第一篇：2011阿克蘇“金橋”杯大型汽車展方案

2011阿克蘇“金橋房產”杯春季大型

汽車展策劃方案

一、活動目的

隨著阿克蘇經濟的快速發展，汽車的降價和私人購車時代的到來，這為汽車需求長期保持快速增長提供了巨大的市場空間。汽車是現代社會中最具時尚的消費品之一，是科技與文化高度結合的產物。當今時代，汽車已成為現代城市生活中不可缺少的重要組成部分。通過與國際接軌的各項新技術融合，汽車技術的不斷提高，價格也越來越接近消費者的心里價位，并且售后服務日趨完善。這一切預示著購買汽車的黃金時代已經到來！時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發生新的變化。

為了能夠更好構建阿克蘇金橋房產“合作、展示、交流”的大平臺，我們緊握國家有關方針政策，高瞻遠睹，以全方位的服務與獨特的視角，充分挖掘阿克蘇巨大的消費市場潛力，拉動內需、刺激消費增長，引領消費潮流，提高百姓的生活品質，促進阿克蘇經濟的發展。以努力構建和諧社會，共建共享“生活品質之區”為目標，在迎接汽車時代到來的同時，呼吁更多的人來關注環境，提倡節能。此次車展還將辦成集交易、展示、娛樂于一體的綜合性車展，使科技、人文、綠色、和諧融合的理念進一步深入人心，充分挖掘汽車展的文化內涵，提升汽車展的文化品位。

二、活動主題

節能環保 造福社會

三、總體思路

1、充分發揮金橋房產在阿克蘇的社會效應，服務于參展車商，使參展車商在此次車展中受益，提高金橋鳳凰時尚廣場和參展汽車品牌宣傳推廣的功能。

2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關車展，有亮點及創新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。

3、本次車展開幕式結合金橋鳳凰時尚廣場招商會及2011“和諧城市 健康生活”阿克蘇城市健康跑為主的方式，力求突出本次車展“節能環保、造福社會”的主題和與汽車的關聯性。

四、車展會場基本情況

1、車展時間：2011年3月12日——15日

2、車展地點：金橋鳳凰時尚廣場（鳳凰廣場）

3、參展范圍： 汽車整車：國產汽車 汽車配件：國產汽車配件

汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等 汽車服務：汽車金融、汽車保險等

（參展展品可采用實物、模型、圖片、聲像宣傳片、產品介紹等形式）

4、收費標準：一個標準展位（4輛車）收費4800元。（展位費、現場布標費、電視、報紙廣告費等）；其它展位收費2800元。

5、參展要求：

1）、各參展商確認參展位后將一次性交清費用；方可挑選參展位，參展商展位按加盟先后順序挑選。

2）、展位自行布置，各種道具、資料等自行解決；展板、彩旗等物品要固定牢固，并指派人員進行不定時檢查，出現意外各參展單位自負。

3）、每家參展商提供至少4款車型。

五、展會相關活動

車展期間，我們將打造與百姓互動娛樂的平臺，擴充車展的內涵，同時傳播汽車文化，為參展商、贊助商品牌宣傳提供強有力的載體與平臺。主要活動包括：

1、新車推介、新車試乘試駕；

2、“我心中的汽車夢”百名少兒繪畫大賽；

3、“愛心滿天”公益捐贈活動；

4、“關愛生命、珍愛生命”交通安全知識宣傳；

5、汽車保養及綠色行車知識現場咨詢

6、汽車下鄉政策宣傳，二手車評估、現車交易；

“我心中的汽車夢”百名少兒繪畫大賽 時間：3月12日上午12點整

地點：鳳凰廣場車展現場主舞臺及T型臺

主要內容及思路：組織100名具有繪畫功底的少年兒童通過其豐富的想象力和創造力畫出自己心目中未來的汽車或有關汽車素材的作品。最后由專業老師評選出一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名，予以一定的物質獎勵。

汽車保養及綠色行車知識現場咨詢 時間：3月12日——15日

地點：鳳凰廣場車展現場主舞臺右側

主要內容及思路：本活動預先邀請相關方面專家坐陣現場，對車友們提出的一些問題予以解答。并在活動中把環保節能綠色安全行車的觀念進一步傳遞到車友們的心中。

“愛心滿天”公益捐贈活動 時間：3月15日上午

地點：鳳凰廣場車展現場主舞臺及簽到處

主要內容及思路：十一五之后阿克蘇發生了翻天覆地的變化，阿克蘇的各項經濟指標均在全疆領先。此次車展主辦方將聯系阿克蘇地區慈善總會等有關部門，挑選20名需要幫助的特殊群體，車展將為他們與參展商之間搭起一座愛心的橋梁。在開幕式文藝演出現場，這20名人員也將到場參與隆重的捐贈儀式。本活動體現了此次車展的公益性，同時借此機會還可制造輿論擴大金橋房產入鳳凰時尚廣場的影響力。

“車展一日”攝影比賽活動 時間：3月12日——15日 地點：鳳凰廣場車展現場

主要內容及思路：組織區內外攝影愛好者現場拍攝汽車展盛況，比賽設一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名，予以一定的物質獎勵。購車抽獎活動

時間：3月15日下午1點整 地點：鳳凰廣場車展現場主舞臺

主要內容及思路：現場從汽車展活動期間購車的消費者中抽取一等獎、二等獎、三等獎若干名，予以一定的物質獎勵。

六、媒體宣傳

車展前期（3月1日—3月11日）

阿克蘇電視臺黃金時段方式發布車展廣告及參展汽車品牌。阿克蘇廣播電視臺調頻全天候整點播出車展廣告及參展汽車品牌。

阿克蘇廣播電視臺新聞節目中以新聞報道形式宣傳車展籌備、招商、布展等動態。

車展文件寄發至區級機關部門及大型企事業單位，吸引機關企事業單位團購。

車展期間（3月12日—3月15日）

阿克蘇廣播電視臺新聞節目中報道車展的有關新聞。區內部分路段設置車展宣傳橫幅。內容：XX汽車祝金橋房產杯春季大型車展圓滿成功！時間：3月10日—3月16日，地點：鳳凰廣場

車展現場、金橋時尚鳳凰廣場廣告位可供參展商做形象廣告。車展現場、金橋時尚鳳凰廣場墻面可掛直幅數十條，內容為XX汽車祝金橋房產杯春季大型車展圓滿成功！或XX品牌祝金橋鳳凰時尚廣場招商會圓滿成功！

七、車展現場布置

（1）廣場入口處設置氣拱門三座，懸掛“熱烈祝賀2011金橋房產杯阿克蘇春季大型車展圓滿成功！”等字樣的橫幅。（2）氣拱門兩側放置充氣燈籠柱二對，內容為“展現名車風采，傳播汽車文化”。

（3）在廣場范圍內放置升空氣球8只，并懸掛直幅。（4）各路口設置交通指示牌、在展區內設置活動導向牌、各活動儀程表等，沿展會的外圍花壇插滿彩旗并設有專人現場負責。（5）金橋鳳凰時尚廣場兩側懸掛巨型噴繪2塊，內容為“節能環保，造福社會”“金橋鳳凰時尚廣場招商會圓滿成功”。

（6）大型刀旗若干只，分別放置在展會的空余處。（7）金橋鳳凰時尚廣場立面懸掛直幅若干條，內容為XX汽車祝金橋房產杯春季大型車展圓滿成功！XX品牌祝金橋鳳凰時尚廣場招商會圓滿成功！

（8）整個展區鋪設地毯，制作展位背景。（9）展會設主舞臺（長20MX寬10M）。

（10）在整個車展中央搭建玻璃T臺（長20MX寬2M），供文藝演出、車模秀、少兒繪畫比賽及現場互動使用。

（11）在主舞臺左側位置設置簽到臺、簽到背景，簽到臺鋪設臺布、圍裙，擺設鮮花，配簽到牌、簽到本、簽到筆、嘉賓證、記者證、工作證、參展證、胸花、禮儀小姐等。

八、費用預算

1、場地費：10000元

2、舞臺搭建費：5000元

3、音響費：2000元

4、文藝演出費：5000元（可拉藝校及培訓班義演）

5、廣告費：50000元

6、其它費用：10000元

金橋鳳凰時尚廣場招商部 二O一一年二月

第二篇：汽車展推銷方案

推銷方案

第八屆中國(廣州)國際汽車展覽會

專業：市場營銷（會展方向）1班

小組： 第5組

概況

2010第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會(簡稱：廣州車展）將于2010年12月21日至2010年12月27日在中國進出口商品交易會展館隆重登場！一年一度的中國（廣州）國際汽車展覽會（Auto Guangzhou）創辦于2003年。作為國內規模最大、國際品質最高的綜合性專業汽車展覽會之一，廣州汽車展憑借其得天獨厚的產業與市場優勢、專業權威的辦展機構、科學細致的組織服務，一年一個臺階，已逐步成長為海內外汽車企業開拓中國市場、宣傳企業形象的必選平臺。作為亞運結束后在廣州舉辦的第一場具有國際影響的大型展覽，第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會今天（21日）開始在中國進出口商品交易會展館隆重舉行。廣州作為華南地區世界名牌最集中的城市，居民消費預計超過4200億元，在這樣的大背景下舉辦的本屆汽車展，受到了國內外汽車行業的空前關注，參展商、采購商和新車發布數量都創歷史新高。始于2003年的中國（廣州）國際汽車展覽會，至今已成功舉辦7屆，是與北京、上海車展齊名的中國三大國際汽車展之一，也是中國唯一在下半年舉辦的具有重大影響的汽車行業盛典。本屆廣州車展以“領先科技，共創未來”為主題，將秉承“高品位、國際化、綜合性”的定位，充分展示廣州獨特的汽車市場風向標的影響力和吸引力。

展會信息

展會時間：2010/12/21 至 2010/12/27

展會場館：中國進出口商品交易會展館

展會面積：155410平米

A區1、2、3、4、5號館（首層、二層）10個展館為整車展區，面積10萬㎡，6、7、8號館（首層）3個展館為汽車用品展區，面積15000㎡，B區 9、10、11號館（二層）3個展館為汽車零部件展區，面積30000㎡。其中零部件展區將分別設立國際汽車零部件展區、汽車制造及設備展區、日資汽車零部件展區、汽車電子專業展區。展會面積比上屆增長6.67%。其中，整車展區面積10.5萬平方米，增長5%;汽車零部件、汽車用品及室外展區3萬平方米，媒體展區及其他場地2.5萬平方米。

組織單位：中國對外貿易廣州展覽公司

在過去的2009年，產銷量躍居世界第一的中國汽車已成為推動全球汽車工業復蘇的引擎，而在2009年底舉行的第七屆中國（廣州）國際汽車展覽會則是對這一大成就的最好總結。作為業界“承前啟后、展望未來”的盛事，海內外企業在廣州汽車展上發布的新產品、新技術、新概念，無疑給歲末年終的中國汽車市場注入了更強的活力和信心。伴隨著中國及世界汽車工業日新月異的發展，第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會將在2010年12月舉行，本屆展覽會將以“領先科技·共創未來”為展示主題，集中展示汽車行業最前沿的科技，充分發揮廣州獨特的汽車市場風向標的影響力，與廣大海內外企業一起，共同創建汽車行業的輝煌未來。

第八屆中國（廣州）國際汽車展覽會將發揮各主承辦單位的優勢，以廣大參展商及參觀者的實際需求為出發點，在展區規劃、展期安排、配套設施、現場服務、展品運輸及搭建等方面提供更為周到、完善的服務，為業界打造一個高品質、國際化的綜合性汽車行業盛典。

客流：

本屆廣州汽車展雖然位于年末，且時逢陰雨天氣的影響，但人氣仍持續居高不下，據統計，在七天展會期間入場觀眾人數達487,615人，比上屆增長3.3%，平均每日入場觀眾人數超過5萬人，最高峰日人流量超過11萬。專業觀眾4萬余名，共16個專業買家團，來自16個國家和地區。

參展單位 ：

乘用車、商用車制造廠、商家，汽車零部件制造廠、商家，車及相關產品設計機構，汽車裝飾用品、消費品商家，金融服務機構，汽車及相關產品商貿公司，汽車行業及相關媒體等

本屆車展的展會規模為歷屆之最。截止目前，已有超過600家海內外知名汽車及零部件企業報名參展，展出整車890輛。包括大眾、通用、奔馳、寶馬、日產、豐田、馬自達在內的諸多國際企業的全球總裁在內幾乎所有國際知名品牌的高管都將出席廣州車展。日本貿易振興機構也將組織超過100家企業參加的龐大代表團參會，展位數量超過400個，創歷史新高。12月20日為車展的媒體日。屆時，將有各大汽車廠商的近50場新車發布會。全球首發車5輛、概念車30輛、中國首發45輛。首發車的數量將創廣州車展的新紀錄，彰顯廣州車展不斷提升的國際影響力。

采購商：

已有近5萬名國內外采購商參會。吸引采購商目光的，除了國際汽車品牌的新動態外，還包括越來越壯大的本地汽車出口實力。本屆車展首次推出總面積達1008平方米的“廣州汽車及零部件出口基地展團”，近30家廣州汽車及零部件出口企業共40多個攤位將以組團形式亮相。目前廣州的汽車及零部件出口已涵蓋轎車、大中型客車、發動機、變速箱、車身、子午線輪胎等77個產品附加值較高的類別，出口市場覆蓋全球164個國別市場，其中歐盟、日本是主要出口市場，分別占35.13％和31.96％。廣州汽車及零部件企業與世界各地1000多家廠商和經銷商建立了穩定的貿易供貨關系；在境外設立了多個營銷網絡，從事汽車整車及零配件進出口、售后服務及融資等業務。今年1-10月，廣州汽車及零部件累計出口9.10億美元，同比增長21.88%，接近去年全年出口水平，全年將突破10億美元，位居全國第二。在本次車展上，眾多國際廠商和專業買家可以一睹廣州汽車及零部件出口產品的風采。

在第八屆廣州車展期間，組委會還安排了豐富多彩的專題交流活動。包括由市人民政府主辦、市外經貿局承辦的“新廣州 新機遇――2010廣州汽車產業投資推介會”，各個汽車廠商組織的品牌營銷活動和新車發布會以及車型評選及頒獎典禮等。同期還將有近20場研討會依次舉行，這些活動由國內外汽車企業、行業研究機構、行業協會、媒體機構等單位舉辦，包括 “2010中國廣州汽車零部件論壇－供應鏈管理與市場準入”“廣東省物流行業協會工作年會”、技術研討會等，凸顯展會的專業程度。

在展會期間，各國參展商還將分頭到廣州各汽車出口分基地進行實地考察，其中日本貿易振興機構已確定組織近100家日資汽車零部件企業到南沙、花都區考察投資環境。為體現汽車行業及廣州汽車展對公益事業的重視，共青團中央也將在車展期間牽頭舉行“同做公益人”活動。

龐大采購團隊——盛會將邀請來自中國、美國、德國、法國、英國、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄羅斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中東、日本、韓國、印度、土耳其、新加坡、越

南、泰國、香港、臺灣等國家和地區眾多汽車用品及汽車后市場采購商、供應商及國際著名采購商和物流協會組織率團到會參觀采購。

本屆展會亮點與上屆對比：

海內外廠家共襄盛舉、展會品質實現新突破

作為亞運會后在廣州舉辦的汽車行業盛會，第八屆廣州汽車展受到了海內外業界的高度重視，國內外企業參展力度、新車發布密度、企業高層重視度均創歷史新高。

1.海內外著名汽車品牌全部亮相。奔馳、寶馬、大眾、豐田、日產、本田、福特、通用及現代-起亞等跨國集團紛紛攜帶其全系品牌前來參展。一汽、上汽、廣汽、東風、長安等老牌企業，吉利、奇瑞、長城、江淮、比亞迪等后起之秀均帶來了最新產品和技術。

2.第八屆廣州汽車展與上一屆汽車展同樣成為了企業發布其明年的車型吸引觀眾眼球。充分體現了廣州汽車展作為國內汽車市場風向標的影響力。新車、概念車發布數再創新高。本屆車展國內首發車45款，全球首發車5款，概念車30臺，不少廠家展出的新能源車向觀眾展示了未來汽車發展方向，部分參展企業還在車展上發布了其2011戰略車型，充分體現了廣州汽車展作為國內汽車市場風向標的影響力。

3.本屆廣州汽車展更注重環保理念，環保理念日益突出。隨著中央和地方政府推動新能源汽車發展力度的不斷加大，本屆車展參展商對新能源汽車發展給予了充分關注。國內外汽車企業展示了多款新能源、新概念汽車，帶來了最新的汽車研究成果，突出顯現了環保汽車的發展理念。豐田汽車以“環境、未來”為主題，向媒體展示了數款最新研制的環保型綠色概念車，為汽車行業的科技、綠色、未來等提供了借鑒;大眾汽車以“藍·創未來”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環保與未來。上海通用以“創·領綠動未來”為主題，初次亮相電動概念車，以及即將上市的多款低排量量產新品。

★豐田汽車以“環境、未來”為主題，向媒體展示了數款最新研制的環保型綠色概念車，為汽車行業的科技、綠色、未來等提供了借鑒；大眾汽車以“藍·創未來”為主題，集中演繹大眾汽車眼中的環保與未來。上海通用以“創·領綠動未來”為主題，初次亮相電動概念車，以及即將上市的多款低排量量產新品。

車展期間主辦的“同做公益人”活動，以環保為主題，充分展示廣州車展是一個致力于環保、投身于公益的“高品味”展會。品種類繁多，全面覆蓋各大專業：

汽車照明、車載導航、安防電子、汽車影音、隔熱防爆膜、內外飾改裝、養護用品、香水、坐墊、腳墊、椅套、精品、野營產品??

汽車零部件展區亮點

? 高度專業，汽車零部件展區兼顧主機廠配套及售后市場供應，汽車用品展區兼顧專為供應及終端車主； ? 日資汽車零部件購銷展覽會（JAPPE）由日本貿易振興機構（JETRO）組織，集中展示日本及中國日資企業；

? 將引進來自歐美、韓國、新加坡等國家和地區的更多專業展團；

? 供應商展區及采購商展區聯袂展出，現場供需互動以獲得更好展出效果；

? 充分發揮乘用車展區龐大展商資源，組織整車制造廠采購部及研發部等高端買家團到會；

? 維持展區專業性，汽車零部件展區只對業內人士開放，實行完善的觀眾數據采集系統； ? 更多的專業買家接待預算，高端買家專享免費住宿、交通等特殊待遇；

? 加大展區宣傳及廣告投放力度，如日本后市場展覽會、臺北零部件展覽會、北京汽車展等； ? 舉辦更多同期配套活動，如行業年會、采購說明會、供需配對洽談會； ? 針對展商需求有針對性的進行買家邀請，無償提供業務配對服務。

★第八屆廣州汽車展共有來自1104家媒體的4786名記者與會進行宣傳報道，與上屆相比略有減少，其原因在于，為了集中優勢資源為業內媒體記者服務，避免魚龍混雜情況的出現，今年我們加強了對媒體身份的審核，媒體登記工作由以往注重量提升為關注質。同時，加強了海外媒體的邀請工作，本屆展會境外記者由上屆的70人增至146人。此外，為了深入、全面地報道廣州汽車展，共有100余家媒體單位在展會現場設立了展位，尤其是各大知名網絡媒體均在現場搭建了精美的展臺，進行現場采訪，并以專欄的形式對廣州汽車展進行滾動式的報道，不少國外著名媒體也都在展會第一線進行報道。

主辦方辦展優勢：

中國對外貿易廣州展覽公司是中國對外貿易中心（中華人民共和國商務部直屬機構，承辦著名的中國第一展——中國出口商品交易會）的直屬企業，是中國最資深的專業展覽公司之一，具有40多年承辦中國出口商品交易會的成功經驗。主辦、承辦、合作舉辦各類大型國際博覽會和組織出國展覽策劃組織大型商業活動。公司秉承“誠信可靠、優質服務、專業辦展”的宗旨經營，贏得了業內的好評。在過去五年中，公司展覽業務不斷擴展，國內辦展和出國參展面積年均增長率分別為 26% 和 32%。公司每年自辦、合辦、承辦各類大型國際專業商貿博覽會 10 多個，2005 年總展覽面積為 642,169平方米。公司擁有一支專業辦展隊伍，致力于創辦品牌展，舉辦的展覽具有“展期固定化、規模大型化、內容專業化、展商國際化”的特點，并建立了一套規范完整的辦展信息化系統和辦公自動化系統。

中國對外貿易廣州展覽公司依托中國出口商品交易會展覽館，在中國對外貿易中心（集團）的支持下，每年公司自辦、合辦和承辦各類大型國際專業商貿博覽會10多個，總展覽面積達20萬平方米。其中，每年3月和8月定期舉辦春秋兩屆的中國廣州國際家俱博覽會，被譽為中國家具行業的“晴雨表”，是中國家具業出口的重要窗口，在海內外享有盛譽。每年7月舉辦的中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會，是亞洲建筑裝飾行業里最具規模和較高檔次的博覽會。每年一屆的中國（廣東）國際體育用品博覽會，是中國最具國際化特色的體育用品專業盛會，它出口貿易和國內訂貨相結合的特色明顯，是廣交會體育用品出口的延續和補充。中國（廣州）國際給排水、水處理技術及設備展覽會每年一屆，是中國水行業中最重要的專業展覽會，具有廣泛的發展前景。中國（廣州）國際畜牧業暨飼料工業展覽會是我國農產品走向國際市場的重要窗口。此外，公司還在國內其他地區承辦和合作舉辦展會。與此同時，中國對外貿易廣州展覽公司自1989年開始，先后組織國內企業參加世界上20多個國家的專業展覽會，并以“優質服務、承諾服務、規范服務、展后服務”為組展宗旨，2001年出國展覽項目35個，面積7200平方米，出展規模在全國同行業中名列前茅。

目前，中國對外貿易廣州展覽公司已與許多國內外知名展會及組展機構建立了廣泛友好的合作關系，德國法蘭克福展覽公司總裁Gerhard Gladitsch先生的評價是：“中國對外貿易廣州展覽公司是中國市場中極為專業、可靠的展覽公司”。

企業參加展覽會有什么好處 ：

無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會,參展是一種最高效的營銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

2010-2015年中國會展業投資分析及前景預測報告

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

4、競爭力優勢--展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節省時間—事半功倍

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

以下為歷屆車展的對比圖：

第三篇：阿克蘇活動方案

阿克蘇活動方案

大連理工大學綠窗協會

暑期青海支教

一、現場宣傳

時間：4月21、22日

地點：西山一條街

流程：在西山一條街進行現場宣傳，對有意向的同學發放報名表，并在5月3日統計報名信息

二、宣講會：

時間：2014.4.26

地點：西綜b101

流程：1.活躍氣氛：在會員大會開始之前播放簡短介紹綠窗的視頻

2.介紹到場嘉賓

3.介紹綠窗：將本學校綠窗協會的情況作介紹

4.去年支教活動回顧：成果視頻展示（4~5min）

5.隊員講話：2~3名往屆隊員的切身感受（10min）

6.今天支教相關計劃安排的說明：（會長講話）

今年的支教活動正式啟動的支教安排（3~5min）

今年的面試安排（3~5min）

今年的規劃（外校、總的招募計劃）（3~5min）。

7.觀眾提問，互動。

8.大會結束：

主持人提醒在場同學會后領取支教報名表三、一輪面試

時間：5月10日—5月13日

地點：14舍105

流程：采取群面模式，每五人一組，首先每人自我介紹，然后根據每人表現提問，五個評委進行打分，求平均，由上至下排列四、二輪面試

時間：5月17日—19日

地點：14舍105

流程：五分鐘模擬授課，評委在下面模擬小朋友，

第四篇：2016端午汽車展方案主辦方

2016上虞“約惠端午”汽車展活動方案

第一部分：

一、節會名稱：2016農行杯“約惠端午”汽車展

二、活動時間：2016年6月9日-6月11日

三、活動主題：端午，我和汽車有個約會

四、活動口號：端午優惠價！眾多特價車任你挑選!

五、活動地點：石獅商貿城廣場

六、活動背景及目的：

端午節作為中國傳統節日，具有悠久的歷史。6月是車商壓力較大的一個月，作為上半年的最后一月，這個月的銷量尤為重要。車商的優惠幅度也會大量增加。所以此次車展，對很多消費者來說是良好的購車時機。對于車商來說，也是打好售車一戰的好時機。上虞日報社作為本次活動的主辦方，最強勢的媒體平臺，一報二網三刊、手機短信、微博微信平臺，全面出擊，聯動造勢，引發關注，吸引更多的汽車客戶關注，幫助車商收集潛在客戶信息，增加目標消費群體參與到活動中來，體會到活動中更多的優惠，從而進一步提升銷量，增加基盤客戶。

七、組織機構：

1、主辦單位：上虞日報社

2、承辦單位：上虞日報有限公司 浙江石獅商貿城有限公司

4、活動支持：上虞日報社、上虞廣播電視總臺、小城網、108社區、上視廣告等。

八、參加對象、邀請嘉賓：

上虞區相關部門領導、上虞日報社領導、活動安排

活動

一、現場互動 有獎問答

為活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣，開幕式結束后安排相應活動進行人氣招攬。

活動方式：

（一）、由專業主持人向觀眾提問，接受主席臺下觀眾的搶答，每一位搶答正確的觀眾都可獲主辦方準備的小禮品一份，同時可在現場分發一些汽車駕駛保養等的小知識傳單。活動二：汽車精品一元

為了讓新購車客戶買到最物美價廉的汽車用品，讓老客戶在年初為自己的愛車添置實用的汽車用品，在本次車展上開展汽車精品“1元起拍”活動。

活動方式：本次活動競拍的精品都是有各汽車經銷商提供的日常最實用的汽車用品，有導航儀、汽車坐墊、全車可視等等。這些精品全都是1元起拍，第一次叫價100元，最后出價高的客戶會拍得此物，當然拍得的價格肯定比售價要優惠的。

活動三：享春季購車豪禮，推出現場購車抽獎活動

參與方式：為更好的集聚人氣和活躍展會現場氣氛，推出現場購車抽獎活動。（暫定）

一等獎：雙人泰國游（1名）

二等獎：健身卡一張（5名）

三等獎：精美保溫杯一個加雨傘一把（60名）

幸運獎：精美雨傘一把（300名）

活動四：現場新車發布會/經銷商單品推介、解剖車展示等 參與方式：在展會現場特別為各參展商劃出一塊區域作為展商活動區。汽車經銷商可在此對新車、產品及活動進行推介，活動形式、內容須提前向主辦方報備，經主辦方同意后方可在現場進行推介。

第四部分，參展事項

各參展商必須提供營業執照及相關證書的復印件

為了規范參展商行為，樹立展會品牌和信譽，確保展會的順利舉行，特要求參展商遵守以下規定。

1、嚴格遵守國家法律、法規和本次展示會的各項規章制度，實事求是地反映展車性能、各項技術指標及使用事項，防止任何虛假行為發生。

2、服從組委會工作人員的統一指揮，自覺履行各項應盡義務，接受工商部門和組委會的現場管理。

3、貫徹“安全第一、預防為主”的方針，做好防盜、防火工作，嚴禁使用明火，不擅自接搭電線，各參展商必須配備滅火器2只，夜間應有一人以上人員值班，以確保參展商品及人員的安全

4、未經組委會同意，各參展商不得在展示場地亂拉、亂貼、亂掛各種宣傳資料；不得在通道和其它公共場所堆放物品，丟棄垃圾；愛護周邊環境花草，確保展示會內外環境整潔。

5、各參展商進出車輛必須憑《車輛出入證》通行，無關車輛一律不能進入展區。

6、各參展商必須嚴格遵守展示會統一的作息時間，展會時間為上午9時——晚上17時

7、各參展商憑合同在6月8日12點進場布展，6月11日下午17：00時后撤展。

上虞日報社 2016年5月

第五篇：汽車展市場營銷方案

2012年北京汽車展市場營銷方案

目錄

一、展會介紹……………………………………………………..3

二、展會名稱……………………………………………………..3

三、展會主題……………………………………………………..3

四、展會日期……………………………………………………..3

五、展會地點……………………………………………………..3

六、主辦單位……………………………………………………..3

七、展會營銷方案………………………………………………..3

八、網絡營銷設計………………………………………………..4

九、展前廣告宣傳………………………………………………..5

十、展會活動具體介紹…………………………………………..6

一、展會介紹

創始于1990年的北京國際汽車展覽會(Auto China)，至今已連續成功舉辦了十二屆。經過近二十年的發展，北京國際汽車展覽會的品質、規模、檔次逐屆提高，展會的硬件設施和各項服務日漸完善。已經成為在全球有相當影響的品牌展覽會。眾多國際知名汽車公司將北京車展列為全球A級車展，國內汽車企業也在北京車展上展示自主知識品牌的最新成果。北京國際汽車展覽會一貫堅持展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，努力打造為中外汽車業界展示品牌形象、技術創新和技術交流的平臺。當前，全球汽車行業受金融危機的影響，面臨巨大的困難，2010(第十一屆)北京國際汽車展覽會有信心依托中國廣闊的汽車市場，與國內外汽車業攜手共度時艱，為促進中外汽車業界的交流與合作、為中外汽車業的振興和發展做出新的貢獻。

2012北京國際汽車展覽會將在位于北京順義區天竺地區的中國國際展覽中心(天竺)新館和朝陽區靜安莊的中國國際展覽中心兩個場地同期舉行。中國國際展覽中心新館主要展示國內外乘用車、商用車;中國國際展覽中心主要展示國內外汽車零部件和相關產品。這樣的安排突出了展會專業化的特色，有利于參展商和不同訴求類型觀眾的選擇，使展商和觀眾在參展和觀展上更為便利和經濟。

展會期間，在兩個場地，我們將采取一致的管理方式為展商和觀眾服務：在展品運輸、安全保衛、證件管理、票務銷售、廣告宣傳、門禁系統、服務設施租賃等方面一體化運作；大規模組織往來于兩個場地的免費班車，專門接送展商和觀眾；設立風格和功能一致的新聞中心、咨詢服務中心、知識產權辦公室、急救中心、警務服務室等；同時還將根據兩個場館及周邊環境的不同特點在車輛停放、餐飲處設置及現場其他服務項目做出有針對性的安排和組織。

二、展會名稱

2012北京汽車展覽會

三、展會主題

創新·環?！の磥怼I愛車精彩生活

四、展會日期

2012年4月1日-4月4日

五、展覽會地點

北京國際博覽中心

六、主辦單位

北京國際汽車展組委會

七、展會營銷方案

1、特，走特色之路

在舉辦規?；?、國際化、專業化水平會展風險系數大的環境下，轉為走區域性的、親和百姓生活的路線。首先賦予本次會展“創新·環?！の磥怼I愛車精彩生活”的主題，再提煉出“創新、愛車、愛生活”的生活觀念引導消費者。在展覽形式上，把室內展與流動展結合起來。在展覽時間上，實行晚上也開展，時間為09：00-21：00。

2、借力打力，大造聲勢

當代生活報發行量大，是引導消費時尚的主流媒體，而北京會展行業協會是北京會展業的權威“領頭羊”，他們的結合是不折不扣的“黃金搭檔”。

3、誘，誘之以利，欲取之，先與之。

以利益誘惑顯在、潛在顧客來觀展。如打出“買車送保養、免費試駕”口號，以及發放免費的紀念品，挖掘更多的潛在客戶。

4、活，生龍活虎

通過舉辦各具特色的活動，使展會現場氣氛活躍，如評選“群眾最喜愛汽車獎”，汽車美容講座，改裝車展示等活動。

八、網絡營銷設計

1、網絡營銷目標

初級目標：在本方案的實施時間范圍內，迅速擴大2012北京車展的知名度，在此次車展的網站上，增加網站的訪問量；

終極目標：尋找準確車展網站的訪問者，特別是關注汽車這一產品的訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

2、營銷方式

（1）建設網站。是企業進行網絡營銷最主要的方式。首先要進行定位，根據企業的特點和產品的特點建立一個網絡平臺，通過網絡與潛在的客戶群溝通，確定潛在客戶群。然后要有一個專業的網絡營銷團隊對網站進行全面的建設包裝，并且及時進行維護，保證網站的運轉正常。

（2）網絡廣告?，F在的人們每天都離不開網絡，所以在電視廣告鋪天蓋地的同時也應加強網絡廣告的投資，包括網頁廣告，郵件廣告和病毒營銷，并選擇適當網絡媒體投放廣告，在廣大網民中造成影響

（3）搜索引擎。利用搜索引擎的排名位置來吸引消費者。消費者主觀認為排名靠前的網頁時因為點擊率比較高，我們可以利用這種心理，通過某種方式來取得搜索引擎中的靠前位置。

（4）論壇和博客營銷。就現在而言，論壇和博客都是瀏覽量很大的地方，都具有高集中性和共享性，并且聚集了大量的輿論領袖，我們可以利用這些領袖來進行引導，同時可以通過名人效應來進行口碑傳播。

（5）網絡活動?，F在，各種選秀活動都很火爆，我們可以利用網絡作為一個平臺來舉行各種能搞吸引網民的選秀活動或者其他例如有獎調研等來作為噱頭吸引廣大網民的眼球，關注升高了，自然產品的知名度和購買度也會升高。（6）視頻營銷。通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上?？蛻糁恍枭暇W登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是“遙瞰網絡監控發展科技有限公司”在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚?；ミB網世界找到您；而“網絡電視營銷”使找到您的網民相信您。

九、展前廣告宣傳

以更大的宣傳投入，更細的宣傳措施，加強宣傳力度，提升北京車展的影響力，為參展商提供更多超值的回報，搭建更加廣闊的推介平臺。團隊將加大與本地主流媒體、國內專業媒體及各網絡媒體的合作力度與深度，通過平面媒體、電視、電臺、互聯網、戶外等載體進行全方位，多角度地宣傳報道，營造濃厚的汽車文化氣氛。各路媒體將以不同的形式，不同的渠道，發出一個共同的聲音——北京車展大主題“創新?環保?未來——引領愛車精彩生活”。

屆時新聞推介會上會介紹展會內容、展出主體、參展商、目標觀眾等。

1、新聞發布會傳遞展會聲音

為了保證展會的良好組織效果，促進展會順利進展，同時讓國內外媒體在第一時間獲得展會的相關信息，我們團隊在北京大酒店召開了北京車展推介會。會

上，國內外的知名汽車廠家代表參加了會議。同時，等行業內外媒體也到會并對推介會以及本次北京車展的籌備情況做以報道。

2、空中電波傳遞展會情結

新聞發布會后。北京人民廣播電臺、北京人民廣播電臺財經FM1、北京人民廣播電臺交通臺、北京衛星廣播 等都對展會做了詳盡的報道。從年3月1日起，北京市車展組委會通過電波強勢傳遞出展會信息。除了北京市體育館車展的正常新聞宣傳外，北京人民廣播電臺、北京人民廣播電臺財經FM1、北京人民廣播電臺交通臺、北京衛星廣播等廣播類媒體不停的在黃金時段發出展會的聲音?！白屍囈I環保，讓未來從創新開始”、慷慨激昂的宣傳話語必將讓廣大車迷對北京車展的到來產生無限的期待。

3、聲音圖像展示展會風采

北京推介會后，為進一步加深對展會概況做了詳細的報道和擴大展會的影響力，辦展方可以利用北京電視臺進行連續的廣告宣傳，利用其媒體優勢，通過聲音和圖像不定期傳遞展會的相關內容，并于展會前期對展會進行集中宣傳和報道。

4、平面宣傳描繪展會亮點

為充分利用平面媒體的傳統優勢，北京車展進一步加大了在平面媒體上的宣傳攻勢。繼北京大酒店新聞發布會后，北京各大報刊包括《北京日報》、《北京晚報》、《中國交通報》、《光明日報》、《京華時報》、等本地著名平面媒體以及《生活時報》、報刊上均出現了展會舉辦的消息。

5、網絡媒體擴大展會空間

北京車展非常重視與全國各大網絡媒體合作。除了在主流網站上打響廣告外，更會在一些與汽車相關或產業的網站合作（如汽車網、中國汽車工業信息網、太平洋汽車網、中國客車信息網、中國專用汽車網、中國汽車裝潢用品網、中國汽車產業網、中國第一汽車網、中國商用汽車網、亞洲汽車用品網、中國汽車用品網、北京汽車用品網、北京汽車行業協會網、中國會展網、會展網等專業汽車網站合作，集中宣傳清遠車展。

6、形象海報強化展會宣傳

為使北京車展真正做到家喻戶曉，將會專業的設計車展的形象海報，在北京市，主要高檔小區進行集中張貼，重點推介展會形象及展會上展示的新車型，激發購車的潛在力量，進一步加大展會的宣傳推廣力度，同時促成巨大的成交量。為了讓周邊縣市的消費者更多的了解展會，關注展會，到車展上來購車，預定印發5萬份車展宣傳材料，下發到周邊地區及城市，調動周邊購買力。

7、戶外廣告昭示展會精彩

為了增加展會的持久效應，本次北京車展會選擇在火車站、京滬高速路口、北京首都機場、重等主要地段懸掛大型戶外廣告，同時在北京市內設置大量道路橫幅廣告，對展會進行集中宣傳。

十、展會活動具體介紹

1、車展尋寶

目的：提高參觀人群的積極性，強調展會與觀眾之間的互動性，帶動展會整體氣氛。

內容：由主辦方在展會現場隨機放置印有“創”“新”“ 環”“?！彼淖值男】ㄆ?，號召觀眾在觀展的過程中尋找，收集齊4張卡片即可與工作人員換取一份

紀念品作為獎勵。

2、汽車駕駛及保養知識宣傳 目的：雖然現在有車一族越來越多，但很多人對汽車的正確使用及保養都不了解，所以舉辦此活動為大眾普及汽車知識，借此吸引觀眾。

內容：邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單。

3、汽車知識問答

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

內容：由工作人員提出一些與汽車相關的題目，由觀眾現場做答，答對者給予一定的紀念品作為獎勵。

4、汽車各個獎項評選 目的：給予大眾正確的購車導向，評選出觀眾在本次車展心目中的各個最佳車型。

內容：觀眾在展會的出口可以填寫調查表，由工作人員統計后，評選出觀眾心目中的各個最佳車型，包括最佳經濟型轎車，最佳SUV，最佳豪華車等等。在展會結束前公布調查結果。

5、車展抽獎

目的：增加觀眾填寫調查表的積極性，活躍展會氣氛，吸引參觀人數。內容：每張調查表單都會有一個單獨號碼，在展會結束前公布評選結果的同時搖出中獎號碼，號碼表單填寫人既為本次展會的幸運觀眾。