第一篇：如何拉贊助——個人見解專題

如何拉贊助

——個人見解

由于現在大學生的活動比較多，各項活動的開展都需要一定的經費支持。但一個學生組織往往沒有資金支持，所以只能通過外聯拉贊助來提高活動的質量。但目前來說贊助是越來越難拉。

贊助難拉的主要原因：

1.學生活動多。因為學生的活動現在是越來越多，各個學生組織為了爭取到一定的贊助都在不停地奔波，甚至給贊助商開出的條件優厚的不能再優厚，這樣一來贊助商的選擇余地比較大，所以贊助商一般不會輕易地給與贊助，因為它要決定哪個活動或者哪個組織給予的待遇更好，所投入的資金得到的回報會更多。

2.資金到位宣傳不到位。由于學生的活動相對于正規的組織活動比，一般缺乏嚴謹性，還要受到各種限制。往往艱難的和贊助商討價還價，但拿到資金后變遺忘或者放松了對贊助商的重視。實際操作過程中，總是考慮如何先把活動搞好，而疏忽了贊助商的要求。造成了贊助商對于學生活動的不信任。

3.選擇贊助商的不對稱。贊助商是生意人，生意人考慮的是利益，即你的這項活動符合不符合我的利益，我會不會從中得到回報。如一個學生活動去拉一個家大型家電企業的贊助，那注定是要失敗的。因為學生根本不需要也買不其大家電。

拉贊助的切入點：

1.學校中經常見到的品牌。如蒙牛，伊利，統一，福滿多等，這些品牌在學校中經常遇到，之所以經常遇到是因為這種品牌在校園中的銷量還是很大的，而且品牌間的競爭也給予拉贊助提供了一定的便利。如福滿多方便面在我校的銷售是要在眾多品牌的方便面的競爭中來實現的，如果想要提高銷售量，就必須通過一定的渠道去讓同學們了解并購買它的產品。所以這樣以來贊助就好拉了，因為雙方都需要對方的合作。故歷史系在07年迎新晚會時福滿多便給予了大額的獨家贊助支持。

2.校園周邊的小商家。此類贊助商應該是贊助的輔助，不應該視為主要拉贊助的對象。一來因為其他院系學生會、社團的外聯經常光顧他們的商店；二來他們本身就在校園周邊，同學們都知道他們的地址而且他們的營業額也不大，所以很難給予現金贊助。但即便如此也不能輕易放棄，因為此類贊助也是很必須的，此類贊助商一般很難給予現金贊助，如果讓他們提供商品實物贊助，反倒他們很樂意接受。因為實物的話他們能夠承受得起，而且也是明顯的事實宣傳，即便你沒有在活動中提到我，但你用了我的東西大家也都知道。所以歷來我們的開齋節晚會（除掉第一屆開齋節晚會）在化妝這一項上至少能節省800元左右。

3.需要樹立校園或者社會形象的企業。如家樂福超市今年在奧運前夕的社會形象敗壞，使之急于通過一系列的贊助活動來重新提升樹立自己的支持中國的形象。所以我校華夏倪裳社團才會得到家樂福的贊助與支持。一來是因為華夏倪裳社團屬于復興漢族文化的社團，與中國本土文化比較接近；二來華夏倪裳社團與當代主流青年民意相對接近，家樂福門前游行示威的也是以青年學生為主；三是因為華夏倪裳社團與洛陽日報社聯系密切，他們的活動也受到洛陽日報社的關注與報道，這樣以來如果家樂福贊助的話就能更高層次的去樹立自己的形象。所以雙方的合作才能成功。

總的來說拉贊助的切入點是非常重要的，如果切入點選擇錯誤，那么再好的活動，給贊助商再大的優惠待遇也是白搭。

那么如果找好了切入點接下來就是如何卻協商的問題。

前面說過贊助商是生意人，需要的是投入與產出比。贊助商也只關心這個，至于你的活動怎么精彩，怎么大,他們也只是把它當作一個參考對象之一。所以真真正正落到實處的還是你會怎么去宣傳他，你的宣傳力度有多大。

拉贊助的注意事項：

1.寫好贊助企劃書。因為你是拉贊助，既然是拉贊助就必須有贊助企劃書，特別是針對那些大的企業，這是必須的。因為那些企業的領導一般都不在公司，即便在公司大多數的時間也是在開會。所以外聯人員很少能接觸到主管。既然見不到主管，又需要讓他們的主管知道這件事就需要留一份贊助企劃書。（后面將附帶一份企劃書樣本）

2.在協商過程中，我方開出的條件一定要有所尺寸。因為如果一開始開出的條件就過于優厚那么贊助商一定會提出更為苛刻的條件；二來是因為如果過于優厚那么贊助商便會產生一種不信任感，甚至感覺到會是在欺騙他們。

3.談判時一定注意對方的需要。因為對方需要的是宣傳，因此不要過多去說你這個活動方面的內容，而是要多談你是通過什么樣的方式去宣傳他，這樣宣傳的意義和效果如何。至于日后會得到怎么樣的回報，會有多少學生購買它們的商品那就不是我們的問題了。4.贊助商對于學生組織的贊助方式現在來說很多都是那種你幫我賣什么什么東西，我給你返利。因為此種贊助是最符合贊助商的意愿的，一來你在賣贊助商的東西的時候已經替贊助商做好了前期宣傳；二來贊助商賣的產品實際上贊助商也沒有損失什么，并且得到的回報也比即時現金贊助效果好得多。此類贊助商也是學生組織拉贊助時的無奈。如果產品賣不到一定數額，那么實際收到的贊助資金也會很少。

5.要想得到贊助商的贊助也必須讓他去了解你活動的內容，盡管此項只是參考之一，但也不能小看此項，因為贊助商需要通過此項了解通過你的活動究竟能達到怎樣的宣傳效果。所以在拉贊助時候，需要把材料準備齊全，比如把去年此項活動的活動照片，媒體曾經對你活動關注報道，都需要用上。

贊助到位后的宣傳及其他問題

1.贊助到位后，一定要按照協議的約定把贊助商宣傳到位。再怎么著學生組織也是一個組織，一個組織就要有一個組織的信譽。如果宣傳不到位的話對于日后的贊助將很難維持。2.有必要的話通過一定的互動形式去宣傳贊助商，這樣的互動贊助商是求之不得的。因為這給了贊助商親自登臺宣傳的途徑，也消除了贊助商對于宣傳方面的擔憂而且對于我們來講也是一個提升自身活動影響力和增加現場氣氛效果的另一途徑。

3.對于大企業來講活動后一定要有個后期宣傳，目前很多大企業很樂意你為他做一些問卷調查之類的，一來在調查的時候就是一個宣傳的過程；二來回收的調查問卷也是幫助他們了解學生需要的是什么樣的產品，便于更新它們的產品。

4.對于贊助商的數目最好不要超過三家，畢竟學生活動再大也不可能像一個省級晚會一樣龐大，所以如果贊助商過多將無法保證宣傳到位，反倒產生收到的都是小錢生的可都是大氣的不好后果。活動結束后對于贊助商的反饋

一般一個活動即便再完美再成功，也有宣傳不到位的地方，也有贊助商不稱意的地方，因為畢竟贊助商特別是那些大型企業對于學生組織很少有贊助經驗。所以這個時候需要一個后期溝通。溝通過程中要向贊助商說明哪些宣傳沒有到位的原因，以及對此的補救措施。如果成功這個時候就需要贊助商提供一個字據或者其他之類的滿意憑證（當然是在贊助商愿意的前提下），證明他們對本次贊助的滿意程度。等下次拉贊助時就能夠用得上。

不管怎么說，學生組織也是組織，在拉贊助時不需要來降低自己的身份去博得商家的贊助。如果贊助商沒有贊助意向就是把自己的身份一降再降也沒有用。同時還要學會有一定的抗壓能力，有些贊助商特別刁蠻，甚至就不給一個好的臉色看，這個時候不必去理會它。也不必為此傷心落淚。因為這是在所難免的。另外，還要對那些口頭答應但沒有簽訂協議的贊助商保持一定的警惕，因為這些贊助商雖然口頭承諾但他們實際上還要在私下進行多方考慮，所以不要把所有的希望所有的希望都放在一個贊助商上面，變卦是常有的事。對于贊助商的合理要求全部都要答應而且做到，如果做不到就應該事先說明，對于不合理的要求要大膽的拒絕，以便后期產生不必要的矛盾。

切記對于贊助商的宣傳一定要按照協議進行，協議簽訂就意味著雙方都要把意向付諸實施。否則活動辦完了，卻讓外聯人員像個躲債的楊白勞一樣，使他們難堪，我想這樣的贊助還不如不要。對于外聯人員的車費問題要需要有適當的補助，畢竟他們的辛苦和委屈是沒有干過外聯的人想象不到的，而且車費也不是一筆小數目。一般一個活動贊助拉下來每個人至少得30元的車費。所以給予適當的補助也會使外聯人員更全身心的投入到外聯中來。

注意：對于大企業的小額贊助一般千元以內的贊助，無需經過領導同意一些部門主管就能批復。因為對于大企業來講申請贊助是他們經常遇到的，而且也有專門的部門去負責贊助這塊。所以無論是大企業還是小商鋪你所需要的贊助金額還是盡量滿足自己活動本身，不要把社團以后的發展經費也算到里面，要量力而行。

以上均為個人見解，如有不合理的地方敬請指正。

第二篇：個人見解

應屆生就業盲目，求職心切，人際交往互助，取長補短，即平常化自己，又不失自我斗志，抓緊時機的自主方法。

回首看來，世界的繁榮人民素質提高，對于以前只可仰望而不可觸摸的大學，而今是家常便飯了。這對于提高國民素質，個人技長真是突飛猛進！而今的社會完全是自主，而不是以前的雙包政策！正所謂物以稀為貴，但是要是泛濫就要金中求精了。由此看來，這更是驗證了生物學家達爾文的適者生存。所以大學生面臨的有才無處施展，求職困難，心理受挫。怎樣自主、自立。個人考驗其不僅僅是考驗技術含量，而是全今的社會完全是自主，而不是以前的雙包政策！正所謂物以稀為貴，但是要是泛濫就要金中求精了。由此看來，這更是驗證了生物學家達爾文的適者生存。所以大學生面臨的有才無處施展，求職困難，心理受挫。怎樣自主、自立。個人考驗其不僅僅是考驗技術含量，而是全方位的補全，全方位的整體素質。現在更困難了！猶如是一匹好馬！而這匹好馬不是等著被伯樂發現，它現在要做的是擺脫韁繩自己去尋伯樂。

首先就拿自己專長商務英語來說吧！這不僅僅是對個人英語程度來范疇。商英；個人認為其是全通。所謂全通不僅是再概括為中國，而是邁向全球。作為發展中的中國，其市場不完善，資源搭配不合理，這是作為一個缺點，但也是一個優點。只有找到市場缺點才會有成功影子！而且將來帶來更多的好馬！商英對個人要求廣泛；外貿、經濟、交際、管理、計算等眾多信息。當然這也會對個人在所難免有缺點。只有慢慢的實踐才可更好的完善。商英對于自己所選專業立場，說私點就是為己，但作為商英專生，自己將來面對外友、外商。那就應該考慮到大點的范圍。猶如中國文化、人文、歷史。中國與別國的方針，始終是對外開放，取長補短，友好相處，共發展。在工作中不可能只談工作，都知道外國人偏好自由，放松，娛樂！但他們又不失大禮！所以在工作之余，多交流。這要的是內、外共同表現。所以大學生就應充分掌握自己專長所聯系到的一切東西！

對于商務英語的立場，復合型人才，這樣有點像魔鬼訓練。對自己要的不僅僅是信心！要立身于現實！個人認為：在求職生涯中，與之得來的除了對自己專長的輔料，其它的如膽識、未來發展形勢，對商英都是至關重要的。自己對人際、外貿、形勢的趨勢應了解。一切都是變化的，對專業來說充分完善自己，這對求職有一定動力。專業不僅僅是表面術語！要使自己適應社會，就應了解社會元素。商務英語是對市場發展有一定助力，更多的外商投資中國市場，形勢發展對商英專業要求精細！復合型人才競爭無處不在。對商英從事的外企、國企、中小企業。只要需要商英專業的，我們會毫不猶豫與之共舞。要了解任何伯樂都喜歡千里馬，有潛力，有實用性的。所以商務英語專業對社會立場有一定發展性！這更使我們有足夠的信心能夠投入市場。商務英語可以從事的工作不僅僅局限于翻譯，而對理性物握之甚少，在自己求職中，要在心里告訴自己其實還有很多人沒有這樣的條件！在應聘中不要看到很多對手而失信，很有可能對手也是這樣的想法，我們何不搏擊下！要知道初次求職是人生的考驗，學以致用。如果我們可以獻身于一些處于低級發展地區，我認為這很有可能使自己更有挑戰力。商英不再單調專業化，人應充分利用腦筋！我們要讓商英在市場活化！靈活應用，不過這束縛于有工作后。好多老板注重的是個人對今后發展形勢，對企業、公司有何打算！所以求職一定是要把自己平常化，千里馬

是掩飾不了的。只有表現出、行動出吃苦，不驕傲，才會有意想不到的收獲，才會被前輩接納，才不會求職碰壁商英在市場活化！靈活應用，不過這束縛于有工作后。好多老板注重的是個人對今后發展形勢，對企業、公司有何打算！所以求職一定是要把自己平常化，千里馬是掩飾不了的。只有表現出、行動出吃苦，不驕傲，才會有意想不到的收獲，才會被前輩接納，才不會求職碰壁！所以我們不妨從別人看不起的著手，當然是對自己專長而言！

其次工作…對于應屆就業問題，上面說市場與資源不協調，有好多應屆生盲目，不知道自己將如何開始自己的職業生涯。好多應屆生不管什么招聘反正就是一把抓，這就是錯誤的做法，雖說我們要抓住時機，但這很模糊。個人認為既然國民素質提高，大學生已不再稀少，多的是競爭，要找到一份好的工作。對于每個畢業生來說是第一夢想！因為這時候的我們不再需要更多來自于父母的保護！我們要立身處世考慮自己的人生職業。不能再戀棧。不能知想著依賴，應屆生面對求職的困難首先不能望本，不能認為屢屢失敗而走向墮落，同時在自己一次次的求職面試中，要看到別人的優點，就拿面試，好多應屆生對面試會緊張，忘本。我認為我們面試要用到表情，眼神合一！只有自信的眼神直視，樂觀的表情配合！給面試官一種膽大，當然不可以過于放肆！也稍加拘束感。要從簡短的交談中得知對方的目的，而不能泛泛而談，有些人看到應聘地方人頭擠海就索性不去！也許沒有失敗就沒有下一次的成功。始終以謙和、好學、自信、與競爭對手相處，即使被冷落，但我認為自己是大學生其應聘的工作當然也是對能力要求高的！總之最終還是要有實力。公司不是慈善機構，不要以任何一點小便宜而冒失自我。只有仁者才所向披靡。

應屆生我認為要充實自己，社會需要的不是空殼，公司對應屆生都抱著一種不可靠的心理，所以應屆生不如袒露心聲。別學別人套近乎。自己不如往低一級

第三篇：個人見解

1.社會就像金字塔，無論多么公平，總是多數人處在塔基，少數人處在塔尖。根據你的人生規劃，你選擇做多數人還是少數人？ 【基本思路】

本題是一道自我認知題目。其基本思路是：（1）闡述人生規劃制定的原則。人生規劃的制定既要立足現實，又要著眼于未來；既要腳踏實地，又要志存高遠；在平衡動態發展中做合理規劃，在合理規劃中追求長久平衡發展。（2）正確認識塔基和塔尖的關系。青年人既要有敢做人梯的勇氣，又要有敢做人杰的信念。做平凡的人和做不平凡的事并不矛盾，無論處于塔基還是塔尖，都是社會中的一份子，都要為社會的進步作出貢獻。

2、進行職業規劃要看三個方面：興趣、實際、意義，怎么看？ 【基本思路】

本題是一道自我認知類的題目。其基本的答題思路是：（1）興趣、實際和意義三要素在職業規劃中的重要地位。一個職業目標與生活目標相一致的人是幸福的，職業規劃實質上是追求最佳職業生涯的過程。（2）大學生需要科學的職業規劃。對職業生涯的長期眼光，是事業能夠取得成功的重要條件。（3）結合自身實際，從興趣、實際和意義三個方面，談談自己的職業理想和規劃。

一、前不久我國某運動員在男子速滑運動項目中取得金牌，后記者采訪，讓你講講獲獎感受時，其首先說感謝自己的父母，后才說感謝國家，在社會上引起了強烈反響，你如何看待他的這一說法？

【名師分析】本題是綜合分析的熱點類題目，通過熱點內容來考查考生的綜合分析能力和對關注社會的關注度。

【參考答案】

對于題目中出現的這種現象，先感謝父母還是先感謝國家本是無可厚非的，但卻引起如此大的爭論和探討，這也不得不引起我們的深思。對于該運動員的這一說法我覺得應該全面辯證的來看待。

一方面，百善孝為先。我們的身體發膚來自父母，父母給予了我們生命的同時，又在我們每個人的成長經歷中傾盡了心血，我們年輕人要時刻牢記父母的恩情。

但同時我們也看到，作為一名運動員，在社會上是以一種公眾形象出現的，其對社會的導向作用重大，尤其在奧運會這種國際大賽上，更是代表了國家的形象。由此看來，其“先感謝自己的父母，之后才說感謝國家。”的言論引起領導的不滿也在意料之中。因為在運動員的成長過程中，國家的培養和付出也是巨大的，而且正是有了國家經濟社會的發展，才能為我們的運動員創造更好的條件和環境，正是有了國家國際地位的提高，才使我們有機會站在國際舞臺上展現自己。

對此我們要從以下幾個方面來處理：一是不斷加強愛國主義教育，尤其是對于青少年來說，要通過愛國主義教育基地等載體，提高他們的愛國意識；二是加強對公眾人物的教育和宣傳力度，提高他們的德育教育，以使他們在今后的工作生活中更加注重自身的示范作用，嚴格要求自己，發揮良好的導向作用；三是對于愛國，我們更應該看重的是實際行動，也就是我們每個人要在自己的崗位上踏踏實實做好本職工作。

因此綜合來看，社會對于這些公眾人物要持有一顆包容之心，同時國家和相關部門要不斷加強道德素質教育，提升明星的愛國精神和責任意識，在為國家贏得榮譽的同時發揮好道德建設的帶頭和示范作用。

二、西部大開發寧夏取得了很多的成功，要組織一次慶典，交給你做，你要怎么做？

【名師分析】這是一道組織管理類的慶典活動類題目，主要是考查計劃組織協調能力，考生的角色是慶典活動的組織者，內容是關于寧夏在西部大開發中取得的成功的報告會。主要是看考生實際解決問題的能力，要注意結合實際，把握細節。

【參考答案】

西部大開發是國家一項重要的經濟舉措，為很好的解決西部資源豐富，經濟落后的局面具有重大的意義，同時縮小東西部發展部平衡，實現經濟騰飛。是全面建設小康社會、確保現代化建設第三步戰略目標勝利實現的重大部署，是促進各民族共同發展和富余的重要舉措，有利于推動經濟結構的戰略性調整，促進地區經濟協調發展；有利于改善全國的生態狀況，完善社會主義市場經濟體制。而寧夏在這方面取得的成功不僅是一次慶功會，更重要的是為西部其他的省份能夠做到一個榜樣和借鑒的典范。我會全力以付的去完成這項工作，交出讓領導滿意的答卷。我會詳細的安排：

首先，成立慶典活動小組，分工負責，比如現場會務組，后勤組等，確定人員，活動地點，時間，制作計劃書包括慶典活動的流程、慶典活動金費的預算，活動的主題，并將計劃書遞呈領導審批，根據領導的意見進行完善和修改。到財務部門領取資金準備慶典所需材料。

其次，通過電話，文件，郵箱等形式通知參加慶典的人員，時間，地點，對于需要在慶典上做發言和事跡演說的單位或個人要求準備演講稿，并及時的上交審閱。準備宣傳材料（比如宣傳手冊，視頻等）、制作慶典活動的流程手冊、獎章，獎品，水，音響設備，宣傳條幅，以平板，報紙，電視等形式做好慶典活動的前期宣傳工作。

提前組織人員安排慶典活動的會場，調試音響設備，組織參與人員進入會場并發放流程手冊，在慶典活動的過程中有幾個主要的部分，第一，寧夏在西部大開發中的成果展示，第二，優秀單位及個人的事跡報告會，第三，組織領導對優秀單位及個人頒發獎章和獎品。

最后做好慶典活動的總結形成文檔，呈報給領導審批，供以后做參考和借鑒，并發放到各級部門。到財務部門做經費的結算，總結在此次活動中的問題和不足，為今后的工作積累經驗。

三、你是做縣里“新農保”宣傳的，突然有一天有群眾找你，說你騙了他們，因為有其他的部門在負責新農保的事情。問你該怎么處理？

【名師分析】從做好此項工作的意義入手破題；然后針對遇到的具體情況進行分析并給出可行性措施；最后進行總結。

【教育參考答案】

新農保是一項重大的惠農政策，對確保農村群眾生活，縮小城鄉差距，統籌城鄉發展具有重要意義。作為縣里宣傳新農保政策的工作人員，碰到這樣的情況我會以熱情、耐心的態度予以解釋，并對出現的問題進行妥善解決。

首先我會安撫這位群眾的情緒，向他做好解釋工作，并向他出示有效的工作證件予以證明，同時表示對于他反映的問題我們會給予認真調查，嚴肅處理。

其次我會調查了解導致群眾出現誤解的原因并予以解決。如果是因為群眾沒能很好的了解我們的工作分工，我會通過網上政務平臺等渠道向群眾予以說明，化解群眾的誤會；如果是因為在工作過程中，我們部門之間對政策的解釋出現了偏差，我則會與該部門進行協調，對政策進行深入探討，并達成一致意見；如果是因為我們部門對于做好此項工作的職能分工不明確，我就會與領導協調，明確部門職責，使得部門間既各司其職又能協調配合。

再次我會采取積極措施，充分利用廣播、電視等媒體，采取發放宣傳冊、舉辦講座等方式進行宣傳，對于基層群眾我也可以走入群眾中間進行政策講解、答疑，采用順口溜等豐富多彩的形式吸引群眾興趣，加深群眾對政策的認識。新農保政策關系到群眾的切身利益，我一定會與相關部門協調配合好，把這項惠民政策宣傳到位，讓人民群眾對政策有深刻的了解，為相關部門后期開展工作奠定良好的基礎，推動新農保政策的順利實施。

河南公務員面試熱點預測：食品安全問題

一、背景鏈接

“民以食為天”，食品安全問題是關系到千千萬萬人民群眾切身利益的社會問題。2008年三鹿奶粉事件以來，食品安全問題仍然不斷出現，食品安全存在的問題不僅危害人們的健康，損害消費者的利益，而且還影響到食品的市場競爭力和出口。為了除蟲害，有人大量使用高毒，甚至劇毒農藥，致使蔬菜、果品農藥殘留嚴重超標;為了提高產量，有人盲目使用違禁激素;為了增加豬的瘦肉率，有人竟在飼料中摻上“瘦肉精”;為了使面粉和粉絲增白，有人膽敢把有毒化學品“吊白塊”摻和其中;為了騙錢，有人用稻草漚水兌上色素和鹽當醬油賣;為了賺取高額利潤，有人把含有黃曲霉素的霉變陳大米拋光上臘充新大米出售，食品安全問題令人擔憂。重大食品安全事件不斷發生，再次敲響了食品安全問題的警鐘。

二、分析原因

食品安全問題一再出現，是有著多方面原因的。長期以來，我國國民的食品安全意識薄弱，一次事件過后，往往不會去思考它深層次的原因，社會轉型時期，人們的功利主義思想比較嚴重等原因，造成了食品安全問題屢現，具體說來說有以下幾點：

第一，我國食品生產的總體水平不高;

第二，由于食品生產源頭多、鏈條長，食品安全統一管理的難度很大;

第三，環境污染導致食品安全風險性居高不下;

第四，我國的食品監管體制存在缺陷。由于法律體系不健全和執法不嚴等原因，大量的食品生產和加工企業處在法律監督的“盲區”。

據不完全統計，我國現在有40多萬家食品生產加工企業，獲得生產許可證的，一共有12萬家;有16萬、17萬家是獲得相關的證照，但是沒有獲得生產許可證;還有16萬、17萬家是什么證照都沒有獲得的。

三、解決措施：構建食品安全監管網絡

1、加大執法力度，嚴厲打擊違法行為;

2、加快標準體系建設，提高食品安全檢測、控制技術;

3、重點抓好源頭治理工作加快發展無公害農產品、綠色食品;

4、推進食品安全信用體系建設，加強行業自律;

5、建立完善食品安全預警反應機制;

6、加強輿論監督，提高食品安全意識。題目一：有人說有理想是件快樂的事情，你怎么看待，你的理想是什么？ 【答案要點】

首先，理想是我們人生的目標，有了目標，我們就會有動力，會讓我們有奮斗的能量，也會讓我們生活更充實，也會更快樂；

其次，我們每個人都會有理想，有了理想，我們就要付諸行動；

最后，自己的理想（理想注重意義，貼合報考方向，注意真情流露）。

題目二：針對現在的住房緊張問題，有人建議將一些閑置的商品房轉成保證房，讓你做一個論證，你會怎么做？ 【答案要點】

第一、了解商品房和保證房的一些基本概念和國家政策；

第二、對閑置商品房和保證房的數量，地理位置等基本信息做個統計，對人民的保證房需求和收入支出構成及消費水平做詳細調查；

第三、對閑置商品房轉成保證房的可行性做個分析，收集專家意見，群眾意見； 第四、整合各方意見，結合統計數據，做個總結報告。

2011年5月27日河北省公務員面試題解析

1.有志愿者在路上攔截屠殺狗，你有什么看法？ 【出題思路】考查考生全面辯證思維問題的能力。

【答題思路分析】熱點現象題。考生答題時，可用辯證法破題，利弊分析，全面客觀的看待此現象。以下答題思路供參考：

任何事物都有兩面性，對于攔截運狗車的現象，既不能因噎廢食，一棒子打死，也不能放任自流，任其發展，要正確認識其積極和消極的作用，揚長避短。

第一，狗是人類忠誠的朋友，最可靠的朋友，尊重生命，愛護動物無可厚非。

第二，生命是平等的，無論狗、豬、魚等都是生命。作為志愿者在日常生活中，我們保護的或許只是平時親密接觸的貓狗等動物，如果日常生活中照樣食用其他的動物，那么就是一種片面的愛護動物觀念。

第三，志愿者在高速公路去攔截別人的車輛，是不理性的行為。在此看來，他們的行為不但違反了《道路交通法》的有關規定，而且還存在嚴重的安全隱患，如果造成事故可能被追究相關責任。

第四，志愿者們有“愛狗護狗”的權利，但是不能強加于他人。以“法無禁止不為過”這樣的原則來看，“販狗吃狗”并沒有被禁止。

對策：

1．要盡快推動動物保護立法，把動物保護當做事業來做，對飼養者的權利和義務進行界定和規范。對虐待動物、遺棄動物和盜竊動物的現象加以遏制。

2．要加大對動物檢驗檢疫的監管。相關檢驗檢疫部門要對包括狗在內的動物嚴格的檢驗與防疫，防止他們生病，改善它們在運輸途中的生活環境。

3．愛護動物要理性，要符合法律法規，不能盲目沖動。表態（略）

2.大學生自殺現象是否說明大學生心理素質差？談談你的建議。【出題思路】考察考生分析問題，解決問題的能力。

【答題思路分析】先說明大學生自殺現象出現有多種原因，再重點談建議。以下答題思路僅供參考：

目前發生的大學生自殺的原因很多。如：學校教育力度不夠；家庭教育內容片面；社會競爭壓力過大；自身性格的缺陷。但最根本的是他們的心理素質差。

避免大學生出現自殺現象特提出如下建議：

1．在學校教育方面，要加強全方位思想教育。

（1）建立學生心理健康檔案。對新生進行心理健康普查，從而有效地了解每個學生的心理狀況，發現需要重點關注、幫助的對象，開展有針對性的工作。

（2）增加心理衛生課程。系統傳授心理衛生知識，加強大學生的心理健康教育，在注重培養學生智力因素的同時，也要注重非智力因素的培養。

（3）完善高校心理咨詢機構并設置危機干預機構。在做好心理咨詢疏導工作的基礎上，為有心理障礙和有自殺傾向的大學生及時提供心理輔導和有效的自殺預防。

（4）學校要積極開展校園文化建設和豐富多彩的校園文化活動，在良好的人際氛圍中使學生受到正面激勵，保持良好心態，提高適應環境的能力。

2．在家庭教育方面，要注重培養孩子的社會責任感。培養孩子獨立生活的能力，培養孩子的承受能力以及適應能力。家長要配合學校，對孩子進行正確的人生觀教育，讓他們深深懂得自身與社會的關系，增強其社會責任感。

3．注重自我培養良好的心理素質。加強自身心理素質建設，培養良好的自我意識，形成積極的心態，增強其心理承受力以應對各種應激因素；加強大學生自身的挫折教育，強化對挫折的耐受力，建立防范各種挫折的心理準備，用積極的自我防御機制去面對心理社會應激；發展大學生健康、積極的人格品質，矯正不良人格，減少人格障礙的發生。3.就科研問題，有人說只有專業的科學技術人員才能有創新。談談你的看法。【出題思路】考察考生分析問題的能力。

【答題思路分析】觀點類綜合分析題目，答題要一分為二的看：在科研領域專業科技人才是創新的主題，但是其他人員也應該是創新的好幫手和不能小覷的力量，然后說出，推動創新要采取的措施。

以下答題思路僅供參考：

第一，在科研領域，由于專業性強，對技術水平要求程度高，的確專業科學技術人員是創新的主體，通過開展敢為人先、開拓進取的創造性活動，克服舊體制、舊觀念、舊習慣、舊方法等的束縛，力求取得新突破、新發展，體現了改革開放的要求，是解放和發展社會生產力，產生科研成果有效途徑。

第二，作為普通勞動者，雖然沒有專業過硬的技術，也是創新不容小覷的力量，創新是求新、求變、求發展。技術只是基礎，關鍵是要以新觀點看待新問題，以新思維解決新困難，不斷開拓創新。同時要取得創新的成功天時地利人和缺一不可，有了黨的十七大明確提出要提高自主創新能力，建設創新型國家這個好契機，具備科研條件和技術，還要有團結協作，離開協作的創新不會有持續力和生命力。

第三，推動創新不是科研技術人員的事情，是一個全民性的事業，要扎實推進。一是企業內部要有良好的創新機制，鼓勵各級員工進行創新嘗試，不要怕犯錯。二是社會來講要逐步形成從上到下的全民創新意識。三是弘揚創新精神，特別是勇于創新不人云亦云，唯書唯上，堅持獨立思考、會適應各種環境的創新精神。四是培育創新人才加大高層次科技創新人才的培育力度開展與高校合作的方式。

第四，俗話說：流水不腐，戶樞不蠹。只要全民都動起來，積極創新，持續創新，就能為建設創新型國家增磚加瓦。

4.漫畫題（漫畫略）：游泳池里有一個大人和一個小孩在游泳。小孩旁邊有一句話：“游泳安全”之類的。岸上站著一個小孩，掛著游泳圈。旁邊一個牌子，上寫“游泳池”。根據漫畫，發表一個演講。

【出題思路】漫畫類演講題目

【答題思路分析】題目給定漫畫蘊含寓意較多，能抓住一個角度合理展開就沒問題。以下答題思路僅供參考：

看了這幅漫畫，我取其寓意“安全不只是一句口號”作為我演講的主題。小孩子游泳件好事，但要注意安全，要在大人的監護和游泳圈的雙重保護下游泳才相對安全。但是，漫畫中的小孩不是與大人分離就是沒帶游泳圈，如果發生意外，后果不堪設想。

在現實社會中也不乏這樣的例子，日本福島核電站泄漏的夢魘蔓延全球，讓人們至今歷歷在目。人類發展核電利用核能源是科技進步的體現，但是伴隨著的核安全問題更應該引起重視，政府向民眾宣傳的一直是核能源是安全的，大力興建核電站，可是在現代史上的核泄漏，核安全事故卻屢屢發生。日本的核事件，雖然地震是誘因，但是據報導日本福島核電站已過了使用年限而且年久失修。事后為了經濟利益，又不及時關閉核電站，把安全當成了一句口號，造成如此慘痛的后果。

煤礦行業有句口號“安全生產，重于泰山”，最近頻發的煤礦安全事故，誠然我們不能忽視外在原因，但是內因無不是把“安全生產，重于泰山”，沉甸甸的口號當成兒戲，致使悲劇發生，一次事故背后會使多少個幸福家庭飄零破碎。

血淋淋的教訓，讓我們觸目驚心，為讓悲劇不再重演，讓人民生活的更加幸福所以我們不要將“安全作為一句口號”，要把工作重點前移要放在事前預警，事中妥善處理，要加強監管，要落實政策，貫徹執行力，只有這樣才能讓人民安居樂業。

1、志愿者高速路攔截運狗車阻止屠殺狗,針對這種行為你有什么看法 【試題類別】綜合分析類

【考察要素】綜合分析類的試題，考察的是綜合分析類之辯證類，對志愿者在路上攔截將要屠殺的狗，談考生看法。

【解題思路】需要考生了解背景原因、產生的影響。基本解題思路為：背景陳述-判斷表態-分層論證-總結提升四步定位的辦法解決。

【參考要點】

1、今年五月份，京哈高速張家灣收費站附近，一輛載有520只待宰狗的卡車被動物保護志愿者攔下。警車同時播放“通州公安分局正式告知”，“告知”稱志愿者的心情可以理解，但行為已經影響正常經營生活，違反了法律，影響了交通秩序，在“違法”的同時也非常讓人感動。有的為“狗籠”灑水降溫，有的把自己的礦泉水塞進了狗嘴里，一位女志愿者懷抱一只生病的大型犬，表情悲傷。

2、志愿者的做法，體現了對動物的熱愛，對生命的尊重，尤其是對狗的感情，民間有句俗語，兒不嫌母丑，狗不嫌家貧。狗自古以來就是人類最好最忠誠的朋友，我們理應善待。一些人把狗肉成為自己的美餐，引起動物保護組織的重視，我們應該希望理智保護動物，以免極端行為影響了交通、社會秩序，也對自己的安全造成威脅。

3、國家應該完善動物相關的法律法規，學習西方發達國家經驗，多采取一些切實可行的辦法防止虐待動物，禁止虐殺動物，主張人性化屠宰，世界很多國家都為狗等寵物制定了專門的保護法律。在社會上大力宣傳善待動物的氛圍，嚴厲打擊不法商販，斬斷整個利益鏈條。隨著社會文明的不斷進步，在維護動物的合法權益的同時，廣泛宣傳，樹立正確的生活方式，人和動物才能和睦相處。

3、有人說科技創新必須學習相關專業，談談你的看法 【試題類別】綜合分析之社會流行語

【考察要素】綜合分析能力，透過現象看本質的能力

【解題思路】背景分析，判斷表態，論證分析，對策提升 【參考答案】

創新是一個民族進步的靈魂，創新推動社會的進步，一個國家的長久發展需要依靠先進的科學力量和創新型的人才，因此，在我國現階段十分重視高端技術產業的發展，而這些需要依靠具有一定專業知識和實踐技能的專門人才，但是科技的發展，并不只是靠專業的技術才有創新，專業固然重要，但是創新還需要很多其他的條件。

第一，教育是民族振興的基石，只有擁有了公平先進的教育，才能培養出高素質和尖端的人才，隨著我國經濟發展的需要，在某些行業確實需要專業人才，比如航天領域，生物領域，在這些領域中并非所有的人都能夠勝任。但是我們應該看到，只是專業還不夠，還需要具備一定的創造力，我們國家的科技在發展，其他國家的科技仍然在發展，我們不能一味的模仿，而要根據實際不斷的創新，以創新帶動整個社會的進步和發展。第二，專業的人才固然是創新的一個重要的條件，但是要做到創新還需要很多的其他的條件，比如說良好的環境，先進的設備，超前的培訓等等，這些都對創新起著重要的作用。所以，對于科技，并不是只有專業的才能有創新，是由很多的因素來共同決定的。

總之，作為一名即將走向工作崗位的年輕的公務員來說，要在業務上做到專業，思想上做到創新，更多更好的為百姓服務，為群眾謀利益。做一名合格的公務員。

4、漫畫題（漫畫略）：

游泳池里有一個大人和一個小孩在游泳。小孩旁邊有一句話：“游泳安全”之類的。岸上站著一個小孩，掛著游泳圈。旁邊一個牌子，上寫“游泳池”。根據漫畫，發表一個演講 【試題類別】綜合分析之社會現象

【考察要素】綜合分析能力，透過現象看本質的能力

【解題思路】背景分析，判斷表態，論證分析，對策提升 【參考答案】

各位領導大家好：

很榮幸今天能夠站在這里為大家做一次演講，我今天演講的題目是：“安全重于泰山”。通過這幅漫畫，我們可以看到，在游泳池中的小孩存在著這樣的思想：“注意安全”，岸上的小孩子為了游泳的安全，掛個游泳圈以作保障。

這幅漫畫告訴我們，無論我們處于什么時刻，都要注意安全，當我們自己走在馬路上時要注意走人行橫道，過街天橋，以保證安全；當公交司機在開車時，他手中掌握著車上所有乘客的生命安全，要牢牢把握住方向盤，看準路況，及時剎車。

近年來，有些煤礦主為了謀取一絲利益，而采用非法手段經營煤礦，雖然這些事情并不是經常發生，然而一旦有礦難產生，其結果是非常嚴重的，給國家的生命財產帶來的損失也是巨大的，也影響了政府的公信力和黨群干群關系。

因此，在生活中，我們時刻注意到安全的重要性，自己安全，既是對自身負責，也是對家人和朋友負責，更是對生活負責。

安全像風，吹拂著我們的臉龐，安全像陽光，照耀著我們的心靈，作為我們這些即將工作在一線的公務員來說，要將安全重于泰山牢記心間，用自己的實際行動來報答社會，感恩社會！

2011年5月10日上午廣東省公務員（法檢）面試題解析

1、你的朋友做律師，幾年內就可以買車買房，你做公務員幾年都買不起，請問你怎么看？

解析：考查人生觀，世界觀和價值觀；

2、對酒駕入罪的看法？

解析：1.贊同；2.意義；3.“入罪”不是目的，遏制“酒駕”所產生的問題才是目的，所以要加強宣傳，規范“代駕”市場；

3、你負責一個司法從我做起的教育宣傳活動，你怎么準備前期工作。解析：略（按課堂上講的答即可，要注意：只答準備或計劃階段即可）

4、你一個朋友因為上崗競爭職位失敗而失落，你怎么勸他？現場模擬

解析：**朋友，你好。聽到你競爭失敗的消息，我也和你一樣，感到難過，畢竟我們是好朋友，但轉念一想，我認為這是一件好事：古人云：福禍相倚，或許有更好的一個崗位在等著你呢！同時，我們也要客觀的認識到：任何事情都不可能是一帆風順的，炸藥的發明者經歷了無數次的失敗，電燈的發明也經歷了無數次的失敗，沒有人會隨隨便便成功，但他們從未輕言放棄，一如繼往的努力著，奮斗著，跌倒了，爬起來，再次跌倒，再次爬起來??最終把困難踩在腳下，把荊棘甩在身后，見到風雨之后的彩虹。很多時候，成功只是一個結果而已，而過程決定著結果，如果結果是“果”，那么過程就是“因”，所以我們不要把目光放在終點上，而要把目光放在過程中，把辛勤的汗水灑在過程中，這次的失敗，并不是最后的失敗，只是過程中的困難和挫折，我們要想戰勝他，就要勇敢的去面對他，這些困難和挫折不過是“紙老虎”，當我們堅強起來的時候，他就軟弱無力了。其實這些道理，你都懂，但作為最朋友，我希望能與你并肩作戰，不僅想到，還要做到！走，我們一起跑步去，把困難踩在腳下??

2011年5月10日上午廣東省選調生面試題解析

1.有些選調生在基層工作幾年后，得到了成長和進步，而有些沒有，有些選調生認為，基層的升遷少，職業發展不明確。對此你怎么看？

解析：本題考查的是個人價值取向，與“公務員升職慢，在單位熬年頭”這道題如出一轍。但本題又加了一個條件“有些選調生在基層工作幾年后，得到了成長和進步”，所以加上一點，要向他們學習；答題要點：1.職責是什么；2.我考選調生的目的是什么，而不是為了“升遷”；3.人生的價值在于：你為這個社會奉獻了多少，而不于你向這個社會索取了多少；4.如果我成為選調生，我會怎么做；

2.對于現在農村的黃賭毒，封建迷信現象，你怎么看？

解析：1.表態：這是不好的；2.為什么會產生？一是精神空虛；二是科普缺失；三是部分人坑蒙拐騙，追逐利益；這個現象背后反應的實質是：社會道德的滑坡；3.如何解決：一是教育；二是宣傳（科普和法制，不迷信，不盲從，知法懂法守法，用法律來維護個人的合法權益）；三是加大新農村建設的力度；四是打擊；五是繁榮文化市場，用正確的輿論引導人，用科學的理論武裝人，用優秀的作品鼓舞人，用高尚的情操塑造人；六是發展經濟，使農村經濟繁榮起來，每一個人都能體面的生活；

3.現在當地旱情嚴重，領導讓你負責抗旱工作，前期準備工作你怎么做？

解析：民以食為天，無農不穩，我們要確保糧食生產安全。對于現在當地旱情嚴重，領導讓我負責抗旱工作，對于前期的準備工作，我主要做好以下幾點：第一，要在思想上高度重視，旱情不等人，要與時間賽跑，充分調動各個方面的積極性，做好抗旱工作；第二，與基層領導聯系，了解旱災的面積，范圍，自己也要親自到農田去察看；第三，與水利部分聯系，了解當地河流、水井的分布情況，尤其是可以運用的水源有多少；第四與氣象部門聯系，了解旱情可能持續的時間，以及何時可“人工降雨”等細節；第五，及時的征求領導、相關部門，尤其是有抗旱工作經驗的老同事、基層的村組干部、德高望重的村民的意見和建議，確定抗旱的有效方法、人員分工，組織辦法，獎懲標準，所需經費等等。為了確保抗旱工作順利進行，我還要做好：一是突發事件的應急準備工作，如，發生村民爭奪水源時如何協調；二是尋找水源，如挖深水井等；三是加強溝通，一方面加強政府各部門間的溝通；另一方面加強與群眾的溝通；確保上情下達和下情上達；總之，天災并不可怕，只要我們認真準備，周密策劃，充分調動各個方面的積極性，我相信，我們一定可以取得此次抗旱的最后勝利。4.當地兩個村民因山林問題發生糾紛，起爭執，領導讓你馬上趕赴現場，你現場模擬如何做說服工作。解析：兩位農民兄弟，我是負責解決你們兩位糾紛的同志。請你們兩位抽一支煙，咱們坐下來聊，我會以認直負責的態度，全力解決好你們的糾紛，但如果兩位不聽我的，那么你們的糾紛將長期鬧下去，無論對自己還是對對方都沒有好處。對于山林問題發生糾紛，我認為這是正常的，有時候我們的牙齒還會咬到自己的舌頭呢，所以兩位發生一些磕磕絆絆的事情這是正常的，但我們一定要把矛盾控制在一定的范圍內，如果，你們兩位因此而引起更大的矛盾和誤解，甚至觸犯法律，這是得不償失的。何況兩位抬頭不見低頭見，誰沒有個三長兩短，俗話說：遠親不如近鄰，咱們兩家的山林這么近，有問題不還得互相照應？都說農民兄弟是最純樸的，我們各退一步，暫且放下糾紛，兩位就像當初剛見面時一樣，互相握個手好嗎？下面，我們就事論事，不牽扯其他，我們請村里的負責人，按照我們的合同，以及相關的法律法規，公平、公正、客觀的處理此事，你們看可以嗎？

2011年5月10日上午廣東省公務員面試題解析

1、談談你對幸福廣東的理解？

解析：幸福廣東的核心是：和諧；包括兩個方面：一是物質，二是精神；主要從：政治，經濟，文化，社會，生態五個方面努力；以法治建設和社會道德建設為主要著力點；以民生建設為主要突破口；統籌兼顧，充分發揮各個方面的積極性；

2、開展讀書月活動的前期籌備工作？

解析：本題的要求是：前期籌備工作。因此，考生在答題時，一定要看清題目的要求，避免“跑題”或“模板化”。XX認為，籌備工作的核心在于： 1.為什么開展讀書月活動； 2.讀什么 ； 3.怎么讀；

4.如何保障落實；

圍繞此，邏列答題要點：

1.意義；2.目標；3.背景；4.請教；5.保障“不走形式”的要點；

3、某養老院條件好費用高但是少人去，你怎么解決？

解析：1.調查；2.分情況解決：如果是宣傳不到位??；如果是費用高??；3.總結；4.展望；

4、你和同學存在溝通障礙，你怎么和他溝通？

解析：1.理解；2.找原因；3.分情況解決；4.反思；5.展望；

2011年5月10日下午廣東省公務員面試題解析

1、今年汶川地震三周年，我市要去其中某地交流考察，由你負責，前期籌備工作? 解析：（略）注意一點：與對方聯系；

2、綠化帶垃圾多，原因及解決措施??

解析：凡事有果必有因。對于綠化帶垃圾多，我認為有以下幾點原因：第一，個人不注意，隨意亂扔垃圾；第二，管理不到位，沒有專門的監督管理人員；我們深知：城市綠化，人人有責。而綠化帶垃圾多，最根本的原因是有人扔垃圾。恩格斯說：一件小事可以反應出一個人的品質。垃圾雖小，可反應了部分個人素質還有待提高，整個社會愛護環境的氛圍還未形成，如果單單依靠管理，我們工作人員不可能24小時上班，這是不能從根上解決問題的。那么，如何解決這個問題呢？第一，加強教育宣傳，提高個人的環保意識，承擔相應的社會責任；第二，加強監督，綠化部門要分段分區設責任人，提醒游客，把垃圾扔進垃圾桶；第三，完善制度，對于提醒仍扔垃圾的游客給予必要的罰款；第四，發揮群眾及相關媒體的監督力量，促使每一位游客都文明出行，不亂扔垃圾；第五，在垃圾多的綠化帶可以合理安裝攝像頭，進行必要的監控；第六，合理的設置垃圾桶，方便游客扔垃圾；第七，及時傾聽群眾的意見；總之，我相信，隨著公民素質的提高，隨著各項措施的不斷健全和落實，這個問題一定可以得到妥善的解決。

3、我國對農民工的若干保障措施，有何意義?

解析：第一，以人為本，保障了農民工的合法權益；第二，推動了人口的合理流動，促進經濟發展；第三，妥善化解勞資雙方的矛盾，促進社會和諧；

4、培訓課上大家交頭接耳，你作為負責人，準備在課間跟大家說，作一個現場模擬

解析：本題容易產生誤解。題目的要求是：你作為負責人，在課間，提示大家不要在課堂上交頭接耳。各位同學，大家好，利用課間這個時間，和大家作一個簡短的交流。俗話說：百年修的同窗度，千年修的共枕眠。我們在這里相識相聚，是一種緣份。這種緣份，需要大家共同珍惜和呵護。我們來這里的主要目的是學習，古人說：“活到老，學到老”，我們敬愛的溫家寶總理也說：“一個不學習的民族，是沒有希望的民族；一個不學習的人，是沒有希望的人”。學習，可以修身養性，可以提高我們的業務技能，我們這次的培訓課，對大家來說是非常難得的，因為我們的每位老師都是經過精挑細選的，具有某方面的特殊研究和貢獻，所以請大家在上課的時候，不要交頭接耳，共同維護課堂秩序，不知大家是否能做到？為了維護課堂秩序，從下一節課開始，我們將派專門的助教，坐在最后一排，對交頭接耳，不注意聽課的人員進行記錄，并在下一個課間進行通報。我相信，每一位同學都愛我們的集體，愛我們的老師，更會遵守我們的課堂紀律！好，大家準備上下一節課。

第四篇：信息保密個人見解

個人對信息保密的理解以及防范措施

信息保密工作在日常生活中無處不在，大到國家政府機軍事關文件機密、企業之間的商業機密和個人的隱私都在信息保密的過程中體現。在社會分工日益明細、經濟往來日益密切、信息技術日新月異的今天，如何有效保護個人隱私秘密、企業知識產權和客戶信息，降低因數據外泄造成的風險，是每個企業不得不面對的一個嚴峻考驗。

下面我將對我司所涉及到信息保密的日常工作進行總結報告。***是一個現代化的網絡電商平臺，專業的物流倉儲企業。就傳統物流相比***在現代化的網絡信息技術時代中脫穎而出，在發展中得到了廣大客戶和承運商的認可。但是就信息化的社會，現代化的平臺、公司組織架構和員工社會關系而言，我司對信息保密工作做的還不夠，存在很大風險。

我司所涉及到的信息保密主要涉及到客戶的信息、承運商的信息、還有我司自主信息，三大部分。下面我將逐一分析。1.客戶信息

客戶信息主要包含的是客戶的上下游客戶信息、客戶公司組織架構、產品進售貨價格、發運貨物的詳細規格、貨物發運地詳細地址和其他詳細的信息。2.承運商信息

承運商信息主要包括承運商的（個人車主、大型車隊、綜合物

流公司、小型信息部）自主信息（承運商公司抬頭、公司聯系電話、公司涉及業務和路線）、個人車主和司機的聯系電話。3.我司自主信息

我司自主信息主要包括開發上游客戶和下游承運商的詳細備案資料、各個線路的詳細運價、公司內部重要文件以及內部員工的薪酬體系。

因最近工作中頻繁發生客戶信息透漏的現象、為了避免類似問題再次發生、產生擴大化嚴重化的影響，個人認為應從以下幾點避免信息泄露。

1.嚴禁市場部工作人員與承運商聯系溝通，避免市場部員工因個人原因利益越過運營部直接為客戶尋找車輛，給公司帶來不可避免的經濟損失與名譽損失。如有緊急特殊情況需要與承運商發生接觸應及時魚上級領導請示說明詳細情況。2.嚴禁運營部工作人員與上游客戶聯系溝通，避免運營部人員越過市場部人員因專業性問題導致客戶信息的透漏給公司帶來無法挽回的信譽損失。如有緊急特殊情況需要與承運商發生接觸應及時魚上級領導請示說明詳細情況。

3.市場部工作人員在與客戶攀談中嚴禁透漏其他客戶的發貨情況和采購情況，嚴禁在與客戶攀談的過程中詢問客戶的上下游客戶的信息。

4.市場部與運營部工作人員如有親戚朋友在客戶公司工作應及時把詳細信息上報上級領導，由領導決定具體細節，必要時

可調動工作崗位，嚴重時可進行辭退處理。

5.公司內部重要文件信息（電子版、紙質版、領導口述）嚴禁外傳、打印、帶回家，如有特殊情況應像上級領導說明詳細情況原因進行報備。

6.嚴禁運營部與市場部員工相互探討客戶以及承運商的信息。7.嚴禁公司員工相互詢問探討薪資結構內容。

8.嚴禁像外界透漏我司經營信息和技術信息、如因透露這類信息給公司帶來不可挽回的影響、可追究個人法律責任。以上為近期工作中個人對信息保密的初步理解以及防范措施、希望領導詳細讀取給予中肯意見。

2016.5.15

第五篇：《歸來》-影評-個人見解

2014-5-22晚，影院觀《歸來》，可能是因為我第一次接觸這樣類型的電影，我很喜歡，并且很感慨。記得我們走近影院的時候，我還是跳著進去的，可當觀影完后，我是低著頭出來的!那時候，我不想說話，就想自己一人默默的想，自己一人默默的理解《歸來》!

有些電影，是它氣勢磅礴的感覺震撼著我的內心;有些電影，是它精彩絕倫的特效刺激著我的眼球;而這個電影，是一種沒有氣勢的展現，最普通畫質的表達，它用了人們之間最簡單的“情”，沒有震撼，沒有刺激，而是什么?是一種“折磨”，它“折磨”一些有故事的“觀影者”的所有!

我有掉淚三次，這算是為數不多的讓我這么傷感的一部電影啊，而跟我顯然而對的是，影院里的陣陣笑聲，不知道我是神經病，或者他們才是二百五!不知道你們笑的是什么?笑陸焉識多年來的狼狽?或笑馮婉瑜失憶后的所作所為?我也不是想表達我有多么高雅，或者有多么鄙視其他觀影者，但是總感覺這么不合時宜而已。我想表達三個感受，也算是直接刺激我淚腺的瞬間或者整體意義吧!也正好是我三次落淚的對應之處!也許是因為年齡在這里了，看這些電影總是喜歡把意義擴大化，或聯想自身，或串聯其他，總是想感同身受的體驗每一部電影的主旨!

一、筒子樓排氣通道+火車站天橋下

陸焉識，很有身份的教授，從后面的情節上可以看出，他是一個很有學識并且很講風度的知識分子!最起碼在電影中我們可以知道，他懂法語、他會彈鋼琴、他能寫出一手好字。但是很不幸，在文革期間，被革委會右派了吧，導致被批判。他為了見到愛人馮婉瑜，乞丐裝、爬通道、冒風雨從村部管制處逃離，目的單純只為見馮婉瑜。次日天橋相會，我注意過一個鏡頭畫面，陸焉識知道要見到馮婉瑜，用臟兮兮的毛巾沾著前夜的路邊雨水，還是要清理下自己已經很臟的臉，就是這樣，我們在自己的愛人面前是最在乎形象和氣質的，不是么?之后，我相信在革委會追逐的情況下，陸焉識選擇逃跑的話是一定會逃掉的，但是他知道他的目的就是見馮婉瑜，所以他不會逃，所以就出現了類似“白蛇傳”(許仙、白素貞被法海生生拉開的一幕)的場景。僅此而已，沒有其他，我是站在一個男人的角度想去好好總結陸焉識這樣的一個人物，我認為他很衷情，他很愛馮婉瑜。他明白被抓走之后肯定是N多年的分別，并且要承受巨大的勞教之苦。但是他不顧一切的“歸來”了。這樣的陸焉識，你敬不敬?我佩服，我曾經卻沒有他那樣的膽量和果斷，所以我哭了，可以算是悔哭的意義更大些吧。

二、為恢復治療“馮婉瑜”的心因性失憶癥，陸焉識所作出的努力

如果在電影中看到這樣的情節，其實算是蠻老套的一次編劇，可以經過陳道明、鞏俐這樣的老戲骨的精彩表演之后，意義非凡于那些青春系列的愛情片段了。陸焉識為了恢復馮婉瑜對于他的記憶，重演車站歸來、借照片、修鋼琴、假送包裹、沖

當念信人等等，這是陸焉識的努力，也是他對馮婉瑜的愛促使著他可以做出這樣的事情。記得當地委員會領導見陸焉識平反歸來的時候，問過他：“平反了，回原單位上班吧”，陸焉識很堅定回答：“她這樣，我怎么做的好，過陣子吧”，而“這陣子”確是二三十年。讓觀影者淚腺崩盤的情節，我相信大部分人會選擇陸焉識彈奏鋼琴等馮婉瑜回家的片段。景、樂，不謀而合，兩重刺激視覺和聽覺，雖然簡單但著實打動各位，那時候的影院里面可以聽見很多人抑制不住的哭泣聲音，當每一個人都認為陸焉識和馮婉瑜終于相認的時候，那突然的轉變是不是讓每一個人感覺異常的遺憾呢?這真的是一個鋪墊，這注定貌似看來是一個悲劇收場的電影，很好的是，電影的意義是積極的，這就已經很好了!

而這電影的意義轉變我認為是從這一刻開始的，陸焉識充當念信人，幫眼花的馮婉瑜讀每一封改造時期“陸焉識寫給馮婉瑜”的信件，馮婉瑜已經完全的把陸焉識只當為了一個念信人，肯定不會認得眼前的這個男人就是陸焉識。陸焉識放棄了，他不想繼續充當這個角色，他認為做回陸焉識、做回馮婉瑜的愛人才是他的最終目的。丹丹(馮婉瑜和陸焉識的女人)的一句話才點破了最重要的一個轉折：“你只是想接近她，照顧她，做不做回陸焉識還那么重要么?”從此，他做了20多年的念信人，通過給馮婉瑜寫信的方式告訴著他的愛人，他還活著，并且通過信件內容一點一點的改變馮婉瑜身上的一些問題或者也可以叫做缺點吧!

三、她為了“5號”而活，他為了“5號”終老

這是《歸來》電影的結尾之處，很多人認為這個結尾的很唐突，讓觀影者琢磨不透。其實我個人認為電影已經完結了。馮婉瑜的陸焉識始終沒有“歸來”，但是陸焉識的陸焉識已經“歸來”了。這樣的一個場景：白雪皚皚的冬季，出站口前的背景，年邁的陸焉識高舉著寫著“陸焉識”的牌子，與馮婉瑜一起接站。一年十二個月，每一個月都有5號，相信這樣的情景不知道會在這20多年里出現多少次，陸焉識從最初的那種的矛盾，現在已經變得非常的習慣、坦然，或許他現在也很幸福了，最起碼我相信是這樣的。

這是我看到的《歸來》，一個老套路的愛情電影被兩個老戲骨演繹的淋漓精致，有人說電影摘選了好多潸然淚下的電影里面的情節和內容，其實這也無妨，喜歡了就好，并不一定每一部電影，全國十四億的人口都會喜歡!就當是眾人樂而不如獨樂吧!

愛可以被好多的故事和場景展現出來的，但我喜歡這個電影的表達，我喜歡把自己的感情和經歷融入到里面去，陶冶自己，又何嘗不好、不痛快呢?哭了，也算是心里受到觸動了，總比嘻嘻哈哈的其他電影好過更多，至少這個電影讓我走心了!愛，并不一定是“你愛我”“我愛你”的雙向和諧。現在的馮婉瑜不愛現在的陸焉識，可是陸焉識體驗到了愛，并樂于其中。何嘗不去領會，愛即是相伴，愛也

可以“單向行駛”。把丹丹的那句話用自己的理解闡述下“你只是想照顧她、靠近他、愛他，難道你就一定要做她愛的“他”么?”

現在回憶影片中的片段，還覺的有那么多笑聲出來么?寫個影評，竟然也會給自己寫的眼淚欲墜!我真的越來越感性了。

扣題：你只是想照顧她、靠近他、愛他，難道你就一定要做她愛的“他”么?