第一篇：茂名蘇寧4.18、19廣發(fā)銀行合作方案(三有版)

廣東發(fā)展銀行、蘇寧電器&三有家居5.1前奏

---舞動全城“我生活，我做主”電器家居團購專場

合作時間：

1、短期合作：2009年4月1日—2009年4月18日；

2、長期項目：2009.4月1日至2009年12月31日。

一、短期項目：2009年4月1日—2009年4月18日

主題：廣東發(fā)展銀行、蘇寧電器&三有家居5.1前奏

---舞動全城“我生活，我做主”電器、家私團購專場

主會場一：三有家居文化廣場

活動時間：09年4月17日晚19：00-24：00

活動內容：

1、辦卡再送：2009年4月1日-4月18日，蘇寧電器以及三有家居文化廣場所有客戶、員工可以免費申請辦理廣發(fā)信用卡，再獲得精美紀念品一份（送完為止）2、2000元消費券來就領：2009年4月1日-4月18日，廣東發(fā)展銀行所有持卡客戶（信用卡、借記卡）憑銀行短信至茂名蘇寧電器可以領取電器消費券1000元和三有家居消費券1000元（數量有限，送完為止），在4月17及18日團購當晚使用；

3、憑簽單抽獎：團購當晚22：00，廣東發(fā)展銀行在三有家居文化廣場設立刷卡抽獎活動，憑09.04.01日—04.17日的廣發(fā)行任何地方的刷卡簽單均可免費參與抽獎，百分百中獎！（一等將**名：獎**；二等獎**名，獎**；三等將**名，獎**）4、1元商品拍賣：團購當晚20：00，三有家居文化廣場將提供數十件名牌家私進行1元拍賣，無須購物免費參與，價高者得。

5、新品上市，購物有禮：凡團購日購買2009春季新產品者均獲驚喜禮物一份。

6、刷卡免手續(xù)費：團購當晚，廣發(fā)行信用卡客戶在三有家居文化廣場辦理分期業(yè)務購買家私的，一律免除前3期手續(xù)費和利息，由商家免分期付款手續(xù)費和利息（限1000元以上單品）

主會場二：茂名蘇寧電器荔晶店

活動時間：09年4月18日晚19：00-24：00

活動內容：

1、辦卡再送：2009年4月1日-4月18日，蘇寧電器以及三有家居文化廣場所有客戶、員工可以免費申請辦理廣發(fā)信用卡，再獲得精美紀念品一份（送完為止）2、2000元消費券來就領：2009年4月1日-4月18日，廣東發(fā)展銀行所有持卡客戶（信用卡、借記卡）憑銀行短信至茂名蘇寧電器可以領取電器消費券1000元和三有家居消費券1000元（數量有限，送完為止），在4月18日團購當晚使用；

3、憑簽單、發(fā)票抽獎：團購當晚22：00，廣東發(fā)展銀行在茂名蘇寧設立刷卡抽獎活動，憑09.04.01日—04.18日的廣發(fā)行任何地方的刷卡簽單或當天購物發(fā)票均可免費參與抽獎，百分百中獎！（一等將**名：獎**；二等獎**名，獎**；三等將**名，獎**）4、1元商品拍賣：團購當晚20：00，蘇寧電器將提供數十件名牌家電進行1元拍賣，無須購物免費參與，價高者得。

5、刷卡免手續(xù)費：團購當晚，廣發(fā)行信用卡客戶在蘇寧電器辦理分期業(yè)務購買電器的，一律免除前3期手續(xù)費和利息！由商家免分期付款手續(xù)費和利息（限500元以上單品）

6、滿1000返100：團購當晚，購物滿1000元返還100元購物券，滿2000元返還200元購物券，滿3000元返還300元購物券，滿5000元以上返還500元購物券（活動不重復參加，特價除外）7、30天價差保證：團購當晚所購買的所有家電，憑蘇寧會員卡、廣發(fā)行信用卡、三有家居會員卡，可以享受最長30天的價差保證（詳情見現場海報）

宣傳計劃安排

1、三方確定活動方案，在2009年4月6日前簽定合作協議（三份）

2、蘇寧電器：1）4月13日-4月17日在茂名電視臺持續(xù)一周的活動宣傳；2）4月6日-4月17日，廣發(fā)行到蘇寧提供免費辦卡業(yè)務，并提供辦卡禮品；4月11及12日廣發(fā)行到三有提供免費辦卡業(yè)務，并提供辦卡禮品3）4月3日開始，廣發(fā)行提供相關物料到店面，宣傳信用卡的分期付款業(yè)務；4）制作20000份活動單頁，4月13日-4月17日每天派發(fā)；5）制作電器消費券200份（1000元面額）用于免費領取；6）培訓我司所有員工宣傳廣發(fā)銀行的信用卡分期業(yè)務并鼓勵辦理；7）提供長期辦理點給廣發(fā)行，周末期間可增加戶外的辦理點

廣東發(fā)展銀行：1）利用銀行短信平臺在4.11-4.17日期間將此次活動內容發(fā)送到廣發(fā)銀行的所有信用卡和借記卡用戶手機上；2）在本次的活動宣傳單上，加印蘇寧電器及三有的企業(yè)簡介和活動內容；3）要求廣發(fā)行所有員工在此次活動中，在辦理業(yè)務的同時，宣傳蘇寧電器的優(yōu)惠活動；4）在4.11、12兩天在蘇寧安排刷卡抽獎活動，獎品由廣發(fā)行和蘇寧提供

三有家居文化廣場：1）提供三有家居消費券100份（1000元面額）；2）提供場地給廣發(fā)行辦理信用卡業(yè)務；3）培訓所有員工宣傳廣發(fā)銀行的信用卡分期業(yè)務；4）提供長期辦理點給廣發(fā)行，周末期間可增加戶外的辦理點；5）4.11、12兩天在三有家居安排刷卡抽獎活動，獎品由廣發(fā)行和三有家居提供

3、預計費用情況：

1、電視臺宣傳費用：6套*1850=11110元，蘇寧分擔60%，即6660元； 三有家居分擔40%，即4440元1、2、3、4、5、6、20000份活動單頁：0.16元*25000=4000元，蘇寧分擔50%，即2000元，三有家居分擔50%，即2000元

X展架5個：35元*5=175元，全部由蘇寧或三有自行承擔。1000元家電消費券200份：全部由蘇寧承擔

辦卡禮品：若干份（預計1000份），全部由廣發(fā)承擔 三有家居消費券100份：由三有承擔。

蘇寧抽獎獎品：一等獎1名，32寸液晶電視，2990元；二等獎3名，組合音響一套，600元*3=1800元；三等獎：5名，落地扇一臺，200元*5=1000元；四等獎：若干名，紀念品一份。一到三等獎的獎品全部由蘇寧電器承擔，四等獎由廣發(fā)和蘇寧共同承擔

三有抽獎獎品：一等獎1名，CAV迷你音箱一套，1680元；二等獎3名，BB椅一張或衣帽架一個；三等獎10名，果盆一個；四等獎若干名，紀念品一份。一到三等獎的獎品全部由三有家居承擔，四等獎由廣發(fā)和三有共同承擔

三家預計的活動費用分別為：蘇寧約25000元；廣發(fā)行禮品費用約1200元（自購）；三有家居約15000元 以上活動協議一式三份，三方簽字后生效。

甲：廣東發(fā)展銀行：代表簽字***

公司蓋章

乙：蘇寧電器有限公司：代表簽字

公司蓋章

丙：三有家居文化廣場：代表簽字

公司蓋章7、8、

第二篇：蘇寧合作計劃方案

合作計劃方案

哈爾博思公司針對于目前智能手機市場的逐漸擴大，特成立智能手機俱樂部。專為使用高端智能手機客戶提供一個便利及服務的平臺。因此想與蘇寧公司以互相合作的模式共同打造高端智能手機市場。蘇寧電器公司以銷售智能手機為主，沒有服務和售后的網點。如果智能手機俱樂部入駐蘇寧電器，將成為蘇寧智能手機的售后服務點，為在蘇寧購買智能手機的客戶提供一條龍專業(yè)服務。對此，我公司列出合作計劃方案如下：

免費服務內容

1.IPHONE手機的激活與剪卡服務，為在蘇寧購買智能手機的用戶提供手機激活與剪卡服務。

2.免費軟件游戲的下載，給客戶下載排行榜上面的免費游戲，可根據客戶的需求下載。并推薦，限時免費得游戲。讓客戶體驗到收費軟件的樂趣。

3.客戶電話號碼的導入。

4.客戶的各種問題咨詢(來電咨詢和來店咨詢)。

5.講解智能手機的操作.為各位“小白”普及專業(yè)知識。

6.免費為客戶充電。

7.幫蘇寧客戶免費設置上網.彩信.接入點以及郵箱的綁定及相關問題。

8.免費接受維修，由客戶承擔應相應的維修費用。

會員卡服務內容

(1)凡在蘇寧電器購買IPHONE手機用戶加198元就可辦理智能手機俱樂部198VIP卡一張。憑此卡，可再智能手機俱樂部享受會員服務，可免費貼原裝膜二張。下載2000元的收費軟件、歌曲和電影。

(2)凡在蘇寧電器購買IPHONE手機用戶加398元可辦理智能手機俱樂部398VIP卡一張。憑此載卡可在智能手機俱樂部享受會員服務，可送指定原裝保護殼一個，免費原裝貼膜三張。下載2000元的收費軟件、歌曲和電影。

(3)凡在蘇寧電器購買IPHONE手機用戶加598元可辦理智能手機俱樂部598VIP卡一張。憑此載卡可在智能手機俱樂部享受會員服務，可送指定原裝保護殼一個和指定充電寶一個，免費原裝貼膜任意貼，下載2000元的收費軟件、歌曲和電影。

(4)凡在蘇寧電器購買安卓系統手機用戶加88元可辦理智能手機俱樂部88元VIP卡一張。憑此卡可在智能手機俱樂部享受會員服務，可免費貼原裝膜二張。任意下載軟件、歌曲和電影。

以上會員卡服務所得的利潤.每個月按點算給蘇寧公司。

第三篇：廣金快遞與廣發(fā)銀行華泰支行宣傳合作策劃方案

廣東金融學院廣金快遞 與廣發(fā)銀行華泰支行

合作

策

劃

書

一、前言

作為一名大學生，在未來的幾年中甚至在這幾年中已經成為了學生消費的主體。更多的人開始漸漸養(yǎng)成刷卡的習慣。在廣東金融學院開學的金秋時節(jié),哪個組織率先做出極具創(chuàng)意的活動,哪個組織就能在公眾中樹立良好的形象,同樣哪個商家在這個月最先做出有效地宣傳,哪個商家就能樹立穩(wěn)固的品牌形象,更快地去占領這個兩萬人的市場.而正好在這個時候廣金快遞將在校園設點對全校學生做為期兩天的大型宣傳活動.屆時我們將同時對廣發(fā)銀行華泰支行進行大力宣傳.二、市場分析:

1.目前廣東金融學院的學生群體中。對民生銀行的認知度較高，并且其銀行卡的擁有量占有約60%的比例。但相對一些2.3線城市來說并沒有開設民生銀行，即使在一些1線城市，到民生銀行卡辦理業(yè)務也十分之麻煩。所以在銀行卡的問題上出現一個缺口。貴公司的銀行卡在廣金的市場占有率相對不高。而此時我們可以提供一個平臺讓貴公司可以加快的對于銀行卡在廣金的覆蓋率

2.針對于貴公司的一些優(yōu)惠活動如網購等方面的積分回報，在社會風潮日益傾向于網購的大學生來說無疑會增加他們對于廣發(fā)銀行卡的興趣。對于加快覆蓋廣金是一個很大的優(yōu)勢。

3.貴公司在本校內設有取款機，本校學生使用貴公司的銀行卡相對方便。

4.同其他宣傳相比,在學校宣傳具有良好的性價比,可以用更少的資金做到最好的宣傳.學校消費集中,針對性強,產品容易深入民心.青年對刷卡的熱捧鑄就了很大的市場.5.便捷的活動申請:商家在學校做宣傳搞活動要經過一系列的申請,但貴公司通過與我們廣金快遞的合作可以方便快捷活得校方批準,并且得到我們公司及其他兄弟學校組織的大力支持宣傳.6.高效的廉價宣傳:在以往的校園中,我們積累了很好的宣傳經驗,同時具有龐大的宣傳網絡,可以再短時間內達到很好的效果,同時有足夠的人力資源去很好的完成貴公司的宣傳工作.三、活動介紹:

1.名稱:廣東金融學院大學生創(chuàng)業(yè)實踐團隊~廣金快遞2012年秋季開學大型校園宣傳活動

2.時間2012年10月10-11號 1.宣傳方式: 在南北苑飯?zhí)们霸O立兩個攤位點,派發(fā)傳單,介紹廣金快遞,同時又以現場抽獎和微博抽獎活動的方式鼓勵大家踴躍參與.同時在南苑,北苑,學生公寓掛上橫幅宣傳廣金快遞攜手廣發(fā)銀行華泰支行祝福大家國慶中秋雙節(jié)快樂.等

四、具體合作事宜:

1.推廣辦理：廣金快遞攤位負責廣發(fā)銀行在校園銀行卡的推廣辦理.2.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以以“廣發(fā)銀行華泰支行--廣金快遞2012年秋季開學大型校園宣傳活動”等來命名。廣金快遞在攤位海報注有:本次活動由廣發(fā)銀行華泰支行大力贊助,等內容.廣金快遞橫幅上有廣發(fā)銀行華泰支行推廣宣傳的標語,具體內容由雙方協商確定.3.橫幅：在學校內懸掛橫幅（橫幅內容為活動的內容和公司的相關宣傳—贊助商名稱），懸掛在南苑、北苑，公寓等人流量最多的位置。

4.宣傳單：宣傳單為16開彩色宣傳單,廣金快遞與廣發(fā)銀行華泰支行各自使用一面用于自身品牌的推廣宣傳,廣發(fā)銀行華泰支行可在我們設計期間提出意見,也可自己獨立設計各自宣傳版面，我們委派學生在校內一定區(qū)域散發(fā)宣傳單。

5.海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上貴公司標志物。（商家自行設計也可）

6.獎品宣傳：我們會在活動現場安排一些小抽獎活動，活動的一些獎品有貴公司贊助、提供，可印圖案，具體內容由雙方協商確定。

7.微博宣傳：我們的微博目前擁有兩千七百多個粉絲并且粉絲數日在益增加中，粉絲幾乎都是廣金學子，我們可以通過微博有獎轉發(fā)來擴大宣傳。

8.流動宣傳：工作服為馬甲，我們將可以再背面廣金快遞logo下的部分或者正面上印上廣發(fā)銀行華泰支行的logo和名字。另外，我們采取的是無節(jié)假日的工作，并且每天嚴格要求當日工作人員必須穿工作服進行日常工作所以每天都會對貴公司進行流動宣傳。

四、經費預算：

1.70套工作服 每件25元（1750元）

2.5000張宣傳單，每張0.2元（1000元）

3.彩色橫幅4條,每條10米.(200元)

4.上述共計2950元.五、本策劃如有未盡事宜,雙方可協商補充內容,補充內容經雙方商定后有效.廣金快遞市場部：曾科

聯系電話：***0 1 2年 9 月 2 6 日

附一：

廣東金融學院廣金快遞宣傳贊助合同

一:簽訂合同雙方：

廣東金融學院廣金快遞（以下簡稱甲方）

廣發(fā)銀行華泰支行（以下簡稱乙方）

為了更好的舉辦本次宣傳活動，我部特訂立了本合同，以供雙方共同遵守。

二：乙方向甲方提供：

物品：1）

2）

3）

三：甲方權利和義務

權利：1.有權利要求乙方提供獎品

2.有權利要求乙方按甲方的宣傳規(guī)則進行活動

3.對乙方提供的贊助經費及物品有權利正常使用

義務：1.有義務為乙方宣傳，所有宣傳內容需雙方協商確定。

2.有義務做到乙方提出的其他合理要求。

四：乙方權利和義務

權利：1.有權利對甲方提出合理的要求

2.有權利在活動現場進行適當的宣傳

3.有權利查看宣傳海報，展板等

義務：1.有義務為甲方提供活動所需要的物品

2.有義務為甲方提供活動所需要的經費

3.有義務為甲方提供活動所需要的獎品

4.有義務做到甲方提出的其他合理要求

五：本合同自簽字之日起生效，活動結束后自動作廢。

六：本合同一式兩份，甲乙各持一份，需甲乙雙方共同簽字方能生效。甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）2012年9月26日

第四篇：xxxx大學校團委與蘇寧電器公司就校內活動合作事宜談判方案

xxxxx大學校團委與蘇寧電器公司就校內活動合作事宜談判方案

策劃書

國貿5班

101策劃人：101國貿5班 談判時間：2011年4月

【前言】

進入新世紀以來，我國的教育事業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，學校的建設日趨受到國家和政府的重視。在這教育的浪潮中，安徽財經大學已經由原來的蚌埠財貿學院一步步發(fā)展成一個宏偉、寬闊、具有深刻影響力的大學。近年來我校建設了碩士點，并且不斷提高我校在財經類大學的聲望，同時擴大師資力量、校園建設；經過多年的努力，我校已經為國家和社會培養(yǎng)出了大批一流的擁有經濟類專業(yè)知識的人才。

獨具特色的校園文化是一個優(yōu)秀大學必不可少的東西，我校在同學們的大力支持下已經成功地舉辦了許多具有我校特色的活動，例如校園之星、英文秀、魅力新主播、感動校園十大人物評選等，這些活動豐富了同學們的課余生活，在學生中受到很大的關注并且具有很強的影響力。為了進一步擴大我校活動規(guī)模，更好地展示我校學生風采，同時吸引外界更多關注，我校決定與蘇寧電器展開合作，共同開展我校活動；與此同時，為了更好地進行合作，我校將派出談判小組與蘇寧電器公司相關代表共同磋商解決各種具體的合作事宜，明確雙方的責任和權利。

接下來的這份策劃書將我校與蘇寧電器合作雙方的優(yōu)劣勢、談判各階段的戰(zhàn)略措施以及相關資料進行詳細說明，從而引導大家將談判進行地更加順利、成功。“機會總是留給那些有準備的人”，希望這份策劃書能夠幫助大家做好充分準備，取得談判的成功。

談判小組成員：xxx xxx xx xxx

2011年4月2日星期六

目錄

一、談判主題????????????????????????????

二、談判團隊人員組成????????????????????????

三、雙方利益及優(yōu)勢分析?????????????????????

四、談判目標???????????????????????????

五、談判程序及具體策略???????????????????????

六、準備談判資料?????????????????????????

七、制定應急預案?????????????????????????

一、談判主題

我方提供校園宣傳，促銷蘇寧產品的空間，對方向我方提供活動經費，促成雙方長期合作關系。

二、談判團隊人員組成

主談：xxx,校方談判全權代表。決策人：xx,負責重大問題決策。

技術顧問：xx,負責經費的核算和確認。

法律顧問：xx,負責相關法律、規(guī)章制度問題。記錄：xxx,xxx。

三、雙方利益及優(yōu)勢分析

1.我方核心利益

1）雙方盡快達成合作關系，避免拉鋸戰(zhàn)。

2）對方贊助我方所有相關的活動經費，并確保按時到賬。3）雙方建立并維護長期合作關系。2.對方利益

1）按質按量為其提供產品宣傳和促銷空間。2）擴大消費人群和影響力。

3）能建立和維護長期的合作關系。3.我方優(yōu)勢

1）本次活動將有逾兩萬人了解并關注到貴公司。同電視、報刊等媒體相比，在學校宣傳性價比更高，可有最少的資金做到最好的宣傳。

2）學校消費集中，針對性強，產品品牌更容易深入人心。受所處年齡階段和集中學習、住宿等特點的影響，大學生群體更容易接受新品牌、新產品和新消費，他們生活方式、消費心理和消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大的彈性和可誘導性；大學生的感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；他們普遍具有求新求異和攀比叢中的符合心理特性，易受產品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。蘇寧作為集電腦、手機等各種電器于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學生之中，對于其開辟高校市場，搶占更多客戶資源，將起到至關重要的作用。中國移動就是這方面的典型例子。

3）市場概況：我校現在約有兩萬的在校大學生，在校大學生月人均消費600元左右，月消費總量逾1200萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。大學校園匯集了來自五湖四海的學生，蘇寧電器也是全國連鎖的大賣場，通過這次合作可以將其影響深入到以家庭為單位的消費群體并且遍布全國各地。

4）便捷的活動申請：商家在高校內進行宣傳或促銷活動，將經過一系列的申請，費時費力，而這次與我們學校的合作，將會使這些問題得到很好的解決。5）我校是安徽省蚌埠市的市屬高校，近年來蚌埠市也取得了較好發(fā)展，安徽財經大學從今年開始所有專業(yè)在全省實現一本招生，由此不難看出我校的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4．我方劣勢

1）我校校區(qū)分屬郊區(qū)且規(guī)模不大，難以確保提供所承諾的市場。

2）我校就目前來看，實力和知名度在全國范圍內不是很高，對方可能因此而拒絕與我方的合作。

3）如果對方延遲經費的提供或贊助設備的交付，我方開展的活動將無法順利進行，同時也會影響學生參加活動的積極性。5．對方優(yōu)勢

1）蘇寧電器知名度高，經濟實力強。2）在國內合作伙伴眾多，選擇余地大。

3）隨著蘇寧電器的不斷發(fā)展，大學生聯盟的建立，他們與高校的合作越來越緊密，與高校合作的要求也越來越多，越來越高。6．對方劣勢 1）蘇寧電器的市場大部分是面向家庭主婦的，主要銷售家用電器，而其手機、電腦等等學生用品的市場還有很大的提升空間，因此為了擴大市場，急需高校合作伙伴。2）對方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達成協議，為了自身的名譽，是不會輕易單方面撕毀合約的。3）近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐步成為新一輪經濟發(fā)展趨勢，如中國三大通信在大學校園里的競爭。然而蘇寧在這方面感受到的競爭更大。

四、談判目標

1．戰(zhàn)略目標

盡快達成合作共識，進一步商榷合作中的相關事項，建立并維護長期的合作關系。這一戰(zhàn)略目標的意圖有兩個方面：其一，學生在校的主要任務還是學習，不能花費太多的時間在活動上；其二，在這方面的合作伙伴蘇寧具有相關性（學生都需要使用手機和電腦等其他電子產品）我們需要這樣的長期合作伙伴。2．合作目標

1）最優(yōu)合作目標

A.為活動提供充足的經費和設備；

B.為了更具活動參與性和更好的產品宣傳，為活動提供一些具有紀念意義的小禮品；

C.交付時間：2011年9月1日前；

D.我方提供包括海報，多媒體、網絡等全方位的產品宣傳。2）合作底線

A.為活動提供基本的經費和設備； B.交付時間：2011年10月1日前； C.我方提供相關媒體宣傳。

五、談判程序及具體策略 1.開局階段策略 1）開局階段設計

方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務談判所采取的較好的開局方式。

方案二：先聲奪人。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實力，或是從側面指出對方此行的必要性和對我校活動的參與不可或缺的重要性。盡量削弱對方的談判地位，把我談判的主動權。

2）對方一開始就以聽而不聞相對應，更有以我校目前發(fā)展不是很強為理由拒絕合作的策略：

■ 明確自己的優(yōu)厚條件和眾多預備合作伙伴。■ 表明我校的大好發(fā)展前途和光明的合作前景。2.中期階段

1）數字陷阱。本次談判涉及的是我方以長遠市場換取對方的短期投資，那么在金額方面就不能明確提出，力求加大總成本，并提供證明和依據。

2）投石問路。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方的合作條件不能做深入了解，所以就現提出一組交易假設條件，向對方進行詢問，最后在談判過程中確定。本策略需要注意虛實結合，讓對方難以捉摸你的意圖。

3）突出優(yōu)勢。通過己方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢，強調我方能夠為對方所帶來的最大的利益體。

4）把握讓步原則。明確我方的核心利益，實行以退為進的策略，進行迂回戰(zhàn)術。

5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過聊對方產品及市場的方式來打破僵局緩和氣氛。3.休局階段

可以根據實際情況對已有方案進行進一步的修正和調整。4．最后談判階段

1）把握底線，適時運用折中調和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜時機提出最終要求，使用最后通牒策略。

2）埋下契機，在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3)達成協議，明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

六、準備談判資料

1.相關法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國合同法》、,《經濟合同法》以及我校關于在校內進行商業(yè)宣傳的相關規(guī)定制度。

2.合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料等。

七、制定應急預案 雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。

應對方案：首先我方應表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。

2.對方使用權利有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。

應對方案：了解對方權限情況，向對方說明我方經費詳情，比如少了會有相應的實施困難，達不到預想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后運用對方以前合作提供的經費情況，揭露對方的權限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。

3．對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。

應對方案：可轉移話題避免不必要的解釋，必要時刻點破對方的策略實質，聲明對方的策略影響談判進程。