第一篇：雜志項(xiàng)目計(jì)劃書

××雜志項(xiàng)目計(jì)劃書

一，前言

進(jìn)軍傳媒業(yè)，是中國(guó)很多大型財(cái)團(tuán)孜孜以求的目標(biāo)。文化情懷和商業(yè)利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，必將使財(cái)團(tuán)發(fā)展如虎添翼。原因有四：

一，引進(jìn)、培養(yǎng)、鍛造一批優(yōu)秀的編輯記者隊(duì)伍，成為制造輿論的急先鋒，這將為財(cái)團(tuán)的發(fā)展打造出優(yōu)質(zhì)的品牌，從而迅速的增長(zhǎng)財(cái)團(tuán)的知名度和美譽(yù)度；二，以刊物為核心，吸引、聚攏和薈萃中華的精英人物，形成無(wú)形而有用的知識(shí)資本，財(cái)團(tuán)擁有了智囊和顧問(wèn)，就會(huì)有技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目創(chuàng)新和投資創(chuàng)新，就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)；三，辦成優(yōu)秀的報(bào)刊，不僅能在知識(shí)群體日益擴(kuò)大的今天獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，還可以擁有自己的宣傳陣地，節(jié)省廣告成本，無(wú)論是項(xiàng)目的上馬，還是新產(chǎn)品的推出，在業(yè)已成為權(quán)威品牌的報(bào)刊廣告宣傳下，必將形成一呼百應(yīng)的態(tài)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，形成火爆的“買點(diǎn)”。四，隨著改革開放的深入，資本力量必將干預(yù)政府決策，從而更好的為本財(cái)團(tuán)的發(fā)展奠定基石，權(quán)威報(bào)刊必將能為財(cái)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層張勢(shì)，擴(kuò)大其政治影響和公眾關(guān)注度。

《天聽》文摘月刊應(yīng)當(dāng)而且必須在這樣的大思路指導(dǎo)下建立起來(lái)，并在其創(chuàng)辦和逐步定型中實(shí)現(xiàn)這樣的思路。這是我的“隆中對(duì)”。

二，定名

周武王在《尚書．泰誓》中說(shuō)：“天視自我民視，天聽自我民聽?！币馑际钦f(shuō)，民心所心，就是天心所向。很顯然，圣賢的古帝王把自己置身于天命的監(jiān)督之下，也置身于民心的監(jiān)督之下。天命與民心的聯(lián)璧，鑄就《天聽》刊名的大氣和風(fēng)骨。一個(gè)聽字，恰恰道出了月刊的文摘性質(zhì)。因此我主張取名《天聽》，樹立以深厚的文化底蘊(yùn)為支撐的、以卓爾不群、傲視群雄的氣勢(shì)為形象的，以受眾極為熱衷和關(guān)切的政經(jīng)文化為內(nèi)容的高貴的刊物品牌。

三，定位——目標(biāo)是建立強(qiáng)大的媒體公信力

《天聽》文摘作為月刊雜志，首先應(yīng)當(dāng)把它看作是文化商品，既是商品，必須了解市場(chǎng)需求，從而為月刊雜志定位，最大限度的滿足市場(chǎng)需求和受眾的文化要求。定位的原則應(yīng)當(dāng)是：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，包含著“知己知彼”的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)。

本來(lái)，在刊物定位之前，應(yīng)當(dāng)委托如“北京零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查公司”等機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但之所以省卻這一步，是因?yàn)椋阂?，本人長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)傳媒，且有相關(guān)的第一手調(diào)查資料，可以熟知目前的傳媒業(yè)現(xiàn)狀；二，有業(yè)內(nèi)朋友相助，在溝通中獲得共識(shí)；三，有可靠的資源可以借鑒，目前正在進(jìn)入市場(chǎng)的報(bào)紙、刊物，已經(jīng)先期做了周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研。所以有理由省卻這一步。

從目前的報(bào)刊業(yè)現(xiàn)狀分析：

一.由于言論環(huán)境已經(jīng)改觀，政府制定了較為寬松的媒體政策，一些先鋒刊物，如《南風(fēng)窗》、《南方周末》、《二十一世紀(jì)環(huán)球報(bào)道》、《IT經(jīng)理人》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《新觀察》、《新周刊》、《三聯(lián)生活周刊》等紛紛涌現(xiàn)，并且無(wú)一例外的有大財(cái)團(tuán)的支持，他們很快占領(lǐng)了市場(chǎng)的較大份額，擁有眾多的讀者，具有穩(wěn)定的讀者群。目前通過(guò)證券角度分析評(píng)論經(jīng)濟(jì)、政治的刊物有三份，非常權(quán)威；由財(cái)經(jīng)角度分析評(píng)論政治經(jīng)濟(jì)的刊物如《南風(fēng)窗》、《財(cái)經(jīng)》等也非常權(quán)威，上述市場(chǎng)已經(jīng)飽和?，F(xiàn)在，用文摘的載體、鮮活的文體表現(xiàn)形式看政治、經(jīng)濟(jì)的刊物，尚是一個(gè)無(wú)人涉足的領(lǐng)域，既有人為的因素，又有政策的因素，更有相關(guān)管制制度的因素。這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在政策允許的范圍內(nèi)涉足其間，將獲得巨大的市場(chǎng)回報(bào)。

二.從目前人氣較旺的《讀者》（原名《讀者文摘》，因與美國(guó)辦的《讀者文摘》商標(biāo)沖突，更名為《讀者》）、《青年文摘》來(lái)看，它們的選題比較單一，雖然整個(gè)刊物渾成整體，但有如下硬傷：《讀者》小資情調(diào)過(guò)重，文章輕飄而重感悟，格調(diào)不高，語(yǔ)言過(guò)于柔和，被人比喻為“閹割”的文摘，缺乏精神和個(gè)性的張揚(yáng)，在知識(shí)傳播上缺乏力度，不能滿足新興 的中產(chǎn)階級(jí)公眾渴望啟蒙和道德指導(dǎo)的需要，缺乏時(shí)代感?！肚嗄晡恼酚捎趯⑹鼙姸ㄎ辉谇嗄陮哟危瑳Q定了它的風(fēng)格、樣式、內(nèi)容、選題的局限性。除了有《讀者》的一些弱點(diǎn)外，它更注重心情傾訴，是內(nèi)斂的精神刊物，不易為較高層次追求的青年（如白領(lǐng)、青年知識(shí)分子、財(cái)經(jīng)成功人士）所接受。因此，在辦《天聽》文摘月刊的思路上，應(yīng)當(dāng)注重文化內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)用通俗、流暢、活潑、生猛、幽默甚至辛辣的文字表現(xiàn)思想的內(nèi)蘊(yùn)，使讀者開卷有益，獲益良多。融可讀性、思想性、啟蒙性、針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性、知識(shí)性為一體，則可避免出現(xiàn)《讀者》、《青年文摘》的弊病，從而擁有長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)潛力和后勁，吸引讀者的“有效注意力”。

三.從我曾主辦過(guò)的《讀者世界報(bào)》和現(xiàn)在正在運(yùn)轉(zhuǎn)的《劍虹評(píng)論》網(wǎng)（http://www.tmdps.cn/。

在此基礎(chǔ)上，我們可在服務(wù)器提供商那里購(gòu)買一個(gè)簡(jiǎn)單的虛擬主機(jī)，1000元/年，做幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，將《天聽》文摘月刊詳細(xì)介紹在上面，并列出訂閱辦法、聯(lián)系方式、廣告征訂等內(nèi)容，每天就會(huì)有源源不斷的訪客訪問(wèn)該站，是低廉而效果明顯的廣告宣傳手段。

2，大學(xué)生群體營(yíng)銷

大學(xué)生文化素質(zhì)高，形象好，氣質(zhì)佳，對(duì)新生事物比較敏感，接受新知快，好奇心強(qiáng)，加之目前高校普遍注重社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，功利心較少，可充分利用這一群體，以“弘揚(yáng)文化、打造中國(guó)的讀者文摘”為口號(hào)，和高等院校的團(tuán)委、學(xué)工部聯(lián)系，取得校方支持，建立定點(diǎn)的營(yíng)銷渠道。具體措施是：

一，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，以略低于銷售價(jià)限量（每人十本？）發(fā)給挑選出來(lái)的大學(xué)生（自愿報(bào)名，限定名額，從儀表和言談篩選營(yíng)銷員），簡(jiǎn)單介紹一些營(yíng)銷常識(shí)，這樣他們就可以走上街頭，走進(jìn)居民家中，成為義務(wù)的月刊推銷員，大學(xué)生形象將大大提升刊物品牌的文化形象。僅北京就有三十余所高校，散布在北京各地，將這個(gè)資源整合起來(lái)，對(duì)品牌的塑造和刊物的營(yíng)銷，都有很大的好處。還可以給他們一個(gè)稱號(hào)，叫做“《天聽》月刊大學(xué)生薦讀員”，甚至可以為其做徽標(biāo)。

二.學(xué)生在寒暑假期間，提前將刊物免費(fèi)贈(zèng)閱（每人三本？），發(fā)反饋訂單，介紹一個(gè)訂戶成功訂閱，可得若干薪酬。大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，回家后會(huì)把刊物介紹給親朋好友，即便沒有訂閱，也是一個(gè)很好的宣傳和推廣月刊的手段。

在這兩種手段并行的過(guò)程中，可進(jìn)一步使?fàn)I銷隊(duì)伍組織化，在月刊不斷發(fā)展中，加大對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷隊(duì)伍的指導(dǎo)和管理，也可適當(dāng)?shù)霓k營(yíng)銷通訊，及時(shí)溝通營(yíng)銷渠道的信息，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在營(yíng)銷培訓(xùn)中，將月刊的理念灌輸給他們，形成長(zhǎng)期持久的品牌印象。

可以設(shè)想：一個(gè)知識(shí)分子在電子郵箱每天接收的電子雜志上收到《天聽》月刊的廣告，出門在大街上看到很多有文化氣質(zhì)的大學(xué)生拿著《天聽》月刊推銷，報(bào)攤上《天聽》月刊放在了非常顯眼和顯著位置，賣報(bào)人也極力推銷（此楊靖?jìng)ゲ邉澦悸罚踔猎诩依镉腥饲瞄T問(wèn)是否訂閱《天聽》月刊，回到家里，放假的兒子女兒拿著月刊要親朋好友訂閱，這樣的方式，有幾人不會(huì)拿出一點(diǎn)錢買一本呢？！

其他的營(yíng)銷手段，如在相關(guān)讀者群體的刊物上做廣告等，可以在具體運(yùn)作時(shí)適當(dāng)考慮。

（七）反饋

所謂反饋，即是保持編輯部成員的長(zhǎng)久進(jìn)取力的制度性安排。

建立評(píng)刊反饋機(jī)制 應(yīng)當(dāng)每周舉辦一次評(píng)刊會(huì)，將重點(diǎn)媒體：《讀者》、《青年文摘》、《讀書文摘》、《南風(fēng)窗》、《南方周末》等知名刊物作為評(píng)刊對(duì)象，找到他們獨(dú)具匠心的地方，提出我們的新思路，大家集思廣益，通過(guò)凝聚力很強(qiáng)的編輯團(tuán)隊(duì)的力量和集體智慧，很快就能學(xué)到眾家之長(zhǎng)。這是練內(nèi)功，加強(qiáng)月刊內(nèi)容質(zhì)量。

建立讀者反饋機(jī)制 一是在月刊最后一頁(yè)做一個(gè)讀者意見調(diào)查表，讀者寄來(lái)以后可以送一個(gè)小小的紀(jì)念品（紀(jì)念品要體現(xiàn)本刊的品牌標(biāo)志），每月匯聚讀者意見一次，認(rèn)真考慮讀者的意見，改進(jìn)月刊內(nèi)容；二是可邀請(qǐng)一些讀者（包括贈(zèng)送給一些文化界、傳媒業(yè)專家）座談，談月刊的想法、建議、意見、希望。這是測(cè)功力，從受眾角度考慮辦刊策略。

建立營(yíng)銷反饋機(jī)制 一是大學(xué)生的營(yíng)銷隊(duì)伍可做這樣的嘗試，通過(guò)面對(duì)面的交流，及時(shí)理清營(yíng)銷思路，及時(shí)處理問(wèn)題。二是楊靖?jìng)ヌ岢龅膱?bào)攤營(yíng)銷人員，也可通過(guò)聚會(huì)的方式理清營(yíng)銷思路。這是培元?dú)猓瑥氖袌?chǎng)流通角度考慮月刊的經(jīng)營(yíng)策略。

（八）活動(dòng)

相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)必不可少，除了讀者座談、營(yíng)銷員聚會(huì)、大學(xué)生座談等，還可以在辦刊成熟以后設(shè)計(jì)活動(dòng)，精心打造《天聽》品牌。

四.遠(yuǎn)期規(guī)劃(可行性步驟)

一個(gè)好的期刊要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須有它的短中長(zhǎng)期規(guī)劃，這樣才能以從容不迫的姿態(tài)應(yīng)付挑戰(zhàn)，有條不紊的擴(kuò)大其發(fā)行量。

短期規(guī)劃：

即刊物創(chuàng)辦期。策劃書一經(jīng)敲定，應(yīng)立即著手以下事項(xiàng)（按先后順序排列）：一，購(gòu)置辦公場(chǎng)所和設(shè)備；二，聯(lián)系出版社和發(fā)行商；三，招聘美工、打字人員；四，議定并落實(shí)營(yíng)銷渠道；五，重點(diǎn)選擇幾個(gè)大省份進(jìn)行營(yíng)銷；六，做出試刊號(hào)一至三期。

中期計(jì)劃：

即刊物正式出版發(fā)行后，逐步落實(shí)本人策劃書所有內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整。

長(zhǎng)期計(jì)劃：

注意要聚精會(huì)神的做好《天聽》文摘月刊的品牌，不斷擴(kuò)大編輯隊(duì)伍（引進(jìn)、培養(yǎng)），形成獨(dú)立的編輯團(tuán)隊(duì)，為下一步辦其他刊物總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打下人才基礎(chǔ)，并利用銷售利潤(rùn)辦其他刊物，采取“滾雪球“的辦刊方式，而不是再次從其他渠道籌款。必要時(shí)可建立“天聽”文化傳播集團(tuán)，建立自己的傳媒業(yè)系統(tǒng)，建立IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)和傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)。

五.幾點(diǎn)原則

一，從始至終注重品牌戰(zhàn)略，每一步思想和行動(dòng)都要體現(xiàn)品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略。

二，注意言論分寸感的把握，對(duì)于重大敏感體裁，寧可不轉(zhuǎn)載，也不要冒經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

以上是本人策劃書，不當(dāng)之處，還需集體斟酌、敲定。

第二篇：投資雜志項(xiàng)目計(jì)劃書

《XXX投資》雜志項(xiàng)目計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的自由開放進(jìn)一步釋放，各行各業(yè)對(duì)于資本與資源的需求已到了白熱化的階段，而相應(yīng)的在這個(gè)資本與需求對(duì)接方面，卻一直沒有相應(yīng)的傳播平臺(tái)，這為本項(xiàng)目的誕生提供了豐沃的土壤。

就目前而言，資金與項(xiàng)目的發(fā)布與對(duì)接雖需求日益巨大，但一直以來(lái)都使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式進(jìn)行信息傳播，所以造成了實(shí)際上的項(xiàng)目需求與資金需求方的雙方面矛盾，因?yàn)閹缀鯖]有過(guò)多的選擇，從而造成不可避免的影響，甚至是損失。本雜志項(xiàng)目的誕生，以“點(diǎn)對(duì)面，面對(duì)面，面對(duì)點(diǎn)”的立體傳播渠道，并且建立在專業(yè)投融資機(jī)構(gòu)以及項(xiàng)目評(píng)估機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上，對(duì)于需求雙方的合作搭建的平臺(tái)將十分巨大，東東西西投資公司，作為一個(gè)實(shí)體投資企業(yè)，本身就是一個(gè)資源整合的大平臺(tái)，而通過(guò)這個(gè)傳媒平臺(tái)幫助資源整合，推廣，對(duì)于需求雙方的推動(dòng)，將起到非同小可的促進(jìn)作用。

二、項(xiàng)目目的與意義

? 搭建海內(nèi)外投融資平臺(tái)，提供多種多樣的投融資服務(wù)以及項(xiàng)目包裝策劃服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接價(jià)值最大化。

? 提供項(xiàng)目分析決策評(píng)估平臺(tái)服務(wù)和維權(quán)服務(wù)，為需求方提供決策指南和一站式法律服問(wèn)服務(wù)；

? 將東東西西投資公司業(yè)務(wù)及東東西西維權(quán)業(yè)務(wù)整體打包，對(duì)外宣傳，以對(duì)外窗口雜志形式，全方位推廣并與各界建立互動(dòng)合作關(guān)系。

三、項(xiàng)目實(shí)施單位

主辦；東東西西投資咨詢有限公司

支持：廣東東東西西律師事務(wù)所

承辦：廣州某某企業(yè)管理咨詢有限公司

四、項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容及盈利模式

? 實(shí)施項(xiàng)目：以紙質(zhì)雜志為載體，形成“線上（網(wǎng)站）+線下（雜志）+論壇+俱樂(lè)部”的發(fā)展模式。主要項(xiàng)目如下：

1、《東東西西投資》雜志；72P左右。雙銅，無(wú)線膠封。4A大小。雙月刊。

2、東東西西投資網(wǎng)。

3、東東西西投資論壇。

4、財(cái)富俱樂(lè)部。

? 盈利模式：

網(wǎng)站雜志廣告+贊助+會(huì)員服務(wù)收費(fèi)+項(xiàng)目策劃包裝+東東西西公司投融資業(yè)務(wù)，共五大版塊。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

雜志與網(wǎng)站同步進(jìn)行。雜志2011年12月出版。網(wǎng)站同步上線。

同時(shí)，元旦之即舉辦一場(chǎng)大型投資論壇。首批海選征集100個(gè)項(xiàng)目發(fā)布，融資1個(gè)億資金到會(huì)選擇項(xiàng)目，吸引500人以上到場(chǎng)參會(huì)（或高峰論壇）。類似“贏在中國(guó)”活動(dòng)在廣州啟動(dòng)。

舉行新聞發(fā)布會(huì)。啟動(dòng)新聞炒作。

六、項(xiàng)目推廣計(jì)劃

籌劃前期以短信、網(wǎng)絡(luò)推廣為主。后期以雜志定向推廣為主。

雜志主要向高檔酒店、高檔咖啡廳、高檔寫字樓、及各相關(guān)投資咨詢公司贈(zèng)送。

七、項(xiàng)目組織架構(gòu)：

籌劃初期以項(xiàng)目組形式設(shè)立。分為文案編輯、項(xiàng)目公關(guān)外聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)及平面設(shè)計(jì)三個(gè)小組。3人。

籌劃末期增至5人。

項(xiàng)目開張雜志出版時(shí)可設(shè)定5-8人。

項(xiàng)目成型后單獨(dú)以文化傳播公關(guān)策劃公司名義承擔(dān)所有項(xiàng)目運(yùn)作。廣州某某公司界時(shí)可商談互摻股份運(yùn)作。

八、項(xiàng)目費(fèi)用來(lái)源及收支預(yù)算

雜志項(xiàng)目因冠名《東東西西投資》，故可明確定位為東東西西公司的品牌雜志，所以，此項(xiàng)目的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)應(yīng)全部由東東西西公司落實(shí)到位（注：如雜志名不叫東東西西，也不由東東西西主辦，由某某公司主辦，則只需要東東西西公司的部分贊助，雜志為東東西西公司提供相應(yīng)的版面及相關(guān)支持）

總體費(fèi)用前期支出預(yù)算為：

? 雜志：40000元。

1、雜志文案撰寫編輯：5000元/期；

2、平面設(shè)計(jì)排版：5000元/期。

3、印刷：3000本，15000元；

4、發(fā)行費(fèi)：5000元；

5、國(guó)際刊號(hào)：2000元

6、備用金8000元。

? 網(wǎng)站 10000元。

含域名空間及程序開發(fā)、網(wǎng)面設(shè)計(jì)費(fèi)用。

新聞發(fā)布會(huì)：10萬(wàn)元。

活動(dòng)推廣費(fèi)：10萬(wàn)元。

人員工資等：50000元（不計(jì)提成）

辦公費(fèi)：略。不計(jì)入。

共300000元。

收入預(yù)算：

雜志贊助及廣告：100000元；

網(wǎng)站贊助及廣告：50000元；

活動(dòng)贊助：100000元。

項(xiàng)目運(yùn)作策劃收入：100000元。

共350000元。

九、說(shuō)明：

此案是建立在東東西西公司作為主辦方而擬此案。最終目標(biāo)是成功啟動(dòng)此案并略有盈利（絕不虧本）。我方收益主要體現(xiàn)在雜志的編輯出版和網(wǎng)站策劃上線，另外對(duì)于貴公司業(yè)務(wù)打包的推廣提成。

如貴司不作主辦方，則只需20000元贊助即可，本雜志對(duì)貴司的回報(bào)為：雜志封面人物，東東西西專題報(bào)道不少于10個(gè)版。且雜志目錄版權(quán)頁(yè)，署貴司為雜志副理事長(zhǎng)單位。另送雜志500本。雜志具體業(yè)務(wù)由我司運(yùn)作。

十、附件

《東東西西投資》雜志欄目：

封面

特別報(bào)道

國(guó)際動(dòng)態(tài)

投資前沿

資金找項(xiàng)目

項(xiàng)目找資金

財(cái)富沙龍

職業(yè)論壇

投融資答疑

維權(quán)服務(wù)（律師事務(wù)所主辦，刊中刊形式）

會(huì)員之聲

等等。

第三篇：雜志廣告計(jì)劃書

篇一：雜志廣告策劃書 雜志廣告策劃書

雜志廣告策劃書在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、雜志廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

7、雜志廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)快樂(lè)閱讀廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、雜志廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫雜志廣告策劃書過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。篇二：一本雜志完整策劃方案 第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因 雜志為什么能生存？

其一，目前來(lái)說(shuō)，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報(bào)紙媒體區(qū)域?yàn)橥酰娨暶襟w氣勢(shì)逼人，網(wǎng)絡(luò)媒體異?；鸨?，但是雜志可以依靠報(bào)道的深度以及創(chuàng)意來(lái)完美地詮釋自己。其二，周期性需求。電視、報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)搶了時(shí)效，雜志必須走深度報(bào)道、時(shí)尚、實(shí)用性、簡(jiǎn)潔的畫面處理來(lái)吸引人們。即時(shí)性不屬于雜志，散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。

其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質(zhì)量的、追求有趣的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習(xí)慣，這是雜志的最忠誠(chéng)讀者群。

其四，客戶方需求。這是當(dāng)前眾多商業(yè)雜志對(duì)策劃保持濃厚興趣的關(guān)鍵所在。雜志媒體成為營(yíng)銷的重要一環(huán)，盡管雜志的內(nèi)容是雜志營(yíng)銷的核心，這在時(shí)尚品牌營(yíng)銷中更為常見，更為有效。

其五，放松休閑的好方式?？梢韵胂裨诂F(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，人們?cè)诨丶液?、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。

當(dāng)然，如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，它發(fā)展的機(jī)會(huì)就更為廣闊。

我們的雜志優(yōu)勢(shì)

1.在雜志的整體策劃上：集團(tuán)實(shí)力雄厚，有眾多的子公司和相對(duì)便利的數(shù)據(jù)庫(kù)。與外界商務(wù)供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系，在運(yùn)作資金上、內(nèi)容采訪上、廣告上、經(jīng)營(yíng)上都有巨大的優(yōu)勢(shì)。2.在雜志的內(nèi)容上：集團(tuán)本身有很深厚的文化底蘊(yùn)，已經(jīng)有相關(guān)雜志和網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)行，為新雜志的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，雜志的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰。

3.在協(xié)調(diào)上：方便建立良好的采編隊(duì)伍，加強(qiáng)與其它子公司的協(xié)調(diào)，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發(fā)行。

4.雜志有相對(duì)明確的發(fā)放地點(diǎn)，有穩(wěn)定的讀者群。5.擁有海外的公司和客戶，便利以后向國(guó)際大刊邁進(jìn)。6.不足部分：

雜志初創(chuàng)，處于起步階段，初期發(fā)行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。小結(jié)：依托權(quán)金城集團(tuán)，創(chuàng)辦新的雜志，在運(yùn)行良好的情況下，集團(tuán)能促進(jìn)雜志的良好發(fā)展，雜志也成為集團(tuán)重要的文化載體，相得益彰。

第二部分：雜志定位，理念設(shè)想 刊名：（集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)定好，這邊先省略）刊號(hào)問(wèn)題：

我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳，所以一定要申請(qǐng)刊號(hào)，比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因?yàn)閮?nèi)刊嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不能刊登廣告的，而且每半年還要進(jìn)行審批，刊號(hào)費(fèi)用高等）。我們公司在香港注冊(cè)，我們可以申請(qǐng)到國(guó)際刊號(hào)，擬先申請(qǐng)一個(gè)國(guó)際刊號(hào)。

相對(duì)國(guó)內(nèi)刊號(hào)，申請(qǐng)國(guó)際刊號(hào)比較容易，費(fèi)用低，速度快！也符合我們集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的特點(diǎn)。

定位：依托權(quán)金城集團(tuán)，深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化，結(jié)合國(guó)際文化，打造集時(shí)尚、休閑、實(shí)用為一體的內(nèi)刊雜志。理念：時(shí)尚、實(shí)用、簡(jiǎn)潔。

定位在實(shí)用上的優(yōu)勢(shì)：能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。讀者群：以集團(tuán)以及集團(tuán)的友好商家為主，兼顧其它高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以后可以逐步擴(kuò)大。希望讀者在閱讀我們雜志時(shí)，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得到一種認(rèn)同感和歸屬感。雜志發(fā)展方向： 依托集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的休閑時(shí)尚實(shí)用雜志。目前需要先把幾個(gè)行業(yè)融進(jìn)雜志的欄目，雜志發(fā)展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮申請(qǐng)國(guó)內(nèi)刊號(hào)，或者與國(guó)內(nèi)外的雜志合作，做國(guó)際大刊，在銷售發(fā)行的基礎(chǔ)上提升刊物的知名度。也可以考慮做成dm（direct marketing免費(fèi)直投雜志）。圖文比例：

內(nèi)容是發(fā)行和營(yíng)銷的核心，所以先把內(nèi)容抓好。在讀圖時(shí)代中，雜志要做到圖片為主，內(nèi)容為輔，文章講究短小精悍。雜志設(shè)計(jì)：

適應(yīng)厚刊化、全彩化的雜志設(shè)計(jì)趨勢(shì)，抓好雜志的“三步五秒”的封面設(shè)計(jì)方式，即要在三步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調(diào)研：

充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點(diǎn)、對(duì)象、讀者的閱讀習(xí)慣以及其它方面。

第三部分：雜志內(nèi)容、欄目設(shè)置

雜志內(nèi)容需要考慮的幾個(gè)因素：雜志名稱、刊頭logo、風(fēng)格定位、前期策劃、內(nèi)容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設(shè)計(jì)、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。

1.內(nèi)容特色：主打休閑、時(shí)尚潮流、注重雜志的實(shí)用性，做好內(nèi)容的深度、厚度。通過(guò)我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來(lái)認(rèn)識(shí)休閑時(shí)尚文化，了解它的實(shí)用性，從讀物中體會(huì)到休閑時(shí)尚及其文化對(duì)其生活和生命所產(chǎn)生的影響。

欄目設(shè)置：編輯寄語(yǔ)、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風(fēng)尚、個(gè)性、潮流、格調(diào)、專題、消費(fèi)、旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說(shuō)明：（1）《編輯寄語(yǔ)》：編輯人員對(duì)過(guò)去一個(gè)月的回顧和總結(jié)，字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學(xué)其穿衣打扮，也可以介紹一些國(guó)際潮流。在理財(cái)欄目中，可以采訪中國(guó)的一些知名投資人，來(lái)指導(dǎo)讀者投資理財(cái)。（3）風(fēng)頭人物：

每期邀請(qǐng)某個(gè)領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹，比如特級(jí)廚師對(duì)某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對(duì)家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物的可讀性、實(shí)用性和趣味性！不僅能體現(xiàn)休閑時(shí)尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（4）企業(yè)形象：

以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。2.基本策劃：（1）雜志內(nèi)容上的選題策劃：設(shè)置“特別策劃”主題欄目，提煉社會(huì)焦點(diǎn)，并不忘探尋盲點(diǎn)，成就雜志的核心賣點(diǎn)。動(dòng)用醒目的字體設(shè)計(jì)造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強(qiáng)烈關(guān)注，勢(shì)必欲一睹而后快。（2）內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范。雜志內(nèi)容充實(shí)做細(xì)，在設(shè)計(jì)和包裝上的，要突顯圖片精美，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，藝術(shù)氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風(fēng)格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。（3）善后工作的跟進(jìn)：建議在每期雜志的末頁(yè)刊載一張?jiān)u刊意見表，邀請(qǐng)一些作者和讀者參評(píng)。然后根據(jù)e-mail反饋過(guò)來(lái)的信息，進(jìn)行綜合分析，然后對(duì)雜志的變化作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或時(shí)尚界人士對(duì)目前的流行趨勢(shì)進(jìn)行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn)，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠(chéng)度。（5）雜志征文：

面向社會(huì)各界人士征集休閑、時(shí)尚的文章，開展征文活動(dòng)，體現(xiàn)雜志的參與性和群眾性，增強(qiáng)刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。3.稿源渠道（1）充足的稿源是報(bào)紙的保證。應(yīng)主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國(guó)內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問(wèn)題。（2）轉(zhuǎn)載部分國(guó)內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章。（3）與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，尋找有意義的題材。

第四部分：雜志發(fā)行

發(fā)行方式：免費(fèi)發(fā)行，主要以集團(tuán)內(nèi)部、集團(tuán)友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。發(fā)行對(duì)象： 1.企業(yè)內(nèi)部； 2.加盟連鎖機(jī)構(gòu)；

3.休閑場(chǎng)所的派送。飯店、酒店、俱樂(lè)部、咖啡廳、美容場(chǎng)所等。4.消費(fèi)者； 5.展會(huì)發(fā)行； 6.指定發(fā)行； 7.政府部門； 8.社會(huì)名流郵寄；

希望能夠配合集團(tuán)進(jìn)行宣傳、招商、開拓市場(chǎng)、企業(yè)形象塑造。

發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時(shí)，希望集團(tuán)內(nèi)部的人進(jìn)行協(xié)助，印刷量比較大時(shí)，采用郵局和專業(yè)的發(fā)行公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行： 開本：210*285 紙張：四封250銅版壓膜，過(guò)油，覆光膜。內(nèi)彩80克銅版 頁(yè)碼：64頁(yè)

出版計(jì)劃：月刊，體現(xiàn)一個(gè)連續(xù)性作用。印數(shù)：2000本

第五部分：雜志經(jīng)營(yíng) 目前媒體發(fā)展趨勢(shì)：

發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動(dòng)來(lái)支撐其運(yùn)營(yíng)。媒體在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運(yùn)作的時(shí)候靠一些年會(huì)、重大活動(dòng)（如《財(cái)經(jīng)》雜志剛舉行的年會(huì)），然后賺取活動(dòng)中的贊助費(fèi)、廣告會(huì)。還有一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺(tái)的角色。需要注意的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少?gòu)V告商關(guān)注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找到發(fā)行冊(cè)數(shù)與廣告收入的平衡點(diǎn)。

我們雜志的經(jīng)營(yíng)策略：

（1）以廣告收入為主，采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動(dòng)等增加雜志的收入。借鑒很多雜志的運(yùn)營(yíng)方式，以廣告活動(dòng)為主，爭(zhēng)取在1年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。

（2）集團(tuán)方面：通過(guò)雜志的運(yùn)作，不僅為集團(tuán)樹立形象、吸引優(yōu)秀人才，還可以為集團(tuán)聯(lián)系合作客戶、營(yíng)造良好的外部環(huán)境。所以集團(tuán)應(yīng)該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力配合，尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴(kuò)張到與集團(tuán)有商務(wù)外來(lái)的供應(yīng)商上，然后再瞄準(zhǔn)其它客戶，逐步拓展市場(chǎng)。

（3）活動(dòng)策劃：在集團(tuán)有重大活動(dòng)時(shí)，希望雜志社能夠參與活動(dòng)的策劃，進(jìn)而完善雜志的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機(jī)會(huì)。如果有合適的機(jī)會(huì)，雜志社也可以獨(dú)立策劃一次重大活動(dòng)。

廣告分析：

一般來(lái)說(shuō)，發(fā)行5萬(wàn)份是雜志的臨界點(diǎn)，也是吸引很多廣告商眼球的焦點(diǎn)的開始。今年的奧運(yùn)會(huì)，將是許多媒體策劃活動(dòng)的機(jī)會(huì)。目前，市場(chǎng)上已出現(xiàn)地產(chǎn)廣告從區(qū)域報(bào)紙向區(qū)域期刊轉(zhuǎn)移的跡象，轉(zhuǎn)移的主要目標(biāo)是準(zhǔn)城市刊——地產(chǎn)dm，如《新地產(chǎn)》、《目標(biāo)》、《家居》等。當(dāng)我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來(lái)贏得更多廣告客戶的認(rèn)同。

雜志推廣：

在品牌策劃推廣方面，要精準(zhǔn)把握客戶目標(biāo)市場(chǎng)和深刻理解企業(yè)自身定位，注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

盡量讓雜志在創(chuàng)刊時(shí)就有一定的知名度，擴(kuò)大影響力，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。如果在首期就能擴(kuò)大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會(huì)很快提升，廣告量也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大。

可以用下列方法：

1.市場(chǎng)推廣計(jì)劃簡(jiǎn)介：市場(chǎng)推廣要有針對(duì)性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關(guān)企業(yè)（尤其是我們集團(tuán)的相關(guān)企業(yè)）進(jìn)行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn)在企業(yè)重要活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報(bào)紙（如《前程招聘》、《人才市場(chǎng)報(bào)》等）展開合作，形成互補(bǔ)性媒體鏈，擴(kuò)大雜志的影響潛力。

2.和相關(guān)網(wǎng)站及平面媒體進(jìn)行廣告交換，和同行媒體之間進(jìn)行交換，達(dá)到宣傳效應(yīng)。3.開設(shè)雜志網(wǎng)站

依托雜志平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動(dòng)。利用我們集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，把雜志的內(nèi)容放到醒目的位置，可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。雜志網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的最終目標(biāo)，應(yīng)該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！

4.在北京重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報(bào)形式推廣雜志，引起讀者好奇心。5.首期發(fā)行時(shí)，舉辦相關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

第六部分：活動(dòng)策劃1.建議跟集團(tuán)的其它公司（或者其它大企業(yè)大集團(tuán)，如家具、服飾企業(yè)）合作策劃一些重要文化活動(dòng)，吸引讀者的注意力，力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)建立起我們雜志的品牌美譽(yù)度。

2.充分利用好奧運(yùn)會(huì)，搞雜志推廣活動(dòng)。2005年10月號(hào)的《中國(guó)國(guó)家地理》出的55周年紀(jì)念特刊，頁(yè)數(shù)驟增550頁(yè)，加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注。我們可以利用這種消費(fèi)心理，選擇奧運(yùn)會(huì)期間，發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào)，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢(shì)造勢(shì)，將全面提升我們雜志的知名度。

3.差異化策略：例如《都市麗人》分為a3開本和16開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是一樣的,不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設(shè)計(jì)方式，這種小版本適宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。

4.附值贈(zèng)送策略：市面上很多的時(shí)尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時(shí)尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設(shè)置一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，建立一種物所超值的營(yíng)銷手段。同時(shí)，在雜志辦刊宗旨上堅(jiān)持“高質(zhì)量”,“反對(duì)低俗”等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。5.鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖：在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施(給予攤主一定的獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)他們的推介積極性)，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關(guān)注。

6.細(xì)分市場(chǎng)：我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場(chǎng)細(xì)化方面的拓展。在目前的雜志市場(chǎng)上，幾家著名雜志社已經(jīng)實(shí)行主品牌下的副品牌延伸成長(zhǎng)策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風(fēng)尚》,《瑞麗時(shí)尚先鋒》,《瑞麗家居設(shè)計(jì)》等；《讀者》則分為鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。

建議我們的雜志以后可以分為家具版、時(shí)尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場(chǎng)細(xì)分，既可以滿足不同的消費(fèi)者市場(chǎng)需求，又很好地衍生了子品牌，培植個(gè)性鮮明的消費(fèi)群，擴(kuò)大品牌雜志的覆蓋面，目前來(lái)說(shuō)我們可以把它做為雜志的欄目。

第七部分：團(tuán)隊(duì)組建

（初步擬定4人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員）主 編：1人 高級(jí)編輯：1人

主要負(fù)責(zé)文字的深度加工，要求有很強(qiáng)的散文、隨筆功底，很強(qiáng)的創(chuàng)造力，對(duì)雜志有獨(dú)到的見解，擅長(zhǎng)選題，為圖片搭配文字。初級(jí)編輯：1人

負(fù)責(zé)初步組稿，編輯部采編、外聯(lián)活動(dòng)。

高級(jí)美編：1人，要求有很強(qiáng)的圖片鑒賞和處理方式。兼職校對(duì)：1人

作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實(shí)肯干的服務(wù)精神和奉獻(xiàn)精神。

第八部分：成本核算

申請(qǐng)國(guó)際刊號(hào)的費(fèi)用：5000元左右 編輯部工資： 約20000元/月 主 編：6000-8000元/月

高級(jí)編輯：4000-5000元/月篇三：《雜志》發(fā)行計(jì)劃書 《**雜志》發(fā)行計(jì)劃書 目 錄

一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)：

二、雜志發(fā)行

1、零售 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分： 2）、海報(bào) 3）、促銷 4）、關(guān)于發(fā)行隊(duì)

2、訂閱 1）、郵政報(bào)刊發(fā)行局 2）代理公司訂閱

a、經(jīng)濟(jì)類日?qǐng)?bào)|都市報(bào)捆綁發(fā)行 b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站 c、特殊渠道代理公司 3）：自辦訂閱： a、禮品： b、小區(qū)活動(dòng)：

c、寫字樓巡展活動(dòng)： d、互換廣告 e、數(shù)據(jù)庫(kù)：

f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單 g、大戶訂閱

三、展示

1）展示的目的和數(shù)量： 2）展示網(wǎng)絡(luò)： 3）、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

四、完善內(nèi)部管理

1、完善管理制度

2、例會(huì)與匯報(bào)制度

3、組織構(gòu)架

4、模式化管理

五、建議

六、發(fā)行成本控制

2005年發(fā)行部工作計(jì)劃

一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)： 2005年發(fā)行部全年工作重點(diǎn)：

1、發(fā)行量目標(biāo) 在2005年 全年發(fā)行量：

最高月發(fā)行量達(dá)到00，0000 零售發(fā)行量：

最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量： 年底最高達(dá)到00000套

2、其它目標(biāo)

增加雜志實(shí)銷率；

配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內(nèi)部管理；

完成發(fā)行通路的基本建設(shè)； 奠定發(fā)行部贏利模式。

二、雜志發(fā)行

雜志的發(fā)行按方式不同，主要分為零售、訂閱和贈(zèng)閱。

1、零售

目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力

根據(jù)今年重點(diǎn)加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實(shí)現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目標(biāo)：

最高月發(fā)行量00000 市場(chǎng)分析：

目前***雜志發(fā)行量相對(duì)于其它類報(bào)刊較少。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的it、時(shí)尚等報(bào)刊的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，***雜志競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但在市場(chǎng)表現(xiàn)上，并不像it、時(shí)尚類雜志利用各種市場(chǎng)調(diào)節(jié)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場(chǎng)的擴(kuò)大。

在it、時(shí)尚類雜志各種促銷活動(dòng)和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式大行其道時(shí)，***雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場(chǎng)隨時(shí)代和社會(huì)發(fā)展而變化。這樣，不僅對(duì)***雜志本身不利，也對(duì)***雜志整體市場(chǎng)不利。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時(shí)尚類雜志，2002年，國(guó)內(nèi)十種廣告額最高的雜志，時(shí)尚類占了六種。而***雜志無(wú)一入選。片面的也說(shuō)明了，***雜志競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)整體偏小。

如此“冰凍的市場(chǎng)”對(duì)于***雜志同樣是一個(gè)契機(jī)。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種傳統(tǒng)的銷售方式?？梢匝杆俚倪_(dá)到***雜志領(lǐng)頭羊的地位，并可以擴(kuò)大***雜志的整體閱讀人群。對(duì)***雜志真正成為報(bào)刊中的一大類，吸納更多的廣告。今年，口號(hào)是：打造國(guó)際型的職業(yè)經(jīng)理人 1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：

2005年雜志發(fā)行重點(diǎn)區(qū)域仍為北京和上海，兼顧廣州和深圳，其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。市場(chǎng)分為一類市場(chǎng)、二類市場(chǎng)、三類市場(chǎng)，對(duì)二類市場(chǎng)中的代理發(fā)行渠道嚴(yán)格管理和控制。渠道控制措施：對(duì)一類市場(chǎng)的發(fā)行渠道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)空間；對(duì)二、三類市場(chǎng)的發(fā)行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對(duì)銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。在對(duì)二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點(diǎn)和渠道的可開發(fā)空間。一類地區(qū)定為：北京和上海。二類地區(qū)：長(zhǎng)三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭）、珠三角（珠海、深圳、東莞、廣州）、遼（沈陽(yáng)、大連），魯（濟(jì)南、青島），陜（西安）、川（成都、重慶）、蘇（江蘇省）、皖（浙江?。┑貐^(qū)等；其余為三類地區(qū)。城市市場(chǎng)類別 1北京一類地區(qū) 2上海一類地區(qū) 3廣州二類地區(qū)

4合肥三類地區(qū)5青島二類地區(qū) 6昆明三類地區(qū) 7沈陽(yáng)二類地區(qū) 8石家莊二類地區(qū) 9烏魯木齊三類地區(qū) 10溫州二類地區(qū) 11鄭州三類地區(qū) 12太原三類地區(qū) 13哈爾濱三類地區(qū) 14廈門二類地區(qū) 15寧波三類地區(qū) 16長(zhǎng)春二類地區(qū) 17大連二類地區(qū) 18福州二類地區(qū) 19重慶二類地區(qū) 20長(zhǎng)沙二類地區(qū) 21濟(jì)南二類地區(qū) 22杭州二類地區(qū) 23南京二類地區(qū) 24武漢二類地區(qū) 25西安二類地區(qū) 26成都二類地區(qū) 27深圳二類地區(qū)

根據(jù)2004年渠道工作的開展情況，加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。除大量的張貼海報(bào)，增加貨量和適當(dāng)控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導(dǎo)的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū)的零售將以提高發(fā)行量和造勢(shì)為主。

對(duì)于二類地區(qū)的零售工作，則以?shī)A帶促銷禮品來(lái)拉動(dòng)零售量的增長(zhǎng)。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進(jìn)入了二十五個(gè)城市，基本上可以滿足雜志全國(guó)布點(diǎn)的要求。2005年在發(fā)行區(qū)域上，力求保住現(xiàn)在覆蓋城市，以擴(kuò)大各城市的零售量為首要任務(wù)。2）、海報(bào)

海報(bào)是即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。海報(bào)的張貼重點(diǎn)區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)；重點(diǎn)地區(qū)為中關(guān)村、亞運(yùn)村、金融街及高檔寫字樓附近。并兼顧廣告部門的意見。

海報(bào)在三環(huán)以內(nèi)和重點(diǎn)地區(qū)，報(bào)攤的海報(bào)張貼率應(yīng)不低于50%。由于部分報(bào)攤并不是在一、二級(jí)馬路；宣傳效果和購(gòu)買力較小。張貼的方法：

a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對(duì)于報(bào)紙的影響力都要小。其中刊期較長(zhǎng)，即與讀者一年的見面次數(shù)較少，成為其影響力相對(duì)報(bào)紙影響力小的原因之一。因此，提高與讀者 的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報(bào)的辦法，來(lái)增加海報(bào)的張貼時(shí)間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報(bào)。

b：異形張貼：海報(bào)的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報(bào)的張貼。海報(bào)可以比其它海報(bào)大一倍；也可以做成較厚的小海報(bào)，便于亭主的懸掛和保存。

海報(bào)的監(jiān)督和保證海報(bào)的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負(fù)責(zé)。一次張貼基本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼由公司發(fā)行隊(duì)負(fù)責(zé)。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時(shí)，已經(jīng)規(guī)定海報(bào)張貼的數(shù)量和覆蓋率，按合同執(zhí)行。發(fā)行隊(duì)的海報(bào)張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資的10%。3）、促銷

a：促銷員促銷 “愛心傳遞工程”

主題：扶助全國(guó)貧困大學(xué)生，讓全國(guó)大學(xué)生都能得到良好的教育機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的被扶助的貧困大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時(shí)間，參與社會(huì)實(shí)踐，創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)。利用所創(chuàng)造價(jià)值和愛心，扶助其它下一批待扶助的貧困學(xué)子。

愛心傳遞工程由扶貧基金會(huì)和《**雜志》雜志聯(lián)合主辦。

扶貧基金會(huì)在北京組織100名，上海組織50名受扶助的大學(xué)生，參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會(huì)，作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學(xué)生，每個(gè)月利用自己八天的業(yè)余時(shí)間，每天在一個(gè)報(bào)攤亭宣傳和促銷，一個(gè)月下來(lái)，將覆蓋北京市800個(gè)攤亭，上海市400個(gè)攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量。

“朝陽(yáng)計(jì)劃”

同時(shí)，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學(xué)院學(xué)生，參與雜志的促銷工作。使學(xué)生有參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。把**雜志雜志發(fā)行部作為傳播學(xué)院的“實(shí)習(xí)基地”，為中國(guó)培養(yǎng)實(shí)用型傳媒人才。

每個(gè)城市組織50名傳媒學(xué)院的學(xué)生，參與社會(huì)實(shí)踐。根據(jù)學(xué)生上課的需要，自行安排學(xué)生每個(gè)月8天的實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)生每?jī)商旄鼡Q一個(gè)報(bào)亭，將覆蓋每個(gè)城市的200個(gè)報(bào)攤亭。學(xué)生每銷售一本雜志，提成一元錢。

目的：利用大學(xué)生促銷不僅是為大學(xué)生提供實(shí)踐的社會(huì)機(jī)會(huì)和回報(bào)社會(huì)，更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會(huì)影響力。

通過(guò)促銷，能夠保證＜**雜志＞雜志，在北京地區(qū)零售量將成為***報(bào)刊第一名。頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動(dòng)的開展；全年共六次。效果保障：

1、大學(xué)生數(shù)量的保證。每次促銷，在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于100人。全市影響的報(bào)攤亭不少于400個(gè)。

2、促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。

3、禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將決定著促銷的效果和時(shí)間。

4、每人一個(gè)攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個(gè)攤亭。

5、每促銷一本，再給促銷獎(jiǎng)勵(lì)一元。效果評(píng)估：

北京預(yù)計(jì)促銷00000本。上海預(yù)計(jì)促銷00000本。b：禮品促銷

在雜志的發(fā)行過(guò)程中，像時(shí)尚類和it類雜志，經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷，效果明顯。而經(jīng)濟(jì)類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志的影響力和發(fā)行量。在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來(lái)的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購(gòu)和發(fā)行部用版面自行交換。禮品以交換為主。

光盤促銷：利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進(jìn)行促銷。

筆記本促銷：根據(jù)廣告客房的需求，加強(qiáng)對(duì)廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每人購(gòu)買一本雜志，贈(zèng)送精美筆記本一個(gè)。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內(nèi)主要刊登廣告主廣告。

筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。

書簽促銷：書簽在雜志中贈(zèng)送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設(shè)計(jì)成“金陵十二衩”“四大美女”等人物圖案或是山水圖案；背面可以設(shè)計(jì)成廣告主的廣告內(nèi)容。書簽不僅方便了讀者，也增加了發(fā)行部的一個(gè)營(yíng)收點(diǎn)。書簽促銷作為雜志的附帶品，涉及的費(fèi)用主要是由廣告主來(lái)承擔(dān)。其促銷的力度較小，為“錦上添花”的促銷辦法。c、促銷計(jì)劃

1、光盤促銷 合作形式：

對(duì)方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負(fù)責(zé)夾帶發(fā)行。促銷頻次： 長(zhǎng)期。每月一期 費(fèi)用發(fā)生：

雜志社只負(fù)擔(dān)光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本：0.05元/本 效果：

全國(guó)進(jìn)行光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實(shí)銷率，增加雜志的銷量。成本計(jì)算： 按現(xiàn)在印刷量13000*0.05=650元

按現(xiàn)在實(shí)銷量2000本計(jì)算，實(shí)銷率為15.38%，即發(fā)行收入為12000元（按六折算）如果實(shí)銷率提高一個(gè)百分點(diǎn)，則實(shí)際銷售量為2130本，即發(fā)行收入為12780元

也就是說(shuō)，利用夾帶光盤，只要能帶動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的實(shí)銷率，則收入增加780元。實(shí)際凈增加780-650=130元 d、北京促銷計(jì)劃

2005年促銷主要以促銷員帶禮品到報(bào)亭促銷為主。目的：

雜志的影響力提升、提高雜志實(shí)銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次2000本。禮品選擇： 精美筆記本、鼠標(biāo)、汽車香水、管理軟件等。主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。品以廣告交換為主。促銷人員： 在校大學(xué)生。

招收促銷人員的方法：

1、基金會(huì)提供人員

2、到各高校學(xué)生會(huì)，與學(xué)生會(huì)公關(guān)部或社會(huì)實(shí)踐部合作。人員規(guī)模：

人員規(guī)模為100人左右 人員促銷費(fèi)用：

費(fèi)用一：25元/天，每銷售一本提成1元。費(fèi)用二：40元/天，無(wú)提成。預(yù)計(jì)總費(fèi)用：4000元/次 促銷成本分析：

禮

第四篇：DM雜志商業(yè)計(jì)劃書

湖南美之季傳媒有限公司商業(yè)計(jì)劃書

公司簡(jiǎn)介：湖南美之季傳媒有限公司，致力于湖南省省會(huì)長(zhǎng)沙市年輕女性的消費(fèi)文化傳播，倡導(dǎo)“美麗、時(shí)尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》DM雜志是公司的業(yè)務(wù)的核心。

第一章：專業(yè)的女性媒體藍(lán)本——《美之季》

一、創(chuàng)刊背景

（一）、為什么瞄準(zhǔn)城市年輕女性？

女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。據(jù)全國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性消費(fèi)者有 6.3 億之多，占全國(guó)人口的 48.47% 其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會(huì)購(gòu)買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，于是，不再簡(jiǎn)單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個(gè)性。因此，此時(shí)此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時(shí)代需求的體現(xiàn)。

（二）、DM雜志有什么優(yōu)勢(shì)？

DM是一種營(yíng)銷方法，DM廣告在歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，約占美國(guó)廣告總量的20%左右；德國(guó)廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。鑒于專門針對(duì)女性DM雜志市場(chǎng)的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時(shí)推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會(huì)有較好的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)空間！

（三）、為什么雜志命名為《美之季》？

愛美是女人的天性。既是天性，女人當(dāng)然要想盡一切辦法，抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。

二、《美之季》DM雜志傳媒優(yōu)勢(shì)

(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

1、同步于國(guó)際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象

2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫(kù)直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。

3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶的宣傳目標(biāo)深入達(dá)成。

4、準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)受眾，高廣告有效到達(dá)率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內(nèi)以最精確的方式實(shí)現(xiàn)客戶的市場(chǎng)計(jì)劃和目標(biāo)。

5． 廣告有效期長(zhǎng)，傳閱率高。

(二)、最專注的區(qū)域群體媒介運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；

1． 我們只立足于長(zhǎng)沙市年輕女性市場(chǎng)、只針對(duì)這一特定群體、只服務(wù)于對(duì)長(zhǎng)沙年輕女性有市場(chǎng)需求的商家。只面對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2． 我們專注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長(zhǎng)沙乃至全省的品牌媒體。充分體會(huì)商家的市場(chǎng)目標(biāo)為商家女性推廣服務(wù)。

3． 我們精心組建了自己的渠道隊(duì)伍，力求整合更多的社會(huì)及其他資源。

4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無(wú)論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達(dá)效果都將被視為我們的生命。

（三）、反映時(shí)代女性的心靈平臺(tái)；

1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

2． 雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時(shí)反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

3． 雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò)橋梁。

（四）、把握女性需求的潮流載體；

1． 雜志安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸?duì)潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時(shí)尚和為商家提供展示平臺(tái)兩個(gè)方面著手規(guī)劃。

2． 雜志的潮流板塊包括國(guó)際前沿、本地潮流、另類時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強(qiáng)調(diào)個(gè)性是我們的辦刊方針。

3． 女性是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

（五）、獨(dú)具引導(dǎo)性的消費(fèi)文化傳播渠道；

1． 在編輯的過(guò)程中對(duì)資訊都經(jīng)過(guò)了針對(duì)性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)觀念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

2． 從社會(huì)未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細(xì)節(jié)等獨(dú)特視角為女性不斷超前的觀念服務(wù)。

3． 更多的以消費(fèi)文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)。

4． 為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。

（六）、直接高效的渠道保障體系；

1．女性市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，我們媒介的核心競(jìng)爭(zhēng)力及渠道機(jī)動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢(shì)，故而商家的信息可以傳播更高效。

2． 為了保證能達(dá)到預(yù)期的到達(dá)率和媒介效果，本刊特設(shè)了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對(duì)投放情況和效果進(jìn)行監(jiān)控反饋。

（七）、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

1、《美之季》DM雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂(lè)部、雜志BBS、雜志網(wǎng)絡(luò)版以及會(huì)員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個(gè)以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。

2、雜志俱樂(lè)部、雜志BBS等形式為整個(gè)媒介平臺(tái)提供了更多的傳播渠道和互動(dòng)

通道。

3、雜志俱樂(lè)部、雜志BBS等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

4、雜志俱樂(lè)部、雜志BBS等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應(yīng)，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號(hào)召力為商家服務(wù)。

三、《美之季》DM雜志投遞對(duì)象及渠道：

本冊(cè)的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對(duì)性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對(duì)象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費(fèi)群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：

1、直郵群體

以企事業(yè)單位及有針對(duì)性的個(gè)人為主。包括：保險(xiǎn)公司高級(jí)客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級(jí)行政單位等。

2、派發(fā)群體

以一些娛樂(lè)及生活消費(fèi)場(chǎng)所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復(fù)合餐廳，酒吧夜總會(huì)，健身會(huì)所，俱樂(lè)部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。

3、開拓群體

主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個(gè)人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點(diǎn)等

四、《美之季》廣告主預(yù)測(cè)：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長(zhǎng)沙市著名美容整形機(jī)構(gòu)、女性會(huì)所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問(wèn)等

第二章：公司管理

一、組織結(jié)構(gòu)：

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡(luò)和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對(duì)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。

客服人員：2名

創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)每一期DM雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。

策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

市場(chǎng)兼發(fā)行部：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜

業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）

媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時(shí)及時(shí)獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流。

監(jiān)控人員：2名

公司員工估計(jì)：14~18人

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：

客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)。杜絕千篇一律，實(shí)現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無(wú)效發(fā)行，踐行精準(zhǔn)定向投遞！

讀者第一：讀者不屑一顧的DM是失敗的DM，原因有二：

一、他們對(duì)雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯(cuò)誤；

二、雜志投錯(cuò)了對(duì)象——受眾定位錯(cuò)誤。讀者的選擇決定了一本DM雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！

員工第一：作為知識(shí)密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責(zé)任感。美之季將堅(jiān)持以人為本的原則，讓員工與公司共成長(zhǎng)。

第三章：投資回報(bào)分析

一、投資回報(bào)分析：

《美之季》發(fā)行的前三月為導(dǎo)入期，擬半月刊，采取投資決策型定價(jià)方式。三月以后雜志帶來(lái)市場(chǎng)效益開始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤(rùn)上升。

導(dǎo)入期：2萬(wàn)冊(cè)/期

成本按期計(jì)：

人力成本：?jiǎn)T工工資約17000

營(yíng)業(yè)成本：租金、水電、電話費(fèi)、員工伙食、車費(fèi)等約3000

雜志成本：20000*3=60000

公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)：5000

綜合以上：

導(dǎo)入期每期成本約為：8.3萬(wàn)元

收入：

預(yù)計(jì)廣告主數(shù)量15/期

廣告收入預(yù)計(jì)：6萬(wàn)元/期

導(dǎo)入期虧損：13.8萬(wàn)

成長(zhǎng)期：2.5萬(wàn)冊(cè)

廣告收入：15萬(wàn)/期

據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算，第五月實(shí)現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬(wàn)元

成熟期：3萬(wàn)冊(cè)

廣告收入：20萬(wàn)/期

每月盈利：16萬(wàn)元

謝謝關(guān)注！

第五篇：《校園雜志》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《校園雜志》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行總結(jié)

1．公司概述

《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo)，由校園雜志社主辦，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體.《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁?！缎@雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶需要什么?！缎@雜志》選址母校，以母校為發(fā)源地，向全國(guó)其它大學(xué)滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期，母校會(huì)給《校園雜志》大力的支持。《校園雜志》選址此地可占天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)。

1． 目標(biāo)市場(chǎng)

起初定位在邯鄲各所大學(xué)。通過(guò)滲透方式進(jìn)入全國(guó)其它高校。

2． 《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國(guó)高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會(huì)大力支持。《校園雜志》在運(yùn)營(yíng)初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源。《校園雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款，政府補(bǔ)貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。

《校園雜志》是股份限公司，采用職能制式的管理模式，且權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有，以便將來(lái)能夠自由支配資金，以有利于《校園雜志》的發(fā)展。《校園雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機(jī)構(gòu)，將來(lái)由董事會(huì)聘請(qǐng)資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)、分配、激勵(lì)與約束五大機(jī)制，建立人才資源與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，建立《校園雜志》自己的特色。

二、市場(chǎng)分析

1.項(xiàng)目背景

生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo)，大學(xué)生走向社會(huì)需要指導(dǎo)，大學(xué)生找工作，必須過(guò)簡(jiǎn)歷和面試關(guān)，要知道如何去應(yīng)聘，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。

2.我們的優(yōu)勢(shì)分析

市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬(wàn)的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約三千兩百萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性： ①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

②消費(fèi)能力逐年上升。

③消費(fèi)群體相對(duì)集中。

④巨大的潛在高端消費(fèi)能力。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通

過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。

數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)?？梢哉f(shuō)大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能國(guó)強(qiáng)，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。

大學(xué)生將來(lái)都會(huì)走向社會(huì)，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)又會(huì)影響社會(huì)的消費(fèi)意識(shí)，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。

2.市場(chǎng)容量分析

目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安 成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場(chǎng)，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對(duì)大學(xué)生的雜志，所以我們的市場(chǎng)還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領(lǐng)中小城市之后我們就會(huì)進(jìn)功大城市的《校園雜志》的，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場(chǎng)和企業(yè)工作者市場(chǎng)，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放，而我們將會(huì)免費(fèi)為他們長(zhǎng)期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場(chǎng)，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會(huì)，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢(shì)，這是其它《校園雜志》不能做到的。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會(huì)珍惜每一個(gè)人才。

三、公司戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。

管理策略：以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新，實(shí)行公司的公開化，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤，員工必須指出，能指，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購(gòu)，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了，自己才會(huì)有前途。《校園雜志》使命：品牌、特色營(yíng)銷，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi)，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。

四、企業(yè)文化

1． 企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團(tuán)結(jié)，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明。《《校園雜志》》認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。

與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤(rùn)，只有

把顧客利潤(rùn)放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會(huì)，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因?yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿意他會(huì)同時(shí)說(shuō)給他的五位朋友。

與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位，時(shí)刻警惕著競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，又要看到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)性。

2． 企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導(dǎo)營(yíng)銷，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，以我是《《校園雜志》》的職工為傲。營(yíng)銷形象：不斷改進(jìn)公司的營(yíng)銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。社會(huì)形象：主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

五、管理體系

向?qū)W校申請(qǐng)辦《校園雜志》協(xié)會(huì)，起初由于業(yè)務(wù)不多，所以會(huì)與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí)，會(huì)招專門的人才管理和建立自己的設(shè)施。

1.公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2.組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》DM雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。

編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。

設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。

攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）、人員考勤、績(jī)效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

六、營(yíng)利模式

(一)雜志廣告經(jīng)營(yíng)：

廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式。

(二)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)：

對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。

(三)校園活動(dòng)與市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒?dòng)捆綁運(yùn)作。

（四)電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷體系。

七、營(yíng)銷策略

1.史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷方法。

史玉柱說(shuō)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)玩我的游戲我就送誰(shuí)800元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說(shuō)誰(shuí)要訂購(gòu)我的雜志我就送誰(shuí)100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當(dāng)你消費(fèi)一定

金額時(shí)，你就可以使用代金券來(lái)付款。

我的雙倍代金券將由我的加盟商免費(fèi)為我提供。我的加盟商為什么愿意出這些代金券呢？因?yàn)槲乙ㄟ^(guò)代金券來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇性消費(fèi)。只有加盟商才有大量的雙倍代金券，而不加盟只在《校園雜志》做廣告的只能有單倍代金券和少量的雙倍代金券，如果消費(fèi)者手中有A公司的雙倍代金券和B公司的單倍代金券，消費(fèi)者肯定會(huì)重點(diǎn)考慮A公司的商品。雙倍擁有量公式代金劵為：10%X+20%Y+30%Z+40%E=總代金劵量，其中X為加盟并至少每預(yù)定1個(gè)月廣告的客戶，Y加盟并至少每預(yù)定3個(gè)月廣告的客戶，Z加盟并至少每預(yù)定6個(gè)月廣告的客戶，E為所有做廣告的客戶。

《校園雜志》規(guī)定：超市、商場(chǎng)等地方購(gòu)物滿100時(shí)，則可以用價(jià)值5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元，則可以用價(jià)值10元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購(gòu)物滿100則可以用價(jià)值7.5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費(fèi)者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款。

2.推薦營(yíng)銷：

《校園雜志》實(shí)行推薦競(jìng)價(jià)服務(wù)增值服務(wù)，起價(jià)為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個(gè)以上的消費(fèi)者對(duì)商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會(huì)先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào)，如果是商家問(wèn)題，《校園雜志》會(huì)讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品，如果商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者廣告此事。如果簽了合同，《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者說(shuō)明推薦理由。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會(huì)傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營(yíng)銷是商家們歡迎的。推薦營(yíng)銷也將來(lái)廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營(yíng)銷有助于優(yōu)勝劣汰。

同行競(jìng)價(jià)，價(jià)高者推薦系數(shù)高，價(jià)低者推薦系數(shù)低，不競(jìng)價(jià)者不推薦，《校園雜志》競(jìng)價(jià)服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達(dá)到四、五星級(jí)，必須由消費(fèi)者進(jìn)行投票。

3.產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告，當(dāng)然分類廣告等別的廣告也是重點(diǎn)。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢(shì)寫出此商家的發(fā)展史和最近動(dòng)態(tài)等等。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來(lái)提供商家的品牌效應(yīng)，這是其它任何廣告都無(wú)法做到的。

《校園雜志》將會(huì)在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒加入《校園雜志》的，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位，并且將來(lái)能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便《校園雜志》社將來(lái)進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場(chǎng)?！缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來(lái)邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類廣告。

4.銷售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志;

②訂購(gòu)《校園雜志》就送100元，每一期雜志只需出2.5元即可，而《校園雜志》為半月刊，每學(xué)期只需出25元即可。大學(xué)生也可以以選擇不訂購(gòu)，《校園雜志》也將會(huì)免費(fèi)發(fā)放雜志到每個(gè)宿舍，大學(xué)生購(gòu)物時(shí)可以將雜志上的代金券裁剪下來(lái)，用來(lái)代替現(xiàn)金付費(fèi)。

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會(huì)為您提供各種招聘信息。

④如果你想考研報(bào)班，哪個(gè)學(xué)校好，你知道不？你想培訓(xùn)技能，哪個(gè)學(xué)校好？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線！

⑤大四了，你將要面臨打工作了，你想不想找一個(gè)好單位，好企業(yè)？如果想，那就先寫好你的簡(jiǎn)歷吧，《校園雜志》會(huì)指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡(jiǎn)歷。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng)，想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點(diǎn)加入《校園雜志》吧。

七、雜志規(guī)劃

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，60P，16開；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目； 發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場(chǎng)，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。

（2）刊物傳播：

①.發(fā)行周期：

12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五

一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2.信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。

（3）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查

(4)熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

③：“《校園雜志》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

⑥“《校園雜志》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

(5)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣

(6)建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

(7)雜志網(wǎng)站開通

(8)發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)。

八、投資分析

1.股份結(jié)構(gòu)分析

公司的注冊(cè)資金為12萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)為：技術(shù)入股60%其中包括4萬(wàn)加盟費(fèi)。河北工程入股3萬(wàn)占20%，其余20%歸創(chuàng)也人員和特殊用途，《校園雜志》將會(huì)用廣告費(fèi)用做雜志走萬(wàn)無(wú)一失的道路。

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

1、人員工資：主編1名，平均工資每年3萬(wàn)元；編輯3名，美術(shù)編輯1名，平均工資每年2萬(wàn)元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每年1萬(wàn)元；

2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬(wàn)元；

3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按15000本計(jì)算，平均每本3。5元。

4、設(shè)備：計(jì)算機(jī)2臺(tái)1萬(wàn)元，電話4部200元，復(fù)印機(jī)1臺(tái)5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。

5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)10000冊(cè)，本刊目前所需資金5萬(wàn)元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信、互利原則，共同打造“錢”途無(wú)量的《校園雜志》廣告期刊?！缎@雜志》將通過(guò)“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來(lái)確保資金來(lái)源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。

在股份結(jié)構(gòu)中，《校園雜志》社以技術(shù)入股無(wú)形資產(chǎn)為總資產(chǎn)的60％，其中包括各個(gè)企業(yè)或者商家的加盟費(fèi)；風(fēng)險(xiǎn)投資為40％，擬吸收1－2家風(fēng)險(xiǎn)投資家入股30％。

2.資金來(lái)源與運(yùn)用

河北工程大學(xué)將出資三萬(wàn)和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬(wàn)或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬(wàn)，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營(yíng)兩期雜志了。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無(wú)，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會(huì)用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場(chǎng)，并向河北其它高校市場(chǎng)和邯鄲的中、高收入人群進(jìn)軍。

3.投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用，在各大學(xué)校園中，《校園雜志》將會(huì)建立《校園雜志》社團(tuán)，一少部分的投資將會(huì)運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán)，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.風(fēng)險(xiǎn)因素分析

客戶對(duì)《校園雜志》和校園市場(chǎng)缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效。

2.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

根據(jù)市場(chǎng)需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道，加大市場(chǎng)宣傳力度，增加客戶對(duì)《校園雜志》的了解。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān)。

3.風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤(rùn)，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益。《校園雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營(yíng)等方式，來(lái)提高企業(yè)投資回報(bào)率，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào)。