經對廣告產生了不同程度的“審美疲勞”！

國內營銷學權威盧泰宏教授曾經提出“消費者信息行為中的‘傻瓜’假設”理論，主張應該將消費者看成：

1、懶惰而無耐性（所以傳播應簡單化）；

2、只有常識而無知識（所以傳播應簡明）

3、健忘（所以傳播應連續持久）；

4、感性直覺優先而理性居后(所以傳播應從感覺入手)；

5、喜歡悠閑討厭說教（所以傳播應輕松）；

6、三心二意喜新厭舊（所以傳播應差異求新）；

7、從眾跟隨以保安全（所以傳播應重意見領袖）。

藥品廣告的五大原則與八項注意

基于上述分析，筆者認為藥品廣告應該遵循以下五大原則：

1.說理而不說教：藥品的特殊性決定了其在廣告傳播中應該做到以理服人，向消費者闡明作用機理，但這絕不意味著藥品廣告就應該是一味地枯燥說教。

2.通俗而不粗俗：由于絕大多數消費者并不具備相應的藥品專業知識，因此在廣告傳播中必須要做到深入淺出、通俗易懂，但這也絕不意味著藥品廣告就應該粗俗不堪。

3.煽情而不矯情：一則好的藥品廣告除了要闡明作用機理，還應該能煽動消費者的激情，引起消費者的共鳴，勾起消費者的購買欲望，但這絕不意味著矯揉造作。

4.夸張而不夸大：廣告允許適當的進行藝術的夸張，但絕不能隨意的夸大，更不能信口開河，捏造事實，作虛假的廣告宣傳，這一點在藥品廣告中顯得尤為重要。

5.幽默而不嘩眾取寵：廣告大師波迪斯說：“巧妙地運用幽默，就沒有賣不出的東西。”幽默是廣告的潤滑劑，一則優秀的廣告能夠讓人們在觀看的同時不由自主的發出會心的笑容，從而使受眾在愉悅的心情中對產品留下深刻的印象。

同時，一則成功的藥品廣告還應該注意以下幾點：

1.定位準確、訴求單一：這個世上從來就沒有所謂“包治百病的靈丹妙藥“，每一種藥品都有其相應的適應癥，在進行廣告創意的時候一定要找準定位。一種藥品可能會同時具有若干種功效，但在實際傳播中往往只是針對其中的一種，從中提煉出最核心的一個訴求，也就是所謂的單一訴求，集中火力，重點突破。很多成功的藥品廣告語往往只有寥寥數語，卻能給人留下深刻的印象，如：廣西金嗓子憑著一句“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”歷經十余年始終穩居咽喉類藥品首位；“殺菌治腳氣，請用達克寧”西安楊森的達克寧霜因此而成為治療腳氣的首選用藥；“治頸椎病，選頸復康”成就了河北承德頸復康藥業（原承德中藥集團）在治療頸椎病領域的霸主地位。

2.富于感染力和親和力：藥品廣告并不意味著一定要高高在上，板著面孔說教，人始終是感情動物，情感是人類最為看重并對人的活動影響最大的因素之一，盡管消費者在選擇藥品的時候往往都會顯得比較理性，但情感訴求始終是廣告策略中的主旋律，情感廣告與明星廣告、對比廣告一起被稱為實效廣告中的“三劍客”，一則富于感染力和親和力的廣告能夠挖掘出人心深處的、能夠引起人類共鳴的東西，恰如一雙溫柔的手撥動人心里最柔軟的一處。如：麗珠得樂胃藥廣告---“其實，男人更需要關懷”，這句廣告語配合普通百姓的目標人群定位，征服了大多數消費者的心。

3.具有可識別性：為了不在鋪天蓋地的廣告浪潮中被淹沒，就必須要使廣告具有明顯的區別于其它同類產品的獨特之處，換句話說，就是要讓你的廣告具有可識別性，能夠讓目標消費者一眼就能發覺，并能牢記在心里。如：感冒藥一直是OTC市場中份額最大，同時也是競爭最為激烈的，“白加黑”獨創“白天服白片，不嗜睡；晚上服黑片，睡得香”令人印象深刻，銷量穩居前列；“康必得”強調“中西藥結合療效好”也取得了不俗的業績；而海王銀得菲則強調“治感冒，快！”一下子就在眾多感冒藥中獨樹一幟，占有了一席之地。

4.情節富有戲劇性：一則優秀的廣告作品實際上也就是一幕短小的戲劇，不僅能使消費者“樂于看”，更能使消費者“樂于買”。如：葉茂中為海王銀杏葉片創意的“30歲的人，60歲的心臟；60歲的人，30歲的心臟。”

5.趣味性：“咋地了哥們，讓人給煮了！”“感冒了，正發燒呢！”“整點易服芬吧！”----電視畫面上兩個螃蟹哼哼唧唧地說著人話??這則廣告之所以給人們留下了深刻的印象，就在于它巧妙地運用擬人化的手法，以動物的幽默與滑稽表演拉進人與產品的距離，使人們在忍俊不禁的同時也記住了產品以及產品特性。因為人們從心理上更愿意接受原始的玩笑表現形式，正如迪斯尼的動畫片依舊有無數的成人在津津有味地欣賞一樣。又比如“白加黑”去年新推出的“雪村版廣告”，借用曾風靡一時的幽默歌曲《東北人都是活雷鋒》，由雪村本人重新演繹，不失為一則成功的趣味性廣告。

6.慎用“明星”代言：國人素有迷信名人、崇尚權威的情結，自從上個世紀八十年代李默然第一個吃螃蟹，為“三九胃泰”做了第一則名人廣告以來，名人、明星代言廣告漸成潮流，蜂擁而上，泛濫成災，凡事過猶不及，越來越多的媒體爆光使得明星們頭上的光環大為遜色，普通民眾對明星的信任感已經大打折扣，“名人效應”在消費日趨理性的今天所能起的作用已經極為有限。當然“慎用”并不意味著“不能用”，關鍵就在于“如何用”。如：“億利甘草良咽”選擇葛優和呂麗萍這對昔日的黃金搭檔重新攜手，引起相當大的社會反響，很多媒體紛紛予以報道，達到了很好的廣告效應。又如：吉林吳太“感康片”啟用近年來主演了多部暢銷劇的影星陳寶國作為形象代言人，強調其“大品牌”形象，也取得了不俗的業績，一直穩居感冒藥銷售領頭羊位置。

7.真實可信：藥品廣告絕不能憑空想象，一定要言之有理、引之有據，肆意的虛構和夸大事實，最終只能是搬起石頭砸自己的腳。這不僅是政策法規所管制，而且也是職業道德之所在。這一點在前幾年的保健品市場上屢見不鮮，最終導致近年來保健品行業產生嚴重的“信譽危機”，市場連年萎縮。

8.富有煽動性，能夠產生較強的銷售力：廣告的最終目的在于實現銷售，在于完成“從商品到貨幣的驚險一躍”，不能產生銷售力的廣告絕對算不上是成功的廣告。盡管坊間對于“腦白金”的廣告頗多非議，但煩歸煩，銷量是硬道理！

關于廣告媒體的創新

關于廣告媒體選擇，除了傳統的電視、廣播、平面媒體（包括報刊、車身、路牌等），此外，一些新興的廣告媒體也越來越多地出現，如：

1、網絡廣告：隨著互聯網的日益普及，網絡也日益成為一種越來越重要的廣告媒體。

2、手機短信廣告：隨著手機的日益普及，手機短信也越來越成為一種重要的廣告載體。它具有針對性強、傳達率高、方便快捷、成本低廉等特點。

3、車載電視廣告：近年來在一些大中城市里越來越多的公交車里都安裝了車載電視，既提升了城市形象，解除了乘客乘車途中的枯燥乏味，同時也成為一種重要的廣告媒體，主要適合一些與大眾生活聯系程度較為緊密的藥品廣告投放。

4、電梯廣告：主要可針對一些在寫字樓上班的白領階層，針對性強，成本低廉，主要適于一些保健品、維生素、感冒咳嗽、清咽利嗓、改善睡眠等類別的藥品及保健品。

第三篇：醫藥代表實戰手冊

醫藥代表實戰手冊

一：淺析醫生處方的ABC原則

在臨床工作中，當遇到目標醫院銷售遲不能上量時，很多銷售代表會將原因簡單歸結為自已帶金費用太低，但事實并非完全如此，當我們真正明白醫生處方的ABC原則之后，我們就會明白，我們需要做的工作還很多很多！何謂ABC原則呢？試闡述如下：

做為經常在一線的臨床代表，我相信很多代表都會看到，當醫生面對病人處方時，是開一種藥還是多種藥？我相信絕大多數大夫都會選擇開三種以及三種藥以上，為什么呢？醫生開具處方時通常會有以下幾種原則：

一，治療性原則，所謂醫者父母心，我相們絕大數大夫都還是有良知的，在絕大多數藥品都帶金的情況下，醫生還是會傾向于開具能有明顯治療效果的藥品，以達到治療病人病癥的目的。

二，經濟性原則，由于目前很多醫院都在限制大處方，故在同樣有治療效果的情況下，絕大多數大夫還是傾向于處方價格相對低廉的藥品。

三，利益最大化原則，我相信只要做過帶金銷售的醫藥代表對此都會有所體會，在此不再贅述。

所以，當醫生給病人處方三種或三種以上的藥品時，我們可以簡單理解為：A這種藥品是專門用于治療使用，有明確療效的產品，B這種藥品是輔助治療用藥品，C可能純粹就是經濟利益需要可開可不開的藥品，請仔細想一下，你的藥品應該扮演什么樣的角色？是A？是B？還是C？

二：如何發醫院潛力

我們知道，要評估一個醫院的銷售潛力，首先應該是評估目標醫生的銷售潛力，所以目標醫生的銷售潛力總和就等于醫院的銷售潛力，筆者在實際工作中，經常聽到有些銷售代表沾沾自喜：“我某某醫院現在一個月都銷一千多盒了，沒有辦法再上量了！：而現實情況果真如此嗎？我看未必，現試分析如下：

一，還原銷量法，將現有醫院月銷量具體回歸到每個客戶身上，分別計算單個醫生的貢獻量，從而評估不同醫生的貢獻率，比如假定一個醫院一個月銷量一千盒，用還原銷量法不難得出，張醫生用多少，王醫生用多少等等。

二，計算銷售潛力，公式很簡單，一個醫生的月銷售潛力等于該醫生當月坐診天數乘以門診病人數乘以適用該藥的病人比例乘以單位處方量，通過計算，我們很容易得出某個目標客戶理論上可以給我們的貢獻量。

三，觀察醫生的處方習慣，了解醫生在什么情況下選用我們的產品，即我們產品在醫生心目中的產品定位，要知道不同的醫生對我們的產品會有不同的定位的，同時了解醫生給病人每次的單位處方量。

四，假定計算醫生銷售潛力的公式中，坐診天數和門診病人數是一定量的話，那么公式中適用病人的比例和單位處方量就成了變量，因此，要想讓計算出的數字達到我們的理想狀態，我們就必須改變公式中的變量，即擴大產品的賣點，讓醫生能選用更多比例的病人使用該產品，二就是改病醫生給病人的單位處方量，如果醫生以前老是只給病人開一盒藥的話，要想辦法說服大夫一次給病人開兩盒（前題是病人有承受能力的情況下。）通過以上改變，醫院的處方量將會大大增加。

五，現在的目標客戶夠嗎？當產品賣點外延的時候是不是也意味著科室的外延？所以我們應該想辦法找到更多能處方我們產品的科室及醫生。

三：藥劑科主任性格分析

無論是新藥進入醫院的臨床銷售，還是每個月的貨款回籠，制藥企業的銷售人員都得過藥劑科主任這道關，否則您將一事無成。所以，我們一定要深入地研究他們的性格特征，以便采取針對性的應對措施，使我們的處方藥銷售起到事半功倍的效果。

通過十幾年的一線工作和銷售培訓，集數百醫藥代表和商務代表的實戰經驗，我們把醫院藥劑科主任的性格特征分成四種類型，他們分別是驅動型、外向型、分析型和友善型。

一、驅動型藥劑科主任的性格卣魅縵攏?BR>

1.他們有爭強好勝的個性，高度自信，對人對己的要求都很高，喜歡當領導人物，并不時向醫藥代表和商務代表顯示，他們完全掌握和控制新藥的準入權和貨款的支付權；

2.他們自以為地位顯赫，不太重視人際關系，喜歡對醫藥代表、商務代表，甚至對部屬發號施令；

3.他們經常采取強勢的工作作風，堅決要求醫藥代表和商務代表服從他的指令，有時對部屬也是這樣；

4.他們的執行力很強，做決策果斷負責，處理業務直接快速，但是沒有耐心。

以上的文字描述不一定很準確，理解也會模糊，如果我們把影視劇和娛樂界中的名人加以對照，心中便有更加深刻的概念。

這種類型的名人有李?艾科卡、巴頓將軍、麥克?阿瑟將軍和足球運動員范大將軍。

針對這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應對方法：

1.每次拜訪以前，我們都要做好完善的準備工作，如醫院的醫療技術、藥劑科的管理、個人的興趣愛好、新藥的賣點、產品說明書的主要內容、銷售工具、談話的方式、臨床應用案例和數據等；

2.在拜訪中，我們一定要表現專業的形象，如果是女主任，要根據她的喜好，對自己精心地修飾一番，以便讓她對您產生良好的第一印象。當我們介紹公司和新藥時，一定要用討教的口氣，直截了當地進行專業化介紹；

3.在溝通中，我們要時刻提醒自己，他們有爭強好勝的個性，所以有不同的觀點和想法是正常的。我們要盡量避免與其產生直接的對立，要用開放性的問題詢問他們的不同意見，不時向他們討教建設性的建議；

4.最后一點是最重要的，我們要利用一切機會，用正面且恰當的詞語來肯定他們，贊美他們。

二、外向型藥劑科主任的性格特征如下：

1.他們的性格很外向，具有豁達的人生觀，對人熱情大方，注重人際關系，以便透過良好的人際關系來完成自己的工作目標和達到其他目的；

2.他們的自我評價很高，喜歡吸引身邊同仁的注意，經常會講一些奇聞趣事來改變環境的氣氛，有時也會講一些引以為豪的事情，希望借此來提高自己的形象和地位；

3.他們具有很強的說服能力，引經據典，旁征博引，與他們溝通可讓人產生信賴的感覺；

4.與他們溝通時，他們的情緒總是顯得很激動，手舞足蹈，難以控制自己的感情。

這種類型的名人有、肯尼迪、拳王阿里、卡斯特羅和國內娛樂界的名人如張惠妹等，很多杰出的醫藥代表或商務代表就是屬于這一類型的。

針對這種類型的藥劑科主任，我們有以下的應對方法：

1.與他們溝通時，多談論他們的宏偉人生目標、重要的工作目標和對自己子女的期望，不時用開放性的問題詢問，讓他們情不自禁地放下自己的架子，滔滔不絕地談論自己的事情，這是給他們的最好的禮物；

2.要說服他們接受你的觀點或想法，盡量利用知名客戶的案例，提供具體的證據來支持你的觀點或想法；

3.在他們身上花多點時間，以便建立良好的關系。邀請他們外出就餐或活動時，最好讓他們帶著自己的家屬一起參加，這種方法可以容易地營造一種歡娛的氣氛，讓他們全家都對你產生好感；

4.如果舉行新藥推介會或年終答謝會，盡量邀請他們上臺發言，讓他們成名，讓他們成功；

5.經常交換雙方的期望和想法，但是要做到點到為止，盡量不要談論過多的細節。

第四篇：會議主持

會議主持詞

尊敬的各位領導：

大家下午好！

在這里我們召開關于芒市未成年人司法項目的會議。是為了深入貫徹執行《中共中央、國務院關于加強未成年人思想道德建設的意見》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》以及落實省州綜治辦等十部門聯發的《關于開展未成年人司法項目的意見》，按照關心和保護未成年人健康成長，構建社會主義和諧社會的要求。為了未成年人的健康成長，我們要秉著堅持教育為主、保護在先的原則，形成多部門合作，關心、教育、保護未成人的機制，營造未成年人健康成長的良好氛圍，推進我市實現科學發展和諧發展跨越發展。希望大家認真學習領會會議精神，切實抓好貫徹落實。

今天的會議議程有七項：第一項是請芒市未成年人司法項目領導小組副組長楊映娣傳達云南省未成年人司法項目培訓會精神；第二項是請芒市未成年人司法項目領導小組副組長白少榮宣讀《關于開展未成年人司法項目的意見》；第三項是請各單位相關領導進行發言（芒市公安局、芒市檢察院、芒市法院、芒市司法局）;第四項是請參會領導頒發聘書；第五項是有請市委常委、市政法委書記姚麗萍作重要指示；第六項是請州未成年人司法項目指導小組領導做指示；最后一項是進行揭牌儀式。

下面我們分項進行：

首先，請芒市未成年人司法項目領導小組副組長楊映娣傳達云南省未成年人司法項目培訓會精神。

下面有請芒市未成年人司法項目領導小組副組長白少榮宣讀《關于開展未成年人司法項目的意見》。

第三項請各單位相關領導進行發言（芒市公安局、芒市檢察院、芒市法院、芒市司法局）。

第四項有請參會領導頒發聘書。

下面請市委常委、市政法委書記姚麗萍作重要指示。下面請州未成年人司法項目指導小組領導做指示。最后進行一項揭牌儀式。

同志們，今天會議的各項議程已經全部進行完畢。這次會議雖然有點漫長，但是開得很成功，很圓滿。主要表現在：會議主題突出、議程緊湊，是一次務實的會議、高效率、高質量的會議，真正起到了部署工作，統一思想、凝聚人心、鼓舞干勁的作用，達到了預期的目的

下面，我就貫徹落實本次會議精神，再強調一下幾點要求：

一、統一思想，深化認識。各成員單位要及時貫徹落實本次會議精神，把這次會議精神的傳達學習過程作為統一思想的過程，提高認識的過程，進一步認清未成年人司法工作的長期性、復雜性和艱巨性。真正把思想認識統一到中央和省、州關于未成年人司法工作會議精神上來，進一步提高思想認識，切實增強工作的主動性和自覺性。

二、加強領導，形成合力。關于開展未成年人司法項目工作涉及到公安、檢察、法院、司法行政、教育、民政、共青團、婦聯、關工委等多個部門，各部門要密切協同、配合，齊抓共管。充分調動老同志參加項目工作，發揮其政治、思想、經驗、親情優勢，經常溝通、密切配合，共同努力把未成年人司法項目工作開展好。

三、強化管理，確保成效。加強項目管理，嚴格按照實施步驟，定出實施計劃，開展好項目前期各項工作，確保各個環節的相關工作順當進行，要嚴格經費管理，每項經費開支必須嚴格審核，保證有限經費的使用效益。

同志們，做好未成年人司法各項工作任務艱巨、意義也比較重大。我們要以高度的政治責任感和歷史使命感，以與時俱進的思想觀念和奮發有為的精神狀態，以艱苦奮斗和真抓實干的優良作風，奮力做好未成年人司法工作，加強未成年人社會主義核心價值觀教育、中華民族優秀傳統文化教育、法律法規知識教育，使廣大未成年人堅定理想信念，樹立家國情懷，強化法紀意識，有效預防未成年人違法犯罪案件的發生。為建設平安和諧新芒市做出新的更大的貢獻！今天的會議到此結束，散會！

第五篇：會議主持

各位同事，現在開始開會。今天會議的主要內容是傳達貫徹國家和省“十二五”規劃編制工作會議精神，安排部署我市“十二五”規劃編制工作以及扎實推進中央新增投資項目工作。

參加今天會議的有：縣委常委、常務副縣長……..縣長、局黨組成員、紀檢組長……組長，局監察室主任………主任，以及………局全體干部職工。首先，我們以熱烈的掌聲，對參加這次會議的各位領導表示衷心的感謝。

會議有兩項議程：一是請……….同志傳達市局關于黨的群眾教育實踐活動有關精神；二是請……….組長作指示；三是請縣委常委、常務副縣長………..縣長作指示。

下面，進行會議的第一項議程：請……….同志傳達市局關于黨的群眾教育實踐活動有關精神

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接下來,進行會議的第二項議程：請……….組長作指示，大家掌聲歡迎。

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進行會議的第三項議程：有請縣委常委、常務副縣長………..縣長作指示，大家掌聲歡迎。

會議到此結束。謝謝大家！