第一篇：醫藥B2C：電商最后一片藍海 理性分析增量不增利

“中國醫藥電商行業2012年全年銷售規模將預計超過16億元。”這是11月23日在2012年醫藥電商年會上，由中國網上藥店理事會常務副理事長任光會發布的消息。

根據中國網上藥店理事會最新統計的數據顯示，2011年醫藥B2C的規模為4億元，只有5家網上藥店銷售額超過5000萬元，2012年前三季度醫藥B2C的交易規模達10.9億元，考慮第四季度為電商促銷旺季，這較2011年4億元的市場規模將增長300%，屆時將會有4-5家網上藥店的年銷售額過億元。“醫藥電子商務增長速度非常快，尤其是天貓醫藥館的開館，帶動了整個行業的增長。”任光會表示。

潛力巨大未來不容小覷

天貓副總裁馬學軍認為，淘寶網的賣家已超過百萬，就連天貓商城的品牌賣家也約有6萬之眾，而目前獲得國家批準允許在網上賣藥的合法網站只有68家，單從這一條數據來看，醫藥行業的電子商務還遠遠沒有開始，機會和空間都非常大。

2012年醫藥B2C的主要推動力將是資本，中國網上藥店理事會秘書長張勇在接受媒體采訪時表示，預計2012年將有數家VC(風險投資)進入到醫藥B2C行業，醫藥B2C也是電商行業垂直領域的最后一片藍海。

非常明顯，醫藥B2C在中國的潛力非常巨大。而隨著政策的逐漸放開，“十二五”規劃明確希望醫藥電子商務企業成為推動國家醫改的有力工具。“新醫改”也將扶植網上賣藥，將網上賣藥作為醫療體系的一部分。尤其是2011年5月，商務部發布的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011-2015)》明確表示：“在創新藥品經營模式方面,要支持連鎖經營、物流配送與電子商務相結合,提高藥品流通領域的電子商務應用水平。鼓勵規范經營的零售連鎖企業發展網上藥店。”不久前，國家藥監局已經在廣東和則正式啟動“互聯網藥品市場監測及公共服務關鍵技術研究開發與應用示范”項目，廣東也是中國電子商務最發達的省份。

消費者對網上買藥也有巨大需求。數據顯示，網上賣藥的價格平均能夠降低10%左右，能夠滿足消費者購買質優價廉的藥品需求;此外，相比較于線下連鎖藥店，一個店面最多能展示幾千種藥，而網上藥店可以展示上萬種藥品，滿足了不同消費者的不同需求。

不容忽視，傳統線下連鎖藥店，遭遇到房租、人員成本等上升的困難，現實也逼迫這些企業進行轉型，而電子商務無疑為其開辟了新的生存空間。

理性分析增量不增利

不能回避的是，從整體的發展狀況來看，醫藥B2C仍受到牽制。無論是獨立運作還是借助電商平臺，醫藥B2C的網上客戶流量、線下配送、盈利模式等方面都有待考驗。其中尤其體現在盈利模式上，盡管諸如京東好藥師、天貓醫藥館等日前都發布了業績良好的數據，但業界卻依舊認為現階段醫藥B2C企業盈利的可能性還是很低。

目前，中國零售藥店銷售收入增長速度遠不如費用的增長速度，各種成本一再上升迫使藥店提高毛利率，但高毛利率又影響到用戶的購買行為，從而形成一個惡性循環。

某業內人士表示，某新型醫藥電商依靠著天貓醫藥館的平臺支撐，雖然2012年銷售量創下了歷史新高，但由于人工、物流以及天貓商城的廣告費用等成本因素，該網站全年的利潤只有總營業額的1%，經營情況不慎理想。

在今年十分火爆的“雙十一”的活動中，1號藥網憑借著天貓醫藥館銷量呈現出10倍的增長，但1號店總經理陳華認為，目前1號店的發展看重的銷量與轉化率，電商網站只有保重一定的利潤才能生存下去。

缺乏規范暗藏消費隱憂

醫藥電商發展如火如荼的同時，也暴露出了種種消費隱患，關于消費者被網絡黑藥店“坑了”的事件頻現報端。綜合被曝光的網上黑藥店陷阱，大體包括以下方面：

過度夸大產品藥效。仔細觀察不難發現，一些非法網上藥店的產品經常打著“包治百病”的標簽。并且，為了增強“可信度”，其還經常利用“專家”、“教授”等名義來宣傳一些癌癥、糖尿病、高血壓、性病等慢性病和疑難雜癥的特效藥。而專家表示，有些慢性疾病和疑難病癥是幾乎沒有特效藥品的，但很多消費者因治病心切，僅憑廣告宣傳就盲目買藥，最后才發現上當受騙了。

更為嚴重的是，一些網上藥店為謀取利潤偽造資格證書，在網站上貼一個偽造的證書或證號欺騙消費者。而其出售的藥品通常以次充好，甚至是劣質或過期的，并以低價為誘餌引消費者“上鉤”。

其實對于消費者來說，最關心的還是網購藥品的安全性。目前看來，對網上“黑藥店”的監管和打擊力度仍需加強，這也是電商搶灘醫藥行業必須攻克的一個難關。

把握契機緊跟政策步伐

據了解，目前與美國等歐美發達國家相比，我國由于政策無法放開處方藥的銷售權，網上藥店的處方知識度不足及物流配送系統尚未完全建立等諸多因素制約了整體醫藥電商行業的發展速度。

因此，有業內人士分析，網上藥店面臨的契機就在于：《社會保險法》施行，地方社保機構有更大權限,異地醫保支付成為可能;在保證用戶甄別的前提下，醫保網上支付可能會逐漸放開;電子處方制度正在全國實行，為“醫藥分開”打好基礎,未來處方藥的網絡銷售可期。

然而國藥控股高級研究員干榮富認為：“目前藥品B2C大發展的時機還沒到來。最快也要到2015年，因為在這一年，《國家藥品安全‘十二五’規劃》已經實施。管理層放開藥品互聯網銷售的信心會比現在強一些。”本文由 補腎壯陽保健藥品http://www.tmdps.cn提供。

第二篇：營商寶 代運營是電商創業的藍海

營商寶 代運營是電商創業的藍海

網絡的普遍使傳統品牌商家紛紛開展電子商務業務，據悉，80%以上的傳統品牌商家首選與代運營商合作的方式試水電子商務，代運營市場蓬勃發展；

不僅傳統品牌入淘和進入京東，而且B2C也紛紛進入平臺傍大款，但只要進入電商平臺，必須要本地化，必須要熟悉平臺規則；

代運營對于共所代運營的品牌商來說，最大的價值在于：效率高和成本低；

每個平臺都有自己的獨特生態體系，淘寶相對最成熟，體量最大，京東平臺增長性最好；

大量第三方機構準備進入代運營市場有所作為，或建立規范，或組建代運營公司，如營商寶電子商務；

代運營商不甘于永遠處于中間服務商狀態，無論是成為服務集成商，還是用自己熟悉平臺和用戶的優勢來培養自有品牌，都在往前探索。

第三篇：掌源科技APP開發領航移動電商新藍海

掌源科技APP開發領航移動電商新藍海

時至今日，電子商務的飛速發展伴隨3G乃至4G網絡的普及也將面臨新的契機。以手機、IPAD及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或C2C的電子商務，儼然成就了一片以手機APP為標志的移動電子商務的市場“藍海”。通過因特網、移動通信技術、短距離通信技術的結合及其他信息技術的處理工作，不僅讓商務活動變得更多樣化、觸點廣泛化，同時也為城市居民打造了智能化的便捷生活。

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