第一篇：訪福建海峽銀行溫州分行行長莊聰仕（定稿）

“小微企業是我們的血液”

——訪福建海峽銀行溫州分行行長莊聰仕

2013-09-23

莊聰仕簡歷：

福建漳州人，大學畢業后進入福建海峽銀行，歷任福建海峽銀行信審部副總經理、福州怡豐支行行長。2010年到溫州籌建溫州分行，溫州分行開業后任行長至今。

☉商報記者 方印

他是溫州銀行界最年輕的“少帥”，1977年9月出生，從事銀行業13年； 他為激發年輕員工的孝心，獨家推出“敬老表孝心”活動，為員工父母設賬戶發“敬老款”；

他走差異化經營路線，獨辟蹊徑深耕老年人客戶市場，在銀行業首創“老年人專屬銀行服務中心”，效果初顯。

他就是福建海峽銀行溫州分行行長莊聰仕。

福建海峽銀行溫州分行是福建海峽銀行首家跨區域經營的銀行，于2011年3月開業。半年后溫州發生民間借貸**。目前，該行下轄營業部、龍灣支行和樂清小微專營支行，瑞安支行正在籌建中。

雖然開業時機不佳，但這兩年來，福建海峽銀行溫州分行在穩步前進。“在存款、貸款、業務品種、人員、管理架構和網點方面，我們都有在發展。”莊聰仕說。莊聰仕倡導“陽光心態、實干興行”的工作風格。“13年的金融從業，讓我深深地感覺到，從事金融工作時刻都要面對危險，真正安樂的時期少之又少，特別是面對當前溫州地區復雜的經濟金融環境，更要保持陽光的心態。當然，面對危機僅僅有好的心態還不夠，還需要有實干興行的務實精神。” 莊聰仕踐行“海峽銀行可以做朋友的銀行”的服務理念。在他的辦公室，經常有貸款只有一兩百萬元的客戶來做客。“很多人覺得行長只跟大客戶打交道，但我覺得只要是客戶，都應該充分尊重他們，跟他們結交朋友。”

電影《南征北戰》里我軍指揮員的一句話曾經廣為流傳：“我們今天大踏步地后退，就是為了明天大踏步地前進。”對于未來，莊聰仕充滿信心。“我們打算用三年時間進行業務結構調整，這三年頂得過去，今后會有好日子可以過。”他經常這樣告訴員工。

為什么要做老年人客戶，對溫州經濟和溫州企業，他有著怎樣的解讀？日前，記者采訪了這位銀行業“少帥”。

經營之道

“小微企業是我們流在身體里的血液”

“現在各家銀行都很重視小微業務，但小微業務是我們的市場定位，是我們的本分，是流在我們身體里的血液。”莊聰仕這樣評價小微企業。

同樣是服務小微，產品和定價都差不多，福建海峽銀行溫州分行與同業的差別在于人性化服務。“這是我們的特點，我們比較重視客戶的需求，跟客戶互惠互利，并跟他們結交朋友。”莊聰仕說。

人性化的服務也讓福建海峽銀行溫州分行獲得回報。有家企業讓莊聰仕很感動，這家企業負責人說，你為我們企業著想，我也為你們著想。

今年4月，福建海峽銀行總行在銀行間債券市場一次性成功發行30億元小微金融債券，專項用于支持小微企業。福建海峽銀行溫州分行積極向總行爭取本次募集資金用于支持溫州小微企業，并在全轄區推出小微企業服務月活動，凡符合綠色、節能、環保、科技型標準的小微企業都可進入授信綠色通道。今年1-8月，福建海峽銀行溫州分行小微企業新增貸款26092萬元。

采訪中，莊聰仕向記者講了這么一件事：一名客戶經理過來跟他說：“莊行長，我現在才知道我們為什么要堅持做小微業務，最起碼現在可以踏實睡覺。”

“小微業務雖然工作量大，但相對來說市場大、風險相對可控。”莊聰仕解釋說。創新之舉

“沒有給客戶留下美好回憶的服務是零服務”

去年4月，福建海峽銀行溫州分行在業界首創推出“老年人專屬銀行服務中心”。開業一年多來，它在老年群體中建立了良好的口碑，也得到了社會的認可。“繞了一圈后發現，銀行做的事情都差不多，再說我們設立時間不長，人員有限，因此想要找個突破口。溫州目前60歲以上的老人有118萬，這個市場空間很大而且還是空白點，所以我們想在這方面做些嘗試。”莊聰仕道出了設立該中心的初衷。辦好這個中心，服務是重點。“沒有給客戶留下美好回憶的服務是零服務”，莊聰仕將它作為“老年人專屬銀行服務中心”服務的最高宗旨。

莊聰仕提出，中心注重與老年客戶心與心的交流。為此，福建海峽銀行溫州分行特別重視該中心客戶經理的素質。目前，該中心客戶經理有的是學聲樂的，有的是干過保險的，有的是應屆畢業生。“學聲樂的會唱歌彈琴，干過保險的懂客戶服務，應屆畢業生年輕活潑，這些群體能給老人們帶來快樂，能跟老人們更好地交流。”莊聰仕這樣認為。

除了抓好服務外，該中心還特別注重產品和活動。他們推出的產品不一定多，但符合老年人的特點，如保本的、低風險的。他們還專門發行老年客戶專屬的銀行借記卡——“幸福卡”，提供的所有服務都是免費的。該中心每個月都有活動，每次活動形態都不一樣，有釣魚、攝影、旅游、象棋等，深受老年人喜愛。

“老年人專屬銀行服務中心”得到了越來越多老年人的認同。一位老年客戶專門寫信表達感激之情。在信中，他說：“他們與眾不同的人性化服務，讓我們這些老頭老太太倍感親切，大有?受寵若驚?的自豪感……在這里，處處事事都能受到關懷和尊重，難怪一些老年客戶有事沒事也要經常來這里坐坐：喝喝茶、下下棋、唱唱歌、練練健身操，享受享受這個極富人情味的溫馨之家帶來的無限樂趣。”

管理之術

“企業沒有文化底蘊，員工是很難管的”

今年開始，福建海峽銀行溫州分行員工的工資明細多了一個列支項，那就是“敬老款”。這個專款在當月轉入員工父母的賬戶中。這也是該行開展的“敬老表孝心”活動。

“我們做這件事情，不是賣個點子，而是想強制培養孝文化。我們員工平均年齡30歲左右，隊伍偏年輕化。他們主觀上有孝心，但有時在客觀上做得不到位。為激發他們的孝心和愛心，發揚敬老愛老的傳統美德，構建和諧的家園文化，我們特意推出這項活動。”莊聰仕解釋說。

福建海峽銀行溫州分行“敬老款”每月按300元標準發放，其中200元在員工工資中扣除，另外100元由該行補貼。有了這個表孝心的渠道后，有些員工還自愿從工資中扣除多于規定的金額孝敬父母。

“現在的管理不能用以前的管理方法，要與時俱進。敬老愛老是傳統美德，我們也有必要讓家屬分享企業發展帶來的好處，這也是我們企業文化之一。沒有文化底蘊，員工有時是很難管理的。這一活動推出后，效果很好。”莊聰仕補充道。

除了“敬老款”這一善舉外，莊聰仕在每年春節前會親自給員工父母寫賀卡，向他們匯報子女在銀行的工作情況。這一點讓員工及其父母深受感動。

治企之略

“經濟走到這階段，不可能再有暴利時代”

莊聰仕文科出身，中學時當過校刊副主編，但他身上具有理科生特有的理性。談及溫州企業，他侃侃而談，洞析問題本質。

“此次出問題的不是實業本身，而是基于企業投資失敗或受累民間借貸或受擔保鏈牽連，很多產業、企業并沒有到虧損或經營不下去的地步。因此，溫州企業第一要立足實體、立足實業。”莊聰仕分析說。

第二要注重產品升級改造。莊聰仕認為，溫州傳統產業集群已經形成，但個體企業偏小，產品有一定市場，但更新換代意識不足。如打火機、眼鏡產業中的有些產品還是停留在10年、20年前的狀態，沒有開發出2.0、3.0版甚至更高版本，這樣價格也很難上去。“其實傳統領域也可以進行結構調整、產業升級，比如往牛奶里倒水是做假，但反過來，往水里倒牛奶可能就是創意，印刷包裝行業如果結合創意，價值就會提升。溫州老板不是做不出來，而是不夠重視。”莊聰仕說。第三要重視誠信。莊聰仕十分看重誠信，他說，多年累積的誠信被這場**打得蕩然無存。如果失去誠信，市場中的商貿、杠桿等一切商業活動變得毫無基礎。因此要重塑誠信，從一點一滴做起。

第四要合理融資。“如果你有100元，50元可去做投資，30元去應急，余下20元要作為生活保障。這樣，企業抗風險能力就強了。但民間借貸**發生前，溫州一些企業融了很多資金后，今天投這里，明天頭腦一熱又轉到其他領域，考慮最多的是收益而不是風險。做實業，不是錢多就好，要合理融資，把風險控制在自己承受范圍之內。”莊聰仕為企業支招。

最后回歸常態，提升管理水平。“心態調整很關鍵，有些企業老板還在想一夜暴富，還想拼一把賭一把。經濟走到這階段，不可能再有暴利時代。辦企業，每年能保持一定增長就可以了。”莊聰仕認為，溫州老板非常敬業，但很多事都按個人偏好來做，管理水平有待提高。現在是市場經濟，要規范化運作，公司治理、財務管理、人事等市場主體該有的東西都要有。而且要突破老板自身限制這一“天花板”，發揮團隊力量。

第二篇：福建海峽銀行誠聘零售支行行長、副行長

漳州中公教育。給人改變未來的力量

福建海峽銀行誠聘零售支行行長、副行長

漳州人事人才網：福建海峽銀行成立于1996年12月27日，目前下轄溫州、泉州、漳州、龍巖、寧德、莆田、三明、南平、福清9家分行、70家支行和一家總行營業部，截止2014年9月末資產總額超過1000億元。作為一家根植于海峽西岸經濟區的區域性銀行，福建海峽銀行堅持 “兩岸金融、市民金融、特色金融”的業務定位，倡導“安和樂利”的企業文化，遵循“天道無親常與善，人才非正不能奇”的用人標準，著力走特色化、差異化發展道路，實現了穩健經營和科學發展。

現因業務發展需要，擬公開誠聘福州地區零售支行行長、副行長，誠邀同業精英加盟，我行將為您提供具有市場競爭力的薪酬福利和良好的職業發展空間!

一、崗位要求

1、具有本科（含）以上學歷、年齡40周歲以下；

2、具有5年以上銀行公司業務或零售業務工作經驗和一定的業務管理經驗，具有支行負責人、副行長、行長助理崗位經歷者優先考慮；

3、具有較強的創新意識和市場開拓能力、風險管控能力、溝通協調能力。

二、報名流程

（一）網絡報名：請有意者點擊“我要應聘”按鈕，在線填寫并提交應聘信息。

（二）材料寄送：網絡報名后，請于2014年12月31日前將個人簡歷、近期全身生活彩照及專業技術資格證書、學歷、學位、身份證、獲獎證書、英語等級證書等的復印件寄達福州市六一北路158號福建海峽銀行人力資源部，請務必在信封右下角注明“應聘****崗位”，聯系人：方先生、林女士，聯系電話：0591-87802271。我行收到的個人應聘材料將由我行代為保密，恕不退還。

福建海峽銀行股份有限公司

2014年11月27日

本文摘自:漳州銀行招聘網

第三篇：“五位一體”打造流程銀行——訪興業銀行濟南分行行長卓新章

“五位一體”打造流程銀行——訪興業銀行濟南分行行長卓新章

張明莉

上傳時間:2007-5-8 9:35:00

即便打造流程銀行對于目前大多數的國內商業銀行來說還足一個“知難行難”的事，興業銀行濟南分行還是毅然選擇了“迎難而上”。

2006年，興業銀行濟南分行在開業的五周年之際交出了一份令人滿意的成績單。五年多來，該行累計實現利潤6.5億元，資產總額年均增幅70%，存款總額年均增幅83%，各項存款在濟南當地市場占比逐年提高，由開業第一年末的1%增長到目前的4.2%，其中對公存款市場占比達到6%，各項業務保持了健康、高速發展，市場地位和影響力顯著提升。

而今，在總結五年經營發展經驗與教訓的基礎上，該行按照總行“兩個轉型”——業務發展模式和盈利模式戰略轉型的要求，開始了由部門銀行向流程銀行的再造實踐。其中，“五位一體”模式的提出與運用，引起了總行和當地同業的高度關注。

“五位一體”再造流程

《銀行家》：我們注意到，自2005年年底“流程銀行”的概念被提出后，各家銀行都在進行這方面的探索與實踐，但總體來講，還沒有一個完全成型的模式，并且在實際操作中銀行也遇到困惑與問題。您對流程銀行是如何理解的?興業濟南分行的“五位一體”模式是如何提出的?主要的內容是什么?

卓新章：

“流程銀行”對于正處在改革進程當中的中國銀行業來講的確是個新生事物，特別是對我們這樣的股份制銀行的基層分行來說，更需要有一個摸索與學習的過程。2006年初，基于對國內宏觀經濟調控走勢、金融市場化進程、國內商業銀行的競爭發展趨勢以及市場、客戶服務需求升級等外部經營環境變化的分析和把握，興業濟南分行明確將貫徹執行總行“兩個”戰略轉型策略、轉變傳統經營管理理念、加快經營轉型作為全年工作重點，并提出了“五位一體”的流程銀行再造改革舉措。總的來說，“五位一體”的提出，是為了適應業務發展和市場環境的變化，盡快建立與業務和經營轉型相適應的經營管理組織架構，解決生產關系與生產力相適應的問題。

簡單來說，“五位一體”是一個營銷經理、產品經理、行業經理、前臺服務經理和風險管理經理“五位一體”的專業經理管理體系，它從根本上打破原有的部門限制，統一配置分行費用資源和信息資源，提高市場反應能力和效率，降低經營管理成本。

具體來說，經營一線營銷經理負責營銷工作，為客戶提供全方位金融服務。分行公司部、同業部、零售部三大業務板塊行業經理負責市場調研、行業推動、行業導向。產品經理負責根據客戶需求進行產品設計、業務創新和營銷組織。信用審查部和風險管理部風險管理經理負責客戶信用項目審批以及全面的業務流程風險控制。前臺服務經理全面配合各大業務板

塊做好產品營銷、客戶維護、業務宣傳等工作，配合風險控制部門做好授信客戶資金流向和賬戶使用監控，積極了解客戶需求，參與新產品的創新開發和推廣工作。依托“五位一體”的營銷服務和資源配置平臺，通過行業經理、產品經理、風險經理、營銷經理和前臺經理的五位一體流程化組織，改革營銷流程和組織架構，形成行業營銷新架構，將營銷體系從以往的“產品導向”轉變到“客戶導向”，充分實現各部門的整體聯動，全面提高綜合服務能力。同時，明確業務流程中五大專業經理各自的盡職責任和應承擔風險，根據業務流程剖析風險源，建立“流程控制”的風險控制體系，實現風險由“部門”控制向“流程”控制的轉變。

《銀行家》：流程銀行是對過去我國商業銀行傳統經營與管理模式的顛覆。“五位一體”經營管理體系在具體建立過程中是不是需要對原有組織架構與運營程序進行重新再造?

卓新章：一年多來，我們以產品線、行業線為主，逐步按照“五位一體”的組織和流程設計要求，分兩步走，來調整完善各項產品和業務的營銷組織和服務模式。第一步，市場經營依然由現行的經營單位為主，隨著業務分割，逐步按照產品線、行業線建立“五位一體”的營銷服務模式。第二步，待我們對以產品和行業為主線的業務流程框架改革完成后，業務結構和支行定位調整到位后，完全按照“五位一體”的模式實施運行。五個職業經理將按照五個等級設定職業序列，全面導入價值管理理念，以分行原有的“崗位說明書”為載體，全面按照流程銀行再造，建立每個崗位的價值評價體系。在考核上，向產品經理和行業經理傾斜，現有的客戶經理將有相當部分向產品經理轉型。在轉型中，我們要求各級員工明確自身定位，明白前臺業務可能會做較大調整，前臺服務分工將越來越細。

經過以上這些步驟，目前我們已經初步建立了“五位一體”的職業經理隊伍，按照“五位一體”的專業化、行業化和集約化經營要求，對各業務板塊營銷服務、產品開發、風險管理、前臺服務等各方面開展了全方位的組織架構和內部流程再造，建立了以客戶為中心、以行業線和產品線進行市場細分、能對市場變化做出快速反應并自我調整的營銷和風險控制組織體系，實現了經營主體最大化、客戶服務能力個性化、服務水平綜合化、風險控制集中化，市場應變能力、服務效率和專業化金融服務水平進一步提升，經營轉型呈現良好勢頭。

流程改革見成效

《銀行家》：

通過這種“五位一體”的專業化、行業化、集約化經營模式改革，貴行的經營與管理發生了怎樣的變化?成效如何?

卓新章：

“五位一體”的經營模式改革，首先使我們在經營管理上實現“五個突破”。

一是初步建立了包括市場營銷經理、行業經理、產品經理、風險管理經理和前臺服務經理的五大專業經理隊伍，明確各類職業經理的專業職責，細化營銷管理各環節的專業化分工，在提升分行整體專業管理和服務能力上實現了突破。二是從根本上打破各項業務操作中存在的原有部門職能限制，基于“五位一體”的職業經理平臺，按照行業線和產品線對各項營銷管理實施流程化再造，杜絕了部門“扯皮”現象，將營銷體系從以往的“產品導向”轉變到“客戶導向”，資源配置和市場反應能力明顯提高，在由傳統“部門銀行”向“流程銀行”轉變上實現了突破。三是徹底改變了以往在客戶營銷和服務上由客戶經理“單干”的模式，為每個客戶配置了專業素質很強的行業經理、產品經理、前臺服務經理和風險經理團隊，提供專業化、綜合化金融服務，在由傳統營銷服務模式升級為專業化、綜合化先進營銷服務模式上實現了突破。四是按照“流程銀行”的管理理念改進了風險管理流程，使原來分屬不同部門的信用風險、操作風險、合規風險等各種風險防范工作自始而終地滲入到具體業務流程之中，變分散的“塊塊式”風險管理為“流程化”的風險管理，風險關口更加超前，風險預警信息更加及時，防范措施更有針對性，在風險管理模式改革上實現了突破。五是進一步延伸前臺服務經理職能，實現了前臺服務部門前后臺作業的分離，在提升前臺服務平臺對營業網點業務發展支持能力上實現了突破。

其次，經營轉型取得顯著成效，業務發展呈現三大特點。

一是零售業務、中間業務走上快速發展的軌道，推動分行整體業務結構轉型。按照“五位一體”的組織架構要求，我們從理財、個貸、銀行卡三條線快速推進零售業務的營銷服務模式和流程的組建再造，零售業務的服務效率和服務能力不斷強化，競爭力不斷增強。2006年，個貸業務在當地市場異軍突起，新增市場占比達到10%，其中個人住房按揭貸款新增市場占比達25%。綜合理財資金余額14.4億元，比去年增長了47%。信用卡發卡實現2.2萬張，完成全年計劃的147%。刷卡量2.1億元，是去年的5倍，VIP客戶新增 2100戶，比去年增長了61%。同時，通過產品創新帶動中間業務快速發展，實現中間業務收入同比增長11.6%，中間業務收入占比達到6.68%，中間業務收入結構也逐步優化。

二是同業業務創新能力活躍，投行業務打開局面，在當地繼續保持領先。一方面銀銀合作方式不斷創新：與東營商行簽訂技術管理服務協議，首開國內商業銀行向同業輸出核心技術管理之先河，引起了國內各大媒體及金融同業的關注；利用總行資金營運中心的歐元頭寸資源與臨沂商行開展外匯互存業務，為客戶解決了遠期匯率風險問題；與廣饒農村合作銀行簽訂了外匯業務全面代理協議。另一方面投行業務逐步展開，成立了投資銀行部，探索為公司客戶提供融資顧問、現金管理、投資理財、并購策劃、資產重組等專業化投資銀行服務。托管2億元濟三電力貸款項目集合資金信托計劃，其中我行作為主代理行十天內銷售額達到1.5億元，創分行開業以來單項理財產品(非我行擔保的純代理業務)銷售時間最短、金額最大兩項記錄。

三是傳統公司業務在保持平穩發展的基礎上，新產品、新業務得到全面推廣，帶動公司業務快速轉型。一方面我們努力應對“金融脫媒”現象，認真研究客戶新的金融服務需求，分析把握國家宏觀調控走勢，調整優化信貸結構，逐步改變過去公司業務以資產業務為主、“壘大戶”的發展模式，推進網絡多元化營銷，著重拓展培育核心客戶群體，核心客戶群增長 84%。另一方面注意從企業資金鏈和產品供應鏈入手圍繞核心客戶開展上下游客戶營銷，基于商品交易中的存貨、預付款、應收賬款等資產提供融資和結算服務，專門成立了融資金融部，下設控貨融資、保理和國際業務三個中心，大力推廣控貨融資、保理、票易票等新業務品種，與三家大型物流公司簽訂了控貨合作協議，搭建了統一的監管平臺，目前已審批控貨融資項目10個，金額1.9億元，實現業務下柜 0.4億元，為2007年控貨融資業務的全面鋪開打下了堅實的基礎。2006年，雖然公司存款余額與去年基本持平，但結構和增長模式已經發生了根本變化，當年我們存款減少主要是因為主動退出的風險授信客戶引起的存款減少、2005年末貸款派生的水份存款的擠出以及保證金存款下降等，而存款的增長主要是靠結算沉淀存款、純負債存款的增長和新產品推進所拉動，年末保證金存款的比例已經下降至30%，比頭一年下降7個百分點，原來簡單的“貸款 +票據”的合作模式發生了根本改變，存款穩定性明顯增強，并逐步實現多元化增長。

流程再造，迎難而上

《銀行家》：根據您上面的介紹，感覺流程銀行的再造過程其實對我們這樣的銀行來講也是一個脫胎換骨的過程，而脫胎換骨常常是不容易的。您如何看待這一轉型過程中的難題與問題。

卓新章：這些年，我們是一直在思考改革的方向，思考如何進行戰略轉型，如何去適應戰略轉型。我們知道，目前各家銀行尤其是股份制商業銀行的轉型力度都很大，競爭很激烈。我們意識到如果我們不轉型，今后不但發展會乏力，甚至會影響到自身的生存，如果轉型速度慢了，我們在人才培養、市場定位、客戶群體培養等都會落后，慢了半拍就會失去市場。

我們必須徹底轉變銀行傳統業務發展的觀念，主動地、有創造性地工作。轉型中不會有成型的制度、操作規程、業務標準等拿給我們直接執行，可能我們當前在一些方面轉型的外圍條件還不具備，但這些都不能動搖我們轉型的決心。

如何去適應戰略轉型呢?一是思想認識上要提高，理念要全面調整。由傳統銀行業務理念向新型業務理念轉變。2003年我們提出業務結構調整，公司業務轉型，建立實施網絡多元化營銷策略，圍繞上游企業開展以保理業務為核心、圍繞下游企業以控貨融資業務為核心，但是由于外部條件不具備、內部認識不統一，執行力、業務導向、人才隊伍、組織架構等都還不具備條件，所以調整沒有達到預期目標，但當時我們的方向與現在戰略轉移的方向是一致的。2004年工作會我們又提出“領先半步是沒有競爭的領域”，但是領先半步非常不容易。所以我們一定要認清形勢，提高認識，轉變理念。二是主動積極投身于改革創新的熱潮，“勇者勝、捷足者勝”。

當然，在這一次轉型中我們是遇到了一些問題和困難，比如說“兩個模式”轉型的實際成效不盡理想，部分業務指標的執行未能達到預期進度。原有傳統的業務模式和產品模式還沒有完全轉變，不可避免地將會影響到分行業務的持續發展。但不論有多大的困難，我們既定的方向是不會改變的。下一步我們將從加強分行執行力入手，進一步落實轉型的信心和決心。面對新形勢的要求，從經營管理模式、考核機制、風險管理機制、市場導向、企業文化建設等方面跟上經營策略調整和業務轉型的需求。一句話，如果我們想成為一家“服務特色鮮明、風險控制優秀、流程科學實用、品質道德高尚、健康快速成長”的好銀行，轉型是必然的選擇。

第四篇：2015福建海峽銀行誠聘零售支行行長、副行長、理財經理等零售條線業務人才

2015福建海峽銀行誠聘零售支行行長、副行長、理財經理等零售條線業務人才

福建海峽銀行成立于1996年12月27日，目前下轄溫州、泉州、漳州、龍巖、寧德、莆田、三明、南平、福清9家分行、70家支行和一家總行營業部，廈門分行已獲準籌建，資產總額超過1000億元。作為一家根植于海峽西岸經濟區的區域性銀行，福建海峽銀行堅持“市民金融、兩岸金融、特色金融”的業務定位，倡導“安和樂利”的企業文化，遵循“天道無親常與善，人才非正不能奇”的用人標準，著力走特色化、差異化發展道路，實現了穩健經營和科學發展。

現因業務發展需要，擬公開誠聘金融同業人才和專業技術人才，誠邀業界精英加盟，我行將為您提供具有市場競爭力的薪酬福利和廣闊的職業發展空間!

一、零售支行行長、副行長

崗位職責：

1、組織制定支行零售業務規劃和經營計劃，組織實施市場營銷，尋找目標客戶，實施小微和個人客戶開發與管理;

2、統籌管理支行零售業務授信評審及運營保障工作，提升支行零售業務發展水平，滿足支行業務發展需要。

任職要求：

1、具有本科(含)以上學歷、年齡40周歲以下;

2、具有5年以上銀行公司業務或零售業務工作經驗和一定的業務管理經驗，具有支行負責人、副行長、行長助理崗位經歷者優先考慮;

3、具有較強的創新意識和市場開拓能力、風險管控能力、溝通協調能力。

4、在零售業務方面擁有豐富客戶資源的優先考慮。

二、理財經理

崗位職責：

1、為高端私人客戶、機構提供財富管理建議和方案;

2、維護客戶關系，為客戶提供全方位高品質服務;

3、通過經營客戶關系，持續發掘客戶需求并不斷擴大客戶群。

任職要求：

1、財經類相關專業本科(含)以上學歷，35周歲以下;

安徽銀行招聘網：http://ah.jinrongren.net/yh/ 2、5年以上零售金融行業從業經驗，擁有良好的客戶開拓與維護能力;

3、良好的溝通影響力，對財富管理行業有豐富的經驗和深度的理解;

4、持有AFP、CFP、CFA等專業資質，現任同行業財富管理相關崗位者優先;

5、對信托、PE、地產、產業基金、藝術品基金等高端財富管理領域有資產配置經驗者優先。

三、理財營銷策劃經理

崗位職責：

1、組織并策劃我行理財營銷活動，開發客戶市場，依據客戶市場細分及理財需求進行專業理財分析，為客戶群提供各種綜合性基礎理財方案;

2、定期組織并指導分支機構零售人員的理財銷售培訓;

3、上級主管交辦的其他事項。

任職要求：

1、大學全日制本科及以上學歷，經濟、金融、財務、營銷相關專業，35周歲以下;

2、具有3年以上理財產品銷售經驗，成績突出，具有相關理財營銷策劃崗位工作經驗者優先;

3、為人熱誠、積極主動，有較強的親和力，具備良好的人際溝通技巧，熟悉金融營銷，能承受工作壓力;

4、持有基金銷售資格、AFP、CFP等優先考慮;

四、信用卡審批經理

崗位職責：

1、負責信用卡業務審批、征信管理，并結合我行及市場情況制定信用卡審批政策;

2、定期分析、評估和檢查信用卡業務政策執行情況，不斷完善審批政策;

3、組織信用卡審批培訓并建設信用卡審批團隊;

4、上級主管交辦的其他事項。

安徽銀行招聘網：http://ah.jinrongren.net/yh/

任職要求：

1、大學全日制本科及以上學歷，經濟、金融等相關專業，35周歲以下;

2、具有3年以上信用卡審批管理經驗;熟悉信用卡業務相關政策、對相關的制度法規、行業動態、業務流程有深入了解;

3、具有良好的寫作能力和溝通能力，良好的邏輯推理、分析理解和總結歸納能力，熟悉使用辦公軟件;

4、具有較強的團隊管理能力及工作協調能力，能承受一定的工作壓力，帶領團隊有效開展工作。

五、信用卡營銷經理

崗位職責：

1、組織并策劃我行信用卡營銷方案;針對目標客戶需求組織實施信用卡營銷活動，提升信用卡品牌及綜合效益，并完成各項計劃目標;

2、定期分析、評估市場需求及營銷執行情況;并結合市場開發、創新信用卡產品(服務)，提升信用卡市場競爭力;

3、上級主管交辦的其他事項。

任職要求：

1、大學全日制本科及以上學歷，經濟、金融、財務、營銷相關專業，35周歲以下;

2、具有3年以上信用卡業務營銷策劃經驗，具有實際營銷實施中有過市場影響較大且營銷成功的案例者優先;

3、為人熱誠、積極主動，有較強的親和力，具備良好的人際溝通技巧，熟悉金融營銷，能承受工作壓力;

六、零售信貸產品策劃崗

崗位職責：

1、負責根據零售授信業務規劃，策劃具體的授信產品。

2、負責零售授信產品的培訓及指導支行銷售。

3、負責零售授信產品的后評估。

安徽銀行招聘網：http://ah.jinrongren.net/yh/

4、領導安排的其他工作。

任職要求：

1、全日制本科(含)以上學歷、35周歲以下。

2、具有3年以上零售信貸從業經驗。

3、具有較強的工作責任心、溝通協調和創新能力。

以上各崗位均要求認可我行企業文化，具備良好的職業操守，誠信勤勉，遵紀守法，身體健康，無過往不良記錄。

請有意者點擊“我要應聘”按鈕，在線填寫并提交應聘信息，報名截止日期為2015年2月10日。

聯系人：方先生、楊女士，聯系電話：0591-87802271。

福建海峽銀行股份有限公司

2015年1月27日

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