第一篇：走進天津和治友德

2015年，是我國直銷行業發展的機遇之年。直銷作為一種全新的銷售模式，零門檻、低收入，不需要雇人，減少了中間環節，降低了銷售成本，是幫助普通大眾獨立創業走向成功的平臺。但是，要強調的是，做一個直銷公司，你得把握住一些獨有的特點，它得是獨一無二的，而這個不在是強調公司，產品，制度，和治友德是這樣的一個機會，在中國國內的直銷界，獨一無二的機會，完全因為它站住了八大優勢，你一條一條看看：

一、海外舞臺搭好

首先這個除了和治友德，別的公司是做不到的，你會發現，某些直銷公司這么多年已經把海外的市場給玩透了，那個舞臺早已建起，沒有太大的空間，和治友德的業務覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等六十多個國家和地區，雖然有一部分的業績是采用很古老的制度來運作的，但是你會發現，基于對公司得信任，基于對產品的熱愛，最然海外制度古老，但大家認可、接受，所以和治友德在國外8年多的時間奠定了穩定的事業基礎，取得了令人驕傲的成績。當和治友德開始在中國運作市場的時候，其實你會發現，現在中國人的直銷水平已經達到了匪夷所思的水平，比如利用網絡平臺（如YY，微信、QQ等）發展，這些都是老外做不到的。而且，我們有專業的直銷教育培訓機構3589訓練營，理論與實踐相結合，擁有東歐行銷教父之稱的培訓大師黃禹尊黃老師為市場坐鎮，包括139直銷團隊激活系統，直銷活力營等等一系列的專業培訓及課程，以及具體的如何正確的使用ABC法則，如何落實直銷工作等一系列專業的知識，3589直銷理論是直銷界唯一成系統的專業的培訓。在3589訓練營有多位出國講學歸來的老師，隨著這些老師出國講學，充分的見證了3589訓練營直銷理論的神奇，充分證明了我們所掌握的直銷理論是非常先進的。

二、國內市場空白

這不用說，你可以親眼看著，從2007年2月份到現在，鳳凰從來沒有在國內運作過業務，你甚至都很難在網上找到關于和治友德的信息，但她就這樣無聲無息的出現了，而且沒有多少人知道在和治友德的背后有鳳凰這個如此巨大的航母在支持著，直銷并不難，但是懂得抓住先機是非常重要的，隨著第一批中國的經銷商去莫斯科旅游，拉開了和治友德運作中國市場的序幕，但是下一次是否會有你呢？所以抓住先機很重要。

媒體

報道

三、直銷唯一海歸

和治友德海外創業成功，回到中國國內運作市場，要國際聲譽有國際聲譽，要直銷運作的經驗有直銷運作的經驗，最重要的是帶出來了一整套的服務于國際直銷標準化的服務團隊，這是任何一個公司都做不到的，所以，它是國內唯一的直銷海歸。

四、國際特膳專家

特膳，特殊膳食，它們先是把蟲草帶出了國們，研發了蟲草菌絲體口服液，接著研發了三寶口服液，六味茶等特色產品，并把養生這個詞帶到了海外，就像因為李小龍知道了功夫一樣，因為鳳凰，大家知道了養生，而且他們學習中國的發音，就叫養生，并且自助研發設計了AB餐，AB餐在海外大獲成功，我們3589訓練營的老師們走過俄羅斯、走過蒙古、走過歐洲，每一個地區都有我們的養生營、能量日，客服沙龍，都給他們的業績帶來了非常大的推動。國際特膳專家，和治友德當之無愧。

五、特殊盈利模式

首先直銷的獎金計劃，我們不去研究非法的，非法的太奇怪了，就是你給我一千我給你一萬的，這樣的到處都是，我們只研究合法的。目前中國拿牌的企業有51家，這是我們從商務部能查到的，但是沒有拿牌的和正在申請直銷牌照的，你知道有多少嗎？正牌直銷公司制度的本身并不會有太大區別，應該是營業額的65%以內，這是正常的，因為公司還有成本，即使產品成本再低，也得有百分之十幾吧，那么公司還有管理成本，還有運營成本，還要納稅，還要考慮其它的利潤，沒有營業額的百分這35%根本很難生存，超出了這個數就是一個扯淡的行為。對于一家公司而言最重要的是什么，不在于制度，當然制度很重要，但真正重要的有要一套行之有效，能夠讓每一個人都能夠復制下去的模式。在同樣的狀態下，制度不就是太陽線或雙軌制，還能變成什么花樣，前面多一點，后面多一點，那么有的公司也會融入一些其它的制度，像一些分盤制，排獎類的，事實證名這樣的政策是殺雞取卵的行為，為什么會這么做，那是因為這樣的公司，要么沒什么辦法拉動業績，要么，就是起盤沒什么招數，所以才整出這么多的花招。正常的直銷應該中規中舉的去做。你說做直銷，就幾個人在那一忙乎就有業績了，那是不可能的事，靠這個是不能把直銷干起來的，如今直銷的競爭不再是產品的競爭，它更不是公司實力的競爭，能不能真正把市場砸出來，最重要的一個單詞是OPP，直銷最重要的一堂課也是OPP，所有直銷的關鍵就在于OPP，誰回避開了這個，誰就不叫直銷，OPP的英文是機會的意思，你到底能夠給別一個怎樣的機會，如果你說不清楚這個機會是什么，你可以去看看美容這個行業招商會，餐飲連鎖的招商會，在廣交會上都會有各種各樣的招商會，招商會上，首先要描述清楚的是什么呢，一種盈利模式。

全世界最成功的連鎖企業大家知道是哪家嗎？沒錯，就是麥當勞，麥當勞的盈利模式是什么，首先你別去剖析它自身的盈利模式，你要看它能給加盟者的盈利模式是什么，他告訴你，掏錢，我們這你只要掏錢來加盟，一切的事情都是我們管，從選址，到員工的培訓與管理，食材的選擇與輸送等等。首先麥當勞選址調研是非常嚴謹的，他會安排出三個以上的人員去不同的地段，通過嚴格的技術在他們選好的這個地方的附近來觀察，他們并不是先找到房子再選址，他們想到的是去哪個地方（也就是區域）選址，然后再去找房子，能理解吧，他們會調查這個地段走過去多少人，這些人大約是什么年齡段的，會取早上，中午，下班之后的時間段，甚至還會取晚上十點之后的時間段來調研，那么他們把這個匯總了之后再做一個調研，在這應該開多大規模的，然后再去找房子，因為他想租一個房子，在那里附近就一定能租到，哪怕原來的地方有人，都會去洽淡怎么把這個地方租下來，然后裝修他們負責，接著機器設備進來，再接著店長的培訓，員工的招等等，一切事情都幫你辦了。你在哪個麥當勞里能看到他們的經理，更何況是投資這個店的老板，那更是看不到的。為什么，因為一系列的東西都是現成的，那么這些現成的東西導致了他只需要掏錢，投資不叫投人，投資是把錢投進去了然后錢會自動的生錢，那如果在加上自己的話，那就叫投人，不叫投資。如果你在一個差不多的地方也開了一個餐廳，你在就能收到錢，你不在那個餐廳就不知道什么熊樣，這個就不叫投資。麥當勞做到餐廳工業化的運營，那個叫做一種盈利模式，而和治友德公司，他首先用產品加上文化加上一種促銷，構成什么？構成一個叫項目的模式，能理解吧，而這個項目能夠被工業化的去復制，就變成了一種盈利模式，和治友德的項目是什么，他們在海外的主打產品AB餐，在中國的名字叫做康益和康元，在海外的模式叫能量日，在國內我們叫它鳳凰日，鳳凰日運用了四大原理，第一，子午流注，第二，五行藏相學，第三，過午不餐，第四，五步花開，五步花開是我們技術性的東西，把分享融入到這里面，使它成為一個帶動銷售，溶解新人的一個非常有用的模式。同時我們還有以過午不餐原理為核心的模式，客服沙龍?？狄婧涂翟?，除了一整天豎著的吃法，還可以橫著用，就變成了產品可以吃6天，能理解吧。全球獨一無二的運作模式。我們還有美麗日，網商日，學習日，美麗日同樣是這些原理，是賣我們補水的化妝品，一整套的化妝品，和其它公司比較起來毫不遜色，讓那些經銷商直接訂購產品成為我們的經銷商。網商日是在網上操作，如何擴大自己的影響力，建立正面的鳳凰經銷商的形象。學習日是教他們前面三個模式，讓進來的人怎么成為一個會運作，會配合的人，這個學習日還有一種重要的部分讀書會，讀書會是提升個人素質的一種非常好的活動，3589里的9項修煉的素質教育，使自己變得更加的強大，那么這個學習日是一個建立我們美好形象的一個方式，四日成功說的就是這個，這個第一周是什么，第二周是什么，第三周等等等等，如果每周都能辦鳳凰日，那么同樣還是四日成功，這就是我說的獨特盈利模式。

六、投資即獲分紅

因為國內市場是空白的，先做即是占住先機，而且當做到一定的級別，拿到的分紅不只是國內的，而是全球業績的分紅。你愿不愿意投資？

七、專家專注一件事

鳳凰就是靠直銷吃飯，他們從來不做別的，近9年的時間就干了這一件事情，而且這些人都是做直銷管理的專家，無論是董事長還是其它的幾位股東，包括公司負責行政的郅總，原來是某直銷企業老總的秘書，而且是所有秘書當中最優秀的一個。

八、公示預約拿牌動

和治友德實在是太保守了，但他們就是這樣，其實這也反映出了公司的態度，直銷公司就應該像一個大的航空母艦，它不能來**得瑟，不能想一出是一出。和治友德公司穩定，穩定到了一個可怕的程度，若干個事情都證明著他們的政策是不會輕易變動的，做直銷沒有多少個是當年就能怎樣怎樣的，除非太優秀，但對于大部分直銷人來說，都要堅持三年五年之后，才打下一個很穩妥的收入，因此，一個公司首先是要長久的，和治有德，海外近9年的運作，足以證明這一點。

第二篇：姜德友先進個人

公司先進個人推薦材料

平凡的崗位默默的奉獻

沙河子港務局—姜德友同志事跡材料

姜德友，男，41歲，中共黨員，現任龍推322船隊船長職務，在船隊管理工作中取得了出色的工作成績，是一個領導放心，同事尊敬的好同志。他刻苦勤奮，精于鉆研，在自己平凡的工作崗位上兢兢業業，勤勤懇懇，默默地奉獻著自己的青春。

自參加工作以來，堅持高標準嚴格要求自己，始終腳踏實地，勤勤懇懇，表現出了強烈的事業心和高度的工作責任感，在他的心目中，許振超是他崇拜的偶像，是他學習的楷模，他最欽佩的是許振超那種“干一行，愛一行、愛一行，精一行”的敬業精神，他常說：“雖然我沒有許振超那樣的業績，但我有他那種敬業精神”，在2010的工作中他時刻保持清醒頭腦，艱苦樸素，事事從大局出發，處處為他人著想，身先士卒，率先垂范，服從組織安排，真正做到了“干一行愛一行”。只要船隊航行，他就一直在駕駛臺值班，一呆就 1

是十幾個小時，遇到惡劣天氣、危險航段或進出港口，他新自駕駛，保證船隊的安全生產。機艙需要人手時，他率先垂范，不分甲板、機艙，也不分份內份外，不怕臟不怕累，帶人下到機艙，出來是滿臉油污，一身油氣，整個一個油人。每每船隊遇到了貨源短缺、燃油漲價及枯水等問題，他更是吃不下，睡不安，別人都休息了，可他還是在房間里冥思苦想，得不到最優方案絕不罷休，就是憑著這股“韌”勁，322船隊很少在航行中由于各種原因而影響船隊的周轉率，在一次次的“戰枯水、補欠產”的勞動競賽中他與船員們摸趴滾打，創造了一個又一個奇跡。榜樣的力量是無窮的，在姜德友同志的影響和帶動下，他所在船隊的形成了“功勞沒人爭，工作搶著干”的良好風氣，在2010年的夏航生產中，他所在的龍推322船隊，船齡大、船況差，卻完成產值115萬元，實現利潤27萬元，為企業完成任務做出了突出貢獻。

近幾年由于氣候異常，黑龍江水系時常出現枯水斷航情況，再加之燃油價格不斷上漲、船隊運價低，公路競爭越來越激烈，使我們的水運市場逐漸萎縮，企業生產舉步維艱，職工收入同比偏低，一些船員不斷選擇了離開企業，到個體船隊或是到社會上從事其它行業。很多個體船老板找他過去當船長，待遇要比自己單位優厚得多，但他都婉言謝絕了，有的人說他有點傻，可他卻說：“是黨培養了我，是企業造就了我，現在企業需要我，我不能走。那樣我就是一個忘恩復義的人?！倍嗝礃銓嵉脑捳Z，他以自己的忠心和無私，表現出了一名共產黨員令人折服的人格魅力和崇高的思想境界。

在工作中他始終都能認識到自己的不足，認識到自己的素質和企業發展要求的差距，能夠抓住一切空閑時間學習船舶管理相關的業務知識，正是由于在工作中對自己的嚴格要求，在對待每一項工作都一絲不茍的嚴謹態度和好學好鉆的工作韌性，使得他在單位職工隊伍中建立了較高的威信，形成了良好的口碑。在2006--2009他連續多年被單位評為雙文明先進生產者。

他關心企業發展，積極參與企業改革，成為支持改革、勇挑重擔的先鋒、他遵紀守法，克己奉公，堅持原則、秉公辦事、堅決抵制不正之風，由于該名同志的帶動，他所在的船隊在運輸服務質量上，從沒有發生吃、拿、卡、要，損害貨主的現象。并能夠主動做好周圍同志的思想政治工作，積極與船員溝通，理順情緒、化解矛盾，做好解疑釋惑工作，在職工中發揮了先鋒模范作用，穩定了職工隊伍，保證了生產的有序進行。

生活中的姜德友同志道德品質高尚，思想覺悟高,心腸熱,樂于助人,熱心幫助其他有困難的職工，考慮他人的多，考慮自己的少，是同事們心目中的活雷鋒。值得一提的是在今年夏航生產中，他的房子要裝修，船上還有兩個船員也想利用這個時間收拾一下房了，為了不影響生產，他把機會留給了需要幫助的同事，可那時他自己家還是租的房子，家里只有妻子和孩子，沒有男勞力，妻子多次打電話催他回家裝修，可他卻說“別人都能回去，但我不能回去，企業重用我、領導信任我，我不能在生產大忙季節離開船隊，你領著孩子再堅持一下吧!。”直到今年封江船舶入塢后他才開始忙著裝修進戶。這樣的事跡不勝枚舉。

在多年的工作中，姜德友同志各方面都是經得起考驗的，是一名“思想好、作風正、工作出色”的好船長，他為我們展現了沙港船員嶄新的精神風貌，令人看到了沙港員工的責任感和事業心，看到了沙港人對航運事業孜孜不倦的追求，更看到我們航運事業的未來發展。

在取得成績的同時，姜德友同志并沒有居功自傲，依然埋頭苦干，為企業的振興與發展在平凡的崗位上默默地奉獻著自己的一切!

第三篇：學習魏德友心得體會

學習魏德友心得體會范文一

52年時間，魏德友始終堅守在兵團第九師161團二連，放羊、巡邊，他一直做著這樣看似平凡但讓人感動至深的事。連日來，魏德友老人巡邊的事跡，在我區各族干部群眾中引起強烈反響。大家表示，魏德友的精神品質可歌可泣，堅定的理想信念、獻身黨的事業的赤膽忠心令人欽佩和敬仰，要以魏德友為標尺，立足崗位，為兵團事業發展不懈奮斗。

兵團第七師131團號召全團各級黨組織和廣大黨員干部，以魏德友為榜樣，結合“兩學一做”學習教育，掀起學習熱潮，擬定學習計劃，組織1300余名黨員干部認真學習先進事跡，并組織召開學習先進事跡專題討論會，通過討論加深對魏德友先進事跡的理解，形成立足崗位學先進、見行動、比貢獻的濃厚氛圍。

兵團第十三師淖毛湖農場組織全場黨員干部認真學習魏德友先進事跡和崇高精神，教育和激勵廣大干部群眾，做像魏德友同志那樣理想信念堅定、富有責任擔當、甘于吃苦奉獻、矢志維穩戍邊的兵團人。

7月29日，看到《新疆日報》刊發的《向巡邊老人致以崇高敬意》的消息后，塔城地區政協工委、地委編辦、地區紅十字會住裕民縣阿勒騰也木勒鄉阿勒騰也木勒村聯合工作組成員張春明說，魏德友老人屯墾戍邊的精神讓自己感動，心中有祖國、用心愛祖國，他的精神值得自己用心學習，而今自己的住村地點就與161團臨近，作為一名共產黨員，今后會以魏德友老人為榜樣，立足基層工作，服務奉獻各族群眾，傾心盡力去完成“訪惠聚”各項工作任務，向黨和人民交一份滿意的答卷。

161團職工張華說，魏德友老人身上所體現的愛國情懷值得大家深思與學習，裕民縣有全國聞名的小白楊哨所，魏德友老人就如哨所旁那筆直挺立的白楊樹，扎根邊疆、頑強生長，默默戍守著祖國的邊防，他吃苦就是為了大家生活的甜美，他做的事既是平凡的，又是偉大而光榮的，他永遠是各族干部群眾學習的榜樣。

“同飲一方水，同在一片藍天下，魏德友老人用自己的行動展現了愛國愛疆的高尚情懷?！痹Ｃ窨h哈拉布拉鄉居民徐長生說，哈拉布拉鄉與161團毗鄰，早就知道魏德友老人的感人事跡。我們每個人都很平凡，但只要大家心有祖國，心有人民群眾，甘于奉獻，每個人都能在平凡的工作崗位上作出不平凡的成績。

裕民縣81歲的居民蔣超說，魏德友好樣的，他心有祖國、心有邊疆，為了巡邊而甘于奉獻，什么時候，中華民族都需要這樣的偉大精神。雖然自己年事已高，但依然會以魏德友為榜樣，時時刻刻把祖國裝在心中，處處維護國家的利益，要能舍小家、為大家，為祖國的繁榮昌盛、為中華民族的偉大復興盡自己的一分力量。

學習魏德友心得體會范文二

夏天的新疆薩爾布拉克草原，綠茵渺遠，山影綽綽，每一幅入框的畫面都美到讓人心顫。

“在這樣的地方生活，詩和遠方都有了。”剛到草原，這樣的念頭一度閃現。

然而，當真正走進無人區、走進守邊人老魏叔的生活，才知道這樣的想象有多膚淺。

下午6點多，一場暴風驟雨突然襲來，靜美的草原瞬間變了臉色。在屋外才兩分鐘，眼里、嘴里都已經灌進了沙子，還沒等跑進屋，大雨已經潑下，淋透全身。

老魏叔夫妻倆一邊招呼大家躲雨，一邊不時地掀起門簾看著雨勢，擔心著圈里的羊群。

40分鐘后，風停雨住，兩道彩虹印上天際，耍完脾氣的草原又回到了原來的面目。早已等不及的老魏叔穿上膠靴、拿上趕羊棍，匆忙地出門了，“今天羊還沒吃飽，巡邊路也還沒走完?！?/p>

意外的是，剛才一陣大雨，受驚的羊群不知何時撞開了圈門，已經消失得無影無蹤了。老魏叔趕緊爬上屋后的山坡，一路找了過去，腳步快得連記者都跟不上??

一心想幫忙的記者出動了無人機尋找，還沒等發現線索，半個多小時后，老魏叔已經在一片山洼里把羊找到了?？粗浾叩臒o人機和滿臉的驚嘆，老魏叔笑了：“順著羊蹄子印，就知道羊往哪兒去了。”

西北邊陲天黑得晚，直到夜里近11點，他才把羊慢慢地趕回家。接著又和老伴在菜園子里拔了會兒草、給雞、鴨、鵝喂了食，一天才算忙完。

三間土坯房里，漸漸漆黑一片，老夫妻倆卻一直沒有開燈。因為地處無人區，至今無法通電，原本的6伏太陽能板，只能帶動一只燈泡。不久前，兵團為老魏家修整了房子、添置了更大功率的太陽能板，但老兩口節約慣了，還是能不用電就不用。

就這樣，老兩口坐在床邊上，摸著黑，跟記者聊起了家常。但是很快，記者就坐不住了——成群的蚊子“嗡嗡”地撲上來，衣服都能扎透。

老魏叔趕緊開了燈，拿出一罐殺蟲劑在各個角落里噴了噴。再一看，記者的臉上已經腫起了好幾個包塊?！袄衔菏?，蚊子不咬你嗎?”記者問?！耙О?，蚊子這東西最公平，不過這么多年習慣了?！彼稹?/p>

這一夜，為了跟蚊子抗爭，大家和衣而眠。躺在床上，久久難以入睡，不是因為沒刷牙、沒洗臉、沒洗澡，更不是因為草原上沒有WIFI刷不了微信，而是心中無盡的感慨：1天都這么難過，何況是52年!

而同時，也忽然發現，原來人可以活得這么簡單。就如同老魏叔夫妻倆這般，物質生活簡單到了極致：沒有一樣家電，至今還燒著土灶，甚至連一日三餐，吃的都是自家菜園子里的菜。

其實，對老魏叔來說，現在已經沒必要放羊了。他跟老伴退休后，每月工資加起來有5000多元?？伤f，“不放羊吧，我巡邊轉一圈也就回來了。有了這些羊，我可以在邊境線慢慢轉上一整天。”

采訪中，記者問了無數次，在無人區這樣堅守，究竟是為了什么?老魏叔的回答總是很平淡：“當初我來到這里就是屯墾戍邊的，這樣一直守下去，心里才踏實。”

一諾無悔，不改初心。52年，老魏叔用自己的一生，兌現了一個承諾。

每聽到一次他的回答，就多一次來自心底的震動。再打開自己的朋友圈，看到形形色色的“愛國方式”，包括熱熱鬧鬧的圍堵洋快餐，再看老魏叔在沉默中的堅守，對比是何等鮮明!

人說，最長情的告白就是陪伴，而最深沉的愛國也是“陪伴”：陪伴國家的邊遠寸土，直到白頭。

老魏叔小傳：

魏德友，76歲，山東臨沂人。

1964年轉業到新疆生產建設兵團第九師161團兵二連，從未離開過大薩爾布拉克，一直協助著邊防官兵守護著邊境線。

52年來，魏德友義務巡邊近20萬公里，勸返和制止臨界人員千余人次，堵截臨界牲畜萬余只，未發生一起涉外事件。

他總說，“我其實就是個普通人，什么也沒做?！薄爸灰€有一口氣，我就會在這里一直干下去。”

學習魏德友心得體會范文三

“我們要以魏德友同志為榜樣，學習他愛崗敬業、履職盡責、迎難而上的擔當精神，在工作中踏踏實實見行動、比貢獻為居民服務?！?月29日，新疆生產建設兵團第二師三十三團擁軍社區居委會黨支部書記李輝在支部黨員會上說道。

會上，李輝要求在職黨員和離退休黨員要以魏德友同志為榜樣，結合“兩學一做“學習教育，學習魏德友同志堅定信念、對黨忠誠，遵守紀律、服從安排的政治品格，淡泊名利、吃苦耐勞、不計得失、甘于吃虧的奉獻精神，忠于職守、堅韌執著、腳踏實地、認真較真的崇高境界，熱愛家鄉、保衛祖國、勇于犧牲、寸土不讓的國防國土意識，與兵地各族群眾互幫互助、和諧相處，樂觀向上、低調淳樸的生活態度，不忘初心、繼續前進。在社區我們身邊還有很多個“魏德友”，他們為團場奉獻了一生，因此在平時的工作生活中我們要真心實意為老同志排憂解難，做到政治上尊重、思想上關心、生活上照顧、精神上關懷，使轄區老軍墾老同志始終感受到黨和團場的溫暖。

“學習了魏爺爺戍邊52年的故事，作為一名預備黨員，在以后的工作中，我要傳承他這種無私奉獻，吃苦耐勞的精神，扎扎實實的工作，為團場做貢獻。”該社區職工李麗在聽完魏德友的事跡后深受鼓舞。

通過學習魏德友同志先進事跡，大家深受感動，紛紛表示要向魏德友同志學習，做像魏德友同志那樣理想信念堅定、富有責任擔當、堅持艱苦創業、矢志維穩戍邊的兵團人，努力堅守在平凡的工作崗位，認真做好每一件事情，不忘入黨初心，努力勇往直前，做讓職工群眾滿意的好黨員。

第四篇：學習魏德友心得體會

學習魏德友心得體會

52年時間，魏德友始終堅守在兵團第九師161團二連，放羊、巡邊，他一直做著這樣看似平凡但讓人感動至深的事。連日來，魏德友老人巡邊的事跡，在我區各族干部群眾中引起強烈反響。大家表示，魏德友的精神品質可歌可泣，堅定的理想信念、獻身黨的事業的赤膽忠心令人欽佩和敬仰，要以魏德友為標尺，立足崗位，為兵團事業發展不懈奮斗。

兵團第七師131團號召全團各級黨組織和廣大黨員干部，以魏德友為榜樣，結合“兩學一做”學習教育，掀起學習熱潮，擬定學習計劃，組織1300余名黨員干部認真學習先進事跡，并組織召開學習先進事跡專題討論會，通過討論加深對魏德友先進事跡的理解，形成立足崗位學先進、見行動、比貢獻的濃厚氛圍。

兵團第十三師淖毛湖農場組織全場黨員干部認真學習魏德友先進事跡和崇高精神，教育和激勵廣大干部群眾，做像魏德友同志那樣理想信念堅定、富有責任擔當、甘于吃苦奉獻、矢志維穩戍邊的兵團人。

7月29日，看到《新疆日報》刊發的《向巡邊老人致以崇高敬意》的消息后，塔城地區政協工委、地委編辦、地區紅十字會住裕民縣阿勒騰也木勒鄉阿勒騰也木勒村聯合工作組成員張春明說，魏德友老人屯墾戍邊的精神讓自己感動，心中有祖國、用心愛祖國，他的精神值得自己用心學習，而今自己的住村地點就與161團臨近，作為一名共產黨員，今后會以魏德友老人為榜樣，立足基層工作，服務奉獻各族群眾，傾心盡力去完成“訪惠聚”各項工作任務，向黨和人民交一份滿意的答卷。

161團職工張華說，魏德友老人身上所體現的愛國情懷值得大家深思與學習，裕民縣有全國聞名的小白楊哨所，魏德友老人就如哨所旁那筆直挺立的白楊樹，扎根邊疆、頑強生長，默默戍守著祖國的邊防，他吃苦就是為了大家生活的甜美，他做的事既是平凡的，又是偉大而光榮的，他永遠是各族干部群眾學習的榜樣。

“同飲一方水，同在一片藍天下，魏德友老人用自己的行動展現了愛國愛疆的高尚情懷?！痹Ｃ窨h哈拉布拉鄉居民徐長生說，哈拉布拉鄉與161團毗鄰，早就知道魏德友老人的感人事跡。我們每個人都很平凡，但只要大家心有祖國，心有人民群眾，甘于奉獻，每個人都能在平凡的工作崗位上作出不平凡的成績。

裕民縣81歲的居民蔣超說，魏德友好樣的，他心有祖國、心有邊疆，為了巡邊而甘于奉獻，什么時候，中華民族都需要這樣的偉大精神。雖然自己年事已高，但依然會以魏德友為榜樣，時時刻刻把祖國裝在心中，處處維護國家的利益，要能舍小家、為大家，為祖國的繁榮昌盛、為中華民族的偉大復興盡自己的一分力量。

學習魏德友心得體會范文二

夏天的新疆薩爾布拉克草原，綠茵渺遠，山影綽綽，每一幅入框的畫面都美到讓人心顫。

“在這樣的地方生活，詩和遠方都有了。”剛到草原，這樣的念頭一度閃現。

然而，當真正走進無人區、走進守邊人老魏叔的生活，才知道這樣的想象有多膚淺。

下午6點多，一場暴風驟雨突然襲來，靜美的草原瞬間變了臉色。在屋外才兩分鐘，眼里、嘴里都已經灌進了沙子，還沒等跑進屋，大雨已經潑下，淋透全身。

老魏叔夫妻倆一邊招呼大家躲雨，一邊不時地掀起門簾看著雨勢，擔心著圈里的羊群。

40分鐘后，風停雨住，兩道彩虹印上天際，耍完脾氣的草原又回到了原來的面目。早已等不及的老魏叔穿上膠靴、拿上趕羊棍，匆忙地出門了，“今天羊還沒吃飽，巡邊路也還沒走完。”

意外的是，剛才一陣大雨，受驚的羊群不知何時撞開了圈門，已經消失得無影無蹤了。老魏叔趕緊爬上屋后的山坡，一路找了過去，腳步快得連記者都跟不上??

一心想幫忙的記者出動了無人機尋找，還沒等發現線索，半個多小時后，老魏叔已經在一片山洼里把羊找到了?？粗浾叩臒o人機和滿臉的驚嘆，老魏叔笑了：“順著羊蹄子印，就知道羊往哪兒去了?！?/p>

西北邊陲天黑得晚，直到夜里近11點，他才把羊慢慢地趕回家。接著又和老伴在菜園子里拔了會兒草、給雞、鴨、鵝喂了食，一天才算忙完。

三間土坯房里，漸漸漆黑一片，老夫妻倆卻一直沒有開燈。因為地處無人區，至今無法通電，原本的6伏太陽能板，只能帶動一只燈泡。不久前，兵團為老魏家修整了房子、添置了更大功率的太陽能板，但老兩口節約慣了，還是能不用電就不用。

就這樣，老兩口坐在床邊上，摸著黑，跟記者聊起了家常。但是很快，記者就坐不住了——成群的蚊子“嗡嗡”地撲上來，衣服都能扎透。

老魏叔趕緊開了燈，拿出一罐殺蟲劑在各個角落里噴了噴。再一看，記者的臉上已經腫起了好幾個包塊?！袄衔菏?，蚊子不咬你嗎?”記者問?！耙О?，蚊子這東西最公平，不過這么多年習慣了。”他答。

這一夜，為了跟蚊子抗爭，大家和衣而眠。躺在床上，久久難以入睡，不是因為沒刷牙、沒洗臉、沒洗澡，更不是因為草原上沒有WIFI刷不了微信，而是心中無盡的感慨：1天都這么難過，何況是52年!

而同時，也忽然發現，原來人可以活得這么簡單。就如同老魏叔夫妻倆這般，物質生活簡單到了極致：沒有一樣家電，至今還燒著土灶，甚至連一日三餐，吃的都是自家菜園子里的菜。

其實，對老魏叔來說，現在已經沒必要放羊了。他跟老伴退休后，每月工資加起來有5000多元?？伤f，“不放羊吧，我巡邊轉一圈也就回來了。有了這些羊，我可以在邊境線慢慢轉上一整天。”

采訪中，記者問了無數次，在無人區這樣堅守，究竟是為了什么?老魏叔的回答總是很平淡：“當初我來到這里就是屯墾戍邊的，這樣一直守下去，心里才踏實?！?/p>

一諾無悔，不改初心。52年，老魏叔用自己的一生，兌現了一個承諾。

每聽到一次他的回答，就多一次來自心底的震動。再打開自己的朋友圈，看到形形色色的“愛國方式”，包括熱熱鬧鬧的圍堵洋快餐，再看老魏叔在沉默中的堅守，對比是何等鮮明!

人說，最長情的告白就是陪伴，而最深沉的愛國也是“陪伴”：陪伴國家的邊遠寸土，直到白頭。

老魏叔小傳：

魏德友，76歲，山東臨沂人。

1964年轉業到新疆生產建設兵團第九師161團兵二連，從未離開過大薩爾布拉克，一直協助著邊防官兵守護著邊境線。

52年來，魏德友義務巡邊近20萬公里，勸返和制止臨界人員千余人次，堵截臨界牲畜萬余只，未發生一起涉外事件。

他總說，“我其實就是個普通人，什么也沒做。”“只要還有一口氣，我就會在這里一直干下去?！?/p>

學習魏德友心得體會范文三

“我們要以魏德友同志為榜樣，學習他愛崗敬業、履職盡責、迎難而上的擔當精神，在工作中踏踏實實見行動、比貢獻為居民服務。”7月29日，新疆生產建設兵團第二師三十三團擁軍社區居委會黨支部書記李輝在支部黨員會上說道。

會上，李輝要求在職黨員和離退休黨員要以魏德友同志為榜樣，結合“兩學一做“學習教育，學習魏德友同志堅定信念、對黨忠誠，遵守紀律、服從安排的政治品格，淡泊名利、吃苦耐勞、不計得失、甘于吃虧的奉獻精神，忠于職守、堅韌執著、腳踏實地、認真較真的崇高境界，熱愛家鄉、保衛祖國、勇于犧牲、寸土不讓的國防國土意識，與兵地各族群眾互幫互助、和諧相處，樂觀向上、低調淳樸的生活態度，不忘初心、繼續前進。在社區我們身邊還有很多個“魏德友”，他們為團場奉獻了一生，因此在平時的工作生活中我們要真心實意為老同志排憂解難，做到政治上尊重、思想上關心、生活上照顧、精神上關懷，使轄區老軍墾老同志始終感受到黨和團場的溫暖。

“學習了魏爺爺戍邊52年的故事，作為一名預備黨員，在以后的工作中，我要傳承他這種無私奉獻，吃苦耐勞的精神，扎扎實實的工作，為團場做貢獻?！痹撋鐓^職工李麗在聽完魏德友的事跡后深受鼓舞。

通過學習魏德友同志先進事跡，大家深受感動，紛紛表示要向魏德友同志學習，做像魏德友同志那樣理想信念堅定、富有責任擔當、堅持艱苦創業、矢志維穩戍邊的兵團人，努力堅守在平凡的工作崗位，認真做好每一件事情，不忘入黨初心，努力勇往直前，做讓職工群眾滿意的好黨員。

學習魏德友心得體會范文四

小人物，大故事，一生為國守衛邊疆，真可謂中國邊疆的護衛天使，為老人家點贊!”

“老一輩的軍人真的是這個社會的榜樣，讓我們知道什么是真正的愛國。愿您長命百歲?！?/p>

“敬禮!最可愛的人!”??這兩天，76歲老人魏德友52年戍邊的故事，因為《現代快報》制作的H5?？稛o人區·52載守邊人》以及系列全媒體作品迅速傳播開來，不到30個小時，《無人區·52載守邊人》的點贊量超過60萬次，總閱讀量高達590萬次。全國各大門戶網站紛紛轉載，讓這個家里沒有網絡、也從來不上網的老人，一夜之間變成了“網紅”。

52年前，年輕的魏德友從北京軍區轉業，響應國家號召，來到新疆生產建設兵團第九師161團，開始了屯墾戍邊，這一守就是52年。52年里，他勸返和制止臨界人員千余人次，堵截臨界牲畜萬余只，未發生一起涉外事件。這種樸素的愛國主義情懷和不忘初心的堅守，讓很多人深受感動。

國網墨玉縣供電公司職工李浩在微信朋友圈里參與了由現代快報社發起的“我陪老魏叔一起巡邊”網絡行動，成了第342973個陪老魏叔一起巡邊的人?！袄衔菏逶跓o人區巡邊太孤單了，我也想用這種方式陪著他一起巡邊，”李浩說，“老魏叔身上的那種‘獻了青春獻終身’的精神，那種特別能吃苦、特別能忍耐、特別能奉獻、對黨的事業無限忠誠的精神，深深打動了我，我要向老魏叔致敬，更要像他一樣永遠不忘初心，繼續前進!”

“我今年81歲了，看了魏德友的報道后，我特別感動，我們是一個時代的人，如今我正安享晚年，而魏德友卻選擇為祖國巡邊，真是自愧不如啊!我也為魏德友的高尚情懷和無私奉獻的精神點贊!”兵團第八師132團退休職工王世祥動情地說。

從網絡上了解了魏德友的事跡后，武警新疆邊防總隊訓練基地學員隊隊長盛忠濤深有感觸地說，魏德友也是個老兵，他堅定理想信念，扎根邊陲半個多世紀，用實際行動詮釋了“忠誠”二字。作為年輕一代的軍人，我們要像魏德友那樣，做一個理想信念堅定、富有責任擔當、矢志維穩戍邊的新時代軍人，為維護新疆的社會穩定和長治久安貢獻自己的力量。

為了讓廣大網友更直觀地了解“老魏叔”的生活，7月27日下午，《現代快報》記者再次來到老人家里，邀請魏德友夫妻做客ZAKER客戶端，與網友在線互動。

“網友們的熱情遠遠超出預料，有各種提問、祝福、關心，大家從老人的衣食住行，到每天的牧羊、巡邊各種問題問了個遍，還有一大撥送祝福、表達問候和敬意的，大家都特別關心老魏叔。通過報道，連分別30年的老朋友也聯系上了，可見老魏叔有多火?！爆F代快報社總編輯助理鄭春平對記者說。原定直播時間為一小時，但因網友的熱情參與直播不得不延長了一個小時。就連后方負責在線直播的編輯也不免感嘆：通常只有明星訪談才有這樣的熱度。

魏德友成了“網紅”，卻并未改變自己的生活軌跡。

這些年，曾經的戰友都已陸續撤回團里或內地，只有魏德友夫妻倆在無人區堅守。很多人問他，這樣堅守究竟是為了什么?他總是這樣回答：“當初我來到這里就是屯墾戍邊的，這樣一直守下去，心里才踏實?！?/p>

學習魏德友心得體會范文五

近日，兵團黨委組織部、兵團“兩學一做”學習教育協調小組發出通知，要求各級黨組織認真貫徹落實中央和自治區黨委、兵團黨委領導批示精神，結合“兩學一做”學習教育，組織動員廣大黨員干部廣泛開展向魏德友同志學習。

“通知”指出，魏德友同志1964年從北京軍區轉業到薩爾布拉克草原、距中哈邊境線4公里的兵團九師161團原兵二連工作，1983年加入中國共產黨，2000年退休后被邊防部隊聘任為護邊員。1982年兵團恢復時，兵二連土地變更管轄，連隊百余戶人家陸續撤離，魏德友同志和妻子堅持留下來。魏德友同志52年如一日巡邊護邊，至今過著“家住路盡頭，放牧就是巡邏”的生活，曾被九師和塔城地區評為“生產標兵”、“牧業標兵”，2016年被塔城地區公安邊防支隊評為“優秀群眾護邊員”。作為一名入黨33年的老黨員和老軍墾，魏德友同志以扎根艱苦偏遠邊境地區半個多世紀的實際行動，生動詮釋了共產黨員堅定理想信念、獻身黨的事業的赤膽忠心和高度自覺;生動詮釋了兵團黨員干部“特別能戰斗，特別能吃苦，特別能忍耐，特別能奉獻”的優秀品質;生動詮釋了兵團人“熱愛祖國、無私奉獻、艱苦創業、開拓進取”的執著堅守。魏德友同志的先進事跡，沒有轟轟烈烈，雖然細小平常，但平凡中見偉大，生動體現了當代兵團共產黨員的崇高精神。魏德友同志是模范踐行新疆精神、兵團精神、老兵精神、龍珍精神，愛崗敬業、忠實履行兵團維穩戍邊職責使命的典型，為兵團廣大黨員干部在“兩學一做”學習教育中樹立了“學”的榜樣、“做”的標桿。老軍墾是兵團事業的功臣，是兵團精神的創造者、實踐者，是兵團人的一面旗幟。中央領導的批示，是對魏德友同志幾十年堅守邊疆無私奉獻的極大褒獎，是對兵團干部群眾履行維穩戍邊職責使命的充分肯定，體現了對兵團干部群眾特別是老軍墾的特殊關懷、對兵團干部群眾更好履行職責使命的殷切期望。

“通知”要求，各級黨組織要把向魏德友同志學習作為“兩學一做”學習教育的重要內容，把魏德友同志的先進事跡和崇高精神作為鮮活教材，結合學習貫徹總書記“七一”重要講話精神，結合開展慶祝建黨95周年活動，結合加強領導班子和黨員干部隊伍建設，結合當前改革發展穩定各項工作，通過組織生活會、中心組學習、座談交流、專題討論等多種方式，組織黨員干部認真學習中央和自治區黨委、兵團黨委領導批示精神，認真學習魏德友同志先進事跡，學習他堅定信念、對黨忠誠，遵守紀律、服從安排的政治品格，讓共產黨人的理想信念在心靈深處牢牢扎根，堅定不移聽黨話、跟黨走;學習他淡泊名利、吃苦耐勞，不計得失、甘于吃虧的奉獻精神，守得住清貧、耐得住寂寞，自覺實踐共產黨人的人生價值和精神追求;學習他忠于職守、堅韌執著，腳踏實地、認真較真的崇高境界，生命不息、奮斗不止，始終保持共產黨人的昂揚銳氣和樸素本色;學習他熱愛家鄉、保衛祖國，勇于犧牲、寸土不讓的國防國土意識，守土有責、守土負責、守土盡責，堅決捍衛國家主權和領土完整;學習他與兵地各族職工群眾互幫互助、和諧相處，樂觀向上、低調淳樸的生活態度，積極維護民族團結、促進兵地融合發展。同時，見賢思齊，認真對照魏德友同志先進事跡和崇高精神，深入思考分析自己為什么要加入中國共產黨?黨對我們的要求、職工群眾對我們的期待是什么?入黨以后應當怎樣做?切實查找解決自身在理想信念、黨的意識、宗旨觀念、精神狀態、道德行為等方面存在的突出問題，邊學邊查邊改、學深看清做實，不忘初心、繼續前進，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，始終與以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，堅持國家利益就是兵團利益、新疆大局就是兵團大局，始終保持共產黨人姓“馬”、姓“共”本色，做新時期講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為的合格共產黨員和信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔的好干部，堅決做到履行使命不遲疑、維護穩定不懈怠、加快發展不動搖、深化改革不停步，為兵團圓滿完成“十三五”目標任務、決勝全面建成小康社會、有力維護新疆社會穩定和長治久安努力奮斗。

“通知”強調，各級黨組織要以開展向魏德友同志學習為契機，深入宣傳中央和自治區黨委對兵團事業、對兵團老軍墾、對兵團黨員干部和職工群眾的關心關懷，深入挖掘、積極選樹、廣泛宣傳身邊典型，大力弘揚老軍墾的先進事跡和寶貴精神，營造學習先進、爭當先進、趕超先進的濃厚氛圍，教育和激勵兵團廣大干部群眾特別是年輕一代，做像魏德友同志那樣理想信念堅定、富有責任擔當、堅持艱苦創業、矢志維穩戍邊的兵團人。

第五篇：走進心靈 鐘德凱

用心靈去感化

-----談問題學生的轉化對班集體凝聚力的影響

石板灘小學鐘德凱

提到問題學生，無疑是最令老師頭疼的。如果把班集體比做一枝美麗的鮮花，那么問題學生無疑就是花桿上的刺，老師們都恨不得能先除之而后快。其實問題學生之所以行為習慣差，成績后進，學習不主動，往往是由于家庭教育，學校生活，教師管理等等各個方面共同影響造成的。所以老師必須要充分的了解學生各方面的情況，只有走進了他們的心里，知道了他們心里想什么，才能對癥下藥。而且，對待問題學生，期待他們在一朝一夕之間改變是不可能的，必須要循序漸進。我把對于問題學生的處理分為幾個階段：

一．了解情況，走進心靈。

問題學生常常具有這樣共同的特點：家庭教育方法不當和自身信心不強。問題學生多數是生長在家庭教育不好的環境之下，造成了學習習慣不好，基礎不好，而長期的學習成績后進，又自然而然的減弱了他們提高學習成績的信心。去年我的班上有一個典型的問題學生李健，李健不僅學習成績不好，還常常不完成作業，打架，說臟話，字寫得像一堆亂草。通過咨詢他以前的老師，我了解到李健曾經被一條大狗咬過，頭上有一條很長的傷痕，前不久又出過一次車禍，這使我開始同情起這個只有9歲的孩子來。后來通過與他家長的聯系，我才知道原來李健的父母離異了，爸爸一個人工作又要照顧他十分辛苦，偏偏李健又常常不完成作業，學習成績不好，爸爸動不動就打，這就更加使得這個孩子變得叛逆。我開始更加的同情這個孩子。從那之后，我多次對李健進行單獨教育，卻始終效果不佳。因為每次都是我在說，他卻從不開口，不愿意對我敞開他的心靈。于是我開始想，到底要怎么樣才能讓他開金口呢？經過一段時間的思考，我把這把打開他心靈的鑰匙定為了他的媽媽。

二．拉近距離，關愛心靈。

在剛剛走上教師崗位的時候，就常常聽到有老師開玩笑說：教不聽話的學生嘛，就是給他一個耳光，發一個糖給他；再給他一個耳光，再發一個糖給他。雖然這只是一句玩笑話，但是它卻說明了處理問題學生是一個長期的反復的轉變的過程。糖的作用就是拉近師生距離的紐帶。

又一次，在班會課上，我讓同學們寫一個小作文《這周表現最差的同學》，收上來一

看，有一半都是在揭發李健平時所犯的錯誤。課后，我把李健叫到了一個空曠沒有人的地方。我還是細心的教育，他卻依然金口不開。我轉而詢問他的家庭情況，當我提到他媽媽時，我發現李健的眼神有些不同了。后來他終于開口了，他說他媽媽去了成都，很久沒回來過了，說著說著，他哭了起來，我的心也一時軟了，我也意識到教育的最佳時機到了。我把哭著的李健抱在我的腿上靠著，剛才嚴厲的普通話也變成了四川話，我說：“李健，你想不想媽媽呢？”他說：“想。”“你想不想媽媽經?；貋砜茨隳?？”“想”“那你說，要是媽媽每次回來都聽說李健多不聽話，作業不做，又愛打架又愛說臟話，那媽媽每次回來都不高興，那媽媽以后還想不想回來看你哦？”這時，李健已經泣不成聲了。的確，每個孩子心中最愛的都是自己的媽媽，何況還是一個單親家庭的孩子呢？我抱著他，告訴他：“李健，你要好好學習，其實你很聰明的，你要是好好學，一定能比很多同學都學得好，現在最關鍵的就是要把作業做完，和同學們好好相處，我們是一個班的，那就是一家人，怎么能罵自己的家人呢？你說是不是？鐘老師一直覺得你很聰明，也相信你能做到。你要讓媽媽每次回來都知道李健越來越聽話，成績越來越好，那媽媽就會很高興，就會經?；貋砜茨懔??！?/p>

果然，在那之后，李健的表現好些了，我還是不定期的和他單獨聊天，時不時開開玩笑，他也慢慢的開始對我敞開了心靈。在班上，我也常常適時的夸獎李健的進步，讓全班同學去評價，使得李健的自信心增強，也讓他的進步得到全班的認同，以達到相互促進，共同進步的效果。

三．欲擒故縱，震撼心靈。

要通過一次談話去徹底改變一個問題學生是不可能的，我知道李健還會再犯錯的。在起初的兩次小錯時，我并沒有及時的處理。等到我覺得是時候發威了，軟的過了，也該來硬的了。可是怎么硬呢？打是最不可取的，那只會增加他對我的憎恨。只有對于心靈的震撼才是最有效的。

我把李健叫出來后，只說了一句：“你想清楚你對還是錯？錯在哪？怎么辦？想清楚了來告訴我?！北阋恢睕]有理他，我時不時的用余光看看他有沒有走神，要是有，我就故意從他身邊經過而不說話也不看他，以提醒他他現在是在檢討。大概過了兩個小時，他終于站不住了，走了過來，還沒等他把話說完，我用超過100分貝幾乎三層樓都等能聽得見的聲音說了一句：“你太讓我傷心了！”他的身體整個的被嚇得一震，眼淚立刻開始打轉，幾句重話之后，他便哭了。接著我用很傷心的語氣來讓他知道：老師喜歡他，希

望看到他的進步，但是他讓老師失望了，讓老師很傷心。我必須要讓他覺得對不起我。當我感到他此時也很難過，真的知道錯了，便讓他說清楚我剛才提的三個問題。最后再把道理跟他講清楚，讓他從心里服。征求他的意見之后，他自己當著全班作了檢討。我又把對李健的期望在全班說了一遍，以便讓他更加的覺得我是喜歡他的，而他卻讓我失望了。最后，我引導全班同學再給他一次機會，大家共同監督他，幫助他，并且相信他能改變。這樣不僅增加了李健的集體觀念，也使得其他同學感到我們是一個班，一家人。

四．共同進步，感化心靈。

當一個班集體的集體榮譽感和正義感樹立起來了，那么管理起來就更加容易了。在全班同學監督和幫助李健的同時，我還會經常利用行知課來詢問同學們李健的表現，讓所有同學來評價，并且授予他們在沒有我在的時候可以語言批評李健的權利，其實也不僅是對李健，對任何一個同學犯錯的時候，所有同學，尤其是班干部，要主動指出批評，要是發生了矛盾主動向我匯報，由我來處理。雖然對于李健的評價不完全是好的，但是也在一點一點進步，只要有進步就是好的。并且我相信在全班同學的監督下，李健會時刻嚴格要求自己，因為他知道，一旦犯錯，他必遭群起而攻之。因為班上每一個同學都在關注他，正義之風已經樹起。在李健進步的同時，其他的問題學生也自然而然的約束了自己的行為，因為以前他們和李健在側面來說也是競爭對手，畢竟誰又愿意去做出頭鳥？誰又愿意去做最后一名呢？這樣，整個班集體就漸漸的形成了你追我趕的學習好風氣。

當然，對于問題學生的處理，還需要結合學生的實際情況來開展，具體問題具體分析。班主任工作本身就是一個長期的復雜的工作，只要細心，耐心的去關心每一個學生，就能構建一個和諧的班集體。我才剛剛工作三年，以上的這些方法，觀點可能都還很片面膚淺，在以后的工作中還需要多向其他老師多學習，多總結。