第一篇：糖友聯誼會活動方案

2017年糖友聯誼會活動方案

-----五彩小鎮，糖友嘉年華

活動一：趣味游戲、快樂糖年！

將走廊分為五個游戲場地，每個游戲場地有一名醫護人員負責，完成游戲可獲得印章一枚。

集一枚印章：換取胰島素筆袋一個 集兩枚印章：胰島素工具包一個

集三枚印章：水杯一個（11個）、紙巾盒（8個）集四枚印章：床單（2條）、健康六件套（10套）集五枚印章：調糖掛面(1包）

場地一：飲食----健康美食街（運動篩查室旁）道具：食物模型、飲食卡片，桌子，印章

糖友利用飲食卡片讓患者快速挑選出適合自己熱卡的食物，并能算出自己的標準體重，集印章一枚。

場地二：運動----有氧運動吧（護士站左側）道具：啞鈴、跳繩、呼啦圈、毽子、糖塊、桌子，印章

糖友從以上道具中選擇一個，運動一分鐘，并能正確說出運動的靶心率及“自我認知法”確定運動強度的大小，運動量適宜：稍乏力、微汗、休息后恢復；運動量不足：無汗、無發熱感，脈搏無改變，血糖無變化 ；運動量過大：乏力、大汗淋漓、胸悶，集印章一枚。場地三：胰島素-----規范注射廳（護士站右側）

道具：胰島素筆、酒精、碘伏、棉簽、胰島素針頭、胰島素訪談工具、模擬人、模擬皮膚、桌子、印章

糖友模擬規范注射胰島素的方法，指導輪換方法及保存方式，集印章一枚。

場地四：血糖監測站

道具：血糖儀、酒精、碘伏、棉簽、采血針、血糖記錄本、桌子、印章 糖友演示血糖監測，能說出血糖的控制目標。場地五：低血糖救助站

道具：低血糖卡片、果汁、餅干、牛奶、糖塊、西紅柿、桌子、印章。患者說出低血糖的癥狀，并能選出正確的食物。（吃15等15原則）集印章一枚。場地六：有獎問答

道具：問題卡、抽獎箱、紙條、獎品（針頭、油壺、抽紙盒、藥盒、胰島素筆袋）、桌子

抽取問題卡回答問題，回答正確可獲取一次抽獎機會。活動二：直面專家，現場答疑（王主任等醫護專家）。道具：E糖書，并發癥體驗工具包

運動篩查室播放專家降糖視頻，不參與者可在此聽課，體驗并發癥工具。

備注：

1、所有到場糖友運動篩查室集合，主任致辭，發一張印章卡

（150張）；

2、護士講解游戲規則（1、在五個場地有序排隊，做游戲集 印章，兌換相應的禮品。

2、回答問題，參與抽獎）；

3、每個場地配備三名醫護人員（1名負責游戲，一名負責蓋 章，一名負責維持秩序）。

4、每個場地配備易拉寶，上面有相關知識介紹。

第二篇：2013棗莊車友聯誼會活動方案

2013年棗莊車友聯誼會活動方案

一、1：00工作人員到位，布置會場

二、3：30擺桌（糖果、瓜子、水果、酒、飲料）

三、4：00簽到組就位迎接車友，會場播放活動照片、音樂、視頻。

入場流程：(查找個人名字、序號、桌號)—（報工作人員）—（繳費領取嘉賓證紀念品）—（進入會場）—（簽名墻簽名、留影用于抽獎）—（按座次就坐）

四、現場書法家現場創作，懸掛在會場。車友自由欣賞作品

五、5：00集體合影（車友隨身攜帶嘉賓證作為入場證明）

六、5：30（全體演員溝通流程就位）

七、晚會開始，主持人宣布溫馨提示（兒童安全，抽煙，介紹頒獎、抽獎、游戲、環節<投影儀顯示車友照片，隨機抽取產生選手>），開場

時光流轉，又是一年伊始，在過去的2012年里，作為自行車運動協會的騎友，我們的2012年是這樣的：在2012年全年的54個周末里，活動64次，騎行里程突破11600公里。騎友輪跡北到呼倫貝爾草原，南到寶島臺灣，西到喜馬拉雅，東到威海之濱。更可喜的是，2012年的9月2日，棗莊市自行車運動協會成立。6月14日成功舉辦梅花山爬坡賽。9月22日世界無車日舉行環棗莊騎行229公里。走進敬老院做慈善幫扶??因為在座每一位的參與，騎行路上我們感謝有你！

贊助商:棗莊捷安特、海寶電池、真善美影像、清影畫廊、得益牛奶、大益茶 介紹現場領導：

棗莊市人民政府副市長——趙聯冠

棗莊市體育局局長——渠玉橋

棗莊市自行車運動協會主席——趙士昶

棗莊市體育總會秘書長——段正慧

棗莊市自行車運動協會執行主席——劉志剛

山東捷安特有限公司總經理——劉合平

棗莊市迎賓館總經理——王林

知名作家、書法家——董愛昕女士

1、棗莊市自行車運動協會劉志剛主席致新年賀詞

捷安特劉和平總經理致新年賀詞。

2、工作人員上菜

3、主持人回顧2012.展望2013（幻燈片ppt播放，背景詞）

（回顧2012 展望2013背景詞）

1.2捷安特劉總曾經說過：一個人可以騎的很快，一群人可以騎的很遠。所以，今天我們既可以看到一個人自我的挑戰，也可以看到一群人騎行的精彩。

3.4 我們無限單車的 低碳使者 達人榜 尋找自己的身影

5.春天 我們去巖底拍桃花、油菜花，去劉村梨園賞梨花

6.夏天 我們去馬蘭賞荷花、洪門摘葡萄、熊耳山潑水、半湖摘櫻桃、羊鼻泉嬉水

7.秋天 摘柿子 摘山楂 臨沂看銀杏

8.冬天 我們登山探洞 玩拓展、雪中登山、探溶洞

9.我們走進敬老院 包愛心水餃 送愛心手套

10.植樹節 我們一行150余名車友去植樹

11.今年的9月2號，棗莊市自行車運動協會的成立無疑當選為棗莊車友2012年集

體記憶，協會今后將實行會員制，更好的服務騎友。9月22日，協會在世界無車日成功舉辦了“922一日棗到”環棗騎行活動，14只隊伍環棗莊騎行229公里。我們棗莊無限車隊在缺少一名隊員的情況下取得第二的成績，我們女子鏗鏘玫瑰車隊 以7小時40分完成比賽 總排名第7位，比許多男子騎行隊還要快，讓我們送去敬佩的掌聲。

12.我們每年都舉辦單車精英挑戰賽，給騎友一個展示自我釋放激情的平臺。2013

年我們會有兩場大型比賽，第一站將設在永安南山自行車協會訓練基地。歡迎騎友到時參與

13.長途騎行我們去南京 去國際慢城亞希、河南開封、連云港、身處禮儀之邦的我們一日拜三圣、還有那讓人魂牽夢繞的沂蒙大洼

14.我們環山東、上太行、進西藏、環臺灣、走青海

15.16.12月19日向陽環臺騎行 單車深度旅行，感受寶島風光，體驗臺灣特色 17 環臺專業的后勤服務讓我們更加明確今后騎行保障的方向

18.我們2013繼續組織環臺 歡迎您的加入

19.2012您會忘記嗎

20.我們2013更加精彩

21.我們愛心騎行依然繼續??

22.2013年我們會評選最佳宣傳獎的一、二、三名。棗莊單車網作為自行車運動協

會官方網站，和大眾論壇一同由我們的工作人員根據騎友發帖量進行綜合評比。

23.2013年我們不止定期舉小長途外，還會舉辦這兩條經典路線。

2012的騎行路上，我們感謝有你，2013新的征途，我們期待有你??

4、騎行走秀（模特身著騎行服現場向車友展示捷安特產品，商品贈送給現場車友）

5、獨唱《越來越好》——秦麗

6、頒獎環節（騎友風采大獎、引出頒獎司儀曉月、展示獲獎者風采、走T臺）最佳車友:12人——擔任抽獎嘉賓

（捷安特風衣+騎行風采相冊）頒獎嘉賓：趙聯冠

最佳車友頒獎詞：

1）甄偉——鐘馗

最佳攝影 探路先鋒，他雖有熱情開朗的性格，卻化作每次活動無聲默默的辛勤，其為人的低調更是如同他的身高一般，為一次次騎行活動全力保障，用心記錄。特殊的工作時間，長期晚班忙碌不停的是一次次調色，一張張印刷 ??晚11點到早7點的工作時間卻不會影響他下班后匆忙換上騎服參加騎行活動??他是俱樂部活動的策劃者、參與者、記錄者?

2）鹿洪云——北方怡然

她不僅是騎行活動的忠實車友，騎行探路的熱心人，更在9.22活動中以7小時40分鐘的成績與他的隊友們完成了挑戰。從2010年7月4日第一次參加俱樂部騎行活動開始中間幾乎不間斷，2012年俱樂部活動64次，她參加61次，95.3%的活動參與率彰顯著她對騎行熱愛，對活動熱心，對騎友熱情，所有一切都化作對騎行的無私奉獻和對快樂生活永不停止的追求。

3）黃勇——天地過客

他是朋友們的開心果，關心騎友的好伙伴。不論何時何地，只要有他的存在，你永遠都會感覺到快樂之味道，感慨騎行之美好，享受生活之逍遙??他用自己可愛的身軀證明的騎行路上快樂無極限，挑戰無極限，陽光無極限。

4）李久良——逍遙游

在朋友眼中他是寄情山水的逍遙仙，騎友的眼中他是開朗隨性的老大哥，熱心助人的好兄長。每一次的活動，只要有他在，一定是在最后盡職盡責的收隊，是他用實

際行動教會了我們騎行的責任。

5）王峰

他從一個騎友開始，高大的身材卻擁有超出常人的細心，熱衷搞怪卻總是在關鍵的時候出現在任何需要他的地方，一次次探路的旅程中，每一次的嬉笑抬杠，每一次的斗嘴玩鬧，都化作一路歡歌??

6）田 軍——開心小馬

醉心山水間，騎行過崇山，攜手行萬里，日觀東海邊。作為一位老車友，他很普通，你可以在任何的一次活動里看到他默默的騎行在路上。作為長途騎行者，他很特別，只要和騎友們一起出發，他就可以像導航一般帶你到達你想去的幾乎任何地方。9.22環棗騎行賽陽光隊領隊——田軍

7）彭承亮

12年的4月22日，他第一次出現在參加騎行的車友里，或許不是那么熟悉，但是光彩照人的發型絕對讓人過目不忘，他用自己的熱情和堅持始終一次次的騎行在路上，并作為新騎手在9.22的賽場上書寫了自己的精彩。

8）付道峰——擦亮單車

作為一個擁有兩年駕齡的單車駕駛員，一身迷彩展示著颯爽的風采，一個倒車鏡更是顯示出他卓爾不凡的單車駕駛技術，洋車子駕駛員—付道峰

9）侯傳英——芝麻

她是今天所有獲獎者中為數不多的女性之一，她擁有招牌式可愛的微笑，具備一個優秀女騎手的所有素質。卻在2012年中，在一個特別的領域讓我們見識了她另外一面的精彩，2012網站最佳發帖版主—侯傳英

10）畢建成(待定)這是他踏上單車開始騎行的第三個年頭，這是他參加俱樂部開始走進無限大家庭的第三個年頭，作為一個資深騎友，三年間，他見證了俱樂部的成長，而我們大家見證著他一次次不間斷的參與活動，挑戰著自己一個個人生新高度。

11）張廣新——高興

對待單車，他擁有著永不熄滅的熱情；對待騎友，他又擁有著無限的熱心；而我們大家都知道，成天掛在嘴上的那個小老外，才占據著他心里永遠的愛。

12）雷桂軍——a lei66

如果可以，我們應該授予他“最佳宣傳棗莊獎”，他用單車輪丈量了遍布家鄉的各個景點，正是因為他一次次為大家提供優秀的路線，才讓我們驚嘆家鄉之美好。

7、朗誦《我愛騎行》—孟凡紅

8、歌曲《HIGH歌》—孟琪 伴舞：秋水、樂姐、花開花落、圓桌騎士

9、抽取特別獎—雷桂軍(a lei66)抽取車友贈送書法作品（工作人員準備作品）

10、歌曲《西部放歌》—于兵

11、游戲：踩氣球

（6人一組，兩組共12人獎品：冠軍車首燈一個，參與獎頭巾一個）

12、抽取八等獎10個—張廣新(高興)（上管包）

13、口琴《愛爾蘭畫眉》—米秀文

14、優秀車隊隊員獎：張永利、潘序華、米秀文、孫文成（SHIMANO帽子+上衣）頒獎嘉賓：渠玉橋

他們是棗莊無限車隊的賽手，他們是賽場上永不放棄的驕子，他們用自己的汗水和成績證明了棗莊車手在單車賽場的實力和價值。

15、俄羅斯歌曲《莫斯科郊外的晚上》—冰川

16、歌曲《鴻雁》—生勇

17、抽取七等獎7個—侯傳英（捷安特車首燈）

18、歌曲《敢問路在何方》—康樂騎

19、長途勇士獎：劉守剛、任思洪、彭光大、陶道義、魏東、王其偉

（騎行頭盔）頒獎嘉賓：趙士昶

他們不分年齡，不論工作，一次次深入的交流，就可以讓他們一次次踏上單車，忘掉距離，駛向心中的目的地。半島觀海潮、連云落日圓，開封覽古都?不論何時何地，我們都知道，他們在路上。

20、歌曲《傳奇》—祝寶峰

21、游戲：奶瓶喝啤酒

（9人單輪賽，冠軍取前兩名獎品：冠軍車首燈一個，參與獎頭巾一個）

22、抽取六等獎6個—付道峰（捷安特騎行手套）

23、歌曲《聽海》—小五子

24、優秀夫妻獎：麥子熟了休閑翁、孟凡紅范文秀、范偉李光美、杜震董雅菲、馬騰許鳳旗

（5件女士騎行服+12頂捷酷帽）頒獎嘉賓：劉志剛

他們是生活中舉案齊眉的伴侶，他們是騎行路上相濡以沫的伉儷，因為他們，我們相信愛就在你我身邊。

25、歌曲《鏗鏘玫瑰》—潘序華

26、抽取五等獎5個—黃勇（海寶充電器）

27、歌曲《鄉戀》—晴天

28、游戲：童車快騎

（2人一組，共兩組4人，T臺計時賽獎品：冠軍車首燈一個，參與獎頭巾一個）

29、二重唱《天籟之愛》—于兵、秦麗

30、西藏勇士獎：汲春峰（騎行背包）頒獎嘉賓：劉和平

一次自我挑戰之旅，一次滌蕩心靈之旅，用勇氣和堅韌，他騎上世界之巔，尋找自我新的一頁，有請西藏勇士汲春峰。

31、抽取四等獎4件—彭承亮（M騎行服）

32、歌曲《朋友》—吳彬

33、《雙節棍表演》—修行的蝎子

34、抽取三等獎3個—田軍（捷安特頭盔）（捷安特頭盔海寶贊助獎品牌）

35、歌曲《吻別》—海寶電池紀總

36、健康家庭獎：徐孝民、李淑花、徐長峰、杜蓓（一家四口）

（頭盔+背包+2個RST套裝）頒獎嘉賓：彭輝

這是一個幸福洋溢的家庭；這是一個健康和諧的家庭；這是一個陽光快樂的家庭。因為每一次的騎行，我們都可以看到一家4口都騎行在路上。

37、游戲：背夾氣球跑

（二人一組共8人，分四組進行淘汰賽。規則：一次兩組，每組兩個氣球，背靠背夾取氣球從舞臺一端到另一端，坐爆氣球后返回原點，中途掉下需返回原點重新出發

獎品：冠軍車首燈一個，參與獎頭巾一個）

38、歌曲《天路》—潘律師

39、抽取二等獎2個—王峰（捷安特騎行背包）

40、歌曲《我們的愛》—曉月

41、歌曲《草原上升起不落的太陽》—少年老程

42、無限魅力獎：高紅旗（73歲）、徐明（騎行服2件）頒獎嘉賓:劉和濤

騎行的路上我們不分老幼，互相支持，互相扶助，但是總會有雙鬢斑白的老騎手和稚氣未脫的小戰士讓我們由衷的感嘆，感嘆人性的魅力，感嘆生命的活力。有請73歲的高紅旗和人小志高的鐵桿小騎手徐明。

43、抽取一等獎1個—鹿洪云（800元RT輪組一副）

44、歌曲《最美的歌獻給媽媽》—劉經國

45、后生可謂獎：宋子鑒、龔義猛（騎行背包2個）頒獎嘉賓：陳友強

他們雖然年輕，他們或許騎行不久，但在騎行中，我們總會不時的看到他們或擔任導向，或協助領騎，或護騎收隊。在無限的大家庭里，我們見證著一批年輕的騎手在健康快樂中不斷成長。

46、清唱《長征》—遠航201247、歌曲《駿馬奔馳保邊疆》—騎驢看唱本

48、抽取特等獎一個—逍遙游（1000元pro超輕鋁合金車架）

49、歌曲《跟往事干杯》—圓桌騎士

50、？

第三篇：糖友俱樂部活動

學會自我檢測，提高生命質量

7月29日糖友俱樂部活動如期開展，本次活動主要目的是教會糖尿人自我檢測，早期發現心腦血管等并發癥，提高生命質量，減輕醫療費用。早上還是如往常為糖友們免費測量空腹血糖，分發早餐。不同的是今天由我們糖尿病科醫生為糖友們進行講座，講座內容講解血糖監測控制，以及一系列的并發癥等，同時給患者帶來的經濟負擔，還介紹了自我檢測血糖的好處，最后吳醫生教會糖友檢查足部皮膚顏色、溫度變化、各種感覺（痛、溫、觸、壓力等感覺）、趾甲變形情況、足背動脈搏動情況等；輔導其做可改善肢端循環的運動，正確對待足部異常情況。這樣可有效地減少糖尿病足的發生及惡化。大家都很認真仔細的聽講，也紛紛上臺進行自我監測。

此次活動共到場人數48人，通過活動讓許多糖友們更加了解自我監測的重要性。

第四篇：聯誼會活動方案

一.活動背景

1、冬季是心腦血管疾病的高發期，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發作，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進行預防。

2、冬季節日較多，許多人為節日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態，為大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現象可以大力促銷我們的xxxx博健產品，為處于亞健康狀態的人們的送去健康。

3、冬天較多的節日如感恩節、圣誕節、元旦、春節等都為我們活動的組織提供了足夠的由頭，此次活動以迎接元旦為主題，配以“送禮，送健康”的訴求來達到不僅讓他買來預防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。

4、2014年，是保健品行業整頓規范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業的政策法規，一些不規范經營的保健品企業退出市場，許多消費者持幣待購，給保健品行業帶來巨大商機，在冬季這個保健品的銷售旺季我們應抓住這個機遇，以答謝會，餐飲會等多種形式來進行銷售，擴充會員隊伍，為明年的銷售打下會員基礎。

二、活動目的1、產品銷量翻倍

2、充分調動老顧客轉介紹的積極性和培養他們的送禮，送健康心理。

三、活動時間

2014年元旦前一星期內

四、活動主題

盛世中國祥和xx

――xxxx迎元旦大型聯誼會暨“特殊貢獻獎”頒獎典禮

五、活動形式

聯誼會，茶話會等多種形式相結合，茶話會一般應用于老會員，在一場聯誼會的前三――四天，由頭是節日到了，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天后舉行的聯誼會和餐飲會上購買產品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預防疾病，從而達到新顧客購買的目的。

六、活動前期準備

(一)拜訪老顧客，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。

老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節日問候和禮品，并通過“季節訴求，來聽專家講座，平安過冬”、“元旦即將到來，xxxx領導和員工們為感謝這一年來您對xxxx的支持和厚愛，特舉辦了一場xxxx新老顧客和員工共度佳節的聯誼會”和評選本“xxxx特殊貢獻獎”的由頭來邀請。

老顧客的邀請目的要明確：

一是讓老顧客重復購買，重復購買一方面因為他自己本身需要，一方面要他買了送禮。

二是作為現身說法和幫助員工現場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個環節的現身說法，內容是什么，現場促銷應該說什么。

三是僅僅是現場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話，很有煽動力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費。

老顧客的拜訪：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數可以少于新顧客，對于老顧客的一訪時可以以“過節”的由頭，進行拜訪，并告知我們在評選“特殊貢獻獎”，把評選條件和當選后的優惠條件告知他們，此時注意一定把所獲榮譽提到一個高度，一年只有一次，只有少數的一些會員可以當選，暗示其轉介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪科普知識宣傳單頁作為拜訪工具。

如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那么在二訪時就先邀請其參加茶話會，參加茶話會的老顧客一般為領袖型的顧客，可以大力轉介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚“特殊貢獻獎”這個獎項，激起他們的榮譽感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會當選。此時二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。

其他一些想讓他重復購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時不要贈送成本過高的禮品，如果其在現場購買了，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對于老顧客的拜訪中也可運用一些戰術來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務等，促使其轉介紹或重復購買。

對于新顧客的來源，可以通過以下方式來開發：

方式一：由于眾多節日將至，我們的市場主要為城市市場，那么城市的老干部協會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機會大家聚聚，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那么這個會員的服務代表就可以借此機會與這位會員聯合，以檢查身體為由頭，為參加聚會的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時通過觀察，重點登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。

方式二：讓老會員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。

方式三：通過拜訪老會員，讓老會員在參加活動時帶去一些顧客，但這種顧客，服務代表不知各方面的條件，對于產生購買沒有準確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務代表應從老顧客那兒獲取地址等信息，先進行拜訪，了解一下家庭情況，對我們產品的認知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。

以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹，可以根據這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優惠，或帶些高帽來調動他的轉介紹的積極性。

(二)登門拜訪的物品準備：

老會員：雜志、血壓計、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊(企劃部編制)或其他一些用中藥洗腳、做家務、檢查身體等戰術來打動他。可根據各地市場情況而定。

(三)拜訪的次數

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業和產品(雖然大家知道是做什么的)，我們仍然是本著關心，愛護他們的態度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

一訪時需要使用的道具建議：血壓計、拜訪科普知識單頁第一頁。

如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基礎。一訪結束當天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細的登記，根據標準把顧客分為幾個等級，特別是要把重點顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之后要在以后的工作當中重點照顧。

二訪：

二訪的主要目的是進一步培養顧客對我們的好感，并適當的提起我們企業，我們所作的偉大事業，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續，而是轉向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長里短的事，打消他的反感，同時通過聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要，在下次拜訪時投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業，在這個過程中也要了解到他的脾氣性情，愛好需要，為下次拜訪和邀約打下基礎。

此時切記與顧客的交流一定不要操之過急，因為我們的立足點永遠都是關愛顧客的健康，這一點我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。

二訪道具使用：拜訪單頁第二頁，企業的畫冊(在顧客不反感的情況下，拿給顧客看)二訪的時候如果因為一訪時并不成功，而二訪進不去門我就應該考慮其他顧客，不要在這過多耽誤時間，等到下次再試試。

三訪：

如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進一步介紹企業，委婉的引出產品，結合客戶的病情來介紹我們的產品，這是要求員工的醫學知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時我們就可引出我們的產品，結合她的病情，對癥下藥。此時顧客的心理防線已開始松動，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過我們的產品調節身體健康，經常到我們的聯誼會上聽知識講座，了解很多預防知識，也和眾多的不認識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊

三訪時注意利用會員病情來對會員進行恐怖訴求，同時委婉的提出我們的產品正對他的病癥，并舉他身邊的實例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產生信任感，接受你的說法。

四訪：

在三訪的基礎上，進行四訪鞏固，強化我們的產品對于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰更重要，灌輸他保健的重要性，同時通過站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過個幸福的晚年，引起共鳴，并且告知“本場活動為迎接元旦，有比以往更大的優惠，請到了北京的權威專家”從而獲取訂單。當然對于一些猶豫的重點顧客，也可利用老人的喜好告知在現場可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學一些保健操，有些老人愛玩，會結識一些新朋友，欣賞文藝節目，玩一些互動游戲，抓獎獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議，在現場氣氛的帶動下再獲得一些訂單。

四訪的工具：產品的雜志

(四)、邀約：

邀約是我們客源收集的最后一個環節，也是整個會場前期工作的重點。邀約的成功率非常關鍵，邀約到顧客的質量甚至可以直接決定活動現場的來人率和銷售情況。

通過前面的四訪后，基本上重點客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現正規，要有邀請函和參會證，而且也要告知“由于這次活動是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動，請到了北京的權威專家，所以機會難得，我是好不容易給你爭取了兩個名額，就趕快給你送來了，你可得珍惜”。讓其感到能夠去參加這場活動不容易，從而更確定其參會的信心。

邀約工具：請柬，參會證

在活動的前一天晚上要掌握好時間給所有下請柬的顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊，給顧客帶來不好的印象。

七、活動會場部分

附錄1：宣傳橫幅：

自主創新打造民族品牌科學發展，確保品質超群

選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。

熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質量保障中心認定為中國著名品牌

普及衛生防病知識，提高全民健康素質

xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂!

附錄2：物品準備：

1、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預防知識，冬季飲食，運動注意事項，公司為迎接元旦，回報顧客優惠政策的形象展示展架，產品的機理介紹(加形象的圖式)，產品所獲的一些榮譽證書，公司的形象宣傳，產品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架。

2、活動現場背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動主題。

3、各種禮品：贈送的大禮包(或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內容待定),小盒贈品，掛歷，收音機，毛巾，電飯煲，血壓計等

4、電腦、投影儀、產品的專題片(以產品功能介紹為主的專題片，企業為輔)，企業專題片

5、產品報紙，會場用的宣傳單頁。,;

6、臺卡、氣球、大紅燈籠現場的懸掛(定制xxxx，祝你健康字樣的氣球)、各種音樂、話筒、抽獎箱2個、鮮花

7、專家講課幻燈片(冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識、產品知識內容)。

8、微循環儀器、檢測員白大褂、專家白大褂、各種檢測登記表

9、電源插座、音頻導線

11、紙杯、開水，12、衛生間指示牌

13、就餐名單統計表、就餐券

14、迎接元旦內容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應。(視會場大小掛多少)

附錄3：活動開始前：

1、安排會員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。

2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。

3、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現混亂。

4、如果到達活動現場時間較早，員工可以直接安排自己的重點顧客進行儀器檢測和咨詢專家。

5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。

6、9：30分活動準時開始，最多等十分鐘。

7、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時記錄。特別是在現場要注意觀察自己負責的顧客聽課的狀態，分出最有可能的重點。

8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。

附錄4：活動部分：

1、開場節目，有當地的老藝術團表演喜慶的節目。最好有自己的老顧客在里面，可以進行現身說法。

2、節目的結束，主持人走向舞臺，道出本次活動的目的和意義并宣布活動開始，兩邊放禮花。

3、公司當地領導和老顧客代表致詞。公司領導主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛，并委婉的描述xxxx一年來對大眾健康作出的貢獻。老顧客代表發言內容主要是感謝xxxx對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當地較高，最好是什么主任醫師，領導之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動性。

4、節目表演，請專業演員或當地的老年藝術團，表演老年人愛看得節目。

5、專家講座配合幻燈片

8、頒獎儀式，(本場活動的重頭戲)。通過自己購買多少，轉介紹的能力，在當地的影響這幾個方面評選出“特別貢獻獎”的得主，獎品可有當地定。此時的氣氛主持人一定要調動起來，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價，讓他們有一種至高無上的榮譽感。(此時的現身說法一定要用好)

9、產品專題片播放

10、中間穿插現場互動活動，健康操(由主持人把握)

11、送錦旗形式的現身說法，各地市場看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下“哭”的戰術，感動全場，當然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時要求通過表演才藝來表示自己的身體確實健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個高潮。

12、節目表：員工表演，感動顧客的節目。

13、簽名儀式

14、公司領導宣布優惠政策(突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優惠)

15、員工促銷+微循環檢測+專家咨詢

第五篇：聯誼會活動方案

2016相親聯誼會

一、活動時間：

2016年8月7日14:00-16:30

二、活動主辦方：

浙江興土橋梁臨時鋼結構有限公司（以下簡稱A）浙江新安國際醫院有限公司（以下簡稱B）

三、總策劃及工作人員安排：

吳丞（女主持人）、蔡犀（男主持人）白羽（游戲示范-男）、邵淋芳（游戲示范-女）王月明（獎品分發、道具演示）、葉瓊（獎品分發、道具演示）攝影（A1名、B1名）

四、參加人員

名額：男女生共計40名，最多不超過50名 男性：22-30周歲的單身帥小伙 女性：20-28周歲的單身小靚妹

后援團：每位參加的人員可攜帶一名后援團參加

五、物品準備：

A：共計1000元

A1、玫瑰花，男生每人1朵，20份（預算200元）A2、大獎3份：大熊3個+6張電影票（預算600元）A3、游戲小禮品10份（預算200元）B：共計850元

B1、道具和會場布置所需物品、橫幅（預算50元）B2、水果：香蕉、番茄等（預算300元）B3、甜點：美麗家（預算300元）B4、水：礦泉水96瓶（預算200元）B5、音響、音樂準備

六、會場布置：

所有工作人員參加：B主導，A協助

布置時間：周六下午14:00在新安三樓會議室集合 會場氣球拱門1個，墻上氣球粘貼，簽到臺，會場

七、活動流程

1、簽到及抽簽13:45-14:00；

2、座位安排根據抽簽，按順序就坐；

3、主持人宣布活動開始；

4、走秀及自我介紹；

4.1一男一女根據抽簽號碼，牽手組隊上臺走臺并做自我介紹

4.2介紹的內容包括：姓名、年齡、籍貫、工作崗位、興趣愛好、擇偶條件等

4.3才藝展示：有才藝的人員可以現場進行展示（需要配樂等提前和工作人員聯系）

4.4自我介紹順序：男生先介紹，女生后介紹 4.5每組時間控制在2分半以內

5、面對面：男女面對面交流2分鐘，時間到，男生往后移一個座位，直到輪轉一圈結束。

6、下午15：20開始游戲環節（每個游戲邀請5-6組男女嘉賓）

6.1游戲一：心心相印（道具：猜字卡片60張，5個信封。分為5組：運動篇、動物篇、食物篇、成語篇、人物篇。每組各準備10-12個詞語。獎品2份）；

男女搭配分組進行，每組時間為1分半鐘，自由選擇題目類別，只能比劃，不能說出答案中包含的字詞，猜對數量最多的組獲勝。

6.2 茶歇5分鐘，自行約下個活動的異性朋友

6.3經過面對面和心有心心相印，已經有初步的印象，接下來進行重新配對，方式可以是重新抽簽，也可以現場隨機組合，根據情況靈活安排

6.4游戲二：接力賽（道具：繩子3根，氣球8個，計時器1個，獎品2份）；

兩組同時進行，共進行三組。綁住兩個人的一只腳，從起點走到終點，除了用手用腳，隨便用什么方法，兩人同時把氣球擠爆后，返回起點。用時最短者獲勝。

6.5游戲三：數字抱團（獎品2份）；

男生1元，女生0.5元，根據主持人喊出的數字，進行自由組合。數字不符合的直接淘汰，最終留下來的2人的獲勝

6.6游戲四：默契大考驗（道具：紅紙40張，豎著打印序號1-10，獎品2份）；

主持人進行1分鐘提問，男生女生進行回答，并把答案寫在紙上，兩人答案相同數量最高者獲勝。

6.7游戲五：指壓板（道具：指壓板5塊，獎品2份）；

5組同時進行，主持人喊出游戲口號：XX只腳著地，男女嘉賓可以用各種方式進行。

6.8茶歇5分鐘，考慮好最后牽手的人。

7、配對環節

女生背對大家站立，男生站在心儀的女生身后，選擇結束，女生轉身，男生表白并將玫瑰花送給心儀的女生，女生接受玫瑰花視為配對成功。根據現場情況產生三對人氣最高的速配男女，送上大獎（3只大熊和6張電影票）

8、活動結束：合影留念

游戲環節參考題目

附件：

1、游戲一：心心相印

運動篇：足球 籃球 羽毛球 乒乓球 跳水 競走 游泳 體操 拳擊 排球

動物篇：大熊貓 金絲猴 東北虎 長臂猿 吉娃娃 長頸鹿 梅花鹿 袋鼠 黑猩猩 波斯貓

食物篇：西瓜 花生 核桃 黃瓜 番茄 冰糖葫蘆 水煮魚 麻辣燙 汽水 生日蛋糕 成語篇：心心相印 狗急跳墻 左右為難 海底撈針 東張西望 眉開眼笑

井底之蛙 海底撈月 守株待兔 青梅竹馬 恭喜發財

人物篇：范冰冰 劉濤 劉翔 科比 李晨 霍建華 菲爾普斯 甜馨 KIMI林心如

2、游戲四：默契大考驗 提問：

1、春夏秋冬，你最喜歡哪個季節？ A春季 B夏季 C秋季 D冬季

2、平時最喜歡做什么？

A宅在家里 B旅游 C逛街 D健身 E其他,請注明

3、平時喜歡看哪一類節目？

A綜藝節目 B新聞類 C電影或連續劇 D基本不看 E其他,請注明

4、喜歡什么顏色？

A黑色 B紅色 C綠色 D藍色 E其他,請注明

5、你覺得情侶一起出去，賬單由誰來付？

A男生付 B女生付 C大家AA制 D隨意，不用刻意規定

6、結婚的物質必備條件討論最多的就是希望有房有車，你覺得以下最符合你的價值觀的是什么？

A有房有車無貸款 B有房有車有貸款 C有房無貸款 D雙方共同奮斗買房 E無所謂，兩人相愛最重要

7、你認為結婚后，家務活應該由誰來做？

A男生做 B女生做 C大家分工合作 D隨意，不用刻意規定

8、以下哪種類型最符合你的口味？

A江浙菜 B川菜 C不喜歡吃飯，喜歡吃面食 D西餐 E其他，請注明

9、吵架后，誰應該先道歉？

A男生 B女生 C誰錯誰先道歉 D冷戰，看誰堅持不住，誰先道歉

10、寫下最后一個游戲你想和哪位男/女嘉賓？