第一篇：中央電視臺主持人,各行業專家,中國百強講師周科榮參加高峰論壇

中央電視臺主持人、各行業專家、中國百強講師周科榮參加高峰論壇

7月18日，“中國新農業發展與新科技應用高峰論壇暨“萬畝綠圓”品牌發布與溯源系統啟動大會”，在浙江義烏萬豪國際大酒店隆重舉行。

中國百強講師周科榮、巨杉資本創始人、世界區塊鏈組織WBO新聞媒體署副署長田大超、支付寶芝麻信用創始人、蘇寧金融高管戴慶祝、亞洲區塊鏈產業研究院院長王兵、巨杉資本創始人、聽話FM投資人查周、艾比特交易所市場總監宋飛飛、徐州訊業鋼董事長、江蘇易商盟牛人圈創始人梁舒珺、中國著名演員陳嘉男。中國百強講師周科榮老師詩歌

中央電視臺主持人：朱澤明和劉小唯

中國新農業發展與新科技應用高峰論壇 左邊第一位中國百強講師周科榮老師

巨杉資本創始人 田大超

戴慶祝 支付寶芝麻信用創始人

各行業大咖齊聚

第二篇：戰略規劃及管理(周科榮)-中華講師網

銷售戰略規劃

營銷理念：

先銷售人，再銷售產品價值，才銷售產品，(以我們去藥店買藥為例)為客戶提拱專業設計效果圖，施工圖，工程監理。

成立部門：

行政部：總經理：1制訂總體發展目標；

2、將目標細分落實到各下屬部門；

3、其負責對各部門主管進行綜合考評，包括工作目標、工作計劃、工作方法、工作態度、工作業績、工作技能等；

4、其負責對各部門主管崗位進行招聘、考核與錄用。2800元/月。利潤分紅（%）。設計部：設計師： 2人主要負責設計出施工圖和出效果圖，每人2000元/月

市場部 一：業務員：2人主要負責裝修公司和設計師及工程裝修。每人1800元/月底薪，另加家裝提成為1%，工程裝修提成待定（%）（每月完成任務200000。00）

市場部二：導購員/業務員：6人要負責進店客戶/泥工師傅，小區跑單每人1800元/月底薪,另加提成1 %（每月完成任務500000。00）

家裝消費者購磚習慣分析

交給設計師；交給家裝公司；自己采購； 交給泥工師傅；找親戚/朋友/跟隨鄰居

工程購磚習慣分析

公司指定品牌；交給家裝公司；交給設計師； 自己采購；找親戚/朋友

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工作職責

第一

日常管理

1、每年召開春秋兩次經營管理研討會，春季研討會于春節前一個月召開，秋季研討會每年七月中旬。

2、企業財政為每年１月１日～１２月３１日。

3、財政月度為上月２５日～本月２５日。

4、月發薪日為每月24日。

5、每日召開晨會議，只談工作計劃，不作批評，檢討。

6、每周末開周會議，主要以本周工作總結和下周工作計劃。（時間為周六或周日）

7、每月召開月會：主要以本月工作總結和下月工計劃，并選取本月優秀員工，銷售冠軍，并貼在公司宣傳欄上。（會議時間為每月２７日）。

8、每季度召開季會：主要以本季度工作總結和下季度工計劃，并選取本季度優秀員工，銷售冠軍，并貼在公司宣傳欄上。

9、每年召開年會：主要以本年工作總結和下年工計劃，并選取本年優秀員工，銷售冠軍，并貼在公司宣傳欄上。

10、員工生日，統一在公司慶祝，每月一次娛樂活動。

第二

工作方法

１、每周檢查各部門工作計劃的制訂與落實。２、每周末聽取和指示下周工作計劃。

３、應當在每周初、周中、周末、月初、月中、月末及時提醒和檢查，督促各部門制訂并完成目標。

４、應當善于利用良好的工作方法開展工作，時時處處以正面、積極的激勵方式引導下屬開展工作。

第三 公司制度

建立內部工作制度，包括店內衛生清理制度、考勤報到制度、設計師工作制度、工作匯報制度、統一著裝制度等。

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第四 人才的招聘與錄用

根據人才計劃，確定招聘廣告的形式與費用。如屬于長期招聘的，可以在人才市場內做張貼廣告，近期急用的，考慮登報紙廣告招聘專版。

應聘人員需認真填寫應聘登記表，由專職人員安排面試，錄用人才時，必須要求應聘者提交身份證原件、復印件、學歷證明原件、復印件、近期一寸免冠照片四張，上崗后工作計劃一份。沒有工作計劃，不予錄取。

第五 人才培訓

為了讓新老員工都能順利開展工作，并取得越來越好的成績，應制訂詳細的員工培訓計劃。要讓所有瓷磚的員工感覺到，在瓷磚公司工作，不僅能賺取工資，還能獲得成長的機會。瓷磚行業有其自身的特點，為了推廣瓷磚的服務理念，培育瓷磚公司的競爭力，在公司內部培訓上，要下大力度，一個人強，強不了一個公司，一群人強，公司自然就會有蓬勃的發展機會。人才培訓制度政策，要日日講，天天講，除了要努力培訓瓷磚方面的專業知識外，還要灌輸員工精神、戰略、服務禮儀，讓員工們在統一的公司模式中，自由發揮、快速成長。

第六 人才激勵

人的潛能都是激發出來的。沒有打不了勝仗的兵，只有不會激勵的將。為此，都認真地去準備每一天的早會，把早會變成公司激勵的平臺。如何激勵下屬？重要的原則是“三多三不”。

三多即“多贊美、多表揚、多激勵”。三不即“不排拆、不抱怨、不指責”。

可以在公司內設立各種物質獎勵和精神獎勵。要讓員工有“人人爭取獲獎的心態”，為此就要創造“人人都有獲獎的機會”。可以評業績標兵，可以設立建議獎，可以設立公司形象代言人。

應該努力為員工創造獲取晉升的機會。一是將工作分成若干等級，讓員工有從低級向高級攀升的機會。如設計師可以分成實習設計師、設計師、優秀設計師、主任設計師、首席設計師、設計總監等六個等級。獲取晉升的機會之二，是為員工爭取參加公司舉辦的高級培訓的機會。

第七：工作管理報表

要善于利用工作報表開展工作，提高工作效率。工作報表的作用是規范、系統，節省時間，一目了然，系統的工作報表應包含下列內容：

1、客戶咨詢登記表 上門咨詢的客戶，咨詢之前，先填《客戶咨詢登記表》。

2、電話記錄表 公司來往電話一定要做記錄，客戶打電話咨詢的，要及時填寫《電話咨詢登記表》，設計師、業務員撥打客戶電話的，要填定撥打電話記錄表。

3、量尺記錄表 設計師、業務員每人都有一份《量尺記錄表》，便于雙方溝通。我有一份量尺總表，登記設計師、業務員每月量尺數及跟進檢查每套尺的結果。

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4、量尺詳細資訊記錄表 設計師、業務員量尺時，不能全憑腦袋記憶，要把現場與客戶溝通的全部內容反映到表格上。腦袋記憶容易出現混亂，明晰的數據表格是最真實可靠的，也能給客戶留下良好的印象。

5、簽單管理表 每月要對當月所簽訂的工程進行詳細記錄，便于統一管理。

6、工程管理表，隨著簽單的每月積累，各個工地中出現的問題是多樣的，要集中精力解決問題，報表必不可缺。

7、員工工作報表，讓公司所有員工都使用工作報表，以及工作進行總結和匯報。這樣，不僅讓公司管理規范化，也有利于管理節省時間，提高效率，有條不紊。

8、員工管理表 可以把對員工的管理，集中在一張表進行。

9、會議管理表 善于利用各種會議開展工作，振奮士氣。

第八 工作匯報與請示

１、市場經營方面

（1）是否主動舉辦業務拓展活動？成果如何？在哪里開展？活動內容為何？

（2）廣告咨詢電話數、上門咨詢電話數、量尺數、業務量尺數、有效量尺數、簽單數、簽單率。

（3）交訂金數，分別多少。（4）簽單數據（見下表）。

3、財政收支方面（月匯報）（1）本月收入數：

收入來源：簽單營業額、交訂金數、其它。（2）本月支出數：

支出項目：（含房租水電、電話費、廣告費、活動費、員工工資、辦公用品、雜物費、其它）

（2）本月盈余，純利率。

4、公司管理方面（周、月、季、年匯報）（1）衛生狀況（好，一般，差）

（2）員工報到（滿勤，個別缺勤，出勤率低）

（3）員工工作狀態（士氣高昂，一般，狀態低落）（4）本月收到建議數，內容為：（5）本月接待投訴：處理結果：

（6）本月業績之星：（設計師、業務員）

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