第一篇：“年中禮宴,傾利鉅獻(xiàn)”某商場年中慶企劃方案

“年中禮宴，傾利鉅獻(xiàn)”某商場年中慶企劃案

【營銷背景】上半年靠年中慶，下半年靠店慶。端午節(jié)、父親節(jié)過后，下一個傳統(tǒng)銷售節(jié)點要等到七夕節(jié)。財務(wù)報表顯示，截止6月中旬，今年門店同比銷售額下降11.8%，其中百貨下降15.2%，超市下降10.7%；客流量總體下降近兩成。隨著電商大戰(zhàn)愈演愈烈，實體店在價格戰(zhàn)面前一路敗退。如何讓熱衷于網(wǎng)購的消費大眾乖乖地走進(jìn)百貨商場購物，是眼下實體店百貨店的當(dāng)務(wù)之急。商品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)不能凸顯線下門店的優(yōu)勢、體驗服務(wù)沒能讓顧客再回頭??我們除了自省和探索外，更多的需要通過營銷創(chuàng)新驅(qū)動新一輪的銷售增長。本企劃案將以“VIP年中慶”的噱頭，進(jìn)行一系列的營銷，注重會員精準(zhǔn)營銷，凸顯實體店服務(wù)和商品質(zhì)量優(yōu)勢。【活動主題】年中禮宴 傾利鉅獻(xiàn)

【活動時間】6月26日-6月30日（預(yù)熱活動）、7月1日-7月5日（主力活動）【營銷策略】 營銷前言

一年一度，VIP年中盛會！傾利傾城，禮宴八方貴客！盛夏狂歡，有你才更精彩！

Part One：預(yù)熱活動

感恩回饋一：秒變土豪，金條送送送！

促銷目的：通過抽獎活動吸引顧客光臨門店，現(xiàn)場抽獎可以聚集人氣。活動時間：6月26日-7月5日（共10天）開獎時間：7月5日20:00 活動內(nèi)容：一年一度年中盛宴，只為禮遇VIP的你！活動期間，顧客朋友在本商場百貨區(qū)消費滿300元或超市區(qū)消費滿68元，憑電腦小票即可獲得抽獎券1張，以此類推。7月5日20:00準(zhǔn)時開獎！金條、電冰箱、落地扇、豆?jié){機(jī)等大獎等您抱回家！抽獎規(guī)則：

1、顧客憑電腦小票即可兌換抽獎券，在抽獎券寫上個人信息投入到抽獎券；

2、每天20:00-21:00準(zhǔn)時開獎，現(xiàn)場對號，現(xiàn)場兌獎； 獎項設(shè)置： 特等獎1名：10g金條一根； 一等獎2名：美的冰箱一臺； 二等獎3名：美的落地扇一臺； 三等獎5名：九陽豆?jié){機(jī)一臺； 四等獎10名：九陽電水壺一臺； 優(yōu)秀獎30名：精美移動電源一個。

費用預(yù)估：15000元（金條為周六福友情贊助，其他贈品門店采購）

感恩回饋二：年度最強(qiáng)音，微信支付滿500立減50！

促銷目的：通過微信支付滿立減活動吸引顧客使用新型支付方式，同時達(dá)到推廣主力活動目的。促銷時間：6月26日-6月30日（共5天）

促銷內(nèi)容：微信支付，讓生活變得更簡單！活動期間，在本商場百貨專柜消費滿500元以上（含），并使用微信支付功能付款，即可享受立減50元優(yōu)惠！每天限前100名，名額有限，手慢就沒有咯！立減規(guī)則：

1、黃金首飾、鐘表數(shù)碼、配套項目及團(tuán)購的消費金額不參與活動；

2、顧客只有使用微信支付功能方能享受此優(yōu)惠；

3、每個微信號僅能夠享受一次機(jī)會，每天限前100名顧客。費用預(yù)估：25000元

Part Two：主力活動

感恩回饋三：年中不打烊，嗨購72小時！

促銷目的：以“不熄燈、不打烊”為促銷噱頭，在商圈內(nèi)因此轟動，通過輿論傳播活動。促銷時間：7月3日-7月5日（共3天）

促銷內(nèi)容：Come on！年中購物狂歡趴，和你一起嗨購三天三夜！活動期間，全館不打烊，通宵大酬賓！百貨區(qū)1換3.5倍（含其他檔次），來XX百貨遇見至嗨的自己！超市5元均價，全城囤貨中！配套餐飲全場5折鉅獻(xiàn)，吃喝玩樂，嗨翻暑期！年中盛會，不見不散！費用預(yù)估：0元（供應(yīng)商讓利、毛損）

感恩回饋四：越夜越瘋狂，滿1000送100！

促銷目的：通過滿額送券活動促進(jìn)顧客二次消費，同時利用此活動帶動夜場人氣。促銷時間：7月3日-7月5日每天00:00-08:00 促銷內(nèi)容：年中盛會，越夜越瘋狂！活動期間，VIP顧客在百貨區(qū)單筆消費滿1000元即送100元代金券！每張小票限送1張，消費無門檻，名額有限，千萬不要錯過咯！送券規(guī)則：

1、本次活動僅限VIP會員參與，每張小票僅能送1張代金券；

2、代金券限在百貨區(qū)消費使用，每張小票限使用1張，不可疊加；

3、煙酒、家電、配套和團(tuán)購的消費金額不參與活動，敬請諒解。費用預(yù)估：20000元（建議制作200張代金券，不夠再補(bǔ)）

感恩回饋五：大米、雞蛋，1元限時瘋搶！

促銷目的：通過負(fù)毛利民生商品吸引顧客，限時搶購可有效刺激顧客扎堆購買，聚集人氣。促銷時間：7月1日-7月5日每天9：00開搶（共5天）

促銷內(nèi)容：1塊錢能買什么？在XX百貨超市區(qū)，你能買一斤大米或雞蛋！活動期間，超市區(qū)1元瘋搶大米、雞蛋，每天各限量1000斤，搶完即止！搶購規(guī)則：

1、顧客需聽從工作人員指揮，按順序排隊搶購；

2、每人每次限搶購2KG，每天限量1000斤，搶完即止。費用預(yù)估：15000元（進(jìn)價和售價間的補(bǔ)差）

感恩回饋六：撕名牌大戰(zhàn)，贏任性大禮！

促銷目的：以“奔跑吧，兄弟”為噱頭，進(jìn)行互動營銷。促銷時間：7月4日15:00-17:00 參與形式：現(xiàn)場報名，年齡在18-58周歲之間，男女不限

促銷內(nèi)容：年中盛會，來XX百貨“開撕”吧！放下生活的壓力，卸下工作的負(fù)擔(dān)，在這個暑期，來一次說走就走的任性！XX百貨“撕名牌大戰(zhàn)”全城招募中，期待你的參與！比賽規(guī)則：

1、比賽視人數(shù)參與情況分組進(jìn)行，預(yù)計分3輪；每輪分為黃隊和藍(lán)隊，每隊5人；

2、每位選手背后都貼一張寫有自己名字的背膠，在不傷害對方的前提下把它撕下來即可獲勝；

3、每組勝出，成員均獲得一份任性大禮。

獎項設(shè)置：沒有任何使用門檻限制的300元購物卡一張 費用預(yù)估：4500元（按3組人參與預(yù)算）

感恩回饋七：大胃王之喝雪碧比賽

促銷目的：通過互動游戲增進(jìn)顧客與商場交流，讓購物變得有趣和難忘。報名時間：即日-7月5日 比賽時間：7月5日15:30-16:30 活動內(nèi)容：喝雪碧哪家強(qiáng)？比一比就知道！XX百貨“喝雪碧比賽”全城招募“食力戰(zhàn)將”！如果你自認(rèn)為是“吃貨”中的佼佼者，如果你堪稱“大胃王”，如果你有挑戰(zhàn)的欲望??這里將是你一展實力的舞臺！趕快報名參與吧，有喝有玩，還有神秘禮品等你拿喲！溫馨提示：肝、腎、高血壓等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜參與活動 游戲規(guī)則：

1、活動分初賽和決賽，初賽分5組，每組5人；

2、喝完一瓶550ml的冰凍雪碧用時最短者獲勝，初賽每小組第一名進(jìn)入決賽；

3、決賽與初賽規(guī)則相同，將決出冠亞季軍和2名優(yōu)秀獎。獎項設(shè)置：

冠軍1名：300元購物卡+歡樂天地套票一張；亞軍1名：200元購物卡+歡樂天地海洋館票一張； 季軍1名：100元購物卡+歡樂天地過山車票一張；優(yōu)秀獎2名：330ml雪碧一組 費用預(yù)估：680元（歡樂天地門票由聯(lián)盟商家提供）

感恩回饋八：禮獻(xiàn)七一，黨員的禮物！活動時間：7月1日

活動內(nèi)容：禮獻(xiàn)七一！建黨節(jié)當(dāng)天，顧客憑本人黨員證即可到一樓客服中心領(lǐng)取精美蛋糕一份！數(shù)量有限，先到先得。

費用預(yù)估：200元（蛋糕1磅，成本15元左右）

感恩回饋九：聊天送禮，福利爆棚！

促銷目的：通過微信互動活動吸引粉絲，增加與粉絲互動，拉票可以增加粉絲量。促銷時間：6月26日-7月5日（10天）

促銷內(nèi)容：活動期間，顧客掃描二維碼關(guān)注本商場官方微信，建10人以上群聊天，內(nèi)容涉及到“XX百貨年中慶”即可憑聊天截圖到一樓客服中心自拍神器一個！群成員僅限領(lǐng)取一次哦！活動規(guī)則：

1、顧客掃二維碼或搜索“XX百貨”即可關(guān)注微信公眾平臺；

2、建10人以上群聊天，截圖，到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；

3、群成員僅能領(lǐng)取一次禮品，禮品有限，領(lǐng)完即止 獎項設(shè)置：自拍神器

費用預(yù)估：1500元（建議網(wǎng)購）

【活動分工】

1、財務(wù)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)金抵用券印制和發(fā)放監(jiān)控；

2、IT部：負(fù)責(zé)超市5元均價活動系統(tǒng)價格維護(hù)及相關(guān)設(shè)備故障排查處理；

3、超市部：負(fù)責(zé)商品備貨及均價明細(xì)提供；

4、百貨部：活動品牌參與力度洽談，做好商品活動營運督導(dǎo)；

5、市場部：做好相關(guān)物料設(shè)計及安裝；

6、客服部：活動期間錄音廣播宣傳；

7、行政部：活動相關(guān)贈品采購；

8、防損部：抽獎、送禮現(xiàn)場獎品及秩序維護(hù)；

9、電工部：保障活動期間商場用電安全，場外活動用電安裝；

10、【宣傳推廣】

1、樓宇電梯框架、社區(qū)燈箱（精選周邊1.5公里范圍內(nèi)樓盤），費用15000元；

2、《XX日報》四分之一版，費用12000元；

3、巡游車，2天3輛，費用5000元；

4、物料：巨幅2塊、空飄5個、拱門2個、畫架5個、吊旗3000張、POP200張，LED屏、X展架5個、超市吊牌50張、插條20條、通道吊旗10張、收銀臺圍擋20張，費用10000元；

5、微信宣傳，活動期5天主推，免費；

6、短信推廣，精選會員15000條，費用750元；

7、電話推廣，針對會員100名，免費；

【費用合計】119630元 美陳：做好活動現(xiàn)場物料布置及拍照留念。

【銷售預(yù)估】1120萬

【營銷費率】1.06%

作者：王者歸來

第二篇：2011年中秋節(jié)市場企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯(lián)歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達(dá)敬意和感情的好機(jī)會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀(jì)念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標(biāo)志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護(hù)親情、答謝客戶、激勵員工的好時機(jī)，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀(jì)念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動目的：

1、通過對服務(wù)站駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點服務(wù)站的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握各個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分了解現(xiàn)有保健品庫存。

目標(biāo)顧客：“四有老人”

會場布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結(jié)月餅

如能定做有公司標(biāo)志的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會人數(shù)確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。

制作條幅：在原開會條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團(tuán)圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當(dāng)?shù)拇簏c,理由有二。

一：現(xiàn)長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當(dāng)?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補(bǔ)貨的也能補(bǔ)貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪)

2、《中國的月亮》(彭麗媛)

3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊)

5、《明月幾時有》(王菲)

6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》

8、《月圓時節(jié)》(宋祖英)

9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌)

11、《但愿人長久》

12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳)

14、《念親恩》(陳百強(qiáng))

15、《當(dāng)歸》(盧中強(qiáng))

中秋節(jié)聯(lián)誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：0

5八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進(jìn)××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會;本次活動是由××協(xié)會、××集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會，請允許我代表××集團(tuán)公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什么日子啊，答對了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關(guān)于中秋節(jié)又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團(tuán)圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團(tuán)圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團(tuán)圓二字,下面讓我們一同來認(rèn)識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團(tuán)的朋友!還有來自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請允許我們代表××集團(tuán)公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂!(鞠躬)放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié)，全家團(tuán)圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實這個心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學(xué)、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因?qū)ｎ}片

9：15——25中秋傳說(中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達(dá)到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國長期致力于研究的問題，而今這個研究已取得了重大的突破：XX年4月15日，參與研究人類基因組計劃的中美英日德法六國分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標(biāo)志人類對疾病研究有了重大的突破。關(guān)于這個問題，世界各國都給予了重點報道，而我國中央電視臺《焦點訪談》欄目，也給予了權(quán)威而詳實的報道。

放碟《焦點訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對基因又有了重新的認(rèn)識，到底基因與我們的健康有著什么樣的關(guān)系呢?這個問題還是需要專家?guī)臀覀儊斫獯稹榱私o大家提供更好得服務(wù),我們特別為大家邀請了來自于湖南省多位的醫(yī)學(xué)專家和教授親臨活動現(xiàn)場,下面讓我們一同來認(rèn)識一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認(rèn)識了來自中國健康教育協(xié)會健康教育專家、長沙市老年保健協(xié)會副秘書長、中醫(yī)藥大學(xué)主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國老年保健協(xié)會進(jìn)行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學(xué)理念受到了當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)界和社會各界的廣泛好評。向華林教授今天不僅來到現(xiàn)場，還為我們帶來了一場最科學(xué)、最前沿的健康講座，接下來奉獻(xiàn)給大家的是一場精彩的知識講座，講座過后安排的是有獎知識問題的環(huán)節(jié)，我的問題都與講座的內(nèi)容有關(guān)，過一會兒我就要到臺下觀察，我看哪個叔叔阿姨在打盹兒，哪個叔叔阿姨沒認(rèn)真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節(jié)目，當(dāng)然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們再次響起熱烈的掌聲，有請向華林教授上臺，為我們帶來精彩的健康講座!有請向華林教授!

友情按摩操10：00----10：0

5剛才我仔細(xì)的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽得都很認(rèn)真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那么究竟掌握了多少，我們過一會兒再來考大家。因為考慮到，大家聽了半個小時的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動活動，做一套友情按摩操。請大家再一次從座位上站起來，站起來之后我們先伸個懶腰舒服舒服。(來123)后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節(jié)掌心拍背，大家一起來，盡情扭動你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識問答10：05---10：15

好馬上進(jìn)入我們的有獎知識問答環(huán)節(jié)，請知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)

第一個問題：人體最基本的組成單位是什么?

第二個問題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關(guān)?

第三個問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么?

第四個問題：成年人每天應(yīng)該補(bǔ)充的外源性核酸是多少?

第五個問題：一珍核酸是我國首家通過了什么試驗的保健品?

結(jié)束語 一 老顧客發(fā)言10：15—10：25

結(jié)束語二 老顧客發(fā)言10：20—10：30

10：25---10：30 產(chǎn)品展示

結(jié) 束

第三篇：“年中狂歡趴”某商場年中慶企劃案

“年中狂歡趴”某商場年中慶企劃案

【營銷背景】“上半年靠年中慶，下半年靠店慶”。電商當(dāng)?shù)溃徫镏行尼绕穑腥跞鈴?qiáng)食，實體店面臨的銷售壓力大增，能驅(qū)動新一輪銷量增長的節(jié)點屈指可數(shù)。從近5個月銷售數(shù)據(jù)看出，上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢，同比2013年下降12.2%，同比2014年下降8.8%，其中百貨的降幅高達(dá)15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢和預(yù)算壓力，利用“年中慶”的噱頭進(jìn)行一系列持續(xù)性和大力度的營銷活動，從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發(fā)力，對會員加大精準(zhǔn)營銷力度，提升會員“回店率”。加大新媒體的營銷力度，創(chuàng)新渠道，鞏固本商圈市場占有地位，沖擊新一輪銷售高峰。

【營銷主題】年中狂歡趴

【活動時間】6月26日-6月29日（第一波：預(yù)熱）、6月30日-7月5日（第二波：主力）【促銷策略】 第一波：預(yù)熱活動

一、促銷主題：狂歡禮宴，VIP充500送50！活動時間：6月26日-6月28日（3天）

活動內(nèi)容：狂歡禮宴，鉅獻(xiàn)全城！活動期間，VIP會員在本商場一樓客服中心憑會員卡及有效身份證，充值500元即送50元！充值金額無使用門檻，在年中慶期間可暢享折上折！名額有限，分秒銳減，錯過要再等一年哦！充值規(guī)則：

1、VIP會員需憑本人會員卡和有效身份證明參與本次活動；

2、每人每卡限充值1000元，團(tuán)購不參與活動；

3、充值金額僅支持現(xiàn)金和銀聯(lián)兩種付款方式，不便之處敬請諒解。費用預(yù)估：50000元（贈送部分，額滿即止）

二、促銷主題：開倉放糧，10000斤大米任性送！促銷時間：6月26日-6月29日（4天）贈送時間：6月30日-7月3日 正常營業(yè)時間

活動內(nèi)容：開倉放糧啦！活動期間，顧客在百貨區(qū)消費滿300元或超市區(qū)消費滿80元，即可獲贈“10000斤大米任性送”贈券1張，單張小票最多獲得2張。憑贈券可在6月30日-7月3日營業(yè)時間到一樓客服中心免費領(lǐng)取大米一份！（作為噱頭，不宣傳具體贈送數(shù)量）贈送細(xì)則：

1、顧客需憑當(dāng)天的購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取贈券；

2、憑贈券在指定的時間內(nèi)到店領(lǐng)取大米一份，逾期作廢；

3、店內(nèi)煙酒、家電、團(tuán)購和配套專柜不參加活動。費用預(yù)估：17000元（預(yù)計2500kg大米，成本6.8元/kg）

三、促銷主題：微信集贊，好禮更贊！活動時間：6月26日-6月29日（4天）

活動內(nèi)容：新媒體時代，福利觸手可得！活動期間，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)本次年中慶活動內(nèi)容到朋友圈，集5個贊并截圖回傳，回復(fù)“福利”即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，超贊好禮等你拿哦！活動規(guī)則：

1、粉絲需按規(guī)則分享內(nèi)容到朋友圈，然后集贊，截圖回傳給本公眾號；

2、同時，回復(fù)“福利”即可進(jìn)入幸運大轉(zhuǎn)盤活動參與抽獎；

3、每人每天有2次中獎機(jī)會，禮品有限，手慢就沒有咯。費用預(yù)估：1500元（XX商場消費卡）

第二波：主力活動 SP1：百貨促銷類

四、促銷主題：夏季尚品，1換3.6倍！促銷時間：6月30日-7月5日（6天）

促銷內(nèi)容：年中狂歡，任性一夏！名品集結(jié)，1元起換3.6倍！（相當(dāng)于2.8折，含其他檔次）顧客到收銀臺即可兌換相應(yīng)倍數(shù)，無需湊整。

備注：具體參與品牌和活動力度，詳見店內(nèi)物料和專柜標(biāo)識 費用預(yù)估：0元（供應(yīng)商扣點和公司讓利）

五、促銷主題：愛國愛黨，風(fēng)流倜儻！促銷時間：6月30日-7月5日（6天）

促銷內(nèi)容：7月1日是建黨日。活動期間，VIP會員在百貨區(qū)消費滿710元即送潮流領(lǐng)帶一條+墨鏡一副！贈品數(shù)量有限，送完即止。贈送規(guī)則：

1、本次活動僅限會員參與；

2、團(tuán)購、租賃專柜、黃金珠寶、電子數(shù)碼不參與活動。

費用預(yù)估：12000元（備貨300組贈品，由招商中心提供明細(xì)，行政采購）

SP1：超市促銷類

六、促銷主題：銀聯(lián)鉅獻(xiàn)，滿100立減38！促銷時間：6月30日-7月5日（6天）

促銷內(nèi)容：本商場與銀聯(lián)開展力度空前的讓利回饋活動，62開頭的銀聯(lián)芯片卡（包括信用卡和借記卡，卡面有銀聯(lián)標(biāo)識），下載銀聯(lián)手機(jī)客戶端，獲取活動優(yōu)惠券，可以在本商場超市區(qū)單筆消費滿100元立減38元活動！優(yōu)惠券數(shù)量有限，搶完就沒有了哦！活動規(guī)則：

1、顧客需按要求下載銀聯(lián)手機(jī)客戶端獲取優(yōu)惠券；

2、按要求注冊領(lǐng)取現(xiàn)金券后到店消費即可享受滿立減優(yōu)惠。費用預(yù)估：（事后由銀聯(lián)和商場財務(wù)結(jié)算）

七、促銷主題：禮獻(xiàn)七一，超市7.1折！促銷時間：7月1日（1天）

促銷內(nèi)容：7月1日當(dāng)天，超市區(qū)游泳系列、男女內(nèi)褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場7.1折鉅惠！

費用預(yù)估：（列入毛損，由IT部負(fù)責(zé)調(diào)價，超市區(qū)活動后做好補(bǔ)差工作）

SP2：文化互動類

八、促銷主題：大胃王之西瓜達(dá)人賽 報名時間：即日-7月4日12：00 活動時間：7月4日14：00-17：00（視人數(shù)可分組、分場進(jìn)行）

報名要求：男女不限，年齡在18-60周歲，肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

促銷內(nèi)容：周末去哪兒？來挑戰(zhàn)大胃王吧！XX百貨西瓜達(dá)人賽全城招募中，如果你能吃、吃的夠快，這里將是你一展風(fēng)采的舞臺！吃貨，是要靠食力說話的！比賽規(guī)則：

1、選手吃完兩片西瓜用時最短者為勝；

2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規(guī)；

3、比賽分為小組賽和決賽，小組賽每組5人，第一名進(jìn)入決賽；

4、決賽規(guī)則與小組賽一樣，決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎。獎項設(shè)置：

冠軍1名：XX消費卡200元 亞軍1名：XX消費卡150元 季軍1名：XX消費卡100元 優(yōu)秀獎3名：黑美人西瓜1個 費用預(yù)算：500元（獎品+比賽用酒）

九、促銷主題：年中同樂，甜蜜同享！促銷時間：7月1日-7月5日（5天）

促銷內(nèi)容：與黨同生日，年中更狂歡！7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大蛋糕！活動期間生日的顧客，憑有效身份證還可到本商場一樓客服中心領(lǐng)取1磅蛋糕一份！數(shù)量有限，先到先得！費用預(yù)估：2500元（由生鮮實付負(fù)責(zé)制作）

【活動分工】

1、總部行政部負(fù)責(zé)贈品的采購，需提前2天到位；

2、總部財務(wù)負(fù)責(zé)印制優(yōu)惠券，于活動期2天派送到店；

3、采購部負(fù)責(zé)相關(guān)促銷商品的庫存準(zhǔn)備，確保活動期間庫存充足；

4、IT部負(fù)責(zé)相關(guān)活動系統(tǒng)的調(diào)試、調(diào)價及故障應(yīng)對、排除；

5、市場部負(fù)責(zé)相關(guān)物料制作及宣傳推廣跟進(jìn)、落實；

6、門店店務(wù)辦進(jìn)行活動前夕的培訓(xùn)和動員，務(wù)必讓全員重視、全員參與；

7、生鮮面包師傅負(fù)責(zé)蛋糕制作；

8、門店美陳做好整檔活動的氛圍布置、安裝及維護(hù)，對活動現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念；

9、門店客服中心負(fù)責(zé)提前2天錄音宣傳活動，活動期間至少10分鐘提示一次；

10、財務(wù)于活動結(jié)束5天內(nèi)做好活動反饋，及時傳閱至各店負(fù)責(zé)人處。

【宣傳推廣】

報紙：《XX日報》頭版普通版半版，費用21000元；

常規(guī)物料：巨幅3塊，展板5塊，畫架5塊，X展架15個，A3 POP 35個，主題方牌1000塊，吊旗800，貨架插條20，三角牌15個，舉牌10個，收銀臺圍擋20塊，費用約16000元； DM彩頁：A4雙面，30000份，7200元； 拱門：大門口，1個，費用1500元； 空飄：大門口前，6個，費用1800元； 廣播：店內(nèi)客服錄音，免費； 微信：官方微信推廣，免費； 微博：官方微博推廣，免費； 社區(qū)軟文：免費

短信：40000條，精選半年內(nèi)有消費記錄會員，2000元； 【費用合計】133000元 【銷售預(yù)估】1450萬 【費用占比】0.91%

第四篇：商場2011年中秋節(jié)活動方案

活動主題：秋節(jié)燃情

一、花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!

二、促銷活動

活動

一、海底撈月大行動

活動時間：9月9日至9月11日

活動辦法：9月9日—11日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。

預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售1188186.86 元，每筆300元，最多有3961 人摸獎。按每人平均20元計算，合計約79212.46 元(實際約為一半，費用約為實際銷售的6.6%。

要求

1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。

3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。

5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解

活動

二、購物抽獎送月餅

1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。

4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

費用預(yù)算：

預(yù)計三日銷售1188186.86 元，每筆100元，最多有11882 人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相應(yīng)獎金為198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共計30695元，占銷售額的2.6%。

第五篇：商場2011年中秋節(jié)活動方案

活動主題：秋節(jié)燃情

一、花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!

二、促銷活動

活動

一、海底撈月大行動

活動時間：9月9日至9月11日

活動辦法：9月9日—11日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。

摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。

獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。

要求

1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。

3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。

5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解

活動

二、購物抽獎送月餅

1、凡在xx年9月9日-9月11日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

xiexiebang.com范文網(wǎng)【www.tmdps.cn】

2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。

4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

費用預(yù)算：