第一篇：為公益 盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊范文

扎根于“植物王國”、“藥材之鄉(xiāng)”的厚土之上，依托云南豐富的自然資源，盤龍?jiān)坪＃@個(gè)立志健康人類的企業(yè)短短幾年便迅速發(fā)展成為一個(gè)集藥品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的制藥企業(yè)集團(tuán)。

說到盤龍?jiān)坪＃藗冏匀痪蜁?huì)想到排毒養(yǎng)顏膠囊。印象中，大紅色色調(diào)的包裝風(fēng)格十分醒目，讓人有過目不忘的感覺。排毒養(yǎng)顏膠囊是當(dāng)代中醫(yī)名家姜良鐸教授，根據(jù)當(dāng)今人營養(yǎng)不均的體質(zhì)和現(xiàn)代環(huán)境破壞污染嚴(yán)重的特點(diǎn)，專門為當(dāng)代人設(shè)計(jì)的藥品。“盤龍?jiān)坪！迸婆哦攫B(yǎng)顏膠囊單品上市十多年間持續(xù)旺銷，已成為現(xiàn)代中藥的典范之一。

1、專注排毒，連續(xù)暢銷19年

自盤龍?jiān)坪３闪⒁詠恚恢睂I(yè)專注于排毒養(yǎng)生領(lǐng)域。排毒養(yǎng)顏膠囊連續(xù)暢銷 19年，近6億人次服用，以卓越的療效經(jīng)受住市場的嚴(yán)格考驗(yàn)，成為中醫(yī)藥王國中一顆璀璨的明珠。

2、源頭把關(guān)、優(yōu)選天然植物藥材

盤龍?jiān)坪脑牧系倪x購開始源頭把關(guān)，排毒養(yǎng)顏膠囊的原材料全部取之于優(yōu)質(zhì)的道地藥材，確保了排毒養(yǎng)顏膠囊的專業(yè)品質(zhì)。

3、嚴(yán)密的全程質(zhì)控體系確保專業(yè)品質(zhì)

排毒養(yǎng)顏膠囊的品牌是一步一個(gè)腳印，靠數(shù)億億消費(fèi)者驗(yàn)證起來的大品牌。盤龍?jiān)坪Ｗ猿闪⒅酰徒⒘艘惶讎?yán)密的采購、生產(chǎn)管理和全過程質(zhì)量控制體系。許多領(lǐng)導(dǎo)視察完盤龍?jiān)坪５纳a(chǎn)基地后，感嘆道：“一流的廠房，一流的設(shè)施，一流的管理，吃你們的藥放心！”正是這樣，注定了排毒養(yǎng)顏膠囊的一流品質(zhì)！

4、通解調(diào)補(bǔ)四位一體的科學(xué)治療理論

排毒解毒、調(diào)補(bǔ)治病養(yǎng)生的理論與方法，是根據(jù)中醫(yī)經(jīng)典著作<<傷寒論>>中的大承氣湯和中醫(yī)脾胃學(xué)說的鼻祖李東垣所著<<脾胃論>>中的枳術(shù)丸，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論和幾十年的寶貴臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出來的。在該理論指導(dǎo)下研制的排毒養(yǎng)顏膠囊，將中醫(yī)“通”、“解”、“調(diào)”、“補(bǔ)”四種治病方法有機(jī)地融為一體，開創(chuàng)了中醫(yī)治病養(yǎng)生的新途徑。

5、巨資興建國際化生產(chǎn)及倉儲(chǔ)基地

盤龍?jiān)坪Ｏ群笸顿Y入巨資，在云南楚雄和昆明修建了2個(gè)完全按照GMP標(biāo)準(zhǔn)的制藥生產(chǎn)基地，還在美國加州藥學(xué)院組建實(shí)驗(yàn)室。盤龍?jiān)坪Ｖ扑幓卣嫉?4000平方米，其中有2100平方米10萬級潔凈生產(chǎn)車間，全封閉式的空氣凈化系統(tǒng)，國際化的技術(shù)、設(shè)備與環(huán)境，并著力加強(qiáng)軟件建設(shè)，成為云南省首家全廠通過GMP的制藥企業(yè)。年產(chǎn)15億粒膠囊、6億粒片劑、60噸顆粒和年處理中藥材2000噸；基地?fù)碛腥齻€(gè)共計(jì)6000余平方米的現(xiàn)代化倉儲(chǔ)基地。

6、誠信為本、熱心公益

盤龍?jiān)坪Ｉ钚牛ㄓ姓\，方可得信于消費(fèi)者，企業(yè)才可長久。如果說本著良心做事是盤龍?jiān)坪Ｕ\信的表現(xiàn)，那么當(dāng)?shù)卣鸢l(fā)生，當(dāng)非典肆虐，盤龍?jiān)坪？犊饽遥蛞Π病⑽涠ā⒋笠Α氪ǖ鹊卣馂?zāi)區(qū)捐款捐藥，向北京、內(nèi)蒙古、山西等非典疫區(qū)捐贈(zèng)良藥，則是熱心公益的表現(xiàn)。盤龍?jiān)坪＃ㄟ^自己的產(chǎn)品和實(shí)際行動(dòng)，豎起中藥王國的誠信、公益標(biāo)桿！

盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)以振興中醫(yī)藥文化為己任，致力于人類健康事業(yè)。提出“健康自己、健康企業(yè)、健康人類”的企業(yè)理念和價(jià)值觀，對消費(fèi)者徹底負(fù)責(zé)即是對自己的“健康人類”企業(yè)理念的一個(gè)具體體現(xiàn)。盤龍?jiān)坪ＵJ(rèn)為藥品首先必須一種道德成果，必須對疾病有效，對人體有益，然后才表現(xiàn)為商品和消費(fèi)品，這是一個(gè)基本的道德前提。依托企業(yè)多年來形成的“道德法則”和制度約束，盤龍?jiān)坪⑾M(fèi)者利益置于企業(yè)經(jīng)營的最高位置，以對社會(huì)、對經(jīng)銷商、對消費(fèi)者始終如一的誠信營銷為最高境界，贏得了社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

第二篇：盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊營銷背景分析

盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊開創(chuàng)了中國醫(yī)藥市場的排毒品類，且領(lǐng)跑長達(dá)十余年。在不斷變化的OTC市場環(huán)境中，面對眾多“排毒軍團(tuán)”的追擊圍堵，加之種種歷史原因，排毒養(yǎng)顏膠囊前進(jìn)的步伐逐漸慢了下來，變得步履蹣跚。雖然仍占據(jù)排毒品類第一的位置，但盤龍?jiān)坪Ｉ钌蠲靼字共讲磺凹词锹浜蟮牡览恚诮裉斓氖袌鲒厔菹拢兏锍蔀楸厝弧Ｓ谑牵P龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)與智旗品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)合作，對排毒養(yǎng)顏膠囊進(jìn)行品牌審視，制定新的營銷策略。

通過對品牌綜合運(yùn)作分析，智旗認(rèn)為：品牌定位模糊、品牌形象老化、營銷系統(tǒng)守舊，是排毒養(yǎng)顏膠囊出現(xiàn)種種問題的根源。前兩大問題可歸結(jié)在傳播層面，具體表現(xiàn)在： 1.形象老化

其廣告片風(fēng)格一向是“形象普通的演員+光影簡單的視覺畫面+生硬的癥狀、療效、治療訴求”，在觀眾心目中造成形象陳腐老化的印象和感覺。2.品質(zhì)感低

不管是消費(fèi)者還是銷售人員，都反映這個(gè)品牌比較“土”，缺乏些品質(zhì)感，這也被認(rèn)為是城市終端難放量動(dòng)銷的原因之一。3.人群定位模糊

其傳播訴求涵蓋男女老少，形成一種中性的品牌定位此會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者理解偏差，導(dǎo)致消費(fèi)人群以中老年人為主，無法打動(dòng)和吸引年輕人群，尤其是年輕女性的關(guān)注。4.核心訴求模糊

當(dāng)其他品牌紛紛以自身的差異化，搶占排毒養(yǎng)顏膠囊的份額，甚至 被惡意攻擊“排毒養(yǎng)顏傷腸道，有副作用、依賴性”，排毒養(yǎng)顏膠囊卻沒有提出一個(gè)明確的核心訴求與之區(qū)隔。3大癥狀、10多年持續(xù)旺銷、品質(zhì)與療效、“排、解、調(diào)、補(bǔ)”理論，這些，都早已說過了。5.說教多、互動(dòng)少

縱觀這些年的廣告?zhèn)鞑ィ恢睆?qiáng)調(diào)將內(nèi)容強(qiáng)力灌輸給消費(fèi)者，雖然堅(jiān)持了傳播的連續(xù)性，但更多是一種重復(fù)說教，而忽略了日益變化的消費(fèi)者的感受。6.高認(rèn)知、低購買

排毒養(yǎng)顏膠囊的廣告用了3年沒多少變化，隨著發(fā)現(xiàn)感、說服力大大降低，銷售力也必定被減弱。盡管產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度都很高，但購買性卻處于弱勢。雖然很多人知道產(chǎn)品，但就是不愿嘗試購買，這正是排毒養(yǎng)顏膠囊所面對的現(xiàn)實(shí)。營銷層面也不容樂觀，二三級市場鋪貨率低；一級市場終端管理缺位；部分區(qū)域市場被對手做大??種種現(xiàn)象表明，排毒養(yǎng)顏的營銷系統(tǒng)存在以下問題：

1、渠道分銷乏力；

2、營銷架構(gòu)與機(jī)制設(shè)計(jì)不合理；

3、營銷隊(duì)伍的激勵(lì)、控制不到位；

4、營銷戰(zhàn)略與政策的制定有所偏差；

5、OTC隊(duì)伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“營銷系統(tǒng)處于疲軟狀態(tài)”。上述問題，或直接或間接地影響到品牌系統(tǒng)化運(yùn)作，也許某些問題在排毒養(yǎng)顏膠囊“一家獨(dú)大”的時(shí)候并未凸顯，或者造成的影響不大，但市場在變、消費(fèi)者在變、競爭對手也在變，經(jīng)過10多年的演變，這些早已成為品牌發(fā)展的桎梏。品牌重塑、營銷機(jī)制改革，是排毒養(yǎng)顏膠囊不得不直面的現(xiàn)實(shí)。四．企業(yè)的營銷過程分析 1.產(chǎn)品定位

由營銷背景分析所得到的產(chǎn)品品牌定位模糊涵蓋了男女老少，導(dǎo)致消費(fèi)者 理解偏差，導(dǎo)致消費(fèi)人群以中老年人為主無法打動(dòng)和吸引年輕人群，尤其是年輕女性的關(guān)注。因此企業(yè)將產(chǎn)品重新定位于適合18至35歲女性的類化妝品OTC藥物。選擇她們，是因?yàn)檫@部分人群有排毒養(yǎng)顏的需求，有實(shí)實(shí)在在的購買力，有家庭采購權(quán)??而最主要的，是因?yàn)檫@部分本該購買排毒養(yǎng)顏膠囊的人群卻因?yàn)橄赢a(chǎn)品“老土”而沒有購買。她們，可能是排毒養(yǎng)顏膠囊新的利潤增長點(diǎn)！

在此基礎(chǔ)上，排毒養(yǎng)顏膠囊的階段性目標(biāo)人群做了個(gè)兩年規(guī)劃： 第一步：2009-2010年，聚焦18-35歲女性，引入李曉璐為品牌代言人，同時(shí)提出了“非簡單排毒”的核心概念，以“排毒+養(yǎng)顏”、“減毒素，加漂亮”、“毒素減一點(diǎn)，漂亮加一分”為品牌支撐，在對傳統(tǒng)媒體資源進(jìn)行重新分配的基礎(chǔ)上，追加了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)和移動(dòng)媒體，并從高空到地面、從渠道到終端，全面更新品牌形象。

策略執(zhí)行不到6個(gè)月，即從終端傳來喜訊：來購買排毒養(yǎng)顏膠囊的年輕女性比之前增加了20%！排毒養(yǎng)顏膠囊品牌重塑革命首戰(zhàn)告捷。

第二步：2010-2011年，在繼續(xù)對18-35歲女性進(jìn)行滲透的同時(shí)，把年輕男性也納入主要目標(biāo)受眾（這一人群雖然沒有養(yǎng)顏的需求，但卻有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西頓珠為代言人，與李曉璐一起，共同承擔(dān)起進(jìn)一步提升品牌形象的重任。

2、產(chǎn)品的銷售渠道

為了迎合持此排毒養(yǎng)顏膠囊品牌的重塑，盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)同時(shí)對產(chǎn)品的銷售渠道和終端市場進(jìn)行了深層的改革——

變革一：為成功鋪路，渠道全面重塑

年代后期以來，傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域“三級批發(fā)”模式相繼瓦解，盤龍?jiān)坪彆r(shí)度勢，針對當(dāng)時(shí)渠道的新變化，特別設(shè)計(jì)了“不設(shè)總經(jīng)銷、無層級、廣泛的經(jīng)銷商合作體系”，甚至一些縣級醫(yī)藥公司都成為了公司的一級商業(yè)客戶，并堅(jiān)持了十多年供貨價(jià)格沒有上調(diào)，這極大地激發(fā)了高速發(fā)展中的各級商業(yè)客戶的信心，排毒養(yǎng)顏膠囊也迅速鋪進(jìn)了十多萬家零售藥店的柜臺(tái)，在央視高空廣告的拉動(dòng)下，掀起了一波又一波的“排毒”風(fēng)潮。

時(shí)過境遷，廣開經(jīng)銷商這個(gè)當(dāng)年橫掃市場的利器，在市場的快速發(fā)展下，慢慢變成羈絆企業(yè)發(fā)展的絆腳石，經(jīng)銷商也逐漸發(fā)現(xiàn)竄貨情況嚴(yán)重，導(dǎo)致拿貨價(jià)格越來越低，經(jīng)銷排毒養(yǎng)顏膠囊往往賺不了利潤，對產(chǎn)品的上量也就提不起興趣，更加導(dǎo)致了市場秩序的惡化，藥店也因?yàn)榱闶蹆r(jià)格越賣越低，進(jìn)而將產(chǎn)品“藏到柜子里賣”，顧客點(diǎn)名購買才拿出來。

董事會(huì)決定，改革的第一步，就從渠道、價(jià)格體系改革下手！在醫(yī)藥行業(yè)，渠道改革的傳統(tǒng)做法是召集所有大大小小的經(jīng)銷商開個(gè)會(huì)，宣布一下公司新的獎(jiǎng)懲政策，再互表一下決心，市場沒有實(shí)質(zhì)性的改觀。盤龍?jiān)坪Q心改變這個(gè)行業(yè)慣例，做出了“一個(gè)艱難的決定”：無限期停止向一切經(jīng)銷商發(fā)貨，耐心等待市場消化老的庫存。并著手開始新的一級經(jīng)銷商談判，原則每個(gè)省只簽約一家一級，其余歸攏為二三級客戶，對于拒絕接受新規(guī)則的經(jīng)銷商，一律摒棄。

各市場部經(jīng)理立即行動(dòng)起來，開始了艱辛的商業(yè)談判，經(jīng)過近一個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)之后，陸續(xù)和各地的龍頭商業(yè)達(dá)成了合作意向，并邀請客戶總經(jīng)理級別的高層赴云南參加改革大會(huì)，做歷史的見證者。

2009 年9 月15 日，盤龍?jiān)坪Ｔ诔壅匍_了渠道價(jià)格體系改革暨經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上全面闡述了此次改革的方向：采取渠道分級管理模式，并全面調(diào)整排毒養(yǎng)顏的價(jià)格體系。

會(huì)議一并闡述了此次渠道分級的設(shè)置原則、實(shí)施細(xì)則、返利政策、安全庫存、編碼管理、流向控制及獎(jiǎng)懲措施等諸多細(xì)節(jié)，并表示：對極少數(shù)不按政策執(zhí)行的經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)決進(jìn)行處罰，這也符合絕大多數(shù)合作伙伴的根本利益，哪怕短期的陣痛也絕對不會(huì)動(dòng)搖其嚴(yán)格執(zhí)行的決心！

經(jīng)銷商在大受鼓舞的同時(shí)也在奔走相告：盤龍?jiān)坪Ｒ獎(jiǎng)诱娓竦牧耍∵@也極大地激發(fā)了各地其余大小經(jīng)銷商的積極性，有的甚至“懇求”市場人員，要求經(jīng)銷排毒養(yǎng)顏膠囊，做不了一級就做二級，做不了二級，哪怕三級也行，只要不被“拋棄”即可。很多主流經(jīng)銷商紛紛簽訂全年經(jīng)銷協(xié)議并積極打款，會(huì)后短短一個(gè)月內(nèi)，財(cái)務(wù)部收到經(jīng)銷商一億多現(xiàn)款。變革二：筑成功基石，有效掌控終端

渠道改革的初戰(zhàn)告捷，給了整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)極大的鼓舞，然而，公司市場管理團(tuán)隊(duì)并沒有沾沾自喜、馬放南山，他們清楚地知道，只有真正掌控了終端，并形成有效的控制，才能抓住消費(fèi)者，才能長久地形成穩(wěn)定的銷售。

縱觀目前排毒市場，一方面競爭對手操作不規(guī)范，虛假廣告頻出；另外排毒養(yǎng)顏長久以來堅(jiān)持走物流路線，在市場維護(hù)投入偏少，導(dǎo)致價(jià)格難以提升，越來越面臨來自“事實(shí)競品”和低價(jià)劣質(zhì)偽冒品的雙重?cái)D壓。

為了全面掌握營銷策略調(diào)整后市場實(shí)際執(zhí)行和價(jià)格體系恢復(fù)等市場概況，盤龍?jiān)坪８邔雍褪袌霾俊N售部等部門，分頭奔赴各地市場實(shí)地調(diào)研，走訪多地后發(fā)現(xiàn)問題主要集中在產(chǎn)品動(dòng)銷上，尤其是受訪藥店均反映，零售價(jià)格的恢復(fù)對動(dòng)銷產(chǎn)生了一定程度上的影響，而配送了贈(zèng)品的藥店則情況稍好，但也有個(gè)別藥店有不同程度的下滑。公司分析情況后認(rèn)為，通過廣告帶動(dòng)非目標(biāo)終端的自然銷量是基本，但通過有效拜訪帶來可控終端的實(shí)際增長才是關(guān)鍵！

而OTC 企業(yè)通常采用的人海戰(zhàn)術(shù)由于人力成本逐年升高、投入產(chǎn)出不成比例而逐漸被淘汰，且現(xiàn)今藥店數(shù)量過于龐大，依靠公司有限的人力不可能完成整個(gè)市場的覆蓋，恰當(dāng)?shù)耐度氘a(chǎn)出方式是依靠OTC 團(tuán)隊(duì)維護(hù)少量的重點(diǎn)藥店，并注重和維護(hù)高端形象。總結(jié)盤龍?jiān)坪I銷變革的成功性，我認(rèn)為，營銷舉措的創(chuàng)新力與執(zhí)行力是保證變革成功的雙動(dòng)力，具體體現(xiàn)在以下五方面—— 措施

一、短時(shí)間內(nèi)全面恢復(fù)終端零售價(jià)

舉措：2 個(gè)月之內(nèi)，全面恢復(fù)排毒養(yǎng)顏膠囊在終端67.8 元的零售價(jià)。措施

二、渠道體系改革的徹底性

舉措：每個(gè)省真正只設(shè)一家一級商，其余一律調(diào)整為二三級，甚至摒棄。措施

三、實(shí)行先款后貨，款到發(fā)貨

舉措：宣布全面拒收承兌匯票，只收預(yù)付款，先款后貨，款到發(fā)貨。措施

四、對非簽約經(jīng)銷商收取市場秩序保證金

舉措：針對未簽約、不可控的部分經(jīng)銷商收取市場秩序保證金。措施

五、引進(jìn)編碼和物流查詢管理系統(tǒng)

3、產(chǎn)品的促銷

為了給排毒養(yǎng)顏膠囊成功“換顏”，使其真正走上品牌年輕化的道路，盤龍

云海從高空到地面、從傳播到終端、從策略的提煉到概念的表達(dá)，給排毒養(yǎng)顏膠囊來了一次大換血——年輕、時(shí)尚元素的引入：

（1）改變以前廣告片中只有中老年人、沒有年輕人的形象，分階段引入李曉璐和扎西頓珠作為新的品牌代言人，對我們年輕的目標(biāo)人群進(jìn)行說服。

（2）核心概念層面，針對年輕人群的消費(fèi)需求，在不改變原有訴求（便秘、痤瘡、色斑）的前提下，聚焦并適度放大產(chǎn)品“養(yǎng)顏”的功能，吸引年輕女性的注意。緊接著又從年輕人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜歡夜店、飲食沒規(guī)律等不健康的生活方式）切入，以更年輕時(shí)尚的表現(xiàn)方式，向目標(biāo)受眾傳達(dá)排毒養(yǎng)顏膠囊他們也需要的信息。

（3）媒介層面，根據(jù)年輕人群的信息獲取途徑，適當(dāng)削減了央視的媒介投放，而將重要資源配置給湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等黃金衛(wèi)視，同時(shí)開拓網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)和樓宇電子媒體，不僅更貼近年輕人群，而且用年輕人更喜歡的方式跟他們溝通。

（4）傳播層面，配合電視廣告，圍繞品牌年輕化這個(gè)核心，讓智旗策劃對所有物料和宣傳品進(jìn)行了更新，讓排毒養(yǎng)顏膠囊隨著李曉璐年輕時(shí)尚的形象傳遍大江南北。

（5）活動(dòng)層面，OTC類產(chǎn)品的地面活動(dòng)，一直是非常難做的。在這種情況下，智旗策劃了“排毒健康俱樂部會(huì)員5晚6日云南行/海南行”活動(dòng)。活動(dòng)執(zhí)行下來，排毒養(yǎng)顏膠囊不僅在銷量上有了明顯增長，而且品牌形象、用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度等各項(xiàng)指數(shù)也有了明顯改變。

第三篇：盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊在女性市場的營銷策略分析

盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊在女性市場的營銷策略分析

一．前言

排毒養(yǎng)顏膠囊上市11年來，盡管經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但總體趨勢仍是一路走紅，持續(xù)暢銷，深受廣大毒素侵害的現(xiàn)代人喜愛，上億人次的選擇服用，將排毒養(yǎng)顏膠囊打上了旺銷藥品的標(biāo)簽。

排毒養(yǎng)顏膠囊的成功是必然而非偶然。背后的邏輯是：排毒養(yǎng)顏膠囊的誠信營銷理念和安全有效的產(chǎn)品品質(zhì)，以及處處保障消費(fèi)者利益的使命追求，贏得了慧眼識(shí)珠、理智慎重的消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

關(guān)鍵字： 盤龍?jiān)坪?排毒養(yǎng)顏 重新定位 女性市場

二．企業(yè)簡介

1.企業(yè)介紹

云南盤龍?jiān)坪Ｋ幤方?jīng)營有限公司系集藥品銷售、配送、服務(wù)為一體的大型藥品經(jīng)營公司，在國內(nèi)擁有現(xiàn)代化物流配送系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)等，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個(gè)省市有七十多個(gè)辦事處，盤龍?jiān)坪槠涔酒放啤?/p>

自1994年創(chuàng)建以來就根植于云南這一天然藥物王國,擔(dān)負(fù)起發(fā)揚(yáng)光大中醫(yī)中藥的重任,邁出了從云南走向世界并最終服務(wù)于全人類的雄健步伐。公司推出的以 “排毒養(yǎng)顏膠囊”為龍頭的一系列產(chǎn)品,被醫(yī)學(xué)界稱之為人類健康的“道德成果”,而且迅速服務(wù)于廣大消費(fèi)者,深受信賴。

2.企業(yè)產(chǎn)品

云南盤龍?jiān)坪Ｋ幤方?jīng)營有限公司創(chuàng)建至今，主營產(chǎn)品排毒養(yǎng)顏膠囊銷售總額累計(jì)已逾50億元，上繳稅金7億多元。公司多年居于云南省非公企業(yè)納稅大戶之首，在全國非公企業(yè)納稅排序中位居第四位。

云南盤龍?jiān)坪Ｋ幤方?jīng)營有限公司以振興中醫(yī)藥文化為己任，致力于人類健康事業(yè)，開創(chuàng)和發(fā)展了“排毒養(yǎng)生理論”，在中國乃至世界掀起了一場排毒養(yǎng)生風(fēng)潮。在此指導(dǎo)下研制生產(chǎn)的排毒養(yǎng)顏膠囊，品質(zhì)優(yōu)良，功效顯著，安全實(shí)惠，上市十余年來持續(xù)旺銷，領(lǐng)先市場，全國已有近億人次選擇服用，在消費(fèi)者中樹立了良好的品牌形象。

三．企業(yè)營銷背景分析

盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊開創(chuàng)了中國醫(yī)藥市場的排毒品類，且領(lǐng)跑長達(dá)十余年。在不斷變化的OTC市場環(huán)境中，面對眾多“排毒軍團(tuán)”的追擊圍堵，加之種種歷史原因，排毒養(yǎng)顏膠囊前進(jìn)的步伐逐漸慢了下來，變得步履蹣跚。雖然仍占據(jù)排毒品類第一的位置，但盤龍?jiān)坪Ｉ钌蠲靼字共讲磺凹词锹浜蟮牡览恚诮裉斓氖袌鲒厔菹拢兏锍蔀楸厝弧Ｓ谑牵P龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)與智旗品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)合作，對排毒養(yǎng)顏膠囊進(jìn)行品牌審視，制定新的營銷策略。通過對品牌綜合運(yùn)作分析，智旗認(rèn)為：品牌定位模糊、品牌形象老化、營銷系統(tǒng)守舊，是排毒養(yǎng)顏膠囊出現(xiàn)種種問題的根源。前兩大問題可歸結(jié)在傳播層面，具體表現(xiàn)在：

1.形象老化

其廣告片風(fēng)格一向是“形象普通的演員+光影簡單的視覺畫面+生硬的癥狀、療效、治療訴求”，在觀眾心目中造成形象陳腐老化的印象和感覺。

2.品質(zhì)感低

不管是消費(fèi)者還是銷售人員，都反映這個(gè)品牌比較“土”，缺乏些品質(zhì)感，這也被認(rèn)為是城市終端難放量動(dòng)銷的原因之一。

3.人群定位模糊

其傳播訴求涵蓋男女老少，形成一種中性的品牌定位此會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者理解偏差，導(dǎo)致消費(fèi)人群以中老年人為主，無法打動(dòng)和吸引年輕人群，尤其是年輕女性的關(guān)注。

4.核心訴求模糊

當(dāng)其他品牌紛紛以自身的差異化，搶占排毒養(yǎng)顏膠囊的份額，甚至 被惡意攻擊“排毒養(yǎng)顏傷腸道，有副作用、依賴性”，排毒養(yǎng)顏膠囊卻沒有提出一個(gè)明確的核心訴求與之區(qū)隔。3大癥狀、10多年持續(xù)旺銷、品質(zhì)與療效、“排、解、調(diào)、補(bǔ)”理論，這些，都早已說過了。

5.說教多、互動(dòng)少

縱觀這些年的廣告?zhèn)鞑ィ恢睆?qiáng)調(diào)將內(nèi)容強(qiáng)力灌輸給消費(fèi)者，雖然堅(jiān)持了傳播的連續(xù)性，但更多是一種重復(fù)說教，而忽略了日益變化的消費(fèi)者的感受。

6.高認(rèn)知、低購買

排毒養(yǎng)顏膠囊的廣告用了3年沒多少變化，隨著發(fā)現(xiàn)感、說服力大大降低，銷售力也必定被減弱。盡管產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度都很高，但購買性卻處于弱勢。雖然很多人知道產(chǎn)品，但就是不愿嘗試購買，這正是排毒養(yǎng)顏膠囊所面對的現(xiàn)實(shí)。營銷層面也不容樂觀，二三級市場鋪貨率低；一級市場終端管理缺位；部分區(qū)域市場被對手做大??種種現(xiàn)象表明，排毒養(yǎng)顏的營銷系統(tǒng)存在以下問題：

1、渠道分銷乏力；

2、營銷架構(gòu)與機(jī)制設(shè)計(jì)不合理；

3、營銷隊(duì)伍的激勵(lì)、控制不到位；

4、營銷戰(zhàn)略與政策的制定有所偏差；

5、OTC隊(duì)伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“營銷系統(tǒng)處于疲軟狀態(tài)”。上述問題，或直接或間接地影響到品牌系統(tǒng)化運(yùn)作，也許某些問題在排毒養(yǎng)顏膠囊“一家獨(dú)大”的時(shí)候并未凸顯，或者造成的影響不大，但市場在變、消費(fèi)者在變、競爭對手也在變，經(jīng)過10多年的演變，這些早已成為品牌發(fā)展的桎梏。品牌重塑、營銷機(jī)制改革，是排毒養(yǎng)顏膠囊不得不直面的現(xiàn)實(shí)。

四．企業(yè)的營銷過程分析

1.產(chǎn)品定位

由營銷背景分析所得到的產(chǎn)品品牌定位模糊涵蓋了男女老少，導(dǎo)致消費(fèi)者理解偏差，導(dǎo)致消費(fèi)人群以中老年人為主無法打動(dòng)和吸引年輕人群，尤其是年輕女性的關(guān)注。因此企業(yè)將產(chǎn)品重新定位于適合18至35歲女性的類化妝品OTC藥物。選擇她們，是因?yàn)檫@部分人群有排毒養(yǎng)顏的需求，有實(shí)實(shí)在在的購買力，有家庭采購權(quán)??而最主要的，是因?yàn)檫@部分本該購買排毒養(yǎng)顏膠囊的人群卻因?yàn)橄赢a(chǎn)品“老土”而沒有購買。她們，可能是排毒養(yǎng)顏膠囊新的利潤增長點(diǎn)！

在此基礎(chǔ)上，排毒養(yǎng)顏膠囊的階段性目標(biāo)人群做了個(gè)兩年規(guī)劃：

第一步：2009-2010年，聚焦18-35歲女性，引入李曉璐為品牌代言人，同時(shí)提出了“非簡單排毒”的核心概念，以“排毒+養(yǎng)顏”、“減毒素，加漂亮”、“毒素減一點(diǎn)，漂亮加一分”為品牌支撐，在對傳統(tǒng)媒體資源進(jìn)行重新分配的基礎(chǔ)上，追加了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)和移動(dòng)媒體，并從高空到地面、從渠道到終端，全面更新品牌形象。

策略執(zhí)行不到6個(gè)月，即從終端傳來喜訊：來購買排毒養(yǎng)顏膠囊的年輕女性比之前增加了20%！排毒養(yǎng)顏膠囊品牌重塑革命首戰(zhàn)告捷。

第二步：2010-2011年，在繼續(xù)對18-35歲女性進(jìn)行滲透的同時(shí)，把年輕男性也納入主要目標(biāo)受眾（這一人群雖然沒有養(yǎng)顏的需求，但卻有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西頓珠為代言人，與李曉璐一起，共同承擔(dān)起進(jìn)一步提升品牌形象的重任。

2、產(chǎn)品的銷售渠道

為了迎合持此排毒養(yǎng)顏膠囊品牌的重塑，盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)同時(shí)對產(chǎn)品的銷售渠道和終端市場進(jìn)行了深層的改革——

變革一：為成功鋪路，渠道全面重塑

年代后期以來，傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域“三級批發(fā)”模式相繼瓦解，盤龍?jiān)坪彆r(shí)度勢，針對當(dāng)時(shí)渠道的新變化，特別設(shè)計(jì)了“不設(shè)總經(jīng)銷、無層級、廣泛的經(jīng)銷商合作體系”，甚至一些縣級醫(yī)藥公司都成為了公司的一級商業(yè)客戶，并堅(jiān)持了十多年供貨價(jià)格沒有上調(diào)，這極大地激發(fā)了高速發(fā)展中的各級商業(yè)客戶的信心，排毒養(yǎng)顏膠囊也迅速鋪進(jìn)了十多萬家零售藥店的柜臺(tái)，在央視高空廣告的拉動(dòng)下，掀起了一波又一波的“排毒”風(fēng)潮。

時(shí)過境遷，廣開經(jīng)銷商這個(gè)當(dāng)年橫掃市場的利器，在市場的快速發(fā)展下，慢慢變成羈絆企業(yè)發(fā)展的絆腳石，經(jīng)銷商也逐漸發(fā)現(xiàn)竄貨情況嚴(yán)重，導(dǎo)致拿貨價(jià)格越來越低，經(jīng)銷排毒養(yǎng)顏膠囊往往賺不了利潤，對產(chǎn)品的上量也就提不起興趣，更加導(dǎo)致了市場秩序的惡化，藥店也因?yàn)榱闶蹆r(jià)格越賣越低，進(jìn)而將產(chǎn)品“藏到柜子里賣”，顧客點(diǎn)名購買才拿出來。

董事會(huì)決定，改革的第一步，就從渠道、價(jià)格體系改革下手！在醫(yī)藥行業(yè)，渠道改革的傳統(tǒng)做法是召集所有大大小小的經(jīng)銷商開個(gè)會(huì)，宣布一下公司新的獎(jiǎng)懲政策，再互表一下決心，市場沒有實(shí)質(zhì)性的改觀。盤龍?jiān)坪Q心改變這個(gè)行業(yè)慣例，做出了“一個(gè)艱難的決定”：無限期停止向一切經(jīng)銷商發(fā)貨，耐心等待市場消化老的庫存。并著手開始新的一級經(jīng)銷商談判，原則每個(gè)省只簽約一家一級，其余歸攏為二三級客戶，對于拒絕接受新規(guī)則的經(jīng)銷商，一律摒棄。

各市場部經(jīng)理立即行動(dòng)起來，開始了艱辛的商業(yè)談判，經(jīng)過近一個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)之后，陸續(xù)和各地的龍頭商業(yè)達(dá)成了合作意向，并邀請客戶總經(jīng)理級別的高層赴云南參加改革大會(huì)，做歷史的見證者。2009 年9 月15 日，盤龍?jiān)坪Ｔ诔壅匍_了渠道價(jià)格體系改革暨經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上全面闡述了此次改革的方向：采取渠道分級管理模式，并全面調(diào)整排毒養(yǎng)顏的價(jià)格體系。

會(huì)議一并闡述了此次渠道分級的設(shè)置原則、實(shí)施細(xì)則、返利政策、安全庫存、編碼管理、流向控制及獎(jiǎng)懲措施等諸多細(xì)節(jié)，并表示：對極少數(shù)不按政策執(zhí)行的經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)決進(jìn)行處罰，這也符合絕大多數(shù)合作伙伴的根本利益，哪怕短期的陣痛也絕對不會(huì)動(dòng)搖其嚴(yán)格執(zhí)行的決心！

經(jīng)銷商在大受鼓舞的同時(shí)也在奔走相告：盤龍?jiān)坪Ｒ獎(jiǎng)诱娓竦牧耍∵@也極大地激發(fā)了各地其余大小經(jīng)銷商的積極性，有的甚至“懇求”市場人員，要求經(jīng)銷排毒養(yǎng)顏膠囊，做不了一級就做二級，做不了二級，哪怕三級也行，只要不被“拋棄”即可。很多主流經(jīng)銷商紛紛簽訂全年經(jīng)銷協(xié)議并積極打款，會(huì)后短短一個(gè)月內(nèi)，財(cái)務(wù)部收到經(jīng)銷商一億多現(xiàn)款。

變革二：筑成功基石，有效掌控終端

渠道改革的初戰(zhàn)告捷，給了整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)極大的鼓舞，然而，公司市場管理團(tuán)隊(duì)并沒有沾沾自喜、馬放南山，他們清楚地知道，只有真正掌控了終端，并形成有效的控制，才能抓住消費(fèi)者，才能長久地形成穩(wěn)定的銷售。

縱觀目前排毒市場，一方面競爭對手操作不規(guī)范，虛假廣告頻出；另外排毒養(yǎng)顏長久以來堅(jiān)持走物流路線，在市場維護(hù)投入偏少，導(dǎo)致價(jià)格難以提升，越來越面臨來自“事實(shí)競品”和低價(jià)劣質(zhì)偽冒品的雙重?cái)D壓。

為了全面掌握營銷策略調(diào)整后市場實(shí)際執(zhí)行和價(jià)格體系恢復(fù)等市場概況，盤龍?jiān)坪８邔雍褪袌霾俊N售部等部門，分頭奔赴各地市場實(shí)地調(diào)研，走訪多地后發(fā)現(xiàn)問題主要集中在產(chǎn)品動(dòng)銷上，尤其是受訪藥店均反映，零售價(jià)格的恢復(fù)對動(dòng)銷產(chǎn)生了一定程度上的影響，而配送了贈(zèng)品的藥店則情況稍好，但也有個(gè)別藥店有不同程度的下滑。

公司分析情況后認(rèn)為，通過廣告帶動(dòng)非目標(biāo)終端的自然銷量是基本，但通過有效拜訪帶來可控終端的實(shí)際增長才是關(guān)鍵！

而OTC 企業(yè)通常采用的人海戰(zhàn)術(shù)由于人力成本逐年升高、投入產(chǎn)出不成比例而逐漸被淘汰，且現(xiàn)今藥店數(shù)量過于龐大，依靠公司有限的人力不可能完成整個(gè)市場的覆蓋，恰當(dāng)?shù)耐度氘a(chǎn)出方式是依靠OTC 團(tuán)隊(duì)維護(hù)少量的重點(diǎn)藥店，并注重和維護(hù)高端形象。

總結(jié)盤龍?jiān)坪I銷變革的成功性，我認(rèn)為，營銷舉措的創(chuàng)新力與執(zhí)行力是保證變革成功的雙動(dòng)力，具體體現(xiàn)在以下五方面——

措施

一、短時(shí)間內(nèi)全面恢復(fù)終端零售價(jià)

舉措：2 個(gè)月之內(nèi)，全面恢復(fù)排毒養(yǎng)顏膠囊在終端67.8 元的零售價(jià)。措施

二、渠道體系改革的徹底性

舉措：每個(gè)省真正只設(shè)一家一級商，其余一律調(diào)整為二三級，甚至摒棄。措施

三、實(shí)行先款后貨，款到發(fā)貨

舉措：宣布全面拒收承兌匯票，只收預(yù)付款，先款后貨，款到發(fā)貨。措施

四、對非簽約經(jīng)銷商收取市場秩序保證金

舉措：針對未簽約、不可控的部分經(jīng)銷商收取市場秩序保證金。措施

五、引進(jìn)編碼和物流查詢管理系統(tǒng)

3、產(chǎn)品的促銷

為了給排毒養(yǎng)顏膠囊成功“換顏”，使其真正走上品牌年輕化的道路，盤龍?jiān)坪母呖盏降孛妗膫鞑サ浇K端、從策略的提煉到概念的表達(dá)，給排毒養(yǎng)顏膠囊來了一次大換血——年輕、時(shí)尚元素的引入：

（1）改變以前廣告片中只有中老年人、沒有年輕人的形象，分階段引入李曉璐和扎西頓珠作為新的品牌代言人，對我們年輕的目標(biāo)人群進(jìn)行說服。

（2）核心概念層面，針對年輕人群的消費(fèi)需求，在不改變原有訴求（便秘、痤瘡、色斑）的前提下，聚焦并適度放大產(chǎn)品“養(yǎng)顏”的功能，吸引年輕女性的注意。緊接著又從年輕人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜歡夜店、飲食沒規(guī)律等不健康的生活方式）切入，以更年輕時(shí)尚的表現(xiàn)方式，向目標(biāo)受眾傳達(dá)排毒養(yǎng)顏膠囊他們也需要的信息。

（3）媒介層面，根據(jù)年輕人群的信息獲取途徑，適當(dāng)削減了央視的媒介投放，而將重要資源配置給湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等黃金衛(wèi)視，同時(shí)開拓網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)和樓宇電子媒體，不僅更貼近年輕人群，而且用年輕人更喜歡的方式跟他們溝通。

（4）傳播層面，配合電視廣告，圍繞品牌年輕化這個(gè)核心，讓智旗策劃對所有物料和宣傳品進(jìn)行了更新，讓排毒養(yǎng)顏膠囊隨著李曉璐年輕時(shí)尚的形象傳遍大江南北。

（5）活動(dòng)層面，OTC類產(chǎn)品的地面活動(dòng)，一直是非常難做的。在這種情況下，智旗策劃了“排毒健康俱樂部會(huì)員5晚6日云南行/海南行”活動(dòng)。活動(dòng)執(zhí)行下來，排毒養(yǎng)顏膠囊不僅在銷量上有了明顯增長，而且品牌形象、用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度等各項(xiàng)指數(shù)也有了明顯改變。

五．營銷策略總結(jié)

一個(gè)15年老品牌，出現(xiàn)銷售下滑，是品牌生命周期的必然規(guī)律嗎？回答是否定的。根本原因在于，由于多年來疏于對品牌進(jìn)行維護(hù)、更新，無論是傳播還是營銷，都處于無所作為的狀態(tài)，品牌出現(xiàn)自然老化。具體表現(xiàn)在：品牌形象老化，消費(fèi)者流失，終端、渠道失控等等。

要想改變現(xiàn)狀，必須進(jìn)行變革，變革的核心，就是品牌重塑——重新塑造盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊的品牌認(rèn)知、品牌形象、品牌個(gè)性。調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，重塑產(chǎn)品供應(yīng)鏈價(jià)值，重新打造一個(gè)具備執(zhí)行力的營銷系統(tǒng)。盤龍?jiān)坪Ｖ匦率崂沓鲂碌膽?zhàn)略思路，并將其命名為“品牌重塑·王者歸來”系統(tǒng)變革工程。2009年9月18日，召開“盤龍?jiān)坪！ね跽邭w來”全國市場工作會(huì)議及經(jīng)銷商會(huì)議，全方位的品牌重塑工程，拉開了帷幕。

具體而言，盤龍?jiān)坪５钠放浦厮芄こ蹋韵滤膫€(gè)策略層面的系統(tǒng)推進(jìn)： 策略一：打造新的營銷系統(tǒng)，強(qiáng)化營銷驅(qū)動(dòng)力

在品牌重塑工程中，打造新的營銷系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，通過價(jià)格管控、渠道扁平化，重新對渠道進(jìn)行梳理，重構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了廠家與經(jīng)銷商的共贏。與此同時(shí)，短短3個(gè)月之內(nèi)，從無到有，建設(shè)了一支近700人的OT C終端隊(duì)伍，開始對全國數(shù)萬家藥店終端進(jìn)行直接維護(hù)。

策略二：不斷挖掘新的消費(fèi)者，獲得成長空間

作為一個(gè)15年的老品牌，盤龍?jiān)坪Ｊ紫让媾R的消費(fèi)人群老化，主力消費(fèi)群以45歲以上人群為主，隨著排毒產(chǎn)品的選擇多樣化，忠誠消費(fèi)者流失嚴(yán)重。

要重整市場，首要的便是找到新的消費(fèi)者，于是，將眼光瞄準(zhǔn)了25—39歲的年輕一代，在第一階段的出傳播中，推出“排毒+養(yǎng)顏，奮斗為容顏”的傳播口號。在第二階段品牌推廣中，推出“你有多久沒排毒了？”巧妙地喚醒目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

策略三：重塑新的品牌個(gè)性，激活品牌張力 多年來，排毒養(yǎng)顏膠囊一直延續(xù)以三維展示癥狀的訴求，品牌形象開始老化，品牌個(gè)性模糊不清。通過品牌重塑，盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)賦予排毒養(yǎng)顏膠囊專業(yè)、活力、自信的品牌個(gè)性，使品牌與目標(biāo)人群無縫對接。

策略四:改變傳播媒介組合，釋放強(qiáng)勁爆發(fā)力

通過對中國媒體的深入研究，重新開發(fā)出“央視+衛(wèi)視+地方媒體”三級覆蓋，形成強(qiáng)大的傳播覆蓋。

六．盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊成功啟示

牌在人們心目中是一種長久的東西, 而這種長久不是一成不變。隨著消費(fèi)者的心理意識(shí)的變化, 品牌也需要隨時(shí)調(diào)整一些策略, 為品牌保鮮。盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊雖然暢銷十幾年并創(chuàng)下了非凡的業(yè)績，但作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其銷量隨著品牌的老化而逐漸下降，居安思危，于是盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)對排毒養(yǎng)顏膠囊進(jìn)行了品牌的重塑，分別從產(chǎn)品的定位，分銷渠道，廣告促銷等各各方面進(jìn)行了詳盡的策劃并有力的執(zhí)行使盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊重獲新生，打破了OTC產(chǎn)品壽命為8到10的行業(yè)定律。

在產(chǎn)品定位上，公司對品牌重新塑造，明確目標(biāo)人群，盡可能地挖掘新的利潤增長點(diǎn)，為此次營銷策劃明確了指導(dǎo)方向；在產(chǎn)品的分銷渠道上，營銷層面的銳意變革和隊(duì)伍扎實(shí)的執(zhí)行力，為傳播策略的調(diào)整提供了堅(jiān)實(shí)有力的保障，為全國大型促銷活動(dòng)的開展鋪平了道路，渠道的成功變革，成為改革取得最終勝利的根本所在；在廣告促銷方面，產(chǎn)品的廣告促銷活動(dòng)提升了品牌形象，聚焦了品牌精神，明確了品牌定位，明確了排毒養(yǎng)顏的核心訴求，拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

盤龍?jiān)坪４舜纬晒Φ臓I銷策劃造就了這個(gè)民族品牌的二次騰飛，其用實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績宣告了排毒養(yǎng)顏藥品行業(yè)王者的歸來。

第四篇：排毒養(yǎng)顏細(xì)節(jié)

排毒養(yǎng)顏生活秀活動(dòng)營細(xì)節(jié)

活動(dòng)主題：活動(dòng)目的： 程序、內(nèi)容要求

第一天

08：00開營

1、主持人自我介紹，宣布開營；

2、介紹本次活動(dòng)主題及意義：讀條幅明確主題，排出體內(nèi)毒素為主要目的，分享上期排毒者口碑，講解斷食療法，我們不是完全斷食，而是采取服用保健食品，用科學(xué)的配方，和輕松的方式達(dá)到目的；《現(xiàn)場安排分享1—2人》

3、《游泳教練》的故事或〈額頭—下巴〉的游戲，引導(dǎo)大家放下身段融入環(huán)境，調(diào)動(dòng)大家參與的積極性和熱情。分享排毒后的好現(xiàn)象：皮膚光滑，輕松不乏力。有人有起水泡或肚脹需解釋。

分組 1、1— N報(bào)數(shù)分組，從新分配座位；

2、相見歡迎活動(dòng)（相互認(rèn)識(shí)、熟悉）

3、選出各隊(duì)隊(duì)長，定出隊(duì)名、隊(duì)呼； 1隊(duì)草莓隊(duì)：草莓，草莓，健康減肥。2隊(duì)西瓜隊(duì)：西瓜，西瓜，健康全家。3隊(duì)蘋果隊(duì)：蘋果，蘋果，健康你我。4隊(duì)土豆隊(duì)：土豆，土豆，健康長壽。

宣布營規(guī)和獎(jiǎng)勵(lì)制度

營規(guī)：不偷吃產(chǎn)品以外的食物；不離營；守時(shí)守序。

制度：

1、評選冠軍：排宿便冠軍（排出次數(shù)最多的）、塑型冠軍（腰圍，臀圍減掉最大者）、減重冠軍（體重減掉最多者）。定目標(biāo)排宿便拍照。評分標(biāo)準(zhǔn)：集體獲得第一的加400分，個(gè)人得分每人每次100分。

看短片1《健康危機(jī)》11分鐘《其實(shí)不想走》4分鐘——搶答加分 08：30

營養(yǎng)細(xì)胞

第一次吃產(chǎn)品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐2包、活力多2包）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，各隊(duì)與組辦者及助教拍照 看短片《食物中毒》15分鐘

09：30

血液排毒

第二次吃產(chǎn)品；（礦物晶1包、玉米肽2粒、健怡茶3包），跳迪士高曲，跳9曲大比拼。

看短片《毒垢與疾病》8分鐘

10：30 腸道排毒

第三次吃產(chǎn)品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，《心腦血管疾病的危害》5分鐘——搶答加分

12：00 營養(yǎng)細(xì)胞

13：00

14：00 15：30 16：30 18：00 第四次吃產(chǎn)品；一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐2包、活力多2包、）,放產(chǎn)品，跳9曲大比拼，跳迪士高曲，看短片《3.15濫用抗生素》13分鐘

催眠開始

腸道排毒

第一次吃產(chǎn)品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包，高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，跳《我們都是一家人》《團(tuán)圓》《踏浪》 游戲：丟手絹，每隊(duì)加400分

再次強(qiáng)調(diào)排宿便的好處，一定要溶入。

看短片：《地溝油》2分鐘《慢性病》（2分鐘）——搶答加分

血液排毒

第二次吃產(chǎn)品。打滿 溫水，一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、玉米肽2粒、莎蒜3粒），跳迪士高曲 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》 講解動(dòng)作分解及要領(lǐng)；再跳1遍；

看短片：《亞健康》（10分鐘）《保健趨勢》（1分半）

修復(fù)細(xì)胞

第三次吃產(chǎn)品；打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、礦物晶1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，跳《我們都是一家人》《》《踏浪》《路邊的野花》1遍 《減肥舞》；講解動(dòng)作分解及要領(lǐng)；再跳減肥舞1遍； 游戲：

看短片《財(cái)富第五波》（10分鐘）

營養(yǎng)細(xì)胞

第四次吃產(chǎn)品；

準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐1包、肽藻粉1包、活力多4包）,跳迪士高曲，2

跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分鐘）

19：30 結(jié)束活動(dòng)

宣布結(jié)束今天的活動(dòng)，宣布第二天活動(dòng)時(shí)間08：00集合，第二天

08：00 血液排毒

09：00 10：00 11：00 12：00 13：00 第一次吃產(chǎn)品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、玉米肽2粒、礦物晶2包）跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《清調(diào)補(bǔ)膠片》7分鐘

肝膽排毒

第二次吃產(chǎn)品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（肽藻1包、活力多1包、）,放產(chǎn)品，跳迪士一曲，跳9曲大比拼，游戲：《踩氣球》 《完美公司簡介》10分鐘

血液排毒

第三次吃產(chǎn)品；（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美公司的四個(gè)認(rèn)證》

腸道排毒

第四次吃產(chǎn)品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，游戲：五毛一塊

看短片《黃文波土壤種子果實(shí)》前十五分鐘

營養(yǎng)細(xì)胞

第五次吃產(chǎn)品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐1包、活力多4包、）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戲：犯錯(cuò)者

看短片《黃文波土壤種子果實(shí)》前15-30分鐘

催眠開始：倍增行動(dòng)力（45分鐘）

14：00

補(bǔ)充精力

第一次吃產(chǎn)品：：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、礦物晶1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》（7分鐘）

15：00

腸道排毒

16：30 18：00 19：30 第二次吃產(chǎn)品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《2012旅游宣傳》（6分鐘）

血液排毒

第三次吃產(chǎn)品。打滿溫水，一口喝到剩200毫升 準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《約翰庫提斯》（14分鐘）

營養(yǎng)細(xì)胞

第五次吃產(chǎn)品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》看短片《永不放棄》（10分鐘）

結(jié)束活動(dòng)

宣布結(jié)束今天的活動(dòng)，

第五篇：排毒養(yǎng)顏活動(dòng)細(xì)節(jié)

排毒養(yǎng)顏生活秀活動(dòng)營細(xì)節(jié)

活動(dòng)主題：活動(dòng)目的：

1、排出體內(nèi)的宿便，讓身體更輕松，更健康；

2、達(dá)到快速減肥和塑身的目的；

3、達(dá)到快速美容的效果；

4、使人放松心情，精神愉快，找到童年的那份快樂感覺；

5、認(rèn)識(shí)到健康美麗的重要性以及如何達(dá)成健康美麗（八效合一使用完美保健品，使用瑪麗艷美容護(hù)膚品，大量喝水，定期參加生活秀活動(dòng)）；

6、感受完美的文化，讓參加活動(dòng)的人感受到在完美的環(huán)境中真好。

7、找到自己的夢想，樹立信心，堅(jiān)定做完美成功的信念。

活動(dòng)場所要求：

空氣清新，僻靜，遠(yuǎn)離鬧市，無法買到食物以及無人用餐之環(huán)境（最好無其他客人）；封閉并有足夠的活動(dòng)空間，場地面積可容納六十人圍坐，可做兩排，并且中間還可以有二十人可活動(dòng)的空間，（包括室內(nèi)外）；能住宿（有淋浴更佳）；室內(nèi)有音響和視頻設(shè)備;廁所距離活動(dòng)區(qū)和居住地較近，至少3—4個(gè)蹲位；

參加人員要求：

人數(shù)一場以40人為最佳，主要以場地大小和參加過活動(dòng)的人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)定員。參加過活動(dòng)的積極的人與未參加過活動(dòng)或不很積極的人的比例為1：3，即40人中至少要有10人是積極、帶動(dòng)力很強(qiáng)的人，如果60人至少要有15個(gè)積極并帶動(dòng)力很強(qiáng)的人。所有參加人員需要具備有要達(dá)到上述目的的愿望。

工作人員要求：

1、主持人

要求對完美事業(yè)專業(yè)、熱愛、有明確目標(biāo)；有責(zé)任心，能以身作則，帶動(dòng)力強(qiáng)；親和力強(qiáng);對整個(gè)活動(dòng)程序掌握并親身參與，并達(dá)到理想效果；靈活，有應(yīng)變能力，能掌控全場。

2、服務(wù)人員（從本期參加學(xué)員中產(chǎn)生）量三圍1人；記錄三圍和體重并計(jì)算相差值1人；收銀1人；管理工具的保管員兼物品發(fā)放和回收1人；管理電腦和音響設(shè)備1人；負(fù)責(zé)房間分配1人；照相和攝像1人

活動(dòng)需要的輔助工具：

手提電腦（最好兩部）；照相機(jī)1部，攝像機(jī)1部；電子秤一臺(tái)；軟尺一條；記錄條按人數(shù)準(zhǔn)備；飲水機(jī)3—4臺(tái)（一組至少一臺(tái)）；筆（碳素筆1只，白板筆1只或2只）；白板或記分板1個(gè)；抹布1條；無淋浴設(shè)施可準(zhǔn)備洗腳盆一個(gè)房間一個(gè)和一次性方便袋；垃圾桶按組準(zhǔn)備每組一個(gè)；氣球200只；綁氣球用的線每人一根；在衛(wèi)生間準(zhǔn)備多用途洗手液；運(yùn)動(dòng)衫每人一件，按組分成3—4種顏色。礦泉水（平均一人將近一桶水，20——25斤）

服裝要求：

自帶方便運(yùn)動(dòng)的鞋襪、衣褲一套；自帶能展示自己美麗的服裝一套

時(shí)間要求：全程參加

第一天下午1點(diǎn)報(bào)道、15——21點(diǎn)活動(dòng)

第二天

7點(diǎn)——21點(diǎn)活動(dòng) 第三天 7點(diǎn)——15點(diǎn)活動(dòng)

15點(diǎn)30分退場完畢

程序、內(nèi)容要求

第一天

工作人員提前1小時(shí)布置會(huì)場，安排座位和掛條幅、掛氣球、連接電腦和音響設(shè)備。擺放電子稱和登記表格，安放飲水機(jī)。

13：00

報(bào)到

循環(huán)播放薩克斯曲《回家》

同時(shí)來報(bào)道的人填表格；稱體重；量三圍；分房間并做記錄

14：40

進(jìn)場 播放前幾期生活秀的花絮以及出國經(jīng)理旅游的花絮，響著《好日子》的音樂。

14；55

司儀出場，推出主持人

問候大家并引導(dǎo)如何回應(yīng)

15：00

開營

1、主持人自我介紹，宣布開營；

2、介紹本次活動(dòng)主題及意義：讀條幅明確主題，排出體內(nèi)毒素為主要目的，分享上期排毒者口碑，講解斷食療法，我們不是完全斷食，而是采取服用保健食品，用科學(xué)的配方，和輕松的方式達(dá)到目的；《現(xiàn)場安排分享1—2人》

3、《游泳教練》的故事或〈額頭—下巴〉的游戲，引導(dǎo)大家放下身段融入環(huán)境，調(diào)動(dòng)大家參與的積極性和熱情。分享排毒后的好現(xiàn)象：皮膚光滑，輕松不乏力。有人有起水泡或肚脹需解釋。

分組 1、1— N報(bào)數(shù)分組，從新分配座位；

2、相見歡迎活動(dòng)（相互認(rèn)識(shí)、熟悉）

3、選出各隊(duì)隊(duì)長，定出隊(duì)名、隊(duì)呼； 1隊(duì)草莓隊(duì)：草莓，草莓，健康減肥。2隊(duì)西瓜隊(duì)：西瓜，西瓜，健康全家。3隊(duì)蘋果隊(duì)：蘋果，蘋果，健康你我。4隊(duì)土豆隊(duì)：土豆，土豆，健康長壽。

宣布營規(guī)和獎(jiǎng)勵(lì)制度

營規(guī)：不偷吃產(chǎn)品以外的食物；不離營；守時(shí)守序。制度：

1、評選冠軍：排宿便冠軍（排出次數(shù)最多的）、塑型冠軍（腰圍，2

臀圍減掉最大者）、減重冠軍（體重減掉最多者）。定目標(biāo)排宿便拍照。評分標(biāo)準(zhǔn)：集體獲得第一的加400分，個(gè)人得分每人每次100分。

發(fā)服裝

換衣服回來進(jìn)行隊(duì)呼做好的加100分（男生在門外，女生在室內(nèi)換衣服）

看短片1《健康意識(shí)》《健康危機(jī)》11分鐘——搶答加分 16：00

腸道排毒

17：00 18：30 20：00 第一次吃產(chǎn)品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包，高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水交杯兩口干掉；把杯放到座位上，快速整理隊(duì)形。跳《我們都是一家人》《團(tuán)圓》《踏浪》

講解動(dòng)作分解及要領(lǐng)；再跳1遍； 教腹式呼吸

游戲：丟手絹，每隊(duì)加400分

再次強(qiáng)調(diào)排宿便的好處，一定要溶入。《心腦血管疾病的危害》5分鐘——搶答加分

血液排毒

第二次吃產(chǎn)品。打滿 溫水，一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（礦物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高曲

一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水交杯兩口干掉；把杯放到座位上，快速整理隊(duì)形。跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》 講解動(dòng)作分解及要領(lǐng)；再跳1遍； 腹式呼吸并查123，在查12345 看短片：《毒垢與疾病》8分鐘

修復(fù)細(xì)胞

第三次吃產(chǎn)品；打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、礦物晶1包、玉米肽3粒）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水交杯兩口干掉；把杯放到座位上，快速整理隊(duì)形。

跳《我們都是一家人》《》《踏浪》《路邊的野花》1遍 《減肥舞》；講解動(dòng)作分解及要領(lǐng)；再跳減肥舞1遍； 腹式呼吸12345——8 游戲：

看短片《3.15濫用抗生素》13分鐘

營養(yǎng)細(xì)胞

第四次吃產(chǎn)品；打滿溫?zé)崴恍】谝恍】诤龋缓笠豢诤鹊绞?00毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐1包、活力多4包）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水；

把杯放到座位上，快速整理隊(duì)形。跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分鐘）

21：00 結(jié)束活動(dòng)

宣布結(jié)束今天的活動(dòng)，宣布第二天活動(dòng)時(shí)間6：30集合，義工6：00，注意事項(xiàng)不偷吃食物，注意觀察宿便，拍照。講睡覺的好處，讓大家早些休息

22：00晚間休息

10點(diǎn)之前熄燈睡覺，查房。

第二天

早起搞好個(gè)人衛(wèi)生，到會(huì)場集合，早到的帶頭練習(xí)舞蹈，開始時(shí)主持人問候大家。

7：00 血液排毒

第一次吃產(chǎn)品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、礦物晶1包、沙蒜3粒）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水交杯兩口干掉； 把杯放到座位上，快速整理隊(duì)形。

跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《地溝油》2分鐘《慢性病》（2分鐘）——搶答加分

8：00

肝膽排毒

第二次吃產(chǎn)品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（肽藻1包、活力多1包、玉米肽 3粒）,放產(chǎn)品，跳迪士一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水兩口干掉； 跳9曲大比拼，游戲：《踩氣球》

看短片《完美公司簡介》《清調(diào)補(bǔ)膠片》

9：30

血液排毒

第三次吃產(chǎn)品；（礦物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美歡迎您》

10：30 腸道排毒

第四次吃產(chǎn)品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，第一名加分100，同時(shí)打滿溫水兩口干掉 游戲：五毛一塊

看短片《完美公司的四個(gè)認(rèn)證》

11：30 營養(yǎng)細(xì)胞

12：00 16：30 17：30 19：30 20：00 第五次吃產(chǎn)品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐1包、肽藻粉1包、活力多4包、）,放產(chǎn)品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水干掉。跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戲：犯錯(cuò)者

午休3：30集合補(bǔ)充精力

第一次吃產(chǎn)品：：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（健怡茶2包、礦物晶1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黃文波土壤種子果實(shí)》

腸道排毒

第二次吃產(chǎn)品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產(chǎn)品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黃文波土壤種子果實(shí)》

血液排毒

第三次吃產(chǎn)品。打滿溫水，一口喝到剩200毫升;正好喝到200的每人加50 準(zhǔn)備好產(chǎn)品（礦物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》《趨勢》

營養(yǎng)細(xì)胞

第五次吃產(chǎn)品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放產(chǎn)品，一口干掉，全部喝完，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團(tuán)圓》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》 看短片

21：30 結(jié)束活動(dòng)

注意事項(xiàng)

22：30 第三天

7：30 8：00 9：30 10：00 12：00 宣布結(jié)束今天的活動(dòng)，宣布第二天活動(dòng)時(shí)間7：30集合，義工7：00集合，主持人提示晚間休息、接宿便照相、第二天早上不要吃喝等相關(guān)事宜 分組分享使用產(chǎn)品的感受和事業(yè)分享，明早入場時(shí)把房間的物品全帶到會(huì)場來

晚間休息

23：00前睡覺

跳舞中陸續(xù)稱重

早起不吃任何東西，不喝水，稱體重和量三圍并做記錄 工作人員把差額計(jì)算出來并統(tǒng)計(jì)總減重?cái)?shù)、減重冠軍、塑形冠軍（最大減腰圍）、排宿便冠軍（排宿便次數(shù)最多者）

營養(yǎng)細(xì)胞

第一次吃產(chǎn)品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐2包、活力多2包）,放產(chǎn)品 一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水兩口干掉 各隊(duì)與組辦者及助教拍照 看短片：《財(cái)富第五波》（10分鐘

血液排毒

第二次吃產(chǎn)品；（礦物晶1包、沙蒜3粒、健怡茶3包），一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水兩口干掉。看短片《約翰庫提斯》《保健趨勢》（1分半）

腸道排毒

第三次吃產(chǎn)品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產(chǎn)品 一口干掉，全部喝完隊(duì)呼，同時(shí)打滿溫水兩口干掉。看短片《永不放棄》

營養(yǎng)細(xì)胞

第四次吃產(chǎn)品；一口喝到剩200毫升;準(zhǔn)備好產(chǎn)品（營養(yǎng)餐2包、活力多2包、）,放產(chǎn)品，全部吃掉 跳9曲大比拼，腹式呼吸12345——8

看短片《完美慈善活動(dòng)》 講解如何復(fù)食：（流食）

14：30 分享

在路上各車組織會(huì)后分享

15：00 專賣店購貨

注意事項(xiàng)：

二 準(zhǔn)備：⒈自帶牙具

一，成功的會(huì)議一定是會(huì)前會(huì)，會(huì)中會(huì)，會(huì)后會(huì)的完美結(jié)合，缺一不

可。

⒈會(huì)前會(huì)：⑴，邀約者對會(huì)議的價(jià)值認(rèn)識(shí)決定邀約成功與否，<活動(dòng)

賣點(diǎn)：①排毒秀是目前最時(shí)尚的白領(lǐng)及老板健身排毒美容減肥減壓的速成營，養(yǎng)身養(yǎng)心養(yǎng)眼，特別是完美的排毒養(yǎng)

顏秀是最安全最輕松的(與社會(huì)上的斷食療法比較：產(chǎn)品八效合一的特殊科學(xué)配比不餓，不慌，精力充沛)②為參與者提供一個(gè)高品質(zhì)的交友平臺(tái)重塑心靈，堅(jiān)定成功的信念>

③營費(fèi)480元所獲價(jià)值是社會(huì)上同類活動(dòng)的十倍以上（社

會(huì)上的類似活動(dòng)至少要4000元）④要用自己參與的變化引起被邀者的好奇與興趣，并人性化的不斷分享自己參與的感受（有感慨地描述宿便殘存體內(nèi)的可怕性及自己排出宿便的舒服感覺，但不要給被邀者看宿便照片

⑵骨干為了快速排宿便，最好在出發(fā)前一天就進(jìn)入斷食并在活動(dòng)進(jìn)行中除了基礎(chǔ)量產(chǎn)品外可自帶產(chǎn)品。

⒉會(huì)中會(huì)：⑴邀約者要全情投入去影響被邀約者，而不是要求被邀者，⑵第一天晚上自己主動(dòng)用完美護(hù)膚品洗臉并引領(lǐng)被邀者到

大美容室去作美容，或交不會(huì)跳舞的朋友學(xué)跳舞，學(xué)會(huì)借助環(huán)境影響被邀者。

⑶第二天晚上，根據(jù)被邀者的狀態(tài)而選擇是否將其帶到事

業(yè)分享室或產(chǎn)品分享室或ABC ⑷時(shí)刻的關(guān)注目標(biāo)：①排宿便②鼓勵(lì)被邀者排宿便 ⒊會(huì)后會(huì)：⑴盡可能一起坐大巴車回長，并積極參與車上的分享會(huì)

⑵回到專賣店后，帶動(dòng)購買產(chǎn)品

⑶開好小組會(huì)后會(huì)（總結(jié)）

⑷閉營前未排宿便者，回家后堅(jiān)持把宿便排出。

毛巾等洗漱用品。

⑴（每人：3包肽藻粉，4包高纖餐，4包高纖樂，7包營養(yǎng)餐，7包礦物晶，15包活力多，15包健怡茶，15粒沙蒜，6粒玉米肽）⑵為新人準(zhǔn)備好完美杯。480元/人 7 ⒉穿寬松舒適的休閑服裝及鞋子，并帶一身能顯示您美麗的服裝。⒊有專賣店的需為您所帶團(tuán)員準(zhǔn)備以下產(chǎn)品并打包： ⒋營費(fèi)：